剧组架构及职责（精选10篇）
剧组建制如下: 1.导演组：导演、演员副导演、执行导演、场记。
2.制片组：制片主任、现场制片、生活制片、外联制片、监制、统筹、财务。3.剧务组：剧务主任、剧务、剧务助理。
4.摄影组：摄影师、副摄影师、摄影助理、机械员、灯光师、灯光助理。5.美工组：总美术师、副美术师、美术助理及服装、道具、化妆等小组。6.录音组：录音师和录音员。
各类制片人职责: 制片人概述
通俗地讲，“制片人”有三种，一是指负责整个影片或电视剧摄制资金的策划人、融资人；二是专业技术上负责整个影片或电视剧项目制作人；三是指影片或电视剧投资者本人；他们是电影或电视剧的最高管理者，全权负责“挑本子、找款子、组班子、卖片子”等全盘工作。在香港和台湾通常将制片人的名称称为监制。
制片人作为项目的规划者。必须具有敏锐的嗅觉，知道今年的市场会喜欢什么类型的片子。同时他还会知道今年的政策鼓励拍什么样的片子。他会在浩如烟海的选题或剧本中慧眼看出哪个选题或者剧本时具有潜力、并会被市场认可的，在经过细致认真的市场调查，经过与各电视台购片部分沟通之后，让编剧写出剧本初稿。初稿出来后，和导演，编审，充分交换意见，提出行之有效的剧本修改方案。制片人作为项目的融资者和资金的管理者。当确定项目后，紧接着，有关财政的计划就开始酝酿并实施。融资角度要说服鼓动机构投资人对项目感兴趣并确认投入会有良好的回报，与此同时，对项目做一个合理的预算，一个尊重客观规律、符合片子风格、又合理的预算，预算越详细越周到越好。完成这些工作之后，制片人必须选择合适的导演和摄制组主创班底以及演员的人选等。制定精确的拍摄计划，并在整个制作过程中全程监控，敦促投资资金按时到位，严格控制好拍摄成本，防止经费超支。
制片人也是项目形成独特艺术风格的督促者和监控者。在开机之前，制片人必须和导演、美术设计充分交换意见，以明确这个项目最终会具备什么样的艺术风格。开机之后，制片人必须定时看样片，以确认导演在实际拍摄中是否确立并贯穿了预先设想的艺术风格，一旦发现有问题就必须立刻与导演沟通，制片人在拍摄前，需要制定一个详细的发行计划，通过走电视节路线，媒体舆论，来张扬自己产品的独特风格和热播预期。除国内发行外，制片人还要积极与海外片商洽谈沟通，争取海外市场对自己产品的认可和接纳。除此之外，其他的市场份额，如音像制品出版，图书版权出售，数字电影院线，以及诸如形象权等衍生产品的开发。
制片人职责
1、参与核心创作组，随时把握创作与拍摄进度，从人事、财务、法律等角度为剧组工作出谋划策。
2、监督电影电视剧拍摄的艺术质量、拍摄进度、资金流向。以保证在计划周期、预算限额内优质安全地完成摄制工作。
3、及时处理行政管理和艺术创作之间或创作部门之间的矛盾，主持各种合同文本的拟订与签约、保管。
4、主管有关剧组工作和剧组成员组内生活的一切安排，把握与审核剧组各项开支，按照财务制度负责影片成本核算和经费使用。
5、随时与导演沟通，了解导演的创作意图，负责召集剧组会议，协调剧组各部门之间发生的问题。
6、督责生产日报表的填写，并送达各有关部门，以便掌握拍摄进度。
7、督责摄制、洗印、录音、剪接过程中各种文字、胶片、声音资料的保管、调用、存档工作。
8、制定宣传、推广计划并同时实施，为影视作品的发行做准备
9、审看已完成的影视作品，准备审查材料，包主管部门审查，获得发行放映许可证
10、出售发行影视作品，负责资金回笼
执行制片人的职责
当制片人只是挂名的出品人或投资人时，执行制片人担任的就是制片人的工作。他是影视剧生产经营过程的核心组织管理者，受制片人委托并经出品人或投资人同意，从影视剧剧本选择或策划开始，到资金筹备、主创人员选择、前后期制作，直至市场营销等全过程实施全面的组织和管管理，对影视剧的艺术效果和经济利益全面负责。
制片主任概述
制片主任和制片人是雇佣关系，制片主任代表制片人行使影视作品拍摄期间的行政管理权利。制片主任的职责：八个字，“监督，检查，指导，协调”。要调动和安排好制片班底的工作，发挥各部门的积极性和创造性，剧组的合同由制片主任来签。主管摄制计划和摄制预算的编制，带领制片组对摄制组的整体工作，除去艺术创作以外的所有涉及人、财、物的事项都要实施有效的管理，是制片人思想的执行者。
制片主任职责
1、负责摄制组日常工作的管理，教育组员认真执行摄制组各项规章制度。
2、了解导演创作意图，负责召集主创人员和全组开会，统一创作思想，为按期完成影片制作提供条件。
3、编制制片计划和预算，带领制片部门对摄制组的工作实施有效管理。
4、审核组员的业务能力，与导演共同核定演员和职员名单，在组员去留上有建议权。
5、负责解决影视剧生产中出现的各种困难，协调各部门之间的工作关系。
6、总体把握和审核各种开支，严格执行财务制度，代表制片人负责影片成本核算和摄制工作总结。
7、负责与演、职人员签约及各部门人员的手续办理，实施对全组人员的管理。
8、督导生产拍摄、洗印、录音过程的资料归档工作，督导各类合同、总结、文件、报表、图表和完成台本的分类留存工作。
9、督导生产日报表的填写和寄发，以便制片人掌握生产进度，如遇重大情况，随时向制片人通报。
10、保证摄制组的正常运转。保证在计划周期、预算限额内安全生产，制作出艺术品位高、技术质量好、经济效益和社会效益双优的作品。
现场制片概述
现场制片的职责是协调制片主任完成有关拍摄方面的制片工作，无论是电影还是电视剧开始拍摄之前，现场制片都要对剧本进行分解，并制作出影视剧制片进度计划表，同时也要留意场景地和演员的档期；他需要和导演一起去考察所有的外景地，并规划出拍摄时间和总计时间；他需要管理所有的备用金的预算，以保证拍摄外景地时的不时之需。在选择演员以及工作人员的时候，他会与导演和制片人一起或者在他们的授意之下与其敲定合同的细节。
在拍摄之前，现场制片主要是导演和制片人之间的联络员。他需要每天对剧组成员进行考勤，以保证每个人都能准时到达拍摄的正确地点。而且，他也负责联络每个部门，以保证他们能够做好拍摄所需要的一切准备，不出纰漏。在拍摄的时候，他还要提醒录音师采集声音，摄影师对焦，同时，他要把记录板递给导演。现场制片还要监督指导群众演员，以保证他们的演出质量。
现场制片职责
1、拍摄通告：详细列出需要拍摄的场景，需要的演职员以及他们工作的时间以及其他特殊需要的东西
2、演员签到表：演员工作的记录，首先是工作时间的记录，其他还包括特技调整、午饭时间等等，每个演员在离开片场的时候都需要在上面签字。
3、剧本监督报告：场景和拍摄计划完成的进度表
4、剪辑师的剪辑日志
5、镜头报告：每个镜头的参数都要记录下来
6、声音日志：记录磁带的每个声道
7、收据：所有支出项目的费用
8、合同：为每个临时演员都要准备一份
9、每日工作计划书：印发给所有工作人员
生活制片概述
生活制片是协助制片主任完成摄制组生活方面制片工作的，比如：买车票、机票、船票，安排食宿、托运等。总而言之，他的工作包括吃喝拉撒睡，通知开会、催叫起床等等琐碎的事情。
生活制片职责
1、通知参加技术准备会，了解拍摄要求。
2、督促各部门准时集合和出发，并组织装卸现场所需的器材。
3、按拍摄顺序准备好每个镜头的拍摄条件，并提醒导演掌握时间。
4、负责维护现场秩序和检查安全措施。
5、负责催场和指导跟戏木工的工作。
6、负责解决现场饮水问题。
7、负责现场调动车辆。
8、配合副导演组织群众演员到位，并提供休息场所。
9、填写日报表?向制片主任汇报拍摄现场的情况。
外联制片职责
外联制片主要负责则寻找外景，并保证外景的使用，同时在拍摄时负责监督拍摄过程，许多外联制片也负责摄影棚的租赁。在某一个景地，外联制片需要负责获得影视剧拍摄的许可，联系沟通有关协拍单位，聘请保安员和消防员（如果需要的话），外联制片的工作是从阅读剧本开始的，根据剧本，他会做一个影视剧拍摄所需的分场景清单，然后与导演、制片人和制片主任商讨究竟去哪个景点拍摄、当地的拍摄成本如何、周围的坏境如何等等诸如此类的问题。
当一切都决定以后，外联制片就开始着手选择可能的需要的景点，并尽可能选择交通便利的景点。带导演和制片人到景点实地考察，并最终决定使用哪个景点。
外联制片应尽早开始工作，当然这是有影视剧拍摄所需选择的场景数量和寻找难度来决定的。通常一部影视剧留给外联制片寻找场景的时间大约是10天。
在拍摄结束后，外联制片需要完成必需的善后工作，比如写给各景地的感谢信，付清报酬等剧组会聘请一个甚至更多的外联制片。
统筹概述
统筹，在一个剧组当中相当于一个单位的办公室主任的角色，要负责整个剧的拍摄计划，每天要拍摄什么都要有统筹来安排，要跟每一个部门都要协调好，首先是美术部门的场景能否顺利的完工，演员是否到位，外联制片是否把场地联系好，还要跟导演沟通要拍摄多少天，先拍什么后拍什么，等等，在剧组是一个举足轻重的角色。作为剧组，有专门的统筹跟大家协调场景，每天的拍摄计划都是导演和摄影亲自跟统筹安排。
统筹职责
1、负责拍摄任务的制定、协调剧组各个部门如期完成拍摄任务.2、负责项目进行过程中剧本修改、变化等具体事宜的跟进，做好上传下达的工作；
3、负责项目合同的签订，成片送达、项目款项收回等工作；
4、负责与导演进行剧本等事宜的接洽工作并及时向上级领导传达最新讯息；
我们寝室的黄天麟创办了一个剧组，这个
剧组的“职员名单”是这样的：
总导演：黄天麟
动作导演：黄笑（黄天麟的外号，因为
他爱搞笑）
节目策划：黄笑
主演：黄笑、王嘉豪、严口肃（严啸，因为他每次都把“啸”字左边的口写得特大，所以我们叫他严口肃）、倪浩坤
要说我们的剧组，节目都是下了功夫的，比如经常表演的“床铺保卫战”，就是剧组的“特色节目”。你瞧，好戏又开场了——
“苏联大军出发！”黄天麟豪气冲天，头戴校裤，手捧枕头，准备“杀”向我们的床铺。我们也拿着枕头准备和他们一较高低。黄天麟“杀”向了严口肃，严口肃大叫一声：“拼了！”然后一把抓起枕头，丢向黄天麟，但被黄天麟挡住了。王嘉豪趁机把“九阴白骨爪”伸向黄天麟，我们四五个“战友”二话不说，拔刀相助，也拿起枕头和黄天麟较量。黄天麟突然纳闷了：“怎么会有这么多枕头，不好，快逃！”
“苏联大军”大败而归。黄天麟回到“莫斯科”（他的床上），重整兵马。很快，他的第二轮攻击又开始了。这次，他把“枪口”对准了我。“开战！”他叫着跑过来夺我的枕头。
我不慌不忙地拿起喷水壶，往他头上轻轻一喷。“啊，我的眼睛呀！”伴随着一声惨叫，黄天麟倒在了泡沫板上，胜负很明显。
接着，黄天麟开始了第三轮进攻，和王嘉豪在下铺展开“恶战”。由于吃过苦头，他“作战”很小心。我在王嘉豪的上铺，就半身趴在床上，抓住枕头使劲往下一挥。王嘉豪趁机双脚如马蹄般用力一蹬，把黄天麟打出了“八丈远”。黄天麟再次灰溜溜地败退。王嘉豪乘胜追击，打过了“三八线”，把黄天麟的床闹了个底朝天。
“床铺保卫战”过后，黄天麟总会给我们讲笑话。
这就是剧组的另一个节目——“笑笑吧”，可有意思了！
2、现场督导重要维修工程及外包工程施工,掌握工作质量与进度。
3、定期编写月、周报告、运行报表等工作，积累有关资料和数据，为管理决策提供依据。
4、设备安全管理，组织设备事故分析和处理。
5、编制物业内设备设施检修、维护、保养计划，力争节能降耗。
6、合理计划和安排使用设备购置费用、更新改造费用、大修理费用和备件流动资金等。
1．0安全生产管理的概念、目的；
安全生产管理是公司在生产活动中，按照国家相关法律、法规的规定，对生产活动中的安全问题进行计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动的总称。目的，是规范安全生产相关领导、员工的安全生产行为，建立安全生产法律秩序，明确安全生产法律责任，制裁违反安全生产法律、法规的行为，惩戒违法人员，引导正确的安全生产行为，保障公司和员工生命和财产安全，促进公司发展和员工稳定进步，特此公司成立安全生产管理领导小组及组织架构，明确企业与员工的相关职责、权利和义务。
2．0适应范围
XX文具制品有限公司全体员工
3．0公司安全生产管理领导小组；
3．1组织架构；
全面责任人：总经理（或法人）
直接责任人：总经理助理
责任人：厂长
领导小组委员：各部门主管
安全生产稽查小组成员：行政人事部主管、设备部主管、保安队负责人、行政人事专员、文控文员。
安全生产成员：公司全体员工
3．2责任、权项
全面责任人
1）建立健全安全生产责任制
2）组织制定公司安全生产规章制度
3）保证公司安全生产的投入和实施
4）组织、指挥对安全生产事故发生后的善后处理
3．3直接责任人权项；
1）分管安全生产负责人，对安全生产负直接领导责任。
2）督促、检查公司的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。
3）组织制定并实施公司的生产安全事故应急救援预案。
4）及时、如实报告生产安全事故。
5）组织、指挥对安全生产事故发生时的应急处理。
6）落实贯彻国家安全生产的相关工作及处理事项。
3．4责任人权项；
1）
策划、跟进和落实公司安全生产工作。
2）
组织制定生产安生的操作规程。
3）
生产安全事故发生后的责任分析、异常整改的结果进行确认。
4）
对违反安全生产制度的相关责任人的处罚审核。
5）
危险设施，场所的登记与管理。
3．5安全生产管理领导小组委员的责任、权项；
1）
协助、配合、落实、协调安全生产领导下达的相关工作，反馈安全生产信息。
2）
协助负责人对公司安全生产管理工作的策划和部署。
3）
负责对本部门生产安全隐患的排除及提出具体整改要求和验收。
4）
对管辖的生产安全区域负直接领导责任。
5）
负责对管辖的生产安全区域事故发生后进行责任分析，提出整改意见，整改后的结果确认。
3．6安全生产稽查小组成员的责任、权项：
1）
负责公司日常安全检查，发现事故隐患或者其他不安全因素，应当及时向安全生产管理领导报告。
2）
组织和落实对各部门生产安全状况的日常检查监督。
3）
发现安全隐患的，下达限时整改通知，对不配合整改或不达标的部门或被执行人，提出处罚申请。
4）
检查时，对发现的安全隐患、查处与整改意见书，日常检查记录需存入文控中心安全生产档案存档。
5）
对新进的员工，应实行“三级教育”，并把培训，考核的相关资料交文控中心存入安全生产档案。
6）
消防设施的日常检查、申购、损坏等的跟进落实，并把相关资料存入安全生产档案。
3．7、安全生产成员的责任与义务；
1）
严格遵守国家相关法律、法规、遵守公司制定的安全生产规章制度。
2）
生产过程中服从管理，按生产规程操作机器和作业。
3）
对违反安全生产规章制度和违章操作作业者，将依照有关法律法规和公司制度给予处分；造成重大事故、构成犯罪者，依照刑法和相关法律、法规追究刑事责任和赔偿责任。
4）
对私自携带易燃易爆等危险物品或私自携带大功率电器进入厂区和宿舍区范围，一经查获，必将严肃处理，造成事故或导致严重后果的，由其本人负全部责任，并依法追究相关法律责任和经济赔偿责任。
安全生产领导小组职责
1、监督检查企业内部各科室对国家有关安全生产的方针、政策、法律法规、行业标准及安全措施的贯彻执行和落实情况。定期召开安全生产会议。
2、研究解决企业生产建设中的不安全因素，提出整改措施，督促有关单位及时或限期整改。
3、负责并落实企业对全体职工的安全培训和新工人入厂前的三级教育（即：厂矿、车间、班组）。
4、制止企业管理人员违章指挥、工人违章作业，必要时有权停止作业，对违章人员提出处理意见。
5、参加企业各种生产会议，对生产计划、组织管理等各项活动提出安全生产方面的意见和要求。
6、组织协调企业有关科室制定、修订、审查本企业安全生产制度、岗位责任制、安全操作规程和作业规程，并经常检查贯彻落实情况。
7、开展经常性的安全生产宣传教育活动。
8、做好企业重大危险源监控和安全生产事故隐患排查治理工作及企业防尘、防毒等项工作。
9、制定编制企业各项安全技术措施，并负责实施。
10、组织安全生产大检查和日常现场的安全检查，发现重大安全隐患及时采取有效措施，防止事故发生。一般安全隐患要提出处理意见，落实整改措施。
11、参加事故的抢险，配合事故调查处理工作，做好事故报告、事故记录和事故档案管理工作。
12、对安全生产事故的处理要按照“四不放过”的原则（事故原因查不清不放过、安全防范措施不落实不放过、职工受不到教育不放过、事故责任人得不到处理不放过）进行处理。
遭遇尴尬促反思
那天的作文课我遭遇了空前的尴尬，这是我从教15年来首次遇到的。当时的我一下子懵了，自认为驾驭课堂游刃有余的我，竟然手足无措了。
这是我那天的教学日记：“按照惯例，今天的前半堂课要对上一周的学生作文进行讲评。我挑选了几篇优秀作文，并且不仅设计了幻灯片。还创造性地让小作家们录下了自己的得意之作，在课内播放。正当录音机播放着学生‘声情并茂’的录音时，‘呼噜噜、呼噜噜……’我循声望去，小金竟然睡着了!我急奔过去，好在小金坐在最后排，等跑到他身边时，我的气也消了大半。真不敢想象，如果小金坐在我的教棒可以触及的范围内……‘陈老师，小金是假装睡觉的。’邻座的汪德馨告诉我。作文讲评课上，小金竟然搞起‘假寐’的恶作剧?‘他刚才还说，这样的作文课真没劲儿，老一套!反正不关他的事!’汪德馨的‘小报告’引起了我的深思。
课间，我没有回办公室休息，而是坐到小金身边，跟他聊了起来，从他的谈话中我明显地感受到，他是从心底里讨厌这样的作文讲评课的。根据我对小金的印象，他的作文水平一般。语言通顺但无精彩之处，事情清楚但不鲜活生动，中心明确但缺乏升华主题的点睛之笔。总而言之，讲评课不会作为优秀作文来展示，也不会作为病文劣作来剖析，他们成为了作文讲评课上‘被遗忘的角落’，难怪他要提出‘抗议’呢!”
巧用评语得收获
既然孩子们如此关注教师对自己“得意之作”的评点，我决定先给作文评语实施“换脸术”：变“刻板”之容为“平易”之貌，尤其是给中等生作文撰写评语时，我尽可能筛去套话，而是用交谈的口吻，提出我对这篇习作的评价和修改建议，甚至多次用上了商榷的话语。不知怎的，几周过后却收效甚微。不会是我的评语没有切中关键处或者与小作者的写作动机发生偏差了吧?直到有一回，我完成了一次比较“笨拙”的调查后，才发现孩子的视线都被老师给定的等级吸引过去了。他们大都能记住每次习作的成绩，但是要他们把老师的评语复述出来，哪怕只是其中的只言片语也是勉为其难。如何让评语增添吸引孩子“驻足品思”的魅力呢?我先施用了一个“笨拙”的方法，要求学生在作文讲评前，必须把老师给定的评语读三遍。但实际上，有口无心地念读并没有达到我预想的效果。该不会是老师写评语属于“一家之言”的缘故吧?受到网络论坛的启发，我要求孩子们在老师的评语后面增加“回音壁”，他们可以就老师的评语做些互动，撰写“评语的评语”，可以写“顿悟”之言，可以写“困惑”之言，还可以写“执己”之词。“回音壁”开展半学期后，我不仅看到了孩子们的进步，也体验到了作文评语“点石成金”的快乐。
讲评引入“小尉组”
评语尝试的成功让我对作文讲评课的改革信心十足。有人这样来描画理想中的作文讲评课：教者创设情境、调适氛围，提供作者与文中人物生命相遇、心灵相约的平台，从而引领作者“丈量”出文字所展现的“生活”与作者竭力表现的“生活”之间的距离。不断地缩短这两者之间的距离，直至能“心心相印”。然而，我们惯行的讲评模式(选几篇范文读读，找几篇病文批批，煞费苦心地度“文”定制些写作“利器”)是很难让学生“丈量”出我(作者)要讲的故事与“我”(文中主人公)所讲的故事之间的距离，更难以达到缩短距离的目的。看来，作文讲评课是该尝试着变脸了。
在讲评记事作文《爸爸(妈妈)，这次您让我受委屈了》时，我选取了几位中等生的作文。他们的作文虽然平铺直叙，缺少波澜与奇笔，虽然淡淡道来，缺少情味与灵气，但总能够行文顺畅。达意清楚。在一般情况下，这样的作文因为缺乏典型性的讲评价值，往往不会撞人教师点评的视线。这堂课我不仅选用了他们的文章，而且还让小作者出任编剧兼导演，招募演员，成立小剧组，就以自己的作文为剧本蓝本，编演习作剧。刚开始，这些小导演、小演员们虽然不知道老师葫芦里卖的什么药，但爱好表演的天性使他们劲头十足，颇有“名导”的架势。折腾了大半堂课，好几个剧组宣布自然解散，仅存的两组在展演后竟然没能激起同学们的一点掌声，要不是我不住地暗示，可能喝倒彩的倒是不少呢!看着一群耷拉着脑袋的小导演们，我请他们交流执导的感受。
“我写的几处对话，起初自己读读还觉得不错，但是在演员们对白时，我却明显地发现，因为我没能很好地突出人物的特点，使得性急的爸爸、温柔的妈妈竟然是同一个腔调。”“我也是，写人物对话时没有把人物说话时的语气、神态写好，因而演员们很难把握。”
“在导演的过程中，我还发现自己所构思的情节很粗糙，有很多地方没能展开，有果无因，甚至还有些地方前后矛盾。”
“我写的是和爸爸一起去马场骑马的故事。习作中仅用‘爸爸骑上马向目标奔去’一句，就把爸爸给我做示范的过程写完了。在指导演员们表演骑马时，我发现骑马的过程竟然可以细化成好多连贯的动作：双手抓紧缰绳，左脚踩上马蹬，身子向上一纵，右脚跨过马背，稳稳地坐上去，身子前倾，腾出右手一拍马屁股，马像离弦的箭冲向目标……”
“对了，我也有这种体会，要想把事情写得生动具体，应该把人物的动作变成‘慢镜头’来写。”
小演员们也不时地插嘴：“我看刘美的作文，通篇人物像是哑巴，没有一处对话，写得也极其简单，我们几个人跟着刘导没蹦跶几个动作就没戏了。”
“我参加了李建成的剧组，故事很感人，写自己平时乱花钱的事。有一次。他把学杂费的退款捐给了学校的‘蓓蕾工程’，可他爸爸偏说他饱了口福。编出谎言来蒙混过关，还打了他。我也有过类似的经历。他的作文虽然把事情叙述清楚了，但是‘流水账’式的记叙使得文章缺乏真情实感。演起来自然无法用‘情’来引起同学的共鸣。”
编演作文促成长
这节课我上得很轻松，除了参与几个剧姐的组织协调之外，简直是“无所事事”，然而从不少学生的眼神里我隐约读到了“豁然开朗”的喜悦。在后来批阅学生的“第二次习作”时，我欣喜地发现。我的另类尝试取得意想不到的效果。学生的习作情节起伏有致，人物活灵活现，情感蓄蕴充盈，读着这些习作，实有酣畅淋漓、如沐春风之感。
我们知道，小学生都有着表演的强烈欲望和内在潜能，在课堂上让学生自编、自导、自演“习作剧”。可以拉近“文本”与“故事”的距离，很容易发现自己或者合作伙伴的作文与生活、与情感之间的“梯级”，继而“拾级而上”也就水到渠成了。我的几节“另类”作文讲评课印证了我“另类想法”的可行性。
其实，作文程序和编演程序是一种倒逆的关系。作文是由事及文，编演则是由文现事。文与事、作与演是密不可分的，精彩的事让人有写作的冲动，让人能够全身心地融入其中，进入写作状态可谓是“万事俱备，不欠东风”了；精彩的作文，让读者身临其境，让表演者再现“此情此景”也并非难事。优等生的精彩美文亮点凸现。在评价时“好评如潮”，确实能够起到引领示范的作用；后进生的作文别字、病句连篇，不知所云，这是所有读者常遇到的，在讲评时是最好的“解剖样本”。然而，中等生的作文正是因为“基本符合要求”而难登“讲评舞台”，可以说作文讲评对他们写作水平的提高效用较低。引进“自编习作剧”的模式，可以让小作者担任主演，在演的过程中发现自己作文的“慢镜头”描写和“细腻情感”描绘方面的不足；可以让小作者担任导演，在指导剧组实务中。从演员的“拙劣”演技中找到除演技之外的缘由，那就是描写的粗糙；甚至可以让小作者充当“第三者”，以观众的身份加盟，在欣赏或者挑刺的过程中，对文中的不足有所认识，有所得益。
细细揣摩，我确实没想到这样的“倒逆”竟产生了意想不到的教学效果，将有如此的魅力，让我乐意将它进行到底!
一、组织构架图：
二、招商部各级所需编制及岗位职责：
职位：招商总监
⑴ 负责业务招商部整体工作的把握和部署。
⑵ 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
⑶ 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
⑷ 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。⑸ 负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。
⑹ 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
⑺ 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。⑻ 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
⑼ 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
⑽ 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
⑾ 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
⑿ 负责协调本部门同其它部门之间的工作。
⒀ 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。
⒁ 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。
职位： 招商经理
⑴ 根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。
⑵ 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
⑶ 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
⑷ 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。
⑸ 保持与招商总监之间的联络和传达工作。
⑹ 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。
⑺ 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。
⑻ 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。
⑼ 负责安排、监督属下组员的每天工作内容。
⑽ 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
⑾ 负责向总监汇报即时的现场招商情况。
⑿ 负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。
⒀ 负责完成招商总监安排的其它工作。
职位： 招商专员
⑴ 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
⑵ 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。
⑶ 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。
⑷ 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。
⑸ 负责接待每天的到访客户。
⑹ 负责接听每天客户咨询的来电。
⑺ 负责登记每天的客户资料。
⑻ 负责办理已成交客户合同的签定。
⑼ 负责向主管汇报每天客户的情况。
⑽ 负责跟进有希望但尚未成交之客户。
⑾ 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。
⑿ 按时完成上级交办的其他工作。
职位： 招商合同管理专员
⑴ 负责审查各类经济合同的证照齐全。
⑵ 负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。
⑶ 负责公司合同专用章的保管。
⑷ 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。
⑸ 负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。
⑹ 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。
⑺ 负责公司合同的查询工作。
职位： 招商策划宣传专员
⑴ 负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。⑵ 负责分析和提炼招商产品的核心卖点。
⑶ 负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。
⑷ 负责在招商方案实施以后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时的上报招商部经理。
⑸ 负责编制招商工作计划和招商方案策划书。
⑹ 负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。
⑺ 负责在招商方案进入实施以前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。
⑻ 负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招商广告投放计划。⑼ 负责招商宣传互动的开展和重要招商文件的制作。
⑽ 负责招商宣传资料的编写和发布。
⑾ 负责拟订招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。
⑿ 负责编写招商广告文案。
⒀ 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。
职位： 招商文员
⑴ 负责业务招商部员工的考勤工作。
⑵ 负责业务招商部对外联络的工作。
⑶ 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。
⑷ 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。
⑸ 负责业务招商部各种报表的汇总工作。
⑹ 负责经理交办的各项内勤事务。
⑺ 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。
⑻ 负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。
⑼ 负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。
⑽ 负责划分招商会招商人员的职责和权限。
⑾ 负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。
⑿ 负责做好招商会的现场管理工作。
一、组织架构:公司内销售营销导向:
二、销售人员各岗位职责、权力
1.销售部经理:
职责:
1、制定销售方案和销售费用预算,布置阶段性销售计划并负责实施。
2、销售组织和岗位架构设计。
3、销售的控制和激励体系设计。
4、销售基本流程和模式设计。
5、统筹客户信息反馈,评估广宣执行效果,研究市场走向和客户需求,与策划部共同对后期销售和广宣策略作出调整,对公司的后期开发提供市场依据。
房地产营销策划部工作职责 市场策划知识 2008-07-10 18:03:24 阅读2560 评论0字号：大中小 订阅
房地产营销策划部工作职责
地产市场实际运作的竞争力=对市场形势的判断能力+准确的市场定位及目标客户的捕捉能力+产品开发及策划的创新能力+各类资源的整合能力+卖点的储备及推广能力我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。
一、策划部的工作职能策划人追求的目标----通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。
1、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。
2、工作内容（程序）主要分以下七个方面：1）市场调研、策划；2）项目投资营销策划；3）项目建筑规划的营销策划；4）各种资源的整合能力；5）项目形象展示策划；6）项目营销推广策划；7）企业的品牌塑造及宣传工作。
营销策划部职能描述1）市场调研、策划Ø宏观调查Ø区域内外市场供、需调查Ø竞争楼盘调查Ø相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）Ø相关项目的各种文案策划及推广素材积累Ø消费者座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。
Ø编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析）2）项目投资营销策划Ø项目用地周边环境分析Ø地块区域发展现状及其趋势判断Ø土地SWOT分析Ø项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）Ø项目投入产出分析（项目成本估算报告编写）Ø项目定价模拟Ø投资风险分析及其规避方式提示Ø开发进度总计划拟定3）项目建筑规划的营销策划Ø项目规划任务设计书编写、论证Ø项目地块分析Ø物业形态定位、总体规划布局Ø建筑风格、外立面风格、色彩定位Ø户型配比定位、户型结构设计定位Ø建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议Ø室内空间布局装修概念提示Ø项目环境设计及艺术风格提示Ø营销中心概念设计提示Ø小区未来生活方式提示4）各种资源的整合能力适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合Ø广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选Ø合作单位的管理5）项目形象展示策划Ø项目模型、效果图、3D动画设计Ø楼书、海报、宣传册、纸袋Ø项目视觉识别系统核心部分Ø延展及应用部分（包括户外、车身等）Ø工地环境包装设计Ø售楼中心包装设计Ø物业管理系统包装设计6）项目营销推广策划Ø客户群定位分析Ø价格定位及策略Ø入市时机策划Ø物业强势、弱势提示与处置方法Ø主卖点及广告语荟萃、储备、Ø分阶段广告策略及主题制订Ø媒介策略及组合Ø阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施Ø推广费用预算、计划Ø对营销推广效果的监控、评估及修正。
（二）职责描述：
1、遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。
2、具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。
3、谙熟房地产全程营销策划，具备楼盘职业操守的素质。
4、能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。
5、项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。
6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。
7、能众观大局，对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产的各种信息和相关理论，演绎到房地产的全程开发之中。
8、掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。
9、能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。
10、加强管理工作，充分发挥“四要”原则：1）工作要有目标和计划；（落实到每一周，重要工作落实到每一天）2）过程要监控，发现问题随时进行修正；3）结果要考核；（做到数量、质量、完成时间的考核）
4）信息要及时反馈
11、主动完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作。
二、职位名称：平面广告设计师
（一）基本素质要求：1）勤奋、敬业、责任感强；2）熟悉了解房地产相关物业建筑知识；3）熟悉平面广告设计软件及其他相关应用软件；4）掌握平面广告基本设计能力、设计风格及审美理念，提高设计水平；4）熟悉各类广告媒介相关信息及基本运作方式；5）熟悉与了解广告发展的动态设计潮流及最新广告设计理念。
2、在广告、活动的制作发布上不谋取个人私利，不透露公司重大广告策略。
3、VI系统延展、设计应用，集团员工手册设计、物管公司员工手册设计、公司画册设计。
4、参与户外广告设计、项目装饰设计及制作、售楼处平面布局示意图设计；售楼处销控表及其它销售资料设计。
5、项目施工现场看板设计、指示图设计制作。
6、印刷品广告的方案拟定及运作。
7、项目促销及公关广告活动的现场设计，参与项目房交会展销展示活动设计及制作。
8、项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的设计及制作，参与电视广告、广播广告的策划设计。
9、协助及配合市场部的其他推广工作。
三、职位名称：规划工程师岗位职责
（一）基本素质要求：1）勤奋、敬业、责任感强；2）协调能力及亲和力强；3）熟悉市场营销理论；4）熟悉了解房地产规划及物业建筑知识；5）能较熟悉的掌握使用计算机；6）具备较强的交际能力和公关能力。
（二）职责描述：
1、遵守公司各项规章制度,高度认同公司的价值体系。
2、掌握了解建筑规划基本知识及相关法规。
3、熟悉房地产开发流程及相关规划手续办理。
4、对项目相关配套设施建设及完善提出可行性建议。
5、协助部门经理搞好项目的前期的市场定位及产品定位工作。
6、基于项目的市场定位的基础上,加强与设计单位在规划方案设计阶段的沟通,使其能够准确把握公司及市场需求方面的意图；协助设计单位做好前期的方案设计工作。
7、负责向设计单位提供公司关于设计工作的全程意见和建议，重点把握好对户型、规划平面布局、景观规划、小区生活及环境配套方案的修改和完善。
8、分阶段组织召开潜在消费者座谈会，并及时反馈相关信息。
9、优质、高效地完成上级安排的各项工作。
四、职位名称：文案策划
（一）基本素质要求：1）勤奋、敬业、责任感强；2）熟悉市场营销理论，有较丰富的涉世经验和深厚的文化底蕴；3）熟悉了解房地产相关物业建筑知识；5）能较熟悉的掌握使用计算机；6）创意及文字表达能力极强。
（二）职责描述：
1、遵守公司的各项规章制度；高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。
2、在与广告、媒体配合过程中不谋取个人私利，不透露公司重大广告策略。
3、谙熟房地产全程营销策划及项目的推广程序。
4、项目策划推广、促销策略的制定，并建立相关素材推广库。
5、能独立完成项目的相关策划文案、市场调查报告、企业刊物文案、广告策划案的编写。
6、项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的文案编写工作。
7、配合广告公司做好项目报版广告主题拟定及广告创意设计。
8、对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产的各种信息和相关理论，演绎到房地产的全程开发之中。
9、协调配合部门经理做好其他方面的工作。
五、职位名称：客户助理
（一）基本素质要求：1）勤奋、敬业、亲和力强；2）熟悉了解项目的概况、对产品有深刻的认知3）了解房地产相关物业建筑知识；4）能较熟悉的掌握使用计算机；
（二）职责描述：
1、遵守法规及公司的各项规章制度；高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。
2、熟悉房地产的销售流程及相关资料的准备。
3、熟悉了解企业的发展目标及项目的建筑规划、户型、景观、配套等方面优势特点，能掌握运用相关的统一说词。
4、具备相当的交际公关能力，注重仪表礼仪，具备电话接听、产品推介方面的技巧，做好客户的购房参谋。
5、能维护公司形象，不透露公司重大商业策略和秘密。
6、做好信息反馈及客户档案的管理工作。
7、协助部门分阶段举办消费者座谈会，并拟订相应计划。
驴行美眉，做不成演员“卖风景”
王莺2005年从北京一所影视学校毕业后，和同学们一样奋力往影视圈里挤。但是，在京城影视圈“混”了一年多，除了客串过几次群众演员、扮演过一个只有两分钟戏份的小丫环之外，她再也没有遇到上镜的机会。
为了排遣心中的苦闷，王莺一有闲暇就踏上旅途，去各地游山玩水。事实上，酷爱美食和美景的她，本就是个不折不扣的“驴友”。她喜欢做一个孤身远游的背包客，在流动的风景里用相机捕捉一个个精彩的瞬间，让充满新奇的遭遇沉淀成生命的质感。
2006年7月的一天，王莺随一个新剧组到北京怀柔影视基地拍片。这部电影主要由香港的一家公司投资、监制，王莺负责场务工作。这天，王莺把现场的一些事情处理完毕，收工时已是凌晨两点多了。正欲离去，却发现美术指导坐在一个角落里不停地抽烟，样子极为苦闷。王莺和他一聊才知道，按照原计划，再过几天剧组就要去下一个外景地——西城区一家废旧的轮胎厂进行拍摄，可原本联系好的这家旧工厂由于安全方面出了问题，临时取消了拍片计划。美术指导为此心急如焚：“如果实在找不到合适的，我们只能临时搭建一个废旧工厂。”王莺知道，对一个剧组来说，耽误一天少说也有几万元的损失。略作沉思后，王莺主动向美术指导请缨说：“让我去找找看吧，我毕竟在北京生活了好几年。”
几经打听，王莺还真在丰台区联系到了一家废弃的化工厂，风雨飘摇的破败感，与剧情要求十分吻合！这部影片封镜后，除了做场务的工资外，王莺还拿到了6000元的额外报酬。见王莺一脸疑惑，美术指导笑着解释说：“这是我特意为你申请的，因为按照行规，帮剧组寻找外景地的人都应该拿‘捕景费’！”
当晚回到住处，王莺兴奋得辗转难眠，没想到帮剧组寻找外景地居然也能赚大钱。要知道，她在剧组辛苦打工一个月才挣两三千，无意间当了一回“外景捕手”居然轻松斩获6000元，王莺简直都惊呆了！
此后，王莺开始主动接触电影剧组的摄影师和美术指导，渐渐从他们口中了解到，无论是国外的《亚力山大》《加勒比海盗》《指环王》等商业大片，还是《十面埋伏》《神话》《天地英雄》等国内影片，每拍一部电影，都需要大大小小上百个外景地。一般的流程是，摄影师和美术指导先根据剧本的剧情选择一个大致的外景地范围，再逐个进行实地考察和挑选，最后交给导演定夺，可谓费时费力。此外，随着影视作品与日俱增，一些知名的外景场地被各个剧组翻来覆去地拍，导演都觉得厌烦了，他们很需要新鲜、奇特的外景地。
了解到这些，王莺不由得灵机一动：如果我专门为各个剧组物色合适的外景地，既能游览美景奇观，又可以从中赚取不菲的“捕景费”，岂不是一举两得。
边玩边赚，开了眼界鼓了腰包
由于“电影外景经纪人”是一个新兴职业，毫无成功经验可循，初涉此行的王莺只能摸着石头过河，一切靠自己领悟。为此，她做了很多前期准备工作：首先找来一大摞电影光碟观看，和一般人欣赏影片不同，王莺只把注意力锁定在剧中每一处外景地上，分析剧情与景观的交融原理。其次，她还凭借之前在各剧组打工时积累的人脉资源，诚恳地向一些美术指导、摄影师、执行导演等专业人员请教相关的知识。
准备充分后，王莺开始给京城各大剧组发E-mail、打电话、寄广告函，详细介绍了她的个人情况和业务特色。几天后，还真有一个剧组与她联系了。原来，该剧组正在筹拍古装电影《乱世刀客》，剧中有一组男主角和对手决战悬崖的镜头，导演考察了几处外景地都不满意，想让王莺去试试。并表示，只要能满足影片的要求，报酬绝不成问题！
于是，王莺开始马不停蹄地四处寻找目标。因为事先在一些旅游网站和驴友论坛上进行了过相关搜索，经过一番考察，王莺很快就自信满满地向导演交差了——她给剧组推荐的是地处湖南吉首的德夯苗寨，这里有断崖、石壁、峰林、瀑布和原始森林，自然风光十分秀丽迷人。然而，导演看过她拍回的图片后大为失望，摇着头说：“你找的这个地方是挺漂亮，但不适合我们的剧情。这是一场生死决斗，要求场地险、奇，外加一点荒芜，而不是风光绮丽。”
初试牛刀就一败涂地，王莺沮丧极了。但静下心来一想，她觉得出师未捷的主要原因，是自己在不了解剧本的情况下就盲目行动。找到问题所在后，王莺再次找到该剧组，在签订了保密协议的情况下，对方将涉及到该部分戏份的剧本交给了她。当晚回到住处，王莺开始反复揣摩这段剧情，直到感觉完全“吃透”了才敢睡觉。次日，她又和美术指导做了一番沟通。
再次踏上“猎景”之路，王莺胸有成竹，这次她直奔云南与西藏交界处的独龙江峡谷。抵达怒江州后，她徒步向高黎贡山深处进发，这里人烟稀少，交通闭塞，整整走了三天，绕行30多公里的蜿蜒山路，王莺才看到传说中的大峡谷。
沿山路向崖顶攀行，尺许宽的小道有些湿滑，脚下是深不可测的万丈深渊，谷底是轰鸣着的惊涛骇浪。来到崖顶，映入王莺眼帘的是一片开阔、平坦的空坪，这里灌丛疏落，草木斑驳，几根老藤贴壁悬下，透着几许荒芜和悲凉。
一周后，王莺将自己用DV拍摄的一段录像交给了《乱世刀客》剧组，导演和美术指导、摄像师认真浏览后，不约而同地露出了满意的笑容。派人实地考察后，导演决定在此拍摄那场精彩的打斗戏。
事后，剧组支付给王莺高达4万元的报酬。事实上，对于现在追求大制作的电影剧组来说，这笔支出简直微不足道，但对于王莺而言，却是做“外景经纪人”以来沉甸甸的第一桶金！更重要的是，这次成功让她对前途充满了信心。
月入数万，风景之外有艰险
事实上，做为一名外景捕手，为剧组寻觅合适的外景仅有敏锐的目光还不够，有时还需要很好的协调和沟通能力。2007年5月，为电影《金爷》寻找外景地时，王莺把目光投向了新疆。因为影片中捕快、逃犯、响马、强兵等各色人物在八世纪的大漠边关上往返奔突，她感觉除了新疆，再也没有任何一个地方能“托”得起这样的传奇故事，这里既有长河落日、大漠孤烟，也不乏鬼斧神工的峡谷、宛如世外桃源的湖水森林……经过近两个月的奔波、寻觅，王莺陆续为该剧组敲定了3个外景地。
出人意料的是，《金爷》剧组到王莺物色好的第二个外景地——一片大森林拍摄时，却受到了当地林业部门的阻拦。理由是这里属于重点保护丛林区，剧组进驻后，会对生态环境造成一定的破坏。见剧组人员都急得团团转，导演铁青着脸盯着她，似在诘问：你是怎么办事的？！焦灼不安的王莺简直想哭。但问题摆在面前，总要想办法解决。
当天，王莺索性找到当地主管林业的政府部门，向他们诉说剧组的窘境，并摆道理说：“无论国外的《指环王》《珍珠港》，还是国内的《卧虎藏龙》《敦煌》《天山英雄》等影片，电影热映后均带动了外景地旅游事业的蓬勃发展，游客数量剧增几倍甚至几十倍！同时还提高了取景城市的知名度，使当地旅游资源得到了更好的开发……”王莺这番动之以情，晓之以理的话语果然奏效，第二天，剧组就得到了拍摄许可。通过此事她才意识到，与外景地所在的政府部门进行协调和沟通很重要，这直接影响到电影剧组能否顺利地进驻拍片。后来，寻景、推荐和牵线，就成了她这个外景经纪人的“工作六字经”。
做外景捕手时日一长，王莺渐渐有了如鱼得水的感觉。发展到2008年，她平均每个月为剧组物色2～4个外景地，扣除寻景所需的全部开支，每月的进账稳稳保持在4万元以上。但丰厚收入的背后，也隐藏着外景经纪人不为人知的艰辛付出，王莺的“猎景”生涯中，还充斥着一些险象环生的经历。
有一次，王莺到海南一座孤岛上寻景，晚上突遇台风。豆大的雨点倾盆而落，海面上波涛汹涌，小山似的巨浪不断朝她扑来，王莺紧紧地贴在一块岩石后面，才没有被台风卷走。那一刻，她陷入了极度恐惧中，想哭，又哭不出来。她在这荒无人烟的海岛上坚持了两天两夜，其间只能寻找野菜和草根充饥，直到第三天下午台风停了，才被一艘边防快艇救走。有了这次惊心动魄的遭遇后，王莺开始重视气象信息的收集。
如今，王莺已经在北京西城区买了房子，手里的积蓄也足够她当个小老板，享受安逸生活了。但尽管外景捕手的字典里写满了“艰险”和“孤独”，她却依然深爱着这一行。王莺说，生命的存在本身就是一场旅行。而人生中最美妙的时刻，正是流浪途中突遇一场细雨、一片落英、一道彩虹时的惊喜与感动。
入行提示：
随着影视业的蓬勃发展，外景经纪人这一职業正日益走俏，它对从业者的学历、年龄、职称均没有特殊要求，但应具备较强的公关和组织协调能力，寻觅、推荐和牵线，任何一个环节都不能出问题。经验丰富的影视从业人员较受宠，此外，也适合旅游业方面的人才转型。真正入行后，年收入一般在20～50万元之间。
（独家采写，谢绝转载及网摘。违者必究！）
责编/紫君
近日，北京电视台“欢聚一堂”系列社区活动带领电视剧《忠者无敌糖》组来到白纸坊街道。剧中主演姚刚（饰演潘天雄）、郑亦桐（饰演易敏）、崔心心（饰演香玉）等与观众一起分享了戏里戏外的精彩花絮。北京影视频道首都剧场42集抗战大戏《忠者无敌》，讲述了以潘天雄为代表的一群爱国将领热血抗战的传奇故事。剧中会集了姚刚、王珂、于荣光、郑亦桐、米学东、崔心心、一真、牟凤彬、郭铁城等实力派明星，更有老戏骨高明、巩汉林、丁海峰友情加盟。
在《忠者无敌》中，实力演员姚刚接棒陈宝国，挑起了“英雄无敌”系列的大粱，在剧中出演男一号潘天雄，为了演出抗日军人的“粗线条”，他从外形到声音都下足了功夫，“拍了这么多年戏，我是第一次留胡子，也是第一次留剧中那样的发型，还会特别注意时刻保持挺拔的身姿。”青年演员郑亦桐在剧中出演唯一的共产党员易敏，她表示“把平淡的东西细腻呈现，脚踏实地、走心的塑造，才能把共产党员的精神演出来。”崔心心在剧中扮演活泼可爱、重情重义的女匪香玉，在剧中与演员王珂、郑亦桐一起围绕在姚刚周围，组成三朵“红花”与“绿叶”相配……骑马、打枪等戏码，对剧中的三位女演员是一个很大的难题，郑亦桐现场爆料，崔心心比自己还要害怕，特别是最开始有一场爆破戏特别囧，场面非常的宏大，之前没有类似经验的崔心心一到炸点，吓得把枪都扔了，由于道具用的是真枪，爆破师差点“吓疯”。当天互动中，主办方还特别设计出各种游戏，带大家一起感受作品展现的热血和激情。
２０06年5月下旬，在大雨中穿过一个绿叶匍匐蔓延的葡萄架，记者找到了连门牌也没有的江西省景德镇市竟成镇文化站。周元强递过来的名片上写着：田野电影电视剧中心主任、总编导、总摄制。周导演边递名片边打趣说：“我其实就是带着大家一起玩，一起找点乐。跟那些正经剧组比，我就像是开了一个快乐大排档，是乡村版的‘超女’秀。”
啤酒瓶盖做帽徽，木枪上放鞭炮
1981年12月，担任公社文化站站长的周元强因工作出色到北京出席全国农村文化艺术“先进工作者”大会。临行前，他一咬牙花99元钱买了部海鸥牌照相机。从那时开始，人们就发现，周元强是一个逢事“喜欢走在前面”的人。
1984年，周元强大胆地向银行贷款2万元，添置了录像机、放映机和彩电等在当时还很少见的设备，立刻就让文化站的文化娱乐设施“高档”了起来。1990年，周元强拿出文化站全部家底3000元，又向银行贷款7000元，从上海买回来一台M7摄像机，专门为乡亲们拍摄婚嫁寿辰庆典活动，为当事人记录幸福时刻……能让村民不断地享受“新生活”，周元强心里有说不出的满足和欣喜。
上世纪90年代初，电视连续剧《渴望》热播，整个村里夜晚传出的都是《渴望》的主题歌，人们还把村里的憨男人叫成汪大成赵大成，贤惠女人喊作孙惠芳肖惠芳，好像这些人都是从《渴望》里走下来似的。
电视剧里的人当然不可能真的走到村里来。但周元强却在心里琢磨起来：能不能让村里的人走到电视中去呢？文化站有DV机，自己何不拍部电视剧自娱自乐一下，让乡亲们过一把演员瘾？
1992年，周元强把他拍电视剧的想法给大伙儿一说，文化站里顿时就炸开了锅，大伙儿七嘴八舌地泼凉水：“村里要钱没钱，要人没人，拍电视剧哪是咱们干的活啊？”周元强胸有成竹地对大家说：“以前农民们闲了自己唱大戏，演一场看一场，拍电视剧也是‘唱大戏’啊，反正都是演戏嘛！这样吧，等我先写好了剧本再说！”
里村是方志敏烈士战斗过的地方。平时，村里的老人喜欢聚到文化站摆“龙门阵”，周元强在一旁听多了，他对村里的一个个传奇故事早已耳熟能详。他关起门来，把平时听来的历史故事一编排，剧本《火种》就成型了。
当天，周元强找到妻子李美英说：“我拍电视剧需要600元钱，咱们先垫着吧。”600元在当时不是一笔小数目，尤其是对土里刨食的人而言，攒笔钱多不容易啊！李美英心里舍不得，但看到周元强手里厚厚的剧本和他为写剧本而熬红的双眼，她怎么忍心让丈夫辛苦写成的剧本变成一堆废纸？最终，她还是不太情愿地点了点头。
第二天，周元强买来了几匹布，交给会裁缝的乡亲们在家里缝制。为了节约经费，服装多以夏天的为主，因为夏天只要一件薄衫就够了，冬天可就要里三层外三层了，而且演国民党的军官还要配靴子、呢子大衣，都是贵得不得了的东西。木匠黄老汉是个“能人”，周元强请他来负责道具，其实就是让他来省钱：比如国民党的帽徽吧，他小心地把啤酒瓶盖一个个敲平，然后用蓝白二种颜色的漆在上面画好图案，效果非常好；他用一块木板和三根木棍钉在一起就成了摄影三角架；接下来，黄老汉又做了几十件手枪、大刀、步枪等道具，他还细心地在木手枪上雕刻仿真细纹，在大刀柄上画上鲜艳的图案……当黄老汉在道具上费尽心思的时候，周元强则在一旁琢磨拍摄技术上的“鬼点子”：剧组没有血袋，可以用红墨水在衣服上画上一道道血印子；木枪哑音又冒不了火花，可以在枪头绑上鞭炮，再点燃它！这样，声音和烟火就都有了……
剧本有了，道具有了，演员去哪儿找啊？没有钱聘演员的周元强玩的还是“鲜招”——他在大街小巷里贴出一张大红纸，上面写道：
不管男女老少，如果你不要工钱，又愿意演，你就可以做演员！
想不到，招募广告贴出的当天就有40多人赶到文化站报名！村民们把这当作一件新鲜事儿四处传说，第二天，文化站就像炸开了窝似的热闹，报名的人你推我挤，大热的天，把个周导演围在中间动弹不得，忙乎得热汗直流……
6月中旬，周导演终于领着“红军”来到了里村前街村林产山，正式开拍电视剧《火种》！斜戴帽的土匪，绑头巾的百姓，五花大绑的妇救会主任，还有平日少见的奇奇怪怪的道具……往日沉寂单调的山林一下子鲜活生动了起来，一点也不亚于赶集会、过大年！当时，很多人心里都打了问号：“泥腿子”拉小提琴，到底会拉出什么样的怪调呢？
大导演设“百花奖”，红纸做奖状
第一天拍摄，周元强忙得只能用“上窜下跳”来形容：当演员举起木头枪朝天开枪时，他要指挥旁边的乡亲点燃鞭炮作枪声；农民演员普通话不标准，他得自个儿在一边用普通话做同期配音……一天下来，周元强累得腰都直不起来，浑身酸痛不已。
夏收时节，村民要干农活和拍戏两头兼顾，《火种》直到10月份才拍完。当《火种》第一次在一个农家厅堂播放时，里三层外三层地挤了200多人，人人都瞪大眼睛，希望能看到自己熟悉的面孔。于是只要剧中出现一个人物，人群中就是笑声一片：“那不是俺孩子吗？”“是啊，还有咱二舅，哈哈！”演员们则好奇地看着屏幕上既熟悉又陌生的自己，兴奋极了，大伙儿看得比哪一部的电影电视都来劲！
就是这部《火种》让大伙儿上了瘾。演过戏的碰到周元强就问：“什么时候拍第二部啊？”没演过的也问：“什么时候也让我做个演员？”周元强被大家的热情催着逼着，紧接着拍了《里村星火》《仇女》，国庆献礼片《风风雨雨五十年》，古装戏《血海深仇》。历史剧古装戏拍多了，周元强又想着给村民们换换口味，把身边的人和事搬到电视剧里。于是，宣传计划生育的《最可爱的人》，讥讽媳妇不孝顺婆婆的《婆媳情缘》，反映村民选举的《海选风波》……
拍戏期间，周元强每天早上5点就要安排演员们报到，交待好买多少米几斤油，到哪儿开伙弄饭等鸡零狗碎的事儿，直到晚上九十点钟才能从片场回来。回来以后，他先要安排好第二天的计划，然后在没有隔音设备的屋子里进行剪辑和配音，通宵达旦是常有的事。有一段时间，录像机经常坏，为了省下一笔维修费，老周每次都自己动手修理。2003年8月的一天，周元强在后期制作时，却发现服役多年的剪辑机也“罢工”了。心急的周元强先把摄像机开着，然后大胆地把剪辑机大卸八块。他一边拆一边自言自语：“这个零件是从这儿拆下来的，放在桌子上……”一旁的工作人员乐得不行，以为他是精神病发作，问：“你没什么事吧？”周元强倒是老实，说：“我怕我拆开后组装不起来，有了录像，我就不怕了。”
不知是当演员的感觉爽，还是周导演的魅力大，到2006年为止，里村1400多人，就有1300多人在周元强的电视剧里做过演员。甚至有些在外打工的年轻人辞了工赶回家里，就是为了过一把演员瘾。演戏的人多了，大伙儿甚至会为谁演男主角，谁演女主角争执起来，这让周元强很是犯愁。
在拍电视剧《仇女》的时候，中央台正在直播中国电影“百花奖”的颁奖仪式。周元强心想，自己身边有那么多演员，何不也在镇里搞个“百花奖”评选？这既是演员的一种荣誉，也可以作为他们竞争男女主角的资格和条件。1996年第一次评奖，在经过1000多人投票后，周元强用红纸给每一个获得一二三级演员的村民写了一张奖状！
现在，村里有“百花奖”一级演员24名，二级演员86名，三级演员1000多人。虽然没有奖品，更没有奖金，但走在村里人羡慕的眼光里，演员们仍然能感觉到一种做明星的感觉。而更让周元强偷着乐的是：闲暇时光琢磨剧中的角色、背台词、表演，已经成为里村人的一种新的生活方式，而且大伙儿都沉醉其中，欲罢不能！
不怕上“老虎凳”，就怕拍亲热戏
2006年5月中旬，剧组最年轻的“百花奖”一级演员汪艳正对照《一网打尽》的剧本提纲酝酿台词。说是剧本提纲，其实也就是周元强手写给她的两张普通信纸。作为女主角的她要在这个基础上，延伸出电视剧的每一个故事情节。然后再和周导演一起商量，由周导演写成厚厚的剧本进行拍摄。《一网打尽》讲的是一个解救被拐卖女孩的故事，这些日子，汪艳的主要工作就是在文化站搜罗相近题材的电视电影，仔细体味片中的情景设计、角色的台词和表情。
排演的时候，另一位演员刘国霞用一根粗绳把汪艳五花大绑，两位反派演员凶巴巴地在后面推搡她走……十几分钟后解开绳子，汪艳的手臂已经有了一道道绳索勒出的红印痕。记者问：“排演时也这么当真啊，那真正式拍摄的时候，不是更痛苦吗？”
周导演在一旁笑说：“你别看她们年纪轻轻细皮嫩肉的，她们两个可都是上过‘老虎凳’的人。大冷天往她们脸上泼冷水，五指间上竹签，烙铁烫身……凡是敌人在红军身上用过的酷刑，我们都在她们两个身上用过。她们最怕的不是这个。”
原来，拍了十几年电视剧，周元强一直都在为一件事犯怵：那就是拍“感情戏”。前几天排演“绑匪非礼女主角”时，本来有一个绑匪抱住女主角强吻的镜头，但周元强给女主角说了半个小时的戏，女演员就是不肯让男演员碰到自己的身子，说都在一个村子里，要是在戏里让人给亲了，见了老公会多难堪？！没办法，周元强只好让男演员做出一个张开双臂就要抱住她的动作，然后，没等有身体接触就紧急刹车，用“因为势单力薄，她受到了绑匪的凌辱”来解说这场戏……
一直以来，凡是遇到情戏，周导演用的都是“点到为止”加解说这一招。其实，演员的丈夫或者妻子都很支持他们，常常是，一个在空地上演，另一个必定在人群里抱着孩子或干脆把孩子顶在肩头观看。尽管没有报酬，还要自带伙食，村里也从没有发生因为家里人演戏耽误了农活而吵架的事，反而常常在一边出主意、做评委，甚至充当戏里的拍挡与对方一起对台词……就像方春燕、刘国霞和汪艳三位导演助理，她们在文化站的工资都不高，但三个人的丈夫对爱人不赚钱却为演戏痴迷，说的都是同样一句话：“管它有钱没钱，你只要喜欢，就去演呗。”说的也是，谁让他们是电视“明星”的家属呢？
…………
多让人迷醉的乡间快乐盛宴！从1992年第一部电视剧《火种》开始，到正在排演中的警匪片《一网打尽》，周元强在14年的时间里一共拍摄了28部63集电视剧。他因此而名噪一时，带着他的演员们先后走进了《实话实说》《东方时空》《鲁豫有约》等节目，跟撒贝宁、崔永元、鲁豫等进行过“亲密接触”，甚至日本的电视台和美联社等媒体也都赶到小镇来进行追踪报道。周元强当选全国首届十大时代新闻人物时，记者问他：“你拍电视剧赚不赚钱？”他答：“我们不赚钱。”记者问：“那你们赚什么？”他答：“我们赚来了乡亲们的快乐啊。”周元强的乐呵模样，引得现场观众一阵开怀大笑……
○采访片花
看到演员们演戏时投入的神情，听他们说起家里人时语气中和眼神里的纯净、沉静和幸福，很容易让人想起来青藏高原的天空，想起《无极》进驻前的没有受到过丝毫污染和破坏的香格里拉……在记者看来，那是一个精神的世外桃源，是一个别样的娱乐圣地。
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