在线家教市场分析

在线家教市场分析（精选10篇）

在线家教市场分析 篇1

一、保姆型家教。

做饭菜，带小孩，教几个ABC、1+1=2之类的东西，孩子不高兴时给他唱支歌，跳个舞，这是几位六十多岁的老太太在长沙某大学生家教双向选择招聘会上提出的条件。其中一位老太太开出了包吃包住每月元的工资，中南大学的一名大二学生欣然接受了聘请。 老太太们说，自己没什么文化，但在今天这个年代，又模模糊糊地感到大学生与一般保姆有很大的区别，在“带孩子”的某些方面可能比农村小姑娘甚至比她们自己更强一些，于是大胆地跑来请大学生做保姆家教。

二、应试型家教。

热衷应试型家教的家长往往深知“万般皆下品，唯有分数高”的硬道理，在自己的孩子面临升学的紧要关头，他们做出了最现实最理性的选择，聘请曾经过五关斩六将的大学生给孩子开小灶。 46岁的吴先生说，他是八十年代初的大学生，清楚地了解应试教育的弊端，但在目前这种状况下，他认为考试还是最适合中国国情的方法。他说自己的儿子成绩不错，只是在学习上有偏科现象，如果不请家教补习，高考时肯定会吃大亏。于是，这个暑假他给孩子安排了每周12个小时的家教时间，每月大约需要投资5000多元。

三、影响型家教。

所谓影响型家教就是让大学生搬到家里来住，除了辅导孩子学习，负责安排孩子的娱乐和运动之外，还要进行学习态度和进取精神方面的思想教育，这种形式主要受到一些小学生家长的欢迎。由于对家教老师的综合素质，尤其是思想素质要求较高，家长一般要求应聘学生提供简历。来自农村、品学兼优的大学生在竞争此类家教时较为吃香。

青睐影响型家教的家长往往年纪不大，自己大多还处于拼搏阶段，对当今社会激烈的竞争有着切身的体会。他们认为成功最重要的是靠毅力和吃苦耐劳的精神，但自己又没有太多时间精力教育孩子，所以乐意聘请品学兼优的大学生对孩子进行言传身教，潜移默化地培养孩子良好的学习态度和坚忍的品格。

四、艺术类家教。

尽管现在社会上有不少艺术类“特长班”可供家长选择，但一些家长还是觉得这类辅导班人数太多，效果不好，宁愿出高价聘请艺术专业的大学生对孩子进行辅导。

师大艺术系一位姓王的同学说，他教人画画每小时收200元。他的其中一位雇主夫妻俩都在某公司做保洁员，收入并不高，但他们认为女儿从小喜欢画画，而画家又是一门赚钱的职业，所以宁愿节衣缩食也要培养孩子。

另一位在大学任教的老师这个暑假也为女儿请了一名钢琴家教。他说，音乐能陶冶人的性情，又是一种很好的娱乐休闲方式，现代人应该具有较高的音乐修养，但让孩子学钢琴并非要她今后一定以此为职业。

五、成人类家教。

在激烈的竞争环境中，不少成年人为了提高业务能力，或是为了考职称，甚至为了出国，也重新拾起久违了的书本，向大学里的小弟弟小妹妹们发出了拜师求教的信号。在成人家教市场上，计算机和英语可以说是目前需求最旺盛的，计算机和英语系的大学生也自然成了成人家教市场上的抢手货。

事实上，目前家教市场上的家教类型还远不止以上几种。家教市场类型的多样化， 在一定程度上也是教育市场化的一个缩影。新出的陪玩家教也渐渐成了热门。

[家教市场分析家教种类介绍]

在线家教市场分析 篇2

一、滨江区大学生家教市场的供求状况

(一) 市场需求

滨江区现有下辖3个街道, 现有28个社区、15个行政村, 人口31.9万。全区有江南实验学校、闻涛小学、滨兴学校、博文小学、浦沿小学等小学。有浦沿中学、西兴中学、长河中学、杭二中、杭州长河高级中学、杭州旅游职业高级中学共6所中学, 在校学生共18000名左右。从中看出需求潜力巨大, 具体来说:

首先, 家庭收入不断提高为家长在支付薪酬方面提供了保障。根据马斯洛需求理论, 人的各种需要可以归纳为五大类:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求。五大需求理论层次理论由低级向高级推进。只有满足基本的需求以后, 才会循序渐进一步步地实现更高层次的需求, 最基本的生活得到保障, 人们则更多重视精神、文化的丰富。孩子作为家长们殷切的希望和未来, 对孩子们的期望值也越来越高。

其次, 家长在教育方面对子女期望越来越高的同时, 对教员的要求也越来越严格。“只要孩子学习好, 花多少钱都愿意”、“不让孩子输在起跑线上”的心态促使家长之间存在互相竞争, 除了竞争家教的数量和门类以外, 也在竞争家教的素质和能力。通过实地调查访问发现, 有些家长期望为孩子的不同科目找寻相应的大学生家教。当然在注重大学生家教的专业知识和交流能力的同时, 家长也越来越注重大学生家教的家教资质, 甚至希望大学生家教持有教师资格证等相关证书。

再次, 强烈的求知欲和竞争力使得孩子对家教欣然接受甚至主动提出。由于学校的课程都是通过各方专家及业内人士协商产生的, 尤其中小学年级, 很多课程也都是由浅入深, 由少增多。当孩子接触到新增科目时, 可能会因为种种原因而落后、偏科, 甚至原来优异的成绩会变得越来越不理想。而当孩子自身有强烈的求知欲时, 想要超越同龄人的意识变也会越来越强烈, 随之接受甚至提出家教需求。

最后, 在竞争激烈的当下, 课程的多元化拓宽了家教服务的需求范围。不管是在不同学校间的学科竞赛中, 还是在同一学校的不同班级中, 无形的学生与学生的竞争、老师与老师的竞争也存在不少的压力。而从实地调查访问中得知, 家教已从传统的学科类 (语文数学) 增加到艺术类甚至于辅助类 (科学社会) 科目。

(二) 市场供给

一方面存在例如新东方、环球雅思等一定规模的培训机构, 它们利用专业的团队及宣传来获得一定的市场, 另一方面小型自营培训企业如雨后春笋般越来越多, 它们也利用各种特色服务来吸引学员的眼球。例如, 一些中介机构通过一定的渠道架构起教员和学员之间的桥梁, 成为其利益的中间商。

无论是大规模培训机构还是小型培训企业都把目光投向了大学生群体, 一些优秀的高校大学生已经成为家教市场供给的主力。而在被动接受培训机构要约的同时, 大学生自身也在慢慢寻求创业的路子, 例如, 杭州市滨江区的高等院校有浙江中医药大学、警察学院、医学高等技术学院、商业职业技术学院、浙江机电职业技术学院等, 从访问和观察了解到, 不管是从锻炼自身的角度, 还是课外赚取一定的经济报酬来说, 不少优秀大学生都乐于从事家教工作, 甚至已经有一些零星小团体从事家教业务。

二、大学生在家教行业中进行自主创业的优势

随着高校连年扩招, 每年毕业生人数也连年增长。据教育部网站公布, 2013年, 全国普通高校毕业生规模达到699万人, 比2012年增加19万人, 高校毕业生就业形势更加复杂严峻, 同时受全球金融危机影响, 社会对毕业生需求日益减少, 单纯等着依靠政府来解决就业问题是不太可能了。所以, 鼓励和帮助大学生自主创业, 是缓解目前就业难的有效途。大学生创业不仅有利于缓解高校大学生的就业压力, 也能带动一大批科学文化知识或者管理能力较强的人走上创业的道路, 能把所学的专业知识和管理技能转化为经济效益。而大学生在家教方面的创业优势也不容否认。

首先, 他们自身对中小学教育有深刻的亲身体验, 丰富的学习经历, 接近和了解中小学生的学习状况, 能体谅他们在学习中的迷茫和困惑, 所以在创业企业的宣传中能有效的抓住学员的需求, 亦有针对性的匹配大学生教员, 做到对知识的查漏补缺, 加强薄弱科目, 稳定并提高优势科目。

其次, 作为一对一辅导模式, 企业选派的大学生教员在一定程度上更容易与中小学生产生共鸣, 增强学习兴趣及自信, 使沟通更加便捷。大学生年轻活跃, 生活于大学校园, 也是潮流领先者, 容易与孩子找到共同话题, 也能让孩子领略到大学生的风采, 从他们身上潜移默化学到很多知识, 并较为有效的纠正学习习惯和心态。从而减少一些家教辅导中的抵触情绪, 在给学生的授课过程中会根据学生的实际情况进行适当的心理辅导, 引导学生树立正确的人生观、价值观, 一定时候也能起到榜样的作用。

更重要的是, 大学生家教更具价格优势。规模较大的教育培训企业内部机构设置较多, 系统复杂, 运营成本较高, 而在大学生家教创业企业中, 创业者作为管理人员本身也是家教产品的供给者, 这在很大程度上降低了企业经营运作的成本, 因此提供的家教产品价格相对较低, 收费标准也更为灵活。一般的收费标准多数以课时收费, 在此基础上根据不同学生的补习内容、强度、时间分布来差别定价。

三、大学生家教创业模式的提出及可行性分析

传统的家教服务机构, 仅对教学双方提供信息沟通, 并从中收取中介费, 采用的是家教中介的运营模式。但是, 家教中介由于缺乏有效的教员管理和教学沟通, 教员的教学能力和学员的辅导效果难以保障, 难以满足教学双方对优质教学服务的需求。

经实地调查及网络搜索发现, 滨江区目前还没有一个能够主导滨江家教市场的家教中介机构或家教人才输出机构, 有的只是一些市区中介机构延伸到滨江区的零星服务, 滨江区的家教市场至今尚未规模化、规范化, 缺乏优质家教品牌。因此, 建立一种大学生家教创业模式不仅能为大学生提供合适的家教工作, 锻炼能力, 自立自强, 为家长、学员和培训机构提供好的家教老师, 让学员进步, 让家长满意, 而且也能够按照企业的运作方式获得盈利, 而既然是企业, 就该像企业那样善于经营, 自我发展, 逐渐建立起优质的运行机制。如图1为大学生家教企业的创业经营模式。

(一) 家长、辅导机构对企业

从图1中可以看出, 家长、辅导机构为企业提供需求业务并向企业支付课时费。具体来说, 由企业专门的市场人员通过各种渠道进行有效的市场推广, 例如:网络推广、电视媒体、传单发放、小区设点摆摊、书店商场等人流量聚集地的展架推广等, 利用这些方式获取家教信息, 随之谈定并记录家长、辅导机构对教员的需求业务, 诸如联系方式、学员的基本情况、服务内容、课时费、对教员的要求等, 便于企业寻找与之匹配的教员。而与传统的中介模式不同的是, 在确定一份家教后, 家长、辅导机构将课时费按月支付给企业, 而并非教员本人。便于企业随时了解教学员双方的情况, 尤其是业务的持久性。

(二) 企业对家长、辅导机构

从图1中可以看出, 企业为家长、辅导机构提供匹配的教员, 在得到一份信息后, 企业人员在教员库中寻找与之业务匹配的教员, 同时征求教员的意见, 达到共识后, 将教员基本信息通知家长征求初步意见, 经同意后, 把家长信息发给教员, 调配选定试教时间。对于家长、辅导机构的要求, 在企业所有的教员资源中择优选派。对不同年级、不同科目进行补习、强化、辅导。

由于大学生创业在资金人才方面都非常匮乏, 所以企业既不能像新东方、环球雅思机构的那般专业化、规模化, 也不能像那种在国内的国际辅导机构那般资金雄厚, 所以奉行的产品策略就是“小而美”, 不求大而泛, 而是能做到针对不同的学生提供个性化的产品组合, 充分利用自身优势, 迅速反应、及时沟通、高效配对、协调跟踪等等, 变得更加精简富有弹性和互动, 真正做到产品的优化配置。比如针对性的推出“一对一”模式, 提供免费上门体验 (免费试教) 等服务。

(三) 企业对教员

从图1中可以看出, 企业对教员进行管理。企业本着不仅对家长、辅导机构等学员负责, 同时对教员负责的理念, 打破传统的中介模式, 教员归企业管理, 成为正式教员前, 首先填写一份家教教员简历, 其中包括一些基本信息及家教相关信息, 如辅导年级科目 (根据自己最擅长的年级科目定, 这个是作为今后预约家教的参考) 、家教经历、相关荣誉等。然后需通过笔试与面试两关考试后, 通过者签家教意向书 (正式开始一份家教后再签协议) 同时, 对教员划分一定的等级 (优秀、一般) , 也正是由此来确定教员的价格。对教员进行定期的进行教学随访、教学考核、培训和管理, 来保障教学效果, 当然, 企业也定期组织培训及交流等, 使之成为高素质的教员团队。企业与教学双方签订协议, 学员方按月向企业支付课时费, 企业再付给教员每月工资。

(四) 教员对企业

从图1中可以看出, 教员需服从企业管理和及时反馈家教信息状况。由于企业实行免费体验试教, 而体验的提供和销售都离不开人员, 人员理应成为其必不可少的部分。必然的这里的人员指的是“全员”, 而不仅仅是营销人员。而在大学生家教创业企业中人员即大学生家教中的营销、管理人员和企业下属的教员团队人员。企业对教员划分了一定的等级, 在考察的过程中教员的等级会随着教学成果而发生改变。当然教员也可以及时向企业反馈教学信息, 例如学员在教学过程中出现的问题, 家长或者辅导机构和教员间的问题等等。

当然随着市场经济的逐步建立, 必须重视及明确家教活动中教员与学员双方的责任及义务, 避免和减少不必要的纠纷。因此, 企业在双方进行教学前须先签定合同。最后, 教员在试教当天持证上岗, 主要为学生证、身份证, 以及企业的家教意向书, 以此来保证教学双方的利益。

参考文献

[1]杨海, 魏甲亮.大学生家教市场的规范化管理模式初探[J].海南师范大学学报 (社会科学版) , 2007, (2) :142-156.

[2]冯春雨, 徐建飞.大学生家教市场探析[J].现代企业教育, 2010, (4) :144-145.

[3]曲龙巨.高校家教中心存在问题及对策研究——以哈尔滨工程大学家教中心为例[J].学理论, 2012, (22) :210-211.

在线家教市场分析 篇3

复盘的时候，创始人张翼说，小米的“强调参与感”和“低成本推广优秀产品”给了团队不少启发。结果一个月后，掌门1对1就拿了顺为资本近2000万元的A轮投资。

天生“顺为系”？

掌门1对1的A轮融资过程可谓柳暗花明。“一开始见到的几家投资机构都不看好我们，觉得团队过于年轻，规模也不大。”张翼是1989年生人，团队中有大批90后，在很多机构看来，在线教育创业者需要一定的年龄和阅历。

顺为的态度却与他们先前见到的机构有着天壤之别。第一次约见一周后，张翼就见到了雷军，决策过程也非常迅速。顺为内部一位投资人告诉张翼：“当别人都不看好的时候我看好，这才是我NB的地方。”

顺为已经布局了很多在线教育创业公司。其中，K12在线教育平台“一起作业网”在今年2月完成了D轮融资，在线学英语平台51Talk现在有2000多个菲律宾兼职外教；TPO小站则主打雅思托福一对一授课。

仔细观察会发现，刚刚起步的掌门1对1综合了顺为投资的上述三家公司的特点：在K12领域，组建并培训了一支自己的兼职大学生家教队伍，对高中生进行一对一的线上授课。51Talk和TPO小站已经初步证明了兼职老师和大学生是可以被培训和管理好的，一对一真人授课模式也能带来不错的用户体验；而一起作业网则验证了K12的市场规模。

线下积累帮了大忙

掌门1对1的业务模式从表面看很好理解，它把“学霸型大学生家教”和高中生匹配在一起，在线上完成授课。但张翼强调，掌门1对1不止是简单地匹配老师与学生，而是打造整个链条的生态，比如其中一个重要环节是给老师做培训。培训方式多以线上形式展开，包括教授兼职老师如何更好地与学生互动，以及如何更快地识别学生缺点并纠正过来。

掌门1对1对老师的两个重要要求是“出自名校并有家教经验”，因为“清华北大复旦交大的大学生学习基础扎实，授课效果可以通过系统的培训达成”。此外，掌门1对1还为老师提供教案和题库，这些题库都由掌门1对1自己建立，来源于之前在线下开门店的积累。

张翼毕业于上海交通大学，大一时就开始尝试高中教育。当时K12这个词还没开始流行，2009年成立的广东省状元俱乐部是掌门1对1的前身。随后，第一家线下店掌门教育成立。“2010年?2014年，我们确实在线下教育中尝到了甜头，但线下扩张的速度慢和教学质量低都让我们有了更多反思。”2014年，团队将目光转移到线上，并推出了掌门1对1。

掌门1对1的授课方式较为灵活，在收费方面也采用预收费制，学生可以一次性购买课程包。张翼说，大部分学生会购买两个学科以上的课程包，一次性付费从5000元到上万元都有。张翼没有透露掌门1对1目前的销售额，但他说上个月的销售增长率超过了50%。

怎样抵抗BAT和老牌教育巨头？

以家教为在线教育突破口的企业并不在少数，例如已经融到C轮的轻轻家教，是标准的“滴滴模式”，但张翼强调，掌门1对1并不是家教O2O，而是更看重内容打造的纯线上教育平台。

A轮融资结束后，掌门1对1将继续深度优化教研水平。此外，团队锁定了北上广深等10个一、二线城市，将在下半年进行深度挖掘。

掌门1对1还面对着两个挑战：BAT和老牌教育巨头的虎视眈眈。张翼说：“我不敢说如果BAT突然进军高中生在线市场我是否还能如此淡定，但我必须说教育是服务型的产品，它不可能像APP软件那样门槛较低地切入，培训和管理成了一个比较强的壁垒，并且建立品牌以及地推进驻各大城市需要大量的人力。”

新东方也在做高中一对一授课，而张翼认为，这个业务在新东方占比不大。此外，灵活和善用新型工具与技术也是初创团队的一个强项。“掌门1对1的特点一是专注于高中生和名校大学生兼职家教的匹配，二是技术壁垒，其对教研的看重和专注打造不同难度的标准化教案，让老师的备课变得方便。此外，每当其所管理的兼职老师数量上升一个层级，管理难度也会增加，对之后赶上的竞争对手自然而然形成先发优势。”

编辑元素：

谁是张翼？

1989年出生的在线教育创业者，毕业于上海交通大学，大一时就开始尝试高中教育，2009年成立广东省状元俱乐部——掌门1对1的前身，随后成立了第一家掌门教育线下店，2014年推出线上教育平台。

谁是掌门1对1的对手？

K12领域的在线教育选手。

随着在线教育的蛋糕越来越大，掌门1对1的潜在威胁还包括BAT。同时，新东方也在做高中一对一授课。

家教市场策划书 篇4

塑造企业文化，提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象，让家长信任并选择平放教育。

市场分析：

目前家教市场需求大，公司众多，竞争激烈。一线品牌大约有铸城，益智，龙文，学大等。他们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多，我们公司也位列其中。目前现状是知名度低，没有自己的竞争优势。

家长分析：

所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长，但是家长由于没有听说过平方教育很少主动咨询。上月家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料，但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道公司是不够的。必须让家长信任我们公司。

公司分析：

目前我公司与家长有直接关系的部门为咨询部，教务部，和市场部，其中咨询部制度完善，员工能力突出，每天能接到少量电话咨询，平均接到8个家长咨询电话就能成一单，80%来访家长能够签单。教务部也能够合理安排学生，但是兼职老师多为毕业大学生或者外地来京老师，一线在职老师很少，教学质量达不到理想水平。学生也只有十几个。市场部目前共有四人，还不够成熟，但一般营销方案都能够实行。

公司文化：

公司内部文化是企业生存发展乃至宣传推广的基础，好的文化能够打动家长，让家长信任我们公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目标，教育模式等等。只有确立了公司文化才能通过各种宣传方式把公司宣传出去。比如快乐学习，逐步提高的宣传口号。像新东方一样把公司变成一个精神象征。

目前公司文化应当围绕让家长满意来建设，参考其他公司，有以下提供参考：

1、公司前身，历史，荣誉。

2、具体的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权，硬件设施。

3、免费讲座，或者收取少量费用的讲座

4、各学校老师比例，可具体分为学校，年龄，一线骨干等。

5、人性化服务，多对一辅导，成功学生案例，辅导效果图。

6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元

7、具体对学生有好处的措施。

8、免费下载试题，免费心理辅导。

9、让更多的孩子享受优质教学资源

10、补习套餐选择

宣传手段：

宣传的目的是让家长了解我们公司信任我们公司，也就是建立知名度和美誉度。具体来说目前只要能让家长给我们公司咨询老师打电话或者来访就可以了。宣传方式有两种：

1、口碑宣传：即家长或学生之间交流时对我们公司评价较高，影响一批人来我们公司补习。公司可以采取两个措施帮助口碑宣传，一是提高教学质量，二是给推荐人一定优惠或报酬。但是目前公司两方面限制口碑宣传，一是师资力量不够强，二是学生比较少。这方面需要教务、咨询部门和市场部门共同努力。

2、广告宣传：想在短期内提升品牌形象和增加学生人数必须投入大量资金进行宣传。我们公司由于广告资金较少，应采取针对性和低价的广告宣传。如发放传单，贴海报，在学校附近投放平面广告，送学生或家长小礼品，在学校举办免费讲座，与相关媒体合作举办作文比赛等活动。

公司必须有自己的特色才能发展，也就是说必须寻找一个竞争小的市场，公司所在位置决定必须在竞争最激烈的海淀地区招生，但是可以考虑细分市场，比如专做高端市场即请最优秀的老师，高价收取补课费。或者做低端市场用比其他公司都低的价格吸引收入较低的家长。或者专门针对某些二流中小学，用优质的教学资源来吸引家长。总之在没有实力面面俱到得情况下在一个方面做专做精。

2011福州家教市场调查报告 篇5

在即将结束的2011年，福州家教市场发生了巨大的变化。福州家教市场上的这些变化将使得福州家教市场的未来越加的令人充满憧憬！众所周知，福州人对下一代的教育非常的重视，他们希望孩子能受到良好的教育，所以家长宁可自己受点苦，也要为孩子配备一个福州家教老师。因此，福州家教市场的规范化，对广大福州市民来说是一个好消息。

记者花了10天左右的时间对福州家教市场做了详细调查，行程遍布福州的大街小巷，并采访调查了8个福州家教从业人员，他们之中有福州家教老师，福州家教机构的负责人，以及一些长期有请家教的家长。

一，家教网站日益增多

记者在百度，谷歌，搜狗等搜索引擎输入福州家教、福州家教网、福州家教中介、福州家教中介等关键字进行搜索，每个关键字都深入到第五十页，统计得出目前福州都大大小小的家教中介网站89家，其中福州望子成龙排在各搜索引擎的搜索的第一个，其次分别是福建师大百分家教网、福州五优家教、福州家教大本营，福州唯你家教网、福州求是家教这五个家教占据了搜索排名的前6位.占据了福州家教网络中介市场的主要部分，在搜索排名的第二页后面的83家家教网站基本上处于一种半死不活的状态，许多网站的更新日期在一个多月以前，这显示了网站站长对其已经不再进行管理了。

在望子成龙家教网，师大百分家教网、五优家教网、求是家教网，唯你家教网，福州家教大本营这六大家教中，记者又搜索了百度知道，其中福州师大百分家教网，五优家教网，求是家教网负面消息非常多，和学生教员不段发生纠纷事件。特别是其中的五优家教网和求是家教网，据调查，五优家教网和求是家教网的站长是同一个人，这个人最初办的是福州求是家教网，后来由于名声太丑，于是又租了福州五优家教网，但是由于本性难移，五优家教网口碑已然奇差。关于这两个家教网站，负责人贺海龙人在温州，这个通过电话号码查询就知道，实在无法想象，一个帮家长介绍家教老师的人，竟然是在距离福州千里之外的温州，他怎么可能为家长找到合适的老师，而且据很多大学生反映，给他汇中介费过去，不管有没有成功，最后其都会找各种理由拒绝退款。

师大百分家教网，福州家教大本营都是大学生经营的网站，望子成龙家教网和唯你家教网则是在职教师搞的家教网，师资和质量都比较有保证。

二、家教费用略微上升

在2011年，物价上涨非常严重，但是福州家教的费用两级分化：一是在职教师家教费用基本上升到一个小时100.因为在职教师资源比较有限，第二是能请在职教师家教的家长经济上都还不错，都能够承担得起。另外一个是大学生研究生生家教费用基本维持不变，都是30元一个小时。

三、家教从业人员有所减少

2011年的福州家教市场，从事福州家教的教员有所减少，主要有两个方面的原因造成的：第一，由于福州市政府教育部门严禁教师有偿家教，并制定了若干处罚措施，在11月份，福清的几个小学教师由于进行有偿家教，被全市通报批评。所以在职教师从事福州家教的热情得到遏制，从而造成福州家教在职教师人数的减少。另外一个方面，由于大学生研究生家教费用没有上升，而物价不断的上涨，最终结果也是造成大学生研究生做福州家教兼职的人数极大的减少。2011年底，各福州家教网站接到许多家长请家教的需求，但是这些家教网的站长也是无可奈何，因为找不到老师。

四、公司化的福州家教辅导机构不断增加

目前福州专业化的福州家教辅导机构不断的增加，主要有学大教育、龙文教育、优酷教育、新东方、闽师堂、快乐教育、北上教育、高达教育，一对一等等辅导机构，据调查发现，福州目前家教市场上的各类辅导机构不下200家。光龙文教育在福州就有15个教学点，而新

东方在八中旁边也增加了一个点，学大在杨桥路和金山也各增加一个点。各类辅导机构的不断扩张，最终必然导致福州家教市场上出现剧烈的竞争。

在线家教市场分析 篇6

一方是盲目求职、缺乏生活经验的女大学生,一方是以家教做诱饵精心设下陷阱的恶魔,两者遭遇,其结局可想而知，大学生身单力薄、涉世不深、警惕性不高,很容易成为不法分子“猎取”的目标。近日，央视今日说法栏目报道了女大学生求职家教被骗，在此，开发区公安分局民警提醒大学生，尤其是女大学生们：

目前，家教市场竞争激烈,找到一份合适的家教实属不易,大学生选择时往往“捡到篮子就是菜”,民警告诫,大学生应通过正规招聘会或中介机构求职,特别是女生,一定要提高自我保护意识,切忌在街头小报散发个人信息，

受侵害后,一定要及时报案,以免更多的姐妹再受侵害。

一位从事社会学研究的专家则给出了如下良方——大学生从事家教工作时,要有防范意识,详细了解对方的固定联系方式、家庭成员情况,不去偏僻或离学校较远的地方,不在晚上做家教,尤其是女大学生,外出时最好几个人结伴同行,如果是单独行动,须将雇主的.身份证、电话号码等情况告知好友,并将这种情形向雇主讲明,这样会有效地遏止不良雇主的犯罪念头。另外,要有较强的法律意识,主动与用人方签订协议,明确双方的权利、义务,一旦发生纠纷,可以用法律手段保护自己。

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在线家教市场分析 篇7

1.1 人力资本的概念

从个体角度定义人力资本, 是指存在于人体之中, 后天获得的具有经济价值的知识、技术、能力、健康等质量因素之和。

在我们所研究的家教市场中的大学生所提供的这种“劳动力商品”, 是可以视为人力资本的。因为大学生提供的不是普通的劳动, 他们所进行的家教劳动也不是普通的体力劳动, 而是一种脑力劳动或者说是一种复杂劳动。大学生的这种劳动力商品的主要使用价值就在于它是具有一定知识、能力等质量因素的。而家长正是看中这一使用价值因而雇佣大学生的。而且, 大学生提供的这种劳动力商品也不是与生俱来的, 是他通过后天学习进行教育投资而获得的。也可以说, 正是由于他们考上了名牌大学、受过高等教育, 才能够 (有资本) 在家教市场上出卖其劳动力商品, 也才有人聘请他当家教。

人力资本作为一种重要的生产要素和资本品, 与其他生产要素一样也存在着需求 (Demand) 与供给 (Supply) 问题。人力资本的市场价格将受供求的影响围绕价值上下波动。

1.2 人力资本投资

人力资本并非天赋, 而是后天获得, 人力资本投资是指通过对人的投资, 增加人的生产与收入能力的一切活动。

在家教市场中, 家长聘用大学生辅导其子女学习, 可以看作是一种人力资本投资行为。因为家长聘用大学生当家教, 投资的对象是其子女, 他需要放弃一部分眼前利益以支付大学生的报酬, 而其目的在于提高其子女的学习成绩, 本质上即增加其子女身上的人力资本存量, 使其在未来的生产能力得到提高。家长聘请家庭教师这种投资行为的特殊之处就在于它是投资于人力资本以生产人力资本。也就是说, 在我们所研究的家教市场中, 家长充当生产投资者、是大学生人力资本的需求者, 而大学生则是用于生产其子女人力资本的人力资本这一生产要素的提供者。

1.3 大学生人力资本的价格决定

根据经济学的一般原则, 在其他条件一定的情况下, 稀缺性越大的经济资源, 其供给价格弹性越小, 而且, 一般而言, 人力资本等级越高, 其稀缺性越大, 所以供给曲线就越陡峭。

人力资本存在于人体之中, 人力资本也受同样的规律支配。而且, 由于人力资本的市场价格通常要高于劳动力的市场价格, 所以, 人力资本承载者的机会成本也要高于劳动力的时间价值。具体到当家教的大学生来说, 其用来当家庭教师的时间更为有限, 因为毕竟大学生的主要目的及任务是学习, 而当家教是其副业, 所以其供给曲线就更早的向后弯曲 (见图1) 。

所以在人力资本投资这种特殊的投资中, 作为投资者的家长虽然不是受益者, 而是其子女——投资对象受益, 但由于家长对其子女的利他性而非利己性, 即符合核算人假设而非理性人假设, 使得家长对人力资本投资有很高的预期收益, 包括家长本人也可以在其子女工作后受到较好的赡养。而且, 由于子女的成功获得的精神上的效用, 所以家长仍热衷于请家教甚至有些不太理智, 不太计较家教的真正效果。反映在其需求曲线上, 就是人力资本价格高时, 其需求弹性很小, 这些因素共同导致了大学生人力资本的高价现象。

2 家教过程中“低质”问题的分析

2.1 分析方法的选择及理论内容简述

在沿用前面将家长聘请家庭教师对其子女进行辅导这一行为视作投资人力资本以生产人力资本的行为的基础上, 我们进一步发现, 在这一生产过程中尽管我们假定个参与生产的行为主体都是以自身利益最大化为指导其自身行动的原则。但是, 其结果并未如新古典经济学中“看不见的手”原理所说的那样, 达到了整体最优均衡。各理性的行为主体并没有达到主观利己、客观利他的效果。家长没有达到其投资生产的预期。这让我们放弃了用新古典主义经济学中有关市场经济的理论对这一现象进行分析与解释。与此同时, 我们发现, 在家教这一特殊的生产活动过程中, 不同投入要素的不同所有者之间存在着契约关系, 其行为是受契约 (书面、口头乃至约定俗成) 约束的。这让我们想起了企业与市场的替代关系。在西方经济学生产者理论中的企业行为是不可知的黑箱。于是, 综合以上因素, 我们尝试着用企业理论对这一现象进行分析。

企业是生产力发展到一定水平的产物, 是适应商品经济发展而出现的社会经济组织。作为经济组织, 企业要集合一定的生产要素, 创造一定的产品或提供一定的服务。企业是以营利为目的的, 其生存与发展取决于其利润的创造。企业制度就是有关企业财产关系及组织实现形式的制度总称。

2.2 家教行为与企业分工行为的类比分析

随着孩子学习难度的增加, 家长对于孩子进行辅导的成本会不断增加, 而不再有能力对其子女进行有效的教育辅导。此时, 相当部分的家长会感到有他们进行这一工作是缺乏效率的, 他们会聘请一位更有能力的家庭教师来完成这一工作。这位老师一般是在校大学生或是在职教师。此时, 担当原材料角色的孩子是家长的“资产”, 在进行人力资本生产时, 这一资产所有权便与经营权发生了分离, 家长和家庭教师的关系类似于股份制企业中股东与经理的关系。二者之间存在委托代理关系。家庭教师比家长有更多的学习经验, 因而更适于家教工作, 家长委托家庭教师对其子女进行教育。

在聘请家教这一过程中, 可以认为支付全部教育费用, 并且将其子女视为自由财产的家长是一个拥有全部股份的股东, 一位有绝对投票权的大股东。而大学生较之家长有更强的学习能力, 更多的知识积累, 因而能跟有效地教育其子女, 其位置接近于经理人。而生产者员工——孩子, 与一般情况下有所不同, 在家教这一特殊生产过程中, 孩子投入的并不是一般情况下的劳动力, 而是一种人力资本。

2.3 家教生产与股份制企业治理的类比分析

从事家教活动的大学生, 其位置接近于经理人。他的收益来自于工作的货币收入, 提高所教学生的成绩而得到的工作经验、好的评价和名声。大学生从事家教工作的成本, 包括在给学生上课时所花费的精力和一定的时间以及在业余时间进行备课所花费的时间和精力。显然, 前一部分可以近似认为是一个固定值, 容易被监督;而后一部分则是难以观察的。

而事实的激励情况是, 在现行的家教市场中, 大学生的工资都是一个固定值。即使部分家长在大学生的教学工作取得成功时, 对其进行奖励, 但没有家长在雇用开始时就明确承诺这一未来行为。因而, 这一收益对于大学生来说有极大的不可预知性及不确定性。

这也是家教组织不同于一般股份制企业组织的地方。孩子作为员工并不像一般股份制企业中的员工那么易于监督与激励。家长采用各种的奖惩方式对其子女进行监督与激励几乎都么我什么效果, 即使有也是一时的、短期的, 不会根本性地改变其员工的不合作动机, 从而, 追求其眼前利益的最大化, 与家长的投资目的背道而驰。

最后, 在家教行为中, 矛盾解决的方法主要在于对现行工资制度进行改革, 家长应设立一份较低的固定工资, 而设立一份较高的奖金, 在孩子的学习成绩有提高时颁发, 这样便可以在基本不提高成本的情况下激励大学生努力工作。

可以建立家教档案。目前家教交易大多是通过家教中介进行的。可以由各中介中心对家庭教师的成绩或家长的评语建立档案, 使得家长在进行选择时可以获得更多更有效的信息以做出正确的决定, 避免盲目性。通过完善信息传导机制建立一个较为完善的家教竞争市场, 而对大学生家教行为进行约束。

参考文献

[1]杨海, 魏甲亮.大学生家教市场的规范化管理模式初探[J].海南师范大学学报 (社会科学版) , 2007 (02) .

财务分析在线作业-1 篇8

2．企业选择最适合自己生存和发展的融资结构，应该进行合理取舍的区间是资金成本与A.财务风险）

3．按照资产的变现速度及其价值转移形式不同，可将其分类为（B.流动资产和非流动资产）

4．与企业资产结构相关的风险是（D.经营风险）

5．资产占用形态结构是企业总资产中两类资产各占的比重或比例关系，这两类资产是（D）

6．《公司法》规定，公司一般按税后净利润（A.10%）计提法定盈余公积

7．出资人权益保障的指标是（A.净资产收益率）

8．企业总资产中流动资产和非流动资产中各占的比重或比例关系称为（B.变现速度和价值转移形式结构）

9．企业目标体系主要包含战略目标、长期目标和（D.目标）三个层次。

10．以下有关资产负债率的论述错误的有（A）

11．现金流量表中的现金不包括（D.长期债券投资）

12．在企业陷入财务危机或面临清算等特别情况下，运用下列哪项指标更能反映债权人利益的保障程度（C）

13．财务分析是以企业财务会计报告提供的(C.财务会计数据)和会计报告说明书为主要依据，对企业的财务状况和经营成果进行评价和剖析，以反映企业在过去运营过程中的得失，并预测企业财务能力的发展趋势，为改进企业财务管理工作、提高企业财务能力提供重要的分析信息。

14．处置固定资产的净收入属于（A.投资活动的现金流量）

15．下列财务指标中，不属于现金流量流动性分析的指标是（B.流动比率）

16．吸收权益性投资所收到的现金属于下列哪项活动所产生的现金流量（B.投资活动）

17．在资产总额中，流动资产、长期投资、固定资产、无形资产的比值关系是0.3:0.2:0.4:0.1,非流动资产比重为(C.0.7)

18．企业累计水平和发展后劲的衡量指标是（D.留存收益率）

19．资产风险类型结构的选择（C）

20．在财务分析中，企业所有者最可能关注（B.获利能力指标）

21．企业根本目的是（A.生存B.增长C.获利）

22．无形资产又可进一步分类为（A.支出性无形资产E.收益性无形资产

23．属于投资活动所产生的现金收入的项目有（A,C,D,E）

24．获利能力的生产经营业务能力分析指标主要有（A,B,C）

25．企业财务表现能力包括（A.盈利能力C.偿债能力D.运营能力E.成长能力）和社会贡献能力.26．企业财务分析的目标是（A.供资者决策有用B.用资决策有用E.政府决策有用）

27．企业财务分析基本方法（A.比较分析法C.比率分析法D.因素分析法）

28．企业财务费用项目一般包括（A.利息费用B.利息收入C.汇兑损失E.手续费)．

29．影响可比产品成本降低的因素有（A.产量C.品种结构D.单位成本）

30．下列选项中，属于非弹性融资项目的是（B,D,E）

31．所有者对企业净资产的要求权，包括内容有（B,C,D,E）

32．利润分配应考虑的法律因素主要体现在（A,B,C,E）

33．按收入的性质，可以分为（B.让渡资产使有权收入等C.提供劳务收入D.销售商品收入）

34．下列费用中，属于直接为某个对象而发生，并专门加以归集而形成该对象成本的是（B,E）

35．反映资产利润率的主要指标是（B.总资产利润率C.流动资产利润率D.固定资产利润率）

36．采用风险型资产风险结构，将会产生的状况和采取的措施有（A,C,D）

37．有关现金流量分析，正确的有（A,B,C,D）

38．属于与现金流量相关，且评价偿债能力的比率有（A,B）

39．股东权益报酬率的决定因素有（C.销售净利率D.资产周转率E.权益乘数）

40．现金流量结构分析包括（A,D,E）

41．经营活动所产生的现金收入，除出售商品和提供劳务而产生的现金收入外，还有（B,E）

42．营业利润的主要项目是（B,D,E）。

43．关于融资结构调整，关于调整流量下列叙述正确的是（A,C,D）

44．按照我国《企业会计准则》的规定，属于会计要素的有（B.负债C.资产D.费用E.收入）

中国在线邮轮市场研究报告 篇9

近日，易观智库发布的《中国在线邮轮市场专题研究报告2016》(以下简称《报告》)显示，全球邮轮市场继续保持增长态势，20全球邮轮市场游客规模达到了217万人次，同比增长19.9%。其中，亚洲邮轮市场潜力巨大，在年全球邮轮线路份额中亚洲排名前5位。易观分析认为，亚洲邮轮市场特别是中国在线邮轮市场未来发展空间巨大，将成为在线旅游未来发展的蓝海。

《报告》显示，上半年，途牛是在线邮轮市场的主力之一，交易规模占比达到25.81%，稳坐中国在线邮轮市场“头把交椅”。

中国在线邮轮步入高速发展期

途牛“邮轮+”抢得先机

《报告》显示，中国游客总数位列全球邮轮游客数量第8位，但中国邮轮市场渗透率只有0.05%，排名第一的美国是中国的73倍，中国邮轮市场发展潜力大。为此，国际邮轮运营商纷纷将目光投向了中国市场，自，以歌诗达邮轮、皇家加勒比游轮、丽星邮轮等为代表的邮轮厂商开始入华后，英国品牌冠达邮轮旗下豪华邮轮丽皇后2号和专门为中国定制的诺唯真喜悦等多艘邮轮也将在中国实现启航。更多品牌、更大体量的邮轮专门服务中国市场，也进一步刺激了中国邮轮市场的迅速崛起，同时，从中央到地方政府，近年来国家出台了多种政策鼓励邮轮产业发展，直接促进了在线邮轮市场的爆发。

《报告》显示，中国邮轮市场互联网渗透率逐年攀升。从20起，各在线邮轮分销商开始对邮轮市场提起重视，并纷纷于2013年组建邮轮事业部，推进了邮轮市场的在线渗透率，预计20邮轮市场的互联网渗透率将达到60%。到，在线邮轮渗透率将达到65%。

值得一提的是，2016年上半年，中国在线邮轮市场中，途牛交易规模占比达到了25.81%，稳坐中国在线邮轮市场“头把交椅”。凭借着强大的流量优势，目前途牛已与皇家加勒比游轮、歌诗达邮轮、地中海邮轮、公主邮轮、天海邮轮、丽星邮轮等全球各大邮轮公司达成深度合作，今年途牛进一步发力“邮轮+”产品，通过“邮轮+机票”、“邮轮+本地玩乐”、“邮轮+小交通”等产品创新，好感度十足的体验进一步激活了游客的出游热情。同时，在海航旅游、京东投资等助推下，途牛邮轮在供应链资源上拥有很强的掌控力，产品丰富、服务优质，让途牛邮轮在行业内始终保持领先。

二线城市成邮轮游新增长点

途牛邮轮加码“服务”

《报告》显示，截至2016年中旬，我国邮轮运输几乎全部集中在上海、天津、厦门和三亚四个港口。未来，全国沿海将形成2-3个邮轮母港为引领、始发港为主体、访问港为补充的港口布局。

伴随着国内邮轮母港版图的扩大，邮轮游客源地范围逐渐向内陆城市延伸。《报告》显示，我国在线邮轮客源市场有北上、西进、南下的趋势。从南向北看，天津港的.运营和邮轮市场逐渐兴起，以京津为代表的北方市场正在被激活，截至今年二季度，北方市场已经形成了30%左右的市场份额，未来将成为核心客源市场之一。由东向西，上海等邮轮客源市场的饱和促使邮轮厂商开拓内陆市场，武汉、西安、成都、重庆等中西部市场成为未来最具成长潜力的邮轮游客源市场。

为了更好地服务分布在全国各地的游客，途牛邮轮在战略上立足天津港，布局全**港。在产品上创新形式，推出“邮轮+X”，搭配交通玩乐等产品，通过“邮轮+大巴”、“邮轮+高铁”、“邮轮+飞机”等多种方式，解决离母港较远的客源地游客交通接驳难题。今年以来，途牛邮轮相继在南京、杭州、苏州、无锡、北京等地提供码头往返接驳服务，最大程度解决了游客自行订车买票去往邮轮码头的后顾之忧。针对东北、西北和西南等地区用户，途牛邮轮部分航次提供300-700元不等的交通补贴，游客在享受优惠的价格基础之上更能省下一笔不小的交通费用。

在线监测——油液分析的未来之路 篇10

油液状态监测的首要目的是对油品劣化、污染和机械磨损的早期发现与预警。首先,机械磨损的早期发现是设备视情维修的基础,可以在设备发生严重磨损与失效之前安排检修,减少设备损坏;其次,根据设备状态合理安排检修时间,减少故障停机与定期检修对生产的影响;再次,提高了设备的平均故障间隔时间,提高了生产率。此外,对油品的劣化与污染的早期发现与预警,是从根源上切断设备异常磨损的诱因。

基于实验室检测的油液分析技术目前已经广泛应用于各个行业领域中,同时也逐步显露出其存在不足的一面。而在线式检测以其时效性与便于维护性备受人们关注。随着传感器技术与人工智能的日渐成熟,实时油液监测系统的开发也提上了日程[1]。

本文讨论了离线式油液监测在工业应用中存在的问题,在线式油液分析如何用自身的优势来解决这些问题。另一方面,通过对在线传感器发展现状的分析,说明了在线监测下一步的应用场合。

2 离线式油液监测的现状

离线油液分析即实验室分析,它主要基于石油产品质量评定方法、光谱元素分析与铁谱技术,从设备润滑系统或液压系统中取出一小瓶样品,送到实验室进行检测,并依靠专家经验对设备的油质状态、污染状态与磨损状态进行评价并给出指导建议,全部结果输入计算机系统,以方便查阅并形成历史趋势[2]。

离线监测是目前油液分析的主要形式,在为汽车、港口、石化、冶金、制气、化工、石油开采、运输、水泥、电力等行业的大型压力机、大型减速箱、气体压缩机、高精度伺服液压系统、大型燃气透平机、大型水轮机组等关键设备的润滑磨损状态分析中发挥了重要的作用[3]。但是,离线监测也存在一些固有的问题。

2.1 技术上的问题

(1)检测消耗时间太长。目前油液分析实验室采用的是石油产品质量评定的标准方法与检测实验室的管理体系,需要时间长,一般完成一个样品的检测全过程需要三到五天时间。检测结果精确,但事实上在状态监测中更注重的是趋势而不是数据的精度。

(2)部分检测仪器价格昂贵,体积庞大,不适合在企业一级推广使用。

(3)分析铁谱对人员素质的依赖较大,不适合大面积推广以及检测流程的提速。

2.2 应用中的问题

(1)取样不一定有代表性。有些大型润滑系统的用油量可到几十立方,而离线监测的取样量一般只有几百毫升。典型磨损颗粒被稀释而不一定能够被及时发现。

(2)送检周期太长。一般从取样到送至最近的专业油液实验室,到得到分析报告,需要几天甚至几个星期时间。

(3)应用地域有限制。有些交通不便的企业或取样不便的设备很难开展定期的离线监测,如远洋船舶与风电齿轮箱。

3 在线监测的特点与应用

对大部分被监测系统来讲,离线分析是完全能够满足需要而不存在上述的种种问题。但是对于部分关键设备,如连续生产线上的设备、不能轻易停机的设备和无法开展定期油液监测的大型设备来说,在线监测会是一个更好的选择。

3.1 在线监测的优势

(1)实时监测。完成一次在线监测一般只需要几分钟到几十分钟的时间。结果自动进入数据库[4]。

(2)无需取样。直接对回油管或齿轮箱中的油液进行分析,避免了取样不具代表性和二次污染等问题,也同时解决了难取样系统的困扰,以及取样的人工成本。

3.2 在线监测当前存在的不足

(1)前期投入成本高昂。包括传感器的成本与监测软件系统的成本使得在线监测的大范围应用存在很大困难。

(2)技术稳定性有待验证。作为一项新生技术,有些传感器没有经历过工业现场的长期考验。

3.3 在线监测的应用

(1)轧钢线、冲压线等连续生产线上的大型设备,为了不影响整条生产线的停顿,必须保持关键设备的正常运转。

(2)透平机组,包括水电厂大型水轮机、火电厂蒸汽轮机等,一旦发生故障停机,损失巨大,并且影响电网稳定。

(3)风电场风机齿轮箱。数量众多,取样难度大,并且油样寄送也不方便。

(4)远洋船舶上大型柴油机与液压系统。远洋航行时无法送油样至岸基实验室,船载检测设备能力有限。

4 在线传感器的发展现状

与离线监测技术一样,在线监测传感器也可以相应地分为三大类:油品品质、元素分析与油中颗粒。油品品质包括各种直接或间接测量油品的添加剂消耗,氧化,热分解或其他理化性质,同时也包括在离线监测中被归为污染范畴的油中水含量,因为在线监测中,油中水含量会导致油品本身品质的变化。元素分析用于分析油中的污染元素、磨损金属元素与添加剂元素的含量。油中颗粒包括对油中金属与非金属颗粒的尺寸、数量的测量和可能的来源的判断[5]。

4.1 油品品质传感器

目前对油品品质的测量较为成熟的方法包括油品粘度、介电常数和水饱和度的测量[6]。其中介电常数与水饱和度有多家成熟的商业化产品,包括kittiwake油品品质传感器、Kavlico油品品质传感器、Lubrigard介电传感器、kittiwake公司的FG-K16946-KW相对湿度变送器和芬兰VAISALA公司的MMT330相对温湿度变送器等等。我国先波公司的FWS-2型在线液体粘度传感器也在工业实践中取得不错的应用效果。

另外基于红外光谱原理的传感器也正在开发中,这种传感器能够测量油品的氧化、添加剂消耗、燃油稀释及含水量等指标[7],以Foster-Miller的油品状态监测器为代表。

4.2 元素分析传感器

与实验室元素分析仪器主要基于ICP-AES不同,在线元素分析主要基于X射线荧光光谱法[8]。比较有代表性的产品是美国Advance Technology Materials Research的XFS与太平洋西北国家实验室的XRF。但由于价格昂贵等原因,目前实现工业应用还有较大困难。

4.3 油中颗粒传感器

对油中颗粒的检测,既有单纯对油中颗粒进行颗粒计数的,如HIAC、Hydac、Pall、PAMAS等公司的相关产品;也有专门针对油中磨损金属颗粒进行检测,以判断设备磨损量的,如kittiwake、Eaton、MACOM、Gas TOPS、Manor等公司的相关产品。

还有一种将颗粒计数与磨损分析相结合的产品,以Laser Net Fines为代表。它采用在4微米到大于100微米的范围按照颗粒大小和特征进行排列的激光图像处理技术来分析颗粒。尽管有些油液监测技术工作者对其结果的可靠性表示质疑,但是商业应用上,它无疑是成功的。

西安交通大学以谢友柏院士为首的研究团队开发的在线铁谱仪既能够分析油中的大小磨损颗粒含量,也能够获取磨粒的实时图像,具有其它产品不具备的独特优势。

5 在线监测系统的构建与发展方向

5.1 在线检测系统的构建

对于不同的润滑系统,所需要监测的指标也不相同。如柴油机润滑系统不需要监测污染度指标,风机齿轮箱的监测重点在于磨损状态分析。因此,需要根据不同的监测对象及监测重点来选择相应的传感器。图1为某一透平机系统采用的监测系统框图。

(1)控制器软件功能

实现对各个传感器的数据采集接收,并通过以太网或GPRS送往控制室的上位计算机;负责对所采集信号的补偿和校准,以及数据采集参数的设定。

(2)上位机软件功能

接收从集成传感器传来的采样数据,并可以包含实时显示、数据存储、趋势分析、超限报警、智能诊断和维护建议等功能。

5.2 在线监测系统的发展方向

(1)智能诊断

对于实时监测系统来说,利用利用专家知识库对所采集的数据进行一定程度的智能诊断是必须的。它能够有效减少对专业人员的依赖,方便设备运维人员及时采取措施。

更进一步的话,可以实现诊断专家知识库的自学习,在监测的过程中,根据所监测的数据结果来修正之前的判断依据,使专家系统诊断更加全面可靠。

(2)远程诊断

专家系统并不能完全代替油液监测技术专家。在发生企业无法单独解决的润滑故障问题时,可通过远程诊断系统将被监测设备的数据发送至远程故障诊断中心,由润滑故障诊断专家进行会诊。

(3)多手段融合

作为三大监测手段中的振动监测与参数监测早已经实现了在线方式并获得了广泛的运用。在油液监测实现在线化后,能够使三大手段的融合在同一套监控软件中,实现全面监测与综合故障诊断,进一步提高设备的运行可靠性。

(4)远程监测

形成一个覆盖多行业、多服务对象的专家网络中心,由位于各个企业的在线式检测系统向诊断专家中心实时传输监测数据,并融合离线式检测数据和设备的运行状态参数,由故障诊断专家出具诊断建议,指导协助工矿企业的设备主管及时安排设备的设备维护。实现由多参数监测(粘度、水分、磨损、污染度、油温)———多检测点监控(单一企业的多个受控机组)———多手段融合(离线、在线、设备参数)———多行业专家网络中心组成的层级网络专家系统。

5.3 油液分析的未来之路

油液分析的最终目的是为企业实现视情维护提供依据。作为油液分析技术发展的最新形式,在线监测技术比离线监测更符合这一要求。但由于其先期投入成本较高的缺点,目前还不能得到全方位的普及,但可以在一些如前所述的对设备可靠性要求较高的重大机电设备中率先展开。随着技术的逐渐成熟与成本的下降,在线监测将成为油液分析的主流与设备运行状态分析不可或缺的组成部分。

6 小结

(1)分析了油液监测的发展现状与离线监测存在的问题,说明实现在线监测是开展视情维护与提高设备可靠性的必然需求。

(2)阐述了在线油液传感器的发展现状,说明各种在线传感器能够满足对油品与机械设备各方面指标的检测,但大规模应用仍存在一定的困难。

(3)提出了根据不同的系统构建在线监测系统的方法,并透平机组监测系统为例简要说明了系统的组成。

(4)分析了在线监测系统的发展方向与应用前景,进一步阐述了在线监测是油液分析未来之路的理由。

摘要：研究了油液分析未来的发展趋势与方向。通过对基于实验室检测的油液分析技术目前在各个行业领域的应用状况与国内外在线传感器发展情况的分析,说明在线监测将以其时效性与便于维护性而成为未来油液监测的主流。另一方面,分析了在线监测目前仍存在的不足,提出了一种监测系统的构建模型,讨论了在线油液监测未来的发展方向。

关键词：实时监测,油液分析,视情维护,专家系统

参考文献

[1]Jim Fitch.What's Hot芽Current Trends in Lubrication and OilAnalysis[J].Machinery Lubrication Magazine,2003(9).

[2]杨其明,严新平,贺石中.油液监测分析现场实用技术[M].北京:机械工业出版社,2006.

[3]陈闽杰,刘小波,贺石中.大型盾构机主轴承润滑故障诊断与对策[J].润滑与密封,2010(05):113-117.

[4]David C Schalcosky,Carl S.Advances in real time oil analysis[J].Practicing Oil Analysis Magazine,2000(11).

[5]Sabrin Gebarin.On-line and In-line eear debris detectors:What's Out There[J].Practicing Oil Analysis Magazine,2003(9).

[6]张剑锋,马希直,张优云.石英晶体微天平传感器在油品粘度中的应用研究[J].西安交通大学学报,2002(05):515-518.

[7]陈闽杰,丁丹,贺石中.FTIR红外光谱分析技术在油液监测实验室中的应用[A].第八届全国摩擦学大会论文集[C],2007.