新食品企业运营策划（精选6篇）
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业VI--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计
十一、产品销售终端宣传创意与设计
十二、产品促销规划
十三、产品招商书的制作
十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训
郑州海源营销策划郑重承诺：
1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；
2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
核心营销策划服务项目二：
一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断
二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务
说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲
一、营销诊断
1、品牌策略诊断；
2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断；
4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断；
6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断；
8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断；
10、销售管理体系诊断。
二、市场调研
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位；
2、产品类别；
3、产品定位；
4、目标市场；
5、各类产品的价格；
6、产品卖点；
7、销售区域；
8、市场进入策略；
9、广告策略；
10、促销、公关策略；
11、销售政策；
12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
三、整合营销策划
（一）品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；
（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；
（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；
（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；
（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。
4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；
（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施；
（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。
（二）市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；
（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；
（7）产品诉求；（8）广告口号。
3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
四、产品包装创意与设计
（一）产品包装设计策略
1、产品品类的搭配；
2、产品品牌的架构；
3、产品价格搭配；
4、产品容量搭配；
5、产品口味搭配；
6、产品色调搭配；
7、产品包装的材质；
8、产品包装其它策略。
（二）产品包装设计内容
1、产品品牌名称；
2、产品品牌定位；
3、产品传播口号；
4、产品包装的系列文案；
5、产品食用说明；
6、产品QS等相关认证；
7、包装其它内容；
8、产品包装视觉整体效果等。
五、影视与平面广告的创意与设计
（一）影视广告的创意
1、市场细分；
2、目标市场；
3、市场定位；
4、广告诉求对象；
5、广告诉求点；
6、广告诉求方式；
7、广告气质；
8、广告语；
9、广告画面；
10、广告音效；
11、TVC创意等。
（二）平面广告创意与设计
1、报纸广告；
2、杂志广告；
3、灯箱广告；
4、车身广告；
5、路牌广告；
6、其它平面广告的设计与制作。
六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计
（一）产品销售终端展示的创意与设计
1、产品小展区的创意与设计；
2、产品堆头的创意与设计；
3、产品货架的创意与设计；
4、产品遥遥摆的创意与设计；
5、其它类产品展示的创意与设计。
（二）产品销售终端宣传的创意与设计
1、宣传海报；
2、宣传单页；
3、宣传小册子；
4、X展架；
5、POP；
6、促销小礼品；
7、网上宣传；
8、其它相关物料的设计与制作。
七、产品促销规划
1、产品促销目标；
2、产品促销策略；
3、产品促销地域；
4、促销产品品类；
5、产品促销对象；
6、产品促销方式；
7、促销工作流程；
8、促销活动要点；
9、促销活动管理；
10、促销与终端宣传的配合；
11、促销费用预算；
12、促销效果评估等。
八、产品招商书
1、产品介绍；
2、调研数据；
3、品牌定位；
4、目标市场；
5、产品利益点；
6、广告口号；
7、品牌传播策略；
8、市场推广步骤；
9、产品销售支持；
10、经销商的选择；
11、产品代理政策；
12、对经销商的管理。
九、销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十、销售培训
1、品牌和产品知识的培训；
2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训；
4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训；
6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户；
8、引发客户兴趣及建立好感；
9、了解客户需求及特质；
10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务；
同时, 面对趋于白热化的食品饮料市场竞争, 原材料价格持续上涨, 人工成本不断提高, 消费者忠诚度降低等问题, 企业必须持续不断地提升其运营管理效率, 快速研发和制造新产品, 其中卓越运营和柔性生产在企业管理与战略决策中越发重要。
致力企业长远发展, 关注整体设备效率OEE
整体设备效率OEE (Overall Equipment Effectiveness) 是衡量企业生产效率的一项关键绩效指标 (KPI) , 涵盖可用性、性能与质量三个方面, 一直被各大企业广泛使用。据权威机构统计, 一个生产企业能否成为世界级制造商的一项重要标准是看该企业的OEE能否达到或超过85%。
然而, 目前大多数食品饮料制造企业的OEE都在75%以下。并且, 这些企业在采集和计算OEE的过程中都存在很多问题:
(1) 有些企业根本没有OEE统计和分析系统, 生产过程与运营效率对他们而言就像一个黑盒子, 出现问题无法跟踪与判定;
(2) 大多数企业使用人工记录与统计方式计算OEE相关数据, 不但消耗大量人力, 而且无法保持统计数据的及时性与真实性;
(3) 还有一小部分企业使用或计划通过大型IT系统计算OEE, 但这类系统往往部署非常复杂, 而且主要面向自动化办公, 与生产系统衔接困难, 也无法实时采集相关数据。
如果生产效率的重要衡量指标OEE本身无法被准确与实时记录, 那么提高OEE就成了一句空话。针对这种情况, 施耐德电气为食品饮料制造企业打造Manufacturing Excellence卓越制造系统。
施耐德电气打造卓越制造系统, 提升OEE能力
Manufacturing Excellence是施耐德电气打造的卓越制造系统, 通过提供准确、实时的生产数据, 呈现定制化、可视化的KPI报表, 帮助食品饮料制造企业减少停机时间、优化生产、提高产品质量, 并且实现持续改进, 助力企业打造世界级制造工厂。
谈到食品安全, 众所周知有很多法律及规范, 如ISO22000、HACCP、GMP等规范都描述了食品安全应遵循的管理流程或体系, 这些流程或体系的贯彻与落实需要借助工具, 施耐德电气Manufacturing Excellence卓越制造系统正是提供了这样一种可视化的管理工具以帮助实现生产管控, 同时, ME系统嵌入了和质量与安全相关的KPI, 如Non conformance、D incident、GMP巡检完成率等, 通过持续监控保障食品安全。
施耐德电气卓越制造系统融合信息化与自动化, 能够帮助企业:
(1) 实时收集来自于设备、PLC和人工输入的产品和运营相关数据;
(2) 通过专业数学模型分析生产运营过程中设备、时间和原材料的综合利用率;
(3) 为生产优化提供数据支撑, 辅助管理决策。
施耐德电气卓越制造系统不仅帮助用户管理OEE, 还提供质量管理、成本管理与能源管理等模块, 甚至可以结合用户实际需求定制新的功能模块。
施耐德电气卓越制造系统还结合PDCA方法论, 通过提供准确、实时的生产数据, 呈现定制化、可视化的KPI报表, 帮助食品饮料制造企业减少停机时间、优化生产、提高产品质量, 并且实现持续改进。
一个著名的食品饮料及日化产品生产企业, 在一个车间的4条包装线上采用了施耐德电气的卓越制造系统, 通过自动数据采集、分析、跟踪并生成关键报表, 实现了动态的生产状态监视与实时报警, 协助管理设备OEE, 以及在线质量, 成本分析与能源数据统计。并按照工厂4种不同级别的管理层, 从操作工到工厂厂长, 定义了55项KPI指标, 通过数据分析帮助客户持续改进。最终该工厂提高了1%~3%的整体运营效率, 投资回报率达到64%, 在7个月内回收了成本, 成为集团内精益生产的标杆。
食品饮料制造企业的运营管理十分复杂且面临诸多挑战。通过信息化和工业化的融合, 施耐德电气为食品饮料制造企业打造卓越制造系统, 帮助实现OEE、质量、成本与能源等KPI的管理与提升, 进行持续改进。并且结合施耐德电气食品饮料行业Eco StruxureTM可视化全价值链管理工具, 助力食品饮料制造企业迈向食品安全、卓越运营、精益能效及可持续发展的世界级制造工厂。
化繁为简, 为客户提供优化的解决方案
施耐德电气一向倡导标准化与开放性, 如施耐德电气的SCADA数据采集系统内嵌120多种设备的驱动, 兼容性在业内被广泛称道。食品饮料行业设备种类繁多, 难免遇到各种各样的系统, 表1是施耐德电气Manufacturing Excellence卓越制造系统连接过的设备与控制系统。
一些企业在计划实施OEE系统时, 往往被劝说使用功能复杂的MES系统或大型的IT系统, 这类系统往往部署非常复杂、功能繁多;或是主要面向自动化办公, 与生产系统的衔接困难。使用这类系统计算OEE需要为许多额外的工作与功能支付费用, 所以成本很高;另外, 现场设备种类众多, 管理需求多变, 在此领域缺乏经验的集成商也面临由于问题估计不足导致工期严重滞后、成本漫延等风险。
推动海外投资，仅仅依靠深入理解行业及市场条件是不够的，长期来看，企业“走出去”的成功基础在于是否能够争取更多不同利益相关方的支持，如政府、当地员工、社区、社会团体等。当然，海外利益相关方很重视企业投资金额及所创造的就业机会，但他们同样很关注企业所带来的其它影响，如企业运营对环境、对社会架构、对生活质量等方面的影响。为了争取这些利益相关方的支持，企业必须完全融入到当地社会，向其宣传自身的投资对当地有何益处。因此，企业“走出去”时，必须考虑环保和社会因素等问题，并推动绿色运营。
绿色运营对企业具体的影响包括商业运营的稳定性、企业形象、融资取得以及成本控制。虽然环境保护及社会管理都需要企业进行投资，但是如果项目运营过程中发生环境污染或劳动纠纷等问题，企业经济上的损失可能更大，而这还会影响企业形象。事实上，为了避免该风险，许多国际银行包括中国的银行业在内都建立了绿色信贷制度。因此，如果企业的绿色运营不佳，将会影响其融资能力。
如果前期评估通过，企业决定进行项目投资，还得做更详细的研究以及对利益相关方的分析。重大的投资项目通常也必须进行环境社会影响评估，并且最好或者必须与当地居民进行沟通。企业与利益相关方沟通时，不应只强调投资金额及纳税情况，还应介绍企业的绿色运营主张和理念。虽然该工作会增加前期投入，但只有这样，企业长期经营才会有保障。此外，在该过程当中，领先的企业也会建立一套内部环境社会标准，以确保企业绿色运营。该标准包括企业远景、公司目标以及具体运营标准。这些领先企业认为绿色运营是其成功的重要因素，所以必须从集团层面明确一个框架，并进行监督。
如果企业“走出去”只把重点放在短期目标上，不强调绿色运营以及与利益相方的沟通，其投资策略的基础将是不稳定的。企业会发现，在项目运作过程中如果没有当地利益相关方的支持，企业运营会困难重重。因此，在企业“走出去”的过程中，绿色运营与持续经营一样，对企业来说是很贴切的理念，也是其海外投资能否成功的重要因素。
一．活动目的
展示食品营养学社的风采，让更多学生了解食品营养学社，扩大影响力，同时为吸纳一批有能力的同学，为食品营养学社未来的工作发展输送新的人才，注入新的活力，增强发展动力。
二.时间：12月上旬（具体时间待定）三.地点：汉餐厅门口和民餐厅门口 四.承办单位：食品营养学社
五.活动背景：本社团在社团联合会的组织下，进行社团创立后首次招新活动。
六．招新的具体流程：
（一）活动前期之准备阶段：
召开食品营养学社负责人大会，讨论关于招新的有关细节，完善招新流程（收集建议），分配具体任务（包括物资、人员分配等）。
（二）活动前期之宣传阶段：
1、通过贴海报的形式提供同学们食品营养学社的招新报名时间和地点；
2、通过微信朋友圈、QQ朋友圈、QQ群等网络形式大力宣传；
3、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会派发食品营养学社的简介传单进行宣传； 利用展示架来宣传我们的社团；
（三）正式招新工作阶段：
1、全体动员大会。入学的第一星期召开一次新成员干部的全体的有关招新的动员大会。安排好第一阶段的工作。
2、传单设计。食品营养学社的宗旨和部门介绍。
3、招新海报。第二周内完成，具体的招新时间先不填写。
七.人员分配：
为了争取在此次招新工作中取得较好的成绩，我对协会内部成员进行了一系列份工作指导。
（一）、宣传工作
1、宣传单的制作由策划部负责。
2、展板和海报的制作由宣传部以及组织部负责，由宣传部做主导。
3、另外会旗会徽的准备，后期的资料汇总和统筹由办公室负责。
（二）、招新现场安排
由各部门轮流值班，对前来观看和报名的同学予以接待和讲解社团的相关情况，并争取吸引到我社团。
四.经费预算：
食品营养学社
1、连城广大食品厂是一家新兴的食品厂
福建广大食品创建于1992年，是一家专注于发展农业产业化的现代企业。公司位于天地人和、风景秀丽的中国红心地瓜干之乡，并与龙岩冠豸山机场相邻。风景秀丽、交通便利，工厂占地面积2万多平方米，职工800多人，其中技术管理人员100多人。
2连城县广大食品厂拥有较强的生产能力
历经多年发展，公司始终坚持“以农为本”的发展理念，致力于健康食品的综合开发，并拥有大规模红薯种植基地，使形成了红心地瓜干系列产品从原料种植到产品加工，再到营销网络构建的有广大园特色的绿色食品产业链条。
公司拥有强大的产品研发、创新能力和严谨的全员质量管理体系，拥有众多优秀的专业技术人员和工艺专家，参与了国家地瓜干标准的制订和2009年地瓜干标准的修订工作。实现了对食品生产全过程的有效监控。2002年公司引进先进的蒸汽烘烤设备和独特的生产工艺，新产品不仅保留了红薯的天然色泽和品质、颜色黄中透红，而且味道清香甜美，质地松软耐嚼。
3、连城广大食品厂取得的业绩
依托良好的质量与强大的品牌，产品广受国内消费者欢迎，先后进入沃尔玛、家乐福等国际卖场和大润发、新华都、华联等国内知名连锁，并远销欧美、日、韩、港、澳、台等国家和地区。
先进的技术水平和优异的产品品质，在为企业带来市场和效益的同时，也为企业赢得了众多的荣誉与肯定。公司先后被授予“龙岩市知名商标” “龙岩市农业产业化龙头企业” “福建省重质量讲诚信单位” “国家农业综合开发多种经营项目”“绿色健康放心食品” “中国著名品牌”。等荣誉称号。
二、广大食品厂导入CI的背景与程序
１广大食品导入CI的缘由
连城县广大食品厂成立了近20年，在推广家乡特产等方面取得了不俗的成绩，但也遇到了不少的挫折。放眼现今时代特点，经济危机席卷全球，国家通货膨胀居高不下，这对初级食品业的打击是相当的大。总结过去的经验教训，导入ＣＩＳ，重塑企业全新形象既是形势所迫，又是广大食品更上一层楼之所需。2导入CI的程度
(一)存在问题
调查显示，连城县广大食品厂只有20年的历史，没形成自己的企业理念和企业文化，识别系统不甚规范，并且还存在一些基本问题，如口味、价格等因素也影响了客源。通过调查发现了并改正了下列问题
（1）建立完善的服务，调整菜系结构。该食品厂在一定程度上不能满足顾客的需要。消费
者反应鹤展的产品单一。没有特色风味，建议增加产品的风格、口味尽量满足大部分顾客需要。
（2）调整价格结构。54%的消费者反映，广大食品厂的产品价格过高，包括红心地瓜干,及各种地瓜产品的标价。虽然不提倡薄利多销，但从市场的整体消费水平来看，高价位的确不是明智之举。建议广大食品厂放下“降价就降低了档次”的想法，适当下调价格，在导入CIS系统的同时，建立VI识别系统，以消费者满意为中心，将产品分出档次。
（4）环境方面，根据实地考察，广大的布局摆设总体上给人的感觉不错，色调方面搭配的较为合理，但在某些细节还存在问题，这就有可能导致以小乱大，反受其乱，破坏整体效果，大厅给人有一种压抑感，建议将上面的绿藤丝收缩一些，打破单调的摆放，添加一些吉祥物，以烘托出气氛。
（7）特色食品的引进和高级设备的购置。由于社会人口流动和商品文化交流的加速，人们在也不局限与传统的口味，特色食品反而能跨省传播甚至在全国范围内得到推崇，所以推崇特色产品势在必行
(二)策划.连城县广大食品人员同CI工作组对下述问题进行磋商
企业定位与市场定位
企业标志、标准色、企业吉祥物
企业精神 经营宗旨 发展战略 企业文化
企业对外的公关行为
企业对内的管理制度和方案等
（三）设计。根据调查结果，请专人按照ＣＩ策划的原则及食品厂发展战略对视觉形象系统进行设计
1、短期目标
(一)实现CI目标的宏观有力条件
(1)、把握市场规律，赢得更大的市场份额
金融危机过后，国家和世界都出台了一揽子的刺激经济的计划。广大食品出厂的例如地瓜干等通过深加工之后是绿色健康的食品，是比较受世界的欢迎的，如果厂领导班子能够抓住时机一定能够再创辉煌
（2）引进高新技术，拓展产品特色
像食品产业只有通过深加工才有丰厚的利润，企业要有更大的发展，引进高新技术是不可避免的。
（3）吸引和培养创新型人才
二十一世纪的竞争就是人才的竞争，只有良好的企业文化才能吸引和培养新型的人才
（4）普及和大力宣传企业的文化和标识
让企业文化深入人心，这样才能为企业发展注入动力
4.广大食品厂导入CI的策划方案
（一）企业定位
连城县广大食品厂是一土特产加工为主业，其主产品是为了连城特产的推广做服务，在业务发展中应以市场为导向，以主业为核心，通过加大技术创新力度，提供优势甚至超值产品，来获得广大消费者的青睐，提高满意度来赢得市场。
（二）服务市场定位
市场定位概述：立足福建，辐射全国，扩大市场份额；跨出国门，开发国际市场。5广大食品厂导入CI的实施方案
（一）组织机构
1导入CI领导小组由广大主要领导牵头，成立广大导入CI领导小组全面负责CI战略的贯彻、实施工作
2CI办公室 抽调部分骨干成立CI办公室，负责CI战略实施的检查落实和日常工作 3导入CI顾问组 由联合策划组担任广大导入CI顾问组，协助领导小组工作
(二)实施推广程序
1召开新闻发布会，宣传广大导入CI、重塑企业形象的举措
2系统培训
3战略计划的制定和实施
今天放羊哥给大家分享的是企业新媒体营销运营策略的经验总结，这是我跟我的团队在实际运营操作过程中总结出来的，希望对各个企业有所帮助！
【旧营销时代落幕】 旧时代营销的关键词：忽悠、挖掘人性弱点：欲望、害 怕、贪嗔痴。
卖点 USP：明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实 重要、利用信息不对称。
新时代的营销关键词：真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些? 过去20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但 销量效果奇好的时代，这个时代的大师有2位，即史玉柱与 叶茂中，其营销思想霸占中国营销20年，但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台，但新营销大师还未出现，新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例)。
【什么样的广告吸引人】
1、标题比内文多5倍的阅读力。
2、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。
3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%。
4、广告语 8-12个字最易记忆。
5、看广告图象比看广告标题的人数多 20%。
6、看报纸广告左边比右边多 12%，看上边比看下边多60%。
7、看三角形比看正方形的人数多2倍。
【网络广告素材设计的 5 个元素】
1、产品图片：要清晰有质感。
2、产品名称：简单直接，不超过10个字。
3、价格：折扣价突出展示。
4、购买按钮：刺激用户点击。
5、卖点标签：强调核心卖点。
规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。
【微信朋友圈的潜规则】
1、一篇文章被分享 2 万次以后，你再分享，表面上你可转，其实暗中被屏蔽。2、80%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈 100% 屏蔽的，你可以转发，但看到的人为 0。
3、私人粉丝超过 1万，被限制新加好友，50%粉丝其实看不到你的信息。
4、私人粉丝超过 2万的，直接封号关闭。现在私人微信粉 丝的上限是 5000人左右。
朋友圈晒什么？ 第一，晒生活品质第二，晒实力 第三，晒圈子 第四，晒个人本色 第五，晒客户互动
如何写好 120 字的微博？
第一：善于处理信息，挖掘信息中的亮点、新闻点、吐槽点 在写每一条微博的时候都要考虑到这一点：我所写的这条信息是否有以上三个要素的其中一个？比如以前万达上市，本来没什么亮点的新闻，有一个网友就大致这样写道：王思聪他爹公司上市，章子怡老妈最得意（章子怡母亲是小股东），吸引了许多粉丝互动。万达上市本身没有多少槽点，但是王思聪、章子怡都是能够吸引眼球的槽点。另外有时候故意在博文上写错一两个字也会引来不少粉丝的互动与纠正（此法不宜使用太多）。
第二、博文自我推广
一条微博不要把事情全都说透，留下一个尾巴给网友互动，然后选取网友有价值或者有槽点的评论进行转发，最后围绕这个信息点自己提出观点总结。
第三、微博揉碎的策略 学会在一篇文章中寻找亮点，揉碎信息。可以提取业界的杂 志、报纸的一些数据或者新闻点信息，通过120个字总结提取亮点与干货
第四、现场感
建立微博现场感的方式主要有三种：拍照截屏、标注时间信息、标明爆料。
如何运营自媒体微博？
1、互动大于内容，激励手段引起互动更有效
企业或者个人的微博应该把焦点关注在互动上，而非如何创造更多精美的内容上。没有粉丝的关注与活跃互动，企业微博发再多考究的内容都没有用。别看微博转发抽奖活动这种激励手段简单粗暴，小米的社会化营销就是从转发抽奖做起来的。
2、公司创始人一定要开通微博，并与品牌微博形成互动 公司创始人一定要敢于站出来，在微博上利用自己个人的影响力为品牌背书，为品牌发声，并且积极地与品牌微博形成互动，在微博媒体上最大范围地扩展品牌声量。小米的雷军、360 的周鸿袆就是鲜明的例子。
3、微博卖货需要具备以下四个条件
通过微博卖货需要具备四个条件才能够最终实现所期望的目标：
1、微博本身就具备一定的知名度，有一部分群体熟悉这个微博账号；
2、在微博上所卖的产品需要具备价格优势；
3、微博发布时要结合热点，更便于引起粉丝关注；
4、需要大号配合转发，在不同的圈层实现微博卖货信息的传播，扩大覆盖范围。
新媒体的文摘技巧
1、微博传播的最佳时机：一篇文章经过小规模的验证可以流行，但没有大规模流行。
2、标题的技巧：亮点、吐槽点、新闻点
3、利益：转发抽奖，给到粉丝利益
做个人自媒体的心态：
1、粉丝不是粉丝，是围观者。
粉丝不是类似于对偶像明星崇拜的那种粉丝，他们只是围观者，如果你不能提供有价值的内容，他们马上就会把你取消关注给抛弃掉！粉丝就是来看你来表演，个人自媒体需要内容以及价值来吸引粉丝。
2、随时随地享受。
微博微信个人自媒体运营应该是一个爱好，而不是一个负担，唯有随时随地地享受它，才能做得更好。对于自媒体人来说，会来事是一个很重要的素质，很小的事情也能发现其中值得说道的地方，每见到一个人，每做一件事情都有旺盛的表达欲，想要发微博。
3、专业定位的克制。
我的个人自媒体是定位在电商领域，所以即使碰到自己十分感兴趣、但涉及到政治、娱乐等非电商领域的内容，也会因为自媒体的垂直定位而克制。因为粉丝关注我的微博是因为我这个自媒体能够提供电商这个垂直领域内的价值，而不是其他。如果没有专业的定位也就没有了价值，这个跟自己平时玩玩微博晒晒吃饭的个人社交行为完全是两码事。
我对社群的理解：
1、社群的方向是移动化与 o2o 化；
2、纯线上的社群没有前途；
3、社群最好是包容性；
4、社群一定要互动起来，即社群不是培训机构，社交互动才是目的；
5、小而美也是社群的方向
首先，社群是以人为中心的组织，不是以企业为中心的组织。现在为什么个人的组织社群的影响力都超过了行业协会？ 传统行业协会是以企业为中心，企业派个文员负责联络协会，所以跟不上时代基本都被淘汰了。
社群以人为中心还体现在以创办人为中心：创办人的行业影 响力、号召力、个人品质、性格，这个创办人的这些特点决定了一个社群的特点；
社群的方向是移动化与 o2o 化，即所谓靠电话与网站管理社群已经 out，必须是手机上的组织；另外纯线上的社群没有前途，毕竟社群是人为中心，人与人要线下沟通才能有化学反应、有情感的亲切感，纯线上聊是做不到的；
社群最好是包容性，目前社会是如此多元，所谓有共同的价值观的社群显得可笑，也不好玩。
社群一定要互动起来，即社群不是培训机构，社交互动才是 目的，即社群的组织者要想各种方法让会员互动起来。
小而美也是社群的方向，几百人的社群是最合适的规模，过了 1000人的社群就是工业标准化服务，口碑也不会好的哪里去。
经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。
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