卫星直播设备安装合同书

卫星直播设备安装合同书（共6篇）

卫星直播设备安装合同书 篇1

甲方：静乐广电中心

乙方：

为了按时、按质、按量完成“村村通”卫星直播设备安装任务，让老百姓在春节前看上电视，签定如下合同。具体内容如下：

一、合同价款：每套卫星直播设备安装连同运输等费用计30元，4000套共计12万元。

二、安装时间：合同签定之日至春节前夕。

三、安装任务：4000套。

四、质量要求：保障设备、成套安装、线路整齐、资料完整、图像清晰，调试信号质量在25%以上。

五、安全责任：乙方要安全施工，一切意外事故均由乙方承担，甲方概不负责。

六、工程验收：乙方在安装过程中，甲方要对其指导督查，安装完毕，进行验收，验收合格后方可付款。

七、付款方式：根据乙方要求汇入指定帐户。

八、此合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：（盖章）静乐广电中心乙方：（签字）

卫星直播设备安装合同书 篇2

中星9号直播卫星是中国卫通从法国泰雷兹阿莱尼亚宇航公司 (TAS) 引进的新一代广播电视直播卫星, 采用法国SB4000系列成熟商用卫星平台, 该卫星总功率约11000瓦, 设计寿命15年。中星9号装载22个Ku频段转发器, 采用广播电视直播卫星业务专用频段, 定点于东经92.2度轨道位置, 卫星波束覆盖中国全部国土, 它将与计划明年发射的鑫诺4号直播卫星一起, 构建中国第一代广播电视卫星直播空间段系统, 具有150～200套标准清晰度和高清晰度电视节目的传输能力, 使我国广大居民可使用0.45 0.6米小型天线直接接收卫星广播电视节目。一期直播卫星“村村通”上行传输使用中星9号卫星的3A、4A、5A、6A转发器, 转发器带宽为36MHz。上行中心频率为:17.44GHz、17.48GHz、17.52GHz、17.56GHz, 上行极化为右旋圆极化。下行中心频率为:11.84GHz、11.88GHz、11.92GHz、11.96GHz, 下行极化为左旋圆极化。信号采用QPSK方式调制、信道编码率为3/4、滚降系数为0.25、符号率为28.8Msps。

由于在覆盖效率方面拥有绝对优势, 中星9号直播卫星的投入使用将有效解决中国广大偏僻乡村收看电视难的问题。据统计, 我国3.78亿户家庭中, 其中有线电视用户为1.4亿户;其余2.38亿户主要通过无线方式接收广播电视, 这也是中国由模拟电视向数字电视整体转换的方式之一。

2 卫星接收设备的质量问题

目前, 卫星接收设备的生产厂家较多, 但器材质量令人担忧, 尤其是接收天线, 其低劣程度到了弱不禁风、濒临散架的地步。所以这轮“村村通”直播卫星接收设备, 全部由国家广电总局招标, 严格把住了质量关。四川九州、上海广电、深圳同洲三个中标的厂家为广西“村村通”提供设备。以四川九州为例, 接收天线反射面及背夹均由模具压制而成, 整体结构牢固, 具有8级风正常工作, 10级风降精度工作, 12级风不破坏结构的高轻度结构设计, 精度高、安装简捷、调试方便、收视效果良好。高频头采用铝合金腔体个ABS工程塑料外壳的双壳体结构, 具有增益高、驻波小、噪声低、损耗小、隔离度高、频响好等特点。接收机DVS-398F++卫星直播系统综合接收解码器 (ABS-S) , 采用当今世界上先进的QPSK/8PSK解调与MPEGII解码技术, 完全满足直播卫星系统的要求。如何选择一款好的产品, 我们特列举以下几条供参考。

(1) 慎用平板天线。平板天线由于小巧确实得到不少商家和用户的追捧。但平板有2个问题目前没有解决: (1) 平板只能接收左旋信号, 今后增加精彩节目将是右旋。到时侯肯定不能接收, 只有望星长叹了; (2) 质量问题。所以, 国内没有正规厂家愿意生产平板天线。

(2) 慎用山寨天线。山寨天线厂家为了降低成本都是采用劣质薄铁板压制成型, 压制后的天线不进行任何表面处理就手工气泵喷漆, 很容易造成面漆脱落生锈。正规厂家采用优质钢板压制后还要进行表面油污清除再采用喷塑防锈处理, 两者相比品质和使用寿命有天壤之别。

(3) 慎用杂牌高频头、接收机。杂牌机器没有序列号已经众所周知, 杂牌机器之所以价格便宜无非就是偷工减料, 本来有2组AV输出的就变成1组。标准电脑串口升级也做成4根小针, 机器内部原件能少则少, 还能显著缩小PCB板的面积, 一举两得!另一个关键问题就是售后不能长期维护。

(4) 要选择ISO国际质量体系认证企业生产的产品。卫星接收天线属于特殊产品, 正规生产厂家都具备信息产业部颁发的定点生产许可证, 天线的包装箱标有许可证号码, 但也存在个别小厂挂靠或贴牌生产的现象。

(5) 要看着整面天线的总体重量。为运输方便, 现绝大多数天线为地盘式分体天线, 纸制包装箱体积为80cm×70cm×10cm, 总重量在15kg以上, 反射面厚度在0.4～0.6cm之间, 支撑方管和地盘圈壁厚应在0.8mm以上, 反射面厚度不足0.4mm及地盘圈壁厚度不足0.8mm的都不宜选购 (异地电话预定应选择A版0.5～0.6mm或B版0.4mm, 不要选C版0.4mm以下) 。

(6) 要了解天线表面防腐漆工艺。名牌或优质天线的面漆工艺考究, 选用优质的油漆。名牌天线甚至采用烤漆、挂漆喷塑、喷胶等特殊工艺, 使产品不退色, 不脱落, 经久耐用, 其平均寿命可以达到10年之久。

3 设备的安装和调试

3.1 天线方位角和仰角的计算

要想计算方位角和仰角, 必须先要知道卫星经度和接收站经纬度。中星九号广播电视直播卫星的经度是东经92.2度, 接收站经纬度我们现以百色市为例来说明, 百色市位于东经106.62度, 北纬23.91度, 此数据在当地气象台站可以查到, 也可参考临近城市或地区的经纬度。

(1) 公式计算法

仰角 (E) 、方位角 (A) 及馈源极化角 (P) 的计算公式:

φ1为接收站经度 (度)

φ2为卫星的轨位经度 (度)

β为接收站纬度 (度)

将以上数据分别代入公式进行计算得出仰角 (E) 为77.66度, 方位角 (A) 为147.61度, 因中星九号卫星波束为圆极化方式, 故极化角无需计算, 不要求调整。朝南偏角 (南偏东或南偏西) =方位角 (A) -180度, 若为负值表示南偏东多少度, 若为正值表示南偏西多少度。147.61-180=-32.39, 故天线方向为南偏东32.39度。因中星九号卫星信号采用Ku波段偏馈天线接收, 馈源点偏移, 公式中计算出的仰角为正馈天线的仰角, 其值不能做为偏馈天线的仰角, 根据经验:偏馈天线仰角=正馈天线仰角-20, 77.66-20=57.66, 取其近似值, 天线仰角为57.7度。

(2) 软件计算法

家中有电脑的农民朋友测试天线的方位角和仰角就方便多了, 可以打开下面的网址http://www.ankty.com/soft/2/77/3261.html来下载角度计算软件, 然后运行该软件。这个寻星计算程序, 只需要选择卫星和当地地名 (县级以上) 就可以查询当地所有卫星的仰角、方位角和极化角, 以及经度纬度等等, 非常方便实用。

3.2 天线调试

以百色市为例直播卫星电视节目 (中星9号, 东经92.2度) 快捷调试方法如下:

第一步:调试前的准备阶段

(1) 安装卫星天线 (以九州产品为例)

天线装配好以后, 一定要选择合适的地方进行安装, 天线的底座要水平放置, 不得倾斜, 天线前方不得有高大障碍物遮挡, 尤其是高纬度地区更因注意, 因为卫星高度角 (天线仰角) 较小距离卫星较远, 信号相对较弱。选择好安装地点以后, 就可以寻星调试了。

首先, 调整方位角按照说明书组装好卫星天线, 确定正南方位, 将天线固定好, 参照公式或寻星计算程序得出的方位角, 将天线向西偏转一定的度数约3233度, (如图1) 。

其次, 调整仰角也就是调整小调节杆的高度, 以百色市为例, (如图2)

调节杆位于卫星天线面的后面, 小调节杆顶部与大小调节杆对接处的距离约为16.3厘米 (注:此长度的确定由技术人员在当地调整好接收天线后得出的尺度, 天线仰角小节调杆的尺度对大规模、大批量非专业人员安装调试卫星节目非常方便快捷) 。

(2) 接好连接线

把电视机搬到卫星天线附近, 正确连接好卫星接收机与电视机、卫星接收机与高频头的连接线。

第二步:正式调试阶段

(1) 开电视机和卫星接收机的电源, 把电视机调到AV (视频) 状态。

(2) 按接收机面板上的“菜单”键 (或遥控器上的“菜单”键) , 按上、下键选择“系统设置”, 按“确认”键, 此时, 需要输入四位密码“9999”, 输完后按“确认”键。

(3) 下左右小范围慢慢调整卫星天线 (每调一次停顿约2秒) , 并观看电视机屏幕上的“信号质量”百分比显示, 使之达到百分之五六十以上 (越大越好) , 然后对天线进行细调, 当信号强度和信号质量进度条都变成绿色时, 说明天线已经对准卫星, 因Ku波段信号雨衰较大, 为了保证在阴天或下雨时能正常收看电视节目, 还要对天线进行细微调整, 微调天线的方位角和仰角, 使信号质量达到最大值并固定好卫星天线。

(4) 按上、下键选择“自动搜索”, 按“确认”键, 搜索完毕后电视机上会出现电视画面。

第三步:收尾阶段

(1) 查卫星天线是否已经固定好。

(2) 高频头接线处做好防水处理。进户线缆做好防水弯。

(3) 接好从高频头到家里与卫星接收机连接的连接线和卫星接收机与电视机的连接线, 接通电源, 确认信号稳定、图象清晰、声音清楚。安装调试结束。

4 设备的使用与维护

收看卫星电视节目现已成为边远山区农民不可缺少的文化娱乐生活的重要部分。但由于农民缺乏对卫星接收设备使用的基本知识, 不懂避雷常识, 防雷的意识差, 对雷电等自然灾害疏于防范。针对本轮“村村通”的具体情况, 必须在直播卫星接收设备的使用和维修上加大宣传构建 (村屯) 、 (乡镇) 、 (县区) 、 (市) 及厂商五级售后服务网络, 确保“村村通”长期通。

4.1 直播卫星接收设备的使用注意事项

(1) 设备的使用环境:卫星接收机、电视机等接收设备应放在通风干燥, 防晒、防热、防潮和灰尘油烟少的地方。

(2) 设备的防雷:雷击主要有两种途径。一是雷电直接打到设备上, 如高频头和接收天线, 导致高频头或接收机损坏。解决的最好方法是安装避雷系统, 但这在偏僻的乡村不现实, 我们可根据当地的具体情况, 在屋檐的挑檐加伸两根木头, 把Ku波段卫星天线安装在上面。这样安装也能达到既能避雷又能防止人畜危害和防盗的作用。由于卫星天线比周围的房子矮, 雷电就不会直接击中高频头和接收天线, 卫星接收设备就得到了保护。二是感应雷:雷电没有直接打在设备上, 而是在高低压供电线路上形成高压电场, 对接在电源线上的设备进行瞬间放电造成损坏。感应雷都会窜入供电线路进入农户, 如果农户的卫星接收机、电视机接在电源插座上, 感应的高压雷电就会从电源线进入机子释放而造成损坏。因为不论是卫星接收机还是电视机, 电源开关的间隙很小, 即使在关机状态, 由于雷电电压很高, 雷电完全可能窜过开关进入机内损坏元器件。在雷击那一刻, 无论设备是否处在开机或关机状态, 都有可能被损坏。另外雷击造成电源电压异常波动也会损坏设备。解决的最好方法是在接收机、电视机等家用电器的电源插座前安装一个闸刀开关, 平时看完电视后一定要把电源闸刀开关打下来, 使设备完全与电源线脱离, 阻断雷电窜入设备的通路。雷雨天气时一定要把闸刀开关关断, 防止雷电从电源线窜入设备。最安全的办法是在雷雨天气时不收看电视, 断开与卫星接收机连接的电源线、电缆线等。

(3) 注重供电环境恶劣对设备的危害:农村供电电压不稳定, 用电高峰时有可能电压降至160伏以下, 用电高峰过后有时电压可能升至260伏左右, 如果卫星接收机电源适应工作范围太窄, 接收机电源电路就容易出现故障。因此, 在农村使用的卫星接收设备的电源应有特殊的要求, 要选择电源电压适应范围较宽 (如150～260伏) 的卫星接收设备, 或者使用稳压电源, 使电压稳定在接收机能适应的工作电压范围。

4.2 直播卫星接收设备的维修

如何应对直播卫星的冲击[模版] 篇3

——论广电网络公司的应对措施

摘 要

2008年6月9日，中国第一颗真正意义上的广播电视节目直播卫星“中星九号”发射成功后，直播卫星天线遍地开花，并开始侵蚀有线电视势力范围，至此，直播卫星与有线电视的市场竞争关系正式摆上了台面。而习惯了独家经营的有线电视经营者面对突如其来的竞争显得茫然、手足无措。本文运用五W分析法力图从直播卫星的功能、技术、经营等环节入手，分析其背景，发展潜力和前景。同时，也对******公司的现状展开透析，力求从国家政策、法规层面，经济层面，经营层面，寻求直播卫星与有线电视的发展规律，方向和定位。通过分析，本文得出这样结论：只要有线电视采取应对措施得当，直播卫星泛滥的事态将是暂时的。在将来很长一段时间，县级上城市的广播电视市场依然属于我有线数字电视；镇村所在地，直播卫星的影响力仍处于下风；在未实现与我有线电视联网的村、屯及偏远零星住户将成为直播卫星的主要市场。因此，有线电视与直播卫星在经过一段时间博弈以后，将形成各自的势力范围，即：有线电视的市场在城市和人口居住集中的村镇，直播卫星的势力范围则在居住分散，偏远的农村。

关键词：直播卫星，有线电视，双向互动。

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目录

一、绪论﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍5

二、直播卫星“中星九号”的功能及运营模式 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍8

（一）“中星九号”成功发射﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍8

（二）“中星九号”的管理运营模式﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ ﹍﹍﹍8

三、直播卫星的各种优势分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍9

（一）工程技术优势的不确定性分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍9

（二）直播卫星的潜在市场分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍9

（三）直播卫星发展的政策环境分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍10

四、直播卫星未来发展的不确定因素﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍11

（一）政策法规的不确定性 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍11

（二）经营收入的不确定性﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 11

五、直播卫星终端发展走势分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍12

（一）发达国家直播卫星终端市场攻略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍12

（二）“中星九号”直播卫星终端市场分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍12

六、直播卫星初期对有线电视经营影响的分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍13

（一）合法产品发放规范﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍13

（二）直播卫星终端设备生产监管缺失﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍14

（三）非法产品泛滥成灾﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍14

七、依法治“锅”成效分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15

（一）国务院令129号依然有效﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15

（二）国务院令129号执法难度增加﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15

（三）执法整治行动只能是暂缓之策﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍15

八、某省有线电视网络优势分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍16

（一）网络覆盖全面﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍16

（二）网络安全性、可靠性高﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍16

1、光纤资源丰富、覆盖面广﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍16

2、网络功能强大﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17

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3、各种业务接入方便 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17

4、环形网络稳定安全﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17

（三）稳固的传统业务 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17

（四）不断开发拓展的增值业务﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍17

九、论应对直播卫星的对策之一：发挥独特优势，强化地方台﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18

（一）有线电视传输地方台节目优势分析 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18

（二）拓展农村市场的成功案例﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18

1、中移动成功案例的启示 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍19

2、发挥有线电视为“三农”服务的优势﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍19

十、应对直播卫星的对策之二：大力发展双向互动﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍20

（一）双向互动的概念与市场分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍20

1、什么是双向互动？﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18

2、发达国家推广双向互动电视的做法﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18

3、国内市场对互动业务的的需求﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍18

（二）推广双向互动电视的营销策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍21

1、造势策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍21

2、引导策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍21

3、打包策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍22

4、实惠策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍22

5、品牌策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍22 结 论 ﹍ ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍23 致 谢

﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍23 参考文献 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍23

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一、绪 论

直播卫星从2008年6月升空运行以来，彻底改变了有线电视独家垄断经营的局面。从未参与过市场竞争的有线电视业内人士开始充满了担忧、议论、猜测，开始怀疑有线电视未来的前途命运。从直播卫星开始发射信号以来，这种新兴的、成本低廉的电视接收方式为群众所欢迎，特别是在广大农村的地区，更是雨后春笋般普及开来，由于直播卫星对农村具有相对的覆盖面积广、覆盖效果好、地面接收简单方便、价格便宜，可靠性高等优势，这种电视接受方式一出现便成为农村电视接收的新宠。这种现象给我有线电视，特别是以农村网络为主要经营收入的公司造成了极大的打击。的确，直播卫星电视的出现必然带来收视市场的重新分割，专家、学者及相当一部分人都认为有线电视受到的冲击最大。直播卫星电视与有线电视存在不可回避的竞争关系，两者的市场交集明显。长期以来，以一地一网模式发展的有线电视一直没有竞争对手，面对来势凶猛的直播卫星，刚从事业体制转换过来的有线电视从业者一时间显得无所适从。本文就某省有线电视与直播卫星的市场竞争、政策环境、工程技术、投资成本、客户群体，面临的矛盾，发展前景，未来战略等问题进行分析，力求从国家政策、法规层面，经济层面，经营层面，营销层面进行探讨，寻求直播卫星的发展规律，速度，方向和定位，结合自己多年基层工作经验为有线电视的市场拓展寻找突破口，为经营谋划的战略战术，为正在苦恼的有线电视从业人员梳理思路，厘清要害，树立信心，使我有线电视在与直播卫星的第一轮市场博弈中占领先机，立于不败之地。

本文提出的直播卫星——中星九号，不同于以往的卫星电视，其特点是覆盖面广，将能够覆盖我国98%的地区；发射信号密集度强，用户只需要一个45厘米大小的锅形接收天线就可以直接接通卫星接收的广播电视节目信号；传输节目多，采取不加密方式传输47套免费的高清和标清数字电视节目，并且对电视观众免费。

本文提出的双向互动数字电视：指观众不再只是被动接收电视节目，还可以选择观看内容。以其“按需点播”的个性化服务和提供可视电话、DVD/VCD在

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线播放、交互式的服务、交易，视频点播、远程教育、电视电子商务等。实现双向互动后，当我们打开电视，10多个模块映入眼帘。“收费电视”、“时移电视”、“音乐”、“购物”、“游戏”„„，国内、国外许多电影可供选择。“时移电视”不仅能够重看刚刚播出的前几秒的镜头，更能调出几天前的节目，还能随意进行暂停退操作。多种交互式服务，让用户可以变被动为主动，提供了一种新的媒介传播模式。目前，国内只有珠海市实现有线电视双向互动。

由于直播卫星在国内还是一个新生事物，相关研究文献还很少，探讨文章主要可以分为两大类：一类是探讨直播卫星的模式的，一类是探讨有线电视生存现状的，力求在经营模式上，突破政策束缚。后者大多认为：各地（以省，直辖市为单位或公司）刚刚进入企业角色，但还在行政的影子下艰难生存，承担许多本该由国家，地方府负担的政治责任（例如：******整合全区有线电视资源后，各分公司每年要把经营总收入20%—40%不等无偿返还给了当地广电局）和公益义务，有许多抱怨之词。直播卫星的出现必将给“蹒跚学步”的有线电视产业以沉重的打击。两类文章基本上是各说各话，站在各自的阵营、为各自的利益叫屈。相对观点客观的有：刘海洋著的《卫星直播到户（DTH）业务的发展趋势》，文章简要介绍了卫星电视直播到户业务和卫星通信的基本原理，同时分析了DTH业务在全球各地区的发展现状和未来的发展趋势，重点阐述了我国发展卫星电视直播业务的迫切要求，并对我国卫星电视的接收政策进行了分析。同类文章还有中国传媒大学副校长：胡正荣博士，中国传媒大学电视与新闻学院广播电视研究中心主任：李舒博士合著的《解析我国直播卫星电视发展的难点——兼谈直播卫星电视与有线电视的竞争》是一篇解析直播卫星与有线电视现状与矛盾，生存与发展的文献，并对国家规定跟进不及时，不配套，界定范围模糊，以至于给二者的发展都造成困惑的局面进行了分析、批评。这对作者研究此类问题有很大的帮助。

人常说: 尺有所短，寸有所长，任何一种事物的存在有利的一面的同时也存在着不利因素，直播卫星“中星九号”也是如此，它在具备有线电视无可比拟的六大优势的同时，也存在一些弱势的一面，如：出于国家信息安全，国内的直

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播卫星在发射之初还只能运营电视业务，不能开展其它通信及信息增值业务，也不能将转发器出租给国外卫星运营组织。这也就意味着在增值业务这一块，直播卫星在今后相当长的时间内是无法开展的。另外，直播卫星无法传送地方台节目，无法有针对性直接调整服务内容，也不能为当地党委政府传送信息等不利因素。本文分三个部分，第一部分（第一章至第五章）主要解析直播卫星的背景、现状及未来走向；第二分（第六章至第八章）主要分析有线电视生存状况优劣势；第三部（第九章至第十章）分主要是为有线电视未来发展提供策略。力求在客观分析各自利弊的同时，扬长避短，最大限度地发挥我有线电视的优势，最准确地抓住时机，用正确的方法去解决目前的困境和矛盾。让某省有有线电视这个广电企业的“新生儿”在与直播卫星的博弈中站稳脚跟；在业务拓展中获得先机；在市场竞争中不断进步。

二、直播卫星“中星九号”的功能及运营模式

（一）“中星九号”直播卫星的技术功能

2008年6月9日20时15分，中国第一颗真正意义上的广播电视节目直播卫星“中星九号”在西昌卫星发射中心升空，并成功进入预定轨道。“中星九号”的发射成功标志着我国广播电视节目更方便、更直接进入亿万用户的技术硬件设施已经具备。能够把广播电视节目直播到户的“中星九号”是中国卫星通信集团公司向法国泰雷兹尼亚宇航公司订购的卫星，装载有22个Ku转发器，发送功率EIRP：49-57dBW，平台功率为10700瓦，设计寿命15年，也是我国首个能够将广播电视节目直播到户的通信传输业务卫星。卫星投入使用后，将覆盖我国98%地区，用户只需要一个45厘米大小的锅形接收天线就可以直接接收卫星传送的广播电视节目信号。节目采取不加密方式传输47套免费的高清和标清数字电视节目，对电视观众免费。收视质量也将进一步提高，给我国偏远地区群众收听收看广播电视节目带来极大方便。

（二）“中星九号”的管理运营模式

世界各地的直播卫星运营方式各有不同，以美国为代表的运营方式是：分段运营，以欧洲为代表的运营方式是：卫星公司租用国际卫星组织的转发器，然后

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自行运营地面段。我国“中星9号”直播卫星的管理、运营分为空间段和地面段两部分。空间段相对简单，主要负责卫星发射及运行测控；地面段负责的内容比较庞杂，包括接收终端、节目内容、用户体系、各类服务等等。空间段和地面段的运营关系构成了直播卫星不同的管理运营模式：合一运营，即卫星的正常运营、用户管理、售后服务各环节都是运营商独立运作。根据国家规划，空间段实施公司体制的市场化运营，2007年12月成立的中国直播卫星有限公司是直播星空间段运营的惟一主体(中国卫星通信集团公司和中国航天科技集团公司各占50%股份)；地面段则由广电系统负责。借鉴推行付费电视的经验，国家广电总局计划：将进一步明确面段的运营主体和开办条件，并在开办主体、合作主体方面，充分利用社会力量和市场机制，允许各类市场主体进入地面段运营竞争，以推动直播卫星电视步入快速发展轨道。今后，按照要求将给西部边远地区免费传输47套免费的高清和标清数字电视节目，其商业模式是向各地的卫星电视台收取卫星带宽租售费用，而对电视观众免费。

三、直播卫星的各种优势分析

（一）工程技术优势分析

1、覆盖面积广。利用一颗直播卫星就能够获得几乎100%的人口覆盖和国土面积的覆盖。

2、卫星转发器功率比较大，覆盖效果好。一般在100～300W之间（转播用的卫星转发器功率一般在100W以下），转发器天线采用高增益的窄波束或成形波束，将电波能量集中到卫星覆盖区内，提高了到达地面的电波强度。大多数情况下，EIRP>60dBw。

3、地面接收简单方便。直播卫星采用圆极化方式，圆极化天线调整容易，易于用户接收电视信号，在卫星覆盖区域内，用户只需要使用几十厘米口径的天线（含高频头）加上一台数字卫星接收机即可直接接收卫星上转发的广播电视节目，不需要进行极化方向调整。

4、经济效益好。为增加广播电视的人口覆盖率，直播卫星所需的成本投入少，周期短；接收天线口径小，卫星接收机价格低廉。投资效益比高。

5、可靠性高。整个卫星系统由地面卫星

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上行站、星上系统、地面接收系统组成。传输信号所经过的环节接点少，信号不易失真。

6、建设周期短。对于一个自然屯，接收系统建设一般只需30～60天。

7、覆盖受到国际公约的保护。直播卫星的覆盖范围受到国际电联的保护，不受国际其他直播卫星和通信卫星溢出电波的干扰。

（二）直播卫星的潜在市场分析

中国作为全球拥有电视观众最多的国家，目前拥有电视机3.6亿台，除去有线电视用户1.6亿余户，广大的农村地区有拥护约二亿余户，这些都是卫星电视巨大的潜在市场。在偏远、交通不方便，地形复杂、人口密度分布不均的农村地区，没有什么方式比直播卫星更方便、更便宜的传输手段了。而且，现在已经有多达450个境外卫星频道的信号“游戈”在我国疆域上空，也就是说，这是一个使用卫星天线接收电视节目相对成熟的巨大的收视群体。现在在国内的很多地方，卫星直播的应用面其实已经很广了。在内蒙，当地的牧民收看的是卫星数字电视，机顶盒都用到第三代了；在城市的各个小区里，关于安装卫星“小锅”的小广告很常见，价格也屡创新低。一位业内人士提供的数字是，目前我国卫星接收机的年产量为1100万台。因此，这是一块需求巨大的商业市场。

（三）直播卫星发展的政策环境分析

广电行业在我国依然是以政府为主导的行业，必须按照政府的规划，政策框架下经营发展，国家相关部门制定的政策将直接主导直播卫星的发展速度和进程。因此，巨大的商业利益使业界人士会不断努力去争取国家政策的支持和松动。2000年“广播电视直播卫星系统”被列入国家“十五”计划的12项重点高新技术产业发展项目，以及《广播影视科技“十五”计划和2010年远景规划》。当年9月，在国家计委的主持下，确定由广电总局牵头组织起草《中国广播电视直播卫星系统可行性论证报告》，参与单位还有信息产业部、国防科工委、航天科技集团、中广影视卫星公司、中国通信广播卫星公司等。2001年2月，可行性论证报告初稿完成，报送国家计委。该版本的主要结论是：中国应该建立自己的广播电视直播卫星系统，拟选用国际电联的BSS轨位，直播卫星和地面接收系统由国内自主研制，全数字化传输，用户有条件接收。基本模式是“政府引导、市场规划、国家扶持、企业运作”。

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四、直播卫星未来发展的不确定因素

直播卫星虽然在成本，工程、技术等方面具有比有线电无可比拟的优势，但在目前法规、经营等方面还有诸多的不确定因素，这些因素将对其目前的发展产生消极影响。

（一）法规、政策的不确定性

1993年国务院颁布了《卫星电视广播地面接收设施管理规定》（129号令）及其《实施细则》，明确指出：未经许可从事卫星地面接收设施的安装和使用均属违法行为，利用卫星地面接收设施接收、传送电视节目，必须取得接收许可证；禁止利用各种传输载体向居民住宅传送境外及港澳台地区的卫星电视广播节目。从该规定出台的背景看，其监管的核心重点主要在“境外频道”，因为当时我国没有上星节目，卫星地面接收设备接收到的都是境外节目。但“个人不得安装和使用卫星地面接收设施”客观上限制了直播星的发展。因此，直播卫星要取得快速的发展必须要经过修订“129号令”着一关，况且，要修订一部法规不是一件容易的事。直播卫星要想取得正常经营权，还有一段艰辛的路要走，这是直播星正常运营的基本前提。无论是运营模式还是运营主体，都与国家对直播卫星的定位密切相关。如果国家将直播卫星定位为公益性事业，其运营模式会相对简单；而如果定位为商业性事业，或者公益性与商业性兼顾的事业，其运营模式将相对复杂。

（二）经营收入的不确定性

一颗卫星的制造及发射费用在20亿元人民币左右，两颗卫星上天，就是40亿元人民币。每年的卫星保险费约3，5亿元，运营费用在7000-8000万元人民币之间。如果中国的直播卫星运营商不能在“空中”(租用转发器)和“落地”(用户收费)两个细分市场中每年挣不到如此巨大的收入，财务压力可想而知。在国家迄今为止的规划中，国内卫星运营体系是一个多方的联合体，空间段只负责卫星的运营，接收端、终端、节目内容、用户体系的建立都没权利参与。出于国家信息安全和避免与有线过早竞争的考虑，国内的直播卫星在发射之初还只能运营电视业务，不能开展其它通信及信息增值业务，也不能将转发器出租给国外卫

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星运营组织。因此，国家相关管理部门政策的不明确也造成了直播卫星运营商的经营收入具有很大的不确定性。作为广播电视专用直播卫星，“中星九号”拥有巨大的商业潜力，但在其没有履行好公益服务的职能之前，商业运营还进入不了议事日程。

五、直播卫星终端发展走势分析

（一）发达国家直播卫星终端的市场攻略

直播卫星在美国市场上已经成熟应用了多年，同样，直播卫星电视对有线电视也产生过巨大冲击。自直播卫星服务开办以来，已经吸引了众多原有线电视订户和原来未收订多频道视频服务的消费者，直播卫星电视从有线电视手中抢走了近30%的用户。直播卫星无线传输、涵盖广阔的特性，正好可以服务于那些无法安装有线电视的客户。由于直播卫星的高画质、高音质，节目频道种类繁多的特性，除了吸引无法接收有线电视区域的用户之外，也抢走不少有线电视原用户。美国的直播卫星在频道数、服务形式等技术与内容方面都比较领先。在销售模式上，直播卫星运营商以薄利多销方式争取市场。可以让消费者“套餐点选”频道组合。直播卫星首先可以带来无限扩大的用户群，并且其运营成本远远低于有线网。自从1993年开始采用直播卫星技术以来，其用户的增长率超过了有线电视用户增长率。在2002年6月至08年6月，直播卫星订户数量从大约1820万户增长到超过3600万户，三年间翻了一番。但这一切是完全建立在西方式的自由的节目内容与纯粹的市场自由竞争的环境中。

（二）“中星九号”直播卫星终端的走势分析

众所周知，由于历史原因，我们有线电视网络一直处于条块分割的状态，目前、大部分地区都以省、直辖市为单位实行了统一管理，但全国有线电视网络运营商达依然多达250多家，这在一定程度上阻碍了广电业的发展。作为同是广电行业而没有历史包袱的直播卫星，会不会走有线电视的老路呢？数字广电产业发展研究中心常务副理事长李晴曾表示：“理论上讲，主管部门国家广电总局会成立一个新的单位，作为直播卫星地面段的运营主体。这个单位有点类似于过去

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11页 的中广卫星总公司或者中央电视台的卫传中心。”国内最大的直播卫星终端生产商之一的江苏银河电子股份有限公司总经理助理顾洪春认为：未来直播卫星的商业运营不会走有线数字电视的老路，而是很可能在国家有关部门的主导下，成立1家大型的全国性运营商，并由它来负责直播卫星的地面段运营。对于直播卫星的地面段运营模式，终端企业的看法基本是一致的，那就是直播卫星不大可能走有线电视的老路，而是有望出现一个“大一统”的运营商，肩负起直播卫星在全国范围内运营的重任。那么，我们有线电视运营商是否有有机会参与终端服务？北京歌华有线网络有限公司副总经理罗小布认为：“直播卫星与有线电视数字化一样都是国家战略，都是党和政府为农民办的好事和实事。直播卫星应该定位为有线电视的补充，应制定相关政策避免不必要的相互伤害。”他的意见有一定道理，有线电视运营商能够利用其成熟的服务体系，帮助直播卫星迅速地完成普及任务，在有线电视网络已经完成整合和整转的地区，国家应该鼓励双方联合发展、取得共赢。如果直播卫星运营主体能够与地方有线电视运营商进行合作，那么他就不必再去建立一套社会服务体系，从而省去了重复建设的麻烦和代价。国家广电总局科技司副司长王联曾表示，北京、上海等发达城市的有线电视运营商实力很强，借助他们的力量推动直播卫星的村村通工程在现阶段有积极的因素，但很多具体操作还要经过详细论证。由此可见，有线电视运营商参与直播卫星的普及覆盖工作，政府方面虽然没有明确表示支持，但也基本认可。因此，可以判断，未来，有线电视运营商在直播卫星普及覆盖方面扮演重要角色也是国家相关部门的选项之一。

六、直播卫星初期对有线电视经营影响分析

（一）合法产品发放规范

从2009年初开始，某省第一批“村村通”直播卫星设备开始在农村发放。按规定，每套直播卫星接收设备价值约四百元，申领农户个人只承担一百元，其余由政府补助，所有权归户主。在什么地方？向什么人发放？根据国家有关规定由当地广电部门严格计划安排，分批发放。发放安装实施过程中，用户要登记造

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册，并要复印户口本，身份证等证明材料才可以领到接收设备。应该说，这些直播卫星的设备的发放管理还是比较严格的，流失到有线电视覆盖范围的实属个别现象。

（二）直播卫星终端设备生产监管缺失

真正“伤害”有线电视经营的不是由广电部门通过正常渠道有计划安排的有序发放的直播卫星接收设备，而是大量非法生产的直播卫星接收设备。那么为什么会出现这种无序的局面呢？国家广电总局曾经对直播卫星的定位是：在直播卫星发展初期，要首先利用卫星覆盖面大，覆盖成本低廉的优势，作为有线和地面数字电视的补充和延伸，覆盖其达不到的区域，解决农村和边远地区的覆盖问题。在接收天线管理方面也承诺：接收机的芯片产权归总局所有，其它人不会拥有。没有这个专用的芯片，就不能生产接收机，只有那些通过招投标后定点生产“村村通”设备的才能拥有专用芯片，才能生产中星9号接收设施，但是，由于国家相关管理部门的缺失，现在接收机“芯片”大量外流。几乎到了任何民企都可以生产的程度。

（三）非法产品泛滥成灾

当前，除各地广电局按计划向边远地区群众发放正规授权厂家生产的中星9号接收天线外，市场上接收中星9号的、物美价廉的“山寨机”如同海啸般覆盖着城乡，国家广电总局的对正规生产厂家招标价是360元，而这些非法生产的“山寨机”价格仅为160元左右，且小巧玲珑，放在家中窗台上就可以使用。某省**县是一个只有23万人口的山区小县，95%以上是山区，93%的人群居住在农村，县城约三万人口，农村20万人口约4万户家庭。笔者在县城一个销售“山寨机”的店铺了解到，这个非法销售点每天可以销售3-5套“山寨机”，而**县城有近12家这样的非法销售商，而13个乡镇至少也有两家以上的非法销售商。也就是是说，如不及时采取措施，最多需要五年时间，整个**的农村用户将被非法小耳朵（“非法接收天线”）全部占领。非法直播卫星接收设备的泛滥、特别是在某省广大县城、农村地区泛滥，对我有线电视经营的巨大冲击已是不争的事实。09年，******公司农村网络经营收入同比下降37%，损失巨大。

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七、依法治“锅”的成效分析

（一）国务院令129号依然有效

面对遍地开花的非法销售点和铺天盖地的非法安装“小耳朵”现象，作为公司股东的各级广电部门也如坐针毡，利用各种有利时机，协调相关部门积极开展整治非法销售，安装直播卫星行动。依照1993年颁布的国务院令129号的规定“未经批准，任何单位和个人不得销售，安装和使用卫星地面接收设施”之规定，在各分公司推动下，各地打击非法销售、安装卫星接收天线的联合执法行动都在不同程度的开展着。

（二）执行国务院令129号执法难度增加

执法难的主要原因是：非法销售商违法成本低廉，他们可以一而再再而三地逾越红线。非法安装户的不合作态度势必在造成执法过程中的冲突，而地方政府保社会“稳定”的压力也使得他们不愿意在这个问题上“较真”，怕“惹事生非”。大多整治行动都是雷声大雨点小，震慑为主，查处只是点到为止。因此，对销售、安装卫星接收天线的打击出现了“野火烧不尽，春风吹又生”的怪现象。而“小耳朵”锅形天线直径仅有45-65公分大，使用具有更强的隐蔽性。更为难办的是：大部分非法安装“小耳朵”者都认为，他们收看的是中央电视台的节目，不是境外节目，其他（广电部门推广发放的）地方可以装，我们（有线电视覆盖范围地区）为什么不可以？并不认为自己违法，抵触情绪严重，给执法增加了难度。

（三）执法整治行动只能是暂缓之策

在深入构建和谐社会的今天，社会各界要求修改“国务院令129号”呼声日趋高涨，群众安装卫星天线的正当性渐趋合理，而查处的社会阻力，法律瓶颈，技术难度都在逐步增大。依靠现行的法律法规来查处“小耳朵”不但手段力不从心，而且合法性越来越受到质疑。从执法效果上来看，打击行动在县级以上城市的范围内尚可有效控制，但在农村，如果不能从核心源头加以控制，泛滥之势在所难免。因此，现在的整治执法行动只是暂缓之策，并无法从根本上解决问题。

八、某省有线电视网络优势分析

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（一）网络覆盖全面

2003年，某省的广电网络整合启动，将全区总价值达10多亿元互不联通的90个市、县分配网与贯通全区的干线网整合在一起，成立了某省广播电视信息网络股份有限公司，实现了全区广电网络“四个统一”（统一规划、统一建设、统一管理、统一运营）。2005年，在这个网络的的基础上，某省用一年时间完成了16,401个50户以上自然村广播电视村村通工程，占全国总数的近1/5。2006年同样依靠这个网络，我们实现了数字电视的整体转换，建成了拥有204万用户的全国最大的数字电视网。网络整合后，某省广播电视信息网络股份有限公司集成了11亿多元的法人资产，拥有光缆干线总长1万多公里，分配网光纤总长87,000公里。已建成覆盖全区14个市、75个县的光缆干线基础网络。

（二）网络安全性、可靠性高

******全程采用不同的物理纤芯方式组建了2.5Gbps和10Gbps 两个SDH网络。两个网络均采用具备MSP双向保护功能的9个环形结构组网，网络之间互为备份，极大地保障了网络的安全性。不仅在SDH骨干网络上占有绝对的优势，在市、县城域网络的光纤资源上也占有较大优势。并将以前树形、星形结构的光缆网络逐步改造为环形和网格形结构，实现对一些核心单位的多光缆路由连接。即使在一路光缆线路因意外故障中断的情况下，能够迅速调配另一个路由方向上的光缆资源替代故障线路，尽可能缩短线路中断时间，保障线路的安全稳定传输。为适应各类业务发展需要，******公司在全区范围内积极推进网络的升级改造和建设，现已全面建成覆盖全区的光缆传输网络，光纤铺设已延伸至乡、镇、部分村屯。城区内每个小区、社区，各楼栋均已具备广电网络线路资源。其优势主要有：

1、光纤资源丰富、覆盖面广

光纤资源丰富、覆盖面广，带宽高，为多地点的网络接入提供了完善的网络基础。我们采用“环型+星形”的网格型组网方案，网络之间互为备份，同时城区全部的光缆干线都采用管道铺设，网络的安全性、可靠性得到了有效的保证。

2、网络功能强大

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可为某省信息化建设提供功能强大、运行可靠的基础网络平台。迄今为止，广电网络公司已为国家广电总局广播电视监测中心、某省广电局监测中心、中国网通某省分公司、中央机要局等多家单位提供跨省、跨区和区内各市、县互连互通的专网和专线服务，使得******公司成为某省境内颇具竞争实力的综合信息服务提供商。

3、各种业务接入方便

公司可根据用户要求，可提供自治区到各市、县（区）开口或光接口，为用户专用网络实现多种信号接入和业务的扩展提供便利。

4、环形网络稳定安全

公司的SDH光缆干线网在市、县之间不但具有环网自愈保护功能，2.5G环网和10G环网之间还实现了双环保护互为备份，保证客户公司专网电路得到两条以上的保护路由线路，电路的安全性和稳定性得到充分保障。

（三）稳固的传统业务

县级以上城市的有线数字电视，乡镇、镇村有线模拟电视是我******公司的主要传统业务，截止2008年底，某省有线电视用户数539.41万户，其中；数字电视用户数250.61万户。城镇有线广播电视用户数263.75万户，农村有线广播电视用户数275.66万户。全区有线电视入户率38.11%，农村有线电视入户率27.82%。2008年全区14个地级市和75个县已实现有线电视数字化。从而形成了以250万户数字电视和近300万户农村用户为基础的传统业务，2009年，尽管遭来势凶猛的直播卫星的冲击，但上半年传统业务依然保持了平均10%以上的增长率，这说明，经过五年多的努力，城市用户的忠诚度在不断提高。

（四）不断开发拓展的增值业务

在数字化转换基本结束的情况下，鉴于传统业务将趋于饱和，从2008年开始，******公司积极开展的集团专网、付费节目、双向互动等三大增值业务，目前已取得明显成效，其中，08年专网收入已达8,000余万元。这说明，******已的经营收入已不再局限于传统的有线电视经营，开始向电信等传统通讯老大发起攻势。

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九、论应对直播卫星的对策之一：发挥独特优势，强化地方台节目

要与直播卫星PK，必须发挥我有线数字电视独特优势，才可能在第一轮的较量中立于不败之地。

（一）有线电视传输地方台节目优势分析

地方性节目和社区服务的业务是我有线电视的节目的优势之一。目前，我们地方台节目有某省电视台制作的综艺、都市、资讯、公共、影视、体育6个频道和市级二套、县级地方台一套节目。这些节目的内容可大致分为：新闻资讯，影视剧，生活服务，娱乐等类型。这些节目内容迎合了大多数城市观众的胃口，但对广大的农村地区是缺乏吸引力的。而农村恰恰是我们潜力最大的市场，也是与直播卫星争夺最激烈的阵地。我区有4000多万电视人口中，农村人口超过7成，电视用户占到55%以上，形成最庞大群体。电视也是我区农村消费者最重要的信息来源和最可信赖的传播媒体，收看电视节目是农民生活的重要组成部分。调查显示，2008年农村居民每周平均约有5.2天会接触电视，远高于对其他媒介的接触频率；农村电视受众平均每天用于看电视的时间，休息日和工作日分别长达150.7分钟和194.8分钟，领先于其他各类媒介。大部分农村受众更偏向对农业、农村类节目及气象等节目的收看。笔者在**县农村做过问卷调查，结果显示，在农村最受欢迎的排在前三位电视节目依次是：致富类节目；气象服务节目；农村题材影视剧。因此，如何加强我某省及各地市、县地方台节目为农村为农民的服务性，是增加我有线电视在农村吸引力的关键在所在。

（二）拓展农村市场的成功案例

在这方面，成功的经验比比皆是，我们不妨借鉴其成功经验，大力发展以壮大我农村网络，这也是我们与直播卫星较量的主战场。

1、中移动成功案例的启示

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从2007年1月6日开始，某省科技厅与中国移动某省公司签定建设社会主义新农村科技服务信息合作协议，简称“农信通”。双方此项合作内容是：以助建社会主义新农村为宗旨，以服务“三农”为出发点和落脚点，充分发挥各自资源优势，强强联手，共同在“农信通”业务信息源合作、农村示范点信息化建设、移动通信语音业务、信息化成果展示等方面展开全方位合作，利用电话语音、手机短信、网站等多种服务手段提供全方位、互动式的科技、农业信息服务，让农民足不出户就可享受“信息大餐”，实现信息“落地入户”，为加快建设社会主义新农村、实现农民增产增收提供先进的信息化支撑服务。服务形式主要是：针对本地化特征设计的农村信息化服务。通过语音、短信、网站三种服务方式，向广大农民提供包括政策法规、新闻快讯、农业科技、价格行情、市场动态、供求信息、农业气象、劳务信息、预警信息、农家百科等11大类专业涉农信息。据业内高层透露，中移动某省分公司此举一出，仅在钦、北、防三市就抢走了联通40%的农村客户。

2、发挥有线电视为“三农”服务的优势

我们某省是国内水、土、热资源配合较好的地区之一，盛产亚热带水果、蔬菜、甘蔗、麻类作物、桑蚕、药用作物、香料作物、松脂、桐油和北部湾的水产养殖。目前，全区水果栽培面积1700多万亩，主产柑、橙、柚、香蕉、荔枝、龙眼、芒果等；蔬菜种植以秋冬蔬菜为主，面积达1500多万亩，水产养殖达26万余公顷。某省是世界10大产糖区之一，甘蔗种植面积900万亩左右。这些产业都需要大量适时服务信息。我们不妨借鉴中移动成功经验，利用电视节目形象，直观，信息传播量大的优势，整合广电资源优势，在地方性节目上做足文章，不失为一种应对直播卫星冲击的重要手段。我们可以这样设想，区公司通过区局出面协调，结合中央为“三农”服务指示精神，促进某省电视台与区农业科技部门合作开办“三农服务”专业频道。各地级市电视可与当地农科部门合作，在“三农服务”专业频道定时插播针对本地实际情况的农业服务节目，节目内容包括：农村快讯、农业科技、农产品价格、市场供求动态、农业气象服务、劳务信息、市场、灾害预警、务工技能培训等内容，节目应重实用性，时效性，地域性。尽可能的让广大农民群众从中受益。马克思曾经说过：出现困难，就存在解决的办法。只要我们找到解决问题的突破口，就可以勇敢应对“直播卫星”的冲击和挑战。经过不懈努力，从“地方性服务节目”中不断受益农民一定会对我有线电视青睐有加。这也是从根本上发挥我有线网络的绝对优势。

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十、应对直播卫星的对策之二：大力发展双向互动

（一）双向互动的市场分析

1、什么是双向互动？

双向互动数字电视：指观众不再只是被动接收电视节目，还可以选择观看内容。以其“按需点播”的个性化服务和提供可视电话、DVD/VCD在线播放、交互式的服务、交易，视频点播、远程教育、电视电子商务等。实现双向互动后，当我们打开电视，十多个模块映入眼帘。“收费电视”、“时移电视”、“音乐”、“购物”、“游戏”„„，国内、国外许多电影可供选择。“时移电视”不仅能够重看刚刚播出的前几秒的镜头，更能调出几天前的节目，还能随意进行暂停退操作。等多种交互式服务，让用户可以变被动为主动，提供了一种新的媒介传播模式。这方面恰恰是直播卫星做不到的，是其软肋。

2、发达国家推广双向互动电视的做法

美国的有线电视运营商以电视业务为基础，已经从单向广播业务演进到双向电视（IPTV）、VOD业务，同时开始涉足通信（VoIP）互动游戏、上网、资讯、等综合服务，逐渐成为综合业务运营商。所谓综合业务应该包括媒体娱乐业务、数据业务和通信业务三大类，都是需要互动。其中，媒体娱乐业务包括基本的数字电视广播和互动数字电视；数据业务包括网站、网络资讯、宽带接入等；通信业务包括VoIP、即时消息、视频通信等。这些都可以划归数字电视的互动业务的范畴。在美国，我们的同行们已经开始将电脑上网功能移植到电视机上、用户可以操作电视机般的简单办法去享受电脑功能，这是电视机与计算机功能融合已初步显现。

3、国内市场对互动业务的的需求

一提到电子商务等词汇，一般都会立即想到电脑和互联网，却绝不会想到数字电视也能开展电子商务、电子政务。近十年来，国内各行各业电子商务、电子政务发展迅猛，已经深入影响到普通人的吃穿住行。我们在大力发展高清晰度电

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视，不断提高体验高质量基础上要关注民生的各个环节，提高电视用户的交互性需求与交互方式的多样，扩大广播式聚众传媒与点对点（或点对多点）式分众传媒的差异和范围，这是提高用户体验的核心方面。某省有250万有线数字电视用户，这本身就是一个互动电视的巨大的潜在客户市场。第一，电视互动业务增长空间巨大。(1)用户增长空间巨大：中国有1.63亿有线用户，其中有线数字用户5539万，而互动电视用户数可能不到200万，互动用户/有线用户比例不及1.2%，互动用户数未来增长空间巨大；(2)ARPU值提升幅度显著；当前中国有线用户ARPU仅19.5元，而互动电视用户ARPU高达70元，是有线用户的3.5倍；根据我们测算，未来互动电视市场规模有望高达411亿(不包含电视付费，电视游戏，电视聊天等其他互动业务)，是当前整个有线行业收入(08年370亿)的1.1倍。事实上，上述测算依然保守。

第二，消费者高度认可互动电视业务。随着经济的发展，消费者越来越重视个人生活质量，更希望根据自身需求安排娱乐活动。而互动电视提供的点播和时移功能恰好符合这一消费趋势。消费者可以随时收看自己感兴趣的新闻或影视剧。而互动电视是传统电视“后仰文化”(被动休闲)和互联网“前倾文化”(主动休闲)的结合，能契合传统消费者和新一代消费者的不同需求，具有广阔的目标客户群。

第三，双向网络改造和互动业务发展进度在加快。双向网络是开展互动业务的基础。广电总局要求，2010年全国大中城市双向网络覆盖率要达到60%以上，我们认为实现可能性较高，而各地有线运营商也在纷纷加快互动业务发展，其中包括天威视讯/歌华有线/广电网络/电广传媒。

第四，互动电视仅是互动业务一部分。互动业务还包括电视购物，电视支付，电视聊天，电视游戏，电视炒股等服务，以电视购物为例，08年中国市场规模为156亿，仅占社会零售总额的0.15%，而美国电视购物占比高达7.7%，未来电视购物市场规模数以千亿计，即使有线电视仅分享电视购物产业链10%的收入，北京航空航天大学毕业设计(论文)

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也将导致整个有线行业收入规模再次翻番。

第五，有线网络估值优势依然明显。09年7月至今，三家有线企业均取得超额收益，阶段性验证了我们中期策略观点(推荐有线网络)，其中天威视超额收益20%(也是我们最为推荐的投资标的)。由于上半年有线行业涨幅大幅落后市场(超额收益-50%)，当前有线企业相对市场PE和PB依然低于历史平均水平，而从行业发展趋势看，当前有线网络的良好发展前景比历史上更加清晰可见，有线网络行业有望享受比历史平均更高的溢价水平。

（二）推广双向互动电视的营销策略

目前，就我们的网络已经基本具备了基础技术条件，我们主要在营销上下足功夫。才能更好更快发展双向用户，我们首先是要找准消费对象，筹划好总体市场推广策略，有计划、有批次、有步骤地占领市场。

1、造势策略：主要目的是为推广热身，针对本区域的目标用户，提前适度宣导“互动电视”这一新概念，为市场的正式启动作准备和铺垫。如果能够引导区域内用户对互动电视这个概念有个或清晰或模糊的印象，引发街头巷尾或家庭内部的一些热议，甚至是期待，为成功推广打好基础。

2、引导策略：主要针对追求新潮的潮流型用户，实施“引”的市场推广策略。通过政府公益事业进化、城市形象工程建设、高品质、高科技、生活方式等角度，快速争取潮流型用户的认可，在最短的时间内发展第一批互动电视用户。在具体做法上以上线运营新闻发布会的为契机，力争邀请各地市、县主要领导的出席，通过政府领导讲话、媒体有效宽度及密度的宣传造势从高空进行传播轰炸，把互动电视业务烘托成为一个焦点，吸引市内百姓对互动电视的关注的同时带来首批用户。

3、打包策略：即稳固发展期，这个阶段主要以“打包”的市场推广策略，对已开户用户进行“捆绑打包”既是推出各种优惠，体验等措施，抑制开户用户

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21页 的流失率，提高入户率。发展用户难，维系用户更难，流失一个用户将会有可能造成多个用户的流失和降低印象分。“打包”的工作要靠优质的服务和不断推出的新花样，以新体验、新方式保证把用户留住。

4、实惠策略：即：推动期。这个阶段主要针对实用型用户执行的市场推广策略。结合互动电视技术及增值应用的特点，围绕“实惠，经济”两张牌，对实用型用户进行反复、耐心、细致地说服，争取占领用户的心，以期发展实用型用户。

5、品牌策略，即树立双向互动品牌期。这个阶段主要执行“树”的市场推广策略，主要针对附随型用户，将双向互动成果用放大镜“ 放大”，刻意去营造互动电视已成为大众生活必不可少消费潮流的氛围，给附随型用户在心理上，面子上造成的压力，推动那些附随型用户消费习惯的用户去开户。主要做法上，以软文化活动的形式进行“案例”宣传，让双向互动的超级粉丝用户现身说法，以此来树立典型，创造氛围。还可以利用重大节假日、地方性传统习俗集会，大型活动来造势，利用对弱势群体的关怀活动，为他们免费开通互动电视，做好这种公益活动，同时也等于搞好一次公关活动，可以抓住用户的眼球。此外，要尽可能地创造一种“互动电视已经深入到城市中每一个家庭”的映像。就像当今的互联网一样，使之成为用户生活中必不可少的一部分。

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结 论

尽管直播卫星在投资、工程技术、覆盖范围、建设周期、安装使用等方面比有线电视有着无可比拟的优势，但同时，直播卫星的发展也存在一定的局限性，如：收不到当地地方广播电视（市、县）频道，缺乏增值服务（只能经营单一的广播电视传输业务），法律政策环境不明朗等不利因素。而目前，大量的直播卫星非法生产（约占市场78%份额），销售挤占了中标生产厂家的获利空间，这些因素不管从长远还是近期都是不利的。从短期来看，直播卫星对我有线电视造成一定的“伤害”，但从长远来看，这种不加控制，无序的非法生产，销售，最终受害的还是直播卫星的推广和发展。因为，没有标准，质量监督的非法生产者面对一巨大的、无法满足的市场时，他们必定会在设备的质量大打折扣，这种质次量大产品大量流入市场，使用寿命有的仅在6-12个月（合格产品寿命也为3-5年），而且没有售后服务。这对充满希望，且在偏远山区交通不便，经济收入不高的农村购买用户是一种深深的伤害，这种无序泛滥情形势必对直播卫星品牌，形象产生负面影响。而我有线电视数字电视只要在传统业务上不断提高服务质量，就可以不断提高用户忠诚度，大力发展双向互动等增值业务提高现有网络的附加值，不断给有线电视注入新的活力，就能保持现有的用户规模。在广大的

北京航空航天大学毕业设计(论文)

第

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卫星直播设备安装合同书 篇4

90年代初来，卫星数字电视直播、卫星移动通信和卫星数字音频广播业务首先在美国取得技术突破，并迅速步入产业化和商业化轨疲乏，形成由3个新的经济增长点组成的新兴产业。目前这三项卫星通信业务正向伍球迅速扩展，其中卫星数字电视直播产业的发展最迅猛。以生产商用通信卫星著称于世的休斯公司于1993年12月抢先开发并组建了采用数字压缩技术的商用电视直播卫星系统，通过多渠道集资方式成立DirecTV公司来经营该卫星系统。短短几年时北京时间，该公司已经占据美 国和加拿大卫星电视直播的最大份额（用户数超过350万户），并进入墨西哥、拉美和日本市场，与此同时，休斯电子公司又在世界上抢先开发出能与个人计算机（PC）互联的DirecPC接收系统，PC机用户利用电视直播卫星的小口径接收天线，可以高速下载国际互联网（lnterne+）上的大容量信息，为lnterne+拥挤不堪的地面线路另辟了一条调节器的空中下载通道，也为卫星电视直播系统向Kd频段宽带、高速、多媒体卫星网络系统展展了美好的前景。

在休斯公司开拓卫星电视直播市场取得成功之后，美国、日本和欧洲和许多大公司也争先恐后地进入卫星数字电视直播、卫星移动通信、卫星数字音频广播和Kd频段宽带、高速、多媒体卫星通信市场，一此非赢利性的国际卫星组织，如国际通信卫星组织，国际海事卫星组织（现已更铝为国际移动卫星组织）和欧洲通信卫星组织也纷纷改弦易张，成立附属的商业通信卫星公司，试图在21世纪初的全球卫星通信市场上占有一席之地，获取丰厚的利润。

据不完全统计，2000年前后，全世界已经和将要建立的卫星电视直播系统在北美有4~5个，在拉美2~3个，在欧洲4~5个，在亚洲或我国周边国家有9~10个（包括韩国、印尼、马来西亚和印度等国的非专用卫星电视直播系统）。这些卫星系统都能向家庭直播必十年150多个频道的电视节目，所用卫星接收机天线吕径在0.45~0.8m之间。

此外，正在组建中的全球卫星移动电话系统有3个（“铱”星、全球星和ICO）；卫星数字音频广播系统有3个；还有14家跨国公司申请组建Kd和KU频段宽带高速多媒卫星通信系统，如微软公司支持的Teledesic系统（288颗卫星），休斯公司的SPACEWAY卫星系统（36颗卫星），法国Alcd+Eslodce和美国Lorol公司支持的SkyBridge卫星系统（80颗卫星）等。这些全球卫星通信系统都有可能发展成为全球信息调公司的重要组成部分，成为实现全球远销缝隙个人通信、ln+erne+太空高速通道的重要天基信息网。卫星数字电视直播产业的发展，得益于90年代初期数字压缩技术的突破以及航天技术、微电子技术和计算机技术的飞速发展，各国政府及时调整电信政策，鼓励工商企业投入巨资将这项新技术迅速转化为生产力，从而在短短几年时北京时间内引发了一场涉及全球的卫星的通信产业革命。地纵向它带动了数字电视接收机、卫星电视接收终端和影视、文化、体育和广告等一系列产业链的发展；在横向它牵引了卫星移动通信、卫星数字音频广播等一系列卫星数字通信产业的形成和发展。这就是技术进步对经济发展所起的巨大推支作用，也是近几年西方国家学者提出的“知识经济”新理论的一种佐证。

国外卫星数字电视直播产业发展现状

卫星电视广播共朋三种方式。一是通过普通的通信卫星将模拟电视信号转发到本地电视台、有线电视网或集体接收站进入千家万户；二是采用模拟制式的大功率电视直播卫星直接向家庭广播电视信号，由于这种电视信号未经数字压缩处理，每台转发器只能直播一路电视节目，每颗卫星一般只能直播3路电视；三是90年代初期发展起来的KU频段数字视频压缩电视直播卫星，每台转发器可向装有0.45m口径卫视接收天线的家庭直播4~8路节目，一颗卫星可以直播100多路电视信号。这种业务亦秋卫星数字电视直播。

1、美国

自从1993年12月休斯公司发射第一颗数字压缩电视直播卫星以来，卫星数字电视直播产业已经在美国乃至全球形成了发展热潮，闭幕式迅速进入商业化轨道，西方报刊称之为“改变世界的卫星电视革命”。在美国，4 年来先后有6~7家新面立的卫星电视直播公司涉足这一领域，经过激列竞争，目前已经形成由DirecTV（包括USSSB公司）、Echos+dr和Primes+dr公司三足鼎立局面，在轨服务的电视直播卫星8频，可以向美国本土和拿大直播500多路电视节目，卫视接收机的价格已经从最初的每台699美元降至150~200美元，用户至少可接收到150个电视频疲乏，每40个频道每月需交25~30美元的基本收视费。截至1998年初，美 国共有近700万个家庭安装了卫星电视接收机，其中DirecTV公司拥有360万个用户，Primes+dr公司拥有200多万用户，Echos+dr公司有100多万用户。

但是上述公司在最近几年的发展过程中遇到了有线电视网和本地电视台的顽强抵抗，由于有线电视在美国非常发达，卫星电视在城市地区不能播发当地的新闻和广告（保护有线网和电视台的利益），用户无法用一副天线接收多家卫星电视，因而尽管他们采取了许多促销措施，还难以在短期内实现预期的目标，除了DirecTV公司经营情况较好外，其它的两个公司仍处于前3年预期的亏本经营状态。此外，媒体大王罗伯特、默多克的新间公司经在1996年准备与Echos+dr公司联手，将两家的卫星电视与有线电视两合一成为主宰美国的最大卫星公司电视公司，但终因终端收费控制在谁手里等问题无法达成妥协而告吹；美国电报电话公司（AT&T）也曾经入股DirecTV公司，帮助推销卫视接收机，但是最近也已经退出；阿尔法星公司已经宣布破产。

总之，卫星数字电视直播产业虽然在美国未达到预期的希望值，但是这一新技术在不久的将来肯定能得到更大的发展，也许会在有线电视不太发达的拉美和亚太地区开花结果。

2．欧洲

目前在欧洲从事卫星电视直播的公司主要有总部设大卢森堡的SES公司和总部设在巴黎的欧洲通信卫星组织（拥有46个成员国）。这两个互为结手的公司共有5 日颗在轨电视直播卫星服务于欧洲（其中SES公司在东经19度有3颗在轨直播卫星，欧洲通信卫星组织在东经13度有热鸟2号和热鸟4号两颗在轨卫星），用户彩用小于0.8m口径可以接收150多个频道的卫视节目,最近两家公司正在争夺东径28.2度和东径29度两个轨道位置。两家都准备在未来1~2年内发射一颗面向欧洲、非洲和中东的电视直播卫星，但是由于位置相隔太近而产生干扰，双方对这一最佳轨道位置互不相让，国际电联也无法协调，最终导致两家公司总所在地的卢森堡和赛马国政府高层官员出面解决，至今尚无结果。这说明静止轨道位置和频率资源的严重短缺已经成为各国发展通信广播卫星的瓶颈之一。

此外，在北欧还有挪威和瑞典两国的私营公司在经营两个卫星电视直播系统。1998年初土耳电信公司和法国宇航公司合资组建的欧亚卫星公司（Eurdsidsd+），拟进入美国高利贷市场筹资2.6亿美元在1999年底发射一颗装有32个KU频段大功率转发器的电视直播卫星。该卫星将向土耳其、欧洲和中亚地区发送可控点波束的卫视直播节目。据该公司的市场调查预测，在卫星15年的寿命期内，即使转发器出租率只有75%，公司也能实现15亿美元的营业收入，从卫星笔试轨3年后开始赢利，15年内总共可获利8亿美元。欧洲委员会为解决欧洲农村地欧无法及时看到最新影征的难题，决定与工业界联手推出“太空影院工程”，双方出资通过卫星向中小城镇和农村地区的影院或放影站每年直播250部经过数字压缩的新电影，播放时间基本上与大城市影院同步，而且用几部新片每天24小时滚动播出。中小城镇影院只要一次性投资约30万欧元（其中24万由工业财团贷款，6万由当地政府赞助）购买接收和放映设备，就要可以长期低价接和放映，并从门标入收中获得可观利润。更重要的是可以使用权这些地欧有人民同步享受与大城市居民同样丰富的影视文化生活。欧盟还打算利用这一卫星系统如开双向电视会议，通过卫星线路对人们所心的问题在影院内进行讨论。这一工程将于1998年底试播，分别向欧盟15个国家的若干影院院直播10部新影片，进行为期5周的试验，这是利用卫星电视直播手段解决农村地区收看电视和电影难题的一种假创新和有益的举措。

3．亚洲

在亚洲地区，真正形成规模经营的卫星数字电视直播公司主要集中的日本，在这个国家内已经形成日本Direc TV公司、Perfec TV公司和JskyB公司三家竞争日本数字通信广播市场的局面。他们目前都在租用日本现有的大功率通信卫星的通信转发器。

日本Direc TV公司是休斯空间通信公司与日本文化俱乐部（它拥用900个视频出租接口和1300万会员）、三菱电气和空间通信公司合资组建的，它从1997年12月1日起租用日本超鸟?/FONT>C卫星上的16台转发器直播88个频道的电视节目，半年内发展用户11万户。

Perfee TV公司是由东京的四大投资商贸公司支持的股份公司，它从1996年底租用日本卫星系统公司的Jcsat-3卫星上的21台转发器发送102个频道的电视节目和105个频道的数字音频广播节目，拥有76.2万用户。

Jsk YB公司是澳大利亚悉尼的新闻公司与SONY公司、东京软件与出版公司和软件数据库公司合资组建的，它已于1998年4月24日获得营业执照，并从1998个4月25日起租用jcsat-4卫星转发器开播68个电视频道，29个数字音频广播频道和17个数据通道信道。JskyB公司打算根据市场需求逐步增加频道数并从1998个7月1日起提供全面服务。为了增强竞争能力，Jskyb公司从1998个5月1日起正式与Perfee TV公司合并，成立新的Skyperfee TV公司。

除了上述公司外，日本还有一家模拟卫星广播公司在运营一颗发送模拟电视信号的专用电视直播（BS卫星，2个频道普通电视、一个高清晰度电视频道），它由政府拔款维持卫星运营，费接收，用户达1000万户

业内市场分析家认为，日本同时存在3家数字卫星电视广播公司和一家模拟卫星电视广播公司竞争潜力不大的市场，很难都实现赢利目标，由于许多日本人已经投入很多钱购买模拟卫视接收设备，因此不太愿意再投入一笔钱购置数字卫视接收机。何交前者是费接收的，而后者尽管频道多，但是每月还要支付3000日元的收视费。日本一家权威市场调查公司的内部调研报告认为，如果按照目前的每月3000日元收视费标准收费，大概只能有200-500万个用户愿意安装数字卫星接收字。如果将每月收视费降到1500日元，那么只能有一家公司生存，而经要经过7个损后才能从第8年开始不亏不盈，据该公司的市场预测，按照月收费300万用户才能达到盈亏平衡，日本Directv公司和JSK YB公司需求140-160万用户才能盈亏平衡。但是上述3家公司的市场分析却持相反观点，它们认为日本市场的潜在用户将有1000万户，而是在于如何如何培育和开发它。目前日本又有东芝公司、丰田汽车公司和日本卫星系统公司打算成立一家数字音频和电视服务公司，瞄准市场广阔的汽车司机用户市场，它们拟用2000年发射的Jcsat-7卫星S频道转发器向汽车用户广播高质量的音频节目和30个频道的电视节目。每辆汽车上只要安装一副10CM天线就可在车内的音像设备上收听，收视卫星数字广播电视节目。日本邮政省正在研究这个计划的可行性。

在我国的周边国家，目前还有印尼、马来西亚，韩国、菲律宾，泰国，老挝，印度和越南等国已经或将要建立本国（或本地区）的卫星电视直播系统。许多国家（如韩国和马亚西亚）都采用本国通信卫星上的若干大功率KU频段转发器发送直播电视节目，有些国家（如印尼，泰国、老挝）已经或将要发射专用电视直播卫星，但是由于受金融危机的巨大冲击。印尼和泰国已经暂时中止执行原定的亚洲多媒体卫星（M2A）

和L-Star电视直播卫星计划。印尼PSN公司购买的亚洲多媒体卫星是采用劳拉公司FS-1300平台的C+X频段大型卫星，装有84个等效36MHZ卫星转发器，可向印尼和亚洲地区的海岛或农村提供20万路电话加100个频道的电视。上行线路采用C 频道发送，下行采用X频段向信关站发送信号，并通过信关站进入市话网或其他地面通信网络。L-Star是泰老合资的大功率电视直播卫星。

印尼一家私营公司购买的小型电视直播卫星已于1997年发射并投入使用。马来西亚采用Measat-1卫星上的4个KU频段转发器直播20个频道的卫星节目（其中包括2个政府的频道、9个自已制作的本地方言节目和其它娱乐和服务性节目，没有新闻和信息频道）。开播一年多来（截止1997年12月），用户已达12万户。为了扩大用户基数，MEASAT广播网络系统公司准备从1998年6-月7月起开播按需收视（VIDEO ON DEMAND，简称VOD）和其它交互通信业务（包括与INTERNET连接、家庭银行，电视购物和股票交易等）。VOD业务主要向用户提供亚洲和西方的精品影视片，但每看一场电视必须另交一定费用。

1997年12月该公司展开一场推销卫视接收机的活动，卫视机顶盒和天线的售价为799林吉特（约合288美元），每月交纳收视费80林吉特（29美元），消费者反映强烈，已有2万用户在等待安装、公司希望到1998年10月用户基数达到30万户。

亚洲金融危机已经使全球卫星通信最热点的亚太市场蒙上一层阴影。一些受冲击最大的国家，如泰国，印尼和韩国的卫星通信经营者终止或推迟采购新卫星的合同，同时由于经济危机也使该地区卫星通信市场需求滞后，前几年大量发射的在轨通信卫星出现转发器容量过剩，各公司不得不竟相压低转发器的租价。据香港DMG公司预测，未来2-3个内，亚洲地区C频段转发器的租价将下降15-25%，而KU频道转发器的租价将降低20-30%。

4．西方跨国公司看好亚太市场

尽管金融危机殃及亚洲卫星通信市场，一些亚洲国家的经济危机至少扼杀了先前预言的强劲需求。卫星通信市场出现了供大于求的局面，但是亚洲卫星通信市场潜在的巨大需求仍对西方距国公司具有巨大的吸引力。据欧洲咨询公司的一份市场调查报告预测，1996年全球卫星通信地面站市场的总销售额为180亿美元，预计到2006年将会增长到460亿美元，其中卫星电视地面设备的销售额占39%，达171亿美元（其中欧洲市场占23%，亚太等其它地区占77%。亚洲地区安装卫视接收机的家庭将达7800万户。另据国际卫星组织的调查显示，在卫星通信领域，1997年全球卫星通信服务（包括转发器出租和地面网络营业收）市场的营业额外负担为60亿美元，预计到2005年可达470亿美元，8年增长8倍，其中最有希望的市场是亚太地区，最有前途的服务是宽带高速多媒体业务。

面如如此巨大的市场诱惑力，美国泛美卫星公司（Panamsat）、Loral Orion公司和国际公司组织都将在亚太地区上空部署专用电视直播卫星，一些跨国的公司计划中将要在21世纪初射的KU和KA频段宽带高速多媒体全球卫星系统，如Teledesic，Cyberstar，Astrolink，Spacewayt SKYBRIDGE卫星系统也都将高速Internet和双向交互视频传输作为抢占亚太市场的战略重点。此外亚洲国家将要订购的下一代卫星，如韩国的Koreasat-3，印尼的“亚洲多媒体”卫星，马亚西亚的Measat-3，菲律宾的Agila-3和香港的Asiasat-4等，也都充分考虑了多媒体应用问题。

二、中国面临的机遇与挑战

中国地域辽阔，海岛，山区和少数民族地区占国土面积的70%，人口众多但分布不均，有线电视网不发达，许多边远山区还存在看不到电视，收不到调频广播的难题。卫星电视直播的最大优势是可以用一颗卫星，100多个电视频道覆盖我国全部陆地和领海，彻底解决15%电视人口覆盖盲区，同时也能彻底解决85%人口覆盖区内有线电视网覆盖不到的广大农村地区目前普遍存在的电视频道少，电视收视质量差，看不

到电影，学校教学质量差等诸多难题，在城市地区，卫星数字电视直播也可以增加教育电视频道，为解决当前几千万下岗职工的再培训和继续教育问题提供有效手段。因此，中国是适合发展卫星电视直播的国家，又是世界上少数几个拥有如此巨大市场潜力的国家之一。卫星电视直播也是解决上述各种难题的最快捷最经济的途径。

卫星电视直播产业已经在全球和我国周边国家形成发展热点，它在21世纪将会成为宽带，高速，多媒体的太空国际互联网络-全球信息高速公司的重要组成部分，面对当前中国的国情和我们国家的面临的诸多难题，面对全球“网络经济”和“知识经济”的前景，无论是从现在还是未来的视角看问题，卫星电视直播产业都将是满足我国人民日益增长的文化教育需求和推动中国经济可可持续发展、实施“科技兴国”战略的重大举措。

但是，中国的卫星电视直播还未起步。如果现在不发展，中国在2000年前后可能是世界少数几个电视直播卫星盲区之一。

卫星电视直播业务本来可使多许多像中国这样电视不发达的发展中国家跨越传统的电视传输技术发展阶段，以最经济最快捷的方式，一步跨入当代数字压缩卫星电视直播阶段，用几年时间走完发达国家几十年走过的道路。但是我们的几乎所有城市却还在大力发展有线电视，投入巨资用光纤或用微波传输，电视差转等手段将电视信号送入家庭。据休斯空间通信公司说，在未来的信息高速公司路上卫星是直接连接家庭和办公室的最经济手段：从公用干线进入家庭和办公室的最后一英里线路，若用光纤连接需要2000美元，而用卫星线路只需要几百美元，而用卫星线路只需要几百美元。这说明，即使在城市地区，卫星电视直播也是解决中国电视覆盖总是的最经济手段，在21世纪宽带、高速，多媒体通信时代，一台售价几百美元的卫星终端，有可能将目前的电话，电视和电脑三网合一。其费效比更加明显。

卫星电视产业直播是带动我国信息产业链迅速发展的龙头产业，它可能形成不亚于彩电，冻箱等家用电器行业的新兴高技术产业，成为我国国民经济发展的新的经济增长点，对国民经济增长的贡献率将会高于传统家电产业。

周边国家和国际跨国公司对中国潜力巨大的卫星电视直播市场重涎欲滴，觊觎已久，如国际媒体大王罗伯特，默多克的新闻集团公司已经进入日本市场，并对香港的亚洲卫星公司拥用控股权，早已对中国市场虎视眈眈。

卫星直播设备安装合同书 篇5

设 施

设 任 务

二零零九年四月

任

建 责 书

20户以上已通电自然村“村村通” 直播卫星接收设施建设任务责任书

为确保今年六月前完成20户以上已通电自然村“村村通”直播接收设施（第一批）的建设任务，慈利县广播电视局与你站共同协商，明确各自任务如下：

一 乡（镇）广播电视站主要承担： 在2009年6月10号前，负责将国家发改委、国家广电总局统一招标采购、省广电总局统一订货的本乡（镇）所需直播卫星接收设备 套，按建设方案明确的具体范围，完成好本次20户以上已通电自然村广播电视盲村覆盖建设任务。加强与县局事业部、维护中心的沟通与合作，按照《湖南省直播卫星电视广播地面接收设施建设的技术要求》，组织实施好直播卫星接收设备安装；建立健全本区域“村村通”工作的长效机制；确保“村村通”工程“长期通”。

3按照国家广电总局、国家发改委“两办”下发《关于实施广播电视村村通工程建设有关问题的通知》（广办发财字【2008】145号）的要求，负责做好本区域“村村通”直播卫星接收设备进村入户编号登记造册工作。

4工程竣工10天后，负责提交本乡（镇）“村村通”工程竣工报告，同时提交全乡（镇）《慈利县“村村通”直播卫星接收设施安装花名册》《“村村通”直播卫星接收设施用户电子档案》，报送县广电局。根据《湖南省广播电视村村通直播卫星接收设施管理办法》，切实加强管理，严格控制使用范围。严禁乱收费，禁止市场流通与转让出售、赠送亲友。

二 慈利县广播电视局主要承担： 负责转发《湖南省直播卫星电视广播地面接收设施建设的技术要求》、《湖南省广播电视村村通直播卫星接收设施管理办法》和《湖南省村村通直播卫星接收设施验收办法》，负责对各地“村村通”工程建设进度和工程质量进行监督检查、业务指导和及时验收。负责及时按安装进度发放“村村通”直播卫星设施安装补助工资。3 负责组织协调“村村通”直播卫星接收设备全批发放工作，确保及时发放到位；建立全县“村村通”直播卫星接收设施工程建设进度半月呈报制度，协同生产厂家建立慈利县“村村通”设备售后维修服务网点。本责任书一式两份，慈利县广播电视局与乡（镇）广播电视站各执一份。

慈利县广播电视局 乡（镇）广播电视站

卫星直播设备安装合同书 篇6

2008年6月9日晚20时15分, 中国第一颗直播卫星中星9号在西昌卫星发射基地顺利升入太空, 中星9号卫星是一颗大功率、高可靠、长寿命的广播电视直播卫星。“中星9号”升空后, 将由中国直播卫星公司负责运营, 将给西部边远地区免费传输47套免费的标清数字电视节目, 其商业模式是向各地的卫星电视台收取卫星带宽租售费用, 而对电视观众免费。

中星9号的投入使用, 标志着我国卫星直播电视的全面发展正式启动, 不难预见, 国内将会有越来越多的人享受到方便、低价、高质量的卫星直播服务。那么, 我国卫星直播电视的发展是否会给刚刚成长起来的有线数字电视产业带来巨大的冲击, 是否会打破有线数字电视垄断地方市场的格局便成为国内各大有线网络运营商不得不深入思考的重要问题。

2 国际卫星直播电视发展情况

直播卫星 (DBS, Direct Broadcast Satellite) 是卫星直播系统的一个重要组成部分。目前, 欧美、亚洲都已拥有了自己的直播卫星, 其中北美洲在轨直播卫星相对较多。

在卫星直播电视的运营方面, 北美地区处于世界领先地位, 仅美国就在几年发展时间内形成了EchoStar和DirectTV两大卫星直播电视运营巨头, 拥有了3030万用户, 占美国1.1亿电视家庭用户的27.5%。而英国卫星直播电视运营商BSkyB近几年的飞速发展, 和其利用DTH平台提供的丰富的交互增值业务更是引起全球广电行业的关注。

全球主要卫星直播电视运营商发展情况见表1。

3 国内卫星直播电视发展情况

3.1 发展政策

在我国, 出于广播电视播出安全考虑, 卫星直播电视相关政策一直较严。为了规范我国卫星直播电视的发展, 国务院及国家相关主管部门先后制定了相关政策, 对我国卫星直播的服务范围、服务方式和技术框架等核心问题进行了规划, 主要包括以下几个方面。

(1) 卫星地面接收设施的生产、进口、销售、安装和使用均受到严格监管。——1993年国务院第129号令《卫星电视广播地面接收设施管理规定》

(2) 任何单位、个人不得擅自安装和使用卫星地面接收设施, 特殊情况需向国家相关主管部门进行申报。——1993年国务院第129号令《卫星电视广播地面接收设施管理规定》

(3) 中星9号定位于服务“村村通”工程, 只用于对西部地区、农村地区等电视数字化“盲区”进行47套免费标清电视节目的播出。——2008年4月《中国广播电视直播卫星“村村通”系统技术体制白皮书》

(4) 中部地区 (包括福建省) 和西部地区“盲村”所需直播卫星接收设备由国家统一组织招标, 各省 (自治区、直辖市) 根据招标结果与中标生产厂家签订设备采购合同, 并支付货款。——2008年《关于扎实做好“十一五”广播电视村村通工程建设有关工作的通知》。

从上述规定可以看出, 在运营政策上, 中星9号直播卫星和一般意义上的商用直播卫星存在本质不同, 它是一个在政府主导下, 采用指定技术架构, 由指定厂商进行相关设备生产, 并向指定区域提供服务的技术平台, 是面向20户以上已通电但不能收听收看到广播电视节目的偏远农村地区“村村通”工程主要实现方式。

3.2 产业发展

(1) 产业综述

多年来, 由于国务院第129号令的限制, 国内的卫星直播电视产业发展一直处于停滞状态, 与全球卫星广播电视产业的高速发展形成了鲜明对比。

整个卫星直播产业链主要由内容提供商、直播卫星运营商和接收终端生产销售厂商等三个主要环节组成。

其中, 直播卫星运营商是整个产业链的核心, 根据面向对象的不同, 直播卫星运营商可分为空间段和地面段两部分。其中, 空间段主要负责对直播卫星平台的运营, 而地面段则主要负责对卫星直播电视业务的运营。

2006年12月, 国家明确由中国直播卫星有限公司负责运营直播卫星空间段业务, 但地面段运营主体问题却一直迷雾重重。直播卫星升空后每年的卫星保险以及运营费用在7000～8000万元人民币之间, 地面段运营主体的不确定, 造成卫星资源的浪费, 也对直播卫星运营商空间段运营造成巨大的财务压力。

在接收终端生产销售方面, 卫星电视“政策禁止”和“用户需求”并行的矛盾态势, 使得国内卫星电视产业链厂商形成了泾渭分明的两级市场:一级是众多非法制造商所提供的低成本产品, 一套用户接收设备价格在250元左右, 产品质量差, 但受到农村地区的欢迎;一级是得到国家信产部认可的正规制造商所提供的产品, 它们主要以国外市场为主, 价格较高, 每年我国出口国外的卫星电视接收机超过1000万台。

国家在“十一五”规划中明确了加快发展卫星电视“村村通”, 确定了采用有自主产权的ABS-S标准发展卫星直播电视。目前国内已有两款卫星电视接收芯片通过国家广电总局测试;适用于“中星9号”圆极化方式的高频头也已有样品送至广电总局测试;同洲、九州等都已开发出ABS-S接收机。

(2) 运营商情况

在国内, 直播卫星空间段业务主要由中国直播卫星有限公司负责运营。中国直播卫星有限公司由中国卫星通信集团公司和中国航天科技集团公司共同发起并投资组建, 于2007年12月25日在京揭牌。

(3) 接收终端发展情况

对于卫星直播而言, 接收终端主要由接收天线、高频头和接收机等3部分组成, 各部分在国内的发展现状如下。

(1) 接收天线

目前主要卫星电视天线供货价格大致如表2。

(2) 高频头

目前国内的卫星电视高频头生产厂商众多, 但较高的技术门槛使得生产天线市场较集中。据悉, 已有公司研制出适用于中星9号的圆极化高频头, 正送国家广电总局测试, 预计市场售价在120～130元之间。

(3) 接收机

国内的卫星电视接收机厂商众多, 长虹、同洲、九州、天柏等许多厂商都有产品提供, 由于卫星电视接收机市场的高度透明化, 目前市场价格稳定。

4 卫星直播对有线电视的影响分析

从欧美卫星直播电视的发展来看, 虽然相比有线数字电视启动较晚, 但是卫星直播电视仍旧凭其覆盖面积广、投资省、建设速度快、节目频道多、节目质量高、使用灵活方便和消费成本低等特点在有线数字电视已先入为主的情况下实现了飞速发展, 赢得了相当规模的用户市场, 给有线数字电视带来巨大的挑战和冲击。

中星9号的使用标志着中国卫星直播电视发展的启动, 是否也标志着有线数字电视对地方市场的垄断局面将要结束呢?我们认为国内卫星直播电视对有线数字电视的影响应被分作“政策限制”和“全面放开”两个阶段来评估。

4.1 政策限制, 有线电视尚存一段缓冲期

我们可以看到, 国务院以及相关主管部门已经将“中星9号”的作用定位于“村村通”工程的重要实现手段, 这就表明中国的卫星直播电视起步将仅面向西部、农村地区的公益服务, 而其他城市地区的用户将继续受1993年国务院129号令的限制。

同时, 中国的有线数字电视通过3～4年的发展, 实现了3000万的用户总数, 刚刚从萌芽期进入到全面发展期, 这个时候的有线数字电视产业是经受不住卫星直播电视强烈冲击的, 我们认为, 国家出于社会效益和经济效益的双重考虑, 需要保持现有格局, 给有线数字电视产业相当长一段时间的缓冲期, 以保证有线数字电视产业的健康成长。

因此, 我们可以得出以下结论:采用“指定技术、指定生产、指定服务性质、范围”方式发展的中星9号并不能全面启动国内卫星直播电视产业的发展, 对于整个产业链的影响有限, 而对全国大部分城市地区的有线数字电视产业暂时不会产生不利影响。

4.2 政策全面放开, 有线电视面临巨大冲击

然而, 欧美卫星直播电视成功的经验也告诉我们, 中国现行的卫星直播电视发展政策本质上是限制卫星直播电视发展, “全面放开, 实现商业化运营”是促进卫星直播电视产业发展的必然选择。可以预见, 一旦卫星直播电视摆脱政策束缚加速发展, 将必然给有线数字电视产业带来巨大的冲击, 具体表现在以下几个方面:

(1) 卫星带宽资源丰富, 建设、维护简单、使用成本低、产品价格低、直播质量好、使用方便, 对用户, 尤其是流动人口及低端家庭来说, 具有极大的吸引力, 将瓜分有线电视的用户市场。

(2) 卫星直播面向全国市场, 彻底摆脱了区域限制, 具有有线电视网络无法相比的广告价值, 对以全国为市场的卫视有着极大的因袭盈利;卫星电视用户覆盖规模庞大, 开展增值业务有着极大潜在规模效应。

5 有线电视行业的应对之策

面对缓缓而来的卫星直播电视, 国内的有线电视网络运营商应该充分认识到未来存在的危机, 未雨绸缪, 寻求应对卫星直播电视竞争的有效对策。我们认为, 在寻求对策之前应该首先清楚自身所具备的优势所在。

有线电视、卫星直播电视优劣比较如表3所示。

5.1 有线电视的优势分析

(1) 先发优势

国内有线数字电视产业已经进入全面发展阶段, 其中深圳等发展水平领先的城市已基本上实现了“全城全网”的数字化, 而卫星直播电视却仅仅处于萌芽状态, 因此, “先发优势”是有线数字电视最大的优势所在, “先发”的有线数字电视将率先进入用户市场, 在用户中形成“先入为主”的消费习惯, 给卫星直播电视市场的开拓带来非常大的阻力。

(2) 本地化优势

“本地化”对于有线数字电视而言是一把“双刃剑”。一方面, “本地化”限制了有线数字电视的跨区域发展, 而另一方面, “本地化”恰好也是有线数字电视区别于卫星直播电视的最大特色所在。

(1) 有线数字电视能够很好地实现电视节目的“本地化”。

(2) 有线数字电视能够很好地实现客户服务的“本地化”。

5.2 有线电视的对策

围绕有线数字电视的优势, 我们认为国内有线电视运营商可以采取以下措施有效应对卫星直播电视的挑战。

(1) 加速有线电视数字化, 扩大用户规模, 利用缓冲期抢占市场, 扩大“先发优势”, 同时, 大力发展交互增值业务, 培育用户消费习惯, 提高用户的忠诚度。

(2) 加强客服中心建设, 发挥有线电视强项, 提高本地化服务水平, 最大程度地发挥“地方化”优势, 为用户提供优质、快捷、周到的服务。

(3) 提高节目制作水平和增值业务提供能力, 包括提高精品节目内容的制作水平和电视购物、VOD等交互增值业务的运营能力及提高具有地方特色的优质节目的制作能力。

(4) 加快发展地面数字电视广播, 构建“天地一体”的数字电视服务网络, 以在稳固有线电视用户的同时, 覆盖及发展区域内的农村用户和流动人群用户。

6 结束语

“中星9号”的成功升空, 开启了中国卫星直播的时代, 它填补了国家西部数字电视覆盖的盲区, 虽然在现行政策的限制下, 它的发展还很有限, 但它低廉的价格、方便的使用迎合广大农村用户及城市流动人口的基本需求, 有着极大的发展潜力。我们相信, 在未来政策放宽的前提下, 卫星电视势必将发展成为主流的电视收看模式之一。

摘要：“中星9号”的成功发射开启了我国的卫星直播时代。从国外的发展情况来看, 在开放的市场中, 卫星直播电视对有线电视有着极大的竞争力。本文试从产业链和政策角度分析我国卫星直播电视的开播对有线电视可能产生的影响, 并针对有线电视产业的应对之策提出自己的看法。