香水市场调研报告（通用9篇）
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新„„香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。
虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到，在南京的情人节当月，Burberry在大洋百货的销量高达20万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。
其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场KENZO的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香，像Dupont、C.H、C.K等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。
瓶身设计聚焦注意力:
与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。笔者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。
当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;KENZO经典的花样年
华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;Bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;Gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;C.H212则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被ANNA SUI吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。”
在香水外型,女孩子最容易做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。卖香水为了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。古朴的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室里只剩下千年的静默。感谢玻璃的发明，这种没有异味又容易吹制成各种形状的材质，简直就是绝配的香水外衣。不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很容易的.简约型大多遵循了玻璃发明之前的香水容器，如陶罐等的实用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称：我卖的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直坚持这个风格，如Chanel, 从Chanel 5号开始的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁” 5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有LV的设计总监Marc Jacobs本人品牌旗下的香水，Marc Jocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简单的几何图形中带给人们美的梦想；而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。
大多数人相信香味是灵魂，而外观可以被忽略，但是在很长的一段时间里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶非常流行，并一直延续到今天，首先是材质上的华贵，出现了很多水晶限量版瓶身，例如Guerlain的很多名作都会由法国著名水晶品牌Baccarat来制作限量水晶瓶身； Francois Coty则经常找Lalique的大师生产水晶香水瓶；Nina Ricci的名作l’air du temps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至爱。
除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华丽的异域风情。东方的神秘一直是香水表现的主题，很多名牌的东方香型香水延续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香水背后一个遥远的东方故事；采用红色漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香盒：内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。中国红的背景色上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。
香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现下降，中国快速增长的消费市场让香水产业充满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道确切地增长速度。
Lambilly认为每年的增长率在20-40%。对于大多数中国消费者，香水还是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关心品牌，几乎每个人都说Chanel和Dior的香水卖的有多好。P&G亚洲香水业务负责人Hans Wohmann估计高端品牌如Chanel、Estée Lauder和Dior等在中国的销售额是1.2亿美元，相比较的欧洲的90亿美元和美国的40亿美元，而日本在06年的数据是5亿美元。
一位香水咨询者Ralf Ritter估计在中国50%销售的香水并未被使用，中国人大多数将香水作为礼物。根据咨询公司Kline的研究，中国的最佳香水品牌依次是：Kenzo、Dior、Calvin Klein、Bulgari、Burberry、Givenchy、Lancôme、Estée Lauder、Chanel、Boss、Gucci和Elizabeth Arden。
Coty在2000年通过其经销商ADE进入中国，迅速建立了Davidoff品牌及其旗舰产品Cool Water，之后Coty又在06年推出Calvin Klein香水，目前它是Coty的领军品牌，主要产品是CK One和IN2U从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。
香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。在德国，限量版和flankers的产品很受欢迎，并且Jil Sander和Eternity(coty Prestige)以及Escada(宝洁)都有新品推出。名人香水也很多，包括席琳迪翁，凯莉米洛，克里斯蒂娜阿奎莱拉和凯特莫斯。几种年轻的时尚品牌已经成功延伸到香水企业，这些大众产品就是香水市场的一个独特的特点。时尚品牌Mexx和s.Oliver，科蒂的彪马、阿迪达斯、范思哲和贝纳通(选择性美容)都定期推出新香水，直指年轻运动的目标群体。德国香水基金会说，奢侈品和自有品牌是2008年香水销售的关键。2008年香水领域的原料有返回到高品质和华丽香水的趋势，尤其是奢侈品。在2007年新推出的香水品牌中当然有一些极为女性化的和性感的香水，如MaxMara公司(宝洁)推出的Le Parfum香水就结合了肉豆蔻和麝香的香气，与花心的香气相一致。Juicy Couture上市了一款水果和花香相结合的美味基调的香水。Coty Prestige推出了一款豪华香水La Voce，其中含有玫瑰、茴香和姜饼的香气。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2.000亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。
与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。香水市场越来越呈现出低龄化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味以外，在包装上也走上了年轻化的道路。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条，环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。
男士香水
世界著名的男香品牌有很多的。目前国内的洋品牌有Armani／阿玛尼，Burberry／巴宝莉、BVLGARU宝格丽、Boss／Hugo波士、Channel／香奈儿、Carolina Herrera／卡罗琳娜，CK／凯文克莱、Dior／CD迪奥、Davidoff／大卫杜夫、DuPont／都彭、ESCADA／爱丝卡达、Ferragamo／佛莱格默、Givenchy／纪梵希、Gucci／古姿、Hermes／爱马仕，IsseyMiyake／三宅一生、Jaguar／积架，KENZO／高田贤三、Lacoste／鳄鱼、POLO／Ralph Lauren／保罗、VERSACE／范思哲、YSL/圣罗兰和Estee Lauder／雅诗兰黛等等。如此多的选择机会，那么到底什么香水更适合男性消费者呢?
随着人们思想观念的改变，男士香水也开始成为一种表明品位，凸显个性的载体，成了时下男士追求时尚和新生活方式的标识。目前的男士香水消费群中，小到公司职员，大到企业老总，各种阶层和工作的都有。那些追求时尚的男性年轻一族更是男士香水的主力消费群，其中还包括许多处于交友时期的少男们，他们试图选择符合自己品位的品牌或香型来表达自己的个性。男士香水按香型划分，主要有以清淡型为主的运动型香水，浓烈的正装型香水则一般用于比较庄重的场合。国内男士香水市场已展露出对清淡香水开始喜爱的趋势。同女士选择香水的喜好一样，男士在选用香水时也比较注重香水瓶的造型。目前，市场上的男士香水瓶的造型多以男士生活用品造型居多，如小酒瓶型等。有一款1881元的男士香水，外形给人一种特别硬汉的粗犷感觉，在专柜卖得特别快，非常受欢迎。当然，香型也很重要。目前市场上的男士香水大多是国际名牌，价格普遍较高，通常一瓶需四五百元，有的甚至高达几千元。百元以内的产品往往品质欠佳，难以满足高档人士的需求了。
就国内市场来说，目前的市场上，各种类型的名牌男士香水有的注重令人精神振奋、清爽的健康意识；有的则明显充满男性魅力，香水设计也富有运动特色；还有的侧重刺激感官，以增添清新活力，展现健康、和谐的男士形象。男士对香水的要求与女性不同，主要是体现在味道上。正如女人用香水多半给男人闻，男人用香水也多半是给女人闻的。而女人喜欢的味道跟男人喜欢的味道不一样，女人更喜欢一些硬性的，给人感觉较强壮的味道，如淡淡的烟草味、稍浓一些的酒精味等。要做大男士香水市场，一定要对准男性年轻一族。这部分消费群追求时尚的生活方式，讲求生活感觉和潮流，向往运动及休闲的生活方式，因而会更注重产品的品牌因素。
2009年在男士中间较流行的仍然是法国香水，如Hugo boss，cool water game等，这几种香水香味持久，体现深沉自信，宽阔胸襟的男子汉气质，而且非常适合在夜晚的约会或各种Party中使用。Hugoboss优客男香比较适合运动型男人，而且味道也很舒服。cool water game青泉男香这款相对来说就显得会随和，比较容易亲近。Hugo boss和Davidoff cool water都很适合开朗的男人。Prada同名那款男香。瓶子设计很好看，香味也是老少男通吃。
车用香水生产商抄底
2009年的春天，国内的汽车用品市场，冒出了一个“异类”的品牌，其经营运作的“怪招”、“癫招”无不让人惊讶!汽车香水市场前几年很风光，但现在已经是风光不在了，但一些公司2009年却大张旗鼓的进入这个市场，为什么会在这时“抄底”呢?主要因为前几年汽车香水让车主争相购买，让厂家商家赚的盆满钵
满。现在是怎么了?销量直线下滑，利润大量缩水。车主谨慎思考是否真的需要这个既可以摆设，又能散发一些香味的东西；加之商家苦叹利润高但不好卖，品质差，款式太多，压货多；厂家则苦恼时刻要搞新花样，疲于奔命。汽车香水市场好像从此一蹶不振了。而一些公司正是看中了这个时刻来“抄底”的!市场不振的根本不是车主不消费这类产品了，实际上车主还是很期盼购买适合自己的汽车香水的，而是劣质的产品和畸形的销售模式所造成的。所以关键是找到独特的经验策略，切中市场的真正需求，别掉进“大染缸”，就能胜利在握了。市场的恶性竞争迫使厂家一再压缩汽车香水原料的品质，而把目光转向香座的外观设计，通过不断的更新外观，压低成本赚快钱。所以导致了今天市场上卖香水瓶座送香水销售模式，真可谓“买椟还珠”啊!而其实汽车香水不是精品，它跟人体香水是一样的。车主真正需要的是香水的本质：健康的香味、个性化的香味，而决不是摆设用的瓶座。所以销售模式应该相反：回归香水本质。卖香水，送瓶座。那么香水的本质是什么?除味、添香、表达个性等。鉴于现今的市场形式，“品质”是最缺失的因素、是最基本的因素，所以在市场传播上首先就应该主打“健康无害”这张牌!从法国进口香精油、再报瑞士权威检测，宣传口号传播，知识教育传播，广告渗透，商家培训等等，全方位的打这个点，你的香水才能在各位车主面前具有竞争力。
那么如何选购汽车香水呢?不同人有不同的想法，不同地区有不同的要求。作者在太原市的一些汽车装饰城看到，各式各样的新款香水在储物架上格外显眼，吸引了许多消费者的目光，但其中有不少廉价质次的“三无”香水，需要提醒消费者慧眼视具。在几家汽车装饰城和一些小的汽配店，发现货架上的香水一个个包装精美、样式新颖，有悬挂式的、有液体的，还有固体香座。销售人员介绍，牛年“牛年旺旺”水晶香水以及“招财牛”等颇受消费者的青睐。可以看到，这些香水的价格从二三十元到几百元不等，而且还有各种香味的香水补充液。在一家个体汽配用品店看到，该店销售的香水及包装盒，几乎都没有标注生产厂家和保质期，有些包装盒上的字体全是外文标识，没有一个汉字，包装也较粗糙，当询问有无商标与生产厂家时，店主称，这些香水的进货渠道不同，所以价格便宜，但质量肯定没问题。大家都知道劣质车内用品与正规品牌产品的差价可以达到几倍甚至几十倍，但现在的大多数消费者在购买时只注重外观和香味，很少关注香水质量对身体的影响，劣质香水中的酒精、乙醇含量过高，香味过于浓郁，容易使人产生头晕、疲惫等不适感觉，影响驾车安全。因此专家提醒消费者：正规香水外观精致、瓶口转动顺滑，而伪劣产品包装相对粗糙，瓶口转动时手感较涩；正品香水闻起来味道纯正，不含刺鼻的酒精气味，而劣质香水挥发快，香味刺鼻；另外，消费者还可通过摇晃产品来辨别优劣，质量好的香水在剧烈的摇晃下，会慢慢产生一些大气泡，并且不断有细密的小气泡从底部向上生成，而伪劣香水由于含过多酒精，使得液体被稀释，晃动后会迅速产生许多小气泡。同时，要选购有产品说明、生产许可证号的产品，不要为图便宜选择价格低廉的伪劣产品。
香水广告分析
香水的广告投放是一个很有研究的课题，对一款香水，首先要研究它的营销目标。广告诉求、具体表现方式、广告投放。广告战略计划是通过广告活动促进企业目标的达成，具有全局性、长远性、抗衡性和指导性的计划，而不是着眼于局部的，单项的广告活动，短期的广告行为或眼前利益所做的具体安排。广告战略计划包括广告目标、略和预算等。
香水广告战略引领着广告战术和投放策略，也即战略制定以后，就会有一系列的战术来体现和达到战略目标，而期间的途径是正确的投放时间和媒体的选择。
所谓广告战略，就是对产品形象、产品利益点的定位，确定目标消费者，并将前后者对应起来从而寻找有效的广告主题和方向。战略决定战术。在分析完香水的广告战略后，我们接下来分析广告的战术，探究香水广告是通过那些具体工具达到战略目的的。
广告战略分析中的第一步是品牌形象和品牌定位，香水的品牌形象是尊贵、高品位的国际顶级时尚名牌：品牌定位是奢侈品牌和高档品牌。第二步是产品定位是什么，一般是针对社会中高端阶层的成功人士的高档消费品，同时产品特性要体现出来，要从产品的外观，可以更换、便捷性，保养功能，高级、色彩和精致方面全面把握。第三步是香水的目标消费者与消费者需求层次分析。研究表明，对大多数奢侈品牌而言，它们的买主是正在成长中的“大资产阶层”，也就是“中产阶层”，他们才是奢侈品牌购买的中坚力量。第四步是通过以上对于香水产品和其消费群体的分析，可以得出香水的广告诉求：品牌形象的巩固与产品营销同步。巩固品牌形象与产品营销相辅相成，一个过程达到两个目的。在作产品营销的过程，对消费者又是一次深入的传播，品牌的形象在消费者心目中又得到一次重现与巩固：而品牌形象的巩固又会进一步刺激消费者对品牌的偏好，从而有助于产品的营销。香水的另一个营销目标，要消费者爱上的并不只是产品本身，而是爱上产品背后的品牌故事，品牌的文化，品牌的内涵。只有让消费者爱上这种无形的感性因素，和消费者产生某种联系，才能最有效的保证消费者对品牌对产品的忠诚度。在情感消费，文化消费等非理性因素为主导的消费模式下，营销者也应有针对地采取情感营销、文化营销等营销方式。
接下来就是广告战术分析，主要是分析具体香水广告运用的技术手段，以及它们所达到的效果。包括感官体验，情感体验、关联体验。
最后是这一部分是香水广告投放分析。在广告策略分析中，过高的投放是其中重要的一个部分，分析香水广告在媒体中的投放特点，有助于理解其广告策略。包括媒体受众策略，媒体行程策略。
新概念的香水包装
提到香水，人们自然会想到高雅，华贵。的确在很早以前，只有上流社会的贵族才可以使用香水。而在今天，人们对香水的偏爱和使用已发生了观念和习惯的变化，持有现代理念的男女，已经不再把香水看得神秘无比，敬而远之了。他们大胆地走近香水，试用它的芳香，体味着它的个性，选择自己的品牌。今天的香水。已经不再作为奢侈品，它点缀着生活的色彩，演绎着生活的品味。使用香水无论是为了展现成熟干练男人的深沉，还是为了表现优雅高贵女性的魅力，大多数是在社交场所和公众场合，留给别人的嗅觉感受。洒一点儿清新芳香让你振作的香水，你会悄悄感受到它的温馨，体会到它的温暖，香水陪伴你改善心境，悠然自得。总之，香水已成为现代人生活中不可缺少的化妆品。
香水走向市场的第一步首先是要有一
个吸引人的瓶子和精美的包装吸引消费者的眼球。会在很大程度上决定消费者的购买意向，为此，各大香水公司不惜重金聘用设计师为其设计香水包装。好的香水不仅要有不寻常、不怪诞，有较强个性的，能使人记住的，并且是有活力和强度的，醇厚香气是逐渐散发出来的，不会中断、扩散好、有持久力、香气稳定，氛围香经久不散。同时，也要有独特的香水瓶型和香水包装，形成有机的统一体，给人以高贵、典雅之感。空中的香气味道本是无法通过包装留下来的，但是好的设计理念会使人感受到空气中的味道。香水包装的造型、色彩、结构、文字及辅助的形象设计，都能打动观者的嗅觉习惯，仿佛能辨别出空气中香水的味道。让整个香水的理念融会其中，让消费者在你的理念的驱动下购买你的产品。
为什么法国有如此多的世界级香水品牌，成为世界香水大国，与其香水包装设计理念是分不开的。法国设计师善于运用各种材料，敢于采用新材料、新技术、新形式来设计香水包装；以时尚和创新为设计基点，以满足消费者求新求变的审美心理；擅长从各个时期的艺术作品中吸收营养，注重从消费者的角度考虑，根据他们各方面的感知来进行设计，以增强香水包装的吸引力，兼顾香水包装的视觉形象和功能性。能够从男性和女性各自的特点来设计香水产品。女性香水的包装无论是从瓶型，色彩，还是外包装设计上，都应该符合香水本身的特质。如：有的女用香水表现的是浪漫、温柔和性感；有的是追求优雅得体、细腻、宁静、和谐；有的是表现高贵、典雅，也有的是纯情，可爱、清新、充满自信与幸福。男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。它的造型较严谨、厚重，运用直线条较多，充满阳刚之气。男用香水的设计，风格多样，有的是为具有创造力、有活力、热爱生活、浪漫得体的男子设计的，因而有的设计是雄浑有力，古典、高雅的，但也有的是返朴归真、休闲轻松的。
总之，不同的香水，有着与之相配的香水瓶型和香水包装设计，有时我们可以仅从香水的外型上，就能感受到香水所要传达的信息。无论如何，创新的外型设计对香水品牌形象的树立、提升起着越来越重要的作用。一款款单看包装就已令人迷醉的香水，其设计的基点正在于时尚与创新。它以其独特的视觉语言述说着动人的故事，也深深地吸引着喜爱它的人们。人们对时尚和创新的追求体现在生活的各个方面，尤其体现在香水包装上，但设计师在考虑包装视觉形象的同时，也必须兼顾其功能性，使包装除了视觉的吸引力之外还具有易于识别、使用、抓握、保存的特点。香水包装追求的是一种没有时间限制的风格，将简练与装饰、方便性与吸引力融为了一体，让香水具有了灵性和鲜活的生命，让新的理念贯穿其中。
香水市场发展瓶颈
在香水结构方面，虽然香水有多年的历史，但这么多年来，香水的结构一直没有突破，没有创新，是香水市场沉寂的一大因素。
在消费观念方面，人们一般都把使用香水看成是奢侈品消费，是点缀情趣上的充分体现，是年轻人追求浪漫的表达。现在与客户和异性朋友打交道的过程中，越来越重视以香水来传达自己的个性和气质。如果排除观念因素，从香水的价格分析，其最大的消费群体应该是20岁—50岁之间的年龄段，世界香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以有更从容的选择。由此看来，不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正的香水消费市场还没有开发出来。
在香水价格方面，随着消费观念的改变和认同，恐怕价格牌不会管用多久。香水消费其实是品位和观念的消费，所以价格并不是决定的主导因素，目前的市场已经显露出纯价格路线的疲弱，国外许多知名香水品牌纷纷涌入，不但在一定程度上刺激了购买欲，更将原本平静的市场搅得一片混沌，且有以国外品牌重新瓜分的可能。
从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的8%。亚洲只占了拉丁美洲的20%，所以中国只占了全球销售量的0.8%。而从国际市场来看，香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约20%人口的中国却只占了全球香水销量额的1.5%。国内消费者过去并没用使用香水的习惯，因此常常都会将购买的香水在出席特殊场合才使用。而且香水至今在中国仍是一个相对新鲜的事物。虽然中国香水市场处于初部发展阶段，但意味着未来潜力很大。
购买人群
从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
销售量和市场状况
众所周知，香水行业销售情况是否景气，是受季节、节日因素影响的。旺季通常是在夏天，节日则包括：情人节、母亲节、教师节和圣诞节。第三、四季度的时间周期中不仅有天气最为炎热，香水挥发速度最快的酷暑，还有家家店铺人头攒动，夜晚打折不打烊的圣诞假日，所以三、四季度的香水业绩是绝对值得期待的。所以根据市场我们可以预估在一二季度的销量为()在三四季度的销量为（）
变化趋势
。一位资深的香水化学师可以利用GC/MS设备分析一种香水，而且以微小的代价惟妙惟肖地仿制出昂贵而独特的香水。香水的配方，不再是秘密。
在复制其它香水的同时，分解天然原料的能力也日渐成熟。仿制出的天然香料几乎已可以与原品相媲美，于是，购买昂贵的天然香料的需求越来越少。无可置疑，人工合成的原料成本低、质量好，而且货源充足。
这些改变使香水生产更为普及，市场竞争也日趋激烈。广告费用和市场营销费用成为香水最昂贵的成本。
扩大是市场份额
[210000]江苏省南京外国语学校 何又郁
这是一个凄艳的故事。主人公格蕾诺耶出生于巴黎最臭的鱼市，但他的嗅觉异乎寻常地灵敏，为了获取世上最美的香水，他杀死了很多少女，制成了一种绝美的香水。
格蕾诺耶的形象以谋杀犯呈现，但其本质却是对美的追求。他为之眷恋、为之痴狂的气味是那么迷人，于是轰隆一声，道德、尘世的幻象被锁在了门外，只留下他的气味王国华美地怒放。
死去的少女乃至那些照看过他又死于非命的人似乎是一种对美的牺牲的隐喻，格蕾诺耶是气味王国的主宰，是命运，是呐喊，在世间至美绽放的一瞬间，人们痴狂在气味中，道德界限在美的面前如此模糊，人们无法思考，他们欢呼着跨越了它，义无反顾地顶礼膜拜这种神迹。于是格蕾诺耶逃过了法律制裁，成为了神祗，成为了万千迷恋的化身。
美的力量可以改变人心，使人回归于本我。何谓制约，何谓道德，何谓世间万物？于是唯有臣服于此，可是这却隐含着一种恐怖，在这种大美抹去了一切后，人们所以为的天堂，其实是地狱。
最后格蕾诺耶回到了他的出生地，那个臭气熏天的地方。他把那瓶含有少女香气的香水释放，随后他被狂热的人群撕成了碎片。
“不，它完全不同。因为我知道，我渴望得到的是香味，不是少女。可那些人相信，他们渴望得到我，其实他们真正渴望得到什么，他们始终觉得是个秘密。”
这个没有气味的人创造了世间最美的气味。他的死是美的消亡，也是这种奇异的美的必然结果。只是，他是清楚自己的渴求的，但人们呢？他们膜拜的是他，也许亦是那些隐秘的欲望、与生俱来的蛰伏的狂热。没人知道。
于是美，只能消亡了。
简评
很有哲学意味的一篇文章。小作者由《香水》一文，想到了美、道德、追求等之间的隐秘而复杂的关系，提醒人们不能一味地追求所谓的“美”而忽略道德、人性等东西。这样睿智的思索和缜密的逻辑值得我们赞叹。
(二)、2009年彩妆趋势分析
2.1 彩妆更趋专业 全能品牌亮剑
在中国多数的消费者还没有化妆的习惯时,专业品牌将培育消费者市场放在首位。这些专业品牌进入中国市场较晚,大多数为2000年后进入,与那些已经建立起高知名度的一线全能品牌比,他们对于消费者的姿态更亲民。你通常会发现,在这些专柜,BA都乐于给消费者花半个小时画一个全妆,而某些,一线品牌的BA有时候无法花5分钟坐下来听听消费者的皮肤困扰。更趋专业化的咨询与示范,为专业彩妆赢得了更多的市场。兵家中常用“集兵力中优势”的战术,为专业彩妆获得更多的市场份额给出了一个可能的答案。当一站式购物被复制得近乎泛滥的时候,消费者又开始厌烦起面临太多的选择。他们中的一些人需要将要将的时间和精力花在有效购物过程中,在如此背景下,专业彩妆与全能品牌的较量中无形增加了砝码,充分体现了狭路相逢勇者胜的革命气概。
进入一家中国的高档商场,你就可以轻易闻到这场升级后较量的硝烟味。几年前,那些专业彩妆品牌还登不了大雅之堂,其专柜通常被放在一楼卖场不起眼的角落里,专柜面积不大,除了美宝莲之外,大多数是一些国内品牌。而几年后的今天,故地重游,你会发现不知道什么时候开始,专业彩妆的专柜也紧挨着兰蔻、资生堂这样的一线品牌,专柜面积大了很多,这些品牌的BA成为整个化妆品卖场打扮最时尚最抢眼的女孩子,M·A·C,Bobbi brown,make up forever,植村秀等品牌进入越来越多的商场,竞争是商家永恒的话题。
2.2细分市场成为发展趋势
与护肤市场相比,中国的彩妆市场仍然在发展过程中。一线品牌在2009年的彩妆市场中仍然会保持一个稳定的增长速度。例如雅诗兰黛集团沿袭了其集团一贯的作风,旗下的高端彩妆品牌M·A·c,Bobbibrown仍然会将上海、北京等一线城市锁定为新一年里的重点区域,新开专柜的速度不会有太大提高,旨在提高单店销售增长率。
一个专业彩妆品牌YSL在去年被欧莱雅集团收购后,正式归入欧莱雅集团高档化妆品部。从其被收购后的市场动态来看,依然以丝芙兰及高档百货商场为主。
而一些新进入的彩妆品牌则主攻细分小市场。例如碧雅诗集团引进的Covermark,以底妆为主打产品。2008年9月刚进入香港市场的日本彩妆Pierre couleun以眼影、粉底为主打,全线只引进了4个品类。这些刚进入市场的新品牌,利用某个或某几个明星产品打响知名度,不失为一个快速占领市场的办法。
2.3 本土彩妆品牌发展迅猛
2009年整个彩妆市场仍将保持稳定发展,中国的彩妆市场更需要继续开拓。中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的5倍,撇开化妆品消费中的文化因素,中国彩妆市场的潜力依然可见一斑,在今后的时间内更多地培养中国这种潜在的市场。相比护肤品及香水市场,彩妆市场留给中国本土品牌更大的空间与舞台。
彩妆作为舶来品进入中国市场较晚,高档进口彩妆更是面临着卫检、高税率等进入门槛。与护肤品相比,彩妆的卫检需要的周期更长,而这又与彩妆的潮流性相矛盾,在国外流行的颜色或产品,也许一年后才能进入中国市场。
业内人士分析,2009年中国本土彩妆品牌将会迅速成长起来,会出现一大批价廉物美的大众品牌,这部分品牌旨在吸引中国年轻一代女性消费者。她们在长期的彩妆教育环境中成长起来,为本土彩妆品牌奠定了良好的基础。例如自然堂在成功的从专业线转型日化线后,也开始进军彩妆市场。卡姿兰、巧迪尚惠等专业彩妆品牌纷纷占领各个终端渠道。
另一个现象也不容忽视,专业线也开始进入到彩妆市场。例如在国内拥有4 000家美容店的克丽缇娜,开始推出彩妆产品。这些连锁美容院线,凭借自己既有的终端渠道,不需要介入日化渠道,就能分得一杯羹。
2.4 皮肤护理彩妆前景广阔
消费者在海量时尚教育资讯中逐渐成熟,即使在画彩妆时,不仅关注彩妆产品能否美化自己的功能,还希望在使用这些产品时不伤害皮肤,更能改善自己的皮肤状况,她们要求不仅仅是看上去更美。要让消费者认识到,彩妆不只是一些特殊人群和一些特殊场合才能使用的东西,使用彩妆也并不仅仅是为了个人美丽,更是为了让自己有一个适合于在不同场合和环境下表现自己的良好方式。
专家分析,2009年底妆产品所占的比重将会有所提高。除了2008年推出的矿物粉概念,2009年各个品牌将会继续将重点扩展到底妆的各类产品,例如能集润泽皮肤与隔离灰尘彩妆于一体的妆前爽、能修复痘痘的遮瑕笔/膏等。同时,彩妆品牌还应该加强品牌形象,使之更时尚、更流行,极力把流行尖端的产品形象带给消费者;加强系列产品的开发,根据国人实际需求生产适合消费者的彩妆产品,使产品更符合中国消费习惯。很多企业开始认识到,单纯的流通模式已经不能支撑发展,要想企业健康成长,就必须树立品牌意识。不过,由于消费者对彩妆的使用习惯还有一定的限制,还有很多消费者不太会使用彩妆,所以市场扩展必须要和教育推广及消费需求相联系。总之,现在中国消费者还没形成固定的彩妆消费习惯,彩妆品牌只要有好的品质和富有时代感的颜色,就能在市场找到属于自己的空间。皮肤护理彩妆产品市场潜力巨大。
(三)、2009年香水趋势分析
在杭州大厦的门口,在广州友谊商场的展示区,在上海地铁里大幅的显示屏上,在全国各地的众多主流媒体上,你都能看到由好莱坞著名影星安妮·海瑟薇代言的兰蔻璀璨香水及其广告片——“邂逅”。2008年8月22日,全球上市的兰蔻璀璨香水(MAGNIFIQUE)抢先登陆中国杭州和上海,在全国各地掀起了一股红色旋风,这种轰炸式的宣传一直持续到了10月,取得了良好效果。可见制造商的品牌投入力度之大。
3.1 香水市场仍被看好
来自2008年全国部分百货市场的情况来看,香水消费整体呈现上升趋势,情人节和圣诞节仍然是香水销售“井喷”的两个主要节日。平日里,人们也开始注重香水的使用。2008年初,广百百货在情人节期间的香水销售额同比增长了50%,平时香水销售额一直保持25%递增速度的武汉群光百货,情人节期间香水销售额同比增长达到了50%。在南京金鹰,香水的销量大约占到整个化妆品销量的8%,而在南京大洋百货,情人节当月,Burberry香水的销量就高达20万元。可想而知,香水市场的潜力是多么巨大。
全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有Dolce&Gabbana,Gucci,Lacoste,Dontblanc,Escada和Anna Sui等。宝洁公司高档香水化妆品部亚太区品牌经理Lacost Dikkers对媒体表示,宝洁公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长,这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品很有关系。
单就香水品牌来看,有着众多年轻拥簇的CK增长势头强劲,全年增长幅度较大,在众多香水销售排行中经常能拔得头筹,而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳据前三甲。此外,随着《穿Prada的恶魔》的热映,Prada的认知度急剧升温,在个别地区的表现可圈可点,而依托服饰品牌强大知名度的Ver sace,个别月份的销售额也实现了40%的增长。
3.2 注重亚洲市场
据欧睿咨询公司统计,目前虽然全球香水消费额已达260多亿美元,但香水在欧美市场却呈现出缓慢增长甚至下滑的趋势。随着亚洲市场高端消费市场的日渐成熟,以及欧洲经济受冲击后带来的消费衰退,各大香水品牌纷纷将目光集中到了尚有较大发展空间的亚洲市场。专家透露,此前各香水品牌很少推出玫瑰香味及粉红色包装的产品,因为欧美市场比较成熟,各香水品牌一般都会推出一些较浓香型的香水,但是2008年明显多了很多亚洲风的香水。
就中国市场来看,中国消费者对玫瑰香味淡香水的接受度非常高,而粉红色的包装也颇受欢迎,因为粉色看起来比较女性化,年轻而充满活力。这些信息都源于国内代理商对市场的反馈,最后他们整合起来分析,又将这些市场信息反馈给香水品牌方。
2007年年尾,Burberry推出了第一款针对亚洲地区的限量版香水Brit Sheer(红粉恋歌)这是一款以粉色为主打的花果味香水。从2008年开始,Lanvin、Ferre、Paul Smith都纷纷推出了玫瑰花香、粉红色包装的香水,其中Ferre的ROSE香水更是该品牌的翻身之作。在2009年,更多的香水品牌将会加入到这股“亚洲风”中,将会更加注重亚洲香水市场。
3.3 天然香水备受青睐
2009年香水的主题将进一步回归自然风潮,强调人与自然的和谐,共生共存。目前国内市场上的香水以淡香型为主,而自然风潮的香水味道都比较清新、宜人,因此在香味和风格上更贴近国内的顾客需求。在欧洲,一部分有实力的中产阶级的消费者正逐步发展成为道德消费者,这在一定程度上促使各大时尚品牌关注自然、环境和人道等诸多问题,因为是否契合这些主题将直接决定消费者的购买。
据业内人士透露,Versace明年将以大自然为主题推出一款“绿色”女士香水;此外,崇尚自然的法国顶级珠宝品牌Van Cleep&Arpels 的一款“梦幻精灵”香水也将于2009年进入中国市场;DSQUARED的HE WOOD和SHE WOOD木味香水也将于2009年与国内消费者见面。
伴随着2008年北京奥运会的举办,中国影响力的日趋上升,中国元素被越来越多的运用于化妆品中,香水也不例外典型的比如兰蔻璀璨香水的红色格调包装形象。一些品牌还将2008年定义为“中国年”,推出一系列中国化的产品,如Benetton特地为北京奥运会设计了一款喜动活力中国限量版香水。可以预见,在2009年的香水市场上,这种主题性的香水也将陆续推出。消费者更加注重产品的天然、绿色、环保、多重功效。(完)
【2012060101146_朱文俊】论文摘要：本文主要讨论了电影《香水一个谋杀犯的故事》中所涵盖的美学思想。导演汤姆·提克威用细腻真实的拍摄手法向我们还原了18世纪中期法国社会的缩影。通过一个香水技师的眼睛，读者切实感受到了社会、家庭、人伦、欲望等等的强烈震撼。
论文关键词：人性善恶 美学价值 美丑欲望
一:死亡与升华
正如说，美学的基本问题就是一个哲学思辨性质的问题。我认为，与其说《香水》是一部剧情/奇幻片，不如说它是一部哲学片，一部充满美学思想的人物成长史。
我把这部电影看了不下三次，每一次都有不同的感受。最开始只是感觉到主人公的极端，他对于完美香味的变态执着。第二次看，感受到了天才的孤独，微微地有点明白巴蒂斯特这样做的原因。第三次看，发现巴蒂斯特自出生所便缺少的人性与爱，使他走上一条杀人犯道路。每一次看，都仍觉得有什么东西是自己还没有捕捉到的，每一次都有新收获、新体验。
故事发生在18世纪中期的法国，正值工业革命时期。就在那个时期，巴蒂斯特出生了。他的出生，带来了他母亲的死亡；他离开了育婴所，带来了加拉尔夫人被抢杀的死亡；他离开了制革铺，带来了格里马的酗酒意外死亡；他离开了吉塞普的香水铺子，吉普赛安详地死在了他的发财梦里。看起来，这些人的死亡与巴尔蒂斯有着密不可分的联系，可导致这些人死亡的根本原因是当时罪恶黑暗的社会。
故事的最后，在杀死了数名少女制得香水后，他脱逃了严酷的死刑，将制得的香水选择了解自己的生命。他看透了一切，厌倦了一切。他终于明白了，也停止了香水的制造。他像一位天使一样死去。
二：欲望与美丽
片中，巴蒂斯特最开始杀死的那个女孩，在电影中多次出现。在他因为无法得到气味保存方法而濒临死亡时，在他沉迷于纯净气味世界无法自拔时，在他凝
视众人沉迷原始欲望时，那个美丽的女孩及她完美的香味，一次又一次浮现在巴蒂斯特的脑海里。对巴蒂斯特而言，一开始，他以为生命的全部意义就在于如何保存这种香味，这种让他魂牵梦绕疯狂追求的气味。只是，直到最后他才明白，他所要的，不过是那少女的爱，这种能够拯救他于迷蒙丧失中。只不过他错过了，并且到他生命最终，他才明白，才第一次留下悲悯的泪水。原来，他要的，只不过是爱与被爱。
电影的开始，有一个邋遢瘦弱的人坐在黑暗里，肮脏不堪，他身上戴着种种的锁链。狱卒们粗暴的对待着他，脸上却带着惊恐。原来，是民众从未有过的暴怒让他们也感到害怕，数不清的民众挤满了挺远，他们怒骂着，哭喊着要严惩着那个男人。着让观众不禁讶异，这个瘦弱的男人到底犯了怎样的最，才能让民众愤怒至此。
而电影的高潮，巴蒂斯特用了他的点滴香水，让仇视他如死敌的人视他为天使，向他匍匐跪地，向他俯首认罪，并沉迷于人性最原始的欲望。连圣洁的教父都不例外。这些人都是有欲望的。教士披着圣洁的外衣，贵族挂着慈悲的笑容，这都无法掩藏他们内心的丑陋。电影开头与高潮的对比，最让人印象深刻。看似荒唐，却又让人深思最多。我开始猜测，出现这种巨大反差局面单单只是因为这香水吗？可不可能只是因为这香水抽出了他们内心最深处的丑陋欲望？ 我还记得巴蒂斯特被执行前刑场人群的反应，人们就好似去参加聚会似的，为了争抢观看处决前排的位子而推搡谩骂。当狱卒大力地敲击十字架是，人群爆发出兴奋的呐喊。他们真的好似是去看戏的。鲁迅先生的小说《药》里也提及：“老栓也向那边看，却只见一堆人的后背；颈项都伸得很长，仿佛许多鸭，被无形的手捏住了的，向上提着。静了一会，似乎有点声音，便又动摇起来，轰的一声，都向后退；一直散到老栓立着的地方，几乎将他挤倒了。”彼时，人们可能并不在乎被执行的人犯了什么罪，他们只在乎这难得一见的“热闹”。三：毁灭，爱与被爱 巴蒂斯特是没有味道的。我猜想，是不是无爱也就无味了。自他出生起，他的第一声啼哭就给她的母亲戴定了一顶杀人犯的帽子。失去了母爱关怀的孤独婴孩，被卖到育婴院的无助婴孩，被卖到皮革厂的瘦弱男孩，被卖到香水铺子的天
才少年。
他天赋异禀，却独独缺少了爱。一个人，若是缺少了人性中最缺少的情感会是怎样？没有人告诉他。他也就这样错失了。
巴蒂斯特一直所探索的，不仅仅是香水，还有对爱的渴望吧。可惜他最后才明白。当他目睹万人以爱之名淫乱时，一筐散落的青柠点醒了他。也许，他若没有杀死那个女孩，他若爱与被爱，故事的结局就完全不一样了。
——题记
花开
花开花落，总会循着自然，花开了，自然就好了，因为那是一个生命，一个美妙的生命。
楼下有两株月季，一株艳红的，一株淡黄的。那株红得似乎总开得那么艳，那么盛，从远处看好像一团跳动的火焰，浑身上下透着热情，整株花昂首挺胸，如同打了胜仗的将军。接着一股淡淡的清香飘来，如茶般的清幽，如兰花似的淡雅，如小草似的清香。那鹅黄的倒是矜持了些，只是它只偶尔开一两朵花，而那一两朵花羞答答的像个黄花闺女似的躲在花叶下，愣是不肯见人。
论花
一群孩子跑过来，看着那两株月季，七嘴八舌的开始评论起来，我经过他们身边，几句话飘进了我的耳朵——
“我喜欢那株红的，多漂亮啊。”
“我也是，你看那黄的，一年才开几朵花呀。”
那株红月季，在夏日的微风中，摆了摆身子，更显得婀娜。而那株黄月季，便低下了头
孩子们跑开了。说真的，我听他们说的那番话，心中不太好受，因为我喜欢那株黄月季
然而——
雨至，红月季凋零
一场大雨倾盆而至，一下便许久，直到傍晚才渐渐停下来。
我急忙从外面回来，一眼便望见花坛里的两株月季，不由吃了一惊——
那曾经昂首挺胸的红月季已被砸倒在地，俯身于泥土之上，平日里那开满花儿的枝子痛苦地向前伸，而以它以为荣的红花儿皆凋零，花瓣满地都是。而那让我担忧的黄香水月季竟让人难以置信的依然挺立着，向风雨展示它的不屈
又论花
孩子们又来了，依旧叽叽喳喳，七嘴八舌的交谈着——
“这株黄月季居然还活着。”
“你看，现在这黄的比那红的更漂亮呢。”
……
香水月季?
在我小到还没上幼儿园的时候一直是和乡下的爷爷奶奶同住。爷爷家是一栋两层楼的私房。没有好看的红墙绿瓦，更不要提什么风格了，可这栋房子却有一个大大的院子。爷爷天性爱花，总会种许多的花观赏，可他偏不许有人摘花。而我受了爷爷的影响，总爱养一些花花草草。花坛刚刚建好时里面有好多植物，可经过几个寒冬，剩下的便只有那株鹅黄色的香水月季了。爷爷便更加照顾它了，每天早上给它浇水、松土、施肥、除草……日复一日，年复一年。
直到……
死讯
那一天，刚好是妹妹的生日，而爷爷却不幸去世，自从爷爷去世后，奶奶便把关于爷爷的东西全丢了，只剩下那株香水月季。
在我看来，月季便是爷爷，爷爷便是月季，因为爷爷像那株黄色的香水月季一样朴素、谦虚、不屈。
当阳关古道上纷飞的尘沙，掩盖了马蹄轻扬，却挡不住“踏踏”的马蹄，一行清泪顺颊而下，唯留下心底祝愿，牵挂之情在心底绵延滋生，直到漫过山川，漫过河湖，最后回到起点，沁然于心。
我一蹦一跳地来到花店，百合花的香味扑鼻而来。我信手挑了一支极为美丽的百合花。它有着长长的枝干，绿色的叶子好似一把把漂亮的小扇子。一阵风在我身边轻轻地拂过，百合的绿叶也随风舞动，绿叶衬托着粉红色的百合花真美啊!
我拿着百合，撑着伞走出了花店，心想：我一定要让妈妈过一个最有意义的三八节，一年才一次呀!
当我踏进家时，我往家里望了望，电视还是那个电视，闹钟还是那样的闹钟，温馨却在满屋子里飘荡。百合花的香气也飘进了屋子里。只听见爸爸对妈妈说：“玉仙，今天是你的节日，我祝你节日快乐，永远快乐!”妈妈疲倦的脸上露出一丝微笑。我连忙向妈妈奔去，轻轻地把花放进妈妈手里，说：“妈妈节日快乐、永远年轻!”
——帕·聚斯金德《香水》
当他们后来敢于这么做，起先是偷偷地、后来则是完全公开地相互对现时，他们不禁破涕为笑。他们感到特别自豪。他们第一次出于爱而做了一点事情。
——帕特里克·桑斯金德《香水》
突然，他感到极大的满足。这不是当时在山洞里独自欢乐时所感到的醉心的满足，而是意识到自己力量所产生的一种冷静和清醒的满足。
——帕·聚斯金德《香水》
在这一瞬间，他对人们的全部厌恶又在胸中升起，完全败坏了他的胜利的情趣，以致他不仅没有感觉到欢乐，而且也觉察不到一丝一毫的满足。他梦寐以求的事物，即让别人爱自己的欲望，在他取得成功的这一瞬间，他觉得难以忍受，因为他本人并不爱他们，而是憎恨他们。他突然明白了，他在爱之中永远也不能满足，而只是在恨之中，在憎恨中，在被憎恨中才能找到满足。
——帕·聚斯金德《香水》
他们中的每一个人，无论是男人还是女人，已经参与了一次凶杀或一种别的卑鄙的犯罪行为。但是把一个人吃掉?他们想，他们绝对不会做出如此残酷的事。他们感到惊奇，他们竟会做出令人难以置信的事，奇怪自己尽管非常难堪，却没有发觉有过一点坏心眼。正相反!尽管他们的胃里不好受，他们还是觉得心里是完全轻松的。在他们阴沉的灵魂里，突然变得那么轻快乐观。在他们的脸上，表现出一种童话般的、柔和的幸福光辉。
——帕·聚斯金德《香水》
他像有抵抗力的细菌那样顽强，像只扁虱那样易于满足，它安静地停在树上，靠着它在几年前获得的一小滴血维持生活。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
人们可以在伟大、恐怖和美丽之前闭起眼睛，对于优美旋律或迷惑人的话可以充耳不闻，但是他们不能摆脱气味。因为气味是呼吸的兄弟，它随着呼吸进入人们的体内，如果他们要生存，就无法抵御它。气味深入到人们中间，径直到达心脏，在那里把爱慕和鄙视、厌恶和兴致、爱和恨区别开来。谁掌握了气味，谁就掌握了人们的心。
——帕·聚斯金德《香水》
它没有一丝粗俗。绝对高级，它纯正、和谐。尽管如此，却很新颖，令人神往。它很清新，毫不刺鼻。它像花一般，并不多愁善感。它具有深度，一种美妙的，深褐色的，令人陶醉的，隽永的深度;却一点也不浮夸或华而不实。
——帕·聚斯金德《香水》
人们见过寻找孤独的人：忏悔者、失败者、圣者或先知。他们喜欢隐居在沙漠里，靠蝗虫和野蜂蜜为生。有些人也居住在荒岛上的洞穴里、峡谷里或是蹲在笼子里——这有点耸人听闻——笼子装在杆子上，高高地在空中飘动。他们这么做，是为了更靠近上帝。他们靠孤独来刻苦修行，通过孤寂来忏悔。他们凭着过上帝所喜爱的生活这一信念行动。他们数月以至数年在孤寂中等待着得到神的旨意，然后他们想尽快在人们当中传播这一旨意。
——帕·聚斯金德《香水》
他沉浸在自己不再受任何事物干扰的生活中，觉得这样的生活很美。他像一具尸体躺在岩石墓穴里，几乎不再呼吸，心脏几乎不再跳动，但是却坚强而放荡不羁地生活着，外面世界上从来没有一个活着的人如此生活过。
——帕·聚斯金德《香水》
人的不幸来源于他不肯安分守己地呆在自己应呆的房间里。
——帕·聚斯金德《香水》
格雷诺耶到目前为止所接触的每一个人 在他与他们脱离了关系后 总是会付出一定的代价的 生命 财富都已经成空了 可能会留下点虚名吧…… 格雷诺耶本身就像是一瓶香水一样 给身边的人带来了无尽的芳香 离开了也就随之消散了 可想而知的是这芳香还会持久嘛
——帕·聚斯金德《香水》
上帝创造美好的和艰难的时光，但是他的意图不是要我们在艰难的时光里悲叹诉苦，而是要像我们男子汉一样经受考验。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
心里感到温暖，但在心情上却是感伤的。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
不敢看电影版的，因为据说有点血腥 。 书里面对香味的描写细腻地吓人 ，感觉真的能够闻到巴黎的恶臭，新生婴儿的奶香还有少女身上特有的香味。 当然他不是爱上了一个人，不是爱上了城墙后屋子里的少女。他是爱香味，仅仅是爱着它，而不是别的，而且只是把它当成未来的自己的东西来爱。他发誓，一年之后要把它带回家 格雷诺耶是心理变态吧。
——帕·聚斯金德《香水》
这少女确实美丽异常。她属于那种性情忧郁严肃型的妇女，好像由深色蜂蜜做成，光滑、甜蜜和黏糊糊的;这些妇女以一种粘稠的姿态，一种发型和一种独特的、像缓缓挥动鞭子一样的目光控制了场地，同时又像站在旋风中心点那么平静，似乎还没有意识到自己的吸引力，而她正是用这种吸引力把男人们和女人们的渴望和心灵征服的
——帕·聚斯金德《香水》
他想在一生中来一次抛弃自己。他想在一生中能有一次和别人一样，放弃自己内心的想法，犹如他们放弃自己的爱、自己愚蠢的崇拜，他也放弃自己的料以他想在新书社约生存中能存失、而且是唯一的一次被人告知，从另一个人那里得到对于他唯一真正的感情——憎恨——的回答。
——帕·聚斯金德《香水》
在每个领域里，人们都提出问题，进行钻研、探索、观察和试验。光说事物是什么和怎么样，已经不够了，如今一切都必须加以证明，最好是通过证人、数据和某种可笑的试验。
——帕·聚斯金德《香水》
人们散发出汗酸气和未洗的衣服的臭味，他们的嘴里呵出腐臭的牙齿的气味，他们的胃里嗝出洋葱汁的臭味;倘若这些人已不年轻，那么他们的身上就散发出陈年干酪、酸牛奶和肿瘤病的臭味。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
日复一日，他把自己顽强和执拗的全部能量藏在自己的内心深处，他仅把它们用于按照扁虱那样的态度来战胜面临的冰冻期;他坚韧不拔地、知足地、不引人注目地在最小的、但又是小心照料的火苗上把握住生命希望之光。
——帕·聚斯金德《香水》
尽管他知道，为了占有这种香味，他必定要付出即将丧失这香味的高昂代价，但是他觉得先占有而后丧失比起简单地放弃二者更值得追求，因为他在一生中有过放弃，但从未有过占有和丧失。
——帕·聚斯金德《香水》
事实上，他是自己的神，他是比那住在教堂了发出神香臭味的神更加美丽的神
——帕·聚斯金德《香水》
格雷诺耶幸福得热起来，恐惧得冷下去。血液像一个被逮住的顽童向他的脑袋升腾，然后又退回到身体的中部，再上升，又退回，他无力抗拒。这种气味的进攻太突然了。
——帕·聚斯金德《香水》
在他们的脸上，表现出一种童话般的、柔和的幸福光辉。他们或许是因此而羞于抬起目光和相互对视吧。
当他们后来敢于这么做，起先是偷偷地、后来则是完全公开地相互对现时，他们不禁破涕为笑。他们感到特别自豪。他们第一次出于爱而做了一点事情。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
这些百花中最名贵的花，是不让轻率夺走它们的灵魂的，必须采取合适的方式用甜言蜜语骗来。
——帕·聚斯金德《香水》
他们第一次出于爱而做了一点事情。
——帕·聚斯金德《香水》
内心世界正赤裸裸和柔和地躺在苏醒的放荡的安静中，等候着主人发落。
——帕·聚斯金德《香水》
他们感到特别自豪。他们第一次出于爱而做了一点事情。
《香水》
他不像一个成年人那样做出抉择，这是理所当然的，成年人或多或少需要丰富的理智和经验，以便能够在各种选择中做出抉择。但是他的选择具有植物生长的性质，正如一粒扔掉的豆子进行选择，要么发芽，要么仍旧是粒豆子。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
婴儿还不是个人，而是个猿人，他的灵魂还没有完全形成。魔鬼对他不感兴趣。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
她的外表看上去与她的实际年龄非常不相称，相当于实际年龄的两倍、三倍甚至一百倍，极像具少女的木乃伊;在内心世界方面，她早已死亡。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
他沉默地活着，等待着美好的时光。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
在十八世纪，细菌的破坏性活动尚未受到限制，人的任何活动，无论是破坏性的还是建设性的，生命的萌生和衰亡的表现，没有哪一样是不和臭味联系在一起的。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
再也没有什么比想象更使他痴心的了。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
由于害怕自己的幸福而不能成眠。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
他必须占有它，这并非单纯为了占有而是为了使他的心平静。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
他对技术上的细小事情非常反感，因为小事就意味着困难，而困难就意味着扰乱他的平静心情，这一点他绝对不能忍受。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
他的灵魂不需要任何东西。
——帕特里克·聚斯金德《香水：一个谋杀犯的故事》
生命的灵魂就是他们的香味。
