房地产策划课程设计

房地产策划课程设计（通用8篇）

房地产策划课程设计 篇1

1、地理位置优越：地块东北面和西面紧邻西二环和工业路交通主干道，沿街商业面积比重大；

2、交通便利：项目所在区域交通条件便利，属于二环的黄金位置，使得出行极为方便快捷。项目周围公交线路较多，且有望建地铁口，四通八达，交通网络覆盖全市。

3、周边商业气氛浓烈：项目周边宝龙城市广场、万象城，紧邻万宝商圈和规划中的祥坂片区台西CBD，周边有繁荣的商业氛围，有利于项目商铺价值的提升，吸引更多的人流量，区位优势十分明显；

4、周边配套设施齐全：由于项目区位优势，此处有各种商务、休闲、酒店等较高档次的设施。有众多的学校、医疗设施，满足购房业主就医、上学的普遍需求。

5、生活氛围： 项目周围有众多小区林立，较大的购物广场以及众多的超市，金融机构齐全，由于已形成商业圈带来人流量，生活氛围浓烈。

6、地块面积大：地块体量大且地下空间开发潜力大，能开发一个满足客户多功能需要的城市综合体项目；

7、周边环境较好：由于周边都是已建工程，有较严格整体规划，井然有序，周边有西禅寺、江滨公园、白马河、白马河公园、乌山等福州胜景，风景优美、空气清新，环境多项目本省的影响不大。劣势：

1、地块形状被分割多块且不规则多边角，整体规划有局限性。

2、B14地块沿工业路规划红线应设置不小于10米宽的绿化带，影响沿街商业。

3、B14地块限高30米，B14地块应在2011年底前结构封顶；B13、B11地块内100米以下建筑应于2012年6月30日前结构封顶、超过100米的建筑应于2012年底前结构封顶，时间比较仓促。

4、对申请人和建筑规划、设计方案都有严格限制和约束。

在优势和劣势里只列举了可能会成为优劣势的各方面，其实其中各方面都是可以互相转化的，视项目的具体情况加以归类。优劣势一般着重于项目的实体问题。机会：

1、城市发展核心商业圈，区位优势明显；

2、周边商业氛围浓厚，人流量大，能提供庞大的客源；

3、起始楼面价相对较低，有较大的利润空间

4、地铁二号线将助推地块区位价值。威胁：

1、周边商业区越来越多，同类竞争大；

2、地块工期紧，规划要求严格，且周边地铁城尚未确定；

3、该区域已出让众多地块，未来竞争激烈。

第五节 客户分析

有以下特征：（以下数据从其他文件参考所得，仅为住宅类商品房）

1、大多数人喜欢购置新房

调查结果反映出，打算选购新房占70％；二手房占21％，尚未决定占9％，主要以选购新房为主。这一方面说明置业者主流的强劲购买力，同时也预示着住宅消费仍将由二级市场占据主导地位。新房, 70% 二手房,21% 尚未决定,9%

2、自用为主导

由于国家进行高强度房地产宏观调控，在购房用途的选择中，自住占60％，投资占32％，为亲友占4％，为度假占3％，其他占1％。

购房的用途主要是自用为主，投资客户所占比例不高，在自用目的的细分方面，满足自己的居住需求占绝对主导，度假和购房给亲友的比例较少。自住, 60% 投资, 32% 为亲友,4% 度假, 3% 其他, 1%

3、更喜欢自己装修

在交楼标准的选择上，毛坯房占50％，厨卫装修占24％，普通装修占19％，精装修占7％。毛坯房和厨卫装修的交楼标准比较受欢迎，其次是普通装修，精装修并不十分受欢迎。0% 10%20%30%40%50%60%毛坯房 厨卫装修 普通装修 精装修 系列1

4、三房是首选

在单位房间的选择上，选择1房占5％，2房占20％，3房占65％，4房占7％，5房以上占3％。购房者主要选择三房单位为主，其次是二房，选择一房和四房单位的比例不多。1房, 5% 2房, 20% 3房, 65% 4房, 7% 5房, 3%1房2房3房4房5房

5、最希望的面积区间

希望购房面积的选择上，希望购置面积在90-110平方米比例最高；其次是70-90平方米，希望购置面积在70平方米以下的比例不高。与希望购买的房间数交叉分析表明，选择二房的购房者希望面积在70-90平米占比较大的比例，也有部分希望90-110平米和70平米以下，很少一部分希望在110-130平米。整体选择面积的中位数M0=85平米；

选择三房的购房者希望面积在90-130平米占较大比例，也有不小比例选择70-90的小 三房。整体选择面积的中位数M0=104平米； 70平米下, 6% 70-90平米,28% 90-110平米,32% 110-130平米,23% 130平米以上,11%

6、按揭付款是主流

频次分析表明购房者在购房过程中选择按揭付款占78％，一次性付款占22％。按揭的比例大约八成，说明按揭正成为人们购房中普遍的选择，也说明银行按揭对福州住宅市场的支持作用不容小视。

7、年轻人成为主力军

购房者的年龄25岁以下占5％，25-35岁占75％，36－39岁占7％，40－45岁占7％，45岁以上占6％。

购房者的年龄段主要集中在25-35岁之间，占75%；显示年轻的群体是当前置业的主要构成成分。

8、其他因素

在促成购买的因素中，环境占重要位置。为了改善居住环境的占最主要部分；购房者在抉择过程中不是独立的，受许多其他因素的影响，大部分人都是大家一起出主意买房，并受业内人士的建议影响。置业者关注置业因素分析中，超过一半以上的置业者认为地理位置、价格、环境景观、户型结构应该关注；其次近一半的受访者认为物业管理、工程质量、交通、周边配套等因素也很重要；大约不到三分之一的置业者认为其他因素、智能化设施、小区规模、升值潜力、发展商信誉是考虑买房应当关注的因素。

第六节 项目定位

一、项目定位之基准 地产项目的定位是基于：

项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能； 市场调研反映的具有有效需求的市场空间； 政府在城市总体规划上的限制。所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种功能建筑的条件和素质。一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。

房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同。具体如下表： 注：根据上表所列举的一些数据，将会在其后有争对性的对本项目进行分析，并由此而对整体定位提出合理的建议。

二、项目市场定位原则

——最大化的发掘该项目所在地段唯一性的价值； ——最大化的发掘地块特异性的价值； ——最大化建立竞争优势，避免劣势，以降低专业风险。

三、市场定位（开发档次）

（1）主要竞争对手的物业档次及物业类型

通过以上所列周边围绕本项目的物业档次、价位情况，可以发现竞争楼盘大多属于中档 楼盘。●

此外“福州金融街万达广场”将是本项目的最大竞争对手，距离本项目较近，地段优越。其价格适中，调查时起价：15000元/M² 均价：17000元/M²，定位相对属中高档，与本项目接近，并且宣传声势和推广力度较大且频繁，市场反应比较好，销售状况较为理想。（2）本项目情况分析

项目位置处于西二环和工业路交通主干道，紧邻万宝商圈和北江滨CBD商业中心，区位优势明显；距东街口商圈、五一路商圈近，人流量充足。商业配套成熟，交通四通八达，景观丰富，周边文化教育生活配套齐全，未来随着杨桥新村二期、陆庄、乌山西路福大片、北江滨CBD的建设，该地块区位价值将得到进一步提升。景观资源丰富。周边有西禅寺、江滨公园、白马河、白马河公园、乌山等福州胜景，风景优美、空气清新，在钢筋水泥的市中心能拥有这样的环境优势的地段。（3）本项目所应具备的地产因子分析

根据以上分析来结合本项目的地产因子进行整合分析： 以上表格表明，本项目具备中高档住宅所必须的大部分地产因子，但距离高档住宅的要求还有一些障碍，比如市区闹市的影响，容积率问题。因此，在规划设计上下功夫，在产品设计上找突破，同时加大内部造景力度，完善相关配套，可以成为非常有竞争力的中高档楼盘。同时由于我们为本项目产品策划、设计的高文化附加值，可以不断发展

提升项目的形象从而给客户造成高档物业的印象或总体评价成为一个中高档楼盘。（4）归纳

本报告建议项目总体物业档次定位为：

——中高档物业

四、价格定位

本项目总体定位为高质中档楼盘，鉴于板块内竞争项目价格都位于福州市台江区均价17287元/m²之间，我们建议将项目定位于高质中档盘为其市场空间，采用低开高走的方式，上市价格定位在15750－17000元/m²左右，均价控制在18125－19000元/m²。具体均价可根据届时实际情况来进行调整，低开高走的方式有利于适应市场上扬的趋势。（具体价格定位策划方案以后将会详细的单独列出。）

五、客户细分

针对福州当地情况，用金字塔结构比喻购房人群的分布，处于塔腰部分为亚中产阶级，或称其为“准白领消费群”，年龄通常在25－30岁之间，准备成家或成家时间不长，受过良好的教育，多为大专以上学历，事业开始起步，家庭年收入3万－5万元之间。他们的置业特点是：多为初次置业，购买行为谨慎，但需求迫切，自住和投资兼顾，主要购买面积在80 m²－120 m²左右的二房或三房，其中少量购买超过120 m²的住宅，总价一般在15万－25万左右，大都采用按揭方式且首期较少、付款年限在20年以上的按揭方式，月供款水平在1千元以内。处于塔颈的是中产阶级，所谓白领一族，他们通常是在30－40岁之间，学历较高，受过良好的教育，家庭年收入5万－10万元之间，是有着成熟理性的消费经验的人群，一般购买面积较大的三室两厅、四室两厅户型或一些复式单位，总价在20万-40万之间，大都采用多付首期年限不太长（如5年－15年）的付款方式；对他们来说，价格固然重要，但并不是首要考虑的因素，如果没有比周边楼盘更好的规划设计、园林景观、配套设施、文化内涵等，而一味以低价策略难以获得他们的青睐。

处于塔尖的是少数所谓的金领阶层，年龄通常在40岁以上，人称所谓的老板级人物。其购买特点是对价格的敏感度相对较低，主要是强调身份地位，追求豪华气派，是少数豪宅、别墅的主要消费群体。

六、客户定位

市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就我们福州楼市的调查分析，市内大部份的消费者，最可接受的房价是20万到30万元之间，占四成左右；能承受20万元以下的消费者也不多；能够接受50万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~35万元这一阶段。

根据本项目的细分市场，本项目的目标市场应定位于中产阶级，进可攻，退可守。中产阶级在现阶段的中国是一个新崛起的强大的阶层，购买力强，主导着消费的潮流，将影响中国未来的政治、经济、文化走向。中产阶级也是一个相当宽泛的概念，公务员、自由职业者、职业经理人、广告、文化、演艺、体育界人士、新闻、律师从业人员、国企、外资、合资、大型民企高层管理人员、私营业主等，都属于这一个阶层。

根据项目在市场中的地位，其目标市场定位在28-45岁的中高级消费者更符合项目的特征。因此，本项目的主力目标市场是：28-45岁的成功或正在创造成功的人士。（2）目标消费者的心理分析： 民营、私企老板个体户：

这类消费者主要是项目附近经商的人士，其事业多在该区域，对该区域较为熟悉，加之手头较为宽裕，有多余的钱进行物业投资，希望籍此改变居住环境或增大居住面积。这部分人多为二次置业者，消费行为趋为理性，对房产的整体素质较高。高级白领：

这类客户知识层面较高，综合素质较高，消费行为理性，对事物比较挑剔，属于完美主义者。由于长期工作于办公室和活动于社交场合，对小区的人文环境、运动设施、休闲场所较为关心。机关、事业单位/国企中高层领导：

这类客户年龄在35岁以上，社会地位稳定，部分有隐性收入，支付能力强。这类客户多为二次置业，因其子女相继成年，会考虑投资以备子女或自己居住，其对楼盘综合素质要求较高，消费行为较为理性。其他客户：

主要指常年往返于此区域的商家或其他人，本区域的地理位置是其首要购买的主要原因。（3）目标客户群特点小结

● 他们的特征 ：：

● 他们在30 — 45岁之间

● 受过高等教育，学识广博，在企业身居要职

● 注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同

● 他们时尚、现代，有自己独特的个性追求，是社会潮流的引领者

● 他们对生活有自己独到的理解，繁忙的工作、生活，使他们需要一个自我的个人空间

● 亲近都市生活，喜欢国际化的生活氛围 ● 他们选择物业的标准 ：

● 是他们熟悉并接受的生活环境

● 要求生活便利，能够在职场与生活中快速转换 ● 高品质物业，体现他们的身份和对个性、品位的追求

● 他们现在的生活形态 ：

● 工作紧张，生活压力大，但任劳任怨；

● 休闲时间一般与家人逛逛街、看看电视、或者一起喝茶、聊天；

● 渴望每年能去哪里旅游一次，能去国外旅游那是做梦的事情，所以因为时间和金钱的关系，往往只是想想而已；

● 他们珍惜与家人相处的机会，同时也希望睦邻友好；

● 因为有了买楼计划，节假日常去看一些价格上能承受的楼盘。

● 他们接受信息的渠道 ：

● 他们喜欢阅读，对时尚生活非常敏感，因此经常阅读报纸、高档杂志 ● 他们经常在车内收听广播 ● 他们愿意交际，注重口碑

● 他们因工作关系会常接触网络

● 他们对现在居住条件不满意的方面：

● 面积小，房型结构不合理、采光不好

● 出入人员复杂、缺乏管理、治安差 ● 设施不齐备，交通不方便

● 楼层低，卫生状况差、缺少绿化 ●近马路，噪音、污染

● 和父母住一起，显得拥挤 ● 他们心目中的理想居住环境 ：

● 园林绿化好，最好还要有水，有较大的公共活动空间，间隔合理、实用率高、采光好、空气流通

● 完善的小区配套，最好有运动休闲场所、幼儿园等，基本生活设施应有尽有 最好由大的、声誉好的开发商建设，物业管理好，能保证小区安全，没有闲杂人员出入，收费也合理 ● 交通、购物方便，希望附近就有公交车站，5分钟内就能走到，最好有地铁连接老城区 ● 邻里之间和睦，相互关爱 ● 他们购房的主要目的 ：

● 购房目的以“首次置业满足居住”和“再次置业改善住房条件”为主。● 他们购买楼盘的主要考虑因素

数据显示：消费者最重要的购房考虑因素是价格，其次是环境景观和地段。

七、建筑规划设计建议

（1）规划设计理念

随着房产市场的日益成熟，消费者的眼光也越来越专业，现在的消费者注重的已经不是建筑本身，而是建筑所赋予的内涵，具体表现在以下几个方面： ● 人性观

以人为本不应该是一句泛泛而谈的空话，真正做到尊重人，尊重生命，并在具体设计中体现出来，这是一个居住区设计的最基本原则，归根到底，居住区的服务对象是人，具体而言，大到出入口的设置，人车分流设计，社区组团的可识别性、安全性，公共活动空间的设计等，小到商业设施的设计与布位，照明器具的位置与亮度，无障碍设计等方面均应贯彻这一原则，只有在这一基础上，才能真正体现出居住设计已不仅仅是为人们提供一个供居住的室内空间，更给人们带来的是一种真正舒适与愉悦的生活，一个真正自由的精神家园。对于区内的安全性一定要十分的注意，是园区内业主人人安全，全家欢喜。● 科技观

随着社会生活的发展和科技的进步，未来生活将给人们带来的是全方位的变化与世界同步的信息化，网络化生活将使人们的生活具有更强的时代气息，在规划设计中则应敏感地预测这些变化给居住设计和人们的居住生活带来的变化，唯其如此，方能保证居住区的生命力和社区居民的生活质量。

通过现代科技设施的设置，给业主带来高效的工作与生活情趣。● 环境观

小区内部环境系统的设计对小区居住素质和品味的提高以及楼盘推广来说，其重要性是不断提高并日益成为居住区卖点诉求的重要组成部分，在小区设计中应将环境意识提升到相当高度，而所谓环境，又有景观，植物配置，生态设计等分支，营造环境的目的既是体现其较高的实用价值，使环境与社区达到高度融合，也附着有一定的价值观、文化性与生态性。通过借景与造景，打造自然生态园，使人与自然同呼吸，给业主带来健康的新生活。（2）建筑风格

本案也采用现代风格的建筑设计，以迎合市场的发展方向，同时将中国传统的风格融入其中，形成一种全新的中国现代住宅。（3）绿化设计建议 ● 中心绿地

项目入口处设立小型的广场，旁边伴以迎客松或招财猫以体现项目的商业氛围。项目中心可将人们的行走路线主要以一块蜿蜒的绿地组成，体现了中国景观中障景的观点，将绿地堆土做成坡状，可以体现小区独特的风格和豪华的气派。以小区南侧的标志小广场，雕塑喷泉为结点，水道、路道系统贯穿为网络，整体绿化为平面，使之形成点、线、面结合，融为一体的绿地系统在立面上也富有变化，在南面入口以小区标志为开端，以雕塑喷泉为发展，中心广场为高潮，三个结点在立面视觉为节节攀高的形式，使整个中心绿地前后贯通，坡起坡落，形式多样别具特色。植物以色块形式点缀其中，道路蜿蜒其中，打破直线的呆板，多用曲线，使之刚柔结合，更具现代园林的特色。项目整体的山水生态主题色彩可在园区的一些细节上利用动植物雕塑小品等体现，如：在园区入口处两旁摆设招财猫、迎客松等，寓意其招财进宝，使人心情愉快等等。● 公共绿地

小区公共绿地设计旨在营造一个宁静，清幽的休闲区，宜在中心绿地处设置该区域，可供老年人休息，花架，休息广场，嵌草汀步、假山石等园林小品，绿地中点缀些仿真的动物雕塑，与自然融为一体，更添情趣，小区北面为开阔空间，在湖心铺装中式凉亭为主景，结合小园石汀步，坐凳，花坛，色块等设施，为居民提供了一个娱乐，沟通的公共游乐场所。此外小区南侧水道旁设置一条“健康之路”，沿路设置全民健身运动器材，居民在游玩的同时又得到了健身，一举两得，同时色彩多样的体育健身器材又为小区增色添彩。针对长时间在园区生活的少年与老年人，建议修建不倒翁休闲长廊„„，为他们的生活增加欢乐场地。● 道路绿化

小区入口广场为了庇荫和获得整体效果，以上层为高大树种，下层为小灌木的种植形式来丰富其立面景观，同时入口左右可以适当摆设中式的小品以增强小区内生活氛围。为打破直路线的呆滞感，路沿均采用曲线型，配以椅凳，集休闲，美观于一体；支路两旁种植乔、灌木、草结合，沿路配以各式指示牌，引导路线。● 植物配置

主要选用本地树种，依照季节变化，考虑树种搭配，做到常绿与落叶相结合，观花与观叶相结合，形成三季，四季常青的植物观景。

1、道路两侧以及主要景观处可配以庭院灯加以点缀，使其夜景更加迷人。

2、草坪为坡起坡落，不做成平面

3、运用石块的点缀，突出社区道路美感 ● 关于“五级绿化体系”

整个小区共分五级绿化，达到生态绿化和景观绿化完美结合：

一级绿化——围绕小区沿城市干道绿色长廊。

二级绿化——购物广场上的生态绿色植被。

三级绿化——住宅社区内集中大面积的块状绿地或绿岛。

四级绿化——组团内的庭院绿化。

五级绿化——立体绿化（分布在住宅阳台、窗台、屋顶花园的绿化）。（4）小结：

由于项目本身的园区规模较大大，而且楼盘容积率相对而言较高，景观可得到有力的

体现。在定位上，应该着重使整个小区以带型景观空间为纽带，突出动静相宜、曲径通幽、移步换景的效果。同时要使本项目体现中国传统居住文化与现代特色相结合、以现代手法重新演绎的人文居住群落这样的意境，强调独特的建筑产品要注重内在文化价值的原则。因为建筑再好都是凝固的，只有注入了文化内涵，景区和社区才有生命力、竞争力，所以既重视产品的物化形态，更重视产品的内在价值，体现了神形兼备，是物化形态与观念形态的有机统一。从而体现对居住者的人性和人文的关怀，营造一种健康自然、温馨浪漫的居家氛围。

九、户型设计建议

1、入大门处有一过渡空间，装修时可以设计一个玄关，使整套房的私密性有很好的保证；

2、客厅的空间独立，尽量使其他房间房门不正对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅十分开阔，并且厅出阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳；

3、厨房、饭厅和公共卫生间尽量集中在一起，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。其中，厨房与饭厅最好紧密相联，方便备餐与用餐，并设有明窗，通风、采光好，将其设置在西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。

4、卫生间与阳台，两个卫生间均有明窗通风和采光，主卧房有独立卫生间，私密性强；设双阳台，一南一北，有利观景、通风和晾晒衣物等功能。

5、卧室面积分配合理，方正、平直、宽大、令人心情舒畅。其中主卧室宽大，主卧室建筑面积为20平方米以上，符合二次置业者提高生活质量的要求，并且主卧室置于最里面，充分保证其私密性；其余两间小卧室面积次之，为12－18平方米。并且主卧室与北面卧室的门对开，十分有利于南北空气对流。

6、公共活动区（客厅、饭厅、厨房），分隔过渡区（公用卫生间），功能分区集中，动静分区、干湿分区要明晰，过渡自然，互不干扰。

7、房中尽量减少狭窄的通道或其他难以利用的空间，使空间实用率提高 具体面积分配：

房地产消费者调查问卷

房地产消费者调查问卷

如果您正打算购买小户型房产——

１．您所理解的小户型，面积范围是多少？

□ 20ｍ２以下 □20-40ｍ２ □ 40-60ｍ２ □60-80ｍ２

２．您选择小户型的原因：

□总价低 □位置方便 □家庭人口少 □好投资

３．如果购买小户型自住，您可能居住的时间是多少？

□不超过３年 □３～６年 □６～１０年 □１０年以上 ４．若购买小户型，是您第几次购买商品房？ □首次 □二次 □三次或以上 ５．您买小户型的使用目的是：

□ 自住 □ 投资 □ 先自住再投资 □ 其它

６．您能接受的小户型位置区域（可多选）：

□ 鼓楼中心区域 □台江中心区域 □五四北区域 □鼓山新区（东区）区域 □仓山区域 □金山区域 □大学城区域 7．您能接受的小户型单价是：

□2000元内 □2000-2500元 □ 2500-3500元 □3500元以上

8．您能接受的小户型总价：

□10万元以下 □10-15万元 □15-25万元 □25万元以上 9．您对小户型期、现房的要求是：

□期房 □可入住现房 □已能看见结构的准现房 10．您能接受的小户型的类别是：

□二手房 □普通商品房 □高级公寓 □酒店式服务公寓 11．您希望小户型的建筑形式是：

□塔楼 □ 高层板楼 □ 多层板楼 □ 无所谓 12．您认为最合理的小户型应该是：

□一室一卫 □一室一厅一卫 □ 二室一厅一卫 □ 二室一厅二卫 □ 跃层 13．您对小户型的朝向有无要求： □ 全部朝南 □有南向房间 □无所谓 14．您对小户型有无烹饪要求：

□有独立厨房 □无独立厨房但有烹饪条件 □无所谓 15．您对小户型有无客厅要求：

□有独立客厅 □厅、卧合一 □无所谓 16．您能接受的小户型装修情况是：

□全精装 □厨卫装修 □精装修且带家具 □毛坯房 17．您认为小户型最重要的配套是（可多选）：

□会所 □超市 □餐饮娱乐 □运动设施 □学校 □医疗 □网络通讯 □其他 18．您认为小户型最需要的物业服务是：

□送餐 □家政 □ 配送中心 □洗衣 □商务 □其他 19．您希望小户型的交通状况：

□方便乘坐公交 □方便自驾车 □无所谓

20．若买小户型，您最看重的是（可多选）：

□位置 □价格 □户型设计 □社区感觉 □开发商背景 □后期物业管理 □周边环境 □交通

21．您的工作地点靠近（其它请注明）：

□五四路办公圈 □五一广场周边 □台江商业区周边 □仓山区 □金山区 □其它

22．卷您的年龄范围是：

□25岁以下 □25-35岁 □35-45岁 □45岁以上 23．您买小户型是：

□一个人住 □ 两个人住 □三口之家 □三代同堂 24．您可支配的家庭月收入为：

房地产策划课程设计 篇2

一、房地产项目策划在专业中的作用

随着时代的发展, 市场所需专业人才的知识、能力结构已发生重大变化, 尤其是房地产业, 社会分工更加专业细化, 使高校在人才培养方面面临着新的挑战:一方面社会需要高素质、复合型人才;另一方面专业分工的细化要求人才在某一领域专业能力较强。看起来是乎矛盾, 其实质是寻求矛盾对立面的统一体, 社会对人才提出了更高的要求。随着社会经济的发展, 消费者对房地产产品质量要求越来越高, 激烈的市场竞争也使开发企业意识到, 要提高产品的品质、做出优质产品, 必须对房地产项目进行策划。房地产企业急需有策划能力的专业人员, 房地产策划咨询机构应运而生, 房地产策划师已成一种新的职业选择。在这种形势下, 工程管理专业房地产经营与管理方向必须调整知识结构, 适时增设《房地产项目策划》课程, 培养学生的策划能力, 满足市场对人才的需求。

二、引入案例教学法的必要性

房地产项目策划是一门新兴的边缘学科, 是由众多学科理论知识汇集而成。它在工程管理专业学生学过大量的学科基础课和专业课之后开设。以房地产项目为背景, 从策划人的角度形成其知识体系和专业技能, 包括项目策划各阶段具体工作内容、方法、注意问题及运作技巧等。工程管理专业学生虽然在此之前已学过管理学、房地产开发与经营、房地产估价、房地产投资分析、房地产营销、城市规划原理、物业管理等课程。然而, 由于专业是分科目设置课程, 内容上存在着独立和彼此割裂, 学生缺乏对开发项目背景完整的了解和综合性、应用性训练。如何将已学知识融合并转化为学生的应用能力, 使学生将来面对工程项目时, 能够有正确的思想方法和综合解决问题的技能。为此, 本课程对基础理论部分不再过多重复, 而重点是应用部分的提炼, 突出应用性使学生具备较强房地产市场调研、决策咨询、建筑方案策划和营销策划的能力。如果仍沿用传统教学方法讲授很难满足教学要求, 因此深化教学改革, 吸收推广应用案例教学法, 构建新的教学模式成为必然。

案例教学是选择典型的事例, 采用以问题为核心的求解模式, 冲破原有的知识结构和学科体系的界限, 从整体、发展的观点分析各种现象的本质和规律, 由学生独立或合作进行分析与探究, 形成对问题的见解和提出解决问题的方案, 从而得到房地产项目策划能力的基本训练。

三、案例教学应遵循的原则

1.应用性原则。

在案例教学中要突出应用性, 摆在学生面前的案例是一个实实在在的项目, 此时教师重点是引导学生如何将学过的知识灵活地应用于项目方案策划中。一切从实际出发, 对案例宏微观环境、各种资源和条件进行分析, 找出复杂问题中的主要矛盾, 从市场调研中发现商机, 从市场细分中学会定位、从规划设计中进行建筑方案策划、从经营管理中进行项目营销和经营策划, 这一切都反映出如何应用理论知识去分析和解决实际问题, 突显出学科的应用性。

2.能力培养原则。

传统教学中课堂讲授注重理论知识的传授, 学生只是记住了一些概念、原理、原则和方法, 但遇到实际问题就不知从何下手, 往往会束手无策。案例教学法在知识和能力之间构筑了一座桥梁。教师通过精心编制的房地产开发项目策划案例, 把分析、解决问题的空间留给了学生, 让学生面对项目, 身临其境地利用所学理论知识进行分析、判断, 通过独立思考、集体讨论, 倡导多向、发散式思维, 各种观点的相互启发、相互碰撞, 从中寻求解决问题的方法、途径。因此, 能有效地利用所学理论知识去分析问题、解决问题, 实现由理论知识向实践能力的转换和升华。

3.角色转换原则。

在案例教学中, 教师的作用是至关重要的, 与传统教学相比角色发生了根本性的变化。从主讲位置转换为课堂教学的组织和引导者, 通过教师积极的诱导和启发, 学生逐步走向探讨未知、陈述己见、获取真知和提高能力的教学前台, 学生真正成为教学主体, 充分调动了学生学习的主动性和创造性。同时, 教师教学角色的转换也促使教风转变, 关注每个学生的特点, 促进学生的个性培养和发挥。

四、 案例教学法实施要点

1.精选案例。

选择合适的案例是保证案例教学成功的前提, 案例的好坏直接关系到教学的成败, 所以案例选择一定要严谨。优秀案例应具有一定的深度、启发性和创新性, 有足够的空间留给学生去思考、分析、发挥, 以达到举一反三、触类旁通的效果;由于房地产自身的特点, 案例要选择本国、本地区近期案例, 这样有利于学生对宏观环境、项目背景和企业的了解, 减少陌生感、富有感染力, 容易引起学生的共鸣;案例选择要紧紧围绕教学内容中所涉及的理论、原理、方法和观点, 要涵盖大部分教学内容, 让所学理论知识尽可能体现在案例分析中。

2.设计富有思考性的问题。

案例教学必须设计富有思考性的问题引导学生去思考, 设计时应注意:首先, 问题提出由浅入深, 有较强的启发性, 但在教材上没有现成答案, 诱发学生对项目分析的兴趣和欲望, 促使其利用各种方式查找资料, 寻求比较好的解决问题的方法;其二, 结合课程特点, 重点放在项目选择、定位的前期策划和项目营销策划方面;第三要充分考虑普通高校的本科生毫无工作经验的特点, 对实践中的具体运作知之甚少。因此, 尽可能详实地提供项目的背景资料, 让学生了解实际问题的复杂性, 克服缺乏工作经验解决复杂的问题产生脱离实际的弊端, 使策划方案符合实际情况。

3.案例讨论的实施。

案例讨论是学生相互学习、培养合作精神和团队意识的综合训练的过程, 组织好案例讨论是案例教学成功的关键。首先教师要进行方案设计, 综合考虑各种影响因素并将策划项目详细背景资料及有关思考问题事先交给学生;其次要调动学生参与、投入的积极性, 在讨论课前让学生认真阅读、思考, 实地调查、收集准备资料, 仔细分析项目背景, 结合教师提出的问题做好充分的准备;讨论课上教师要注意方向性的点拨, 让多种思路、想法和方案进行碰撞, 将学生讨论引向深入;讨论结束教师对讨论进行总结, 指出策划案例关键点和分析思路, 同时也指出学生案例讨论的长处与不足, 启发学生对深层次问题的再思考, 最后要求学生提交案例分析报告。

五、对案例教学实施的几点建议

1.教师自身素质的提高。

案例教学对教师提出更高的要求, 首先对本学科要全面深刻地掌握, 宽泛的知识面, 参与项目策划实务及科学研究, 把握国内外理论和应用的前沿, 只有这样实施案例教学才能理论联系实际、培养学生创新意识和思维能力。案例教学实质是探求未知的过程, 教师是组织和控制者, 要善于引导、具有较强组织能力与技巧。教师要更新思想观念, 要善于听取、听进学生的不同意见, 尊重学生的创见, 即便在研讨中发现学生的问题, 也应在启发学生的基础上让学生自己通过讨论加以解决。教师自身的高素质是案例教学成功的基础。

2.建立项目案例库。

由于我国房地产业发展时间不长, 项目策划也是近年来才兴起, 典型的案例十分缺乏, 虽然近年出版了一些房地产项目策划教材, 但策划案例仍然很少, 这给教学带来一定的难度, 因此建立案例库尤为重要。

3.完善教学考核制度。

为促使学生重视对案例的分析研究, 积极参与课堂讨论, 在课程的考核制度上应进行调整。重点考核学生运用所学理论分析问题、解决问题和进行项目策划的能力, 因此采用以平时成绩为主, 课堂讨论及案例分析报告应在总成绩中占有较大比重。

4.注意案例教学与其他教学方法的结合案例教学法在能力培养上有着突出优势, 但也存在不足。

它仍然不能取代系统性知识的传授, 学生只有掌握一定的基础理论知识, 才能实施案例教学。另外, 还要创造条件让学生接触社会、了解项目, 实地参观、调研等, 积累感性认识和直接经验作为实施案例教学知识储备。

参考文献

[1].张敏莉.房地产项目策划[M].北京.人民交通出版社, 2007

[2].郑艳群.推广本科案例教学, 提高教学质量[J].经济师, 2007 (3)

[3].刘群红, 陈雅芬.案例教学法在大学教学中的应用研究[J].江西电力职业技术学院学报, 2005 (6)

[4].郑金洲.案例教学:教师专业发展的新途径[J].教育理论与实践, 2003 (3)

房地产策划课程设计 篇3

[关键词]案例教学法；房地产项目策划；探索；实施

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）09-0039-02

20世纪20年代年哈佛大学将案例教学法引入管理课程的教学中。20世纪80年代初，我国的管理教育引入了该法。

一、房地产项目策划课程教学中应用案例教学法的必要性

（一）房地产项目策划课程本身的特点决定了要采用案例教学法

房地产项目策划是房地产开发与管理专业的专业必修课程。一方面，它理论性强，综合了众多学科理论与知识，含策划理论、营销理论、市场调研、消费者行为学、广告理论、房地产开发、房地产投资、房地产估价、建筑设计、城市规划、物业管理等。另一方面，它的应用型、综合性和实践性强。传统教学方法难以激发学生的学习兴趣，难以培养和提高学生的沟通能力、应用能力、研究能力和创新能力。而案例教学法在激发学生的创造性思维、提高学生领悟力方面优势显著。

（二）社会对房地产策划类人才的需求

2005年，国家劳动和社会保障部正式向社会公布了第三批10个新职业，其中就包括了“房地产策划师”职业。而我国对房地产策划的各级各类管理人才有很大的需求。一般要求房地产策划师有较强的创新能力、沟通协调能力、写作能力等。现实这些都要求我们进行课程改革，尤其是教学方法改革，提高学生的应用能力和综合素质，满足市场需求。

（三）我国房地产项目策划教学的实际情况决定了必须采用案例教学法

国外案例教学非常普及，形成了一个以哈佛案例库为核心案例库的完整体系。相比之下，我国房地产开发与管理专业起步晚，作为核心课程的房地产项目策划的案例库的建设时间短，案例少。大多数案例只是把资料拼凑起来，缺乏对材料的提问、分析与解答，并不是真正意义上的教学案例，远不能满足课程的需要。其他高校如中国人民大学、重庆大学等，也采用部分国外案例，但遗憾的是，重点大学中的案例大多为研究型案例，分析难度大，缺乏地方特色和原创性。

二、房地产项目策划案例库的建设

（一）案例素材的来源

案例质量的高低直接影响教学效果。每个房地产项目都有自己的特色，只要注意收集，往往会发现理想的案例。从网络、报纸杂志、教科书以及工作实践等途径搜集案例资源。案例既可以是对教材及参考书、案例集原有素材的深度挖掘，也可以是对各种新案例素材的探索整理。我校房地产开发与管理专业和当地十几家企业建立了良好的合作关系。

（二）案例的加工和整理

收集到的案例素材，去粗取精，去伪存真后才能应用在教学实践中。经过加工、描述项目的基本情况、策划的背景、起因、经过、结果或策划的理念、原因分析、经验教训等，再配以图片资料，标明案例的出处，由此即可形成一个资源丰富的教学案例库。在案例的后面列出学生需要思考讨论的问题，引导学生进行理性思考讨论。问题要紧扣案例，结论反映所学的理论，加深对理论的理解和把握，运用理论来指导我们的策划实践。

按照模块化的方式对案例素材进行分类整理，模块可大可小。大模块的划分可以是房地产项目策划基本理论和基础知识、前期策划、销售策划等，也可以划分为房地产项目市场调查研究、定位、投资策划、整合营销策划、售后服务和物业管理等。小模块可简单按教材章节体系进行划分。

（三）案例的特点

房地产项目策划的案例除了难易适中、满足教学目的、典型性、趣味性等特点外，还应具有下列特点：

第一，区域性和时间性。案例要选择本区域的最近几年的案例。这样学生对案例背景、环境比较了解，富有感染力，容易引起学生的共鸣。因此，建设案例库时，以山东省、临沂市或我国其他地方的典型房地产项目案例为主，外国案例为辅。案例发生的时间离现在尽可能的近，体现时代性。

第二，启发性。优秀的房地产项目策划案例应具有一定的深度、启发性和创新性，有足够的空间留给学生去思考、分析、发挥，以达到举一反三、触类旁通的效果。通过对案例的讨论，启迪思维，以史为鉴，昔为今用。

第三，实践性。因为案例来自于现实，如校企合作企业、学生实践实习基地、往届毕业生就业单位，缩短了课堂教学和工作情景的距离，对未来的工作有指导意义。

案例库建设完成后，请校内同行、专家审阅，校外企业点评，不断修改完善案例库。

三、房地产项目策划案例教学法的实施

（一）教学前的准备阶段

1.提前筛选教学案例

精选案例，符合教学目标，反映房地产业界新趋势的案例才能用在课堂上。

2.教师研究、学生预习案例内容

为了在课堂上游刃有余地讲解案例，教师必须备好课，将案例所反映的基础知识和基本理论进行总结、提炼，准备好讨论的问题以便提高课堂效率。案例教学法对老师的课堂气氛和进度把握能力要求更高，还要时刻准备处理意外情况。筛选好案例后，还应让学生提前预习，因为大部分案例字数较多，若用课堂时间会降低课堂效率。学生预习案例，提前了解，或发现案例的精彩之处，或发现对应的理论内容，或有自己的思考和理解。这样上课时，师生都能事半功倍。此阶段还应对学生进行合理分组，每组5-6人，让学生在课堂上多进行思维碰撞，头脑风暴，互相学习，共同进步。

3.分配好案例教学在整个教学环节中的比例

在房地产项目策划教学中运用案例教学法时，教师要分配好时间。案例教学法是一种很好的教学方法，但不是万能的，要结合其他教学方法，在特定的时间内，把案例讲深讲透，让学生真正听懂学会。

（二）案例教学阶段

1.处理好讲解基础知识和教学案例的先后顺序

根据教学内容，是通过案例引出教学内容，还是先讲解房地产项目策划的基础知识和原理，再通过案例分析加深知识的理解，这是两种完全不同的处理方式，但殊途同归，都是通过案例教学扩大学生视野，激发学生学习兴趣。

2.案例教学法与其他教学方法的联合使用

在运用案例教学法的同时，结合多媒体教学法、观看录像方法等其他教法，往往事半功倍。案例本身真实有趣，多媒体教学形象直观，学生乐此不疲。

3.案例提问，启发学生积极思考

案例教学是一个师生互动的过程，教师应循序善诱，引导学生认真思考，踊跃发言。案例教学中应设置哪些思考讨论题，确定题目的先后顺序如何确定，怎样通过案例培养学生的逻辑思维能力，都需要教师在备课过程中精心设计，上课过程中灵活调整。

（三）案例教学后的评价和总结阶段

1.案例教学后及时评价

案例教学完成后，教师课后应该及时评价学生表现。评价方式有学生自评、组内互评、小组互评、教师总评。多层次、多方面的评价更公平合理，还能培养学生的沟通协调能力。

2.撰写案例分析报告

课堂讨论是零散的、不成体系的瞬时记忆，口头语言较多，记忆不牢固，而撰写案例分析报告，系统总结观点，能加深学生学习印象，培养学生写作能力。这也是对房地产策划师职业能力的一个要求。

四、房地产项目策划案例教学法的评价与建议

（一）房地产项目策划案例教学法的评价

在房地产项目策划课程教学中，应从案例质量、教学能力、教学态度、教学效果四个方面进行评价，以提升教师案例教学与科研水平，促进房地产开发与管理专业学生综合能力的提升。

（二）房地产项目策划案例教学法的建议

首先，案例教学对教师提出更高的要求，教师自身的高素质是案例教学成功的基础，因此应加强教师素质的培养。其次，应动态更新项目案例库。一套好的案例库的建立是需要巨大的人力、物力、财力的投入的，还要进行不断的补充、完善、动态更新。再次，应完善教学考核制度。大幅度提高平时成绩的比重，设置过程考核，通过考核方式转变达到培养学生的策划能力的目的。最后，应注意案例教学与其他教学方法的结合，创造条件鼓励学生接触社会、了解项目，实地参观、调研等。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 王青梅，赵革.国内外案例教学法研究综述[J].宁波大学报（教育科学版），2009（3）：7-11.

[2] 张引.案例教学法在房地产类课程教学中的应用研究[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2010（17）：191-192.

[4] 刘远山，余秀宝.房地产法教学中案例教学法的运用[J].中国电力教育，2011（25）：140-141.

[5] 李领，姜小鹰.案例教学法课堂教学质量评价量表的研制[J].中华护理教育，2012（5）：195-197.

[6] 杜鹃，陈玲，徐爱荣.在素例教学法中要重视素例库建议[J].上海金融学院学报，2005（3）：61-64.

房地产项目规划设计策划营销 篇4

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将“以人为本”的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一 总体规划

1、项目地块概述

.项目所属区域现状

.项目临界四周状况

.项目地貌状况

2、项目地块情况分析

.发展商的初步规划和设想

.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素

.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避

.项目市场定位下的主要经济指标参数

3、建筑空间布局

.项目总体平面规划及其说明

.项目功能分区示意及其说明

4、道路系统布局

.地块周边交通环境示意：

地块周边基本路网

项目所属区域道路建设及未来发展状况

.项目道路设置及其说明：

项目主要出入口设置

项目主要干道设置

项目车辆分流情况说明

项目停车场布置

5、绿化系统布局

.地块周边景观环境示意：

地块周边历史、人文景观综合描述

项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：

项目绿化景观系统分析

项目主要公共场所的环艺设计

6、公建与配套系统

.项目所在地周边市政配套设施调查

.项目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面设计提示：

会所外立面设计提示

营销中心外立面设计提示

物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其它公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示.公共建筑平面设计提示：

公共建筑风格设计的特别提示

项目公共建筑外部环境概念设计

7、分期开发

.分期开发思路

.首期开发思路

8、分组团开发强度

二 建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划

.项目总体建筑风格的构思

.建筑色彩计划

2、建筑单体外立面设计提示

.商品住宅房外立面设计提示：

多层、小高层、高层外立面设计提示

不同户型的别墅外立面设计提示

针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其它特殊设计提示

.商业物业建筑风格设计提示

三 主力户型选择

1、项目所在区域同类楼盘户型比较

2、项目业态分析及项目户型配置比例

3、主力户型设计提示

.一般住宅套房户型设计提示

.跃式、复式、跃复式户型设计提示

.别墅户型设计提示

4、商业物业户型设计提示

.商业群楼平面设计提示

.商场楼层平面设计提示

.写字楼平面设计提示

四 室内空间布局装修概念提示

1、室内空间布局提示

2、公共空间主题选择

3、庭院景观提示

五 环境规划及艺术风格提示

1、项目周边环境调查和分析

2、项目总体环境规划及艺术风格构想

.地块已有的自然环境利用

.项目人文环境的营造

3、项目各组团环境概念设计

.组团内绿化及园艺设计

.组团内共享空间设计

.组团内雕塑小品设计提示

.组团内椅凳造型设计提示

.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示

4、项目公共建筑外部环境概念设计

.项目主入口环境概念设计

.项目营销中心外部环境概念设计

.项目会所外部环境概念设计

.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其它公共环境概念设计

六 公共家具概念设计提示

1、项目周边同类楼盘公共家具摆设

.营销中心大堂

.管理办公室

2、本项目公共家具概念设计提示

七 公共装饰材料选择指导

1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较

2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思

3、项目营销示范单位装修概念设计

.客厅装修概念设计

.厨房装修概念设计

.主人房装修概念设计

.儿童房装修概念设计

.客房装修概念设计

.室内其它（如阳台、玄关、门窗）装修提示

4、项目营销中心装修风格提示

5、住宅装修标准提示

.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示.别墅装修标准提示

八 灯光设计及背景音乐指导

1、项目灯光设计

.项目公共建筑外立面灯光设计

.项目公共绿化绿地灯光设计

.项目道路系统灯光设计

.项目室内灯光灯饰设计

2、背景音乐指导

.广场音乐布置

.项目室内背景音乐布置

九 小区未来生活方式的指导

1、项目建筑规划组团评价

2、营造和引导未来生活方式

.住户特征描述

房地产策划课程设计 篇5

购物中心满足了人们购物与休闲活动相结合的要求。除了种类多样的商店之外，购物中心还提供高标准的娱乐场所、餐馆、健身中心、电影院、艺术展览馆等等来满足人们多种消费需求。

要做好购物中心设计，关键要把握以下几个重要要诀：

【要诀1】理想的购物中心建筑设计首先要突出商业空间步行化的特点，营造围绕人性的需要设计流动（人）与固定（商店或商品）之间的比例关系，使顾客便于进出、便于识别方位、便于融入、安全舒适的商业环境。

【要诀2】购物中心的商业活动均是在室内完成的，因此，商业空间的设计必须通过人工控制，减少恶劣的自然环境对商业活动的影响，注意引进自然的、环保的、节能的最新技术和材料，使室内商业活动置于人性化、自然化、情景化的商业环境中。

……

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MOOC课程策划、设计及制作 篇6

在MOOC课程里，不是高校的名师们“一个人在战斗”，而是必须要“团队作战”；听课的学生也不是带上耳朵就行，而是要一边听讲，一边做练习，还要在论坛里与老师团队和同学互动讨论。MOOC课程的设计与制作与我们已经熟悉的网络公开课的制作完全不一样，有它自己独特的一套运作流程。

1、MOOC课程设计制作团队

项目经理：MOOC课程制作的总协调和总监工。其主要职责是协调学校有关部门、监督项目的进度、协调和组织项目组各岗位的工作。

授课教师：MOOC课程的总设计师和主演。授课教师是MOOC课程的灵魂人物，主要负责制定课程的教学大纲、确定授课风格和授课内容、担任课程主讲人。同时还要在论坛与学生进行互动交流、答疑解惑。最后还要对学生的学习效果进行评价。

助教团队：配合授课教师完成课程设计，先行测试课程；将授课课件上传到MOOC平台，管理论坛，与学生互动交流，答疑解惑；负责调动一切手段，对课程进行宣传推广。

课程志愿者：由学过该课程的本科生组成，提前体验课程，测试课程效果；配合助教管理论坛，及时反馈学生的意见和建议。配合助教进行MOOC课程的宣传推广，维护课程人气。向课程注册学生发送邮件（包括课程预告、提醒开课时间等）。

制作人：领导摄制团队完成授课视频的制作，同时密切配合授课教师确定课程内容、教学方法和授课风格，找到最适合该课程的镜头语言来呈现课程，体现专业水准。

摄制团队：包括摄像、剪辑、字幕、二维或三维特效等岗位，完成视频单元的制作。

网络工程师：负责完成课程的网络模块设计以及课程内非视频单元（含板书、PPT、练习、论坛等）的设计、制作及网页维护。

2、Mooc课程的构成要素

制作一门mooc课程需要花费很多精力，如果是10个小时的视频，需要录制20个小时的素材，以及大量的非视频模块的设计制作，最后进行剪辑。课程主要由一下要素构成：

（1）课程介绍视频（长度1-2分钟，包括学校的LOGO、授课教师姓名单位、课程主要内容）

（2）课程负载： 4-5小时/周

（3）课程分类

（4）课程开始时间：年 月 日（持续5-8周）（5）讲师介绍（6）课程文字描述

（7）课程大纲（包括课程的主要内容，可以章节目的形式，也可以讲座次序或每周内容提纲的形式呈现）

（8）背景知识（包括预修课程要求、课程的适合范围）（9）授课形式

例：本课程由10分钟左右的讲座视频组成。一些视频将介绍新概念，其它视频将使用介绍过的概念进行数值计算，即一种视频问题讨论。每周将有两个小测试。测试A是关于核心概念的多项选择题。测试B会更难一些。测试B主要涉及公式或数字运算，但偶尔会要求实现简短的计算机程序或写一篇简短的论文。课程结束时，会有两个部分的期末考试，同样也分为A部分（定性）和B部分（定量）。（来源：COURSERA杜克大学《生物电流》）（10）常见问题（可多可少）

例：学完这门课程后我会得到结业证明吗？

会。顺利完成本课程的学生会得到由讲师签署的结业证明。表明定性方面成就的A级结业证明，将基于单独的测试A和考试A颁发。A级以上的结业证明，将结合A（定性）和B（定量）的分数颁发。

学习本课程，我需要什么资源？

你需要登入计算机，在方程式中输入数字，并获得数值结果。本课程难吗？

不难，也难。本课程把一系列基本观念结合在一起，从而产生非凡成果。不难，因为它不是一个任何观念和步骤都特别难的科目。难，因为本科目（本课程）要求你思考这些观念在这个组合中如何相互联系的，并把其与自己想法相结合。在你自己的思想花园里，你不能让这些观念随意生长，你需要种植它们，关心它们，让它们成长。

如果选修此课程，我能学到的最酷的内容是什么？

电池如何在盐水中反复使用100年，但从不放电。（来源：COURSERA杜克大学《生物电流》）

(11)课程视频（核心部分，每节课的视频长度最好在6-10分钟）

（12）视频里的测验（最好每节课的视频里都有测验，问题尽量短小，简单，目的主要是让学生保持注意力；如果问题太难，需要把视频停下来思考半个小时就没有必要了。如果想不到特别好的问题，可安排选择题、问答题等）

（13）周作业及课程考试（要注明是机器评分还是同伴互评）（14）讨论论坛

（15）参考资料（包括推荐书籍、WIKI链接等）

3、MOOC课程视频模块与非视频模块设计

一堂典型的MOOC课，包括两个模块，一是视频单元模块，二是非视频单元模块，两个模块必须有机结合在一起。

我们先看视频单元模块的策划要点。

首先，我们要明白，MOOC不是传统课堂简单的重放，要根据讲授知识的需要，摆脱教学场地及设备的局限，对MOOC课程的视频内容和形式进行有创意的编排和设计。从目前来看，MOOC课程视频主要有如下几类：出镜讲解、手写讲解、实景授课、动画演示、专题短片、访谈式教学等。

出镜讲解：授课教师对着平行机位的摄像机镜头讲授，这一方式很容易抓住学习者的注意力，形成一对一授课的亲切感觉。多数MOOC课程都可以采取这样的形式，特别是那些不需要多少推导过程的课程。出镜讲解可以直接站在黑板、白板、演播室的蓝布或绿布前（后期进行抠像处理），然后再把幻灯片的授课内容加到视频当中。

手写讲解：更适合那些涉及到大量的推导过程、公式演算等理工科课程、经济金融类的课程。一方面大大吸收了传统课堂中的板书讲解的全部优点，另外一方面还可以通过后期剪辑，剪去那些不必要的拖沓，提升讲解的效率。具体操作时，可以配置一台带有电子书写笔的平板电脑或者具有手写功能的显示屏，通过录屏的形式保存下书写内容，再通过后期剪辑进行精加工。

实景授课：是对传统课堂的一个极大的补充，没有了教室这样的空间的限制，理论上我们可以到任何理想的场所进行授课，例如，我们需要讲解相关实验，就可以到实验室中边实验边讲解，需要讲解名家名画，就可以到博物馆实景地进行讲解，还可以到工厂车间、金融交易市场等地方进行讲解，让学习者一边感受实地氛围，一边更好地掌握知识。利用好实景授课，可以极大地发挥MOOC授课的优势和魅力，达到更好的教学效果。

动画演示：通过二维或三维动画，将抽象的知识形象化，生动活泼，易于理解，增加课程的趣味性。目前二维动画运用得较多，成本较三维动画低，也可以进行简单的手绘画，或者FLASH动画。文科、理工科及商科的课程都可以运用。

专题短片：以短片的形式快速地介绍背景资料，很容易将学生尽快地带入课

程，集中注意力，便于对知识点的深入了解。

访谈式教学：将访谈类电视节目的形式运用在MOOC课程中，通过访谈的形式传递知识，可以让学习者接触到更多的知识空间，吸引学习者的注意力。这种形式更适用于人文艺术学科，在MOOC课程中，每一个学习单元都是一个模块，包括视频与非视频模块。如果说授课视频像是一幕一幕戏的主体内容，非视频单元则是幕与幕之间的起承转合。把二者做精做细，才能让戏跌宕起伏，引人入胜，使学习者即使远在课堂之外，依然可以身临其境。

常见的非视频模块包括练习（选择题与填空题）、投票、阅读材料、讨论区等，非视频模块的创意空间也很大，目前，有些MOOC课程也在尝试一些新的形式，比如一些化学或工程类的课程可以尝试在线仿真实验、计算机学习类课程可以进行程序测评等，目的就是调动学生的互动情绪和参与热情，使课程更加精彩。

4、MOOC课程制作流程

（1）授课团队拟订教学大纲和授课思路。按照MOOC课程的特点和要求精心梳理课程的知识点，将知识点打散，重新进行教学设计，再进行串联。在8—15分钟的课程时间里尽量把知识点和小练习安排合理和恰当，利于学习效果的提升。

（2）课程制作人、网络工程师与授课团队讨论确定视频单元与非视频单元的内容、拍摄场景和制作风格。

（3）摄制组形成视频拍摄脚本及课程预告片的策划方案。（4）按照脚本进行拍摄和制作，包括视频单元和非视频单元。

（5）课程内容上传与测试。MOOC视频视频规格采取MP4的档案形式，这样一般的PC或行动载具都可以播放。

（6）上课阶段要保证网络运行的平稳与安全。

九、对我校MOOC课程策划制作的建议与思考

我校是一所综合性大学，学科涵盖工科、理科、文科、艺术、经管五大类，工科大类中又有土木类、电气类、机械类、信息类、交通运输等学科，尽管学科千差万别，教学风格各异，但是，一旦被选入MOOC课程，都可以按照MOOC课程的要求进行相应的策划、拍摄和制作。

1、课程策划摄制“五好”原则：好看好听好学好记好用

我们可以把MOOC课程看成是一种特殊的新媒介视频产品，其特殊性在于MOOC是教育类的，而不仅仅是信息类或娱乐类的视频产品。但凡是视频产品，都需按照视频产品的特点和要求来进行策划和制作。经过我们的考察和思考，好看、好听、好学、好记、好用，这“五好”原则可以作为我们策划制作MOOC课程的通用原则。

好看：MOOC之所以迅速红透半边天，其中一个原因就是，它结合了视频公开课和网络社交媒体的特点，再加上其短小精干的特点，让参与者不仅可以利用碎片时间、甚至利用移动媒体就能完成学习，而且他们还可以在网络社交工具上面进行讨论和交流。视频与社交工具实际上都具有娱乐功能，有人将MOOC学习的体验比喻成“游戏冲关”，在轻松愉快中完成了学习。

因此，不管是理工科还是人文艺术学科的MOOC课程策划制作都要尽量把课程做得好看：在整体风格的把握、视频元素的拍摄技巧、视觉效果的考究、讲课背景及场景的选择、非视频元素的设计以及画面的切换节奏等方面，都要做到“好看”，充分体现“寓教于乐”的思想。

好听：只要指课程的内容的设计要做到深入浅出，授课技巧要把深奥的理论用简单的话语表述出来。由于MOOC课程的一节课一般只有6—15分钟，一门课5-8周，与我们的实际课堂一节课45分钟、一门课17周的教学过程有着很大的区别，这就要求MOOC课程不能照搬传统课堂上的课件设计，而要对课程 的内容重新打散，按照MOOC的特点重新设计，精炼而又准确地对每一节课的知识点进行梳理和表述，让学生在听完10分钟的一节课以后也会感觉有很大收获。

好学：把枯燥的的知识通过形象生动的视频予以呈现。对于理工科的一些课程，授课地点不拘泥于室内（教室或办公室），可以在摆满设备的实验室、或者实验工厂；对于文科艺术类的课程，可以在画室、雕塑前、或者校园。总之，要调动一切影像手段，只为一个目标，就是让学生快乐地学习。

好记：注重非视频单元的设计，把一些重要知识点和必须记住的要点清晰地表现出来。适当结合一些多媒体技术，以及幻灯片、动画等手段，形象直观地将课程的要点进行呈现。

好用：高度重视网络互动社区的设计与维护。MOOC注重依托网络社区进行互动交流，以提高学生的学习兴趣和动力。特别是对机器难以自动评分的较为复杂、灵活的交互式练习，依靠网络社区群体智慧的评分机制便显得尤为重要。网络互动专区必须有专人职守，随时随地解答学生的提问。

我们可以预测，在MOOC未来的发展中，课程的内容质量以及视觉风格的呈现将是MOOC课程是否受欢迎的一个重要指标。无论什么学科的MOOC课程，只要按照“五好”原则进行策划及摄制，就一定会在成千上万、浩如烟海的MOOC课程“大数据”中脱颖而出，取得理想的传播效果和更大的影响力。

2、不同学科MOOC课程创意策划思路

MOOC课程虽然推出的时间只有一年多，但是已经形成了自己独特的模式，无论上什么学科，都有必须遵守MOOC课程的基本规则——每节课6—15分钟，每门课5—8周——所以不能按照传统课堂的教学大纲进行按部就班地改编成MOOC课程，而是要按照MOOC课程的要求，每节课重点解决一、二个知识点的讲解和消化，因此必须首先要对整个课程大纲进行重新编排，对每节课的知识点进行重新梳理和提炼，切割成小单元，每一段视频以6-15分钟为宜，最长以

不要超过15分钟为原则。另外，建议在每一节课的适当位置都要嵌入一至两个小测试，问题不要太难，主要目的是刺激学习者的神经，集中精力学习。

在这一基础上，可以根据不同的学科特点进行相应的策划和制作，在授课形式上力求创新。

（1）文科类MOOC课程

文科类包括文学、语言学、哲学、历史、地理、教育学、心理学、传播学、法律与社会学等，策划制作这类MOOC课程要注意一下几点：

出镜讲解为主，结合板书、幻灯片、动画等方式，也可以在外景讲解，制造一种轻松愉快的学习氛围。北京大学王娟教授的《民俗学》就把讲授场地放在了校园的古建筑群，给人以“小清新”的感觉；同时她的课程还结合了大量的专题短片及图片，让学习者可以比较轻松地学习。

有些课程甚至可以采取访谈讨论的形式进行，授课教师请几位同行一起就某一个问题展开辩论，在中间可以打断，嵌入小问题，让学习者也通过网络加入进来表达观点。COURSERA上面有一个由美国宾夕法尼亚大学文学教授主讲的《现代与当代美国诗歌》就是采用这种形式，非常受欢迎。

（2）艺术类课程

艺术类包括音乐、绘画、雕塑、电影、电视等，这类MOOC课程创意空间比较大，可以根据不同课程的特点策划出能吸引眼球的MOOC。由于是艺术课，因此，比别的课程在色彩基调、影像影调、构成、节奏等方面更加要讲究，把一堂课当成一件艺术作品来策划制作。Coursera网站上由Wesleyan University的Scott Higgins教授主讲的《好莱坞的语言：故事、声音与色彩》，其总的画面基调就黑色背景，除了教授的诙谐幽默、妙趣横生的讲解，还配有大量的电影海报和电影同期声，整个课程非常生动。北京大学艺术学院毕明辉教授的《二十世纪西方音乐》，制作高端专业，非常精美，堪称一件艺术品。

另外，艺术类MOOC课程尽量不拘泥于教室讲授，可以结合采取实景拍摄，比如可以在琴房、音乐厅、画室、博物馆、雕塑工作室、剪辑机房等地点，把课程做得生动活泼，充满创意。

（3）经管类课程

这类课程以出镜授课的方式为主，同时因为这类课程会涉及到大量的图表和流程分析，可以辅以二维动画，形象直观的表现课程内容。清华大学肖星教授的《财务分析与决策》就很好地结合了二维动画，将有些十分枯燥的课程内容生动形象地展示出来。

另外，经管类的有些课程，比如证券、金融、企业管理、理财类的课程，还可以考虑采取实景讲授的方式，授课教师直接走进证券交易所或者企业，在现场进行教学。

（4）理工科类课程

这类课程给人的印象都是抽象和枯燥的，但是，这类课程恰恰是最适合MOOC平台的，其教学效果甚至可能比传统课堂还要好，因为MOOC可以调动一切可以调动的视觉元素，将本来枯燥和抽象的知识形象化和具象化，把深奥难懂的理论用形象生动的视觉语言传达出来。

尤其是大工科类课程（包含土木类、电气类、机械类、信息类、交通运输等学科）是我校的一大特色，有一大批国家级和省级精品课程，大部分老师也有制作过视频公开课（OCW）的经验，但MOOC不同于OCW（我们之前曾有过比较），不能简单地将OCW剪短后放在MOOC平台上，而是要按照MOOC的特点和要求进行重新策划和制作。

这类课程除了需要讲解一般的理论知识，还强调现场实践，因此，策划制作这类MOOC课程，可以放开思路，大胆创新。主要思路有以下几点，在实际课程制作中可单独或交叉使用：

首先，出镜讲授为主，结合幻灯片及适当的二维动画，将抽象的知识形象化；同时要将每个单元、每节课的知识点分列出来，必须设置2、3个小测试，让学

生有一种“游戏冲关”的感觉，提高学生的学习兴趣。

其次，大胆运用实景授课，将授课地点安排在实验室、校外实践基地、施工工地，而不拘泥于教师或办公室，加强课程的可视性。

第三、讲授过程中，可灵活使用一些小道具在进行现场实验演习，增强课程的趣味性。法国洛桑联邦理工学院Aurelio Muttoni与Olivier Burdet教授主讲的《结构学1：钢索和拱形结构》MOOC课程，就以图解静力学的方式讲解结构应力的测定，课堂上还有很多小实验，直观形象，指导性强。

第四、可指导选课学生自主组成若干学习小组，借助课程网络社区进行实作训练，通过网络上的同伴互动，达到群体学习的功效，可提高学习者的积极性。

比如台湾大学康仕仲教授的《工程图学》MOOC课程就强调理论与实务相结合，理论方面，将讲授投影、读图、剖面、透视、标注等基本的制图原理，以及各项工程常用的图像语言。实务方面，以简单案例，循序渐进地讲授电脑辅助绘图（CAD）的技巧。课程论坛里建立了学习小组，老师布置一些操作性的案例，同学们通过网络论坛社区进行互动和讨论，让课程变得实用而有趣。

第五、工科类课程强调培养学生的实际操作能力，因此可将MOOC课程设计成实验视频课，带领学生做实验。这类课程非常受学生欢迎。

MIT的《电路与电子学》MOOC课程就是老师一步步带领学生以好玩的方式在课堂上做实验，将困难问题化解，分层次地以工程化的方法解决电路设计问题。RICE 大学的《电气工程实验室基础》本身就是一套以动手为主的实验课程，作为另外一门MOOC课程《电气工程基础》的补充内容，旨在利用现代化的实验室仪器锻炼学生组建和测量电路的基本技能。课程要求学习者自行准备实验设备和myDAQ工具包，实验课完成后，学生便可了解如何连接电路到模拟信号或数字信号的测量系统，如何组建带点电路及其工作原理。这种课程带有很强的实用性，教师带领学习者构建一个含有放大器的模拟电路，并与数字信号系统连接。在结课实验上，要求学习者建立一个简单的、可传输声音的光学通信系统。

第六、整个MOOC课程也可设计成“问答式结构”，即每个小节（或模块）的标题就是一个问题，然后一个模块解决一个问题，如果一门课分解成8个问题就分8讲，如果分解成10个问题就分十讲。这种课程结构很能调起学习者的求知欲和挑战性，然后，在授课教师的引导下，开动脑筋，把问题一个一个解决掉，大功告成。

Princeton大学蒋蒙教授的《网络：朋友，金钱和字节》是一门跨学科研究的课程，跨越了计算机科学、信息技术与设计、经济与金融、网络系统运行与安全，他把课程内容分解成20个问题：关于无线网、网络和互联网，关于苹果、谷歌、facebook、网飞公司、亚马逊、爱立信、惠普、Skype以及 AT&T公司是如何运作的。每节课提出并回答20个问题中的一个问题。课程大纲就是这些问题：智能手机上的CDMA是什么工作原理？谷歌的搜索结果是怎样排序的？Netflix是怎样推荐电影的？为什么我使用1GB流量，AT&T或者Verizon Wireless就收我10美元？互联网的流量是怎么一回事？为什么流量再大互联网都不会崩溃？

以下这段文字是这门MOOC的课程概述：

你在咖啡店排队的时候拿起你的iPhone，用谷歌搜索一个不怎么出名的演员，谷歌就会显示他的维基百科页面，上面有他演的电影和YouTube上的相关片段。你在亚马逊上看用户评价挑选了其中一部电影，在比特流上把它下载下来，或者转发到网飞公司（Netflix）。突然手机上的WiFi信号消失了，于是你开始使用3G网络。视频质量开始下降，但你不确定到底是服务器不堪重负，还是网络哪里卡了。这时候，你用掉一个1G就会花掉10美元，你决定不看电影了，干脆一边发推特一边用Skype和朋友聊天，同时有几首歌通过iCloud传到手机里。你对通话质量很满意，但同时又有点不高兴，因为看到推特上的粉丝没有增加。你可能会好奇这一切都是怎样运作的，为什么有时候他们会不好用。看看下面20个问题。

选择这些问题不光是因为它们和我们生活息息相关，还因为问题的答案包含了网络领域的核心概念。这门课程的主要内容就是提出并回答这20个问题。

这段课程概述文字有点多，还有点另类，带有很浓烈的“IT份儿”。但这不是重点，重要的是，这门MOOC课的策划思路让我们更使劲地参悟一个道理——什么才是“深入浅出”？——这个说起来简单但很难做到位的东西！

房地产策划课程设计 篇7

关键词：VI设计,房地产营销,品牌,形象设计

VI全称Visual Identity, 即企业VI视觉识别设计, 是CI Corporate ldentity企业形象识别设计的重要组成部分。随着社会的现代化、工业化、自动化的发展, 加速了优化组合的进程, 其规模不断扩大, 组织机构日趋繁杂, 产品快速更新, 市场竞争也变的更加激烈。另外, 各种媒体的急速膨胀, 传播途径不一而丛, 受众面对大量繁杂的信息, 变的无所适从。企业比以往任何时候都需要统一的、集中的VI设计传播, 个性和身份的识别因此显得由为重要。

一、企业进行VI视觉形象设计的意义

企业可以通过VI设计实现这一目的:对内征得员工的认同感, 归属感, 加强企业凝聚力, 对外树立企业的整体形象, 资源整合, 有控制的将企业的信息传达给受众, 通过视觉符码, 不断的强化受众的意识, 从而获得认同。世界上一些著名的跨国企业如美国通用、可口可乐、日本佳能、中国银行等, 无一例外都建立了一整套完善的企业形象识别系统, 他们能在竞争中立于不败之地, 与科学有效的视觉传播不无关系。近20年来, 国内一些企业也逐渐引进了形象识别系统, 最早的太阳神、健力宝, 到后来的康佳、创维、海尔, 也都在实践中取得了成功。在中国新兴的市场经济体制下, 企业要想长远发展, 有效的形象识别系统必不可少, 这也成为企业腾飞的助跑器

二、我国房地产市场现状

自20世纪80年代中期开始, 我国的房地产市场需求急剧扩大, 房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入发展, 消费者不断成熟老练, 房地产市场上的竞争越来越激烈, 已完全进入买方市场时代。从市场类型和消费者角度来说, 房地产市场正由生存消费型转向投资消费型。随着房地产市场产品供应的日趋丰富及消费者的成熟, 房地产市场的需求形态及消费者购房心理正在发生着深刻变化, 消费者对房地产的需求正从必需品转向追求享受的消费品, 住房的功能也由原先的保值"增值的房产功能向消费、享受功能扩展。因此, 为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展, 摆脱旧思维、旧理念, 建立新的开发、经营管理策略, 便成为业界共识。导人CIS战略, 帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。

三、形象设计对于房地产营销策划的意义和作用

1. 房地产营销的内涵及其作用

所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导, 通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析, 找出机会点, 选择营销渠道和促销手段, 经过创意将物业与服务推向目标市场, 以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲, 房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程, 由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务, 以及信息反馈等组成。我国目前的房地产市场从原先的“皇帝女儿不愁嫁”转变成了“以需定产”的买方市场。一旦房地产商品无法适销对路, 企业会面临巨大的损失。对于房地产开发商而言, 在开发的初期就必须引入现代营销的理念, 从选址征地到规划设计, 从建筑施工到市场推广, 都要把市场营销的理念放在第一位。所谓的现代营销理念就是要适应市场的需要, 为顾客提供满意的房地产商品。引入CI企业形象设计战略将是关键所在。

2. 房地产品牌创建的意义

在品牌塑造上, 虽然房地产行业有其鲜明的特点, 但在本质要件上, 与其他行业一样都必须要有适合其品牌定位的独特主张和差异化的竞争优势。“碧桂圆的尊贵、富有”、“SOHU的现代、时尚”、“万科的亲情、温馨”、“奥林匹克的运动、健康”都无不体现和表达着自身独特的品牌主张, 这种无形的品牌资本就如同名片一样彰显着企业的身份, 像护身符一样积累和展现着企业的声誉信资。

从某种意义上讲, 买楼首先是买概念, 这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响, 使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距, 那结果便会截然不同了。所以说, 我们要让消费者“学会”想要什么, 在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要, 更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。

3. 形象设计对于品牌创建的重要作用

形象设计发展商在楼盘推出之前, 先为楼盘树立一个概念, 营造出一个品牌的形象, 以吸引消费者, 并深入人心, 之后画龙点睛, 隆重地推出楼盘, 由此造成一种轰动效应, 抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。因此形象设计是塑造品牌的首要工作, 只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位, 才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动, 才能吸引消费者。楼盘既然是商品, 当然也只有“品牌”才更具有竞争优势。事实上, 像房子这样投资巨大的商品, 消费者购买时对精神层面的属性比起一般商品会更加重视, 毕竟这是一件事关几十年生活幸福的购买。同时, 他要买的还不仅仅是一个家, 更是一种全新的生活方式。那么在消费者入住之前, 又如何才能实现从“房子”到“家”的质的飞跃, 让钢筋水泥变得充满温情、充满人性, 变成一个值得拥有的家呢?楼盘形象设计正是完成这一飞跃的最佳桥梁。其实大多数的楼盘在进行销售时, 都已经利用了VI策划系统, 并且有的运用得相当成功。

四、VI视觉形象设计与楼盘形象设计

所谓VI, 即视觉识别 (Visual ldentity, 简称VI) , 是CI系统 (Corporate ldentity, 企业形象识别, 简称CI) 中最为关键的一部分, 是通过个体可见的视觉符号, 经由组织化、系统化和统一性的识别设计, 传达企业的经营理念和情报信息, 塑造企业独特的形象、视觉表现的综合的过程。根据统计, 在人的生理性情报的摄取的机能中, 视觉情报约占80%。VI在企业识别系统中最具传播力和感染力, 所接触的层面最广泛, 可快捷而明确地达到认识和识另的目的。简单地说, 一个楼盘的VI系统实际上就是创造一个独特的、有别于其他楼盘的视觉的形象。

1. 楼盘VI设计系统的要素:

(1) 基本要素:楼盘名称、品牌标志、品牌标准字体、标准色、象征图案、专用印刷字体、销售标语和品号等。

(2) 应用要素:事务用品、办公用品、设备、器具、招牌、旗帜、标识牌、楼盘外观、建筑物的外观和颜色、销售人员的衣着服饰、交通工具、广告、传播、展示橱窗和陈列规则等。

基本要素为VI系统提供了基本的规则及需求, 加此要使应用要素中的所有内容均能形成统一的视觉形象, 就必须遵守这些基本的规则和需求。

2. VI系统设计概念的确定

确定设计概念, 是VI开发设计的前提。设计概念是楼盘的销售理念在各视觉设计要素上的具体化。作为一个楼盘VI的设计概念无非是从顾客的主要诉求点即顾客买房的目的是什么、他们为买房追求什么等入手来进行VI设计。例如:广州奥林匹克花园之所以那么畅销, 除了它的项目本身规划设计高人一筹外, 关键就是他将运动和健康这两概念贯注到了这个楼盘当中, 从篮球场、网球场、游泳池这些硬件的投入, 到后期广告的策略, 它将生活、运动、健康三者的关系展现得淋漓尽致, 将实物和概念进行了有机的结合。

由于不同地区、不同生活水准、不同风俗习惯所致, 楼盘也各有不同。因此, 作为楼盘的VI设计概念的确定, 都应该因地制宜、富于变化。

3. 楼盘销售VI系统的设计规则

首先, VI设计应当遵循法律规则如知识产权保护法、专得法和商标法等。这就决定了楼盘的VI系统必须自创新意, 而不能照搬以往成功的案例。其次, VI设计必须遵守某些风俗习惯, 不能采用与传统文化和时尚相抵触的东西作为其视觉形象。另外, VI设计必须遵循差异与创新相结合的规则, 努力做到“人无我有, 人有我新”。在众多的标识中给人以新奇、独特的感觉。VI设计还必须遵循美学规则。视觉符号是一种视觉艺术。人们进行识别的过程同时也是一种审美的过程。一个好的VI设计, 只有具备美学因素, 才能吸引顾客的注意力。

五、房地产销售的VI系统设计

一个楼盘的营销, 要进行VI策划, 必须从几个基本要素入手。

1. 楼盘名称

楼盘的名称不仅要考虑传统, 还要具有崭新的时代特色, 切忌雷同。厦门“家家景园”案名就是其中一证, 此名一听朗朗上口, 稍有所思, 大脑中便呈现出一幅美妙图画:每家每户生活在一片绿色海洋的景园之中, 心旷神怡。

2. 楼盘标志

在VI的多种要素中, 应用最广泛、出现频率最高的, 当推标志。它是一种单纯的、具有明确特点和便于人们识别的视觉形象。一个好的房地产企业, 必须有一个代表企业品质、信誉、物业管理、开发能力和盈利能力的标志。一个好的标志, 会让顾客对该房地产企业的楼盘产生信任感, 并认同该开发商的产品。

3. 标准字标准色

对于标准字和标准色, 一旦开发商的楼盘名称确定之后, 便不得随意更改, 同时, 标准字和标准色可以作为楼盘的营销广告如售楼海报、售楼书、平面图册、指示牌、售点广告以及和与销售相关的工作车辆的识别和工作用纸、名片、信纸和人员如售房部、公关部等对外人员的制服等识别的固定色彩记号。

4. 标语和口号

一个好的楼盘, 其销售标语、口号必须要能反映一种处处为业主着想的理念。如时下, 厦门的房地产市场上几乎所有的楼盘都打出了这样一个口号:“宽带上网, 竞享科技生活新情趣。”这一案名就让业主感受到了新经济时代的脉搏。明确响亮的标语口号, 还能感染销售员工, 激发他们为实现销售目标而努力, 对外又能表达开发商发展的目标和方向。

5. 应用要素开发

除了对视觉基础要素进行开发外, 还应对应用要素进行开发。包括以下部分:

标志应用:名片、销售人员胸卡、请柬/请柬封套、车体运用、小区物业管理等;销售中心室内视觉应用规范:销售人员服务、保安员服务、销售中心形象墙、销售中心展板、示范单位标识、台面标牌、销售进度表等;销售中心室外视觉应用规范:售楼处指示牌、欢迎牌、销售现场导识、工地围板、彩旗/挂旗、小区名称标牌、工地路牌广告等;销售资料宣传品部分:手提袋、售楼书、海报等;楼盘自身的视觉应用规范:楼盘自身的效果图、实体模型、样品屋等。

经过精心设计的楼盘形象, 由于深入发掘楼盘内在品质内涵, 以简洁的视觉形象直观地将小区规划、建筑设计、环境营造理念展示出来, 体现了特定的生活、居住氛围, 它也是就具备了某种生活气息, 某种文化品位, 自然就成了楼盘与目标消费者之间最好的沟通桥梁。

因此, 个性化形象设计是楼盘从“产品”向“品牌”转化升华的第一步, 虽然它不能改变楼盘的本质, 但能改变人们对楼盘的认识, 使楼盘获得更好的销售业绩甚至更高的销售价格。

参考文献

[1]顾客满意营销战略分析http://www.em-cn.com/article/2007/141502.shtml

[2]姚玉蓉:房地产营销策划[M].2007.化学工业出版社

房地产策划课程设计 篇8

关键词：消费者调查；任务导向；信息化；教学设计；教学实施

【中图分类号】G642

一、传统的教学设计与实施

（一）传统的教学模式

以“消费者调查”教学单元为例，传统的教学模式，以老师为中心，老师讲授消费者调查的目的、调查的主要内容，调查方法，以典型的问卷调查为例，讲述如何设计调查问卷等等。在讲授过程中，学生记录笔记，老师举例示范，给出一个简单案例，让同学们设计一个调查问卷，比如：“为什么学校图书馆的人流量少”，首先要帮助学生分析导致图书馆人流量少的因素有哪些，可以提问或小组讨论，最后结论，如图书馆的馆藏、公共设施、组织的活动、到宿舍区的距离、学生的读书学习意识、学生的课外活动、老师的引导等相关因素，据此设计调查问卷。课后作业一般设置为，让同学发放问卷，并在一段时间内回收问卷，分析关键因素，找出图书馆人流量少的真正原因。

（二）传统教学模式存在的问题

传统教学模式存在以下几点问题：

1、降低学习兴趣。课堂上以老师讲授为主，学生被动学习、降低了学习的兴趣和乐趣，不利于知识的消化吸收，无法实现知识向能力的转换，创新思维的培养。

2、课堂参与度低。多数同学不积极主动思考和回答问题，习惯被老师点名提问，即使不缺勤，但实际的课堂参与度不高，课堂气氛沉闷。

3、信息（知识）来源单一，且输出量少。传统教学方式局限于教材和教学大纲，仅限于课堂内老师的单向讲授，对学生而言，信息（知识）来源单一。且传统教学模式信息化程度较低，教的过程中，信息量输出少。不易传授较难和复杂的知识。

4、缺少外部交流。知识的传授仅限在课堂内，即老师对学生的讲授，学生积极主动反馈很少，学生间的互动仅在小组内。小组间的互动不多，与社会的知识交流很少。

5、难以提升学生的技能。传统教学课堂设计，以知识传授为主导，针对某一具体知识点展开教学，欠缺提升学生技能方面的训练。

（三）基于工作任务导向的信息化教学设计的必要性

1、教育现代化的紧迫要求。信息社会的高度发展要求高职教育必须改革，以满足培养面向信息化社会技术技能型人才的要求。同时，信息社会的发展也为这种改革提供了环境和条件。教育信息化是教育面向信息社会的要求和必然结果。教育部多次强调，要深刻认识信息化教学在教育现代化的重要地位，充分认识应用现代教育技术是现代科学技术和社会发展对教育的要求，是教育改革和发展的需要，必须把现代教育技术当作整个教育改革的突破口。

2、提高学生的参与度和积极性。在基于工作任务导向的信息化课堂中，学生是信息收集、加工的主体。在学习过程中，学生参与度高，且有积极的情感投入，无论自主学习或是与人协作，都是一个主动建构知识意义并获得成就感的过程。通过任务分工，每个学生都有自己的任务，不存在局外人，让每个学生都能取得进步，有成就感。而信息技术的介入，更能激发学生的学习兴趣，使得学生积极响应老师的教学安排。

3、提高学习资源的整合度。信息技术的运用不仅拓宽了知识来源的渠道，打通了学生与外界的信息交互。一方面，学生利用互联网从外部环境获取知识资源，就相关知识的学习，在其深度（难度）上有所提升，此外，就相关的拓展知识（知识广度）也有所扩充。另一方面，基于工作任务导向的学习过程中，学生利用信息技术完成任务，得到知识、能力的双重提升。比如设计调查问卷过程中，利用互联网搜集相关信息、发放调查问卷等。这都体现了一种学习资源的整合。

4、提高教学实施的便捷性。信息技术在教学中的应用，不仅丰富了教学手段，同时也引导了教学方法越来越多样化。利用互联网的快速、便利等特点开展教学实施，最大程度实现教学的便捷性。如在课堂外开展微课教学，通过微信公众平台或qq讨论组、微信群等发布学习任务、知识、信息等，有效解决了地点、时间等传统教学中的制约因素。

5、提高教学目标达成度。工作任务导向的教学方法可以提高学生学习目标的实现程度，让学生带着任务学习，在完成任务过程中掌握到知识，并锻炼相应的能力。尽可能地实现老师的教学要求。而信息技术的应用，最大程度实现学生在规定时间完成任务的可能性。最大限度整合资源，丰富教学内容，提高教学目标达程度。

6、教学内容的可保存性。传统的教学实施都是无法保存或保存不完整的，体现出即时性。除了老师教案和学生笔记外，对课堂内容没有其他保存形式，比如学生缺勤就很可能错过相关知识点的内容，除非请教老师或其他同学，但信息的二次传递会减弱或曲解。引入信息化的教学却完全不同，有些關键知识点的讲解可以录制成微课，或者整门课制作成幕课（MOOC），通过网络渠道发布，方便同学灵活自主学习，这类教学形式所承载的信息是可以保存的。

二、基于任务导向的信息化教学设计

基于任务导向的“广告调查”教学单元信息化教学设计可从以下五个方面展开：

（一）学情设计

学情设计是信息化设计首先考虑的因素。学情分析是第一步，首先要了解学生学习的需要和学习者的特征。以消费者调查中设计调查问卷这个环节为例，传统的教授，同学积极响应度不高，缺乏学习的主观能动性。但以经典的营销活动案例为情景导入，让学生设计调查问卷，目的是调查该活动的市场反应，在达成目的过程中，学会了如何设计调查问卷。这样从更接近工作实际需求的角度出发，采取任务导向的学习方法，更能激发学生的主观能动性，符合学生的学习需要。而在学习者特征方面，要分析学生是否具备一些基础的计算机操作。学情设计要根据学生的能力水平，可以略高于现有能力水平，但不能太离谱，否则学生会望而却步，起不到激励的作用。基于以上分析，这个单元的学情设计可总结两点：1、结合案例内容，设计调查问卷，并帮助分析案例中的营销推广活动是否成功；2、要求会建立网络平台的链接，并在网络后端进行问卷的简单处理等。endprint

（二）目标设计

目标设计要以学情设计为基础。在工作任务导向的信息化教学设计中，教学目标的设计以实际工作需要的职业能力为参考。目标设计要具体明确，避免大而空。就“消费者调查”这个单元而言，目标可分解为知识目标，技能目标，素养目标。其中知识目标包括：1、了解广告调查的目的（为了分析案例而服务）；2、了解常用的几种调查方法；技能目标包括：1、掌握制作问卷的关键因素，并设计调查问卷。2、如何合理利用互联网分发、回收、分析问卷，并得出分析结论。素养目标：1、小组协作完成。2、全员参与，有始有终。

（三）内容设计

在教学内容设计上要尽量丰富化。以工作任务为导向，融合多种教学方法，包括案例导入法、引导文法、讲授法、头脑风暴法、专家点评法等，充分调动学生的学习积极性。具体内容设计如下：

首先是案例的导入。结合时下最热的营销事件“新希望集团在3.14日白色情人节推出的新产品巧克力牛奶，一改传统推广做法，主打性感营销的策略（包括广告宣传和线上线下的活动），引起了一时的轰动和人们的热议”。就这个营销事件做一个市场调研，目的是了解1、此次“性感营销”事件能否真正带来消费观念的转变。2、主要影响的是哪些消费群体。

接下来是相关知识点讲授。讲授广告调查的方法有访谈法、电话法、问卷法等。据此案例，设计选择合适的方法开展调查。从讲授中引导学生选择问卷调查法。

第三，组织学生自行观看微课，让学生自学问卷调查法的应用范围，以及设计原则等。

第四，小组分析并设计调查问卷

第五，通过网络链接发放问卷，合理利用网络人际资源，并就反馈的调查结果进行分析，得出结论。

第五，结合调查结果，给出合理化建议，成文字性报告。

（四）资源设计

资源设计依托于内容设计，并服务于内容设计。是教学构想能够顺利开展的平台和保障。在资源设计中，要考虑以下几个方面，第一，学生和老师间建立沟通、信息传递的网络渠道。以互动式的微信圈、单向式的公众号为佳。第二，电脑或手机终端接入互联网。老师和学生的手机都是智能手机，且开通3G/4G网络、或接入校园网。第三，有相关的微课资源，选取1-2个，让同学自学。

（五）过程设计

过程设计中本着任务导向原则，由简单到复杂，由单一到综合有序进行。信息化教学过程设计以挖掘学生的分析能力、激发创造力、充分利用团队协作力等为开发思路，强调在学习过程中挖掘潜能，提升自己。“广告调研”单元的整体设计思路：案例分析，确定调查主题（分析能力）-知识点讲解-小组观看微课（调查问卷的设计原则）-设计调查问卷（团队协作、从知识到技能的转换）-网络发布问卷（合理利用人际资源）-分析问卷-得出结论-给出合理化建议。

三、基于任务导向的信息化教学的实施

消费者调查这一单元，以任务导向法+引导文法为主线，分为任务准备、任务分析、任务实施、任务评价等四个环节。信息化技术重点体现着任务准备和任务实施环节。具体如下：

（一）任务准备

在任务准备环节，第一步：在进入“消费者调查”这一单元的前1天，通过微信公众号推送选好的案例”新希望集团巧克力牛奶性感营销”，引导学生阅读，让学生对此案例有初步认识。

第二步：课堂，老师下发引导文，给出若干问题让同学小组讨论作答。问题如下：1、“巧克力牛奶性感营销”这一营销事件给你的启示是什么？2、你认为这次“性感营销”事件能否真正带来消费观念的转变。3、这次“性感营销”事件主要影响的是哪些消费群体。4、针对第“2”和第“3”问题，进行一次消费者调查，有哪些调查方法可以选择？（在引导文中列出可选择的若干方法）

第三步：在学生完成以上三个问题后，开始讲解广告调查的主要知识点、目的—为案例分析提供数据支撑、内容—调查方法及适用范围。并在讲解过程中引导同学用问卷调查的方式做针对此案例的消费者调查。

第四步：选择1-2个“问卷调查的设计原则”的精品微课，在微信公众号发布，引导学生课下观看，小组自行学习设计调查问卷所要把握的原则，并回答引导文上的相应问题。如：“问卷调查的设计原则有哪些？”

任务准备阶段实际上是对案例的分析，明确消费者调查目的，并学习问卷调查的设计原则等。有课下的学习也有课堂的讲授。运用了小组讨论法、讲授法等。

（二）任务分析

在任务分析环节，第一步：明确本次消费者调查的目的：1、了解“性感营销”事件能否真正带来消费者观念的转变。2、“性感营销”事件主要影响哪些消费群体。

第二步：回顾调查问卷的设计原则。使用点名软件，随机抽取同学回答（因之前通过微课学习并讨论，此问题不难回答，被抽点的同学会很愿意），也可以小组自愿回答。

第三步：在完成前两步基础上，小组正式进入任务分析阶段，头脑风暴如何设计消费者调查问卷，才能更好的达到调查目的。包括考虑设计问题的数量、基本信息包括什么、问题的逻辑性、语言表述是否合理、是否明确、开放式和封闭式问题的比例、数据是否便于统计分析等等。在此环节中，完成引导文中的问题：问卷设计过程中要重点考虑哪些因素？这个问题设计的出发点，实际上也帮助同学理清思路、整理笔记。

任务分析阶段，小组讨论最为热烈的阶段，也是学生与老师之间交流最多的阶段。运用了头脑风暴法。

（三）任务实施

在任务实施环节中：第一步：通过前期的任务准备和分析，每组独立完成调查问卷的设计。

第二步：根据引导文要求，1、确定调查对象的数量（样本量）。最低的样本量为50份，为实现调查结果的更具客观性和可信度，合理确定调查对象的年龄、身份等特征，不可相似特征的调查对象样本量过大。2、利用互联网进行问卷发放和回收。

第三步：通过网页链接或者网站答题形式，可半开放形式推送给指定的人，一对一作答，也可完全开放平台，让所有人参与。后者对调查对象的特征较难把控，但样本量大。网络问卷在程序设置方面要求能够实现简单的统计分析功能。如：男/女比例、年龄层次、地域等。

第四步：问卷发放一周后，统计调查对象的反馈情况，分析并得出若干结论，形成文字性报告。

在任务实施阶段，信息技术的应用，其特点非常鲜明，与传统的发放纸质问卷相比，不仅突破了空间的问题，更在寻找不同特征的调查对象，印刷、发放、回收问卷等环节节省了大量时间，此外，经济、环保也是其显著优点。

（四）任务评价

在任务评价环节，主要是学生的分享和老师的点评。

第一步：按照引导文要求，学生分享在完成整个任务的过程中的心得，以及他们的文字性报告，即调查结果。并填写自评表和互评表。

第二步：老师点评包括两个部分：一是，每个组在整个任务中的表现（过程考核），二是，评价报告中的调查结果以及可行性建议。调查结果是否能满足调查目的，是衡量问卷设计的优劣（结果考核）。并填写评价表

在任务评价中，每个小组一份评价表，小组的自评分30%，互评分30%，老师考核40%。而小组中的优秀个人，则采用小组推荐的方式进行。

四、总结

基于工作任务导向的教学模式是基于工作领域职业能力需要而开发的，是一种工学结合模式的具体体现，是现代职业教育所倡导的一种方法。而教育信息化目前已经是一种趋势，也是实现教育现代化的保证。面对大趋势，我们只有抓住当前教育信息化大发展的历史机遇，才能为推进教育均衡发展作出贡献。总之，高等职业教育的发展模式及其教学方法、手段還需要不断努力挖掘、探索，作为高职教师，我们任重而道远。

参考文献

[1]孟琦，信息化教学有效性的解读与对策分析[J]，全球教育展望，2008 （1）。