早教机构营销推广方案

早教机构营销推广方案（精选8篇）

早教机构营销推广方案 篇1

默认分类 2010-05-17 16:18:21 阅读52 评论0 字号：大中小 订阅

联合国儿童基金会指出，孩子的能力50%奠定在5岁前，80%奠定在8岁前。因而，家长们都越来越注重孩子的早期教育。受这样一种“不让孩子输在起跑线上”的观念的影响，年轻的家长们都忙着寻找最好的早教机构，希望让孩子在0岁到6岁之间都能接受好的教育，这类机构也如雨后春笋般的成长起来。目前国内很多早教机构越来越兴起，有些品牌已经做的很好，正在开始全向国开拓。

一． 会员制营销

随着早教机构行业的越来越热门，各家都在争相体现自己优势，拉拢家长与孩子。那么您的机构该如何做到鹤立鸡群呢？ 怎样树立自己的品牌，让其具有强大优势；怎样拓宽客户群，并牢牢抓住不流失；怎样扩大公司规模，且保持公司的持久效益。相信这都是各家机构在考虑的问题。

要解决这些问题，让自己的机构有优势，有竞争力，那么会员制营销体制是首先必须建立的。

这是一组来自麦肯锡（Mckinsey）的数据报告：

? 顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降低营销成本； ? 保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的1/5；

? 向现有客户销售的机率50%是，而向一个新客户销售产品的机率仅15%； ? 客户忠诚度下降5％，企业利润下降25％；

? 如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长85％； ? 企业60％ 的新客户来自现有客户的推荐；

总的来说，会员制营销的核心有三个方面，转介绍、增值服务和持续消费。

对于早教机构来说，这三方面核心尤其重要。1）转介绍

现在年轻的家长们都十分注重孩子的教育，经常在一起讨论着这样的问题，哪家早教机构好啊，现在孩子在家的表现如何啊。如果有成为了某家机构的会员在其中，并且他信任这家机构的话，就必定会向其他家长介绍，而且通过转介绍，老会员还能获得一定的奖励，那么这样的宣传方式自然是最好的。2）增值服务

给会员提供增值服务，让他们享受到普通顾客无法得到的优惠政策与体验。例如：会员折扣、会员免费体验活动等等。这些活动，其实质也是对自己产品和服务的一种促销手段，但却能够增加会员满足度与忠诚度。3）持续消费

通过会员转介绍获得准会员及会员，加上增值服务带给会员的满足感，就能够实现会员的持续消费，直到孩子的早期教育结束。机构拥有了这样一批会员，那么它的持续发展和长久效益是无需担忧的。

二。针对早教机构的会员制营销方案

目前，许多早教机构已经采用会员制营销体制，营销方案也是多种多样。1）会员入会方式

大部分机构的方案是每学期交一定的入会费，费用不一定低，但是入会后的学费加起来就相对来说省了很多，所以大部分家长还是愿意考虑成为会员。另外，对于第一次购买课程的家长，买的越多或者预付的学费年数越多，那么可以免费成为会员，甚至可以直接升为高级会员。机构也可以因时制宜，例如刚开业的时候或者遇到节假日的时候，举行限时免费入会的活动。

2）提供各种会员增值服务

把促销转变为对会员的关怀与优惠是服务的目标。作为会员必须给予的基本优惠是每节课程费用的折扣，可以选择一次购买24节、48节、72节、96节课程（也可自行设定课程数），当然购买的越多优惠的越多。很多机构都会提供各式玩具或书籍作为辅助教材，供家长们购买，对于会员家庭提供打折优惠。周末或者节假日举办会员免费参与的亲子派对、抽奖活动，或者有新开设的课程，提供会员家庭免费试听体验。机构提供的网站上专门分出一块会员专区，会员登录后可以免费享用资源，主要突出有别于普通客户的优惠政策。例如，可以由家长与教师分别记录孩子的成长日记，交换查看，可以在网站上列出课程计划或课程效果等等。3）会员等级与积分管理

根据会员购买课程或教材等的费用，满多少送多少积分的制度，同时根据会员对活动的参与度增加积分。另外，也可以通过会员转介绍，已成为会员的家长介绍其他客户入会，将获得更多的积分与奖励。积分越高会员等级越高，可分为普通会员、高级会员、VIP会员等。不时提供送积分的活动，增加会员的兴趣度与参与度。有些机构特为VIP会员设置小班教学，让孩子得到更多的学习和照顾。三． 针对早教机构的会员制管理系统

基于这些会员营销的核心以及各种营销方式，我公司设计了一套全面详细的配合早教机构的会员管理系统。

首先，系统提供基本的信息管理，机构的操作人员可以查看添加或修改常用联系人、准会员或会员的列表以及商品列表，发布计划和公告，提供代办任务。

早教机构营销推广方案 篇2

一、早教机构的科学定位

1. 定位的实质

早教中心在进行市场营销时需要市场定位, 作为早期教育市场的供应者, 早期教育机构的市场营销定位是指早教机构根据一个地区或者一个国家的经济发展水平以及社会进步状态的要求来对自身的发展进行一定的规划, 在此过程中要遵循初等教育发展的基本规律。

市场定位对于早教机构的发展具有着重要的意义, 可以为早教机构的办学理念、发展方向以及建设方略等提供指导, 全国有上千所的公办、私立早教机构, 他们都拥有自己的建校历史, 具有自己的特色以及社会资源等, 所以每一个早教机构所提供的早教产品也是存在差异的。早教机构的管理者必须尽早的看到自身的长处和不足, 这样才能更好地为自己进行市场定位, 更加清楚自身所提供的早教产品是否满足市场的需求以及消费者的满意程度。同时也应该尽可能多的去了解跟自己各方面条件比较相似的早教中心的相关信息, 以便可以更了解竞争者的基本情况, 更好地选择适合自身情况, 突出自身特点。

美国金宝贝在不同国家和不同城市的发展中, 结合当地情况进行了科学的市场定位, 体现出发展的多元化和丰富化, 实现分层管理, 以市场以及客户的需求来对自身进行准确定位, 意识到自身的竞争优势, 用更为独特的个性和特色来达到吸引消费者选择自己的目的。

2. 定位的内容

美国金宝贝早教中心制定长期或者分阶段的发展目标, 如果发展的定位过于盲目和随意, 没有真正切合早教中心的实际情况以及发展状况, 同时发展定位没有从长远角度出发, 可行性也不高, 那么即使制定了高目标也会因为不当的规划和目标而失去意义。

有的早教机构在发展中一味追求壮大, 却忽略了自己的特色, 而盲目的攀比和合并, 规模虽然越来越大, 但是这样千篇一律的办学毫无特色, 结果只会让办学质量更不如从前。所以早教机构的发展定位必须要从自身条件以及当地的综合环境来综合考虑, 不过分注重规模而是要坚持做出自己的特色, 坚持实事求是、做到具体问题具体分析, 同时既不可以高瞻远瞩也不可以妄自菲薄, 为早教机构的良好发展制定适当的目标。

金宝贝在进行市场定位时, 往往综合考虑其历史沉淀和外部环境, 并根据外部环境的变化而不断更改和调整定位, 依靠全体员工的努力来提升整体定位水平。

二、教育服务的策略

1. 教育服务的结构

一般来说教育服务或者教育产品都是有有形和无形成份两方面构成的, 通常来说早教产品可以分为以下三种:第一, 实际产品, 这是早教产品的核心产品, 其体现出了早教产品的本质, 其质量、特色、包装和品牌决定了其能否立足市场。在某种程度上我们要用实际产品来体现无形的服务, 质量水平可以看做是对于某一种产品或服务人们心理产生的预期效果, 特色则是一个幼儿园区别于其他幼儿园的重要标志, 幼儿园只有做出自己的特色, 才能在顾客心中留下深刻的印象。品牌是早教中心和幼儿园的名称或者是教育产品的名称;第二, 基础产品, 代表了顾客最关心的问题, 顾客在购买每一类产品时最关心的问题, 而幼儿园能做出解答, 满足顾客的核心利益。第三, 附加产品是指那些为消费者提供的各种附加服务和利益, 均是围绕着核心产品与实际产品而产生的, 许多时候早教中心和幼儿园想要提高自身对于消费者的吸引力, 强有力的附加服务是必不可少的, 可以借助附加服务的力量。

早教产品种类繁多, 涉及的问题也多, 非常复杂, 不仅要满足顾客的核心要求, 同时还要给顾客提供各种附加服务。美国金宝贝在教育服务结构上, 不仅仅是实现早教产品的全球同步, 同时还会根据当地的文化特征、风俗习惯、早教市场等细分各个层次的早教产品及服务, 根据消费者需求及时调整自身早教产品, 突出早教产品的特色。例如:体现出早教产品的生命周期性, 根据幼儿的年龄, 开发出不同的亲子活动, 不同国家和城市的亲子活动有所区别, 让家长陪伴孩子成长, 在促进幼儿健康成长的过程中提升亲子互动有效性。

2. 提高质量服务

质量始终是各种教育的最要紧的命脉, 其他诸如规模、结构、效益等发展要素都是围绕质量这个中心开展的[1]。早期教育的质量需要满足两个前提, 一是早教中心和幼儿园在满足自身规律, 二是符合科学发展逻辑, 然后所提供的教育和服务以及所培养出来的学生是否符合社会的需求以及学生的个性发展需求。这里主要强调两点, 一是培养的学生、提供的服务、创造的知识是早期教育质量的载体;二是在培养学生以及提供的各种服务可以体现早期教育的质量, 满足社会进步的需求。

美国金宝贝早教中心从成立之初, 就非常重视服务质量, 概括来说, 其主要是通过服务方式和育人模式两个方面的优化来提升服务质量, 使家长更满意早教产品, 建立良好的关系。首先, 优化服务方式, 根据顾客的需求调整早教产品, 提升顾客满意度。金宝贝早教中心定期进行市场调查, 了解顾客的需求和兴趣爱好, 并结合幼儿的心理特点、文化背景等优化服务方式, 更好的为顾客服务。为了更好的开展早教服务, 早教中心尤其重视教师队伍的建设, 一方面加强教师队伍的选拔, 一方面加强教师队伍的培训和开发, 使教师接受最新的早教理念, 尊重每一个幼儿, 尊重幼儿的情感, 与幼儿平等对话, 促进幼儿的健康成长。美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和具有对孩子的真挚爱心才能胜任的。

其次, 在育人模式上的创新。早教中心对于婴幼儿培养的根本特征可以看作是由人才的培养目标和培养规格和培养方式所决定的。为了更好地保证学生的自由度, 金宝贝根据婴幼儿的生理心理特征进行了课程体系、教学方法、教学评价等方面的改革, 一是不断完善早教产品, 二是改进教学方法以及教学手段, 并时刻联系实际, 更新教学内容, 让幼儿接受最新的知识, 并根据幼儿特征给予个性化教学, 鼓励幼儿的个性化发展。学习体制转变为以婴幼儿为主体;通过强有力的内部控制和教育绩效监督评价制度来提高管理水平;对于那些和婴幼儿生活学习密切相关的早教中心服务规定以及流程要更加重视, 重新审视是否有不够合理的地方从而进行改善, 努力提高自身的办事效率, 完成对课程体系和教学内容的改革。

3. 关注顾客满意度

顾客满意度与其预期的服务与真实感受之间的差距密切相关, 例如在某个早教中心、幼儿园的引导下, 消费者产生了某种预期, 但是这个早教中心、幼儿园如不能达到预期的表现, 那么消费者自然会改变对它的态度, 从而对这家早教中心、幼儿园产生不满。相反, 如果早教中心、幼儿园的表现超过了顾客的期望, 那么顾客自然会觉得十分满意。但是不同的顾客对于早教中心和幼儿园的预期是不一样的, 感知也是存在很大差异的, 比如家长觉得软硬件各方面都很完善的早教中心或者幼儿园就是很优秀的了, 但是孩子们却不喜欢这家早教中心、幼儿园的课程或者规矩。

核心产品和服务是影响顾客满意度的关键[2], 金宝贝早教中心非常重视核心产品, 同时还在全球范围内广泛开展慈善活动来提高信誉形象, 教室面积够宽敞, 采光充足, 布置整洁。硬件设施, 如玩具和教具卫生环保, 没有存在安全隐患, 同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区, 提供多样的环境, 提高顾客的满意度。

三、实施内部营销

如今早教中心、幼儿园实施营销的首要任务是在早教中心、幼儿园的营运过程中引入市场机制, 更好的开展营销导向的内部管理改革。金宝贝早教中心自然也不例外, 作为早期教育行业的一部分, 为了能更好的符合社会发展以及历史潮流, 开展内部营销是必不可少的。

1. 进行以营销为导向的内部改革

早期教育在不断的发展中已经不再坚持以往的外延式发展, 单纯的只是扩张规模, 而是逐渐转为了内涵式发展, 更重视内部管理, 致力于提高教育质量。想要做好这一转变过程, 就必须要对早教中心的外部发展环境进行积极优化, 进一步将工作的重点转向提高教学质量和深化内部改革中来, 让早期教育可以更好地服务于经济社会发展。

金宝贝早教中心在内部营销上从以下几个方面着手:其一是管理重心下移, 权力分配结构合理, 让早教中心的不同部门权责分明, 具体承担起相应的责任;其二是早教中心的部门在走向市场的过程中能更好地发挥自身潜能, 在同国内外同行竞争中增强生存发展能力和危机意识;其三是设立营销中心或者营销部门, 下设一系列例如公关政策、市场研究等的专业部门或者小组;其四是广泛的听取专家意见、倾听用户的声音, 以便了解和分析消费群体对于早教中心、幼儿园的态度;其五是在进行幼师的招聘和科研管理方面采用竞争制的方法, 通过各种方法的辅助来激励员工的活力和斗志;其六是积极运用市场的杠杆作用来调节幼儿培育课程以及招生计划安排, 对内部的各项资源进行整合并且协调运用;其七是了解投入与产出之间, 成本和收益之间到底关系如何, 是否平衡, 能否真正做到物尽其用、人尽其才, 实现配置的最优化和效益的最大化[3]。

2. 推行内部营销战略

在早教中心、幼儿园中来说, 所有的部门都具有营销职能, 因为早教中心、幼儿园的所有职能部门都会影响学生消费者的满意度, 所以其所有的职能部门都应该以“满足学生消费者”为基本出发点而合作, 尽力满足学生消费者的一切需求。内部营销为金宝贝早教中心提供一种全新的思路和方式来进行发展、改革, 在其进行内部营销的过程中时, 除了实现各个职能部门灵活配合, 还通过多种培训活动来让每一位员工了解学校的发展战略, 明确自身在顾客关系中的角色, 同时对员工的沟通能力以及销售技巧等进行培训。强化员工的营销理念, 并且帮助他们自觉地在工作和行为中融入这种新型工作理念, 激励全体教师员工对金宝贝的品牌文化更加重视, 建立起属于自己的营销文化氛围。

金宝贝在进行市场营销时还非常重视内部沟通, 从早教中心的决策层到业务层, 都同教工进行管理思想方面的交流[4], 各个职能部门之间也非常重视信息的沟通和共享, 推动早教中心的协调发展。同时在日常的管理工作中避免“论资排辈”, 善用激励手段来促进优秀的幼师脱颖而出;管理层非常重视与各层员工之间的双向沟通, 及时了解员工的动态。建立更为合理的人力资源管理模式, 改善员工工作态度, 将社会竞争制贯穿于人事管理的各个方面。

四、结束语

如今我国的市场已经由卖方市场转化为了买方市场, 全球化的浪潮也给早期教育带来了新的发展。不管是办学观念、供给模式还是日常的运作机制方面都呈现出了新的发展特点。自我国加入世贸组织以来, 中国的教育市场受到了极大的冲击, 想要更好的在早期教育方面获得发展, 就必须进行早期教育营销。金宝贝早教中心通过系统化的育儿观念与市场营销的结合, 实现了自身经济效益和社会公共效益的双赢。

摘要：目前我国的早期教育市场的供求不平衡, 既给我国的早期教育带来了机会, 也暴露出了其中存在的问题, 本文以美国金宝贝早教中心为例, 分析其如何将育儿观念与市场营销结合起来, 给我国早教机构的现代化管理创新提供借鉴性意见。

关键词：早教机构,市场营销,结合

参考文献

[1]程梓洋.长春童学馆早教中心营销策略研究[D].吉林大学, 2013.

[2]许婷婷.早教机构开拓市场的策略分析——以孝感金贝贝亲子园为例[J].科技创业月刊, 2012, (9) :53-55.

[3]孟萍.0~3岁儿童早教课程的比较研究[D].山东师范大学, 2014.

早教机构营销推广方案 篇3

我叫丘xx，我是广西XX职业学院20xx届的毕业生。

我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在投身社会之际，为了找到适合自己且有兴趣的工作，更好地发挥的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。

现将自己的情况简要介绍如下：作为一名学前教育专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在几年的学习生活中，本人在几年中系统学习了教育学、心理学、普通心理学、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿教育心理学、卫生学、幼儿教育研究方法等课程。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。

我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的`成绩。

我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

台湾早教机构信息汇总 篇4

台湾亲子教育协会：

1、简介：

台湾亲子教育协会是一个属于亲子一起游戏、一起完成某一件工作的家,透过各样亲子活动给予幼儿不同的刺激与学习。专为0-12岁学龄前宝宝打造亲子聚会，让家长们不但可以为宝宝找到玩伴, 也可以为自己找到同为育儿的朋友, 参加聚会时您可让宝宝得到多元创意的刺激, 增进亲子关系, 也可以和专业人员

2、开放对象：

专为家有0-12岁儿的家庭所预备的环境。我们欢迎未满12岁的幼儿和直系亲属或怀孕妇女来参加我们的团体。

3、教学任务：

（1）举办—讲座、座谈会、妈妈教室、儿童营与亲子活动，提供单亲家庭课后辅导、社区潜能班、婚姻咨询、增进婴幼儿儿童人文关怀、及学习如何与同侪互相合作，父母亲也在这种情境中，了解孩子的潜在能力，藉由这样的互动关系，达到亲子间更深层的互相了解与体谅，亲子关系得到更加成长，父母得到更多的反馈，家庭更健康，社会更和谐, 等静态与动态活动系列。

（2）落实—家庭和谐，爱护动、植物，疼惜乡土，保护环境优美及公共卫生，关怀弱势团体，迈向真善美人生。

（3）推动—读书会、合唱团、音乐会、特殊才艺、团康活动与跳蚤市场，提升、婴幼儿儿童艺文休闲质量，并促进良好生活习惯与和谐人生

4、组织架构：

本会以「会员」（会员代表）大会为最高权力机构。

（1）设置理事九人、监事三人，由会员（会员代表）选举之，分别成立理事会、监事会。

（2）理事会置常务理事三人，由理事互选之，并由理事就常务理事中选举一人为理事长。

（3）监事会置常务监事一人，由监事互选之，监察日常会务，并担任监事会主席。

（4）置秘书长一人，承理事长之命处理本会会务，其他工作人员若干人，由理事长提名经理事会通过后聘免之。

5、收费：按参加的活动项目收费，不同项目收费不同。如：小宝宝爬行比赛网上付款优惠价160元/人，现场报名220元/人；庆祝宝宝周岁抓周活動參加費用1000元/人。消費滿2000元即贈送200元。、联系方式：

地址 台北市南京東路五段251巷46弄7號1樓(三民路42號巷內)

電话 27455217

网址 http:///

台湾STAR-Q星猫早教

1、简介：

台湾STAR-Q星猫品牌是东方宏洋教育集团下属机构，星猫动漫形象已经在国内上千家电视台播放过或正在播放。据统计，星猫代表的高端品牌已经超越灰太狼和喜羊羊成为国内首屈一指的动漫形象。依托于星猫的STAR-Q星猫早教中心由台湾知名教育人士曾庆文先生创办，是这一动漫形象的成功转化。

STAR-Q星猫早教中心是一家专业从事学前教育培训及学前教材研发、新型学具开发、幼儿师资培训、早教教育成果推广及加盟合作的集团化企业。公司引进并吸取美国、德国、韩国、中国台湾等国家和地区先进的教学理念和教学方法，为广大合作伙伴提供专业的全面提升教学质量和教学效果的一站式整体教学输出服务。

2、教学目标：促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。

3、教育理念：

教师在孩子的每个敏感期，学会观察孩子，尊重幼儿的人格，尊重孩子的自主、独立。教师和幼儿一起成长，教师做幼儿的观察者、引导者、合作者，是幼儿的伙伴和朋友。

4、教学模式：

STAR-Q星猫以玩教具为中心，搭配相应教材，开发孩子主动学习的独特教学模式得到了国内主管机构和行业协会的高度认可，是国家十一五课题研发成果的成功市场转化，相关教材教具因其独特性、有效性和新颖性获得了中国知识产权局及相关协会授予的数十项专利认可和资质证书。

5、课程设置：

STAR-Q星猫生产并独家引进了KID7+1思维训练、小毕加索创意美术、小博士试验科学、LQ乐酷脑操、美国幼儿园英语、儿童美劳、亲子课程、蒙氏游戏数学等八大核心专利课程，打造幼儿游戏课程教学第一品牌，真正实现玩中学。STAR-Q星猫游戏课程教学充分考虑到儿童不同成长阶段的发展需求，特别制定符合年龄和认知程度的学习及游戏项目，达到生动有趣的学习效果并真正有效的开发儿童八大智能，培养儿童良好的性格和生活习惯。

6、特色：游戏课程

7、师资：

董事长：曾庆文

1986年-2003年任职阶梯教育集团台北总部担任经理职务；1993年底外派到中国大陆，陆续引进“走遍美国”、英国DK公司的百科全书、迪斯尼英语教材；1998年开始，以“会议营销”（演讲会）模式，大力推广阶梯公司独家拥有的阶梯少儿英语“you & me"面向全国招生，并建构教学团队。

郝丹丹：毕业于洛阳师范学院 音乐表演专业；本科 亲子教师；幼儿音乐教师； 早期教育指导师 东方宏洋国际教育集团高级讲师

杨慧娟：2003-2005 英语教师；全脑开发培训师；东方宏洋教育集团高级讲师；早期教育指导师，从事幼儿教育事业6年。在教学中，善于抓住孩子的特点，因材施教。授课方式生动、活泼、丰富多彩。因此，获得家长和孩子们的一致好评。

李大龙教授：2003-2005 中国教育学会家庭教育专业委员会 副理事长、中华全国新闻工作者协会原新闻发展中心主任。

孙敏：毕业于北京师范大学教育学专业；参加工作至今一直从事婴幼儿早期教育一线科研工作，曾就职于多家国内外知名婴幼儿早期教育机构，丰富的一线教学管理、培训及市场营销经验。

8、收费：

心悦早教机构整体介绍 篇5

1、公司基本情况

本公司—心悦有限责任公司，于2009年10月，以100万注册资本在安徽省合肥市经济开发区注册成立。本公司服务于1-7岁儿童，以其智力开发、体能锻炼、休闲娱乐等为主要经营业务。本着让孩子开心，家长放心，我们用心的“三心”理念，在公司获得最大效益的同时竭力为社会、为需要服务的家长和孩子尽我们最大的努力，同时也为亲子这个早期教育行业做出我们的贡献。

公司标志为HH，是HAPPY HEART的意思，希望所有孩子与家长开开心心；房子的造型旨在为孩子们营造一个温馨的家园，让他们在这里感受到无微不至的呵护。

2、主要管理者情况

董事长总经理营销主管财务总监制作总监人事部部长创意总监

3、产品/服务描述

本公司属于服务行业，主要是一个为儿童提供学习，锻炼和娱乐的场所，为家长提供休息的地方。在儿童学习方面，本公司聘请受过专业培训并且经验丰富的老师，采用发达国家先进的教育理念及教育方法，使用进口的教学用具，力求让孩子在轻松的环境中学到更多的东西。例如蒙特梭利，它主要以尊重孩子为主，尊重孩子发展的关键期。而奥尔夫音乐则认为孩子天生就具有一种能力，用说唱、舞蹈、儿歌、打击乐器的形式把音乐的个人能力发挥出来。每一种理念都有它们的精华部分，而我们则通过我们自己研发中心去整合不同的学术流派，不同的教学模式，但前提是基于中国孩子身心发展的标准，然后再传递给父母。在锻炼方面，本公司精选国外儿童健身器材，让孩子们在专业的指导下练出健康的体魄。在娱乐方面，本公司引进新颖优质的游戏设备，并且配备合格的陪护人员，让孩子们可以尽情地享受玩耍的乐趣。对于一同而来的家长，本公司提供了几种休闲方式：可以陪同孩子学习、锻炼或游戏，或者在专门的休息场所休息，享受休闲食品及茶饮等。同时本公司还设立了客户咨询台，开办了专属网站，不仅提供了大量的服务信息，还提供了对孩子的专业指导，为家长建立一个了解本公司、了解孩子们的平台。

4、行业及市场

心悦进军的行业是一个还处于上升阶段的早期教育行业，市场的竞争将越来越激烈，而与此同时，人才的培养也从成人阶段发展到婴幼儿时期。早期教育这个概念是由东方爱婴公司在1989年率先提出来的，经过十一年的发展，早期教育这个名词也慢慢的被现代父母所接受。据2007的调查，有10%的城市家庭愿意接受早教，才两年的时间就从5%翻番到10%，再加上政策上允许75年之后出生的双独家庭可以生第二个孩子，又有50%的家庭愿意生第二个孩子，因此这对于我们这个行业来说是一个很大的诱惑力。另外，根据权威的脑科专家15年代研究发现，大脑发育最快的时候是在0-3岁，这也是现代父母越来越重思早教的原因之一。再有孩子的学习能力有50%是早期形成的，现在有这么一个口号在父母之间——不要让孩子输在起跑线上，可见父母对孩子的重视程度。

现在的早教机构基本上都在中国的一线城市开拓市场，例如东方爱婴、亿婴天使、贝因美等都在北京、上海等大城市发展。而到目前为止，合肥还没有成为这些商家的战场，所以说在合肥我们有很大的空间可以让我们发挥。合肥地区的人均收入并不低，而且又在以每年6万人的速度增长，我们可以估算一下：若每个婴儿每个月的教育费用为150元，那么每个月这个市场上会有多么大的漏洞让我们去填补。从这个角度来说，早期教育对我们来说是一个很大的机遇。

当然，市场再好，如果没有相应的服务提供，那么再好的机会都是浪费。鉴于现代父母基本上是80后，有着很大的个性氛围，所以对于早期教育这个行业有着很多的“规章制度”。而另一方面，早期教育市场正朝着多元化的方向发展，从蒙特梭利到奥尔夫音乐，再到现在的多智能化，我们只有顺应潮流，才能得到发展。

5、营销策略

本公司销售成本由宣传费用、销售费用、运费等构成，销售价格则主要参照销售成本和市场行情来制定，以期用合理的价格吸引顾客光临。

为了更进一步的争夺市场，我们将采取提供折扣、加大宣传等途径来扩大影响力。经过对目前市场的调查以及结合本公司的自身状况，我们将实行积分制、HH贵宾卡的销售策略，力图赢得更多的长久顾客。此外，我们也会定期开展与孩子相关的知识讲座，让顾客更多了解孩子的同时对我们产生良好印象。

本公司还设立了客户咨询台，不仅为顾客提供消费信息，还为顾客提供了反馈意见和建议的渠道。这种双向的沟通有助于我们更好地修正和实施销售计划。在本公司建立的专门网站上，我们提供了相应的服务，旨在方便顾客，适应信息化的时代。

在本公司的销售人员从事销售业务前，要经过严格培训，合格后方能上岗。对于我公司的销售人员及工作人员，我公司采取的是精神和物质相结合的奖励机制，在精神方面我们采取的是业务能手、业务骨干、业务标兵的等级制度。使我们的销售团队的每一个人都有明确的销售目标和服务意识，形成一个竞争机制。在物质方面，我们采取和销售额挂钩的积分奖励制度。实行下不保底上不封顶的惩奖机制。对销售业绩突出者我们还采取多种实物奖励。

第二部分产品/服务

（1）产品/服务描述：

本公司属于服务行业，是为儿童提供学习，锻炼和娱乐的场所，是为家长提供休息的地方。在儿童学习方面，本公司聘请受过专业培训并且经验丰富的老师，采用发达国家先进的教学理念及教育方法，使用进口的教学用具，力求让孩子在轻松愉悦的环境中学到更多的东西。例如我们引进的蒙特梭利，它是以尊重孩子为主，尊重孩子发展的关键期，让您的孩子赢在起跑线上。而奥尔夫音乐则是认为孩子天生就具有一种能力，用说唱、舞蹈、儿歌、打击乐器的形式把音乐的个人能力发挥出来。每一种理念都有它们的精华部分，而我们则通过我们自己研发中心去整合不同的学术流派，不同的教学模式，但前提是基于中国孩子身心发展的标准，然后再传递给父母。

在锻炼方面，本公司精选国内外优质儿童健身器材，让孩子们在专业的指导下练出健康的体魄。在娱乐方面，本公司引进新颖优质的游戏设备，并且配备合格的陪护人员，让孩子们可以尽情地享受玩耍的乐趣。对于一同而来的家长，本公司也为您提供了两种选择：一是陪同孩子学习、锻炼或游戏，二是在专门的休息场所休息，享受休闲食品及茶饮等。同时本公司还设立了顾客咨询台，开办了专属网站，不仅提供了大量的服务信息，还提供了关于孩子的专业指导，为家长们建立一个了解本公司、了解孩子们的平台。

公司现有的和正在申请的知识产权：本公司采用的是发达国家的教育理念和教育方法，以结合实际的方式推广使用。目前，本公司正着力于自主研发一套更适合中国儿童的学习方案，以期孩子们能够更快更好的接受所学内容。

（2）目标市场：

一，儿童。本公司主要服务人群是儿童，为儿童提供学习，锻炼和娱乐的场

所，让孩子们在此接受知识，强健体魄，享受乐趣。

二，家长。本公司为家长提供休息场所，顺便经营茶饮、点心等休闲食品。

（3）产品/服务的竞争优势：

本公司的服务绝对的专业化，家长可以放心地将孩子交到我们手上；服务费用相对于同行业其他公司更加合理，让家长更加满意。

（4）产品的售后服务网络:

本公司在公司内部设立客户咨询台，以便于我们与家长之间进行互动，同时我们还开办了专门网站，以适应信息化的需要。

第三部分行业及市场情况

心悦乐园进军的行业是一个还处于早期的早期教育的行业。在中国，由东方爱婴公司于1998年率先提出来，经过十几年的发展，早教事业在中国也越来越受关注，特别是在这个竞争日益激烈的社会，在孩子还处于玩耍阶段时，家长已经帮他们安排好以后要走的路了。这种望子成龙望女成凤的心理在现在更显的比较明显。中国，众所周知，世界上最多的人口之家，根据调查中国的早教儿童正在以每年2000到3000万的速度增长，若以大中城市每个婴儿月平均用于教育的费用为200元，那么全国学前教育总的市场空间约为600亿。

据去年的调查，有10%的城市家庭愿意接受早教，才两年的时间就从原来的5%翻番到10%，同时，计划生育允许75年以后出生的双独家庭可以生第二个孩子，北青报的调查显示有50%的家庭愿意生第二个孩子，这对我们进行早期教育的公司是一个很大的机会。另外根据欧美脑科专家15年的研究发现，早教是必须的。大家都知道，出生时所有的生理器官中，唯有大脑发育不完整，0-3岁的大脑发育最快，一个人的学习能力50%都是生命的头四年发展起来的。研究还表明，学习存在“机会之窗”。在某些学习阶段敏感期到来之时（如视觉、听觉、语言、情感及运动），机会之窗的开启将会使孩子学习起来变得轻松、容易，而当机会之窗关闭时，学习起来就变得艰难了。另一方面，现代父母也越来越重视孩子的早期教育了，还提出口号“不要让孩子输在起跑线上”。三个因素综合在一起，可以说两年内必定还会有另一个翻两番的机率，从而认定这个市场还有很大的机会。我们也有理由相信早教机构在中国的重要性。

现在市场上的早教机构基本上都存在中国的一线大城市中，对于合肥这个二线城市，早教机构还没有过多的在这里开发市场，这对于我们是一个很好的机会。安徽拥有人口六千多万人口，而每年又以8万人的速度增长，若每个婴儿月平均用于教育的费用为150元，那么安徽学前教育总的市场空间为1200万每月（而且这个数字仅仅是婴儿）。所以从这个角度来说，我们对这个行业很是有信心。另外早期教育的未来还与机构提供的服务有很大的关系。现代的父母有好多都是80后的追求个性的父母，他们对于幼师的选择有着越来越严格的“规章制度”。就早期教育的理论来讲，目前有这么几种，蒙特梭利、奥尔夫音乐、PAT、右脑开发等，然而就这些理念，他们有着不同的侧重点，例如蒙特梭利，它主要看重的是孩子，是以孩子为中心的，以尊重孩子为主，尊重孩子发展的关键期。而奥尔夫音乐则认为孩子天生就具有一种能力，用说唱、舞蹈、儿歌、打击乐器的形式把音乐的个人能力发挥出来。每一种理念都有它们的精华部分，而我们则通过我们自己研发中心去整合不同的学术流派，不同的教学模式，但前提是基于中国孩子身心发展的标准，然后再传递给父母。

早期教育的对象与其说是孩子，不如说是家长，因为孩子是父母的一面镜子，父母带给孩子的东西会反映在孩子身上，再加上现在的孩子只有一个，根本不能尝试。

由于我们服务的对象是一群儿童，他们是需要有爱心的人的照顾的，所以我们最缺乏的就是招募师资人才，这个职位我们注重的不是学历而是工作人员的爱心和童心，只有童心的工作人员才能带动孩子们的兴趣。社会是竞争激烈的，而人也变得有些麻木了，这一点对我们来说是一大损失。另外，孩子是最容易受伤的，我们在给孩子的硬件措施上是必须加以重视的，毕竟这个行业是靠口碑走出来的，在这一方面我们工作人员不仅会时时刻刻的注意着孩子的人身安全。2008年的金融危机迫使许多企业关门大吉，而早教机构受到的影响是很小的，毕竟中国有句老话说的好“再苦也不能苦孩子”，再加上中国人越来越重视儿童时期的教育了，所以行业受影响的机会不是很大。

就目前的行业份额来看，元老级人物——东方爱婴占的地位是不言而论的，而亿婴天使呢，作为一个初出茅庐的公司也在如火如荼的争夺着市场，再加上贝因美等从事婴幼儿的事业单位，市场压力不小。尽管如此，由于合肥的早期教育机构较少，我们公司的出现弥补了这一空缺，因此我们还存在较大竞争的空间，能够在合肥立足并打开市场。

第四部分营销策略

（1）本公司销售成本由宣传费用、运费、销售费用、租金、应交税金和职工薪酬构成。

（2）本公司参照销售成本和参照市场行情来制定销售及服务价格。我们会不断的减少销售成本、采取形式多样的营销策略和灵活促销手段及宣传方式，适当降低的销售价格，完善服务设施，加强服务理念的树立，争取在市场上形成有利的竞争优势。

（3）在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在未来几年里本公司将逐步在本市享有一定的知名度，并得到家长的高度信赖，形成销售连锁。并且通过网络诚征代理商和经销商，最大限度地占领市场份额。为加大宣传力度，我们会不断完善自己的网页。为了争夺市场，我们会适当的融资，获得资金上的支持。

（4）在广告促销方面的策略与实施：

我们采取了不断增加打折、扩大宣传渠道、完善服务细节等方式加大促销。从而大大提高了知名度。尤其是在寒暑假期间，加大宣传力度，使我们的销售额一路上扬，前景可观。此外，为方便顾客，更好的体现人性化服务理念，我们将开通“免费班车”。

（5）在产品销售及服务价格方面的策略与实施：

对目前的市场状况，我们实行了积分制、HH贵宾卡的销售策略，我们的消费群体在日益扩大，很多选择其它同行业服务的消费者，都纷纷光顾我们。我们也不失时机的在现场做一些家长比较关心的讲座。并且我们在他们当中做了价格及满意度的调查，适当调整我们的价格，及时完善我们的服务，受到广大消费者的欢迎和认同。在这里真正让家长感受到：我们用心！孩子开心！家长放心！

（6）在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

在我公司的服务及附属餐饮业的销售人员在正式工作前，要经过三天严格培训。其中包括树立服务理念、文明用语、教育等专业知识的培训，以及我们请专业人员整理的一整套的营销策略和销售技能的培训，合格后方能上岗。

（7）产品售后服务方面的策略与实施：

本公司还设立了客户咨询台，不仅为顾客提供消费信息，还为顾客提供了反馈意见和建议的渠道。这种双向的沟通有助于我们更好地修正和实施销售计划。在本公司建立的专门网站上，我们提供了相应的服务，旨在方便顾客，适应信息

化的时代。

（8）其它方面的策略与实施：

我们在销售现场用经过培训的人员进行传单的发放以及在活动现场开展有关孩子健康成长的讲座。这些销售策略对消费者来说是他们急于了解和学习的知识，使他们更进一步了解我公司产品的内涵以及我们的服务宗旨和理念，最终受到广大消费者的欢迎和信赖。

（9）保证服务及销售策略具体实施的有效性：

我们在实施销售与服务的同时，对整个经营进行全方位的监控。对竞争对手实行不定时的考察。并且在销售及服务时，及时了解消费者和商场的反馈信息，以便于调整我们的销售策略及服务细节，使其更合理更有效，更接近实际。

（10）对销售队伍采取的激励机制：

早教机构营销推广方案 篇6

一、我国早教机构存在的必要性研究

(一)我国的早期教育是一门科学

早教是一门艺术,想要让早教合理的发展下去那么一定要有专业机构对其大力的支持。对孩子开展有效的早教能够使得孩子成长的更好。想要孩子的大脑得到充分的发展那么一定要为其创造良好的环境。孩子所接受到的教育必须要是全面的,要涉及到语言、艺术等方方面面。想要孩子茁壮成长,那么父母的正确指导是必不可少的。对孩子进行早教并不是一件容易的事情,要通过父母尽可能的付出努力从而让还自己接受良好的教育。

(二)我国的早期教育能挖掘婴幼儿大脑潜能

孩子刚出生那几年是非常重要的。在这一阶段,要不断的对孩子感官上进行训练,通过不断的刺激也可以使得大脑更好的发育。孩子在0到3岁的时候,是对孩子进行教育的最好时期,这时候家长们一定要对孩子进行系统地早教训练。

(三)我国的早期教育能培养婴幼儿的气质

早教对于儿童来说是非常有帮助的,不但能够发展气质,同时也能增强行动能力。因此一定要对这方面重视起来,使得早教工作不断的落实下去,从而使得孩子能够茁壮成长。通过研究发现:不同年龄的婴儿在通过早教之后,发育商的增长率也呈现不同的趋势,岁数越小的人,发育商增长是越快的。产生这一现象的主要原因就是岁数小的孩子由于没有完善的活动能力,因此常常依赖于周边的环境。随着逐渐长大,使得动作能力有所提升,随着主动的积极性逐渐提高,因此也不必依赖他人。在加上岁数小的孩子他们的大脑发育是很快的,因此早教对年龄小的婴儿有着极大的帮助。

二、我国的早教机构存在的问题分析

(一)国家机构部门投入少

早教的发展状况和政府资金投入有关。随着经济实力的提升我国的早教行业也受到了极大的关注。特别是近几年,,政府倡导大家对学前教育投入更多的关注,不过政府对该方面依然没有加大财政投入。根据统计发现,我国对早教总共的资金投入也只是占总GDP的0.07%。如此微小的投入也单单是针对一些3到6的早教机构机构。国家基本没有对3岁以下的幼儿早教机构投入资金。

(二)经营模式过于商业化

现在早教机构逐渐趋向于市场化。目前存在的绝大多数早教机构都是在工商局注册,只有少数是在教育局登记过的,不过他的经营仍然是按照市场的要求开展,现在的早教中心基本都以赚钱为目的,其主要的教育职能被其所忽略,所设定的教育目标以及理念也是为了满足市场的发展,更多的是为了获得利润,也没有对家长进行规范化的引导。很大早教机构打着传授知识的名号,从而忽悠家长们接受早教机构提供的多项服务。

很多在早教机构任职的教师他们通常和家长讨论有关于孩子成长的话题,认为要是孩子不尽早的接受教育,那么就会输在起跑线上。甚至也有早教机构通过销售学习用品从中获利。早教机构他们的教学质量难以得到保证,这主要的原因就是没有想过制度对其进行考核,因此就无法判断早教机构的教育成效。不过,很多早教机构他们的目标就是获得经济利润,他们对教育方面研究甚少,因此常常导致教育质量得不到保障。

(三)发展模式过于独立

较多的部分参与管理了早期教育。在80年代初,由妇联部门掌管0-3岁婴幼儿的教育情况,之后管理部门变成了教育部门。不过由于大量的私立早教机构的出现,使得这些部门在管理的时候相互推脱,在执行智能的时候缺少合作,因此使得管理没有成效。根据调查发现,现在的大多数早教机构都是个体经营,跟一些管理部门并没有产生任何的联系,而这些管理部门也相互推脱责任,从而不参与管理。

(四)缺乏政策的支持

在我国,早教机构并没有引起太大的重视,因此也没有制度对其进行约束。在实行改革开放初期,虽然卫生部有制定相关的制度,不过直到目前为止,都没有任何有关0到3岁的早教制度被颁发出来,只有少数的文件中提到发展0到6岁儿童的教育,不过事实上他都是针对3到6岁的教育所制定的,基本没有任何条约针对3岁以下的儿童的教育。

三、我国的早教机构问题分析对策研究

(一)政府加大资金投入

国家想要进一步的规范早教机构,那么一定要从下述几方面入手:首先,一定要关注教育事业的发展。国家一定要加快速度颁发有关早期教育的条约项目。其次,教育的投入必须来自多方面,一定要呼吁社会各行各业加大对早教机构的资金投入,使得来自己四面八方的力量都能投资教育。早教机构应该进行有效的划分分为非营利机构和营利机构。非盈利机构应该按照相关的制度开展,政府也可以给于一些资金支持;盈利机构也应该按照一定的法规,依法纳税。最后,一定要合理的配置教育资源,早教机构有应该尽可能的扩大规模而且又应该使得成本降到最低,使得资金能够用到实处。

(二)盈利的同时扩大其教育性

目前,我国的早教行业发展并不合理,处于一个混乱无序的状态,教育的质量也不高,也不知道早教的开展是否对社会带来帮助。如果想要改变现状,那么一定要建立完善的早教体系中,使得早教企业不以盈利为目的。如今,我国的早期教育还不属于教育体系,现在的早教机构基本都是以盈利为主要目的。不过随着社会对早教越来越重视,也完善了学前教育的立法工作,那么早教迟早也会被纳入教育体系当中。

现在的早教机构逐渐趋于商业化,这也带来了很多的弊端,往往会过分追求利润从而忽略教育的本意。如果让学前教育归属于教育体系,那么就能够避免类似事情的发生,同时也能使的早教机构在收费上更加的合理,从而也可以使得孩子健康茁壮成长。

(三)加大政府部门对其关注力度

早教机构孤立发展肯定会带来诸多的问题,我国政府一定要对早教投入更大的关注,而且也应该加强管理。首先,地方政府就应该发挥出自己的价值,使得0-3岁婴幼儿早教机构的管理机制逐渐趋向于完善,同时也为0-3岁婴幼儿提供科学全面的早教,使得每个家庭都有着明确的早教意识。另外,早教机构一定要和其他机构加强交流,使得各部门积极的参加到早教的管理行列中。同时早教机构也应该配合各早教部门工作,使得早教机构在稳定的环境下不断的发展下去。

(四)制定扶持政策

最近几年,我国政府都提倡对孩子开展早教以及大力支持建设早教机构。在国务院颁发的《中国儿童发展纲要》中,着重对三岁以下的孩子制定了教育目标:指出要重点发展三岁以下儿童的早教,同时也要制定完善的管理机制,希望到2010年为止,家长们能够有明确的早教意识。不过现在的早教政策还没有完全的落实下去,因此国家一定要密切的关注早教的发展,并制定出完善的策略促进其向前发展,使得早教政策能够向着明晰、规范不断的发展,为了完善早教市场,地方政府也也要从实际情况考虑,制定科学的早教政策一定对早教市场进行宏观的调控。

必须拉黑的10种早教机构 篇7

必须拉黑的10种早教机构

1 前台不笑的早教中心因为前台是非常没有“存在感”的一个岗位，如果这个前台姑娘没有热情和微笑，就说明这个中心的整体管理水平是有待提高的。2 活动太少的早教中心班级里的小朋友基本上都比较固定，社交范围非常有限，家长带着孩子一起参加早教中心举办的各种活动，可以帮助孩子拓宽社交环境。所以，那种几个月只做一次活动的中心，你就别考虑了。3 三天两头打奇葩折扣的早教中心一个优秀的早教中心的课程花费都是稳定的，不会因为你报的特别多，课程的.单价就下来。毕竟早教是服务不是商品可以走量。还有那种什么一次性缴费，读完五年后返还你学费的早教中心，更是理都不用去理。4 再三的强调自己课程好得发紫发红的早教中心如果中心的工作人员不断和你强调他们的课程多么好，多美完美，就说明这个中心并非“以人为本”的。一个孩子要在早教中心受益，一定是有赖于老师对于他的充分了解之后的教育。老师只有意识到，课程是不变的，孩子是变化的，才会把课程的好处带给孩子。那些自认为课程完美的中心，就会难以蹲下来聆听孩子的需求。5 工作人员不开心的早教中心孩子是吸收性心智，而且是不具备过滤功能的吸收性心智。这是很可怕的一点。如果你到一个中心，你自己用心去感受(记住，用心，不是用脑子和眼睛)这个中心里的老师是不是发自内心的开心快乐。如果你感受不到他们的快乐是真诚的，那就千万别给孩子选。你的孩子会把所有不愉快的能量全吸收到心灵里去了，多少钱也消除不了这种可怕的影响。6 承诺太大的早教中心如果一个老师跟你说，三个月内孩子必有脱胎换骨的变化，你敢信?反正我是不信。7 教孩子学知识的早教中心你要是去一家早教中心，他们敢用闪卡教孩子识字的这种，赶紧跑。大脑都没发育完，就恨不得高效率的用起来，简直太可怕，无异于揠苗助长。8 老师发音不标准的早教中心整个0-6岁期间都是儿童的语言敏感期，这个时候语言的输入量，语言的输入质量都对儿童的语言发展有着至关重要的影响。很多早教中心打着英文为特色，然后你去听听他们老师的发音，简直不忍心多听第二句。在这种机构别说孩子的英文得不到良好的启蒙，根本就是在为将来孩子说一口中国式英文打下坚实的基础。9 老师上课明显不熟练的早教中心要判断一个老师是不是非常懂儿童，最基本的标准就是看她对课程的熟悉度。如果上课还总在想要上什么的老师，她接触课程的时间都很有限，那对孩子的了解更是少的可怜。把孩子交给她带，那是相当需要勇气的。10 老师上课不用心的早教中心教育者对孩子的了解和认识才是早教的关键。你带孩子听体验课的时候，一定要看老师的眼神有没有时刻关注孩子的表现。早教其本质意义是促进大脑发育，开发孩子的潜能，所以当一个早教中心失去或正在丧失早教的本质意义，那这种早教中心不选也罢。

早教机构与幼儿园有何不同 篇8

为孩子寻找一个好的教育环境，不希望孩子输在起跑线上，这是每一位做家长的共同的愿望，那么哪种环境能更好的为孩子提供良好的教育呢，下面就是一位家长询问的有关这方面的话题：

孙女士：我孩子今年2岁，想让他接受早期教育，请问早期教育机构和幼儿园有什么不同？

曹云昌答：亲子教育是近年来世界流行的一个新的教育观念，早教机构是随之而诞生。早教机构开展亲子教育是对于幼儿园办园理念与形式的一次创新，是与一般意义上的幼儿园教育不同的。

第一、教育的对象不同

幼儿园将幼儿作为教育的主要对象；而早教机构其教育对象除了孩子，还有家长，而且首要的是家长。早教机构强调亲子互动，使家长通过与孩子共同游戏掌握亲子教育的方法与技能，成为合格的家庭教育者。

第二、教学活动的形式不同

幼儿园的教学活动主要是教师面向幼儿，以教师讲解、幼儿学习为主要形式。而早教机构是一种特殊的、专业化程度很高的新型教育模式，通过父母与宝宝在老师指导下一起游戏的方式，引导父母学会在游戏中观察儿童、了解儿童，进而掌握一套科学的游戏方式，并通过这些游戏方法对儿童的发展进行干预。作为一种新型的、科学的教育模式，早教机构更强调父母(看护人)与孩子在情感沟通的基础上实现双方互动，这不但能促进婴幼儿从小形成健康的人格，也能促使父母自身素质得到不断提高和完善。

第三、教育的目标不同

幼儿园的教育目标是培养孩子的各种能力，促进孩子全面发展。而早期教育机构的主要目标是教会家长如何对孩子实施科学的亲子教育，从而达到促进孩子全面发展、增进亲子感情的目的。

第四、教学活动的时间不同