谈一谈对读书的体会

谈一谈对读书的体会（推荐9篇）

谈一谈对读书的体会 篇1

课程号:K0900111C 姓名:

钓鱼岛列岛虽然只是一个面积总共不到七平方公里的小列岛，但由于其特殊的地理位置、历史背景，以及政治、经济和军事上的战略意义，一直是中日两国敏感和热点问题。

在政治方面，对中国来讲，它是目前中国领土被霸占瓜分的最后的一块国土，是中华民族近几百年来屡遭侵略和蹂躏的象征。香港、澳门先后回归，台湾属于中国自己的事，只有钓鱼岛，是中国人最关心最敏感的关乎民族尊严的问题。钓鱼岛的问题还涉及美国的远东战略问题。因为钓鱼岛成为中国和日本之间的不定时炸弹，美国就能渔翁得利，维持在太平洋的霸权。美日同盟企图削弱中国在西太平洋的战略地位，同时纵容，怂恿东南亚国家在南中国海问题上与中国发生争端，挑起海洋权益的争夺战。钓鱼岛问题的背后，联系到中美、美日，中日和亚洲地区等多方面的问题。

从经济意义上讲，钓鱼岛列岛的海底是新生代第三纪的沉积盆地，具有理想的生成和储藏石油的地质构造条件。上世纪六十年代末，联合国亚洲远东委员会提出调查报告断定，东海大陆架“是世界上最丰富的油田之一的可能性很大”的水域，钓鱼岛附近水域可能成为第二个中东。就海底资源而言，钓鱼岛周围海域不仅海底石油储量巨大，而且其渔业资源也十分丰富，年可捕鱼量达十五万吨，这样钓鱼岛之争就不再是几座荒岛的争议，而是巨大的海底资源的争夺。

从军事地理学的角度来看，钓鱼列岛有着十分重要的军事价值。众所周知，在中国大陆国土的海洋方向，形成一道大陆外缘天然的屏障。在这一串岛屿的中段，中国东海方向的正面，正好是琉球群岛和台湾岛，它们加上日本九洲岛使中国东海海区与太平洋分隔。如果日本军国主义势力全面复活，台湾和中国大陆的东部必将首先受到威胁。这样，处在台湾东北一百二十海里，介于琉球群岛和中国大陆及台湾省之间的小小钓鱼岛，其潜在的军事价值必定会令世人瞠目。

钓鱼岛问题是中日关系发展中的一个重大隐患。尽管1978年签订中日和平条约时，双方曾达成过“搁置争议”的共识，但日本毫无信义，在实际占领的前提下，加速了钓鱼岛的国土化进程。日本多次组织大规模的实地考察活动，在岛上建立了若干设施，其中有２５平方米的房屋，供水用水槽，石碑标记等，还修了直升机机场。更有甚者，日本还对我国在钓鱼岛附近海域作业的渔船和科学考察船进行武力威胁和驱赶。之于长期以来持友好态度、对日本宽容大量的中国，日本的行为可以说是以怨报德。

也引起我对我们当代大学生生活的反思。我们做为年轻的一代，我们就是祖国的未来，就是祖国的美好明天。梁启超曾经说过:“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。”可是在物质文明和精神文明的今天，我又几个人能够面对着国旗，负责任的说一句“我做好了一个中国当代大学生应该尽的责任。”我想我还没有做到，我们大多数的大学生也没有做到。很多当代大学生在生活上衣食无忧，在大学里享受着，却不知道父母为了这一点血汗钱有多辛苦；在学习老师混课时，学生混学分，很多同学在上课时睡觉，玩手机，看电子书，没有学习的状态，对学习没有尽职尽责；而在精神上，没有目标，没有方向，很多同学不想学习，不想上课，很多人也不知道自己要什么，怎么做，做什么，生活就是茫然。

面对现在越来越复杂的社会环境，越来越大的竞争压力，我不知道我们当代的大学生，当代的青年们，能不能肩负起老一辈人留给我们的历史使命。面对现代大学生的精神面貌我有点疑惑，以我们现在的精神面貌，我们怎么去肩负起这一历史使命？以我们现在的学习状态我们以什么能力去，肩负起这一历史使命？以我们现在的生活状态，又以什么样的身体素质去肩负起这一历史使命？

谈一谈学习四个意识心得体会 篇2

做一名合格的党员就是时刻坚定理想信念，增强“四种意识”(即政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识)。只有经常学习、反思，认真履行党员职责，做到自律、自强，树正气，敢担当，立足岗位树榜样，才是这四种意识的落地生根。下面就是我学习的一点心得体会：

一、端正态度，增强政治意识。

强化政治意识这一根本，就是对党绝对忠诚，要始终牢记自己的第一身份是共产党员，在任何时候、任何情况下都要坚定理想信念，始终坚持正确的政治方向，在思想、政治、行动上与党中央保持高度一致。我们要通过不断地学习政治理论，阅读学习中央的重要讲话，领会精神，增强政治意识。作为教师，这是一份是充满责任感的职业，意味着付出，意味着奉献，要引导学生走向知识、走向社会、走向生活，对学生的影响是深刻且巨大的。而且自身的成长和学校的发展有着紧密的关联，所以我们在履行这份职业的职责时，要有政治意识，必须增强政治敏锐性和政治鉴别力，坚决抵制各种错误思想影响，坚决同各种错误言行进行斗争，做到在党爱党、在党信党，坚决拥护共产党。

二、学会自律，增强大局意识。

强化大局意识这一关键，做到担当尽责，就是顾全大局，既要“见木”，更要“见林”，以长远的目光审时度势，力求赢得工作上的主动。要围绕大局，找准自己的位置，找出工作的着力点和努力方向。要坚决做到不利于全局的话不说，不利于全局的事不办，对部署的工作，带头坚决完成。作为一名党员教师，在学校的日常工作中，要自觉服从学校工作的安排，无论教学任务、德育教育亦或是安全工作，我都应该坚决完成，不能厚此薄彼，做到担当尽责。以学校大局为重，严于律己，处理个人和集体、当前与长远的关系，处理好家校之间的关系，要用好“追梦教育”的机遇，做好教学、德育、安全等各项工作。作为集体里的一员，要立足各自岗位，认真落实“一岗双责”，做到知责、明责、尽责，真正把该担的责任担起来，把该管的事情管到位。更应尊重学校、集体的制度，不能想到什么，就说什么;想做什么，就做什么。而要做到自律，做到以学校纪律和制度为工作准则严格要求自己，这样持之以恒，坚持不懈，你将会发现你已经把自己的工作水平和职业道德推向了一个更高的层次。

三、认准组织，增强核心意识。

强化核心意识，就是要坚决维护中国共产党这个中国特色社会主义事业的领导核心，维护党中央作为全党的领导决策核心。在我们学校，有党支部、工会、团总支、教研组等各种组织，承担着政治、教学、安全管理等多方面的工作，其中党支部是领导核心，这一格局只能坚持和完善，不能动摇或削弱。党组织的核心地位，是党组织发挥核心作用的前提，我们要在指导思想上、组织保证上使党组织在追梦教育中，真正能站到“前台”，真正能居于“第一线”，教师的意志风貌才得以更好地展示。

四、提高素质，增强看齐意识。

谈一谈上网学习作文的乐趣 篇3

现在我们来说一说上网学习作文的乐趣和快乐吧!比如小山屋作文网是让我们参考用的里面有很多作文。也有些作文没有。我在上网看见三字经、百家姓、电脑知识、交通标识、名人名言……作文网小山屋有些图片和故事非常美好看感人。还有些写景的地方。

还有北京101远程教育网它教我们的作文方法是先给我们听应该怎么写，然后听明白之后就开始写。有时可以看小山屋作文网。模仿写。我的成绩提高不少，我很喜欢这样学习。

谈一谈教师研修学习方式 篇4

校本研修作为一种教师之间的互助合作学习活动，不仅保留了合作备课、合作评议的师师互动合作学习形式，还突出了“合作发现问题、合作质疑问难、合作解决问题、合作提炼经验成果”等研究性合作学习，突出了对教育规律的探讨和教师修养水平的提高。可见，校本研修是一种以师师互动为特征的教师合作研修学习。我认为为了促进教师区域协作研修学习，需要建立一种区域性“校本研修协作体”，以便协商和组织协作体内教师校本研修活动，帮助不同的学校发挥各自的优势，促进校际之间的教师交流和资源共享。

1、名师工作室的教师研修学习

毫无疑问，教师的研修学习需要专业引领。与传统的“传授—接受”式专业引领方式不同的是，互动交流式的专业引领活动，是建立在学术民主基础上的平等交流研修活动。而作为能够为学校教师的校本研修提供专业信息和实践指导建议的专家，既有从教学一线成长起来的知名教师（如，特级教师、学科带头人）等，也有教育科研机构的专职研究人员，还有大专院校的教授。互动交流活动中的专家引领的本质对提供“专业引领”，是一种智力服务活动，并不是教师培训中的培训者。因此，设立“名师工作室”充分发挥知名教师的示范引领作用，挑选一批有培养前途的青年教师作为“名师工作室”成员，在一位公认的“名师”的组织和指导下，开展系统性的教育教学研究活动，促进教师不断提高专业素质。使研修学习活动都能有条不紊的开展。建构教师的新课程知识体系，提高教师的理论水平；“名师工作室”始终把研究课程标准、新编教材的特点，明确面临的问题和挑战，以课题为主线，在研究中碰撞中激起争鸣，力求使每个教师成为研究型教师；工作室每个成员坚持课堂改革实践探索，以课例实验为载体，重点探索课程改革中教师行为的转变、学生学习方式的改革、新课程资源的开发和发展性课堂教学评价。实践证明，通过“名师工作室”组织教师开展研修学习，能够促进教师直接与优秀教师面对面地开展交流对话，促进教师学会学习、学会研究、1

学会实验、学会总结，是一种促进教师快速成材的有效途径。

2．教学现场专业对话的研修学习。

教学现场对话是指专业人士深入一线教师的教学现场，与教师共同备课、进入课堂教学现场观察、一起开展课后反思评课等互动交流活动，在面对面的对话交流活动过程中给教师提供专业指导建议。教学现场对话是专业人士以平等参与的方式，对中小学教师提供的“零距离”专业引领。调查显示，教师最欢迎在专家指导下的全过程教学反思研讨活动。这是因为，在教学现场全过程中，专业人士要从自己以往的专业视野中走出来，以参与者的角色进入现实的教学情景，并且要把自己拥有的专业知识与现实的教学情景进行“对接”，经过实证分析后，提出有针对性的指导性建议意见。由于这些建议意见是专业人士经过加工整合后，融入了一线教师熟悉的教学实践情景信息，更接近一线教师已经具备的知识经验，因而更容易被一线教师所接受并“嵌入”其原有的专业结构体系，从而也更有效地促进教师专业结构的更新。

3．与大学教授专家互动交流的教师研修学习。

大学专家教授深入中小学，全程参与学校教师的研修活动，形成了一种比较稳定的合作伙伴关系。这种协作关系既为中小学教师校本研修提供了高水平的专业支持，同时也为大学和科研机构提供了教育实验研究现场，是一种互利双赢的研修协作实体。专业人士为中小学教师提供答疑解惑是一种专业咨询服务。根据咨询活动的不同特点划分，有很多种。按照咨询的途径来分，有面谈咨询、电话咨询、信函咨询、网络咨询等；按照咨询活动的持续性来分，有临时性咨询、阶段性咨询、长期固定咨询；按照咨询内容的组织程度不同来分，有专题性咨询（限定某个专题内容）、非主题性咨询等；按照咨询的对象来分，有个别咨询、团体座谈咨询等。

勐海县民族中学：李 慧

谈一谈购物中心招商策略. 篇5

我这里主要从招商工作的重要性,再讲到整个策略性。其实也不存在什么策略,最重要是达到整个购物中心招商具体目标。如果完成这个目标,各种手段都可以称为策略。

其实在整个购物中心里,招商工作占的重要性是很大的,刚刚刘博士也提到在主力店招商里,如果主力店在购物中心开发过程中,主力店在整个设计阶段作为比较定向的立项的话,这个购物中心很难运作下去,因为它得不到主力店的认可。在下面的经营和具体开发上,会面临包括市场营销推广,还有实际工程的进度,都会受到严重的影响。所以我们在招商工作里最主要是主力店的招商,它占绝对性的位置。

这边我先把一个大概的流程排出来,首先我们从前期的市场调查开始。这个时候我们一直强调,就是做前期的工作。如果前期一个购物中心开发过程里,前期花一千多万做有关的市场的研究是必须的。那么这只是在投资里占一个很小的比例,但是起绝对性的作用,特别是可行性研究的阶段。在很多购物中心前期没有把市场调查看成很重要的一个工作,都是在前期做过场的一种做法,很少把它作为一种策略的重要参考依据。

接下来可行性研究,这个在华南MALL的操作上也只是做了一个初步的,重要的是在后期补回来的。但是定位的时候可能会产生一些没有达到这个参考的价值。后期的操作方向也是后期交了很多的学费摸索出来的。

接下来我们做了可行性研究以后,我们就会开始做招商的筹备工作,包括跟主力店做初步的洽谈,同时邀请他们进来是借助一个目标有一个初步的沟通,还有搜集相关工程的数据,提供这个基本的设计招标工作。前期工作都完成以后,我们会结合具体的项目规划,再进行前期的策划工作,包括根据自身财务安排,制定我们整个商业项目的一个商业计划。包括它的财务的计划,具体包括每一步的融资各方面的安排必

须考虑进去。一个项目你可以分期,如果资金跟不上,也是徒劳的,必须根据自身财务的安排跟支配程度来进行整个购物中心的开发流程制定。

接下来是经营构想包括业主的分配的比例,这个也是前期设计的一部分。还有整个计划和主题的研究。然后进行开业的准备计划,这个都是属于前期的策划工作。另外商业设施的一个构想,还有检查这些工作还有确认这些工作,还有一个基本的计划图纸的制定。接下来是基本的设计和招商阶段的实际操作。后面重点在于施工,我们把一个东西分为几个部分,前期包括市场推广,就怎么把你的项目,因为每个消费群创造一个新的品牌,远洋城在唐山做成功以后,也把这个做到西安去了,仍然使用这个招牌,这个品牌是很重要的,很多开发商在品牌运作过程中,强调推广的作用。

有了前期品牌的知名度的建立,后面有良好的规划,加上主力店的认可,进行项目的施工是顺理成章的。这个时候我们就需要有工程计划和良好的项目管理,这个项目管理重点在各个部门之间和施工单位设计单位之间协调性很重要,另外就是主力店具体的进度,他们的进度会影响整个开业计划。如果主力店不开业整个购物中心不会成功开业的。接下去我们要做开业的筹备阶段,怎么去做好开业的活动?这个筹备的阶段要做主力店的场地交界,主力

店需要比较长的装修时间,另外甚至再出租,包括有自己的小商家再出租,这都需要充足的时间。起码开业前的半年甚至七到八个月都有。

接下来是开业活动的编排,因为开业了不一定有生意,必须有一个完整的市场营销计划。在这个过程里,开业前后的三到六个月,都要进行试营业,还有之后租赁的整个组合,你的商铺的结构,哪些能在更有助于购物中心长期经营,在这个时间做出检讨,和重新的调整。

在开发流程里,有的开发商会问邓先生能不能告诉我们一个购物中心招商团队价格怎么做的?需要多少人。首先这个问题我需要具体的知道项目的一个规模,还有它的整个开发计划。根据开发的计划,你分期,每期规模多少,这是我们在市场营销当中提到的一个产品,我们需要知道我们有多少的产品,是怎样的一个构成,再决定我们要找多大规模的销售队伍,去进行这个销售。这个是有一个流程的,因为我们开发12

万平方公里的一个项目,第一期前期大概五到六万,这个团队不一定要太大,而且我们知道一个工程的完工期是多少,而且公司结合自己财务的一个融资,能不能准时把资金到位,这个也是很重要的。

接下去这些已经安排妥当以后,我们开始进行正式的招商。在这个招商,我们刚提到主力店整个可行性研究完成以后,我们具体知道有一个方向,是要做一个类型的购物中心。我们有一个初步的洽谈方案,我们列出名单,就做一个联系方式的准备,准备了以后和零售商进行初步的洽谈,了解他们对我们这个项目对这个城市对这个地点的看法,和他们开业的计划可能性有多高,这个是双方相互的一个过程。我们刚刚谈的主要是在主力店的范围,因为在非洲我们看到很多象群都是大象走在前面,小象走在后面,只要找准领头的,其他的就跟在你后面走。我们说的散户是没有独立的经营的能力,我们甚至可以称为寄身店,是寄身在主力店下,是不同的经营方式,这种都需要我们的产品比较大的差异化,才能达到这样的效果。所以大象理论,就是一个主力店要走在前面,我们要通过主力店成功招商和物业的交接,带动后面品牌店的招商活动,这个策略其实都是比较容易理解的,我们必须把大的品牌吸引进来,我们才能吸引中小商家。

主力店对MALL的承办起决定作用,因为主力店决定MALL的品牌形象,因为它要最好的广告位置,要的最好的人流动性,要的是最正面的位置,这样它可以更好的推广它自己的品牌。甚至有一些在我们做东莞华南MALL的时候,因为东莞是二线城市,很多品牌我们必须吸引北京、上海甚至香港国外比较好的品牌进来,但是面临很多困难,第一他们首先是对我们东莞市的一个认可,接下去对我这个项目的认可,因为东莞是二线城市,对外资进入有很多的限制,当然随着12月10号零售行业的开放,慢慢没有这种影响。但是在我们东莞,因为我们华南MALL招商是2002年开始,在这个阶段招商工作很难进行,因为前期做了大量的工作,而且有一些品牌广东本身比较有利的位置,我们临近深圳市是国内零售业最多的地方,包括铜锣湾百货、还有最大的餐饮店大到一万平米的这样的主力店都起着重要的作用,对华南MALL招商的成功。另外广东的郊业,把小规模餐厅景观变成真正大规模的景观,坐船直接坐到华

南MALL的内部吃饭,还有里面设置一些小巷,做一个主题餐厅模式,这是它当初一个概念。

接下来我们在招商初期不介意中小商圈去看,主力店是不介意的,我们基本上确定一个初步的位置图给他们,我们要根据它的设计进行我们的整体设计。我想刚刚林设计师也提过了,我们跟它的整个设计图,整个图纸的设计是双方不断沟通得出来的结果,其中有华南MALL 团队不断的协调沟通,商家的理念初始方案进行综合不断调整,我们着手建立中小商店概念, 签订入住意向书。他们同意我大规模使用他们的品牌,这也一个授权书,我们可以起始的时候,市场推广有一个很大的帮助。我们都是合法的有合法的授权,拿起你的推广。第二有一个很初步的关系,当然因为我们的设计图还没有最完整的建筑出来,我们只能签订意向书,合约的签订会在建筑封顶的时候,才进行合约的签订。因为那时候设计已经全部完成,这时候进行签订合约书顺理成章。如果我们都要求把压成全部都搜集,物业要一年以后开业,他们不会给你押金,一般是在半年他们给出这个费用。

下面我说的是购物中心项目可行性研究。所谓的招商更大部分我们参考整个项目可行性研究,我们先看这里面已经变成绿色的部分是跟招商是直接相关的,绿色部分占了差不多80%。首先我们要明确开发目标,然后是重点项目研究背景,另外这里已经开始有市场定位,招商和战略的计划结构。这个就是整个招商策略最原始的一个部分,就是我了市场定位。你定了位才知道你需要什么商家,有了一个目标我们才想办法怎么接近目标,怎么把我们的招商目标变成我们的共同伙伴,然后还要进行市场具体定位,具体定位包括我们整个的场地,就是场地的特征和我们对这个项目的展望,就是对它的发展趋势的展望,还有我们需要了解周边有多少的竞争,我们在这个竞争态势里我们处于什么样的位置,能起到一个什么样的发展空间,最重要是商圈覆盖区域,这个不是很简单的。真正的商圈根据项目本身的位置进行可行性研究以后,将我们的定位定下来再决定我们吸引什么样的人过来,根据我们的需要,再看我们的交通设施,能不能满足我们的这个要求,包括当地汽车拥有量,当时华南MALL 立项的时候,就是东莞汽车拥有量很高的,平均每百户有32辆的私家车,每户平均有三架小 的摩托车,这个比例甚至在全国仅次于北京。接下去我们要预测我们做的商业项目,定出体量以后,我们有一个可以做的方向了,我们要预测可以收到到多少租金,或者每天吸引多少人流,每个人流的客单量是多少,他们每来一次花多少钱在这个项目上面,这样才能保证我们的商业面积达到这个体量,然后是发展的战略。发展的战略我们主要分成微观的环境和机遇,另外就是招商工作的目标,招商工作是我们发展的重要一环,然后是总体计划轮廓。第四部分全部跟招商有关的,就是具体招商的计划,包括零售、娱乐、餐饮、还有我们的特色售货亭。还有花车。因为花车是购物中心里最重要的一环,不要小看只是一个车,可以另你的业态背景更丰富,得到更多的租金收益。

接下来是我们对项目的布局,就是前面起始的一个规划的历年之我们会根据这个地块在可行性研究的阶段确定这个项目的布局规划,还要进行整个的总结,没有找设计师之前我们有自己的想法和构思,跟其他的购物中心已经完成的做比较。

最后一个部分就是计划实施的战略,这个都是我们招商策略的版本,首先是商户的初步挑选的名单拟定,包括被选的商户名单我们会有第一选择,第二选择,第三选择。如果我们第一选择不来,我们就替换。我们可能有一个名单,可能谈到最后有三家有兴趣,可能三家里面一家不签,我们就要进行第二家筛选。然后是商户的组合,市场的检测,市场的初步招商方法和推广的工作,你要怎么达到你的招商策划,这个方案实施就必须靠你的营销市场战略。我们会经常以这种路演的模式去做招商工作,后期我们更多是以座谈会的形式去进行招商,在这个时候,我们会遇到一些比较友好的商价进行意向书的签订,带动其他观望的商家正式和我们洽谈,然后是我们整个的管理团队的一个建设,这个也是可研究范围之内,然后是进行持续的营销推广和维护,很重要一点制定这个品牌的时候,像华南MALL,我们起着一个轰动性的效益,尽量把它在前期打出一个品牌出去。对后期的招商很快后期各方面的营销工作都会带来很好的开始。

后面就是要协调好商家,签了约以后只是一个开始,后期包括工程实际的改造,还有工

程的协调,他们进场之前我们共同制定市场的计划,这些都需要和商铺大量的工作。然后制造一个开业轰动的效益。如果前面没有一个很好的开始,后面很难持续经营下去的。后面我们要强势推广,在开业前一年我们起码八个月是很强势的推广,很紧凑的一个推广期计划期运作的。

我们进行这些项目的可行性研究的目的是制定一个商业地产的计划,一个细致严谨的可行性计划能给招商工作带来更大的信心。我建议在前期我们做了可研究以后才正式做项目的招标,这样对开发商有更大的保障。这可以提高整个购物中心招商营业额一样,能为项目创造不可估量的价值。刚刚说过制定一个明确的计划,有助于对项目做一个很好的监控。我们有了这个计划才能监控这个计划是怎么实施的。

最后一点就是招商策略,现在我展示的是一个招商的策略书的大概内容。我们其实跟可研报告有很多类似的地方。因为我们是以可研报告为依据,再制定的。首先我们会提到一个招商的目标,这个目标我提过,根据整个体量,分期建设的进度,我们几时这个产品制造出来,有多少产品,有多少面积的产品,我们都要有明确的目标,制定了以后例如第一期五万,第二期五万,第三期四万,按照这个目标整个流程制定下来,然后进行我们基地的一个评估,就是工地的一个具体的评估,然后制定商业发展的一个流程,然后在进行基地环境的研究,对零售市场我们除了重点竞争方面,对周边竞争环境要有很好的了解,像在东莞做华南MALL 这样的项目,你很容易想把这个项目做到周边去,能不能覆盖广州和深圳呢?很多人说广州和深圳人会花一个小时时间到你华南MALL买东西这是不现实的。但是这个观点有它正确的地方也有不对的地方,重点要看你是什么内容,有很多的人会跑很远去旅游,西藏都有人去,何况东莞。这个我们不担心,重点看你的内容是不是纯粹的购物,在实际的操作方面,我们需要对周边人口的统计做更深入的了解。找出我们这个项目的市场的机会有多少,我们是不是要调整我们发展的计划,这个都需要在招商过程中不断检讨。

接下来就是对人口统计和生活的形态,这部分是最重要也是可研里面的一部分。对这个区域居住的人口,他们的素质,文化修养的程度,收入的水平,和他们的家庭总的人数,一个家庭的结构是三代同堂还是年轻的夫妇,这个都是我们必须考虑的。还有他们外出的消费模式是什么状况,消费者的购物模式也是在招商策略里,首先我

们会研究消费者的背景,还有它的大概的一个模样,顾客是什么类型的多,他们具有什么样的轮廓,他们的购物模式是怎样,他们是喜欢到商业街里步行街里消费为主,还是在很简单的杂货店里消费为主,还是每天去多少次的娱乐设施,我们都要有一个具体的了解。还有他们是喜欢在外就餐,还是买菜回家做。接下来他们愿意花多少钱愿意去娱乐、就餐、购物的时候,他们会不会买一些奢侈品。接下来市场潜力的分析,市场潜力的分析包括商业圈覆盖区域的描述,包括内地是测平方米,我们要知道这个每平方米能有多少营业额,这个是我们整个购物中心一个可研里的重点,在招商里必须有这个数据,我们才能说服我们的商家去认可认同我们整个项目,如果他们认同我们的项目,我们才能更容易说服他,加入到我们项目中来作为我们的伙伴。所以我们会对每平米的营业额做出一个预测。有了这个预测,有了一个科学的商圈的描述才能保证购物中心有足够的支撑力。

接下去才是招商和规划的策略。首先确定我们的零售商,我们的商业目标在哪里,我们需要多少主力店,然后我们是怎么规划这些主力店的位置,根据主力店的位置还剩下多少面积,比如我们在20万平米的店里,可能有八万平米给了主力店,我们的散铺品牌店占的比例是多少,他们的租金水平是怎样的,主力店面的租金是不高的,很多人知道应该在30到60之间,市中心最贵也只是在70左右。在这个过程里,我们怎样平坦我们的开发成本,平坦整个租金收入的标准呢?这个都是我们必须综合考虑的。

要做一个科学的考虑在招商里制定好一个逐步的组合程序。我以华南MALL为例把刚刚我们提到策略和可研究工作做一个大概的描述,华南MALL大家也看到了它的效果图,这个是设计机构设计的。在效果里面,我们可以看到华南MALL我们一直在前期宣传都是称为超大型的购物公园,我们把购物放在外面,我们这样描述它,华南MALL集娱乐、餐饮、休闲文化为一体的一站式的消费,华南MALL有个特色停车场有八千个车位,东莞车辆很多,所以具有八千到一万个停车场是必须的。这个也是我们为了吸引周边的消费人群的重要举措。在整个华南MALL里我们分成七个特色区,在特色区里我们重点是在黄色这个,这个区域我们开发商投资了一亿四千万用在整个设备的采购,东莞是比较郊区的位置,如果开发商自己不先投资很难吸引

到主力店他们也认可你,他们会怀疑这个项目能不能做起来首先。开发商主动是必须的,在开发商投资了一个娱乐中心以后,我们就吸引了电影院在这个地区做起来,我们后面邀请美国兄弟影院加入我们的合作范围,共同组建整个的娱乐行业。栽培上我们的天线宝宝,接下来我们的地区剩下两万多平米的体量我们给了欧倍德,由它的这个概念我们带动整个家居行业的配套,我们找了顺店,它是在广东省做得很好的数码电器零售商,相当于目前开店上市的国美和苏林,但是没有上市,是管理比较好的零售商,还有一个家居的营运商,进行整个家居行业的组合。

接下来我们还有超市,我们签了协议。超市这个部分我们作为正格的配套,它跟购物中心进行整个的生活配套是必须的。这个针对东莞周边30万居民的超市的配套。接下来就是两家百货公司,都是跟铜锣湾百货进行合作。首先我们是有个高档的百货叫做阿朗百货,接下来是铜锣湾百货,大家看ABCD四个区,东有一个主力店一个很平稳的支撑,有了主力店的配套以后,我们再进行其他的次主力店或者寄身店的招商,这方面就比较顺畅了,很多主力店也会推荐很多商家给我们,铜锣湾百货和阿朗百货就变成时尚系列的一个龙头和大项目,吸引其他的品牌店加入,还有餐饮的业态也在这个时候加入我们整个的项目里面去,有了时尚,有了生活的配套,有了家居的配套,我们需要在餐饮方面进行规划。

大家可以看到在图的F区,就是华南MALL巨大的餐饮区的一个规划,有45000平方,但是它是以不能开放的风情街为主,再结合一些主力店,D区在今年上半年招了一家新加坡美食广场,就是大钻石,跟MS和华南影院分别问世,另外我刚才提到的酒楼,成体华南MALL 餐饮比例占了17%,总面积是在六万平方左右,以华南MALL40万平米,六万平米的餐饮是很重要的举措。另外我们整个餐饮娱乐作为华南MALL龙头的业态,带动剩余的43%的零售购物的功能,接下去就是我们刚刚没有提到的我们的娱乐行业,接近15000平方。这里也有餐饮功能,也有美容功能,最重要有一个很大的休闲会所。这里面都是以这种家庭消费为主,还带一个小型的电影院,但是只放DVD的。这个里面的DVD也不会对外面的影院造成影响。

在今年的11月份华南MALL正式跟香格里拉集团签订了在华南MALL设立华南MALL香格里拉大酒店的合作协议,把五星级酒店定了香格里拉,另外还有一个

四星级度假酒店是尼罗河酒店,以埃及的风格为主,整个华南MALL40万平米的一个大概的规划。

另外娱乐方面我们也引进了天线宝宝,带动了我们整个的儿童系列,还有童装、孕妇装,还有他们的玩具还有另外的儿童用品。折页都是跟儿童在一起延伸出去的,接下来就是中间的步行街,就是绿色的这个部分,这个位置我们规划的除了一部分是变成主题的购物城,一边是我们华南MALL跟意大利城,另外一边是韩国城,意大利城主要做时装折扣店,里面带有皮萨的餐厅,还有它的意大利的小型的超市,专门卖意大利食品,再加上其他的服装变成了

一个购物城。这个就是整个具体的招商内容。它跟金元购物中心不一样，华南 MALL 讲的是比较观光的，每个项目都有独立的操作功能，然后主体是由水道穿插起来，加上娱乐的内容带动。在东莞郊区，东莞本身已经很多人很少 去了，但是你要在郊区做这样的项目如果没有娱乐和餐饮的带动是很难生存的。但是在东莞 它的 GDP 一直排在中国国家的前列，消费能力比较高，但是消费文化比较特别，我们设立整 个零售概念的时候，我们把它放到比较后面的，以娱乐和餐饮的功能为主导，带动其他的配 套的行业，这是整个华南 MALL 操作过程的比较重要的几个点。华南 MALL 具体有四层，但是四层基本上只是个别的位置，大家看到的就是这四层，其他 的周边白色的全部都没有，都是在三层左右就已经结束了。根据我们前期可行性研究计划的 时候，我们发现商业项目到了四层基本上很难做，很多商家甚至不愿意进来。现在我们四层 做得是比较大型的项目，像酒店、顺电。这些配套的设施为主。这是我们前期引进的主营业 态和餐饮。娱乐设施我们找新加坡的公司，一个有经验的设计公司进行参与我们的项目。在整个招 商流程里，华南 MALL 是我们的主力店开始，按照主力店次主力店品牌店，中小店的顺序进行，主力店的商家我们会拟定备选名单，根据我们的科研调查结果，备选名单确保每一种核心主 力店都有五家以上数量的洽谈对象，优先选择不同主力店的形态做一个业态的安排，选定优 先顺序进行谈判，办理招商说明会。在主力店形态和购物中心营运管理计划没有决定之前，我们中小店业者只能以意向书的方式进行。前期我们可以跟他们谈比较长的免租期，尽量在 后面我们有一个比较

短的合同来达到我们的一个整个相关领域的一个效果，作为一个调整，我们整个租金的收益。作为一个合理灵活的资金策略，低租金的商家肯定不会给一个很长的 租期，但是一般这样高租金的商家不会一开始就进来，他们会在你比较成熟的时候才愿意进 来。有的商家希望商家租金低一些，免租金长一些，以适当的这样引商家进来，实现多赢的 结果。在实现整个招商收益里面，整个租金收益里面，租赁合同是最重要的核心部分，而租 赁合同重要性也在于我们需要投资的对我们自己的投资有一个明确的了解。我们必须知道我 们租给他需要付出什么成本，我们需要装修达到什么程度。要不要装空调？不装空调我们提 出一个什么类型的设施投资，这就是我们在租赁合同里面要明确的。在招商期我们花最多的人力和时间，实际上不是在主力店沟通上面，是在中小店的沟通 上面，因为我们合约五六十页，在合同里面做了比较好的安排，我们把商务条款已经放了差 不多 40 多页，最后的 10 页才是具体的租金租期放到后面去，我们希望使每个商家都有更好 的了解。其中有一些中小商家很难体会，作为一个小小的三十到五十平米的租期一个铺位要 签订近50 页的合同，我们要与这么多商家进行合同洽谈是很重的工作，这是在时间的花费上 中小商店时间最长。所以我们会更早进行主力店的招商，以更多的人力资源和整个物力资源 进行中小店的洽谈和招商，这是整个招商的一个比例。大家看到这个里面蓝色的部分和橙色部分是最大的，这个是代表零售比例是 39，供应没 有零售是很难支撑下去的，没有蓝色的这个部分，就是整个餐饮还有红色的娱乐部分的带动，这里面加起来已经是 47 了，比这个零售购物功能多了差不多 11％，在这个部分里面的带动，整个购物中心势必有人买的，在这个比例上我们做了不断检讨。这是比较细的每个店占的比 例。这边我们前期有很多商家进行洽谈，这个是超市的部分，其中在沃尔玛已经开业了，我 们真正在沟通最后确定的是论购和易初莲花。铜锣湾和阿朗最后成为我们百货的主力店。我

谈一谈绿色食品说明文 篇6

我们班上就有这样一位瘦弱的同学，同学们称他为“零食大王。”他的抽屉里、书包里、口袋里都塞满了各种各样的零食，他的座位下随时都可以看见乱丢的食品袋。把他爸爸给他的早餐钱、文具钱都用来买零食。他每次吃午饭都只吃一点点，有时候还逃避老师不吃饭，到外边去吃零食。一次大课间活动时，他的肚子突然酸痛酸痛的，过了一会，两眼冒金花、四肢无力、脸色苍白，倒在了操场上。徐老师看见了，赶紧把他抱着急匆匆的送往医院。医生询问了情况，告诉他：“小朋友，你得的是肠道炎，今后要少吃辛辣的、带色素的食品，多吃米饭。你必须每天吃早饭，早餐是最重要的，是补充能量的最好时机……”

事后，徐老师通过这件事，召开了“绿色食品伴我行”的主题班会，在班会课上宣布：一、不吃腐烂、变质的食品;二、吃零食千万要仔细检查包装袋上的生产日期和保质期;三、遇到垃圾食品要向工商部门或质检部门反应;四、少吃带有色素的饮料。

同学们，为了我们的身体健康，让我们共同努力做到：远离垃圾食品，营养搭配均匀，吃上绿色食品，营造健康班级。

谈一谈对读书的体会 篇7

Logo这个企业的标志，企业的“宣传大使”对于其发展和生存是十分重要的，时代的发展尤其是互联网时代的到来，让很多企业不得不学好“十八般武艺”抵御来自各方的侵权、盗版、抄袭等问题。

Logo是品牌的标志、商标的英文简称，通常会把它当做企业的商标进行注册，通过注册才能收到法律的保护，减少侵权等问题，同时在维权时作为主要证据维护自身的合法权益。

一般来说，企业换logo对于本身伤害是非常大的，不仅仅成本非常大，此前做的宣传推广等努力都可能化为乌有，弄得不好，可能还会丢失原有品牌的价值。

企业标志可以通过著作权登记和商标注册来受到法律的保护，明确它的知识产权归属，明确各项权利归属。通常，大部分企业都是委托专业的设计机构或者设计师设计企业的logo，因此必须通过著作权登记或商标注册明确这个关系，才能够避免与他人或公司可能发生的法律纠纷。

对于企业来说，拥有了这个标志的著作权或者商标权就可以追究其他侵权企业或个人的法律责任，企业还可通过反不正当竞争法对于各种侵权、假冒行为进行维权。

一个没有经过著作权登记或商标注册的logo，意味着任何人都可以抢先注册商标或登记著作权，意味着任何人都可以不经过这个标志所属企业的许可使用它，意味着在不受法律保护的情况下，企业的正当合法权益正不断受到侵蚀，企业的声誉不断受到影响。

谈一谈对读书的体会 篇8

合肥市王大郢学校：沙婵

虽说我从事美术教学多年了，也听了不少节优质的美术公开课，通过名师工作室成员之间的交流及网上群内的交流，自己也了解到同行们彼此的心声，每位美术教师谈论的话题，目标都是想把学生教好。面临着不断更新的课改要求和现实条件，如何把学生教好为目的，经常展开无奈的讨论，孩子们对美的追求都是渴望的，美术教育就应该面向全体学生，每当我无意识的地找到感觉，无论在课上或板报设计上创作美术作品时，孩子们都会睁大双眼，“哇”的一声，我从孩子们的惊呼声中和眼中找到了共鸣，那就是对美的期待和渴求，这种感觉真是美好的，也是追求美学的至高境界，作为美术教育工作者，我们不仅要努力地传播美术文化，同样更要在自己的教学中努力培养学生的创新意识和对美学的渴求，我们都知道创新是一个民族或国家的灵魂，源源不断创新能力的形成是一个民主和国家生存与发展的基础。

我们的美术教育工作者辛勤地创作出生动有趣的高水平的新课程教学设计，可是这些设计如何能真正的落实到现实的课堂中，发挥它应有的价值。据我了解合肥市的中小学大部分的多媒体教室也是来供给教师们开会学习上公开课用的，那么我们全国优秀的美术教师辛辛苦苦编出的优秀的多媒体教学设计等于付之东流水，这么好的课程资源大部分学社却看不到，我们都知道美术是属于视觉艺术，只有见多才能识广，才能将自己和学生的眼界提高，理想境界提高。才能让美学的精髓得以传承和发扬光大。中小学美术课的目的并非是将许多

学生培养成美术专业人才，而是通过美术学习的陶冶和熏陶，得以一个民族的素质的提高，及思想境界的延伸，以至于在各方面提高他们的创新意识及能力，使美术知识和实际生活及不同艺术学科紧密相连，艺术源于生活又高于生活，人类思想的转变及社会的进步也是在不断追求完美中得以完善。所以作为教师，不仅自己要创设一些优秀独特的课程资源，更渴望能将这些美术教师的心血，优秀的课程资源，展示给我们的学生，体现出应有的价值，做好美育的传承。

我的一位好朋友出国后嫁给了德国人，生了个混血儿，当我问起她女儿的幼儿园有多少学生和老师时，她说有12个小孩，6个老师。不难看出平均一个老师带2个孩子，这样教师完全可以带孩子走出校园，接触社会上好的教学资源，孩子们可以耳闻目睹，轻松地增长了见识，而教师的教学也很轻松。我也曾关注着我市贵族学校的美术教学，他们的美术课也很好上，一方面人数少，另一方面硬件设施都较备齐，有专门的美术教室。由此可见我们的教育模式也趋向于发达国家。我们普通的中小学美术教学，校外课程资源，难以让学生经常接触，原因是多方面的，特别是一些薄弱的学校，因为安全问题，学生通常都是关在教室或者校园里的。教参上的教学设计在一定程度上受到一定的制约，有时视觉上美得东西，并非都是用语言能讲出来的，很多的时候确实是感官和视觉所体会到的，而不应像上语、数、英课的程序那样，但我也听了一些中小学美术公开课，总觉得有些美术课的程序还是像是上语、数课那样，总觉得有些“趋炎附势”，我们美术教师是“少数民族”，有些地方也确实被他们赤化了，我总觉得这

样不能体现出美术课的特色来。在我们学校教语、数的教师平时强调最多的是纪律、作业、成绩，课堂上孩子们要老老实实规规矩矩地坐着，我总觉得有些扼杀了孩子们的天性，再严谨的科学，他的初衷也是来自人们的自由、大胆想象，科学与艺术是一对孪生姊妹，是紧密相连的。但中西方文化也在相互渗透，在国际竞争的大环境下，以往一些教育体制对非常自由的欧美西方国家来说，也在注重改变过于自由散漫的教育现象，也开始了对教育的整饬，也在吸取中国教育中的好的方面。

现在我国教育也在积极不断地调整教育资源分配问题，我们中小学美术教师也建立了群，便于我们之间的交流，国家近几年也对教育加大了投资，提高教师的工资待遇，改善教学设施，我们中华民族是一个人口众多的大家庭，僧多粥少，对于国家来说已经不容易了。

大多数中小学美术教师尽管很努力地学习奋进，出类拔萃的毕竟是少数，教师的目的是为了让学生得到良好的教育，资源共享，所谓的借船过河，我认为是比造船过河更能走些捷径。这是一个不断变化的社会，美术教师要时时关注更新美术教育的发展趋向，不能脱离现实生活，要与时俱进，我认为一位合格的美术教师，不光要做到以上，还一定要有自己的各项创作和辅导学生的优秀成果，不断积极地开发新的课程资源，灵活运用现有的课程资源，否则你自己什么东西都没有。怎么去和别人交流探讨，又如何提高教学水平呢？又怎能给自己的学生和同行带来激情？否则那就真的会out（落伍）啦。只要我们不抱怨现有的条件，合理的利用现有的课程资源，在每位美术教师眼

中，到处都可以发现美，以一种积极向上的欢乐的心态，去带领学生，和学生一起去发现美，创造美，在师生的互动中延续美，在教师的言传中传承美，从而共同产生心理上的愉悦。

以上是我自己的一些看法，有的可能讲的并不正确，但也确实是自己的肺腑之言，只想把近年来偏远学校一线岗位上的美术教学的一些心得与大家交流交流。

谈一谈对读书的体会 篇9

我本科的专业并非英语，但本专业的课程不多，空闲时间不少，没事就学英语，纯粹是兴趣使然，后来慢慢接触到了翻译。在校期间，我只是偶尔旁听过一些翻译课程，并没有系统地学过，主要还是*自学，多做练习，遇有问题就向有经验的老师请益，因此本科时还算打了点基础。需要说明的是，我自学翻译的主要方法就是“对照法”，将原文和较好的译文对照着看，这是个笨办法，但在我看来却最为有效。谈到翻译教材或辅导书，虽然见到一本买一本，慢慢也攒了几十本，但却没有通读过一本，因为我总是固执地认为实践高于理论，而书中的有些内容在实践中总是派不上用场，还不如多做些练习提高得快些。

毕业后我从事的工作与翻译无关，但英语学习也没间断。2005年春天，我决定参加年末的二级笔译考试。先买了本大纲，看了看样题，拟定了备考方案。由于有专业八级的底子，综合能力考试不成问题，关键是实务考试。备考过程中我坚持勤动手的原则，每天英译汉和汉译英各做一段，真正动笔写，丝毫不马虎。备考过程中切忌光看不练，即只看各种教材而不练习，这样的考生几乎没有通过的希望。翻译是实践性很强的工作，只有在实际练习中才能发现自己的不足，才能找到各种问题。教材的例子往往比较典型，但弄懂这些例子并不意味着在实践中就不会遇到新问题，没有哪本教材是万能的。必须要勤于练习，在练习中思考和总结。教材中的例子是别人咀嚼后的现成品，考生一定要学会自己去咀嚼，这个步骤断不能省。此外，练习中要动笔写，不能做视译。在平时训练中就要以考试的真实状况训练自己。口说和笔写是截然不同的两个过程，往往觉得看懂了，能翻译，但落到纸上的译文却不一定能令人满意。汉语是否通顺，英语是否准确，书法是否整齐，卷面是否干净，这都在考察平时是否动笔。

关于资料，我备考二笔时没有购买指定教材，而是自己根据大纲和样题准备了一些，简要介绍如下：

1.《邓小平文选》第三卷及其英译本

2.《中国翻译》编辑部编的《名作精译》（青岛出版社）

3.张培基先生的《英译中国现代散文选》（上海外语教育出版社）

4.最新的《政府工作报告》及其英译本

5.网上搜索的我国领导人讲话及其英译本

6.《时代》和《经济学家》等外刊若干

7.《英语世界》和《英语学习》若干

8.《中式英语之鉴》（外研社出版）

需要指出的是，资料不贵多而贵精，时间有限，因此必须要找到与自己水平相适应的资料并好好利用。由于我在备考开始之时已经掌握了翻译的基本技巧，所以备考过程中主要以练习为手段，侧重扩大阅读面和提高双语水平。我看的这些书不一定适合所有备考者。如果是刚刚接触翻译的网友，我还是建议找几本翻译教材读一读。至于能力培养，就是要提高理解能力和表达能力，大家可参看我写的《英译汉重在理解汉译英重在表达》一文。二笔考试无固定范围，指定教材也就是个参考，千万不可以此为据，猜题目、背译文等方法就更不足取了。

2005年11月的考试我顺利通过，但分数很低，由此我也猜测到评判标准之严格，同时也认识到唯有严格的评判标准方能保证证书的含金量。

2006年1月份我开始准备二级口译考试，由于过了二笔，底气很足，轻敌之念遂生，以为二口不过如此。5月一考，大败而归，综合能力虽然勉强通过，但实务仅得50分。失败原因小结如下：第一，听力不过关。考口译，八成是考听力。虽然我有专八的听力底子，但那是做选择题，听懂个大概也能勾对ABCD.口译考试却丝毫不能马虎，漏听或错听一点，全句的分就没了。第二，笔记不过关。交替传译的测试内容之一就是笔记，而我在备考中恰恰忽视了这一点，结果在实战中记得一塌糊涂。知道成绩后，痛定思痛，端正态度，认真备考11月的考试。主要方法如下：第一，加大听力训练强度，不求数量，但求质量。即不在乎每天听多少，而是每天听懂多少。我经常一个晚上只练习一段10分钟的材料，一个词一个词地抠。虽然进度慢，但收效很好。第二，学着记笔记。推荐林超伦先生《实战口译》一书，书中对如何做笔记有相当详细的讲解。第三，精读教材。王燕老师主编的这本二口实务教材非常好，讲解透彻，我在第二次备考中细细阅读了几遍，收获很大。

关于资料，仍是简要介绍如下：

1.梅德明主编的《汉英/英汉口译实践》和《新汉英/英汉口译实践》四本书。这四本书是上海高口的辅导书，但也可用来备考二口，因为该套书内容广泛，所选材料也比较新。

2.温家宝总理记者招待会音频。记者会译员均来自外交部翻译室，水平之高，足可借鉴。记者会内容广泛，不排除考试中会涉及到相关内容。

3.林超伦的《实战口译》。

4.政经词汇，这需要慢慢积累，没有哪本书是“一本全”。

第二次考口译，顺利通过，兴奋之余也很冷静，就是刚入门而已，要走的路仍很漫长。

几句题外话：

第一，近日适逢5月份考试成绩公布，有怨气的考生不少。我还是劝没通过的考生先查找自身原因，不要怨天尤人。这个考试已举办三年，难度和评分标准渐趋稳定。第二，我已开始准备同传考试，故今后很少再来这个论坛，大家如有问题，尽可到我的博客上留言，我尽量回答。最后，希望参加翻译考试的网友都能顺利过关。

补充内容：

（一）选用哪本英汉词典？

按CATTI考试规定，笔译考试考生可携带纸质英汉词典和汉英词典各一本参加考试。关于英汉词典，我推荐复旦大学陆谷孙教授主编的《英汉大词典（第二版）》（上海译文出版社出版）。

《英汉大词典》是我国首部独立研编的综合性英汉词典，兼具百科全书的性质。这部“中国制造”的词典1991年出版后即成为联合国编译人员使用的主要英汉工具书，被誉为“世界范围内最好的双语词典之一”。出版16年来，《英汉大词典》的影响已难以估量。截止2005年，《英汉大词典》已累计发行36万册，迭次获奖。2007年4月，《英汉大词典（第二版）》出版。新版除对旧版中的软硬伤勘误纠错外，更着重于更新专有名词和术语的信息，增补英语新词、新义、新用法。新版收录约22万词条，其中增2万余条新词新义，设附录13种。

我于2001年购得《英汉大词典》（第一版），六年来日日请益，获益良多。在备考二级笔译的八个月中，这本词典更是须臾不可离手。2005年12月我带着这本词典走进了二级笔译考试的考场。偶尔遇见的几个生词都没有逃出这本词典的范围。后来者是幸福的，因为你们可以带着《英汉大词典》（第二版）走进考场。

对有志于从事翻译工作的学生而言，这本词典是一位良师。当然，请千万不要为了一时之需而购买这本词典，因为带着平时使用的词典考试最顺手。我吁请大家在平时学习中也能勤于查阅，定有所得。

（二）选用哪本汉英词典？

关于汉英词典，我推荐吴景荣和程镇球二位先生主编的《新时代汉英大词典》（商务印书馆出版）。

本词典由商务印书馆于世纪之交隆重推出，是我国迄今为止篇幅最大、收词最全、内容最新的一部大型汉英词典。本词典在我国著名英语专家、《汉英词典》主编吴景荣教授和外交部英语专家程镇球先生的主持下，由十多位活跃在当今英语界的专家教授通力合作、呕心沥血十余年编纂而成。值得一提的是，王燕老师也参与了本词典的编写工作。

该词典收词广泛，全书条目近十二万，为我国同类词典之冠，注意收录政治、经济、文化、金融、高科技等方面的流行新词（含港、台词语），并提供各领域重要的专有名词及其背景简释，具有百科功能。释义准确，译文精当，所有词条和例证均经汉语和英语专家审定。

从应考的角度说，带入考场的词典当然是越大越好。但这本词典的好处不仅仅是“大”，更重要的优点是例句丰富，这对考生大有裨益。

特别需要指出的是，目前坊间汉英词典比较多。这本词典我用得比较勤，感觉比较顺手，但推荐这本词典仅是我的一家之言，供大家备考时参考。

有很多童鞋最近豆油我或者在微博上询问我各种关于三笔的问题，我把自己能够回答出来的就写出来吧，大家可以做个参考。另外，需要三笔考试资料的同学可以留下你们的邮箱，或者在微博上召唤我（http://weibo.com/taogonglin），或者加我微信：麟忌。我发资料给你们。

一、关于三级笔译考试。

人事部翻译资格考试（CATTI）分两部分，笔译和口译。官方给出的三笔难度是“外语专业本科毕业，并具备一年左右的口笔译经验”。这个难度还是比较准确的，童鞋们不要纠结于一年左右的笔译经验，这个不一定是工作经验，主要还是平时的笔译积累。三笔考试每年进行两次，分别在五月和十一月。上半年报名时间在1～2月左右，下半年在8～9月左右。这个时间不是固定的，所以快到报名时间的时候要密切关注CATTI的官网和当地人事厅网站，三笔考试是网上报名，不要错过报名时间和缴费时间。考试没有任何的学历，年龄，资历等限制，任何人都可以报名参加考试。

三笔考试有两个科目，分别是综合能力和笔译实务。综合能力类似于四六级考试，主要考察英语基础知识，单词量，语法等等。综合能力的难度大概是大学六级以上水平。笔译实务则是篇章翻译，考察英译汉和汉译英。

二、关于备考教材

个人推荐需要准备的教材如下：

1、《英语笔译综合能力 3级 》

2、《英语笔译实务 3级》

3、《英语笔译常用词语应试手册》

4、《十二天突破英汉翻译 笔译篇》（武峰 北京大学出版社）

5、新东方考研单词或专四单词。

6、《英语笔译全真模拟试题及解析》

三、关于备考

1、综合能力

综合能力并不难，考察的是英语的基本功，这个童鞋们可以根据自己的弱点有选择的进行复习，比如你单词量薄弱，则需要加强单词量。语法知识薄弱，就多看看语法。综合能力的考试题型和四六级考试差不多，所以大家如果单词量语法神马的没问题的话，就去做一些六级的真题就可以了。综合能力的教材没必要全做，可以针对自己的弱项做一些练习，比如阅读，完形，同义词替换等等。

综合能力没什么好说的，个人觉得重点就是单词和语法。所以像我一样懒惰的童鞋们还是不要有侥幸心理了，老老实实背单词去吧，可以挑一些比较零碎的时间，比如公交车上，数学课上（。。），下载苍井空的电影作品的时候（。。）去背单词。岁月会带走你的青春，带不走你的单词量。。

2、笔译实务

这绝对是重中之重，多少英雄豪杰就是栽在实务上了。笔译这个东西，绝对不能偷懒，老老实实动笔去翻译，不要视译，不要在心里大概翻译一遍就觉得没什么难度就放过了，要知道心里想的和你动笔写出来的绝对不一样。写小说的人心里构思的和最后笔下成型的也都不一样，是一个道理。

实务考试分两部分，一篇英译汉，一篇汉译英。英译汉是重点，汉译英是难点。三笔实务重点考察英译汉，二笔则重点考察的是汉译英。英译汉的文章大多选自《纽约时报》《经济学人》这些国外报刊杂志，汉译英则多是领导讲话，政府工作报告之类。10年考了胡主席关于资源节约型社会的讲话，去年一次考试貌似考的是温总理夏季达沃斯论坛的讲话（貌似是的，我记不清了）。

首先去做那本实务教材，一章一章做过去，每天要保证一篇英译汉一篇汉译英。翻译的时候，先自己去翻译，不要去看答案，再怎么翻译不下去也不要看答案，绞尽脑汁去把每一段翻译出来。然后对照着原文和答案，逐字逐句的去分析答案为什么要这样翻译，我为什么就翻译不出来或者翻译的不对。注意，是每个词每个短语每句话认真过。不然就是浪费时间。然后把答案中自己没有翻译出来的短语和固定用法，比如“领土完整，全面落实，创新驱动”这样的短语，甚至有时候是一句话，全部单独总结出来背会，慢慢积累在心里。这样以后看到一篇文章不至于一片茫然。

实务每天都要练习，不管你今天的学习任务完成了多少，实务是每天都必须要练的。笔译重在坚持和积累，这个东西是突击不出来的。

实务的教材全部做完之后，可以去找一些历年的政府工作报告来练习，因为实务汉译英的考试内容基本上就是政府工作报告的那些东西。考前一周就可以去做那本模拟题了，认真按照考试标准时间去做，全面查找自己的问题。

然后是《十二天突破英汉翻译 笔译篇》这本书，这本书非常适合刚入门的新手，因为它就是为了三笔考试而编写的。很多考试要考察的考点和翻译技巧以及得分点都在这本书里面。不要去网上找实务的评分标准了，我当年找了N多个所谓的实务评分标准，都真假不辨。只要认真看这本书N遍以上，实务的评分标准自己就能体会到了。真的。这本书的学习方法也是一样，不要随手翻过去就过了，每个例句都要自己先动手翻译，然后去对照答案，然后看看书中的讲解。总之这本书非常的适合参加三笔考试的同学，再多我就不说了，以免有打广告的嫌疑。。

实务的复习就是这样，没有捷径，只有坚持每天的练习。刚开始练习翻译，可能看到一篇文章你压根不知道怎么翻，或者翻译出来的东西自己都没法看，我非常能体会遇到这种情况时的那种崩溃和打击，这对翻译新手可能是致命的。但是，这是很正常的，有差距才有进步的空间，不要被一篇文章打趴下了，坚持下去就能看到自己的进步。每天都要给自己鼓励，给自己自信。如果你觉得自己应该一下子就能翻译的八九不离十了，那。。我们就有缘再见吧。。

四、关于考试

1、考试时间

考试在一天内完成。早上考综合能力，9点到11点，两个小时，时间完全够用，童鞋们就集中精力去考吧，争取还能有检查一遍的时间。下午考实务，2点半到5点半，三个小时，时间一定要分配好。英译汉大概一小时四十分钟，汉译英大概一小时二十分钟就差不多了。

2、字典

下午的实务考试可以带两本纸质字典进入考场，一本英汉字典一本汉英字典。但是！不要把希望寄托在字典上，因为你根本没时间去查字典，所以平时的积累很重要。不可能让你遇到不认识的单词或者不会翻译的短语都去翻字典，没有那么幸福的事情。只有当你实在抓耳挠腮大汗淋漓的纠结于某个关键单词或者短语的时候再去查字典，所以，平时练习的时候也要养成查字典的好习惯，尽量不要用电子词典或者手机词典之类的高科技玩意。我用的字典是《牛津高阶》和《新时代汉英大辞典》，个人感觉还不错。挑选字典的一个重要标准是一定要有比较全面的人名，地名，国名，度量衡之类的翻译。尤其是人名和地名，这个国家是有标准的，比如Walt,你只能翻译成“沃尔特”，翻译成“沃特”，“瓦特”之类的都不给分。地名也是一样，所以就不要随便去音译了。反正记住一点，字典越大越好。

然后就是卷面，当你翻译错误了以后，不要随随便便一顿涂抹，那样太伤害阅卷老师了。如果有了错误的话可以用尺子在错误的句子上划两道横线，然后在后面或者上面写上正确的翻译。也不推荐使用胶带，因为不小心粘破卷子的话会被认为是在卷面做记号，那样是算作弊的。

五、最后说些废话

查到成绩通过了之后，我反而没有心中想象的那样狂喜，就是觉得自己选择了一条艰难的道路，并且用我自己都想象不到的毅力坚持走完了它。

我从10年开始考三笔，到今年5月考试通过。前前后后考了三次。这两年的心理压力我就不多说了，有类似经历同学会体会到。我和所有人一样，最初开始练习实务的时候，面对“我们要加快建立社会主义市场经济体制”这样简单的句子简直要自挖双目，完全不知道怎么翻译。但是你翻或者不翻，这个句子它就在那里，嘲笑着你。所以只能硬着头皮上。笔译是一点一点积累的，坚持下去就会发现自己很明显的进步，当你有一天发现自己翻译的句子和答案相差无几的时候，那种突如其来的喜悦简直无法言表。所以，不要因为自己翻译不下去，或者翻译的东西自己都不忍心看就放弃。你不能坚持，你就要失败，做任何事都是一样。

我不是英语专业，我大学专业是做黄色网站的（。。），六级考试也就勉强五百分。大三之前没碰过英语，英语课基本上都是睡觉，或者干脆在宿舍打游戏。上大三重新拾起英语，所以基础很差，单词量基本没有。更要命的是，我当年何其疯狂的爱玩游戏。。当然现在也是。。所以不知你能否想象当宿舍的儿子们都在打DOTA的时候我要抱着一摞书去图书馆的苦逼怂样。。我得拼命克制住想要打DOTA的想法强迫自己去复习。现在回想起来，还是比较佩服那时候有些小毅力的。有时候对着密密麻麻的英文字母想哭（这是真的），有时候想吐（也是真的），有时候就觉得要虚脱了，坚持不下去了，但是，心里那份“完成今天的学习任务晚上回宿舍可以坦荡荡的和儿子们打DOTA”的使命感（。。）一直支撑着我，一路磕磕绊绊的在翻译的海洋里徜徉（或挣扎）。

那时候每天晚上从图书馆出来的时候，真心是筋疲力尽，每次抬头看天上的星星，我都想起忘了从哪里看到的一句话，好象是“再孤独的时候，有这些星星陪着，就突然会有了力量”（煽你妈的情！）。

以上废话送给正在备考CATTI，或者打算要考CATTI的同学们，这个没有评分标准，不公布真题的考试，我真心觉得选择CATTI的同学们都是勇敢的，你们看，我这样一个屌丝都考过了，你们怎么会考不过呢？

（还有大概一个月左右时间考试，备考的亲们有什么问题就请随时在微博上召唤我吧。我们一起讨论。）

因为它是一个梦想，而不只是因为它的所谓高薪。

网址推荐

CATTI官网： http:// 而09年5月份的三笔英译汉试题来自 2008/04/15的纽约时报

http://?_r=1

考题都摘录自纽约时报一年前的经济类版块里的文章，字数大约500字。我不认为这是规律，不过上述情况倒是揭示了一些情报：英译汉试题的难度大约就是这样；而你需要尽量在一个半小时里拿出你的译稿。把握时间很重要，而更为重要的是质量。

该如何让你的译文得分呢~

根据已经掌握的信息，实务部分的评分方法是：扣分法！举例说明：具体的评分要点：

1、视难度和长度而定，其中第一段11分；第二段8分；第三段10分；第四段12分……等等。

2、误译、漏译每处扣1--3分；用词不准、错别字每处扣0.5—1分。

3、逻辑不通、语句不连贯每处酌情扣1—2分。

因此，阅卷老师不在乎你翻译得多好，在乎你翻译得多糟！所以，你翻译得再优美 再绝伦，一旦存在错别字，就会毫不留情的被扣分~ 阅卷老师盯的是你译稿中存在误译、漏译、用词不准、错别字、逻辑不通、语句不连贯等错误。如果没有这些错误，哪怕不那么优美绝伦比较平庸的译稿也可以得到不错的分数。

第二部分 如何复习

还是分为综合能力和实务2个部分来分别进行说明

综合能力：

考的无非是词汇量和语法知识。

不管什么方法，只要能够提高你的词汇量和语法的，都适合你！核心就是这个。

至于具体的方法嘛~ 我推荐：把封存已久大学英语考级用的阅读理解书拿来练一下，同时，准备一本《全真模拟试题及解析》。

苦练一个月，相信通过了大学英语4级或者6级的你就可以轻松及格了！

实务：

翻译永远没有一个标准答案，只要意思忠实原文，话怎么说都行。不要觉得总是跟参考译文相差很远而产生自卑心理.大家遇到的全部都是没有遇到过的文章，在到达一定水平之前，争取每一篇文章都要动笔进行笔译。不能只看不写，不能只做视译不做笔译。我感觉一到动笔写的时候，我才发现原来我差的不只是英文，中文水平也不怎么样，就连一句中国话都说不利落。所以平时只是读读看看、只追求心理上的理解，跟译出来并写下来这种感觉相去甚远。此外，所选择的这些文章一定要有比你水平高出很多的人士给出的参考译文以便找差距。没有参考译文的文章，除非你要挣钱，否则最好别耽误时间翻译了。

可以用指定教材来复习！建议每周至少要保证3次，每次3个小时（一篇英译汉，一篇汉译英），严格控制长度和时间。这样在考试之前才能持续保持一种良好的考试状态。英译汉时：

第一，比较你的翻译和参考译文在意思方面的差异，如存在差异，很有可能是你理解原文就错了。第二，看参考译文的用词是不是有可借鉴的地方，学学中文。汉译英时，学得东西就更多了：

第一，看看你定的主干结构跟参考译文的有什么不同，为什么它这么定。

第二，它把一个一节一节类似于竹子似的汉语小碎句在整合到一个大树似的英文结构中，各个树枝的节点是怎么连接、整合起来的。

第三，我的用词为什么跟它的不一样，是不是它的用词更地道。如何利用教材中的技巧部分 跟英语专业本科生的笔译课和很多翻译书一样，这本书也列出了几种翻译技巧，挺实用的，有时间可以看看。不过这些只是起锦上添花的作用，真正英译汉、汉译英的最基本、最实用、最易学的技能，这最实在！2013/2/2更新

好久没有来看这里了，看到大家的回复很高兴我可以给大家带去一点点鼓励或者启发。其实说起来非常惭愧，自己可能已经离翻译这条路越来越远了，距离考试也已经快要2年了。

马上就要大三下了。也面临很多新的机会和挑战，现在会觉得当时准备考试是非常幸福的时候。因为其实考试是所有筛选形式里面偶然性最小的一种形式。只要付出足够的努力，向标准靠近，总是可以得到的。

这里下面的经验距离现在也已经2年了，2年里面CATTI也可能已经有了新的变化。希望这一点文字仍旧能够给大家帮助，哪怕是一点点也好。希望有翻译愿望或者翻译梦的童鞋们都能够实现自己的梦想。Carrie敬上

原文：

我是北京的一名非英语专业的大一升大二学生。五月份考试，二口综合能力81，实务65。作为一个没有实践经验的大学生，有一点点自己的经验和方法也想和大家分享。希望能够帮到和我一样缺乏实践机会的大学生，和所有为了catti而努力的大加。

口译综合能力

分成T or F, 短新闻/段落选择，文章选择和summarizing。其实我觉得，选择和判断比summarzing简单。因为它的选择真的比较变态，对一些模糊语义的推断和一些很细节的词汇等会有一些刻意的考量所以特别容易错。看题目要很仔细地划词，听的时候也要特别留意。我开始做的时候经常发现错这类细节考题，就把各种常考的细节，容易忽略或者听错的地方都用红笔划出来，自己也整理了一些易错的地方。

做这类题目必须要注意对它读instruction的时间做很好的利用。比如第一大题，我一般在它读Instruction的时候看下面4-5题的大意。这个很重要，虽然平时做题都会有这个意识但是因为CATTI的难度放在那里。如果一开始没有看好题目很可能整整10道会统统乱了阵脚。

选择题则需要先大致浏览选项做好定位。尤其是后面的每篇5道的选择，必须先看一遍选项熟悉一遍，因为它的题目答案的出现位置有时候顺序是颠倒的（除却最后一道一般是主旨，主题题），有时候非常细小不引人注意，所以必须先有个概念听的时候才能有的放矢。

summarizing的要求需要注意的是字数限制和把握大意的能力。由于文章很长，抓住主旨是必须在练习中掌握的能力。它的得分点分为大的提纲句和一些次要重点句，前者把握必须一抓一个准，后者则一般需要抓住5个或者以上。在做记录的时候，注意一边记一边自己就可以做些标记，表明哪些是重点，哪些是次要点哪些是支持的细节。否则回头的时候容易忘记自己记了什么。

这次5/27的考试综合能力的语速特别快……真的特别特别快。我做的真题和模拟里面虽然每年都不一样但是最快的也不能和这个比。一上来是有点慌张的，但是因为我本身听力好，而且这毕竟不是实务需要一个词一个词听所以也就适应了。考得比较顺手，尤其是summarizing，自以为是我做的所有题中最好的一次。最后的分数也很好，上80在catti里面真的挺少的了。

不过综合能力其实在考前一个月我就明白没必要担心了，分数上下，但是总是能及格的。我对这块一直很放心，我的弱点一直都是实务。

口译实务 下面说实务。从备考的中后期开始我就很明白如果不及格，我肯定是实务过不了。若干次很失落很丧气很没希望都是因为实务碰到了诸如石油开采，海洋保护与开发等等生僻话题。这些话题现在看看好像不难，但是很多专有名词，诸如一些特定油种之类的我连直译都不会，而那些名词还往往是一整句甚至一整段的主要内容。我就只能活活愣在那里。

还有很丧气的时候就是看到一个ms是真的的评分标准。其中包括错一个谓语扣2分，名次使用不恰当一次1分反复用反复扣分之类的。我是一个很粗枝大叶的人，翻译时候一紧张容易胡子眉毛一把抓哪里还知道语法。当时特别绝望。

说到这里说高口和catti的差距。我在高二寒假自学了高口后一次性通过了口试和笔试，在大一下半学期自学了catt二口i并且通过考试，就我自己的经验来说，二口从文章内容，长度，难度和准确性上都要高出高口高出一个层次。

首先，高口的文章难度和专业性没有二口高。高口的文章大都还是比较科普性容易直译的，而二口相对的文章难度，词汇专业度都要高出一个层次。另外，高口的语速慢于二口，段落长度好像也比高口长？时间长了记不清楚了。最重要的是，我觉得二口对于准确性的要求要高出很多。这次考试结束，我觉得如果根据高口标准算我稳过了，因为大意和主要的得分点我觉得我都抓住了。但是因为是二口所以当时我无法肯定，我有很多的词汇，用法，专有名词等等的错误我自己都知道。而最后证明，我果然是涉险过关的那种。

口译实务的重点是一定要做题，认真地，按照考试形式一套一套模拟。这个非常重要。我一开始在图书馆做口译，不能发声音就自己靠脑子大概想。这样完全是不行的，口译的关键除了重点抓

住，还有言语表达。这必须要自己一篇一篇通过训练去稳定去熟悉。光看或者光想都是不够的。

另外，每一个专题后面的词汇和用法要认真至少看一遍，虽然特别多可能不能全都背但是要尽量背。我当时的原则是如果我连中文都看不懂我就不背了。词汇背了还要常想常用，我有一次上一门英语课时候老师说到“死亡率”，我脑子里住院分娩率，疾病传播率，死亡率，生育率等一系列词汇就都蹦出来了。

还有一点很关键，每次做完一套翻译必须要总结其中的词汇，结果，表达方式。将自己不熟悉的记下来背，下次还错就反复背，直到自己可以听到就从嘴巴里反映出来。到最后的一个月，我每天都能感觉到自己的进步就是因为我每天都发现自己对于翻译的反应，对词汇和正式表达的应用和答案越来越契合了。这点让我很兴奋。

我最大的问题是笔记。虽然试图学习过很多次但是我的笔记仍旧很不规范不简洁。我的优势是听力好，短时间记忆好，但是笔记混乱有时候让我看不懂自己记的东西。这是需要提高的。

考试之前的最后一个星期我发现自己的提升遇到了瓶颈。但是我没有停止做题。因为之前有停过，我发现我只要停个快一星期再做，我的脑子和笔都会来不及记来不及翻。所以我每天保持题量，着重稳定自己的状态和表达，直到考试的那一天。

考试当天翻译还算顺利虽然小错不断，第一段翻译还因为看不懂自己的笔记停了3秒钟。但好在没有出现一整段不会的情况。出来的时候我很释然，我很确信的是，哪怕我这次没有通过，我下一次也一定可以。因为我知道自己大方向没有错，学习的方法也适合自己，如果不通过，只不过是不够努力而已。

我还记得初二升初三的暑假，我对着满桌子的口译书开始自学中口；后来的高二寒假，继续学高口，一直到今天的catti。我一路很幸运，每一次自学之后都一次通过了考试拿到了证书。我一直都相信，如果失败那也只是因为自己不够努力。