区域分销商协议（推荐9篇）
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
经甲、乙双方友好协商，同意签定如下协议，共同遵守执行：
一、乙方作为甲方红牛维他命饮料在指定区域分销商。
二、甲乙双方交易按货到付款方式进行。乙方单次定货量不少于
1000件标箱。甲方接到乙方订单后在2日内送货到乙方库房。
三、乙方在甲方指定区域及渠道中销售，若发现冲货到其他市场，甲方有权取消奖励并终止协议。
四、厂家在不同的季节在渠道网点会有费用投入拉动市场销售，涉
及到需要乙方代垫的费用（含货物）乙方必须保证代垫费用（含货物）真实发生，否则乙方自行承担。
五、甲方及厂家在乙方的销售区域内投入较大的人力，物力，为搞
好该区域内红牛产品订货及送货的销售服务工作，乙方需每日向公司派驻本区域之业务主管填交当日清单汇总表（附每家客户送货单）否则甲方有权取消奖励并终止协议。
六、在乙方所辖区域内的网点客户门店不得出现断货现象，区域内
网点客户订货时，乙方须保证在24小时内送到。
七、乙方对终端网点统一供价为:二批115元/件（规格250ml*24），终端店118元/件（规格 250ml*24）。未经甲方许可乙方不得擅自抬高或压低供货价格，否则甲方有权取消奖励并终止协议。
八、甲方给乙方指定区域内的网点，乙方应积极的开发与维护，若
因乙方原因无法正常维护，甲方有权将这些网点交给其他经销商维护。
九、乙方本年第四季度销售指标为月箱，月箱，展销售及配合工作，甲方将按季度给予乙方进货2/箱奖励，此奖励纯属甲方对乙方给予人员配合、网点开发、网点维护、促销政策执行及销售工作积极开展的补贴，绝不允许乙方因此面降低价格销售，否则一经发现，甲方有权取消奖励并终止协议。
十、乙方第二季度单月安全库存第次不得低于件。
十一、合约期限：从日止。
十二、本合约解释权归甲方。甲方将根据乙方的配合程度，有权终止
或延长合约。
甲方：乙方：
地址:地址:
区域经理是厂方的利益代表, 他的使命是确保厂方营销政策在经销商处得到切实执行, 引导经销商把有限的资金、人员、配送车辆、仓库等资源更多地向有利于本厂产品销售的方向配置。因此, 主动、及时制止经销商的上述恶意操作, 是区域经理最基本的职责, 也是他管理、维护市场的日常工作。
一般来讲, 经销商代理一个产品的初期都是想把市场做好、做大, 上述恶意操作大多是经销商出于追求自己利益的最大化而在与厂家合作的中后期采取的不良行为, 区域经理只要严密监控经销商的动向、及时了解市场信息就能做到防患于未然。即便真出了问题, 也能及时采取对策予以解决。但是, 近年却出现了一种经销商给区域经理设置的陷阱, 即经销商恶意接货, 他们从开始就没打算把市场做好, 而是要把新接手的产品在自己的市场上做死。为什么会出现这种令人匪夷所思的做法呢?
1 经销商恶意接货的目的及做法
1.1 恶意接货的目的是扼杀潜在的竞争对手
在一定时期, 市场对某种产品的需求总量是有限的。在产品同质化非常严重的条件下, 厂家与主要竞争对手的销量是此消彼长的关系。因此, 区域经理到空白市场寻找经销商时经常采用“竞争挖脚法”, 即从竞争的角度分析, 找到主要竞争对手的薄弱环节, 从而以“挖墙脚”的方式把竞争对手的经销商拉拢过来。如能成功, 则一方面增加自己产品的销量, 另一方面减少竞品的销量, 这将是对竞争对手的有力打击。
当经销商发现区域经理所推销的产品确实有竞争力, 而自己又不愿意放弃现有产品时, 他非常清楚只有两个选择:一是自己接货, 但这会影响现有产品的销售;二是由别人接货, 成为自己的竞争对手, 而竞争对手肯定是不遗余力地拼命推销, 这对自己的危害更大。面对如此两难抉择, 有些很精明、很狡猾的经销商就会采取先与区域经理签订独家经销合同, 排除其他经销商接货的可能, 然后把新接手的产品在自己的市场上做死, 从而达到扼杀潜在竞争对手的目的。
1.2 恶意接货的做法
(1) 高价销售。
经销商在货到以后, 以明显高于区域经理给出的指导价格销售产品, 而且并不主动、积极地推广, 显然市场销量难以提高。当区域经理向他指出问题所在, 要求他降价时, 经销商会振振有词地说:“你说我卖价高, 一件货赚钱多, 可你的产品是刚刚上市, 我一天也卖不了几件货啊, 如果把我的工人工资、过桥过路费、汽油费、仓储费等费用扣除, 我现在还赔钱呐!赔钱的生意你干吗?”由于有合同的制约, 区域经理陷入被动。如果强行取消经销商的经销权再找一家, 经销商的库存将是他杀价的最好筹码, 其他经销商不会没有顾忌的。
(2) 低价销售。
经销商在货到以后, 以明显低于区域经理给出的指导价格销售产品, 但人为地降低每次的出货量, 并且对要货量大的分销商不定期地断货, 长此以往, 分销商自然丧失经销该产品的积极性, 产品在市场的销量还是难以提高。当区域经理向他指出问题所在, 要求他适当抬价并加大送货力度时, 经销商会面露委屈地说:“谁做生意不想赚钱呐, 我以低价卖, 还不是为了尽快打开市场嘛。等市场打开了, 我就可以适当地抬价, 现在抬价等于找死。”同样是由于有合同的制约, 区域经理也将陷入被动。如果强行取消经销商的经销权再找一家, 由于产品售价太低、利润太薄, 其他经销商不会感兴趣, 区域经理很难再找到满意的经销商。
无论经销商采取哪种恶意接货的做法, 区域经理都将面临产品被迫退出市场的风险。那么, 区域经理该怎么做?
2 区域经理的应对策略
2.1 做好市场调查
区域经理到空白市场寻找经销商都会做市场调查, 但迫于销售任务的重压, 区域经理都希望与有实力的大经销商合作, 所以在调查时往往把重点放在对经销商的资金、人员、分销网络、车辆等经营实力方面, 而对其人品、商誉等方面的评估存在较大疏漏。为避免落入经销商恶意接货的陷阱, 区域经理应努力做好市场调查, 在认真评估的基础上选定拜访的目标。
2.2 细化合同条款
区域经理可以通过细化合同条款的方式来加强对经销商的制约。例如:在合同里注明最高和最低限价、合同生效后每月的进货量、在一定时间内铺货的零店数量、违约责任及处罚条款等。 (这些条款应是正当的、合理的, 真心想合作的经销商是能接受的。) 如果经销商有恶意接货的想法, 他必然会对这些条款提出强烈的抗议, 区域经理对他抗议的理由认真分析, 应能发现他的真实目的。再者, 在区域经理不让步的情况下, 经销商出于自保也会放弃恶意接货的想法。
2.3 适当提高首批进货额
适当提高首批进货额可以达到两个目的:一是判断经销商合作的诚意, 二是加大经销商资金和库存的压力。对真心合作的经销商来说, 资金和库存的压力会促使其更加努力地卖货, 可以变压力为动力。而对有恶意接货想法的经销商来说, 首批进货额越大, 他赔钱的风险越大, 所以他必然会极力压低首批接货额。如果区域经理不让步, 经销商大多会放弃恶意接货的想法。
2.4 以变应变
为避免落入经销商恶意接货的陷阱, 区域经理可以采取多种措施。例如:在货到经销商仓库以后, 区域经理可以主动帮助他铺几天货, 这样既能了解当地分销商的情况, 又能把产品的销售政策 (尤其是价格政策) 传达到位, 使产品的销售走上正轨。如果真的发生经销商恶意的操作, 区域经理也不必惊慌失措, 而应该以变应变。如果经销商高价卖货, 区域经理可借助外区其他经销商适当地往该市场冲货, 以拉低产品售价;如果经销商低价卖货, 区域经理应要求他加大出货量或适当提高价格, 否则可以考虑取消其经销权。当然, 再找新的经销商时, 就应主推不同系列或不同规格的产品, 最起码也要换个新包装, 以增强新经销商的信心, 同时可以避免老经销商用库存产品砸价。
3 结论
尽管经销商恶意接货的情况较少, 但因危害较大, 所以区域经理应该提高警惕。
摘要：当经销商发现区域经理所推销的产品确实有竞争力, 而自己又不愿意放弃现有产品时, 有些经销商就会采取恶意接货的做法扼杀潜在的竞争对手, 即先与区域经理签订独家经销合同, 排除其他经销商接货的可能, 然后采用高价销售或低价销售的方式做死市场。区域经理可采取的应对策略有:做好市场调查、细化合同条款、适当提高首批进货额、以变应变。
关键词：区域经理,经销商恶意接货,应对策略
参考文献
[1]魏庆.培训区域销售经理-零距离市场自检[J].销售与市场, 2003, (1) .
暗渡陈仓
2001年，我就职于一家知名外资日化企业，任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力，是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市是一个黄金市场，该地的经销商黄伟所经营的公司在W市是数一数二的大型商贸公司，拥有较强的终端网络资源。黄伟经销我公司产品长达10年，在当地拥有较多的忠实客户群体。这绝对是一个很好的市场，前途不可限量。
初到W市，我顺利地工作了3个月，每月的销售任务也都完成了。然而3个月以后一直到第六个月，一系列的问题逐渐暴露出来了：厂家给的促销品黄伟截留80%，厂家给的赠品他折价销售，为增加自己的销售额，黄伟还经常向周边城市串货。当我同黄伟交涉时，他说不让他向未授权的地区销售，他就完不成任务。然而当我默许他销售时却发现，他在跨区域销售时价格还低于当地市场价格，影响其他城市经销商的销售。
黄伟的销量占我所负责区域整体销量的60%，如果砍掉他，我担心丢掉市场，把机会让给竞争对手，影响自己的业绩；如果不砍掉他，价格体系遭到破坏，市场会逐渐衰退。真是左右为难！
经过认真的分析和与上司共同探讨以后，我逐渐理清了思路。对于此类客户，不能盲目地因为他的业绩占主导地位就放任自流，也不能因为他出现一些问题甚至是大问题就毫不犹豫地砍掉。最好的办法是将价格和网络最大化地掌握在公司的手中。在确定了思路和最终目的以后，我开始着手“释兵权”。
越俎代庖
经销商为了追求利润的最大化，盲目地以牺牲终端客户的利益为代价，截留促销费用，折价销售赠品，这样做表面上是在吃公司的政策，实际上是在最大化地侵吞终端客户的利润。终端客户不知道还好，一旦知道，他将会损失很多客户资源。我知道，这是黄伟的弱点。
公司下阶段的政策出台了，然而这次，我没有像以前一样及时将相关政策告诉黄伟。“黄老板，因为一些内部原因，这个月你的市场任务比以前高30%，就拜托你加大努力了！”坐在临街的茶楼里，我看着黄伟的眼睛，不动声色地说出这些话。
果然不出所料，黄伟开始向我诉苦，说公司没有政策支持，这个任务很难完成。我顺势表示很同情他，承诺自己努力向公司申请政策，条件是他要积极配合，共同完成任务。
几天以后，我兴致勃勃地告诉黄伟：政策申请下来了。又很“为难”地告诉他，这个政策主要是针对二批商和零售商的。“为了将产品快速分销到各个渠道，我会给你打工，帮你分销产品。”虽然黄伟口头上假装推辞，但是有免费的劳力，我知道他心里还是很高兴的。
黄伟手下的二批商和终端客户，常年受他压榨，公司的赠品拿不到，优惠政策也被黄伟“私吞”，我亲自下来给他们铺货，让这些人着实受宠若惊。充足的赠品，前所未有的优惠政策，而其他的情况如送货商、结款方式等都没有改变，他们都非常愿意比以前多进货。这样加速了产品和黄伟资金的快速流通，他的销量也起来了，自然所赚的钱比以前还多，于是也就不再有什么怨言。而终端客户得到了更大的利润空间，推销产品的积极性自然也大大提高了。一位二批商握着我的手说：“徐经理，以后只要是你的事，就是我自己的事。”我拍了拍他的肩膀，意味深长地笑笑，这正是我想要的结果。
釜底抽薪
价格体系和促销政策下沉以后，虽然会使经销商有一定改变，但是要想让他发生根本的变化还没那么容易，我下一步要做的就是将经销商的二批网络控制在自己的手中。
黄伟能成为W市的“头牌”经销商，自然不是浪得虚名。对于我不动声色的“削藩”政策，他不是没有觉察。正当我准备收编二批商队伍时，黄伟先下手了。
在W市，黄伟经营的产品不只我公司一个品牌，由于他手中的都是知名品牌，并且是当地的独家经销商，二批商们别无选择地向他进货，这样，他就拥有了对二批商“天然”的控制力。在觉察到我的“野心”后，黄伟加强了对二批商的控制，推出了“捆绑进货”的政策，如果二批商有某个品牌的产品不从他那里进货，也就同时停止其他品牌的供货。
怎样打破黄伟在W市的垄断？经过调查我发现，黄伟在多年的运营中的确培养了一批具有较强忠诚度的二批商，但是因为他经常私吞厂家的政策，也导致许多二批商对他有较大的意见，这类二批商在某一个片区的网络资源相当好，他们下面的客户基本上是直接面对消费者的终端客户。
了解到这些信息后，我就把工作重点放在了这类客户上：利用厂家政策使他们的利益最大化，并频繁地拜访此类客户，与之拉近关系，使其在对产品的销售、维护等方面增加支持力度，逐渐提高销量。因当地总经销不可控制的情况随时都可能出现，并且公司的最终目标是要取消总经销制，公司未来就需要更多的分销商来服务零售商，我就将这类客户作为重点培养对象来扶持，以防临时出现问题而影响全局。这些，都还只是我为下一步计划做的准备。
欲擒故纵
前两个步骤的工作完成以后，我心中也比较有底气了。至少如果现在黄伟不愿意服从公司的管理，在和他解除经销合同以后，我马上就可以找到合适的分销商，不至于对销售业绩造成太大的不良影响。现在需要做的就是和黄伟谈判。
“知己知彼，百战不殆。”在和经销商谈判以前需要了解其现状、具体网络情况以及客户对经销商的意见。我花了一周的时间，对W市的所有重点二批商、零售客户做了拜访，他们对黄伟的不满就完完全全暴露出来了，主要集中在价格与服务两个方面，这越发加大了我和黄伟谈判的底气。
与其说这是一次谈判，不如说是摊牌。在黄伟的办公室里，大家心照不宣，直奔主题。我将他经销的市场存在的问题讲了出来：价格体系严重混乱，整个市场没有一个统一的价格体系；对客户的服务不及时，许多售点要货半个月还没有送货；严重跨区串货；公司配发的市场物资（POP、横幅等）积压在库房里，根本就没有使用。
黄伟插嘴反驳，我直接打断了他的话，并且拿出了经销合同，将市场上出现的问题和经销合同逐一进行对比，刚才气势汹汹的黄伟顿时无话可说。但我没有过多在这上面纠缠不放，而是和黄伟共同探讨如果把现在的问题完全解决以后的状况：销量增加，客户资源更稳定，老板在当地的知名度、影响力会更大，赚的钱会越来越多。“你应该知道我最近在做什么，公司正在考虑，是否继续在W市实行总经销制。”
到了这时，我故意停顿，将说话的机会留给了黄伟。黄伟找了一大堆的理由反驳我所提出的问题，我一言不发，气定神闲地听他讲。他越讲越觉得底气不足，说话的声音也越来越小，最后深深叹了一口气，说：“我知道你们不想让我再做你们的经销商，之前我认为无所谓，东家不做做西家，不做你们的还有更多的企业来找我。但是，现在我希望你可以再给我三个月的时间，我会认真按照你们公司的思路操作的，如果这三个月内我没有这样做，你们随时可以和我解除合同。”
甲方：乙方:
电话：电话：传真：传真：E-mail：E-mail：地址：地址：
经甲、乙双方友好协商，在平等，互惠互利的原则上就甲方“xx”品牌系列产品经销合作事宜达成协议如下：
一．授权界定：
1、甲方授权乙方为甲方“xx”品牌系列产品的地区经销商，并负责该品牌的产品展示及销售。
2、乙方不得与甲方授权区域的连锁超市签订甲方产品的全国供货合同，也不得在授权区域外销售甲方产品。
3、乙方不得以任何形式在网络上销售甲方产品，也不得向网店报价及销售。
4、乙方开展甲方产品的工程、区域内工业渠道销售须遵守甲方相关规范。
二．销售及市场开发目标： 1.乙方在2012，最低销售额不低于￥：20万元。
三．品牌专卖、价格体系及市场保护：
1.甲方鼓励并支持乙方在区域内设立“xx”连锁专柜，并须按甲方管理要求设计、装修、运营，须保证品牌专卖，不陈列展示和销售其它品牌产品，不在专柜内展示其它品牌广告、宣传物。
2.乙方执行甲方制定的全国统一价格体系，不得违反。
3.合同签订后，乙方即需支付所需样品费用（按照供货价格的5折）；每次订货时，乙方必须在指定时间内全额付款，甲方确认后方可发货。
四．双方责任与义务：
1.甲方保证产品符合国家质量标准，如出现质量问题，经甲方核实后无条件调换。
2.甲方保证对全国所有的经销商采取统一的经销价结算。
3.甲方将为乙方提供下列支持（包括但不限于）：
3.1专柜管理、产品知识、零售技巧、渠道拓展培训；
3.2促销方案设计金额促销活动支持；
3.3不定期组织销售会议，相互交流学习；
3.4协助开发大型工程项目。
4.甲方将在乙方区域内安排售后1名，售后将协助乙方完成区域内的售后问题。
5.乙方有责任按时保量完成区域销售目标、按时支付不拖欠货款。
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6.乙方有责任对区域内的工程客户、工业客户、装饰公司客户及消费用户等提供甲方产品技术咨询及售后维修保养等相关服务。
7.乙方有责任在授权区域内推广甲方品牌，保证遵守甲方相关规范、品牌标准和知识产权保护规定。
8.乙方有责任按照甲方要求反馈市场信息。
五．订货及交货方式：
1.乙方按甲方规定格式以传真或使用甲方网络系统下订货单。
2.双方交提货地点为甲方仓库。乙方委派运输公司/个人在甲方仓库提货时，必须给承运人出具委托书，注明受托人的名称、地址、电话、身份证件号码等，并加盖乙方公章。甲方凭乙方出具给承运人的委托书（原件）发货给承运人。甲方将产品交付给乙方指定的承运人，即视同甲方交货完毕。
3.甲方代办运输时，甲方将产品交付给运输公司即完成交付义务。
4.乙方必须在甲方交货后立即清点验收，乙方逾期不对发货单上的产品型号和数量提出异议，视为甲方交付产品完毕。
5.产品运输、保险等运杂费由乙方承担，运输过程中产生的损失由乙方与承运人自行结算。
六．价格与结算方式：
1.甲方产品价格不含税、运输费、运输保险费等。甲方价格发生变动时，提前以传真方式通知乙方，如价格上调则允许乙方以现金备货，备货金额以本月均出货额的30%为上限，如价格下调，甲方不予补库存。
2.每批发货甲方在货物中随附发货单，双方同意以发货单记载的价格作为最后的结算价格。乙方对甲方记载价格有异议可在发货单中提出，如交货后10天内未书面提出的，即视为乙方没有异议。如当期发货单未记载单价，即按上一批次同型号产品价格计算。
3.双方每月5日前对账，对账结果双方书面盖章。乙方须将对账单原件传真甲方。
4.乙方按以下方式结算：
乙方将货款汇至甲方指定账户后，甲方方予以发货。合作半年后，甲方将给予乙方信用额度，常规信用额度为乙方上月出货额的30%，非常规信用额度乙方需向甲方申请。
七．销售返利：
1．乙方完成销售目标90%及以上可获甲方提供销售返利2%，返利金额以有返利产品销售额为基准计算。返利在下一月内结算，由甲方在乙方的货款中减除。超过任务100%以上部分返利3%。
2．乙方未结清货款不能享受返利；展示样品不列入计算销售返利。
八.品牌推广与产品促销：
1.甲方鼓励并以提供经费等支持乙方以广告、活动、促销等方式推广“xx”品牌及
其系列产品。
2.乙方必须参加甲方组织的全国性促销活动。乙方自行设计“xx”品牌推广及其系
列产品方案、组织活动的，须提前与甲方书面沟通，甲方将视情况给予支持。
九．产品质量判定、退换货及淘汰产品
1．甲方承诺向乙方供应的所有产品均符合国家相关质量标准。
2．乙方销售用于公共、商务、房产项目、娱乐场所配套的甲方产品如有质量投诉，乙方必须通知甲方到场判定或作出判定安排，乙方不得自行承认、承诺。否则，由此产生的一切相关费用均由乙方负责。
3．甲方产品如出现质量问题，甲方将向乙方提供服务支持。如双方对质量判定有争议，应有双方共同取样，交由权威部门检测，以其检测结果为最后判定依据。
4．判定为质量问题的产品，可进行等价调换，甲方不因此对乙方扣款。
5．出货之日起三个月内，乙方滞销的甲方的产品在包装完好、配件齐全、没有任何外观损坏的情况下可以向甲方提出退换申请。经甲方同意后，退回的产品可以按半价调换甲方其它产品，调换滞销产品的一切费用（如运输、保险费用等），由乙方承担。
6．甲方要求淘汰的产品，乙方在收到甲方通知后，一个星期内把数量报给甲方，经甲方人员现场确认后，乙方就地处理，甲方按政策标准补助予乙方。
7．乙方在协议期内的退货，不能享受返利（从计算基数中扣除）。
十.知识产权保护
1.“xx”品牌及其附属标识等属于甲方核心资产，乙方有责任给予保护，发现有危害甲方知识产权行为时应向甲方反馈，并对甲方采取的法律行为予以支持。
2.未经甲方书面同意，乙方不得以甲方商标相同或近似的名称作为企业经营字号。
3.乙方如有下列行为，一经甲方证实，乙方保证赔偿甲方经济损失￥100万元，后果严重的另需赔偿甲方损失并承担法律责任。
3.1 乙方制造或销售假冒甲方商标、专利、企业名称、产品特有名称或包装的产
品。
3.2 乙方仿造或销售伪造的甲方专利产品及为从事侵权行为的人提供便利条件。
3.3 乙方冒用（即用甲方商标贴在其它产品上进行销售）甲方品牌名称的行为。
3.4 乙方冒用甲方身份进行采购的行为。
十一．协议期限
1．本协议有效期限为年月日至年月日。
2．协议期满，如乙方完成本协议确定的销售目标并结清上货款，在乙方没有重大违约的情况下，甲方必须优先选择乙方为继续合作的伙伴。
十二．违约及协议的解除
1.协议期内双方可以协商解除本协议。并参照本协议的相关约定结算。
2.下列情形，甲方可以单方面解除本协议：
2.1 乙方连续两个月停止订货；
2.2 乙方连续4个月未能完成销售目标的月平均值；
2.3 乙方参与危害甲方知识产权的行为；
2.4 乙方涉嫌违法犯罪活动被国家有关机关查处；
2.5 乙方有严重的跨地区销售和低价销售甲方产品行为；
2.6 乙方有诋毁、对比性贬损甲方产品的行为；
2.7 乙方未能按照甲方规范进行“xx”专柜的装修、陈列展示、经营，且拒绝改
进；
2.8 乙方不交足额保证金。
3.甲方产品生产质量连续两批次不合格，造成乙方重大经济损失，乙方可以单方面解除本协议，可按原价退换全部存货。
十三.其它
1.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。
2.本协议如有未尽事宜，经双方协商以书面形式补充。对履行本协议出现的纠纷，甲乙双方应本着互利双赢的精神协商解决，如不能协商解决，提交甲方所在地人民法院判决。
甲方：乙方:合肥市欧蒙贸易有限公司
法定代表人：法定代表人：
代表人签名：负责人签名：
甲方：
乙方：
经甲、乙双方共同协商，秉着公平、公正的原则，就甲方在乙方经营场所销售酒类产品达成如下协议：
一、销售的产品：。
二、销售方式：甲方授权乙方酒水特约分
销商，按本协议第五条的规定支付销售款。
三、销售价格：甲方向乙方提供的产品，按甲方产品供货单
（赊销单）执行，乙方签字认可，如价格有调整甲方应提前3日通知乙方；
乙方按甲方指导价格在规定区域内销售，不得跨区销售、不
得低价倒货、窜货，如发现上述违约销售，甲方有权取消乙方特约经销商资格和奖励。
四、定货、送货与退货
1、甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证48小时内将乙
方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明
情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即
处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如非甲方商品质量问题，否则不得调换或退还产品，甲方将不承担责任，且视为该产品乙方已销售。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封存问题样
品做为凭证，以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：甲方工作人员作为甲方的业务联系
办理人，负责接受定货、送货、退货； 乙方工作人员()为乙方收到货物的签收人。如果双方指定工作人员
发生变动，应在变更后2日内以书面形式告知对方。
6、乙方退货时，须和甲方指定工作人员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有产品完整的标识和包装，否则甲方不接受乙方的退货，且视为该产品乙方已销售。
五、结算及支付方式： 货款的支付方式：先款后货。销售奖励的支付方式：每月结算次，每月的日由双方的工作人员核对单据。如乙方原因在每月指定时日内没有核对，则以甲方当月供货单（赊销单）作为当月的结算依据。结算后双方确定以销售奖励冲销货款。
1、现金结算。货款数额以供货单（赊销单）为准，每次提货前，以现金当面支付。现金结算的以甲方指定的工作人员
()为结算及货款收取人，甲方其它工作人员结算及收款无效。由于乙方原因导使货款被他人结走，由乙方承担责任。如因甲方指定的结算员不能及时结算收取货款，则以甲方另行书面指示为准。
2、银行结算：乙方按甲方指定账户将货款汇入甲方账号内，并出示汇款凭据。
附甲方银行帐号：
（一）段明发：***0422
中国工商银行株洲市车站路支行
（二）株洲市天元区同鑫烟酒坊
***5539
株洲市工商银行茨菇塘支行
如乙方不能按时兑现货款，甲方有权暂停供货，待货款结清后继续供货，每次可并处乙方违约金元。
六、返利：
在合同有效期内以一年作为返利计算周期，一年内乙方的销售甲方酒水金额达到元，则由甲方返利元（其中元以现金形式支付，其余元以甲方销售的酒水配送。）；此后乙
方销售金额每增加元，则由甲方返利元（其中元以现金形式支付，其余元以甲方销售的酒水配送。）。
七、甲方权利和义务
1、甲方为酒水的正式授权经销商。（详见资质证明、营业执照副本及酒水公司的授权经销书）。
2、甲方应及时向乙方提供销售产品的宣传资料。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等（见赊销单），保证供应的所有酒类的质量及标识。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行销售指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，甲方应协助与酒水厂家联络沟通，共同协商解决。
7.甲方保证乙方在履行本协议过程中产品的供应不能脱销。
八、乙方权利和义务
1、乙方保证在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺：如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉或索赔等事宜，乙方自行解决。
3、乙方不得将因自己的责任造成超过保质期或产品标示不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，一经发现甲方有权予以没收，造成消费者人身伤害，概由乙方承担责任；每次可并处乙方违约金壹万元，如违约金不足弥补甲方损失，乙方还应赔偿给甲方造成的损失。
4、乙方不得从其它渠道购进与甲方提供的同样产品，以保证双方合法利益，一经发现甲方有权予以没收，造成消费者人身
伤害，概由乙方承担责任；每次可并处乙方违约金元，如违约金不足弥补甲方损失，乙方还应赔偿给甲方造成的损失。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内销售甲方的产品，不得转售其它市场，转售的销售额不计入乙方的销售总额，不计算返利；每次可并处乙方违约金元。此外因转售带来的不利后果均由乙方承担。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在其经营区域内的推广活动，及时宣传产品信息和促销营略，发送、张贴宣传资料。
八、合同期内若乙方中途转让或不经营，必须提前一个月书面通知甲方，且应结清销售的货款，退回库存酒水，否则可处乙方违约金五万元；此外甲方有权无条件收回向乙方提供的支持，终止本协议的履行。
九、如乙方违反协议规定条款，使甲方不能充分享受到协议规定之权力，甲方有权无条件收回向乙方提供的支持，终止本协议的履行，并赔偿由此造成甲方的损失。
十、合同到期后，同等条件下甲方优先享有与乙方续签合同的权力。
十一、合同有效期：自年月日至年月日。
十二、本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章即生效。未尽事宜，双方可另协商达成书面协议，与本协议具同等法律效力。
特别约定：甲方工作人员不允许在乙方借款、借物、赊销及消费签单，如甲方工作人员在乙方借款、借物、赊销及消费签单均属个人行为，由个人承担责任，甲方不承担任何责任。
甲方（签字或盖章）：乙方（签字或盖章）：
随着市场竞争的不断加剧，经销商的风险意识越来越强，利润管理将成为制约厂商合作共赢的关键。区域经销商利润管理是区域市场营销不断升级并提高产品占有率的核心问题，具有调动经销商经营本公司产品的主观能动性，提高经销商经营本公司产品忠诚度和建立本公司产品流通价值链的作用。这就要求业代具有区域经销商利润管理的能力，本厂给予经销商经营产品的月度、季度、年度、开箱费、促销支持费、赞助费、阶段销售奖等名目繁多的激励是不是能恰当的满足客户的赢利需求，还是给予的各种激励不能落实到经销商激励中，转化为经销商的良性利润？虽然没有一个经销商会认为厂家给予的利润是够了的，但俗话说“物极必反”，如何度量各渠道成员间的利润分配是促进区域市场良性扩张的工作核心。
一、各渠道成员利润管理特征
1、批发商利润管理重点
批发商利润管理不仅能有效占有渠道资源，还能有效提高批发商的积极性，提高批发商对分销商的服务水平，从而有效提高分销能力。批发商的核心竞争力除了雄厚的资金实力而外，还有自身优质分销网络的数量是决定其竞争力强弱的关键。但在业代的工作开展过程中，常常会遇到批发商由于患“近视眼”而侵占分销商利润，最终使其倒戈相向的现象发生，严重的更会导致整个区域市场的崩溃。
确保批发商正常利润空间的前提是分析批发商利润构成。批发商的利润构成包括厂家给予的月度返利、季度返利、年度返利、促销支持、广告费用、顺价销售的加价空间、各种销售支持给予的特殊补贴等构成。几乎所有的厂家在各种渠道激励政策中都会给予销售量的考核台阶，因批发商强大的资金实力能有效吃进厂家给予的销售台阶奖励，销售台阶奖、各种返利和顺价销售的加价批发空间构成了区域批发商的重要利润源。
2、分销商利润构成利润管理重点
分销商利润构成为月度返利、季度返利、年度返利、开箱费、样机补贴、促销支持及顺价销售产生的零售价格空间等，其中促销支持和顺价销售产品的零售价格空间是分销商利润的主要来源。顺价销售利润可分为零售利润最大化和整体利润最大化两种情况。
零售利润最大化主要适用范围是经销网点处于强势，市场容量较少，区域市场经销商较少的地区。由于市场容量有限，分销商必须通过零售利润最大化实现顺价销售利润最大化。这时我们可以通过帮助分销商加大促销活动频次与力度，培训分销商及营业人员的产品推销技巧、提供高利润产品型号实现其零售利润最大化；
整体利润最大化主要适用范围是市场容量较大，区域市场经销商较多，自身网点没有明显经营优势，分销商只有通过降低自身的零售利润，加大产品的竞争力，促进销量的提升，
来获取整体利润最大化。在这种情况下，业代可通过提供部分促销产品支持，提高终端促销资源的投入、精耕终端管理，提升分销商卖场人气，帮助分销商加速资金周转而实现整体利润最大化。
3、直营零售商利润管理重点
传统直营零售商的利润空间是月度返利、季度返利、年度返利、阶段性台阶奖励、顺价销售产生的零售加价空间、各种销售支持等构成。促销支持和各种名目繁多的费用要求是直营零售商利润的重要来源。销售支持应该用于支持终端销售，确保直营商销量的提升和本公司产品市场占有率的提升。
直营商利润管理根据直营商的性质分为两类。第一种是百货类，了解商场的经营重心，也就是商场的主要利润来源。分清本厂的产品是属于其经营重心范围内的还是作为商场形象提升的要素，以提高整个商场吸引力。对这种商场的利润管理主要控制在6-8点，当然商场在节假日或增强促销活动效果时，会以优惠券的方式，变相降价，以带动消费者冲动购买非降价产品类销售而获利。对这种情况业代应充分利用公司终端促销资源，主动与商场联系，以厂商联合促销的方式，促使商场加大本厂产品促销力度，促进终端销量的提升保证商场的合理利润。
第二种是专业连锁店类，这种商场一般在当地具有相当的影响力和商业品牌知名度，对产品的返利要求和各项费用投入比较高。业代在没有丰富资源支持的情况下，可考虑通过包装政策，将产品价格向上包装部分价格资源。向公司申请加价资源使用的方式来满足经销商的返利要求和促销支持要求，同时做好供货型号的差异化，保证其他分销商或直营零售商的合理利润不受影响。
要提高直营零售商的获利能力，必须考虑加大终端6要素的精细化管理，包括场地建设、商场客情关系、样品展示、促销活动、导购员管理、促销赠品。
4、特渠客户利润利润管理重点
特渠是指专业性大型连锁超市和综合性连锁，其利润构成为进入该渠道系统厂家需要支付的各种费用（场地费、员工管理费、电费、水费等），顺价销售所产生的加价空间、促销支持等。
特渠利润管理主要防止在帐面出现负毛利。负毛利产生原因是在市场价格混乱的情况下低价销售，为避免这种情况发生，要严格管控市场终端价格，不同商业系统尽量区分产品型号。由于特渠目前主要在一、二级市场存在，为避免其常规主销产品过于集中，利润空间较低影响其他渠道成员的积极性，同时避免造成渠道混乱的局面，应根据实际情况，针对不同系统选出不同的产品，向公司提出申请由其包销。
例：
业代向公司申请把相应型号产品在出厂价的基础上扣减5%的价格资源后，得出价格A。根据特渠对此产品的返点要求，在A的价格基础上加上特渠的返利要求得出价格B。具体计算公式为B=A/（1-特渠返利要求），工厂以B价格销售给特渠。
甲方：
（以下简称“甲方”）乙方：株洲瑞讯网络科技有限公司（以下简称“乙方”）
根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议：
一、合作内容
甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按双方约定的供货价格提供分销商品，享用乙方会员网店资源进行网络分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。
二、合作期限
从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则自动续约；续约有效期仍为1年，按本协议书的规定执行。
三、商品质量
1.甲方供应的分销商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。2.分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。
3.在保修期内，甲方的售后服务细则及标准，需通过产品说明书或售后服务保修卡等形式向用户有效传达。如遇特殊情形，保修政策可双方另行协商。
4.因分销商品的售后服务所产生的费用，可由乙方先行垫付，经甲方确认后，可在甲方货款中直接抵扣或由甲方直接给付乙方。
四、交货
1.交货地点：甲方按乙方提供地址发货。2.运输方式；采用快递方式，运输费乙方承担。
五、对账和结算
1.对帐周期：每月1次，对帐日期为每月_______号。
2.结算方式：每月______号双方确认对帐单；每月_______日乙方支付甲方上月实际销售的货款。
六、双方的权责
1.甲方的责任与义务：
1)甲方承诺在接到乙方发货请求时，在一个工作日内按乙方提供地址发货。2)甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。
3)甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。4)甲方不得随意更改分销商品供货价格，如有改动须提前通知乙方并征得乙方同意。
5)乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权终止合同，并追究乙方法律责任。
6)乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方版权损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。2.乙方的责任与义务：
1)乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其会员数量。2)乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权；
3)乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事务上；
4)乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与网络分销无关的事宜； 5)乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。
七、保密协定
1)除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料 和有损于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲方的经营秘密及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏甲方秘密。
2)以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
八、协议的终止
1.甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出书面通知之日起十个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。
2.任何一方如想单方面终止本协议，需向对方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得对方批准后，本协议终止。
十、其它
1.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。
2.本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过友好协商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁。仲裁应当提交乙方所在地法院，由乙方所在地法院管辖。
3.本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各持一份，自签署之日生效。
甲方(公章)：
乙方(公章)：株洲瑞讯网络科技有限公司 代表人签字： 代表人签字： 身份证号码：
身份证号码： 地址：
地址： 联系电话：
联系电话：
****年**月**日 年 月
甲方：江苏笛莎公主文化创意产业有限公司
乙方：（网络分销商）
甲方为规范网络销售，避免销售价格混乱，最大限度确保乙方的利润回报，双方经友好协商，就乙方在淘宝网B2C、C2C平台经销甲方笛莎牌产品事宜达成如下协议：
一、合作的要求及条件
1.必须具有一年以上网络销售经验。在淘宝B2C、C2C平台上注册了网店；达到两钻以上信誉
2.能维护甲方的声誉和形象；
3.有服从和接受甲方管理的意愿和决心，愿意按本协议要求开展网上销售工作；
4.守法经营，诚信度高；
5.需提供公司营业执照、法人身份证（若为个人操作，则需提供个人资料及个人身份证复印件）、网店所有人的身份证(营业执照)复印件、发货地址及联系方式等；
6．需交纳5000元的保证金(合同到期不续约的情况下会无息的返还给乙方，合同未到期中途不得退出)。
二、合作范围
2.1 甲方授权（非独占授权）乙方作为甲方的网络分销商，销售笛莎牌系列产品；
1)
2)
3)授权的网店ID：
乙方不得直接或间接的在未获得甲方授权的网店或实体渠道经销甲方产品，一经发现，甲方有权立即解除本协议及相应授权,甲方没收保证金,给甲方造成损失的,还应赔偿甲方全部损失。
三、合作原则及规定
3.1乙方在甲方授权的网店内不得销售仿制、假冒等侵犯甲方知识产品权等合法权益的产品。
3.2价格管理
甲方实行统一销售价,乙方不得私自降价（低价行为）或者提价。具体价格以江苏笛莎公司发布给乙方的网络售价为准。甲方提供给乙方的成本价为甲方统一销售价的八折，邮费标准参照甲方笛莎旗舰店。
备注：甲方提供给乙方的新品尝鲜优惠活动产品以及所有非原价的产品的成本价为统一销售价的九折。（此处的统一销售价已经为正常价格的七折）
甲方有权根据市场行情调节当前价格，乙方收到甲方的最新调价后，必须在规定的时间内配合甲方，将价格调整过来。
3.3促销管理
由甲方组织的促销活动，乙方必须积极配合，及时在授权店内创建或更新促销信息，按甲方规定的方案统一促销。否则，甲方有权不让乙方参加甲方以后组织的促销活动。
乙方单独举行的促销活动，必须事先征得甲方的书面同意，否则视为低价行为。
3.4 乙方不得将甲方产品以批发或其它任何方式转卖给其它网店销售。
3.5乙方不得销售授权产品以外的其它笛莎牌产品。
3.6乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。不可恶意诋毁甲方或其他代理商的名声。
3.7乙方不得在网络上传有损甲方公司形象或产品形象的图片及宣传资料，不得上传虚假的产品资料，甲方可随时监督乙方上传的相关资料，并有权要求乙方撤换不合要求的图片及宣传资料。
3.8乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以店铺转让、承包、联营、委托经营、交换使用、变更投资人等直接、间接或其他任何变相的方式转让或变相转让给任何第三方。
3.9乙方不得在商铺任何页面出现“独家授权”、“淘宝总代”等字样。
如经甲方核实乙方违反了《合作原则及规定》中的3.1条款，则甲方有权立刻解除本协议，终止代理资格、停止供货、收回授权书，没收已交纳的保证金。
如经甲方核实乙方违反了《合作原则及规定》中3.2-3.10条款中的任一条或几条，甲方将书面通知乙方在规定时间内纠正，若乙方有任何一次在接到甲方书面通知之日起3日内未纠正的，则甲方有权立刻解除本协议，取消乙方的代理资格、停止供货、收回授权书。若乙方给予配合及时纠正，则第一次做警告处理；第二次则暂停乙方分销资格，直至整改完毕，通过甲方验收合格后，方可继续销售；第三次则立即解除本协议，终止代理资格、停止供货、收回授权书。因乙方因有上述行为导致合同解除的，已交纳的保证金不予返还，并加入公司黑名单，永不合作，给甲方造成损失的,还应赔偿甲方全部损失。
甲方有权根据公司经营情况，增加新的原则及规定，书面通知乙方后，做为此协议不可分割的一部份。
四、销售指标及合作期限
4.1销售任务
乙方自签订协议起第一个月销售额须达到壹万元以上，第二个销售额须达到贰万元以上，第三个月须达到肆万元以上，否则甲方随时有权取消乙方的经销资格（保证金会退还给乙方）。
说明：本合同制定的此次销售任务为合同签订之日起三个月的销售任务。以后目标销售额根据实际情况每季度作一次调整，具体调整甲方以《销售任务书》的形式书面通知乙方。
4.2奖励办法（暂定）
完成销售目标的，本公司会根据具体情况以提供乙方到甲方指定的第三方培训机构参加培训的机会或者免费提供乙方一次旅游的机会等形式发放，具体实行办法甲方会根据具体情况以书面形式通知乙方。
4.3 合作期限自月日始，至年月
五、甲方的支持
5.1 甲方给予乙方书面及电子版格式的授权书，提升授权网店的可信度。
5.2甲方为乙方提供与甲方旗舰店相同的包装和售后服务。
5.3甲方直接代乙方发货给购买方。
5.4甲方所有商品提供与甲方旗舰店相同的质量保障，承诺所有在售商品品质优良。
5.5甲方为乙方提供免费的在线业务培训，包括产品知识，营销经验等。
5.6甲方为乙方提供必要宣传资料及产品图片,甲方协助乙方做好授权网店的店面装修。
六、关于售后服务
售后服务是提高笛莎顾客满意度的重点工作，是童装市场竞争的关键环节。笛莎与各位合作伙伴一起，努力为顾客提供优质的售后服务。
6.1乙方有义务按以下承诺向用户提供售后服务
1）正品保障服务：保证乙方出售均为正品，承诺提供“正品保障”服务，一旦发现有出售假货及非原厂正品商品,买家可在交易成功后向淘宝投诉卖家并申请淘宝使用卖家保证金余额进行先行赔付。
2）对于在淘宝商城购物的买家提供“七天无理由退换货”的保障服务。
6.2退换货条款：
1）出现以下情况由卖方承担物流费用办理退换货服务
①货品、颜色、尺码、数量等发错。
②承诺凡属于质量问题的商品（严重脱线、破洞、少纽扣等）包退换货及邮费（提供图片审核鉴定，不提供图片者默认非质量问题）
说明：我们承担往返物流费用的标准，不超过我们销售商品时收取邮费的标准。例如：您在购物时，选择的是普通快递，送到苏州，资费标准为6元，我们承担您的返程费用也不超过6元，同时，我们也不接受快递到付，退换货邮费请勿放在包裹里，以免丢失，放进包裹里的邮费我们不负责。
2）出现以下情况由买方快递费用办理退换货服务。
①由于顾客选购商品时误购，尺码大小不合适导致的退换货。
②由于非货品、颜色、尺码、数量发错及商品质量问题导致的退换货。
③一定在收到货七日内（含节假日）提出申请，并发回货品。
④退换货商品要保证商品完整性，没有破损、吊牌、商标完好，没有污损、洗涤、穿着的痕迹。
⑤退货需要按照订单办理，退回商品时请一并退回其他所有赠品、特惠品。
6.3甲方按照上述6.1 与 6.2售后服务承诺为乙方提供相同售后服务保证。
七、定货、发货及换货流程
1.甲方接乙方付款后的采购单以后按照乙方填写的买家地址、联系方式、快递类型等向买家直接发货。
说明：如果因乙方填写不当导致买家收不到货物的，物流费用由乙方承担。
2.如有预售商品按照商品实际到货期依次发货，由乙方负责向买家解释。
3．退换货地址选择：
①由买家邮寄给乙方，再由乙方邮寄给甲方。
②买家直接邮寄给甲方。
4.退换货具体费用以售后服务条例为准。
八、协议的生效和中止
1.甲乙双方在协议期内欲解除协议，必须通知对方，获得对方的同意，不得擅自解除此协议。如任何一方违反本协议，对方有权解除协议；协议解除后，甲方将在网站上取消其授权代码，并对外公告出来，本协议另有规定的除外。
2.本协议签订后半个月内乙方仍未开展销售工作，本协议自动失效；保证金归还80%
3.本协议在履行过程中发生争议，双方应友好协商解决，若双方协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
4．本协议自签订日起生效，未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
甲方：江苏笛莎公主文化创意产业有限公司
地址：扬州市江阳西路111号，扬州智谷创意产业园9#楼
电话：0514-85596075
甲方（盖章）：
乙方：
地址：
电话：
网店掌柜名：身份证号：邮箱：
甲方：大连盛能科技有限公司
乙方：广西XXX公司
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：
一、授权
甲方授权乙方作为甲方产品的总代理经销商。
1代理产品名称：超声波防垢装置
2代理区域：广东、广西、海南、云南、贵州
3代理期限;2011年10月1日至2013年10月1日，合同期满后双方可续约，在同等条件下乙方有优先代理权。
二、双方责任、权利
甲方
1．自本合同签订之日起，乙方成为甲方在授权区域内市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。
2．甲方依照本合同之约定管理乙方代理区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。
3．甲方保证乙方货款到账45天内发出货品（特殊订货除外），并保证产品长期供应。
4．甲方提供相关的产品证书和文件资料等。
5．甲方保证产品质量，一年保修，终身维护的质保承诺。
6．甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。
7．甲方授于乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它优惠措施。乙方
1．乙方应根据当地实际情况自行完善经营甲方产品的各项手续。
2．乙方在授权区域内依法经营，认真负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方承担。
3．乙方必须贯彻，融汇甲方营销理念，接受甲方的业务培训，服从甲方的营销指导及考核。
4．乙方必须具备一批高素质的销售人员，在所属区域内，有针对性开展一系列的促销宣传活动。
5．合同生效后，乙方可以以甲方总代理或办事处的名义对外宣传。
6．乙方负责在代理区域内本产品的广告宣传及费用，依法办理产品有关宣传手续，做到合法经营。
7．乙方需在本协议签订之日起一年内完成销售额30万以上，否则取消代理商资格。
三、代理条件
1．乙方必须是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所。1
2．乙方必须向甲方提供企业有关资质（企业营业执照、法人证书、企业代码等）。
3．乙方必须接受甲方业务培训及营销指导内容：
（1）超声波防垢装置各项功能的操作及安装使用。
（2）甲方营销政策及营销思路的贯彻。
（3）通过多渠道开拓终端销售业务。
4．不得同时经营其它超声波防垢、除垢产品，否则代理权自动取消。
四、代理内容
1．乙方首先支付50万元资金作为代理经销商的风险抵押金，合同期满后无违约责任全部退回。风险抵押金应在本协议签字之日起10日内缴纳，否则本协议将自动失效。
2．乙方所享受的销售政策按大连盛能科技有限公司文件第7号《公司产品的销售政策》中第3.5、4、5、6条款执行。
3．甲方年终考核乙方年销售总额及市场建设情况，并按销售总额5%给予返利，如销售总额超过300万，超额部分按8%给予返利。
4．乙方负责按产品合同要求收回货款，产品货款未结清的不享受公司销售政策及返利待遇。
五、付款、运输方式
1．乙方款到甲方账上，甲方即可发货，并告知运费价格。
2．运费由乙方负责。
六、宣传、技术支持：
1．甲方宣传资料按乙方提货比例配送，提供产品样本。
2．甲方提供代理授权书，技术培训资格证书。
3．乙方如需甲方技术人员进行客户服务，交通费由甲方承担，食宿费由乙方承担。
4．甲方提供工程设计方案和技术指导。
六、违约与仲裁
1．未经甲方同意，如乙方违约跨区销售，一经确认，首先罚违约金人民币18万元，然后再将实际损失数额赔偿给甲方。
2．自乙方代理资格生效之日至代理资格失效之日内，甲方不得再到乙方代理区域内进行销售，如有违反，首先罚违约金人民币18万元，然后再将实际损失数额赔偿给乙方。
3．在协议期内如发生分歧，首先通过友好协商解决，解决不了时，可按《合同法》处理。
七、附则
1．在甲方未设立产品总代理地区，为扩大销售量，乙方书面申请经甲方同意后，可向该地区销售代理产品。
2．签订本协议时，乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。
3．未尽事宜，双方可另行商议。
本协议一式四份，甲、乙双方各执两份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效。
甲方(盖章)：
授权代表(签字)：
地址：
电话：
传真：
邮编：
开户行：
帐号：
乙方(盖章)：
授权代表(签字)：
地址：
电话：
传真：
邮编：
开户行：
帐号：
签订地点：
