市场营销课心得

市场营销课心得（精选9篇）

市场营销课心得 篇1

时光如流水，一个学期就在不经意之间划过了指尖，回想起当初选这门课的原因不过是因为自己的兴趣而已。虽然我不是企管专业的学生，但是凭着兴趣我执意选了这门课，以至于后来去上课的时候发现二三十个人中只有我和另一个同学是非企管专业的，但就算是这样也丝毫没有影响我上这门课的热情。

初见梁老师给我的第一印象就是年轻，完全看不出来他已经参加工作那么久了。后来接触时间长了以后才发现原来是因为他有宽容的积极的心态，一颗阳光的心能让一切都如此美好。短短的一个学期梁老师用通熟易懂的语言、理论与实践相结合的方法让我对市场营销有了一个系统的认识，同时我还从梁老师身上学习到了许多做人的道理。下面我将所学及体会总结为以下几点：

1、对市场营销有了进一步的认识。在学这门课之前我将营销等同于推销，第一堂课上梁老师用一个赵本山的小品“卖拐”，让我明白了营销并不等同于推销。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。有了这个基本的认识后，对于后面的学习就更有帮助了。本课从市场营销的环境、消费者市场与组织市场、市场调研与预测、市场细分与目标市场、市场竞争战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面系统地介绍了如何进行市场营销。老师还布置了一项任务，让我们分小组对朗姆酒进行营销策划，在这个过程中我们加深了对这门课程的认识，了解到了一个完整的营销策划所需要的步骤。这门课程让我认识到营

销的重要性，先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键，一份好的营销策划案能让一个企业名利双收。

2、市场营销对国际贸易的启示。国贸专业的同学很多不理解我为什么要选一门和本专业完全不相关的课程。其实市场营销看似与国际贸易毫无关系，但是事实上却有着紧密的联系。国际市场营销必然是世界各国之间的产品和服务交换得以顺利实现所必须进行的经济活动，如按照不同国家的进口需求，开发适销对路的产品和服务、建立相应的分销渠道、制定相应的价格策略、采取相应的促销手段等，也就是说，开展国际贸易必然要借助于一套完善、科学的国际市场营销活动，才能实现各国特定的国际贸易任务和目标。作为一个跨国公司，营销策划是肯定少不了的，大部分的企管专业的的同学主要的研究对象是国内的企业，而我作为国贸的学生主要的研究对象是跨国公司，事实上国际市场的市场营销难度更大。近年来我国频繁的遭遇国外的反倾销控诉，这与中国企业在国际市场上的营销方式有着很直接的关系。如果我们能将营销策略正确地运用到国际贸易中，而不是盲目的低价销售产品到国外，我们国家遭受的反倾销一定会少很多。

3、团队合作的重要性。市场营销不是一个简单的策划案而已，需要一个团队共同去完成。首先，一个好的策划案需要集思广益，只有经过众人认可的策划案才是可行的；其次，策划案包括很多方面，需要有专门的人去针对不同的部分去执行。就如我们小组做的朗姆酒策划案，单凭一个人的力量是绝对不可能完成，只有根据大家各自的特长负责相应的部分才能做好一份策划；最后，策划案的执行需要不同部门的共同配合。在这个过程中不仅考验团队合作的精神，也考验人的人际交往能力。

4、用良好的心态面对人生的各种不如意。在课程中梁老师用他人生中经历过的失败教导我们积极面对人生的重要性，良好的心态能帮助我们面对人生中的各种坎坷。凡是都有正反两面，我们要看到事物积极的方面。同时，在梁老师的引导下我还树立了正确地理财观念，在自己可承受的范围内去投资理财，对于盈亏不要过分关注，否则会让投资理财影响自己正常的生活。课堂上老师偶尔会跟我们聊聊股票，我们还是很开心的，不仅活跃了课堂气氛还帮我们树立正确的理财观念。

市场营销课心得 篇2

1. 学科特点决定了市场营销课必须坚持实践性教学

市场营销学是市场经济发展的产物,为企业适应市场经济游戏规则,满足人们物质和精神需求,提供较为完整的理论和方法。作为企业的一员,或是作为消费群体中的一员,都需掌握进出市场并在市场中获得利益的能力,如实际操作能力、市场应变能力、立业创业能力等等。而这些能力的提高,在传统的教学课堂中是无法实现的,只有在实践性的教学方式中才能实现。因而,学科特点决定了实践性教学方式是市场营销课教学方式的必然选择。

2. 社会对职校学生评价标准决定了市场营销课必须坚持实践性教学

在当今现实社会中,用人单位对劳动力作选择时,不仅关注毕业生的文凭,同时也关注学生的动手能力、综合实践能力。因此,职校本着对学生负责的原则,就应在教学中着力培养学生的实践能力,而在教学中实施实践性教学是最能提高学生这一能力的有效方法之一。

3. 实践性教学符合职校学生的认知心理

对知识的感悟和认识是由感性到理性的,是由表及里和循序渐进的。理论学习固然能够提高学生对客观世界的认知能力,但如果没有实践的支撑,而是仅仅停留在书本上,那么学生的实践能力、社会活动能力将大为削弱。因此应当深入分析学生的认知特点,实现理论与实践的密切结合,使学生在实践中学理论,在实践中掌握理论。

二、市场营销课实施实践性教学应遵循的原则

1. 参与性原则

全体参与是实践性教学的一个重要原则。所谓实践性教学就是专指学生的实践,实践性教学活动的主体是学生,只有学生积极参与,主动参与,实践性教学才可能存在,才可能成功。

2. 真实性原则

在实践性教学中,学生一定要面对现实,一切从实际情况出发,作出分析,作出判断,而不是做不切实际的空想。实践性教学的目的并不是给学生一个标准的答案,而是培养学生学会在实践中解决各种问题的能力。因此,实践性教学是要让学生“在实践中学,在实践中练,在实践中能”。

3. 产教学结合原则

在这里,产,指企业:教,指学校;学,指学生。企业是劳动力市场的最大购买方;学校在人才培养中的主导地位不容置疑;学生是教育服务的受益者,也是教育服务的消费者,更是将来的劳动者。这三者之间的意愿、行动和利益趋向一致,形成一种良好的关系,教、学、做连成一体,使教育与生产实践紧密结合,相互合作,优势互补,按需施教,使教育能满足社会的需要、企业的需要,学校、学生个人、企业三者得益。在市场营销课教学中,教学目标的确定、教学内容的安排、重难点的落实等都得根据社会的需要进行实施,以保证学校培养的人才与现实需要之间的一致性。

三、市场营销课实践性教学方式的实施

根据市场营销的学科特点,笔者在教学中探索并运用了体现实践性教学特点的几种教学方式。

1. 观摩教学法

现场观摩是让学生在市场活动的现场观摩别人处理市场买卖活动的一种方式,在别人行为的引导下进行一些社会实践,增加感性认识。具体做法是:

(1)明确观摩项目:

教师提供项目菜单,大致确定观摩地点与范围,由学生单独或分成小组进行现场观摩。

(2)制定观摩计划(包括细节):

在明确了观摩项目后,就由观摩者制定计划,从时间、对象联络、采访、收集资料等,进行合理的安排。

(3)选定观摩方法:

所谓观摩方法,就是指观摩所采用的方法,如:跟踪观摩法(需征得被观摩者的同意)、采访调查法、现场参与法等。根据所选的项目,选择较为合适的方法。

(4)总结、交流观摩收获:

观摩结束后,由学生写出总结,教师指导后进行修改,再在课堂上进行交流。

2. 模拟教学法

模拟教学法是指教师按照市场营销学科教学的目的和要求,设计模拟情景、事件环境、人物身份等,指导学生在模拟环境中以模拟身份进行实践操练,使学生在仿真的环境中,经历全部的业务操作过程,了解被模拟事件各工作环节及相互联系,同时学会避免承担任何经济活动的风险,以达到显著的教学效果。

这种教学方法的优点是学生的体验深、兴趣高,学生在亲身的体验中得到了真正有效的训练。模拟教学法是学习市场营销的一种有效方法,能够让学生在具体的实验中取得更真实的实战经验。

3. 案例教学法

案例教学法是通过一个具体情景的描述,引导学生对情景进行讨论分析的一种教学方法。

案例教学法中的案例是对某个组织里的一些人所采取的行为及结果的描述,包含了组织的背景材料以及关键人物处理事务时所涉及的各种各样的资料。它通常涉及一个组织(家庭、企业、产业甚至课堂)中的某个决策者或实施者所面临的困难、挑战、机会和问题等。运用案例教学法应注重以案例带出问题,再将相关理论知识渗透到具体问题的分析和寻求解决方案的过程中去,引导学生善于归纳,培养主动探究的意识。

案例教学可以充分发挥教师的主导性、学生参与的主动性。不仅可以使理论知识的讲授变得生动活泼、具有启发性,而且有利于学生尽快掌握抽象的营销学原理,并能灵活运用,举一反三,达到理想的教学效果。

总之,在市场营销课的教学中实施实践性教学,不仅使学生学到了课本及课本之外的知识,提高了学习能力及运用理论知识分析、解决问题的能力,也为职校学生尽早适应社会提供了有效的平台,为将来迈向社会奠定了基础。

参考文献

[1]张文贤，高伟富．高级市场营销学．立信会计出版社，2000．

[2]龚维新，彭星闾．国际市场营销学．中国财政经济出版社，1996．

[3]王宪玉．市场调查与预测．中国商业出版社，1996．

卖花童给营销总监上营销课 篇3

一个10岁小男孩，将玫瑰花卖给了三个男人，而这三个男人身边并没有送花的对象，也就是说，在他们没有消费需求的前提下，卖花小男孩成功地将他们变成了自己的营销对象。尤其不可思议的是，这三个人还都是从事营销工作的，分别是一家制药厂的营销总监、市场部经理和陕西省区域市场的经理。实言相告，我就是当事人中的一个。如果营销界同仁能从我所讲述的故事中感悟到一些什么的话，我的故事也就没有白讲了。

时间：2004年12月18日22时

教室：西安回民坊酒馆

讲师：卖花男孩

学生：食客三人（某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省区域市场经理）

营销总监、市场部经理到西安考察市场。

由于航班晚点，安排住宿后，三人到当地风味饮食回民坊吃晚饭。

三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。

包房外有人敲门。门开处，一张稚嫩的笑脸伸了进来：“几位老板晚上好，能让我进来吗？”

“进来吧！”

这个小男孩穿一件洗得有些发白的牛仔服，满脸堆笑地冲着三人说：“看几位先生满脸红光，一定是发大财了，买几支鲜花吧？”

“你看我们三个大男人买花送给谁呀？”陕西经理说。

“送给帅哥呗！”小男孩冲着营销总监满脸堆笑地说。

“这小子，还挺会拍马屁。多大了？”营销总监微笑着对小男孩说。

“10岁。听老板的口音是东北人呐，东北人都有钱，看您还抽中华呐！”小男孩说！

“这小子，就挑好听的说，快走吧，我们不买！”市场部经理有些不耐烦了。

“不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给你桃花运！”小男孩调皮地笑着，一边将一支玫瑰花放在餐台上，一边拿起餐台上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒，然后闪到一边不动声色地看着大家。

“这怎么行，快给这个小家伙几块钱……”营销总监显然有些着急了。

市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩熟练地接过钱，飞速揣进上衣口袋，抬起头来从容地对营销总监说 ：“一支10元钱！”然后走到市场部经理的背后，用他细小的拳头为市场部经理捶背。

营销总监和市场部经理相对一笑。市场部经理拿出钱夹，不巧没有零钱！市场部经理只好拿出10元钱交给小男孩，等着他还回来刚才给他的5元钱。出乎意料的是，小男孩接过钱后又迅速揣入口袋，对着市场部经理深深地鞠了一躬：“谢谢干爹。”

市场部经理哪里还好意思要回他的5元钱。

此时，三个大男人已经笑得喷酒的喷酒，喷饭的喷饭。

小男孩满脸欢笑地向市场部经理作了一个飞吻的手势，一边说着“干爹，I Love you”，一边倒退着离开了包间。

当营销经理三个人用过餐离开时，在酒店大厅里又见到了这个小男孩。与刚才不同的是，小男孩手中的玫瑰花已经没有了，他正在大厅的一个角落里幸福地享受着手中的肉夹膜。看到他的营销对象，这个小男孩调皮地做着鬼脸！

聪明，调皮，可爱，可敬的小家伙！！！

在这一“现场教学课”中，年轻的“教师”使用的营销手段让“学生”大为叹服。

第一，独特的目标市场选择。

小男孩把他的目标市场与消费人群选定在饭店和几个男人身上，不能不说他在营销方面具有独特的视角。选择饭店本身就与一般的“卖花”习惯性行为不合，多数卖花者会选择商业街、公园、酒吧等青年男女经常出没的场合。然而，小男孩知道这些地方的竞争比较激烈，所以他独辟蹊径，选择了相对较为空白的市场──酒馆饭店。小男孩把三个大男人作为他的目标人群进行销售，实实在在地说，具有非常高的难度系数。也许他不知道包房里面是三个男人，也许他已经通过他的“市场调研”摸清了三个男人的基本情况，是有备而来。但不管怎么说，这个小孩子选择了难度系数相当高的空白市场。

第二，必胜的营销心理支持。

面对三个从事营销十几年的所谓资深人士（当然小男孩并不知晓），小男孩能够从容不迫地运用各种营销手段，首先需要足够的信心和必胜的信念。小男孩在整个营销过程中并非一帆风顺，而是不时遇到挫折。但是小男孩并不放弃，他用自己必胜的信念、笑脸及推销技巧征服了并不属于他的潜在客户，真正是“初生牛犊不怕虎”。众多营销人早已将自己的“尊严”高高地供奉起来，并以此为挡箭牌，丧失了“越是艰险越向前”的大无畏勇气，取而代之的是“江湖越老胆越小”故步自封的保守心态。这种心态，是营销之大敌。

第三，巧妙的营销策略及战术。

小男孩在“玫瑰花营销”的整个过程中，营销策略及思路十分清晰。

首先，小男孩的推销技巧把握得非常到位，他知道推销的第一步是让这三个大男人接受他。于是小男孩非常有礼貌地敲门、问候，取得消费者对他的初步认可后，说出了他的来意。他知道他随时都会被拒绝，所以他一直在观察目标人群消费心态的变化。果然，当他遭到第一次拒绝时，他并没有放弃，而是迅速转移话题，从消费者的弱点入手，进行新的尝试。他通过消费者的话音知道这三个男人是东北人，于是夸奖东北人“有钱，讲义气”。当目标消费者得到所谓的心理慰籍，心理防线逐渐放松时，小男孩大胆地使出了“杀手锏”──免费赠送！试想，三个受到赞美的大男人，怎么可能去占一个10岁小男孩的便宜呢？于是，5元钱就轻而易举地被“营销者”收入囊中。看到自己的战略取得了阶段性成功，小男孩乘胜追击，扩大战果。在他实施第二次“营销攻击”前，他已经弄清楚了“攻击”目标──市场部经理。于是，他迅速转移工作重点，为市场部经理捶背。紧接着，是他的高报价，“一支玫瑰花10元钱”。此时，市场部经理在小男孩温柔的捶背下，已经丧失了议价能力，只能心甘情愿地买单。不巧的是，市场部经理没有零钱，这样，小男孩依旧是不慌不忙，在恭维声中从容地享有了这意外的收获。

第四，精细的售后服务跟进。

小男孩在推销过程中没有忘记为他的消费者尽心服务：为在座的每一位斟满酒 ；当他接过10元钱后调皮地对市场部经理说“谢谢干爹”。特别是“谢谢干爹”这句及时售后服务用语，使得他有了意外收获。

在“玫瑰花营销”故事中，小男孩的营销手段有一些东西已经超出了常理。但是，正是在这种最直白的营销活动中，吹去了表层尘埃，我们才能看到营销的本来面目，才能穿透高深的营销理论沐浴现实生活的春风。

一些营销界人士，经常在教科书中寻找营销的所谓理论支点，或者是孜孜不倦地进行典型案例分析，恨不能发掘出震惊世界的新新营销大法……现在想想，真是可笑！

事实上，在我们所谓的专业营销或策划队伍中，隐藏着不少“头重脚轻根底浅，嘴尖皮厚腹中空”的家伙，他们远离了生活，背离了常识，只会倒背如流地炫耀其营销理论的丰富，或者是剽窃他人的文字拼凑出自己的所谓大作，故作深沉地为众生“指点迷津”。

市场营销课心得 篇4

市场营销学课程结业论文

姓名马 兰班级中文0702学号200702040226

大学生上网消费市场研究报告调查背景：

网络-----科技发展的产物，信息时代的标志。作为我们大学生，理应对其进行追求与探索。它尽管是一个虚拟的空间，但它的方便、快捷、灵活等多种优点，拓展了我们的知识面，给予了我们敖游的空间。它的出现改变了人们传统的思想方法，在生活中给予了我们极大的帮助，坐在家中即可浏览众多网上图书馆丰富的图书收藏；几秒种内，便可收到相隔万里的来信；在最短的时间内获得各地各种祥细的、自已想知道的信息；通过各学校开办的远程教育网了解更多的知识、及为大学生就业等带来了便捷„„

据中国互联网络信息中心去年7月发布的调查数据，在我国约2650万网民中，18-24岁者占到36.8%，而这正是大学生所处的年龄段。作为网民主体之一的大学生掌握自己的上网基本情况是极其重要的，这对于对加强高校的网络建设和培养高素质的大学生都具有重要义。

然而任何事物都有它的正反面,其利与弊是共存性是不可避免的。网络的魅力毋庸置疑，现代大学生的学习与生活和网络也是分不开的.那么，就大学生这个电脑网络消费市场来说，其网络消费市场的开发是否有足够的潜力呢？现在的大学生是不是真正的合理的运用网络了呢?校园附近各种网吧又采取了什么样的手段来促进网络消费收入的增加的呢？针对这一系列问题，我对我校大学生电脑网络使用情况进行了此次调查.调查方式：

此次调查报告，以问卷调查的形式进行，通过对50名学生进行的抽样调查的方式来进行数据的分析，本次调查共发放问卷50份，收回有效问卷48份；结合网络调查与本校问卷发放两种形式；调查时间将近15天。（注：调查问卷具体内容见附录）

调查对象：

西安石油大学在校大学生，大

一、大

二、大三各12名、大四14名。

调查情况分析：

首先，在此次调查中，男生占65%，女生占35%，男、女在使用电脑发面存在着很大的差异，男的用于玩游戏的比例相当大，女的主要用电脑聊天，看电影，上淘宝及玩儿偷菜游戏等。同时，在此次调查中，我还发现，随着年级的升高，拥有电脑的人也越来越多，数据显示，大一拥有电脑的学生占10%，而到大四时，拥有电脑的人数比例接近于70%，由此可见，电脑在大学生中间的影响力是巨大的，起作用也是不可忽略的，从而更加说明，大学生群体在这个电脑市场是巨大的,据调查，在我校拥有电脑的人群随着年级的升高而增多，但是，去网吧上网的学生也是很多的，据调查，男生去网吧的次数，人数均大于女生。数据显示，35%的人经常光顾网吧，且有将近8%的人，网吧周消费超过20元。20%的学生偶尔会光顾网吧，且消费基本上早7小时以上消费在15-20元之间。也有45%的人去网吧所花的时间比较短，消费每周在5元多。由此可见，在学校附近网吧的生意是很旺的。虽然家庭经济水平提高了，但是买不起电脑的大有人在，网吧经营管理者就是看到了大学生这一市场才兴盛起来的。其次，网龄差异也比较大，有些学生进入大学之后才开始接触电脑，当然，有些同学对于网络接触较早，存在这方面差别的主要原因是因为与学生所在地经济、科技等发展水平有关，当然与其所在学校教育也有一定的关系。所以，调查显示，45%的学生网龄在3年以内，20%的在一年左右，10%的在5年以上，25%的人在三到五年。电脑网络上所花的时间呈现出很大的差别，上网内容也呈现出极其丰富的特点。据调查分析：40%的人平均每天上网的时间为三小时以内，16%的人1－3个小时。25%的人3—5小时，19%的人在5小时以上。打开电脑20%的人选择打开浏览器（网页），60%的人选择QQ 等聊天工具，15的人选择打游戏，5%的人选择打开邮箱。同时，45%的人上网主要做的事是玩游戏与聊天，15%的人更新博客或个人主页等，35%的人浏览新闻与搜索查找有关学习方面的资料。就本人经历而言，在未上大学之前，我没进过网吧，进入大学之后，网吧深深的吸引着我，我和宿舍的两个姐妹三天两头跑进网吧，大一一年也上过十晚的通宵，因此，对于大一新生来说，经常光顾网吧在所难免的。

因此，这也就增加了网吧的收入。（注：在此次调查中基于学校晚上定时开关灯等情况，因此在调查问卷的有关时间选项设置方面收到了一定影响。）

再次，当然除了去网吧上网之外，基于此次调查中因网上调查的缘故，所以数据分析表明，大部分学生表示在宿舍用电脑的次数比较多，他们很多人表示大二的时候有可能去机房，也有的学生选择买个人电脑，个人买电脑，但是201上网卡还是必须得买，这样算下来，每上一个小时的网，就要花去6角，而且自己有了电脑之后，上网更随意。30%的人偶尔会懊悔，30%的人、觉得与周围人相比还算正常。30%的人会很后悔，对自己很有帮助的占6%。、没想过，就那个样子吧的人占4%；其中后悔耽误了太多精力的人中大一学生占的比例较大。20%很有必要，效果也不错，40%是应该整治一下，但效果不明显，20%没什么感觉，无所谓，20%觉得妨碍了网上宽松自由的气氛。50% 很轻，只是为了娱乐放松13%更多是因为工作学习需要，23%有一定的依赖，一段时间会上一次，11%相当沉迷，一两天不上网就会感觉异样，10%有时会上瘾，但大多数时还是知道适可而止。50%大体上是在自己把握中，30%想控制时间，但一旦上网就忘了时间，这一部分学生中大四的学生占绝大比例。20%管得很严，20% 父母很唠叨，但也只是说说，60% 没什么强制措施，基本不管2%有并一直在做 68%有想法但实际行动不明显 30%有想法但实际行动不明显，25%很少使用，35%只是偶尔用于发邮件、拷课件之类简单的事40%经常使用，且起了很大帮助，67%比较重要，是一种平台性质吧，23%很重要很依赖。

最后，除了得出以上数据之外，我们通过调查，及针对同学们的回答，发现在同学们的校园生活费用中，上网所花的费用占得比例是比较大的，根据此次调查，我了解到，同学们每个月所花的上网费用还是比较多的，尤其是现在即将毕业的大

四、大三同学随着课程数的减少，上网所花的钱也是较多的。但是，这不能说明，大一大二的就很少花钱上网，结果显示，大一大二的同学因为自己没有电脑，他们通常跑到网吧上网，他们在网吧里花的钱很多，而且他们刚进入大学，有很大一部分同学是刚接触网络的，所以所受的吸引力是巨大的。根据此次调查，通过数据分析显示，40%的同学每周上网费用在5-8元之间，18%的在5元以下，20%的同学所花的上网费用在8-10元，还有12%的同学所花的费用在10-12之间，10%的同学上网费用超过了20元，这批同学主要是自己没有电脑，经常到网吧打游戏的同学，由此可见，在高校附近开那么多网吧是为什么了，每天都能看到同学们进出于网吧，自由堡垒，红树林，红数木，小蚂蚁等等，整条东仪路上的网吧店名还真是听多的。大学生作为我国网民的主体。正是大学生这个网络消费市场推动了网吧的发展，才有那么多人争相开网吧。学生们上网也是看环境，价格等综合比较下来，采取自己比较满意的网吧的。

网吧营销策略总结：

综上表述，现如今的网吧经营，越来越体现在网吧综合实力的竞争上，不仅是经济能力的比较，更多的已升级为经营能力的对比了。营销策略是经济管理学上的名词，简单地说就是采用各种恰当有效的手段、方法，来达到提高知名度、扩展和提高营收的目的。下面以就我自己的观察及经历来总结一下一个网吧的自然发展历程，来简述一下相关的营销策略：

一、初期经营阶段

初期经营阶段主要指网吧开业到半年这一时间段，这一期间是网吧树形象、拉人气的关键阶段，尤其要注意在这个阶段做出成绩。

1.宣传策略

“兵马未动，粮草先行”，网吧未营业之前，宣传造势工作可以做在前头。如在网吧装修期间，首先做好门头广告牌，让路过的人立马就能看到这里将要经营什么；再可以拉横幅广告、立标牌、散发宣传单等方法进行宣传，先提起网民的注意力。

2.人气策略

这个营销策略的目的只有一个，营造氛围吸引人气，并借机让网民认同本网吧，努力结合自身的条件、服务等来留住人气，如限时打折、免费上网等。

3.定价策略

关于网吧定价方面的策略，主要有综合定价策略、统一定价策略、稳定定价策略、长远定价策略、明码标价策略、零头定价策略、投石问路策略等，涉及到网吧经营的各个时期，这个是要有计划的。

4.会员策略

使用会员策略，可以有效地留住一批稳定忠实的顾客，是网吧日后稳定收入的一个基础，制定后要严格执行，提升网吧的形象和信誉度。

5.人才策略

现在网吧越来越注重网吧的管理等各方面人才的培养与使用了。从网吧开业之初，就要开始启动网吧的人才培养计划，为网吧的长远发展打下基础。

6.服务策略

严格说来，网吧服务主要包括基本服务、配套服务、增值服务、感情服务等，在提供服务过程中，有很多的技巧，尤其要注意的是感情的投入，要能与网民打成一片，这样更能提高网吧的人气。

二、中期经营阶段

网吧经营中期指的是网吧进入正常平稳运行阶段。在这阶段，网吧需要运用各种综合能力，大展手脚。

1.活动策略

网吧进入平稳运行期之后，为进一步提高人气，可以见机行事，适当地举办一些有意思的和有益的活动。再辅之以各种宣传策略，可进一步强化效果。举办各种活动，实际上也是对网民的一种回馈，让网吧与网民形成互动局面，牢牢地抓住网民的心。

2.增值策略

网吧经营要做到与众不同，在适当的时候，需要引进一些外部设备，扩展一下经营范围，从事与网吧有关的增值业务，一方面可以增加收入，而另一方面也是最重要的就是为网民提供方便，进一步提高人气。目前，网吧增值业务开展得还不是很多很好，每个网吧都有很大的发展空间。

三、后期经营阶段

指网吧经过几年的时间运营，各项设施已开始老化，相比新开网吧来说，已属落后，在这期间，网吧要想维持好的经营效果，尤其注意营销策略的使用了。

1.面子策略

或者叫形象策略，这主要指的是网吧的整体环境，要采取一定的措施，始终保持整洁干净。要加大维护力度，使机器始终保持稳定运行，机箱、显示器等外表要擦干净，键盘、鼠标、耳麦等要尽量好用。这一时期的形象是很重要的，否则将逐渐失去客源，在下坡路上越走越远。

2.更新策略

网吧要继续经营下去，在适当的时候，还是需要进行更新的，否则最后将难以为继。网吧的更新，可以根据自身的实际情况，可以部分更新，也可以一次全部更新，二者各有优缺点，只能自己衡量一下作决定。部分更新，新旧结合，可以维持一段时间；全部更新，以全新的面貌展示，自然吸引更多的目光。不仅在硬件设备上要更新，技术、人才也要跟上形势的发展，符合网吧的发展方向。

1.每日黄金时间段3次VIP免费体验抽奖

目的：通过此活动让非VIP消费群体感受此区域的环境，培养潜在高级消费者（常规结论认为人的消费能力在一般条件下是成正比例发展的）。

2.专场送果盘活动（成本价3元内的精美果盘，每日专场10份）

目的：通宵是一个需要耗体力、耗时间的活动，通过本活动为消费者提供补充体力的目的，并拉开与其他网吧的服务竞争差距，增加顾客消费的粘性度。

宣传方式：店门口海报、店内海报、终端桌面壁纸、网吧群发信息、店内广播系统每2小时一次广播。

总结：

根据本地区的商业性质，通过对本部分群体的网络消费需求和休闲商务的调查来完善网吧的商务休闲标准。贴身服务是高档休闲场所最成功的服务模式，在培养高档网络休闲商务消费群体时这个服务的标准是必需的，调查是我们做任何商业行为的基础，通过这两个服务来最终实现打造网络商务休闲场所的目的。

行销目的:第一针对店内VIP区域的营销，第二针对外围合作的综合性营销。其实在更多的商业促销中对于消费者消费心理的分析是尤为重要的，记得可口可乐的一个行销口号是“你可以不喝可乐，但你不可以不知道可口可乐”，的确一个商品必须经历一个从认识到尝试再到接受的过程。网吧的经营也不例外，在激烈的竞争浪潮中网吧活动必须以顾客为中心，只有这样才可以达到知己知彼百战百胜的目的。

因此，我们经常看到，各种网吧推出自己的会员卡及会员制度，以及不同时段的资费标准，还有各种网络游戏大赛，都是营销手段的一种，由此，我们也不难发现，大学生网络消费市场的开发潜力是不可估料的。

附：调查问卷

男（）女（）

1、你所在的年级（）

A、大一B、大二C、大三D、大四

2、（1）你有自己的电脑吗（）

A、有B、没有

（2）你生于农村还是城市()

A、农村B、城市

3、你的网龄有多长？（）

A、一年左右B、三年以内C、三到五年D、五年及以上

4、你平均每天上网的时间大概是多长？（）

A、3个小时以下B、3-5个小时C、5—7小时D、7个小时及以上

5、一般上网的时候你首先打开的是什么？（）

A、浏览器（网页）B、电子邮箱C、QQ 等聊天工具D、网络游戏

6、你一周平均去几次网吧（）

A、3次B、3-5次C、5次以上

7、你去网吧主要是（）

A、游戏，聊天B、查资料C、打发时间

8、平均每周你上网的花费为（）

A、5元以下B、5—8元C、8—10元D、10—20元E、20元以上

9、你为什么经常去网吧上网（）

A、网速快 B、感受网吧气氛C、自己没电脑 E、游戏

10、去哪家网吧是有什么决定的？（）

A、花费的多少B、随便，无所谓C、习惯性去熟悉的D、有机位就好

11、你对上网时间的控制（）

A、大体上是在自己把握中B、有时会上瘾，但大多数时还是知道适可而止的C、想控制时间，但一旦上网就忘了时间D、没时间概念，顺其自然把

12、你觉得开网吧（）

A、很赚钱B、还好C、就那样13、1）你对网吧管理是怎么认为的（）

A、环境保持B、提高机子性能C、能用就好

14、平时生活中你对上网的依赖程度（）

A、很轻，只是为了娱乐放松B、更多是因为工作学习需要C、有一定的依赖，一段时间会上一次D、相当沉迷，一两天不上网就会感觉异样

市场营销实训课总结 篇5

这学期的市场营销综合实训课对我来说意义非凡，可以说是本学期我上的最好，最满意，最都收获得课。非常感谢学校老师能为我们提供这样的学习机会。对我而言，有的地方虽然听得不是很明白，做的不是很好，理解的还不够，但是总体而言，这样的学习对于我的成长确实有了很大的帮助，它主要以实训，模拟操作为主，完全撇开其他课那种单调的书面知识传授方式，我们的积极性很高，虽然这个是第三个学期的实训，但我希望每次都能比上一次有进步。

在这次实训中我们组有5个成员对物产集团进行市场细分，产品确立，广告，渠道，还有几个子公司进行筛选等我们5人都亲力亲为谁都没有偷懒，各自贡献着自己的力量，使“团队”这个概念深深的印入我们脑海中。合作就是力量!没有人能够单靠自己成就一切。人们必须结合在—起，将个人的才能、创造力和精力投注到团队中，才能发挥最大作用。在当今快节奏工作环境中，团队的执行力与创造力比单打独斗的个人强得多。团队的组建，个人在团队中的位子，如何领导团队，掉动团队中每个人的积极性，使团队发挥最大威力，我都在本学期的课中有了很深的提高。这对日后自己的创业之路有很大的帮助。建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心。

接着是组长对每个人分配工，这是给我们个人一个很好展示自己的机会，我们选择的是自己最擅长的地方，而且每个人的工作都是不同的，还要研究分析，所以任务非常中，而且我们组好几次的案例都被老师否决了，所以我么压力比较大，因为失败是成功之母，所以这点失败没什么，我们大家再继续努力，结果并不是那么重要，真正重要的是过程。

在这次实训中，我们了解的企业是南方建材有限公司，该公司的核心价值观：是实现股东、员工、客户、社会价值最大化、为股东创造财富、携员工共同成长、与客户共创价值、对社会承担责任，通过以下几个点来发展

1、诚信：是企业健康发展的准绳。以诚信的态度服务客户，以诚信的姿态对待合作，以诚信的经营回报股东。在任何情况下，我们都不采用不道德的经营手段。

2、协同：是企业价值培增的法宝。公司提倡部门与部门之间、企业与企业之间的协同合作，互帮互助，相辅相成，实现合作共赢。

3、绩效：是公司生存与发展的源泉。公司提倡绩效优先、以业绩论英雄的文化氛围。

4、卓越：是我们追求的永恒目标和超越自我的无尽动力。公司致力于培育一流的员工，营造一流的管理，创造一流的品牌，提供一流的服务。而且我们还了解到南方建材公司时刻关注国内钢铁市场行情，对于材料的采购价格，加工价格都控制得合理合情，并且借助网络平台的优势已经合作商，代理商的优势，加大了销售力度，以薄利多销的营销方式去垄断市场，南方建材的成功之处在于它懂得利用与创新。

在实训最后整理时我了解到，不管做什么事前期工作还是很重要的，不可能有其中一步独立开来的完成。合作向来是人们津津乐道的，但真正做到并做好并不是这么简单的事。后期整理的人需要前面调研的资料，而作为资料收集人员也要为资料整理人员考虑，尽量多提问，多收集，多详细了解，并做好相应的准备工作，才能自信的面对调查企业的工作人员。在一个团队中，听从领导者的指示很重要，但自己也要有自己的意见，并且要合理运用到实践中。

营销课的营销策划方案 篇6

一、计划纲领

1、快速占领华北市场。采用天津-河北-华北战略。

2、提升在华北市场的知名度，提升品牌形象。

3、增加20个网点，销售额同比上期翻一番。

二、目前营销状况

空调产品是家居必不可少的家电之一，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。华北地区地处中国东部，空调产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，需求量大；

2、该地区人口众多，近两年河北地区房地产业发展迅速；

3、国家推广经济适用房，买房的家庭增加，对空调的需求增加。

4、学校、厂房等设施新建；

5、天津河北等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调产品特别是中高档空调自控产品在华北的发展潜力很大。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，且华北地区冬季对空调的需求量较少，一般的空调销售企业都会有大量库存。但冬季华北空调自控产品市场仍有一定潜力。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根华北。2016年以建立完善的销售网络，销售目标为500万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以个别型号空调产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。

5.致力于发展分销市场，发展众多合作伙伴。

6.加强企业文化建设，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着华北经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，将市场划分为以下四种：战略核心型市场---天津，河北

重点发展型市场----山西

培育型市场-----北京

等待开发型市场----内蒙古

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

从小城市入手，目标进军大城市，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

（3）我们将主要精力放在开拓渠道分销上，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.加强合作；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、整合华北本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以天津为中心，向省内各大城市进军，其中以天津为核心。

8、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作.9、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

10、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

11、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训.六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，必须有一定量的库存，保证货源充足及时来应对一系列变化，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

4、时时进行市场调研、市场动态分析全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。

6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻奖惩分明。

市场营销课心得 篇7

一、开展市场营销课实训教学的意义

目前,大多数中职经济管理专业所开设的市场营销这门专业课教材,在内容编写上存在着这样或者那样的问题。比如所选案例过于陈旧,跟不上当前经济的发展和对市场营销专业人才的要求;有的甚至是照搬某个企业在发展过程中的真实营销过程,过于繁杂,不具有代表性等等。学生在脑海里没有一个系统完整的过程,导致自己在面临这些真实的工作时束手无策。过去我们对于经济管理专业的教学,都是从书本出发,配合教案完成的,学生缺乏实际动手和动口的机会与分析问题、解决问题、与人沟通协作的能力,不利于学生毕业后从事该专业的工作。因此,针对中职学校三年级学生面临实习的现状,在二年级学习期间我认为对学生进行市场营销实训课教学是很有必要的。同时, 学生在三年级就有可能到各种岗位进行实习,所以,从企业这个角度进行模拟实训,有利于学生对自己角色的定位和把握市场能力的提高。

二、市场营销实训的模式

对于市场营销的实训模式,我们通常采用综合实训的方式, 即将实训的内容分为市场调研(寻找市场机会)、市场选择(选择目标市场)、进行市场营销组合决策(设计市场营销组合)、执行与控制市场营销计划几个环节,让学生独立完成从市场调研到最后写出市场营销计划书的全部营销过程。

三、市场营销实训的实施过程

下面我们就以“××企业市场营销策略综合运作实训报告”为例来展现市场营销综合实训操作流程:

(1)设计活动。根据多年的教学经验,我们认为要想达到良好的教学效果,首先要为学生准备一本精编教材,教材的内容能够反映多数企业经营管理过程的市场营销管理业务,这样才能使我们的学生达到学以致用的目的,能更好地将理论知识转化为实际动手能力。因此,我们以“XX企业市场营销策略综合运作实训报告”作为我们实训的活动主题。

(2)分组学习精编教材。将全班分成若干个小组(每组以4~6人为宜),每组指定一名组长,负责营销综合实训实践活动组织纪律,确保小组内成员的人身安全。在进行下一步角色模拟之前,教师可以采用录像教学,通过播放录像资料真实再现企业所进行的营销活动目的和价值,让学生真实感受市场营销的工作在企业经济发展中所起的重要作用,加深对市场营销工作的理解。还可以采用多媒体教学的方式,教师自己动手制作多媒体课件,将市场营销工作的流程直观地演示给学生看。要让学生知道与人合作的重要性和“职业观念”“职业理想”“职业态度”“职业守则”等规范,为以后踏上工作岗位做好准备。

(3)分配角色。每个小组长要让本组成员都有自己的角色, 可以根据成员自己的性格特点来确定人员分工。每个小组成员要明确各自的岗位职责和实训任务,还要知道相关角色需要拥有的知识和素养,以便更好地进行业务处理。同时让学生在设计中体会企业经济发展需要各种各样的人才,以及人员之间需要进行不同的分工协作,从而达到资源的合理利用,为实训工作中设计活动做好准备。

(4)实训开始。在摸清实训企业市场营销策略综合运作具体情况的基础上,分别制定《××企业市场营销策略综合运作实训工作计划》,分配工作任务。各实训组应根据分配的工作任务,参与所选企业市场营销策略综合运作项目,在实训过程中应仔细体验市场营销策略(如STP策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略)在该企业营销实践中的综合运作。责成相关组员将工作情况进行详细记录,将记录作为实训过程性考核的重要依据。对收集的资料进行整理分析,将体验上升到理论高度。运用所学知识分析总结该企业市场营销策略综合运作的经验, 在此基础上提出建议,撰写作为最终成果形式的《××企业市场营销策略综合运作实训报告》。具体要求:撰写格式规范,内容完整,结构合理,文理通顺。报告格式与体例参照“市场营销综合实训报告范例”。

(5)教师的监督和辅助工作。我们知道每一部好的电视剧都离不开导演的监督和辅助工作,模拟实训也不例外。由于学生仅限于在学校课堂的学习,没有真正接触过实际工作,所以, 整个实训过程中需要教师不断提醒、指导可能出现的各种各样的问题。

(6)学科综合。市场营销实训对教师和学生的要求都比较高。首先需要教师和学生都要有良好的职业道德修养,在实训前对学生的言行举止进行规范;其次,还需要具备良好的业务能力。市场营销专业课涉及经济管理专业的很多学科,学生在实训前对于该专业的各科知识都要做到能够融会贯通,同时教师也要全方位、多角度地给予学生帮助。

(7)交流成果。在班级交流、讨论各组的《××企业市场营销策略综合运作实训报告》,对于每一组“作品”的闪光点给予表扬、展示,针对存在的问题及时指出、解决。然后各小组根据交流、讨论的结果,重新修订《××企业市场营销策略综合运作实训报告》,使之各具特色。

市场营销课心得 篇8

关键词：职业高中 市场营销 小组活动 课改

职业教育是以保证学生顺利就业为目的的就业教育，职业教育有其自身的特点，因此一味的“填鸭式”的普教的教学方法并不适用于职业高中。只有认真贯彻“教师为主导，学生为主体，把课堂还给学生”的教学指导思想，才能提高学生的职业能力和实际操作技能，为其就业打下坚实的基础。

为保证学生在课堂上尽可能多地掌握知识和技能，教师就要在教学模式上下功夫找方法，使学生成为课堂的主人，能够尽可能多地参与到教学中。因此，在教学条件有限的情况下，把小组活动引进平时的课堂教学中，非常有利于学生学习知识和掌握技能。我大致将市场营销课堂的小组活动分为以下几个部分：

一、科学分组，有竞争有互助

根据班级人数将班里的学生分成4—6个小组不等，但保证每组中都有基础较好和基础较差的学生，这样在班里就会很容易形成组内互相帮助，组间相互竞争的学习氛围。在讲课的过程中，一切活动或问题都由小组的形式去解决和完成，为保证每个学生都有课堂表现的机会，小组活动前要指定主持人和发言人，并且要实行轮流制。例如有些问题要求学习基础较差的学生回答，那就需要学习基础好的学生负责教会水平差的学生，这样才能保证这一组的问题回答正确，实现小组内的合作。

例如有些问题简单以抢答的方式回答，可以放松条件要求先抢回答权后研究答案，其他组员可以给予帮助，直到有问题不会把机会让给下一个抢答的组为止。这需要每一个小组成员注意力集中，防止其他组抢到机会，这种方式多用于复习阶段。例如有些问题要求组内每个人都有参与，组内可以分为策划和回答两类，这种方式多用于小型的写作练习。小组学习的方式可以充分调动学生参与的积极性，尽可能让每个学生都在课堂上有所展示，让每个学生都有提高自己的机会。

二、学生总结和互相点评，教师适当点拨

每一次活动或每一轮问题结束后，总结和点评的工作交给学生。由他们从问题回答的正确性到回答问题时的站姿、语音语调等方面提出建议和意见，同时也要说出别人身上有哪些优点值得自己去学习和借鉴，哪些问题是自己也需要注意和避免的。这种形式的总结既能让学生对所学内容记忆深刻，又有助于他们改正自己的问题。

三、多种多样的奖惩措施

设定适当的奖惩措施会非常有效地刺激学生积极思考积极加入到小组活动中，如果将这种权利交给学生会达到事半功倍的效果。例如第一个回答问题或完成任务的组，有权利惩罚最后一个完成任务的组。这样就可以在一定程度上避免同学间相互推脱，相互期待的现象出现，能在一定程度上鼓励学生积极地表现自己。

在科技日新月异的今天，培养出更多合格的社会人是职高教师的任务，但传统的教学模式在职高中并无优势，丰富多彩、形式多样的教学活动才更适合职业高中。尤其是市场营销专业，对学生的实操能力有较高的要求。因此，以小组活动为主的教学模式，使得该专业的学生有更多的机会进行实操，可以提高他们分析问题、解决问题的能力，使他们能够更好地适应社会的需求。

参考文献：

[1]金艳群.市场营销课程教学改革探索[J].现代商贸工业，2010（16）.

[2]车遂光.关于力学课堂教学方法的探讨和改革[A].世纪之交的力学教学——教学经验与教学改革交流会论文集[C]，2000.

[3]李建安.怎样将小组合作探究活动落到实处[J].山西电教，2008（1）.

[4]秦世虎.科学探究性学习活动建构性特征的研究[A].全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（下）[C]，2003.

公开课观课心得（本站推荐） 篇9

新学期伊始，学校为进一步打造高效课堂，开展了高效课堂公开示范课。本周三，我有幸聆听了九年级林磊老师的语文课，并参与了评课，感觉收获颇丰，现将几点心得体会总结如下：

一、打造高效优质的文言文教学

文言文教学向来是初中语文教学中的重难点，尤其是进入八年级，难度陡然加大，自然也对我们的语文教学提出了新的要求。林磊老师的课《唐雎不辱使命》高效有序，体现了学生的主体性，充分体现出了学生合作探究学习的特点，使学生成为课堂的主体，而教师作为参与者和领导者，又使课堂环环相扣，层次清晰，节奏明快。

我认为，文言文的教学需要立足于以下几个基本点：

1、准确诵读；

2、把握重点实词、虚词的意义及用法；

3、分析归纳其中的文言现象；

4、能做到独立翻译全文。林磊老师的课显然也是经过精心打磨，因而重难点突出，注重让学生在反复的诵读中把握精髓，体会情感，课堂氛围良好。此外，对于应试教育来说，我们在平时的教学中，还应该让学生多动笔，只有能准确地把知识点落实于纸面，才算是真正的学有所得。

二、教师教态是启发学生热情的重要因素 教师的肢体语言、面部表情等如果处理的到位，可以最大限度地激发学生的学习热情，调动课堂气氛，使课堂活泼而生动。林磊老师在课堂上嗓音洪亮，目光专注，但亲和力欠缺，也未能做到大方自然地运用肢体语言。这一点也是我在教学过程中所没有注意到的。

其实，课堂教学中，教师的严厉和亲和是并不矛盾的，学生在表现优秀或有进步的时候，教师就应该表露出高兴欣慰的神色并及时给予表扬。特别是在语文教学中，学习不同的文章具有不同的情感，有欢欣雀跃，有悲痛抑郁，也有壮志豪情，教师也应灵活表现出相应的情感，从而将学生带入情境。

三、不断开拓新思路，摒弃不适用的教学模式 我听课时恰坐在辛主任旁边，在林老师提出开火车翻译文章的时候辛主任就立即着急的小声说道：“都什么时候了，还用开火车。”评价一针见血！开火车回答问题的方式我们小时候的老师就在用，小学生会觉得比较好玩，一直到今天我们为人师了，也会用到。但细想起来这确实不是一种合理的提问方式，而且是运用在心智已经非常成熟的中学生身上。因此，摒弃老旧不合理的教学方式势在必行。

教学贵在得法，在日常的教学工作中，我们应该多多研究新方法，并通过日集备多交流，集思广益方能集腋成裘。