医药市场开发计划书（精选8篇）
2010中京嘉信物流市场开发计划书
序言
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。
第一部分市场分析（京津冀）
石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。
石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。
石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。
塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
天津市内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。
第二部分市场状况（京津冀）
物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。
掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要，而且这些车辆送货的路途都比较近，一般不需要担保。
第三部分市场问题（京津冀）
掌中宝在外地发展面临的问题：
1.信息问题有没有足够的即时货源信息吸引他们
2.掌中宝的配套落地问题当地有没有我们合作的物流企业
3．掌中宝信息是否产生竞争
4．掌中宝的信号是否稳定
5．GPS定位准确性、导航功能（外地）
6．掌中宝是否能查询证件
7．加入联盟的好处与利益
第四部分市场实施（京津冀）
掌中宝要想在外地发展，必须与当地的物流企业或配货站的机构合作，物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通，使其事半功倍。
代理、加盟是目前解决问题（担保、诚信）的做好办法，及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。
1，目标客户群要以当地的个体司机为主，他们活动区域为城市周边和邻近县市。2，针对货站代理，我公司必须出台管理
先期以发展当地代售点为主，同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员，帮助代理店制定销售策略，解决机器使用和硬件问题；同时不断加强市场调查，调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后，建立分公司或者区域代理。
3，代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面，提供宣传彩页和司机相关产品，以辅助代理店的销售工作。
4，掌中宝用户体验（针对用户提出的意见，加以改进）
5，车身置换广告（在公司活动期间，免费为客户提供掌中宝。客户承诺在其运营车辆上打公司广告）
6，媒体广告（通过电视、报刊、短信、展会、传单）
7，研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流
可以与当地物流协会，组织机构，或者有影响力的物流公司合作，我们搭平台，他们邀约，我们定期搞搞座谈交流会，加强同行间互动，把握行业趋势，积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力，团结物流同行，扩大公司影响力，促进销售。
8．客服与市场部人员定期回访客户
9．赠送小礼品给终端用户
2010中京嘉信物流市场预算计划书
以石家庄物流市场开发为标的，以三个月为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）5000元
物流协会合作赞助费用，会宴邀请的费用2万前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用5000元
机器的发送，返修费用1000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为标的，以每个月或者一季度为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）3000元/每人/每月
与客户座谈1000元前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用6000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
宣传广告
便签纸
9*13cm
封皮200克胶版纸彩色印刷，内页100克胶版纸黑白印刷
每本50张
2000本计算 1元/本
台历250克纸光铜
印刷自己的内容
1000个尺寸 210*140250克纸6元一本
1000个尺寸 230*150250克纸6.5元一本
已经印好的烫字
4.5元/本
鼠标垫
丝网印刷的话1000个1.5元/个
另一种印刷，印刷的图案比较耐磨起订5000个价格可达到1.5元/个，制作数量减少单价有所上浮
车身广告
喷漆形式每瓶喷漆0.75平米可喷3遍
普通漆6—12元/瓶
荧光漆30-40元/瓶
贴纸形式
可保一年不掉不退色的，45元/平米
招商会
根据以往的经验，一般邀请20名来宾参加的招商会初步预算都在1万元左右，所以建议先开通招商专线，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推广费用便可启动此项目。你在杂志那里给添加一项
东方快车杂志
它是免费向市场投放，如果想在杂志上做广告的话
彩色整版600半版的为300
黑白整版400半版的为200
从1998年由“中研院”、“农委会”与“国科会”等部门率先联合实施“农业生物技术国家型科技计划” (1998~2008年) 开始, 当年担任“国科会生物科学发展处处长”的陈建仁亲身经历了其发展的全过程。该计划最初目的是提升台湾优质的生物育种与种植技术的附加值, 推动岛内生物技术的发展, 让科技成为带领台湾经济成长的动力。但执行初期, 却由于对相关知识产权保护不周, 配套措施不足, 造成农业技术外流, 甚至引发业界骂声连连。自此之后, 台当局投入科技研发时, 除学术性研究, 相关“部会”也更加重视让业界有感的“产业效益”。
1999年前后, 台湾制药业始自小分子药物开枝散叶, 延伸至生物制剂、细胞治疗、疫苗研发等领域, 虽有萌发的态势, 但早期台当局投入的科技预算主要仍在法人机构的科技研发, 而在临床前研发到进入临床开发的产业化发展, 即所谓第一和第二棒的连结仍然不够, 临床前所需的委托生技服务、药物动力学、毒理试验及相关经验和人才产业发展的基础建设也很不足。为此, 台湾“经济部”、“卫生署” (现更名为“卫生福利部”) 、“国科会”、“中研院”等相关部门分别于2000年与2002年启动了“生技制药国家型科技计划” (2000~2010年) 与“基因体医学国家型科技计划” (2002~2010年) , 希望以此打好制药上游研发的基础。
2010年, 为妥善连结上中下游, 实际推动制药产业的发展, “国科会”决定将后两项计划进行资源整合, 并配合台当局于2009~2012年间推动的“台湾生技起飞钻石行动方案”, 合并执行“生技医药国家型科技计划” (2011~2016年) , 总计投下近100亿元新台币经费, 推动以新药、新试剂、新治疗策略和新兴医材研发为主的目标导向研究, 选择重点发展项目, 整合岛内生技医药研发体系与能力, 落实研发成果进入临床前及初期临床试验, 加速促成研发成果产业化与商品化, 以发展疾病预防、诊断与治疗的技术、新药与相关产品, 解决人类重要健康问题。
该计划的总目标在于强化中游发展, 将研发成果推进临床前及初期临床试验, 再通过桥接计划技转、授权、产学合作等机制, 最后将研究成果导入企业, 落实研发成果产业化的目标。规划的短期目标为建构与整合研发体系与能力;中期目标为健全成果管理与产业化推动;长期目标则为培育优质具有国际竞争力的生技医药人才及产业, 并将台湾的研发能力及成果推向国际, 最终目标是希望能研发出台湾自己的新药。
为此, “国科会”先后找来台湾“冠状病毒之父”赖明诏、台湾大学校长杨泮池及陈建仁担任计划总主持人, 并规划了六大计划分项, 包括研究群组、临床前发展群组、临床群组、资源中心、产业化推动暨国际合作组、伦理、法律、社会影响组 (ELSI) 等, 以此串联和动员了台湾主要的生技法人研究机构, 借助各单位的优势进行大整合。如临床前发展群组主要利用“国卫院”生技与新药研究所既有的新药研发平台以及DCB的先导药物筛选平台, 特定疾病转译医学部分则持续强化各医院单位的卓越临床试验与研究中心, 产业化推动暨国际合作工作则主要通过生物技术开发中心的产业推动小组进行。
目前, 该计划的执行内容主要分为两大区块, 一部分用于补助各类计划, 包括研究计划、转译医学计划、临床试验计划、产学合作计划 (隶属研究群组) 、先导药物评估计划与候选药物推动计划 (选题机制) ;另一部分则用于提供各种服务、咨询及合作机会, 以支持项下计划所需的技术、分析及规划布局等, 包括资源中心服务、小额委外试验服务 (隶属临床前发展群组) 、生物分子标靶新药研发合作计划 (隶属临床前发展群组) 、产业化推动暨海外合作服务、ELSI咨询服务等。
平实而论, “生技医药国家型科技计划”确实为台湾生技制药产业的发展产生巨大的影响。自2011年至2014年间, 该计划陆续补助执行268件研发项目、4件先导药物开发与候选药物推动项目、100件转译医学项目、66件临床试验项目及27件产学合作项目等。根据资料显示, 若依研究属性分类, 其中以小分子药物研究高居首位, 占所有补助项目的37.3%;其次是生物标记研究, 占比17.2%;生物制剂也占有13.1%。若依疾病分类, 癌症研究一直高居首位, 占比超过一半, 达51.5%;其次是相关跨领域研究, 高达13.8%;感染性疾病也是热门领域, 占比13.4%。
从研究计划申请发展趋势看, 神经及精神疾病研究有增加趋势, 至2014年度新进项目中已经占有21%, 生物制剂研究也有增加趋势, 在新近项目中已经从2011年度的12%增长到2014年的17.54%。在此期间, 该计划已经逐渐降低原本偏重研发上游项目的补助, 而聚焦资源在“以产品为导向”的潜力项目。2014年度新进项目的研发阶段往下游推进的比例已经大幅增加。
台当局原本规划“生技医药国家型科技计划”的整体经费是6年166亿元新台币, 自2011年至2015年, 台当局核定预算总计达94亿元新台币 (见表1) 。
截至2014年底, 若从主要绩效指标 (KPI) 目标值及实际达成值的角度来检验, 该计划可谓功成圆满, 各分项群组也成果丰硕, 也有不少重大突破。例如2011年至2014年底, 药品临床试验申报核准数 (含岛内外) 总计有21项, 已经高出总目标值的1倍;技术创新的技术转让件数已达104件, 高出总目标值42件的2倍之多;核定补助的临床试验执行达101项, 也高出总目标值43项的2倍以上。
2011年至2015年经济效益指标中, 促成厂商或产业团体投资金额6.99亿元新台币, 已经远远超出总目标金额的3亿元;产学合作件数总计22件 (参见表2) 。
延续过去“国家型计划”累积至今, 一些发展有成的成果创下不少和知名企业成功结合的大型技转授权案例, 包括2014年6月“中研院”分子生物所沈哲鲲研究团队与岛内药华医药公司签署协议, 授权引进β型地中海型贫血与镰刀型血球贫血新药进行后续开发;“国卫院”主导的抗癌新药DBPR104已于2011年技转杏辉集团并成立杏国新药公司。此外, “国卫院”主持的抗糖尿病新药DBPR108也在2011年授权健亚公司等6家岛内制药企业, 其中健亚公司又技转中国大陆制药企业并申请大陆专利;抗丙肝候选药物DBPR11在2013年技转中天生技公司并进入药品临床试验申报阶段。
台大医学院光电生物医学研究中心林世明教授研发的Vsensor NTU检测设备可在12分钟内即时诊断病毒或癌症, 已在2011年初以将近1亿元新台币的授权金转让永加利公司, 并进一步在台北市内湖地区成立衍生新创企业贺利生科技公司, 创下台湾医疗器材技转金额最高纪录。
另一项由长庚医院林胤谷医师以中医老药新用为根据, 其开发的青黛油萃剂治疗干癣的临床试验项目, 其成果也已以120万美元技转给法国高德美公司, 则证实以西药临床试验证实中药价值是一个可以努力的方向。
由“生技医药国家型科技计划”各研发项目衍生的相关成果, 通过“产业推动及国际合作组”的桥接技转、授权及产学合作等方式协助, 自2011年至2014年, 也有20件项目衍生成果授权岛内厂商进行商品化开发, 其授权收入超过8000万元新台币, 合约总金额达2.5亿元新台币;推动产学合作15件, 厂商配合款约5 0 0 0多万元;促进厂商投资12件, 投资金额达2.3亿元, 并促成6家衍生新创公司, 实收资本额6000万余元新台币 (参见表3、表4、表5) 。
其中, 抗癌标靶新药MPT0E028授权原料药厂台耀化学公司的新药子公司台新药厂, 2014年3月已经通过美国食品药物管理局的药品临床试验申请;安成药业公司于2013年10月承接台湾大学和成功大学技术转让的长效型抗癌生技蛋白候选药物, 应用于所有适应症项目的合约, 整体授权金额达1亿元新台币以上, 并促成安成药业从学名药厂转型新药开发企业。
台湾日祥公司承接“国防医学院”技术转让的甲基化癌症基因检测平台应用与开发项目, 所开发的子宫颈癌检测产品目前正在中国大陆和台湾岛内进行临床验证申请认证中。日祥与知爱堂公司进一步于2013年10月向台湾“经济部”提出“业界科专计划”申请项目, 创下“国家型计划”成果由厂商承接, 并以“业界科专”方式继续接棒开发的首例。
长庚大学研究团队的具有支撑骨骼结构强度特性且可扩张的植入物研发项目, 于2012年底技转由铨发科技公司、联合骨材公司及原研究团队共同组成的衍生新创企业固昌生物科技公司, 也创造了整合学术研究界、医药制造商与渠道商的上下游价值链的成功案例, 开创了让传统产业有机会转型为高附加价值医材企业的新模式。
此外, 预计今年底, 由台大医学院陈昆锋医师率领的研究团队开发的SC-43末期肝癌小分子口服标靶药物也将成立衍生公司。
不过, 由于岛内生技产业规模和厂商数量有限, 几年来各企业对专案计划的承接已有饱和趋势, 但学研界仍不断有创新成果产出, 因此该计划将加强进行海外推广, 使台湾研究成果走进国际舞台, 也借此引进海外生技公司的开发经验。
目前, 该计划已推动岛内学研机构与美国、欧盟、日本等知名研究机构与企业进行联盟和交流合作。例如2013年5月, 与全球最大的跨国制药企业葛兰素史克 (GSK) 公司签订合作意向书, 启动20多项疫苗等大型临床试验;同年10月再与全球领先制药企业阿斯利康 (Astra Zeneca) 公司进行合作, 启动开放式创新合作研究, 成为该公司第一个亚洲合作伙伴。
台湾后续生技制药研发将何去何从?
不过, 随着“生技医药国家型科技计划”进入尾声, 台当局已决定未来投入科技发展将不再以“国家型计划”的形式运行, 但生技产业效益似乎才刚开始, 还来不及萌芽, 这些计划成果将退场或转进?未来后续生技制药研发将何去何从?成为业界关心的焦点。
陈建仁认为, 现在终结所谓“国家型计划”也没有什么不好, 因为该计划已走过了研发阶段, 正在逐渐从法规、观念上让研究者往产品方向开发, 再往下推散出去, 产业效益就会慢慢发酵。
今年6月底, 陈建仁作为“生技医药国家型科技计划”的总主持人, 将提交退场/转型计划书, 内容包括转型后仍将以产业化为主要目标, 做重点式推动。
他强调, 未来由于经费有限, 将制定优先顺序, 专注于与研发转译相关的项目或关系台湾临床试验竞争力者, 资源将优先保留, 如临床试验合作联盟, 可回归其他部会的研究项目则尽可能回到既有机制下运作。目前已大致规划为“生技医药转译临床”与“资源中心”两大主轴, 希望持续支持台湾临床试验合作联盟与临床试验相关技术平台的可持续经营, 另外也将成立专案小组, 评估决定转译研发所需的技术平台为何, 再纳入目前资源中心计划 (参见图2、表6) 。
陈建仁表示, 台湾生技产业近年虽有傲人的市值, 但产值却始终委靡不振, 若自产业界角度切入, “生技医药国家型科技计划”的成果似乎不大。尽管台当局力倡产业化发展, 但现行法规仍有太多局限, 要吸引岛内外资金流入产业仍有很多疑虑, 这无异紧紧地掐住了产业发展的咽喉。
总结该计划—路走来的努力, 最大的成果是许多观念改变。该计划仍旧深深影响了台湾的制药发展, 引导学术界和研究机构更加重视产业需求与效益;研发人员自学术到应用的思维开始演变, 医院、医师从单打独斗到联盟合作, 台当局在人体试验、医药相关法规的突破与转变等, 都是一次又一次的观念革新。
“这像盖一座灯塔, 只有等到一个真正从合湾开发出去的新药上市那天, 这座灯塔才真正装上了灯, 并开始发光。”他说。
但产业效益是需要发酵的。陈建仁形容, 就像电影里的台词, 得让子弹再飞一会儿。他更期盼有更多企业来承接成果, 勇于投入和学研界共同开发。
台湾“生技医药国家型科技计划”致力于学术研究的基础环境建设, 其中优化临床试验环境成效卓越, 增加了许多与海外合作的机会, 为岛内的生技产业的声誉带来大幅提升。
该计划建立起台湾临床试验合作联盟, 总计包括14个特定疾病分类, 如肺癌、肝炎及肝癌、乳癌、胃肠疾病与幽门杆菌、妇癌、法布瑞氏症、高血压、血脂和动脉粥样硬化、中风、慢性阻塞性肺病、感染症、小儿感染症、精神疾病、肾病, 以一站式的服务模式收取病人, 为临床试验节省不少时间成本。此外, 该计划还推动临床试验联盟联合伦理审查机制, 由主导医院完成伦理审查后, 联盟其他医院就采简易审查, 目前已有20家岛内医院参与。
陈建仁表示, 台湾医师素质高、临床照护佳、健保给付等特质都是发展临床试验的利基, 但由于利益问题, 以往不少医院各据一方, 且同一试验案可能会经过多家医院人体试验委员会重复审查, 不仅浪费人力, 作业时程不一更造成试验延宕。如今, 整合后的台湾临床试验合作联盟吸引了许多国际药厂, 以台湾为中心执行多地区多中心临床试验。根据资料显示, 自2011年至今, 台湾临床试验合作联盟执行的国际临床试验已增加近2倍, 2014年共执行208例, 约占全部项目的57%。
陈建仁指出, 目前台湾和大陆临床试验环境相比仍有品质优势, 希望下一步能尽速推动两岸医药合作协定, 推动对岸承认台湾试验结果, 以提升台湾临床中心的地位, 真正成为东亚临床试验重镇。
盘点新药开发“亮点计划”
自2011年至2014年间, 通过实施“生技医药国家型科技计划” (简称该计划) 以来, 一些具有产业化潜力的技术与产品逐渐筛选而出, 其中有关新药开发的“亮点计划”最受业界期待和关注。由于该计划在癌症的研究成果有不错的绩效, 一些项目已经与企业结合。但如何协助让这些“亮点计划”快速成功商品化进入市场, 是该计划最后这两年必须补强的不足, 更是业界观望的重点。
目前, 该计划办公室已累积了不少新药研发经验与技术, 并对各项成果进行了盘点与评估, 希望能在有限的经费下, 集中支持最有可能成功的产品。其中, 具有产业化潜力的技术与产品也渐经盘点筛选而出 (见表7) , 但成果的实用化与产业化效益, 在打好基础、埋下种子后, 后续如何加强与发展, 非常受业界高度关注。以下是该计划的精选相关药物开发的重大成果与“亮点计划”。
抗癌标靶新药MPTOE028缩减肿瘤体积75%
由台北医学大学药学院副院长刘景平及台药理学研究所邓哲明教授主导开发的抗癌标靶新药MPTOE028在2011年通过核准, 投入经费约4300万元新台币。目前MPTOE028已完成8种癌症动物模型的确效, 包括前列腺癌、肝癌、肺癌、结肠癌、乳腺癌、淋巴癌、血癌及胰脏癌, 证实可缩减肿瘤体积75%。
该药已于2014年3月及8月分别通过美国与台湾人体试验核准, 创下岛内大学自行研发抗癌药物获FDA人体临床试验的许可首例。目前, MPTOE028已授权给岛内原料药厂台耀化学公司的子公司台新药厂, 第一个适应症会以血癌为先, 并将于一期临床试验完成后, 决议是否寻求对外授权。
CB1拮抗剂DBPR211针对新陈代谢症候群
由台湾“国卫院”生技与药物研究所洪明秀副研究员主导的DBPR211, 是针对周边第一型大麻素受体 (CB1) 所设计的拮抗剂, 对中枢神经不易引起副作用, 在动物实验中, 证实能显著改善肥胖及胰岛素阻抗性, 并降低脂肪肝症状。
DBPR211对治疗日趋严重的新陈代谢症候群有多方面的优势, 主要用于治疗第二型糖尿病, 非酒精性脂肪肝与减重也是可开发方向。目前, 此新型态的CB1拮抗剂国际上只有丹麦药厂7TM Pharma公司发展至临床一期, 而美国药厂Jenrin Discovery公司则仅完成临床前试验。
新颖候选药物DBRP112抗肺腺癌
DBRP112新药计划是由获选“2006年十大杰出青年”、“2007台湾十大潜力人物一医学公卫类”的“国卫院”生技与药物研究所徐祖安研究员所主持, 是以EGFR为分子标靶而发展的候选标靶药物。
与目前市售同类型 (Afatinib) 相比, DBRP112具有较佳的治疗指数, 副作用较低。此计划于2012年即获得NRPB选为4年期“指标型计划”项目之一, 已预计今年第三季申请药品临床试验申报。
Sorafenib的衍生物SC-43有望治疗末期肝癌
台大医学院陈昆锋医师与阳明大学生物药学研究所萧崇玮副教授共同合作开发的SC-43为末期肝癌小分子口服标靶药物Sorafenib的衍生物, 已经合成至少100个成分的候选药物化合物。
在肝癌细胞及原位动物模式中, 皆有优于Sorafenib抑制肿瘤增生的能力;有潜力作为末期肝癌病患的另一治疗方式。SC-43除获得该计划在2013年补助成为“指标型计划”外, 也获得台湾“科技部”与台湾生技整合育成中心注资, 2014年更得到第十一届台湾新创奖。该研究团队预计于今年底成立衍生公司, 并于2016年初提出美国与台湾的人体临床试验申请。
JMF-3464为First-in-Class治疗亨廷顿舞蹈症新药
由台湾“中国医药研究所”、台大、“中研院”、DCB联合开发的JMF-3464新药研发计划, 为First-in-Class的亨廷顿舞蹈症候选药物, 预计2015年底申请药品临床试验申报。研究团队发现一群腺苷类似物, 可以同时活化腺苷A2A受体, 且抑制大脑中的腺苷转运子, 进而增加蛋白质降解系统的活性, 可有效水解突变蛋白, 因此降低大脑中突变蛋白质的堆积, 进而治疗因不正常蛋白质堆积所造成的神经退化疾病。
多靶点激酶抑制剂DBPR114可抑制多种肿瘤
由“国卫院”生技与药物研究所谢兴邦副研究员所主持的多靶点激酶抑制剂DBPR114, 已经证实在低浓度下 (0.1~100n M) 就可以抑制至少15种致癌蛋白激酶的活性, 包括胃癌、大肠直肠癌、胰脏癌、口腔癌、急性骨髓性白血病、肝癌、膀胱癌等。
DBPR114具有进一步发展成为下一代多靶点抗癌药物潜力。因此在去年8月获该计划或审查委员推荐成为重要“研究发展计划”之一, 以推动进入临床前发展, 目前正进入以PDX (获取专利为目标) 的动物模型进行临床前试验, 希望尽早确认最具疗效的癌症种类。另外, DBPR114也已经申请多项专利, 目前已获得5项专利, 包括台湾、美国欧盟及日本。
Globo H癌症治疗性单株抗体
这是马偕纪念医院由该计划补助的“研究发展计划”项目之一, 两年前即发现, 至少有70%~80%病人的卵巢癌细胞存在有Globo H及其前趋醣脂质的抗原位置, 证实Globo H的确可以引发卵巢癌病人的免疫反应。
该研究团队开发出新的疫苗技术, 能成功诱发高价的anti-Globo H Ig G, 进而发展出抗体。与醣类疫苗相比, 这种被动免疫的单株抗体专一性好, 副作用小, 剂量及作用时间都能更精准掌握。该团队也已与开发OBI-822癌症疫苗的浩鼎公司进行合作。
双功能抗体进行肿瘤标靶治疗
这是由高雄医学大学专攻多功能抗体研究的郑添禄教授主持, 团队开发以人类化双功能抗体单一步骤改变聚乙二醇 (m PEG) 修饰的纳米分子药物 (m PEG-NPs) , 用以进行肿瘤标靶治疗开发。
【关键词】农村医药市场；市场开发；医药影响
一、前言
当前，农村医药市场存在巨大空缺，不少农民为了获取廉价药物往往会前往城镇药房进行采购，并一次性购买相当数量的药物，这一现象在各个地区普遍存在。而从笔者生活实践经验来看，农民在城镇药房采购药物主要集中在消炎药物、冠心病药物、其他药物等，这一现象说明，农村地区在医药产品供给上依然存在不足之处，在这种背景下，必须要深入开发农村医药市场，争取在提高医疗机构效益的同时，还能为农民提供更优质的医疗服务。
二、农村医药市场现状研究
1.农村医药市场具有广阔的发展潜力
农村人口在我国总人口中占有重大比例，这就决定了农村人口对药品具有巨大的需求。从相关数据来看，仅2013年，我国农村药品消费总额就达到500亿元人民币，证明农村市场对药品的需求。同时与城市不同，农村地区缺乏公费医疗机构，虽然我国已经广泛的推广了农村合作医疗，但是农民在购买药品时，往往会通过现款的方式进行结付，且购买量较小，这就决定了农村地区无法进行药品招标，这对医疗行业来说是一个巨大的机遇。
2.农村药品市场具有特殊性
受多方面因素影响，农村的经济发展水平远不如城市，且医药市场十分落后，这就为药房、药企等占领农村医药市场提供帮助。同时与城市相比，药房等相关医药机构进入农村市场的要求较低，再加之农村药品零售总量较大，这也会推动药品零售行业的发展。
同时，农民的医疗习惯与城镇居民不同。一般在身体出现病症之后。农民往往首先想到的是去诊所或者药店购药，只有病情加重后去正规医院接受治疗。因此，药店的推销往往会决定农民药品购买行为。
三、农村医药市场开发思路研究
为了保证能有效开发农村地区医药市场，本文提出以下几点市场开发思路：
1.基于药品价格的市场开发思路
对大部分农民而言，在购药过程中价格是影响消费的主要因素，疗效往往是是次要因素。笔者家庭长期从事药品销售工作，通过对农民购买药品过程进行观察后发现，当农民提出购买意愿之后，往往会在第一时间询问药品价格，之后才能根据药品的疗效做出选择。除此之外，农民对于一些症状不严重的病症往往不会用药，依靠“土方”或者自行痊愈。由此可见，价格是影响农民购买药物的重要因素。因此在农村市场开发中，必须首先要从药品价格入手。
本文认为，采取低价渗透策略是满足农村地区医药市场开发的有效措施。医疗机构在进驻农村市场之后，首先需要的不是利润，而是需要稳定的消费者群体，让消费者能熟知本单位药物，明白在此处购药能获得实惠。再加之农村本身的信息交流范围有限，医疗机构的低价药品信息能很快的在一个范围内传播，这会为医药机构提供免费的市场宣传，扩大消费者群体。因此，医疗结构在开发农村医药市场中，应该从低价开发策略方面入手，在市场营销初期不考虑盈利问题，以提高市场知名度为主要工作内容。
2.基于医疗服务的市场开发思路
农村医药市场不仅价格需求上区别于城镇，而且在医疗服务的需求上也与城镇存在明显的差别。例如，农村地区的私人诊所大夫经常会到患者家中为其送药、输液，而在城镇这种现象是很难发生的。而在开发农村医药市场过程中，如果不能正确认识到农村地区的这个特点，则势必会对市场开发结果产生影响。因此，需要从以下几方面优化农村地区医疗服务市场开发思路：
（1）优化农村医药服务方法，为村民提供送药上门等工作；在送药上门的同时，由专业人员介绍药品的服用剂量、注意事项与常见不良反应等，保证村民就能科学、合理的用药。在上门服务过程中药注意叮嘱村民，一旦发生不良反应要停止用药，并到正规医疗单位接收治疗。
（2）努力提高农村市场知名度，在开发农村市场初期，可以积极宣传药品会员制活动，包括“满XX送XX”、“满XX抵XX”等，通过这些活动，加深村民对本医疗机构的认识，进而能接受本机构的医疗服务。
（3）全面提高医务人员素质，能针对农村地区的实际情况，开展全方位的医务人员教育工作，使其能充分认识到农村医疗工作的重难点，进而在工作中能时刻保持注意力，争取为村民提供更好的医疗服务。
3.重视营销团队建设，保证农村市场推广质量
营销团队是保证农村医药市场开发质量的重要因素，因此在营销团队建设中，应该立足于农村市场的实际情况，以县为单位，将本地区农村市场划分为若干个点，并确定营销团队中相关人员的搭配情况。
要深入农村市场进行详细的市场调查，调查的内容应该包括：（1）各地区农村的人口数量；（2）主要经济来源；（3）农村地区的常见病症、多发病症；（4）私人诊所、卫生服务院数量与分布等；（5）其他市场情况。
在获取上述信息之后及时生成报告，交予上级单位进行检查，最终出台农村医药市场开发建议书。
四、结论
本文重点研究了农村医药市场开发的相关问题，从本文研究内容来看，农村医药市场具有广阔的开发前景，但在市场开发中，需要通过市场调研团队，收集一手的农村医药市场，并根据市场调研结果，对农村医药市场开发策略进行优化，争取为村民提供更好的医疗卫生服务，并保证医疗机构效益。
参考文献：
[1]雷银生，胡晓亮.浅谈农村医药市场的营销组合策略[J].江苏商论，2006，07：60-61.
[2]李荣宽，生杰.辽宁省农村医药市场城镇化发展的路径研究[J].山西青年，2016，20：215+214.
[3]吴芳.农村药品安全现状调查及监管对策[J].中国药业，2012，14：8-9.
第一章基本目标
销售一部市场开发目标如下：
一、提高市场占有率，创造利润，为公司增值。
二、以各区域主要钢材市场为中心向周边辐射，提升日钢品牌形象。
三、提高日钢产品的知名度，美誉度，创造品牌价值。
第二章前期市场调查
一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档，筛选出目标客户。
二、各区域竞争对手情况。如竞争钢厂主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。
三、机会。
1、品牌众多，产品质量参差不齐；
2、市场容量情况，存在市场空间；
3、产品质量情况，价格定位。
第三章 产品定位
一、基本原则：根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。
二、优势：
1、产品质量优势；
2、产品成本优势；
3、可以直接面对终端，简化销售环节；全程跟踪服务，提供解决方案；
4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。
三、定位：利润最大化的产品服务
第四章 市场开发策略
一、起步阶段：安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访，建立详细的客户档案并进行详细分类，找出目标客户重点攻关。
二、开发阶段：依靠质量稳定的产品和技术服务团队，分阶段逐步提高市场占有率，让产品
深入人心，宣传日钢价值观，树立日钢品牌形象。
一、西安财帮商贸有限公司简介
西安财帮商贸有公司成立于2010年，前身主要从事建筑材料销售、室内装修设计、平面设计、商务咨询等业务。2013年5月由我业务团队联合出资购入，目前已完成公司法人及股份变更，公司营业范围也作出相应调整。通过一年多的业务学习和团队组建，财帮汇集了营销、财务、物流仓储、电子商务等多方面专业人才数十人。
公司致力于西北市场品牌尾货产业渠道的供应平台构建和产业链的深化。前期主要在服装批发零售业务以休闲运动鞋为主，在未来财帮通过专业的团队运作以及雄厚的资金作为保证，通过批发零售，连锁直营，电子商务平台等多渠道运作，定将成为西北区域内品牌尾货运营市场上的新起之秀。
通过前期的市场运作中发现单一的产品结构受季节影响较为严重，随后调整经营思路，进行多元化产品经营的尝试。市场定位上也从中低端品牌调整为中高端市场；市场规划方面从三级市场向上延伸调整到一二线市场向下辐射的业务格局。在品牌渠道构建方面，前期以批发零售为主，后期准备逐渐向连锁经营过渡。前期进货渠道主要是与各厂家合作，运作起来多有不便，后期准备与各大品牌尾货公司展开业务合作。
二、品牌尾货市场——商品交易市场的补充
随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，市场上必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。
1、尾货市场是企业客观需求的产物
中国是世界上最大的服装加工基地，2010年拥有规模以上5.94万家服装生产和加工企业，主要分布在沿海地区，现在有往内地转移的趋势。由于生产者和消费者信息不对称，外向型企业受配额或汇率的影响，使其大量的库存长期存在。服装企业正常的库存比例为20%，而许多的企业却远远高于这个比例，有的高达50%，企业越做越大，仓库也越建越大，仓库内积压的服装也越来越多，一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为许多企业加快发展的绊脚石和拦路虎。随着企业解决大量库存积压问题需求的出现，尾货市场就
应运而生。特别是2012年本土体育品牌库存惊人，李宁，森马，美邦等品牌数十亿的品牌尾货存量，直接造成2013年线上线下的甩货浪潮。
2、尾货市场适合我国消费者需求
首先，我国人口众多，有13亿人，每年每人销售一件就是13亿件，按照惯例，人均GDP在1000~3000美元的时候，是进入到纺织纤维消费高增长的时期，也就是这个时期应该是服装消费比较旺的时期。我们国家正是处于这种时期，从2004~2012年，连续八年中国纺织业的销售收入年均增长是10.67%，国内销售增长速度达到18.8%。另外，虽然我国人均收入水平大幅度提高，基尼系数早已于2010年超过了0.4，到2012年就达到了0.47，2012年初统计，北京人均收入差距是8：1，这说明我国贫富差距还很明显，中低收入水平的家庭占绝大多数，人们大多处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段，而尾货市场的出现正好满足了人们的需求。
3、尾货市场顺应了国家的政策需求
第一，它满足了国家所提倡的启动内需的政策需求。通过尾货市场来销售商品，扩大消费，这应该是一个很好的门路和途径。第二，它适应对外出口政策的调整。国家对于产品进行结构性的调整，是由于某些特定的外贸原因致使产品没有出路，这部分产品可以在尾货市场上进行销售，这样就可以促进企业更好地适应外贸市场的变化。
尾货市场是可持续发展的需要。拿服装市场举例子，我国服装生产企业比较多，其中限额以上的生产企业有4.5万个，一个生产企业每年如果有1000件尾货的话，加起来就是4500万件的尾货，但这一估计是十分小的数字。这些尾货如果把它销毁，那么它不符合可持续发展的需要，也不符合节约型社会的需要。
三、西安服装（品牌尾货）市场分析及品牌尾货市场运作的前提条件
1、品牌尾货市场运作的条件
品牌尾货市场运作需要具备以下几个条件：一是经营者要掌握一定尾货的货源；二是要拥有一定数量的尾货经销商；三是要有一套严格的管理制度和产业供应链。保证尾货市场可以长久规范的发展下去，还需要有切实可行的进行市场规划。不能盲目地扩张，要有发展战略，要有资质的准入，需要专业的运作团队和分销渠道。此外，尾货市场要有雄厚的资金链作为支撑，不仅要有可持续发展的能力和产业链供应体系，也是其他的市场不能效仿其市场的能力。,样尾货市场才具备市场竞争力。
2、西安品牌尾货市场简介
西安市品牌尾货市场存在由来已久，以文艺路，李家村最为出名，其中不乏各国内品牌尾货，以及国外品牌（部分为翻新的洋垃圾）。西安品牌尾货市场以钟楼商圈的各大国际品牌折扣店最为有名，以及长安区在建的奥特莱斯项目。国内品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商业步行街的外贸品牌折扣店为主，较全国其他市场，尚未形成大的尾货专业市场。
西安是西北地域纺织业的龙头，眼下,传统的东南部沿海地域纺织业后劲乏力，特别人力成本增长过快，正在逐步向内陆转移，西安由于传统基础好，人力成本较低，所以也承接了一定的产业转移。但说到西安品牌尾货服装批发市场和外贸服装研发及生产，西安市场相对滞后。所以品牌外贸尾货市场潜力巨大，西安目前还未形成较有规模的尾货市场，也没有形成比较专门的尾货批发商群体。
四、市场开发定位及发展目标
1、市场定位：中高端品牌尾货
2、客群定位：主要年龄段集中在18-45岁，中高端客户，有一定购买能力，对品牌认知度较高
3、目标市场：核心市场以西安市区各商圈百货商场及商业步行街、外贸服装店、各大城中村品牌折扣店为主；二级市场为以西安市场周边区县为主，重点开发；三级市场以陕西省各县市服装市场，步行街，主要集镇为主（2013年开发部分市场，2014年重点开发）
4、产品种类：以品牌女装内衣，童装母婴用品，休闲商务男装，休闲运动鞋等为主（具体等多方考察后确定主营业务，兼营等相关业务范围），后期可以考虑家纺等利润相对较高的关联产品。
5、市场开发策略及目标（以西安市场为主，半年为开发周期）
传统零售批发渠道：立足西安，在现有渠道客户的基础上开发代理客户50-80个；尾货专卖店（以外贸品牌折扣店为定位）5-8家；连锁加盟店5-10家（加盟者按照公司的经营模式进行店面管理）
电子商务市场：依托电子商务平台，通过中国尾货网提供的产品信息，进行信息平台的多方位整合，致力于服务于尚未成熟的西安服装百货电子商务市场，争取成为西北尾货市场信息及货源输出平台。
在2013年内，争取自有淘宝店铺三十家，网上代销网点30-50家，网上批发客户30-50家，网络客户50-200家。
6、市场开发步骤
（1）运用平台开展网络推广
（2）发展校园及各区县代理
（3）展开电子商务，做活动推广，自有及代理品牌推广
（4）发展品牌折扣连锁专卖店7、2013年下半年工作计划
（1）落实好团队组织架构，业务盈利模式等问题
（2）进货进行业务试销，选出比较有市场的货源进行代理
一、宗旨
㈠进一步展示和提升上海城市形象，提高“2005上海国际足球锦标赛”(简称SIFT)在中国，亚洲乃至全世界的知名度和美誉度和影响力；
㈡为中国球员提供和世界级球星同场竞技的舞台，为上海和中国球迷提供近距离欣赏世界高水平足球竞赛的机会，活跃和振兴上海球市；
㈢为实现以上目标举办高水平亚洲一流赛事提供经费、物资、技术和服务保障；
㈣为国内外企业提供独特的市场推广平台，鼓励国内企业积极参与，借助上海国际足球锦标赛扩大企业和品牌影响。以赞助商为中心，提供优质回报和服务，力求使赞助效益最大化，实现双赢。
二、赞助层次
SIFT赞助商包括三个层次：
㈠SIFT冠名赞助商
SIFT唯一冠名赞助商，除享受SIFT最高级别的礼遇和享有行业排他权外，有权参与赛事的组织和运营及享受其它冠名赞助商独享权益。
㈡SIFT官方赞助商
官方赞助商是SIFT顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在6家左右，享受SIFT最高级别的礼遇，享有行业排他权。
㈢SIFT官方供应商(独家供应商/供应商)
SIFT官方供应商级别处于第三层次，分为独家供应商和供应商两类，前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。SIFT供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。
㈣SIFT媒体合作伙伴
由于上海文广传媒集团(SMG)为SIFT的主办单位之一，SIFT媒体合作伙伴主要指网络媒体合作伙伴，属赞助商第三层次与独家供应商同级。
SIFT赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。
每个赞助层次设定了赞助的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差别，基准价位也有所差异。
三、赞助商权益
赞助企业向SIFT提供资金、物资、技术和服务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应的权益回报，主要方式如下：
㈠使用SIFT徽记和称谓进行广告和市场营销活动。
㈡享有特定产品/服务类别的排他权。
㈢获得SIFT的接待礼遇权益。
㈣享有SIFT期间电视广告及户外广告的优先配置和购买权。
㈤享有赞助SIFT相关活动的优先选择权。
㈥参加SIFT组委会组织的有关重大活动。
㈦实施赞助商识别计划和鸣谢活动。
㈧实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。
四、赞助营销
㈠销售方式
经SIFT组委会授权，美国体育管理公司(以下简称USSM)具体负责SIFT赞助招商计划的策划组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正”原则，采用自主销售和代理销售相结合的销售方法。
1、自主销售
自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。
⑴公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向；
⑵定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请；
⑶个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈；
USSM将根据赞助行业的不同情况选用合适的销售方式。
2、代理销售
SIFT赞助招商同时依靠中介机构帮助完成。SIFT代理招商体系主要包括以下内容：
⑴组建SIFT赞助代理营销网络；
⑵依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理；
⑶根据现实需要和可能适当设置区域代理或行业代理；
⑷代理商按级别由高到低分期介入；
⑸遵循权利义务对等原则，各个级别的代理商缴纳相应数额的保证金。
㈡销售步骤
1、自主销售主要采取以下步骤
⑴将SIFT资源情况通过媒体或展会向企业推介；
⑵将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向；
⑶企业提交赞助意向书；
⑷USSM对企业进行资格评审；
⑸USSM与企业洽谈赞助方案；
⑹企业提交正式的赞助方案；
⑺USSM审查赞助方案后提出赞助商候选人报SIFT组委会审批；
⑻确定赞助企业，签定赞助合同，落实相关权利义务。
2、代理销售主要采取以下步骤
⑴确定代理商，代理商凭组委会的授权书将SIFT资源向潜在赞助企业推介；
⑵企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求；
⑶USSM对企业及其赞助意向进行审核；
⑷USSM与企业洽谈具体赞助方案；
⑸USSM与符合条件的企业签定赞助合同；
⑹USSM、赞助商以及代理商按照合同履行各自权利义务。
㈢销售进度
由于不同层次的赞助商对SIFT贡献不同，销售进度也有所差异。
自2005年1月起，USSM开始进行自主招商，同时征召代理商进入市场。不同层次赞助的招商及不同级别代理商介入的时间如下：
1、SIFT冠名赞助商招商从2005年2月开始；
2、SIFT官方赞助商招商从2005年3月开始，同时受理代理商的代理申请；
3、SIFT官方供应商招商从2005年4月开始；
根据销售进程，有可能同时进行不同层次赞助的销售。
五、赞助商入选标准
组委会选择赞助企业综合考虑以下因素：
㈠企业资质：赞助企业必须有较强的实力，发展前景良好，在国内同行业中处于领先地位，有充足的资金。
㈡保障能力：能为成功举办SIFT提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
㈢赞助报价：企业报价必须超过所设定的基准价位。
㈣企业品牌：企业具有良好的社会形象和信誉，企业的品牌和形象与上海城市形象，SIFT品牌以及SIFT办赛理念相融合，产品符合环保要求。
㈤推广措施：企业在市场营销和广告推广方面要给予相应的投入，以充分发挥SIFT平台的作用，同时对SIFT起到宣传和推广作用。
六、赞助商权益保障
㈠制定有关SIFT知识产权保护规定。
㈡在国家工商总局注册SIFT标识，在全国范围内保护SIFT知识产权。
1.读者可以在当地邮局、发行合作单位或直接联系本公司订阅。
2.本杂志为月刊, 每月20日出刊, 单册定价15.00元, 全年定价180.00元。
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4.每年第四季度为办理第二年订阅手续时间, 请读者个人或单位掌握好订阅时间, 以免给您的工作带来不便。同时办理零售和破订, 读者可根据需要随时函购。
欢迎广大读者协助宣传、订阅。
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跟我们时讯策划机构合作的是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现在，该公司提出了“弘扬国饮，振兴闽茶”的宏伟目标，推出了一系列的精品茶品，肩负起了“振兴闽茶”的领军重任，任重而道远。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的转变，对整个茶市场及市场需求做了深入的调研，几乎跑遍了国内各大产茶的主要区域，并对国内几大城市做了详尽的终端消费访问，在全盘分析、研究的基础上，针对企业的现有资源进行了策略性的规划和整合，制定了以下市场开发策略：
一、营销思路
公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务人员进行茶叶及营销知识方面的专业培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴国茶”的发展理念。树立起公司产品的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化产品的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
二、策略实施
根据产品的产品定位和目标消费群体，将业务人员分成若干个业务小组，从不同的领域去开发市场。
第一阶段：按消费习惯或区域划分组建不同的销售团队
1、中高档茶楼业务组5人
2、大中型商场超市业务组5人
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组5人
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在区域市场茶饮行业内掀起一股该公司的产品浪潮。
各业务组具体安排如下：
(1)高中档茶楼业务组： 区域市场内高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北各区域，我们选定200家茶楼作为当前产品的直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。
按照每人2家／天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行产品的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝该产品，在此基础上以“三大承诺”付诸于茶楼和消费者。
(2)商场，超市业务组：
商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取区域内各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将产品铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。
(3)企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。
(4)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组
宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。
(5)有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)
大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为直销点，悬挂pop广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。
(6)市茶叶公司和茶叶批发商业务组
省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，有计划地选择5～10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众茶经营)，遍布区域内各大公园茶铺、路边茶铺等。
第二阶段：不断扩展外部区域
经过3个月的努力，基本上区域内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，产品已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在区域市场周边县市建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代理进行经营和销售。
第三阶段：走出区域。开拓省内市场
随着该公司不断的经营发展，在立足区域市场的基础上，逐步辐射全省，让产品走进省内其他消费城市。
我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。
第四阶段：立足省内。面向全国
