营销中心合同管理办法

营销中心合同管理办法（共10篇）

营销中心合同管理办法 篇1

第一章 总 则

1.1 目的

为加强规范工作流程，维护公司利益，结合本公司实际情况，特制定本办法。1.2 依据

本办法依据《中华人民共和国合同法》、政府有关管理规定及集团有关管理制度编制。

1.3 适用范围

本办法适用于天伦地产集团总部及所属各项目公司如下业务：  所有《认购协议》、《商品房买卖合同》及其补充协议。

 营销活动中产生的所有媒体、策划制作、推广活动、策略、代理等合同。本办法适用于上述合同的签订、修改、合同管理和履行的各个阶段，但售楼处、样板房的装修等涉及工程招标的合同由招标采购部依照《招标管理制度》组织招标、合同签订和实施。

本手册属于保密文件，仅供在天伦地产集团内部使用，未经许可不得外传违规者将严格按照天伦地产员工违纪管理办法进行处罚。

第二章 职责与权限

2.1 集团总裁

 负责审批集团统一的《商品房买卖合同》范本，授权集团法务对各项目标准范本进行修订，并在缺乏一致意见的情况下进行最终的审批。 负责审批超出“不可预见费用”预算的客户索赔。2.2 集团总经理

 负责审批销售代理合同，以及营销推广合同。

营销活动指开工奠基活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸框架协议等。

 负责审批项目公司总经理上报的合同签定过程中的其他重要事项。 负责审批各项目《商品房买卖合同》范本、《认购协议》范本。 负责审批在“不可预见费用”预算内的客户索赔。

 负责审批有共性问题及集团合同管理(其他类)权限范围内的客户补充协议。2.3项目公司总经理

 负责审核销售代理合同及营销推广合同。

 负责审核《商品房买卖合同》及《认购协议》范本，并组织资料向总经理报审。

 负责审核集团合同管理(其他类)权限范围内的客户的补充协议。 负责审核有共性问题的客户补充协议及索赔，并上报给总经理审批。 负责审批其他合同范本。2.4营销部负责人

营销部为营销合同的主办部门，其负责人的主要职责：  负责编制《认购协议》范本。 负责根据集团总部下发范本拟定具体项目的《商品房买卖合同》范本及其附件。

 负责审核客户补充协议。

 负责组织营销推广合同招投标，审核招投标结果。

 负责组织所有营销合同的草拟、签订、实施、结算并对合作方进行评价。 负责合同台帐及档案管理。

 注: 带有共性指超过十个客户以上的集体事件。

第三章 合同的订立

3.1合同订立的一般原则

 合同的订立必须全面符合相关法律法规及行业规定，使公司权益能够依法受到保护。

 合同的订立必须采用书面形式，原则上以合同书方式签订。书面形式是指合同书、信件、和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。

 合同合作方的确定须遵守《营销费用管理办法》中关于合作方的规定。 合同对各方权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确，以杜绝模糊、歧义、推诿、扯皮现象。

 合同随招标文件。拟签合同正文及其补充协议应作为招标文件之附件一并发给投标单位，投标单位需对其进行确认。 标准示范合同

-合同的签订原则上使用集团合同标准文本。

-如当地政府部门有强制性规定，可按当地政府部门标准合同执行，但必须通过补充协议的方式充分补充与集团合同标准文本之间存在差异的内容。组成文件及附件（招标文件、澄清文件、投标文件不作为合同附件）是否完整；

-投标文件、澄清文件的相关内容是否落实在合同文件中；

-如更改范本合同条款或合同条件应报城市公司总经理进行审批；其他合同使用部门使用合同复印件。《合同审批表》、《商品房买卖合同审核纪录》、《合同修改/变更审核纪录》、《附加承诺（补充协议）审核纪录》；

-合同订立与履行、结算过程中的其他书面材料，包括数据电文材料等。

第八章

附则

8.1本办法自总经理签批后实施，凡集团公司下发的管理文件与本办法不一致之处均执行本办法。

营销中心合同管理办法 篇2

从管理方面来讲, 营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销, 以创造符合个人和组织目标交换的一种过程。[1]在我国国家标准《物流术语》的定义中指出:物流是物品从供应地到接收地的实体流动过程, 根据实际需要, 将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。物流过程中将以最低成本, 实现原材料、半成品、成品及相关信息由物品的产地到物品消费地所进行的计划、实施和管理。

美国经济学家鲍尔·康柏斯提出, 物流是“市场营销的另一半”。面对现代物流和市场营销两个企业管理日益关注的领域, 二者在交互式迅猛发展中为社会及企业带来了利益。不论是营销管理和物流管理的实践发展需要, 还是它们各自领域理论的不断创新, 物流已成为企业营销管理活动的重要手段和发展途径。因此, 有必要对这两个领域进行交叉和边缘性研究, 并衍生出一个新兴的营销和物流相结合的管理模式, 即营销物流管理。

营销物流管理是营销主体以战略的高度对物流进行全面的资源整合基础上, 既包括组织内在的, 也包括组织以外的所有资源科学合理且有效的配置, 目的以降低营销成本, 节约物流费用, 并始终贯穿于企业营销活动的全程, 对物流各要素进行高效率和高效益地组织、计划、实施及控制的过程。

营销物流管理的内涵应包括:订单管理及处理、库存控制、需求预测、客户服务、文件票据流转管理、包装、退货处理、仓库配送中心管理、销售生产计划及采购、零部件服务支持等10个方面。尤其是强化企业营销管理活动中物流功能的作用, 加快企业采购供应物流、生产制造物流及销售分销物流的一体化进程, 真正实现企业物流的供应链条化。

二、营销物流配送中心的功能

营销物流管理的精髓与核心就是站在企业营销战略的高度, 统筹生产、营销、市场等资源, 全面进行规划设计, 以客户的订单为驱动力, 带动企业营销和物流两个职能管理效率的发挥, 并实现匀速运转。基于此, 营销物流配送中心就是为了促进产品销售业务进一步发展, 使产销环节更为畅通, 以达到企业营销战略目标, 而设立的一个具有储存、加工、分拣、配送功能的货物集配中心, 是一种多功能、集约化的物流节点。图是营销物流配送中心的功能示意图。

(一) 备货功能。

备货是营销物流配送中心根据客户的需要, 为配送业务的顺利实施从事的组织商品货源的活动。备货工作包括采购订货、集货进货、合理配货及有关的质量检查、结算、交接等活动。

(二) 储存功能。

营销物流配送中心的储存有储备及暂存两种形态。配送储备是按一定时期的配送经营要求, 形成的对配送的资源保证。这种类型的储备数量较大, 储备结构也较完善, 视货源到货情况, 可以有计划地确定周转设备及保险储备结构及数量。暂存, 即是分拣、配货之后, 形成的发送货载的暂存, 这个暂存主要是调节配货与送货的节奏, 暂存时间不长。

(三) 分拣功能。

分拣是依据顾客的订货要求或营销部门的销售计划, 迅速、准确地将商品从其储位或其他区域拣取出来, 并按一定的方式进行分类、集中, 等待配装送货的作业过程。

(四) 集散功能。

营销物流配送中心凭借其特殊的地位和拥有的各种先进设备、完善的物流管理信息系统, 能够将分散在各个生产企业的产品集中在一起, 通过分拣、配货等环节向多个用户进行发送。同时, 也可以把各个用户所需要的多种货物有效地组合或配装在一起, 形成经济、合理的批量, 来实现高效率、低成本的商品流通。

(五) 加工功能。

配送加工虽不是普遍的, 但往往是有着重要作用的功能要素, 它可以大大提高客户的满意程度。配送加工有别于一般的流通加工, 它一般取决于客户的要求。

(六) 信息处理。

营销物流配送中心有相当完整的信息处理系统。能有效地为整个流通过程的控制、决策和运转提供依据。无论在集货、储存、拣选、流通加工、配送等一系列环节的控制, 还是在物流管理和费用、成本、结算方面, 均可实现信息共享。

三、营销物流配送中心的定位策略

企业在剖析自身物流资源基本状况的前提下, 营销物流配送中心在战略上必须明确其发展定位, 针对企业实际, 以及各地区的需求特征, 做出整体的规划。在策略上, 依据营销物流配送中心的资源状况、规模经济水平、技术条件、管理水平、功能及服务网络等方面的不同优势, 进行客观科学的业态定位。可根据自身的物流服务对象、服务功能、货物和产品类别、物流职能及配送能力的大小等特点进行差异化定位。[2]营销物流配送中心的定位策略具体有如下五种。

(一) 层次定位。

在整个营销物流系统中, 流通中心定位于商流、物流、信息流、资金流的综合汇集地, 具有非常完善的功能。营销物流配送中心定位于物流、信息流、资金流的综合设施, 其涵盖面较流通中心为低, 属于第二个层次的中心;营销物流配送中心如果具有商流职能, 则属于流通中心的一种类型, 如果只有物流职能则属于物流的一个类型。[3]

(二) 横向定位。

从横向来看, 和营销物流配送中心作用大体相当的物流设施有仓库、货栈、货运站等等。这些设施都可以处于末端物流的位置, 实现资源的最终配置。不同的是, 营销物流配送中心是实行配送的专门设施, 而其他设施可以实行取货、一般送货, 而不是按照配送要求有完善组织和设备的专业化流通设施。

(三) 纵向定位。

营销物流配送中心在物流系统中纵向的位置应该是:如果将物流过程按纵向顺序划分为物流准备过程、首端物流过程、干线物流过程、末端物流过程, 营销物流配送中心是出处于末端物流过程的起点。它所处的位置是直接面向用户的位置, 因此, 它不仅承担直接对用户服务的功能, 而且根据用户的要求, 起着指导全物流过程的作用。

(四) 系统定位。

在整个营销物流系统中, 营销物流配送中心在系统中的位置, 是提高整个系统的运行水平。尤其是现代物流出现了利用集装方式在很多领域中实现了“门到门”的物流, 对可以利用集装方式提高整个物流系统效率的物流对象做了很大的分流。在包含着营销物流配送中心的营销物流系统中, 营销物流配送中心对整个系统的效率提高起着决定性作用, 并且处于核心的位置。

(五) 功能定位。

营销物流配送中心的功能, 是通过配货和送货完成资源的最终配置。营销物流配送中心的主要功能是围绕配货和送货而确定的, 例如有关的信息活动、交易活动、结算活动等等虽然也是营销物流配送中心不可缺的功能, 但是它们必然服务和服从于配货和送货着两项主要的功能。

摘要：根据全面营销理论, 营销应贯穿于“事情的各个方面”, 而且要有广阔、统一的视野, 营销物流管理在企业营销管理中将越来越重要。为此, 企业需要采取“营销物流配送中心”这种新型高效的物流活动方式, 在不同的地区内依照生产原料和市场容量, 建立区域性营销物流配送中心进行原料采购、信息处理、分拣、配货等作业。

关键词：营销物流管理,配送中心,功能,定位

参考文献

[1] (美) 菲利普.科特勒, 凯文.莱恩.凯勒.营销管理 (第12版) [M].上海:上海人民出版社, 2006.

[2]王斌义.现代物流实务[M].北京:对外经济贸易出版社, 2003.

营销中心出差管理规定 篇3

1、每天微信汇报当天工作情况，工作重点部分，问题未处理部分必须注明，填写当天的日期。本项工作每天检查并登记存档，处理方法；发现一天没汇报的当天出差补贴公司不给予报销；

2、新产品推广，营销中心所有业务必须根据客户销售定单，产品实际库存，对还没上的新产品进行引导推广上货。未执行的根据4月份出差工作重点处理方法进行处罚。

3、出差在客户处必须要完成的工作；1掌握客户仓库库存明细，分析出行销产品在第一时间协助下单，对库存时间长的产品做出处理政策进行销售处理。3对所有客户的现有的网点必须了解-分析-协助开发-并进行存档。出差去下一个客户的同时，必须提交上一个客户的详细网点明细到公司商务部统一存档。4每个客户的售后问题必须在出差期间处理完成。5对客户的目标-合同-月分解-进行跟踪分析，并拿出销售办法协助完成。6出差期间对其他客户至少确保2天一个电话进行销售 回款 目标完成情况 定单出货跟进 欠货情况等进行跟踪解决。只有做到心中有数，才能百战百胜。

4、出差注意事项，根据公司出差制度严格执行，特别是要客户开房住的，对当事人扣除3天出差补贴不给予报销，在客户处喝酒过量造成严重后果的，粘黄 赌 毒的出了问题一切问题后果自负，公司并给予开除处理；

5、营销中心兄弟们；你们的一行一举一动一言都代表咱公司的形象，请时刻严格要求好自己每天的工作以及工作重点，没有严格要求好自己去执行-就一定不会有好的结果；

常年市场营销管理咨询顾问合同 篇4

甲方（聘请方）：乙方（受聘方）：

甲方因市场营销管理工作需要，特聘请乙方担任常年市场营销管理咨询顾问。经双方协商，订立本合同：

第一条：市场营销管理咨询顾问事项。

一、乙方就市场营销管理中的日常事务给甲方提供咨询顾问工作，具体的顾问工作内容为：

1、协助建立营销组织：使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配。

2、协助建立营销信息系统：完善市场营销信息收集和分析参谋功能。

3、协助建立销售管理体系：对销售流程、销售目标、考评、奖惩、帐款等进行规范管理，以提升企业经营业绩为终级目标。

4、协助建立客户管理系统：对客户信息、客户关系进行规范管理，全面提高企业管理理念和管理水平。

5、协助企业网站的维护和推广：使网站充分发挥出市场营销的推广功能。

6、指导甲方的相关员工：提高相关人员的实操能力。

二、乙方为甲方提供以下服务：

1、乙方与甲方的相关人员建立热线联系，保持二十四小时的咨询顾问服务。

2、每月25日向甲方提供一份书面的月咨询顾问建议书。

第二条：乙方的顾问工作期限：

乙方自年月日起进行市场营销管理咨询顾问工作，具体顾问工作期限自年月日起至年月日止。

第三条：乙方的工作报酬：

1、乙方每月的顾问费用为：元人民币。

2、甲方支付乙方顾问报酬的时间为：每月的28日。

第四条：权利与义务

一、乙方的权利与义务

乙方的权利：

1、乙方有权参加与委托内容有关的一些甲方的重要会议，有权访问相关人员；

2、乙方有权要求甲方提供与服务内容相关的公司的真实文件和资料。乙方的义务：

1、乙方对甲方提供的信息资料、商业机密承担保密的义务。不论本合同是否变更、解除、终止，本条款长期有效。

2、未经甲方同意，乙方不得公开、引用甲方业务运行中的有关资料。

二、甲方的权利与义务

甲方的权利：

1、甲方有权随时停止支付当月顾问费用、终至本合同。

甲方的义务：

1、若甲方要求乙方专项咨询作业（如需文字报告、出现场等），有义务与乙方协商专项咨询费用，并按时支付。

本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决。

市场营销中心管理制度-p 篇5

市场营销中心管理制度

第一章 周报与周例会制度

一、总则

为加强工作沟通与管理，市场营销中心特制定此周报与周例会制度。

二、内容

第一条 周报内容包括：本周工作计划、本周工作实际执行情况（本周总结）、下周计划，以及存在的问题和工作建议。未完成的工作，一定要在问题和建议中说明。

第二条 市场营销中心各部门主管于每周日中午前提交周报，员工于周六前提交周报，周报逐级发给各自主管领导，并抄送市场营销中心总监。

第三条 市场营销中心各部门，每周一下午一点召开周例会，部门全体员工参加。如遇特殊情况，另行择时召开。

第四条 周例会在工作周报的基础上进行，重点要解决工作中存在的问题，提高今后的工作效率。

第五条 周报与周例会制度是中心重要的基础管理制度，每个员工必须严格遵守。在适当的时候，周报和周例会制度的执行情况，记入员工绩效考核。

第六条 因故不能参加必须提前请假，经批准后方可缺席。第七条 周例会必须指定专人做会议纪要，会议纪要经发言人和总监审阅后发放给每个员工和相关部门。

第八条 本制度从即日起试行，在实际工作中不断修改、完善。

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第二章 品牌公关部制度

一、品牌管理规范

第一条 营销中心副总监负责公司品牌规划与管理的日常监督工作，营销中心品牌公关部负责品牌的日常业务管理。

第二条 品牌公关部根据公司品牌战略制定工作计划及经费预算，管理公司的广告、活动、公关业务，共同执行、协同与维护公司品牌形象。

第三条 营销中心副总监负责与相关部门的沟通协调工作，统一领导公司的品牌推广与维护工作。

第四条 公司全体员工须树立品牌意识，坚持顾客第一，注重规范言谈举止和仪容。

第五条 公司员工须全力维护公司商标、产品、广宣品、各种策划方案，公司商标在策划方案和广宣品被设计中，须报品牌公关部备案，呈公司领导批准方可使用。

第六条 公司员工须全力支持和执行已批准的公关活动，积极提出有关品牌策划的建议。

第七条 本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。

二、广告制作发布规范

为规范广告发布，加强广告管理，合理使用广告费用，避免无必要的广告支出，特制定本规定，公司及各区域在广告发布时，须按本规定的程缔

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序操作。

第一条 公司广告事务由市场营销中心品牌公关部负责统一管理。每年第一季度由品牌公关部牵头，市场策划部及各职能部门，提交广告整体 安排计划，包括公司总广告费用额度、各区域广告分配额度、各广告方式分配比例，经营销中心副总监审核后，报公司审批。

第二条 各区域市场广告实行额度控制管理，各区域销售部主管要对所管辖区域的广告发布进行统一管理，在品牌公关部和市场策划部的指导下合理规划。区域内的大型户外广告、大众媒体大型广告要在每年第一季度确定发布方案，根据广告发布的具体时间段组织实施。

第三条 所有广告发布之前，各销售部（区域）必须在市场策划部的指导下填报《广告申请表》，将申请表中相关内容详细填写完整，并由销售部主管与市场策划部主管共同签字后，发送至营销中心品牌公关部，品牌公关部负责组织审核并报营销副总监审批，重大广告发布需经市场营销中心总监批准。经批准后，方可进行广告发布。

第四条 填报《广告申请表》的同时，需提供如下材料：

1、媒体广告：需提供媒体报价单，如报纸、电视、电台等媒体的正规报价。

2、户外广告：需提供广告的详细位置、广告具体尺寸，发布载体的合法使用证明。

3、制作类广告：需提供制作规格、材料、人工费用明细。第五条 广告申请批准后，与代理方或发布方签订正式广告发布合同，并将合同原件签字盖章后送回品牌公关部备案。

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第六条 户外喷绘广告由品牌公关部统一组织制作，设计部负责与代理方或发布方组织展示安装。

第七条 广告发布完毕后，应做好广告发布备案工作：

1、报纸广告：需提供报样（必须为整张报纸）。

2、电视、电台广告：需提供播出单、监播监听带。

3、制作类广告：近景照片（证明其制作内容与质量）、远景照片（证明其发布位置）。

第八条 所有广告必须经审批后方可发布，凡未经审批擅自发布者，其广告费用自行承担，对影响到公司整体形象的，公司保留追诉的权力。

第三章 市场策划部制度

一、市场调研管理规范

第一条 根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，每年第一季度末由市场策划部制定并提交公司市场调研计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

第二条 市场策划部负责制定市场调研的具体工作规程和细则，监督按程序作业。

第三条 市场策划部统一治理公司市场调研工作，由策划部与销售部负责各区域市场市场调查项目全过程的组织、实施，收集、整理市场信息，提出初步市场调研总结，市场策划部汇总并撰写市场调研报告，供公司领导和有关部门决策参考。

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第四条 市场策划部负责作用于市场渠道的广告发布与展示情况的调研工作，包括方案与组织实施，整理数据及资料的分类建档，协调广告相关事务和传递工作。

第五条 市场策划部负责市场促销活动的调研工作，包括方案与组织计划，整理数据，分析结果及资料的分类建档，协调区域市场促销相关事务和传递工作。

第六条 市场策划部负责市场信息的调研方案与实施计划，负责日常国家和地区的相关法律、法规和政策动态及主要竞争对手和商业资讯的收集、整理、分析工作。

第七条 由策划部与负责该区域销售部人员共同主持和参与该区域市场调研、情报收集、分析与猜测，负责执行该区域的广告发布与促销活动，并不断主动提出经营发展的建议和设想。

第八条 市场策划部主管统一协调相关业务，对委托的市场调查项目进行协调、督促、验收和评价。

第九条 所有参与市场调研人员要严格坚持市场调研原则和市场调研程序，不得弄虚作假、徇私舞弊，否则严厉处理。

第十条 本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。

二、促销管理规范

第一条 根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由市场策划部于上一年12月10日制定并提交公司下一产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

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第二条 市场策划部负责制定促销方案的具体工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与治理，效果的评估，销售促进的总结。

第三条 市场策划部统一管理各区域市场促销工作，与销售部共同执行促销活动的组织、实施，整理评估促销效果。市场策划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。

第四条 市场策划部根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。

第五条 市场策划部负责促销有关的市场广告方案及制作工作，及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。

第六条 市场策划部与销售部共同负责具体组织该区域市场促销活动，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

第七条 市场策划部主管负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务。

第八条 所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时治理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严厉处理。

第九条 本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。

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第四章 大客户部制度

一、客户拜访

第一条 拜访方式、方法

1、参加行业会议，广交行业朋友（适当赞助、协助、支持行业协会）。

2、电话销售沟通，邮件辅助。

3、电话预约，登门拜访。

4、陌生拜访，发放项目手册及名片。

5、邀约客户来公司参观会谈。第二条 拜访目的

1、与客户建立联系，介绍我们的项目及优势。

2、让客户内部员工了解我们的项目并吸引他们来我们项目消费。

二、客户管理

第一条 对拜访的客户（含电话等所有形式）进行信息整理，汇总到《市场营销中心客户管理表》，详细真实。

第二条 对每天拜访的客户进行过程数据的汇总，工具表格（客户开发记录表）。

第三条 对客户进行分级管理，制定《客户分级管理模型》，对客户进行分分层管理，根据不同层级的客户，进行不同的跟进频次（该模型会根据客户开发一定阶段后再制定相应的维度及标准）。

第五章 设计部制度

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一、设计部管理制度

第一条 设计部有权提前了解即将要进行的设计工作项目。第二条 每个部门的工作项目在文案,传达信息准确完整地条件下,并经该部门领导签字下达设计工作单,设计部方开始工作.如资料准备不全,文案不确定,表达主体不明确,尺寸不确定的情况下,本部门有权拒绝进行设计。

第三条 突然出现的紧急设计工作项目,在充裕的时间及合理的情况下报本部门负责人,经同意后,设计师手中的工作量可以完成的条件下进行任务分配,否则不予完成。

第四条 工作项目下单后,工作中出现的问题要及时沟通解决,本部门的设计师要对自己负责的设计工作负责到底,并与该项目有关工作人员及时沟通,避免设计过程中出现问题,并做到出现问题早发现早解决。

第五条 因设计部活多而杂,设计工作遵循以下原则:重要的设计项目优先,次要的项目靠后；文案,尺寸,传达信息准确完整的工作优先考虑；因其他部门事先对设计工作的要求细节了解不到位而导致本部门设计及方案作废或需要重改的,设计部不负责。

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营销中心合同管理办法 篇6

一、实施合同能源管理的优势

(一) 医院零风险

采用合同能源管理模式, 节能服务公司可对项目进行全权运作, 并向客户承诺节能项目的节能效益。因此, 节能服务公司承担了节能项目的所有风险, 医院无需承担节能改造的任何风险。

(二) 医院零投入

医院在无需任何资金投入的情况下, 从项目启动起即可节省节能改造、能源消耗等费用支出, 并且在合同期满后还可得到节能服务公司所投入的节能设备, 继续享受项目所带来的源源不断的节能收益, 同时节能改造落实了节能减排的目标, 可谓一举两得。

(三) 节省设备管理

相对于自主聘请节能专家设计节能方案、采购节能设备、督导施工、聘用工程师操作维护、自主运营, 合同能源管理模式不但避免医院自主进行节能改造和管理带来的繁冗工作, 还可降低医院的运营成本, 同时医院也能享受到专业化的能源管理服务, 进而可集中精力建设好医疗服务, 提升医院的整体服务能力。

(四) 保障节能效益

相对于医院自主进行分期分散的局部节能技术改造, 专业节能服务公司拥有专家团队, 并且综合采用成熟的节能技术以及稳定高效的节能设备进行项目整体运作, 可避免重复投资造成的浪费, 而且使整体节能收益更有保障。

二、合同能源管理的应用与分析

上海交通大学医学院附属精神卫生中心与某能源科技公司历经近9个月, 通过对节能改造项目的前期策划、方案论证、节能设备的比较, 以及节能项目的实际测试及节能效果的理论预测等步骤, 经双方多次讨论研究、专家咨询论证、科学分析, 最终双方确定签订了为期7年的节能效益分享型能源管理合同。

(一) 项目概况

上海交通大学医学院附属精神卫生中心闵行院区位于沪闵路3210号, 占地9万平方米, 建筑面积约5万平方米, 核定床位数1300张。整个医院由24栋单体建筑组成, 全院共有19个病区, 其中普通精神科病房11间, 老年病房4间, 传染病房2间, 康复病房1间, 戒毒病房1间。

1.精神卫生中心闵行院区外观

院区内的A、B、C、D、E 5栋新建建筑, 全部采用风冷热泵系统满足建筑的全年冷热量, 每栋均设置2台风冷热泵;闵行院区老病房楼L1至L10建筑采用VRV进行供冷供暖, 其余建筑采用分体空调满足冷热需求。全院的供热水及供蒸汽系统采用2台燃油蒸汽锅炉进行集中供热, 其单台额定蒸发量5t/h, 额定蒸汽压力1.0MPa。全院的供热负荷主要包括各类病房洗澡用热负荷、衣物消毒用热负荷、食堂用热负荷、医疗器械消毒用热负荷等。由于医院常年存在热负荷的要求, 锅炉常年要运行, 导致医院每年耗油量较大, 运行费用高;医院门诊楼、新建5栋病房楼, 以及食堂、后勤楼、行政楼、老门诊楼、宿舍等处仍广泛使用普通荧光灯和白炽灯, 并且每栋楼均配有电加热开水器, 共有32台功率均为12k W的电加热开水器提供饮用水, 开水器基本未采用节能手段, 有一定的节能潜力。综合上述医院的情况, 项目组针对该院进行了集中供热系统节能改造、照明系统节能改造、电加热开水器节能改造及能耗监管平台的建设等节能措施。

(二) 集中供热系统节能改造

1. 集中供热系统简介

医院供热系统采用2台燃油蒸汽锅炉, 单台额定蒸发量5t/h, 额定蒸汽压力1.0MPa, 锅炉房设于地面一层单独房间内。全院的供热负荷由各类病房洗澡用热负荷、衣物消毒用热负荷、食堂用热负荷、医疗器械消毒用热负荷组成。其中, 食堂、衣服消毒、医疗器械消毒为直接用蒸汽的形式, 其余为通过板换提供热水。根据锅炉操作人员介绍, 2台燃油锅炉最多运行1台, 目前采用自动控制, 控制参数为锅炉出口蒸汽压力。当蒸汽压力超过0.85Mpa时燃油锅炉卸载, 当蒸汽压力低于0.53Mpa时燃油锅炉再次加载。由于医院常年存在热负荷的要求, 锅炉常年要运行, 导致医院每年耗油量较大, 据统计2009年2台燃油锅炉年燃油耗量为381t, 2010年为401t, 2011年为375t。

2. 节能改造措施

根据医院要求, 结合现有能耗数据资料及多次现场踏勘、综合分析, 本次医院供热水系统改造由更安全、环保、高效节能的空气源热泵系统代替, 而医院消毒、厨房等蒸汽较小的需求则改为小型燃气蒸汽锅炉和小型电加热蒸汽发生器的方式满足, 这样既满足了院方正常需求, 又避免了继续使用燃油锅炉供蒸汽严重浪费能耗的现象, 进而有效降低能耗, 减轻了能耗运行费用。

通过对医院各栋楼宇的热水需求量、热水供应时间段、屋面承重、管网铺设, 以及每次使用时放空部分冷水对使用者造成不适而可能发生投诉等因素的综合考虑, 改造中各栋楼宇利用了原有管路, 改造机组安放于具有良好通风条件的位置。本次改造中根据每栋楼宇的热水及蒸汽需求量, 供热水系统安装了空气源热泵21台, 循环水泵27台;供蒸汽系统安装了15台小型燃气蒸汽锅炉和3台小型电加热蒸汽发生器。

3. 节能改造效果

合同能源公司实施了对集中供热系统两台燃油锅炉的节能改造, 改造系统经过3个多月的使用, 系统运行正常, 节能效果明显, 并且通过能耗监管平台对改造系统空气源热泵、电蒸汽发生器及小型燃气蒸汽锅炉耗电量进行了监测。改造前燃油锅炉年耗油量为375t, 其运行费用为312.6万元, 而单月平均运行费用为26万元。改造后2012年3月份的空气源热泵、电蒸汽发生器及小型燃气蒸汽锅炉的总耗电量为5.3万k Wh, 耗气量为1.2万平方米, 而运行费用为9.5万元;4月份的空气源热泵、电蒸汽发生器及小型燃气蒸汽锅炉的总耗电量为3.9万k Wh, 耗气量为1.4万平方米, 而运行费用为8.9万元;5月份的空气源热泵、电蒸汽发生器及小型燃气蒸汽锅炉的总耗电量为3.5万k Wh, 耗气量为1.2万平方米, 而运行费用为7.5万元。依据上述数据, 该改造系统预计年节省运行费用212万左右, 节省标煤180t。

(三) 照明系统节能改造

1. 照明系统简介

改造前, 医院门诊楼、新建A、B、C、D、E病房楼, 以及老门诊楼等处仍均广泛使用普通荧光灯, 单管功率为36W, 具体分布如表1所示。

2. 节能改造措施

随着科技的不断发展进步, 市场上出现了各种新型的节能灯管, 新型节能灯管要比传统灯管具有更高的照度和更小的功率, 针对医院的实际情况, 将原有的荧光灯T8灯管+电感式镇流器更换成T5节能型灯管+电子镇流器, 从而达到节约能源的目的。本次节能改造共更换1311支28W的T5节能灯。

3. 节能改造效果

项目组为了实测出新型T5节能荧光灯的节能效果, 通过分项计量电表对原有36W的T8荧光灯和28W的T5荧光灯进行了48小时不间断测试, 测试结果如表2所示。

项目组通过对1311支新型T5节能荧光灯的节能改造, 效果明显。根据医院照明开启时间 (医院每天平均开启10小时) 和上述测试结果, 预计年节约6.7万k Wh, 节省运行费用6万元, 节标煤20t。

4. 电加热开水器节能改造

(1) 电加热开水器

改造前, 医院每栋楼均配有电加热开水器提供饮用水, 共设有32台, 单台功率均为12k W。电加热开水器的具体分布情况如表3所示。

(2) 节能改造措施

依据医院引用水的实际使用情况及开水器的运行能耗, 本次改造将原有的12k W传统开水器替换成为12k W即热式节能开水器, 共更换32台。本次改造中所选择的即热式节能开水器可24小时连续不间断提供开水, 从而解决了普通开水器一次仅接出可饮用开水约6~8瓶后, 再等待7~10分钟才能再次接出开水的问题。同时从患者及医护人员的身体健康考虑, 选用的即热式节能开水器可杜绝阴阳水和千沸水。

2.小型燃气锅炉2012年3月份实际耗电量

(3) 节能改造效果

项目组为了实测出即热式开水器的节能效果, 通过分项计量电表对原有的普通电加热开水器和即热式节能开水器进行了168小时不间断测试, 测试结果见表4。

项目组通过对32台新型即热式开水器的节能改造, 效果明显。根据医院开水器的运行情况 (每天平均运行10小时) 及上述测试结果, 预计年节约10万k Wh, 节省运行费用9万元, 节标煤31t。

5. 能耗监管系统

(1) 能耗监管系统

此次改造, 为医院建立了一套能源监管信息平台, 可对建筑的耗电系统、设备进行分项、分设备计量;同时对各耗电系统、设备实施在线监测、实时计量、及时汇总、分项分设备动态发布能耗信息。建立了网络化管理系统, 建立、健全了医院的能耗数据和能耗标准, 为科学管理、合理考评、提高能源使用效率、严格控制能源成本提供了科学依据, 并且通过能耗监管平台的精细化管理手段, 提高了医院的能源管理水平。

(2) 医院能耗监测

医院能耗监测按照不同的监测需求, 可以监测建筑总体能耗、建筑的能耗模型、建筑动态能耗等, 分类分项监测建筑的能耗, 界面采用直观的图形化界面来监测能耗数据, 支持逐时、逐日、逐月、逐年能耗监测页面之间的自由导航。支持按照区域、建筑功能、分项、分类来监测建筑的用能情况。

(3) 重点用能设备能耗监测

可以监测重点用能设备的运行能耗、状态 (停止、运行、故障等) , 设备运行安全等, 利用图形化界面对重点用能设备如热泵机组、空调设备、照明、电梯等实行动态监测, 掌握重点设备的用能高峰期、用能超标点、设备起停情况等。

(4) 配电系统监测

显示配电线路监测情况, 可根据各条件, 定位查看监测情况及安装方位。系统提供配电监测模型, 可以根据配电线路的实际情况组态配电监测界面, 监测各低压配电回路三相电流, 电压, 有功、无功功率、功率因数等, 并且系统还可以通过组态配电监测界面, 监测配电线路的损耗, 计算线损率。

(5) 节能改造效果

当前, 能耗监管系统已经投入运行, 通过对医院用能数据进行查看和分析, 可以进一步开展管理节能工作。同时, 结合监测数据平台, 可有效提高员工的节能意识, 提升医院的用能水平, 形成节能运行的长效管理机制。医院2011年用电费用在480万左右, 根据安装能耗监管系统后双方约定的节能率计算, 预计年节约6万k Wh, 节省运行费用5.4万元, 节标煤17t。

四、结束语

通过合同能源管理项目的实施, 使上海交通大学医学院附属精神卫生中心集中供热水系统、照明系统、电加热开水器以及能耗监管系统等, 年节约总费用232.4万元, 节标煤248t, 投资总费用为469万元, 投资回收期为2年左右。由此可见, 合同能源管理不但符合医疗系统后勤社会化的趁势, 而且有利于深入挖掘系统的节能潜力, 在享受到专业化节能服务的同时, 还建立起一套完善的节能管理机制, 为医院带来了明显的节能效益。 (编辑刘鲁)

摘要：介绍了实施合同能源管理的优势, 针对上海交通大学医学院附属精神卫生中心对节能方面的专业知识、技术及经验比较薄弱的现状, 分析了其采用合同能源管理模式实施能源管理的效果, 总结了经验, 以供借鉴。

关键词：合同能源管理,节能改造,能耗监控

参考文献

[1]路宾, 曹勇等.上海医院建筑用能状况分析与节能诊断[J].暖通空调, 2009.4

[2]王伟明.医院节能降耗的意义和应采取的对策措施[J].中国卫生资源, 2009.12

营销中心合同管理办法 篇7

发布时间：2012.02.09 16:45来源：C114中国通信网作者：罗莎

近日中国联通(微博)启动了一系列的管理体制改革，除了做实联通网络公司，在省以下实行垂直化管理外，同时对市场营销体系的优化提出了指导意见。据运营商内部消息人士透露，联通市级分公司近日发布了市场营销组织体系优化指导意见。

根据这项指导意见，联通的市场销售部将设六个营销管理中心，分别为全业务融合营销中心、3G/2G业务营销中心、终端与渠道服务中心、增值业务营销中心、县乡市场经营中心、存量客户经营中心。

集团客户事业部方面，按照销售服务、生产支撑和职能管理三个模块完善机构，同时优化跨部门支撑接口，并建立“嵌入式”考核机制。

营销管理中心的改革以减少职能管理层级、促进人员资源下沉、完善末梢营销为方向，在城区范围内逐步取消区局设置，实施人员向区域营销中心迁移，探索建立“市公司—区域营销中心—网格”的末梢市场营销组织体系。

建立和完善市分公司相关职能部门的支撑流程，强化对区域营销中心的支撑和服务，逐步建立对相关职能支撑部门的逆向考核机制。

营销中心合同管理办法 篇8

A． 规定适用范围：

营销中心案场全体人员。

B． 规定执行职责：

(1)

(2)该规定执行人为专案、副专及女专。该规定第一责任人为专案，每二责任人为副专及女专。

C． 规定实施办法：

(1)

(2)每次违规行为扣1—3分，由专案决定。每月25日考评，评比扣分累计低于5分者(含5分)不进入评比；

进入评比者按扣分多少处罚如下：

第一名：扣薪150元

第二名：扣薪100元

第三名至第五名： 扣薪 50元

其余人员：写出书面检讨并在例会时宣读。

连续二个月扣分最多的两名，将做进一步处理。

D． 具体考评细则：

一、作息

1、每日工作时间为上午8：00至下午19：00，不值班人员

中午12：00至14：00为午休用餐时间；值班人员由区

主管安排轮流吃饭。

2、当天值班人员7：40到达案场打扫卫生。

3、现场人员每日出勤早晚均需签到及签退，不得代签及补

签，专案于每日早上9：05及下午21：00收回签到表。如发生代签行为，出勤者和代签者均扣分，漏签者以半日扣薪(该员出勤填写处由专案填写)。

4、迟到及早退：除依原有规定外，人员早退需报请专案核

准，如专案不知该人员早退，则该人员当日不予计薪。另设立早退登记簿，注明早退时间及事由，每月早退达二次者，公司予以记过处分，严重者予以免职。

5、请假：现场人员如需请事假，需事前填写请假单并请专

案核准，临时请病假者，隔日需补填请假单并附医院诊断证明，违反规定者，每日扣三天之薪资，该日若有业绩不予计算分配，每月达二次者公司予以记过或免职处分。

6、人员轮休：人员根据轮休表轮休，除因客户需求或公司

安排不得任意变动，如有特殊情况需向专案报请核准。

二、礼仪：

1、每日9：00以前所有人员换装完毕并佩带胸卡。

2、自即日起，所有销售人员男士一律西装或衬衣打领带；

女士内部之服装一律以不超出工装衣领之服装为主，专员以套装为主。

3、和同仁、公司领导、客户碰面时一律问好，早上所有案

场人员都必须互相问好问早。

三、行为规范：

1、严禁员工在销售广场内吸烟、吃零食、睡觉、看小说杂

志、收听录收音机等与本职工作无关的事情，接待台和洽谈区内严禁看报纸。

2、售楼广场内，禁止吵闹、嬉笑、打闹、大声喧哗、唱歌、吹口哨等，员工之间的交谈应以不干扰、不妨碍他人为限，有违上述规定者扣分，严重者停职反省。

3、现场的陈列品，所有案场人员任何时候不得使用。

4、严禁员工在销售广场聚众打牌、赌博、传阅黄色读物，被发现者扣分。

5、案场电脑(包括办公室)由案场经理、专案、副专、女专使

用，其他人严禁使用电脑，严禁用电脑打游戏。

6、未经许可，严禁在销售广场内私自使用各种私人电器。

7、严禁在上班时间用手机打游戏。

8、严禁使用案场电话打长途(业务需要除外)、声讯台，拨打

私人电话应控制在5分钟以内，并且不能影响业务接待。

9、现场人员除中午休息时间及上洗手间外，不得进入后方

办公室并随时留在销售区及柜台待命，短时间离开售楼大厅需报备；离开案场时间较长需在外出登记簿上填写外出时间、外出事由及回来时间，并交由专案签名。人员外出如无登记，15分钟内扣分，超出15分钟当日按旷职计算。

10、柜台及后方资料柜，严禁摆放除销售道具以外之私人物

品，公共物品由当日值班人员随时负责整理。

11、客户离开后，销售人员应立即回座收拾桌椅清理桌面。

四、业务动作：

1、电话接听：电话铃响以不超过三声为限，接起电话后，人员需回答“您好，田园牧歌，我姓＊，很高兴为您服务。”若是业务咨询电话，需按规定填写来电登记表，尽量让客户留下电话，以便追踪。业务咨询以外的电话需做好电话登记，并告知当事人。、客户进入广场即要起立准备迎接，并替客户开门；送客时需送出门外，开车的客户要等车离开，步行客户目送10秒。

3、接待客户热情主动，礼貌得体，忌精神委靡。

4、对于商业客户及公司、办事人员需安排妥当后方能离开。

5、对于别人的老客户需看样板间及工地的，当值人员需热情接待。

6、已成交客户由当值人员引导到休息区并安排茶水后由专案或副专接待并安排客户需要的后续事宜。

7、每日值班人员需按轮排表在接待台等待客户，接待台严禁做各种业务，需随时注意客户出入情况。客户较多时由副专和女专调配人员补位。

8、业务接待一律喊控，禁止跑到控台查看。

9、控台喊控一律以麦克风呼控，以塑造案场销售气氛。

10、如无特殊情况，每次成交都应通过呼控完成，严禁擅自与

客户成交，否则除按规定扣分外，引起一切后果自负。

11、大、小定单填写需经理、专案或副专签字确认。

12、合同填写需完整规范，不得出现错误。

13、按规定及时填写各类表格。相关数据需据实填写，一但发现弄虚作假，除按规定扣分外，当天业绩充公，相关责任人写出书面检查并在例会上检讨。

14、带客户看工地需严格遵守公司相关规定。[ 进入工地严禁穿拖鞋，女士严禁穿高跟鞋(可去样板间换公司配备的平底女皮鞋)，大摆裙，严禁儿童进入。进入施工现场人员一律带安全帽,pt 客户应佩带参观标记。]

五、其它：

1、公司内部文件、合同、资料须严格保管，未经上级主管

批准不得擅自复印或提供给他人。违反者扣分并追究保管人责任，严重者开除。

2、爱护公司财物，下班后，当天副专、女专应负责检查重

要物品收存情况，切断所有电器电源，检查更衣室、办公室的状况。

3、对于专案所交办之销售工作及激励方式，所有人员均应

全力配合，按时按质完成，主管及销特应以身示范，如有不配合及推委之事情发生，专案第一次口头提醒，第二次扣分，履劝不听者公司予以免职处分。

4、在工作时间，无论何种情况都不得与上级领导和客户有

任何形式的顶撞与冲突，有不同意见或问题应在当日例会上提出解决。

5、工作中出现问题应及时上报主管领导，不得欺上瞒下。

6、每位员工不得越级汇报工作，不得私自做出超出自身权

限的事情。

7、汇报工作应实事求是，不夸大，不缩小。严禁传播流言

蜚语，恶意破坏人际关系。

8、每位员工要积极参加公司举办的各种活动。

9、每位员工有责任和义务维护本案的声誉，对于有损本案

形象之事要勇于驳斥和反对。

10、销售代表应相互配合、帮助，严禁拉帮结派，损人利已。

11、严格遵守案场制定的其他各项规定。

营销中心合同管理办法 篇9

Airwell中国执行总裁钟顺原首先致祝辞, Airwel是一家总部设在法国、为全球市场提供工业用空调以及家用空调的专业化跨国企业。2006年Airwell对市场策略作出了调整, 通过收购飞达仕工厂, 迅速进入包括中国在内的全球市场。这次中国市场的全国营销中心在沪落成也是市场战略调整的一个组成部分。随着Airwel全国营销中心的成立, 中国市场将成为Airwell集团的又一营销主战场。2009年, Airwell公司将加大产品在中国市场的推广力度, 把好的理念、技术带到中国, 坚定经销商信心, 提高他们的忠诚度与信任度, 明确品牌、产品及系统优势。

随后, Airwell华东区高级销售经理柳国忠详细介绍了公司产品及销售策略。据介绍, Airwell公司早在1998年就在深圳建立了工厂, 产品主要出口北欧市场。2008年11月, Airwell集团的全资子公司———欧威尔空调 (中国) 有限公司在深圳成立。为适应中国市场, Airwell集团开发的水/地源热泵系统, 冷梁、冷天花系统, 直流变频变冷媒流量等系统, 彻底改变了传统空调产品局部节能而整个系统并不节能的落后理念, 有力地提升了空调系统的运行效率, 让广大用户真正享受到了系统运行费用减少而带来的丰厚回报, 也为中国政府完成节能减排的目标贡献自己的力量。Airwell集团密切关注全球气候环境, 严格遵守国际环保公约, 率先采用了对臭氧层没有破坏的绿色环保冷媒R410a并将其应用到DCI直流变频技术中, 达到了全球最高标准SII认证中的最高等级A级。这一产品的开发成功使日本供货商独有该项技术的状况被打破, 为广大用户提供了更多的选择。

营销总监聘用合同 篇10

甲方（聘方）：

乙方（受聘方）：

根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，经双方友好协商、自愿、平等、协商一致的原则，特就甲方聘请乙方为其露益诗家居营销总监之事宜，签订本合同。达成如下合同条款，以兹双方共同遵照执行。

一、聘用岗位与上下级

根据甲方露益诗家居品牌长期发展及公司运营需要，甲方特聘请乙方为营销总监。直接上级：甲方；直接下级：营销部职员；工作性质：全职。

二、合同期限

合同期限为6个月，即2014年02月12日至2014年08月12日止，合同期限满后，自动取消。

三、薪资报酬、福利待遇及任务标准。

（一）甲方就该工作岗位予以乙方实行（底薪+分红+出差补助+绩效奖金）工资制度。在本合同聘用期间，乙方基础底薪为 3800元/月（人民币），由甲方每月15日准时支付给乙方，出差补助为 300元/天（人民币）；

（二）合同期限内，总任务指标为218万销售额（其中包括原有客户的销售额的30%，均属乙方管辖范围内的总任务指标，每月平均任务指标销售额为36万）；合同期限内，当乙方管辖范围内所产生的总销售额大于等于总任务指标时，其总销售额产生的纯利润的12%作为分红，当乙方管辖范围内所产生的总销售额大于等于总任务指标的80%时，其总销售额产生的纯利润的10%作为分红，在合同期限满后的5个工作日内由甲方一次性支付给乙方;当乙方管辖范围内所产生的总销售额小于总任务指标的80%时，则无分红报酬。

（三）此外，在本合同有效期内，甲方将依据公司品牌运营情况及员工的绩效考核标准给予乙方奖励。/

4四、工作时间

通常情况下乙方每日工作时间为8小时；因工作需要，特殊情况根据实时而定。

五、工作职责

本合同有效期内，乙方应履行以下职责：

（一）开展客户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象和业绩；

（二）主持制定营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；

（三）充分发挥品牌销售开发人员的积极性，对销售开发团队进行培训

和监督管理。

（四）组织建立品牌营销团队，建立并拓展公司营销网络，巩固开 拓目标市场；

六、双方的权利与义务

（一）甲方的权利与义务；

甲方在本合同有效期内，可行使以下权利：

１、监督检查乙方工作情况；

２、在乙方工作成绩突出或对甲方有重大贡献时，给予奖励；对乙方工作中发生的违章违纪行为，予以处罚。

（二）甲方须履行的义务；

１、使乙方及时获取薪资报酬；

２、使乙方合理享受规定的待遇；

３、为乙方履行职务提供一定的工作条件；

４、依法维护乙方在履行职务时的合法权益；

（三）乙方的权利和义务；

在本合同有效期内，乙方有以下权利：

１、依法履行营销总监职务，按时完成甲方交付的工作任务；

２、获取薪资报酬；

３、对甲方营销的管理工作提出可取性的建议和不超出原则的批评；

４、乙方在做出可行性和实际性的决定时，甲方必须充分尊重乙方的决定。

（四）乙方须履行的义务；

１、遵守甲方制定的各项规章制度；

２、乙方所接触的各种文件、资料等信息，均属甲方商业经营秘密，乙方有义务对其保密，不得对外扩散；

３、乙方不得以任何形式帮助其他民用家具单位代销产品，或从事与甲方利益有冲突的业务；

４、按时完成甲方指派的工作任务；

５、爱护甲方的财产；

６、遵守国家和地方有关政策。

七、合同的变更、解除和违约责任

（一）若合同因其他因素的变化，经甲、乙双方协商同意后可依法变更聘用合同。变更后的合同或合同条款经双方盖章或签字后生效；

（二）有下列情形之一的，甲方有权单方面解除聘用合同，但应当提前三十个工作日，以书面形式通知乙方；

１、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难时；２、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的适当工作时；

３、乙方在合同期限内前三个月没有完成每月平均任务指标销售额时。

（三）有下列情形之一的，甲方无权单方面解除聘用合同；

１、乙方因工负伤时；

２、法律、法规规定的其他情形。

（四）有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同；１、甲方未按照聘用合同约定支付薪资报酬或者提供劳动条件的;２、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

３、法律、法规规定的其他情形。

４、乙方解除聘用合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。

（五）聘用合同解除后一个月内，乙方须立即交出有关文件，案卷材料和财务的各种档案，结清财务借款，并办理业务交接手续停止履行营销总监职务。

（六）违约责任

１、乙方不遵守本合同第六条的第（四）款第2、3项时，甲方有权对乙方实行2万元以内的处罚罚款，同时开除厂籍和追究其相关法律责任，合同则自动取消。、甲方以任何形式故意拖欠或扣押乙方薪资待遇时，乙方有权要求甲方以合同期限内总体薪资待遇的20%作为违约金，由甲方一次性赔偿给乙方。

八、附件

（一）甲乙双方约定的专项协议、聘用合同变更协议均作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力；

（二）本合同期满后，甲方在三十个工作日之内以书面形式通知乙方续签合同，合，同期限不得超过一年。

（三）双方因履行本合同发生劳动争议，可协商解决；不愿协商或协商不成的，可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。仲裁裁决为最终裁决，双方必须履行；

（四）本合同未尽事宜，按国家和本省有关法律、法规、规章执行；

（五）本合同自签订之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效；

（六）本合同共4页，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

补充协议：

甲方（企业盖章）：

法定代表人（签 字）：乙方（签 字）：

身份证号：身份证号：