中国南方人才市场（共8篇）
2007届毕业生供需（校企）洽谈会之综合场 暨南方就业考察团第五期活动邀请函
（2006年12月11－16日）
各本科、高职高专院校、中专技校就业指导办：
为进一步解决好我国大中专院校扩招后日益严峻的毕业生就业问题，使各大中专院校及时、广泛、准确的收集就业信息，全方位拓宽就业渠道，提高学校毕业生就业率，同时应华南地区企事业单位及南方人才网20万企业会员的普遍要求，中国南方人才市场〃南方人才网隆重推出“南方就业考察团”系列活动。该系列活动旨在解决珠江三角洲地区（广州、东莞、佛山、中山、珠海、深圳等）企业针对于应届大中专毕业生的招聘需求问题，为学校和企业搭建理想的交流平台，促进大中专毕业生就业。现定于2006年12月11-16日举办“2007届毕业生供需（校企）洽谈会之综合场暨南方就业考察团第五期活动”。
届时，主办方将邀请珠江三角洲地区（含广州、深圳、东莞、中山、珠海、佛山、惠州、江门等地，每年接收数十万应届本专科及中技毕业生）100家知名国有、外资、合资、高速成长的民营企业等用人单位的人力资源部负责人与参会学校洽谈并进行供需对接，采用“全面的供求信息发布＋校企双方面对面的对接洽谈”的模式，使本次参会学校更深入的了解企业用人状况、了解华南地区的市场需求，院校与企业之间可以更直接的对话与合作洽谈，双方就人才培养的重点方向、人才需求的企业标准和行业要求达成共识，学校与企业可以就“实习基地”、“订单培养”及院校的选拔推荐等多种方式进行探讨，真正实现校企交流的有效互动，达成校企人才供需的双赢。为学校更有效的搭建珠三角就业渠道和网络打下基础。主办方中国南方人才市场是国家人事部和广州市人民政府联合主办的国家级区域性人才市场，由广州市人事局具体管理。是华南地区最成熟、最权威、规模最大的人力资源专业服务机构，也是全国七大国家级区域性人才市场中影响比较大的人力资源专业服务机构。承办方南方人才网JOB168.COM是中国南方人才市场旗下的大型人力资源专业网站，集互联网人才中介服务、现场招聘会、猎头、高校毕业生就业服务、代理招聘、人才培训、人事政策法规咨询、HR经理人俱乐部、《南方人才》杂志等多项服务于一身，立足广州，覆盖华南，辐射全国。目前在广州地区占有市场份额高达75％，在整个珠三角地区达60％。会员企业累计逾30万家，个人注册简历量累计逾300万份。网站每日总访问量超过800万，是华南地区最具影响力的专业人力资源网站。
主办单位：中国南方人才市场
承办单位：南方人才网（广州南方人才资讯科技有限公司）协办单位: 广州市人才研究院
广州市人力资源管理学会
邀请对象：全国本科、高职高专院校、中专技校毕业生就业工作主管领导、老师
珠江三角洲地区（含广州、深圳、东莞等地）大中型用人单位人力资源负责人
会议内容：
1、全国本科、高职高专院校、中专技校毕业生信息VS企业招聘毕业生计划（分
为本硕博区、高职高专区、中专中技区进行供需洽谈）
2、“实习基地”合作洽谈
准备资料：
1、企业代表：电子版企业介绍，毕业生招聘计划
2、学校代表：电子版学校和专业简介，毕业生情况介绍（包含专业、人数、生源）等资料，敬请于12月8日前提供（电子版），以便会务组制作大会会刊。
会议日程：12月11日全天报到。报到地点：广州市先烈南路23号华泰宾馆大堂。12月1
2日开始进行校企洽谈及考察，考察分A、B两组进行。A组16日散会；B组15日散会。（详细日程另附）
参加费用：A组：2980元/人；B组：2280元/人。（费用包含会务/食宿/考察费）会务电话：020-85593850张年，85239533偶继进。会务专用手机：*** 传真电邮：020-85586525；E-mail：school@job168.com
联系地址：广州市天河路104号华普大厦东、西座六楼整层邮编：510620详情可登陆http:// 南方人才网查询！
二〇〇六年十月二十五日
―――――――――――――请填妥以下表格，于12月8日前传真或电邮给我们―――――――――――――
参会回执单
学校盖章
中 国 南 方 人 才 市 场
2007届毕业生供需（校企）洽谈会之综合场
暨南方就业考察团第五期活动
日 程 安 排 表
1、不参加考察代表会务费为1500元/人（含2天食宿费）。
2、本次会议不安排接站，请各位代表自行前往华泰宾馆（地址：广州市先烈南路23号）报到，乘车路线
如下（主办方统一给予交通补贴100元/人）：
A、乘坐火车的代表请在广州火车站（或东站）打的士到华泰宾馆下车即可；
B、乘坐飞机的代表请在机场乘坐“空港快线”2号线（A线或B线均可）到“花园酒店”站下车，然后换乘的士到华泰宾馆下即可。
中国南方人才市场.南方人才网
我们重庆和武汉, 我个人感觉是比较尴尬的城市, 其实我们都是属于长江流域码头文化, 并且从地理上, 我们两个城市其实也很近, 但实际上从交通距离上我们很远, 就是我们如果从重庆到武汉, 除了过去的长江水路我们很近, 从重庆出来第一个大型城市, 那我们重庆出来就到武汉了。我也是第一次这么全面系统的了解武汉的供暖。
我觉得和我们重庆有很多相似之处, 也有些不同。从地理和气候条件来说, 众所周知过去我们说的“三大火炉”就是指的重庆、武汉、南京, 现在很多城市都是火炉, 我们经常看每年最热的季节, 反倒不一定有重庆了。但事实上讲平均气候, 气候的不舒适度, 重庆是超过任何一个城市的, 重庆在四川盆地, 武汉地处长江流域, 叫江汉平原, 从这边平原地区, 它夏季冬季都有风, 所以冬天它会比我们冷一点, 夏天它至少还有点气流, 比重应会好一点, 所以我们重庆实际上绝对温度在长江流域的南方城市当中不是最低的, 但是讲绝对不舒适度, 可能位居全国居住地最不舒适的城市之一。
在此与大家交流一下, 虽然重庆与武汉同属南方城市, 反倒更需要供暖还更需要制冷, 虽然绝对温度不低, 但是我们非常潮湿, 所以重庆和武汉才会有从事供暖行业的企业。今天我们都不约而同的讲到了南方供暖, 我实际上可能结合其它的点跟大家进行沟通。
我们是很早的南方供暖企业, 我们也是曾经被别人看成在南方的供暖生产的开拓者, 我们付出了很多, 收获也很多, 当年我们曾经被评价为最赚钱的公司, 但事实上我们并没有长大。但现在我们对我们的未来, 比较茫然, 未来到底往何处去, 所以我们要探讨模式。
一、南方采暖的主要能源形式——天然气、电
首先南方采暖的主要能源形式——天然气, 实际上壁挂炉用的是天然气能源。这个也有历史原因, 最早我们是用燃煤, 现在的天然气能源, 而天然气能源在南方地区应用, 尤其是川渝地区, 实际上是中国最早的地区。我们城市覆盖天然气30年前, 80年代我们就城市覆盖了天然气了。就是每家每户天然气入户, 和自来水一样, 所以从天然气能源来说, 我们接入很早, 所以在我们这里最早的有个设备就叫燃气热水器, 我们当时都把它拿来作为热水器。那个时候工业用气也很少, 几乎没有工业用气技术。天然气能源非常地丰富, 一直到国家的西气东输, 大型的一些工业上慢慢都上, 大家用了天然气之后才发现, 天然气既廉价又清洁, 又好用, 所以说天然气能源成为主要能源, 并且我们现在知道, 现在国际上, 只要一谈到能源确实就是天然气。我们中国在这方面是很有优势的, 就是我们周边有产气的地区, 往北有俄罗斯, 往南有南海。东海其实我们现在也发现有大量的丰富的可燃冰等等, 中国有七大气源地, 按现在的天然气消耗能力, 可以满足我们中国发展50年, 中国不缺天然气。那么当然了, 所以说天然气这种能源跟管网有关系, 所以现在天然气现在在我们南方地区几乎都覆盖了。
我在刚开始做供暖的时候, 了解到浙江、广东、福建等地都是没有天然气的, 即使上海有丰富的天然气, 浙江都没有。但现在我最近常去浙江, 在当地发展了很多合作伙伴, 他们其实都有天然气, 而天然气的这种能源的价格呢?我一直认为中国人是幸运的, 就是说天然气能源其实很廉价。截止到今天为止我知道的, 我们重庆1.72元, 武汉反正也是1.8元多, 一直到往东走, 他们大概是2.2元, 多一点的当然有超过3元的, 在我看来这个价格对比电来说依然是便宜的。未来天然气会涨价, 并且我预测是会大幅度涨价, 因为它有涨价的空间, 天然气是清洁的, 很好输配的, 可以通过管道运输, 相比煤更方便。
天然气作为能源, 对我们国家的未来的, 不论是从环境, 国家、战略等等来说, 是可支撑的, 并且天然气也是国家非常重视的, 并且在一段时间内是能保证的。未来的能源转型, 我估计除了可再生能源以外, 那么化学能源来说就是天然气了。
在我们南方地区现在采暖普及程度, 武汉其实是一个很高比例, 已经达到10%了, 像我们重庆估计就在2%-3%, 我们的比例远比他们小, 天然气支撑肯定是没有问题。那么管道辐射, 覆盖到终端, 一直到能源的保障, 现在很多的南方城市在限气, 但我感觉有一些是人为限气, 比如说我去浙江, 我认为他们并不缺气, 燃气公司额外要求用户单独装一个表, 然后再收用户一个开户费, 少则三、四千, 多则一、两万, 实际上他们把它作为一种敛财的工具。如果是气不够, 那就应该禁用, 我听说武汉出现过, 河南郑州出现过, 浙江好多地方都有。但是在我们重庆我没有听说过, 但重庆会限用户的单月用户, 原来是200立方米, 因为不能满足需求, 逐步提升到了500立方米。但是对于限气, 我是支持的, 因为一套好的供暖系统, 100平方米只需要300立方米, 甚至250立方米的天燃气就足够了, 而现在100平方米要用1000立方米的气。
在我们中国, 如果是没有管理、没有限制, 那最后就是劣币淘汰良币, 好公司都淘汰了, 我们应该有一些限制的方法, 促进能源的有效利用和节能技术的推广, 行业协会和国家相关部门在这方面应该有些导向。
二、南方采暖的主要热源形式——燃气壁挂炉
在南方分户供暖当中, 燃气壁挂炉是主流设备, 并且在相当长的时期一定是主流设备。在我们的系统当中, 燃气壁挂炉是最主要的一个供热热源, 当然我们现在开始辐射了, 说冷暖热一体化我们会用到热泵, 但目前来说, 在供暖和南方的分户供暖当中主要设备是壁挂炉。
之所以壁挂炉很好推广是壁挂炉对我们南方地区来说, 太好用了。因为我们南方城市是覆盖了天然气的地方, 我们每家每户都有燃气热水器, 所以对这种燃气具, 我们是一点都不陌生的。而壁挂炉对我们家庭来说, 就像一个热水器, 能提供生活所需要的热水又能满足供暖, 并且集成度非常高。要做一套简易的供暖系统, 尤其是配我们的散热器, 如果按我们北方的供暖方式, 将壁挂炉与散热器连接, 这套完整的供暖系统结束了。再加上我们刚才前面提到的, 我们天然气资源的这种优势, 所以说燃气壁挂炉迅速得到推广和发展。
但是燃气壁挂炉它仅仅只能做一个供暖设备, 我们很多客户都问我们是否能制冷, 壁挂炉不能制冷, 只能供暖。所以说呢, 最早我们在南方地区做供暖的就是供暖公司, 做制冷的就是空调公司, 我们是严格分开的。并且基本上是各做各的, 但现在空调公司也在做供暖, 供暖公司也开始做制冷, 界限慢慢开始模糊了。到现在为止, 壁挂炉不仅仅是供暖公司在使用了, 空调公司也在使用, 还有把壁挂炉设备拿来做热水, 将它作为烧热水的热源, 然后用它来带水箱, 最多最夸张、一面墙上挂12台壁挂炉, 就看起来像一个壁挂炉阵一样, 也很漂亮, 实际上还很好用。因为这种模块式的方式可以变负荷, 可以跟据需求大小来调节, 在一台出故障也不影响其余的使用。
2004年我入行的时候, 进口壁挂炉在中国已经有10万台的量了, 但这10万台当中, 绝大多数消化在北京市场, 截止到2013年, 差不多10年时间, 已经达到了152万台, 今年这个数字绝对要突破, 而这些成长的增幅, 早些年并不大, 现在才开始多, 所以壁挂炉的成长空间也是很大的。在这152万台壁挂炉当中, 国产壁挂炉占8成, 包括国内自主品牌的和中国生产的国外品牌, 进口品牌大约30多万台, 也就是说这10年时间, 进口壁挂炉的生产增幅翻了3倍, 国产壁挂炉, 从无到有, 占有了中国最大市场, 我相信未来这个比例会更高。
在此我愿意谈一谈我对国产品牌的认知, 过去国人消费时, 有些产品国内没有生产, 只能用进口的, 所以我们最早买松下、三洋电视机。后来我们有了国产电视机, 我们就用国产电视机, 当时国产品牌在家电当中应用比例很高, 因为进口品牌我们买不起, 所以当我们没有消费能力的时候, 国产品牌有市场, 当我们有了消费能力的时候, 我们不买国产品牌了, 国产品牌不好, 不稳定。我们有消费能力了, 我们要洋品牌了, 那么这时候我有了消费能力了, 然后有一种对洋品牌的崇拜, 这也是很自然的, 那么再发展到下一阶段, 国产品牌开始成熟了, 国产品牌更接地气的这种市场营销方式, 更好的服务方式。所以说它必然成长。我现在用手机都有国产手机了, 今天有很多人跟我一样使用华为手机。我就觉得现在国产的品牌, 已经完全能够让我们信任, 并且甚至于能给我们带来自豪感, 因为我选择这个手机是因为我觉得好, 也就是说国产品牌其实我们真正把品牌做好的时候, 实际上我们消费起来没有心理障碍, 我们会用它。
在我们国内的散热器行业, 我估计今天在座的可能绝大多数都是我们国产的散热器。事实上, 在我们南方供暖市场上, 早年几乎全是做进口品牌, 我只做进口品牌, 因为我是做重庆当地的高端市场的, 那么现在开始, 我们的产品调整当中, 国产品牌已经很多了。并且因为我跟国内很多企业关系很好, 他们有些产品的开发设计我都参与了, 所以我对他们的这种制造能力, 加工能力和产品的品质, 我是完全信任的。我也到国外去看, 如果单讲企业规模, 大工厂其实都在中国, 欧洲没有什么大工厂, 生产管道的企业, 两条生产线就算大工厂了, 在我们中国50条生产线都不算大。从这个角度上来说, 国产品牌在成长, 在成熟。
其实很多时候我们是有一些创新的, 我们有些年轻人去创业失败的原因不是因为他做错了, 而是因为他做早了。就是大的气候环境没具备的时候你就去做, 那你失败了, 要在最恰当的时候。但是反过来呢, 如果你做晚了也不能成功, 你比如说现在淘宝成功了, 我们全部去做购物网站也不可能成功, 就是做晚了也不行, 所以既不能早也不能做晚, 这个东西就很难拿捏了。
那么目前这个时候恰恰是我们的南方供暖这个市场, 开始由进口品牌向国产品牌过渡了。像我这样的企业, 基本上已经绝大多数都是做的国产品牌的配置了, 所以说这个市场应该是说成熟了。我们也可以预见壁挂炉的增长空间未来会很大。壁挂炉配什么最合适?壁挂炉就是配散热器最合适, 除此之外壁挂炉配什么都不合适。但是我就觉得我们今天在这里开散热器行业的研讨会, 没有我们壁挂炉厂家的伙伴来参加算是一个小小的遗憾。说明我们散热器厂家跟壁挂炉厂家的交流沟通不够。壁挂炉作为散热器的最后的一个配置, 我们这方面交流太少了, 说明我们在座的散热器企业其实还是关注的集中供暖市场, 不跟壁挂炉打交道, 而南方地区呢, 可以说散热器几乎100%是配在壁挂炉上的。我们可以看到壁挂炉在南方地区有很好的市场, 因为壁挂炉是可以作为高温热源的, 我们散热器是需要高温热源, 那么壁挂炉恰恰是高温热源。壁挂炉配散热器, 作为一个封闭式的水循环系统, 它对水质的影响几乎没有, 因此散热器配壁挂炉的系统当中散热器的寿命也要延长。很多集中供暖的问题在壁挂炉的配置上几乎不考虑, 所以说从这个角度上来说, 我们交流不够。
三、南方采暖的主要末端形式——散热器、地暖
我们来探讨一下南方采暖的主流的末端形式。地暖、散热器, 作为最主流的末端形式, 它还是配在壁挂炉上的, 在武汉市场上90%都是散热器, 在重庆市场上90%都是地暖。主要是以我们公司为代表, 我们90%是地暖。而我们重庆市场整体趋势是从地暖向散热器过渡, 尤其是现在像一些新入行的小公司和新公司, 他们都愿意做散热器, 散热器做起来太方便了, 安装快捷, 无技术要求, 相对于地暖而言门槛非常低。从这个角度上也证明壁挂炉配散热器实用性非常好。
大家可能会关心一个话题, 壁挂炉配散热器是最适合的, 那么壁挂炉配地暖呢?其实不适合。因为壁挂炉是高温热源、大温差、小流量输配, 而这和地暖的供放都是反的, 地暖是低温热源、小温差、大流量输配, 所以说你直接拿一个壁挂炉与地暖系统相连, 必须失败。这种失败表现在局部热局部不热, 升温慢, 能耗高, 锅炉故障率高, 这些问题我们讨论很多了, 今天我们不展开讨论, 所以说地暖配壁挂炉一定要中间进行一些系统的改造和优化, 当然这么多年我们一直也在研究这方面的优化, 我们也做出了一些各种各样的技术和部品。从散热器来说, 它对各种各样的散热器适用都比较好。
在此谈一下配置问题, 在北方地区, 散热器当中有一种大水道散热器, 这种大水道散热器可能在北方市场上比较好用, 它的集中供暖很好, 因为它蓄热量大。我们知道散热器的热度性指标不好, 现在的热力公司送热, 一股热送过来了, 然后停止, 我到欧洲去发现他们也是这样的, 这时候散热器, 存一定水量, 所以他可以增加热度性。壁挂炉是一个小的封闭式循环系统, 它炉内配了一个膨胀水箱, 膨胀水箱如果配大水道散热器过多, 水的膨胀容量总体就不够了, 所以就会造成壁挂炉超压, 最早很多人不知道, 导致总是漏水。这种情况下锅炉的膨胀力会使得水箱也容易膨胀力过高。这种大水道的散热器用在南方地区分户供暖上已经几乎没有了, 全部是小水道、压缩水道的。
壁挂炉是持续送热水的, 所以散热器在开发适合壁挂炉的时候, 也要去研究它的供放。对这种散热器要求它的对流好, 我们过去那种大水道铸铁散热器其实它的对流散热量没有钢板的好。这种散热量会使得散热器体积做得很大, 也就更重, 成为它的缺点, 安装搬运都非常不方便, 而且体积大消耗的材料也多, 使得制造成本升高, 所以我们南方地区的同行一直以来觉得国产的散热器很贵。为什么进口的散热器能在南方地区推广?其实除了我们刚才形容的好看、美观、适用, 这都是次要的, 主要的是价格便宜。实际上, 一直以来进口散热器在南方市场上就便宜, 并且还很好用, 这就是它的优势, 使得它成了南方地区非常主流的一种供暖末端了。
现在民装散热器就像夏天装空调, 夏天热, 不装空调不行了, 没钱借钱也要买空调装上。现在重庆冬天都是民装散热器, 我的公司不以做散热器为主, 现在来找我做民装散热器的需要排队, 因为工人安排不过来, 有的需要等上半个月, 如果不愿意等我们就放弃, 民装散热器的市场很大。民装散热器就对安装要求特别高, 其实我们不太喜欢做, 但这个市场现在增量很大, 在我们南方地区相当一部分公司, 民装散热器已经超过他总营业额的一半。民装散热器在我看来是传统南方市场上一个额外的增量。北方地区到了冬天, 工人都歇了, 南方地区却忙不过来。如果我们建一个平台, 把资源关联起来, 把我们南北方的相对劳动都关联起来, 北方的工人到了冬天可以到南方来做施工, 施工量很大, 实际上这就是一个资源调配和互补。我们在南方地区还有一种地暖与散热器的混装。大家都知道, 做地暖对地面的材料有限制, 比如说用木地板升温慢, 地毯不能用, 而现在我们一般客厅、餐厅用瓷砖或石材, 卧室用地毯、地板, 所以卧室我们用散热器, 并且散热器即开即关, 白天卧室是没有人的, 晚上睡觉之前打开就行, 客厅、餐厅用地暖, 这种混装也是我们一种主流的形式。民装散热器要合理的规划、美观, 不能对破坏用户原有的装修, 还有往往都是用户入住的家庭里面安装, 所以安装要快。
四、南方冷、暖、热一体化趋势——制冷、采暖、供热
前面提到空调公司也在做地暖了, 地暖公司也在做空调了。现在客户有要求, 一套住宅里要实现冷、暖、热一体化, 就是说冷、暖、热一体化打包方案。我们现在跟一些装饰公司也讨论过, 现在大家各自为政, 客户也很累的, 谈完制冷又去谈供暖, 有没有一种形式的总包, 一个总的规划, 最后实现冷暖一体化, 尤其是这种设备, 末端设备越来越成熟, 我们技术也掌握的越来越通透, 我们遇到这种情况也很多, 冷、暖、热的设计、施工统一组合, 这也是一种趋势。我们系统的构造随之就更复杂了, 甚至于我们可能会多种热源并举, 热泵和太阳能并用、热泵和壁挂炉并用等等。尤其是现在我们在做一个酒店, 酒店的系统就更复杂了。过去跟建筑舒适有关的, 都称舒适家居, 现在我们提了一个词汇——智慧家居, 就是说在原有的舒适家居基础上进一步优化, 结合现在的物联网。其实我们暖通行业不是没有空间了, 也不是走向末路了, 我们未来有很大的成长空间。
我们暖通行业门槛很低, 过去我也为这个问题困惑, 过去我不喜欢把南方采暖市场做大, 我过去有个观点, 南方采暖市场做大了跟我没啥关系, 我过去定位是做高端的, 但事实上这个市场不因我的意志为转移, 因为我知道市场大了之后我就要出局了, 事实结果也是这样, 南方市场在扩大的时候, 我就快出局了, 所以我也要找到出路, 我们就要不断的去把各种各样新的前沿和技术, 各种各样新的应用结合起来, 寻找我们的空间, 所以现在我们也在这方面去着力。
五、南方采暖新的热源形式——热泵 (风冷热泵、地源热泵、空气源热泵)
南方采暖现在要关注的一个热源形式——热泵, 过去我们用的空调其实就是一种热泵, 我们疏通风能热泵, 其实现在的水源热泵、土壤源热泵、地源热泵、空气源热泵等等, 都是一种热泵形式, 这些热泵可以实现冷暖的需要。前面提到舒适家居和冷暖一体化, 格力在中央电视台播出的广告很多人也看了, 冷、暖、热三联供。这其实也并不是新技术, 早在2006年的时候, 我就接触到清华联创在做这方面的研究, 他们做的很早, 但不是时机, 现在这种热泵现的时机来了。热泵原理在此不再赘述, 最近我们都在做这种案例, 现在针对一些大的别墅提供这种全套的一体化。
未来, 末端形式需要去适应这种热泵的发展, 要求末端在高温的时候也能制冷, 低温的时候也能制热。我们做散热器就是做末端的, 我们要研究这个课题。
六、供暖从高温热媒及高温热媒末端向低温热媒及低温热媒末端方向转化
在这里我要提到高效末端, 什么是高效末?比如说, 过去做地暖规范里面规定60度进水, 进控水温差10度, 现在我们可以做到35度进水, 进控水温差5度, 就做到室内的升温了, 我们把这种末端称为高效末端。热源低温化是一个供暖节能的一个很重要的一个手段。我们过去要做高温热煤, 其实因为过去集中供暖, 锅炉本身可以烧高温, 另外最重要一个环节就是我们为了省钱, 高温热源是省钱的。首先输配, 我们要满足相同的热量, 低温热源需要的管道就更大了, 北方集中供暖的城市管道, 吉普车都可以在管道里面开了。如果用低温热源来输送, 管道通行流量再乘以2.5倍, 成本将有所增加。还有末端, 如果做低温热源的话, 散热器要做的更大, 成本也增加, 所以说过去做高温热源, 其实是受成本和技术的限制。
现今, 我们可能这方面的限制会小, 因为我们不做集中供暖, 我们南方都是分户供暖, 热量从锅炉出来就直接到末端了, 输配的管径增大对成本影响不大, 所以会出现低温热源。低温的效率提高了, 实际上它又变成一种节能了, 所以说节能一定是综合节能, 不能简单的去讲从哪一个角度上, 哪一个技术上节能, 我们还要分析原因。
除了热源低温化, 现在还出现了一种低温热源散热器, 这种散热器水道减少, 通径的水流量流速提高, 然后磁片增多等等, 这种低温散热器就可以使用50-60度的水温, 热泵的热源就可以满足, 所以未来我们要关注热泵, 并且要关注热泵市场。热源形式的改变使得, 供暖从高温向低温化, 制冷从低温向高温化。
七、进口钢制板式散热器市场容量
我们统计的一个钢板散热器的进口, 众所周知, 进口散热器几乎100%消化在南方市场了, 据海关数据查出来的, 去年有1200多个货柜, 一个货柜平均600多片, 估算下来接近四亿人民币, 不算太大。土耳其的钢板散热器在国内销售占绝大部分, 现在中国南方已经成为欧洲散热器最大的一个全球区域市场。
南方市场未来还将增长, 虽然家工装市场不好, 但是民装市场仍然不错。在市场增长的情况下, 为什么却感觉竞争很困难?其实就是入行太多了, 门槛太低, 市场被分食, 摊薄了我们的利润率。
八、电子商务如何推动采暖行业转型及发展
大家都关注电子商务, 大家现在最多的就是电子商务该不该做, 这个话题不必讨论, 肯定要做, 但是电子商务怎么做?电子商务谁来做?我们就来讨论这个话题。我们结合一些合作伙伴做了一个网络平台, 定位就是服务于暖通供暖行业。首先我们既然是行业平台, 那必须是行业要聚集在此, 在这里有厂家, 所以我们在这里为厂家全部开辟旗舰店, 厂家都可以在这个平台上展示产品, 厂家可以进行后台管理, 可以对一级、二级甚至于终端经销商进行管理, 是一个小型的商务ERP系统。商家到这里开网店, 他可以面向用户, 那么厂家和商家可以B2B, 商家可以和商家B2B, 最终我们当然也可以B2C。还有一个就是施工技师, 我们下一步会针对各地的这种空调、地暖, 包括水电工程技师, 动员他们来参与我们的培训, 给他们颁定资质证, 我们和人社部的职业技能鉴定中心合作建立了一个服务社采暖空调专项职业能力, 是中国唯一一个同时设计轮岗的一个劳动资质的一个评定体系, 由人社部颁发这个资质证, 未来全国各地的技师都在这里能找到。当然还有一些面向全国大家一起合作的服务机构, 这是我们力不能及的, 所以做这个平台一定要整合大家的资源。
其中我们还有个栏目叫“我找我家”, 我们会把全国各地区主要城市的主要楼盘户型提前预设计, 预设计就是地暖、空调、给排水方案都提前设计, 用户找到他们家对应的户型就可以下载相应的方案。未来, 我们行业一定要走标准化, 而这个标准化应该是厂家做, 用户不需要做什么, 按照用户户型我这里全套都已经标准化, 配合安装就行, 所以我们未来还推一种叫DIY设计, 就是你把东西买回家自己施工就行了, 我们可以给你出具设计稿和物料配送。
汤森路透于2012年开始推出中国固定收益市场展望调查，每月更新一次，调查共涉及八大系列24个关键性指标，包括存款基准利率、准备金率、回购利率、Shibor，以及国债、金融债和信用债收益率等。在如此全面的评比中折桂，充分显示了南方基金在固定收益研究领域的领先水平。
南方基金获此大奖并非偶然。记者了解到，作为业内领先的固定收益团队，南方基金管理的固定收益规模超过2000亿，投研团队人数达到38人，都位居业内前列。在投资管理上，南方基金以稳健为主，债券投资上很重视风险控制。去年不少债券降低评级，南方基金固定收益如此大的体量，但未持有降级债券，这就是南方基金稳健风格的最好诠释。值得一提的是，稳健并不代表落后，良好的业绩已成为南方固收最亮眼的招牌，2014年南方基金旗下共4只债基（A、B类分开计算）收益超过40%，另有7只债基的年收益超过10%，整体表现在业内居前。
进入2015年后，南方系债基继续呈现领跑态势。银河证券数据显示，截至1月23日，南方永利A、C今年来不到一个月时间里，收益率分别为8.30%和8.29%，分列同类的2/90和1/51，南方广利A/B、C年初以来的回报为6.79%和6.83%，位列8/113和7/71，南方通利A、C，南方聚利A今年来的表现也稳居同类前列。
国家统计局最新公布的去年四季度宏观数据显示，我国经济下行压力未消，债市牛市基础仍在，加上年初机构配置需求旺盛、一季度新债供应相对较少以及股市波动加大等因素均对债市有利，预计债券市场短期内有望延续回暖势头，慢牛行情持续，投资者不妨借道绩优债基做好资产配置，分享债市的稳健回报。<Z：＼1325＼结束符.jpg>
南方总部：南方综合大型人才交流会800元/一天
南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）800元/一天
南方精典：建筑建材、房地产、园林绿化、物业、家具家居及装修装饰业专场600元/一天
3月2日星期三
南方总部：广告创意、设计、印刷包装、会展、文艺、影音、传媒及出版类600元/一天
南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六、七楼）800元/一天 3月3日星期四
南方总部：南方综合大型人才交流会800元/一天
南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）800元/一天
南方精典：生物医药、医疗器械、养生保健、日化及美容化妆品类专场600元/一天 3月4日星期五
南方总部：历届大专生、中专生、中技生及技工普工专场600元/一天 南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六、七楼）800元/一天 3月5-6日星期
六、日
南方总部：营销、技术、管理及外经外贸类大型专场1380元/周六880元/周日1500元/两天
南方精典：营销、工程、技术及管理类大型专场1880元/周六1180元/周日2380元/两天
3月7日星期一
南方总部：民营企业专场招聘会600元/一天
南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）800元/一天
南方精典：酒店旅游、零售百货、连锁运营、收银、餐饮食品及服务业专场600元/一天
3月8日星期二
南方总部：南方综合大型人才交流会800元/一天
南方精典：外经外贸、商务跟单、采购、客服、文员及会计出纳大型专场600元/一天 南方精典：教育、就业促进、培训、招生、咨询及代理业类专场600元/一天 3月9日星期三
南方总部：生产、制造、劳保、质检、流程控制、技工普工及加工业专场600元/一天 南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六、七楼）800元/一天 3月10日 星期四
南方总部：南方综合大型人才交流会800元/一天
南方精典：化工、橡胶塑胶、节能环保、机械、工业设计、自控及机电类专场600元/一天
南方精典：生物医药、医疗器械、养生保健、日化及美容化妆品类专场600元/一天 3月11日 星期五
南方总部：历届大专生、中专生、中技生及技工普工专场600元/一天 南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）800元/一天
南方精典：纺织、服装鞋帽、皮具、染整、箱包、辅料、饰品及轻工业类专场600元/一天
3月12-13日星期
六、日
南方总部：第652届南方综合大型人才交流会1080元/周六680元/周日1380元/两天
南方精典：营销、技术、管理及外经外贸类大型专场 1680元/周六1080元/周日2180元/两天
3月14日 星期一
南方总部：机械、技能技术、自控、工业设计及五金模具类专场600元/一天 南方精典：外经外贸、商务跟单、采购、客服、文员及会计出纳大型专场600元/一天 南方精典：金融保险、银行、证券、投资、拍卖典当、收藏及风险理财类专场600元/一天
3月15日 星期二
南方总部：南方综合大型人才交流会800元/一天
南方精典：生物医药、医疗器械、养生保健、日化及美容化妆品类专场600元/一天 南方精典：汽车、汽配汽修、物流快递、交通运输、海运及报关专场600元/一天 3月16日 星期三
南方总部：IT通信、光电数码、动漫网游、电子、家电及灯饰照明类专场600元/一天
南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六、七楼）800元/一天 3月17日 星期四
南方总部：南方综合大型人才交流会800元/一天
南方精典：建筑建材、房地产、园林绿化、物业、家具家居及装修装饰业专场600元/一天
南方精典：广告创意、设计、印刷包装、会展、文艺、影音、传媒及出版类600元/一天
3月18日 星期五
南方总部：酒店旅游、零售百货、连锁运营、收银、餐饮食品及服务业专场600元/一天
南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）800元/一天
南方精典：行政公关、人力资源、法务、助理、客服及总务后勤专场（七楼）600元/一天
3月19-20日星期
六、日
南方总部：营销、工程、技术及管理类大型专场880元/周六680元/周日1080元/两天
南方精典：第653届南方综合大型人才交流会1680元/周六980元/周日1880元/两天
3月21日 星期一
南方总部：珠三角企业专场招聘会600元/一天
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南方精典：工程师、研发人员、研究生、经理、营销策划及中高层管理者专场600元/一天
3月23日 星期三
南方总部：汽车、汽配汽修、物流快递、交通运输、海运及报关专场600元/一天 南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六、七楼）800元/一天 3月24日 星期四
南方总部：南方综合大型人才交流会800元/一天
南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）800元/一天
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3月25日 星期五
南方总部：生物医药、医疗器械、养生保健、日化及美容化妆品类专场600元/一天 南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）800元/一天
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3月26-27日星期
六、日
南方总部：营销、技术、管理及外经外贸类大型专场880元/周六680元/周日1080元/两天
南方精典：营销、工程、技术及管理类大型专场1380元/周六800元/周日1680元/两天
3月29日 星期二
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3月30日 星期三
南方总部：纺织、服装鞋帽、皮具、染整、箱包、辅料、饰品及轻工业类专场600元/一天
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南方精典：营销及外语外贸类大型专场招聘会（六楼）800元/一天
办理流程
一、基本条件
南方人才市场档案挂靠 办理广州户口 qq：834661062.电话：***（微信同号）
在广东省高等学校毕业生就业指导中心办理了暂缓就业并且档案存放在省高等学校毕业生就业指导中心的毕业生。
二、申报材料
(一)、在生源地就业
1、《广东高等学校毕业生暂缓就业协议书》原件（如果遗失，则需要原毕业学校就业指导中心提供遗失证明）；
2、身份证复印件一份。
(二)、在非生源地落实就业单位
1、《广东高等学校毕业生暂缓就业协议书》原件（如果遗失，则需要原毕业学校就业指导中心提供遗失证明）；
2、当地毕业生就业主管部门（直属及中央驻粤单位凭上级人事主管部门）的接收证明；
3、身份证复印件一份。
户口和档案是分离的，办理的过程中没有关系。
办理户口迁移需要开户口迁移证，一般是学校统一去派出所的综合服务大厅办理。如果错过了学校统一办理的时间，就要自己去办了。要弄清楚自己学校划分到哪个派出所的管辖范围。
办理取消暂缓就业手续，需要去广东省高等学校毕业生就业指导中心办理，好象只有星期二和星期五办理这个手续。
办理程序：
（1）由学生本人填写《取消暂缓就业申请表》，经所在系部学生工作副书记审核同意；
（2）学生本人凭《暂缓就业协议书》、《取消暂缓就业申请表》，到就业指导中心出具办理取消暂缓就业手续的证明。
（3）学生本人凭《暂缓就业协议书》和学校开具的证明到省就业指导中心（地址：广州市农林下路72号之一3楼）办理取消暂缓就业手续，领取《就业报到证》。
（4）户口迁到学校的学生，凭《就业报到证》（原件和复印件）到就业指导中心办理户口迁移手续（周二、周四上午）；
（5）办理完取消暂缓就业手续的学生党（团）员，凭《就业报到证》到学校党办（团委）办理党（团）组织关系转出手续；
取消了暂缓就业 怎么才能把档案户口放到南方人才市场
南方人才市场档案挂靠 办理广州户口 qq：834661062.电话：***
（微信同号）
暂缓就业到期后怎样才能办理档案挂靠和户口挂靠到南方人才市场?
1.到南方人才市场申请一份接收函,然后去省高校就业指导中心那边取消暂缓,并办理报到证.2.拿接收函和报到证回学校办理户口迁移证和未婚证明.(如果户口在老家的话,就要回老家的派出所办理户口迁移证并到计生部门办理未婚证)
3.把资料准备好后,就可以过来南方人才市场办理档案挂靠和户口挂靠了.暂缓就业到期 取消暂缓就业南方人才市场档案挂靠。
四、办理流程：
（一）接受手续完备取消暂缓就业的流程。
1、接受手续完备是指用人单位接收毕业生的户籍和人事关系。接收有两种情形：编制接收和人事代理接收。只有接收续完备的用工协议，才会在《报到证》中出现用人单位的名称。常见判断标准：单位主管的盖章或接收函；常见情形：中央驻粤单位、省直单位、各地人事局、教育局在单位主管一栏盖章。
2、凭暂缓就业协议书和签约协议书或接收函自行到广东省就业指导中心取消暂缓就业。
3、办理人事挂靠取消暂缓的毕业生，请在人事挂靠手续办理完毕后再取消暂缓就业。
（二）灵活就业、自主创业或回生源地未就业取消暂缓就业的流程。
凭暂缓就业协议书自行到广东省就业指导中心取消暂缓就业。
（三）升学取消暂缓就业的办理流程。
凭暂缓就业协议书和录取通知书自行到广东省就业指导中心取消暂缓就业。
（四）出国取消暂缓就业的办理流程。
凭暂缓就业协议书和出国签证自行到广东省就业指导中心取消暂缓就业。
四、毕业生档案
毕业生档案由广东省就业指导中心转送到报到证注明的单位主管（见报到证左上角）。
五、户口迁移
关键词：南方共同市场,关税同盟理论,贸易创造,贸易转移,贸易条件
0引言
南方共同市场是上世纪90年代产生的区域经济一体化组织中极为重要的一个,四成员国在1991年签订了《亚松森条约》决定建立南共市,1995年1月1日南共市正式启动。那么在20多年的一体化进程中,南共市是否取得了他们预期的成果?他们在一体化进程中取得了哪些成绩又遇到了哪些阻碍?
1关税同盟理论
关税同盟理论最早是由加拿大经济学家瓦伊纳在20世纪90年代初提出的,瓦伊纳认为在关税同盟的过程中,结成关税同盟的成员国之间进行自由贸易,而与此同时,又对非成员国设立某些关税壁垒以保护区域内贸易。因此,瓦伊纳认为就全球范围来看,关税同盟最主要会产生两种静态效应,分别是贸易创造效应和贸易转移效应[1]。
1.1贸易创造效应
贸易创造效应是指关税同盟内部取消关税,实行自由贸易后,关税同盟内某成员国国内成本高的产品被同盟内其它成员国成本低的产品所替代,从成员国进口产品,创造了过去不发生的那部分新的贸易。(图1加以说明)
设A、B、C分别代表三个国家,纵轴P表示价格;横轴C表示数量;O和D分别表示A国某产品国内的供应曲线和需求曲线。PC表示A国进口C国产品的价格;PB表示A国进口B国产品的价格。在组成关税同盟前,A国选择从成本较低的B国进口商品,B国提供的产品价格是PB,加上关税后价格为PBa,在此价格,A国国内对该产品的供给量为O1,需求量为D1,A国通过向B国进口O1D1数量的商品来达到国内的供求平衡。现在,我们来看A国与B国组成关税同盟后所带来的贸易创造效应。A国与B国组成关税同盟意味着两国之间取消关税,实行自由贸易,并实施共同的对外关税。A、B两国组成关税同盟后,由于A国从B国进口的价格PB比同盟前的进口价格PBa要低,导致国内价格下降至PB水平。在PB价格水平上,A国国内生产供应量缩减至O2,国内需求增加至D2,A国进口O2D2数量的商品来满足国内需求。把A国参加关税同盟前的进口量与参加同盟后的进口量相比,我们可以看到A国增加进口量0201和D1D2。这部分增加的进口量就是关税同盟后产生的贸易创造效应[2]。
1.2贸易转移效应
贸易转移效应是指由于关税同盟对内取消关税,对外实行统一的保护关税,成员国把原来从同盟外非成员国低成本生产的产品进口转为从同盟内成员国高成本生产的产品进口,从而使贸易方向发生了转变。(图2)
在上述条件下,我们假设A国不与B国组成关税同盟,而是与C国组成关税同盟,因此虽然B国能以较低价格提供产品,但由于A国与C国组成关税同盟后,取消关税壁垒,实行自由贸易,由于PC低于加了关税后B国的价格PBa,A国就不再从B国进口O1D1数量的产品,而转向从C国进口O2D2数量的产品,这一过程就是关税同盟后产生的贸易转移效应[3]。
图3是南方共同市场成立以来成员国间对进口商品实行共同对外关税的平均水平的变化情况。南共市四成员国从1995年1月1日起开始实行共同对外关税,根据南共市一体化管理委员会报告说明,1995年8500多种商品的共同对外关税水平非常接近巴西的对外关税水平。从图1可看出,直到2000年共同对外关税水平并没有较大浮动,而2000年后,共同对外关税平均水平有了较大幅度的提高,这是因为2000年阿根廷的经济危机对南共市打击很大,在2000年至2002年期间,南共市采取地区贸易保护等政策,提高了共同对外关税水平,以稳定区域内贸易。
2南方共同市场的贸易创造效应
南共市正式成立以后,各成员国按照签订的条例逐步降低了关税和非关税贸易壁垒,促进了成员国之间的贸易发展。1995年1月1日起,成员国间决定将9000多种贸易产品中的85%内部关税减为零,其余产品到1999年逐步降低为零。对一些敏感产品、高科技电子通讯设备等产品的关税将进一步延后并逐步降低。贸易壁垒和非贸易壁垒的取消促进了区域内贸易,使区域内贸易有了明显的提高。
图4展示了22年来南共市成员国间的区域内和区域外贸易占南共市总贸易的百分比,1990年到2012年间,南共市区域内贸易从10%增长到14.1%,增长了41%。我们也可以清楚的看出,22年间区域内贸易占总贸易额的百分比也在不同阶段呈现不同变化趋势。1990年到1998年间,区域内贸易呈现快速上涨趋势,8年间增长了118%。1998年的亚洲金融危机影响了全世界的经济,加上2001年阿根廷金融危机严重打击了南共市,因此区域内贸易比重有了明显下降,直至2004年后趋于平稳。图4在一定程度上向我们清楚的展示了,南共市在形成区域一体化,取消关税和非关税壁垒后,贸易创造效应较为显著。
数据来源:根据拉丁美洲一体化协会统计数据制作[4].
数据来源:根据拉丁美洲一体化协会统计数据制作.
为了更具体的分析南共市成立后,在区域内产生的贸易创造效应,我们选取南共市贸易额占前三位的贸易产品来进行具体分析。(见图5)(2)
数据来源:根据拉丁美洲一体化协会统计数据制作.
从图5可以看出三种贸易产品在区域内的贸易额成明显增加趋势,这也再次证明,南共市成立以后,区域内贸易创造效应比较明显,但三种产品的贸易额在2009年均呈明显下降趋势,这要考虑2008年全球经济危机等多方面因素。以商品代码为27101922的石油为例,2009年贸易额明显下降也和石油价格剧减有直接关系,2008年每桶原油价格为147美金,而到2009年,原油价格则降至每桶33美金。
根据以上的图表分析,我们可以看出,在南方共同市场的一体化进程中,产生了较为明显的贸易创造效应,成员国形成一体化组织后,通过降低关税和非关税壁垒,在本区域内进行商品的自由贸易,促进了区域内贸易的增加,推动了区域内经济的发展。
3南方共同市场的贸易转移效应
下面我们继续分析南共市成立后,区域内的贸易转移效应。首先,图4中区域内和区域外贸易占比的变化可以很好的说明南共市成立以后,区域外贸易有所减少,受到了一定程度的影响,下面我们来看具体的变化情况。
从图6南共市贸易伙伴变化趋势图可以看出,10年间,南共市区域内贸易占比趋于平稳,没有较大变化。但与区域外非成员国贸易合作伙伴间的往来发生了较为明显的变化。如,与北美自由贸易区间的贸易由2002年占区域总贸易额的25%下降到2010年的14%,下降了46.15%;其次与欧盟间的贸易往来下降了20%。这一部分贸易额的下降主要被亚洲合作伙伴所替代,8年间南共市与亚洲各国的贸易额从16%增长到29%,增长幅度接近80%,其中南共市在亚洲的合作伙伴主要是中国和东南亚国家联盟。
数据来源:INDEC(阿根廷),SECEX-MDIC(巴西),BCP(巴拉圭),BCU(乌拉圭)[5].
数据来源:根据世界银行全球经济报告数据制作[6]
由此可以看出,在南方共同市场一体化的进程中,虽然产生了较为显著的贸易创造效应,贸易转移效应并不明显,南共市与非成员国间的区域外贸易总额比例并没有发生显著变化,而值得注意的是,南共市非成员国贸易伙伴的结构发生了较为明显的变化,从主要与传统的欧美强国合作转向了与发展中国家合作。
4南方共同市场贸易条件的改善
南方共同市场是世界上第一个完全由发展中国家组建的共同市场,在南共市成立之初,各成员国就希望能够通过加入一体化组织获得更好的市场准入条件,能够提升本国家在世界范围内的地位和话语权,那么南方共同市场成立后,区域内的贸易条件是否得到了改善呢?让我们来看图7。
世界银行全球经济报告中,将1980年贸易条件情况设置为基数100,我们可以看到从1980年到2000年之间南共市贸易条件的改善情况。1980年到1990年间,区域内的贸易条件呈现明显下降的趋势,在1982年贸易条件达到最低点83.8,虽然之后有了一些改善,但一直都没能恢复到1980年的水平。到了1995年贸易条件水平基本与1980年持平。南共市成立以后,我们可以看到区域内的贸易条件得到了明显的改善,到了2012年,贸易条件水平已经达到161.5,提高了61%。这也说明,南共市成员国在组成经济一体化组织,实行共同对外关税以后,区域内的贸易条件得到了明显的改善,也提高了该一体化组织和各成员国在世界上的地位和话语权。
5结语
经过本文的分析,我们得出,南方共同市场各成员国在组成一体化组织后,从关税同盟理论的角度,产生了较为明显的贸易创造效应,这对区域内贸易和经济的发展、区域内的资源优化配置有着重要意义。但经过分析我们也看到,南共市成立后,产生的贸易转移效应并不明显,这也和区域内各成员国间产品结构较为相似,并且依赖初级、劳动密集型生产方式有关。但经过分析我们发现,其非成员国贸易伙伴的结构产生了较大的变化,从主要与传统的欧美强国合作逐步转为加强与发展中国家合作,其中最具代表性的贸易合作伙伴是东南亚国家联盟和中国。就成员国在国际上的影响力和话语权来看,区域内的贸易条件得到了较为明显的改善,这也是很多国家纷纷加入经济一体化进程的重要目标之一。中国作为最大的发展中国家,加入各类经济一体化组织势在必行,目前中国加入的区域经济组织如:亚太经合组织,上海合作组织,与其他自贸区组成的中国-东盟自由贸易区,中国-南非关税同盟自由贸易区,中日韩自由贸易区等等,中国也和很多拉美国家签订了自由贸易协议,其均意在加大双边或多边合作,扩大贸易数量,促进经济发展。希望本文对南共市贸易创造效应和贸易转移效应的分析方法和结果可以对今后分析中国一体化进程有一定帮助。虽然南共市成立后,产生了较为明显的贸易创造效应,贸易条件也得到了明显的改善,但南共市仍然面临着多方面的挑战,拉美地区的政治、经济情况的极不稳定给区域一体化进程带来了阻碍,南共市在经济一体化的道路上仍有很长的路要走。
参考文献
[1]Viner,Jacob(1950).The customs union issue,New York:Carnegie Endowment for International Peace.
[2]Alonso,J.M.,Mazzuchi,G.,Espino,A.y Kaplún M.(1996).Se nos vino el MERCOSUR:Los trabajadores en el proceso de integración,Montevideo:FESUR-CIEDUR.
[3]¨La importancia del Arancel Externo Común del Mercosur a20 anos dela conformación del bloque¨en Revista de la Bolsa de Comercio de Rosario.López,Aldo Centurión(2002),Restricciones no Arancelarias en el MERCOSUR:¨Los Nuevos Desafíos para la integración regional¨,Buenos Aires,octubre de 2002.
[4]Datos estadísticos de la ALADI:http://www.aladi.org/nsfaladi/arquitec.nsf/VSITIOWEB/indicadores_socioeconomicos.
[5]Datos estadísticos de Argentina,INDEC:http://www.argentina.gob.ar/directorio/97-instituto-nacional-de-estad%C3%ADsticas-y-censos.php Datos estadísticos de Brasil,SECEX-MDIC:http://www.mdic.gov.br/sitio/interna/index.php?area=5 Datos estadísticos de Paraguay,Banco Central de Paraguay:https://www.bcp.gov.py/estadisticas-economicas-i364.
2002年5月，中国电信再次分拆，形成目前的中国电信和新网通。事隔半年，新电信和新网通并未如人所愿，迅速以新的格局开拓国内、国际市场。新老运营商的许多精力都耗费在利益的再分配问题以及组织结构的调整上。面临着最大变数的新网通如何尽快投入新的角色，以全新的综合竞争实力角逐运营市场，可谓市场人士目前最为关注的问题。
摘要
中国电信业新一轮的总体调整态势为网通集团的发展开辟了新的局面。针对新网通集团在南方市场的拓展，文章提出了一系列的应对措施，分别从品牌策略、融资策略、市场推进策略、营销策略以及人力资源策略这5个方面，逐一分析了每种策略可能的实现方式及其利弊，并给出具体的建议。
关键词
网通集团；品牌经营；融资；营销
中国电信行业的又一次重大调整，经过一年多时间的扑朔迷离，最终以中国电信南北拆分，北方十省电信公司与网通、吉通共同组建中国网络通信集团而宣告谢幕。对于新生的网通集团而言，由于核心主体在北方，如何迅速开拓南方市场则成为当前所面临的最迫切、最直接的战略抉择，甚至从长远的发展来看，其意义还将远超过“三方融合”问题。
南方市场的开拓，其一符合了政府改革电信行业的初衷——通过打破垄断引入竞争机制，提高企业的核心竞争力，最终实现跨国经营，打造国际一流电信企业；其二顺迎了中国电信业市场取向的进程和未来几年发展的趋势，尤其能较好地适应在入世和电信行业重组合并的初期，外资企业呼声日高和中国电信拓展北方市场的形势需要；其三遵循了电信运营企业全程全网、追求规模效应和可持续发展的客观要求。虽然目前网通集团在南方已经有吉通与网通两个子公司的分支机构，但实际上，不管是网通还是吉通或是两个公司的组合，也不管是从规模、市场份额，还是从网络资源的角度来说，显然都远远不是其未来在南方发展的预期。网通集团在南方将进行旷日持久的投资与市场拓展已成为必然。
1 运用“快鱼吃慢鱼”的品牌经营策略
电信运营商作为电信服务的提供者，品牌形象的好坏直接关系到企业的市场拓展和消费者的认可与接受。网通集团进入南方市场，对于业界和普通的社会公众而言，无疑是一张新脸孔，是一个新兴的电信运营商。相对于原中国电信而言，一方面，其欠缺中国电信几十年来在消费者心目中所广泛形成的认知感；但另一方面，也可以凭借新兴企业的形象，回避原中国电信长期遗留下来的垄断形象。建立新企业、提供新服务、树立新品牌已成形势所趋。
然而从目前国内的市场竞争格局和经营环境来看，在品牌创建上，传统的“烧开水式”的经营模式显然已经不能满足发展的需要。因而，要在短短的时间内让消费者广泛接受、认同并使用，品牌策略应该选择“快鱼吃慢鱼”的模式，即追求效率决胜、跳跃式发展的品牌经营策略。原网通在这方面的经验值得网通集团借鉴：一是适应消费潮流，以全新的电信消费理念出现，如摒弃电信蓝色标识，而采用环保的绿色标志；二是企业形象设计和宣传由总部整体设计、规划；三是树立电信“革新派”形象，做好新闻策划；四是将企业品牌当作资产进行投资与经营。
2 建立多元化的融资渠道
中国电信的南北拆分与合并，除运营业外，最高兴的莫过于电信设备供应商、金融机构及各类资金充裕的海外财团，因为不管是对于南方的中国电信还是北方的网通集团而言，加大投资将是必然。网通集团开拓南方市场，网络建设、机构设置等等都是必需的先决条件，切实解决各类投资的资金来源，通过多种渠道积极进行融资成了当务之急。结合中国目前资本市场的发育状况和电信行业的自身特点，可以通过以下方式解决：
第一，采取长期合作的方式与电信设备供应商进行产品赊购(合作对象最好是与银行签有无追索权买断信贷服务协议的厂商)；
第二，通过资本市场积极融资，可根据南方各省市经济发展的不同程度，因地制宜地采取不同的融资方式：对于经济发达的沿海各省市地区可以以集团自筹资金和银行间接融资的方式为主，单个设立省级通信公司；而对于中南地区，则可参照中国电信在北方拓展的模式成立一个整体的通信公司，利用中国刚刚加入WTO，电信行业全面进入一个全新的经营环境，以及目前国外电信市场普遍低迷、中国电信业却一枝独秀，因而国外企业战略重心向中国转移的契机，大胆引进外资，率先争取上市，通过直接融资方式进行资本筹措。
3 执行避实就虚、与时俱进的市场拓展方针
从国家2001年的有关统计数据来看，中国通信行业的业务收入已经进入平缓增长期，尤其是经营固话的中国电信，甚至还首次低于GDP的增长。整个电信行业进一步的市场拓展面临着由“富矿”向“贫矿”的深度开发方向转换。
这首先表现在服务品种上。在不久的将来，随着市场的规范与来自国际竞争压力的增大，国内电信运营商会逐步认识到不正当竞争对企业本身利益的消极影响，或是这类竞争因各种不可抗拒因素不能再简单地延续下去；同时，企业之间的深入合作给各电信运营商带来明显的利益亮点，多赢局面的最终实现，企业间“人无我有、人有我先”的“差位竞争”意识会得到进一步加强，对新业务开发的投入力度将逐步加大，一系列的增值业务，尤其是基于互联网的增值业务会源源不断地推向市场。
其次表现在区域上。随着人类对通信、信息需求及依赖性的增大，一些以往不被看好的区域，如中小城市、农村等，都将逐步得到开发。
再次还表现在业务重心上。短期效益与长期效益将实现并重，并且长期效益必将被提到一个更高的位置进行规划与投入。单拿数据业务来说，随着信息化的推进与发展，中国企、事业单位和居民个人对互联网的潜在需求在迅速攀升。虽然从长城、广电、乐捷等宽带经营商的情况来看，市场的有效需求尚未达到预期目标，但其广阔的发展前景却也是显而易见的。就目前而言，各电信运营商的主营业务都不集中于这一块，甚至只是当作一个品牌资源附带地经营，如联通、移动即是如此。在这方面，原网通、吉通两个公司经过多年的市场探索，已经积累了相当丰富的市场营销经验和客户资源，为网通集团未来业务的发展奠定了明显的优势。在南方市场的拓展中，网通集团应该扬长避短，把数据业务提到一个更高的高度去规划与发展，悄然抢占市场。从其他电信运营商长期的实践来看，如电信相对于铁通，移动相对于联通，其最大的优势就在于常年的经营和积累，占据了大量的客户资源，尤其是优质的客户资源。应该确信，不管市场怎么变化，一个用户家庭同时引入两家电信运营商的网络是不现实的。而争夺、掌握终端用户，抢占“最后一公里”，最有效的方式就是想方设法，以各种灵活适用的合作模式与拥有大量闲置资源的企业(如长城、广达、广电等)深入合作，甚至可以通过资本运营方式进行收购。
4 建设自主通路的营销策略
受中国市场经济从买方市场向卖方市场成功转型的影响，打破垄断后的电信服务也面临着由买方市场向卖方市场进行过渡。市场主体的改变必然引起市场销售模式发生根本性变化，从而最终引起企业营销战略随之进行根本性的调整。中国电信行业未来发展的大概形势，从目前多家经营、相互竞争的市场实践便可以窥豹一斑。网通集团成立时肩负着电信行业“革新派”的历史使命，政府与公众都对其寄予了无限的期望。以一个新型电信运营商形象进入南方市场，既是其打破垄断的具体的战略实施，又是其快速立足与发展的先决条件。
在具体市场营销模式的选择上，笔者认为：其一是要参照电信的传统模式，进行店铺经营。此举既符合电信行业的特点，又适应消费者当前的消费习惯。况且，此种营销模式还有许多内在的“潜能”有待进一步的挖掘，如宣传、咨询等方面。其二是要充分利用社会力量，组建灵活、高效、动态发展、开放式的营销队伍，促使营销力量和模式的多元化。如吉通湖南分公司在充分利用代理商营销渠道的同时，根据电信运营的具体情况，融合保险及安利公司的营销方式，创造性地推出了直销员的营销模式。该模式管理灵活，可专职也可兼职，不占公司编制，多劳多得，激励措施有力，弥补了店铺经营的许多不足，在市场开拓过程中成效显著。该方式相对于电信行业传统、呆板的营销方式优势突出，迅速被其他电信运营商所借鉴和推广。实践也表明，深入研究和不断完善此类新型的营销模式，可以适用于电信企业的绝大多数业务。
5 建立完善的用人机制
中国电信业再一次大规模的组并，与其说标志着电信行业彻底地打破垄断，拉开了竞争的序幕，不如说是中国电信行业从此由传统的“资源竞争”开始转向“服务竞争”。经过几次大的重组与拆分，中国的电信行业由独家垄断到多家分业垄断，再到即将实现的多家全业务竞争，国内电信市场的格局与环境在短短的10年间发生了翻天覆地的变化。科技以人为本，适应不断发展的市场需求、研发多种电信产品、满足消费者个性化需要、提供多元化的优质服务，其前提就是要组建从研发到营销、售后服务以至后勤支撑的高素质、高效率的员工队伍。
网通集团进入南方市场，相对其他电信运营商而言，有一种“后发优势”。这体现在人员组建方面，其一没有历史遗留的人员包袱，其二可以较高起点吸收一大批高学历、实践工作经验丰富的人才，保证人员较高的整体素质。具体操作时，首先要以优越的条件吸引人才，包括优厚的工资水平、福利待遇、良好的行业和企业发展前景、较高的社会声望、充裕的个人发展空间等等；其次是营造良好的工作氛围留住人才，包括优秀的企业文化、融洽的团队合作氛围、易于沟通的上下级关系、严谨高效的规章制度、顺畅的工作流程以及大量诸如培训等提高自身素质的机会等等。拥有一支高效精干的员工队伍将是企业核心竞争力逐步增强、市场份额进一步拓展和巩固、企业不断发展壮大的重要保障。□
收稿日期：2002-11-01
作者简介：
周雪平，中国网络通信集团公司吉通湖南分公司总经理秘书、综合部副经理。主要研究方向为企业战略和企业组织、市场营销。已发表学术论文17篇。
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