芦荟产品市场营销策划提案

芦荟产品市场营销策划提案（共4篇）

芦荟产品市场营销策划提案 篇1

一、前言

二、产品浅析

三、饮料类市场环境分析

四、行业动向分析

五、确定目标市场及产品定位

六、消费者市场浅析

七、消费者市场细分

八、产品市场营销具体策略

九、促销活动

十、营销策略评估

十一、........某芦荟产品市场营销策划提案内容提要：

我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。

因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作中将此案称之为初案。

希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识，使我们的产品有更为广阔的市场销售前景。

根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销战略。

企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。

目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。

芦荟产品市场营销策划提案 篇2

2012营销企划工作总体指导思想是：以“打造盈喜客为华中团膳第一服务品牌”、“华中最具特色及发展潜力的中式快餐品牌”为中心。

建立、完善、规范企业内部的管理机制，加强企业文化的建设，为完成公司制定的各项工作目标提供营销思路，实现公司的跨越式发展。

1、在2012年，通过多种营销形式的整合进行宣传，在推广手段上做到创新、高效，逐渐形成盈喜客中式快餐的品牌内涵。

2、2012年营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、2012年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的行业特色，提高全体员工的企业认同感，协助营运中心逐步完成2012年销售任务；

4、根据2012年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的营销计划，并按照武汉市市民对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2012年节假日营销策划提案”

节日对应的促销活动类型推介：

国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2012年店庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、DM、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。

例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“新菜品品鉴活动”“积分兑换活动”等。

竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合 “积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动，不断吸引招

募新会员。（此项目中必须先开发盈喜客单独的网站、财务收银软件必须支持会员积分模式）

7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等）和例行性宣传；公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次公益活动，费用2000元左右。

8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。（可通过媒体置换形式进行广告宣传）。

9、垫餐纸广告位招租：针对垫餐纸广告位招租。（主要针对商家联盟可通过置换模式操作）

10、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。垫餐纸公告介绍生活小常识。（如交通常识、维护和谐社会常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

11、重新创立VIS系统，并且加强对VIS的管理。此方案需由专业品牌设计公司负责。

2012年节假日营销策划提案

1、消费者权益日3月15日 活动目的：提升品牌口碑。活动形式：

1、请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传

2、餐具消毒工序，服务操作卫生，食品安全操作

3、网络媒体进行软文报道，品牌以及口碑提升。

2、清明节4月5日活动主题： “爱行天下”

素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 活动方式：短信群发、店内形象宣传

3、劳动节5月1日活动主题：五一全家福套餐

为回报消费者，5月1日— 5月3日活动期间，特推出“精品套餐、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐50元、快乐六人套餐80元、全家福套餐（10人量）120元。活动形式：

1、广告宣传：利用短信群发进行宣传，发布特价信息，提高人气；

2、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果一份。

3、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜品。

4、母亲节（5月份的第2个周日）活动目的：

主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，我们借以母亲节这个活动氛围，充分渲染关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们的社会责任感，提高形象的营销目标。活动主题：

真情交织亲情，感恩母亲！

母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，爱母亲，请母亲到盈喜客！

5、儿童节6月1日

活动主题：欢乐童年精彩无限 活动形式：

1、5月28日——6月1日期间，凡在儿童乐套餐者，均可获赠醉江月大酒店“欢乐童年精彩无限”相关合作“购物1+1”提供的优惠券；

2、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来店用餐者，均可免费获赠气球一个。

6、端午节（6月23日）活动目的：

值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升知名度，调动各档次消费者潜力；增进顾客对我们的忠诚度，信任度。活动形式：

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高的收益。（考虑销售醉江月粽子）

7、教师节9月10日活动目的：

感恩老师，十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情

8、中秋（9月30日）国庆（10月1日）双节庆

活动目的：在欢乐的国庆节中推广盈喜客品牌，主打“喜”字。活动形式：大型抽奖活动“快来拿走你的幸运喜”

喜迎国庆倾情优惠活动，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。消费满200元送面额50元的等值月饼券一张。月饼展台增进营业收入

9、重阳节10月23日活动目的：

关爱老人，创造幸福，和谐美好，真情真意。活动形式：

1、滋补养身汤、健康食品展台

2、尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同开展

10、圣诞节、元旦12月24、25日、1月1日活动目的：营造圣诞氛围 活动形式：

1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台

2、迎宾穿天使服

考虑：元旦舞会（员工活动、VIP客户邀请）

11、情人节2月14日活动主题: 爱与你同在盈“喜”客

活动形式：亲情瞬间，永恒纪念，设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

12、元宵节正月十五活动主题: 盈“喜”客、缘来有礼 活动形式：

1、消费达100元赠送元宵汤圆一袋。

2、积分达到1000元兑换汤圆一袋。

以上各方案提前一个月出细案。提前半月筹备各项工具及培训人员。提前一周开始模拟训练。活动完成一周以后各个部门总结，并总结经验出总结报告。

盈喜客营销中心

健美之夜策划提案 篇3

经过相当时间的调查分析，本领域众多一流酒吧中，经营模式大相径庭，竞争激烈。鉴于本公司发展迄今，已为南昌酒吧行业中佼佼，知名度可见一斑，发展趋势良好，但在短期内却无突破性进展。为了进一步打开市场，为本酒吧后续发展铺路，取得长期更大程度的盈利效果，本人建议公司考虑从知名度发展转到美誉度发展。以下为本人对转型发展的分析意见。

分析知名度和美誉度的关系，可以得出以下几种情况：

(1)知名度＞美誉度＞0名过其实

此时，企业应减少过度宣传，脚踏实地，搞好经营管理、产品开发和企业文化建设，挖潜力，挤掉品牌中的泡沫。

(2)知名度＞美誉度；美誉度＝0名不符实

这是一个名副其实的品牌泡沫，破了就一无所有。企业应充实美誉度。

(3)0，美誉度＜0臭名昭著

这样的品牌毫无生命力，死不足惜。

(4)0名符其实

这是一种最佳状态，企业应不断努力，使美誉度和知名度协同成长，使品牌得以维护和增值。

由本酒吧发展现状来看，应适当提升美誉度来进一步突破消费者心理，占据更大市场。另外，其余的一线酒吧在此问题上还没有过多发展，所以，建议公司应先走一步，已达独领风骚之境。

以本次健身房合作活动为主题，实施提升美誉度战略。

1、活动前期宣传中，提出本次活动营业额的百分之十（具体数额有董事会确定）作为义款，捐给受灾地区发展（迎合时下多有灾区出现，捐款活动频频既出）。（此提议应在宣传中大做文章，做到强力宣传）

2、活动中，在适当时刻，由MC再次做重复说明，其作用在于：刺激消费者心理，促使多消费。

3、活动结束后，特意举办捐款仪式，并邀媒体记者参加。于此，既很大程度提升了公司美誉度，增加媒体友好度，又达到扩大宣传的效果。何乐而不为。

鉴于本次活动是本酒吧与健身房合作举办，所以捐款仪式中相应提名健身房（或捐款仪式由本酒吧与健身房联名举办）。捐款仪式费用，由本公司全额支付，但健身房在活动中要给于本公司支持，如：免费提供健身体验卡作为活动奖品。（此项条件，可与健身房做商议）。

关于健身房提供的健身卡的使用用途：

a，活动当晚达到指定消费额后，获赠月卡或季卡。

b，活动当晚凡参加活动游戏者，获赠一日或三日健身体验券。c，当晚颁发大奖，季卡或年卡。

D，门票10元（不确定，但要低于健身房一日消费价）。

规定每张门票可换取一张健身房一日或三日体验券。

注：体验券由健身房提供，利用此廉价门票可帮公司回笼部分资金。

A*D698BAR《健身国度*酷我秀》主题party策划案 活动时间：2010年5月22—23日（周六、周日）

活动地点：AD698BAR

活动主题：健身国度*酷我秀

场地布置：

鉴于本次party在月末，且之前刚做完几个大型派对，为了节约成本采取点缀式布场方式。

1、活动平面宣传物品：

正门入口大幅喷绘(1张)

吧台两侧中幅喷绘（2张）

展架（4—6张）

内厅悬挂双面KT吊板（10张）

卡座上壁小型宣传海报（数量以实数而定）

入口出设咨询台

洗手间设软广告

2、活动所需器材：

吧台两侧展示区----动感单车 4—6辆

露天广场可摆放一定数量的健身仪器（由健身房提供或考虑公司租用），以烘托气氛。

3、多布置频闪在舞台四周，增加震撼效果。

4、其他所需：TV宣传短片（滚动播放）

注：制作布置场地喷绘、展架等由场地方负责。

人员安排：

a，主持人一名（可考虑用MC），并做好当晚控场。（活动前一天

下午4：30进行现场彩排）

b，艳舞DS4—5人

c，肌肉秀者4—5人

d，靓女（外聘）10名------装扮兔女郎（服饰租用）

e，楼面人员做好气氛配合工作。

演绎内容：

整晚的演出和气氛都围绕着健身秀此单一主题，演绎从包装到内容均编排一整套节目。（节目流程由节目部负责，另附详单）

亮点展示：

主要以金仕堡演出的3个节目为主：搏击操、肚皮舞、肌肉展示。

1、把舞蹈动作加入到拳击里，将舞蹈与拳击融合。以拳击赛的形式出现。

2、上台形式：

（1）悬挂。由厅顶缓缓降下（开始时把所有主灯关闭，音乐放缓；当肌肉秀者开始下降时，主灯突然打开，并打向秀者。灯光注意跟踪；注意期间音乐节奏的衔接。

（2）把肌肉秀者装在特殊材料(如，硬纸板，薄泡沫等)制成的箱子里，箱子外做简单装饰（如，喷绘，涂鸦等）。箱子先被推到台上，DS以箱子为主题展示艳舞。等音乐达到高潮时（音乐可由DJ换为撞击或爆炸音效，要求音效的冲击力）肌肉秀者突然冲破箱子展现出来（可由蹲到站）。接着肌肉秀表演开始，DS在旁边艳舞配合（注意两者的亲密动作要适当多些）。

3、外聘些靓女，扮作兔女郎，营造场内气氛。（服装可租用）

4、中间穿插肚皮舞，草裙舞等，并邀请客人参加，凡参加的客人可赠送精美鸡尾酒及健身房一日或三日体验券。适当安排几位公司内部人员充当客人，在无客人上台的情况下，充当客人上台，调起其他客人的积极性，防止冷场。

5、肌肉秀者在表演之余，要在场中轮桌到客人台前喝酒，互动。（健身房这时可要求肌肉秀者分发健身房的宣传单或优惠券等，以作宣传。）

6、可制定些促销方案，调动客人的消费欲望。如，啤酒比赛等

各部门责任分工：

1、董事会

负责整体活动方案的审核与确定，嘉宾的邀请及重要嘉宾的接待，统筹整个活动

2、策划部

负责整个活动的策划，设计与执行，场地布置，媒体宣传，现场统筹整个活动

3、节目部

负责整个活动的演艺节目、灯光、音响、视频、特效等

4、营运部

负责整个活动的服务质量，把控出品质量等

5、客服部

负责整个活动现场气氛的营造，刺激消费等

6、保安部

负责整个活动现场的保卫、安全工作、泊车、停车安排工作

7、PA部

负责整个活动现场的卫生

8、工程部

负责整个活动的工程维修等问题，配合现场布置等

9、采购部、仓库

芦荟产品市场营销策划提案 篇4

文案部分摘录

重庆药品分公司企业宣传片策划提案

重庆药品分公司企业宣传片策划提案（180秒）项目创意定位

全片为了突出企业倡导的文化理念、企业价值、人文关怀、品牌形象，突出企业宣传片的特色，并同时区分一些平乏企业宣传片的传统俗套，我们创意将通过大气磅礴的城市背景画面作为开篇引出企业LOGO，结合企业素材及实拍画面镜头串接，以及加入影视效果的文字表现形式，强调部分画面间的自然转场与过度，从多镜头、多画面、文字与画面融合，广告与影视互动的表现手法上，来展现企业的人文形象品牌及企业价值理念。项目制作定位

全片采用二维特效结合实景拍摄为制作依托，通过画面长镜、广镜、特写等影视广告表现手法，镜头画面的特效转切，视频素材片段的剪辑，充分从广告的手法上来展现本医药企业的内在文化品牌形象，更好地表现出企业“文化理念、品牌价值、宣传推广”等几方面重点。项目音乐定位

全片分为“开篇——发展篇——高潮篇——尾声”四个环节，同时音乐也为此采取“大气、磅礴——舒缓、轻快——起伏、悠扬——柔和、宏伟”四种激荡起伏的节奏更替及变化，传达出本企业的一种形象内涵魄力。

四、“重庆医药药品分公司”企业宣传片策划脚本（180秒）

画面表现 画面描述 配音旁白 序（10秒）黑屏 钟声响起（黑白画面）

晨曦中，一座刚刚睡醒的城市——重庆（素材）浩瀚江水，滂湃而激昂（素材）（彩色画面）

眼前的一切渐渐变成彩色而清晰的城市画面（素材）

瞬间，城市画面蜕变成四副移动小画面（采用拍摄素材：重庆药品总公司、重庆药品分公司特写镜头及画面展示）企业LOGO淡隐而出 入音效

画面拉开，重庆江景鸟瞰全貌 二维特效

画面分割成四副小画面，上下两副左右移动，淡出 企业LOGO隐现，白闪、定格，无 开篇（25秒）

加地震/慰问/洪水/雪灾（素材）黑屏，出字——2008年（同期配音）

1、企业一外景局部轮廓展示（拍摄素材），淡出 黑屏，出字——2009，我们，同客户一起成长（同期配音）

企业全体员工微笑合照（照片素材）企业专业的销售服务团队（照片素材）黑屏，出字——我们，用敬业感动客户（同期配音）

企业与等画面展现（照片素材）企业外部全景展示（拍摄素材）晴空万里的旷野大地（素材）出企业LOGO，淡出，黑屏。所有画面快速淡入、淡出 所有字幕慢速浮现，后淡出 二维特效

一道光划过画面，企业LOGO淡入，白闪。

注解：本段采用大气、磅礴的厚重音乐，依次慢速淡入企业核心理念、使命、愿景、追求价值等字幕。

多年来，我们肩负着国家药品储备和重庆药品储备的供应重任。2008，我们走过了值得回忆的一年，2009年，我们在机遇与危机面前，不断超越着、努力着，历年来，我们用专业服务于每一个客户

历年来，我们与600多个民族制药工业伙伴建立长期的战略合作关系

未来，我们注重与国内外制药企业的密切合作，我们用心营造一个专业平台，与合作伙伴共同腾飞。（同期配音）

一副重庆版块地图上，发散的网络线，衔接着全国各地重点城市（目的：展现企业广泛的销售网络）

企业优质的药品物流配送（素材）

企业内部繁忙的工作环境展示（拍摄素材）二维特效

画面中速转切 1、2、3——销售领先，服务完善的高品质物流配送模式，使重庆医药股份有限公司药品分公司、特殊药品分公司飞速发展，与时代同进步，与社会共发展。发展篇（100秒）（同期配音）

重庆鸟瞰大景（素材）

企业外部大楼显得醒目（拍摄素材）

企业领导不同时期与不同客户合作、交流的场景展现（素材）企业各部门内部环境展示（拍摄素材）素材图片及拍摄素材串接，在重庆这片阔土上，我们充满激情，朝气蓬勃；在重庆，我们专业而进取；700余家医疗合作伙伴和40多个省市级销售网络，使我们拥有丰富的合作资源。（同期配音）

一个旋转的地球上，快速出现不同客户的LOGO标志，逐渐布满全球 一条条以重庆为中心的网络线，快速衔接各个城市客户，在眼前形成了一张醒目的网络体系（按照片素材）

企业取得的所有业绩及荣誉展示（拍摄素材和照片素材）企业在社会爱心事业上的业绩展示（照片素材）二维特效

所有画面中速转切，串接 1、2——重庆医药股份有限公司药品分公司、特殊药品分公司以重庆为中心，营销网络遍及覆盖全国各地省市级城市核心，在短短数年间，我们力求做到专业与发展同步，品质与目标同步。3、4——重庆医药股份公司药品分公司、特殊药品分公司，用业绩搭建辉煌；用荣誉构筑繁荣；用敬业描绘未来；用人性关爱社会。（同期配音）

1、黑白画面 入字——1950年

重庆医药股份有限公司药品分公司（取药品商店黑白图）

2、彩色画面

企业全貌大景展示（拍摄素材）

企业公司各部分员工工作培训画面串接（照片素材）企业针对客户培训相关画面串接（照片素材）同期入字——企业文化服务理念

特殊药品公司相关资料画面展现（拍摄素材和照片素材）企业指标动态销售业绩增长数据图展现（按展板数据设计）同期入字——重庆药品分公司30%，特殊药品公司78% 企业众多荣誉业绩展现（拍摄素材及照片素材）

同期依次入字——（总公司奖予荣誉）2005年安康杯先进集体、2005年利润贡献先进集体、2006年明星集体、2008年利润贡献先进集体

同期依次入字——（合作伙伴奖予荣誉）2002年最佳客户、钻石伙伴、优秀合作伙伴、特别贡献奖

黑白与彩色画面表现目的：

黑白画面展现：重庆药品分公司创建的岁月历程

彩色画面展现：重庆药品分公司在岁月中磨练、蜕变、发展 二维特效

企业销售业绩数据图表 1、2、3——经历了半个世纪的岁月变迁，重庆医药公司药品批发商店发展为重庆医药股份有限公司药品分公司；2007年，全国仅有的三家麻醉药品、一类精神药品全国性批发企业——重庆医药特殊药品分公司成立。4、2003至2009年，药品分公司、特殊药品分公司为社会创造利税共计1.163亿元，并多次获得众多殊荣与奖励。高潮篇（30秒）（同期配音）眼前，两只有力的手相握（拍摄素材）企业领导与客户交流画面展现（拍摄素材）企业领导与员工会议画面展现（照片素材）企业致力与社会爱心事业（照片素材）实拍 素材图片串接

2009年，药品分公司、特殊药品分公司在全体员工的共同努力下，实现销售额10个亿，未来，我们用心和激情开拓创新，用专业谦逊的态度，服务于每一个客户，为人民的生命与健康提供准确及时的保障，下一个崭新世纪，我们将用努力来证明！尾声（15秒）

城市间雄伟交错的高架立交（素材）万里奔腾的浩瀚江水（素材）重庆鸟瞰全景展示（素材）画面组合形成三角组合 企业LOGO入 结束

二维特效 画面左上移 画面右下移 画面定格中央