广东实施方案最终定稿

广东实施方案最终定稿（共6篇）

广东实施方案最终定稿 篇1

关于深入开展党的群众路线教育实践活动的

实施方案

（2014年4月24日）

为深入扎实开展党的群众路线教育实践活动（以下简称“教育实践活动”），根据中央、省、*********委统一部署，结合我公司实际，特制定本实施方案。

一、总体要求

（一）重大意义。党的十八大明确提出，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动。这是新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是加强学习型、服务型、创新型马克思主义执政党的重大部署，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。当前，形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”现象日趋严重，在我们公司党员干部中也不同程度的存在，这些问题严重损害党群干群关系，严重制约了公司的发展，必须认真加以解决。开展党的群众路线教育实践活动，坚持以职工群众满意为标准，从职工群众最不满意的地方改起，自觉接受职工群众监督，将有力推动解决党内存在的思想不纯、组织不纯、作风不纯、为政不廉等问题，把为民务实清廉的价值追求深深植根于全体党员干部的思想和行动中，不断提高新形势下做好职工群众工作的能力，增强党的创造力、凝聚力和战斗力，使保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位，获得广泛、深厚、可靠的群众基础。深入开展党的群众路线教育实践活动，有助于在生产工作上获得最广泛、最可靠、最牢固的群众基础和力量源泉，有助于克服企业生产发展过程中的各种困难和风险。扎实开展好教育实践活动，彻底整顿和改进党员干部作风，把全体党员干部的思想统一到公司总体发展的思路上来，实现企业经济效益跨越提高和成功转型发展，实现公司经济健康发展的新局面，都具有十分重大而深远的意义。公司党委将紧密联系企业发展的要求，认真落实王祝明总经理在3月份中层干部扩大会议上提出的在全公司党员干部当中开展作风整顿活动的要求，进一步统一思想，密切干群关系，提升党员干部工作创新、求真务实的意识，以高度的政治责任感和历史使命感，把开展好教育实践活动作为一项重大政治任务，抓紧抓好抓实，抓出成效。

（二）指导思想。高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻学习党的十八大、十八届三中全会和总书记系列重要讲话精神、视察山东重要讲话精神，切实改进作风，夯实基层基础，严格按照上级有关文件精神的目标要求和方法步骤，牢牢把握“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以为民务实清廉为主要内容，以企业领导班子和中层管理人员为重点，辐射公司每一位党员、每一位职工，严格落实中央八项规定、省委实施办法、*********委实施意见，突出作风建设，贯彻整风精神。按照“高起点、高标准、高质量”、“抓严、抓实、抓长”的要求，坚持主题不变、镜头不换，坚持正面教育为主、教育与实践并重，坚持开展批评与自我批评，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决职工反映强烈的突出问题，彻底解决党员干部存在的不正之风，以保稳定促发展的要求，密切党群干群关系，为企业的持续健康发展提供坚强的政治保证。

（三）基本原则。一要更加注重领导带头、层层示范。公司班子成员、中层领导要坚持更高标准、更高要求、先学先查先改，为党员群众作出表率。二是要更加注重严格要求、真督实导。坚持严标准、严措施、严纪律，把活动贯彻好、落实好，确保实践活动取得实效。三要更加注重聚焦“四风”、解决问题。各支部要突出实践特色，强化问题导向，切实解决一批“四风”方面突出问题和职工反映强烈的实际问题。四要更加注重敞开大门、走入基层。在整个活动的每个环节、每项动作都要有职工参与，每个过程都要接受职工监督，不走形式，不走过场。五要更加注重上下协力、衔接带动。对职工反应的普遍性问题要统筹资源，上下联动抓紧整改，形成整体合力。六要更加注重分类指导、有序推进。根据不同对象、不同岗位、不同处室、不同工段分类制定解决问题的办法，确定整改时间，确保整改效果。公司党委及各党支部领导班子和党员干部重点要在解决“四风”突出问题上找准问题，对症下药、建章立制，增强服务意识、提高服务能力，在帮助职工解难题办实事上下功夫。

二、目标任务

牢牢把握教育实践活动的指导思想，把“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求贯穿活动全过程，着力解决党员干部在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等方面存在的突出问题，全公司干部职工努力实现思想进一步统一、作风进一步转变、党群干群关系进一步密切、为民务实清廉形象进一步树立、为民服务宗旨意识进一步强化。

（一）着力解决“四风”突出问题

形式主义方面，着重解决不求实效、热衷空谈，急功近利、心浮气躁，贪图虚名、弄虚作假。有的党员干部只做表面文章，遇到问题不愿研究、不做思考，虚于应付，弄虚作假，害了企业，害了职工；有的党员干部抓工作只满足于开会传达，成了通知的传达室，公司的各项决议落实不到每位职工身上，更不要说督促检查了；有的党员干部只呆在办公室，不能深入基层和一线，无法了解到职工的心声和诉求，掌握不了企业和职工需要解决的问题，掌握不了国内外市场的发展需求，脱离企业发展的实际情况，不能为企业的发展谋良策、立新意；有的党员干部在领导面前报喜藏忧、不报实情、不讲真话，谈问题轻描淡写、避重就轻。对上级领导曲意逢迎，以领导的好恶为标准，做工作不怕职工不满意，就怕领导不注意；有的党员干部不重视学习，也不组织下属学习，对基层情况不明，落实部署生搬硬套，对上级下达的政策和领导的决策断章取义，没有思路和长远规划，脱离企业发展的市场基本规律，拿不出符合实际、务实管用的措施。要教育引导党员、干部牢固树立正确的世界观、权力观、事业观、群众观，坚持调查研究、求真务实、理论联系实际。官僚主义方面，着重解决脱离实际、脱离群众，推诿扯皮、敷衍塞责，主观片面、独断专行。有的党员干部独断专行，凡事自己说了算，拒绝批评帮助，容不得他人，听不得不同意见；有的党员领导干部利用手中职权为自己家人、亲属或身边人谋取私利；有的党员干部工作方式简单粗暴，对下属和基层布置任务强推硬压，缺乏领导艺术；有的党员干部不贴近基层，不接触基层职工，不了解实际情况和职工意愿，只凭自己主观意愿办事，使得问题越来越复杂，矛盾越来越尖锐；有的党员干部对待工作，只是简单的电话指挥、办公室遥控，对着电话发号施令，不到现场，不在一线；有的党员干部搞小团体主义，只考虑个人利益和部门利益，对于不同意见不是虚心接纳，而是打击报复；有的党员干部“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现象时有发生；有的党员干部接待上访职工缺乏足够耐心，甚至还与上访职工发生争吵；有的党员干部没有好处不办事，有了好处乱办事，非得让职工来回跑好多遍才能把事情办完；有的党员干部对安全生产、技术创新、节能降耗等方面工作不重视、不作为。要引导党员干部深入基层，接地气、通下情，虚心向职工群众学习，真心对职工群众负责，热心为职工群众服务，诚心接受职工群众监督。

享乐主义方面，着重解决精神懈怠、不思进取，拈轻怕重、安于现状，追名逐利、贪图享受，纪律松驰、自由散漫。有的党员干部自我感觉良好，看不清面临的形势和问题，工作站位不高，争先进位的意识不强；有的党员干部得过且过，本着当一天和尚撞一天钟的态度，对待工作不求有功，但求无过，缺乏勇于担当、攻坚克难、锐意进取的动力；有的党员干部刻意追求物质享受，对待工作“庸懒散”，对待荣誉“争抢要”，经常沉迷于推杯换盏、麻将扑克，追求低级趣味；有的党员干部不遵守工作纪律和作息时间，脱岗空岗串岗现象时有发生；有的党员干部自我警醒、从严要求不够，事业心责任感弱化，对公司的规章制度置若罔闻，没有把自己当作企业的主人翁，没有把自己的本职工作当作是实现自我价值的岗位；有的党员干部存在工作时间网上炒股、网上游戏、网上购物、网上聊天等问题；有的党员干部对领导安排的工作，能拖就拖、能压就压，非得等到领导催问或上级部门追要才敷衍了事、蒙混过关；有的党员干部对工作拈轻怕重、挑挑拣拣，遇到困难绕道走；有的“好人主义”严重，回避矛盾，怕得罪人，“只栽花，不摘刺”，搞无原则的一团和气。要引导党员干部奋勇争先、直面困难、勇于挑战、敢于担当、主动作为、廉政勤政、不搞特权、不谋私利，坚持工作上高标准、生活上低标准，以一日不松懈、一刻不懈怠的劲头破解公司发展道路上的各项难题。

奢靡之风方面，着重解决铺张浪费、生活奢华，讲排场、摆阔气，甚至以权谋私、腐化堕落。有的党员干部在落实中央八项规定上存有侥幸心理，大吃大喝，高档消费；有的党员干部借着公司的名义向客户吃拿卡要，收受贿赂；有的党员干部以各种方式从各个环节想方设法谋取私利、中饱私囊，甚至挪用克扣职工加班奖金，对下属收取礼品或现金；有的党员干部公车私用，用公司的车为自己办私事；有的党员干部互相攀比工资收入、家庭条件、社会关系等，对于差距和不足，不从自身找原因，而是抱怨他人或社会，消极悲观情绪严重。要引导党员干部带头过紧日子，勤俭办一切事情，坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，严格遵守廉洁自律各项规定，净化“八小时”以外生活圈，坚决抵制和反对挥霍浪费、骄奢淫逸的不良风气，以一身正气、两袖清风维护自身形象。

“四风”问题在我公司特别是党员干部当中都有不同程度的体现。各党支部要坚持实事求是，紧密结合实际，找准存在的突出问题，列出具体体现，逐一对照检查，深刻剖析原因，认真进行整改。另外，重点要解决组织涣散、纪律松弛的问题，达到让党员能够主动亮明身份，自觉在生产过程中履行党员的先锋模范带头作用，扭转公司目前管理不到位、学习意识差、创新能力弱、盈利水平低、职工不满意等存在的各种问题，形成赶、学、超的良好生产工作氛围。明确奖罚制度，让为企业发展献言献策的良士、技术革新的能手、任劳任怨的模范真正得到公司发展的实惠，呼吁正能量成为公司发展的主旋律，实现公司经济效益和职工收入水平的大幅提高。

（二）着力解决关系职工切身利益的问题

畅通职工诉求表达渠道，加强与职工真诚沟通，保障职工合法权益，解决职工在劳动保障、医疗保障、退休、失业、伤残、子女教育、交通、福利待遇等方面的基本需求；解决劳资纠纷、工资待遇、医疗保险和住房公积金等方面损害职工利益的问题；解决困难职工生产生活问题；解决特殊岗位职工福利待遇和劳动保障等问题。让职工办事更加便利，让职工得到更多实惠，以增强职工的安全感，提高职工的满意度，不断提升职工的幸福感指数。充分发挥工会、党员之家等职能作用，做好矛盾纠纷排查化解工作，要集中力量解决一些事关职工切身利益的苗头性问题，发现一起解决一起，防止矛盾积压、激发和扩大。

（三）着力解决联系服务职工不到位的问题

以加强基层服务型党组织为抓手，扩大党的组织覆盖和工作覆盖面，深入贯彻落实总书记给大学生村官张广秀复信精神，大力加强基层干部队伍建设，建立稳定的基层组织运转保障制度，充分调动服务职工的积极性，让职工话有地方说、事有地方办、困难有人帮、问题有人管，努力解决职工的焦点、热点和难点问题。加强党员活动场所建设，提升服务职工的功能和水平。认真解决基层党组织涣散、党员管理不到位的问题，提高基层服务型党组织建设。

（四）着力解决基层党建工作中的重点难点问题

解决公司党委抓党建工作责任意识不强问题，加强以提高素质、优化结构、改进作风、增强团结为重点的党组织建设。解决只重视经济效益而忽视党建工作问题。解决对党建工作研究不透、关心不够、措施不硬的问题。解决基层党组织软弱涣散、班子战斗力不强，党建工作缺少场所、没有经费问题，有的党支部长期不开展或无力开展组织生活，不组织党员学习，不开党员会议。解决组织纪律不强问题，有的党员混同于一般群众，长年不缴党费、不参加组织生活，没有发挥党员干部先锋模范作用。

三、方法步骤

按照中央、省、*********市委和市经信局党工委部署，教育实践活动从3月份开始，到9月份结束。各党支部要确保集中教育实践活动时间不少于3个月。这次教育实践活动要坚持边学边查边改，把学习教育贯穿始终，把整改落实贯穿始终，确保学、改、查三个环节的活动有机衔接、融会贯通。

（一）学习教育、听取意见。重点是做好教育实践活动的学习宣传教育，提高党员干部思想道德素质和为民服务意识，深入开展调查研究，广泛听取党员和职工意见。

1、抓好集中学习，进行思想讨论。采取逐人领读、集体听记的集中学习方式，组织党员干部研读指定学习材料，要确保集中学习讨论时间不少于5天。重点学习《论群众路线--重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《厉行节约反对浪费--重要论述摘编》三本书，认真研读《习近平关于党的群众路线教育实践活动论述摘编》，学习中国特色社会主义理论体系，学习党章、党的十八大报告、十八届三中全会精神和中央关于开展教育实践活动的重要文件，学习总书记系列重要讲话和视察山东重要讲话精神、调研指导河南省兰考县教育实践活动重要讲话，学xxx省、烟台市和招远市委、市经信局党工委领导有关教育实践活动讲话精神，学习党的光辉历史和优良传统，学习总书记给大学生村官张广秀复信精神，学习《面向未来赶考--总书记指导河北省党的群众路线教育实践活动回访记》、中央和省委教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议以及烟台和市委教育实践活动动员大会精神，学习公司纪律检查委员会条例和关于加强党员管理干部作风建设的若干规定文件精神。组织党员干部深入开展“为了谁、依靠谁、我是谁，世界观、权力观、事业观、群众观”为主要内容的“三问四观”思想大讨论活动。各党支部要抓好党员干部的集中培训，培训时间不少于2天。要围绕“践行宗旨、服务群众”主题，组织党员至少开展1次专题讨论。各党支部要把开展教育实践活动的要求传达到每名党员，运用灵活多样、务实管用的方式，抓好党员、干部的学习教育。

2、参加集体活动，接受专题教育。充分依托招远市党的群众路线教育基地、革命之路红色文物展览馆等红色资源和党性教育基地，积极组织党员干部参与革命传统教育活动。组织党员集中观看《力量》、《永恒》等教育专题片和《焦裕禄》记录片，从中汲取营养。组织党员学习“感动中国”2013年度人物刘盛兰老人的感人事迹。号召党员干部积极学习《党的十八大教育读本》、《党员干部廉政自律守则》、《保持共产党员先进性教育读本》、《和谐社会民主法制建设》等政治理论书籍，学习《那些年》革命教育读本。同时，在全体党员干部中举办以“反四风树新风”为主题的征文比赛，切实转变党员干部作风。

3、深入基层组织，广泛听取意见。引导党员干部深入最基层，倾听了解职工群众意愿，收集职工群众意见。重视来信、来访等送上门的意见，对近年来的来信来访和职工群众诉求进行汇总整理。统筹做好征求意见工作，要讲求实效。通过热线电话、设置意见箱等方式，广泛听取一线职工各方面的意见和建议，防止征求意见搞“公文旅行”、“函来函往”，防止重复征求意见。围绕解决公司实现产品结构转型过程中的关键问题，公司党委领导班子成员要结合企业实际，深入基层，帮助解决实际困难，提出指导性意见建议。4月底前，公司党委要组织开展一次集中联系走访，倾听职工意见，了解职工诉求，及时汇总党员收集到的意见建议。认真梳理职工长期反映未得到解决的问题，属于党组织的问题，以会议或书面形式向全体党员通报；属于党员个人问题，逐一向本人反馈；对反映上级党组织或需要上级党组织解决的问题，要逐级上报。各党支部也要畅通联系渠道，深入职工当中，面对面听取基层职工的意见建议，及时汇总、认真梳理。

（二）查摆问题、开展批评。重点是围绕为民务实清廉要求，通过职工提、自己找、上级点、互相帮，集体议，认真查摆问题，深入开展批评和自我批评。

1、深入查摆突出问题。对照党章、廉政准则、改进作风要求、职工期盼和先进典型，对照征求到的意见和制定的“四风”问题具体表现，进行“五查五看”，即查思想认识，看是否树牢群众观念、站稳群众立场；查作用发挥，看是否履行党员义务、符合党员标准；查作风转变，看是否深入扎实、贴近群众；查工作成效，看是否解决实际问题、符合群众意愿；查遵章守纪，看是否做到严格自律、清正廉洁。领导班子及成员要主动查摆，对征求到的意见建议对号入座，班子存在的问题，班子成员要摆进去；下级存在的问题，上级要摆进去；分厂、处室存在的问题，分管领导要摆进去。注重从关系企业发展和职工利益的问题中找“四风”问题。党员领导干部要带头开展信访接待日、化解信访积案等工作，以下看上，剖析反思，查找不足。

2、搞好班子状况分析。公司党委要汇总班子成员各方面掌握的提案、意见和建议，对所属领导班子和领导干部状况进行综合分析，找准存在的突出问题。党委派出的联络指导组，要向公司党组织主要负责同志和班子成员如实通报情况、反馈意见。对反映存在问题较多的班子成员，由联络指导组会同公司党组织主要负责同志进行谈话提醒。

3、深入开展谈心谈话。围绕指出成绩、点明问题、听取意见等三个方面内容，在公司内广泛开展谈心谈话活动，做到“三必谈”：公司领导班子主要负责同志必须与班子成员逐一谈心，班子成员之间必须互相谈心，班子成员与分管单位负责同志必须普遍谈心。各党支部领导班子成员之间、班子成员与党员之间、党员与党员之间，也要进行谈心活动。通过谈心谈话，真正把班子问题谈透、自身问题谈透、对方问题谈透、拟在专题民主生活会和组织生活会上提出的批评意见谈透、改进措施谈透。领导干部要主动接受党员干部群众的约谈。

4、认真撰写对照检查材料。党委领导班子及其成员都要撰写对照检查材料。领导班子对照检查材料，由公司党委主要负责同志主持撰写，领导班子集体研究，并在一定范围内征求意见；班子成员个人对照检查材料，要自己动手撰写。对照检查材料要逐项列出“四风”问题具体表现、典型事例；从理想信念、宗旨意识、党性修养、政治纪律等方面剖析根源，明确努力方向和整改措施。公司其他党员干部也要撰写对照检查材料，由公司党委严格审核把关。

5、开好专题民主生活会和组织生活会。公司领导班子和各党支部要围绕存在的“四风”问题，组织召开一次高质量的专题民主生活会，以整风的精神开展积极、善意、健康的批评和自我批评。自我批评要正视问题、寻找差距，敢于揭短亮丑，触及思想根源，防止避重就轻；相互批评要严肃认真、态度诚恳，敢于指出问题、相互提醒、相互警醒、真诚帮助提高，防止好人主义。要坚持摆事实讲道理、实事求是、出于公心、与人为善、对事不对人、不泄私愤、不搞无原则的纷争。党委主要负责同志要带头查摆问题，带头开展批评和自我批评。党员领导干部要以普通党员身份参加所在党支部的组织生活会，每名党员都要参加党支部的组织生活会。

（三）整改落实，建章立制。针对作风方面存在的问题，抓住公司发展和职工群众最关心的具体问题，紧密结合实际提出解决对策，制定落实整改方案，健全完善务实管用的制度体系，从体制机制上解决问题，使贯彻党的群众路线成为党员干部长期自觉行动。

1、制定整改方案。从活动一开始，就要抓住本单位存在的“四风”突出问题，抓住职工群众反映强烈的突出问题，抓住职工群众最关心的具体问题，即知即改，边学边改，边查边改，以实际行动取信于民。公司领导班子根据对照检查情况认真制定整改方案，明确整改目标、任务、措施、责任人和完成时限，对整改事项实行项目化管理。在整改方案中，要重点解决领导干部思想作风庸、懒、散、奢的问题，进一步回答解决好“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题，针对影响和制约公司科学发展、职工反映强烈的突出问题，制定切实可行、行之有效的解决措施。领导班子整改方案由主要负责同志主持制定，并向职工群众公开。领导班子成员要制定个人整改措施。其他各支部要列出问题清单，明确整改措施。实行开门整改，向职工作出整改承诺，及时公布整改情况和整改成效，请职工评价和监督。

2、抓好专项整治。对照整改方案，围绕反对“四风”问题，集中时间和精力，开展作风建设专项整治。公司活动领导小组将对作风建设专项整治开展重点检查，着力推进作风转变，着力将政治优势转化为企业竞争优势，着力维护职工合法权益。对与职工争利、损害职工利益的不正之风和突出问题进行专项治理。

3、从严正风肃纪。坚决查处发生在公司职工身边的不正之风和腐败问题，集中整治六种病：整治缺乏担当、不敢负责的软骨病；整治高高在上，脱离职工的冷漠病；整治急功近利、华而不实的浮躁病；整治得过且过、平庸无为的懒散病；整治上有政策、下有对策的梗阻病；整治挥霍奢侈、铺张浪费的享乐病。严肃教育长期不起作用甚至起负作用的党员，对不合格党员严格按照有关规定给予处理。

4、认真开展调研活动。注重深入基层、倾听民意，顺应职工意愿和呼声，紧紧围绕全市组织的“大兴深入实践、密切联系群众之风”活动，深入基层和一线进行现场调研，征集员工合理化建议，积极解决生产经营中遇到的难题，融服务与管理当中。

5、提高群众工作能力。在解决作风问题的同时，围绕提高党员干部素质和能力，加强教育和培训，使党员干部适应公司发展的需要。突出抓好马克思主义理论教育特别是中国特色社会主义理论体系教育和党性教育，着力提高干部思想政治素质和道德品质。注重深入基层，摸清情况、摸清底数，克服走马观花、蜻蜓点水，提高调查研究、掌握实情能力；注重倾听民意、集中民智，克服情况不明、个人独断，提高科学决策、民主决策能力；注重直面困难、勇于面对，克服避重就轻、回避矛盾，提高解决问题、化解矛盾能力；注重顺应群众意愿、回应群众呼声，克服盲目指挥、强迫命令，提高宣传群众、组织群众能力。准确把握公司党员干部队伍现状，紧密结合思想、知识和工作能力的实际，重点加强安全生产、技术创新、品质提升、节能降耗、现场管理等方面的教育培训工作，提高其工作能力。

6、强化制度建设。在教育实践活动过程中及时建立健全作风建设的具体制度。通过教育实践活动，把反对“四风”作为公司党风廉政责任制的主要内容，进一步健全完善科学民主决策机制，健全完善高管、中层干部、班组长作风考核评价机制。进一步完善厉行节约，制止浪费制度，形成从原材料采购、生产、出厂到货款回收等整个流程的全控制，努力从体制上解决问题。要大力弘扬改革创新精神，用好的管理制度体系管人、管事、管权，从源头上防止不正之风。要坚决维护制度的严肃性和权威性，坚决纠正有令不行、有禁不止的各种行为，使制度真正成为党员领导干部行为的硬约束。

四、组织领导

各党支部要从思想上重视起来，把教育实践活动作为一项重大政治任务来完成，大力发扬“认真精神”，精心组织，扎实推进，真正把教育实践活动建成职工满意工程。

（一）加强组织领导。公司成立由总经理任组长、党委副书记任副组长、各支部书记任组员的党的群众路线教育实践活动领导小组，小组办公室设在党委办。各党支部也要成立相应的领导机构和工作机构，具体负责教育实践活动的实施。

（二）强化联络制度。为确保教育实践活动按“规定动作”有序推进，公司党委将安排专门工作人员到各党支部巡回指导，全程参与，以便更好地指导各党支部教育实践活动的开展。各党支部要坚持教育实践活动的基本环节不能少、重点要求不变通、措施目标不走样，不能用自选动作代替规定动作，更不能流于形式。

（三）注重分类实施。公司领导干部要结合自身存在的“四风”问题，以“发挥党组织战斗堡垒作用，提高公司经济效益”为着力点，在加强党组织建设和确保企业发展活力上下功夫；在产品结构调整、质量稳定，设备节能降耗和新产品、新工艺研发上动脑子；在安全生产、劳动防护、现场管理、职工和谐稳定上做文章。紧紧扭住解决“四风”问题不走神、不散光，发挥党组织政治核心作用，从小事做起，以点带面，全面推进。各党支部要根据实际情况，采取小型、业余、分散等灵活多样的方式，自行开展活动。公司离退休党员及年老体弱党员，可采取送学上门等方式组织参加活动。

（四）正确宣传引导。要大力宣传中央、省、*********委教育实践活动的目的意义，部署安排教育实践活动的进展情况，为教育实践活动创造良好氛围。积极创新宣传载体，认真总结教育实践活动中的好经验好做法，利用今日招远、电视台、经信局简报、公司****报和宣传栏大力宣传为民务实清廉的先进典型、教育实践活动特色经验和创新做法，烘托气氛，营造氛围。

各党支部书记为本支部教育实践活动的责任人，要切实负起责任，全面协调活动的组织实施，要把教育实践活动与公司作风整顿工作有机结合，制定具体措施，抓好整改落实。各支部教育实践活动进展情况，要及时向公司教育实践活动领导小组报告。

中共山东****股份有限公司委员会

九色鹿教案定稿（最终版） 篇2

师：今天的课题是什么？ 生：九色鹿

师：你喜欢吗？为什么？ 下面让我们走进课文。

一、导入 1.读词语：

救命 感激 起誓（读了这组词语，你想到了故事中的那个场景？“救调达”）重金 皇榜 发财（同上问。“揭皇榜”）惊醒 气愤 斥责（同上问。“受指责”）

2.首先让我们先来看第一个场景“救调达”。默读课文2~5自然段，从中你读出了怎样的九色鹿和调达，把关键词句圈画出来，可以在边上写写你的阅读感受。

【九色鹿】

1.出示：突然，耳边传来“救命呀，救命！”的呼喊，只见一个人在汹涌的波涛中奋力挣扎。九色鹿立即纵身跳进河中，将落水人救上岸来。关键词：“立即”“纵身”

指导交流：想象画面“汹涌的波涛”，非常危险。体会：勇敢。

指导朗读，强调呼救的紧张语调。

2.出示：九色鹿打断了调达的话，说：“我救你并不是要你做我的奴仆。快回家吧。只要你不向任何人泄露我的住处，就算是知恩图报了。” 关键词句：“我救你并不是要你做我的奴仆。”“只要„„就„„” 指导交流：九色鹿救调达不是为了要他做自己的奴仆，那他为什么要救他呢？由此你体会到了什么？ 体会：不图回报、无私

指导朗读。

二、感悟故事的高潮

常言道：知恩图报，善莫大焉。面对皇榜的重金诱惑，调达还能坚守自己的承诺吗？

出示皇榜： 公告天下 ：奉天承运，皇帝诏曰：传有奇物，名九色鹿。头生双角，洁白如雪；皮毛九色，浑然天成，熠熠生辉。今诏告天下，凡知其行踪而告于朕者，赏黄金万两，绸缎千匹，良田百亩！钦此！）

预设一：“见利忘义”

出示：调达看了皇榜，心想发财的机会来啦，就进宫告密。A 同学们想一想：这时，调达的心情怎样？

他会想：，他会这样说 B谁来读出当时调达心花怒放的心情？ 回想当初他是怎么做的？请看大屏幕

出示：调达郑重起誓，决不说出九色鹿的住处，然后千恩万谢地走了。此时的调达似乎看到了 但他忘记了

这就叫：“见利忘义”。

（1）读到这里我们不由得痛恨调达的“见利忘义”！（学生读板书上的成语）同学们想一想，当九色鹿得知正是自己冒着生命危险救下来的人使自己身陷刀枪箭斧的危险境地中，它的心情怎样，会怎样说呢？（学生试着说说）

Ppt出示：陛下，您知道吗？正是这个人，在快要淹死时，我救了他。他发誓永不暴露我的住地，谁知道他竟然见利忘义！您与这种灵魂肮脏的小人一起来残害无辜，难道不怕天下人笑话吗？

从这段话中，你读懂了九色鹿在骂谁？（调达、国王）追问：骂国王什么？（和调达一样是个小人、是个有眼无珠的人„„）既然九色鹿是这个意思，那还不如直接一点骂上去：

出示：“国王啊，你怎么这么有眼无珠啊，我又没做什么坏事，你竟然和调达一起来残害我这个无辜小鹿，真是和他一样灵魂肮脏啊，天下人都会笑话你的！”

能这样说吗？为什么？由此你觉得九色鹿怎么样？（机智、勇敢）

（2）九色鹿的声声倾诉感动了国王与士兵，这时候国王非常惭愧。一起读： 出示：国王非常惭愧。他斥责调达背信弃义，恩将仇报，并重重惩罚了他，还下令全国臣民永远不许伤害九色鹿。

国王的话主要是包括“斥责、惩罚、保护”三个内容。现在，发挥你的想象，国王可能会怎么说？

出示：国王低下头对九色鹿说：“我真惭愧，______________。”又转身斥责调达道：“_________________。”最后，他郑重地向全国人民宣布：“____________________。”

最终，恶人受到了惩罚，你觉得调达的命运会怎么样呢？

这就是九色鹿的故事，它是敦煌莫高窟中关于佛经故事的壁画。将来大家有机会去莫高窟旅游，别忘了，里面有一副壁画的名字叫——（学生齐说）

三、复述

故事到这里，已经是结尾。在这个环节中，九色鹿的话让我们深深感动，国王的行为让我们大快人心——所以，除了主要情节外，像这一类让我们印象深刻的内容，我们在复述中应该重点说。下面谁来复述“受斥责”这段故事？ 指导复述，第7自然段中可以加入国王可能会说的话。

四、学了这篇课文，我们体会到了九色鹿的美，同时我们也读出了调达的丑，让我们用这些句子来告诫他！

出示：

人无信不立

言必信，行必果

君子一言，驷马难追

火心要空，人心要实

黄金失去可再得，名誉失去难挽回

以诚实守信为荣、以见利忘义为耻

作业布置：想象作文：事过不久，九色鹿在河边散步。突然，耳边传来呼救声，九色鹿走近一看，原来在波涛中挣扎的还是调达„„

板书设计： 九色鹿 救调达 不求回报

去告密 见利忘义

调达

广东企业文化的优劣[定稿] 篇3

企业文化是一个企业在其建设和发展的过程中所形成的独具特色的物质财富和精神财富总和，包括企业管理中的硬件和软件、外显文化与隐形文化两部分。

广东的企业形形色色，数量庞大，企业文化差异很大，有优秀的企业文化，也有不完善的企业文化。广东企业文化想要良性地发展，必须要看清自己的优势与劣势。

深港合资企业光明华侨电子工业公司(康佳公司的前身)被誉为“广东企业文化的摇篮”．开始了广东乃至全国企业文化实践的先河。1981年，深港合资企业光明华侨电子工业公司(康佳公司的前身)为了缓解劳资双方的矛盾，开始了“爱国爱厂，团结协作，遵纪守法．好学上进”的厂风建设。把“爱国爱厂”放在首位．通过激发全体职工的使命感和责任感．初步建立了共同的意识和信念．营造团结向上的良好风气．企业经营状况也大为好转。1982年便实现了扭亏为盈。这种发展，充分展示出企业文化的魅力．这“十六字”厂风建设的实践被广东省宣传部誉为康佳企业文化的萌芽。一个好的开头是成功的一半，相信广东的企业文化会有一个好前景。

广东企业文化发展的优势有诚信、共赢、和谐、责任等等。其中，诚信是最重要的。广东人常说“牙齿当金使”，就是一诺千金的意思。广东人在生意场上扬名立万，少说也有上千年了，没有诚信这一点，“粤商”是不可能走到今天这一步的。重视人力资源培育也是广东企业文化的优势，如，华为认为，一切工业产品都是人类智慧创造的，华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿。他们视认真负责、管理有效的员工为华为最大的财富，将持续的人力资源开发作为可持续成长的重要条件，永不停息地建设学习型组织。

广东企业在企业文化上存在不少劣势。一是广东的某些企业功利性太强，一切以营利为主。这种功利性的企业文化在企业的发展的初期货者会让老板大捞一笔，但是，随着企业的壮大．这种唯功利性的企业文化对企业的发展是有害的，它会导致人的唯利是图．甚至会为了个人私利不惜损害企业利益、残害人们的身体健康。二是家族企业的观念，在家族企业里面老板掌握着企业的发展方向，任人唯亲，家族成员管理着企业的日常工作。这样会导致员工失去上进心，工作敷衍了事，不利于企业的发展。还有，广东企业存在建设企业文化方面存在很大误区。一些企业在建设自己的企业文化时，往往照搬其他企业文化建设的方式而忽视了自己企业本来的特点，使这些自己的企业文化建设走了不少弯路。

广东实施方案最终定稿 篇4

森源集团董事局主席 楚金甫

（2017年1月1日）

一元今复始，春风又一年。在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表森源集团董事局，向辛勤工作的全体干部员工，表示衷心的感谢和亲切的问候!2016年,是森源发展史上硕果累累的一年。集团销售收入首次突破300亿元，同比增长31%；年申报专利399项，其中发明专利68项，同比分别增长95%、151%；与西安交大成立研究生联合培养基地，开办了电气、机械两个专业研究生班；连续四年跻身“中国民营企业500强”，位次逐年攀升。

这一年，森源电气非公开增发股票成功发行，募集资金21.6亿元；多项产品通过国际电工行业最权威的、荷兰凯马（KEMA）实验室完整型式试验，在国内同行中首个获得最高级别试验报告和认证证书；“通信基站微电网供电系统及装置”、“视觉引导重载AGV移动机器人”、“核电1E级中压交流开关设备”、“循环变频岸电电源测试系统”、12千伏智能真空断路器等26项科技成果分别通过国家级鉴定；森源电气国家企业技术中心获得认定；森源东标国家地方联合工程实验室通过验收。这为公司“大电气”发展战略奠定了坚实的基础。

车辆板块再上新台阶。工程、环卫、电动三大类产品齐头并进，快速发展；新研发的抑尘车、洗扫车、移动式垃圾压缩中转站，实现了产品、技术与欧美同步，一度出现产品供不应求的良好局面；第三方现代物流服务实现跨越式发展，增速达70%以上，有力地拉动了工程车辆销售，实现二三产融合发展，走出了一条支撑未来森源快速发展的新路子；电动乘用车蝉联 “2016年中国电动车辆技术卓越奖”；森源鸿马生产的警用系列产品，继续引领警用装备同类产品的新方向，成为市场翘楚；光伏构件业务发展迅速，与去年相比增长了近3倍。

新能源发电板块实现新突破。禹州、汝州、三门峡，光伏发电装机总容量达362兆瓦，并网发电232兆瓦；并积极参与国家光伏精准扶贫项目，产生了良好的经济效益和社会效益。

投资金融板块实现新进展。由我公司发起设立的金融租赁公司、年初被列入银监会2016年非银机构建设规划；森源集团还被省政府确立为河南民营银行、中原人寿保险的发起单位和筹建单位，这一切都为公司形成金融板块，进入金融豫军奠定了基础。

国际业务迈出新步伐。公司紧跟国家“一带一路”战略，经过两年多的努力，先后在非洲、南亚中亚、东欧确定三大国际业务发展区域。目前已在非洲签订4亿美元业务的合作框架协议，同时在南亚、中亚，已取得多个合作意向，为森源国际化进程迈出了矫健的一步。

2016年，森源的基础建设掷地有声。电动汽车产业园、电气三期、重工二期、森之源生态城四个建设项目同年开启，占地面积3000余亩，为森源下一步的跨越式发展拓展了巨大空间，同时也将为森源员工建造出美好家园，成为长葛产城融合的新典范。

这些成绩的取得，有森源全体干部员工的辛勤努力，同时，也得益于许昌、长葛市委、政府和社会各界朋友的关心与支持。在此，我代表森源集团全体干部员工，对一年来关心、支持森源工作的各级领导，社会各界朋友，表示衷心的感谢！

2017年，我们将继续加大机制创新、技术创新和商业模式创新的力度，以新能源产业、产品为发展方向，利用金融助推国内市场发展，加快“销售+金融”模式的形成；紧随国家“一带一路”发展战略，在国际市场上实现大突破、大作为，使集团继续保持30%以上的增速。

电气板块继续保持高压成套设备和电能质量治理设备在国内的领先位置，进一步扩大光伏发电类产品在国内、国际市场的占有率；加快智能充电桩、“通信基站微电网供电系统及装置”、视觉引导重载AGV移动机器人”、“循环变频岸电电源测试系统”的成果转化，形成批量生产的规模，成为森源电气2017年的新亮点、新增点。

车辆板块继续加大新产品创新力度。工程类产品稳中求进，环卫类产品快速发展，电动类产品抢抓机遇；将轻卡、电动乘用车资质的取得，作为工作的重中之重；继续加快第三方现代物流发展的步伐，快速形成城市现代环境服务管理的新模式，从而实现“利用二产推动三产，三产拉动二产，二三产融合发展”的良好局面，支撑车辆板块迅猛发展；加快电动汽车产业园建设，保证2017年上半年形成五万辆生产规模，成为森源产品百花园中亮丽的一枝“新贵”。

新能源板块要殷实2016年光伏建设项目，2017年我们将由以国内市场为主，转为以国际市场为主，由以地面式电站建设为主，转为以分布式电站建设为主。

财务板块要强化资金运营管理，提高运营效率，降低财务成本，充分发挥金融对公司发展的助推作用。国际业务方面，在已确定的三大国际业务发展区域，要精密谋划，大力推进，实现国际业务的大突破。快速推进金融租赁公司、民营银行、中原人寿保险公司的工作，力争年内实现批筹和开业；积极加快“两部、两院”的自身建设步伐和工作步伐，使之真正成为森源走出去的新支点和技术创新的制高点。

基础建设方面，加快电动汽车产业园、电气三期、重工二期项目建设步伐，为森源快速发展建造更广阔的发展空间，为森源职工建设更美好的家园。

同志们，朋友们，风起扬帆时，能者立潮头!我相信，在公司董事局的正确决策和领导下，森源全体干部员工，同心同德，精诚敬业，为既定目标不懈奋斗，一定能创造出森源更加美好的明天！

广东实施方案最终定稿 篇5

（2010年6月）

概 貌

太原市古称“龙城”，2500年的建城史，晋商的发源之地，中国北部的金融交通中心。帝王辈出，风水尤佳。特别是太原市的西山地区，由南向北，集中了从唐王李渊的龙兴之地，到清代名士傅山的隐居之所，历史文化深厚，山水景色宜人，物产丰富。人称塞北小江南。

西山地区是太原市汾河以西地区。这一地区是古城太原的文化聚集带。在这一区域，地上地下文物资源星罗棋布，集中体现了晋阳文化的精髓。太原市的10处国家级文物保护单位中，有8处分布在这一地区。

位于西山腹地目前仍完整封存于地下的晋阳古城遗址，是现在中国国内唯一一个没有遭到损伤的历史古城遗存。

国家级文物保护单位晋祠，是一个在国内极为罕见的集建筑、园林、雕塑、壁画、碑刻艺术为一体的祭祀建筑群。

西山地区北部的窦大夫祠，为中国元代典型的祭祀建筑，特别是这一建筑大殿前端的藻井部分，设计结构十分精美，集中体现了当时高超的设计建筑艺术。

在西山山脉沿线，还分布着大量的佛教、道教石窟建筑群。蒙山大佛，为目前国内第二大摩崖石刻大佛。

西山地区的多福寺、明秀寺、净因寺等都是具有极高历史人文价 值的国家级一级文物单位。

西山地区还有4处省级文物保护单位和11处市级文物保护单位。在西山地区，众多的历史遗存还承载深厚的人文渊源。店头村至今还能让人们看到中国古代军事基地的演变；位于西村的中华傅山园，再现了一代宗师傅山先生的人文精神，再现了傅山先生在医药、书法方面的艺术成就；赤桥村的古晋阳官道驿站，记载着“豫主刺赵”的历史故事；西山脚下王郭村出土的土鱼国虞弘墓，大量艺术造诣极高的墓室壁画的面世，让这一发掘荣登中国十大考古发现的榜首。

西山地区是太原市的“绿色屏障”、“绿色走廊”。目前，西山山脉保存有较良好的森林和植被，体现了风生水起的城市“气脉”。

西山地区自然山水相宜，风光多姿多彩。由天龙山、龙山、太山、蒙山、崛围山等名山秀川组成的天然屏障，形成太原市西部绵延的“天际线”。

全国最大的人工湖泊晋阳湖水面广阔，山水相映；烈石寒泉、崛围红叶，汾河晚渡……，阳曲古八景中的五景和太原县古八景全部景观，晋祠难老泉、兰村群泉两大地下水系也都分布在这一区域。

然而，西山地区还是一个严重的工业污染带。

西山地区煤炭、电力、化工、焦化、建材、制药、机械等产业的基础十分雄厚，为国家的经济建设做出了重大贡献。但是，这种产业结构，不可避免地带来了生态破坏和环境污染。在这一区域，工业企业数量达817个，其中污染企业达320余家。西山地区产业结构偏重，污染物排放量大。这一地区庞大的煤炭重化工产业群，排污基数大，又处于市区上风向，污染蔓延到整个市区。发电企业的露天灰场，化工企业的电石渣山、造气渣山等，从上世纪50年代起就开始堆放，成为影响市区大气环境的一个主要因素。

西山地区涉煤企业众多，企业大多以煤炭为原料，使得该地区煤炭开采、加工、储存、运输和发运量迅猛增加。据初步统计，这一地区仅煤焦年周转量就达5000万吨，扬尘污染严重。

[采访西山地区居民：农村养的那个羊，都是黑的。村里的狗，都是黑的。别说动物了，你看我们那儿有个小学校，小孩子好玩，个个都像小煤矿工人。] 西山地区“城中村”大量存在，低空面源污染严重。目前，这一地区共有村庄39个，其中已列入“城中村”名录的16个。

西山地区过度的煤炭开采引发的地质灾害严重，生态问题突出，煤炭开采对地下水系造成致命的破坏，由此形成的土地塌陷及派生形成的山体裂缝、滑坡、土壤沙化等地质灾害问题十分突出。据初步统计，仅国有重点煤矿采煤产生的地质沉陷，就涉及万柏林区38个村庄约112平方公里国土面积。同时，煤炭开采还对地下水造成严重破坏，对农业生产和地区环境形成极大的威胁。

西山地区城市基础设施建设滞后，城市路网系统不完善，功能混杂，级别不高，“似城非城，似村非村”，城市管理水平较低。环卫基础设施薄弱，区域内垃圾乱倾乱倒，脏、乱、差现象严重；污水处理率低，所有河道水质均为劣V类。[西山地区居民：这个河，它在50年代的时候，是清水河。我们小时候在这里玩的时候，里头的鹅卵石是一颗一颗的，清澈见底，一年四季水也不停，它是这么一个河。冬天有点冰，然后有这么大石头，就是踩着石头过河。小孩子没事就在这儿玩，水能捧起来喝……。

据估算，西山地区的烟粉尘排放量占市区的60%以上，固体废物产生量约占市区的近60%，废水中的COD排放量约占市区的近50%，致使该地区环境污染严重，大气中总悬浮颗粒物(TSP)超标0.97倍，可吸入颗粒物超标0.27倍；采煤和采石形成的地质灾害问题突出，植被覆盖率低，地下水系破坏严重。每年因煤炭开采造成的地下水损失超过5500万立方米。著名的晋祠难老泉水和兰村组泉已于上世纪九十年代干涸和断流。而这一地区的人均GDP为2.15万，仅为太原市平均水平的72%。

城市布局、产业布局、企业布局混乱，高污染、高耗能企业集中，造成西山地区生态文化带和工业污染带的交织和冲突。丰富的历史人文资源，被一条污染严重的带阻隔，使西山地区城市功能得不到有效发挥，发展资源得不到合理配臵，生态破坏严重，发展滞后，“气脉”衰减。

从另一个层面上看，西山地区以资源和重化工为特征的产业布局，大量近现代工业遗存，成为新的旅游资源。另外，西山地区土地存量巨大，仅太化集团就占地12000亩。如何利用好西山地区的生态人文资源，对这一地区进行战略性调整，成为太原市经济和社会实现跨越式发展的根本问题。

整治思路及工作进展

2006年，山西省利用国家煤炭工业可持续发展试点这一政策契机，将西山地区综合治理确定为全省产业结构转型的重点工作。2008年，太原市西山综合整治全面启动。

西山地区综合整治关键在环境整治，核心在产业发展，重点在人文提升。按照经营城市资产、运作城市资源的理念，通过调整城市布局、产业布局、企业布局，调出城市的品位，调出发展的后劲，调出旺盛的“气脉”。

通过大规模搬迁不适合这一地区产业定位的水泥、焦化等企业，大范围淘汰落后的企业产能，大面积绿化地区环境，大力度保护区域内的历史人文资源，大手笔建设城市基础设施，大市场运作区域综合治理，大开放引进国际国内先进技术和管理经验。利用太原重工集团等企业的技术优势，发展壮大机械装备产业；利用这一地区交通优势，发展物流产业；利用这一地区山水人文特点，发展文化创意产业；实施生态环境治理工程，加快基础设施建设步伐，着力打造新型产业发展区、生态环境涵养区、风景名胜旅游区和省城最佳居住区，用3—5年的时间，使该区整体退出水泥、焦化、化工、煤炭等高污染行业，把西山地区建设成为生态环保、绿色宜居、人地和谐、山川秀美的新区域。

工程从2008年启动以来，主要做了七个方面的工作：一是完成《太原市西山地区综合整治发展战略研究》和《太原市西山地区空间发展布局》两个规划成果；二是抓新产业发展，引进了投资60亿元 的北车集团货车基地项目、5亿元的煤机洗选项目、废旧物资再利用山西静脉产业园循环经济项目、崛围山城市森林公园项目等；三是搬迁关停污染企业100余家；四是关闭9万吨以下的小煤矿76家；五是实施生态绿化工程3.6万亩；六是开工建设了山西省奥体中心、山西省图书馆、山西省科技馆、山西煤炭交易中心、太原音乐厅、长风西大街等一批公用和基础设施建设工程10余项；七是抢救保护区域内明秀寺等国家级保护文物4处。

广东实施方案最终定稿 篇6

1、网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。做网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛这个互动平台，另外建议自己学会做网站或找网络行业的朋友帮忙，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效果都很不理想，只能算是网页而已。本人刚出来做提成律师的时候自己用半个月时间建了一个网站(/---王欢律师的博客)，做成三天后，在百度网上输入王欢律师四个字，已搜索到一万多篇关键词文章。因此，我建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。

、QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每个月自动增加的好友大概有20人，当然大部分都是广州的，这些人以后都有机会成为现实客户。

、打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。本人曾因移动公司拒绝重新办理手机号码给我而将其起诉到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午开庭，当然，本人打这个官司的首要目的并不是要出名，而是为了索回用了多年的手机号码。

、将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了。

、大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。

、老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。

、刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子(当事人知道并明确表示结果无所谓的除外)不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。

、可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。

、对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。

、可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。

、将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。

、将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。

、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。

、有时间的话拨打报纸或黄页(最好是招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位)提供的公司联系电话，看对方是否需要法律服务或兼职律师(即法律顾问)，如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。

、如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不必要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：不管以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能找到你。

、寻求与报社或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它媒体编辑的良好关系，做到随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体的法律顾问。但是，实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案件直接转到自己名下，当然这要承受道义的谴责，最好是跟关系比较熟的人合作。

18、可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。

、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。

、想办法给一些行业协会免费做法律顾问，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有更多机会接触下面的企业。

、在报纸上做广告，如果是长期做，个人只能承受分类广告，效果我不清楚，但觉得效果不会很好，因为自己所在的律师所曾做过某报社法律专栏的常年法律顾问，效果一般。做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传。

、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。

、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。

、跟市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。

、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你，也是不错的选择。

、跟公安部门(派出所)或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不高，但数量比较多。

、在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。

、周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的客户。、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案。

、多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系电话并再约时间面谈。

随着互联网的普及，律师也越来越关注网上推广了，就目前的情况，常见大体上有以下三种方法：

1、建立律师的个人网站，有独立的域名。此种律师推广方法优点是能更好的掌控律师网站内容，更全面的包装律师本人。缺点是站点做好了，不知道如何推广，往往成为一种摆设。就律师个人网站内容来讲，很多律师为了追求案件来源的多元化，在专长介绍时几乎囊括了所有专业，婚姻也想做，劳务也想做，刑事也要做......这样做的想法无可厚非，但对于推广是极为不利的。因为什么都行，什么都不行，什么都行的律师让客户一看就知万金油律师，其会你认为你不够专业。

2、开设自己的律师博客。这样做的优点是省去了制作律师网站的一笔钱。但缺点是无法很好的掌控内容，因为所有博客的网站风格都是固定的。但开设律师博客，还有一个好处是，您如果在一些大的博客站点上写博客，往往会被搜索引擎青睐，会有不错的排名，对于推广有一定帮助。这是一种比较省钱的做法。

3、登录一些大型的法律平台站点。这些大平台网站由于是专注于法律行业营销，积累了成千上万寻找法律服务的用户，若律师在这种平台网站设立VIP会