城市规划必看的30本书（通用10篇）
1.《人居环境科学导论》吴良镛 2.《城市意象》 [美]凯文·林奇著 3.《城市设计》[美]培根埃德蒙 4.《拼贴城市》
[美]柯林·罗等编
5.《交往与空间》（第四版）（丹麦）盖尔编.《感知与意象—城市理念与形象研究》 闵学勤著.《寻找失落空间—城市设计的理论》（美）特兰西克著 8.《街道的美学》（日）芦原义信著.《城市策划实战案例》
赵卓文著.《城市发展史(起源演变和前景)》（美）刘易斯·芒福德编
11.《城市设计新理论》
[美]亚历山大等著.《美国大城市的死与生》（加）雅各布斯.《城记》 王军.《采访本上的城市》 王军.《城市与人—部社会与建筑的历史》（美）吉罗德 著.《城市色彩—个国际化视角》（美）斯文诺芙.《无边的城市—论战城市蔓延》（美）吉勒姆.《都市圈规划：理论·方法·实例》 顾朝林 等主编.《区域城市—终结蔓延的规划》（美）卡尔索普，富尔顿.《生态城市/60个优秀案例研究》（西）鲁亚诺.《共享空间—关于邻里与区域设计》（美）凯尔博 22.《都市滨水区规划》.《街道与城镇的形成》 [美]迈克尔·索斯沃斯.《城市规划概论》 陈锦富 著 25.《规划师》杂志.《明日的田园城市》霍华德
27.《美国大城市的死与生》简•雅各布
28.《城市，它的生长、衰退和将来》埃利尔·沙里宁 29.《理想空间》杂志
1、《营销管理》
作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者：戴尔·卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
作者：艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在
6、《执行》
作者：拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。-
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢？
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。
一个人的成长，我一直觉得有5种能力，是我们每个人都必须掌握的。在昨天的说说里面，我也提到过了。我归类为： 学得快（高效学习能力），想清楚（思维能力），写清楚（写作能力），说清楚（演讲能力），走得稳（行动力）等5种能力。关于这5种能力，未来有机会都说一说。今天，我先来谈谈演讲能力。演讲，如何从人数上归类，我们可以分为一对多（1对几百，甚至上千）的演讲，也可以理解为一对一，一对二的演讲。从目的上，我们可以归类为，成交式演讲，激发梦想等多种目的。从对象上，可以归类为，潜在客户、员工、客户、朋友等。但是，无论是那一种方式，演讲只有一个目标，就是向别人清晰表达我们的思想。这种能力的重要性不言而喻，我就不多说了。以下向大家推荐5本书和一部电影。、初级：《卡耐基魅力口才与演讲的艺术》
卡耐基是20世纪最伟大的励志大师，他的许多著作在全球广泛传播，帮助无数人改变了命运。
口才学是卡耐基思想最核心的内容之一，他曾经论断：一个人事业成功的因素当中，有85％来自于人际沟通能力，只有15％依赖于专业知识。
20世纪以来，世界各地涌现出了许多卡耐基演讲口才训练班和卡耐基演讲口才俱乐部，参加训练的人们中不乏著名作家、政治家、商界大亨，甚至国家元首。
这本书以社交与口才为基点，把语言与人性有效地结合在一起，旨在传授人们如何运用口才在社会交往中立于不败之地。同时，这还是一本教会人们如何克服畏惧、建立自信，扩展自己人脉关系的书。
它对于开阔我们的视野，顺乎自然地发挥自己的潜在智能。在各种场合下发表恰当的谈话，博得赞誉，获得成功，将有宝贵的启示和借鉴作用。
并不是每个人都要成为专业的演讲者，而是除了与自己对话，就需要跟他人交流。但凡你在与他人与这个世界建立联系的时候，说话就是必不可少的。所以，公共演讲的能力，就是与他人的交流，包括私下谈话，这本书能帮助你。
2、中级：《演讲的艺术》
如果你从未做过演讲，这本书简直是完美的教科书。
首先，书中的内容不仅仅限于公共演讲，书中还介绍了如何主持会议并发言，如何在小团体中发表自己的观点并说服其他人，如何在特殊场合下讲话等等。
《演讲的艺术》被称为“演讲全球第一书”，是全美高校同类课程的首选教材．自1983年出版以来，发行超过五百万册。
该书极为全面系统。三大部分——演讲的流程设计(话题选择、听众分析、资料搜集、论点支持、内容设计等)，演讲的表达原则(道德标准、表述语言、传达方式、辅助材料、倾听技巧等)．各类演讲的技巧(告知型演讲、说服型演讲、特殊场合演讲、小团体演讲等)，都在书中得到了充分且翔实的论述。
实用、操作，是本书经久不衰的另一原因。在全书18章上百小节中，都是通过实际案例来阐述演讲原则。
3、中高级：《魏斯曼演讲圣经-说的艺术》
作者杰瑞·魏斯曼是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练；也是创新工场CEO李开复最信赖的演讲教练
这本书最重要的是作者能够抓住问题的关键，突出了目标引导行动的方法来准备和优化演讲，并说明了PPT的辅助作用。
当然，对于广大读者来说，商业的运用会更多一些，即使你不是经理人，作为一般工作的日常工具，也是值得大家重视的。
学习本书不仅要读，更重要的是要实践!
4、高级：《TED演讲的秘密-18分钟改变世界》TED作为目前一个成功的公众讲演平台，传递了无数精彩的演讲。而本书的作者试图从这些精彩的演讲中找出一些共性，总结出一些技巧供大家在日常工作中使用。杰瑞米·多诺超过10000小时演讲训练的成果全面分享。帮你省下学习公开演讲所需的20年时间，以及观看和解构数百个TED演讲所需要的无数小时。
本书作者从一个学习者的角度出发，以风靡全球的TED演讲作为样本展探讨演讲内容打动人心，演讲者引爆现场的技巧。这是其他任何演讲书或演讲理论都不具备的特质。
5、顶级：《乔布斯的魔力演讲》
苹果创始人乔布斯是世界上最杰出的演讲者，是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。凡是看过他演讲的人都会这么说。一般的演讲者都只是在传达信息，而乔布斯的演讲却能够激励人。
《乔布斯演讲的秘密》一书的作者 Carmine Gallo 给我们介绍了如何像乔布斯一样演讲，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。
这也从另一方面揭示了“苹果”神秘莫测的原因：一场策划完美的展示舞台对于品牌建立是何等重要！作者在展示乔布斯舞台魅力的同时，描述了其对于策划整个演讲舞台的幕后细节。
这本书会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。
事实上，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”本书不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的PPT以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯最为经典的几场重要演讲。
6、奥斯卡最佳电影推荐：《国王的演讲》
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。制定职业规划一定要科学，同学们在制定职业规划之前，注意一下本文的六大步骤。
职涯规划并不是简单的定目标，而是要与个人价值观和人生方向息息相关的。在评估前，要评估差距、愿意突破、认清自我、认识价值、了解个人、事业与家庭的比重。然后在依照相关原则进行职涯规划。
很多职场人对职业规划的认知较为简单，认为就是制定一个发展的目标，其实，职业生涯规划也与个人价值观、人生方向息息相关，并且会随着年纪增长而有所调整或改变，因此我们要先有一个基本的认知，以免流于白忙和空谈：
准确评估个人目标和现状的差距
每个人“想做的”、“会做的”以及“能做的”这三者之间存在很大的差异，唯有客观分析，才能得知当中的落差，也才有对症下药的机会。
愿突破目前生活的舒适圈
职涯规划的真谛是为了提升知识水平、激发自身潜能及实现人生目标，其过程肯定充满挫折、挑战和磨练，如果只想安逸于自己的舒适圈中，辉煌的职涯也会离你越来越远。
认清自身目前的技能与条件：正确进行自我分析与职业分析，可以通过科学认知的方法和手段对自己的职业兴趣、性格、能力、条件等进行全面盘点，只有清楚自己的优势与特长，才能弥补劣势与不足。
重新认识自身的价值与需求
个人价值观及需求会因时、因地而有所不同，这也正是为什么在生涯规划前，必须先抽丝剥茧了解自己，确定自己到底要什么。
了解个人、事业与家庭的关系比重
这世上唯一公平的事是每个人每日皆拥有24个小时，成功的关键就在于三者的比重是否拿捏得当，哪个最重要并无最佳答案，而是要看个人需求及价值观。
如果你重新审视过上述几点，也且逐项得出自己的结论，接下来就可以着手进行职涯规划的制定，其中可以依照以下几个基本原则进行：
1. 清晰性：考虑目标、规划是否清晰、明确？实现目标的步骤是否直截了当？
2.挑战性：目标或规划是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已？
3. 变动性：目标或规划是否有弹性或缓冲性？是否能依大环境的变化而做调整？
4. 一致性：主要目标与分目标是否一致？目标与规划是否一致？个人目标与组织目标发展是否一致？
5. 激励性：目标是否符合自己的.性格、兴趣和特长？是否能对自己产生内在激励作用？
6. 合作性：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性？
7.全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，做全程的考虑。
8. 具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。
9. 实际原则：实现职涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境及其它相关的因素，选择切实可行的途径。
10. 可评量原则：职涯的规划应有明确的时间限制和标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供可参考依据。
职涯的规划主要分为六个步骤：自我评估、组织与社会环境分析、职涯机会评估、职涯目标确定、制定行动方案、评估与反馈。掌握并遵循以上原则以后，接下来我们就可以进行职涯规划了，可以依照以下六个步骤进行：
1.自我评估：包括对个人需求、能力、兴趣、性格、气质等分析，确定自己具备哪些能力，以此来明确什么样的职位比较适合自己，也可通过职场适应性调查来进行辅助确认。
2.组织与社会环境分析：短期的职涯规划比较注重组织环境的分析，长期的职涯规划则要更多地注重社会环境分析，透过分析可以更加贴近职场现况、职场需求及行情等。
3.职涯机会评估：职涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，再结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。
4.职业生涯目标确定：职 业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一般短期规划为三年内的 规划，主要是确定长期目标，规划近期完成的任务。中期规划，一般为三至五年，规划三至五年的目标与任务。长期规划，其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。
目标的确定要首先根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和 所处的组织环境制定相应的中期和短期目标。简而言之，职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别定出十年、五年、三年、一年计划，甚至可以细化到一 个月、一周、一日的计划。计划制定好后，再从一日、一周、一月实行下去，直至实现你的短期目标、中期目标、长期目标。
5. 制定行动方案：把 目标转化成具体的方案和措施，这个阶段要从两个侧重点进行：首先培养职业所需要的实践能力，包括综合能力和知识能力，这其中的综合能力涵盖职场需要的决策 能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力、自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等等。其次，参加有益的职业训练，例如职业 技能培训、对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。
大家好!
今天我演讲的题目是《践行三严三实，做忠诚、干净、敢于担当的教师》。
3月9日，习近平总书记在十二届全国人大二次会议安徽代表团参加审议时，提到“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”的重要论述，这个论述简称“三严三实”。这是对作风建设的进一步升华，简明扼要，切中要害。是党的领导干部的为官之道和行为准则，是对中国共产党优良作风和中华民族优秀传统文化的继承和发扬，是对作风建设一系列规定要求的提炼和概括，是既符合实际又与时俱进的理论创新，为加强党风政风作风建设提供了指南。当前享乐主义、奢靡之风、玩忽职守、贪污腐败、以权谋私、不作为、拜金主义等不良之风还客观存在，正在侵蚀党的肌体，总书记指出假如不加大反腐倡廉的力度，就有亡国亡党的危险，因此党中央提出“老虎苍蝇一起打”的措施。“三严三实”是对干部、党员的一剂预防针。
自从学习了习总书记关于“三严三实”的精辟论述，深受触动。作为一名共产党员，我们要严以修身、严以用权、严以律己，同时还要谋事要实、创业要实、做人要实。贯彻和落实“三严三实”必须结合自己的本职工作，提升个人修养和素质，严守工作纪律和职业
首先规范，廉洁从教，踏实工作，真正落实教书育人，在自己的岗位上为教育事业奋斗终身。
一、提高认识，提升个人修养
树立终身的意识和观念，用新的知识和教育教学理论武装自己，解放思想、更新观念，丰富知识，提高能力。加强党性修养，用共产党员的标准严格要求自己，真正落实群众路线教育实践活动，弄清楚为了谁，依靠谁，我是谁的问题。根据“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求，实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高。加强法律法规学习，落实依法治教，依法执教。加强师德修养，做好学生的榜样，以身作则，言传身教。自觉抵制不正之风、低级趣味侵蚀。
二、爱岗敬业，做好本岗工作
求真务实，是辩证唯物主义的科学精神，是党的思想路线的核心内容，因此，作为教师求真务实，脚踏实地，扎根教育基地，诚实苦干，营造一个精致的育人环境，锤练一套精良的育人方法。求真务实，是一种品格，一种境界，一种追求。只有立足教育事业，才会满腔热情地去务实，以诚待人，忠实处世，克服私欲，才会正确处理教书与育人的关系。树立无私奉献意识，在本职工作中勤恳、无怨、热情、忠诚。以自身高尚的师德形象和良好的师表形象去感染、影响和培育德才兼备的学生，让他们快乐健康的成长。
三、三严三实，铸就优秀师魂
严以修身、严以用权、严以律己，让我们从根本上改变自己、强大自己、提升自己、锤练自己，真正让我们修成真身，让我们更优秀、更完善、更胜任人民教师这项工作。 谋事要实、创业要实、做人要实，让我们从自己做起，从身边做起，做一诚实的人、成熟的人、实在的人，纯粹的人，真正让我们成为真人，让我们培养出更多优秀、健康、德才兼备的人才。
我说：“你听真话还是假话?”
她说：“啥意思?”
我说：“那就跟你简单说吧，反正你这东西就是好东西，
”
她说：“那什么意思?”
我说：“放一块不好看!”
她说：“为什么呀?”
我说：“远看像棵圣诞树，近看像个杂货铺。你戴的饰物质杂色乱，串了味了!”
分析：
第一篇：徒手打市场，两年成百万新贵。
一、撞进报社（5-11）作为一个即将毕业的大学生，去招聘会上找工作，观察完招聘岗位和招聘专业后，发现自己的专业，很难找到合适的工作，于是想转行，碰巧，看到一家市场类报社招编辑。到跟前发现编辑已招满，招聘人员问：“广告业务愿意干吗？”但是作者爽快的答应了，他认为，先找到工作是王道。考题是：“?你认为拉广告诀窍是什么？”作者算是个聪明的人，回答了。说要像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！作者在招聘中耍了一点要聪明。故意留下学生证，想假如没有聘上，还可以和招聘人员再次见面。重要的是作者想到了询问不被录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。?这是个不错的选择，刚毕业的大学生都可以学习，在面试中总结经验。由于作者和杨总性格相投，很快打成一片，开始交心。
销售行业的行规就是开始都很辛苦，要不断地学习专业知识和话术，但一开始并没有什么业绩，经过一个月反思，作者忽然顿悟：?盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，客户不会选择他？！只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。通过搜集各类资料，作者终于找到了?一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是?必3神鞋?，一种带保健功能的皮鞋。作者的进攻措施是每天必到保制鞋公司，推介报纸、陪聊、陪下象棋、打桥牌。他认为要成功先发疯，头脑简单往前冲！终于和市场部的高总混熟了，并得到了重要情报，由于作者经验不足，邀请杨总帮忙解决。有杨总支持，有北京分公司帮衬，加上作者的努力，本次商务谈判顺利完成作者高兴的拿到了第一桶金，说实话很佩服作者，刚毕业的学生，这么短时间就搞定第一单，值得自己学习。此次案例成功后，作者做了总结，他认为如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！他自己心里清楚，首仗胜利是个偶然，本次成功在于以下几点：
1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行。
2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。
3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败。
4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变，明智。前期的展业都是辛苦的，作者给自己制定每天拜访8个客户的目标，在以后的日子里不断进取。
二、智取红牛（12-19）经过第一次的成功案例，作者斗志激昂，然后开始进行下一个项目，偶尔得知泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿 8000 万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。无数媒体蜂拥而至。针对这个项目，作者花的心思可不小，每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。皇天不负有心人，终于抓住突破点，作者把广告中的错误和红牛的媒介总监姚红沟通了一下，经过验证姚红准备和作者见面，经过作者的努力，半个月后，作者签下 60 万的红牛大单，轰动全报社。与此同时，必X神广告出现了一点小问题，但是难不住作者，通过杨总的帮助都已解决。回忆完神鞋和红牛广告的案例，作者连忙在记事本上写心得：?推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。今后要牢记成功经验！
三、谢绝上门推销（20-33）自从红牛被划进自己势力范围后，作者开始野心勃勃地梦想再去抢夺其他硬骨头客户，以此证明高人一等的本事。再加上报社有个开发客户原则：不论是谁，对于三个月没有实际开发成效的客户，必须换人重新开发。作者盯上了广子手里的SH家具城客户，但是这个客户非常难啃，一开始去客户公司处处碰壁，SH 像一只刺猬，真不知该如何下口！每到周六日，当其他客户休息时，作者便拿着本子到 SH 家俱城上班。目的就一个，找 SH 经营问题。思路跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户后谈广告。经过一段时间的的努力，作者总结了SH 经营上需要改进的 15 个问题，并请杨总过目修改，然后找到营主任沟通，沟通后，营主任把菲总的电话给了作者，说明作者取得了营主任的信任，接着作者采用以迂为直，从外围给 SH 施加压力。通过对竞争对手东方家俱城做促销活动来打压SH家具城，但是 SH 反应迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，奖品丰厚，又赢回来了，菲总还是没理作者，作者假冒记者进行围攻，通过赞扬营主任，进一步取得营主任信任，最后作者学习北极熊捕捉海豹的策略。经过思考作者采取了三个步骤，第一，向杨总申请延长客户保护期至春节；第二，继续拉拢营主任，打铁要打透，此时再攻其他线上的人，已然来不及；第三，前面我动作太过频繁，估计惊了客户，现在应该收敛，只是送报和聊天，把关系搞得再熟络些，人心都是肉长的，我就不信营主任是铁石心肠之人！?笨办法?往往比所谓的聪明办法更管用，坚持，坚持，再坚持吧，如果 SH 最后丢了，毛都没吃着，那只能说我笨。经过作者顽强的毅力，终于取得了菲总的信任，和菲总交流过程中，作者总结了SH家具城要和报社合作的理由，第一，为了 SH 与《精品》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣；第二，增加 SH 广告传播平台。经过swot分析，最终打动了菲总，赢得了订单。
四、销售四大狠招?（34-41）不到两年时间，作者在报社里做的津津有味，难免有人嫉妒，还好作者和客户关系很铁，作者通过挨个给客户打传呼：?祝您周末愉快！33报社小雨。?一始，连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊，肉麻！但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，这种方法最终收获了人心。套近乎也是拉近和客户距离的好方法。每次从客户公司出来，作者都会第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。这是值得我学习的地方，作者的心很细，知道怎样抓住客户的喜好。作者通过外在观察，能够抓住顾客的心理需求，这是很高明的地方。第一次见面说一下所来目的，第二次拜访只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。作者认为做销售有?一正一邪?两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算?邪派?招数。
《风雨哈佛路》是美国著名的励志演说家莉丝·默里畅销全球的自传体小说。作品讲述了一个成长在毒品、艾滋、饥饿缠绕的家庭环境中的贫穷女孩莉丝勇敢地克服重重困难，最终以优异的成绩进入哈佛大学的励志故事，震撼了世界无数人的灵魂，激励了无数读者的奋斗之心。莉丝·默里把自己的亲身经历写进作品里，创作了这部感人至深的伟大回忆录，引发了全世界读者的强烈共鸣。
2.《世上另一个我》
《世上另一个我》是美国作家萨拉·帕坎南于20xx年发表的一部长篇小说。作品讲述了一场寻找自我的艰辛历程、一段爱恨交织的情感纠葛和一个温馨感人的爱情故事，出版后迅速占领了各大畅销书排行榜，成为20xx年度全美最受欢迎的女性小说。
3.《那些女生该懂的事》
青春期的女孩，花一样的年华，看似幸福美好，却也充满了忧伤和阴郁，有着不为人知的青春疼痛女性十大励志书籍女性十大励志书籍。青春期，跟更年期一样，一样的难熬。每个女生或多或少都会遇到一些成长问题，拥有一些说不出口的心理秘密。当少女的困惑无法排解时，《那些女生该懂的事》或许就能帮到你。书中具有50个有效缓解青春疼痛的私家秘方，是国内第一部女生自我修复秘笈，一本女生最值得拥有的万能手册。
4.《20几岁决定女人的一生》
如果20岁的时候仍沉溺在幻想中不可自拔，那么30岁时必将为生存疲于奔命。 把握好20几岁的黄金阶段，女人就能获得一生的幸福。
5.《聪明女人说话办事108个细节》
在我小时候，全职主妇这个概念是“反动”的。毕竟妇女能顶半边天，双职工才是家庭模式的常态。“全职主妇”这个词，一般只在讲述腐朽落后的花花世界时才能看到。这也就是为什么，我们父母那辈一听到女儿准备当全职主妇，往往都痛心疾首你的自甘堕落，恨不得马上杀到你面前来救风尘。
直到我20xx年出国前，“全职主妇”仍然不是一个大众选项。一个少妇若是被问及从事什么职业，而回答“在家里相夫教子”，通常就被默认为夫家有钱，可以养尊处优当少奶奶。
但这两年，全职主妇们突然雨后春笋一样多了起来。从有钱人家的少奶奶到普通白领家的持家妇，“全职主妇”的范围跨越了各个经济、社会阶层。于是很多妈妈都会在生完孩子后问一问自己：我要不要当全职主妇呢?如果你还在犹豫，那不如先让我这个有着7年工龄的前辈说给你听听，全职主妇到底意味着什么。
1、概念界定
首先，我们要厘清三个概念。
如果你老公是养家小能手，家里有一个保姆管孩子一个保姆做家务还有一个司机送你去血拼，你需要做的是给孩子讲讲故事温柔笑笑，学学插花出门美容逛街，恭喜你，这叫少奶奶。请自觉退出全职主妇的行列。
第二种，叫全职妈妈，就是家务基本由老人保姆经手，自己主要负责孩子的教育，亲力亲为孩子的吃喝拉撒和学习。当然在接送孩子才艺班的时候还是能找到人给你搭把手。
第三种才是我的职业，也是我们今天要讨论的主题，全职主妇。主要来说，就是扫地抹灰擦厕所，超市购物烧晚饭，孩子吃喝拉撒学习班，这些事情，全部都，是你的你的还是你的。这种叫全职主妇。
2、为什么选择全职主妇
一般来说，成为全职主妇，都不是选出来，而是迫于无奈。第一个原因，就是没人帮你带孩子。两边老人由于各种原因帮不上忙，而找保姆带孩子或者找阿姨做家务都不可行。这个不可行，一般是由于第二第三个因素决定的：经济上不划算或者对生活品质有较高的要求。
美国有种说法叫年薪十万的家庭主妇，基本意思是，一个标配的美国家庭(2～3个孩子，有一幢小屋)，妻子如果出去挣回来的钱少于一年十万刀，还是在家里当主妇划算。这当然有美国国情在里面：比如，一般美国老人是不会帮忙带孩子的，双职工和单职工税率上区别很大，美国人工贵，公立小学下午2点就放学了，然后加州这种奇葩州每年上课只有180天等等。而根据维基百科，美国全国家庭收入的中位数，历史最高也不到6万刀。所以美国遍地全职主妇是很自然的。
好了，那在中国的情况稍有不同，毕竟请个打扫卫生的阿姨不是太奢侈的事情。但问题常常是，周围人指望你“顺便”就把家务干了，否则有吃白食之嫌。另外，如果你对生活品质有比较高的要求，比如地上一定要到什么程度才叫擦干净了，饭菜一定要什么样的口味才能下咽，找个合适又不会随时弃你而去的阿姨实在也不容易。那怎么办?只能自己上了。
3、全职主妇的迷思
好多职场妈妈会有这样的想法：如果我能全职在家里，一定能把孩子教育得更好。按照我个人的经验，这句话还真不一定成立。
首先你要明白，如果你干的是全职主妇的活，能匀出来给孩子的时间并不会有你想象中那么多。
以我为例，典型一天的日程是：早上起床自己凑活弄一下，伺候老大起床，准备早饭，帮老大梳头准备带去学校的饮料点心。然后伺候老二起床，期间老公送老大上学，我匆忙自己吃两口，准备好老二东西送老二上学。一般回到家已经9点半左右。有时早上要去老大学校做志愿者，有时要去各个超市采购各种东西。然后就是干家务，扫地洗衣服擦厕所。
一晃到中午，自己对付了午饭，老大也该下课了。出门接完老大，就是送各种班，什么音乐画画跳舞，或者和小朋友约了去各自家一起玩。到家后急忙为晚饭备菜，一般一荤一素一个半荤半素。然后再出门接老二，接完老二回家她们吃点心看电视我烧饭，7点多开饭，一吃就吃到8点多。8点半给俩娃洗澡，顺利的话9点上床还能捞到讲两个睡前故事。之后陪睡到10来点，自己洗个澡，一天也就落幕了。
这样的生活，跟你想象的，是不是略有不同?
另外必须强调的一点是，当你全职在家后，你对娃的态度是会发生细微变化的。例如我觉得我家孩子最可爱的时候，一个是早上刚起床，因为那时我的精力最充沛，一个是刚从学校接回来，因为距离产生美。作为一个职场妈妈，你现在对孩子那种因愧疚而产生的温柔耐心很可能会在全职生涯里荡然无存。不相信的话，不如回想一下不久前没有阿姨的春节。
4、心理建设
当全职主妇要有强大的内心和精神力量。诚实一点，作为三十来岁受过高等教育的女性，我们中很少有人是从小期望自己成为家庭主妇的。我们一直定义的成功很大程度上是事业的成功。但成为全职主妇后，你一天80%的工作内容将和家政行业从业者一样，再加上对未来的疑问，不安全感的增加，你的心理一定是会变化的。
理智上大家都明白应该怎么教育孩子，应该感恩些什么，但到了实际操作上，当你精疲力竭的时候，只有精神力量强大的人才能正视生活和自己。所以我的建议是什么呢?发展一点自己的小爱好，一个能让你从中看到自己意志的小爱好。无论是插花烹饪还是跑马拉松，是看书音乐还是演话剧，像自我救赎一样去做那些事情吧，当你找到只属于自己的一方天地时，才能更好胜任全职主妇这个角色。
5、最后的鸡汤
很多妈妈都说，感恩和孩子相处的每一天，但平凡如我，在全职生涯里，常常会对孩子不耐烦，发点小脾气，之后又暗自后悔。理智上，我们都明白孩子那么依赖我们的时间就只有这些，我们终将只能目送他们背影离去。但日子过到每一天里，好像又变成一番无穷无尽的纠缠。我们明白自己对于年幼的孩子都是神，将对他们一生影响深远，但我们又做不到神那样永远光辉普照。我们都在质疑自己，否定自己，又给自己鼓励继续走下去。
我的工龄即将满7年了。回头来看，我还是对自己这段经历心怀感激。因为我确信我比7年前更强大了，更知道脚踏实地的生活是怎么回事，更有信心在充满不确定的未来能照顾好自己的孩子和家人。当生活里所有的光环都褪去，当我蓬头垢面照着镜子，有时候会忽然有点感动：哦，原来这个才是你。
所以，回到开头的问题。如果你有别的选择，我建议你慎重考虑全职主妇这个选项。如果你没有，那就请跟我一样，好好建设自己，然后走下去。
中国最崇高的理想，就是一个人不必逃避人类社会和人生，而本性仍能保持原有的快乐。
享受悠闲生活当然比享受奢侈生活便宜得多。要享受悠闲的生活只要一种艺术家的性情，在一种全然悠闲的情绪中，去消遣一个闲暇无事的下午。
