内衣（精选10篇）
怎样经营内衣店：内衣买赠活动
买赠，是最简单也是最吸引顾客的营销活动!花一样的钱买到更多的内衣产品，相信一定能吸引更多的消费者来购买内衣产品!买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。怎样经营内衣店?一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
怎样经营内衣店：内衣打折活动
清仓、打折，直接让利给消费者，我相信这是很多内衣店的店主们都会使用的营销方法。在没有更好的促销创意时，内衣打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行内衣货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。怎样经营内衣店?但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在内衣打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销。
怎样经营内衣店：内衣限时抢购活动
内衣限时特卖，买优惠买实惠，在周末或者节假日会经常在内衣店进行的营销活动!目的在于促进消费者更多更快速的购买内衣产品!内衣限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
怎样经营内衣店：内衣消费券积分
内衣店如果有吸引顾客的赠品，可以来做消费券积分活动。消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。怎样经营内衣店?实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。
怎样经营内衣店：内衣返现活动
满xx元立刻返现金xx元，直接返还现金给消费者，一定是非常吸引人的吧!返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。怎样经营内衣店?但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
怎样经营内衣店：内衣内裤联合促销活动
内衣店也可以和别的商家一起合作，推出吸引消费者的好活动。联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。怎样经营内衣店?在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
怎样经营内衣店：内衣主题促销活动
在节假日的时候，是内衣店赚钱的大好商机!内衣店生意主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。怎样经营内衣店?如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
怎样经营内衣店：现场试穿内衣
以上都是一些比较常见的内衣店的促销营销方法，那么，有没有更新颖的内衣店营销活动呢?怎样经营内衣店?现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的文胸，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
航天技术开发一种叫“记忆海绵”的材料, 它是为航天员进行太空旅行而设计的支撑和保护垫, 用来减轻航天员在起飞和飞行过程中所承受的巨大的重力压力;这种材料由成千上万的具有感温感压的球形细胞构成, 具有吸震、减压、慢回弹的特点, 能够根据你身体的曲线和温度自动调整形状, 从而化解身体各压迫点的压力。用它来制作日常的枕头、床垫, 能够在温暖的地方变得柔软, 在凉爽的地方变得较硬, 使你身体与床垫紧密接触的地方会变得比较柔软, 而留有空间不够紧密的地方, 则会更有支撑力。
又如把美国阿波罗宇航员穿的月球靴中鞋垫技术, 应用到日常所穿的鞋上, 成了除臭而弹性软气垫, 肯定会受到广泛的欢迎……
这一项项航天技术转化为日常用品, 将给人们带来“太空生活”的享受。这里, 我们将着重介绍航天内衣的“下凡”, 将给百姓生活带来“天上人间”的变化。
牵挂上天的问号
如今, 有许多人对航天员的太空旅行充满了好奇。美国女航天员佩吉·惠特森在太空的飞行时间累计377天, 名列各国女航天员之首;而俄罗斯航天员谢尔盖·克里卡列夫, 更是超过了747天!多么令人羡慕啊, 人能在太空生活两年余时间!但也不禁让人要问:航天员的太空旅行要有舱内航天服和舱外航天服, 而穿这10好几层的航天服之前, 都必须先穿一件贴身内衣, 这么长时间里, 航天员的内衣是怎么换洗啊?
科学家告诉我们的答案, 出乎大家意料:航天员在太空飞行的过程中, 衣服是不用换洗的!
令人困惑的是, 人体会携带不计其数的病菌, 而这些病菌会附着在衣服, 尤其是内衣上慢慢积累, 时间一长, 病菌的繁殖速度会越来越快, 进而对人体造成危害。平时, 我们可以经常清洗、消毒以达到灭菌的目的。而这样的做法在太空中是无法实现的。那么, 航天内衣是怎么保障航天员的健康呢?
原来, 病菌是微生物的一种。正如任何动植物都离不开阳光、空气、水一样。病菌的生长, 也同样需要能量, 需要适合它生长的环境中才能生存。如果病菌生存的环境遭到了破坏, 那么, 它也就只好消亡了。
科学家正是根据这个道理, 在航天内衣的纤维中加入了特殊的物质, 采用了特殊的材料和工艺制造, 完全破坏了病菌的生存环境, 再加上纤维本身具备的超强的吸湿排汗功能, 自然会使病菌无处藏身。
可以不用换洗的航天内衣, 对普通百姓家来说, 又何尝不是梦寐以求呢?特别是在今天这样的生存环境中, 各种千奇百怪的病菌层出不穷, 一想起来都会让人胆战心惊。若是能够穿上一身这样的内衣, 那么, 令我们谈之色变的抗青霉素的耐甲氧西林金黄色葡萄球菌MRSA、对抗生素有耐药性的基因细菌NDM-1、禽流感病毒等, 岂不是没有近身的机会了?大家岂不是也可以像航天员一样, 即便忙得没有时间洗澡, 也一样能使身体清清爽爽, 而不必担心各种皮肤病的困扰?
但由于航天内衣惊人的制作成本, 曾经一段时间来航天内衣无法走向百姓家庭。时至今日, 在众多消费群体的强烈呼吁下, 经过科学家的努力, 去除掉一些地球环境中不需要的特殊功能后, 终于使其成本大大地降低, 让普通百姓也有机会实现体验航天内衣时尚的梦想。
捷足先登的是日本科技工作者。2007年, 北京的保健用品展上展出了一套日本的智能化温暖内衣, 它利用“热感温暖与吸湿导湿”技术制成。这套内衣比普通内衣的面料要薄, 贴身穿着更舒适, 同时有一面冷一面热的双面结构, 在几秒种内就可以实现吸汗导湿。这是一种新型的高科技技术, 而全球掌握这项核心技术的还只有日本帝人株式会社和法国罗纳·普朗克公司。他们已将研发生产的“热感温暖与吸湿导湿”双面结构记忆功能内衣用作宇航员及体育项目运动员专供产品。
尽管这件内衣的零售价是1580元, 显然不是普通老百姓能消费得起的保暖功能“航天内衣”。然而, 科技工作者的努力, 已一步步实现老百姓也能享受航天内衣梦想。
内衣面料的神奇
这是一场别开生面的实验表演。
表演的桌上放着一些报纸和一口大玻璃缸水, 表演者拿出一块内衣面料, 随即将内衣的面料放到水里浸湿, 捞出来, 再拧一下, 然后放到报纸上。他交待说, 这款内衣的布料一面是保暖层, 而另一面则是吸湿层, 现将吸湿层的一面放在其中1张报纸上。“1—2—3—”数到3秒, 拿起布料一看, 报纸已湿了一大片;再将保暖层的一面放在另一张报纸上, 用手按一按, 压一压, 报纸还是那么干爽。
简直不可思议, 同一块被浸湿的布料怎么会有神奇的结果呢?有观众好奇地上去, 把用冷水浸湿的面料放到自己的手背上, 一面的触感很柔软, 很温暖, 而另一面贴到皮肤上却是冰冷的。
表演者告诉大家:“这种现象犹如在我们进入商场的时候, 会发现门口装有热风幕, 用来阻止了冷风的浸入。现在这块特殊的面料表现出这种“吸汗导湿”效果, 做成内衣后也是这样一个保暖、防寒原理。”
接下来, 表演者又做了第二个实验表演。只见他又把刚刚浸湿的布料夹在两页报纸的中间, 用手挤压一下, 展开报纸一看, 布料上面的报纸基本没湿, 而下面的报纸却湿透了。有观众不相信, 上去调个面、换个位置再挤压一下, 结果是下面基本没湿, 上面的湿透了。表演者说, 这表明“贴近人体的一面没有水, 因为水都被排挤到面料的另一面了。这叫面料的‘保透湿性’效果。”
这个演示告诉我们, 一般保暖效果好的内衣, 虽然穿着暖和, 但捂着热气排不出使人难受, 说明透气性就差。这种内衣面料不仅保暖效果好, 而且保暖透气。
人们不禁会问, 这是什么内衣面料呢?为什么会有这样神奇的“本领”?
这就是我国研制的宇航智能记忆温暖健康内衣面料, 学名叫“温度超导智能记忆功能面料”。它的高科技原理揭示着面料的奥秘。
首先是这种面料采用了“热感超导温度记忆智能纤维”, 包括了热感智能记忆功能纤维与超强吸湿纤维。这种有这样的秉性, 即热感智能记忆功能纤维有内外两层, 内芯层是热感纳米合成纤维, 包复着热感环保树脂的外表层, 制造过程将材料配比恒定在预定的温度, 复合合成后进行改性;随着温度变化, 材料的结构和性能就有可回复性, 材料的性能会自动沿曲线进行自我调节。热感智能记忆功能纤维与超强吸湿纤维纺织制成面料后, 一面热感传导保暖, 另一面吸湿导湿, 成了双面“智能化”温度调节记忆功能面料。
用该面料制成内衣, 能把身体的湿气迅速排出, 使皮肤保持干爽, 即使运动出汗也不黏身, 而且完全能够将汗液排出去。随体温变化, 面料与皮肤之间的空间约为干燥时的3倍。在人体出汗时, 该内衣很“聪明”, 会变成立体结构凸起, 犹如把人体与内衣掠起一空间, 通过凹凸变化, 不但能储热、导湿, 减轻出汗时造成的不舒适感。由于面料本身热感传导会将湿气全部蒸发, 从而自动调节到人体感觉舒适的程度。也因为这种除湿祛寒, 使人不会有潮湿寒冷的感觉, 减少因出汗造成的感冒, 缓解因潮湿寒冷造成的神经痛, 风湿、类风湿性关节疼痛。
这种面料制的内衣还有一个神奇的“本领”就是, 贴身服饰时与人体摩擦, 产生相对性的热感传导的同时就会产生大量的远红外负离子生物波, 对人体有能量补充及温热效应。这种生物波最容易被物体吸收, 使人犹如晒太阳时感到的温暖, 会产生森林浴的效果, 像维生素和阳光一样对人体有着十分重要的影响, 对生物的生存、生长和发育起着决定性的作用。因此, “生命光波及长寿素”被人体吸收共振后, 可显著改善人体微循环, 去除吸附在老化分子团表面的污染物质, 使细胞内钙离子活性加强, 增强人体细胞的正常机能, 可促进血液微循环, 增加人体的活性, 促进新陈代谢, 对人体进行能量补充, 从而增强人体细胞的免疫力和抑菌功效。
不用换洗的内衣
美国海军“海豹”特种部队曾使用一种高科技内衣, 它采用一种新型织物, 这种织物在纤维外面包上一层薄薄的合成材料, 贴身的第一层纤维中的毛细管状组织能在瞬间将汗水从皮肤表面吸收, 而第二层纤维则将汗水迅速扩散, 从而加快挥发, 使皮肤保持干爽。这是世界上“保温/重量比”最高的织物, 既轻便又保暖。在寒冷的天气里, 它可以使你的皮肤保持温暖, 而在炎热的夏天, 它还能使你凉爽, 就像穿上贴身“空调”一样。
这种内衣另一大优点是“免洗性”, 可以在相当长一段时间内不用洗。这是因为织物中含有纯银纤维, 因此具有很强的杀菌消炎效果。汗水中的污垢会阻塞纤维, 导致纤维断裂并产生异味, 而纯银纤维则可以帮助队员们消除体味, 防止纤维断裂。这样, 最多一个月不用换洗内衣内裤。
根据这样的思维, 日本科学家研制了一种新内裤, 就算穿上一个星期也不用换洗。这种经过远红外线处理的“光电子纤维”不仅有吸湿保温功能, 还具绝佳的除臭、抗菌及速干性。
如今这款号称不会臭的内衣, 它的材质曾经被日本太空人穿上在密闭的太空舱做实验, 证实连续穿上30天都不会发臭。原来他们是在内衣表面添加可以吸收, 并且中和味道的成分, 来达到除臭目的。
因此, 科学家们在研制吸湿排汗功能纤维及其针织产品的同时, 更重要的还在开发除臭、杀菌的自浩内衣。其中令人难以想象的是竹纤维内衣。科学家发现, 以生长期为5年以上的毛竹为原料, 经千度高温精制而成竹炭, 利用超细竹炭粉末通过融纺技术制成的纤维, 具有除臭、释放负离子、防辐射、自动调湿等功能。采用这种天然健康的竹炭纤维作为核心材料, 再优选高级辅料, 根据人体生理曲线专业设计, 精心制作而成的内衣, 手感柔软, 有弹性, 穿着舒适, 干爽透气, 同时促进血液循环、保养肌肤的功能, 并可塑造迷人曲线。
竹纤维内衣能够最大限度地保留了竹纤维的天然特性, 因而具有抗菌、抑菌、防螨、防臭、保暖和抗紫外线等其它服装面料所没有的功能。
一是抗菌抑菌。因从竹子中提取的竹纤维很好地保留了竹子中具有天然抗菌抑菌作用的“竹醌”, 将同样数量的细菌在显微镜下观察, 细菌在棉、木纤维中能够大量繁衍, 而竹纤维制品上的细菌在24小时后就被杀死90%以上。
二是防紫外线。竹纤维的紫外线穿透率为万分之六, 抗紫外线能力是棉的417倍。
三是美观保健。竹纤维单位细度细, 白度好, 染色后色泽儒雅, 鲜艳真实, 光泽亮丽, 丰满挺刮, 飘逸大方, 悬垂性佳, 具有一种天然朴实的高雅质感。竹纤维100%可生物降解, 是真正意义上的环保型、功能性绿色纤维。
四是除臭防臭。竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力, 能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质, 可消除不良气味。
五是吸湿透气。竹纤维的横截面凹凸变形, 布满了近似于椭圆形的孔隙, 呈高度中空, 毛细管效应极强, 可在瞬间吸收和蒸发水分, 其吸水性是棉的3倍, 令您的的肌肤始终保持舒爽洁净。
六是柔滑软暖。竹纤维纺织品手感似“绫罗绸缎”。竹纤维纺织品具有单位细度细、手感柔滑、白度好、色彩亮丽;韧性及耐磨性强, 有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度, 且稳定均一、悬垂性佳。
主要原料：内衣时尚资讯
配料：时尚、性感、轻松、温情、精彩
搭档：《内衣商学院》
食用方法：听着舒缓的古典音乐，品着精心泡好的一杯咖啡，放松你的心情，在这个都市的夜，徜徉内衣的海洋，倾听内衣的世界……
注意事项：有眼痛、神经过于松弛、易上瘾等副作用。
时间：《时尚内衣》102期
主 持 人：昕雨
嘉宾：《时尚内衣》衷心的读者
昕雨：
各位衣迷好，欢迎光临我们的衣迷聊天室，又见面了。最近你们过的怎么样呢？无论是好还是坏，都是生活的一部分，也是过去的一部分，忘了吧。既然快乐是一天，不快乐也是一天，我们为什么不快快乐乐地过好每一天呢。
夜是有魅力的，让人不由自主的放纵，打开你们的来信，暖暖地话语在字里行间中流淌，谢谢，真心地谢谢你们的支持与厚爱。
你有话要留给其他内衣迷吗？举凡有关《时尚内衣》的读后心得、亲身体验、强力推荐，或者个人生活中珍贵的故事，我们都欢迎，请利用传真（0510）82821993、E-mail：ssny1688@126.com，或者来函“无锡市北大街邮局3026信箱《时尚内衣》编辑部”，一经采用，将奉上当期杂志一本。
■ 严三华（广东，男，38岁，员工）：希望《时尚内衣》在策划决定命运的今天，版面设计以鲜明特色来对阵潮流时尚。你们素雅而不失风格的版面设计首先吸引了我的眼球。我才有了进一步了解《时尚内衣》的冲动。在纷繁复杂的今天，让我可以在忙碌中偷得半分浮闲，自由自在的享受你们给我带来的乐趣。
■ 昕雨：能给你带来乐趣是我们最大的幸福，也是对我们工作的最好的肯定。累了的心，在温暖的话语中得到了丝丝的慰藉。谢谢你，严先生，希望你继续关注我们，为我们提供更多更好的宝贵意见。
■ 赵梅（长春，女，31岁，私企业主）：希望《时尚内衣》能增加内衣的洗涤和收藏方面的知识。
■ 昕雨：对您的建议我们全体工作人员经过认真的分析之后，决定在以后的工作中，对相应的版面略做调整，增加这方面的知识。还望您多多支持。
■ 郑艳宁（昆明，女，32岁，职员）：可以刊登一些国外顶尖内衣品牌信息吗？
■ 昕雨：要求不小，竟然是国外的，还得顶尖。不过意见不错。不用考虑了，马上就可以满足你的需要。我们在杂志中已经作过这方面的主题，你可以关注一下。保准令你满意。
■ 刘艳霞（南宁，女，24岁，房地产业）：我很喜欢杂志中的“明星·内衣”一个栏目。
■ 昕雨：谢谢了，私下告诉你个小秘密，其实我也很喜欢，哈哈！我们还准备将它做的更强呢。相信到时会更加吸引你的。
■ 孙艳（无锡，女，22岁，客户经理）：大家好，实在忍不住了，我就来说几句吧：因为本人是这本杂志的忠实读者，也是长期的拥护者，从它一期期改变的过程中看出确实在推陈出新，尤其是封面，越来越有感染力，每期都让我有爱不释手的感觉，女性内衣让我了解的很全面，我同事都参考我的意见，对于这本刊物可以说是刊载内衣知识中比较细致的了，挑内衣不如先挑书，对于我们读者，《时尚内衣》是可以被我们认可与接受的，通俗的说是相对认可的，也很受欢迎的，我现在也推荐了很多朋友，他们相当的赞成我的看法。我将大家的意见传达给你们，希望有我们这群拥护者在你们就放心吧。加油！我们等待着下一期的风采。
■ 昕雨：欣慰呀，太高兴了。我激动的手都在发抖了，除了感谢，还是感谢。有你们这些忠实的衣迷，我们将迎来更加美好的明天。让我们一起牵手，共同努力吧！
但是，有这样一个现象：专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩有很大的差别。
笔者结合多年的终端零售管理经验，总结出内衣专卖店管理的几项工作内容，希望能与同行何哄同探讨，并对专卖店经营者有所帮助。
专业的导购
内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外；要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。
优秀的内衣导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专业知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。
货品与货源
内衣产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现方法、正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合门己店铺的情况，同厂 家及相关人员交流学习，就色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的鉴赏能力和陈列水平，做出自己店面的特色。
货品库存的合理性对专卖店很重要，货品下足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。
形象与促销
因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内在专卖店不乏很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮破了挂在那里，他们的感觉又不一样了！优秀的店铺形象是经得起最挑剔的顾客检验的。
同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名！
有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没人光顾了，来了也说等店里打析再来购买！往往不打折有人抱怨，打析也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求产宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的条件（如节日、店庆、过季处理等），同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。
管好财务才能财源广进
店主一份账，店员一份帐，厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账，同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账，一切都能一目了然。
至于销售中的价格政策，要么可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如：可以给予最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须面月销售总额的80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。
刚才XX经理介绍我是胸部保养专家，其实我觉得我首先要感谢我的台湾导师EVA，她不仅教我练就一双透视眼，一眼就能看出您内衣的尺寸，还教我一绝招，我能在几分钟内令您胸部更丰满，令腰部和腹部的线条越来越漂亮，甚至还能令本来丰满的胸部看起来更轻盈，今天我就想把这些讲给你听，您愿意听吗？真愿意吗？
请各位认真回答我的第一个问题，这可是有奖问答，注意，今天没穿内衣的人举手？真遗憾，这是我今年第136次提问之后仍然没有发出的奖品，那我再问第二个问题，谁可以准确的告诉我内衣的作用是什么？有奖问答哦……非常好，你的回答已经比较专业，而更多的人是因为别人都有内衣，所以我也要穿内衣。那我们一起来看看内衣到底有哪几个作用？…….由此您也可以仔细的思考一下，自己到底为何而选择内衣？
我想问一下XX，您第一次买内衣的情景还记得吗？……有没有试？洗第一套内衣时候发现有什么状况没？合身吗？其实要更深刻地了解内衣的内涵不妨从它的发展说起，内衣是1903年由法国人嘉杜娜发明的，因为在此之前女人的内衣和男人的内衣差别并不是很大，我们知道以前女人穿的是那种套裙，你会看到好莱坞三十年代影片中女人穿的是一层又一层的蕾丝对不对，直到到二十世纪初法国人嘉杜娜发明了我们现代的内衣。
那我们就来看一下我们中国人内衣的变化。其实我们从1980年改革开放到现在，我们发现大家的外衣已经发生了翻天覆地的变化，1980年以前，在文化大革命阶段只有两种颜色，一种是军绿色，一种是军蓝色，连街上走路的人穿着打扮的模样都是一样的，戴着军帽，背着一个军用水壶，挂着一个军用毛巾，那现在的话我们的多姿多彩才是幸福的本源，我穿红、你穿绿，这样色彩才会漂亮。这一点也反映在中国人的衣着上，但是我们再来看看我们中国人内衣的观念，外国专家把中国的内衣文化叫做凉台文化，也叫垃圾文化，为什么？因为我们都喜欢把内衣晒在凉台上，其实外国人她不是把内衣晾在阳台上，但中国人就喜欢把所有内衣晒在凉台上，任何一个陌生人，走过你家楼下就知道这家四世同堂，你看有太奶奶的内衣，奶奶的内衣，妈妈的内衣、女儿的内衣，对于外国人来说，那是很不礼貌的，她们喜欢把内衣用象柔护清洁液一样的东西来洗，用这样一个湿和的洗液清洗完内衣之后呢，用紫外线灯光来照射杀菌，放在阴晾通风的地方，不会让外人看到的地方，这是外国人的礼仪，OK这是我们讲的凉台文化。为什么又叫垃圾文化呢，因为我们晒在外面的内衣，充分体现了雷锋精神……新三年旧三年缝缝补补又三年，所以我说叫做什么呢，垃圾文化，OK据专家统计发现，中国有80% 女性是穿错内衣，而按照过往走过那么多家那分公司，开过几百场沙龙之后呢，在我手头中有95%的人是穿错内衣的，也就是说100个人中只有5个人是穿对内衣。
XX我问你，我穿衣服跟瞿颖穿衣服比哪个好看，为什么，因为她身材比我好对不对，我们会发现模特为什么漂亮，因为她什么衣服都可以穿，而且穿什么衣服都漂亮，原因是什么，她身材一级好，比方说同样一件外衣，100块钱穿在普通人身上跟穿在她身上就不一样，对不对？所以我要问问你外衣可以改变你的体型吗？不可以，但我们很多人，在买外衣的时候会怎么样 ？不遗余力，当你花1000块钱买一件大衣，你觉得怎么样？值得！料多，穿给别人看的对不对？但是呢？如果跟你说你要买一件正确的内衣，谁看呢？对吧？回家跟老公也不用看对吧？那你要知道内衣是可以塑造体型的，如果你的身材好的话，你穿20块钱的衣服照样漂亮，相反，如果身材不好，穿2000元的衣服也象借来的，所以一定要记住：内衣比外衣更重要！
其实回想起来，我跟**买第一件内衣的情形是很相似的……小摊上比划试……第一次洗钢圈掉出来……体育课肩带下滑……再回想身边的人，姥姥的胸部跟妈妈的有什么不同？我记得奶奶这辈人的胸部就像身外之物，像被淘空的米袋，挂在胸前随风飘荡，这是为什么？因为那一代人崇尚什么？多子多福，人多力量大，生命不息战斗不止，能生几个生几个，生了十几个孩子以后，过度的喂养，又不知穿合适的内衣，所以老的话只剩下干瘪的空袋子，到了妈妈这一辈，总算开始穿现代化的内衣了，因为身体发福，再加上新三年旧三年，缝缝补补又三年，所以外扩和下垂是很必然很严重的，我很幸运的是在我胸部快要下垂的时候进了雅芳公司，在雅芳我看到了什么？我把它剪辑成音像资料，请大家跟我一起看，仔细看，一会会有有奖问答哦？
有奖问答：1/女性发育什么时候成长、成熟、下坡…22岁已经开始了…现在已经超过22岁的请举手，恭喜大家我们都已经开始下垂了。
2/女性的胸部分哪几种类型，娇小型、一般指正在发育中的少女，那圆锥形呢？我们在座的每一位有90%都属于圆锥形，东方女性的胸型大多是圆锥形的，圆锥形特点是怎么样，容易下垂，……最漂亮的胸型是什么型？半球形，你们喜不喜欢看奥斯卡颁奖典礼，那么你们喜欢看是为什么，女星的身材很惹火，而且他们参加颁奖是不穿文胸的，只是贴两个乳贴而已，但是呢，在生活中，他们是穿着非常严格的，他们用昂贵的内衣来保护自已的身材，他们只是在该露的那一天露而已。所以半球形不乏是欧州和美州的女性多拥有的胸型，……那还有一种胸型是什么胸型，纺锤型，纺锤型是哪里女性拥有胸型？非洲女性，有没有看非洲女性喂孩子，世界奇观！他们怎么喂？……他属于人种问题，非常丰满而且下垂，这就是非洲胸型纺锤型，……
3/好，那我现在要问一下大家因为胸型是不一样的，如果按罩杯来分类的话，文胸分哪几种？……
全罩杯适合什么样人穿着，3/4，（适中、娇小）1/2（娇小）无缝罩杯呢？（适中娇小），比方说，今天我穿职业套装，衬衣就需要不露痕迹，这属于特殊需求，那我们讲的4种罩杯，你可不可以准确告诉我，我应穿的内衣是什么罩杯？
4/OK，我们看一下，胸部最高点应该在什么位置。上手臂的2分之1，下垂 2公分…… 5/正确穿着内衣有哪几个步骤？（一量二穿三检测），我想问一下赵小姐，你平常在买内衣时有没有做到这三个步骤?你们通常会怎样?就试对吧？试好了我就穿回家对不对？但是你试的时候，你要拿什么时间来试最合适呢，下午2点至5点对女性来讲胸部较丰满的时候，所以你会发现你只有晚上去逛街，晚上买的内衣第二天旱上穿就宽了也是这样一个原因，所以只有一量二穿三检测这三个步骤才是最正确最完整的三个步骤。问一下现场的朋友买内衣时有量的举手，有坚持穿的举手，有试穿的举手，恭喜**非常爱护自已胸部。
放松活动，上伸下伸，向左向右……再来做一个动作（夹笔——臀部下垂）…现在谁可以告诉我，我一定穿对内衣的请举手，我今天有个方法告诉你们，可以让你马上变丰满，立竽见影的，谁愿意来试试？XX要不要试一下（掌声），这个胸部保健美操是可以疏通你乳腺组织的，那么特别是说你有生过孩子的话呢，我们可以疏通乳腺管的堵塞，马上促进胸部组织进行良性新陈代谢和血液循环的状态，那么我们一会儿可以看到Model胸部明显的变化，先给这位Model量穿拔：穿的还合适是不是,一收拔罩杯有些罩不住了是不是？3/4杯适合娇小型，她应穿全罩杯内衣…放松、拔胸（提醒手法规范别乱掏），来，XX你来摸一下背部赘肉哪边少，这边是不是好一点。而且象XX比较丰满的人你不希望自已看起来有些突兀的话，你需要穿斜片相对来说宽厚的内衣，它有什么作用呢？它可以起到一个美背的作用，可以使肌肉连着你的脊椎均匀分布着，这样看起来就不会很丰盈，因为你的背部和胸部谐调，如果你穿的这样很细的内衣，它就会有勒痕，再来看正面，按摩，看胸部对称、高低大小、沿着胸部钢圈部位，钢圈一定会对胸部造成一定程度挤压。OK然后的话，你要用什么，大拇指的指肚，从乳头下方垂直的位置沿着钢圈位置向上打圈，大家看到吗？来回做6次，大家跟我一起做好不好？很简单，回家也可以做，观察一下变化，有没有提升？后看一下胸部两边，发生变化。一定要指用力，有没有松开，第二步骤，两只手杯C状来做…第三个步骤…拚命吸气，气沉丹田，慢慢呼气，反差大，饱满，颜色变好看些，疏通乳头周围的输乳管的原因，因女性喂完孩子后会打回奶针，并不代表乳腺已完全畅通了，如果堵在里面会结块导致病变。最后一步在乳头上下左右一公分地方点穴位，点上点下点左点右，没有做完三遍，两边的反差是不是已经很大了，谢谢XX，这是教给各位胸部保健美操
内衣BFAB，由店员秀内衣介绍BFAB，长型胸罩，束裤，我想问各位，你们对身材希望是怎样的，胸部丰满，腰部纤细。腹部平坦，背部笔挺，对不对? 臀部尖翘，大腿纤细修长，现在有一款内衣可以满足你所有的对内衣，对身材的愿望。有请XX展示，展示内衣同时，分享故事--乱世佳人…束身辛苦…郝丝佳出门前…束腰，束身塔是用鲸鱼骨头做的，科技发展到今天，科技以人为本，你想束身没问题，也不需要那么痛苦，所以我们来看窈窕长型胸罩和束裤，浑身象牙白色，日本进口的加压提花布料，首先看胸部罩杯设计是固定的，斜向45度角对吗？很好起到提托胸部BP点作用。再看背部设计，U型设计，好处，你们有没有看背背佳广告，所有防止驼背的产品全部采用U型设计，它可以起到美背的作用，经常坐办公室穿U型胸衣，可以不容易驼背、不容易发生身材的这种走形。
背部设计有三段设计，可以从外向里扣，可以有个循序渐进的过程。据我所知道的这类塑身衣，市面上流行的塑身衣，包括婷美也好，雅图也好，它们象这个价位的束身衣，比如说它是1000块钱左右的塑身衣，它在胸部的位置，它所有的塑身线都是只有垂直的，但对于胖的人来讲，她肋骨周围是有赘肉的，所以它会怎么样呢，如果你只有垂直的这样捆绑的话，她肌肉仍然分布不均匀，那这款内衣在肋骨部分有三条横向塑身线，它可把腹部和肌肉均匀分布在你的全身。让你看起来不至于使你的身体变形。你如果这个时间好好塑身，到了夏天你就可以怎么样？该露的露对不对，该美的美，那么OK，这是我们讲的长型胸罩。请MODEL一定做三个起蹲，请问各位你们穿束身衣最害怕的是什么？勒、紧、压、难受，如果说上围跟下围太挤的话，会挤压胃部对不对，就因为这样一个原因，把上衣的设计跟腿部的设计是分开的，我们是长形的胸罩而不是一体的塑身衣，因为它的质地力度比较强，那么从裤子角度来讲，它有一个很强的收腹提臀设计，蝴蝶花一个收腹设计，另外我们讲东方人身材为什么没有西方人漂亮，因为她们臀部曲线跟它的腿部曲线是很模糊的，是连在一起的对不对？我们叫屁股不是屁股腿不是腿对不对？西方人为什么漂亮？因为它臀部的曲线和腿部的曲线有明显的区分，所以我们看到这个束身衣在臀部和腿部有个明显的提臀设计。它把腿部和臀部曲线完全分开来，那么对于肥胖的人来讲，我们也很担心，她穿短的束裤会在这里挤出一块赘肉，对不对？这样看起来很畸形，所以我们希望腿能纤长一点，我们长形束裤长度大约到膝盖上方10——15公分处，这样可以使她的整个臀部脂肪和赘肉能够均匀分布。
克服异议：
1/我知道你不喜欢全罩杯，但你必须有功能性全罩杯内衣。比方说这款就很适合你。起码有一个阶段要使用全罩杯内衣。而且这种细肩带内衣弹性不能满足丰满形的提托功能，你要穿也要穿有加高处理的4分之3内衣，因为我们有些罩杯并不完全是4分之3罩杯，它有一个4分之3加高处理，然后它有一个这样的内衣就是为您身体考虑，明白我意思吧？
2/（我不希望别人感觉到我丰满）放心穿起来很薄，它只是罩杯上缘加高，对你来说最重要的是内衣土台提托力一定要好，因为土台提托的是你腋下的赘肉，只要土台紧实，它就会把你腋下赘肉完全形成一个力向胸部中间的集中，如果这样的话你身体就会感到比较松骨感，3/（竞争品牌对比，那几块钱对比）雅芳有多少道工序？多少个配件？我问你**，如果你给我几块钱，我会不会给你有43个配件和36道工序制成的内衣？当然不会！傻子才会做这样的生意对不对？所以那些看起来一样的内衣，其实完全不一样，象我们这样一件内衣有43个配件，我要经过36道工序，这要严密的工序对不对？所以这就是我卖160块他卖几块钱的理由
疯子：
ok,非常感谢**老师给我们带来的很专业的知识介绍，那我现在问一下大家，你有没有冲动要改变自己的胸部？OK,接下来我们从总部带回了3张卡，这3张卡市仅限于我们在座的每一位的，现在我跟大家介绍一下3张卡的内容，第一张卡是适合适中胸型的，适中胸型的女性请举手，那我告诉我们适中胸型的女性应怎样呢？首先要吃蛋白质粉使女性更丰满，用茄红素来保护你乳房乳腺的紧实，那另外我会给你们什么呢？美腹露美体的护理，6次护理，每次护理原价100元一次，相当于600元，对不对？那接下来我会送什么呢？3/4半乳霜一套，3/4涵养一套，那其实原价1880元，因各位是贵宾是会员，所以今天半价销售给各位，而且我向各位承诺，每次护理会达1小时，这是适中胸型的，好，丰满型的想不想要？丰满型的请举手，ok,丰满型最重要的是提托我们的胸部对不对？而对丰满型的人来讲，你会担心太丰满会很突兀对不对？所以对于一些这样的女性来讲，我们是不是希望自己看起来更苗条一些？但你需要的苗条是全身均匀的苗条，而不是只减胸部对不对？所以建议吃甲壳质和VB，它可以起到减肥的作用，还给你收腹纤腿的护理4次金贵的1.5小时，1288元——768元这菜单不仅解决您胸部还解决防止下垂问题，而且还解决全身脂肪过量问题
调研时间:2008.1.15——1.16
调研地点:某公司总部大会议室
调研对象:北京商场某品牌各专柜导购
调研目的:优化现有的产品结构, 认识和改善公司现有终端的不足, 以便公司制定更加明确的解决方案, 加快决胜终端的战略步伐。
二、调研统计分析
针对本次问卷的问题设置和结果的呈现, 为了更多更好的挖掘结果里的价值, 使得到的信息得到充分的利用, 有针对性的采取以下几种分析方法:比例法、赋权重法、归一法、递进法、立体分析法。
本次对于产品结构中款式的调研, 采取了多维立体调研法, 从公司目前需要开发和目前市场受欢迎两个不同的方面进行调研, 从不同的方面得出对于同一个问题的不同方面的结果, 然后分析这些结果, 从而得出关于这个问题的一个比较客观的结论。
1. 关于公司目前需要开发的产品款式的调研
对于此次结果采取的分析方法:赋权重法、归一法、比例法。
调研可供分析的数据:每个调研对象在此题都有两个选择, 一个首选, 一个次选;共有25份问卷。
下面将从目前公司需要开发款式的比例进行分析:
每个调研对象在此题都有两个选择, 一个首选, 一个次选, 对于首选则赋值0.6, 次选则赋值0.4, 然后将每个款式得到分相加, 这个值就是每个款式的所需值;然后将所有款式的所需值相加就可以得出总需要值;用每个款式的所需值除以总需要值便可以得出每个款式在总需求里的比例。
例如:如下表第二行所示, 刘玮选择公司最需要增加的款式是5、单裤, 则单裤得0.6分, 次需要增加的款式是8、家居套装, 则家居套装得0.4分, 以此类推。
所有总计和为:0+2.8+1.2+0.8+9.2+1.2+3.4+6+0=24.6
因此可以算出每个款式在总
需求里的比例:
2. 关于目前市场在同类所有产品中, 最受消费者欢迎产品的调研对于此次结果采取的分析方法:
赋权重法、归一法、比例法、递进法。
调研可供分析的数据:每个调研对象在本题会写出三个目前市场最受消费者欢迎的款式, 共有25份问卷。
以下将从款式受欢迎得分和款式在市场受欢迎的比例两方面进行分析:
a.款式受欢迎得分分析方法:赋权重法
如果某款式获得25票就表明该款式在消费者中是比较受欢迎的, 将结果量化成百分制, 用100除以问卷份数就可以得出一个系数, 然后将每个款式得到的票数乘以这个系数, 就可以得出每个款式的得分;
统计结果如下表所示:
b.款式受欢迎比例分析方法:赋权重法、归一法、比例法、递进法。
利用a分析出来的结果, 将所有款式的得分相加, 得出一个总分, 然后用每个款式的得分除以这个总分就可以得出该款式在所有款式中的受欢迎比例。
如下表所示:
三、结论
结合导购问卷的分析结果、北京终端的评估及出差人员所获得的市场信息, 市场部经过讨论认为在产品结构方面, 存在以下两个方面的问题:
1. 产品结构失衡
从产品结构的分析可以看出, 目前市场的需求是不平衡的, 那么为什么会出现如此偏差的需求呢?行业结构性失衡:市场需求和供应的失衡, 存在供不应求和供过于求的现象。造成行业结构性失衡的原因:同行企业包括某品牌在内, 在产品开发前没有集中的对消费者需求进行调研, 光凭经验开发款式, 而不是根据整个市场的需求和流行趋势进行款式的开发, 使整个市场的供需脱节而导致不平衡。
2. 产品策略不明确
产品定位庞杂、模糊。目前公司产品的风格混乱, 定位不明确。品牌个性不鲜明, 没有核心竞争力;品牌在目前还没有自己的风格, 没有自己突出的一面, 因而没有属于自己的核心竞争力。
四、建议
SIUF国际品牌内衣展示交易中心由华南城控股有限公司与深圳国际品牌内衣展组委会共同投资，是目前国内首个以中高端品牌内衣为定位的大型综合性内衣专业市场。展示交易中心定位为增值型推广服务平台，通过定期组织专业客户参观、组团参加行业展会、进行行业交流、提供电子商务和流行资讯等综合性增值服务，致力于成为国内极具影响力的品牌内衣展示加盟窗口。
近年来，国内专业市场发展迅速，交易规模不断扩大。目前，全国成交额超过亿元的专业市场超过近400家，年交易额超过3J5亿元。其中，部分纺织类专业市场的年交易额已突破300亿元，其辐射范围覆盖了全国大部分省市和海外市场。作为纺织服装中细分出来的分支——内衣，已经成为专业市场中不可忽视的重要组成部分。
内衣专业市场的发展不仅代表着城市经济的发展，同时也代表着内衣产业的发展趋势，近年来越来越多的内衣品牌进入中国，越来越多的企业具备品牌意识和国内市场建设，因此，内衣专业市场的品牌化效应也逐步凸显。目前，越来越多的品牌型内衣专业市场发展极其迅速，其影响力和市场份额不断攀升，大有赶超传统内衣批发市场的趋势。
深圳作为经济和服装工业发展的代表城市，不仅集中了大量的内衣生产企业，而且还云集了安莉芳、曼妮芬、芬怡、伊丝艾拉等国内知名品牌企业和维珍妮、新兴等国际知名品牌加工型企业，年产值接近150亿，占广东内衣总产值的1／3，占全国总产值的1/10，因此，深圳不仅是省内经济的核心之一，而且还是内衣销售地和产地的中心。但是深圳作为二者的核心城市，却没有相对定位中高端化的品牌内衣专业市场，不能不说是深圳的一大遗憾。如何在保持高度市场竞争的自由发展模式基础上，运用政府、行业及社会的影响，打造全国极具影响力的品牌内衣专业市场，树立深圳作为“国际采购之都”的鲜明形象与影响力，是内衣行业必须用心思考和解决的问题。
“买卖和加盟品牌内衣，就到华南城!”位于华南城的SIUF国际品牌内衣展示交易中心正是适应了当前品牌专业市场和行业发展的需求，因此在经济和产业不断发展的大环境下，以华南城几大专业市场为核心的超大型增值服务型平台必将成为未来品牌增值型专业市场的主流。
背景资料
华南城是一个集纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装五大交易中心于一体，涵盖纺织、服装、皮革、皮具、电子、五金、化工、塑料、印刷、纸品、包装、小商品共12个产业门类，提供展示交易、会展、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运、检测、金融结算、人才交流及商务、生产和生活等配套服务于一体的大型综合商贸物流平台。
筹建中的华南城“SIUF国际品牌内衣展示交易中心”坐落于位于深圳平湖物流基地园区的华南城的纺织服装二期四层，占地四万平方米。“SIUF国际品牌内衣展示交易中心”是国内最具影响力内衣展览盛会——深圳国际品牌内衣展览会(SIUF)利用其在行业内的影响力、号召力以及丰富强大的客户资源，联合众多国内外知名内衣品牌、成长性品牌、OEM企业、面辅料企业，共同打造的“华南地区最大的综合性内衣展示交易平台”，致力于成为“永不落幕的内衣展示交易会”。
深圳国际品牌内衣展组委会
联系人：石亚菲(推广部经理)
电话：0755－8305 4260
传真：0755－8305 6609
手机：139 2521 2696
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女人不领会，正朝着陷阱走去：她焦灼不安，翻箱倒柜。她要去会梦中的情人。终因找不到一件合适的衣服，错过良机，情人消失。濒临绝望的女人，忽见空中飘来一件红色肚兜。女人在古代内衣的引领下，几近癫狂地试穿各色肚兜，去诱惑她的意中人。男人到底没能经受住女色的诱惑，投入了女人的怀抱。
“寻衣是为了寻伊”
我无法臆测，如果把((寻衣记》弄到美国舞台上，那些当年在纽约街头当众焚烧胸罩的女权主义者看了会怎样的痛心疾首。上海戏剧学院戏曲舞蹈分院在北京、南京等地巡演这台后现代舞剧，差不多就是在蛊惑女人：用性感的内衣把自己装扮成猎物吧。起码出品人——专营女人内衣的欧迪芬国际集团是有此图谋的。否则，你欧迪芬干吗还要花样翻新，搞出几多欲盖弥彰、欲说还休的内衣，引诱女人一步一步地走下陷阱!
恐怕再也没有像这般具备阴谋气息了——昕有的媒体，从报章杂志到影视作品，齐心合力，大张旗鼓地贩卖女人的性感。中国古代的肚兜，原本并不蕴涵情欲的寓意。女人穿肚兜的用意与西洋女人戴胸罩的心思完全相反。如果说西人发明的胸罩是要凸显、烘托女人的乳房，使其产生呼之欲出的效果，那么，肚兜似乎是为了把女人的胸部约束起来。这一点表现的古代美人，无论娼家还是良家，无一人的胸部得到画家的颂扬。即便是在那些春宫图画中，画师也很少强调女人的胸部。偷情和风月场中的女人，无非是宽衣解带，让肚兜慵懒地挂在胸前，一抹酥胸隐约可见。在那个从文人骚客、达官贵人，到庶民百姓集体颂扬丰腴美人的时代，宫廷画师并不在美人的胸前流连忘返，而是在整个性感美人画的画面上，均匀地撒满了主宰男人眼睛和性幻想的情欲暗语。
三十年河东，三十年河西。风水轮流转。在男人强势话语的教唆下，从前当做内衣穿的肚兜，忽然间被一些内心狂放不羁、随时准备着把自己当作性爱客体奉献给男人的女人穿到了外面。紧接着，本土的服装设计师们，争先恐后地把肚兜这个内衣颠覆来颠覆去，为各色女人搞出了许多满足男人性幻想的外穿肚兜。
《寻衣记》的编剧声称，“寻衣是为了寻伊，归根到底是在寻自己。”阴谋昭然若揭。被蛊惑的女人，却没能识破，成了同谋：坚持不懈地购买各种内衣，取悦男人。在这里，是说要坚持不懈地买欧迪芬的内衣。只有欧迪芬能帮助女人找到心中的白马王子。找到了王子，就找到了自己。穿，是为了脱下，用心良苦啊!
“玩美女人”
这不禁让人想到了美国的“维多利亚的秘密”。这家女人内衣连锁店的店名，在含蓄而狡黠地作弄着男人的性幻想的同时，又充满了对遥远的维多利亚时代的反讽。谦卑、贞操、自我克制，是那个消失了的时代的精神。当时的社会，不存在对性的公开涉及。贞操的观念被一针一线地缝进了结构繁复、庞大服装中。复杂、沉闷的服装是个悖论。初衷是以掩盖女人身体，来控制女人的精神和欲望。然而，就在这重重叠叠的外衣遮掩下，女人的胸部却高高隆起，并且半裸着。这是在暗示，无论如何，女人都是男人的性奴隶。女人自己更是坚守着世代相传的秘密：穿性感内衣，诱惑男人。
如今的美国，干脆就把这个“秘密”倒腾出来给你看。“维多利亚”把那些红红绿绿、或含蓄或暴露的内衣，公然地摆放在橱窗里，穿在女性人体模型上。店家兜售的已然不再是内衣本身，而是女色。有凋查说，光顾“维多利亚的秘密”的顺客，40％是男人。“维多利亚的秘密”曾经有专门为男人开辟的消费时间。届时，女模特儿们就穿上各种款式的性感内衣为男人们表演。所谓表演，从表面看，是商家在为男人提供直观的参照，以便他们为自己的女人选购内衣。实质上，则是商家为男人提供了有关性爱的一种直观想像，让男人在合理的猎艳过程中去完成消费。
如此看来，欧迪芬出资搞《寻衣记》，也是弦外有音。而当“婷美”片甲的塑身内衣的广告词——做女人挺好的——席卷各大商场时，一个暖昧的信息就开始在中国都市女人中流传：内衣要穿给男人看。女人内衣明日张胆地同男人搭上了界。内衣的没计师们蠢蠢欲动，开始注意和研究女人内衣中，那些令人耳红心跳的暗语了。遗憾的是，没计师在初染情色的女人内衣设计上所有的努力，都显得过于直白、粗糙而媚俗。
上海人民广场地铁站，1号线转2号线的过道中，曾挂出过一副巨大的某牌子内衣广告。广告语惊世骇俗：玩美女人。莫非是想说，穿了他们的内衣，女人就完美了。美了的女人，谁来玩，当然是男人。推敲起来，真是别有用心。“挺好”的潜话语也是拙劣而煽情：女人身体的线条要错落有致，尤其是胸部，定要挺拔。挺拔，才能吸引男人，才能有好日寸光。这同美国“维多利亚的秘密”正好构成一阴一阳两极。开放的美国，采用隐讳而曲折的“秘密”叙事，撩拨男人的性幻想。含蓄的中国，却看门见山，中心明确，直奔主题。让“挺拔”的女人与男人的私语大白于天下。
反正是要“细睡”
有意思的是，占人口人多数的庄稼汉，并不理会没计师弄进内衣的隐语。大巴山区农村汉子，就把内衣看成是都市人的噱头。男女要寻欢作乐时，那还有那闲工夫去看女人的内衣是否性感。衣服必定是要脱得精光的，何必还要多此一举。当地人把脱光衣服寻欢，谓之“细睡”。穿着衣服睡，哪怕是一件薄薄的汗衫，也被视为“粗睡”。粗睡者，多半是未成年人和对床笫之欢已尢兴趣的老人。
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