拓展训练心得分享（精选12篇）
今天最有意思的就是下午的游戏拓展训练了。在做游戏之前，我们的营员被分为两组。我们组叫“x-man”，另一组叫“东方style”。在小组起名和编口号的时候，大家都各抒己见，这个时候，我观察到，有些人比较强势，喜欢对他人指手画脚，并且否定其他人的想法；有些人则站在一边默不作声，带着无所谓的心态默默接受讨论结果。但是团队合作就是这样，如果大家都争执不休，没有人妥协，那么活动就进行不下去，尽管有时你会觉得那个结果跟你的想法不在一个频道。
分组完毕，我们开始游戏。第一个游戏叫做“盲人指路”：两组队员一对一地进行搭配，两人一对，其中一人带上眼罩充当盲人，另一个人则带领盲人去走一段设有障碍的路线。
第一次是我当盲人，另一个人扶着我穿越路障。戴上眼罩的一刹那，我陷入了极度的不安全感中，尽管同伴非常小心地带领我穿越路障，我仍然小心翼翼，无法停止对未知黑暗的恐惧。第二次我们互换角色时，由于我体会到了身处黑暗的无助，所以我对扮演盲人的同伴产生了一种强烈的保护欲，非常小心地带她穿越路障，并且给她鼓励，给她描述前方的情况，减轻她的顾虑。这个游戏中的“盲人”和“带路人”实际上就对应了“学生”和“教师”这两个角色，学生在面对学习中的困难时，就像身处黑暗的盲人，需要老师这个引路人带他跨越黑暗中的障碍——也就是学习中的困难，我们不能指责一个盲人看不到眼前的障碍，就像不能指责学生无法解决学习中遇到的困难，通过这个游戏，我更加深刻地体会到感同身受的重要性，作为一名教师，在帮助学生解决学习上的困难时，一定不能指责学生，一定要设身处地地为学生着想，理解他的无助，只有这样才能获得学生的信任，让学生在教师的引导下冲破各种阻碍。
初中英语组：何琳
通过下午的实践游戏，我进一步理解了学生与老师之间微妙的关系。扮演盲人的时候，我遇到了一个好的领路人，她会安抚我，让我放松紧张的心情，还会告诉我用清晰的语言前方是什么，应该怎么走，在她的引导下，随着成功走过一个个障碍，我越是相信她，步子迈得越是勇敢。这样我便无灾无难地走过险滩，一步步接近目的地。当我扮演领路人的时候，从她戴上眼罩开始，我就感觉到了一份责任。在教室的拐弯处，她不小心碰着了凳子，虽然我知道并不疼，但是，我却感觉自己做得不够好，于是在接下来的路程中，我必须让自己做得更好。最终，彼此建立的信赖帮助我们一起完成了双盲的行动。领路人之于盲人，犹如老师之于学生。感受学生的感受，用行动建立信赖，一路相随，教学相长。
2014年11月25—28日,工程机械业界的年度大戏bauma China 2014盛大上演。早已成为行业风向标的bauma China,在中国工程机械行业调整转型、创新升级的阶段,为全行业带来了难得的交流机会。但在开展前,面对行业下行压力,业内企业与用户对展会规模与质量充满期待的同时,也引发了诸多质疑与担忧。开展4天后,bauma China 2014带给业界的是满满的惊喜和正能量,其在展商数量、观展观众等方面也再一次创造了历史新高度。
低迷的行业态势下,bauma China如何打破质疑吸引展商与观众?面对日益挑剔的展商,主办方又将如何“见招拆招”?作为展会主办方,慕尼黑国际博览集团董事总经理艾欧恒先生与记者大方分享了bauma China的成功秘笈。
行业低迷时的招商“法宝”
记者:在全球工程机械市场复苏迹象尚不明朗的当下,主办方通过哪些措施来吸引企业与观众?
艾欧恒:一是展前的在线注册,观众可以通过注册号享受免费观展等优惠,在大大提高观众数量的同时,吸引了很大一部分行业潜在用户。现场注册观展的用户虽然需要交纳50元注册费,但这些愿意自己花钱的用户也是真正对行业和展会有兴趣的人。
二是bauma China首次采取“在线匹配”方式,即参展商通过网络注册,提前于展会公开自己的参展资料,让用户可以便捷地了解企业及产品,快速形成需求相匹配的买卖双方。提高了展商与观众的参展效率,使得展商和用户都成为最大受益方。
记者:除了展会各项数据的新高,这些措施还为bauma China带来哪些突破?
艾欧恒:本届展会吸引了很多中小型企业的加入,他们大多来自细分市场、创新领域,在展出很多创新科技、节能减排设备的同时,也吸引了大量该领域的用户观展。可以说,这是当前绿色科技和绿色创新为展会带来的变化。
记者:bauma China展会地址是否如外界所传会发生更换?若更换,对招展工作是否会产生影响?
艾欧恒:这真的只是一个传言,bauma China不会更换到除上海新国际博览中心之外的其他任何地方。
如何应对挑剔的服务要求?
记者:大面积展示空间一直是各工程机械企业所期望的。作为主办方,如何在日益增加的展商数量和展商对面积的要求之间进行平衡?
艾欧恒:任何展会的展出面积都是有限的,因此,企业单纯扩大展出面积不是解决问题的根本,关键是展商要将有限的参展空间利用率达到最大化和最大价值。企业展出的重点不应是全系列产品,而是最能代表技术实力和市场趋势的前沿产品。
记者:以展会为平台,从中获取最大效益是当前展商与用户参展的迫切要求,bauma China如何帮助他们做到这些?
艾欧恒:数据库是我们为用户提供的优势资源。展商和观众都应当有效地利用主办方提供的数据库,了解谁来参展,谁来观展,明确自己的目标,提高双方的参展效率,这样才能获得最理想的参展效果。
记者:具有哪些特质的展会才会吸引到更多的展商与观众?
关键词：抓预习；肯取舍；悟中心；会总结
高年级的语文课乐趣在哪儿？乐趣在于能与自己的学生在课堂上一起享受阅读带来的快乐。
仔细阅读，建立文章的宏观表征，感知文章的整体，这是进入高年级后，语文课上研究最多的内容。文章都具有一定的结构形式，让学生根据文章的内容，摸清作者的写作脉络，是高年级语文课堂必不可少的。也许就因为如此，课堂的魅力就展现在我们的眼前。我常常因为学生的精彩解读而欣喜万分，语文教师的最大乐趣就在于此。
一、抓预习，培养独立思考的能力
分段、概括段意、归纳课文的主要内容，都要求学生在学习一篇课文前要独立思考。课前让学生充分独立思考，课堂上，师生共同探讨、交流，要求学生说出自己的观点，再说出支持自己观点的细节，解释或阐述自己为什么。就在一次次的交流碰撞中，我享受着学生带给我的快乐，学生也享受着其他学生带给自己的思维火花，高年级语文课的快乐就在此。
二、肯取舍，抓重点段进行赏析，揣摩用词、句法、构段的妙处
备课时，我将自己对文章的理解、体悟写在课文的旁边，一来可以为上课作准备，保证上课时能得心应手。二来精心组织的语言可以给学生美的享受，同时只有教师语言准确，学生习作表达时才能做到准确。因为登高才能望远。
打开我的语文书，几乎每篇文章旁都注满了我的阅读体悟，到了高年级，我觉得采用何种教学形式并不是十分重要的，重要的是每堂课老师和学生都能共同讨论分享自己的阅读体悟，能否使自己思维的火花引起学生的思考，从而激起学生更深入地思考。
尤其在新课标下的语文课堂，动态生成的东西越多，就越需要教师用自己鲜活的语言、贴切的联想和飞扬的激情，刺激学生丰富的想象，让学生的思维活跃起来，让他们能够“披情入文”，课堂语言自然也就能生动起来。语文课堂的乐趣也就在此。
[案例]
师：《乡戏》一文，通过两节课的学习讨论，大家对乡戏的过去和现在以及农民对乡戏的喜爱都有了了解，现在请大家想想：如今乡村的经济在不断发展，农民的文化娱乐要求也越来越高，乡戏最后会不会退出历史舞台？会，是为什么？不会，又是为什么？
想一想，小组讨论交流。
大组交流：
生1：我觉得乡戏会退出历史的舞台，乡戏的根基是人们要自娱自乐，随着时代的发展，将有更多的娱乐项目，这样，喜欢看乡戏的人会越来越少，最后可能乡戏会变得无声无息了。
一说完，其他学生又纷纷举起了手。
生2：不会退出历史舞台，因为科技在发展，乡戏会在原地踏步吗？乡戏也在发展，它会向科技索取技术来不断完善自己，使其成为大家的最爱。另外，乡戏是一种自娱自乐的活动，乡下没有城市发达，不可能有许多娱乐城，而乡戏搭台简单，且有现代化气息，所以，它会受大家欢迎的。
生3：我补充，城里的演员多了，就可以分配一些到乡里来，这样那些乡里人就可以听到字正腔圆的各种各样的乡戏了。
师：读文章真仔细，到时，说不定我们还可以看到自己喜爱的名角！
生4：现在有电脑，大家可以上网做各种各样的事，聊天、购物、看电影等，谁还稀罕看乡戏，再说现在的年轻人能听懂乡戏的，实在是太少了，乡戏成不了气候。
生5：不，因为乡戏已是中国的一种传统文化，和古董一样，随着时代的发展，乡戏的分量会越来越重。如坐在台下细听，乡戏里还带着地域风貌呢！比方说，江苏的昆曲（锡剧、越剧、师更正）声音尖细突出江南的小桥流水。还有以后农民的生活越来越富裕，活儿少了，省下的时间多半用来休息、娱乐，因此，乡戏不会退出舞台，还会越来越红火。
……
学生意犹未尽。
听了孩子充满激情的发言，我兴奋不已。其时，我并不在乎这次辩论会的最终结果如何，关键是学生在整个课堂上都处于高亢和兴奋的求知状态中，课堂也因学生语言的生动，而变得生动起来。长此下去难道还怕学生不喜欢自己的语文课吗？
语文学科本身的特点就决定了对语文课堂语言的要求。若要学生的课堂语言生动有趣，需要以教师的语言为媒介来进行渲染传授给学生，使语文课堂变得生动。想让学生求知欲旺盛，形象思维见长，情感丰富且易受激发，教师教学的语言就必须力求形象生动，富有情趣，融教育性、知识性与趣味性于一体，像一块大磁铁把所有学生的眼光都长时间地吸引住。
学生在课堂上之所以能畅所欲言，对富有文学魅力的文章流连忘返，就是因为有声有色的课堂吸引了他们。
关注学生的语言，让他们展开想象之翼，在语文世界里畅快地遨游，使我们的课堂充满活力。
三、设计覆盖全文的问题，悟中心
高年级的问题要有较大的覆盖面（能涉及课文的大部分内容，有充分的思维空间），有较强的穿透力（能直击课文的要害，有正确的思维定向），有较好的探究性（能引发疑惑，有合适的思维强度）。
如，《二泉映月》中，教师问：“阿炳年少时为什么除了泉水听不到别的声音，而人到中年却能从中听到那么多的声音？抓课文的关键词句，说说自己的感受。”这里不但包含了探究的指向，而且还有探究的过程和方法以及对交流要求的提示。
《钱学森》一课补充阅读与练习册上都有有关他的介绍，我还另外布置学生回家阅读钱学森的有关书籍。课堂上，尝试着让学生交流读了这篇文章后的感受，这样不但弥补了课文的空白，而且丰富了学生的语言，对于体会文章的思想感情很有帮助。
四、学生总结，教师提升
学生与学生交流的过程中会有排斥、冲撞、融合、认同，在这样的过程中就需要教师的点拨和引领。尤其当学生有困难不能积极举手时，更需要老师耐心的引领，再读课文，品味语言文字的绝妙之处，体会人物性格的美好等等。
如，课文《二泉映月》，在学生进行充分的交流后，我就自己的理解谈了看法，学生听得很专心、很投入。这首二胡曲从一声凄凉的长叹开始，接着作者沉痛叙述了自己一生的不幸遭遇。我们仿佛看见一位盲人背着乐器，拉着竹棍沿街流浪的形象。在皎洁的月光下，远处惠山清澈的泉水流淌……世界为什么这样漆黑？生活的出路，人生的希望在哪里？他用凄惨的曲调，倾吐着自己的屈辱和痛苦，诅咒残酷的现实。当炽热的感情平静下来的时候，他又渐渐陷入了沉思，“世界总有一天会变好的吧！”带着微弱的希望，音乐在梦一般的意境中结束。
教师最后的总结和提升，肯定能给孩子神奇般的力量。千万不可以学生不愿意思考就由教师代替，课堂中也不能只是“蜻蜓点水”或“虚晃一枪”，讨论要扎实有效。
到了六年级可以尝试着让学生来总结全文，结合板书从内容、写作方法、思想感情等方面思考总结，经常这样训练，就不愁学生的阅读能力不提高。
语文课，应该是教者津津有味，学者兴趣盎然。为了增加语文课的趣味性、知识性，提高教学质量，近几年来，我对语文教学进行了一些摸索。扩大阅读面是其中的一个重要方面。我课余时间利用网络搜集了一系列文章，同时向学生推荐一些优秀杂志《青年文摘》《读者》等，在课堂上给学生朗读。既培养了学生的兴趣，丰富了学生的知识，又提高了语文教学质量。同时，我还把自己订阅的杂志直接给学生阅读。
高年级语文课堂乐趣无穷！
参考文献：
吴建英.巧妙运用丰富的材料，动态生成灵动的课堂.时代教育，2012（18）.
（作者单位 江苏省常州市天宁区丽华新村第二小学）
在明阳天下拓展训练中心正式启动。一天的活动是结束了，无法知道春天的花红柳绿，无法知道夏日里风雨过后彩虹的清丽，无法知道秋天成熟收获时的金色，无法知道冬天里白雪皑皑的样字。
虽然自己不是受训者，但作为一名参与者而言，收获亦颇丰： 活动一之——“破冰之旅”——找朋友。
在完成了开营仪式，纪律强调——无条件的服从、分组，确定各组组名、口号之后的第一个活动。学生多少都带有嬉戏的成分，可经过了灭灯、戴眼罩的准备之后，在主训师的严厉要求下、在背景音乐的烘托下，学生慢慢地融入到活动当中，身临其境，真真切切的感受到在黑暗当中，独自摸索、孤立无援时的内心惶恐、担心和害怕。在狭小的活动空间中，同学们小心翼翼的往前探寻、摸索，双手无助的在空气中摇摆，不时地和其他同学碰撞在一起。
黑暗中向着自己所认为的目标摸索。
是啊，我们不知道我们所碰到的人是同队成员还是去其他队的，不知道我们碰到的人是好人还是坏人，我们没有了自己的目标，不知道自己的方向在哪里，如同无头的苍蝇乱飞乱撞。
就如同我们的生活学习一样，如果我们的学习没有明确的目标，或者在纷乱的生活中迷失了自己的方向，那我们还能够昂首阔步吗？纵然我们有无穷尽的力量，没有了目标、方向，我们又该往何处使劲，何去何从？
我们不是聋子，不是瞎子，我们不是残疾人，但当我们带上眼罩的那一刻起，我们就是瞎子，我们的身边有多少的残疾人，他们无法知道春天的花红柳绿，无法知道夏日里风雨过后彩虹的清丽，无法知道秋天成熟收获时的金色，无法知道冬天里白雪皑皑的样字。
上周我们公司组织我们来到四川明阳天下拓展训练中心开展室外培训活动，拓展训练的课程主要由陆、海，空，三类课程组成。水上课程包括：游泳、跳水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、野外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。
在信任背摔、高空挑战自我两项活动中，我深深体会到团队凝聚力、团队成员互相信任的远大意义。一开始我非常害怕，恐惧心理困扰着我，心跳加速，然而看着自己团队的队员一个个在明阳天下拓展公司背摔台上勇敢完成任务，我终于鼓足勇气爬上了高空，队员们在下面“加油、加油”的声音鼓励着我，让我克服了恐惧心理明阳天下拓展基地，超越自我，完成了这两项活动。如果没有团队队员的鼓励、没有信任队员的心理我是不会超越自我完成任务的。同样在工作中我们处理不好科室成员的关系，工作将会是一团糟。
一个团队如果没有共同目标、没有核心领导，那么这个团队就是一个失败的团队。在穿越电网、七巧板活动中我们就没有把团队的核心运用好，结果尝到了失败的痛苦，付出了不该有的“牺牲”。在工作中我们的企业没有了共同的目标、没有一个好的核心领导，企业的经营将一盘散沙，团队的向心力、凝聚力将大大削弱，员工的希望将渺茫无望。
本次茫茫人海活动中让我体会到了亲情、友情，感恩于每个周围的人。
没有帮助你的人，就不会有自己的不断进步；没有父母的养育之恩，就不会有自己的茁壮成长；没有妻儿的亲情就不会有自己幸福的家庭；没有集团的发展平台，就不会有自己的美好生活；没有同事、同学的友情，就不会有自己舒畅的心情。
拓展培训长知识、展望未来信心、足培育团队战斗力、训练场上友情深、有舍有得记心头、感谢企业搭平台
两天的明阳天下拓展基地培训虽然结束了，但三天的游戏和拓展项目还历历在目„„，在训练中我们营造了团队氛围，培养了团队意识，同时挑战了自己，锻炼了自己。在今后工作中，我们要把拓展训练中的经验运用到实际工作中去，用一颗感恩的心，真诚的回报集团公司给我们提供这样一次培训、提高的机会，我将尽心尽责，努力完成集团公司交办的各项工作，为集团公司做强做大贡献我的力量。
很多企业认为社招新员工有一定的能力和经验，能够快速为企业创造价值，因此很少对社招新员工进行系统的培训，甚至不对其进行培训。其实这是一种错误的行为，而这种错误造成的后果往往也是最严重的。
工作时间的长短能够成为衡量其能力的标准吗？相信很多企业的领导者给出的答案是不能，但恰恰这是很多企业忽略的问题。有一定的能力和经验不代表其能满足企业的需求，在社招新员工加入企业之后，对新员工能力的衡量很重要，如果在能力方面有不足，那么企业就要承担培育的责任。
企业还忽视的一点是，大多数社招新员工身上都有前一家企业的影子存在，无论是思维方式还是行为上，都不可避免的无法摆脱之前企业的影响。如果将这些内容忽视，那么很可能对团队带来极大的影响。新员工培训对企业的意义：如果说招聘是对新员工管理的开始，那么新员工培训是企业对新员工管理的继续。这种管理的重要性在于通过将企业的发展历史、发展战略、经营特点及企业文化和管理制度介绍给新员工时，对员工进入工作岗位有很大的激励作用，新员工明确了企业的各项规章制度后，员工可以实现自我管理，节约管理成本。
新员工培训对个人的意义：新员工培训对于个人来说是对企业进一步了解和熟悉的过程，通过对企业的进一步熟悉和了解，一方面可以缓解新员工对新环境的陌生感和由此产生的心理压力，另一方面可以降低新员工对企业不切合实际的想法，正确看待企业的工作标准、工作要求和待遇，顺利通过磨合期，在企业长期工作下去。
盛佳鹏围绕“时装发布会拍摄新视角”，结合自己多年的新闻摄影经验和大量照片，阐述了新闻性与时尚视角的巧妙结合。
不同于惯例的正面抓拍，盛佳鹏经常出现在模特出台口、侧面观众席等角度。“侧面有时更有利于构图和表现服装结构，将模特、观众和舞台以巧妙的角度纳入一张底片，往往比正面拍摄更有代入感。”盛佳鹏认为，摄影师在选择拍摄地点前，首先要了解设计师的想法和舞台布置想要表达的意境，并思考如何通过镜头尽可能再现、甚至艺术化当时的秀场氛围。“从不同的角度带给大家不一样的秀，就是时尚摄影新闻性的一种重要表达方式。”
陈建力重点讲解了“时尚摄影意识和剪裁的重要性”，他通过展示自己在本季时装周开幕秀NE·TIGER东北虎秀场拍摄的一组照片及以往摄影资料，结合实际案例详细讲解了摄影意识的重要性。
“有良好摄影意识的照片可以通过后期剪裁，表达更好效果和更多内涵。同时有效利用秀场的道具，如地板反光、镜子、道具、追光等，可以拍出意想不到的好照片，这就是摄影意识的一种。”随后，陈建力通过镜头的选择、摄影模式的选择、构图的选择和时机的选择四个方面，重点讲解了时尚摄影中应该注意的问题。
马庆则主讲了“时尚T台摄影如何做好前期准备工作”。他通过自己多年摄影的经验教训，分享了自己的摄影心得，如对模特动作、灯光的把控，以及设备的选择等。座谈会接近尾声，会场气氛热烈活跃，杜钰洲也和大家分享了自己近期的摄影作品，与会者趁机频频提问，和诸位摄影大咖切磋技艺。
对于社区门户网站而言，很多站长都非常喜欢把网站铺垫的很大，认为规模越来，就越容易给自己的网站带来不少利润，可是实际上，当很多站长在运营社区门户的时候，却找不到很好的拓展思路，往往走的是别人走过的路，就是迅速的提升网站的排名，线下线上的推广，可是很多人在做了一段时间后，却发现社区门户并没有很好的吸引力，所以要想做好社区门户类网站，也要懂得如何拓展运营的思路，下面笔者就来分享一下，社区门户在拓展思维方面，应该要从哪些方面开始!
一：从网站的内容开始拓展
社区门户的网站内容，很多站长都非常的头疼，因为社区门户如果铺垫的很大，那么内容的更新，往往就需要很多的人力资源来做，可是如果是草根站长去经营的话，如果没有很好的拓展思维，是没有办法完成社区门户网站内容的建设的，而笔者的方法，就是通过利用自己的门户会员，来帮助网站的内容建设，因为社区门户有很多相应的频道，这些频道都能够给用户开放，让他们发布一些信息或者帖子，当然为了这些信息和帖子有价值，需要通过后台审核的机制，这样就能够筛选出一些广告帖子，或者和网站关键词不相关的内容!保证了网站内容的质量!
可能很多人要问，别人也不是傻子，为什么要免费的给你网站的内容添砖加瓦呢?这就要开始运用你的拓展思维了，比如帮助别人进行链接的添加，让别人获得自己网站的外链，另外，还可以通过积分奖励的政策，让用户发帖子的质量越高，就能够获得更多的服务!等等，这些都能够有效的刺激用户参与网站内容建设的热情!
二：从网络营销方面开始拓展
传统的社区网站，网络营销不外乎是到各大论坛，社区发布一些帖子，这种方式，在过去很有效，可是如今因为论坛审核的过于严格，这些帖子往往过不了几天就会消失的无影无踪，而且论坛的营销也存在着很多的弊病，比如营销的效果差，花费时间很多，性价比不高，所以要想搞好网络营销，就要开拓思路，现如今软文营销已经成了最新的网络营销模式，对于社区门户来说，尽可能的利用软文营销还是非常有潜力的!
三：从网站的交流互动上开始拓展
社区网站凭什么吸引人，那就是互动，像当初人人，校内之所以能够迅速的火爆起来，也正是因为新颖的互动方式，而如今微博的火爆也再一次证明了互动所带来的巨大能量，所以运营社区门户，就不能不关注互动，就不能不搞好互动的拓展，要从创新的角度来做好网站的互动工作，笔者的经验就是通过线上线下相结合的方式，打造立体的互动网络，同时社区网站和众多的互动平台相联合，在网络上也能够实现立体式的网络互动，从而拓展社区门户的互动空间!
《零售的哲学》一书通过日本7-Eleven创始人铃木敏木自述自己40年的销售经验，向我们展示了一个企业家的成功之道以及零售业致胜的秘诀。
铃木敏木阴差阳错被骗加入了伊藤洋华堂公司，后自己努力成为管理者，在一次去美国的考察学习中无意间发现了7-Eleven这间路边小店——一个小型的超市，给他留下深刻印象。据了解，7-Eleven原本属于美国南方的一家公司，在美国有4000多家分店，这让铃木敏木决定加盟这家公司，把便利店引入日本。
1974年，铃木敏木在日本开了第一家店，在2005年就收购了美国南方公司，让原本属于美国的7-Eleven彻底成为了日本公司。
刚开店时，为了更好地适应当地市场，不断提升服务品质、节约成本，铃木敏木独创了很多极妙的经营方法。
便利店大多数都建在繁华地段，店铺里货种较全较多，都是由不同的公司在不同的时间段进行配送，造成交通拥堵。通过观察和思考，他根据货品温度进行分类，同类商品一起配送，这样的话，一天就只有9辆配送车，这些车辆分别在不同的时间段进行货品配送，彻底解决了交通拥堵问题。
客户买白包、红包后，还需要换新钱，为了满足顾客这一需求，他主动与银行协商，希望把银行ATM机摆放到他的店铺里，银行不同意，他就自己申请开银行。这一举动，当时是无人看好的，甚至觉得非常荒唐，可他还是毅然决然地开了，与其他银行不同的是，他的银行不做其他业务，只是为客户换零钱时提供方便，再收取一些手续费，结果他的银行三年就实现了盈利，客户不仅没有人讨厌，反而在排队换钱时不断地浏览店铺货品，增加了客户的成交量，实现了一举两得。
在金融危机时，店铺商品打折20%都无人问津，恰逢其时，政府出台了向个人征收3%消费税的政策，铃木敏木突发奇想，在店铺内张贴了“凡购买店铺商品返还客户5%消费税”的宣传海报，大大提高了顾客的购买率。
他的每一个创意都无不让人唏嘘，即使人们并不看好，他还是坚持自我，实现了成功。那么他的自信来自于哪里呢？或许就是来自于他对服务的理解：服务就是要满足客户的需要。只要能满足客户的期望，就会实现长久的发展和客观的收益。
试想同样作为服务行业的我们，在服务客户的过程中，我们是否能发现或者发掘更多客户的需求呢？或者说，我们即便发现了又能否让他们得到满足呢？要知道，在满足客户的需求的同时，事实上我们就已经实现了盈利和价值体现。
服务业的核心就是产品的品质和为客户提供的服务内容，不能给消费者带来价值的产品无法在市场上占有一席之地，让顾客更便利永远是服务行业的第一原理，这也是企业长久生存永恒不变的法则。任何的决策和变化都要围绕着满足客户的需求来实施，唯有这样，才能确保企业和客户同时受益，实现企业的长远发展。
-------参加“小学数学年会”学习心得交流材料
青槐小学：曾庆玲
亮点一：现场拍照导入新课，你想到过吗？ 案例：高珊珊老师执教《观察物体——节日礼物》 师：认识同学们很高兴，我们拍照留作纪念吧!(教师从前、后、左、右各个角度为全班同学拍照，然后传入电脑，不一会儿同学们就从屏幕上看到了自己，那种喜悦是可想而知的。)亮点二：没有做不到，只有想不到 案例：郭文霞老师执教《比一比》
1、课前交流师生的年龄，通过年龄的的大小感知比一比（做好铺垫）。
2、导入时通过学生感兴趣的喜羊羊和美羊羊将男女同学分成两组参与比一比（激发兴趣）。
3、课中活动安排“幸运大抽奖”通过奖品的价格学会三位数与四位数的比较方法和位数相同的数的比较方法（体验过程）。
4、课后创设世园会买门票“谁先进园”的情景对“青青草原”上的6只羊进行排队，渗透序数的意义（综合应用）。亮点三：是植树还是种草？
（如果你想看到绿色，那么你就种草；如果你还想得点木材，那你得种树，种草快，能很快遮挡遍地凌乱，顿时满眼秀色。种树慢，很长时间你看到的还是黄土黑地，不过将来会有绿色，还有木材，也许还有栋梁。）案例：王鹏飞老师执教《图案的设计》
1、通过西安“大唐文化”的脸谱、剪纸及学生感兴趣的宝马、奥迪标志复习轴对称、平移、旋转。
2、课中用大量的时间让学生通过手中的学具摆摆、画画、移移、转转，好长时间才一步一步按要求得到了一个美丽的“小船”图案，这个过程平淡、漫长、无声无息，只有学生在忙碌的比划、操作，然而当作品呈现的那一刻我们才将悬着的心放进肚子里，慨叹执教者独到的匠心。
3、课尾让学生们自由设计并向宝马公司推荐自己的设计。我真不敢不相信将来宝马标志就会是这节课上的某个孩子设计的。亮点四：“体验学习”就是“不教而教的艺术” 案例：贺园园老师执教《秒的认识》
1、用新年的钟声倒计时10、9、8、7、6、5„初步感知一秒有多长。
2、引导学生通过一系列的活动感受一秒有多长：
A：一秒钟能干些什么？（眨一下眼睛、跺一下脚、拍一下手„）B：时间如流水，看一看，听一听。（播放秒针走动的节奏）C：跟着秒针的脚步点点头，数一数。D：闭着眼睛想象钟面上秒针走动的画面 E：扮演“十秒小闹钟”“十五秒小闹钟”
3、找生活中需要用秒作单位的现象（火箭发射、嫦娥一号升空、红绿灯）
4、观赏课件子长县的特色，播放一分钟，体验一分钟有60秒„ 亮点五：“听过了会忘记，看过了能记住，做过了才能学会” 案例：彭银航老师执教《烙饼策略》
做法一：呈现直观形象的学具---纸平底锅和纸饼，并在饼的两面分别写上正反两个字。
做法二：让学生亲自动手体验烙一张饼需要多少时间，烙两张饼可以怎样烙。做法三：出示表格，让学生边烙边填表探究3张饼怎样烙
做法四:在实验的基础上让学生自主观察总结得出烙饼的最优策略。亮点六：为童心留了一间小屋 案例：石晓霞老师执教《平移》
1、课前带了两位老朋友“米老鼠和唐老鸭”陪伴大家度过愉快的40分钟。
2、课件展示生活中的平移现象，让学生用手势表示物体的运动路线。感知（路线—直线）
3、让文具盒做平移运动、小朋友自己向前、向后、向左、向右做平移运动。
4、体验推窗户、拉拉链、拉抽屉升国旗等常见的平移想象。感知（方向不变）
5、米老鼠（船头）、唐老鸭(船尾)、乌贼（船底）、海鸥（旗杆）乘船过河体验对应点之间的距离相等
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销售员销售心得分享
在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场上,销售工作的成败成为了企业生存和发展的核心要素。下面是学习啦小编为大家整理的销售员销售心得分享，供你参考!销售员销售心得分享篇1 为了让自己的暑假过的更有意义，并且锻炼一下自己各方面的能力，暑假刚到来不久，我就与好朋友一起寻找实习的机会。幸运的是，我们同时被商丘市隆兴汽车销售有限公司录取，成为该公司的销售助理。
在将近一个月的实习中，我学到了很多东西。相信它们会让我受益终生。关于工作和态度:作为大学生，我以前一直有着一种优越感，觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开始的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一直在抱怨，认为他们是大材小用。后来老员工陈哥的一句话让我们觉得羞愧无比，他说:“要想卖好车，就必须先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这也许就是我真正应该学习的东西。所以到了后来，面对每 / 8 精品文档
一辆车，我们都会耐心细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获:锻炼了身体。关于交流和学习:我生来就是一个比较腼腆的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的陈哥帮我解了围。事后陈哥语重心长的对我说:“不要怕出错，害羞是做不了销售的，你应该给自己表现的机会。”
所以为了能够克服自己害怕犯错，容易害羞的毛病，我会经常跟那些资历老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来，陈哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的总算顺利，还得到了大家的肯定。经过将近一个月的学习，我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞，这让我对自己的未来更加充满了希望。
关于生活和其他:这将近一个月的实习，不仅让我学到了以上宝贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭;让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够 / 8 精品文档
把理论知识运用于实践;让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时;让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作;同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。
我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个开始，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素质，成为合格的大学生，成为有益于社会的人。销售员销售心得分享篇2 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结: 一，调整心态:a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话:吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。/ 8 精品文档
二，产品市场分析:通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。三，通用网址分析:直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可 / 8 精品文档
以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。
四，本月总结:6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。
五，7月目标:5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步计划，具体实施是应根据实际情况做相应的调整。
销售员销售心得分享篇3 0xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
0xx年汽车销售员工作总结:简要总结如下: 我是20xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习5 / 8 精品文档
专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直 / 8 精品文档 接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，2012年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
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总结：超强自制力 坚持锻炼身体 合理饮食 养尊处优 分解压力
护肤
如果护肤的满分是一百分，那么“美白”、“抗皱”、“抗糖化”、“祛斑”„„所有这一切只有五分，而且这五分是加分项，很大程度上，这五分能不能得，在于你之前的九十五分做得如何。
衰老是自然规律，随着时间的流逝，皮肤含水量会越来越少，胶原蛋白不断流失，黑色素不断增加。我们是无法违背自然规律的，但是可以通过合理的护肤减缓这个过程。
首先，想到护肤第一时间想到的是涂抹各种护肤品。但是对皮肤影响最大最关键的其实是内调。均衡营养、适度锻炼、戒烟限酒和健康作息。
压力是皮肤的大敌——压力会导致激素的失调，而激素是皮肤正常运行最重要的指挥官之一。过大的压力可以导致油脂分泌过度和痘痘大发——不要给自己安排太多的加班，一定要合理地休息和睡眠。
而锻炼是皮肤“排毒”的最重要手段——当然，锻炼本身（以及出汗）并不能带来“排毒”效果——身体还是通过肝来排毒的。但是，锻炼时急剧增加的血液流速能够带来大量的氧气，并且带走皮肤（以及身体其他器官）细胞的毒素。戒烟限酒——不需要我说了吧。
如果我们放弃对自己的食物、作息和运动（简而言之，生活方式）的监管，我们看起来很幸福，但是“我们之所以甜蜜，是由于我们足够粗糙：在所有真正需要讲求生活质量的地方偷工减料”。
想要“美”下去，就需要自制力。
如果护肤的满分是一百分，那么“美白”、“抗皱”、“抗糖化”、“祛斑”„„所有这一切只有五分，而且这五分是加分项，很大程度上，这五分能不能得，在于你之前的九十五分做得如何。
（不要问我彩妆，彩妆在自然进化过程中并不存在，是到了文明时期人类才开发出来的加分题，也就是说，满分突然变成了一百二十分——那二十分以后咱们再说。）
那么这九十五分到底包含什么呢？
无非是：
合理清洁、适度保湿、严格防晒而已。
这三个方面，大叔之前也说了很多很多。
合理清洁，不过是把卸妆油、卸妆膏、卸妆乳、洗面奶、卸妆水合理排序然后做出正确的选择——以足够清洁为目标，以不伤皮肤为底线。
适度保湿，就是按照自己的肤质和季节，选择保湿剂和油脂的搭配，甚至一些屏障功能修复的产品
严格防晒
每一件事情都不难，难的是坚持。
不要把时间当敌人4
“美”有各种各样的方式，选择护肤这条路线，其实也不过是实践一种“美”的路径罢了。
我相信一个认认真真护肤的人，能够形成自己的意志力（每天严格防晒这件事情，绝对能够锻炼你的“意志力肌肉”），从而在生活的其他方面做得更优秀，更美好。
你不需要改变你的整个生活来变得更美，实际上，你可能在认真坚持变美的路上，彻底改变你的生活——你需要一个抓手，这个抓手可能是“护肤”。
不要把时间当做敌人，它只是你的对手——在时间的河流里，你会变成更好的自己，前提是，你选择了一个你认为值得的方向（比如，护肤），在冷静、审慎和缜密的思考之后，认认真真地坚持过。
再说一遍，在冷静、审慎和缜密的思考之后，认认真真地坚持过。
3、常见的护肤误区
误区一：皮肤出油需要补水
这一点应该是大家听的最多同时也流传最广的谣言了，“皮肤出油需要补水”大概也是化妆品销售员最喜欢说的话之一。但事实上，皮肤出油程度是由皮脂腺的活跃程度决定的；而皮脂腺的活跃程度又会受到基因、温度、环境、情绪等多种因素的影响，与皮肤的含水量并没有直接关系。如果皮肤出油过多应该使用带有吸油控油成分的护肤品。
误区二：应该多敷面膜，给皮肤补水
面膜的产生的确有它不可替代的意义，但现在由于微商的过饱和发展，在其销售途径中又以面膜这种产品居多，“范冰冰一年敷一千张面膜”这种话造成了现在的人们过度使用面膜。面膜的作用本应该是通过添加高浓度的活性成分，在相对封闭的条件下来短时间内供给皮肤营养，作用也并非只有补水这么简单，频率应该掌握在一周一次到两次为宜。经常频繁的使用面膜会导致皮肤过度水合，损害皮肤屏障，造成皮肤敏感，诱发急性粉刺。对于油性皮肤、痘痘皮肤来说更应该减少使用。
误区三：隔离霜可以隔离彩妆，隔离灰尘，防辐射
隔离霜这个产品可以说是美容保养界中最令人纠结的一类产品了，有些隔离能防晒，有些隔离能当妆前或底妆。但是效果都不怎么样，可以说是属于噱头产品，更别提能隔离灰尘辐射彩妆之类的话了，隔离之前照样需要防晒；隔离之后照样需要底妆，多加这一层隔离除了给皮肤带来无谓的负担外没有任何用处。
误区四：精油可以瘦身
精油是芳香疗法中较为常用的一类产品，通常精油分为单方精油、复方精油和已经被基础油调和后的成品精油。精油是由植物蒸馏萃取后的产物，任意一款精油都包含有高达上百种芳香有机物。精油的主要作用是用来熏香、杀菌、减压等等，未经稀释的精油不能直接接触皮肤，否则会引起灼伤。一直以来由于精油的成分复杂（不要认为植物成分没有有害的）都被告知于护肤新手谨慎接触，精油瘦身这种说法更是空穴来风。PS： 我是精油黑
误区五：护肤应该分年龄进行，分性别进行
这也是一种荒谬的说法，人的皮肤结构相同，分年龄，分性别的去护理是不正确的。年纪大的人同样可以用轻保湿产品，年纪小的人亦能用抗衰抗老抗氧化等产品。男性同样可以使用普通的保养品，而有些配方优秀的男性保养品对于女士来说亦可以用。保养应该是分肤质，分诉求，分问题来进行的。明确自己的肤质诉求，知道想要解决的问题，根据自己的预算来选择最合适的产品才是正确的。
误区六：使用精华液之后必须使用乳霜来锁住营养
一般情况下来说，精华液确实是护肤品中活性成分添加最高的产品项（当然也有特殊情况，比如保湿精华或一些嚎头性原液）。而乳霜的作用主要是保湿，通过添加相对较高比例的油脂来达到封闭保湿的效果。但并非所有人都需要乳霜保湿，90%的护肤品甚至包括一些洗面奶都有添加保湿成分，对于一些油性皮肤或者身处潮湿地区夏季的人们，在使用了爽肤水或精华液就觉得足够湿润不干燥的情况下就没必要再额外使用额外的乳霜，所谓的“营养”更不会因为没有使用乳霜而“流失”。
误区七：蜂蜜可以排毒，美容养颜
蜂蜜的主要成分为果糖，它属于高GI食品。高GI食品长期大量的摄入不仅不会起到美容的作用，反而会因为糖分摄入过多而加速皮肤产生AGEs（醣化现象），并且使人快速发胖。至于排毒一说大概是因为其促进胃肠蠕动而加速排泄得来的，但实际上并无科学依据。
误区八：美白产品都含铅汞、重金属
我国的法律规定铅、汞、重金属严禁添加在护肤品中，正规的美白产品中是不可能含有这些成分的，因为正规产品都要经过审批方可上市。现今主流的美白成分主要有熊果苷、间苯二酚衍生物、鞣花酸、vc等，这些都是既安全又经过证实确认有效的产品，可以放心使用。前提必须是正规品牌。
误区九：祛痘产品都含抗生素和激素
同上一条一样，我国法律同样不允许这类成分的添加，在抗痘产品中我们能够使用的正规成分有水杨酸、辛酰水杨酸（欧莱雅集团专利）、果酸、杏仁酸及一些抗菌成分。需要注意的是，抗痘护肤品都只能作为辅助产品存在，不能替代药品作为治疗品项。
误区十：觉得天然、植物、有机、中药等嚎头产品更安全
事实上，天然植物不仅没有任何证据证实它们更安全，反而有大量的数据显示植物类成分由于成分的复杂化，不确定化而存在更多的已知和未知的刺激、威胁（如一些果皮提取物，芳香植物提取物）。许多植物提取物都只是用来蒙蔽消费者让人们误以为这种“天然”的产品更好。但亦有许多植物提取物被证实是有效的（如甘草提取物，含有丰富多酚成分的植物提取物等）。
误区十一：珍珠粉敷脸可以美白祛痘印
珍珠粉的主要成分只是碳酸钙（CaCO3）而已，用珍珠粉敷脸没有任何益处可言，只是把一层类似于石灰的东西糊在脸上看起来白了而已。美白在上面有提到，而祛痘印则应该分类处理，红痘印代谢抗炎，黑痘印代谢美白。
误区十二：芦荟胶可以用来祛痘祛痘印
芦荟胶的主要成分是芦荟提取物（主要包括一些有机萜类）和高分子胶+防腐剂。对于祛痘这方面来说，仅有很少的发表在商业期刊上的实验数据提到芦荟提取物有杀菌消炎的功效，但这并不能作为祛痘的理由，反而有大量权威实验证明芦荟提取物具有较高的刺激性和致敏性，大量活体实验反馈芦荟提取物用于皮肤上会产生刺激和灼伤，祛痘祛痘印产品有很多可选，实在没必要纠结于此。
误区十三：马油可以用来祛痘印
同样的，马油也不可以用来祛痘印，和所有动物油一样，马油的主要成分也是油脂（含饱和脂肪酸）这类成分用在脸上只能提供保湿效果。不仅如此，应用此类产品还可能由于产品过于油腻而致痘。
误区十四：口服胶原蛋白可以美容抗衰老
胶原蛋白是我们人体皮肤真皮层本身就存在的成分，造成衰老、产生皱纹的主要原因也是由于胶原蛋白流失造成的。但口服胶原蛋白并不能起到抗衰老的作用，因为胶原蛋白的本质也是蛋白质，当人口服后会直接被体内的酶分解为氨基酸然后吸收，无法作用至皮肤上。正确的方法应该是使用维他命A、维他命C等能够刺激胶原蛋白生成的成分。
误区十五：痘痘不挤就好不了
实际上挤痘痘是个非常危险的事情，甚至有可能导致生命危险（这绝不是危言耸听，只是几率低而已）。抛开这些不谈，自己挤痘痘也很有可能留下痘坑，或者感染发炎，所以在任何情况下都不建议自己动手挤痘痘，如果实在有必要可以去医院进行一次粉刺挤压术。
误区十六：防晒霜一定要卸妆吗？
一般来说，防晒霜有带防水和不带防水的分类，不带防水的防晒霜基本来说直接洁面就可以清洁干净，不带防水的防晒霜是否需要卸妆这个问题需要自己去试！如何判断防晒霜是否已经洗干净了呢？ 答：直接用你的洗面奶去洗，洗完之后观察自己的脸上是否还有防水膜。如果如左图那么清洗干净，如果如右图还有明显的水珠说明没有洗干净。右图的处理是再洗一次或者下次直接使用卸妆类产品。
4、个人心得分享
1.精简护肤，坚持防晒
首先要清楚自己的皮肤状态和诉求，比如我自己，混合偏干性皮肤，不敏感，很少长痘，容易晒伤和有晒斑。我的诉求就是保湿，防晒和适度的抗氧化。
护肤步骤晨间是清水洗脸，肌底液或者爽肤水，一个精华，眼霜，乳液，最后是防晒。晚上洗脸因为脸上涂了防晒霜，所以会用洗面奶。
防晒是护肤的重中之重，不论是美白还是抗衰老第一步都是要做好防晒。而且，硬防晒效果大于护肤品防晒。护肤防晒重点在于及时补涂和用量足够。2.使用正规大厂生产的护肤品和化妆品 杜绝过分依赖DIY，盲目跟风相信微商 实用网站分享。查食品药监局的备案
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