在网站运营中如何做活动策划（推荐13篇）
如能成功运营一个企业网站是作为管理者的我们必须深思探索的问题，往往这需要通过不断积累经验以及依靠足够的数据。互联网中存在众多的成功网站，他们是如何运营?如何在行业竞争中成长的呢?这无疑给我们提供了参考价值。作为网站运营者而言，前期必要的准备条件必须充分，尤其是做好活动策划。那么，活动策划中必备的要素有哪些呢?
1、目标定位
网站建设初期，必须针对市场定位，尤其是合理把握人群的归类。网站建设中前段设计必须考虑到用户感官，必须从网站的受众群体出发，通过互联网数据以及充分的市场调查进行目标定位，人群归类非常重要，掌握用户心理特别重要，不容马虎。如果受众群体是青年，无论是前段设计还是营销思维模式必须合符众多青少年，倘若是老人年群体，可想而知，这种效果并不理想。因此，网站运营之初必须对网站进行目标定位，这为后期拓展奠定了基础。
2、主题创新
活动策划过程中最为重要的是把握活动主题，主题是每个策划过程中贯穿的主线，其他的营销方式都是围绕主题展开，因此主题的重要性不言而喻。对于主题需要把握创新独到，能够让人耳目一新，单凭标题都能够吸引读者眼球，促使产生继续阅读的欲望。主题可以适当结合时下最为流行的.话题展开，当然自创模式更加重要。主题的展开也要充分了解受众心理需求，这是不可缺少的部分。
3、选择平台
活动策划中目标定位以及主题把握都准备充分，还需要借助合理的平台进行有力宣传，平台的选择非常重要，直接关系到此次策划的活动成功与否，关系到最总效益。选择平台时需要把握主题的相关性，以及平台用户群体是否符合目标定位。了解平台用户使用量以及关注时间阶段性的用户群体。这样才能够将活动策划的井井有条，做到平台的最大利用率。
4、辅助配合
活动策划至关重要，但是往往单凭这种独立营销模式展现的效果明显不佳，这还需要通过辅助配合来提高这次活动策划的效益。策划活动开始之前，通过其他方法将其有利宣传，对活动进行噱头宣传，做到未见其人，先闻其声。声势逐渐浩大，为策划活动奠定了良好基础，这样的活动策划能不成功吗?
思维总结：
一、关于网站必须澄清的概念
科技的发展, 网络的普及, 一个新的产业出现在人们面前。当网络行业的成功典范逐步进入人们视线, 红极一时的时候, 越来越多的目光聚集在这个行业——网站, 究竟能不能带来利润, 以及, 究竟何种网站才能生存下去。
首先需要澄清的是, 网站的实质在于媒体, 它所起到的作用仅仅在于宣传。无论是针对于企业站抑或商业平台, 网站的作用都仅仅在于宣传。真正的盈利活动应当处于企业的主体地位, 而网站的盈利则在于广告费用的收缴方面。
网站, 只有起到的宣传的作用, 才算尽到了其应有的义务, 这就涉及到了点击率的问题。ip和pv是其中两个必然出现的数据标志。ip是每天点击网站的ip数量统计值, 同一个ip多次点击只会给该统计值增加一个统计值, 却会给网站带来多个pv值。也就是说, 一个人浏览一个网站中的三个页面, 会产生一个ip统计值, 以及三个pv统计值。
通常而言, ip值和pv之间的比值会从一定层面反映网站的健康状况。一个网站可以通过多层面广告, 包括电视、平面等多种媒体形式, 借以提高网站的点击率, 也就是ip值。但是借由媒体给这个自身就是媒体的网站带来流量, 对于企业来说并不合算, 因此网站作为独立的媒体形式, 有必要网罗一批自身的忠实读者, 这些读者必须在没有外界提醒的状况下也能够自觉到网站浏览, 只有这样的一个稳定群体存在, 网站作为宣传媒介的意义才能得以实现。没有人浏览的网站就好像没有人看的报纸, 内容精彩与否对于没有看客的观众席而言并不重要。
二、SEO的作用
网站作为一个媒体, 本身必然需要一定人群的关注, 这就需要做一定的宣传, 让媒体受众发现网站并阅读。SEO就是宣传网站的一个有效途径。
搜索引擎是人们常用的搜索工具, 它能够将人们需要的内容从互联网的各个角落挖掘出来并以摘要和链接的形式提供给用户。SEO就是针对搜索引擎的宣传方法。
通常而言, 人们只对于引擎搜索结果的第一以及第二页有兴趣, 很少有人翻阅第三以及更靠后的页面。因此, 网站能否在必要的关键字搜索结果中排到引擎结果中较好的位置, 对于引擎宣传手法而言至关重要。
排名在第一页, 以及显示在第一屏对于网站的宣传而言十分有益。人们对于第一页的二十个结果相对而言更为敏感, 而首屏更是广告的黄金位置, 使得不少网站不惜竞价排名争取这个位置。而SEO, 就是通过对网页内容和形式从技术层面上予以加工, 并最终获得在相应关键字上的较好排名效果, 借以达到宣传网站的目标。当访客使用搜索引擎对某个或某几个关键字进行搜索的时候, 排在前面的几个搜索结果自然会获得较好的关注。
三、SEO的价值分析
尽管SEO对于网站的生存而言起着重要的作用, 但是其真正的价值却还是常常被网站运营管理人员误解。通常而言, SEO的价值可以从以下几个方面加以理解:
1、SEO不是万能的, 没有SEO却是万万不能的
SEO是网站建设和维护过程中一个必不可少的环节和手段。SEO这个活动贯穿于网站运营始终, 从网站的筹建, 到推广再到日常的运营, 都渗透着SEO工作的进展。有了SEO, 网站才能在搜索引擎上赢得一个比较好的位置, 也才能通过搜索引擎这个媒介打开更大的市场
然而很多网站都在运营上过多依赖于SEO, 形成了一个优化误区, 这是运营网站最常见的问题之一。有的时候在筹建网站的时候还对自己的运作模式和目标很清晰, 而到做了一段时间以后, 这种模式和目标出现了逐渐淡化的现象, 取而代之的是单纯对于搜索引擎排名的追逐。这种将手段当做目标的做法, 对于网站的整体运营无疑极为有害。
2、SEO对于网络用户的价值分析
很多人都仅仅将SEO当做是争取排名的手段, 而无视其中的价值。想要深入了解SEO的价值体现, 还有必要从搜索引擎展开说明。
搜索引擎是一个软件平台, 人们通过对相关关键字的搜索, 来找到自己想要的东西。在这个过程中, 搜索引擎充当着必要工具的作用。有些网站为了在搜索结果上赢得好的位置和排名, 不惜欺骗“蜘蛛”, 用作弊的手法得到, 这实际上就是背离了网站的价值, 也是背离了搜索引擎的价值以及SEO的价值。
显而易见, 搜索引擎是以提供给访客他们需要的页面来实现其自身价值的。这也是众多搜索引擎更偏爱原创的原因之一, 因为原创中包含了更多的新的思想, 相对而言比转载更有价值。而SEO就是利用搜索引擎对关键字敏感的特点展开工作的, 它通过合理的安排内容和代码, 来帮助引擎“蜘蛛”更好地识别网页上的内容, 增加网页收录, 并通过各种途径让搜索引擎认为网站页面是比较“有用”的, 因此将页面排在搜索结果中较为靠前的位置。在这种情况下, 搜索引擎认为网站的页面对于访客而言是“有价值”的, 而SEO则负责帮助引擎“蜘蛛”确立起对与网站页面价值的认可。从这个层面上看, SEO实际上是一个帮助网页实现其自身信息价值的手段, 而对于任何没有价值的网页而言, 使用SEO并使搜索引擎误认为网页有价值, 其手段都属于SEO欺诈行为。这种欺诈行为将从一个侧面导致搜索引擎在访客心中的信誉降低, 因此, 搜索引擎自身设定了对于SEO欺诈行为的各种识别方法并同时设立了对于作弊网站的处罚措施。
3、SEO对于网站的价值分析
网站, 无论其在线下是否另有盈利行为, 其本身都以信息作为服务客户的手段, 以信息满足客户一定层面的需求。而网站想要实现宣传或者是信息服务方面的价值, 就有必要开展一系列的宣传, 而这一系列的宣传活动中, SEO便是其中之一。
作为网站的宣传手段之一, SEO并非不能缺少。我个人就曾经见过有某网站在毫无SEO的基础上运营长达2年之久并最终达到盈利的成功典范。但是在目前这个互联网在人们心中高度生活化, 以及搜索引擎在网络工作中高度习惯化的时代里, 引擎营销对于网站而言, 其地位和作用着实不能忽视。而SEO——通过引擎而开展的宣传手段, 对于网站而言, 其性价比之高令其他宣传媒介望尘莫及。
从网站的角度看, SEO的地位如同广告, 它与其他众多媒体形式, 包括平面宣传, 电视电台广告, 以及网络广告等, 都具有着同等的地位和作用。然而同时不能忽视的问题是, 搜索引擎为网站带来的关注和流量, 却是其他媒体所不能比拟的。这无疑是因为搜索引擎面对的是更为精准的客户, 这是客户群体是一个习惯使用网络的群体, 同时, 这更是一个关注于相关内容的群体。一层层的市场细分, 奠定了SEO的价值所在。
Customer用户
运营动漫网站最重要的是消费者，如何提高用户的黏度而让用户引进更多用户？我们看到大部分动漫网站千篇一律地使用论坛和讨论区的方式吸引用户黏度，导致彼此之间的区分度很低，这也就造成了动漫网站同质化，也因此使网站难以突出，所以做动漫网站一定要做出自己的特色，通过特色来带来更多的用户黏度。
当然一些设计的东西还是要注意与用户使用过程的结合，比如导航清晰，搜索顺畅，可以很快找到自己想看的漫画，如果使用登录制度，那么可以采取模仿豆瓣网站的方法，让顾客去标记自己想看和看过的漫画，提升网站与用户的交互性，在吸引登录的过程中也是形成黏性的过程。
Convenience便利
一些主流的漫画被垄断发布权，各大网站在主流漫画上的竞争意义并不大，因为国内的漫画市场应该是相当庞大，对漫画有需求的人也不少，如何通过便利来吸引消费者也可以说是一个手段，既然主流的漫画没办法第一时间更新，那么可以一分为多，做一些小众和不被国内代理的漫画，在时间和发布上领先互联网，去吸引更多的散户来关注网站，即为顾客提供便利的看漫画的媒介，而最终受益者还是网站自身，只有通过满足用户的要求，网站本身的价值才得以体现，所以在运营动漫网站的时候，服务对象更是需要仔细调研。
另外，要求网站的响应速度要快，如果一个网站叫天天不灵叫地地不应，那么用户也会很快失去耐心，那精心准备的内容也就无法体会到，便利的价值也就无法得到体现。
Communication沟通
网站本身可以说是整个运营的核心，如果技术上没有做到位，顾客的黏性很快就会丧失，那么顾客需要一个什么样的网站呢？是一个人性化且沟通无阻碍的网站。除了传统意义上的客服和评论留言板之外，还应采用和移动客户端相互连接的方式。从用户角度出发，也是需要这样一个APP，虽然增加了运营成本，但是顾客的黏度会有所上升，为网站未来的发展可以打下基础，通过移动客户端，网站主要实现云同步和云分享等功能，让顾客在移动客户端既可以体验漫画也会被社交系统所吸引。
Cost成本
运营一个动漫网站的成本首先是支出，是网站的合理支出，加上适当的营销成本，将其控制在可控范围即可，其次就是收益，如何通过运营动漫网站带来更多的收益，这也是一个巨大的问题，不单单依靠流量和广告，运营者可以开发新的盈利模式，以社交为契机那么也可以通过社交来盈利，在用户看漫画过程中，必然会有感想，有的用户会有自己去画的想法，不妨提供一个平台为用户自己设计，可以选择付费或者不付费的形式，如果网站流量更大，甚至可以吸引一部分原创画家的加入，通过分成方式来为网站增加收入，再者，通过销售第三方商品为网站带来更多盈利也是一个方法，当网站建立到中后期拥有一定的经济实力之后，可以举行线下活动，通过线下活动来牟取更多人气和盈利，如此循序渐进，为网站的盈利增添更多收入，这需要注意动漫网站运营时的成本问题。
动漫网站的运营除了提供优质的内容来吸引用户，采取精准的营销之外，更需要站长本人对于资源的利用和长远的发展有一个清晰明了的认识，做网站不是投机倒把，多用心去思考才能做出成绩。
体工作项有哪些？
1、概念：
网站运营，到目前为止，仍然没有一个非常清晰和官方的定义，简单理解，网站运营，是指从事与网站运作及网站营收相关的一切工作，因此，也可以称为网站运作、网站营运。
2、发展历程
网站运营绝对算的上是一个新的概念，在互联网初期，大家并不觉得有用，因此在2008年前，几乎很少提网站运营的概念，因为那时候网站总数少，做网站的成本和代价也很高，所以当时，只要有网站，都会火，但随着互联网的快速发展迭代，以及网络技术的迅速发展，建站，对广大站长来讲，变成了一件较为轻松的事情，现在购买域名、购买服务器或虚拟空间、用开源程序建站、这些都很轻松，因此，网站是越来越多，很多同类，甚至内容同质的站点开始变的很多，因此，这个时候，想要将一个网站做好，做到有流量，有用户，可以赚钱，早已经不是一件轻松的事情了。正是如此，所以，运营，是网站做好的必要过程，必要的步骤。也正是在这样一个大的背景下，广大站长对网站运营是越来越关心。
3、职业
在企业里，网站运营最高岗位，叫做网站运营总监，也就是我们经常听到的COO ；
4、范畴
网站运营的范畴也是可大可小，小范围讲，网站运营是指网站正式上线后的一些维护更新工作；从大的范围讲，包括网站上线前的策划、技术开发、网站测试、营销推广、网站改版、内容添加、产品包装、数据分析、市场调查、网站盈利、安全管理等诸多方面。
5、地位
正因为如此，网站运营在不同企业里部门设置上也是各不相同，有的将技术部、市场部、运营部三个部门并列设置；有的将技术部放到运营部下；也有将运营部放到市场部之下，这都没有错，主要看公司的项目发展情况，以及人员配置等。
6、工作核心及目的
网站运营到底是做什么的？网站运营，运作内容和运作产品，是这份工作的核心内容。营造气氛、最后取得营收是我们运营的最终目的。因此，网站的内容建设、网站的推广营销，是网站运营工作中最重要的两大块。
7、职业规划之网站运营总监COO（参考百度百科的规划）
A、网站运营总监(COO)是指负责企业网站运营管理、网站战略决策及网站运营计划监控的网站运营管理岗位，其主要职责在于网站战略目标决策及监控，协调运营团队整体工作。网站运营总监在互联网行业业内企业担任着非常重要的角色，这个职务决定着以互联网为依托的一个企业整体运营的决策权，也可以说相当于公司的常务总经理，只不过把他的工作任务更加形象化表现在了职位说明上，网站运营总监属于公司高层管理人员，其职务一般高于其他同级别工作人员。
B、网站运营总监的职能：
1、直接对公司首席执行官(CEO)负责，完成其指定工作方案或达到工作目标。
2、负责公司整体各个部门之间的工作协调具体工作任务的分配。
3、制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。
4、根据网站需要完成架构设计与程序定位。
5、通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。
6、起草并完成公司大型运营计划，并且组织各个部门进行实施。
7、监督技术、业务、财务等各个部门具体工作情况。
8、处理公司日常互联网相关大小事物，负责公司主要外联工作。
9、对网站运营周期与效果给予评估与肯定。
10、周期性总结公司总体运营情况向总经理与董事会报告。
11、制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
12、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
13、完成CEO临时交付的其他任务。
C、网站运营总监职责：
最佳人选基本素质最好有6年以上互联网从业经验，3年以上企业管理经验，对互联网行业有深刻的认识与敏感度，有丰富的管理学知识和工作经验。
（一）网站方面能力： 1.整体布局
分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。2.整个UI 界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。3.网站结构能力 能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。4.优秀：
能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。
（二）技术方面能力
1.了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。2.了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。
3.了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。4.优秀：
对任何网站设计一目了然；
对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。
（三）运营方面能力 1.了解市场方面的价格变化
包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。2.关注产品结构
随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。3.关注客户需求
了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。4.优秀：
面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。
（四）战略市场能力
1.熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。
2.了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。3.知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。4.优秀：
知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。
（五）团队管理能力
1.了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。
2.设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。3.保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。4.优秀：
1、做好信息的采集工作，广开采集来源，每天更新更多的内容，让来访的人每天能看到新的文章，使他第二天带着期待再来;
2、要做好信息的筛选工作，这是决定内容类网站可阅读性的重要取向，至于怎么筛选，大家都有自己的标准，在这里就没必要细说了;
3、增加网站的交互性，如果作为一个博客没有互动的话，那和文章系统有什么区别?然而并不不是说增加个论坛就增强交互性，这个和论坛关系不大， 关键是要一钟氛围，
人都有一种随众的心理，看到别人在博客下评论，他也就去插上一脚。如果一个博客里没人评论，那新来的人压根就不会想到去评论。
谈下我的交友网站运营，一点建议，希望大家一起交流。
现在的交友网站，可以说是如雨后春笋，各种交友类型琳琅满目，各大门户大多都有交友栏目或频道，这里就不举例了现在的交友网站，可以说是如雨后春笋，各种交友类型琳琅满目，各大门户大多都有交友栏目或频道，这里就不举例了。
这类交友站受众人群范围较宽，流量也很大,那么我做地区性交友站，应该如何应对?
第一、网站定位。也就是必须要有明确的受众基础，就像传统产品营销首先要确定市场，如果你都不能确定什么人来看你的网站，这样的网站是不会有粘性的，那么在这样的网站诸如做广告有何意义?
经过一段时间的考察研究，我发现一般有长期固定居住地的青年都比较容易接受当地的青年交友， 做交友站流量和人群都比较固定，定向广告也会相对较多。
第二、整体的策划。当地门户网站，几乎与我同时，推出了交友频道，让我叫苦不迭， 大家知道，地方门户都有很大流量，首页打出的广告，使他有很高的点击。这就要考虑到网站设计风格程序开发及流程是否适合用户，我发现当地门户交友，栏目相对较少，风格说实话，一般般，这是我的突破口之一。 我立马对程序做了全新改版，增加的主要有网友俱乐部版块，还有 组栏目，使得网站的交互性得到很大提高，用户慢慢回来了。
第三、用户关注性。你要留住用户，必须要有一个好的网站运行模式，比如，我在某个时期，提高某些栏目的阅读权限，并打出公告，告知栏目会在某个时候开放阅读，敬请期待等等。
不定期对某些栏目开放权限，使得用户会有一种神秘感，一个期待，经常会上来看看。那些好奇的用户，迫不及待的用户，就掏钱买VIP会员了，这个方法，在我的实际运营过程中，取得了比较好的效果。
当然，栏目设置上，必须要有新意，要有实实在在的内容，不然，就会让人觉得一种上当受骗的感觉。
下面讲一点我的地区性交友站推广方法，我试过的方法有多种：
1、朋友网友宣传：充分利用你的同行，朋友。一开始让网站有生机吧，让自己看到希望。
见谁就告诉他有这样一个站，同行，朋友还有自己的朋友，这样传播的速度也很快。
2、在街上发广告：印一些小而精美的广告单，写一些交友方面的小文章，内容要有可看性啦，温馨提示写上你的网站。
请临时工为你沿街分发，什么汽车挡风玻璃，自行车，摩托车都塞，大街上见谁就分发，特别是青年男女，不要错过哦。 这种方法省时省力，所需费用不大，但效果很好。
3、论坛推广这个方法很老套，相信大家都知道，但是对于地方交友，效果也是很理想的。
因为地方门户论坛，目标人群很集中，逛论坛的大多是青年，或者在校学生，他们对事物有独特的见解，顶贴很积极，
论坛签名处，写上你的网站链接，贴上你的LOGO，在地方门户论坛的热门版块，经常发一些有见地的帖子，让大家讨论。
自己马甲顶顶贴，请朋友也在签名处做交友站链接。
4、资源利用：利用当地的婚介所，俱乐部，充实网站。
婚介所提供实时的婚介资料在我网站发布，联系方式当然是婚介所的联系电话，在他们的婚介所显眼的地方，还有资料卡片做我网站的广告 ，实践证明，网站与婚介所获得了共赢。
5、线下活动这是我目前赢得较大影响，也是最为精彩部分。
地缘、人缘、亲缘的多种原因，使地区性交友网更容易让大众认识和接受，加上地区性交友网能够吸引众多的“喜好共同体”，以“圈子”形式运作，更能起到超值的效果，扩展盈利性模式!
因此，我在做地区交友网的过程中，针对“喜好共同体”圈子，做了细致的规划。
前期规划若干大类别的“圈子”，以俱乐部的形式，通过介绍俱乐部的主题，发布俱乐部活动安排，收集大家从不同层面提出来的各种想法，用大家共同爱好的形式，组织各种有特色的“俱乐部”活动。
一、湖南交友网主题俱乐部。介绍：湖南交友网主题圈，诚邀圈中好友，活动、娱乐、讨论，让地区性交友品牌长久发展，打造地区性交友新模式!
这是我开设的第一个俱乐部，也是交友网开网初期，尝试性做的一次探索。
旨在提高桥城的知名度，增加原始受众群，加大用户粘度，也是为了日后，建立一个桥城交友网组织性团队做准备的一次探索。
针对俱乐部的主题，我做了一次大规模的俱乐部活动，第一次，去岳麓山我当时在本次活动的简介中这样写道：湖南交友网主题俱乐部，邀请网上群内所有的朋友加入，做主题活动，锻炼意志，扩展思路，交同城朋友。
本次五磊寺一日游，是本俱乐部第一次主题活动尝试。
在特别说明中，我是这样写的：不是唯心，更不是迷信，只为心中珍藏的宁静，让冥冥中依靠的无尚力量变成现实，2008年，一切更好的开始!
本次活动，从效果上看，很成功!无论是精神状态，还是全程安排都达到了我的预期。
拍了很多照片，大部份的照片，都加上了网站的横幅广告，传到网站后，引起很多人的关注，热盼下次的聚会，相信，他们会更加积极的参与!
二、湖南交友网玫瑰之约。为适龄单身男女提供一个纯粹意义上的“婚恋交友平台”，我们立志为本俱乐部的单身男女朋友提供形式多样，主题显明的户内户外活动，让大家能够充分了解，并有机会成功走入婚烟殿堂!
关键词:网站;建设;策划
中图分类号:F713.81 文献标识码:A
文章编号:1674-0432(2010)-05-0139-1
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中设计、推广、维护等做出合理策划,使网站快速提高网站流量,树立网站品牌形象。网站策划对网站建设和运营起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划是网站建设过程中最关键的一环。网站策划就是为了明确网站的“方向”,为网站的后期建设与维护,乃至企业进一步开展网上商务应用指明航道。
网站策划直接决定网站能否成功。需要建站公司全盘考虑、全程参与,当然客户也要积极配合才行。网站策划的好坏会直接导致网站的运营效果。
网站的策划要做好以下几点工作:
一、进行详细的客户需求分析
与客户进行沟通,是调查需求分析展开的基础。需要做到的是让客户畅所欲言,列出所有的需求,透过现有需求的分析是否还有潜在的需求,然后将用户的需求表现出来,不要遗漏。尽可能的把客户的需求挖掘出来,并且根据客户需求产生栏目规划,做好建站的前期工作。
二、要明白建设网站的目的做好网站的分析定位
客户需要通过互联网达到一个什么样的目的,是提高销售额、还是提高品牌、还是拓展国内外市场、还是提供支持服务、还是寻求合资,合作伙伴等等,只有清晰客户的目的才能抓住客户的需求,方案才有说服力。根据客户的需求和建网目的可以分析出网站的定位。定位分析要精确概括,合理精炼。
三、要详细了解目标群体
了解客户群体的心理特征,便于策划出客户需要的、喜欢的一些东西,而产生不同的服务。
四、了解客户的运作资源和网站面向的区域
了解客户的运作资源是为了形成网站的运作模式,运作资源包括:人力资源、政府资源等。资源直接限制了网站发展空间,在做策划前应尽量详细的了解客户的资源情况,利于策划方案真正适合客户。面向的区域可以规范出网站的推广方式、网站的框架/内容和表现形式。
五、要明确网站建设的目标
目标分为长期和短期。长期是网站运营一个长远的未来发展的愿景和远景。它整个团队为之努力的方向,它至少可以指导网站这一两年的发展规划。短期的,才是更为实际的解决眼前的问题。只有更好的完成短期的目标,才给鼓舞士气振奋人心,才能给客户更为坚定的信任感。
六、确定一个理想的网站域名
域名是网站的标识,是企业在互联网上的品牌。品牌需要长期的塑造与维护。在域名注册时一定要注册符合网站定位以及网站长期发展的域名。如果有英文版并主要面对的是国外访客,建议选择以“.com”为结尾的国际商业组织的顶级域名,如果您的业务范围在国内,注册“.com.”或cn结尾的域名均可。所注册域名要好记忆,上口,好传播,别起太长的域名,最好别超过5个字母或数字。一般以企业的名称或产品名称的汉语的全拼、数字或纯英文翻译注册为好。用户根据需要可以注册多种关于本网站品牌的域名,提前防止竞争对手的恶意竞争。
七、合理安排好网站的结构
网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架,决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息,也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引,因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一,网站栏目结构对网站推广运营将发挥至关重要的作用。网站结构要求结构简单、层次清晰、导航明晰、方便浏览。要与客户一起讨论布局、设计风格、以及各页面间的勾接关系等。
八、做好网站推广策划工作
网站推广策划指在网站建成后,通过合适的有效的推广方式达到网站的宣传效果。网站的推广策划很容易实现效果监控。用户需要的不只是点击与浏览量的增加,最重要的是企业的宣传与业务能够同时并肩提升。一般来说首先要制定持续的推广计划,要选择合适的推广服务商,要做好准确的推广方案,要做好推广预算费用,要有推广效果监测。网站的推广是通过线上与线下同时进行的,网站推广的方式也有好多,有免费推广与收费推广等。
九、规划好网站的运营策略
针对不同的客户,根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划和规划。制订网站短期与长期运营目标,分析存在的风险,确定可行的运营步骤与周期,有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。因为一个大的网站需要配备相应的人力资源,一般需要网站运营总监、销售部、市场部、客服部等部门,当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评,根据实施情况可进行调整。
总之网站策划是一门多元的学问,策划者既需要掌握营销的基本原理,了解客户需求与企业营销策略,又要对网页设计及功能开发有所认知,灵活运用页面与功能的配合来实现客户需求。当然,网站策划者不可能是全能,团队的合作也很重要,但是,在整个网站建设项目中,网站策划必须起主导角色,对项目起到决定性作用。
参考文献
[1]元占丰.网站策划的概念和流程[J].中国科技信息,2005,(15).
[2]埃佛雷姆·特伯恩(美),等.电子商务:管理新视角[M].电子工业出版社,2003(1).
[3]姚怡,余海萍.网站建设与管理[M].北京:中国铁道出版社,2006.
西安餐饮网的定位是服务性的门户网站，所以我认为在网站的前期的推广经营的过程中应该做好两类客户的区别对待：
一、面对网友的营销模式
我们的网站说到底，是为了赢利。商家看中的是网站对于他们自身的宣传，宣传的强度和广度当然是越大越好。只有这样，他们才愿意将自己的广告投放在我们的网站上。
衡量宣传强度的最重要的、也是最明显的就是访问量。所以我们目前的头等大事应该想方设法的来增加我们的访问量。要达到这一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要让我们的网站的内容更加丰富多彩，要让网友记住我们的网站，想到吃喝的时候，就想到要上我们的网站来找。
当然要达到这样的效果，我们必须要从事很多调查工作，根据游客的需要，及时的调整我们的方针政策，才能逐渐的与游客达成默契。这将成为网站推广中最重要的一点。
想要将网友从一般的临时游客发展为长期的忠诚拥护，可以采取一些激励的方式，比如策划组织一些餐馆的代金券，优惠券之类的促销活动，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我们网站的知名度和可信任度，为进一步发展客户做好准备。
二、面对商家的营销模式
检测我们网站做的好与不好的最直接的标准就是业务量的提升与否，也就是说创造效益的多与少。就营销模式来说，应该从两个方面开展：
１.直接的广告收费。这也是最普遍的一种方式，即将宣传性的信息以咨询的形式发布，为商家提供一个展示的平台，商家获得利益之后，我们从中收取一定的费用。
２.间接的中介费用。我们可以与商家达成协议，为商家介绍客户；客户也可以通过我们来预定服务，我们为商家和客户搭建一座沟通的桥梁，适当收取一定比例的费用。在这个过程中，我们要尽量的使客户和商家联系通过我们，这需要全体人员，尤其是业务人员的全力配合。
当然除次之外我们还可以拓展其他的销售模式，这都应该在工作的过程中积累。
方案设计
网站名称
域 名
策 划
我给贵公司提出了20点建议，在前期工作中，我们对一下几
点在网站前期我们做了什么？ 我看了贵公司网站上线了，但如果我加入贵公司的团队时，这是我的想法及建议！也是我工作的内容，这也是我在贵公司的网站上没有看到东西，前期的规划和理念
1.网站运营的意义？
2.如何进行网站运营？
3.网站运营的内容？
4.网站运营中的推广 ？
5.网站策划建设阶段 ？
6.网站发布初期？
7.企业网站运营中存在的问题 ？
8.网站运营的方法？
9.网站运营重点？
10.站运营主要项目？
网站策划，网站设计，网页制作，网站编辑，网络营销，搜索引擎优化seo，网站统计，流量分析，网络广告
11.网站运营要注意的问题？
12.记住时间就是金钱 ？
13.紧记网站定位制订网站长期与短期经营目标？
14.建立有序畅通的企业运营机制？
15.务实整合企业资源？
16.网站平台建设与网站品牌推广加强过程控制 ？
17.抓牢经理级以上的核心人才网站销售永远最重要？
18.第一阶段打响网站品牌
1． 整体运作方面：网站正入于初创业阶段，以打响品牌知名度为目标，以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。
2． 网站平台方面：优秀的网站平台是打响品牌的基础，据太维的成功经
验而言，优秀平台能够使整个品牌进程提前20%完成任务。网站平台包括：a、网站平台策划符合网站定位；
b、网站设计美观大方，具备国际特色；
c、网站功能操作方便快捷，符合客户需求；
d、网站内容和信息丰富、有价值。
3． 网站推广方面：品牌目标以短期目标为主，务必保证您的目标有80%的机会成功完成。具体注意点包括：
a、目标一定是可实现的（增强运作信心）；
b、务实整合现有可利用的资源（人才、资金、时间..）
c、系统规划（什么阶段做什么事，思路要清晰）
d、拿出团队认为客观的评估标准，并努力达成。（有经验的可以迅速制定，没有经验的则可以大家一起协商制订.）
e、时间安排和控制是重中之重。（时间就是效誉）
4． 人力资源方面：聘请经理级核心人才，他们的经验与才能是整个计划的关键。在这方面，大胆任命与放权，给出长期的个人回报最关键，具体内容，请见《创业型网站运营实战》。
5． 公司管理方面：前期只需建立基本的沟通流程，和基础的员工行业管理制度，避免制度多，实施少的情况；在网站品牌打响期间，沟通比管理更重要。请见《创业型网站运营实战》。
6． 销售管理方面：优厚的销售激励方案是基础，每日的非正式交流是手段，充分调动员工积极性，发挥其主观能力性是关键。
第二阶段成就知名网站
1． 整体运作方面：此时网站已进入二次创业阶段，扩张、成长，占领市场是重中之重，但请保持头脑冷静、细致调研、缜密分析，以太维核心成员的职场经验，避免因盲目扩张导致的时间、金钱、人才浪费。
2． 网站平台方面：网站平台优化是关键，把第一阶段运作中发现的问题进行系统优化，使网站整体看上去像一位精干的业务人员，身上没有
一块烂肉，使其真正成为网站营销平台，让已有客户和潜在客户愉快地使用平台；
3． 网站推广方面：继续做好第一阶段的基础推广工作，力求与其它网站资源、其它传统资源，有大型合作，提升网站品牌影响力 [例如栏目合作、媒体合作…]；做好市场调研、数据分析工作，有效利用技术实现对网站平台的监控，把平台的数据转化为有价值的决策数据，这点很关键；
4． 人力资源方面：注重高质量的新血引进、扩大队伍，做好旧有员工的思想工作，内部提拔、外部招聘骨干人员纳入工作重点，以保持公司正常的新陈代谢；因此，聘请一位优秀的人力资源经理是此时的最重要的事情。
5． 公司管理方面：建立公司业务培训体系，各部门培训体系，公司架构优化和部门责任制必须建立，公司制度完善并走向正轨，避免因队伍扩张而产生的驾驭失衡的问题；企业文化是网站经营的长久基石，把公司过去成功的经验，提炼成为符合企业长远发展的企业文化，能够使公司真正建立核心竞争力，现状、未来、新资源引进，都应基于此文化。
6． 销售管理方面：整个销售团队须要从单兵作战提升至整体作战，因此，为适应新竞争而聘请或内部提拔销售总监非常有必要；在一切具备之后，迅速将个人销售经验转化成为符合本网站的优秀销售模式至关重要，好的模式经过良好的复制，能够让网站迅速占领市场。
19.网站运营:曝光度,知名度,忠诚度
20.网站运营管理制度
————无锡市德育先进学校申报材料
今年我校德育工作的指导思想是：认真贯彻落实党的十七大精神和中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，进一步树立和落实科学发展观，紧紧围绕市局中心工作，切实加强德育队伍建设，以形式多样、丰富多彩的德育活动为载体，加强日常行为规范教育、爱国主义教育、思想品德教育，法制教育和心理健康等教育，以学生养成教育为核心，以德育主题活动为抓手，以德育科研为载体，积极推进德育现代化工程，不断增强德育工作的主动性、针对性和实效性，努力构建学校现代化德育体系，努力营造人文气息浓厚的有利于青少年健康成长的环境，促进素质教育，全面提高青少年学生素质。为争创无锡市德育先进学校不懈努力！在此，我们郑重地向上级部门申报无锡市德育先进学校。
为争创无锡市德育先进学校，今年我们主要做了以下几项工作：
一、重视班主任队伍建设
学校的德育水平体现着学校的管理水平，管理水平的高低直接决定着学校的办学质量。而影响学校德育水平的关键，是学校的德育队伍。班主任是德育队伍的中坚力量，学校的各项教育和德育活动大多通过他们来实施和完成，他们素养的高低直接决定着学校德育工作的成效。
因此，学校在选拔班主任方面慎之又慎，考虑再三，可谓是精挑细选。同时，政教处每月还要对全体班主任进行业务和理论方面的培训。每次班主任会，每个班主任轮流发言，进行班主任工作经验交流，总结成功与不足。参加省、市班主任培训的，每次外出培训回来，都要在班主任会议上作报告，向全体班主任汇报外出学习的收获。通过不断地培训、学习、交流，力争培养出一批班主任工作的精兵强将。
二、加强对学生的爱国主义教育
1.认真抓好升旗仪式、国旗下讲话制度，利用国旗下讲话激发学生爱国热情。
2.利用主题班会、黑板报、宣传橱窗、征文竞赛、广播等多种形式对学生进行爱国主义和法制教育，激发学生努力学习、遵纪守法，将来报效祖国的热情。
三、对学生进行日常行为规范养成教育。
今年开学后，我们利用两周（1-2周）时间对全体学生进行《中学生日常行
为规范》、《宜兴市中小学生行为规范细则》教育。把《规范》和《细则》印发给每个学生，由班主任逐条进行解释说明，在认真学习的基础上进行考查。狠抓学生行为的养成教育，把养成教育训练落实到每月，细化到每周，做到有布置、有过程、有检查、有总结。继续实施每天常规工作检查评比制度，今年在自行车管理、清洁卫生管理、学生文明礼仪方面成绩特别突出：全校保洁区内干干净净，找不到半点果皮纸壳，不管是早上、中午还是晚上；自行车排放整齐划一，后轮一条线，笼头靠一边，轻重型分开排放；行走在校园中，“老师您好！老师您早！”亲切的呼唤之声不绝于耳。我校还把班级常规管理考核直接与班主任绩效考核挂钩，充分调动起班主任的工作积极性。
四、抓好家庭教育。
我校充分发挥学校、社会、家庭主体教育功能，积极办好家长学校。今年召
开两次家长会，班主任家访率达30%以上，联系率达100%。我们平时还采用请进来、走出去、电访、信访等方式，与家长保持密切联系，指导正确的家庭教育方法，沟通学生-教师-家长三者情感，努力塑造学生完善的人格。
五、开展法制教育。
开展法制教育，组织学生学习法制常识，增强法制教育的针对性，把法制教育与心理健康教育结合起来，把这些作为今年德育工作的重点。今年我们在组织全体学生观看预防青少年违法犯罪《为了母亲的微笑》的教育片基础上，组织学生进行法制教育演讲比赛和征文竞赛。另外，聘请西渚镇派出所张洪伟所长为我校全体师生作法制报告。下半年，我们又组织全体学生观看《认识社会，知法懂法》的法制录象，同时利用一个月时间重点对学生进行法制教育，举行国旗下“做遵纪守法小公民”宣誓、《与法同行》演讲比赛、法制征文竞赛。另外请派出所所长再次为我校全体师生作法制报告。我们把《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等几个法律法规公布在学校橱窗内，要求学生认真学习，并利用班会
课在全校学生中进行法律知识竞赛。多年来，我校在籍学生中无违法犯罪现象。
六、开展好环境、禁毒、预防艾滋病三项教育。
今年，我校把三项教育排入课表，落实课时，安排好师资，把三项教育落到
实处。校本教材《我的家乡》、《环境教育》人手一册，要求学生自学，并结合政治、物理、化学、生物、生理卫生、地理、健康教育等课程，渗透环境保护科学知识。我们在全体学生中开展有关环境保护小报制作比赛，择优在宣传橱窗中展出。在学生中开展禁毒、预防艾滋病征文竞赛，演讲比赛，利用校园广播、黑板
报、国旗下讲话、橱窗、手抄报、图片展进行宣传教育，并收到较好效果。
七、做好后进生转化工作。
今年，我们根据半个学期的情况观察，确定了每班的品德较差或家庭特殊的学生名单，确定了帮教老师，每位教师帮教1-2名学生，校领导和中层行政人员也每人确定一名帮教学生，制订了帮教措施，为每个学生制作一份档案，家庭情况、表现、帮教记录、转化表现等都在档案中反映出来。针对问题学生，我校扎实开展了“四帮一”教育活动，通过帮教，大多受帮教的学生在思想品德方面有较大转变。转化问题学生、关爱问题学生是我们每一个教师应尽的义务，我们将一如既往开展好转化工作。
八、开展德育基地活动。
学校有六个德育基地：顺忠茶场、驰宇机械厂、海阳纺织厂、兄弟纺织厂、西渚敬老院、神龙集团。雷锋日和重阳节，我们组织初一年级部分学生到敬老院开展敬老活动，给老人们送去了节日礼物和文艺节目。我们组织初三学生走访神龙集团，让学生亲身感受改革开放以来社会主义个体企业崭新面貌，激发学生学好科学文化知识的激情。我们组织初二学生参加顺忠茶场劳动，让他们感知劳动的艰辛，培养他们尊重劳动人民，珍惜劳动果实的良好品质。
九、开展心理健康教育。
我们十分注重加强对青少年学生的心理辅导工作，通过主题班会、健教课、谈心活动等形式对学生进行心理健康教育、青春期教育、道德教育、责任感教育，帮助学生增强承受挫折、战胜困难的能力，指导学生确立正确的人生观，形成健全的人格。今年，学校筹集资金，为心理咨询室添置了设备，并把创建无锡市心理健康示范学校作为学校今年主要工作之一，并通过了宜兴市领导的初检。
十、加强德育课题研究。
今年，我校在抓好德育常规管理的同时，加强了德育科研工作。现在，我校有宜兴市级和无锡市级德育课题各一个，宜兴市级德育课题《农村初中阶段寄宿制管理研究》，加强了对寄宿生的管理研究。无锡市级德育课题《陶行知自治自理教育思想与学生自治自理能力培养的研究》，根据课题，重视学生社会公德教育和养成教育，德育常规管理到位，校风正、学风好，在学生自我教育、自我管理、自我发展方面形成鲜明特色，成为我校的德育品牌，多年来，学校无一学生违法犯罪。同时学校被评为无锡市行知式青年集体，被命名为无锡市陶行知研究会实验基地。
网站策划运营有什么步骤
(1)提供内容,内容的出现时根据用户的需求所创建的,我们需要通过市场的分析以及市场的调研来确定网站的内容和方向.(2)鼓励用户贡献内容,内容的建立是需要通过运营人员的参与,用内容去吸引用户,当有了一定的人气和流量之后我们可以激励用户来贡献内容.(3)发掘新的忠实的用户,当产品发展成熟以后,我们可以实行管理制度,发现新用户和忠实用户,让他们参与到管理和交流之中来,让内容更有讨论性和针对性
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国山东网 【中 国 山 东 网 运 营 方 案】 第一部分 山东传媒市场简要分析
一、山东省网站立体对比分析：
山东省内五大类网站列读：大众网、齐鲁网、舜网；山东新闻网、中国山东网；政府网、各行政职能部门网站；青岛新闻网、水母网等地方网站；东方烟草网、百灵网等行业网站。
市场传承者--资源原生型：政府网、各行政职能部门网站。此类网站秉承父传子承的模式，因其固有的政治背景和行政职能，从而对市场和信息资源形成牢固的直隶统管占有，但在动态信息和深度信息的分析研究方面较欠缺。市场占有者--资源垄断型：大众网（大众报业集团）、齐鲁网（山东省广电集团）、舜网（济南日报报业集团）。此类网站有强大的媒体背景作依托，有强势稳定成熟的新闻采编队伍、有广阔畅通的新闻资源和信息传播渠道，借助于以上优势形成对山东新闻信息资源的长久垄断。
市场进攻者--区域拓展型：山东新闻网（山东省记者行业协会）、中国山东网（走向世界杂志社）。此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断、但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，可利用其网站名称的延伸性对市场区域进行业务方面的深度拓展。同时在信息渠道建设以及地方联盟等策略上进行全方位调整，以弥补资源垄断型网站区域的资源相对占有所带来的信息资源稀缺。
市场分销者--区域垄断型：青岛新闻网、水母网等地方网站。此类网站隶属各地级市的党委政府或新闻集团，无论其区域市场还是地方保护主义所形成的信息资源垄断都是很难突破的，信息的交叉互动、资源的共生共享等目的如果没有价值交换很难实现。
市场零售者—行业独享形：东方烟草网、百灵网等企业系统网站。此类网站由省内大型国企或垄断性行业企业建设运营，因其行业资源的独家垄断形成对信息的独家掌控，形成独立的传播阶圈，固定的点击受众。
几大网站在产品延伸方面缺乏创新性、在广告表现形式、广告客源分销、广告客户目标定位等方面缺乏明显科学性；在网络产品的深度开发、产品链的纵深整合、与传统媒体的资源互动等方面缺乏长远的统一和规划。
从各网站在行业市场中的存在形态和运营策略等方面综合分析，有助于中国山东网重新调整包括市场定位、内容策划、竞争策略、品牌传播四个方面的整体战略规划，在山东传媒市场竞争中占有一席之地，并形成独特的品牌优势，从而构建立起以网站为中心的文化传媒产业链。
第二部分 中国山东网站定位分析
一、中国山东网基本市场定位：
关于中国山东网，从以上分析来看，关键的问题在于准确的市场定位和正确的发展方向，其次才是详细的战略运营规划和可行的执行方案。中国山东网的市场定位应该遵循科学明晰、合理规划、扬长避短、合纵连横的基础原则，根据以上原则可以把中国山东网的市场和内容定位归纳为：大视角的城市外宣窗口、多维化的信息传播平台、权威性的新闻背景解读、体验式的服务互动营销。
网站宣传语：中国山东网，从山东走向世界，让世界聚焦山东。
服务价值观：关注是一种态度，互动是一种生活、体验是一种艺术、服务是一种品质；让搜索的速度延长生命的距离，让思考的高度成就信息的价值。
二、中国山东网网站相关要求：
1.网站基本要求：
新闻的权威性、信息的真实性、报道的多维性；更新的时效性、查阅的便利性、信息的有用性；网民的参与性、受众的互动性、渠道的畅通性。
首页美观大方、标题简洁明了；频道科学合理、版块新颖别致；栏目重点突出、内容特别策划；新闻深度报道、原创吸引眼球；广告精致艺术、活动创意常新；色彩明快流畅、版式繁简相称。
2.网站整体要求：
作为中国山东网应变同求新，利用自身背景优势及原有的影响力，在频道和版块及栏目设置、新闻报道的时效性、原创性、深度性和互动性等方面进行改良与创新，摒弃传统的以点击量确定网站影响力的统计方式，追求品牌革新，将精细化服务、互动营销、产品体验、媒体资源的二次售卖以及产业链条的延伸策划进行到底，影响有社会中有影响力的客户，注重有效网民与实效传播，以服务创新致胜，以细分市场拓展生存空间，以精细营销获取利润，以互动传播和活动策划构建强势品牌、打造权威影响力。
三、中国山东网网站市场策略：
在上述方面对中国山东网进行过简单分析，如果中国山东网要形成独特的品牌优势和核心竞争力，必须对市场进行细分并找出其他网站的优势空白，运用科学恰当的市场运营策略，创造出新的“蓝海”市场，形成新领域、新区域、新产业的资源垄断态势。对此可从以下方面着手进行市场布局。
第一，山东省对外形象宣传第一权威网站品牌的构建。
这样定位会有效区别于其他网站对于省内市场资源的掠夺占有，给广大网民以清晰的功能定位，大范围的得到网民对网络传播特点的认同与支持，同时亦会争取到各级党委政府和行政职能部门的关注与扶持。对于他们而言，市场化、科学化的外宣方式会更加主动和有效的把政府和地区形象对外推广出去，节省财政开支，树立廉政高效、阳光透明的新时期政府形象。
第二，网站频道、版块、栏目、内容等风格设置标准。
在此方面应遵循基本的市场定位，从首页设计、色彩运用、字型字号、版式
配置、图片搭配、频道栏目等方面进行统一的设计谋划，形成独特的网站风格和统一的文化内涵，具有独特性、唯一性、排他性。频道的设置应符合对外宣传的特点及信息的查阅特性，从大视角、国际化等角度考虑，区别于其他门户网站的规划设计，可适当考虑按照：城市、产业、财经、民生、社会、文化、资政、商讯、言论、背景、调查、专题、社区、博客、视频等相关内容增设频道，频道下面设置不同版块、版块下设栏目。
第三，中国山东网网站品牌的宣传推广与营销工作。
要做到这一点，首先要合理配置各部门的相关资源，设置以网站品牌建设为中心的管理部门体系；设计系统的宣传画册，制定详细的媒体宣传方案；通过活动对网站理念进行推广，在各地区城市开展公关营销，并寻求战略联盟、拓展项目和资讯合作平台，构建畅通的传播渠道。
第四，中国山东网网站品牌的业务拓展与增值服务。
基础工作仅是本质和内涵的打造，是占有市场的硬件，真正取得市场效益的根本在于业务的拓展和增值的服务，既是“服务创造价值”。根据本网站的目前状况来分析，适合的盈利业务项目可以归纳为几类：出版、活动、广告、冠名联办、网上直播、电子商务、商贸营销、企业网站策划制作与管理维护。
第五，国内外网站的其他盈利模式与方法简要分析。
常见的信息内容收费：有以下三种：
1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；
2、用户付费方能浏览网站；
3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功必须使信息质量提高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
网络专供信息：是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
网上直播：这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网。
与政府和企业联合开办网上专题：网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴。
辛迪加稿件：稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买，这种方法不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
实用消费信息功能收费：互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为
了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
手机短信收费：手机不仅是双向语音沟通的通信工具，更成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，在这一领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。
电子商务平台：网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售、YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台、汽车、房产、建材团购等商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。还有的网站通过收取加盟费赚钱，在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。以B2C（商家对个人消费者）为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
多种经营：网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。
网络广告：随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，能使用现场直播吸引网民眼球。网络将最终成为未来最具发展潜力的媒体。
网上远程教育：所谓网上远程教育，具体指通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校、跨学科的全新教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
在线游戏：作为一种新的娱乐方式，在线游戏的赢利模式主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，以网吧为基础，建立了面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设银行网上支付功能等途径；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%.彩信业务：彩信赢利的方式主要在于多媒体信息服务的功能。商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；将音乐贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务；还可以进行内容的订阅下载。
短信（SMS）市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实。
以上几种盈利模式仅为参考，可适当选择介入。
第三部分 中国山东网内容策划的思考
一、关于网站内容的相关分析：
1.分析国内众多网站，在频道内容的设置方面具有基本的一致性，缺乏对网站的整体定位和细分，按行业划分的特点较明显，这样虽然有利于受众的点击查阅、方便信息的归纳分类，但不具有其自身特点、无法区别于其他网站。
2.大部分网站在新闻策划方面比较欠缺，仅局限于传统新闻的报道-广而告之的传播特点，没有充分将网络媒体优势和空间资源很好的利用开发，从而缺乏新闻的的深度性、权威性。无法吸引不同层次类别的网民对于网站持久的关注和不断的点击率。
3.言论是网络与网民之间的最好互动方式，也是网民体验“公众话语权”的最好表达方式，但山东众多网站基于言论风险和法律侵权的考虑，对此保持清醒的忽略和明智的放弃，从而忽视了网民的言论及参与热情。
4.专题的策划最容易打造网站的品牌知名度、公众关注度。但受采编人员和策划人员的水平限制，众多网站对此无法兼顾，即使偶尔策划也是局限于生活娱乐等非主流话题方面，故此无法形成对公众的吸引，网站品牌的权威性、公信力备受质疑，无法树立起舆论领袖的品牌形象。
5.传统媒体一般对于活动策划青睐有加，相对全国传媒市场在活动策划方面取得的经济效益和社会效益而言，山东传媒市场在这方面远远落后于其他省份的传媒市场，据本人观察，山东传媒市场的活动策划在公益性方面比较突出，在影响力、延续性、市场运营策略、品牌知名度以及内容创新等方面相对较弱，无法形成活动品牌传承和专有的市场运营模式，更多依托政府力量实行强政干预。无法做到服务客户、提供增值的市场要求。
二、网站内容设置的简单建议：
基于以上分析定位，中国山东网如果要独树一帜，树立独有的品牌形象，必须在频道版块、栏目内容、题材风格方面着手调整，与网站的市场定位保持一致性和统一性，本人对此有如下简单建议：
1.按功能属性和宣传方向实施频道增设及部分调整。
中国山东网的主要定位是外宣窗口和平台，就应从这方面重点考虑几个问题，宣传什么、给谁看、阅读习惯有哪些，那些频道栏目和版块内容能有效吸引目标读者，哪些新闻信息是他们所要关注了解的，以上问题基于外宣—目标受众的考虑；基于传播者—发布信息者我们应该考虑哪些频道和内容形式能吸引他们，从而加大广告的投入，进而有更深层面的合作。
关于频道设置可参考时政财经类杂志的版块栏目设置方法。比如摒弃传统按照行业划分的方法，依照（频道）产业类别+社会形态（版块）新闻题材+写作形式（栏目）功能划分+服务类别的形式进行划分。（仅为个人建议）
2.新闻策划方面的思考与建议。
策划的功能范畴很广，传媒行业无论是传统的还是新兴的，各个环节都离不开策划。新闻策划仅是其中一个环节，相对于目前各网站“新闻速读快餐”这一文化现象已有众多专家学者提出质疑，主要在于网络传播的空间利用和合理开发等方面。传统媒体受行业技术和版面资源的限制，在发挥新闻时效性和深度性方面不尽人意，无法满足读者对信息进一步了解和更多需求，故而很多读者转向网络搜集相关信息，因此，有效的新闻策划更能满足读者对于信息占有需求，最终形成高频率的点击和依赖。
笔者建议，不能简单的将新闻进行转载复制链接，应选择重点新闻、关联新闻、附属新闻进行归类，集中分析，要做“炖菜”，不做快餐，但在选择此类新闻是应有标准和要求，比如多选择与公众息息相关、关注率影响力高的新闻信息进行列读分解，对背景进行深挖，要注意真实性、权威性、贴近性、时效性，一句话，我们就是要关注“新闻背后的新闻”。另外，在研究规划此类内容时应定期举行编委会，对所选新闻进行头脑风暴式的讨论，每星期列选几条新闻，按不同方式运作。
3.“言论有风险，互动无极限”的思考建议。
“我思考，我言论，我的地盘我做主”。每个人都有表达观点和看法的强烈表现欲望，网络传媒的兴起极大的赋予了公众话语的权力，表达网民观点，表达专家学者的看法，让公众与专家学者互动参与，更多的社会声音与草根意愿将会通过此平台淋漓宣泄，这就是言论的魅力所在，积极地建议与思考将会通过此平台喷涌而出，这就是推动社会进程和进步的动力所在。
关于设置言论版块，除基本技术支持考虑外，更多的在于其权威性、合法性、思想性和政治性的考虑，所以我们建议“言论有风险，责任共承担。言之有其物、论之在其理”。此版块设计可以以“一条新闻，一种评价，一个观点，一条建议”的模式开展，也可采用与专家学者、行业权威在每个频道中合作设置专栏的方式进行，更加有利于网站的品牌形象建设。
4.“专题，一次新闻盛宴的信息革命”。
很多新闻从业人员误解了专题的本身含义，简单的将它理解为有偿新闻和软文广告，而忽略了其题材的形式功能。其实专题的含义指的是专有专属、专业的课题的意思，笔者认为“专题”就是具体指将专业专属的信息作为课题进行策划报道，找出其内在的新闻点和发展规律，从不同角度不同视角采用不同的写作形式进行解读，这对操作者的文化内涵、理解水平、策划能力、新闻敏感度、文字功底皆有更高要求。而专题对于媒体的影响力和权威性的构建相对于其他新闻题材而言更胜一筹。
因此专题的版块设置和策划对于网站尤显重要，但其选题更为重中之重，要求更高。对于专题的选题可以以政府和行业工作报告为参考，紧跟时事，重点关注，选择标准为：国是、资政、经济、民生；意识、行为、现象、规律。举例说明，“文化产业缘何兴起山东”“黄三角经济带：区域经济新标杆”“读城记：城市品牌的另类营销”“大学生创业：一半是海水，一半是火焰” “城市地标：正在消失的文化符号”等等。
5.基于活动策划的相关思考建议。
一次成功的策划就是一个引爆点，媒体的品牌知名度、品牌美誉度、社会影响力、经济效益都会因此而改变，因此，活动对于媒体而言就是手中的利器，能伤人也能伤己，就在于核心创意和具体实施。对中国山东网的活动策划也应从市场定位考虑，既要对内，更要对外，既有短期的，又有长期的，既要获取经济效益，又要获取经济效益。
关于活动策划，可以采取频道承包的方式，每个频道负责一个活动，形成一个执行小组，与经济效益挂钩。同时策划两个具有延续性的活动，可与相关政府部门协调，每年举办一次，最终做成品牌活动，形成强大的辐射和影响力，最好的形式是一次论坛加一次评选，也可以将出版纳为本网站的附加盈利项目。
例如：“谁是我的财智榜样”“新鲁商论坛”“山东省沿海产业经济发展高端论坛”“老字号-百年传奇史系列专辑专题片”“大学生创业援助”等活动。
第四部分 中国山东网竞争策略的思考
一、关于网站的综合特点分析：
在第一部分中我们分析了山东网络传媒市场存在的竞争态势，本网站归属于市场进攻者—区域拓展型，此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断，但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，很有可能打破原有的传媒市场格局，对网络传媒市场造成大范围的冲击，最终改变网络传媒市场的竞争格局。
作为山东网络传媒市场的主动进攻者，其市场运营模式、人力资源配置、内部管理体系必须与其角色相对应，有快速的市场反应能力和决策程序，否则无法应对瞬息万变的市场，采取的市场竞争策略应该避实就虚、避强攻弱，从市场细分中找准切入点，找出正确的管理模式、宣传策略、营销方式。
二、网站竞争策略分析：
通过对本网站以上的特点分析，我们对于中国山东网所采取的竞争策略归纳为以下几方面：内容增设提升关注率，活动策划构建影响力，渠道拓展开发信息源，城市联盟打造传播网。
第一，新闻策划提升网站关注率。重点在原有基础之上增设城市频道和新闻调查、新闻专题、新闻言论、专栏板块，以此作为提升网站品牌的主打。定期上报选题、召开编委会，并根据点击量和阅读次数确定版块的选题范围。
第二，活动策划构建品牌影响力。根据时间段策划两个大型活动，从新闻策划切入，进行专题的报道，引起其他媒体和社会关注，最终引申出大型活动，而活动应注重延续性和公益性及有用性，争取政府相关部门支持和参与，并结成合作联盟。从而开展更深层次的合作。同时在选择相关部门适应充分考虑网站后期的运营和经济效益等因素。
第三，渠道拓展重点开发信息源。网站信息的原创性对于点击率有至关重要的影响，针对本网站的实际情况，我们应该考虑多方拓展信息来源，根据频道设置，可以采用招聘、聘请等方式吸纳一批政府部门、企事业单位的人员作为我们的信息资源提供者，定期举行座谈进行培训；还可以与地方媒体进行互动，资源共享，共同参与地方重大新闻的报道；另外在全社会征聘新闻事件爆料人，并以适当的经济回馈给予奖励。通过以上几点运作会形成一张强大的新闻网络，在第一时间获取第一首新闻信息资料，有效地保证了网站信息的原创性和时效性，突破了地域限制，有助于本网站在全省的无缝隙传播。
第四，城市联盟打造多维传播网。营销学提出“拦截终端，渠道为王，多维传播，资源共享”，主要是针对在市场中以进攻者姿态存的组织，因此我们可以利用本网站名称的扩展性对市场区域进行业务方面的深度拓展，以弥补资源相对占有较少所带来的资源稀缺。在此基础上，我们应该与地区政府的宣传部门签订城市外宣联盟协定，在帮助其宣传城市的同时，获取丰富的地方资源。此项工作可以以活动和专题的方式介入，更加有利于本工作的开展实施。如：寻找最具品牌价值的城市地标（活动）；读城记（专题）；城市脸谱（图书）；城市印像和名城风尚等文化活动。
要做高质量的外链，我们都知道同行业的网站的外链是非常有效的。但是去哪里换同行业的网站呢，QQ群行不行?我想说行，可是质量没那么高，选择范围也没那么广。一个QQ群固定的就那么多人，而且就算有人家也不一定和你换啊。那去哪里做友链那是最为有效的呢?
我建议去友情链接交换平台。一个人气的友情链接交换平台，平常有着非常多的人在上面活动。可供选择的范围当然就很广了。在这些平台上，你可以搜索你行业相关的关键词，选择合适的PR。然后点击上面的交流方式交换。通常这样交换的成交概率是比普通的友链交换要高很多。如果交换更好的链接的话，还可以在相关平台上购买该行业的高质量外链，这里就比淘宝也方便很多了。之前也和大家一样为交换友链加入了很多QQ群。结果没换到几条像样的友链，还被那些闪闪头像烦个半死。做任何事情都要讲究效，做友链交换，同样如此。
那交换好友链以后。我们要做什么呢，交换友链完以后是不是就万事大吉了呢?不是，我们还要定期去检查，尤其是第二天，
这样做主要是防范做友链欺骗的人，不是做人得怎么小心着。但是还是要防范这些友链是否都是值得信任的呢?
通常做友链欺骗的主要是以下几种方式!
1.批量做友链的，这样的欺骗方式。刚开始时很难察觉的。通常都是找几个PR比自己差一点的人换，一般人都会和这样的网站换。通知你验证换好以后，再删掉友链。这样如果不去检查的话还真很难发现。
那交换好友链以后。我们要做什么呢，交换友链完以后是不是就万事大吉了呢?不是，我们还要定期去检查，尤其是第二天。这样做主要是防范做友链欺骗的人，不是做人得怎么小心着。但是还是要防范这些友链是否都是值得信任的呢?
通常做友链欺骗的主要是以下几种方式!
1.批量做友链的，这样的欺骗方式。刚开始时很难察觉的。通常都是找几个PR比自己差一点的人换，一般人都会和这样的网站换。通知你验证换好以后，再删掉友链。这样如果不去检查的话还真很难发现。
那交换好友链以后。我们要做什么呢，交换友链完以后是不是就万事大吉了呢?不是，我们还要定期去检查，尤其是第二天。这样做主要是防范做友链欺骗的人，不是做人得怎么小心着。但是还是要防范这些友链是否都是值得信任的呢?
通常做友链欺骗的主要是以下几种方式!
1.批量做友链的，这样的欺骗方式。刚开始时很难察觉的。通常都是找几个PR比自己差一点的人换，一般人都会和这样的网站换。通知你验证换好以后，再删掉友链。这样如果不去检查的话还真很难发现。
3.智能DNS分析，利用DNS分析作弊也是很难让人看出来自己被骗的了。只要原因是他给搜索引擎看和给站长看的主要页面时不一样的。这样就造成自己被欺骗了，还不知道的现象。但是这种情况要经常去专门的工具区查看哦。查到异常的，你知道怎么处理的
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