商业沙盘实验心得体会

商业沙盘实验心得体会（精选10篇）

商业沙盘实验心得体会 篇1

沙盘跟经营之道，我们这次玩的商业沙盘是要自己做财务报表的，而我们这组人又没一个是学会计专业的，所

以财务报表对我们来说实在是很头痛，商业沙盘实验心得体会。

我们做这次的实验旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任及在企业经营

决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提

高效率、正确决策的能力。

在模拟经营中，我们每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决

策，在高强度的市场竞争中，我们组成的模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，使我们在经历

模拟企业4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一经营结束后，我 们将通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

第一天，老师讲实验规则跟实验要求，用掉了一个早上的时间，下午一开始是由老师带着我们试运营，让我更

清楚明白实验的具体操作步骤，发现问题，然后向老师提问，由老师答疑。试运营结束之后是正式运营，接下

来的都交给我们自己操作，投广告费，市场研发，产品研发，购买原材料等等，老师只要求时间，到时间我们

要完成一年的模拟经营，中间的所有步骤都由我们全权负责，就是因为这样，有很多小组就作弊，偷步，导致

最后的财务报表评不了。我感觉大部分时间都是在做财务报表，真正的运营时间是很短的。我在我们小组扮演的角色是财务总监，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行,监督ceo的 日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的 各项指标；（6）年终做出企业利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下的总资金额、各项支出

进行评估和预算，心得体会《商业沙盘实验心得体会》。

作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。这就要求提前根据ceo的计 划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样

可以减轻企业的还款压力。

由于缺乏经验和不够细心，在当cfo的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有

阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。

如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的

需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责,熟悉规则，把不必要的失误降到最低。

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历

能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间

应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析

对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们

企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种

种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与

理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的

协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一

次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加 了一个法码。

沙盘实验中我不仅学到了一个企业的经营不但要考虑各方面的问题,例如:分析市场,营销策划,资金周转,生产组

织等.而且必须做好正确的决策,注意新产品的研发等,才能使企业稳定长存!另外,我也学到了,无论做什么事,都

ERP沙盘模拟实验心得-体会 篇2

专业：会计学 班级：1450524 学号：145053109 姓名：李嘉轩

经过了两天的努力之后，我们完成了ERP沙盘模拟实训课。在进行实际的操作之前，我们对沙盘模拟实验几乎一无所知。老师用一个上午的时间让我们对这一概念有了基本的认识，让我们知道了应该是怎样做的。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。刚开始我觉得经营一个企业没那么难，可是等我实训过之后才明白要想让一个企业顺利的经营并且盈利是需要各方面合作并且每个人都要付出很大的精力才可以的。

在这次模拟企业实战经营过程中，我担任了我们小组的CEO，通过老师的初步讲解，我了解到了我自己的职责，身为CEO我要把控企业的大方向，要和营运总监负责这6年生产线怎么计划，主打那个经济区和哪一类产品。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。

起始年，我们在老师的带领下，进行了第一次模拟企业的经营，初步了解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程，第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放，营运得不是很好，我们对这个经营的规则了解的不够透彻，以致我们上手得很慢，进度也比其他小组慢。第一年没有盈利，但是还是有了一定的收获。

第二年一开始设定了一个打算就是主打p3产品，但是为了抢龙头企业，我们盲目的投了很多的广告费，虽然拿到龙头但是订单并没有拿到，造成了很大的损失，这一年还我们完成了国内市场发还开始了P3产品的开发，还有iso9000和iso16000的认证，并且换了两个全自动生产线。就是由于这一年的资金没有合理的规划，队之后造成了很大的影响。

第三年我们小组的经营比之前顺利了不少，完成了亚洲市场的开发。但是资金不足的问题开始显现出来

第四年，初始我们出现严重的资金足，由于债务的问题，我们不得已的开始贴现。第四年的我们基本放弃了p1产品，因为p1产品的订单和利润太低。我们主打的p3产品开始拿订单带来一些的收益。不过由于之前资金的支出过于多，我们现在的资金链都是非常紧张的，我们需要根据我们的产量来去选择合适的订单，以免出现违约的情况。我们出售了一条手工线又加了一台全自动的生产线。最后的这几年里我们预计每年p3产品的最大生产量去选择订单。每年多少都会出现贴现的现象。就是后边的这三年我们靠着p3产品一点一点的在填补之前资金的巨大支出。在最后结束的那一年，我们取得了大量的订单，最终我们的资金刚好抵上了需要还的债务。虽然没有盈利，但是我们小组每个人都尽了自己最大的努力。

反思与总结

凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

1.不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。我们一时粗心决策的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

2.当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。作为CEO要有魄力，敢于去决断要有清晰的思路和计划。

3.重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。广告费的巨大投入就是没有沟通好的问题，我们只是可以得去抢得龙头而没有去仔细的分析其他竞争对手的情况。

ERP沙盘实验模拟心得 篇3

大四的第一个学期中，我们接触了ERP沙盘实验报告这一门科目。

沙盘实验就是模拟自己开厂，我们从亏本赔到的盈利，再变成亏本，原因很简单，会计不行，预算不行，没有充分利用贷款，不踏实不够脚踏实地，总想省事，要别人的成品，后来还卖了厂房，贷款就是用银行的钱给自己生钱，不贷款就是不能充分利用资源

在这一学期中，第一年我们7个队各企业的内部情况都完全一样的，一样的生产线（三手工一半自动），一样的产品（P1），一样的财务状况，一样的市场环境。也就是说大家都互相彼此了解透彻，广告费是企业间的第一次竞争。企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争，想相互避开是不可能的！投出的广告费讲直接的决定你的市场排名，这将对企业往后的经营产生巨大的影响。

沙盘实验，老师真的很棒，虽然很累，但学了很多知识。是通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解 ERP 的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该实验融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会、分析规律、制定策略、实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。可以得到以下收获：

1、身体验一个制造型企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

2、理解企业的“血液系统”--现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用

3、理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手------出其不意，攻其不备的重要性。

5、理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

6、理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

商业沙盘实验心得体会 篇4

————企业资源规划期末论文

院（系）

班

级学

号 指导教师 学生姓名

联系方式

前言

沙盘，ERP沙盘用简单的话说就是我们用一个虚拟环境把企业真实的经营过程通过一套ERP系统把它真实的表现出来，学生通过这个系统就能真实的感受企业的经营过程和企业管理方式。主要是模拟某企业生产的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应体系管理等等。

一．ERP沙盘与以前理论课程学习的关系

大学中课程主要都是理论为主，而以实践为主的课则很少，像财务管理，会计学，管理学，市场营销学，这些都是这次的ERP沙盘实践的基础，很多理论知识在这次的实习中得到了实际俄应用，在这里充分体现了理论基础的重要性，一旦基础的理论知识不牢，在ERP实习中一定步履维艰。

二．ERP沙盘与以后课程学习的关系

通过这次ERP的实习，锻炼了我们的团队协作精神，也使我对基础知识的重要性有了更深的认识，并更加重视学好基础理论知识，实践是检验理论知识是否扎实的标准，这对将来学习其他课程，起到了指导性的作用。

三．ERP沙盘与将来工作的关系

这次实习中我们一直能做到团结协作，保持积极地工作凝聚力，取得还算不错的成绩，这让我意识到，无论遇到什么样艰难险阻，只要大家齐心协力，一起奋斗，任何事情都会迎刃而解，永不放弃的吃苦精神，也会对我将来的工作，产生积极而深远的影响。

四．ERP沙盘对个人素质完善与提高

通过ERP沙盘实践这门课程的学习，我学习到了更多的专业知识，并且在实践当中得到了很好的应用，这使得我们的动手操作能力有所提高，也让我注意到了工作态度，是良好工作的保证。通过实践，我还意识到了团队协作的重要性，沟通的重要性，良好的团队意识，团队协作才可以取得成功。

五．对于ERP沙盘的实战的心得 用友的这套ERP沙盘有两个方面很重要，市场和产能，而我认为最重要的是这两者之间如何有效的结合到一起。这一点很好的反映了企业经营中长期战略规划的重要性，因为这就要求企业经营有很好的大局观，制定合理的长远规划，在市场上面有所取舍。什么时候生产规模多大，销售量多少，要保持适当的比例。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。最好的情况是使市场和产能保持一致的增长，使每一年的销售都能达到企业的最大产能或者说使企业的最大产能能够满足销售并且尽可能的减少库存降低成本。

对于ERP的市场来说，显然，想要胜出抢市场老大是必须的，如果没有市场老大地位即使你销售量做得再大恐怕大量的广告投入也会让你暗无天日。但想在所有市场都取得市场老大的地位是很不现实的，在一开始做长远规划的时候必须根据市场需求分析，包括价格及其波动等因素，做出合理的取舍，以抢夺一两个市场老大地位为主，力争实现做大销售量的同时减少广告投放量，而其他市场则作为补充投入一定量的广告进一步增加销售，这个情况可视企业的产能而定。必须指出的一点是，规划不是一成不变的，在企业的经营中应该根据对手们的部署和自己的情况及时做出合理的调整。

对于企业产能来说。生产规模并不等于企业的产能，因为企业的产能除了生产规模外还有很重要的一点是企业的生产资金，没有生产资金，再多的生产线也是白搭，而且浪费大量的资源。因此，企业在什么时候什么样的市场条件下保持什么样的生产规模是很重要的。这也是企业在制定长远规划的时候需要明确的。根据需求扩大产能是基本原则。

商业沙盘实验心得体会 篇5

从一开始我变深知CEO的职能是带领团队成员共同决定企业所有的重要决策，在大家意见相左时进行拍板决定。虽然只有简短的两句话，但经过六年的模拟经营之后，我发现它执行起来是多么的困难。尽管这只是一个模拟实验，但从中却反映了我们自身的知识储备及综合素养与当代社会需要的人才之间的差距。

通过六年的模拟经营，是我深深地体会到了自己的知识是多么的有限，要想成为一名企业管理者，我还要加强学习，不断地累积知识和总结社会经验，以便能更好地适应社会的需求。经过这次模拟经营实验，我认为要想成为一名优秀的CEO必须要做到以下几点：

第一，要有一个好的创意，即Idear。具体到模拟经营来说，就是在公司的成立大会中，我们必须要确定公司的名称，确定企业的文化，制定企业的发展目标，提出企业的发展愿景，并制定确切的预算。我们公司的名称是：卓越。我们的宣传口号是：卓尔不凡，吴越同舟。从中可以看出我们企业的文化是：追求卓越，团队协作。我们的发展目标是：在前四年完成p1、p2、p3、p4产品的研发，完成本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场及国际市场的开发，取得ISO9000及ISO14000的认证资格；在第五年主打p3产品，以p3产品占领亚洲市场，成为亚洲市场的老大；在第六年主打p4产品，以p4产品占领国际市场，成为国际市场的老大。我们的发展目标是完全正确，但是我们在成立大会中忽略了预算这一环节，对资金、产品、原料等都没有进行预算，导致在第一年就做出了很多错误的决策，为公司的破产留下了根本性的隐患。就像老师所说的那样:凡事预则立，不预则废。所以说，一个好的idear，必须是全面的、从长远进行考虑的，在我们的模拟经营试验中也是如此。

第二，要有一个好的团队，即Team。在模拟经营中，我们U07组是由六名成员共同组成的，分别是CEO（林世洪）、CMO（李爽）、COO（李纤纤）、CPO（刘闻地）、CFO（石雨霏）及财务助理罗丽军。作为CEO必须带领各位团队协作，建立良好的沟通机制，分工与合作相协调，各位队员各司其职，在必要的时候进行换位思考，才能做出正确的决策，使企业在复杂的环境中脱颖而出。在六年的模拟经营中我们做到了，有问题共同商讨，分工与合作协调的也不错，但是我们换位思考方面做得非常的少，导致中途出现了很多的错误。

第三，要把握确切的时机，即Time。要制定明确的六年计划，并把计划与预算明确到每一个季度，每一个原材料。原料什么时候订购，什么时候才能到货，什么时候进行生产，什么时候产品可以出产，什么时候可以按订单交货等，都需要把握一个确切的时机，进行严密的计算，才能使产品做到JIT（just in time）生产，达到“零库存”，使公司效益达到最大化。我们团队前四年在这方面做得很不够的，出现了产品研发滞后、原料跟不上生产的进度、产品出产时间预算错误、进行紧急采购等一系列的问题，导致公司亏损严重，财务报表在前四年中都是错误的，最终资不抵债而宣告破产。综上所述可以看出，时间的把握在供产销方面是非常重要的。

第四，要有强有力的执行力，即Action。前期的准备只有在执行力的保证之下才会产生效益，如果执行不下去，那么所有的准备都是白费的。这就要求CEO组织协调好内部成员，分工与合作明确，做到团队协作，不要出现扯皮的现象。在遇到问题是，能保持开放的心态，共同解决问题。在经营中我们由于操作的失误也给企业带来了不少损失，这也是错误执行力的一个反映。但在我们的公司破产的时候，我们团队的成员都非常的冷静，没有推卸责任，都在找自身的原因，然后马上投入到了我们要融资多少才能使企业在后期的经营中迅速发展壮大的预算中，经过严密的计算之后我们融资了120M，也为后期我们达到了利润增长率达到最大奠定了基础。可见执行力在企业经营中是非常重要的，作为一名CEO，如何才能保证一个企业的执行力，这是我今后值得研究的一个方向。

虽然以前我已经对ITTA的创意逻辑有了一定的了解,单以前了解的知识其理论知识,并没有觉得它有什么实质的作用,通过这次沙盘模拟实验我才深深地领会了其精髓。起初老师给我们的四个词中的“亲力亲为”我是很不赞同的，因为作为管理者都知道管理的三境界，而亲力亲为是最低的境界，但现在我觉得只有亲力亲为才能领会管理的精髓，亲力亲为使我们学管理累积经验的最有效的途径。“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”，这句话用在这里恰到好处。

商业沙盘报告实训心得 doc 篇6

商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质让同学们从实践中学会从书本上无法获得商业贸易知识。

万事开头难，沙盘课开始后，我们自由就组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大都选择和平时生活中比较熟的同学一组，也有些是随机组合，看哪对不够人就去，我就是随机组合的，光荣的成了第三组的一份子。其实选组员很重要的，因为不怕狼一样的的对手，就怕猪一样的队友。但大家都没太在意这个问题，毕竟这只是游戏玩玩而已，不是现实中的真枪实战

组好队后我们就进行人员安排，我选择了责任重大的CFO，他们也根据自己擅长和喜好选择了各自的职位。分清了各自的指责后，我们共同讨论了该如何组建公司。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，所以根本无法确定目标市场，主打什么产品，要开拓那些市场，建代理店专卖店好，还是大卖场好等等一些战略性的决策我们都无法决定。可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都差不多对此一无所知，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起始年后，让我们试玩第一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，她讲的好不好会直接影响我们最沙盘课的兴趣，有些班因为老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。

终于到了开战的时刻了，大家都积极投入，力争上游，不让自己的公司破产。

第一年投广告是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了广告投入量。但结果却不太理想，我们都低估了其他组的对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多。拿到订单后我们开始运营，按照步骤一步步展开进行，根据订单定采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。还要考虑仓库和店面不能超过存货量和店里，专卖店和总部挂账时不能弄错，这一年，我们多生产一些产品，这样在下一年我们就可以拿第一季度交货的订单了，在这过程中，我们根据市场走势，同时开始开发南部西部北部市场，这样第二年我们就可以拿南部市场的订单了。这一年运营下来没运到很多严重问题，都是一些规则问题，不懂的老师和助理都帮我解决了。最后就是填报表了，填报表并不难，难的是在运营过程中如果记错或漏记了一些地方，帐就很难平，你要去找出哪里出了问题，这样就会浪费时间，记账是一件很细心的事，整个过程你得认真投入，容不得半点马虎。在整组队员的齐心协力和老师助理的帮助下，第一年我们是最先完成任务的，获得了5M的奖励，虽然我们获得利润并不是第一但取得开门红对我们来说是件激励人心的事，我们变得斗志昂扬。

第二年，我们广告投的也不算好，东部市场我们虽然投了很多钱，但因为六个组都在争东北市场的订单，所以东部市场我们几乎没拿到多少订单，还好我们开发了南部市场，六个组只有我们和第五组开发了南部市场，所以我们在南部市场花了很少的广告费拿到了挺多的订单，但有点小遗憾，因为我们第一年在南部只开了一间代理店，错失了专卖店和大卖场的单。这一年最大的问题就是东部市场的代理店，因为没拿到此店的订单，但一年下来又要支付它的固定成本运行费和租金，它不够钱去支付这些费用了，我们在纠结是不是贷款还是让它破产，头脑风暴后，我们还是给它贷款，下一年尽量争取广告单去救它。记账也遇到了一些问题，因为忘了登记销售订单，所以不知道总部主营业务收入，也不知道各个店的，最后我们只能根据任务清单表那里推算出来，花了一段时间才平了账本，惨痛教训。可以说这一年是我们艰难的过渡期，状况百出。全体组员在一番折腾后还是坚持下来完成了任务，给自己点掌声鼓励一下。

第三年就比较顺风顺水了，我们在市场方面比它组都有优势，我们现在已经可以同时拿东西南部的订单了，毫无压力的就差不多包了南西部的订单，这一年我们同时在西部开了一个专卖店和代理点，南部也多开了一个大卖场，我们根据我们在这些区域开的不同店拿到订单后，继续根据订单采购原材料，根据交货季度采用不同的交通运输方式，但因为订单多了，想的东西也会较多，要保证到了交货时每个店都有货，CPO的工作量变得比较大了，同时每次到交货时就会比较麻烦，因为专卖店与总部要挂账。CFO的工作量也大大增加，我们考虑到这个问题，CEO给叫了我一个店长当我的临时秘书，帮忙记每个店从总部分配了多少货物。这一年下来我们我们是第二完成的任务的，又得到了3M的奖励。虽然不是第一但第二也不错啦，这一年下来我们的总体利润提升了好多，总体排名也变成了第二。第四年我们决定放手一搏，再接再厉。

因为我们在第三年结束后，我们商量了一下对策，决定第四年在北部同时开专卖店，代理店，和大卖场，这样我们就可以全揽北部的订单了。这一年我们总共有九间店一起运营。店多运营起来比第三年更花时间精力，交货的钱换来换去帐更容易出错。第四年从开始采购货物到我平好帐，感觉就像经历一场马拉松，真心觉得经营一个公司是有多么的难。但最后我们hold住了，顺利的为这场沙盘游戏画了个自认为圆满的句号。

四年经营下来，我们最后的排名是我们班的第二名，不是第一，有点遗憾，但第二也不错了。我觉得我们输给第一名的第五组是因为决策问题，他们组第一年就建立了长远的目标市场，贷款开了很多店和决定了公司的主打中端和高端利润高的产品。此后他们一直沿着这条路线走下去，一路领先到最后，而我们虽然在市场上有优势，但我们的店没有开那么多和主打产品不同，于是他们就更胜一筹。和其他组相比我们就赢在市场和广告方面，我们每年的广告费都控制在15左右，因为我们有市场优势没有竞争对手，不需要投太多广告费也可以拿到很多订单。四年下来都是在这方面领先。所以我们如果贷款在东西南北部区域多开一些大卖场和可能就会和第五组齐头并进不相上下。

作为一个CFO，我觉得还是受益匪浅的，在记账过程中细心认真是必不可少的，每一个环节的支出和收入都必须清楚明白，还要熟悉总部采购不同类型产品的原材料的不同价格，不同店在总部的进货价和交订单的卖出价。如果不小心记

混了一个，结果就错了。也要知道去年剩下多少产品在每个店里，仓库里，这样在记今年的帐时就不会重复记到主营业务中。当CFO记账也是要掌握技巧的，我知道每个组在算账时最头疼的就是算总部的主营业务收入了，为了避免算错总部的主营业务收入，当每一年你拿到订单时你就可以根据订单先算出总部采购原材料的总价，它今年会给每个店多少货物，然后每个店加起来就是总部今年的主营业务收入了，成本也可以算出来。这样就不会错了，又快又有效率。还有总部报表和各门店的报表是有联系的，如果总账不平，我们可以先去填各门店的报表，各门店的报表平了帐，总部也会平的。在填账本过程中还有几个地方容易错，比如在途商品，和土地净值，这就需要我们熟悉各产品的价格，和我们有多少店和仓库。随着店的增多我们的工作量也会增多，这时的我们就不能没耐心，需要更认真投入状态。

在整个过程中，投广告很重要，如果你没有市场优势时，你就要根据市场容量预测分析表决定你要投多少，也要确定你要主打那种产品，如果你想种种产品都拿，是不可能的，这样只会让你投的广告费打水漂，虽然投的多但订单拿的很少。开店也重要，开高端，中端，还是低端，开专卖店，代理店还是大卖场这些都决定于你们总体的公司运行方案，主打产品决定开店类型，市场决定开店数量。如果决策错误，就会有潜在风险，并且会造成恶性循环，回天乏力。如果资金允许你可以在上一年多生产一些货物，要适量，这样就可以在下一年多拿些订单，我们每次拿订单都很少人拿第一第二季度交货的，是因为很少人会有存货，所以他们只能拿第三第四季度交单的订单，这样就会造成成产量下降，影响利润。此时我们就可以钻这个空，多拿第一第二季度的订单。

我觉得在整个沙盘课在商业贸易过程中受益匪浅，真真切切的让我体会到了运营一个公司是一件困难重重的事，体会到了纸上的来终觉浅，绝知此事要躬行的道理，丰富了专业知识，增强了实践能力。团队合作，沟通能力，决策能力，但我觉得最重要的是它给我们带来的软实力，这几天上沙盘课，让我们重新燃起了高三的那种斗志，就算是利用周末上的课，就算光棍节要上课，就算周六那晚狂风暴雨，我们依旧每天坚持过去上课，我没有听到有多少同学抱怨上沙盘课，反而个个都表现出极高的兴趣，就连那些平时喜欢逃课的同学都很乐意来上沙盘课，真的那几天我有错觉以为自己又回到高三了，在这个过程中，和队友一起讨

论，同舟共济。有低落难过，但更多的的笑声，因为大学的上课模式，就算一年了我们和班上的人都不太熟也很少有交流的机会，但通过沙盘课，我们变得熟悉，一起像高中那样打打闹闹，增进了同学之间的感情，下了课大家走路 吃饭都还在讨论沙盘课，感觉是走火入魔了。这次沙盘课真的给我们精神上带来了极大的快乐，现在很多人还想多上几节沙盘课，它比平时的课有趣多了。

沙盘模拟实验总结 篇7

当从实验室走出来时，有着很多感慨：为每个失误感到失落，为自己这四天匆忙和坚持感到骄傲，为每次和成员之间齐心协力绞尽脑汁想对策而感到收获。。。这次模拟实验让我们获得了太多。

那么多年的学习，我们几乎没有亲身经历过什么大的风险，很波澜不惊地学习。而这次实验却让我们体验了商场中的危机，风险，复杂。

打无准备的仗肯定会输的很惨，因为忙着考试，所以组完组后没有在一起商量探讨过应该如何做这个实验。即使当老师介绍完实验后，我们也觉得很简单。但在第一轮模拟第二年我们忽然发现我们没有资金周转了，而这个实验我们需要做六年，当时我们就有点蒙住了，忽然大家都发现，这次试验远远比我们想象中的困难的多。

当天下午的试验结束之后，我们的CEO决定大家在一起好好研究一下这个实验，晚上七点半大家坐在麦当劳里，越讨论越觉得这个实验需要我们提前做好很多准备工作，当我们讨论了三个小时后，自觉制定了很好的公司战略时，我突然问道，如果别的团队和我们竞争时，我们该怎么办？原来我们 所做的假设都是在没有竞争对手的情况下所做的预测。当加入竞争者分析后，我们所做的策略全部都被否定了。于是大家的决定——通宵也要把战略做出来。因为情况变得复杂多了，所以讨论起来假设多，问题多，每次提出一个策略都很快被否定，推翻。但最终磕磕绊绊在凌晨4点半时，大家大致取得一致。

睡过三个小时后，我们又重新投入试验中。第一轮实验在第三年不可阻挡的破产了。大家很沮丧，但很快调整过来，大家都互相安慰，鼓励，因为我们要为下午正式的实验比赛做准备。

因为有准备，我们下午做的很顺利，争取到了区域市场的老大。在晚上大家聚在一起时，讨论过后，忽然又发现到了很多潜在的危险层出不穷。为此我们又一次改变战略，讨论五个小时后，大家勉强讨论出可行的方案。

第二天果然是竞争更加激烈。几乎每个组都是险象环生，我们组因为财务出现了很多状况，使得策略不能很好的进行下去。

最后一年，我们在财务上面又出现一次状况，导致我们不能按原计划进行下去。所以结果不如预想的好，大家都很失落。

很认真的听了老师给我们的分析总结，我认识到很多，首先就是我不应该对结果太在意。因为我已百分百投入到这个试验中。如果要是总结心得体会，我总结出如下几点：

首先，公司团队的成员应该发挥自己的最大长处。每个人的能力不同，应该有适合自己的角色。我们的公司在分配角色时，有两个错误，我们的CEO管理决策能力较差，她或许适合采购或生产。我们的CFO执行能力较强，结果她过多的参与了公司决策，导致财务出现了很多状况。其次，一定要保证团队的团结一致，才能够高效率的工作，众人的智慧是无穷的，很多好的创意都是在大家的一言一语中产生的。我们公司在这一方面还是做得很好的，虽然有很多的争吵，但大家都互相体谅。决策进行的顺利时，互相提醒不要大意，盲目乐观。决策受阻时，我们互相安慰，打气鼓励。

第三，做任何事情都要提前准备，做到运筹帷幄之中。正如这次实验，第一轮大家想得过于简单，乐观，所以有很多公司在第三年时所有者权益为负。但到了第二轮，大家都有所准备，所有的公司都很好的经营到了第六年，而且都达到了盈利。我想这一点适用于我们以后做任何事情。

在这次实验过程中，我发现了自己很多的弱点，首先就是自己太过于保守，害怕风险。每一步有大的风险时，我都反对。其次，就是情绪太急躁，心态不好。情绪大起大落，我觉得这是自己在这次团队过程中发现的最大的缺点。公司经营好时，就飘飘然，公司经营不好使，情绪就骤降，提不起精神做任何事情。还有，就是自己思维过于狭隘，短浅。想问题，很保守。考虑问题特别混乱，想不出好的创意。

经济沙盘实验个人总结 篇8

沙盘模拟培训源自西方军事的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演，通过红兰两军在战场上的对抗与较量，发现对方战略技术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。经济沙盘模拟实验就是模拟一个企业在大的经济环境下的实际经营过程。本学期我们进行了为期一周的经济沙盘模拟实验。

在本次实验中，全班同学按组分为八家企业。两家钢铁公司、两家汽车公司、四家家电公司。在政府宏观调控下，各团员需要带领企业有效的运转，规避风险，扩大生产规模，提高经营效率，把企业一步步做大。经济沙盘模拟实验，将宏观经济学和微观经济学的理论知识同实践应用紧密联系在一起，加之以趣味性，很大程度上提高了同学们的对实验的积极性，加深了我们对于经济学的理解，体会到了政府如何通过宏观调控来控制经济发展及经济运行规律。

我们组是钢铁B公司，初始状态：一条价值一亿的生产线，1.45亿元的现金，价值0.1亿元的0.2万吨钢材原料，两年期应收款0.5亿元，两年期贷款0.4亿元，三年期贷款0.6亿元，上年预定钢材0.5万吨，预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。

在实验中，我的职位是财务总监，我的任务是：负责公司财务会计工作，做好成本控制和日常财务管理工作，销售单价的确定，编制报表，根据下一年的政府政策做好下一年的财务预算和资金筹集。

在第一年中，我们在老师的带领下熟悉了沙盘运行规则和沙盘模拟操作，体验了政府如何通过宏观调控来干预市场经济，以达到政府预期目标。

第二年就是我们各团队自己带领企业经营运转。作为财务总监，我根据政府第一年的实际经济指标与财政政策和第二年预期的经济指标和出台的政策作了一个简要分析：

第一：经济指标。去年这GDP增长5%，失业率为8.57%，个人总收入增长7%。今年政府预期失业率6％，GDP增长8％，个人总收入增长14%。

财政政策：政府补贴收入有5%降为4%，贷款利率有6%将至5%企业所得税由25%降至24%，增加土地供给一百亩，劳动力最低工资为9万。

第二，分析：政府实行的是积极的财政政策和扩大性的货币政策，目的是激励企业扩大生产，从而减少失业率，提高GDP增长，达到政府的预期目标。其次，企业运营开始，我根据今年政府的政策做了一份新的财务预算，目标销售率16%，要达到的销量1400辆，销售单价暂定15万，根据去年的单位生产成本预测今年经营资本需求为17400万。本企业有现金24000万元。今年政府积极的财政政策和扩张性的货币政策会拉大企业生产，加大企业对于人力资源和原料的需求，所以我们预测今年人力和原材料的价格会上升，公司现有资金可能不满足企业经营需要，所以经小组商量以后决定贷款8000万。

第二年运行开始首先填写销售报价竞争订单。对于销售价格，第一，根据需求曲线，价格和需求量的变动成反比关系，价格越低，需求量越多，价格越高，需求量越少，而汽车属于非必需品，提高价格不一定能够给我们带来更多的利润，反而不如薄利多销，还可以给明年的竞争销售订单带来一定量的优势。第二，因为今年要扩大生产，我们需要高于去年的销售订单，所以价格不能报高，经小组讨论后决定和去年报价保持一致，广告费的投入比去年增加300万。巧合的是我们的竞争对手与我们的销售报价和大厨的广告费一样，最后我们两组拿到了相同的订单1400两。

拿到订单后就是购入足量的原材料，因为上年从政府处以7000每万吨的价格购入1万吨，今年还需限购0.4吨以及预定1万吨钢铁以备明年使用。我们要在产量一定的情况下使成本最小化，就要尽量以最低的价格购入生产要素，经过和钢铁公司激烈的谈判后，我们以当年市场上最低的价格6000元1万吨的价格购入钢铁，并预定明年的1万吨钢材。

原材料购齐后就是竞标劳动力，根据产能计算得出招300人，并支付25%的加班费是完成订单所需的最低工资。今年政府规定最低工资为9万，但去年各企业实际支付的平均工资为12万，考虑到工资刚性原理，工资不会下降，只会上升以及今年各企业都在扩大生产，增加了市场对劳动力的需求，所以我认为低于12万元的工资，企业可能招工不足。经小组协商，我们竞标劳动力报价12万元，竞标300人，最终结果我们成功竞标到了所需的劳动力，而低于12万元工资的企业有招工不足情况。

人工和原料到位后，支付完土地租金，就是投入生产并交付订单。我们组的人工和原料均满足生产1400订单需求，按时交付了订单，支付管理费用后，最后是编制报表，按照我预期应该会盈利，因为固定成本因产量的增加而降低，变动成本也在我们的控制范围内，但最终的结果。出乎我的意料，我们的营业利润为-200，虽然最后加上财政补贴收入，我们还是盈利的，但实际上的营业却是亏损的，对比第一年分析了一下今年的运营成果，得出造成损失的主要原因有以下方面。第一，销售费用比去年上升300万。第二，借款利息比上年上升300万。第三，仓储费用100万。第四，单位原料成本比去年上升0.31万，共计434元。对于销售费用，想扩大生产，争取到更多的订单便无法避免。对于借款利息，作为财务，我要做好资金控制，让每一分钱都能获得最大的利用价值，所以，我得预算应该更加精确，用不到贷款不轻易增加。对于仓储费，严格按照销售订单购入所需原料，不能再出现期末有库存的情况。对于原材料成本，今年的原料从政府处购买，价格高于钢铁公司的钢铁价格，所以以后选择钢铁价格低的公司，降低原材料成本。

以上是作为财务总监我需要完成的工作，通过近一年运营我体会到经济学理论知识是如何应用于实践，帮助我们做一个最优的筹划和决定。一周的实习三年的经营转眼间就结束了，回想起经营过程，觉得收获颇丰，只有我们企业是三年连续盈利的，虽然中间我的决策出现了一些失误，但正是这些失误让我加深了对经济学的理解，也让我知道了自身的不足，同时避免以后再犯同样的错误。

商业沙盘实验心得体会 篇9

在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。做好大学生就业工作，从根本上说，还是要对学生各方面技能进行深入培养。在企业工作，需要员工有良好的职业素养，自主创业的学生，更需要接受对综合素质的全面考验，通过商业模拟挑战赛，让学生提前感受职场氛围，在专家老师带领下发挥才智，学习实践，这对学生发展是很有好处的。

我校学生就业情况一直较好，因为我们比较注重学生应用技能的培养和提高。我院发起举办中原工学院商业模拟挑战赛，用经管院先进的教育资源，打造河南高校的商业模拟挑战赛品牌，在丰富校园文化氛围之外，不仅是对学生能力的培养和拔高，更能展现出我校优秀的教育质量。

二、活动主办及承办方：

主办单位：中原工学院校团委

策划承办单位：经济管理学院

三、活动对象

中原工学院全体在校生

四、活动时间：

报名阶段：4月29日—5月10日

培训环节：5月14日

预赛阶段：5月14日—5月15日

决赛阶段：5月21日

五、比赛地点：

中原工学院经济管理学院2号实验楼负一楼006沙盘实验室

六、比赛办法：

1、报名。全体在校学生均可参加比赛，各学院一般以组队形式报名参赛，每队6-8人，每院限推荐1-2个参赛队。可到各自院系辅导办领取报名表填写参赛队和成员情况。所有报名表于5月10前统一送到经济管理学院辅导办。

2、选拔和培训。根据参赛队递交上来的报名表信息，结合相关情况，选择出晋级下一轮的选手。进行赛前培训，做关于沙盘模拟的基本规则流程以及要求和评分细则的讲解。培训资料见官方博客。

3、初赛、决赛及颁奖。参赛队模拟公司运营5年，汇报企业战略及经营结果，专家评审，经过初赛及决赛，宣布晋级结果及最终获奖名单。领导现场颁奖。

七、奖项设置及奖励办法：

一等奖1名：颁发奖金和证书；

二等奖2名：颁发奖金和证书；

三等奖3名:颁发奖金和证书；

优秀组织奖若干；颁发证书

中原工学院经济管理学院

xx年3月17日

xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队）参赛学院：

参赛队名称： xx年中原工学院商业模拟挑战赛参赛报名表（团队成员个人）姓名 学院 性别 专业 年级 电话 qq号 e-mail

开放性问题一：

在你校内或者校外的活动或者项目中，请列举一件您个人感到最自豪的，并且由您亲自负责策划实施的成功实例，并加以具体说明。

开放性问题二：

谈谈你对erp沙盘模拟的认识。

企业运营沙盘模拟实验报告 篇10

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班 级 学 号 学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。