广告投放代理合同（精选10篇）
电视广告业务合同书
甲方： 乙方：
丙方：XXXXXXXX集团
三方就XXXXX年度甲方由乙方代理向丙方XXXXXXX投放广告事宜，经友好协商达成一致，现就有关事宜订立条款如下：
一、投放项目和时间：
自XXXX年 月 日至XXXXX年 月 日，共 天
二、投放内容 ：
三、投放总额：
本期投放总金额为 元整，人民币大写：。
四、播出形式：
广告形式以合同附件一为准执行。
五、付款方式：
1、甲方播前向丙方支付为保证金，即人民币小写: 元整；大写: ,甲方在合同期内实际投放达到 时，可启用保证金；如甲方未按合同执行，则保证金不予退还。
2、广告费由甲方支付给乙方，再由乙方每月提前5个工作日支付给丙方，按每月实际播出量，播前付款（详见附件一）。
六、甲方责任和义务：
1、甲方提供的广告片内容必须遵守国家广告管理的法律、法规，符合丙方广告价格和播出条款，否则，丙方在提前书面通知甲方的情况下有权删剪或拒绝播出，并有权对删减内容后播出的广告按正常播出的情形向甲方收取广告播出费用。
2、因甲方提供的广告内容违反社会公共利益或造成对他人侵权的，甲方应当自行承担一切责任；如因此而给丙方造成名誉和经济损失，甲方亦应向丙方承担赔偿责任。
3、甲方的广告订位排期表需经丙方确认后方可生效。所有订单和广告带（含品牌各种版本）最迟应在播出前的五个工作日内送达丙方，如所指段位不能安排，丙方及时书面通知甲方，订单须重新确认后安排。
4、甲方提供的广告带未能如期送达丙方造成广告未能按预订时间播出的，甲方应承担责任；甲方如中途要求更改广告版本需提前五个工作日将更改好的广告带送达丙方，未能如期送达由甲方承担责任。
5、甲方如要求撤单或改单须在预订广告播出时段前五个工作日之前书面提出并征得丙方同意后方可撤单或改单。
6、对已播出完毕的广告，甲方在播出一个月内无异议的，应视为播出正常。
7、已播出广告，若甲方未能如期付款，丙方有权要求甲方继续支付欠付的广告款。
七、乙方责任与义务
1、乙方有义务配合丙方做好与甲方的沟通服务工作，及时沟通三方信息；
2、乙方有义务配合甲方按时付款。
八、丙方责任和义务：
1、广告播出前由乙方提供播出计划，丙方确认后进行编排。
2、对甲方已按丙方指定组别或顺序价格进行投放的广告，丙方应按甲方的要求在指定组别或顺序位臵编播。
3、正常情况下广告实际播出时间与甲方计划播出时间前或后相差30分钟以内则视为播出正常。因不可抗力因素或执行上级指令的宣传计划进行节目调整造成广告时段的变动，丙方将提前书面通知乙方，并提供相关证明。若未能如期播出的，给予顺延补播。如遇突发情况，则由双方共同协商解决。
4、播出中发现漏播或错播（包括错播日期/版本/时段），经三方核实，丙方根据“错一补一，漏一补二”的原则给甲方进行补偿。广告监播可参考央视-索福瑞公司、AC尼尔森公司的监测结果，但最后以丙方节目及广告监录系统的监测真实结果为准。
5、丙方每次在收到乙方的广告播出费后，再安排甲方的广告播出事项，并向乙方出具发票；丙方在甲方广告播放后向乙方提供播出证明。
九、合同变更或解除：
任何一方变更或解除本协议，应当以书面方式作出知会，并经双方共同确认后方可 2
变更或解除合同。任何一方都不能单方变更或解除合同。
十、争议处理：
合同签订后，三方均需认真遵守。如有争议，三方应友好协商解决。协商不成，可提交仲裁委员会或人民法院裁决。
十、保密原则：
甲乙丙三方均对本合同条款严格保密，不得泄露。
本合同一式三份，甲乙丙三方各执一份，三方签字盖章生效。签约时间： 月 日 甲方（签章）：
经办人：
地址： 开户行： 帐号： 乙方（签章）：
经办人：
地址： 开户行： 帐号： 丙方（签章）： 经办人： 地址： 收款单位：
WPP旗下全球媒介投资管理集团Group M群邑在上海召开年会,国际知名品牌、广告代理商、媒体广告买家和这些公司的持股公司汇聚一堂,大家的一致共识是:广告的未来已被科技公司颠覆和重塑。
各个品牌在数字广告上的大部分支出流向了谷歌和Facebook这两大平台,全球媒介碎片化的时代即将终结。
广告业的新霸主
群邑全球首席数字官Rob Norman表示:“媒体的发展已经从传统的电视、报纸、广播甚至网络转向了新兴的App生态,App无处不在,即使在Windows10的桌面上都有App的出现,这也意味着移动端将主导未来5年的全球广告业。”Norman说,“营销人员需要创造新的‘肌肉记忆’。我们需要更多地思考人们实际上是如何使用媒体和平台的,思考如何创造广告以外的价值,基于曝光、体验、价值交换、参与和分享,创造新的品牌之爱。”
Norman指出:“在聚合方面,随便指定哪个用户,可能有50个App会占据他所有连接设备80%的用量。金钱是追逐时间和用户黏性的,广告商在App生态系统的投资将会随着智能电视和其他设备以及OTT媒体服务的渗透率的增长而变得更快。”
他还表示,由于用户使用的App将变得越来越集中,因此媒体碎片化的时代将会终结。“就好像你不会500个电视频道都看,而可能只会经常看其中的20个一样,所以即使有150万个App,你的选择也是非常有限的。”Norman表示,“尽管Facebook和谷歌还是占据主导地位,但是一些大众渠道,比如沃尔玛这类零售商,Netf lix这类流媒体视频,Mail Online这类新闻应用,还有一些常用的银行、酒店和交通服务应用也会成为人们日常应用的主流。”
根据美国风投基金凯鹏华盈(Kleiner Perkins Caufield&Byers)今年6月发布的《互联网趋势》报告,谷歌和Facebook两家公司合计占到2015年互联网广告新支出总额的75%。2016年第一季度,美国新数字广告支出的85%流向了这两家公司。
这意味着全球广告投入正迅速地涌向数字广告。研究机构e Marketer预测,明年美国数字广告收入将首次超过电视广告,最大的份额还是将流向数字领域的双寡头Facebook和谷歌。这两家公司对数字广告业守门人的影响正变得更加深远。
趋势观察家肖明超表示,数字营销的逻辑将发生变化:从PC的流量时代进化为移动互联网时代的“场景为王”;品牌要走进更加垂直细分的亚文化群体,从新族群捕获商机;面对碎片化的传播,品牌要思考如何用内容占据制高点;新技术不仅仅是工具,而要为商业赋能驱动实效。
一位参加群邑年会的广告业高管表示,谷歌和Facebook“占据了这个食物链的每一环”。他说:“谷歌拥有搜索业务和You Tube,而Facebook拥有新闻推送、Instagram和其他服务。广告向这两家公司有效控制的数字和移动广告版图发生的重大转移,对于广告代理商、媒体广告买家、出版商和品牌有着广泛影响。”
N o r m a n则表示:“广告商喜欢Facebook提供的针对性广告以及其16亿用户的海量数据,它们也喜欢高效的谷歌搜索。”不过,全球数字广告市场的力量过于集中在这两家公司也让一些业内人士感到担忧。怀疑人士指出,它们不仅拥有竞技场,而且还越来越有能力设定游戏规则。
Pivotal Research分析师布莱恩·威泽(Brian Wieser)曾对英国《金融时报》表示:“Facebook和谷歌是‘霸王’,它们可能很快会将广告从电视手中夺走。尽管目前它们还没有与电视竞争,但它们正与雅虎(Yahoo)和美国在线(AOL)竞争。假以时日,Facebook和谷歌可能和电视广告同属一个市场。”
Havas媒体集团英国首席执行官保罗·弗兰普顿(Paul Frampton)也表示:“它们是权力过大的‘暗箱’。它们不让广告代理商或者品牌接触它们的算法,它们的数据挖掘是为了谷歌和Facebook自己,而非品牌。”
在与电视竞争之前,这两家公司已经对平面广告收入也产生了影响,过去6个月,英国和美国的平面广告收入大幅下滑。英国《金融时报》近日报道,英国报业高管讨论了集中资源组建单一广告销售业务,一定程度上是因为很多平面广告支出转而流向了Facebook和谷歌。
WPP首席执行官苏铭天(Sir Martin Sorrell)表示,Verizon旗下美国在线通过并购雅虎将可能创建广告库存的新平台。群邑则提出了另一个想法:把21世纪福克斯、新闻集团以及全美广播公司NBC的母公司康卡斯特等传统媒体集团联合起来。
品牌不再“对着观众大叫”
美国广告媒介代理公司IPG Media brands一名中国的员工说:“广告主要找精准的人群,所以数字平台,包括移动互联网、视频和搜索引擎、社交媒体会更受广告主的欢迎。但是传统的渠道也很重要,包括电视、杂志和户外,现在都在做整合。”他还表示,移动互联网比较碎片化,中国新兴的平台如雨后春笋,因此广告投放主要还是集中于BAT。
根据群邑发布的一份《2016中国媒体行业预测报告》,移动端已经成为消费者的第一屏幕,移动广告也成为中国最重要的网络广告形式。报告指出:“移动互联网广告以近两倍于整体互联网广告的势头快速增长,因此应首先确保移动端的品牌体验不拖后腿。品牌广告主可以在移动端从几个更为成熟的类别开始快速加大对移动端的投资,比如移动搜索、视频、in-app广告、微信营销等。”
一些广告代理商抱怨道:“在互联网出现之前,你可以用两个半月的时间构思广告,然后去一些风情奇异的地方拍摄广告片。那个时候,‘品牌可以对着观众大叫’。但是现在,品牌是要‘和观众直接对话’。”
联合利华是全球第二大广告主,每年耗资几十亿英镑,旗下拥有多芬、宝丝等众多品牌。该公司表示,过去用户会在周四电视上看到联合利华播出的精彩广告,然后在周六早晨漫步于乐购超市的过道上时,把宝丝放到购物车里。但这样的购物时代已经不复存在了。
如今,联合利华正尝试利用数据提高广告的针对性,他们意识到,在这个数字视频录像机和视频点播的时代,在固定时间观看电视直播的观众变少了。该公司最近在巴西为一款男士香水推出了“程序化创意”广告,它会自动从10万个画面中选取画面,为观看者制作个性化的广告短片。这些广告在台式机和移动设备上播放,利用存储在每位用户设备中的数据自动编制。“科技让你能够更具体地针对个人。”联合利华首席营销官基思·威德表示。
程序化数字媒体平台邑策全球CEO Brian Gleason展示了邑策是如何运用数据,发现冰山下的消费者需求并预测他们下一步行为的。Gleason表示:“邑策自主开发的数据管理平台邑宝Turbine处理并保存了250兆亿数据,而且每天新增2.5兆亿;该平台每秒收集并分析20万个消费者数据点,拥有650多家数据合作伙伴,在全球范围内匹配100亿设备数据。”
群邑的报告指出,程序化购买广告的急剧增长在过去两年不容小觑。在2016年,程序化购买将进一步纵深化发展。尽管广告主在程序化购买上的预算不断提升,但大型广告主不仅注重效率与效益,也同样注重广告资源与广告环境是否优质。同时消费者向移动端转移的趋势以及花费在社交媒体上时间的增长,也进一步推动移动程序化及社交媒体资源程序化的发展。大数据与技术将深入推动PC端到移动端的多屏程序化购买与跨屏投放。媒体融合特别是智能电视走上快车道,将从广度上推动“程序化”向“程序化+”的传统媒体程序化演进。
“Facebook拥有大量用户数据,包括用户的兴趣、地理位置和其他细节,这部分解释了为何有这么多广告主涌向该平台。Facebook认为,对于确保广告有效性,最重要的是用户身份。”宏盟集团(Omnicom)旗下媒体机构OMD的首席数字官本·温克勒(Ben Winkler)表示,“这是效果的关键,因为这是它们的优势,它们知道你是谁,了解你的很多事情。”
他补充道:“谷歌的多数业务来自在线搜索。谷歌认为,身份次于意图。重要的是你现在想要什么,因为做广告的产品和服务是用来满足愿望或需求的。这是两种不同但互补的方式,事实是这两种方式都是正确的,这就是为什么我们两者都用。”
关于Facebook和谷歌提供的数据服务是否将冲击广告代理商,人们意见不一。因为谷歌和Facebook拥有平台,它们可以制定价格,因此一些人认为它们将越来越有能力提供其他有用的服务。
“广告代理机构是最有可能被淘汰的。”一位资深广告高管说,“如果购买广告像访问Facebook和谷歌那样容易,而且你可以瞄准特定人群的话,我们为什么还需要媒体广告代理机构呢?”
但上述IPG的中国员工表示:“广告业的版图仍非常复杂,因此品牌需要借助一切可能获得的帮助。从这个意义上来讲,企业比任何时候都更依赖广告代理机构。”
当然还有一些企业可以不依靠谷歌或者Facebook,比如亚马逊。亚马逊希望能够直接影响消费者,向他们销售产品。亚马逊已经计划推出自有消费品品牌,例如小吃和洗衣粉。此外,亚马逊还在加快步伐成为“物联网”的一部分,与制造商合作向其Prime用户提供用“一键按钮”(Dash Buttons)自动再次下单的服务。例如,一位消费者可以在洗衣机旁放一个洗衣液按钮,在洗衣液快用完时,可以按下这个按钮,再次下单订购。
这种销售自有产品并绕过传统的购物程序的商业模式同样引发了大量思考和担忧。亚马逊的规模、市场实力以及快速高效地销售和递送自有产品的能力让广告代理商感到害怕。
谷歌和Facebook是新的广告天王,亚马逊则正蓄势待发。总之,传统的广告代理模式正被颠覆。
数字营销的逻辑将发生变化:从PC的流量时代进化为移动互联网时代的“场景为王”;品牌要走进更加垂直细分的亚文化群体,从新族群捕获商机;面对碎片化的传播,品牌要思考如何用内容占据制高点;新技术不仅仅是工具,而要为商业赋能驱动实效。
不可否认，在所有的传播方式中，电视无疑还占据着最重的分量，也是企业投放费用最多、寄予希望最大的一块。在投放广告的渠道上，直接购买和通过代理公司购买到底哪种方式更好，其实是没有公论的。直接购买可以更顺畅地沟通，还能争取额外的资源；通过代理则有着价格方面的优势(集中购买，量大优惠)，还有策略、监播、媒介分析甚至竞品分析等增值服务。
从媒体的角度看，既看中代理公司手中的客户资源，又想通过自身优质资源直接与企业合作，卖个好价钱的同时还能建立双方稳定的合作关系。从代理公司的角度看，一方面可以争取更多的企业，并以此作为筹码跟媒体争取最优惠的政策，另一方面又以这些政蓑辅之以增值服务的承诺，吸引更多的企业。这其中需要代理公司有很高的操盘艺术。而企业呢，以传播效果最大化为前提，以价格作权衡的关键。一句话，企业不是傻瓜，因为拿出来的是真金白银，所以在选择上更务实更理性。这样一来，媒体、企业、代理公司三方既紧密合作也相互提防，唯恐被对方忽悠；既博弈又相互需求，谁也离不开谁。
早些年，企业更多是跟媒体接洽，直接购买。而在当前背景下，即新媒体时代新的经济环境下，整合传播是大势所趋，即广告、终端推广、新闻和公关等要素紧密结合，相互补充，共同承担提升品牌形象、促进销售的重任。其中，广告的分量最重。广告媒体中，电视所占的份额最大。那么面对电视媒体，谁来整合?
相对而言，企业缺乏专业媒介知识，媒体没有足够精力寻找企业，正是在这样的条件下，有实力，懂策略，服务好的代理公司应运而生。在社会分工越来越明确细化的时代，让专业的人做专业的事就是最好的选择。
电视媒体虽依然强势，但强弱分化日趋明显。央视独霸江湖，各地方卫视群雄并起上演诸侯争霸大战，再加上各据一方的省级地面频道，虽然弱小但数量庞大的地市臺和县级电视，总体算下来的电视频道数目成千上万。企业该如何能够慧眼识珠，选择哪家电视媒体投放广告?这时候，专业的媒介购买和媒体研究的代理官司便成为企业和媒体之间最好的中介和纽带。
那么，企业需要什么样的代理公司呢?实际上，市场经济的发展，促使企业、媒体和代理公司都在发展和进步，企业对代理公司的要求会越来越高。如果代理公司对媒介的研究、对市场和消费者的把握等方面不如企业的话，那也就失去了代理的意义了。对代理公司来说，企业的需求已经不局限于适度的价格，还趋向于更专业、更全面的服务。虽然价格对比已经无法有效地评估媒体的优劣，但价格却是考量代理公司实力的核心指标，除了考虑收视率、千人成本等传统的量化指标外，还要评估媒体影响力，进行媒体受众细分，消费市场研究和消费者细分等。要了解客户市场、寻找目标受众与媒介产品受众的差异、根据不同的市场阶段、不同的竞争方式选用不同的媒介产品。最重要的，是在以上服务的基础上，制定科学的传播定位及媒介组合策略并有效实施，在控制成本的同时，保证广告效果的最大化。
受让方(以下简称乙方)：
甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，就 设置及广告代理权达成协议如下：
一、广告位标的：
甲方与 年 月 日与 签定广告代理权协议(附协议书)，设置消防机 台，甲方将上述广告代理权及设备转让给乙方。
二、转让期限：
转让期限为 年，从 年 月 日至 年 月 日止。
三、转让金额：
本协议项下的广告位代理权转让总金额为(人民币) 元，(大写： 元整)
四、双方责任：
1、甲方须将本协议附件(消防机设置及广告代理权协议书)内所涉及权力100%转让给乙方，包括该代理权项下的所有附带权益权利，且上述权力未设定任何(包括但不限于)留置权、抵押权及其他第三者权益或主张。
2、乙方支付转让费后，甲方配合乙方完成在 公司的代理权变更手续。
3、方进行日常管理维护，享有全部广告收益。
4、何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本协议不负责任，但应在条件允许不采取一切必要的不就措施以减少因不可抗力造成的损失。当事人延迟履行后发生不可抗力的，不能免除责任，其他本协议无规定的任何事由出现，当事力应视为经营风险，均不负责。
五、因履行本协议发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，依法向当地人民法院起诉。
六、本协议一式贰份，附件等与本协议具有同等法律效力，甲方执一份，乙方执一份，自签字盖章之日起生效。
七、本协议未尽事宜，双方另行协商。
出让方： 受让方：
法定代表人:
住所地:
乙方:
法定代表人:
住所地:
本电视广告代理合同书由上述各方于××年××月××日在××市订立：
鉴于：
为促进甲乙双方的共同发展，甲方买断××××年××月××日至 ××××年××月××日乙方《新闻视点》节目前××分钟广告时段，即每天××：××；××：××；××：××；乙方节目播出时间前××分钟(星期××××：××；××：××星期××××：××除外)，就双方的合作事宜，双方经协商一致，达成合作合同书，合同如下：
第一条 甲方的权利和义务
1、出资××万元买断乙方××分钟广告时段(经乙方确认，可有××％物品抵付)。
2、甲方为乙方指定时段的广告总代理，在业务中应非常珍视及维护乙方之社会声誉，并承担所有对外合同的法律责任。
3、甲方为乙方代理的广告业务，须遵循乙方制定的统一广告价位，折让比例超出××％须经乙方同意方可签约。
4、甲方承揽的广告必须在播出前××天交乙方摄制，在播出前一天交乙方审查并安排播出，否则由此引起的责任由甲方负责。
第二条 乙方的权利和义务
1、负责甲方承揽之广告的摄制、播出，对普通拍摄及一般广告制作收费标准为：××秒以内(不含××秒)收费××元，××秒以内(含××秒)收费××元，三维动画另行收费。
2、为甲方提供广告总代理委托书及甲方展开工作及拓展业各所需的文件资料。
3、乙方按照广告有关规定审查广告，凡违反有关规定乙方有权不予播出，由于乙方审查原因出现问题，由乙方负责。
第三条 付款方式
1、甲方分六次付款给乙方，双方签订本合同之日起××日内一次性首次支付××万元，余额每××月支付一次，每次××万元，每单月××日前付款。
2、甲方所有广告收费，均出据甲方发票，乙方只负责开据××万元的广告代理费发票。
第四条 违约责任
1、甲方必须按以上约定的时间和数额支付乙方买断广告时段费，否则乙方有权立即终止合同并停播甲方买断时段的所有广告，由此产生与客户之间的纠纷由甲方负责。
2、乙方不能因甲方盈利而收回广告时段，也不能因甲方经营亏损而将广告时段卖给他人，否则甲方亦有权要求乙方赔偿损失。
3、甲方不能转手拍卖给第三方经营本广告时段，否则乙方将对甲方处以广告买断费××万元的××％的罚款。
第五条 其他事宜
1、双方签约后，乙方给甲方××个月时间作为启动时间，此间如有零星广告，乙方除收取广告摄制费外，播出费只收取××％，其余归甲方。
2、如因乙方节目调整战机构管理机制变动，乙方应提前××个月通知甲方，由双方协商解决办法。如节目经台主管领导批准临时变动，则广告也应服从变动。
第六条 陈述和保证
1、甲方向各方陈述和保证如下：
（1）其是一家依法设立并有效存续的工商广告公司；
（2）其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同；
（3）本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。
2、乙方向各方陈述和保证如下：
(1)其是一家依法设立并有效存续的有限电视台；
(2)其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的行为授权签订和履行本合同；
(3)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务；
第七条 违约责任
1、违反本合同约定,或无故终止合同视为违约,违约方应按合同法有关规定,承担违约责任。
2、在合同有效期内,若无不可抗拒因素发生,甲乙双方中的任何一方都不得终止合同,终止合同方视为违约。
3、违约金的计算方法:（略）。
第八条 保密责任
任何一方对因电视广告代理而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第九条 合同终止
1、甲方或乙方如要提前终止本合同,应提前三十天正式书面并电话通知对方,双方应在结清所有费用及承担相应责任后本合同才能终止。
2、合同终止后,合同双方仍应承担原合同内所规定之双方应履行而尚未执行完毕的义务与责任。
第十条 补充与变更
本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。
第十一条 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
第十二条 争议的解决
本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。
如果双方通过友好协商不能解决争议，则可通过提起诉讼交有管辖权的人民法院裁决。
第十三条 生效条件
本合同自各方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。
第十四条 其他
本合同—式三份，具有相同法律效力。各方当事人各执一份，其他用于履行相关法律手续。
甲方： 乙方：
合同编号：010030
广告客户或代理单位名称（以下简称甲方）广告发布单位名称（以下简称乙方）：甲乙双方根据友好协商、互惠互利的原则，并遵照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关法律法规的规定，签订本合同，并承诺共同遵守。
一、广告发布时间：2010-08-15至2010-11-14，具体发布时间以双方签订的广告订单为准。
二、广告发布媒介： 新疆卫视4套翡翠剧场广告规格及版本： 10秒
广告时段及播出时间： 每晚21:20/22:20广告实际执行价： 800
广告发布次数：180
广告播出费用总计金额（RMB）：￥：144000
三、付款方式 ：自本合同签订之日起【7】个工作日内，甲方应向乙方支付人民币【 12万】元作为预付款，其余款项在播放前3日内付清。甲方应按照前述约定及时付款，如超过付款日七天仍未付款（付款以甲方汇出时间为准），则视甲方违约，甲方应向乙方支付滞纳金（甲方应支付滞纳金 = 逾期付款天数× 合同总广告费用计人民币【144000 】元× 1%），同时乙方有权停播甲方广告。
四、甲乙双方的责任及义务
甲方的责任及义务：
1）甲方应按照本合同规定的付款要求支付给乙方广告播出费用；延期支付的，甲方承担相关违约责任。
2）甲方负责提供电视台广告播出样带，并严格按照《中华人民共和国广告法》及其他法律法规，保证送播广告符合国家广告审查标准的要求，不违反任何法律法规并且不侵犯任
何第三方的权利（包括但不限于第三方的著作权、名誉权、肖像权和/或其他权利），也
不会使乙方对任何第三方承担责任。如因甲方违反前述保证导致委托乙方投放的广告
被指控有违法或侵权行为时，由甲方承担由此引发的一切责任；如给乙方造成损失的，甲方负有赔偿责任。
3）如乙方要求，甲方应及时提供广告播出所需的资料（如广告客户营业执照、商标注册证明、生产许可证等电视台所要求的一切有效文件复印件），若甲方未能按时提供上述资
料的，所造成的后果由甲方承担。
乙方的责任及义务：
1）乙方需按照双方签订的广告订单所规定的要求安排广告的播放。未经甲方事先书面同
意，乙方不得擅自修改或变更广告订单所规定的各项内容，但下列情况例外：(1)遇不
可抗拒的因素或非乙方原因导致广告未能播出或未能按约播出；（2）乙方审核广告内容
和表现形式，对于内容不符合法律、法规的广告或乙方有理由相信如果发布将给乙方造
成不利影响的广告，乙方有权要求甲方做出修改，在甲方按照乙方要求做出修改前，乙
方有权拒绝发布相关广告，对由此导致的广告发布延误，乙方不承担任何责任。如果甲
方拒不修改广告内容或逾期修改广告内容影响乙方广告业务的正常开展，乙方有权单方
面解除本合同。
2）乙方应保证甲方广告播放的质量。
3）对于甲方委托给乙方投放的广告出现错播、漏播，乙方应按照错一补
一、漏一补一的方
式给予甲方补偿。
4）合同执行过程中，如遇节目调整或其他不可抗拒事件，乙方应提前向甲方提供书面说明，并提供媒体出具的相关证明，由甲乙双方协商解决；如协商未果，按照乙方的责任及义
务中的第三项内容执行。
五、不可抗力
1）“不可抗力”是指双方不能预见、不能克服或不能避免的客观事件，造成本合同全部不
能履行、部分不能履行或迟延履行的，发生不可抗力的一方免于承担违约责任，但必须
将该上述不可抗力事件及时通知另一方并立即采取积极有效的措施避免损失的进一步
扩大。
2）如发生不可抗力的一方未能及时通知另一方并立即采取积极有效的措施避免损失的进一
步扩大，则不能免除其违约责任。
六、附则
1）关于本合同条款中的金额及具体投放事宜，双方应予保密。
2）本合同自当事人双方盖章后生效，于本合同项下广告发布完毕，并且甲方向乙方支付完
全部广告费用之日终止。合同有效期内，除非经过对方同意，或者法律或本合同规定，任何一方均不得变更或解除协议。
3）本合同生效后，任何一方如无法按约定履行合同义务，须向对方交付合同总金额的20%
作为违约金，为避免疑义，双方确认违约金的收取并不影响守约方行使其在本合同项下的其他权利（包括但不限于收取滞纳金、要求对方继续履行合同及采取补救措施等权利）。
4)双方同意，如果由于非乙方原因需要对广告发布计划进行修改，不视为乙方违约。
5）除本合同规定的事项所需外，未经对方事先书面同意，一方不得使用、复制对方的商标、标志、商业信息及其他资料。
6)凡对本合同的任何补充、修改或变更，均应采用协议书的形式另行订立书面协议，此类
书面协议应由协议当事人双方盖章后方为有效。
7）本合同约定之附件，均应由协议当事人双方盖章后方为有效，并属于本协议的有效组成部分，与本协议具有同等效力。
8）本合同正本一式两份，合同当事人双方各执一份。
9）本合同未尽事宜由双方友好协商解决。
10）由本合同产生的争议，甲乙双方协商解决。如不能协商解决的，双方一致同意向乙方所在地人民法院提起诉讼解决。
甲方：乌鲁木齐瑞天祥商贸有限公司乙方： 新疆电视台广告部
法定代表人：魏宇法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
开户银行：开户银行：
账号：帐号：日期：2010-8-3日期：2010-8-3
这是网络评论家贾维斯 (Jeff Jarvis) 的亲身经历:
2005年, 他买了一台戴尔 (Dell Computer) 笔记本电脑, 不幸买到瑕疵品。一场被客服人员踢皮球、等待又等待的噩梦就此展开。无助、沮丧又气愤, 他在个人博客上写了一篇《戴尔烂毙了!》的文章, 发泄不满。
奇妙的事情发生了。上千个有类似经验的网友, 在他的博客上留言, 短时间聚集了“反戴尔俱乐部”的讨论串。“戴尔烂毙了!”很快出现在搜寻引擎第一页, 接着又在维基百科“戴尔计算机”的条目内出现。一进入网络, 谁都能看到贾维斯和更多其他消费者的不愉快经验。
没多久, 戴尔营收开始下滑, 股价跟着重挫, 创办人麦可戴尔也被迫中断退休计划, 重返戴尔公司解决蔓延的危机。不久后, 除了提升产品质量, 戴尔组成了一个“博客抱怨文”搜寻小组。任何人在博客上抱怨戴尔, 不到一周, 就会有戴尔员工主动联系, 协助解决问题。这样, 没花多长时间, 戴尔又从评价最烂, 翻身为网友最推荐品牌。
一个博客, 改变跨国知名品牌对待消费者的态度。戴尔和来自各国、各年龄层的网友, 共同演出一场网络经济时代, 最经典的营销剧目, 演绎全新的营销概念。
传统的营销逻辑, 产品生产后企业只要在电视、报纸、杂志买广告, 让消费者“知道”、“引发兴趣”, 就能在他们进入销售网络时, 因为“看到”而购买。
但消费者现在不这么做了, 网络是掌握在消费者手中的新媒体, 信息权回到消费者手中, 他们可能比营销人员更懂产品, “口碑”才能取信消费者。
通过网络, 消费者评价以零成本、零时间、零距离的方式在全世界流通连接。忽视单一消费者的声音, 都可能让苦心经营的品牌, 瞬间掉入地狱。
网络为营销人带来的最大挑战, 是消费者自己会定义品牌甚至创造产品, 营销人员要思考的, 是如何让消费者给予品牌或产品正面评价, 甚至给予改善的建议。不只是营销而是组织重整网络改变了商业行为的逻辑, 发言权不再由企业和媒体人独占, 从产品的研发开始, 营销策略已经起跑, 终点不是卖出产品, 而是消费者的使用评价。
企业该如何应对?戴尔营销长马克·贾维斯说:“听顾客怎么说, 是企业能做的最完美营销方法。”听顾客怎么说, 不只是提供完善的售后服务, 而是提供消费者想要的产品。现在的产品, 只要有一点问题, 就没有市场机会, 而只有消费者可以告诉你, 问题究竟在哪里。从产品基本面开始思考营销策略, 企业也要面临分工结构上的重组。以前只有单一部门要面对消费者, 现在研发、生产、公关、营销、客服等, 全都必须懂得怎么和消费者沟通, 所以最困难的, 是部门之间的服务与沟通整合。如何让部门间原本直线式的生产关系, 变成紧密合作的循环式服务团队?答案, 可能还是在网络上。
2005年的惨痛经验, 让戴尔深谙网络的威力, 也造就了他们在网络营销媒体运用上的强大的弹性和实验精神。就在最近半年, 运用新兴的微网志Twitter, 戴尔实现了整合营销、多窗口服务的可能性。根据网络观察家的研究, 戴尔先后在Twitter上开了34个账号, 把销售、亚太销售、新闻公关、英语系博客与国际博客的部门人员, 全面完整地部署在Twitter里, 每一个账号都有一个负责管理的员工, 消费者可以依照自己的需求, 随时随地向管理员发问, 通常在一个小时内, 就会得到清楚回答。戴尔充分应用微网志的实时性、广度与深度兼具的优点但是, 这背后并非只有网络成本, 部门与部门之间必须紧密的整合, 才得以完成。消费者在Twitter上备受宠爱, 他们很快就把回馈反应在销售上。今年6月中, 戴尔宣布在Twitter上创造了三百万美元的营收。但他们实现的, 不只是亮丽的营收数字, 还有部门间分工模式的转型和整合。
脑袋需要革命的, 不只是企业, 整个营销广告产业链, 都面临同样的挑战。
戴尔电脑善用新兴的网络工具大发利市, 但对很多营销人来说, 善用工具, 正是从传统营销走向网络营销时代, 最困难的一步。
一定要买关键词广告, 才能掌握目标人群?让消费者在活动网页上参与讨论, 就是博客营销?微网志是最新趋势, 就不能缺席?网络营销至少10年的历史, 却少有营销人能清楚回答这些问题。因为网络变化太快了, 每天睁开眼睛, 就有新的花样跑出来。很多经营者即使已经在网络营销世界浸淫多年, 仍深刻感受被新知识追着跑的感觉。技术是网络营销的关键吗?不是的。新技术和新的网站应用, 不等于广告, 能整合资源达到广告效益的创意, 才是营销的灵魂, 这是在网络时代之前, 就已经存在的道理。网络带来的影响, 只是让整合传播营销, 不再只是口号, 而是必要!
误把工具当作趋势, 为网络而网络, 是网络营销失败案例中, 最常见的通病。从传统的网络邮件E-mail、网页广告Banner、博客营销、关键词营销, 到最新的微网志营销, 每一种营销方法, 都有其逻辑, 并非追逐流行就是最好。网络营销现在变得很制式, 因为很多营销人没有想清楚这一环, 为了网络而网络, 反而扼杀了创意, 忽略最前端的策略, 网络只是一个拥有更多可能性和可监控性的新媒体, 不应该被神化。旧媒体的传播效果无法衡量, 但网络却正好相反, 在网络上的广告, 哪一个消费者, 在哪一个页面点选了广告, 他还搜寻过什么信息, 是否点选后购买产品, 带来多少营收, 全部都是可量化的数据。“可监控性”对营销创意人员带来严峻挑战, 企业投入网络营销的预算正在明显提升, 当预算慢慢提高, 客户就会慢慢在乎成效, 了解客户的需求, 确立营销主轴, 建立有系统的策略, 然后善用工具。策略、媒体、创意、技术四者同时并行, 才能避免无效营销。
因为发表“戴尔烂毙了!”文章而影响戴尔电脑的经营方式的贾维斯也因此而投入网络营销观察的行列, 他为网络营销下了一个定义:“创造出够好的东西, 让用户或消费者愿意帮忙流通散布, 像病毒般扩散, 就是网络2.0时代的营销手法。”网络和传统媒体的最大差异, 是前者更着重目标人群的“口碑”建立, 后者则把预算用在让大众“知道”产品, 建立品牌印象。
产品够好、找对目标人群, 提供有益消费者的信息, 和人群产生连结, 这就是网络营销时代的营销内涵, 重点还是消费者。
在“酒香也怕巷子深”的信息时代，很多企业都有这样的感慨：不做广告等于自寻死路。这种情况在美容专业线代理商中同样存在。不做广告，公司知名度不高，市场推广缓慢艰难，投了广告，高昂的营销成本又让本来就不太富裕的小公司不堪其重。怎么办？
“我作为一个普通商家，限于资金有限，对广告投入势必得权衡利弊，考虑再三。现在各种各样的平面媒体、网络媒体来找我做广告，如果是一个大公司，我也明白多广告投放能带来销售以及品牌的宣传。但我们毕竟是小公司，必须考虑以最低的成本来做市场营销。所以这个广告真的是投也不是，不投也不是，而且也不知道到底投在哪里能带来回报！农民养猪有一个困惑：饲料很贵，辛辛苦苦将猪养肥卖了，但一算账，发现收入还不抵饲料钱。其实我们也有这个困惑，怕到年底一算账，营销宣传成本比我们的盈利还多。对于我们这种既想快速打造品牌，又想相对降低营销成本的企业来说，到底该怎么办呢，我们也很迷惑。”
这是在网络上流传的一则帖子。内容大致是讲一个代理商对自己要不要做广告的困惑和迷惘。其实这种心态在美容化妆品代理商中同样存在，本期话题我们就将邀请行业上游厂家、代理商以及终端美容院老板就这一话题从各自角度展开讨论。
企业态度：做广告是代理商自我建设的一个重要方面
出场人物：郑耀光广州晖琳美容保健品商贸有限公司总经理
对于代理商要不要做广告这个话题，其实企业的态度非常明确，那就是要做，而且一定要做。为什么？其实现在中国美容业存在一种非常不好的现象，那就是代理商频频向企业和品牌要支持、要配送，以致于形成了一个怪圈，仿佛不给代理商提供配送和支持就是企业的错，企业招商就无法完成。但实际上，代理商和企业是一种良性的合作关系，代理商依靠厂家的产品和品牌获取利润赢得发展，而厂家依靠代理商的网络销售产品获得回报。代理商作为一个独立的市场主体，并不是厂家的附属物。所以，为了稳固自己的市场地位，获取区域市场美容院和消费者的认可，代理商必须通过打广告来建立知名度。即使厂家没有给予广告支持，代理商自己也要做。在实际的市场运作中，我们企业事实上也尽量给予了代理商很大的广告支持，在全国性的专业媒体做了很多品牌广告，除了介绍产品外，也会打上代理商和终端美容院的电话与地址，这都是对代理商支持的一种形式。另外，如果代理商每个月能够完成企业制定的销售任务，对代理商在自己区域市场的广告投入，厂家也会给予一定的资金支持。我认为，在现阶段，代理商除了依靠广告来扩大知名度，树立自己公司的形象外，更重要的是做好终端教育的工作，只有整个市场成熟了，代理商的发展才能获得大的飞跃。
代理商态度：广告投入，有舍才有得
出场人物：庞绮西安妆典美容化妆品公司总经理
美容专业线代理公司也应该做广告，但是美容专业代理公司与日化代理公司不同，不可能投入非常大的资金在报纸、电视和户外做大型广告宣传。因为专业线产品面向的是美容院终端市场，所以专业线代理公司完全可以选择在行业具有广泛影响力的知名媒体投放广告，同时配合区域市场比较优秀的DM杂志做一些宣传。如果代理商还想依靠厂家解决所有的宣传问题，这种想法有点过时。现在厂家一般都是在新产品上市前期对代理商的支持力度比较大，到了后期宣传，厂家会根据代理商完成的业绩来考核，同时给予相应支持。代理商要想在区域市场树立自己公司的品牌和美誉度，仅仅依靠厂家的支持远远不够。我们妆典公司为了更好地推广产品，一方面加大了促销力度，增加配送额度；另一方面，也会选择一些媒体来投放广告，宣传自己公司品牌。有一些代理商觉得自己投了广告，经营成本增加，会将部分广告投入分摊到美容院进货价中去，我觉得这种做法其实不是最好的解决方法。无疑，投入广告一定会带来公司经营压力的增加，但作为一个企业经营者，这种成本的投入是对公司品牌树立的一个前期投入，从长远看是必须也是必要的。不能单纯因为投入的增加而将压力转嫁到美容院去，如果美容院老板不买账，反而会丢掉很多现有的终端客户资源。对于区域代理商来说，要想快速打造品牌，又想相对降低营销成本，除了打广告之外，最重要的是找到一条适合自己公司操作的营销模式。就我们妆典公司来讲，目前我们采用最多的是终端会议营销模式，这一模式可以很好地解决我们终端加盟美容院面临的诸多问题，所以我认为这一模式是现在快速解决美容院问题的最佳营销模式。
美容院态度：代理商做广告是有实力的最好证明
出场人物：肖慧湖南张家界冰月女子美容院老板
作为美容院经营者，我认为代理商非常有必要在当地市场做广告。因为现在市场上的新公司层出不穷，鱼龙混杂，有时候美容院很难辨识哪家公司是规范的、有长远发展目标的公司。如果一家公司能够在当地市场做广告，最起码说明这家代理公司是有实力的，同时也说明该公司比较注重企业的长远发展。最重要的一点则是，如果代理商在当地市场投放广告，他除了宣传自己的企业品牌外，一定会宣传和推广其代理的产品品牌。那么对于美容院经营者来讲，在向自己顾客介绍产品的时候就更有底气，毕竟普通消费者看到媒体介绍的产品，信赖度会大大提升。对于从来不做广告的代理商，美容院在考虑是否与其合作的时候会打折扣，除非这家代理商在当地非常有口碑。否则，很多美容院肯定会选择一家在媒体投放广告较多的代理公司加盟，毕竟这样的企业看起来更有实力。现在有一些代理商为了减少自己的经营压力，会将部分成本转嫁到美容院经营者身上，我们十分反对这种做法。其实这个问题可以换一种方式来解决，如果代理商不是直接用提高产品价格的方法来转嫁他们的经营压力，而是分季度向加盟美容院收取一些宣传费用，只要不超过美容院老板的心理承受能力，我想还是可以接受的。关键是看代理商如何向美容院解释这笔钱的用处，并得到大家的认同和支持，这一点非常重要。
记者观点
乙方：廊坊市鸿翔文化传媒有限公司
合作目的：本着充分发挥盛世金柜的地位优势，利用镜面媒体的宣传方式，从外观吸引消费者，从内在获取消费者，努力将盛世金柜打造成为廊坊时尚前卫的商业典范，同时以实现甲乙双方共赢为目的，以公平合作为原则共同签署以下协议。
廊坊市盛世金柜KTV(甲方)与廊坊市鸿翔文化传媒有限公司(乙方)就盛世金柜盥洗室广告位开发合作一事达成以下协议：
一、广告位的范围：
现有楼体的内部公共盥洗室广告位及今后可开发的广告位：另附位置图及照片
二、合作期限：
三、合作方式及利益分配方式：
1、乙方负责广告镜购买及安装的全部费用，并按规定做好广告镜安装及维护工作。
2、双方就此合作建立以乙方名义的帐务，并设立独立帐户，广告费收入汇入该帐户。
3、甲方负责广告位与电源的支持。
4、其他有关广告管理事务的处理均由乙方负责并支付有关的审批、管理、及发布费用。
5、甲方应协助乙方处理与当地广告管理部门的协调工作，以方便各类广告事务的顺利开展。
6、广告镜入驻后，凭借广告位招商获取赢利。广告镜按照尺寸大小，分为6画面，即每面镜面拥有6个广告位。广告位赢利由双方按比例分配。分配比例为4：6(盛世金柜KTV 4：鸿翔传媒6)。
7、乙方承诺为甲方免费提供四期广告宣传(每期为期一周)。 8、由于乙方的投入较大，收益分配时间定为每半年支付一次，即每年的____月___日和_____月______日进行结算和分配。
9、甲方如有其它业务与乙方合作，乙方将予以甲方最大的优惠政策。
9、在广告镜广告位空置期间，可用于发布公益广告或为双方进行自我宣传。
10、为确保甲方的利益，乙方承诺不在甲方场地内投放同行业竞争者的广告宣传。
四、责任和义务：
1、乙方所承接发布的广告应遵守《广告法》的有关规定，办理有关政府审批手续。
2、乙方所发布的广告位，其结构设计、维护保养、安全使用等均由乙方负责。合同期内由于广告镜面安装、使用及维护不当给第三方造成伤害及影响的，由乙方负责。
3、乙方在代理期间，无权将代理之位置全部或部分转让与第三方法人或自然人从事广告代理或广告发布之用。而此种转让应认为是无论何种方式。
4、如其他商家有合作意向，并向甲方咨询魔镜广告位事宜，甲方可向商家建议与乙方联系。
5、甲方在经营政策或经营范围发生重大改变时，应及时通知乙方以便乙方做出调整。如甲方经营政策或经营范围发生的重大变更对乙方的经营造成重大影响的，乙方有权提出更改协议。
6、协议范围内的所有广告位的制作形式，由乙方根据情况及现实技术进行设置，但应保持良好的外观形象。
7、乙方进行广告镜安装及后期维护期间，甲方应予以积极配合(如水电、人员进出等各方面)。
五、合同续期：
1、在一期合同期满后，甲乙双方应根据实际情况进行合同续期，进行合作条件的重新协商。
2、乙方须于协议期满前60天内同甲方商定有关续期事宜，并在协议到期前30天内签订续期协议。如乙方为履行原广告客户合同而必须延期续约时，甲方可考虑单独适当延续本协议中部分位置至乙方与其客户合同期满为止。
六、违约责任：
1、甲乙双方如有违约，应承担5万元的违约赔偿金。
2、如因一方违约而造成另一方无法履行协议时，本协议可即时中止，由违约方承担全部责任，并做出赔偿。
七、终止协议：
在协议履行期间，如发生下述任何一种情况，双方有权终止协议，不需承担违约责任。
1、国家政策、法令而至协议无法履行的。
2、因城市规划等公众利益而至本协议无法履行的。
3、发生不可抗力事件，事后无法恢复的。
八、其他事项：
1、甲乙双方公司资料如有更改，须在更改前及时通知对方。
2、声称发生不可抗力的一方应及时通知对方，并提供发生该不可抗力事件和持续时间的适当证明。
3、一旦发生不可抗力事件，本协议约定的各方义务在不可抗力引起的延误期内暂时终止，协议期限应自动延长，延长时间与该终止期相同，双方无须为此付出任何罚款。
4、在发生不可抗力事件时，各方应立即互相协商以寻求一项公平的解决方法，并尽一切合理的努力来尽量减少这种不可抗力事件引起的后果。
九、在合约期间，如双方就本协议的解释或履行发生争议时，首先应争取通过协商方式来解决，如协商无法解决，则交由廊坊市人民法院起诉。
本协议一式俩份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
甲方代表： 乙方代表：
Think the recession now whipsawing the agency business has killed off their international aspirations? Think again.
今天,一个关于如何成为全球化企业的新构想正在形成,而这一构想同广告业侏罗纪时代诞生的那100位巨头似乎关系不大。
法国哈瓦斯集团旗下的Arnold广告公司,如今正怀揣着它的国际化目标,希望能将其全球化的脚步伸展到10个甚至更多的国家。而MDC的合作伙伴Crispin Porter & Bogusky(简称CPB)则正在尝试更为精挑细选的方式。该公司上周买下的一家瑞典数码公司将会成为它的欧洲分部,这既是CPB的首次海外并购行为,也很可能是其全球化扩张的倒数第二步。
“也许在博尔德(美国科罗拉多州的一个市)或迈阿密之外施行某种换班制度、每天24小时轮岗是有可能的,不过在广告界并没有那么多人愿意上晚班,”CPB首席创意人Alex Bogusky表示,“最终,我们的想法是我们需要3家(这个欧洲部门是第2个),或许最多四家公司,以保证CPB能覆盖我们所有的客户。”
这是后福特主义留下的奇怪手段,但今天最大的不同在于他们的地域扩展策略变得更为精简。扩展中心地点的选择也因此而改变:为了精简的必要,他们选在诸如布拉格和瑞典的哥德堡这一类Daddy公司所能覆盖的地方(Daddy是Crispin之前买下的一家数码公司)。
从全局网络到微型网络
“基本上来说,建立一个微型全球化网络策略是有效可行的”哈瓦斯的全球首席执行官David Jones表示。九年前,他曾试图将Arnold塑造成全球网络,但结果却以失败告终,“哈瓦斯所犯的错误在于购买公司的人没有一个清晰有序的计划。”
作为Arnold的客户,沃尔沃汽车曾要求该公司提供更进一步的全球创新和战略支持。而酒业巨头Brown-Forman是公司的另一位客户,如今其超过50%的增长都来自美国以外的市场,这也对Arnold的服务提出了新的要求。Arnold负责的美国Ocean Spray公司的果汁业务也已开始在欧洲获得提升。Hershey是所有主流糖果公司中全球化做得最差的一个,而它也开始向Arnold表示需要全球化的支持。
所以,虽然Arnold已经在美国东海岸拥有三家分公司,并另有一家伦敦分公司,但仍打算近一个月内于布拉格开设一家新公司。因为在布拉格,它看到了Brown Forman旗下品牌Jack Daniels的潜力。同时,这家公司还在盯着葡萄牙、巴西圣保罗、马德里及米兰等地的市场。Arnold的计划是在大约10个国家开展业务——与2000年的计划相比已减少了一半。Jones先生将这些城市描述为“世界新一代创意城市的一部分且非常有趣的地方”之一。
传统广告大本营之外
广告公司的全新地域背景,也意味着未来的全球网络将并非从纽约、伦敦这样的传统的广告大本营起始。相反,他们可能成为由外来公司选择进入的市场。比如WPP旗下的Santo,这家起步于阿根廷的公司去年在伦敦上市。再比如总部设在加拿大蒙特利尔的Sid Lee,如今该公司已将业务扩展到了欧洲。
全球化公司的组织结构将呈现各种不同的模式——从像BBDO、麦肯般拥有传统网络的公司,到 Worldwide Partners(全球最大的独立广告公司网络联盟机构)、Magnet工作室这类由各独立公司拥有者自己运作的全球网络,以及如线上创意集市OpenAd.net这样更极端的方式。
但是,对于今天正在为全球化而努力的公司来说,前辈所建立的数以百计的“名牌”公司是他们不可企及的概念。他们会先选择少数几个需求高而成本低的地方,然后再到当地去开展业务。比如当你询问R/GA公司(隶属于IPG集团)的董事长兼首席执行官BoB Greenberg时,他会说:“并不需要遍地开花!”即使身为顶级数码公司的领导者,他依然能敏锐地意识到科技无法缓解跨地域拓展的需要。
“某些客户可以只用一家广告公司来打理多国业务”,纽约Ark Advisors的负责人Ken Robinson表示,“很多时候他们按地区分布网络来使用他们的媒介代理公司。但某些时候,拥有当地的媒体公司并掌握当地市场的细微变化显得更重要。”
提前整合
同样,如果要引导语言、文化敏感度以及其他创意喜好方面的细微差异,一家本地公司将变得必不可少。但众所周知,广告界已不再有更多的空间能留给那些拥有上百家分公司的广告代理商了。事实上,有人相信这一类的网络已经供大于求。想想世界最大的广告控股集团WPP,仅这一家就拥有奥美、智威汤逊、精信以及Y&R这四个庞大的全球网络。而有的公司旗下号称有五百家甚至更多的分公司。
“如果经济继续不景气,我们将开始考虑对传统的跨国网络进行整合,”Worldwide Partners的董事长兼首席执行官Al Moffatt表示,“强势市场无法再为弱势市场提供更多的支持了。”
“当然,如果今天你打算建立跨国广告公司模式,你将不再需要建立全球分布模型,”4A协会的主席Nancy Hill说,“最有趣的是,在地区之间(与国家之间相对应)依靠强势的分公司来建立微型网络。我并不是说她是唯一的方式,但一直奏效。这一种的运作方式出自BBH和 wieden,从某种程度上说还包括Fallon。”
“我们实现全球化的方式将成为最受各公司欢迎的模式之一,”Greenberg先生表示,“最后他们会明白,他们将不得不重复我们、Crispin公司,以及Goodby, Silverstein & Partners所做的事。”
R/GA的近期战略计划是使其在旧金山、纽约和伦敦的分公司能够相互协调合作。但在那之后,她计划进入几个已选定的市场,例如孟买、莫斯科、上海以及圣保罗。具体执行这个计划的时候,R/GA很可能将其在伦敦的扩张模式复制过来,借助其母公司IPG集团旗下任意一家子公司来获取市场,直到她有实力开办自己的公司。
“我们不打算建一堆空‘房子’,但我们希望能拥有激活当地市场的能力。在这个时期,我们不做任何增加规模的事,比如并购。这不适合我们的模式。但也许对Crispin来说是极佳的模式。Goodby选择将大量互动营销的工作分别外包出去,而且这一模式他们做得相当出色。”Greenberg先生还表示。
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