汽车行业合作模式简介

汽车行业合作模式简介

汽车行业合作模式简介 篇1

随着国家的快速发展，以汽车为代步工具的时代已经来临，但充分的市场竞争也让汽车企业面临高强度的竞争，让汽车用户可以享有充分保障的服务，打造良好的口碑，是每个企业市场营销的有力工具，我方目前在些以智能服务系统做为基础，为汽车销售或制造企业提供一个《汽车用户智能服务平台》，使汽车企业、4Ｓ店在短时间升级了一个追踪服务平台，可以更快捷、有效、广域地为汽车用户提供及时的服务

一、平台简介

平台由宣传站（4Ｓ端及洗车端）及用户客户端（电视智能盒及手机ＡＰＰ）及车企营销中心/4Ｓ店三部分组成。

1、宣传站安装智能盒及电视，可让每个入店客户查询新车资讯及观看试车视频，还可以登记客户手机号自动生成潜在客户档案，汽车站宣传端登记的潜在顾客资信可以自动转给该站挂勾的4Ｓ店，顾客也可在洗车站用可视通话功能与4Ｓ店销售人员联络咨询。

２、用户客户端及手机ＡＰＰ，是用户购车后4Ｓ店赠送或优惠价销售的礼品，前者让汽车买主在家庭电视上享受娱乐功能的同时，可以接受汽车4Ｓ店，车企提供的维护指导，使用调研、介绍成交奖励、等汽车频道服务。

手机ＡＰＰ让用户在开车期间可以查询汽车服务库，可以用手机听故事，音乐，可以迅速联系车企的客服电话，维修站等，可以登记汽车常规故障。

3、车企端，视各个车企的管理规定，凡用户购车、用车、调研、介新买车的信息将实时转送到各个4Ｓ店及车企营销或客服中心，让车企可用大数据方式，较为实时地掌握所出售在用车的各种统计情况，建立良好的口碑形象。

二、平台应用模式

平台的使用，可分为4Ｓ店独立上线模式和车企上线模式，方便推广及应用，4Ｓ店上线应用为简约模式，而车企上线应用为标准模式，两者的投入和实施难度有所不用，影响面也大有相同。

三、合作方式

1、我方提供技术平台，终端给车企或4Ｓ店。

2、我放负责收费开发洗车宣传站。

汽车行业合作模式简介 篇2

一方面, 汽车工业由于产值高、创造税收额度大、产业链波及范围广、上下游拉动效果大、创造就业机会多、技术密集和推动社会进步等诸多优势, 往往成为各大国的支柱产业, 在国民经济中占有极重要的地位和作用。因而, 各国乃至国际标准化组织对汽车工业的发展高度重视, 同时借助制定相应的国际标准、技术法规、国家标准、行业标准、区域标准、联盟标准、军用标准等来引导、规范和约束汽车设计、生产、销售、使用、报废的各个环节, 以实现汽车产业的健康、良性发展, 据不完全统计, 世界各国与汽车相关联的标准、法规总数近5万项。另一方面, 汽车是工业化发展的突出代表, 也是最为复杂的产品之一, 一台整车至少包含数百个子系统和上万个零部件, 特别是随着智能化、电子化的发展, 汽车的复杂程度有增无减, 企业在遵守上述相关标准的基础上, 还会制定企业自己的技术标准、产品标准等, 作为组织生产或开展其他经营活动的依据, 企业标准的数量与行业类别、企业规模息息相关, 一个大型汽车制造企业至少有数千项企业标准。

对于汽车工程师而言, 如何从数万项标准中找到与自己工作领域相关的标准, 并以此来指导开展设计工作就显得极为重要。常规的标准检索系统是基于标准自身信息 (代号、名称、属性、单位、起草人、时间等) 进行查找的, 对使用者而言, 由于代号、时间等难以记忆;而起草人、单位等又属于使用中不太关注的信息, 因此, 基本上是利用关键字进行检索, 这样就无法兼顾查找的精准性和齐全性。

1、常规汽车标准检索系统功能

常规汽车标准检索系统的功能:

1.1 检索功能

检索功能是任何检索系统的必备功能, 标准检索通常有简单检索和高级检索两类, 简单检索一般是基于标准代号、标准名称 (关键字) 、标准属性 (强制性标准、推荐性标准) 中的一项或多项组合来实现的, 如图1所示:

高级检索在上述基础上增加其他标准信息, 如图2所示:

1.2 预览/下载功能

检索到目标对象后, 需要浏览/下载, 以备使用。对于服务性企业提供的检索系统, 该部分功能通常取消或设为收费功能项;对于企业内部的检索系统, 通常设置为涉密标准在线预览、其他标准预览或下载均可, 以便于企业内部人员使用。

1.3 其他功能

与其他信息系统类似的功能还有:注册、登录、注销、修改密码、给管理员留言、使用帮助、后台管理等。

2、基于体系表模式的汽车标准全文管理系统特定功能

2.1 标准体系表

标准体系表是指一定范围的标准体系内的标准按期内在联系排列起来的图表, 用以表达标准体系的构思、设想、整体规划, 是表达标准体系概念的模型[1], 为了更好的贴合产品结构特征对不同标准实现体系化管理, 在体系表中按四个层次对不同标准实施管理[2], 示例见图3:

1) 第一层反映汽车制造企业具有的共同特征。按主要过程不同分为产品设计技术类、生产制造技术类、销售服务技术类和综合基础技术类等门类。

2) 第二层反映服务于企业同一过程下不同活动与对象的共性标准, 如产品设计技术门类下分为整车、发动机、变速器、底盘、车身、电气等大类。

3) 第三层反映同一大类下具体专业的共性标准, 如车身大类下分为驾驶室、车厢、车身本体、内饰、门盖系统、外饰等中类。

4) 第四层反映某一具体专业下细分的共性标准, 如车身本体中类下分内饰、仪表板门板、座椅、安全带、地毯、天窗、遮阳板等小类。

2.2 基于体系表模式的汽车标准全文管理系统

除常规标准检索系统具备的检索功能外, 基于体系表模式的汽车标准全文管理系统增加了横向按标准类型筛选和纵向按产品结构筛选功能, 如图4所示:

通过系统结构的变化, 可以实现以下特定功能:

1) 快速查找与特定部件相关的某一类型标准, 例如底盘设计工程师查找与进排气系统相关的所有国家标准, 在常规标准检索系统中只能通过“滤清器”、“进气”、“排气”、“催化器”等关键字分别实施多次检索, 很容易产生遗漏, 在本系统中, 可通过以下两步 (顺序无先后) 实现:

Stp1:在横向筛选中点击“GB”

Stp2:在纵向筛选中点击“13底盘>13.02进排气”。

2) 同一标准在不同领域的映像功能:部分综合性标准要求较多, 通常涉及范围较广, 例如标准A分别在不同章节规定了整车、发动机、离合器等要求, 则在纵向结构特征分类中的“10整车”相关分类下录入标准A, 同时在“11发动机”相关分类和“13底盘>13.05离合及操纵”下建立映像, 避免由于重复录入同一标准项目浪费服务器容量和降低系统运行速度, 同时也保证检索、使用标准时无遗漏。

3) 基于用户需求的权限设置:标准涉及到知识产权和企业秘密, 由于本系统纵向按产品结构筛选的项目是与产品开发工作领域对应的, 因此可针对不同领域设置对应的密级管理机制, 密级管理如表1:

注a:仅针对特定分类。例如:发动机缸盖设计人员仅能在线浏览“01技术管理”、“02基础”、“03通用零部件”、“04材料”等相关分类以及“11发动机>11.02缸盖”分类下的企业标准, 无法浏览与其工作内容不相关的标准项目。

4) 对合作伙伴的计费管理:汽车产品的复杂性决定了主机厂的配套合作伙伴较多, 不同的合作伙伴对标准类型、数量的需求大相径庭;而企业技术标准是耗费大量人力、物力基础上制定的, 属于高附加值的技术文件。通常, 对于某零部件供应商而言, 与其供货产品相关的标准, 应在密级管理的基础上予以免费开放;如该零部件生产商还希望获得与其给本企业供货产品不相关的标准, 应收取合理的技术服务费。

常规标准检索系统收费模式通常有两种:按标准条数收费, 每项标准**元;或打包收费, 全系统开放, 每年收费**元。两种方式用户使用中均存在不便, 前者需要用户主动收集自己关注的领域新标准出版情况, 如关注不及时容易出现标准项目遗漏现象;后者极易带来资源浪费, 话费大量费用购买很多不需要的标准项目。

基于体系表模式的汽车标准全文管理系统可实现按产品类别收费, 例如:某零部件生产商A同时生产发动机和变速器两类产品, 但为整车企业B的供货产品为发动机, 变速器供给其他企业;则对整车企业B而言, 免费开发发动机相关标准权限给零部件生产商A, 同时如零部件生产商A还希望获得整车企业B有关变速器的标准, 以指导设计和生产, 为后续扩大供货范围做储备, 则整车企业B可参考上述3) 的方式, 开放变速器标准权限给零部件生产商A, 同时根据变速器领域标准的数量、成本等因素, 制定合理的价格范围和收取费用。

5) 对标准修订本/修改单的统一管理, 由于技术的持续进步, 标准发布、实施后会不定期出台技术修改单或修订本, 对于国家标准、ECE法规、EC指令更为明显, 在常规系统中标准与其对应的修改单分列为不同的项目, 使用中容易出现遗漏;而本系统中, 对同一标准下有效的各修改单、修订本整合为同一项目下, 更便于使用, 以检索国家标准《GB1589道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限值》为例, 结果如图5所示:

3、结束语

本文根据汽车产品复杂, 标准总量庞大, 但不同领域使用人员需有针对性的识别出与本领域工作相关的标准项目等特点, 描述了汽车标准体系表的管理方式以及在此基础上开发的一种新的基于体系表模式的汽车标准全文管理系统, 并给出了该系统相比于常规标准检索系统所具备的特定功能, 有利于各类汽车工程设计人员更好的了解标准、使用标准, 同时为系统开发与使用提供指导和帮助。

摘要：汽车是最为复杂的工业品之一, 各国制订了数万条与汽车相关的标准, 如何在数万条标准中快速、精准的查找到某一领域 (零部件) 适用的标准来指导设计是汽车工程师最为关心的问题, 文章介绍了一种基于体系表模式的汽车标准全文管理系统和其有别于常规标准检索系统的特定功能, 在实际使用过程中取得了良好的效果。

关键词：汽车,标准,体系表,系统

参考文献

[1]GB/T13016-2009标准体系表编制原则和要求.

[2]徐晓明, 夏芳.企业标准体系表编制的思考与实践.石油工业技术监督.2011年第4期.

跨行业企业出版合作的模式创新 篇3

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这种4P营销理念已经深入人心，任何一种完整和成功的市场营销，应该是适当的产品、合适的价格、正确的渠道和良好的促销手段的完美结合，将自己适当的产品或服务投放到特定市场之中。对出版社而言，运用4P营销理念的传统做法是将其图书产品投放到新华书店、网络书店以及一些民营的书店。但是面对急剧变化的图书市场，仅仅依靠原有传统的图书营销方法还远远不够。为了更好地适应市场，增加出版社产品在市场的竞争力与优势，2012年，北京科学技术出版社首先在烘焙图书领域尝试进行跨行业企业合作，取得了一定的效果。目前，北京科学技术出版社已与包括长帝电器、柏翠电器、海氏电器等在内的烘焙企业建立起新的合作关系。

一、跨行业企业合作概念及条件

1.跨行业企业合作的概念

跨行业企业合作是指不同行业的企业之间通过协议或其他联合方式共同开发产品或市场，共享利益，以获取整体优势的经营活动。企业间进行合作的动机是寻求资源互补、渠道互用、相互学习等。出版社与其他行业的企业相比，具有其显著的行业特点。一直以来，出版社在传统出版中一直是围绕从出版社到书店再到读者这一过程来完成一个完整、封闭的市场运作。跨行业企业合作可以打破出版行业固有的产品营销模式，增强出版社与其他行业的企业之间的沟通与交流，并借用其他行业的资源与渠道，开辟一种全新的市场运营与营销模式。

2.跨行业企业合作的条件

以烘焙图书出版为例，近年来，随着烤箱、面包机等厨房烘焙电器在中国家庭的普及，DIY烘焙文化也逐渐深入人心，越来越多的消费者喜欢上了家庭烘焙。对于注重生活品质、追求饮食安全的人来说，家庭烘焙已经成为一种生活惯性。烘焙图书对厨房烘焙电器在中国家庭的普及功不可没。尽管面对同一消费群体和市场，但出版社与烘焙电器企业并没有太多的交集。因此，要达成两种企业之间的合作，也并没有那么简单。但是，出版社拥有最有影响力、最畅销的烘焙图书和具有极强号召力和影响力的作者资源以及不一样的销售营销渠道。这些资源对烘焙电器企业来说，无疑是非常新鲜而又极具吸引力的，如果加以充分利用，将会对刚刚大肆进入国内市场的烘焙电器企业在市场品牌建设以及销售上提供更多的帮助和保障。以北京科学技术出版社出版的“君之系列”图书为例，“君之”是网络上最具号召力的家庭烘焙推广者之一，其作品《跟着君之学烘焙》自2009年出版以来，销售一直呈上升趋势，短短3年内图书销量已经超过100万册。像这种销量大、影响时间长、读者对象非常明确的图书产品，是吸引企业合作的优势资源。

二、烘焙图书跨行业企业合作的方式

北京科学技术出版社并不是首先进行跨行业合作的出版社。早在2003年，作为出版业中少儿出版领军者的二十一世纪出版社，就在创新营销模式，将幼儿读物与幼儿产品、食品进行捆绑式销售。2006年，当代世界出版社在进行《大汉帝国风云》的营销中与书生网以及SEC网游公司成功进行了跨行业的营销，取得了上市一个月图书销售3万册的佳绩。2013年重庆出版集团开辟了一种新的营销模式，就是通过联合本地著名的月饼生产企业，将图书融入传统节日之中，推出图书月饼大礼包，受到客户的欢迎。同样在2013年，电子工业出版社旗下的天启星女性时尚生活图书品牌联合广东格兰仕集团有限公司共同打造了《食尚微波美食精烹饪》一书。此外，在国内手工图书出版中独树一帜的河南科学技术出版社也在不断与跨行业的企业进行合作，效果非常明显。2012年，北京科学技术出版社在烘焙图书领域首先尝试在广告、销售渠道、产品定制以及推广方式上进行跨行业企业合作，逐步探索出一条全新的烘焙图书营销思路。

1.广告合作

在当今的市场经济环境里，以电视、网络、期刊等为载体的广告正通过各种各样的形式渗透到我们生活的每一个角落。以图书为载体的新媒体广告形式以及营销方法在国外及港台地区，已经有了一定程度的发展，而在中国大陆，它还只是处于发展的初级阶段。2011年8月，京华傲博文化传播有限公司开始利用图书媒体资源刊发公益广告，达到图书阅读与广告宣传双赢的目的。北京科学技术出版社近年来出版了大量具有鲜明特色、读者定位精准、发行量大的优秀图书，烘焙图书便是其中的代表之一。加强与这些图书资源的广告合作，将有助于拓展出版社图书新的盈利及营销模式。目前，出版社已与几家烘焙电器企业达成广告合作协议。

2.渠道互换

出版社具有完备而又独特的销售渠道资源，新华书店、民营书店以及网络书店组成了出版系统庞大而又令其他行业羡慕的销售渠道。烘焙电器企业的产品在过去的3年市场销量增长迅速，市场总容量在3年里翻了两番，其销售的渠道与方式主要是电商以及现有的庞大的电器销售渠道。企业历来重视销售、营销工作的标新立异，只有这样才能吸引顾客的眼球，博得顾客的青睐。如果两种企业能结合其不同的销售渠道资源特点，在图书出版或产品研发上拓宽思路，实现销售渠道的互用与互换，将会为各自的产品销售拓展更大的空间。试想，如果在消费图书产品的同时，你能得到更多、更为快速便捷的其他相关辅助的产品服务;你在消费厨房家电时，电器中的附加品可以让你获得更多的附加值以及更好的客户体验，这将会大大提升企业的品牌价值以及客户满意度。同样，出版社也可以利用烘焙电器企业的渠道资源，将图书的营销和销售扩展到厨房家电的特殊销售渠道，与传统的图书销售渠道不一样的是，这个渠道将会更为直接地面向最终的读者，充分利用这些资源除将会对图书本身的销售量起到一定的促进外，还将为出版社掌握第一手、更有价值的市场资源提供有力的保障。

3.定制合作

做工粗糙甚至无法按其步骤进行操作是现有的烘焙电器使用说明书以及食谱的通病。为此用户意见很多，反应比较强烈，严重影响到企业的品牌与声誉。此外，烘焙电器企业每年都要实施各种各样的营销及公关活动，礼品的选择既要满足尽量压低成本的条件，又要尽可能满足顾客的需求。因此，这往往成为企业非常头疼的问题。图书定制能很好地解决这些难题，出版社可以根据企业的需求为其量身定制产品，提供产品说明书及食谱的全面升级服务，以提升企业产品的市场竞争力和客户体验的能力。

4.推广合作

在推广上的跨行业企业合作就是将图书通过一些营销手段，销售给原本不是本行业的产业链下游的其他企业。我们熟知的“把梳子卖给和尚”就是这种营销的典型范例。其实，这种营销手段在其他的行业之间，已经司空见惯。然而，在出版社与其他行业企业之间，这种合作仍然鲜见。出版社与烘焙电器企业的营销合作，可以从一定程度上解决出版社在营销上体内循环的视觉局限，除在本行业的营销之外，还可以借助烘焙电器企业的营销资源和平台，将烘焙电器企业固定而又准确的消费者信息拿来使用。这种精准的营销手段，将会极大提高图书的营销效率，大大促进图书的销售增长。

三、跨行业企业合作的价值

跨行业企业合作目前在出版行业还处于起步阶段，这种方式的使用还取决于各家出版社内部实际情况。一般来说，一本畅销书很容易与企业建立起合作关系，但难点在于如何持续与企业建立这种合作关系。一旦这种合作模式成为规范或套路，这将会对出版社在提升版块影响力、图书销量，拓展企业经营思路以及加深编辑人员对市场的深入了解与把控等方面起到积极的作用。

1.提升出版社品牌及版块影响力

在进行跨行业企业合作时选择适合的合作伙伴对于扩大出版社品牌影响力以及烘焙图书板块影响力非常重要。好的合作伙伴可以帮助出版社在新的渠道、领域内最大限度地扩大影响力。2012年，北京科学技术出版社与烤箱市场销售第一名的长帝电器的合作，大大提高了出版社以及出版社烘焙类图书在烘焙电器、烘焙易耗品等烘焙行业的知名度。人们在购买长帝品牌电烤箱时，就会自然想到“君之”。受长帝影响，之后柏翠、海氏、东菱等均与出版社进行过合作或洽谈。此外，进行烘焙图书的跨行业企业合作还在很大程度上促进了出版社在该版块的发展。目前，北京科学技术出版社在烘焙领域出版的图书品种已从2009年的3个品种发展到2013年的50余种，在该版块的市场占有率全国排名第一。

2.拓展企业的盈利模式

对于出版社而言，面对更为激烈的市场竞争，创新迫在眉睫。出版社不仅需要选题思路创新、管理创新，还需要更好地创新营销思路，改善自己的经营方式与方法，为企业找到一条新型的发展道路。跨行业的企业合作便是跳离传统出版模式的创新。它将与企业的广告合作、定制包销合作、营销合作以及服务合作等变为可能。在北京科学技术出版社，除烘焙图书已经有了较为成熟的企业合作方式之外，目前，其他如高端美食（烧烤、果汁等）、手工（木工、缝纫等）等领域也在相继与企业建立长期的合作关系。

3.提升图书销售的数量

跨行业企业合作的最直接的特点就是可以促进相关图书销售量的进一步提升。近年来，在与烘焙电器企业的合作中，相关的图书在传统图书销售渠道以及烘焙电器企业销售渠道的销量均得到不同程度的提升。企业定制、代销也成为出版社新的销售方式。除直接合作的图书外，在烘焙版块内其他的图书也受到跨企业合作的影响，其销售的数量也有不同程度的提升。

4.加深编辑的市场理解

跨行业的企业合作还有一受益者——图书编辑。以往获得的数据往往经不起反复的推敲与研究，不够全面、不够深入，不能清楚、准确地反映目标市场的真实情况，因此编辑在选题研讨时往往没有十足的把握。跨行业的企业合作可以较好地解决类似的问题，编辑从合作中可以获取以传统方式不能获取的更为直观、深入，更为精准的图书市场数据与资料，这些资料将进一步加深编辑对所属版块图书市场的理解。

5.拓宽编辑的选题思路

除加深编辑对市场情况的了解之外，跨行业的企业合作还可以让编辑拓宽选题思路，在选题的选择上变被动为主动。通过和其他行业企业的合作，编辑可以从企业获得一些更加贴近读者需求的选题信息与建议，了解企业的需求，并将原来向企业推荐已出版的现成图书变成为企业寻找更能满足企业需求、量身定做的图书选题，真正做到合作企业需要什么，编辑就做什么，最大限度满足合作企业的需要。

当然，出版社内部各个环节均需要创新，特别是对编辑以及销售人员来说，创新显得尤为重要。但是不同出版社甚至是在同一家出版社内部，由于其需求不同，面对的读者群的差异明显，故其创新的方法与手段又有明显的差别。作为一种独特的市场模式，跨行业企业合作有着非常诱人的市场前景。北京科学技术出版社在烘焙、木工、健身以及医学领域有着非常鲜明的特色，拥有极具市场号召力的作者资源，出版了诸多非常畅销的图书品种，今后出版社将充分利用这些资源，加强与企业的跨行业合作，不断开拓市场、创新盈利模式，为出版社的进一步发展奠定坚实的基础。

[1]赵艳丰. 4P营销策略助力成品油销售[J]. 中国石油，2011（5）.

[2]胡耀华. 寻求突破——作为少儿出版社的营销新思路[J]. 出版广角，2003（9）.

合作社简介 篇4

工作情况汇报

烟台汤西果品专业合作社坐落于龙泉镇汤西村，于2009年6月成立，注册资金 52万元，入社会员202人，带动农户350多户。合作社成立后，以果品种植、收购、销售，组织采购、供应成员所需的生产资料为主要业务范围，为成员提供果品技术咨询服务等，取得了较好的经济效益和社会效益。

汤西村是远近闻名的果品专业村，该村交通便利，经济发达，是特有的苹果之村，也是烟台优质苹果的主要产区之

一。这里山清水秀、空气清新、温度适宜，盛产苹果、大樱桃等果品口感香甜、色泽美丽，在胶东半岛颇负名气，享有“樱桃幽谷”“世外桃源”等美誉，每年吸引世界各地的人们前来农家游、田园采摘、游览观光，也吸全国各地的水果客商前来商谈业务。

这里的苹果因个头大、甜度高、口感好，所产的大樱桃含有较丰富的营养物质，绿色无污染等特点，倍受消费者青睐。2010年汤西村红富士苹果和大樱桃被国家绿色食品发展中心确定为“绿色食品”，并颁发了绿色证书。

2010年合作社根据当地实际，利用自身发展优势，在汤西村建设了一处200亩的红富士苹果标准化生产示范基地，制定苹果标准化生产操作规范。在基地建设中，严格按操作规范组织生产，基地所产红富士苹果优质率达85%以上。合作社以示范基地为样板，引导组织农民开展标准化生产和规模化种植，并提供技物结合的综合服务，与周边果农签订果品购销合同。

汤西果品专业合作社自成立以来，和烟台市果品总公司联合开展果品收购业务，每年在汤西村和周边村收购红富士苹果达1630多吨，大樱桃达180多吨。收购的果品直供给烟台市果品总公司，经果品总公司储存、加工后出口到全球二十多个国家和地区，减少了果品的购销环节，降低了销售成本，平均为每户果农增收5000多元。

专业合作社以服务三农为宗旨，在开展果品收购、销售的同时，还大力开展农业生产资料的供应、销售业务，在村内建设一处面积达100多平方米的农资直营店，直营店经销的化肥等均是由烟台农资恒丰连锁有限公司直接配送，这种直供的经营方式既保证了化肥质量，又降低了销售成本，果农成为这其中的最大受益者。

汤西果品专业合作社下一步将继续做好果品收购和果品种植技术推广等工作，并且逐渐建立一个果品培训中心，大力培训乡土果品技术人才，带领当村农民实现科学致富。

农民专业合作联社简介 篇5

农民专业合作联社是省、市级人民政府领导下的全省、全市合作联社的联合组织，是农村合作经济组织的组织者、参与者与服务者，对成员社负有组织、知道、协调、服务和监督的职责。

农民专业合作联社具有独立的法人地位，其合法权益受国家法律保护。农民专业合作联社在原则上愿意参加中华全国供销合作总社为其成员社，接受其组织、指导、协调、服务和监督，使用中华全国供销合作总社制定的标识。

农民专业合作联社以服务成员社、谋求全体成员的共同利益为宗旨。合作联社入社自愿，退社自由，地位平等，民主管理，实行自主经营，自负盈亏，利益共享，风险共担，盈余主要按照成员社或成员与本社的合作量、交易量（额）比例返还。

农民专业合作联社的宗旨是：为农业、农村和农民提供综合服务，引导和组织农民进入市场，发展农村现代流通，参与农业社会化服务体系建设，担当起政府密切联系农民的桥梁和纽带，推动农村合作事业发展，促进社会主义和谐社会和新农村建设。

农民专业合作联社的合作原则：自愿、互利、民主、平等 农民专业合作联社的职能和任务：

（一）宣传贯彻中央、国务院和省委、省政府有关农村经济社会发展的方针、政策，研究制订并组织实施农民专业合作联社发展战略和规划，指导合作联社的改革与发展。

（二）参与组织发展农产品行业协会、农民专业合作社和农村综合服务社，构建面向专业合作组织的服务平台。

（三）指导农民专业合作联社社有企业和基层合作联社开展农业生产资料经营、农副产品购销、日用消费品经营和再生资源回收利用等现代服务网络建设，参与农业产业化经营和农业综合开发等工作。

（四）受省级、市级政府及有关部门委托，承担重要农业生产资料、农产品等商品的储备。

（五）指导农民专业合作社的组织制度建设，协调成员社之间的关系，促进合作社的联合与合作，维护合作联社及其社员的合法权益。

（六）管理、监督本级社有资产，行使社有资产控股、参股企业的资产所有者代表职能，确保社有资产保值增值。

（七）代表本区域合作联社参加上级社的活动，组织开展与国内外合作组织之间的交流活动，接受捐赠、资助。

（八）管理所属分支，组织开展对社员和职工的教育培训，为成员社提供信息服务。

（九）对有关行业、学科或业务范围内的合作社等社会团体履行业务主管和行业主管单位的职责。

（十）承办各级政府部门交付的其他工作。

农民专业合作联社成员：具有独立法人资格的市、县（市、区）农民专业合作社，经市、县合作联社推荐的其他合作经济组织、涉农行业协会、农业龙头企业和相关专业个人等，成员社的权利：

（一）选举或推荐出席全合作联社代表大会的代表；

（二）享用合作联社提供的各种服务；

（三）享受支持合作联社的各类政策；

（四）参加合作联社组织的国内、国际活动；

（五）要求合作联社帮助协调解决有关问题；

（六）以合作联社的成员社名义开展活动；

（七）申请使用合作联社的合作资金；

（八）对合作联社工作进行监督。成员社的义务：

（一）承认并遵守本章程；

（二）执行合作联社决议；

（三）按规定向合作联社交纳合作资金；

（四）维护合作联社及其成员社的合法权益；

（五）完成合作联社委托的任务；

（六）向合作联社报告工作，反映情况；

（七）接受合作联社的指导、协调和监督。农民专业合作联社的组织结构：

（一）合作联社由全市各农民专业合作社联合组成。合作联社实行民主管理。合作联社实行团体成员制。

（二）合作社之间是自下而上的经济联合关系，实行合作联社为成员社服务、各合作社为基层社服务的原则，联合社对成员社负有组织、指导、协调、服务和监督的职责。

按照自愿原则，吸收农民专业合作社等合作经济组织加入合作联社，扩大合作联社的组织基础。

（三）基层社按照行政区划、经济区域和服务功能合理布局，坚持为农民的生产、生活和农村社区服务，实行个体成员和团体成员相结合的社员制度。基层社主管为各合作社理事长。

（四）农民专业合作联社是以农民专业合作社为主体，从事同类或者相关农产品的农民专业合作社联合组织。其领导成员由全体成员社理事长提名，民主选举产生。

（五）各成员合作社的资产归各合作社所有，实行自主经营，自负盈亏。合作联社对成员社的社有资产负有指导、监督责任。合作联社对基层社负有资产监管责任。

（六）各成员社根据职能和任务要求，设立企事业单位和社会团体，是其出资的企事业单位和社会团体中社有资产的所有者代表，履行出资者职责。

农民专业合作联社的领导管理机构：

合作联社全体代表大会是合作联社的最高权力机构。农民专业合作联社代表大会的职权：

（一）审议和批准合作联社理事会的工作报告；

（二）审议和批准合作联社监事会的工作报告；

（三）审议和通过代表大会的各项决议；

（四）修改和通过合作联社章程；

（五）批准接纳成员社或取消成员社资格；

（六）选举理事会理事、监事会监事；

（七）讨论并决定其它重大事项。

合作联社代表大会的代表，由各成员社选举或推荐产生。合作联社代表大会的代表名额和产生办法，由合作联社理事会制定。合作联社代表大会每一年举行一次，由合作联社理事会召集。农民专业合作联社理事会的职责：

（一）组织召开合作联社代表大会或临时代表会议，执行其决议；

（二）组织实施本章程规定的各项职能和任务；

（三）研究部署合作联社重要工作，总结和交流成员社改革发展的成功经验，促进成员社之间的经济联合与合作；

（四）选举理事会副理事长、常务理事；

（五）办理本章程规定的其他事项。

合作联社理事会由理事长一人，副理事长、理事若干人组成，每届任期三年。兼职的理事原身份和隶属关系不变。合作联社副理事、常务理事实行单位替补制。在全合作联社代表大会闭会期间，理事、常务理事、有变动的，由理事会履行相关手续，理事长签办。合作联社实行理事会理事长负责制，理事会理事长为合作联社的法定代表人。农民专业合作联社理事会的职责：

（一）负责召集合作联社理事会全体会议或临时会议，并向其报告工作；

（二）执行合作联社理事会的决议；

（三）理事会授予的其他职权。

监事会由监事长一人，监事若干人组成。每届任期三年。兼职的监事由有关部门推荐，原身份和隶属关系不变。合作联社监事实行单位替补制。合作联社理事会理事不得兼任监事。农民专业合作联社监事会的职责：

（一）监督理事会对本章程和全合作联社代表大会、临时代表会议决议的执行情况；

（二）监督理事会对国家有关法律、法规和政策的执行情况；

（三）监督理事会对政府委托的各项经济、社会任务的完成情况；

（四）向理事会提出改进工作的建议；

（五）指导成员社监事会开展工作；

（六）提议召开临时全合作联社代表会议和理事会临时会议；

（七）选举监事会监事长、副监理事长；

（八）列席理事会；

（九）监事会监事长、副监事长列席常务理事会会议。

养殖专业合作社简介 篇6

简介

一、合作社基本情况。

xxxxxxxx养殖专业合作社由xxxxx董事长创建，合作社成立于20xx年。位于xxxxxxxxxx，总占地面积xxxxx亩，注册资金xxxxx万元。现存栏育肥肥牛xxx头，母牛xxx头，年可出栏xxx头。合作社主要是一家以牛肉饲养、销售为主的民营团体合作社，合作社有员工xxxx人，分办公科室、业务经营科室、生产养殖科室和财务科室等部门，办公设施齐全，管理先进，具有较强市场竞争力和示范作用。企业注重技术创新，不断提高管理水平，以促进农业增效，企业和农户增收为主要目的。

合作社四年不断发展壮大，由原本的xxxx个成员发展到xxxx个成员，现有员工xxxxx人，截止到20xxx年12月末资产总额xxxxx万元，其中：固定资产xxxx万元，销售收入xxxxx万元，实现利润xxxx万元。企业不欠税、不欠工资、不亏损。是一家AA级民营社会团体，法人代表：xxxxx。

正因为有党和国家的优惠政策指导，上级政府的帮助，经过企业全体员工的不懈努力，已初见成效。我们不骄不躁，努力学习先进的科学知识和管理手段，提高养殖和防疫水平，不断提升产品档次。为全镇乃至全县的养殖农户脱贫致富努力，迎接美好的明天。

二、合作社的计划及优势。

1、合作社的计划：

xxxxx合作社把优良的肉牛供应给合作社成员饲养，并提供各种新技术、实验、示范、推广应用等工作。xxxxx合作社在xxxxx肉牛养殖上起到了承上启下的作用，成为全镇肉牛养殖生产链中的桥梁和纽带。通过合作社运作，将进一步促进全镇肉牛养殖基地建设，扩大肉牛养殖规模，增加养殖户的权益，xxxxx养殖合作社本着平等互利，优势互补，共同发展的原则，使肉牛养殖产业做的更大、更强，实现持续健康发展的目标。

2、合作社的优势：

xxxx合作社凭借公司强大的经济实力和技术支撑，将为所有入社会员提供无偿的技术指导、技术培训，制定免疫程序，为入社会员提供更多的经济、技术支持，实现养殖利益最大化。

三、合作社的主要任务及工作。

1、建立标准化专业化养殖基地，开发引进和推广新品种、新技术、新成果，提高社员的管理水平和经营能力。

2、为本社社员提供技术指导，组织开展各项咨询、培训和交流活动。

3、执行公司制定的质量标准，生产无公害产品，绿色有机产品。

4、调动社会资源，以“龙头企业+专业合作社+产业基地+农户”形式为线，制定肉牛养殖产业链，实现一养带万户、一业带多业，提高产业化、标准化的要求。以肉牛养殖为核心，构建集体饲养、出售的肉牛养殖产业链。

四、运作方式。

xxxxx养殖专业合作社采取“龙头企业+专业合作社+产业基地+农户”的运作方式，这与农户分散饲养有很大区别，即公司始终处于主导地位，标准化生产，环保安全，规模化经营得以实现，同时带动农民稳定持续增收，降低农民市场风险和有利于解决发展资金等问题。

1、公司建立“五统一”服务体系，统一供应饲料，统一供应架子牛，统一饲养标准，统一防疫病情，统一回购育肥牛。

2、风险各担，公司承担产品结构，技术保险和市场变化等重大风险，农户承担育肥过程的生产风险。

3、农户最低权益，年出栏xxxx头育肥牛，基本实现每头出栏最低纯利润xxxx元，年纯利xxx万元。

五、生产与管理。

为了加强合作社生产与管理，建立了严格的生产管理制度，包括饲料及日粮的配比，公司养殖管理、选配及繁殖、卫生及防疫、粪便及废弃物的处理、记录档案等方面，完善技术操作规程，在建设方面、生活区管理、辅助区管理、垃圾区、粪便处理等设施完善。在饲养管理方面，完善饲养规程，按牛龄大小分别饲养，严格按照饲料的加工及合理配比确保种牛质量，建立严格的卫生及防疫制度，包括员工出入登记制度、免疫及预防接种、消毒、定期检查制度，建立健全档案管理制度，完善生产记录。

六、社会信誉。

壮大了主导产业带动了合作社社员，发展xxxx的肉牛产业，以肉

繁育为重点，形成了产销一条龙，通过良种牛的繁育和养殖，形成种植良种牛育肥，让当地农副产品再次增值，有力实现了种养业良性循环，合作社通过产业化经营机制，将种牛繁育、养殖、销售有机连为一体。合作社通过合同方式与养殖户建立紧密的供销关系，通过良种繁殖、技术服务等方式指导农民科学养牛，提高养殖效率。合作社通过提供市场信息、销售渠道等方式建立完善的社会化服务体系，通过养牛带动将分散的农民组织起来。

带动就业；

汽车行业合作模式简介 篇7

船舶行业转型步伐加快

2011年以来, 我国船舶制造企业调结构、转方式的步伐明显加快, 并购重组、转产、淘汰落后成为造船业调整的主要内容, 一批不适应船舶市场发展的中小船舶企业开始逐渐退出市场。据中国船舶工业行业协会介绍, 这主要表现在以下几个方面:一是瞄准高端船型的开发, 陆续承接、交付了系列新船型。二是有技术实力的大型企业纷纷加大海洋工程装备的发展力度。三是国内出现了一批产品定位得当、细分市场准确、特色化发展的中型造船企业。四是为规避周期性行业风险, 国内一些船舶企业更加重视多元化发展, 在风电安装、煤矿机械、铁路车辆、地铁设备、自动化物流设备等非船业务方面扩大了市场份额。同时, 2011年, 我国一批实力较强的企业抓住国际船市变化的时机, 加大了结构调整力度, 通过兼并重组增强了企业实力, 并通过收购海外品牌企业、设计公司等, 提高企业自身的创新能力和研发水平。

值得注意的是, 我国造船行业取得了较大成绩的同时, 也存在着一些亟待提高的问题。

2011年以来, 国际船舶市场的需求结构发生了重大变化, 我国具有竞争优势的散货船、油船的需求量和价格急速下跌, 而超大型集装箱船、LNG (液化天然气) 船等“双高”船型在整个市场需求结构中所占比重显著提升。韩国造船业凭借技术、产品结构优势和政府金融支持等手段, 承接了超大型集装箱船、LNG船和大型海洋工程装备的大部分订单。在当前船型市场走势明显疲软的情况下, 我国造船业发展长期高度依赖散货船的产品格局遭受重挫。我国船舶工业研发能力薄弱、速度缓慢, 研发产品不适应市场快速变化等问题亟待解决。

与此同时, 随着国际社会对安全环保问题的关注度提高, 近年来, 国际海事组织频繁出台了一系列新规则、新标准, 使我国造船业参与国际竞争的技术门槛大大抬高。诸多企业反映, 2011年, 在新船合同洽谈中, 船东更关注营运成本大幅度下降的绿色环保新船型。如果不加快研究, 未来几年, 不少船厂将面临退出世界船舶市场的风险。

为实现船舶行业的转型升级, 中国船舶工业行业协会提出, 要以国际科技发展新趋势、海事规则新规范、船东需求新要求为驱动, 以技术先进、成本经济、建造高效和为目标, 着力提升科技创新能力。同时, 有效推进行成工程。在船价大幅下跌、制造成本上涨的双重压力下, 通过加强成本控制和管理、提高钢材利用率、降低能源消耗等措施, 降低企业成本, 提高经济运行质量。

据介绍, 2012年, 船舶工业面临的发展环境将更加严峻, 船舶供需失衡的状况将更加严重, 甚至可能恶化, 接单难、交船难的困境不会逆转, 新船价格将可能继续下滑, 但万箱级集装箱船、LNG船等船型价格有望保持相对稳定。由于2012年我国交付的船舶中高价船比例大幅下降, 而劳动力成本上升、人民币汇率升值等因素没有明显改观, 预计船舶行业主要经济指标将出现下滑。“盈利难”将成为我国船舶行业发展所面临的新问题。

《船舶工业“十二五”发展规划》提出, “十二五”期间, 船舶工业的发展重点将从保增长转向调结构, 我国造船行业将由做大转向做强, 不再单纯追求产量的增长。预计2012年, 我国造船完工量将会小幅下降, 新接订单不会有明显起色, 手持订单将持续减小, 但是凭借手中约1.5亿吨订单的储备, 船舶行业仍将平稳发展, 造船完工量可保持在6000万吨以上;用钢量或与2011年持平或略有下降, 保持在1800万吨左右。

深入推进行业间战略合作

面对未来的复杂形势, 造船行业将深入推进与钢铁行业的战略合作作为重要的应对方式之一。在此前召开的用户行业座谈会上, 中国船舶工业行业协会信息部副主任谭乃芬对于推进造船和钢铁行业战略合作深入发展进行了较为全面的分析。

1. 探讨新的船用钢材的采购与定价模式

谭乃芬表示, 造船行业的生产周期长, 一条5万吨以上的船从合同签订到交船一般需要两年时间。钢材采购成本占整船成本的1/3以上, 目前船价已比最高峰时下跌了30%～50%, 钢材价格的上涨和船价的下跌给造船企业带来了极大的成本压力。船用钢板稳定, 给船厂承接新船订单增加了预算上的困难, 不利于中国船厂在国际市场的竞争。船厂希望能与愿意承受价格波动压力的钢铁企业建立长远的战略合作关系, 制定半年或年度长协价, 能在资源紧张时优先保障供应, 目标在于锁定成本、降低风险, 而不在于投机经营。

2. 多方合作合资建设船用钢材配送中心

以17.7万吨好望角型散货船为例大约需要钢材1000种、2.2万吨, 占造船企业采购成本的40%。因此, 钢材物流管理对船厂的成本和效益影响巨大。船厂钢板的管理分为分段订货和单张板管理。分段订货能控制船厂的订货节奏, 降低库存, 减少仓库翻板工作量, 有效提高周转速度。单张板管理保证了钢板先进先出, 避免了仓储过程中出现的混乱, 使钢板通畅流动, 实现钢板物流精益化。

在日、韩等造船发达国家, 钢厂和船厂之间均有长期、稳定的合作, 两个行业建立技术联合体, 从研发和规划阶段就密切合作。造船业的钢材供应基本上是采用配送的方式解决, 特别是分段配送, 可在降低船厂库存、提高资金周转、缩短造船周期等方面发挥重要作用。

分段配送要求船板供应商按照船体分段所需的船板规格、数量在发送船厂前进行集配, 分段堆垛, 按船厂生产需求时间发送。这种船板配送方式对钢厂组织生产和仓储物流都提出了极为苛刻的要求, 一个钢厂很难提供分段所需的所有规格钢板。建立钢材加工配送中心将能很好地解决这个问题, 这也是未来发展的主要方向。船板可在加工中心按船厂的技术要求进行预处理、切割加工成零件, 并按照船厂的生产顺序及时送货上门。目前, 鞍钢、湘钢、宝钢、沙钢、中海江都、中船重工物贸集团等企业的船用钢材配送中心已经投建运行, 并向具有国际化标准的配送中心看齐。

3. 尺寸公差要求更高

为了降低船舶的空船重量, 船厂希望船板的尺寸公差更小, 比如20mm～40mm钢板的厚度公差平均控制在-0.2mm～0.15mm;40mm以上钢板厚度公差平均控制在0mm～0.4mm之间。钢板剪切平均宽度余量为6.43mm。钢板平均长度余量为22.2mm, 长度余量合格率为48.2%, 比过去的35.7%大幅提升。

4. 建立更畅通的信息化协同网络

钢铁企业与造船企业之间建立供应链 (销售) 协同信息系统, 通过互联网实现快捷的客户服务。目前, 华菱湘钢同中船集团公司已建立供应链协同信息系统, 利用网络就可以直接完成下订单等操作, 可以实时查询生产状态和物流中转信息。同时, 谭乃芬建议, 钢铁企业要推进船板电子质保书服务。她表示, 过去国内船板的质保书一般要等货到后20天甚至更长时间才能寄达, 有时会影响船板的生产使用。积极推进电子质保书系统的建设, 能够保障用户通过信息系统方便、快捷地获取质保书, 不仅能降低成本, 提高效率, 而且更加绿色环保。目前, 宝钢已经率先推出船板电子质保书服务, 鞍钢、湘钢船板电子质保书服务也在积极推进中。

汽车行业合作模式简介 篇8

摘要：在信息化变革时代的影响下，行业企业在规模、技术和结构上飞速发展，培养与之相适应的高素质人才成为迫切需求。行业需求是人才培养模式改革的价值导向，华北电力大学依托能源电力行业特色，从行业企业急需人才类型、人才培养标准、培养途径等方面对八家校理事会成员单位进行了调研。在此基础上，从人才培养目标、专业与课程体系、培养途径、评价方式以及保障条件等五个方面，构建了可持续发展的校企深度融合的人才培养新模式。

关键词：需求导向；校企合作；行业特色型大学；人才培养模式

一、行业特色型大学人才培养的理论基础

1.需求决定论

需求决定论是指社会发展的需求、市场经济的需求、第二产业（尤其是制造业）发展的需求以及学生未来发展的需求，决定着高等教育的理念、目标、体制、运作过程和质量评估标准。

许多学者认为，人才培养质量的高低取决于人才对需求的满足程度和满意程度。基于此，作为依托行业进行校企合作育人的主体，首先应了解学校、企业等利益相关者各方的需求，然后有针对性地采取切实可行的措施来满足这些需求，同时将“满意”标准纳入到需求导向人才培养模式中的评价反馈环节，达到“需求-满足-满意”的动态平衡，真正提高人才培养质量。为准确把握各方利益相关者对人才培养的需求，需要深入分析“市场岗位缺口与人才规模供给、职业素养需求与人才培养能力结构之间关系”的动态趋势，及时调整人才培养目标、规格、方案，以实现合作育人各方主体对人才培养的认同和满意。

对于行业特色型大学来说，行业需求是人才培养模式改革的价值导向，是学校发展的驱动力。因此，行业特色型大学人才培养应以需求为导向，并贯穿于人才培养全过程，满足经济社会发展的需要，满足行业企业发展的需要，满足学生就业和终身发展的需要。

2.大学教育是以社会需求为导向的专业教育

现代大学教育体系应当是以需求决定论为价值导向、以全方位的产学结合为生态基础、以面向职场的高素质专门人才为主要培养目标的专业教育体系。建设高等教育的本质属性是面向社会需求的专业教育，培养面向社会需求的专门人才，并以满足相关利益者的需求为目标，即：学生能较好就业、产业雇佣到符合要求的人才、国家人力资源战略得以实施。高校的专业培养目标应根据社会需求，重点培养综合素质高、能力突出、知识和技能扎实的人才，以符合社会多种类型层次的人才需求，并满足国家未来产业创新升级的需要。面向社会需求的教育除应培养职业所需要的基本技能外，还应加强学生未来职业竞争力方面的培养，以满足经济和社会发展的需求。行业特色型大学的教育更加具有针对性，应根据行业的人才需求情况开展专业教育。

社会需求是一个比较宽泛的概念，社会对高等教育的需求除了人才外，还有发展科学技术、服务社会、引领文化等方面的需求，以社会需求为导向的专业教育具有一些共性。第一，前瞻性。对学生的培养需具有前瞻性，提前预知未来社会的需求，超前为社会储备人才。第二，职业性和专业性的匹配。专业教育应在以学科专业为基础，以社会需求为导向，在追求专业教学学术性的同时达到职场运用的适切性。第三，素质和专业的统一。专业知识、职业素养、价值观等都应是面向社会需求教育中不可或缺的。第四，理论与实践的统一。理论不应用于实践是空洞的，而实践没有理论指导必将被淘汰，因此必须做到理论与实践的知行合一。第五，产学合作。以产业需求为目标，将产业职场文化同专业教育联系起来，把职场资源有效地利用到教学过程中，培养符合社会需求的人才。

二、电力行业人才培养需求分析

华北电力大学是教育部直属国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”重点建设高校，是教育部与中国电力企业联合会以及国家电网公司等七家特大型电力企业集团组成的校理事会共建的、以能源电力为学科特色的全国重点大学。长期以来，学校与两大电网、中广核、中核、中能建、中电建、地方能源集团等大中型企业保持良好合作关系，每年有80%以上的毕业生去电力企业或相关部门工作。为了深入了解行业企业人才需求，寻求深化教育教学改革的突破口和着力点，学校理事会人才培养委员会办公室先后前往中电联、大唐集团、国家电网、国电集团、中电投集团、华能集团、南方电网、华电集团等八家理事会成员单位进行了调研。在调研过程中，八家理事单位一致认为，长期以来，华北电力大学作为我国电力行业的最高学府，始终以服务国家电力事业发展需要为己任，为电力工业发展和结构调整源源不断地输送优秀人才；学校毕业生因“作风扎实，动手能力强，有较强的创新精神”赢得了电力企业的广泛赞誉，一大批毕业生已经成为行业企业的中坚力量。但也应该看到，高校人才培养仍存在一些问题和不足，社会快速发展的新时期面临很多挑战。

电力是关系国计民生的基础性产业。新世纪以来，我国能源电力行业进入了新的发展阶段。新能源行业和通信技术正在逐渐成为经济增长的主动力，学校依托能源电力，先后开设太阳能、风能、生物质能等新能源专业，努力培养能源行业发展需求的人才。中国电力企业联合会相关责任人提出：华电未来的人才培养可以倾向于以下几个方面：一是面向第三次工业革命、职能社会发展，除了传统发电、输配电学科专业，要注重用力侧、需求侧人才培养；二是要面向产业链，为行业形成人才链三是随着能源电力的大发展，特别是新能源电力企业异军突起，除了国有重点五大发电集团外，其他发电企业已占50%以上份额，人才培养要考虑这部分企业的需求。

1.行业企业急需人才类型

当前高校人才培养与企业需求严重错位，一味追求高端人才、行业领军人才，而忽略了企业最迫切需要的人才类型。受访的多家电力企业，他们对人才类型的需求都各有侧重，但都建议高校应分层次、分类别开展人才培养，结合当前电力行业发展情况，归纳出当前电力企业急需以下四类人才。

一是应用型人才。电力企业的生产运行以成熟技术的应用为主，更多的是需要高素质应用型人才。对这类人才的需求主要体现在对专业知识与技能的应用，特别强调实际操作技能。国电集团人资部负责人认为，企业看重技术的应用，企业需要的是能熟练进行技术操作并有发展后劲的人才，这类人才不仅可以处理技术故障、专利开发，更要推动企业创新发展。企业需要掌握新机组技术的生产运行人才和检修维护人才，他们必须具有一定的专业知识，还经过扎实的工程技能训练。在专业技术人员中，运行维护人才是目前企业的短板。

二是复合型人才。电力企业迫切需要以学科交叉、知识融合、“大工程”思维为特征的复合型人才。随着电力系统向大容量、高参数、高自动化、高智能化方向发展，需要具有电力、动力、机械、控制、计算机等跨学科知识的专业技术人才；在电力体制改革的新形势下，需要具有电力专业背景的技术管理人才、经营管理人才。受访的电力企业集团一致认为，具有电力专业背景的复合型人才奇缺，甚至出现了“断层”。

三是国际化人才。随着国家“一带一路”战略和电力企业“走出去”战略的稳步实施，电力对外投资和对外承包工程不断增加，境外电力工程技术人才、境外项目经营管理人才缺乏，急需掌握本专业的国际化知识、熟悉国际惯例、具有国际化视野和跨文化交流能力的优秀人才。

四是扎根基层的人才。受我国经济社会发展不均衡以及学生就业观念等因素的影响，电力企业普遍存在结构性缺员问题，主要是基层一线人才，特别是边远地区技术人员、农电技术人员紧缺，急需乐于奉献、脚踏实地、服务基层、扎根基层的优秀人才。南方电网公司人资部和电力投资集团人资部负责人表示，当前企业的用人机制正在发生转变，企业更加偏向于有基层工作经验的应聘者。企业的领导一致认为，基层的锻炼是员工成长的一个不可缺失的环节，尤其对于集团的高管层来说，必须扎根基层并有西部工作的经验，了解基层实情。

2.行业人才培养标准

人才是企业核心竞争力的重要体现，同其他行业一样，电力行业应有针对性的人才培养标准，以保证该行业的较好发展。结合电力行业的访谈和学校的实际情况，一致认为行业人才标准的整体要求为：不仅应加强专业核心知识的学习，注重实践能力和创新能力的培养，还应该注重学生的价值观、职业素养教育，并引导学生开展正确的职业生涯规划，最后求得行业人才知识、能力、素质的最大公约数。

知识方面，要加强学生专业核心知识传授。专业核心知识是从事相关工作的基础，专业核心课程是学生掌握必备专业知识的主要载体。电气专业的电机学、电磁场、电力系统分析等课程，是电网企业人才的立身之本。国家电网公司人资部负责人建议学校进一步加强专业核心课程建设，打造精品；创新教学方法，注重基于问题、基于案例的教学，学用结合，提高学生的学习效果。南方电网公司人资部负责人提出，学生的基础（专业）知识必须扎实，如人力资源专业的统计学、人力资源管理的基本原理等；同时，基本安全生产素质、团队合作等相关课程需进一步强化。

能力方面，一要加强学生工程实践能力培养。工程实践能力是工程人才必备的能力。高校部分毕业生工程实践能力不强，导致岗前培训时间长、成本高。受访的电力企业集团一致认为，毕业生学历层次高，理论知识扎实，但理论联系实际的能力较差，实际动手操作有很大提升空间；南方电网公司人资部负责人更是提出，学校应教学生必备的实践技能以及较全面的电气工程实训。二要加强学生创新能力培养。良好的创新思维、创新能力，会使毕业生发展有后劲，能在企业的技术故障处理、专利开发、技能竞赛中脱颖而出。企业纷纷建议学校改进人才培养模式，形成良好的创新氛围，通过多种渠道激发学生求知欲，引导学生去探索、去创造。

素质方面，一要加强学生价值观教育。学生的价值观将很大程度决定其未来的成长和发展，在一定程度上也体现出一所大学的品质。南方电网公司人资部负责人指出，毕业生的工作态度、责任心等价值观，是其竞争力和潜力的重要体现，对未来自身的发展有重要作用。二要加强学生职业素养教育。良好的职业素养是提高学生就业竞争力的重要方面。国电集团公司人资部负责人认为，毕业生的品行至关重要。除专业技术外，集团用人的另一个标准是职业精神（操守），比如敬业、态度，对这份工作的坚守、事业心、责任感等等。操守态度的养成，与一所大学校风紧密相连。中国大唐集团公司人才开发处负责人提到，学生缺乏适应行业的职业素养，一定程度上没有工程师的特质。建议学校加强对学生电力行业的职业习惯、职业素养、职业精神培养，增强学生对电力行业的认知，强化安全生产、团队合作、沟通能力、领导能力、市场能力等方面的教育培养。三要加强学生就业与职业发展引导。基层是学习锻炼的大课堂，是施展才华的大舞台。基层工作经历是人才成长的重要环节。南方电网公司人资部负责人认为，企业用人机制将发生变化：新招人员都需在基层历练2—5年，而提升到总部的，必须有西部工作经历。大唐集团公司人资部负责人指出，学生应注重人生规划、职业发展引导，避免到岗位后的心理落差。学校应注重专业教育与职业规划教育相结合，促进学生树立正确的择业观，引导学生到基层单位、到边远地区锻炼成才、建功立业。

3.培养途径

适度拓宽专业口径。当前高校部分本科专业设置过窄，不能很好地适应经济社会发展需要。行业企业对复合型、国际化人才的需求，要求高校适度拓宽专业培养口径。国家电网公司人资部负责人建议消除苏联高等专科学校在专业设置方面的影响，本科专业不宜分得过细，在毕业设计环节可分方向让学生选题。如果电气工程专业过细，会降低学生的适应度。多数企业负责人建议学校注重学科交叉和知识融合，进一步优化课程体系，丰富课程内容。

及时更新教学内容。目前，高校部分专业课程教学内容滞后于行业技术发展进程，学用脱节矛盾突出。大唐集团人资部负责人举例说“百万千瓦级超超临界机组已经普遍应用，高校的部分课程教学仍停留在十万千瓦级机组”。许多受访企业领导表示，“特高压”“智能电网”发展迅速，高校的课程教学需增加相关技术前沿内容；企业的人才队伍中，火电、水电等传统优势学科相应业务的人才队伍较强，而新能源、风电、电解铝等新兴能源学科相应业务的人才队伍较弱，建议学校要特别注重专业课的教学内容与行业技术发展实际相衔接，及时更新拓展教学内容。

加强实践环节培养力度。受访的企业一致认为，学校要进一步加强校内工程实践基地建设，提升工程基础（金工）训练水平，扩大工程实践内容的覆盖面，扩大参与工程实践学生的覆盖面；开发针对主流机型的模拟实验系统，加强仿真实践教学。南方电网公司人资部负责人认为，学生能够在实践过程中掌握知识、发现新问题，此过程可有效激发学生主动学习的积极性；他建议学校同企业联合开展体验式实践教学，促进学用脱节问题的解决。实习是理论联系实际的过程，也是对岗位的认知、认同、认可的过程，还应进一步加强“岗位实习”。国家电网公司人资部负责人认为，实习过程中，学生对生产技术的认识是次要的，真正的意义在于对社会的认知和对行业的体验。各企业人力资源部负责人纷纷建议，为保证学生有较强的岗位适应能力和竞争力，学校可适当延长学生各类实习时间，校企共同完善岗位实习机制，这样能够有效增强学习效果。

加强校企合作育人力度。搭建产学研合作平台。产学研合作可以充分利用高校与企业两种不同的教育环境和教育资源，并借助地方政府力量，将理论教育和实践教育有机结合，培养符合社会和企业要求的综合性人才。相关企业可以深度参与学校人才培养，如：校企联合共建实验室、合作开发模拟（仿真）系统、联合制定行业人才培养标准和建立电力人才需求预测系统等。受访企业表示，校企共同建设校外工程实践教育中心，可使学生通过学习企业的技术和文化，参与企业生产运行、工程开发与技术创新，提升工程素质和工程能力。国电集团公司人资部负责人认为，大学有师资、学科专业、课程优势资源，企业有实践资源，构建产学研合作平台，校企双方共同开发急需课程，可培养综合能力强、竞争力强的学生。同时，扩大“订单+联合”培养规模。“订单+联合”培养模式，企业全过程参与人才培养，可以有效地实现学校人才培养与企业需求的对接，达到企业、学校与学生三方共赢。学校将与中电投、中广核等企业开展的“订单+联合”人才培养模式推广到其他企业，扩大“订单+联合”学生培养规模。

三、突出行业特色的校企合作人才培养模式构建

人才培养模式主要回答“培养什么人，怎样培养人”的问题，包括人才培养目标、专业与课程体系、培养途径、评价方式以及保障条件等五个要素。“校企合作、产教融合”是行业特色型大学人才培养的重要途径，结合行业企业调研情况，深入了解行业企业需求，实施产教融合，努力构建一种实践导向的校企合作人才培养模式。

1.明确行业人才培养目标和培养标准

人才培养目标在培养模式中起指导作用，决定着整个培养模式的性质和发展方向。行业特色型大学要发挥好对行业进步的引领作用和社会发展的服务功能，必须树立全面发展和多样化的人才观。应主动适应我国社会经济发展，满足行业企业对人才多样化的需求，面向国家创新驱动发展战略培养大量复合型、创新型、国际化、应用型人才。知识传授型的教育模式已不能满足未来行业特色型大学对人才培养的需要，应树立知识探究、能力培养、价值塑造“三位一体”的育人理念。夯实专业基础知识，培养学生的创新精神、创业意识、实践能力、创新创业能力以及国际竞争力，更要重视对学生理想信念教育、价值观教育和职业素养教育，加强学生就业与职业发展引导，使学生具有健全人格、创新思维、宽厚基础、全球视野和社会责任感。

大学教育是社会需求导向的专业教育，高校要通过行业企业调研和职业岗位分析，对该学科专业毕业生应当具备的知识、能力、素质进行全面的分析，进而制定各专业的职业能力标准。以能源电力行业为例，高校需要与企业合作共同完成两件事：一是建立行业人才需求预测系统。电力行业对人才的需求是一个动态的过程。为了避免高校电力人才培养和行业企业需求的严重错位，急需建立一套电力行业人才需求预测系统，以准确把握电力行业人才需求的方向。二是建立行业人才评价标准体系。电力行业的大发展，对人才的要求已经发生了根本变化；高校电力相关专业的扩张和招生规模的扩大，人才培养质量参差不齐，急需建立一套电力行业人才评价标准体系，以确立电力行业人才培养的规格。

2.校企合作共同建设专业与课程

校企合作共同制定人才培养方案。深入分析企业对毕业生应当具备的知识、能力、素质的要求，按照“知识探究、能力培养和价值塑造”三位一体的主线，结合学校行业特色，统筹协调国家各相关口径对开设课程的有关要求，科学制定人才培养方案，合理设置学时学分数，为学生自主学习能力和创新创业能力培养提供更大的空间；增大选修力度，满足学生多元化、个性化发展的需要。

校企合作共同论证专业和课程设置与建设方案。进一步健全本科专业动态调整机制，优化专业结构布局，实现专业结构与社会经济发展相适应的自我调节。根据企业提供的人才需求信息，围绕所服务的产业链和学校发展建设目标，修订专业目录并提高专业设置的集中度，突出能源电力特色。对新专业加强建设，对老专业改造完善。特别是加强弱电相关专业建设，加强信息类与非信息类专业融合。围绕新一代信息技术、智能制造、电力装备等中国制造2025战略发展重要领域，加快新兴战略领域专业建设。服务国家“互联网+”战略，打破传统专业局限，大力发展移动互联网、云计算、大数据、物联网、智能硬件等新兴学科专业。加强专业内涵建设，深化专业综合改革，推动工程教育专业认证工作，以工程教育专业认证引导专业建设。有条件地逐步扩大工程教育认证专业覆盖面和认证规模。校企合作共同优化课程体系，推动优质核心课程建设。通过优质专业核心基础课夯实学生专业基础。加大对新的现代教育技术的研究、探索、运用力度，实现现代教育技术与教育教学过程的深度融合。

3.搭建需求导向的校企合作平台

实践教学与理论教学并重，学生既要理论基础扎实，又要具备较强的实践创新能力，只有通过做中学，才能加深学生对专业知识的理解和实践技能的掌握。校企共建实践教学体系，实现实训与实习相结合，通用职业能力与专业能力相结合，校内与校外相结合。

加强实践创新平台建设和共享，与行业的相关企业联合建设校外实践教育基地；与企业建立联合实验室，共同促进科研成果转化。重点推进省部级以上实验教学示范中心建设，促进实验教学平台共享，推动学校的各级各类实验室向本科生开放。

构建覆盖全行业的虚拟仿真教育培训体系。面向行业企业员工技术提升的需要，利用学校教学、科研资源，共同研发涵盖电力建设、电力生产与供应（包括设备检修和故障处理）以及电力经济管理的全行业虚拟仿真系统，实现行业虚拟仿真教育培训资源共享。

大力促进产学研战略联盟。利用优势学科与所属行业的骨干企业建立广泛和密切的合作关系并与企业建立技术中心。在这种体系下，学校通过科研优势对企业生产实际中的困难开展科技攻关，提高企业的核心竞争力，并为行业发展、行业特色人才培养做出积极的贡献。电力行业拟组建“中国电力行业卓越工程师培养联盟”，建立校企协同育人新机制，深入开展协同育人工作。

4.校企共同加强教学质量评价与过程监控体系

面向国家能源电力需求，要更新教育教学观念，树立以能力为重、学生学习与发展成效为核心的教育质量观。评估学生的学习效果，重点考查学生是否具备了行业所需的知识、能力和素质。健全以学生为本、以成效为核心的教育质量评价与监控体系，注重学校人才培养效果与人才培养目标的契合度。做好毕业生质量跟踪调查，健全毕业生的社会反馈机制，明确了解行业企业急需的人才类型及要求，重视行业企业对学校毕业生的评价以及对学校人才培养工作的建议；根据社会需求，及时调整人才培养目标、培养方案、培养方法等。

5.校企协同加强条件保障

探索构建行业协同、鼓励创新、管理规范、分工负责的治理模式，充分调动各方面的积极性，实现全员全方位育人。健全行业企业人才队伍的教育培训机制。行业院校的专业教师除能胜任理论教学外，还必须具备较强的专业实践能力和职业岗位工作的指导能力。学校要定期选派专业教师到企业进修或参加职业技能培训；聘请行业企业专家、高级管理或技术人才担任大学兼职教师；要发挥学科、师资优势，深度参与行业企业人力资源开发，共同研发培训项目及培训教材；研究构建电力行业共性岗位胜任力模型（如生产厂长、销售厂长等），共同实施对共性岗位人才的教育培训和有效评价。