灯饰设计教案（精选11篇）
字体：大 中 小 2013-03-07 21:09:00 公告：
灯饰的设计与制作
（一）课时结构：2课时
（二）教学目的：
1.学生能选择合适的纸质材料制作简单的圆筒形、三角形、正方形及其变式
2.学生愿意尝试借鉴某种形式，运用适当的装饰手法美化灯饰。
3.学生能有兴趣地表述对于灯光的情感，体验，尝试分析灯饰的材质、造型及装饰对于灯光的影响。
（三）教学重点：
1.手工制作与民间工艺相结合的素质培养。
2.制作方法步骤及外观造型设计。
3.灯饰制作与人们生活的密切联系性。
（四）教学难点：
1.灯饰制作在表现内容上也有一定的难度，在教学中保证结构的正确性系统性。
2.在造型设计上受哪些因素制约，在制约中又如何去拓展。
3.好的制作如何去欣赏，分析好在哪里？它需要学生去发挥想象和创造，对于初中的学生，其作业的难度和要求要有一个定位。
（五）教学设计：
1.用一定的欣赏情景导入，教师利用纸质灯饰设计与制作中出现的现象，提出合理的设计与制作要求。
2.在班级教学中分组进行竟赛活动，激活教学气氛，营造一个自由的气氛和空间。
3.结合灯光欣赏圆筒基本形的纸质灯饰引入情景，学习基本形的变化要点，鼓励从大自然、优秀造型艺术及民间美术造型中获取启示，教师总结在造型装饰设计及制作中关于材料、工艺的经验体会。
4.变化出富有特点并适于灯饰结构要求的造型，满足透光要求的纸质材料，发现适于设计制作灯饰的装饰形式。
5.选择、整理、综合、变化更多造型与装饰的形式，尝试灯饰设计与制作。
(六)教学要求：
1)在纸材的选择上提供选择范围给予必要的提示。
2)充分考虑灯饰造型、空间大小、形状、高低、结构及发光之后的效果等要素。
3)学生灯饰作品有在变幻灯光下进行实物展示是本课中的一个重要环节，要特别注意用电的安全教育。
4)强化灯与人们的生活、感情的关系、感情的关系应注意光的不同效果给人的心理暗示。
(七)教学准备：
1)学生：课前收集灯光图片（城市夜景）、简单纸制手工（小制作）、彩色硬纸板、剪刀、刻刀、铅笔及各种粘合剂。
2)教师：关于灯光的一些照片、灯罩图片、灯饰实物、多媒体课件。
(八)教学过程：
第一阶段,学习阶段：
1）请同学们相互交流关于灯饰制作的相关图片，简单谈谈对制饰制作的感想。
2）欣赏挂图、照片、幻灯片、多媒体课件等方式，激发学生兴趣，引起共鸣。
3）根据挂图、图片、以四人为一小组，畅谈灯饰作品的形、色、质感，进行简单的形式分析，便于理解掌握。
4）融以游戏的方式，观摩和触摸各种灯饰实物进行感官体验，获得关于材料、造型、制作工艺的经验性认识。
第二阶段,指导阶段：
1)提醒同学们注意观察你生活周围的灯，如：路灯、吊灯、壁灯等等，说出它们的造型、形式及材料有哪些美学及实用价值，跟你要制作的灯饰有哪些区别与联系。
2)介绍纸制作灯饰的材料运用及多种造型选择，灯饰设计的主要形式：圆形、正方形、三角形及多变组合形等，每个形状的灯饰适合于不同的环境，引导学生主动关注自然界、民间美术及优秀造型中的形与色，从中借鉴、发现、综合、整理、转化出适于设计制作纸制灯饰的形式语言。
3)纸制灯饰的主要特点：造型冼炼、生动、简洁明快、适易掌握、美化环境。
第三阶段,制作阶段：
1)了解灯饰的艺术特点与功能，借鉴优秀建筑和民间美术相联系，分析造型艺术可以进行几个形体组合、充分发挥联想。
2)善于师生交流制作灯饰的感受，调查生活中与灯有关的内容。
3)用自然硬质媒材或人工硬质纸材，通过折压造型、切割变化、粘合成型、折起调整、整理组合等技法进行立体造型游戏。
4)用单色和彩色纸材，采用折、剪、刻、拼、帖等方法进行以立体构成为主的练习。
制作过程演示：
第一步：用铅笔在彩色纸制板上轻轻画出你所要折叠的图案。
第二步：用刀刻出所要折起的部位，刻掉透光部分的图案纹样。
第三步：用透光纸（白色、彩色均可）在里边粘帖整理。
第四步：按开始时刻出的部位折起调整、整理成型。
第五步：把备用灯具准备好，接通电源（注意安全）把制作好的灯饰放在上面，照明使用。
(九)教学评价：
1)在寻找纸质材料时注意了哪些材料特性及实际使用中的效果如何？是否积极参与立体造型游戏活动。
2)是否对媒材的形与色感兴趣，发现并收集身边可以用于立体造型活动的废旧材料及对材料的联想。
3)你在设计制作灯饰过程中能否及时调整与完善原有的构想，能否大胆地发表自己的创作意图，4)你认为自己制作的灯饰在什么样的条件、环境下使用更合适。
(十)课后小结：
1)学生展示自己的作品，同时展开自评和互评、教师综合评价。
2)师生共同总结设计与制作的新知识、新结论。
1 舞台艺术灯饰的控制要求
1.1 图1是舞台艺术灯饰示意图。
系统工作受按钮控制, 按下启动按钮ON时, 系统开始工作;按下停止按钮OFF时, 系统停止工作。
1.2 控制对象有八个, 共分为三组:
第一组由7号灯组成, 呈拱形。
第二组由3号、4号、5号和6号四道灯组成, 呈拱形。
第三组由0号、1号和2号三道灯组成, 呈梯形。
1.3 舞台艺术灯饰控制的具体要求:
(1) 7号灯一亮一灭交替进行; (2) 3、4、5、6号灯从外到内依次点亮后全灭; (3) 2、1、0号灯从上到下依次点亮后全灭。以上现象同时进行, 各组控制动作时间间隔均为1秒钟。
图1舞台艺术灯饰示意图
2 设计思路与步骤
(1) 观察舞台艺术灯的工作时序。
(2) 设计I/O接口。
(3) 画出时序图和状态转移图。
(4) 写出指令表。
(5) 用编程器输入指令。
(6) 调试运行。
(7) I/O端子接线图。
2.1 硬件及外围元器件
根据舞台灯的控制要求, 本模块所用的器件有:启动按钮SB1、停止按钮SB2、彩灯八道、220V交流电源、手持式可编程控制器、输入/输出端口接线如图2所示。
由图可见:启动按钮SB1接于输入继电器X0端, 停止按钮SB2接于输入继电器X1端, 0~7号灯分别接于输出继电器Y7~Y0端。将输出端的COM0、COM1、COM2与COM3用导线相连, 输出端的电源为交流220V。如果舞台灯的功率较大, 一个输出继电器不能带动所有彩灯, 可以采用输出继电器先带动中间继电器, 再由中间继电器驱动舞台灯。
图2输入/输出接线图
2.2 软件设计及调试
根据舞台灯的控制要求, 可做出舞台灯的控制时序图, 如图3所示。
图3舞台艺术灯饰控制时序图
根据图3所示的舞台艺术灯饰控制时序图, 列出其顺序功能图, 如图4所示。
图4舞台艺术灯饰控制顺序功能图
图5为用辅助继电器和状态继电器编制的梯形图, 其对应的指令表列于表1中。
图5舞台艺术灯饰顺序控制梯形图
表1舞台灯控制梯形图对应的指令表
按表1所述指令输入PLC编程器运行。工作时, 可编程控制器处于运行状态, 按下启动按钮SB1, 则0~7号灯闪亮的时序为:7号灯一亮一灭交替进行;6、5、4和3号灯由外到内依次点亮, 再全灭, 然后重复上述过程, 循环往复;2、1和0号阶梯形灯由上到下, 依次点亮, 再全灭, 然后重复上述过程, 循环往复。按下停止按钮SB2, 整个系统停止运行, 所有灯都熄灭。
除上方法之外, 还有经验设计法等其他方法, 这里就不一一列出。
参考文献
作者简介:林顺宝 (1980~) , 贵州锦屏人, 2004年毕业于贵州大学, 职称:助讲, 研究方向:机电一体化。
参考文献
[1]罗辑.机床设备电气与PLC控制[M].重庆:重庆大学出版社, 2004.
[2]王阿根.电气可编程控制原理与应用[M].北京:清华大学出版社, 2007.
Jar RGB公共照明计划灵感来自设计人员常接触到的图片RGB色彩，于是，设计师Arik Levy用了各种不同颜色的玻璃组合成吊灯的整体，让用户自行组合颜色，创作属于自己的“RGB图片”。
设计师Nir Meiri会在2013米兰设计周的Spamo RossanaOrlandi展区上发布这款名为“Marine Light”的台灯。台灯的底座和灯罩框架皆为金属材质，趁海藻还是新鲜的时候铺在灯罩骨架上。干了之后就形成“自然”的灯罩了。这是特拉维夫设计师Nir Meiri利用当地材料对艺术和商业平衡的一次“非常规”挑战。
Under My Tree吊灯由铝和木材制作，灯罩防水，是设计师HorianBrillet为品牌Ligne Roset设计的产品。这款吊灯作为户外花园吊灯能随意挂在树枝上，也能手持。
“Swarm”吊灯由瑞典设计工作室Jangar Maddadi设计出品，基于工作室“兼顾功能和美的独特产品”的理念。“Swarm”把玻璃、木材、金属三种简单原材料组合成优雅、造型独特的产品。
设计顽童Philippe Starck再次颠覆人们对台灯的概念，把帽撑与台灯结合，当你回家把帽子一摘、一扣，帽子一秒变灯罩！而且不用担心灯体过热会损坏帽子，这意味着有多少顶帽子就能换多少次灯罩！Zaha Hadid的美学理念好像放到哪儿都合适，像她为Slamp设计的“Aria and Avia”两款吊灯又一次令所有人大呼惊艳！“Aria（黑色）”的光源由一个中心垂直朝下的聚光灯。和六个朝外的灯泡组成；“Avia（白色）”造型与Aria相似，有两个尺寸。灯光亮起时，它们就像光瀑布一样，外形流畅灵动，颤动人心。
“Stelle Filanti”吊灯的玻璃灯体由人工吹制而成，用细条皮革接起的网兜吊着，样子是不是很像装了东西的网状购物袋？
Dclightfull设计工作室的作品Graphic Collection就像他们工作室的名称一样欢乐，硕大的字母和数字被设计成各种字体，配以各种尺寸的灯箱和霓虹灯，成为具有强烈装饰感的pop-art风格灯饰，让人过目不忘。
这款由玻璃和大理石材质组成的座地灯就像外星飞船落到地面上休息一样，坚实沉稳的大理石和轻巧的玻璃形成强烈对比，简浩干净的外形让人欢喜。
关键词：灯饰；室内；设计
一、灯饰色彩之美
1.1色彩的作用
灯光的色彩就如生活中的美酒，喝多不舒服，喝少了觉得差点什么。灯光色彩也是这样，只有和谐与协调才是真正的美。能够让房间的主人真正的放松身心，享受其中。这也是一座房子的成功之处。在灯光的视觉感知度来讲，对于小户型的房子来说，建议使用冷色灯光，例如：蓝色、灰色等等灯光，因为只有在冷色的灯光下，房间才能显得比较宽阔，有一种神秘感与自由感交织的感觉；大户型的房子，按照灯光设计的感觉建议是给出比较暖色的灯光，暖色的灯光会让房间显得更加温暖，和睦。给人温暖可靠的感觉。不同的灯光色彩会带给人不同的感觉，根据室内格局的不同，我们选择不同的灯光效果。也正是如此，给我们的生活带来和谐与温馨。
1.2空间布局的作用
近年来，在许多年轻人装修中，他们钟爱根据灯光的不同来设计出不同的空间感，给人起到分隔空间的作用，就以我们最实用的住户型房间一样，厨房开放化，餐厅客厅一体化的推行，让我们在灯具的选择上也颇具挑战性，我们室内空间的灯光要兼具实用性和装饰性。在颜色上要多采用有层次的灯光，才能够更加的实用。比如在客厅餐厅一体化中，对我们的灯光选择就比较挑剔，餐厅的灯光偏暖色为主，但是客厅的灯光偏冷色为主，两者层次分明。打造成出更加有层次感的家庭生活。
二、灯饰灯光之美
现代化社会的发展，让当今社会的人有着不同的个性，个性分明的现代化人群，对于灯饰的要求也就越发的挑剔。对于不同文化水平，不同年龄，不同爱好的人来说，他们对于灯饰的选择要求也都不一样，这就要求我们在进行设计的时候，坚持以人为本的原则，尊重不同人群的不同爱好，在设计灯光时，从实际出发，满足不同人群的不同要求。例如；在书房以及工作比较繁重的人的房间内尽量设计比较冷的色，这样会让他们更加安静的学习工作，达到共赢的效果；在刚刚结婚的家庭里，尽量以暖色灯光为主，烘托出温暖的气氛，给人以温暖的感觉。让夫妻的家庭生活更加和谐；在喜爱音乐和舞蹈的人群中，尽量设计五光十色，色彩斑斓的灯光，这样才可以让喜爱音乐和舞蹈的人群，爱上这份神秘感与未知的快感；在孩童阶段，在他们对周围一切事物都充满好奇的感觉下，尽量设计一些奇特的装饰，满足他们的好奇心，激发他们学习的潜力，开发他们的想象力，并有助于开发他们的智力。如果是为中老年人设计开发灯具，尽量采用比较容易触碰的明亮的灯光，在老人独自居住时，只有拥有了，明亮的灯光，才可以让他们走路时看清地面，更加小心。不同的人群，不同的爱好，不同的年龄对于灯光的选择均不一致，一定要以人为本，从实际出发，研发出满足大众兴趣的灯具。
三、灯饰造型之美
3.1确定照明的功能性
在现如今的灯饰中，可以大体分为这两种，日光照明和人光照明，这两种照明的灯源是我们在选择灯饰的设计功能上必须进行的一步，也是相当关键的一步。灯饰的选择不仅仅是跟据人们自己的兴趣，还是要根据房间的使用以及公共空间的使用，在不同的房间，灯饰会起到不同的作用，根据房间所需要进行的工作不同，所选择的灯饰就有所不同，并且房间的功能性要通过照明来满足，因此，我们要更加慎重的选择灯具，在工作照明、环境照明、重点照明三大系统分工明确下来。在满足照明的需求下来达到照明的装饰性目的。
3.2装饰性与协调性
在当今时代，寻常百姓家，过分的修饰和简单的装修都不能够让自己的装饰显得恰到好处，只有最合适，最适中，装饰性与协调性统一的的时候，才能展现灯饰最完美的状态。普通人在满足家庭用灯可以照明的情况下，通常还要求他们可以更好的美化空间。以此用来提升住宅的品味。其装饰性也是为了展现家庭装修的品味，利用家具和灯饰进行配套，可以让家庭装修更上一个档次，其次在装修设计中，一定要以人为本，从住宅者所需求的出发，坚持给客户最需要的，在灯饰设计中也是，要让顾客在享受美的同时感受到灯饰的质量。只有这样才可以更好的让灯饰运用于我们的生活中。从其协调性看，好的灯饰可以帮助家庭环境产生不一样的效果，或者更好的效果，都取决于是否能够更好的协调家中的灯光，卧室以及更好的完善自己房间，一个好的灯饰，兼具装饰性与协调性，在配上合适的灯光，会给自己屋子平添许多色彩。例如：如果家中的家具多为红木家具，在灯饰的搭配上可以选择比较中式风格的；如果家中的家具为水晶家具，在灯饰的选择上可以选择比较以金属为主搭配。
四、灯饰材质之美
4.1科学眼光选用灯饰
家庭居室照明对人类生活起居有着十分重要的意义，保证了人们饮食起居，文化娱乐，家务劳作等等。并且灯具根据自己的独特个性给家中的装饰增添了很多色彩，给家庭带来温馨和睦的舒适感觉。在当今市场下，灯具的品种成千上万，每天都会有新的产品上市，但是其中的性能千差万别，这就要求我们要根据一些造型和美感来进行选择，用科学的眼光选用灯饰，其中的材质，光照度都要与其装饰风格统一，不能在复古中式家具的家庭环境中，选用夸张的水晶材质吊灯，只有将人们的视觉感得到统一，才能更好的让灯饰发挥它应有的效果，造福他人。
4.2家庭照明需要注意的问题
我们在以后的生活中应该尽自己可能的在卧室及屋里使用节能灯，或者安装适合老年人照明的灯，尽量把光线调暗，更重要的是，我们在选择及设计中，尽量根据自己的需要在健康的基础下进行所需要的。灯光照明设计作为设计的一个重要组成部分，为我们的千家万户添加光彩，我们的首要任务就是根据其人类不同的视觉需求，借助光与影的影动，修饰家中的不足，增添家中的和谐性，让我们的生活更加和谐，在拥有了正确的照明工具时更加健康的生活。
作者:李艳 单位:吉林大学
参考文献：
重庆东方灯饰广场位于重庆市江北区主干道建新东路五里店商圈中心地带，交通便捷，人流如织。总投资近1.5亿元，商场营业面积六万二千平方米，是重庆市最大的专业灯具市场，为重庆市灯饰行业协会会长单位及协会所在地。广场汇集了来自广东、福建、浙江、江苏等著名生产厂家和香港、台湾、意大利、日本、德国等国际知名品牌300余家，经营各种进口、国产民用灯饰、工矿灯具、道路庭院照明、泛光灯具、“三防”特种灯具等万余个品种。东方灯饰广场自2001年8月开业以来，探索专业化、规范化、现代化的经营之路，以专求精。广场以诚信经营和优质软件服务吸引了广大消费者。商场先后多次荣获市、区“文明市场”、“诚信经营单位”等荣誉称号。实现年零售总额达10亿元。
目前，重庆市现有专业灯具市场9个（五里店、南坪、红旗河沟、一号桥、大石坝、北滨路、小龙坎、马家岩、大渡口），经销商数量约1300多个，预计年销售总额60亿元。
投资建设重庆灯具灯饰总装基地，需要建设用地400亩以上，预计完成30—40万平方，项目将采用三层现代化工业厂房，一层部分设置展示厅，方便各地经销商看样订货及接待附近的零散顾客，二三层为组装车间、办公及库房。
众多品牌灯具灯饰厂家对建立重庆灯具灯饰总装基地十分看好，并积极参与意见,希望合建这个平台。数百名厂家希望通过这个总装
基地扩大其在西部地区的市场分额。现已表态要进驻重庆灯具灯饰总装基地的国内外知名灯具品牌有：飞利浦、欧司朗、松下、GE、雷士、欧普、三雄极光、嘉美、达美、朗能、亮迪、澳克仕、欧特朗、华艺、华泰、千丽、三立、金达、宝辉、新文行、樊尔赛、开元、琪朗、新特丽、威斯丹弗、凯撒琳、渴望、诺克、泰昌阳光、牧羊人、大成得宝、恒心、敏华、红灯笼、家之杰、帝罗、品源、文联、西蒙、天基、TCL、德力西、TNC、松日、奇胜等众多一线灯具灯饰电工品牌。
据初步估算，在建立灯具灯饰生产基地的初期，将每年形成产值70~80亿元人民币、销售额80~100亿元人民币，年创税收6000万元以上。重庆灯具灯饰总装基地影响力和辐射力将会日趋扩大，吸引重庆各区的经销商及各层消费者，甚至辐射川陕云贵四省等西部省份。
报告人：重庆东方灯饰广场有限公司
重庆市灯饰行业协会
宏翔洁具灯饰城，携“十大洁具卫浴、灯饰品牌”岁末大回馈
二、活动时间：
201X年12月16日~18日
三、活动目的：
1、以“岁末大回馈”为由进行促销，提升短期营业额；
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对于宏翔洁具灯饰广场的认知与信任；从而巩固并提升市场长期占有率；
3、打造“宏翔”品牌；奠定“宏翔”在石首地区的洁具、灯饰市场的主导地位；
4、提升与代理品牌之间的平衡：利用“宏翔”品牌的推广，提升与各厂家合作的筹码，做到各品牌争相进驻“宏翔”之势态；
四、推广方式
六、促销方式
七、推广场地布置
八、店内氛围布置
九、物料筹备明细表
在我国高职院校教育改革的大背景下，项目式教学已经成为高职院校设计类专业的主流教学模式。其突破了传统设计类教学中“学、教、做”分离的模式，以项目为教学载体，将理论与实际很好地结合起来，形成了“教、学、做”一体化、立体式的教育模式。但是在高职“灯具设计”课程教学中，项目式教学往往无米下炊，对其教学效果产生了影响。本文大胆创新，对灯饰设计课程中项目式教学改革思路进行了探讨。以期完善项目式教学课程体系，提高人才培养的效率和质量。
灯饰设计课程项目式教学的内涵
所谓项目式教学是指以项目为课程的核心，依托项目制定教学目的、教学任务、教学进度和教学相关活动。就灯饰设计课程项目式教学而言，其项目来源主要有两个途径：第一，校企合作带来的项目；第二，专业比赛带来的项目。就项目式教学的任务、目标、进度和一系列教学活动而言，以灯饰设计理论为基础，将设计理论与设计活动结合起来，通过市场最前沿灯饰设计元素调查，运用多种设计手段进行设计筛选，敲定设计方案后进行成品加工，投入市场后收集市场反馈信息并加以分析。使学生在项目式教学中提高团队协作能力，提升专业素养，收获灯饰设计信心。
项目式教学的开展
项目式教学与传统教学中按部就班、依照书本进行章节目顺序授课不同，其课程教学设置灵活，根据项目要求可随时调整教学内容，既可以进行专门理论讲授，也可以在项目推进过程中随时添加教学新内容。同时，项目式教学将校内外多种资源充分利用，尤其是将校企合作、互联网大数据、国内外灯饰设计最新潮流信息等应用得淋漓尽致。笔者对灯饰设计课程项目式教学进行了思路创新，可将项目式教学分为纵向式教学与横向式教学两种模式，并且这两种模式并不是单独孤立的，而是相互包容、相互促进。
第一，纵向式教学。纵向式教学是以授课班级为单位，将学生分为若干项目小组，每个小组由校内外不同教师进行项目方面的理论讲解，以知识模块的理解和应用为主要教学目标，以灯饰产品设计为主要教学任务。在学生自我调查、教师启发式实践教学和学生主动实践为教学主要内容，形成纵向式教学模式。在纵向式教学中难点和重点是模块化教学，这要求教师能够根据班级学生实际学习水平和掌握设计理论能力为基础，将学生划分为不同层次和小组，在不同的小组设置上进行不同难度的项目知识讲解，以作为纵向式教学的切入点和根基。以笔者教学实践为例，将班级学生划分为六个纵向教学小组来参加LED吊灯设计项目。这六个纵向教学小组分别是LED技术组、灯饰材料组、灯饰创意组、灯饰工艺组、灯饰美学组和设计总监组。这六个小组通力配合，在每个小组的专职指导老师有针对性地课程安排中，解决项目困难，最终很好地完成了项目。证明了纵向式项目教学的可行性。
第二，横向式教学。横向式教学的主导者是教师，仍然以项目小组为教学对象，其是在纵向式教学的基础上进行的。以灯饰设计项目的总体任务为主要教学内容，所以在横向式教学上，以班级大课为主。横向式教学的主要教学目的是让学生以小组合作的方式运用专业技能，形成灯饰产品设计的合力。同样以笔者实践教学中LED吊灯设计项目为例，仍然将班级学生划分为LED技术组、灯饰材料组、灯饰创意组、灯饰工艺组、灯饰美学组和设计总监组。其中灯饰创意组进行前期调研，其调研内容包括市场上主要竞争对手的设计研发情况、主流技术、用户使用情况、发展潮流趋势等信息。假如学生甲是灯饰创意组的成员，其主要负责当前LED灯饰的主流技术调查分析，并为其他小组提供技术支持。同时其和LED技术组交集很多，那么他就有了双重身份，既是创意组的成员同时又担负技术组的工作。这种情况在横向式教学模式中非常普遍，学生在项目实践中的任务和角色都是复合的，更要求其具有全面分析问题、协同解决问题的能力。
结语
灯饰设计课程中项目式教学作为课程教学中不可或缺的教学模式，我们应当引起足够的重视。在教学软硬件建设、教学理念和教学思路上有十分的开放性和包容性，将头脑风暴法、反转课堂、微课堂、MOOC和项目实践充分结合，开创出一条适合灯饰设计课程特有的项目式教学思路，以高瞻远瞩的眼光和把握市场的敏锐度引领灯饰设计专业教学，力争收到事半功倍的教学效果。
（作者单位：武汉交通职业学院 艺术学院）
基金项目：产品设计教学中传统工艺的开发与应用--以灯饰设计的项目式教学为例。武汉交通职业学院一般项目，项目编号 ：Y2015006。
一、建立正确的职业发展规划
有一些销售非常突出的导购人员，常常跟我抱怨说，导购人员是没有地位的，干的是最辛苦最累的活，却得不到应有的尊重，难缠的顾客在店里大吵大闹不说，有时候连老板还会数落自己。她的抱怨一点都没错，碰到这种情况就象家常便饭一样，每一个导购员都有过这种经历。我只想问一个问题，饭店里的服务员有没有这种抱怨，公交车的售票员有没有这种抱怨，只要从事销售工作与人打交道，上面的问题总是能够碰到，关键看你怎么来面对。
导购员是我们一线的销售人员，也是帮我们把产品和服务交到顾客手上的人，再粗的水管不打开水龙头，水都不会自动流出来，导购员就是发挥关键作用的水龙头。所以，从今天开始请注意，你得肯定自己的工作，每一天你都是公司销售过程中的关键人物。在这样一个平台，你不仅可以获得丰厚的销售提成，还能够凭着坚持不懈的努力成为公司的市场督导或业务人员，还可能独立经营一间店面成为灯具行业一名出色的零售商。设定一个目标，然后靠着日积月累的努力不断地接近她，从今天开始行动，你已经离成功更进一步。
二、具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的灯具行业，如果作为导购人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候，导购员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心功能在于对光的运用上面，而不是简单的物理性能和性价对比。
在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。
三、掌握一定的销售技巧
谈到销售技巧，很多导购员都有话说，因为一次次的销售成功给了大家更多的自信。很多人都知道，作为一名优秀的导购人员，除了要具备专业的产品知识外，销售机会的把握也相当重要。用一位导购之星的话说，细节的处理决定了销售能否成功。本来顾客已经下定决心购买了，并已经流露出了购买意向，而缺乏经验的导购员还在喋喋不休的介绍产品卖点，一分钟过后顾客就开始动摇了，销售机会就这样白白地丧失了。
关于销售技巧的培养，我无意在此累述太多。除了从业时间累积的销售经验外，不断的自我总结也非常重要。要学会在向顾客推荐产品的过程中察言观色，确定谁是掏钱的人，谁是做主的人，客人到底喜欢什么类型的灯具，喜欢什么装修风格等等。想一下那个叫做“肥罗”的巴西足球运动员，为什么他总是那么幸运，不用象别人那样满场拼命奔跑就能够轻松获得破门机会。成功属于那些善于抓住机会的人。顺便说一下，肥罗场上虽然不用那么拼命，但他的身价不菲，因为他有价值，当然，冰冻三尺非一日之寒。
四、遵从规范的操作流程
我很喜欢上海出租车的服务，尤其是上海大众。每次拉开车门的时候，司机都会礼貌地说：“你好，请问到哪里?”到达目的地以后，车刚刚停稳，司机马上会问：“现金还是刷卡?”“请拿好您的发票”“请不要把行李落在车上”。虽然有电脑语音的提醒，但每次司机还是会很认真地提醒我。就是这样一套标准规范的服务用语和服务流程打动了我。
细节决地球已经调至震动状态定成败，没错，专家解决问题的方式就是这样简单快捷。顶级销售人员也一定是掌握了这样的销售流程，因为好的流程和沟通语言不仅可以打动顾客还能为你节省销售时间。想象一下，有这样一个人向你介绍产品，“您家的房间大概多大?”“您喜欢什么样的装修风格?”“您觉得我们的这款产品适合您吗?”“您有什么特别的要求吗”一系列的询问和产品介绍后，你确定了购买，她当着你的面把产品外包装打开，让你看过了产品，又亲手给你捆绑好，并帮你把产品拎出门，你心理会是什么感觉。专家给人的感觉就是值得信赖，而要成为专家的一个条件就是按流程操作。
五、用心打动顾客
临沂灯具城是由山东华强集团斥资3亿余元开发兴建的，位于临沂市育才路与王庄路交会处，距临沂机场10公里，与临沂新汽车站咫尺之遥，紧邻小商品市场、家电厨卫城、摩配城、汽车城、澳龙国际物流城，四通八达的商贸物流辐射全国近30个省市，使临沂灯具城具有得天独厚的发展优势。经过3次搬迁，临沂灯具城已傲视灯饰终端群雄，当之无愧地成为江北第一灯饰城。1992年临沂鲁南建材市场建成开业之初，在市场内经营灯具的业户虽寥寥无几，生意却红红火火。经过3年的发展，要求进入市场经营灯具的业户不断增多。山东华强集团董事长王顺银与时任鲁南建材市场经理的王延华审时度势，决定顺延工业大道东侧建材市场二期工程往北建灯具专业市场。消息一传出，报名进入市场的业户纷至沓来，结果是要求入市的摊位面积大大超过了当时计划场地的实有面积，怎么办？王顺银大胆提出兼并建材市场旁边的临沂市布鞋厂。当时的临沂市布鞋厂因经营问题已处倒闭状态，150余名职工也无处安置。在得到临沂市、兰山区领导支持的情况下，1996年3月达成了以安置该厂全部职工、500万元买断8.7亩厂地及地上建筑物的兼并协议。如此一来，灯具市场扩至20多亩的规模，除市场内的经营户外，临沂城内主要街道尤其是南关片区的散户，大部分入驻市场，经营业户达到30多户，王延华出任临沂灯具城第一任经理。这是临沂市第一个灯具专业市场，也是市场灯具经营业户的第一次搬迁。随着临沂大市场的发展，市场土地价格逐年翻倍，土地似“金块”，这一点宋王庄社区的居民更能体会。1984年，为了增加村集体收入，宋王庄的居民也赶了回“招商引资”的大潮：把村里80亩机动地以96万元的“高价”征用给一家罐头厂。可时过境迁，由于临西五路的修建，再加上各个市场拔地而起，红红火火，罐头厂的地价一路飚升。有家单位看好其紧靠临西五路的地理位置优越，欲高价购买后开办市场。“原是本村耕地，由本村回购本在情理之中，一旦旁落，对宋王庄居民将会造成很大的心理压力。”王顺银及“两委”下定决心回购此地，经多方协调，最终以3600万元回购了该厂所占80亩场地及地上附着物。高价征用，天价购回，让王顺银及“两委”领导深深意识到：宋王庄的居民住在了“金块”上，那得让它不断生金。王顺银及“两委”决定，将其中38亩用于新市场建设，其余用于临沂装饰城的扩建。新市场投资4600万元，2000年5月建成主楼为5层的双电楼、金框架展厅式的新市场，主体楼长280米，宽30米，建筑面积为4万多平方米。为了解决灯具业户不断膨胀的实际境况，王顺银毅然决定将位于临西五路东侧的灯具市场整体搬迁，董勤峰出任临沂灯具城第二任经理。国内甚至世界知名品牌飞利浦、雷士、GE、欧普、佛山照明、钜豪、吉豪、澳克士等纷纷在新家具城设立了物流中心或办事处，灯具城真正开始了品牌化经营。“灯具城的二次搬迁经营业户达到了260余户，每天客流量近万人，实现利税2000万元，成为了山东省最大的灯具市场。”临沂灯具城第四任经理杨朝东说。尽管灯具城声名远播，但建设初期的先天不足也日益显现，街道逼仄、停车位匮乏、经营摊位面积不足，已不能满足日益增长的消费需求和经销商的扩张愿
望。而这一时期，澳龙、香江、台北新城等外商纷纷落户临沂，开发专业批发市场，市场规划设计起点高、规模大，再加上宣传声势浩大，对临沂本地传统批发市场产生了巨大的冲击。
要把临沂建设成大物流、大商贸城市，必须要有统一规划，必须形成布局合理、层次分明的物流商贸圈。2004年，临沂市委、市政府及兰山区委、区政府提出传统批发市场改造、提升，有序西移，打造中国现代化商贸物流城的发展思路。王顺银及“两委”清醒地意识到巨大危机的同时也蕴含着巨大的商机。2004年12月，王顺银得到商城新规划区一宗土地出让的信息,立即和“两委”研究决定拿下此地，可是村集体根本拿不出竞拍3000万元的保证金，怎么办？关键时刻“两委”成员决定发动企业及居民筹钱。众人拾柴火焰高，在不到一个星期的时间内竟自筹资金3000万元，12月8日，竞拍成功，取得了位于育才路西段北侧的234亩土地使用权。2006年5月1日，项目正式动工，至2008年6月，整个工程竣工，其中东为新灯具城，占地164亩，建筑面积14万平方米，西为家居广场。全部采用框架式砖混结构，整个市场采用花园式设计，展厅采用大型中央空调，客货分流电梯，消防自动喷淋系统等现在化设施，真正体现了市场提升改造的超前面貌，房间、摊位采用出租和产权销售相结合的方式，形成品牌化展销、超市化管理，一口价经营模式，除老市场整体搬迁外，社会上前来抢购店铺的人络绎不绝，入驻商户达到了516户。同年12月28日，临沂灯具市场彩旗飘扬、人声鼎沸、龙狮舞动、鞭炮齐鸣，“临沂中国市场名城”授牌暨临沂灯具城开业庆典仪式举行。中国商业联合会市场专业委员会常务副主任、秘书长骆毓龙宣读了中国商业联合会关于授予临沂市“中国市场名城’决定，中国商业联合会长何济海颁发了“中国市场名城”牌匾。临沂市市长张少军在讲话中指出：“临沂灯具城与古镇灯饰城、常州邹区灯饰城并列为国内三大灯饰物流枢纽。”
“3次搬迁，临沂灯具城已成为江北第一灯饰城。我们以‘一年巩固打基础，二年稳定促繁荣，三年树品牌创辉煌，打造中国灯饰第一城’为奋斗目标，为临沂的市场发展再添一金字招牌。”临沂灯具城现任经理邢建奎对灯具城的发展充满信心。
是由山东华强集团斥资3亿余元开发兴建的，位于临沂市育才路与王庄路交会处，距临沂机场10公里，与临沂新汽车站咫尺之遥，紧邻小商品市场、家电厨卫城、摩配城、汽车城、澳龙国际物流城，四通八达的商贸物流辐射全国近30个省市，使临沂灯具城具有得天独厚的发展优势。经过3次搬迁，临沂灯具城已傲视灯饰终端群雄，当之无愧地成为江北第一灯饰城。1992年临沂鲁南建材市场建成开业之初，在市场内经营灯具的业户虽寥寥无几，生意却红红火火。经过3年的发展，要求进入市场经营灯具的业户不断增多。山东华强集团董事长王顺银与时任鲁南建材市场经理的王延华审时度势，决定顺延工业大道东侧建材市场二期工程往北建灯具专业市场。消息一传出，报名进入市场的业户纷至沓来，结果是要求入市的摊位面积大大超过了当时计划场地的实有面积，怎么办？王顺银大胆提出兼并建材市场旁边的临沂市布鞋厂。当时的临沂市布鞋厂因经营问题已处倒闭状态，150余名职工也无处安置。在得到临沂市、兰山区领导支持的情况下，1996年3月达成了以安置该厂全部
职工、500万元买断8.7亩厂地及地上建筑物的兼并协议。如此一来，灯具市场扩至20多亩的规模，除市场内的经营户外，临沂城内主要街道尤其是南关片区的散户，大部分入驻市场，经营业户达到30多户，王延华出任临沂灯具城第一任经理。这是临沂市第一个灯具专业市场，也是市场灯具经营业户的第一次搬迁。随着临沂大市场的发展，市场土地价格逐年翻倍，土地似“金块”，这一点宋王庄社区的居民更能体会。1984年，为了增加村集体收入，宋王庄的居民也赶了回“招商引资”的大潮：把村里80亩机动地以96万元的“高价”征用给一家罐头厂。可时过境迁，由于临西五路的修建，再加上各个市场拔地而起，红红火火，罐头厂的地价一路飚升。有家单位看好其紧靠临西五路的地理位置优越，欲高价购买后开办市场。“原是本村耕地，由本村回购本在情理之中，一旦旁落，对宋王庄居民将会造成很大的心理压力。”王顺银及“两委”下定决心回购此地，经多方协调，最终以3600万元回购了该厂所占80亩场地及地上附着物。高价征用，天价购回，让王顺银及“两委”领导深深意识到：宋王庄的居民住在了“金块”上，那得让它不断生金。王顺银及“两委”决定，将其中38亩用于新市场建设，其余用于临沂装饰城的扩建。新市场投资4600万元，2000年5月建成主楼为5层的双电楼、金框架展厅式的新市场，主体楼长280米，宽30米，建筑面积为4万多平方米。为了解决灯具业户不断膨胀的实际境况，王顺银毅然决定将位于临西五路东侧的灯具市场整体搬迁，董勤峰出任临沂灯具城第二任经理。国内甚至世界知名品牌飞利浦、雷士、GE、欧普、佛山照明、钜豪、吉豪、澳克士等纷纷在新家具城设立了物流中心或办事处，灯具城真正开始了品牌化经营。“灯具城的二次搬迁经营业户达到了260余户，每天客流量近万人，实现利税2000万元，成为了山东省最大的灯具市场。”临沂灯具城第四任经理杨朝东说。尽管灯具城声名远播，但建设初期的先天不足也日益显现，街道逼仄、停车位匮乏、经营摊位面积不足，已不能满足日益增长的消费需求和经销商的扩张愿望。而这一时期，澳龙、香江、台北新城等外商纷纷落户临沂，开发专业批发市场，市场规划设计起点高、规模大，再加上宣传声势浩大，对临沂本地传统批发市场产生了巨大的冲击。
要把临沂建设成大物流、大商贸城市，必须要有统一规划，必须形成布局合理、层次分明的物流商贸圈。2004年，临沂市委、市政府及兰山区委、区政府提出传统批发市场改造、提升，有序西移，打造中国现代化商贸物流城的发展思路。王顺银及“两委”清醒地意识到巨大危机的同时也蕴含着巨大的商机。2004年12月，王顺银得到商城新规划区一宗土地出让的信息,立即和“两委”研究决定拿下此地，可是村集体根本拿不出竞拍3000万元的保证金，怎么办？关键时刻“两委”成员决定发动企业及居民筹钱。众人拾柴火焰高，在不到一个星期的时间内竟自筹资金3000万元，12月8日，竞拍成功，取得了位于育才路西段北侧的234亩土地使用权。2006年5月1日，项目正式动工，至2008年6月，整个工程竣工，其中东为新灯具城，占地164亩，建筑面积14万平方米，西为家居广场。全部采用框架式砖混结构，整个市场采用花园式设计，展厅采用大型中央空调，客货分流电梯，消防自动喷淋系统等现在化设施，真正体现了市场提升改造的超前面貌，房间、摊位采用出租和产权销售相结合的方式，形成品牌化展销、超市化管理，一口价经营模式，除老市场整体搬迁
外，社会上前来抢购店铺的人络绎不绝，入驻商户达到了516户。同年12月28日，临沂灯具市场彩旗飘扬、人声鼎沸、龙狮舞动、鞭炮齐鸣，“临沂中国市场名城”授牌暨临沂灯具城开业庆典仪式举行。中国商业联合会市场专业委员会常务副主任、秘书长骆毓龙宣读了中国商业联合会关于授予临沂市“中国市场名城’决定，中国商业联合会长何济海颁发了“中国市场名城”牌匾。临沂市市长张少军在讲话中指出：“临沂灯具城与古镇灯饰城、常州邹区灯饰城并列为国内三大灯饰物流枢纽。”
邹区灯具城建于1993年6月，坐落于享有“鱼米之乡”美誉的江苏省常州市西郊邹区镇,1994年3月28日正式开业,累计投入建设资金2.77亿元，现有占地面积12万平方米，有营业店面1200多间，经营户600多家。主要经营民用灯、工矿灯、舞台灯、草坪灯、节日霓虹灯、各种光源及厨卫小家电等。商品辐射到全国十多个省、市（区），是国内创办较早、规模最大、成交额最高以批发为主的灯具专业市场。2007年，市场成交额达到21.43亿元，连年荣获“江苏省文明市场”的称号。
作为华东地区乃至全国著名的灯具基地，江苏省常州市邹区镇吸引了全国各品牌的落户，也吸引了全省首个民用及工矿灯具产品质量监督检验中心在此落户。邹区镇拥有全国第二大灯具市场，灯具生产商及配套企业40余户，灯具经销商800多家，从业人员1.8万人。据灯具城和本地金融机构统计结果显示，2004年灯具销售总额超过20亿元，目前是中国第二大灯具集散基地，在行业有着举足轻重的地位和作用。据邹区镇负责人介绍，该镇已入选“全省重点产业集群”，因此在扩大市场销售能力的同时，他们也在努力壮大生产能力，不断延伸产业链。目前，邹区已成为中国最大的灯具批发集散。
2006年年初，该镇“依托邹区灯具市场发展产业集聚”的规划正式通过了江苏省发展和改革委员会的批准建设。
目前，邹区镇“产业集聚效应”激发了投资者的浓厚兴趣，希望到该镇投资灯具生产的企业络绎不绝，首批确定的57个投资意向者，总投资额就达36亿元。当地政府不断提升发展理念，在市场成功发展的前提下，提出建设灯具产业集群的宏伟目标，进一步整合资源，合理规划，立足服务，将挥洒而就邹区灯具的新蓝图。
如果说当初的邹区灯具市场是依托新建成的312国道这个天赐良机的话，那么，邹区所处的沿海经济发达地区独特战略地位，以及便捷通畅的交通枢纽，无疑都成为邹区成功发展的优势。312国道从市场门前横贯而过，321省道、沪宁高速公路、常州机场、京杭大运河、常州港都近在咫尺，从而增强了邹区的核心影响力和辐射力。
邹区的物流也是通天下的。邹区的物流服务是建立在市场发展到一定阶段的基础上的，它更加体现了邹区批发集散的市场特色。现市场有灯具托运部30多家，线路200多条，主要辐射到大部分华东地区及全国各地。使用邹区灯具的集散领域不断细分，让上、下线商家真正体会到快速便捷的物流优势。为邹区成为最大的灯具批发集散地，辅就了一条“绿色通道”，极大的方便了货物的流通。
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定，甲、乙双方在协商一致、平等互利的基础上，就甲方向乙方订购灯饰一事，达成合意如下，以咨共同遵守：
一、货物名称
、品牌、数量、价格：
甲方向乙方订购xxx个小夜灯，生产厂家为
，型号，规格
。单价为（人民币）人民币
，合同总价款为（人民币）
。本合同价格为工地交货价(包括但不限于货物包装、运输、税费、保险、装卸费用，及双方约定的乙方应提供的售后服务)。
二、质量要求、技术标准：
1、货物的品质应符合以下约定：
以乙方所提供的样品作如下修改后，作为双方约定的货物的品质的标准：
1.1灯座板前移cm。
1.2灯头后板两侧各开一个фmm的圆孔。
1.3内接线座旁的固定螺丝应往中间移动cm，以免外线破损时发生漏电。
2、乙方交货时需提供以下资料：
2.1每件货物分别列出内部主要元器件、型号、品牌、数量、单价、产地。
2.2各货物的规格尺寸。
2.3企业营业执照、生产许可证、产品检验报告或产品型式试验报告及有关质量证书。
2.4产品的质量保证及售后服务措施。
三、交货期限：
乙方应于合同签订后
天内交货。
四、随货文件：
乙方于交货的同时应向甲方提交符合合同及其附件约定的产品的生产厂家的发票、包装清单、产品合格证、使用说明书等完整的随货文件;交货时若随货文件不齐全，视为逾期交货直至文件补齐为止。
五、交货地点和接货单位：
交货地点：
接货单位：
乙方应于货到工地之日起提前三日发出接货通知。接货单位接货后应签收确认。
六、运输方式和费用负担：
乙方负责运至交货地点，并承担货物运至交货地点的所有(包括且不限于运输、保险、税费、装卸等)费用。
七、包装标准：
按乙方出厂标准包装，但该包装应适合于长途运输及货物运至交货地后的仓储。
八、货款结算：
1、合同签订后七日内，甲方支付合同总价款的50%;
2、验货合格后七日内，甲方支付合同总价款的45%;
3、余款于质保期满之日起七日内付清。
九、货物的验收：
1、验收标准：按双方的约定及国家标准或行业标准(若乙方的企业标准高于国家标准或行业标准的，以企业标准验收);
2、验货： 甲方应自货到工地后日内验货(包括且不限于货物外观、类型、数量、出厂日期、货物的合格证及相关技术资料等)，货物在此期间内的保管责任由甲方或其指定的第三方承担。甲方若有异议应于验货后三日内书面通知乙方，逾期及未书面通知均视为甲方对上述项目无异议接货;乙方在收到甲方书面异议后，应在三日内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
3、验收方式：甲方应于年月日前组织验收。货物的验收以为准。
十、质保期：自货物验收合格之日起12个月内。
十一、售后服务：
1、乙方全天候24小时免费提供技术咨询服务;
2、货物若遇故障，乙方派遣专人在接报后二个小时内赶赴现场处理，并在乙方的故障纪录中签署意见;
3、质保期内，对于由质量方面引起的货物损坏，乙方负责解决，并承担维修及更换零部件的全部费用。
4、质保期满后，乙方以最优惠的价格(同类产品同等条件下七折)向甲方提供配备件及易损件。
十二、违约责任：
1、甲方逾期付款，每逾期一日，应按逾期付款额的千分之四向乙方支付违约金;
2、乙方逾期交货，每逾期一日，应按逾期交货金额的千分之四向甲方支付违约金;逾期超过3日，视为乙方不能交货，按本条第4款执行;
3、对不符合双方约定的货物，甲方有权拒绝接货并解除合同，按本条第4款执行;
4、除本合同另有约定外，甲方中途退货或乙方不能如约交货，则另一方有权解除合同，同时违约方应向对方支付合同总价款30%的赔偿金;
5、乙方提前交货，甲方有权拒绝接货，提前期间的有关费用乙方自理;
6、甲方迟延接货，应承担迟延期间内保管、保养货物的有关费用。
7、乙方所提供的货物经验收不合格，视为乙方不能如约交货，除乙方应按本条第4款承担违约责任外，还应赔偿甲方因此而遭受的损失。
十三、任何一方不得随意解除合同，除法律另有规定或甲乙双方另有约定外，如一方擅自中途解除合同，应向对方支付总价款的30%作为违约金。
十四、不可抗力
由于地震、台风、水灾、战争、罢工及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响本合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在十五日内提供事故详情及合同不能履行或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此文件应由事故发生地的公证机构出具，按照事故对履行合同的影响程度，由双方协商决定是否履行合同或者部分免除履行合同的责任或者延期履行合同。若不可抗力事故发生在乙方延期交货期间的，乙方应承担责任。
十五、本合同未尽事宜双方另行约定。
十六、争议解决方式：
双方因合同及本合同的履行发生争议，首先应通过友好协商解决，如协商不成，双方均可向合同签订地的人民法院起诉。
十七、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，均具同等法律效力。
十八、本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
法定代表人：
法定代表人：
授权代理人：
授权代理人：
(签章)
(签章)
****年**月**日
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