月度销售计划书

月度销售计划书（精选8篇）

月度销售计划书 篇1

一、基本目标

本公司10月份销售目标如下：

（一）销售额目标：10万

（1）部门全体：10万元以上；

（2）每一员工/每月：2万元以上；

（二）利益目标/每月（含税）：10万元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。

（七）为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。

（八）将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1．佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。

2．将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。

3．将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。

4．各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.5．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

6．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）经销商或配送商外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。

四、的促销计划

（一）销售方式体制

1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。

2．销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

4．库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。

5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

（二）速销部设立与活动

1．为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项：

（1）安装各地区协作店的招牌；

（2）分发速销员给各卖场进行速销；

（3）协作商店之间的销售竞争；

（4）分发广告宣传单；

（5）积极支援经销商；

（6）介绍新产品。

3．速销部的存在方式是属于非正式性的。

（三）提高酒楼店员的责任意识

为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1．奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。

2．业务的辅导：

各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。

五、扩大顾客需求计划

（一）确实的广告计划

（1）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（2）为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

月度销售计划书 篇2

一、职业生涯规划与培训计划的关系

职业生涯规划 (Career Planning) 是美国近十几年来从人力资源管理理论与实践中发展起来的新学科。它是指组织或者个人将个人发展与组织发展相结合, 对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素进行分析, 制订有关个人的事业奋斗目标, 编制相应的工作、教育和培训的行动计划。就销售人员为例, 职业生涯发展可分为几个阶段:促销员、业务员、市场经理、市场总监……

培训是实现员工职业生涯发展的重要手段, 它用来改变员工的价值观、工作态度和工作行为, 以便使员工能够在自己现在或未来工作岗位上的表现达到组织的要求。企业在制订培训计划过程中, 需要和员工的职业生涯规划保持一致, 重要的在于使员工的发展和培训同步, 或培训略超前于职业发展。通过分析、评价员工的能力、兴趣和价值观等, 确定双方都能够接受的职业生涯目标, 并通过培训、工作轮换和丰富工作经验等一系列措施, 逐步实现员工职业生涯目标的过程。因此, 许多公司把培训与员工的职业发展结合起来。科学有效的职业生涯管理是使企业和员工在培训上获得双赢的“金钥匙”。

二、销售型企业培训存在的问题

销售型企业在制定培训计划时多简单采用讲授法、工作指导法、拓展训练法等方法, 往往没有充分考虑企业员工职业生涯规划。培训计划难以适应个人职业生涯发展的需求与企业发展需要。主要表现在以下几个方面:

(1) 培训需求调查不深入, 对培训计划是否与个人职业生涯发展密切相关没有进行深刻的分析。公司在制订培训计划时, 往往采取的是仅凭经验或照搬他人的方法。培训时只把一些口号式的观念、规章制度念一念, 员工根本不了解这些内容对自己今后开展各项工作的重要性, 也无从理解这些观念、制度在工作中的具体体现。即使有真正的文化培训, 也是局限在行为、制度的约束上, 重点突出的是不准干什么, 未对企业文化的真正的核心部分进行重点展示。

(2) 培训者为中心, 忽视被培训者的主动性, 导致培训方法不能服务于员工的职业生涯发展。公司培训目标一般是:让员工全面了解企业;明确自己工作的职责, 程序及标准;适应环境, 提高工作绩效;建立良好的人际关系, 树立合作精神等。从培训内容上看, 讲授只适合知识类的教学, 对品质、价值观、技能、心理素质等方面的培训还需采取其他适宜的方法。

(3) 培训计划缺乏对员工本人将培训所得转化为职业生涯能力意识的引导。通过培训发现, 很多员工通常将培训视为一个短期的行为, 没有终生教育的理念, 不能将培训视为“生涯导向”的培训。这种只着眼于提高当前的岗位适应能力, 而不能对未来职业生涯发展能力的储备与提高的意识的培养无法帮助员工制定自己的短期、中期和长期职业生涯目标。

(4) 培训计划中缺少系统评估培训效果, 缺乏长期跟踪。公司在制订培训计划过程中, 较为重视培训资金的投入问题或者如何改善培训的方法和技术问题, 而没有将精力放在培训的评估工作上, 没有认识到培训评估工作的重要性。因此到目前为止, 公司并没有建立完善的培训效果评估体系, 对培训效果进行测评的方法单一, 效果评估工作仅仅停留在培训过后的一个简单的考试, 事后不再做跟踪调查。这样一来, 并不能起到考评培训效果的作用, 在培训上的巨大投入并没有收到预期的回报。

三、对策与建议

充分了解和把握不同职业生涯发展阶段员工的特点和培训需求。职业生涯管理作为组织的一种长期、动态的管理过程, 贯穿于员工职业生涯发展的全过程和组织发展的全过程。而具体到每一个组织成员, 由于其处于个人发展及组织发展的不同阶段, 每一阶段又有各自的发展特征、发展目标和发展重点。因此, 企业必须抓住每一个发展阶段的不同关键点, 实施不同的职业生涯管理, 比如在职业选择阶段, 职业生涯管理的重点是帮助员工选择一个满意的职业。充分了解员工的学识、态度、兴趣和爱好、职业价值观等特征, 并指导其正确选择所提供的职业, 做到职业与人的能力、特长相配, 也与求职者的从业愿望相符。而在职业稳定阶段, 员工的职业愿望已基本停留在某一固定的职业上, 个人职业生涯管理也有一个固定的目标。此时, 企业职业生涯管理的重点趋向于以员工的职业锚特征为依据, 根据每个员工特定的需求, 引导员工自我发展并吸引员工稳定地“抛锚”。如果对有管理能力型职业锚、想走管理型职业发展通道的员工, 应根据其发展, 不断考评其在诸如计划能力、组织能力、指挥协调能力、控制能力、专业技术能力、商务能力、金融财会能力、交际能力等方面的进步和潜质。

制订以员工职业生涯发展为核心的企业培训计划。建立以员工职业生涯发展为核心的企业培训体系旨在把企业的战略目标和不同职业生涯发展阶段员工的特点、培训需求相结合, 然后有针对性地制定员工的培训与开发方案, 通过培训进一步发现员工的潜在能力与特长, 为其职业生涯规划打下良好的基础, 帮助他们尽快成长, 以适应本职工作和今后职业发展的需要。要让员工充分了解企业文化、经营理念、管理制度、企业内各个职务的工作内容、任职资格职务升迁路线及职位空缺、工作轮换和培训等信息;通过基本素质测评, 帮助员工了解自己的兴趣、能力、个性特点;通过对话及公开的职业生涯研讨会等形式, 帮助员工了解自己实际的工作经验与体会, 分析自己目前能做好哪些工作, 如果加以培训和实际工作的锻炼, 将来能做好哪些工作, 并将这些工作按一定次序排列出来。在此基础上, 帮助员工制定自己的短期、中期和长期职业生涯目标。企业在帮助员工制定职业生涯目标时, 既要尊重员工个人的意愿。也要从企业发展的全局出发;既要使员工的职业目标选择和职业生涯目标确定对其具有长期、有效的激励作用, 又要适合企业发展的需要, 真正实现员工个人与企业双赢的目的。

培养学员的职业生涯意识, 帮助学员进行职业生涯规划是关键, 培训的目的不仅仅是简单地传授知识和技能, 通过职业生涯教育可以帮助学员养成受益终生的职业生涯发展意识。在教学过程中, 适当穿插职业生涯教育的内容, 提高学员进行职业生涯规划的意识, 将产生意想不到的效果。例如, 可以协助学员一起制订职业生涯发展计划, 设置专职的职业生涯辅导人员, 或者在课堂教学中增加职业生涯教育的内容, 启发和引导学员进行职业生涯实践和探索。

建立职业生涯管理实施评估系统, 营造培训成果转换环境。对企业来说, 一切都必须以企业的战略发展目标为依据, 在这一目标的指导下来开展企业员工培训工作和员工的职业生涯管理, 并以此为主要目标进行两个方面的评价:一是职业生涯管理系统对企业的适应性评价。评价指标包括是否为企业高层领导所接受和支持?是否为全体员工所理解和支持?是否符合当前的社会观念, 为社会环境所接受?二是职业生涯管理系统实施效果的评价。评价指标包括是否能够吸引、造就和留住企业需要的优秀人才?是否能切实提高员工的能力素质?是否能够吸引、造就和留住企业需要的优秀人才?是否能提高员工工作效率, 不断提高产品的数量、质量和服务, 使企业获得最大的效益和可持续发展?

根据人力资源管理的相关理论, 组织必须为受训员工提供充分发挥其知识技能的工作环境, 包括有竞争性的薪资待遇、职业晋升前景、更广泛的工作权利和更高的工作挑战。为此, 组织在设计培训方案过程中, 为确保双方的利益, 要求受训人员与组织签订培训费用支付合同, 防止培养的人才流失。同时, 本着长远发展的角度, 企业应通过坚持实施以人为本的管理理念, 尊重员工、尊重人才, 使员工的个人发展与企业目标规划结合, 建立员工与组织间的心理契约, 积极创造有利于培训成果转化的制度环境, 有效降低培训员工的流失率, 提高培训效率。

参考文献

[1]雷蒙德·A.伊诺.雇员培训与开发[M].北京:中国人民大学出版社, 2001.78-85.

[2]张再生.职业生涯开发与管理[M].天津:南开大学出版社, 2003.106-114.

[3]姜真.职业生涯管理是企业的一盘棋[J].中国人力资源开发, 2004, 9:63-65.

月度销售计划书 篇3

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

玉兰油市场销售持续高涨，稳占第一的宝座，市场综合占有率达18.34%。大宝销量继续增长，本月奋力追赶，市场综合占有率增长2.5个百分点，一举突破11%大关。欧珀莱和小护士座次经常互换，本月欧珀莱保持领先，成为第三强，小护士位居第四。羽西销售业绩略有回落，但第五的排名座次未受到影响。美加净徘徊在十强中游，本月销售情况比较稳定。雅倩、隆力奇和欧莱雅仍在后四之列，其中雅倩和欧莱雅排名均有上升，分别出现在第七和第九位。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：玉兰油、欧珀莱和大宝三大品牌在该地区销势看好，稳居前三位。本月玉兰油市场销售略有回落，市场综合占有率较上月下降不到3个百分点；欧珀莱和大宝紧追不舍，本月销量稳步上升，市场综合占有率均超过15%。后七位品牌差距尤存，市场综合占有率都未达到6%。小护士和欧莱雅不相上下，市场综合占有率同在5%以上。羽西退出前四，位居本月第六。郁美净和旁氏继上月后保留榜上，本月座次尚未稳定，分别名列第八和第十位。郑明明重返本月十强。

东北地区：玉兰油高居榜首，市场综合占有率略有下滑，但还保持在20%以上。欧珀莱位居十强前列，市场综合占有率稳定在11%左右。大宝和小护士排名争夺激烈，本月差距拉大，大宝迎头赶上，升至第三，小护士让出其位，退至第四。羽西和隆力奇随着业绩提高，本月座次上升，步入十强中游。高丝和雅倩同步后退两位，跌至本月后三之列。美加净离开榜上的最后一个席位，排名逐步上升，本月名列第九。上月步步逼近十强的爱茉莉，本月成功入围，位居第七。

华东地区：玉兰油一马当先，市场销售不断增长，市场综合占有率向20%靠近。大宝一鼓作气，本月高升一位，荣登地区亚军的宝座。羽西魅力再现，从上月第七跃至第三。欧珀莱和小护士势均力敌，市场综合占有率均在7%多。美加净表现不错，本月仍活跃在十强中部。近来隆力奇销售升温，本月连升两位，成为第七强。清妃和蝶妆加盟前十，依次名列第八和第九位。而上月曾在十强之列的东洋之花和郑明明，本月双双退出，出现在前十四位之内。

华南地区：玉兰油、小护士、大宝、采诗和美加净继续角逐前五。本月地区冠军再易其主，大宝表现突出，从上月第三跃居本月榜首，市场综合占有率为16.53%。玉兰油和小护士双双后退一位，依次名列第二和第三。采诗坚守在上月第四的原位，市场销售大有起色，市场综合占有率较上月上升3个百分点左右。相比之下，美加净比较稳定，销售业绩和位次都未发生变化。可伶可俐不甘落后，从上月第九闯入十强的中间位置。东洋之花再度上榜，本月排名下降，占据第十的位置。上月退至十强边缘的丁家宜和羽西，本月重新在前十中出现。

西南地区：玉兰油在该地区销量遥遥领先，市场综合占有率高于其他品牌14个多百分点以上，占据市场绝对优势。羽西风光再现，本月回到十强前列，抢占第二的位置；欧珀莱退至第三，两者市场综合占有率都超过10%。雅芳连续两个月保持在第四的席位，和上月相比，本月销售业绩出现退步。美加净和艾琳再度被消费者看好，本月排名又有上升，分别位居第五和第六。欧莱雅和奥洛春位次不变，仍在榜末位置。美媛春和清妃则顺利加入本月前十的行列。

西北地区：玉兰油重整旗鼓，本月夺回地区冠军的宝座，市场综合占有率为19.04%。雅倩销量直线上升，本月进步明显，从上月第九直接跨入十强前列，市场综合占有率在12%以上。大宝一直表现不错，本月再升一位，进入三甲。而位居上月第一和第三的羽西和小护士，本月分别降至第四和第五。相比之下，欧珀莱位次最稳，本月还在第六的位置。旁氏和圣梦继上月后再现榜上，两者一升一降，同时波动两位，本月均在后三之列。在东北和华北地区相继上榜的隆力奇，在西北地区再创佳绩，从上月前十之外直接入主本月第七强。

化妆品类20大主销商场销售额排序 单位：千元

序号 商场名称 12月销售额

1 武汉市武商集团股份有限公司 36541

2 北京王府井百货（集团）股份有限公司23035

3 天津劝业场股份有限公司 21009

4 大连商场集团公司 19383

5 上海华联商厦股份有限公司 15770

6 武汉中百集团股份有限公司 15504

7 深圳华润万佳超级市场有限公司 13658

8 上海第一百货商店股份有限公司 9970

9 山东银座商城股份有限公司 7815

10 青岛利群集团股份有限公司 7308

11 杭州大厦购物中心 7138

12 重庆百货大楼股份有限公司 7120

13 唐山市百货大楼 6863

14 长春百货大楼集团股份有限公司 6771

15 广州市广州百货大厦 6650

16 重庆商社（集团）有限公司 6601

17 中兴-沈阳商业大厦（集团）股份有限公司 6218

18 西安开元商城有限公司 5924

19 长春欧亚集团股份有限公司 5872

20 南宁康迈商业公司利客隆超市 5850

二、美发用品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为58.9%，较上月回升2.7个百分点，其中前八强品牌都来自于上月榜上。经过新一轮角逐，前四强品牌的位次重新排定。温雅高居榜首，本月销售势头稳定，市场综合占有率仍在上月的13%左右。雅倩排名上升，本月连跳两级，以微弱的优势夺取第二的宝座。美涛和欧莱雅双双退后一位，依次位居第三和第四，其中美涛仍有潜力，市场综合占有率和排在其前的雅倩不相上下，均为7%多。光明不甘示弱，从上月第八跻身本月前五。好迪活动在十强中游，本月座次略有波动。迪彩未能保持上月战绩，本月出现在第八的位置。上月已与十强渐渐靠近的丰采，本月继续努力，终于入围成功。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月前八位品牌均在上月榜上有名。欧莱雅销量领先，以14.79%的市场综合占有率一举夺冠。光明和温雅市场争夺激烈，本月排名互换，光明略占优势，本月成为地区亚军，市场综合占有率冲破10%，温雅仅以1%之差屈居其后。丰采和法丝走出后三，双双进入前五强，依次名列第四和第五。美涛和美源实力相当，本月依旧彼此相邻，两者的市场综合占有率更加接近。现代退步明显，本月未能保住第四的位置，退至第八。雅倩和彩艳成为本月新上榜品牌，占据前十的最后两个席位。

东北地区：上月前十中有七位品牌有幸再度入围。温雅、侬丝和美涛三大品牌保持上月的排名格局，其中温雅和美涛销量有所上升，温雅升幅较大，市场综合占有率超过20%；美涛销售业绩也大有提高；侬丝的市场综合占有率则仍在10%以上。依侬丝排名逐月上升，本月再创新高，升至第四。光明波动起伏明显，本月位次迅速回升，从上月第十回到第五的位置。上月相距甚远的欧莱雅和桃丽丝，本月上下相邻，依次位居第六和第七，市场综合占有率均在5%左右。本月佳宝跻身前十，排名第九位。好迪匆匆离开，与十强失之交臂。

华东地区：和上月相比，前五强品牌相对稳定，排名座次大致相同。雅倩、温雅和美涛前三强的市场地位日趋稳固，雅倩稳坐头一把交椅，本月市场综合占有率稳中有升；温雅和美涛虽位次不变，但市场综合占有率略有下降，所幸温雅仍保持在10%以上。好迪和欧莱雅再度出现在前五之列，本月位次互换，欧莱雅升至第四，好迪退居第五。后五位品牌变动明显，只有丹芭碧和美涛继续保留榜上，依次位居第七和第八。值得一提的是，在彩妆市场大获成功的美宝莲，在美发用品市场也初见成效，本月抢占第六的位置。而上月曾在榜上的卡尼尔、比倩和貂油，本月纷纷退出。

华南地区：温雅一马当先，本月销势不减，市场综合占有率高于12%。迪彩依旧在销量上具有领先优势，本月蝉联地区亚军，市场综合占有率落后温雅不到3个百分点。伊卡璐和美涛在该地区销售见好，一直保持名列前茅，本月还在前四强之内。澳宝和丰采业绩相当，市场综合占有率同为5.3%多，分别占据十强中游的一个席位。雅倩位次逐渐稳定，坚守在上月第八的位置。好迪和欧莱雅重新回到十强的行列，位居第七和第十位。

西南地区：温雅和貂油并驾齐驱，本月销量继续攀升，分别以19.39%和18.53%的市场综合占有率位居榜首，地区冠亚军的位置更加稳固。迪彩暂时稳定，市场综合占有率保持在13%左右。侬丝一如上月，占据第四的位次，销售业绩已明显上升，市场综合占有率和排在其前的迪彩相差不到0.2个百分点。好迪座次波动一位，徘徊在十强中部。美涛连跳两级，本月位居好迪之后。匠人和黑霸王在该地区站稳脚跟，连续两个月出现在前十的最后两位。洁丝和佳宝加盟十强，依次位居第七和第八位。上月一度上榜的欧莱雅和海圣，本月被替换而下。

西北地区：上月前九位品牌有幸再度成为本月前九强，但排名顺序多有变化。本月雅倩业绩突显，在榜上一枝独秀，和其他品牌拉开更大的距离。温雅和美涛双双后退一位，依次位居其后，市场综合占有率均在7%左右。光明和黑霸王进步明显，本月同步上升四位，成功步入前五强，与此相反，迪彩和欧莱雅却出现下滑，已退至后三之列。只有好迪和艾戴利莎原地不动，仍在上月第六和第七的位置。卡莲芳十分幸运，成为本月唯一的新上榜品牌，排名第十位。

三、 美容品

※ 全国市场品监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为65.8%，比上月上升0.9个百分点。上榜品牌趋于稳定，上月前九强继续保留本月榜上，且排名顺序大多变动不大。美宝莲和羽西稳坐头两把交椅，本月两者市场综合占有率略有波动，美宝莲遥居榜首，市场综合占有率为22.85%；羽西则逐步向11%靠近。欧莱雅第三的位次不变，市场综合占有率上升1.4%。玉兰油销售格外看好，本月高升一位，进入前四，市场综合占有率和排在其前的欧莱雅同在7%以上。欧珀莱和雅芳依旧相邻，本月出现在十强中游。曼秀雷敦退出前五，本月名列第七。露华浓和郑明明座稳定，保持在上月第八和第九的原位。娥佩兰跻身前十，占据第十的位置。

※ 分地区美容品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月前七强品牌均在上月榜上出现。美宝莲遥遥领先，本月销稳中有升，市场综合占有率超过31%。欧珀莱颇受青睐，本月销售业绩有所提高，从上月第四升至第二；羽西稳占第三的席位，市场综合占有率仅落后1个百分点。欧莱雅和露华浓排名争夺激烈，本月座次互换，欧莱雅略胜一筹，位居第五，露华浓屈居其后，两者市场综合占有率同时升至7%以上。曼秀雷敦回落明显，从十强的前列退至中间位置。CD再接再历，本月连升三级，名列第七。雅芳、郑明明和嫣妮本月未能坚持榜上。

东北地区：美宝莲、欧莱雅、羽西、玉兰油和雅芳前五强品牌相对稳定，排名格局和上月保持一致。美宝莲一如既往，市场综合占有率和上月相差无几，仍在22%左右。欧莱雅和羽西销量大增，本月两者不相上下，市场综合占有率同为11%多。玉兰油和雅芳原地不动，其中玉兰油销量居高不下，市场综合占有率领先雅芳近5个百分点。兰蔻和奇士美再度上榜，本月双双前进三位，依次排名第六和第七。资生堂和露华浓同步回落，退至后三之列。上月与前十交错而过的丁家宜，本月稍作努力，顺利进入十强之列。

华东地区：美宝莲最受欢迎，市场综合占有率超过22%。羽西渐稳定，市场综合占有率和位次都和上月基本相同。欧莱雅排名稳步上升，本月进入三甲。曼秀雷敦让出其位，本月退居第五。宝璐丝座次回升明显，从十强下游跃至本第四。后五位品牌变化明显，只有欧珀莱和Za坚持榜上。本月欧珀莱下降两位，退至第八。Za保持上月战绩，坚守在第十的位置。上月曾在榜上的蝶妆、清妃和雅芳，本月与前十无缘，依次位居第十一至第十三。

华南地区：玉兰油再度获胜，本月蝉联该地区冠军，市场综合占有率大幅上升，从上月的20.73%升至28.73%，进一步稳固其第一的位置。美宝莲暂居第二，市场综合占有率维持在上月12%的水平。羽西第三的座次虽然未变，但市场综合占有率正悄然上升。雅芳和欧珀莱座次互换，欧珀莱销势不减，本月抢先一步，名列第四，雅芳位居其后。旁氏继续活动在十强中段，本月排名上升一位。欧莱雅和郑明明重返本月前十，分别排名第七和第十。

西南地区：和上月相比，前十中有八位品牌基本稳定，排名顺序也变化不大。美宝莲市场销售有所回落，但仍在榜上遥遥领先，市场综合占有率高出其他品牌10个百分点以上。羽西稳居第二，本月销售更加活跃，市场综合占有率从上月的14.48%升至18.83%。欧莱雅和玉兰油坚持在上月第三和第四的原位，市场综合占有率保持在10%以上。雅芳和欧珀莱位次互换，本月雅芳前进一位，位居第五，将欧珀莱挤退至第六。娥佩兰和艾琳在该地区受到欢迎，继上月后再度入围。蝶妆和露华浓加入本月十强行列。

西北地区：美宝莲和羽西名列前茅，市场综合占有率分别接近19%和21%。欧莱雅和奥斯曼双双后退一位，但仍保持在前五之列。兰皙欧销售稳定，坚守在上月第六的位置，市场综合占有率也和上月基本相同。Za位次稳步上升，本月升至第七。雅倩实力不减，直接步入前三强，在新上榜品牌中表现最为突出。而上月曾在榜上的蕾琪、艾迪丝和色彩地带等，本月均与前十无缘。

服装销售月度工作计划 篇4

服装销售月度工作计划范文1

时光飞逝转眼又到了8月份，回顾即将过去的7月份经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将8月份的计划如下：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们__店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

2、明确任务，主动积极：

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

服装销售月度工作计划范文2

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因8月份，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在__已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对8月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售月度工作计划范文3

____年8月是我在__做销售的第八个月，在这里工作我感觉很愉快，工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态一直都很积极，总体感觉不错。下面我将8月份的个人工作计划如下：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。

因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

在这一月里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份8月份工作计划，力取在20__年干出漂亮的成绩。

服装销售月度工作计划范文4

7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年_月一号来到____专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到____这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售了解的还不够深入，对____的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们____专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售月度工作计划与总结 篇5

1、加强抽查各店铺各项例检(库存，记录本，电脑账目，卫生，VIP卡消费，货品折扣，欢送语)，严格督促各店长工作。

2、及时跟进公司下发的各项活动，积极做好促销推选。做好新顾客VIP的开发，虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售，但起码应该慢慢进行培养，使她们成为我们的潜在顾客，至少在别人问到的时候能够对我们的品牌进行一定的褒扬，这样也算是一种成功，毕竟一个品牌的口碑很重要。

3、关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺情况，积极树立店员销售信心，提高销售热情，从服务质量上抓起，努力提升本店成交率。

4、跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联系，关注我们需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。

5、及时跟进公司下发邮件(调拨和退仓)，随时抽查店铺执行情况，完成对各店畅滞销货品补足和调拨，特价货品积极要货。

6、抽查各店VIP卡消费和办理情况，监察新办VIP卡未送出的进行回收以及消费规范操作。

7、合理安排好20xx年休年假人员时间，对有双休两天要求的`尽量调开。跟进休年假人员的店铺销售，货品，店铺事宜。

月度销售计划书 篇6

快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢? 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。

首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。

2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析： 促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。其次，总结一下过去一月里存在的问题。

1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

2.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。

月度要闻 篇7

2月24日, 商务部部长陈德铭与欧委会贸易委员曼德尔森举行会谈。双方就落实第十次中欧领导人会晤的共识, 筹备中欧经贸高层对话机制及中欧双边重要经贸议题交换了意见。

中国铝业创中企规模最大的一笔海外投资

中国铝业公司2月1日宣布, 已通过新加坡全资子公司, 联合美国铝业公司获得了矿业巨头力拓的百分之十二的现有股份。这是中国企业历史上规模最大的一次海外投资, 也是全球交易金额最大的股票交易项目, 交易总对价约140.5亿美元。

林毅夫获任命为世银首席经济学家

2月4日, 中国学者林毅夫获世界银行任命为首席经济学家, 成为首位出任该职位的中国人。现年五十五岁的林毅夫, 在台湾出生, 上世纪八十年代在美国芝加哥大学取得经济系博士学位, 1994年与多名学者在北京大学创立中国经济研究中心, 并担任主任至今。

银行QDII可投资日本股市

近日, 银监会表示, 已与日本金融厅达成了商业银行QDII制度监管合作协议, 日本成为银行QDII继中国香港、英国和新加坡之后第四个海外投资市场。

去年5月份, 银监会调整了相关政策, 银行QDII可以投资与银监会签署相关监管合作谅解备忘录的境外股票市场及公募基金。银监会表示, 这次合作意味着中国的商业银行从此可以代客投资日本的股票市场以及经日本金融厅批准或认可的公募基金。

据了解, 银监会下一步还将与美国、德国等国家的证券监管部门合作, 银行QDII可投资的范围将逐步扩大。

1月我国贸易顺差低于200亿美元

海关总署公布, 2008年1月份中国外贸进出口总值达1998.3亿美元, 比07年同期增长27.1%。其中出口1096.6亿美元, 增长26.7%;进口901.7亿美元, 增长27.6%, 当月实现贸易顺差194.9亿美元, 是2007年5月以来月度贸易顺差首次低于200亿美元, 增长22.6%。

世行预计中国今年GDP增速9.6%通胀压力有望减轻

2月4日世界银行在京发布的最新《中国经济季报》中, 将中国2008年国内生产总值由之前的10.8%下调至9.6%, 增速放缓的理由是全球经济增长势头减弱。但世行专家同时表示, 2008年中国国内整体的价格压力将会有所缓解, 到目前为止还没有明显迹象已出现总需求过剩或食品价格上涨引发全面通货膨胀的可能。

工商银行获准在卡塔尔设立多哈分行

1月31日, 中国工商银行在多哈设立分行的申请获得卡塔尔金融中心管理局正式批准, 此前该项申请已获得中国银监会批准。这是中国银行业首次获准在海湾地区设立营业性机构, 工商银行国际化战略又迈出重要一步。

卡塔尔金融中心是由卡塔尔政府设立的金融和商务中心, 吸引国际金融服务实体和跨国公司进驻, 鼓励它们参与卡塔尔和中东地区的市场开拓和金融服务。

欧洲中国总商会成立

2月18日, 欧洲中国总商会在荷兰海牙宣告成立, 该机构旨在从整个欧盟层面为推动中欧经贸关系的发展搭建一个平台。近年来, 中欧经贸关系日趋成熟, 合作领域不断扩大, 欧盟已成为中国最大的贸易伙伴, 而中国则是欧盟的第二大贸易合作伙伴, 这为双方企业提供了难得的机遇和条件。

迄今, 已有9个欧洲国家的中国商会参加了欧洲中国总商会, 商会还在英国、法国、德国和西班牙等十几个欧洲国家和地区建立了分支机构。

进出口银行和建行全面联手

2月18日中国进出口银行在京与中国建设银行签署《全面合作协议》, 商定双方将在结算代理、金融市场、公司金融、海外业务、中小企业服务等领域携手合作, 探索政策性金融机构与商业银行互利合作的新路子。

建行董事长郭树清说, 这次合作不仅将进一步加强双方传统业务合作深度, 更会持续拓展创新合作的新领域, 特别是在海外业务方面, 进出口银行有着支持我国进出口贸易和对外经济合作的国家政策性银行优势, 建行实施海外发展战略后, 海外服务支持能力不断提高。双方通过合作, 将实现优势互补、互利共赢。

我国积极推动联合国在华直接采购

日前在上海举行的“推动联合国在华直接采购”研讨会上, 外交部、商务部及部分联合国驻华机构人士一致认为, 我国在联合国全球采购中的作用亟待加强, 我国也正在采取措施推动联合国在华直接采购额的增加。

我国目前出口总量已列全球第二, 但在联合国全球采购中所占份额却不足1%, 落后于印度等发展中国家。据商务部的研究报告, 联合国在华直接采购发展缓慢主要有缺少政府协调, 采购渠道不畅, 缺少免税仓库导致成本高、效率低等原因。

首家外资银行数据中心落户无锡

无锡市与日本瑞穗实业银行2月22日在日本东京正式签订了瑞穗银行中国数据中心项目协议, 这意味着江苏省首家外资银行数据中心将落户无锡。

银行数据中心又称银行“电脑库”, 是对银行存贷、拆借、客户服务等各项数据进行处理的终端。高速互联网的出现, 使银行数据中心成为发达国家发包到发展中国家的金融服务外包的重要内容。

巴菲特8千亿美元欲助债券保险商

巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司2月12日提出, 愿意向MBIA、Ambac和FGIC三家美国最大的债券保险商提供再保险, 为其总价值8000亿美元的市政债券进行担保。

根据提议, 伯克希尔·哈撒韦公司将获得价值60亿美元的预收保险费和30亿美元的已收保险费, 也就是说这些保险商需向巴菲特支付其所收到保费的1.5倍作为回报。此外该担保仅限于市政债券, 并不包括其他高风险金融工具。该消息缓解了投资者对信贷市场进一步恶化的担忧, 提振了投资者的乐观情绪, 并阻止债券价值的下跌。

工银瑞信跻身首批基金专户理财

近日, 市场期待已久的基金专户理财业务正式开闸放行, 工银瑞信等9家基金管理公司搭上头班车, 成为第一批获准开展特定客户资产管理业务资格的基金公司。至此, 工银瑞信成为首家拥有企业年金资产管理业务资格、境外证券投资管理业务资格和特定客户资产管理业务资格的“银行系”基金公司。

环保总局发布2008年第一批“高污染、高环境风险”产品名录

国家环保总局副局长潘岳2月26日向新闻界通报了环保总局2008年第一批“高污染、高环境风险”产品名录 (简称“双高”产品名录) , 共涉及6个行业的141种“双高”产品。

月度销售计划书 篇8

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为70.3%，较上月增长4.6个百分点。上月前八位品牌继续入主本月十强。玉兰油独占鳌头，市场销售一路攀升，市场综合占有率从上月的21.68%升至24.40%。欧珀莱保持上月战果，稳坐第二把交椅，市场综合占有率逐渐向10%靠近。小护士更被看好，本月高升一位，跻身前三强。羽西让出其位，退居第四。大宝和欧莱雅坚持在十强中游，两者排名互换，本月欧莱雅以销量取胜，成功占据第五的席位，大宝位居其后。旁氏相对稳定，连续两个月出现在第七的位置。雅倩波动一位，名列第九。新入围品牌高丝成为本月第十强。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：该地区前八位品牌趋于稳定，排名座次也少有变动。欧珀莱颇受消费者青睐，销售势头保持强劲，市场综合占有率接近24%，第一的位次非他莫属，。玉兰油毫不逊色，本月虽销售业绩有所回落，但市场综合占有率仍在20%左右。羽西和欧莱雅第三和第四的座次不变，两者实力相当，市场综合占有率同在7%多。大宝和小护士不退不进，再度徘徊在本月十强的中间两席。和上月相比，前八强品牌中唯有郑明明和资生堂位次有变，资生堂升至第七，将郑明明挤退至其后。上月刚刚退出前十的一朵，本月毫不懈怠，终于击退其他对手而重新出现榜上。

东北地区：玉兰油牢牢占据该地区第一的位置，市场销量居高不下，市场综合占有率较上月增长4%多，优势更加突出。欧珀莱市场销售继续回落，虽第二的座次未受到影响，但和其他品牌的差距却已缩小。欧莱雅实力依旧，本月排名迅速回升，从上月第七跃至前三之列。小护士保持在十强前列，本月略有退步，位居第四。大宝离开前四，降至中游第六位；羽西则暂时停留在第五的席位。旁氏再创佳绩，本月连升三位，入座第七。强生凭借着良好的销售业绩再度入围，名列本月第八。新上榜品牌高丝和爱茉莉业绩相当，依次出现在榜上最后两位。

华东地区： 玉兰油在该地区市场格外看好，市场综合占有率遥遥领先，本月仍保持在25%左右的水平。小护士再创新高，本月连升两级，一举夺得地区亚军的宝座。羽西和欧珀莱活动在前五强内，两者同时反向移动一位，最终前后相邻，市场综合占有率都为7%左右。欧莱雅和清妃再接再厉，本月均有不错表现，分别从上月第七和第十闯入十强中部。雅倩坚守在第六的位置，市场综合占有率悄然下降。大宝波动最大，从上月十强前列退至本月后三。蝶妆连续多月榜上有名，本月名列第十。郑明明加盟本月十强，入主第九，将上月曾在同一席位上的美加净取代而下。

华南地区：上月前七位品牌顺利过关，进入本月前十。玉兰油市场销量逐月上升，本月更是突飞猛进，市场综合占有率超过24%。小护士保持上月战绩，市场综合占有率稳中有升，渐渐巩固其第二的位置。随着天气渐热，六神产品销售开始升温，上月已临近十强，本月直接跨入前三之列。旁氏则被挤退一位，名列第四。李医生在该地区独树一帜，成为榜上为数不多的区域性品牌，本月与羽西一同出现在十强的中间两席。采诗虽有幸再度上榜，但排名位次明显调整，本月位居第十。丁家宜和可伶可俐步步后退，本月双双离开十强。

西南地区：玉兰油和欧珀莱稳坐该地区头两把交椅，本月玉兰油捷报频传，在大多数地区荣登榜首，在西南地区销售业绩更佳，市场综合占有率在所有地区中当属最高，达30%。位居第二的欧珀莱销量略有回落，所幸市场综合占有率仍保持在10%以上。大宝实力不减，从上月第六跃至第三，市场综合占有率增长5个百分点。羽西和小护士双双后退一位，仍在前五强中各占一席。清妃不甘落后，本月奋起直追，终于离开榜末位置进入第六强。欧莱雅坚持本月榜上，再次出现在第七的位置。本月该地区榜上有两个新品牌脱颖而出，景天和雅霜相继入围，依次占据十强的最后两位。

西北地区：玉兰油以23.70%的市场综合占有率蝉联该地区冠军。羽西、欧珀莱和小护士继续争夺前四强中的其他三强，本月小护士业绩突显，市场综合占有率从上月的9.07%升至16.33%，成功夺得地区亚军的宝座;羽西和欧珀莱双双后退一位，依次位居小护士之后。大宝、雅倩和旁氏继续保留在第五至第七位，排名顺序和上月完全一致，其中大宝和雅倩市场综合占有率均有不同程度的提高。高丝和资生堂仍居十强后列，本月资生堂从榜末一席升入第九，高丝下降两位，成为第十强。丁家宜在新一轮竞争中取胜，占据第八的座次。

二、彩妆品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为71%，较上月略升1.4个百分点。入围前五的品牌及其排名格局依如上月。美宝莲遥居榜首，本月市场综合占有率突破30%，市场优势更加明显。羽西原地踏步，第二的位次基本不变，市场综合占有率仍在上月的10%左右。欧莱雅继续努力，市场综合占有率缓缓上升，步步逼近排在其前的羽西。在护肤品市场大受欢迎的欧珀莱和玉兰油，在彩妆品市场也已打开局面，两者在前五强中始终榜上有名。郑明明稳步前进一位，本月进入十强中游。雅芳让出其位，退至第八。蝶妆座次稳定，连续两个月排名第九。上月未及上榜的娥佩兰和红地球，从上月十强边缘轻易入围，分别名列第七和第十位。

* 分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲独领风骚，本月销量稳中有升，市场综合占有率较上月增长1%。羽西保持在十强前列，本月前进一位，入主第二强，市场综合占有率在10%以上。欧珀莱退居第三，欧莱雅座次不动，坚持在上月第四的位置，市场综合占有率却与欧珀莱相差无几，同在9.2%左右。露华浓和玉兰油继续活跃在十强中游，本月销售业绩同步回落，最终玉兰油小胜露华浓，夺取第五的席位。郑明明和红地球彼此对换位次，红地球渐有起色，本月连跳两级，成为第八强，将上月榜上最后一个位置留给郑明明。在天津地区市场销售看好的新品牌由你，本月有幸上榜，排名第九。

东北地区：前十位品牌相对稳定和集中，上月榜上前九强均在本月十强之列。美宝莲销势不减，在该地区市场占据相当份额，明显处于领先地位。欧莱雅和羽西保持在前三强之列，本月欧莱雅销量回落，与羽西之间的差距大大缩小，市场综合占有率之差从上月的4.7%下降为0.9%。本月兰蔻与欧珀莱同时退出前五，分别出现在第七和第六。贝丽丝渐渐为该地区消费者所接受，近来一直荣登榜上，本月仍在第九的位置。上月前后相邻的露华浓和雅芳，本月各有千秋，雅芳连升两位，抢占第五强，露华浓退步明显，降至第十。最新上榜的娥佩兰引人关注，本月直接从十强的边缘一举夺取第四的席位。

华东地区：上月前七位品牌大多对号入座，只是在本月榜上稍有变动。美宝莲在该地区市场称雄，市场综合占有率为34.18%。羽西和欧莱雅排名位次争夺激烈，本月欧莱雅占据上风，顺势荣登地区亚军的宝座；羽西有所不敌，屈居第四。欧珀莱、蝶妆和郑明明依次位居第三至第五，其中蝶妆和郑明明市场销量更为接近，市场综合占有率均在4.2%左右。本月清妃第七的位次不保，向后波动一位。上月与十强擦肩而过的红地球，本月顺利过关，排名清妃之前。露华浓和玉兰油也随即回到十强，暂居榜末位置。在该地区经常上榜的宝璐丝，本月未在十强出现。上月与宝璐丝同在后三之列的娥佩兰和雅芳，本月也与前十无缘。

华南地区：玉兰油、美宝莲和羽西稳居前三强，本月三大品牌市场销售进一步看好，市场综合占有率持续上升，玉兰油冲破20%，美宝莲较上月增长3个百分点，羽西则也在13%以上。相比之下，后七位品牌差距明显，市场综合占有率均低于7%。欧莱雅和欧珀莱双双上升一位，加盟本月前五强。旁氏依靠出色的销量，本月连升三级，步人十强中列。郑明明和雅芳表现一致，坚守在第七和第八的位置，且两者依旧难分高低。上月创出佳绩的迪娅，本月风光不再，跌至第十四位。奇士美也因不敌众多国际知名品牌而败下阵来，退出十强。本月优芳和娥佩兰表现可圈可点，在击败其他众多对手后，终于跻身十强。

西南地区：和其他地区相比，西南地区前十位品牌变化最大，上月十强已有半数淘汰出局。美宝莲夺得魁首，市场综合占有率较上月增长近8%，市场地位更加显著。羽西略逊一筹，市场综合占有率和上月相似，为16%左右。欧珀莱稳扎稳打，本月升至第三强。雅芳和欧莱雅排名一升一降，两者同时变动两位，占据前五强中的后两位。十强中的后五位品牌均为新上榜品牌，其中艾琳表现最佳，本月捷足先登，名列十强中游的第六位；娥佩兰有幸成为前十的新成员之一；清妃和红地球业绩相当，依次出现在榜上最后两位。

西北地区：美宝莲和羽西销势看好，市场综合占有率逐月上升，分别达21.93%和15.13%。欧莱雅已连续多月保持在第三强，在该地区的市场地位渐渐稳定。奥斯曼和欧珀莱位次互换，欧珀莱最终获胜，荣登第四席，将奥斯曼挤退至第五。雅倩自上月后保留榜上，本月仍居第九。高丝、小护士和玉兰油纷纷加入十强的行列，依次位居第六至第八。而近来连续出现榜上的清妃和兰皙欧，本月未能再次取胜，双双退出前十，其中兰皙欧距离十强只一步之隔。

三、美发用品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为60.2%，较上月回升6个百分点左右。上月保留在本月十强的八位品牌位次变化均不大。温雅、美涛和欧莱雅前三强的排名格局和上月保持一致，本月温雅销售业绩稳步上升，市场综合占有率向13%靠近；美涛和欧莱雅排名位次相对稳定，市场综合占有率均有波动，其中欧莱雅较上月提高2%多。好迪和雅倩在前五强中稳占一席，本月座次对换，雅倩升入第四位，好迪退居第五。光明退后两位，在所有再度入围品牌中波动最大，本月位居第八。迪彩销量突出，本月继续作为十强的一员，且从上月第八升至第七。貂油位次渐渐稳固，本月原地踏步，仍在第十位。上月依次出现在前十边缘的伕侬丝和现代，本月双双上榜，伕侬丝顺利闯入十强中游，现代则名列第九。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧莱雅实力再现，本月重新夺回第一的宝座。上月地区冠军法丝波动明显，本月位居第七。温雅优势不减，始终在该地区名列前茅，本月高居第二，市场综合占有率稳定在10%以上。美源和光明依旧上下相邻，本月市场综合占有率相差无几，同在6%多。后六位品牌半数在变，好迪快马加鞭，本月离开第十强后连升四位，直接夺取前十的中间一席。营彩销势稳定，连续两个月占据第九的位置。上月落榜后与十强只一步之隔的雅倩，本月迅速反弹，成功入围前五。伕侬丝重又回到十强，位居营彩之前。

东北地区：上月前八位品牌继续坐镇本月十强。温雅稳居榜首，本月销量上升，市场综合占有率较上月增长3个百分点，一举突破15%。伕侬丝大受欢迎，本月入主地区亚军，市场综合占有率落后温雅不到3%。美涛让出其位，退居第三，市场综合占有率下降近两个百分点。依风引人注目，本月销量明显回落，但在前十中优势犹存，成为第四强。貂油稳扎稳打，本月前进一步，跻身前五强。光明略有退步，从上月第四退至第六。桃丽丝和欧莱雅双双坚持在上月原位，依次位居第八和第九。本月新上榜的两个品牌雅倩和营彩均在后四之列，分别出现在第七和第十位。

华东地区：前五位品牌依旧在美涛、温雅、雅倩、好迪和欧莱雅之中产生。美涛销量居高不下，在该地区榜上首当其冲，市场综合占有率在14%左右。温雅市场综合占有率稳中有升，与排在其前的美涛只相差1.6个百分点。欧莱雅成绩显著，本月连升两级，加入前三强的行列，市场综合占有率冲破10%。雅倩和好迪同时被挤退一位，依次名列第四和第五。光明不甘落后，本月奋起直追，从第九升至第六。卡尼尔和桃丽丝继上月后再度上榜，本月同步后退两位，分别占据第八和第十席。貂油和伕侬丝重新回到十强，将美源和丹芭碧替换而下。

华南地区：前九位品牌阵容整齐，均来自上月榜上，且排名格局也无大的变动。温雅蝉联地区冠军，市场综合占有率为11.41%。迪彩和美涛表现不错，本月市场综合占有率都升至10.5%左右，但两者排名争夺仍很激烈，最终美涛在角逐地区亚军中取胜，迪彩屈居第三。现代和伊卡璐保持在前五之列，市场综合占有率略有上升。澳宝和丰采势均力敌，销售业绩一直接近，已连续多月在第六和第七的位置前后相邻。上月刚刚入围的卡尼尔和无限美，本月表现不一，卡尼尔渐渐站稳脚跟，坚守在第八的原位；无限美未能保持战绩，成为唯一落榜的品牌。

西南地区：和上月相比，入围前五强的品牌相对稳定，但市场争夺依然存在。迪彩和美涛齐头并进，双双以13%左右的市场综合占有率占据榜首，其中美涛略胜一筹，以0.3%的微弱优势险胜迪彩而一举夺魁；迪彩虽位居第二，但在该地区的销量首屈一指。貂油和温雅位次互换，温雅市场综合占有率从上月的9.34%升至12.34%，抢占第三强的位置；貂油退后一位，落至第四。前五强中只有好迪座次不变，坚持在第五位。雅倩离开后三之列，本月出现在十强中列。伕侬丝继续保留榜上，牢牢占据第十的席位。上月曾在前十的雅黛，本月悄然退出。美源和匠人跃然榜上，成为本月十强的新成员。