国际贸易实务复习范围

国际贸易实务复习范围（精选4篇）

国际贸易实务复习范围 篇1

1.出境旅游领队的主要职责 2.全陪的主要职责

3.欢迎词的主要内容有哪些？ 4.欢送词的主要内容有哪些？ 5.全陪与地陪之间的关系是什么？

6.导游人员与旅游者司机/其他接待单位之间的关系是什么？ 7.调整游客情绪的方法有哪些？

8.导游服务中个别要求处理的原则有哪些？ 9.如何预防游客走失？

10.自由活动时游客走失该如何处理？ 案例分析：

1.青年旅行社导游员小张作为全陪陪同一美国旅游团进行12天的中国之旅。当行程进行到第六天时，团内有一游客向小张提出第七天起单独活动，并要求退还余下费用。小张得知这一情况，向游客了解离团的原因：原来，后面行程要去的地方，这位游客以前已来过，他不感兴趣。尽管小张一再劝游客随团行动，但他仍坚持己见。因小张是第一次碰到这样的情况，且事情也较重大，小张不敢擅自作主，他就打电话给旅行社经理，请求指示。

（1）为什么会出现游客中途退团这种情况？（2）假如你小张，你该怎么做？

2.在一次旅游过程中，荷兰旅游者斯密茨夫妇希望购买一件高档景泰蓝，在景泰蓝厂挑选了半天，相中了一款景泰蓝，标价为12000元，但景泰蓝有瑕疵，没有买成。斯密茨很想要那款景泰蓝，于是要求地陪小胡代为购买。小胡欣然接受并收下斯密茨留下的1600美元货款和托运费。尔后，小胡与景泰蓝厂联系，终于买到了景泰蓝并办好了托运手续，将12000元的购物发票和托运单及800元的托运费收据及时寄给了斯密茨夫妇。

导游小张的做法对吗？如有不妥，正确的做法是什么？

3.某旅游团将于10月8日18时乘飞机离开北京赴武汉市。地陪小李带领该团游览了潭柘寺后于16：00将该团带到市中心购物。16：40全团上车后发现少了两名客人。于是小李让领队照顾全团在原地等候自己和全陪分头去找这两名客人。等找到客人回到车上时离飞机起飞时间只有40分钟了。驾驶员立即开车。可是汽车抵达机场时，飞机已经离站。

国际贸易实务复习题 篇2

一、解释下列词语

1、FOB是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起承担一切费用和货物灭失或损害的风险。该术语适用与水上运输。

2、CIF指成本加保险费、运费。卖方的基本义务是负责按通常的条件租船定舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付保险费。

3、CPT指运费付至（„指定目的地）。卖方要自负费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约，并且负责按合同规定的时间将货物交给承运人处置之下，即完成交货义务。卖方在交货后要及时通知买方。买方自货物交付承运人处置时起承担货物灭失或损坏的一切风险。

4、CFR是指成本加运费，卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并 及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即从卖方转移至买方。卖方要负责租船定舱，支付到指定目 的港的运费，从装运港至目的地的货运保险由买方负责办理，保险费由买方负担。

5、FCA指货交承运人（指定地点），当采用这一交货条件时，买方要自行订立从指定地点起运的运输契约，并及时通知卖方。如果买方有要求，或者根据商业习惯，买方没有及时提出相反意见，卖方也可按照通常条件订立运输契约，但费用和风险要由买方承担。

6、信用证是开证行根据申请人的要求，向受益人开立的一种有条件的书面付款保证。开证行保证在收到 受益人交付全部符合信用证规定的单据的条件下，向受益人或其他指定人履行付的责任。

7、CIP指运费、保险费付至（„指定目的地）卖方要负责订立运输契约并支付将物运达指定目的地的运费，还要办理货物运输保险，支付保险费。卖方在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置之下，即完成交货义务。交货后及时通知买方，风险也于交货后转移给买方。

8、推定全损是指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。

9、换汇成本指某出口货物每换回一单位外汇需用人民币若干，即用多少人民币的出口成本可换回一单位外汇。

10、海运提单简称提单，是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证凭以交付货物的单据。

二、填空题

1、贸易术语的两重性，(1)是 说明商品的价格构成。(2)是 确定交货条件。

2、进出口贸易实务主要研究国与国之间货物交换的具体过程。与国内贸易相比，涉外 有 风险更大、困难更多而且 极具复杂性。

3、合同的成立一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等环节，其中 发盘

和 接受 是必不可少的法律步骤。我国的实际做法，往往还要签署一份具有一定格式的书面合同。

4、凭说明表示商品质量的方法有(1)、凭规格买卖 ；(2)、凭等级买卖 ；(3)、凭标准买卖(4)凭牌名或商标买卖(5)凭产地名称买卖(6)凭说明书和图样买卖。

5、贸易术语在国际贸易中的作用。(1)、节省交易磋商的时间和费 ；(2)、简化交易磋商和买卖合同的内容；(3)、有利于 交易的达成和履约中争议的解决。

6、从事国际贸易可能产生的风险主要有：信用风险；商业风险； 汇兑风险；运输风险； 价格风险 ； 政治风险。

7、货物的质量是国际货物买卖中头等最重要的问题。表示质量的方法有：凭实物买卖(包括看货买卖和凭样品买卖)与 凭说明表示。

8、货物的数量在国际贸易中也很重要。国际贸易中常见的度量衡制度有公制、美制、国际单位制 和 英制。

9、有些商品，如棉花，羊毛，生丝等，价值较高，又有比较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，重量也就很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算。公量=商品净重×（1+ 标准回潮率）/（1+ 实际回潮率）。

10、国际贸易中的包装按其作用有 运输包装 与 销售包装 之分。

11、合同中数量条款的内容主要包括成交商品的数量和计量单位；按重量成交的商品，需

订明 计算重量的方法 ；对于大宗散装货物，还需要订立 溢短装条款。

12、海上货物运输量占国际货物运输总量的80%以上。这种运输方式的优点

是 通过能力大、运量大、运费低。缺点是风险较大，航行速度较慢，行期不易

准确。

13、班轮运输的 “四固定” 特点是指 固定航线、固定装卸港、固定船期、相对固定的运价。

14、海运提单的性质和作用。提单是承运人或其代理人签发的 货物收据 ；提单是一种 货物所有权的凭证 ；提单是承运人与托运人间订立的运输契约的证明。

15、班轮提单 是指经营班轮运输的船公司或其代理人签发的提单。提单上列有详细的条款。其中背面条款作为承运人和托运人权利义务划分的依据。租船提单 是指承运人根据租船合同签发的一种提单。这种提单受到租船合同的约束。

16、保险的基本原则。保险利益原则； 最大诚信原则 ； 经济补偿原则 ；近因原则

17、由国际贸易活动而发生的货款结算，以结清买卖双方间的债权、债务关系，称之为国

际贸易结算。货款的结算主要涉及 支付工具、付款时间、付款地点及支付方式等问题。

18、国际贸易货款的支付方式有 汇付、托收、信用证、保理及银行保函。

19、我国海运货物保险条款及险别中海运基本险包括(1)平安险 ；(2)水渍险 ；(3)一切险。

20、我国海运保险条款使用最广泛，它的主要内容包括保险人承保责任范围、除外责任、责任起讫、被保险人的义务和 索赔期限 等。

三、简答题

1、国际货物买卖合同的条款一般要包括哪些条款？

答：货物的品名和质量；货物的数量；货物的包装；货物的价格；交货期；货款的支付；商品检验；索赔 不可抗力；仲裁。

2、FOB—装运港船上交货(„„指定装运港)卖方的义务有什么？

答：卖方的义务：必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；负责取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口手续；负 责提供商业发票和通常的单证(或电子数据交换信息)，证明已完成交货装船的义务。及时通知买方已装船。

3、出口业务的基本程序是怎样的？

答：

1、交易前的准备。(1)、选择目标市场；(2)、制定出口商品经营方案；(3)、确定目标客户。

2、出 口交易磋商与订立合同。

3、履行出口合同。(1)、准备货物；(2)、落实信用证；(3)、安排运输；(4)、制单结汇。

4、使用FOB、CFR和CIF应注意什么问题？

答：应注意(1)、风险和费用的划分界限。(2)、船货衔接。(3)、装船通知。(4)、《美国对外贸易定义修 订本》对FOB术语的特殊解释。(5)、象征性交货。(6)、货物所有权与风险的转移问题。(7)、租船运输 时装卸费用的负担。

5、构成共同海损必须具备哪几个条件？

答：1）、船方在采取措施时，必须确有危及船、货共同安全的危险存在而不是臆测的，或者是不可避免地 发生的；2）、船方所采取的措施，必须是为了解除船、货的共同危险，有意识而且是合理的，其费用支出 是额外的；3）、必须是属于非正常性质的损失；4）、牺牲和费用的支出最终必须是有效的。

6、联合国推荐的标准运输标志俗称“唛头”的基本内容要包括哪四个项目？

答：“唛头”的基本内容包括 ①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号；③目的地；④件 号。

7、国际多式联运有什么优点？

答：(1)、手续简便；(2)、提早结汇；(3)、安全可靠；(4)、简化包装，节省费用；(5)、加快运送。

四、案例分析题

1、答：根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运接运货物。我方没能及时派船接运 货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。

2、答：货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所 导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品出现同样情况，所以要赔偿。

3、答：在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据CFRA7的规定，卖方有义 务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给 我方。

4、答：根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运接运货物。我方没能及时派船接运 货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。

5、答：货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所 导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品出现同样情况，所以要赔偿。

6、答：在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据CFRA7的规定，卖方有义

务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给 我方。

国际贸易实务复习题6 篇3

一、名词解释（如系英文，先译成中文再作解释。每小题3分，本题型共18分）1.回样

2.Gross for net

3.Neutral packing

4.Clean B/L

5.推定全损

6.议付

二、判断改错题（每小题2分，本题型共20分。请判断每题的表述是否正确，你认为正确的，在各题题前的括号内打“√”，你认为错误的，打“×”，并改正。每题判断正确并修改正确的得2分，判断错误的不得分，每题判断正确但修改不正确的，得1分。）（）1.我国在采用定牌和无牌出口时，除非买方提出要求，一般都应在出口商品和包装上标明“中国制造”字样。

（）2.出口贸易中，为了确切表示品质规格，最好采取既凭样品，又凭规格说明的方式成交。

（）3.以FOB方式成交一笔小麦，以程租船方式运输，买方不愿负担装船费用，可采取FOB Stowed变形。

（）4.按“INCOTERMS 2000”规定，F组贸易术语由买方负责办理运输、支付运费；C组贸易术语的此项义务则由卖方负责。

（）5.在争议发生之前，双方当事人必须达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁。

（）6.发盘必须规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

（）7.票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。

（）8.空白抬头、空白背书的提单是指既不填写收货人，又不要作背书的提单。

（）9.我按CIF纽约条件出口玉米3000公吨，国外开来信用证规定了3月份从中国口岸装运，禁止分批。出口公司在3月15日和3月19日分别在青岛、烟台两港各装1500公吨于第485航次的“东风号”轮上。根据《UCP500》规定，银行无权以单证不符为由拒付。

（）10.我某出口公司出口货物600箱，国外来证规定装运期为1995年2/3/4月份每月平均装运。出口公司在2月份装运了200箱并取得了款项。3月份，由于生产原因，未及交货。4月份，出口公司又装运了200箱并在有效期内向银行提供了规定的单据。按照《UCP500》规定，银行是应该付款的。

三、单项选择题（每小题2分，本题型共20分。请将正确的选择写在各题题前的括号内。答正确的，每题2分，答错误的，每题不得分。）

（）1.根据《1990年通则》解释，按“C”组贸易术语签订的合同： A.均属于到达合同 B.均属于装运合同

C.有时属于到达合同，有时属于装运合同，视情况不同而定（）2.在国际贸易中，运输标志一般由： A.买方出具

B.卖方出具

C.运输部门出具（）3.备用信用证是： A.跟单信用证的一种

B.既可是跟单信用证，又可是光票信用证 C.一种特殊形式的光票信用证

（）4.我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于9日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态，那么：

A.该接受通知仍具有接受效力，合同成立 B.该逾期接受丧失接受效力，合同未成立

C.只有发盘人毫不迟延地表示确认，该接受通知才具有接受效力。否则，合同未成立（）5.使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为：

A.D/P、D/A和L/C B.D/A、D/P和L/C C.L/C、D/P和D/A（）6.我公司与英商按CIF条件成交某商品1000打，允许卖方有5%溢短装幅度，我实际装1000打（提单载明1000打），货抵目的港后，买方来函称仅收到948打，并已取得船公司短少证明，向我索赔，我正确做法应：

A.同意补装52打 B.同意退52打货款

C.请买方与船公司和中国人民保险公司或其代理联系（）7.FAS和DES两种术语： A.都是象征性交货 B.都是实际交货

C.前者是象征性交货后者是实际交货（）8.W/W Clause 是： A.承运人负责运输责任起讫的条款 B.保险人负责保险责任起讫的条款 C.出口人负责交货责任起讫的条款

（）9.汇票有即期和远期之分，在D/A业务中： A.只使用远期汇票，不使用即期汇票 B.只使用即期汇票，不使用远期汇票 C.既使用既期汇票，也使用远期汇票

（）10.下列不在一切险承保范围内的险别是： A.偷窃提货不着险

B.渗漏险

C.交货不到险

四、简答题（第1、2、3小题每题4分，第4、5小题第题2分，本题型共16分）1.（本小题4分）运输标志有什么作用？包含哪些内容？ 2.（本小题4分）简述FOB、CFR、CIF三种术语的异同点。

3.（本小题4分）某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样，问我方是否可以接受？并且应注意什么问题？

4.（本小题2分）简述信用证与国际销售合同的关系。

5.（本小题2分）按FOB或CFR条件出口时，保险公司对从出口方仓库至装船前一段发生的货损不予赔偿，原因何在？

五、计算题（每小题5分，本题型共10分。须列出计算过程；计算结果有计量单位的，应予注明，标明的计量单位应与题中所给计量单位相同；计算结果出现小数的，均保留小数点后两位小数。）1.（本小题5分）某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（按当时中行牌价：100美元=829.45买入价/830.15卖出价人民币元）。2.（本小题5分）出口箱装货物一批，报价为每箱35美元，CFR利物浦，英国商人要求改报FOB价，我应报价多少？已知，该批货物体积每箱长45cm，宽40cm，高25cm，每箱毛重35公斤，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为120美元，并加收燃油附加费20%，货币附加费10%。

六、案例分析题（第1、3小题每题5分，第2小题6分，本题型共16分）

1.（本小题5分）某轮在航行途中因电线走火，第三舱内发生火灾，经灌水灭火后统计损失，被火烧毁货物价值5000美元，因灌水救火被水浸坏货物损失6000美元。船方宣布该轮共同海损，试根据上述案例分析回答下列问题：

（1）该轮船长宣布共同海损是否合理？

（2）被火烧损的货物损失5000美元船方是否应负责赔偿，理由是什么？（3）被水浸的货物损失6000美元属什么性质的损失？应由谁负责？

2.（本小题6分）我某出口公司于2月1日向美商报出农产品，在发盘中除列明各项主要条件外，还表示；“Packing in sound bags”。在发盘有效期内，美商复电称：“Refer to your telex first acceptable packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品价格下落，美商来电称：未收到我方对包装条件变更的确认，合同并未成立。而我出口公司则坚持合同已成立。请分析此案是非。

3.（本小题5分）我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效。9日意商用电通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格上涨。对此，我方应如何处理？

国际贸易实务复习题6：参考答案及评分标准

国贸实务 2009-06-05 09:30:11 阅读192 评论0字号：大中小

一、名词解释（如系英文，先译成中文再作解释。每小题3分，本题型共18分）1.回样：指卖方根据买方提供的样品，加工复制一个类似的样品交对方确认，这种经过确认后的样品称为“回样”或“对等样品”。（3分）2.Gross for net：以毛作净（1分），指有些商品因包装本身不便分别计量或不必分别计量，于是把毛重当作净重计价，称为以毛作净（2分）。3.Neutral packing：中性包装（1分），指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名的包装（2分）。4.Clean B/L：清洁提单（1分），指货物在装船时表面状况良好，承运人在提单上不带有宣称货物或包装有缺陷状况的批注的提单（2分）。5.推定全损：指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值的，成为推定全损。（3分）6.议付：指由议付行经审单后，向受益人购进他出立的汇票及所附单据，是出口押汇的一种做法。若议付行不能从开征行得到偿付，可向受益人追索所议付的款项。（3分）

二、判断改错题（每小题2分，本题型共20分。请判断每题的表述是否正确，你认为正确的，在各题题前的括号内打“√”，你认为错误的，打“×”，并改正。每题判断正确并修改正确的得2分，判断错误的不得分，每题判断正确但修改不正确的，得1分。）

1.（√）2.（×）

同时采取多种方式，易造成被动。3.（×）FOB Trimmed。4.（√）5.（×）之前或之后。

6.（×）未规定有效期的发盘，在合理时间内有效。7.（×）

票汇使用的是银行汇票。8.（×）要背书。9.（√）10.（×）不付款。

三、单项选择题（每小题2分，本题型共20分。请将正确的选择写在各题题前的括号内。答正确的，每题2分，答错误的，每题不得分。）

1.B

2.B

3.C

4.A

5.C

6.C

7.C

8.B

9.A

10.C

四、简答题（第1、2、3小题每题4分，第4、5小题第题2分，本题型共16分）1.（本小题4分）答：

又称唛头，其作用是在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，避免货物在运输中发生混乱或延误，使货物顺利和安全地运抵目的地（2分）。主要内容包括：（1）收货人代号（2）参考号码（3）目的地（4）件号。（2分）

2．（本小题4分）答：

共同点适合于海运和内河航运（1分）；风险点都在船舷（1分）；都由出口方办理出口手续，进口方办理进口手续。不同点：买卖双方承担的运输保险责任不同。（2分）

3．（本小题4分）答：

是定牌中性包装，可接受（2分）。但应注意在接受指定牌名或指定商标时，其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款，以防不测。（2分）

4．（本小题2分）答：

信用证虽然是根据买卖合同开立的，但信用证一经开立，它就独立于合同之外（1分），信用证的各当事人的权利和责任完全以信用证中所列条款为依据，不受买卖合同的约束（1分）。

5．（本小题2分）答：

货物在装船前风险由卖方承担，所以买方并无保险利益。（2分）

五、计算题（每小题5分，本题型共10分。须列出计算过程；计算结果有计量单位的，应予注明，标明的计量单位应与题中所给计量单位相同；计算结果出现小数的，均保留小数点后两位小数。）

1．（本小题5分）解： 佣金=450×500×2%=4,500美元 4,500×8.3015=37,356.75元(2分)CFR净价=CFRC2%-佣金=450×500-4,500=220,500美元 FOB净价=CFR-F=220,500-29×500=206,000美元(3分)2．（本小题5分）解：

M=0.45×0.40×0.25=0.045(立方米)(1分)W/M=max{W,M}=max{0.035,0.045}=0.045(1分)F=120×(1+20%+10%)×0.045=7.02(美元)(2分)FOB=CFR-F=35-7.02=27.98(美元)(1分)

六、案例分析题（第1、3小题每题5分，第2小题6分，本题型共16分）1．（本小题5分）答：

（1）该轮船长宣布共同海损合理。（1分）

（2）被火烧损的货物损失5000美元船方不负责赔偿。（2分）

（3）被水浸损坏的货物损失6000美元，属于共同海损，应由船货各方按比例共同分摊。（2分）

国际贸易实务复习题（最终版） 篇4

B．必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C．必须在期货交易所进行但没有时间规定

D．必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内

2．在来料加工业务中，对料与成品的所有权归属，正确的理解是（B）A．均属于加工方

C．料属于供料方，成品属于加工方

B．均属于供料方

D．成品属于供料方，料属于加工方

3．某商品出口总成本为1500000元人民币，出口后外汇净收入为220000美元，按近期中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币799元，则出口盈亏率为（B）A．14．7% C．17．2%

B．15．8% D．19．1%

5．商品按照包装质地的不同，可以分为(A)A．软性包装、半硬性包装和硬性包装 B．全部包装和局部包装 C．运输包装和销售包

D．纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等

6．在信用证项下的制单结汇中，议付行要求“单、证表面严格相符”，但假如在单、证不符情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出的做法称为（B)A．“表提” B．“电提”

C．“跟单托收”

D．“凭保议付”

7．速遣费是指负责装卸货物的一方，在约定的装卸时间内提前完成装卸任务，则可以(C)A.从买方取得奖金 C.从船方取得奖金

B.从卖方取得奖金 D.从保险公司取得奖金

8．供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号经销同类商品的做法称为（B)A．包销 B．定销

C．区域经销

D．阶段经销

9．寄售人与代销人之间是(A)A．委托与托受关系 B．买卖关系

C．包销代理关系

D．一般经销关系

10．“投机商人预计未来价格将出现上涨时，先买进期货合同，等价格上涨后再卖出对冲，从中获利”的投机行为称为（B)A．出头 B．多头

C．进头

D．空头 11．寄售情况下，代销人(C)A．与寄售人各承担销售费用的50％ C．不承担任何销售费用

B．独立承担销售费用

D．与寄售人共同协商各自承担的比例

12．违约金数额一般不超过货物总金额的（B）A．3％ C．10％

B．5％ D．20％

13．按照英美法和法国法的规定，法律上有效的合同必须有（D）A．对价或限价 C．约价或约因

B．对价或约价 D．对价或约因

14．各国法律对于违约的救济方法主要有损害赔偿、解除合同和（A）A．实际履行 C．重新执行

15．一般经销也称（D）A．统销 C．代销

16．代理协议也可以表述为（C）A．代理条款 C．代理合同

B．代理契约 D．代理规则 B．包销 D．定销 B．提起诉讼 D．法律救济

17．寄售作为一种贸易方式，是按双方签订的协议进行运作的，其协议双方之间的关系是（B）A．买卖关系 C．经销关系

B．委托与受托关系 D．包销关系

18．招标前进行资格预审的好处是（C）A．有利于掌握客户信息 C．有利于提高投标质量

B．了解客户实力 D．了解客户信用

19．经营者卖出一笔日后交货的实物，为避免交货时该商品价格上涨，在交易所买入期货，来弥补损失，这种操作称为（A）A．买期保值

C．投机交易

20．来料加工是（D）

A．原料来自国内，成品销往国内

B．原料来自国内，成品销往国外 D．平衡保值

B．卖期保值 C．原料来自国外，成品销往国内 D．原料来自国外，成品销往国外

21．目前的快递业务主要有：国际特快专递（）和（）信使专递。

22．出口换汇成本如果低于银行的外汇牌价则说明出口（A）A 盈利

B 亏损

C 不盈不亏

D 不说明任何问题

23．目前常用的国际惯例包括（1932 年华沙 — 牛津规则）、（1941 年美国对外贸易定义修订本）、（2000 年国际贸易术语解释通则）。

24．合同引起争议，解决的途径主要包括友好协商、调解、仲裁、诉讼 25．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约是（ABC）A．《海牙规则》 C．《汉堡规则》

B．《维斯比规则》

D．《联合国国际货物销售合同公约》E．《日内瓦规则》

26．在国际货物买卖中，非固定价格的定价方法有（ABDE）A．后定价格 C．商定价格 E．待定价格

27．如果信用证的修改通知书包括多项内容，则卖方的做法一般是（AB）A．全部接受 C．部分接受

E．要求进口商重新开信用证

28．电子商务使外贸企业业务流程面临转型，转型主要体现在以下转变（ACE）A．从单一交易到综合服务 C．从人为垄断优势向自然竞争优势 E．从分散管理向集中管理

29．由中国出口至美国的货物，若要采用OCP条款享受优惠运费，应满足下列条件（BCD）A．必须在美国东海岸港口转船 B．必须在美国西海岸港口转船

C．必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口名，以及OCP地区最终目的地名称 D．必须在提单上注明“OCP”字样 E．必须是美国急需的货物

28．综观各国的法律规定，对违约的救济方法基本有（BCDE）A．滞纳金

B．违约金 B．从复杂到简单

D．从劳动密集型产品到高新技术产品 B．全部拒绝 D．部分拒绝 B．暂定价格 D．部分固定价格 C．实际履行 E．损害赔偿

D．解除合同

29.磋商交易的接受环节，关于接受生效的时间各国法律有不同的规定，其中英美法采用的是(A)A.“投邮生效”原则 C.“合同生效”原则

B.“到达生效”原则 D.“发盘生效”原则

30.进出口结付汇单据中的发票主要有(ABCDE)

A.商业发票 C.领事发票 E.形式发票

31.开展展卖业务时应注意(ABDE)A.选择适当的展卖商品 C.尽量拉长展出的时间

B.选择好合作的客户

D.选择合适的展出地点E.选择适当的展卖时机

B.海关发票

D.厂商发票

32.在国际贸易中，从事商品检验的机构多种多样，归纳起来，主要有(ABCDE)A.官方机构

C.行业协会开设的检验机构 E.用货单位或买方

B.私人开设的检验机构 D.生产制造厂商

33.在信用证项下的制单结汇中，如发现单证不符，且不能及时更正时，进出口企业可以选择的处理方法是（D）A.收妥结汇 C.定期结汇

1．荷兰式拍卖

又称为减价拍卖。是由拍卖人先宣布最高价，无人接受就逐渐降低叫价，直到有竞买者认为已经降到可以接受的价格，并以规定的方式表示接受时为止。2．见索即付保函

又称为无条件保函，是指保证人在收益人第一次索偿时，就必须按保函所规定的条件支付款项 3．独家代理

独家代理是指代理人在约定的地区和一定期限内：单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务。委托人在该地区和协议期限内，不得再委托其它代理人。4．国际保理

国际保理在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追

B.押汇 D.电提 帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。

5．简述国际货物拍卖业务的特点。

(1)是一种公开竞买的现货交易；(2)是在一定机构内有组织地进行；(3)有自己独特的法律和规章。6．押汇

又称买单结汇，即指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。7．投标

是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求与条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。8．简述国际货物买卖中使用非固定价格定价法的利弊。有利之处

(1)有助于暂时解决价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。

(3)虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。不利之处

(1)因先订约后作价，就不可避免地给交易带来较大的不稳定性。(2)如作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。

9．进料加工有哪些具体做法？对于我们国家而言进料加工有何重要意义？ 具体做法：

(1)先签订进口原料的合同．加工出成品后再寻找市场和买主。

(2)先签订出口成品的合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产。(3)对口合同方式，即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同。

意义：

(1)有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用国外提供的资源，发展出口商品生产，为国家创造外汇收入。(2)开展进料加工可以更好地根据国际市场的需要和客户的要求，组织原料进口和加工生产，有助于做到产销对路，避免盲目生产，减少库存积压。

(3)进料加工是将国外的资源和市场与国内生产能力相结合的国际循环方式，也是国际分工的一种形式。10．包销协议主要有哪几个方面的内容？(1)包销商品的范围。

(2)独家经销的区域。

(3)包销数量或金额。

(4)作价方法。．

(5)包销商的其他义务。

(6)包销协议期限和终止条款。1． 我某外贸公司出口某商品400件，价格每件400美元CFR马赛港。每件运费10美元，现客户要求改报FOBC5%上海价。试求FOBC5%上海价（单价）（保留两位小数）。解：FOB=CFR—F=400—10=390(美元)（净价）

FOBC5%= FOB+ 5%（FOBC5%）2． 国内某公司出口一批货物，贸易术语CIF，总价5000美元，其中：运费420美元，保险费80美元。假定国内总成本是人民币32000元，外汇牌价1∶8。试计算出口盈亏率和出口换汇成本。

出口外汇净收入=5000—420—80=4500(美元)出口盈亏率=(出口销售人民币净收入一出口总成本)／出口总成本 =(4500×8—32000)／32000=12．5％

出口换汇成本=出口总成本／出口外汇净收入

=32000／4500=7．11(元人民币／美元)4．已知某企业对外报价CIF釜山为5000美元每公吨，该韩国客户又要求改报CFR釜山，并给予3%的佣金，若保险费率为1．1%，并按发票金额的112%投保，则我国企业应该报价多少美元才能使外汇净收入保持不变。解：CFR净价=CIF净价×(1-保险加成×保险费率)

=5000(1-112％×l．1％)

=4938．4美元

则CFRC3％=CFR净价／(1-佣金率)

=4938．4／(1-3％)

=5091．1美元

5．国内某出口企业出口羊毛60公吨，羊毛的公定回潮率为14％，其实际回潮率由实际货物进行抽样检测，假设实际抽取1千克样品，用科学方法去掉其中水分，最后可以净剩0．9千克的干羊毛，请计算该批羊毛的公量。公量=商品实际净重×［(1+公定回潮率)／(1+实际回潮率)］

实际回潮率＝(1-0.9)／0.9＝11.1％

=60×(1+14％)／(1+11.1％)

=61.57 公吨

6．某国内企业与外商签订了某套机械设备的买卖合同，商定货物的初步价款为350万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。约定原材料在价格中的比重为60％，工资在价格中的比重为20％,管理费与利润在价格中的比重为20％，并以签订合同时的物价指数为100，当交货时原材料物价指数上升至120，工资指数上升至115，假设双方按约定调整价款，则该合同的最终成交价应该为多少？

P=P0(A+B（M／M0）+C（W／W0)）

按题意可知P0=350 万，A=20％，B=60％，C=20％，M=120，M0=100，W=115，W0=100 则最终价格

=350(20％+60％×120／100+20％×115／100)

=350(0.2+0.72+0.23)