公司国际市场营销策略

公司国际市场营销策略（共8篇）

公司国际市场营销策略 篇1

品进出口行业异军突起，但发展的同时也遇到源于自身的一些劣势以及来自外部的多方面的威胁。面对这样的情况，今后中国日用小商品在出口营销中应积极开展电子商务、再造价值链、建立战略联盟以及采用数据挖掘技术，以确保在激烈的国际市场竞争中保持不败之地。关键词 国际营销 日用小商品 专业外贸公司 对策研究

随着商品经济的发展。经济全球化与贸易全球化的趋势日益显现出来，在这样的环境背景下，中国的对外贸易发展迅猛。近年来中国的日用小商品的进出口作为一个新兴的行业发展迅速，这其中专业的外贸公司担当到了十分重要的角色。面对复杂多变的国际市场，如何在激烈的竞争中立足，加强开拓国际市场的力度、顺利开展出口营销，实现日用小商品出口业绩的稳定增长，成为当前急需解决的紧迫问题。日用小商品出口进出口公司外部经济环境分析

1.1 世界经济平稳发展，国际贸易增势较强

21世纪的前4年间世界经济的发展，应该说是由低向高，比较平稳。虽然曾经有过一些小风浪，但是从整体情况来看还是比较好的。同时，世界贸易将维持扩张，增长势头仍属较强。2003年世界贸易出现恢复性增长，2004年则强劲回升。据世界贸易组织（WTO）发布的最新预测，尽管国际原油价格飚升，2004年世界贸易量增长率达到8.5%，远超过2003年4.5%的增幅。在世界经济增长步伐加快的带动下，国际市场需求转旺，对原料和燃料等初级产品的市场需求大幅增加，国际市场多数商品价格明显上扬。

1.2 经济全球化下中国外贸形势喜忧参半

中国经济发展在世界经济发展中起着举足轻重的作用。从世界贸易的层面来看，中国是近年世界贸易增长中最突出的“亮点”，在世界贸易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影响下，未来中国外贸的发展步伐可能会减缓。世界一些主要国家的汇率变动以及人民币升值的压力，使得我国对外贸易的贸易条件变化趋势表现的很不确定；同时，在世界经济复苏和需求扩张的拉动下，国际市场总体上呈现商品价格普遍上升或维持高位波动的态势，对我国的外贸发展带来了挑战；国内市场能源价格的上涨，使出口商品的生产成本增加，从而影响出口竞争力；形形色色新贸易壁垒的门槛正在日益提高，这成为今后我国对外贸易发展的重要障碍。

1.3 日用小商品的国际市场分析

日用小商品市场属于较为稳定的消费品市场。这些商品多属生活必需品，受世界经济景气影响较小，经过努力，保持一定的市场份额是完全可能的。但是，目前中国的日用小商品出口也面临着一些不可回避的挑战；一方面，随着亚洲一些新兴工业国家不断崛起，他们也积极利用本国的劳动力成本优势，大力发展劳动密集型产业，其出口产品与我国存在着严重的同构性，使我国中小企业在劳动成本方面的竞争优势顿失，在国际市场上的竞争力日显萎缩。特别是在美国、日本和欧盟的市场上，受韩国、东盟、印度等国中小企业出口产品的不断挤占，以及巴西等美洲国家产品的激烈竞争，致使许多产品在美国与日本等地市场的占有份额已开始下滑。中国专业外贸公司内部经营环境的变化

中国专业外贸公司面临的经营环境变化，主要表现在以下几方面：

(1)外贸经营权放开。2004年7月1日起施行的新《外贸法》放宽了贸易限制，扩大了对外贸易经营者范围，外贸经营权实现了由审批制向登记制的根本转变。也就是说，只要条件具备，供货商完全可以绕过专业外贸公司这个“二传手”，直接与国外客户从事外贸业务。

(2)出口退税政策变化。自2004年1月1日起，国家降低了一般性产品的出口退税率，调低或取消国家限制出口产品和部分资源性产品出口退税率。在现行出口结构下，出口退税率平

均下调3％左右，退税率的降低极大地影响了专业外贸公司出口退税这一利润来源。

(3)允许跨国公司建立独资采购中心。2004年2月12日商务部正式公布了《关于外商投资举办投资性公司的规定》。根据这一规定，跨国公司可以通过设立投资性公司从事采购业务及进入物流领域。在这种情况下，许多跨国公司可能就会选择自建投资性公司，自主从事出口业务。这样，专业外贸公司就不得不面对主要客户源流失的不利局面。

(4)电子商务的发展拉近了客户与供货商的距离。随着信息技术的发展，电子商务（B2B）在国际贸易中已经日渐重要。通过互联网，国外客户和国内供货商可以方便地查找到对方信息。如此专业外贸公司的信息优势也就难以维持了。

从以上的分析中，不难看出专业外贸公司的利润空间，乃至生存空间都在不断压缩。根据自身优势和形势变化转变经营模式已成为专业外贸公司的当务之急。中国日用小商品出口行业的SWOT分析

SWOT，是优势（Strength）、弱势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threats)的英文缩写。优势和弱势，机会和威胁都不是绝对的，孤立的，SWOT分析就在于提出一种分析相互交织的复杂因素的系统方法，其目的在于分析行业自身的具体优势和弱势以及识别环境变化进行处理。

3.1 具有的优势

成本优势：日用小商品，属劳动密集型产品，该类产品技术含量较低，品质较稳定，产品的综合成本得以降低；客户关系：经过近几年的发展，中国的专业外贸公司拥有了大量的国际贸易渠道，并且建立了良好的合作关系，这是一种无法估量的财富。良好的客户关系不仅带来了稳定的订单，而且现有的客户愿意引荐更多的其他客户，形成一个良性循环。

3.2 存在的劣势

不能控制货源，受供应商影响较大：目前，专业的外贸公司还没有实体性的生产工厂，出口产品均来自对其他企业的采购，受供应商的影响加大。一些供应商的交货意识、包装意识相对落后，会导致客户信任度的下降；部分产品采购价格不够到位，致使利润降低：目前由于多种原因影响，外贸公司在部分商品的采购上，价格还不够到位，导致产品在国际市场上竞争力的下降，使公司的利润降低。易机会扩大。我国目前的进出口规模已经跻身世界十大贸易国家。随着我国对外贸易规模的扩大，我国所有外贸企业面临的贸易机会不断增加，为外贸企业提供更广阔的发展空间。同时，日用小商品的国际市场发展形势良好，整个出口领域空间巨大。

（2）电子商务和网络的发展又提供了新的空间。目前，电子商务正在全球范围内蓬勃发展，这种新兴贸易方式的发展为国际贸易的发展提供了更为便捷自由的手段和工具，使国际贸易的许多方面都发生了令人瞩目的积极变化。

3.4 面临的危机

（1）专业外贸公司经营环境的变化。如前所述，目前中国政府的一些政策导致专业外贸公司当前经营业务环境发生变化，利润空间与生存空间都在不断压缩。

（2）国内原材料价格的上扬。2005年1到9月，国际原油价格比去年同期上涨24.9%。原油价格的上涨，直接增加了公司出口产品各种生产资料的生产成本。

（3）人民币升值带来的压力。人民币升值意味着公司产品的出口价格竞争力下降，因此，对严重依赖国际市场的出口型行业来说，其业绩的增长将面临一定的汇率损失，短期的冲击将不可避免。中国日用小商品外贸公司进一步扩大出口的营销对策研究

4.1 积极开展电子商务，促使营销数字化

目前，中国出口商面临的最主要的障碍是信息、沟通和营销能力屏障。而网络营销几乎就是为中国出口商克服信息、沟通、和营销屏障特别准备的。受互联网和搜索引擎迅速发展的影

响，日用小商品外贸公司应该加大国际互联网这一得天独厚地国际市场开发媒体上的人力和财力的投入，获取全球进口商的注意力。通过建立企业网站，建立数字化的宣传窗口；利用搜索引擎的广告统计功能测试不同区域市场的商品关注度；利用商贸网站上各种产品的点击次数发现最新热门产品；利用搜索引擎的各种搜索功能监测竞争对手的营销活动等等。在宣传、广告、情报、沟通等方面，数字化都能带来巨大的利益。

4.2 积极再造价值链，拓展外贸空间

目前大多数外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品，在客户的心目中只是个“二传手”，替他人做“嫁衣”，因此随时都有被替代的危险。中国日用小商品外贸公司必须延展价值链，向前更贴近市场，如加强市场调研，建立海外营销网络，更快更有效地收集客户需求信息；参与产品的设计与开发，提高产品的科技含量，为产品打造品牌，在客户中树立品牌形象，将优质产品和高效服务注入到品牌中去，让品牌进入客户心中，从而实现公司的自主营销。

4.3 战略联盟策略

国际市场商机无限同时也危机四伏，任何企业在勇于进取的同时都没有必要也没有可能垄断市场，与西方发达国家大型跨国公司相比，中国目前的日用小商品外贸公司的实力还过于单薄，单凭自身既有资源开拓国际市场往往力不从心。这时通过与邻近的相关企业结成各种跨国经营联盟就可以很好的解决这一难题，联盟中的各成员专注于整个产业竞争链中自身最有比较优势的环节，这样不仅可以持续优化配置各成员既有资源，而且有更多机会使联盟核心竞争优势最大化。综合其它国家的成功经验，构建出口策略联盟的主要做法包括：建立上下游联合售后服务中心；设立联合发货仓库；海外零售分销策略联盟等方式。

4.4 在出口营销中采用数据挖掘技术

在市场营销中采用数据挖掘是营销发展到一定阶段的迫切要求，是现代营销在高科技信息时代的必然产物。它有助于提高企业的营销效率、降低营销成本。一种产品或服务在制定营销计划之前，营销者必须研究消费者市场和消费者行为。通过收集顾客消费数据，采取数据挖掘技术，可以简明地得到这些信息。根据这些信息，营销者就能够制定出有效的营销计划，为有效地赢得顾客、创造利润提供了保证。同时，数据挖掘还能对顾客需求进行有效的预期。通过对大量地顾客消费数据进行分析，可知顾客的消费倾向和消费群体分布，从而分析顾客带来的利润分布状况和细分市场的特征，并在此基础上制定有效、低成本的营销计划，最终为企业带来更多的利润。

公司国际市场营销策略 篇2

如今在年轻人当中,如果聊天中提到上海幻电,可能很多人都茫茫然,并不知其为何物,但当你提到“B站”“bilibili”“哔哩哔哩”等词的时候,可能就打开了新的话匣。而B站就是上海幻电信息科技有限公司旗下的国内第二家弹幕视频分享网站。

幻电公司发展的历程大有“后来者居上”的趋势。早在2006年,日本出现第一家弹幕视频分享网站niconico,通过两年的运行,从最初面向动漫粉丝群体逐渐发展到日本国内主流视频网站之一,成为很多视频网站争先仿效的模板。经过多年的运营后,bilibili在2015年5月28日Alexa(亚马逊旗下的国际发布网站排名的网站)统计中世界排名为295名,国内排名为54名,而其竞争对手acfun世界排名为847名,国内排名更是在百名开外,为119名。如今bilibili网站的估值已经直逼最初的日本弹幕网站niconico动画。

二、上海幻电的营销行为

1.社会性营销行为

(1)2010年2月(由原Mikufans网站)进化到bilibili时期后,组织到众多知名视频作者制作了一个春节拜年视频,吸引了众多网友前来观看,聚集了相当的人气。

(2)2013年4月20日,四川省雅安市芦山县发生地震,版头由春季版头换成黑白版,并附上一支蜡烛,为灾区哀悼和祈福,当天bilibili专门为四川芦山地震开设话题,直播电视台的相关报道,并设置直播弹幕。(bilibili哀)

2.政治性营销行为

(1)自2009起,我国不断出台关于扶持国内动漫产业的一系列相关政策,包括推广国产动漫播映、资金补贴扶持、人才培养战略等。bilibli在创站之后,在动漫番剧专区专门设置了“国产精品”频道,同时倡导绿色弹幕,鼓励优秀国产动漫发展。

(2)近年来,国内打击盗版、非法出版物力度加强,视频、动漫作品版权意识逐渐得到重视。2014年,Bilibili通过购买正版新番以及“承包”制度来鼓励大家购买正版新番、鼓励维护制作者版权。

3.传统营销行为

(1)2013年10月5日,在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办首次线下live。随后每年都有相应线下活动。

(2)2014年12月1日,淘宝攻占计划启动。淘宝的1212全民疯抢网页的左上角有bilibili小电视和淘宝吉祥物的图标,点击即可参与弹幕讨论。当月12日,淘宝“双12节”,bilibili官方淘宝店开放销售官方周边产品。

4.制度性营销行为

(1)对观众群体———会员弹幕制度的设立。bilibili不同于其他视频播放网站,其最独特的特点就是观看视频的同时,上方有网友发送的即时评论、吐槽等言论,而大部分视频的弹幕发送是需要取得会员制度,同时建立“节操值”制度,对违规弹幕、不文明弹幕以及违规视频上传者进行扣分处理,倡导网络和谐环境,养成良好网络风气。

(2)自身员工群体———建立极为轻松和谐的办公环境。幻电公司本身为互联网为平台的企业,其员工群体以及客户群体都偏于年轻化。创立轻松的办公环境有利于激发员工的工作兴趣。

三、各类营销行为对企业业绩、绩效、社会及政府影响

1.对企业业绩的影响

实际上bilibli在同行业中并非首个创办,也并非最后一个创办,前有acfun(A站)后有tucao(C站)danmu(D站),但如今在弹幕视频分享网站中,B站可以称得上全国第一甚至全球第一,在Alexa网站上排名上位于国内第54位,远超国内首创弹幕式播放的acfun60多个名次。据Alexa最新调查数据显示,bilibili目前日均PV(网站的页面浏览人次数)值达到了800万左右,而国内大型视频网站youku日均PV值约为3000万,土豆约为2000万,ku6、乐视等视频网站访问量均不及bilibili。

2.对社会影响

(1)“拜年祭”活动

活动创办于bilibili成立不久,为bilibili打下了初期观众群体。同时多名Up参与一个拜年活动,透过网络拉近了人与人之间的距离,在当下时代中,年味越过越淡,但是通过这种新型的互联网拜年的方式,不禁为逐渐冷漠的互联网时代带来许多暖意。同时拉近了UP主之间,粉丝之间,UP和粉丝之间的关系和距离。

(2)“虚拟形象征集活动”

bilibili创建的时候就是面向动漫粉丝群体,而这些人中不少是相当优秀的画手,在这里也是给这些画手提供了一个展示的平台,在之后几年bilibili同时还设立了画站专区,鼓励画手再次发送展示自己的作品,为其约稿、签约等提供一个类似中介平台。在形象确定后,随之出了很多相关单幅漫画、剧情漫画等作品,给大家留下相当深刻的印象。

3.对政府影响

(1)“节操值”的设立以及优秀的弹幕文化氛围

近年来,互联网用户群体也爆炸式地增长,在各个网络交流圈内,不文明现象屡见不鲜。国家为针对互联网环境的净化出台诸多政策,bilibili在创立初期就提出“大家都是好人”“bilibili干杯”等宣传口号,号召大家互相视为一家人,彼此宽容鼓励,抵御不良互联网文化,并通过举报以及人工过滤等方式维持弹幕风气环境,相较于腾讯、土豆等其他硬视频播放平台,哔哩哔哩弹幕环境可谓一方净土,为互联网健康和谐的文化环境建设立下不小功劳。

(2)“承包新番”

对于网络版权,网络知识产权相当重视,在国内视频网站由于雨后春笋般层出不穷之时,面对竞争,许多视频分享播放网站为了节约成本,针对侵权、盗版等问题都采取睁一只眼闭一只眼的态度,而很少购买播映权,在海外动漫番剧这部分更是尤为突出。哔哩哔哩网站在处理此方面问题时,选择了“承包新番”的营销策略,将正版版权概念向观众推广,同时唤起大家对于知识产权、网络版权等方面认识,为文化产业发展营造一定的健康氛围。

四、上海幻电的营销模式和渠道

众所周知,互联网企业盈利有几种重要方式

首先是“点击率=广告”,在诸如土豆、优酷、腾讯等主流UGC视频播放网站中,一般情况下观看视频前会有少至15秒,多至60秒甚至两分钟的广告时间,更有在视频中插播广告等情况发生,令观众的观看感受受到极大影响,而为免除广告,只有购买本身网站的会员,同时在页面中还会有其他网站的广告链接,但在B站营销理念中,视频前加载广告并不是其盈利方式。

其次是“付费会员制度”,包括去除广告,观看其他影片等功能。此盈利方式不仅仅适用于视频播放网站,同时流行于各大网络游戏中。但B站虽然有会员制度,且一部分视频为仅为会员观看,但其会员制度并不是续付费制度,而是答题或邀请的终身制度。

再者是“钓鱼以及付费陷阱”,强制性用其他广告网页甚至是“流氓软件”安装、钓鱼木马网页覆盖在主要跳转链接上,在用户不知情的情况下,强制性植入其他软件或木马等。

那么B站的盈利方式是什么呢?

首先,“承包新番”的众筹模式,开源节流。推出B币系统,大家对于喜爱的动漫番剧,可以进行“承包”操作;

其次,手机游戏的运营。虽然从表面来看,手机游戏已经脱离了网站运营的范畴,但是恰恰相反,bilibili运营的手机游戏,极大地富含动漫元素,用动漫吸引玩家,向玩家宣传bilibili宣传相关动漫,已经成为bilibili的良性循环营销模式;

再者,大型线下活动。通过举办大型线下活动,采取线上线下相结合的模式,虽然不是互联网企业首创,但是对于一家客户主要群体为动漫文化相关人士的视频网站公司来讲,算是少有。

bilibili营销渠道目前总体上分为如上陈述的三种:网站口碑培养+众筹模式(同时吸引投资,进行融资计划)、网站内容拓新+手机游戏跟进、网站用户群体凝聚+线下活动周边销售。

五、对上海幻电的展望和建议

在对于上海幻电的相关资料查阅中,我对于哔哩哔哩,对于上海幻电未来的发展喜忧参半。喜的是:

1.机制优势:互联网企业大多是白手起家,但bilibili近年来融资不断,为后续发展提供足够动力。

2.研发优势:相较于其他弹幕视频网站,bilibili的手机端软件开发更为完善,更容易被用户群体接受。

3.制度优势:互联网产业是年轻的产业,是朝阳企业,bilibili自身极富企业文化氛围的工作环境,能够很好地激发员工工作热情。

4.利润优势:与其逼着观众购买“会员特权”来规避广告,来进行盈利,不如改为自愿式投资、众筹模式。

5.市场优势:2014年bilibili在日本设立分公司,能够第一时间掌握海外动漫信息,同时将新信息公布于自身网站中,供观众选择。

6.政府优势:支持正版,将支持正版理念作为营销策略。

7.广告优势:自身即为宣传平台,自己旗下的手机游戏通过自己即可完成营销宣传。

而我对bilibili,对于上海幻电发展还有建议如下:

1.从自身建设出发,完善站内功能,丰富站内频道,保持服务器稳定,为观众为客户群体提供优秀的观看体验。

2.对于用户群体方面,可以选择适当地、逐步地拓宽。

3.加大、加强实体销售环节,将线上线下相结合的理念,增加动漫周边产品的销售。

4.在新开发的直播项目中,可以参考其他直播网站,加入有偿模式概念。

5.加强弹幕氛围,用户群体的管控,这是网站的立站根本。

摘要：本文从国际市场营销学的角度,针对上海幻电信息科技有限公司从社会性营销,政治性营销,传统性营销和制度营销方面进行分析,并阐述各类营销行为对企业产生的影响,最后提出合理意见。

公司国际市场营销策略 篇3

【关键字】国际市场营销；发展；创新；策略

现阶段，我国国内市场已经越来越趋于国际化，因此，不论是国内企业还是跨国企业都应制定相应的国际市场营销策略，确保企业的长远发展。然而，经济市场的发展以及消费者需求的提高使得传统的营销策略已经无法大幅度地提升企业的竞争力，所以，发展与创新国际市场营销策略已成为企业的首要任务。

一、国际市场营销的本质

国际市场营销可以给企业带来更大的发展空间，让企业获得更高效益，同时，企业也会面临更大的竞争压力。在这种形势下，企业若想保持长远发展就必须采取相应策略让自己在竞争市场中占据主导地位。所以，国际市场营销策略的制定可理解为企业挖掘目标市场，寻找潜在的目标群体，而后再根据自身的特性以及国际市场态势进行调整。

二、国际市场的发展现状

1.消费市场个性化

随着文明和经济的发展，人们对产品的需求开始展现自主化，不再盲目跟随大潮流，并且在满足自我需求的情况下提出了更高的要求，因此市场个性化已经成为国际市场发展的大趋势。对此，企业必须生产出个性且满足消费者需求的产品和提供个性化服务才能更好地立足于市场竞争中。

2.虚拟市场规模化

如今，随着科技的发展，社会已经步入信息时代，而国际市场则因信息技术以及互联网的发展衍生出了一个市场形态，虚拟市场。同传统市场相比，虚拟市场因具有便捷性和及时性等特征而越来越受到消费者的青睐，并逐渐形成规模化。所以，虚拟市场在国际市场交易中占据着重要地位，而且它能让企业在灵活性和多样性方面有了更大的发展空间，利于企业及时了解市场需求情况并制定相关营销策略。

3.無形价值在市场竞争中越来越重要

以往，产品质量往往是决定一个企业竞争能力的关键因素，即企业可通过提高产品品质来提升自己的竞争力。然而，在国际市场竞争中，产品品质对企业竞争能力的影响程度开始弱化。人们在关注产品品质的同时也会关注企业其他无形因素，例如企业的信誉、企业的品牌等，而且这些因素往往会成为消费者购买的前提条件，最为突出的事例便是“品牌效应”。可见，无形价值在市场竞争中越发重要，因此，企业为能长远发展必须有战略性认知，重视企业无形价值，不再靠单一产品质量来提升核心竞争力。

三、国际市场营销发展与创新的相关策略

1.树立企业市场营销创新理念

创新是企业生产与发展的保障，所以企业若想在国际市场竞争中寻求更好的发展就必须树立新的市场营销理念。市场营销创新理论可分为三部分：一是企业产品满足市场需求，即产品创新，如产品质量创新、标准创新等，这是企业可长久发展的一个关键；二是企业引导消费者，即营销观念的创新，如文化营销、绿色营销等，只有从“分享市场”转变到“创造市场”中去，企业才能发掘更多的消费者，提升自身竞争能力；三是企业营销策略的创新，消费者很容易因为相同的营销策略而产生审美疲劳，所以新的营销策略更容易吸引其注意力。

2.树立企业品牌形象

在现今国际市场中，各个企业凭借现今的技术以及各种服务理念都在不断丰富自身的产品种类，所以，企业不能再单靠产品和服务进行竞争，必须提升自身及产品的形象。因为，在当今时代，企业产品形象和企业产品质量、价值以及价格是等同的，它不仅可以提升企业的核心竞争力，还可为企业营造良好的营销环境，提升企业的经营效益。因此，企业间的竞争已经演化为了企业形象的竞争，只有拥有良好形象的企业才能不断地或许消费者的支持，在国际营销市场中立于不败地位。

3.全面整合企业国际营销，形成战略联盟

现阶段，消费者更加追求个性化也更加理智，因此，企业必须不断地细分消费目标市场，挖掘消费者需求信息。对此，为能达到产品多样化以及规模化效益，企业必须全面整合企业国际营销，形成一种战略思想联盟。国际营销整合包括外部整合和内部整合两个部分。国际营销外部整合是指摒弃与竞争对手对立的思想，共享资源，借助彼此优势开展互补联合营销。任何一个企业都无法完全满足消费者的需求，而国际营销外部整合是目前国际市场发展的一种趋势，也是市场营销进一步的发展形态，可够同时满足市场个性化和社会需求。国际营销内部整合是指企业以消费者为基础，调整企业生产、营销的模式，确定统一产品信息与形象，构建企业品牌，完成与消费者的双向沟通，从而提升企业核心竞争力。

四、结束语

社会和经济发展与人类生活水平的提高会使得国际营销环境发生变化。未来，影响企业核心竞争力的因素会越来越多。对此，各个企业必须立足于消费者需求，细分目标实现，不断进行国际营销整合，掌握经济市场发展动向，如此才能让企业实现长期发展。

参考文献：

[1]杜洁.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究[J].中国商贸，2011

[2]孟亮.试析市场营销的“绿色转向”[J].现代营销，2012

[3]张卿.我国中小企业国际市场营销策略浅析[J].企业技术开发，2006

[4]胡辉.国际贸易背景下的国际市场营销策略研究[J].中国贸易，2011

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联想国际营销策略分析 篇4

2004年12月8日，联想集团在北京真是宣布收购IBM的全球PC业务，这使得联想集团在努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。联想集团国际化战略的成功，成功的国际市场营销战略是功不可没的。

中国国内的IT市场机会已经被开发殆尽，众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。而联想集团就是其中一员。多年来，联想集团一直都在努力的增强自身的实力以便于实现其自身的国际化，为了更好的适应市场环境的变化，占据有力格局，联想集团一直努力的完善自己的国际市场营销策略。

一、公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo”，用“Lenovo”代替原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。

国际丝绸市场初步招商策略 篇5

一、招商总思路

1、立足本地

本地商户目前是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本案未来经营盈利的主要来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性工作。

目前本地商户普遍存在规模小、品牌杂、布局不统一的局面。从长远看来，不具备较强的盈利能力，也不具备较强的专业化市场竞争力。对本项目来讲，这些商户不仅不利于提升本市场的档次，以争取中高端客户的认可，同时也不具备为本市场支付持续的、较高的租金的能力。

因此，提升本市场专业化层次是本案优先考虑的方向。本身该地区的丝绸市场在目前国际上已经有相当大的品牌影响力，一旦我们能把本案做成一个具有专业化配套设施的国际化的丝绸纺织市场，那么，不仅可以吸引流失到杭州、宁波等地的中高端客户，更可以有效拉动周边城市商户的进驻，从而领导本案向着更规范更具品质专业化市场的方向发展。

为此，为本地商家提供更为优惠的条件和更为完善的服务是完全有必要的。

5、针对可能出现的竞争对手开展有针对的阻击

目前流传着多个专业化丝绸市场项目即将在周边城市开建的传言，可能对本案的前期招商工作带来一定负面影响，由于该项目目前开发时机恰到好处，抢先其他项目一步。同时商户们也担心未来对手一旦建成，将对本案将来的发展带来严重冲击，故不能放手一搏。尽管本案作为专业化的丝绸纺织市场开发运作，而且目前也面临着诸多的问题等待解决，但我们也不能对这种传言掉以轻心，任其发展蔓延。当务之急是需认真研究对手，寻找出其不可能成功开发的种种理由，将这些信息有效传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与对手做比较分析，找出本案具备的优势，树立击败对手的信心，并将这些比较优势及信心传达给客户，让他们对本案的信心更为坚定。

一、招商对象

本地商户又可分为三类： A、本地东方丝绸市场商户

该类型商户是本案招商的突破口，由于旧丝绸市场已经具有一定的市场规模，但该市场建立的初期，是由本地一些商户依据自己经营的货物总类临时组建的市场，市场缺乏专业化整体管理安排协调。从该市场调查的实际情况来看，该市场目前已经变得非常的拥挤不堪，且由于市场内道路狭窄，车辆的进出、货物的装卸都非常不方便，这无疑会影响该市场的一个整体形象，给今后市场的发展带来瓶颈。

因此，针对本地商户的招商工作应该做好如下几个方面：

C、打算从事丝绸纺织经营行业的商户

1、这一部分潜在商户最难以把握，只能通过媒体广告等手段将信息传递给他们，突出本案的唯一性和广阔的发展前景，并做好与丝绸纺织经营及本市场相关的咨询答疑工作。

2、外地商户主要来自宁海、杭州、宁波等周边地区，本案要求外地商户具有一定规模，或者具有一定的知名度，这样更能带动本地商家的进驻。针对外地商户，重点要做好本案市场状况的介绍，重中之重是对本市场进驻的介绍，且，还要提供相关的配套的便捷服务，如工商、税务等••

二、招商的准备工作

1、对本地商户进行梳理，按照经营类别，依次排定本市场招商的优先顺序，优先考虑品牌商户，其次是较具实力的经营商，再次是信誉好、经营规范的商户。对于那些规模小、信誉差的商户，原则上不作考虑。

2、理清商户分区的初步思路，合理搭配，防止垃圾铺位的出现。

3、做好铺位配价工作。

4、印刷好招商手册、合同等。

5、做好招商推广的准备工作。

三、招商实施方案

1、针对本地市场商户

（1）、安排招商代表与商户沟通，传递本案即将招商的信息，了解商户的需求，听取商户的意见与建议，修正本案招商的具体方案。

（1）、建议举办一个招商说明会，邀请散户与原旧丝绸市场商户一道参与。

（2）、安排专人上门派发海报、招商手册等，并接受咨询。（3）、及时将招商进展信息传达到散户。（4）、邀请散户来现场参观，并赠送礼品。

（5）、对引进品牌的商户给予奖励，根据其品牌分别给予

3000-6000元的租金奖励

3、针对外地商户

（1）、瞄准外地丝绸纺织市场，如宁波、杭州等地，寻找其中的品牌商户，并针对这些商户进行推广。

（2）、可指派专门的招商代表为大客户服务经理，一对一的开展对这类客户的招商工作，推介本市场，回答他们的疑问，帮助解决其租赁入驻过程中遇到的问题，落实专人负责制。

（3）、邀请外地客户来本市场参观，邀请重要商户出席本市场的重要活动，接待他们，承担交通费用。

（4）、在项目周边城市交通主干道旁设置大型招商广告。（5）、在宁波、杭州召开专场招商推介会，联合宁波、杭州等地丝绸纺织协会的主要负责人出席参加。

4、租金及租期

本人建议制定多套租金方案

5、管理费的征收

对我国企业国际营销策略分析论文 篇6

一、我国企业进行国际市场营销的必然性

市场经济体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场。

国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上,科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。此外,资金一直是我国企业发展的一大制约因素,通过国际营销,不仅可以挣得外汇,而且可以吸引外资。

开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。中国已加入WTO ,国内市场与国际市场联系更加紧密,越来越多的外国企业进入中国市场,我国部分企业必将受到激励,以其自身实力走向国际市场。

二、我国企业国际营销存在的问题

(一)国际营销观念尚未建立

我国企业受几十年计划经济体制的深刻影响,国际营销意识淡薄,表现为缺乏主动的开拓精神。在长期传统文化的熏陶下,主动出击常被认为是侵略、不友好的象征,在竞争日趋激烈的国际市场,这种保守思想必将被市场经济所淘汰。

(二)对市场调查的重要性认识不足

长期以来,我国企业不重视市场调查,主要原因是在计划经济体制下,产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责,市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。改革开放以来,许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传,但对市场调查仍重视不足。假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系,市场调查就是其中最基本一步,因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务,不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。这不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益,而且关系到企业生死存亡。

(三)出口渠道不畅,出口产品竞争力不强

目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重,出口成本增大,而且品牌竞争力不强,并且人民币汇率上升,出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口,我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升趋势,这将会严重的影响到我国企业的产品出口。

(四)缺乏科学的产品质量观

产品的质量是产品的核心,也是商品的价值核心,没有了质量就像一个人没有了灵魂没有了存在的意义。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务,但是我国企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准,常导致核心产品质量下降。

三、完善我国企业国际营销的策略

我国企业在国际营销中存在的新问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互功能的结果,要解决这些新问题,需要政府和企业共同努力采取相应的策略。

(一)树立全球化营销观念

国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合,市场营销的全球化是多方面集合起来,在营销中面对不同的环境,在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。全球化营销是不断完善,不断变化的`。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内,以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。但是一旦超出国界,商品的营销和拓展就会遇到阻碍。不同的国家有不同的经济,文化背景,政治,语言等,所以需要产品有可认知性和时代的特征。

(二)加强产品创新,提高产品的国际竞争能力

产品的创新设计的根本目的是实现产品的人文价值和经济价值,即向消费者传达设计师和生产厂商的信息,通过这个从而吸引消费者前来消费,进行购买,达到经济目的。

提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力,应加大品牌的价值评估的宣传力度,品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量,从而决定了企业的生存和发展水平,起到促进品牌国际化的作用。

(三)加强市场创新,扩大市场发展空间

市场创新是影响企和决定企业的决定因素,是企业赖以生存的发展动力和源泉。市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡,企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。随着我国买方市场的出现,企业之间的竞争也步入商界的战争时代,面对愈演愈烈的营销战争,企业积极寻找市场空白,开发创造新的市场,对于一个企业来说尤其重要。高明的企业应把视野投向新的市场。另外要增强品牌意识,制定名牌发展战略。企业应增强品牌意识,重视商标的地域性,注重商标注册工作,并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。

(四)政府深化外贸体制改革

改革开放以来,政府逐渐减少了对外贸的干预,但目前管理体制还是存在很多的问题。首先,政府要进一步深化外贸体制改革,鼓励企业非凡是一些国有大中型企业走外向型道路,充分放权,要使企业走向市场,必须要证企分开,彻底改变对外贸的直接插手,干预其业务经营的做法,提高企业积极性和主动性。其次,政府应从法规、政策方面加以引导,促进企业进行集约化经营,推动有条件企业向国际化、集团化、综合商社发展。最后,改革企业进出口管理制度。放下一部分经营权有利于以进养出,以进带出,推动国内生产。实施反补贴,反倾销措施,以保护国内市场和幼稚工业。

(五)增加出口渠道,做好促销工作

国际营销中的促销手段很多,针对我国企业的具体情况,首先应做好企业宣传工作,企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持,除了有技术领先和质量可靠的产品外,建立和巩固良好的企业形象尤为重要。其次,企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。

参考文献:

[1]吴健安.市场营销学(第三版).北京,高等教育出版社.

[2][美]菲利普?科特勒,梅汝和等译.营销管理.北京,中国人民大学出版社,.

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浅谈工程机械国际市场营销策略 篇7

一、分析市场需求, 细分市场

任何商品的生产目的都是为了满足社会的需求。要对工程机械进行更有效的生产与销售, 就必须研究社会对工程机械需求的结构状况, 以期寻求影响工程机械市场走向的规律, 更好的应对市场发展态势。

工程机械产品不同于普通的生活用品, 购置行为受心理要素的影响较小。针对我国工程机械企业的规模, 应采取差别化的市场战略。在细分市场的基础上, 实行市场定位, 即选定目标市场。要选择那些需求量大的国家和地区展开针对性的任务。根据产品的竞争优势确定目标市场定位。

二、加强国际化的品牌战略

产品品牌战略。在国际化的市场竞争中, 产品品牌至关重要。参与国际市场的竞争, 中国的工程机械企业面临着很多复杂的贸易环境, 世界领域内国际品牌、跨国公司的竞争也日趋剧烈。一个品牌的树立, 固然离不开出色的产品, 但是良好的市场运作战略与品牌推行一样重要。媒体广告是工程机械促销策略的重要手段, 广告是以扩大信息覆盖面而著称的。工程机械广告的作用在于为推销人员访问投去了敲门砖, 以免冒然访问而增加推销费用。广告还能够向公众展示企业的良好形象, 尤其是当存在强劲竞争对手时, 广告能影响顾客的采购方向。许多工程机械跨国公司为了显示本身技术开发、经济实力, 不计本钱的在专业主流媒体、专业展览会、国际上有影响的重点工程、专业技术交流探讨会、专业协会等场所实行宣传, 扩展其知名度和品牌度。在产品品牌的宣传上适当加大力度, 对品牌知名度的推广会起到促进作用。

三、选择适合自身的营销战略

要选择适合的营销渠道。不同的营销渠道其作用也不一样, 要有多种选择, 构成多品种型的营销渠道, 迅速开辟启市场, 提升品牌的影响力。接着要适时地对营销渠道实行有步骤地整理, 逐渐向国际贸易的营销方式靠拢。

(一) 人员推销为主。

工程机械的销售渠道短, 一般是供需双方见面洽谈, 以人员推销为主。即使是经代理商销售的, 用户与制造商也会保持密切的关系, 因为技术服务的实力终归在制造商那里。工程机械的推销人员应能熟练地介绍产品的技术性能、制造质量、使用情况及技术服务状态等内容, 能帮助顾客解决选型、配套与维修等技术问题。同时还要针对顾客提出的某些质疑和意见及时地进行答复和探讨。在很多情况下, 有作为的推销员应具备工程师的水平, 并且要有丰富的业务知识和很好的公共关系修养。国际市场的开辟不同于本国市场, 在国际营销中, 企业与终端客户之间存在着国别、民族、文明、习气等差别, 互相沟通存在言语表示妨碍。从消费企业到终端客户空间间隔远。时刻间距长, 增长了营销的难度和复杂性, 也加大了运营风险。

(二) 关注市场环境变化, 调整发展战略。

工程机械经营目标与国内外的政治环境与经济环境密切相关, 只有在一个和平稳定的环境里, 工程建设事业才能够繁荣, 作为工程衍生需求的工程机械才有可能得到发展。尤其是处在一个全球经济一体化和国内市场国际化的时代, 工程机械对国际环境的依赖大大增加了。同时, 由于市场经济的开放性, 工程机械的市场竞争越发激烈复杂。各个企业集团都想努力扩大市场份额, 国内企业与国外企业之间的竞争, 本土企业与外资企业之间的竞争, 加上一些企业强—强联合、购并重组, 市场竞争互相交织, “连横、合纵”各显其能。这些外部环境因素都是工程机械企业制定经营战略的客观依据。这就要求企业要有一个市场信息机构, 负责搜集、整理和传递这些信息。

(三) 区域性的独家代理营销政策或

许有选择性的营销代理和直销相联合的战略。由于工程机械的专业性、复杂性。终端客户往往需求较片面的效劳, 如征询、指点、装置、维修、颐养、培训等等。工程机械购置的客户较少, 具有极高的专业知识, 但购置数目较大, 购置频率较低:对拟购置的同类产品十分理解, 较少受广告的影响;工程机械购置的决策进程复杂, 思索要素较多, 参与决策和影响决策的人较多, 决策进程较长;工程机械的终端客户对产品的陆续性和产品质量要求较高。因而, 工程机械营销渠道应尽量延长。工程机械的国际市场营销在初期应采取直销与代理营销相联合的方式, 逐渐向专营代理营销的营销形式靠拢。

要展开国际贸易, 扩展国际市场份额, 在运作方式上必须与国际工程机械运作形式接轨。要探讨其它国家和地区市场竞争敌手的营销战略, 营销方式, 重要竞争敌手的产品市场占有率等等。采取代理制、区域性独家代理制、买断式区域独家代理制等等。要对营销战略实行探讨, 要制定契合国际常规的、具有吸引力的代理营销政策。积极的营销战略和疏通的营渠道对展开国际贸易至关重要。

中国的工程机械企业要想走出去, 必需要改动保守的营销观念, 采用愈加灵敏的营销方式拓展新的市场, 新客户。为了与国际市场接轨, 扩展出口, 加强市场占有率, 我国的工程机械企业必需采取灵敏的营销方式, 从而增长国际市场的竞争力。

参考文献

[1]、贾建华.新编国际贸易理论与实务.北京:对外经济贸易大学出版社, 2004:5.

[2]、工程机械国内市场分析[C].中国工程机械工业年鉴, 2002

[3]、国际工程机械市场发展趋势研究[J].建筑机械, 2005

公司国际市场营销策略 篇8

关键词：名牌战略营销策略服装企业

一、宁波服装企业的现状

宁波是一个闻名全国的服装城，服装是宁波的重要支持产业。在改革开放初期，宁波逐渐成长起杉杉、雅戈尔、罗蒙等全国知名的服装企业，如今，在这些企业继续做强做大的同时，又成长起洛兹、太平鸟、培罗成、唐狮等新企业。宁波现有服装企业近1800家(不包括个体业主)，年产服装13亿件，占全国服装生产能力的12％左右，年销售收入千万以上的服装企业达80多家。由于传统优势和深厚的文化底蕴，宁波服装企业主要集中在“红帮裁缝”的发祥地——鄞、奉两地。经过20多年的发展，现以形成自然的产业集聚区，集聚了几十家具有相当规模和品牌效应的知名服装企业。现在，宁波大部分重点服装企业已走上二次创业即争创国际品牌的新征程，如杉杉集团除了继续与意大利、日本等国的先进服装企业进行技术交流外，正着手与意大利、法国等知名国际服装品牌公司洽谈合作，共同打造新的国际品牌；雅戈尔也与日本公司合作生产各类高档纺织品、面料和职业女装；罗蒙聘请了日本著名服装设计师长期担任西服的设计与现场管理，也连续聘请了意、法、韩名师担纲罗蒙设计师，而且与韩国联手打造了女装品牌迪可，进人了国内高档商店；洛兹在日本泉纤维株氏会社的帮助下，投资建成了高级时装车间，生产的高级时装全部返销日本，这一尝试检阅了洛兹制作高档女装的能力。可见，宁波服装业的一些龙头企业为了加速与国际接轨，正努力尝试与世界服装强国合作，成为跨国公司的合作伙伴，适应市场国际化已成为宁波服装产业结构调整的主线。

二、宁波服装企业进入国际市场的可能性及障碍分析

(一)宁波服装企业进入国际市场的前景

从大环境看，中国服装出口的市场环境将得到较大的改善。一方面可以按纺织品服装协定(ATC)获得“一体化比例”和“额外增长率”取得贸易自由化带来的利益。同时可以通过多边谈判及时获得一定的优惠待遇。多年来受被动配额困扰而不能大幅度增加出口的服装产业将得到力量的释放，特别是一些国家对中国服装配额的取消，将给中国服装产业带来极大的利益。另一方面，中国加入世贸组织后，国外的一些品牌服装经销商及服装企业便会千方百计的采取独资、合资、合作等不同形式，在中国建立生产基地，主打中国市场，由此引入的新设计、新工艺、新技术和现代化的科学管理、先进的市场营销等等，都将会提高我国服装行业的整体竞争力。而跨国公司进军中国市场，将会强化竞争机制，强烈刺激中国服装企业的竞争意识，及时调整产品结构，进而增强竞争力。从小环境看，宁波国际服装节拉近了与世界的距离。从1997年开始，每年一度的宁波国际服装节暨中国国际男装博览会，就是为了吸引国际著名服装城市的服装企业、商家和知名人士到场，促成他们与宁波服装企业的合资合作。而且宁波服装加工工艺水平较高，很多产品畅销日本、美国等100多个国家和地区。但是国内服装业想打造自己的国际品牌是困难重重，有很多因素制约着中国名牌服装进入国际市场，使宁波服装业面临了前所未有的挑战。

(二)宁波服装企业进入国际市场的障碍

1、尽管中国的人世给国内服装业能带来种种好处，但也难免会有不利因素。比如，由于我国服装出口配额分配和管理长期掌握在政府职能部门手中，尚缺乏市场经济条件下的自我管理和自我约束能力，有序的竞争机制尚未建立起来，因此，很可能引发企业在服装出口方面更为激烈的无序竞争，最终导致进口国家或地区采取反倾销措施，阻碍我国服装出口。另外，行业内一批中小企业将被冲跨。因为，中低档服装加工在我国有一定优势，而国际服装市场在这一领域的竞争最为激烈，服装企业“散、小、弱”，并以加工型为主，大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验，而且对“人世”后的形势估计备战不足，乐观有余。因此，服装行业将会有一大批竞争力小、难以适应国际化市场经济的企业被挤跨。

2、从总体上说，我国服装业属于劳动密集型产业，现代科学管理水平相对不高，以产品数量多、价格低、成本低而取胜。服装产品技术含量低、附加值低，拓展国际市场的实力相对较弱。产业内部结构不合理，以及由于缺乏市场调查和研究，缺乏有效的引导，加之国内市场尚不规范，服装企业生产规模的扩张有一定的盲目性和短视性。

3、缺乏国际知名品牌。事实上，经过多年为国外贴牌生产积累的经验和积极探索，不少中国服装在面料、加工方面与国际先进水平的差距己经很小，但品牌差距却使中国产品附加值与国外品牌服装相去甚远。宁波服装出口额位居中国前列，但加工贸易占据服装出口的半壁江山。品牌进入欧美市场，价格与贴牌相差很大，致使许多企业不得不放弃自己的品牌，贴上国外的商标，挣来的是来料加工的钱。因此，在作贴牌的同时，要积极思考如何建立自己的品牌。

4、服装企业的信息技术开发相对落后，与国际先进的服装生产和贸易水平还相差很远，难以跟上时代快速发展的步伐。我国服装企业信息化建设不仅资金不足，而且缺乏信息化人才。这已成为制约纺织服装企业信息技术应用的主要因素之一。服装企业每年在信息化工作方面的平均投人仅占其销售收入的0.1％左右，投入最多的企业约占销售收入的2％，投入最少的企业还不到销售收入的0.01％。这一比例与发达国家大企业信息化的投入占总资产8％－10％的比例相比，明显存在较大差距。

三、宁波服装企业进入国际市场的营销策略

(一)把发展我国名牌服装与深化企业改革结合起来。由于粗放型发展还具有很大的“惯性”，加之发展的严重失衡，为此，必须选择出口产品前景广阔和有一定市场竞争力的名牌企业，率先进行现代企业制度改革。(1)由政府主管部门牵头，打破生产流通界限，鼓励专业外贸公司、金融企业与生产企业互相联合、互相渗透，发展以名牌生产、出口项目为主导的服装企业集团。(2)以名牌产品和优势企业为龙头带动企业和产业重组，通过竞争，优胜劣汰，加强服装企业内部的整合。(3)组建以名牌产品和企业为主体的跨国公司，实行跨国经营。(4)积极申请国际标准认证，加快信息化建设速度，有效抵制信息技术壁垒。

(二)把好产品质量关，并通过服务提高产品附加值。优良的质量是国际品牌创建的基础。服装产品的质量不仅仪表现在选用的面料、剪裁做工的精致程度和设计风格的时尚性，也表现在诸如包装、退换、或洗涤保养信息等相关的服务质量。服装性能质量和款式是衡量产品质量最基本也是最实在的标准。依靠面、辅材料、缝制工艺、人体测量板型设计等

方面的技术创新能使企业获得竞争优势。优质的服务可以提高产品附加值，并赢得顾客信任，有利于实现较高层次的品牌定位。在欧美国家，有些服装零售商开始提供有关顾客个人形象的建议，包括适合不同体形与高度的成衣款式，以及适合个人肤色与头发颜色的服装色彩。因而，服装企业要创建国际品牌就必须提高服务质量。

(三)增加科技投入，努力开发绿色产品。进入20世纪90年代后，发达国家相继立法，对进入本国、本地区市场的服装实行环保认证及对有害物质含量设限。很多国家规定只有具备生态标签的产品方可进入本国市场。生态标签是一种用来告诉消费者该纺织品已经过有关部门检测确认为无有害物质的标记。因此，国内企业在进入国际市场前，先要取得绿色生态标签。因此，确保产品的环保无污染是我国企业的努力方向；否则，将成为制约我国服装出口的障碍。服装企业要增加科技投入，积极地研制环保型服装，启动“环境标志产品”的认证工作。

(四)合理定位，注重对服装设计与风格的把握，树立标志性产品。成功的服装品牌都有其独特的设计和风格。服装设计师往往根据对目标消费群体的了解，通过迎合他们的某一特质进行策划和设计品牌风格。企业重视培养优秀的服装设计师的同时，还应与国际的名师合作，联手打造国际品牌。品牌推广需要树立标志性产品，许多国际著名品牌都有其标志性的产品，它们能很好地保持和代表品牌风格，容易为消费者所识别，并能够在很长时期内保持对消费者的较强吸引力。要充分运用悠久文化传统的优势，把传统文化和现代时尚文化结合，用文化创品牌，才是宁波服装业品牌的正确定位，中国服装业的第一个国际时装品牌也将出现在兼具传统特色与流行时尚的华服领域。