各类广告词内容(共6篇)
一、领导班子成员承诺内容政治成熟,理想信念坚定
胸怀全局,积极谋划发展
作风优良,勤政廉政优政
依法治校,民主科学决策
虚怀纳谏,密切联系群众
团结拼搏,争创一流业绩
三、教师党员承诺内容坚定理想信念,实践三个代表
忠诚教育事业,传播真知真理
锤炼师德师能,坚持教书育人
关心爱护学生,乐为良师益友
崇尚科学精神,严守学术道德
五、离退休党员承诺内容
理想信念坚定,永葆政治本色
维护社会公德,保持浩然正气
关心学校发展,积极建言献策
热心教育事业,继续发挥余热
二、干部党员承诺内容
坚定理想信念,实践三个代表
牢记根本宗旨,爱岗敬业奉献
坚持民主集中,广泛联系群众
加强业务学习,提高服务能力
模范遵守法纪,勤政廉洁奉公
四、职工党员承诺内容
坚定理想信念,实践三个代表
牢记根本宗旨,爱岗敬业奉献
提高业务技能,优质高效服务
大胆开拓创新,建设和谐校园
六、学生党员承诺内容 坚定理想信念,加强党性锤炼
勤奋刻苦学习,追求真知真理
勇于社会实践,培养团队精神
自觉遵纪守法,争当先进表率
辽宁省广告监测中心对1月至9月末期间,辽宁165个媒体的1 2 0多万条次广告分析发现,在各类别商品广告中,食品类广告的发布总量、违法率都在各类别之首。
辽宁省广告监测中心发布食品类违法广告识别提示,常见的涉嫌违法的食品类广告的特点有:直接或间接地宣传治疗作用,借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。某食品广告声称“有效对抗高血压3-10天,风湿骨痛20-30天……冠心病20-40天,脑中风偏瘫30-60天”,把食品描述成包治百病的“灵丹妙药”。
如果该产品在国家食药监局网站上查询不到,或者查询结果仅为保健食品,那么该产品没有治疗疾病的作用。有些食品广告利用专家、消费者的名义或形象作证明。实际上,这些“专家”“消费者”只是冒用专家、消费者形象的演员。辽宁省广告监测中心提示,如果看到广告中有医生、医疗机构、专家、消费者的形象出现,请注意这种广告也很可能涉嫌违法。
在东方卫视中心副总监袁春杰看来,这一切要归功于上海广播电视台自身的平台优势、广告经营策略的创新以及对内容品质的追求。
2014年3月,原东方卫视、艺术人文频道、大型活动中心、新娱乐公司、星尚传媒等机构组建成全新的东方卫视中心,资源的聚集在内容上给了东方卫视很大的支撑,由此带来广告创收的集中爆发。
2015年,东方卫视将更加明确自身频道定位,全力打造符合频道调性的优质节目。例如,东方卫视邀请名嘴、演艺明星倾力加盟的社会话题类节目《东方风云汇》,由王自健和张国立首次搭档、以社交网络号召全民参与的全新节目形式《王牌帮帮忙》,韩国原版引进《花样姐姐》《生活大爆笑》,全球顶级舞蹈真人秀《与星共舞》中国版,以及由金星主持的《金星秀》等节目。
此外,东方卫视将在媒体融合方面继续推进。继《女神的新衣》《中国梦之声》等节目之后,东方卫视打开了与互联网融合的窗口。2015年,东方卫视将与BAT互联网公司开展更为深入的合作,给予观众更好的用户体验,进一步放大自身的内容优势。
广告经营与创意相结合
东方卫视的观众定位是25岁以上的城市人群,其广告客户也相应的以城市品牌为主,例如汽车、化妆品、电子产品。对于东方卫视而言,地处上海这个国际化、现代化的都市,无论是挖掘客户资源,还是准确定位客户,都具有天然的优势。
长期稳定的合作更为重要。东方卫视很早就意识到这一点。在全国,东方卫视最早成立整合营销部门,专门服务整合营销的执行,保障客户利益。目前,东方卫视中心已建立起完备的客户服务体系,这是广告客户和内容制作方之间的一座桥梁。只有双方顺利沟通、磨合才能成就一个精品,形成共赢互利的局面。
一方面,电视台拥有成熟的运作机制和媒体敏锐度,从整体方向上和具体的操作层面对内容进行把控。另一方面,广告客户对广告投放项目有综合的评估,对于电视节目的建议不可忽视。袁春杰坦言,“现在客户都很成熟,任何一个客户都不会盲目去投,他们会对节目性质、线下活动、与产品的匹配度进行综合评估,才决定是否合作。”
因此,东方卫视选择综合双方的优势,广告客户的建议会适当地进入节目的创意、制作流程。“每个客户都要确保其权益被执行好,甚至在广告的商务谈判阶段,节目组导演就会参与进来,确保大家在后续合作阶段沟通顺畅。”袁春杰透露,在客户权益的执行过程中,东方卫视中心节目制作方十分配合,他们会充分理解客户的诉求,让节目质量和客户权益都得到充分保障。
在袁春杰看来,广告经营的最终目标一定是广告商和内容提供商共同盈利,盈利的关键是提供好的产品,好的产品需要双方磨合,这也是一种平衡的艺术,“广告经营不是一锤子买卖,它是一个长远的合作,是一个客户培养的过程。”
今年,SMG广告经营中心与总编室合作启动“千金买创意,广告来买单”的项目征集活动。无论是电视台员工还是社会力量,只要有好的节目创意就可以前来寻找伯乐。项目评审团由广告商和电视台专家组成,电视台负责主控节目导向、定位,从大方向上确保节目质量,广告商在具体内容上,意见占比约60%,最终从200多份创意提案中选择10个最优项目,并投入制作。10个方案覆盖化妆品、汽车、旅游、美食四个行业。
“从市场了解预算在哪里,广告經营与节目创意相结合,这样的选拔会改变我们以往内容生产的思路,无疑是SMG贴合市场的进一步举措。”SMG广告经营中心主任李逸表示。
东方卫视中心地面广告主任罗娜也认为,客户早已不满足狂轰滥炸式的广告推广,“润物细无声”更能将商品培植进人们的心田,“内容创作”和“广告经营”是不可割裂的土壤。
搭建广告延伸平台
地面频道向来是SMG广告创收的重要主体。
东方卫视中心旗下地面频道的广告经营,由东方卫视中心和SMG广告经营中心共同完成,其中4A硬广由SMG广告经营中心负责,整合营销由中心地面广告部负责。双方优势互补,竞争共存,这种结构极大地发挥了挖掘客户的经营潜力,支撑了SMG集团广告的经营收益。
受落地范围的局限,地面频道往往并不具备广告商青睐的平台优势。但优势与劣势往往只在一念之间。罗娜认为,地面频道的优势在于从线上到线下、从电视屏幕到新媒体、移动终端的多屏幕,以及极具灵活的整合营销操作模式,同时,地面频道拥有诸多接地气的节目,这也会吸引一大批以期扩大市场占有率的客户。
“我们搭建了适于从内容生产到经营销售的良性循环结构、合理的运作流程,这从根本上大力保障了整合营销的实施。明年我们将致力于打造新的广告延伸平台:如深挖多媒体合作空间、拓展网络自媒体、打造更丰富的地面活动、为品牌深挖艺人经纪的使用空间、带领观众深入参与销售终端的体验等等,力求给客户奉献媒体整合的‘满汉全席’。”罗娜说。
依托上海在全国市场的经济地位,SMG广告经营中心也进行了一系列的创新尝试,比如在上海独揽某项产品的广告经营权,进而与厂商展开“销售分成”。继灿星《中国好声音》与浙江卫视“保底分成”之后,这样的全新合作模式在SMG地面频道广告经营中得以开花结果。“我们设计广告投放方案,根据消费者需求,在电视、购物频道、互联网、移动端、公交车分批进行全方位投入。之后,我们还会协助厂商进行销售,之后大家进行分成。最后的结果往往是,他们的销售额翻一番,我们的广告收入也翻一番,这是双赢。”李逸说。
2、中国名酒
双沟大曲
3、喝古遂醉酒
交天下朋友
4、喝仰韶酒
品中国文化
5、饮孔府宴酒
作天下文章
6、如果没有这只凤凰,龙的传人会多么寂寞(西风酒)
7、泰山驰名中外
特曲誉满九州
到中国不可不登泰山
到泰山不可不饮泰山酒
8、中国人的酒
赊店老酒
9、兰陵美酒郁金香
玉碗盛来琥珀光
但使主人能醉客
不知何处是故乡
10、喝喜临门酒
好事常有
11、下棋找棋圣
喝酒古井贡
12、只有内行的人才去找皇帝(皇帝牌威士忌酒)
13、透过绿色
看见生机(惠泉啤酒)
14、品“东方之子”
做东方巨人(茅台东方之子酒)
15、比奇妙的更奇妙(美国酿酒公司)
16、想下手吗?拿惠泉来
有实力,当然有魅力
(惠泉啤酒)
17、为什么不给我力波啤酒?
18、赭山坞里好风光
三面青山*钱江
又有黄梨又有桃
乐泉古酒传四方
19、隔壁千家酒
开坛十里香(濉溪口子酒)
20、好酒
纯粮大曲(江西修水恒丰酒厂)
21、饮酒思源
中华杜康(汝阳杜康)
22、一杯沱酒说尽天下英雄
23、猛虎一杯山中酒
蛟龙两盏海底眠
24、本店素来崇尚诚实,出售的一概是掺水10%的陈年老酒,如不愿掺 水者,请事先说明,但饮醉者与本店无关。
25、五月桃花天
三星白兰地
26、感情的高级礼品
心酒
27、超低度精品
蒲公酒
28、空府家酒
让人想家
孔府家酒
叫人爱家
29、常饮卧龙酒
妙计在心头
30、天下美酒数汤沟
31、文姜情怀
甘纯世界(文姜酒)
32、葡萄美酒夜光杯
强身养颜紫玉美
宾主尽欢举座赞
芬芳馥郁香纯正(西安紫玉牌葡萄酒)
33、巴克酒
富豪之友
世界追求
超级享受(长沙泰丰酒)
34、在加(转载自本网http://,请保留此标记。)里福尼亚酿造出全人类的快乐
35、听自己的,喝贝克,贝克啤酒
36、像大海诱惑江河,像蓝天诱惑雄鹰
38度和龙高粱酒,对嗜酒者的诱惑是戒酒难
37、酒
酒
酒
喝酒就喝名酒
喝好酒
38、珍贵的克隆堡酒正在源源不断地流向美国,阿而萨斯人真是舍不得,恳请美朋友不要全部喝完。
39、麦氏啤酒,很德国,很德国。
40、千年奇泉酿美酒,成功路上伴你走(奇泉酒)
41、豪门啤酒畅销津门,阳春三月风光好,啤酒市场火爆爆,“中原逐鹿”真热闹------酒家言称旺季!豪门来,豪门啤酒最走俏!端起豪门啤酒,交杯换盏,谈笑风生,潇潇飒飒。豪兴,豪饮,豪气,尽在豪门之中,情酒交融,令人羡慕。
42、好酒不怕巷子深
43、美妙口味
妙不可言(米勒牌淡啤酒)
44、青翠纷披景物芳,岛环万倾海天长,啤花泉水成佳酿,酒自清清味自芳(青岛啤酒)
45、杏花酒,香又醇,饮酒请进杏花村,村中酒如泉,村边花如荫,酒香引得蜂蝶绕,四季总逢春。
杏花酒,杯中斟,饮酒请进杏花村,家家酿玉液,户户摆金樽,酒香不忘清泉美,更因手儿勤。
杏花酒,天下闻,饮酒请进杏花村,美酒敬英雄,举杯迎远客,酒香化作丰收曲,醉人不醉心。
46、玉门五星,您心中不落的明星;豪门干啤,您高贵身份的象征。(天津啤酒)
47、越喝越有劲而不留苦味的新啤酒
48、芳得浓郁,醇和回甜,清冽敬爽,余香悠长(剑南春酒)
49、饮得高兴
心想事成(马爹利酒))
50、人头马一开,好事自然来,人头马干邑,格调高几级
51、敬郎一杯珍酒,珍惜爱情珍惜生活,甜蜜天长地久。
敬君一杯珍酒,珍惜友谊珍惜时光,幸福属于您所有!
珍酒,斟酒,贵州珍酒厂为您斟酒。
52、茅台一开,满室生香,茅台入口,全身舒畅
53、拥有“丽都”,不饮也醉。喝尽的是你们献给人间醇香的甘露,留下的是深厚的友谊和无穷的回味!馨香的“丽都”,喝你没商量。“丽都”喝三杯能和万事,一醉解千愁,增几分气氛,添几分香浓。芸芸众生,其乐融融。
54、清香醇纯,回味无穷(四特酒)
55、“真正朋友”---------这主题意味深长。没有人喜欢孤独,每个人都喜 欢和真正的朋友快快乐乐地在一起,与朋友欢聚时,生力啤酒是增长欢乐气氛的饮料-------“生力”是真正的朋友。
56、最富时代感的“万绿丛中一点红”(丽都特制啤酒)苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀,碧油煎出嫩黄深。
夜来春睡知轻重,压扁佳人缠臂星。
中世纪流行巴黎街头的广告词:
生活艰难,道路坎坷!好心人呀,你在何方?
发发善心,行行好吧!甜美扁桃,扁桃甜美!
传说古时杜康酒坊挂着一横联: 不醉三年不要钱!
曹操《短歌行》: 何以解忧,唯有杜康!杜牧:
千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风。
山西杏花村汾酒厂: 汾酒必喝喝必汾
一日三杯竹叶青 越活越年轻
杏花村酒 魅力持久
贵州茅台酒厂:
金奖茅台酒 诚交天下友!
成都全兴酒厂:
品全兴 万事兴
剑南春酒厂:
唐时宫延酒 今日剑南春
河南宋河酒厂:
东奔西走 要喝宋河好酒
贵州遵义董酒厂:
不喝董酒不懂酒,喝了董酒回味久
贵州习水酒厂:
习酒是喜酒 喜酒喝习酒
享裕牌系列饼干
块块开金口 片片寄真情
您想身体好 请喝健力宝
四川渠县酒厂:
蒙山酒 飘飘欲仙梦中走
江苏省高沟酒厂: 杯杯高沟酒 滴滴暖人心
天津通用食品有限公司: 独领情趣 品味青春
法国路易·迪奥X·O“洋酒”: 时时路易 事事如意
法国人头马“洋酒”: 人头马一开 好事自然来
人生得意,享受之时
济南顶利油脂食品公司:
康莱蛋酥卷 把美味营养卷起来!
河南仰韶酒厂:
常饮仰韶酒 能活九十九
四川省文君酒厂: 文君酒一林 四海有知音
千载文君酒 一曲凤求凰
福建省五丰美科学食品有限公司:
杯杯香浓 回未无穷
广州喜乐食品有限公司: 给世界一片喜庆的色彩
给人间一片欢乐的情怀
贾醉来非假倒 刘伶饮酒不留零
酒气冲天 飞鸟闻香化凤
粕糟落地 游鱼得味成龙
举杯邀明月 放眼看青山
劝君更尽一杯酒 与尔同消万古愁
岂有文章传海内 欲将沉醉换悲凉
阳羡春茶瑶草碧 兰陵美酒郁金香
常饮劲酒,精神抖擞。(劲酒)
人头马一开,好事自然来。(人头马酒)文龙鹿酒香,好喝又健康。(文龙鹿酒)唐时宫廷酒,今日剑南春。(剑南春酒)喝襄樊义酒,交天下朋友。(义酒)
喝月池酒,口福,心服,大家福。(月池酒)日照特曲,祝您幸福。(日照特曲)
悠悠岁月,醇情依旧。(古绵纯酒)
好山好水出好酒,金装银装贵州醇。(贵州醇)饮不尽的豪爽(扳倒井酒)喝金种子,过好日子。(金种子酒)醇香古今醉,天地尽逍遥。(逍遥醉酒)
千古佳酿,万代留香,中华酒宗,汝阳杜康。(杜康酒中华(转载自本网http://,请保留此标记。)酒宗系列)
往事越千年,陈酿白云边。(白云边酒)为成功喝彩(洋河大曲)
感悟天下,品味人生。(剑南春酒)人生舍得道,乾坤珍酿中。(舍得酒)人生百年,难忘湘泉。(湘泉酒)百年人生,难得糊涂。(百年糊涂酒)传承美酒文化(云峰酒业)
饮酒饮贵龙,醉心不醉头。(贵龙酒)沟通从分享开始(威士忌)滴滴甘醇,品质流金。(皖酒王)
高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。(古井贡酒)枝江酒,老朋友。(枝江酒)大喜自然开口笑(开口笑酒)喝杯青酒,交个朋友。(贵州青酒)
1.饮不尽的豪爽,扳倒井;2.金贵特曲,贵在品质;
3.中国人的喜酒,兰陵喜临门酒;
4.今天喝什么?沙河王,滴滴难舍沙河王;
5.中国人,喝自己的XO,林河酒,可加冰加水,任意调配;6.赊店老酒,天长地久;7.东西南北中,好酒在张弓;
8.永远的绿色,永远的秦池。秦池集团
9.双洋,酒真情更真;
10.朋友来了有好酒___土家人酒10.千万里我追寻着你,孔府家酒,让人想家;
11.喝孔府宴酒,做天下文章;
12.金色的太阳,金色的种子,种子酒,金种子;13.举杯天地醉,中国贵州醇;14.东奔西走,必喝宋河好酒;15.北京醇,好运带给您;
16.钟楼入口,好字出口,钟楼啤酒;
17.过日子,还得咱这口子;口子酒
18.国酒茅台;
19.传奇品质,百年张裕;张裕金奖白兰地;20.一杯青酒,交个朋友;21.品全兴,万事兴;
22.好山好水好烧酒,好汉都要喝两口,恒山老白干酒;23.酒到福到,梨花老窖;
24.借问酒家何处有,牧童遥指杏花村,汾酒名牌天下闻;
25.喝了二坊酒,上心不上头;
26.双轮池酒,双轮发酵,滋味当然独特;27.烧刀子酒,三碗下肚是英雄;28.颐养身心竹叶青,祝君越活越年轻;29.名门闺秀五粮春;
30.崂特啤酒,品味真实自然;31.黄河啤酒,让我们共度好时光;32.银城王大啤酒,好久的缘分;33.买的放心,喝的舒心,防伪仰韵酒;34.伊犁特,英雄本色;35.中国人的福酒,金六福;
1.金刀驸马酒一杯,美酒真情两相随;2.今天喝奥淳,明天也舒服,奥淳礼宾酒;3.鄂尔多斯酒,广交天下友;4.河套老窖,至纯至真;5.喝转龙,事业红;转龙酒业
6.磁化粮食白酒,跨世纪的享受;红云磁化酒 7.内蒙古一枝花,沙漠人参苁蓉酒;8.陈年老酒,滴滴香浓,赤峰陈麯;
9.纯洁草原纯净水,酿出赛汗白酒美;10.塞外茅台,宁城老窖;11.金(转载自本网http://,请保留此标记。)川啤酒,天下第一保健啤酒;12.做酒的围着喝酒的转,你说怎好,咱怎干,托县二锅头;13.喝了套马杆酒,塞外草原不白走;14.吃武川筱面,喝武川老窖;15.饮酒必思源,难忘漠中泉;16.曼斯特啤酒,名人的享受;17.侯爵酒,现代人的享受;18.蒙古王酒,来自草原的问候;19.亲吻自然的秘密,万山利口;20.我从草原来,昂格利玛奶酒;● 国酒茅台,玉液之冠-----茅台酒
● 天下三千年,五粮成玉液-----五粮液
● 有一种酒是用来留传的-----十八酒坊
● 喝北大仓酒,财神跟着走
-----北大仓酒
● 每天喝一点,健康多一点
-----宁夏红
● 良辰美酒,天长地久
-----良辰美酒 ● 常饮银杏酒,活到九十九
-----银杏酒
● 饮酒饮贵龙,醉心不醉头
-----贵龙酒
● 火爆酒,咱老百姓的五粮液
-----火爆酒
● 善饮者为仙,善酿者为神
-----小酒神
● 唐时宫廷酒,盛世剑南春
-----剑南春
● 唐时宫廷酒,今日剑南春
-----剑南春
● 感悟天下,品味人生
-----剑南春
● 北有古长城,南有金鹏城
-----金鹏城
● 常饮劲酒,精神抖擞
-----劲酒
● 文龙鹿酒香,好喝又健康
-----文龙鹿
● 人生舍得道,乾坤珍酿中
-----舍得酒
● 人生百年,难忘湘泉
-----湘泉酒
● 百年人生,难得糊涂
-----百年糊涂酒
● 喝襄樊义酒,交天下朋友
-----义酒
● 一滴太白酒,十里草木香
-----太白酒
● 往事越千年,陈酿白云边
-----白云边
● 喝杯青酒,交个朋友
-----青酒
● 先让一部分人喝起来
-----邓府酒
● 谁说我不懂温柔?
-----柔西凤
● 真正的感觉在喝了之后
-----西安特曲
● 阳光总在风雨后
-----(转载自本网http://,请保留此标记。)千禧酒
● 传奇品质,百年张裕
-----张裕
● 喝孔府宴酒,做天下文章-----孔府宴酒
● 孔府家酒,叫人想家-----孔府家酒
● 稀世之醉,蕴玉而生-----黄鹤楼酒
● 生活中离不开这口子-----口子酒
● 喝金种子,过好日子-----金种子酒
● 醇香古今醉,天地尽逍遥-----逍遥醉酒
● 为成功喝彩-----洋河大曲
● 滴滴甘醇,品质流金-----皖酒王
● 枝江酒,老朋友-----枝江酒
● 传承美酒文化-----云峰酒业
● 大喜自然开口笑-----开口笑酒
● 日照特曲,祝您幸福-----日照特曲
● 悠悠岁月,醇情依旧-----古绵纯酒
● 东奔好走,要喝宋河好酒-----宋河
● 东西南北中,好酒在张弓-----张弓酒
● 永远的绿色,永远的秦池-----秦池酒
● 红星御酒,融进你我真情-----红星御酒
● 何以解忧,唯有杜康-----杜康酒
● 天下酒道,品质是金-----酒道酒
● 数风流人物,品古越龙山-----古越龙山绍兴酒
● 高人一等!-----长颈fov
● 美酒乌毡帽,爽口盖了帽-----乌毡帽黄酒
● 沟通从分享开始-----威士忌
● 人头马一开,好事自然来-----香港人头马
● 品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势-----路易十三
● 好山好水出好酒,金装银装贵州醇-----贵州醇
1、收回各单位消费签单款。
2、做好办公室日常事务。
3、全力以赴配合总经理做好公司各类宣传与经营管理规章制度的完善。
4、在今年秋冬至明年2月这段期间,可针对不同的节日推出我们的宣传。
例:中秋节:在庄园订餐客户,赠送月饼,可邀请养老院老人到庄园免费用餐(菜品我们搭配,做自助餐),餐后合影留念,并组织赏月活动。针对订餐客户,我们可做出团圆、美满系列菜单推出。让客人慢慢了解我们生态的新菜品系列,做好口碑。
国庆节:我们可推出在庄园消费金额达到不同数额的客人,可免费入住我们的不同价位客房一间。也可做出我们的一个招牌菜,达到一定金额的送招牌菜一道,做好招牌菜口碑,为以后销售做基础。招牌菜的命名就可用乡韵庄园来命名。
附:广告媒介的分类与优缺点
广告媒介的分类与优缺点
一.户外广告
形式:招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。例如墙体广告、户外展板、专题广告、户外显示屏、户外车体等
优点:针对性、选择性强,注意率、传读率、反复阅读率高。缺点:成本高、传播面积小,信息容量小、动态化受到限制。
二.电视广告
形式:广告片,标版广告,赞助形式,栏目冠名,专题片,游动字幕 优点: 1.快速、直观,现在流行的“轰炸式营销”的有力推广手段。2.随着现在公共交通上也有了流动电视,其覆盖面又大了很多,覆盖面是广告推广很关键的因素。
缺点:
成本高、干扰多,信息转瞬即逝,选择性、针对性较差。1.广告的质量不好,可能给人以厌烦的感觉。2.广告费用和投入较大,可能小公司承担不起。
3.假如产品有负面新闻,这是再投放电视广告会事得其反。4.广告的虚假和不真成分过多就就会影响产品的推广。
三.广播广告
形式:插播,特约栏目,点播,广告歌,联播,地方广播。优点在于信息传播迅速、及时,传播范围广泛,选择性较强,成本低。缺点是只有声音传播,信息展露转瞬即逝,表现手法不如电视吸引人。
四.报纸广告
形式:常规报纸广告,特约栏目,软性广告,优点主要体现在弹性大、灵活、及时,对当地市场的覆盖率高,易被接受和被信任。
缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视,受众面有限。
五.杂志广告
形式:常规广告,赠品广告,嗅觉广告,隐形广告。
优点在于针对性强,选择性好,可信度高,并有一定的权威性,反复阅读率高,传读率高,保存期长。
缺点是广告购买前置时间长,有些发行量是无效的。
六.DM单
优点:人性化接触,被读率高,效果反应快易掌握,迅速,简便 缺点:受众者抗拒性大,企业所获取顾客资料质量欠缺,有滥发DM之失,导致DM成本高,DM之广告诉求不易掌握:
七.网络广告
优点:覆盖范围广,主动性,交互性,积极性强,时间持久,费用相对较低,性价比高 缺点
1、容易使人不相信,很多人上网并不电击广告的 都怕是病毒!
2、人群受限制
因为不是那么大众化的 假如你在现实中做广告 可能很多群众都能看到信息 可是假如是在网络上 那么就只有一部分上班族或者喜欢上网的部分人群能看到
户外媒体
1、户外媒体的主要优点:
面积大、色彩鲜艳、主体鲜明、设计新颖、具有形象生动、简单明快等特点。广告形象突出,容易吸引行人的注意力,并且容易记忆。此外,户外广告多是不经意间给受众以视觉刺激;不具有强迫性,信息容易被认知和接受,并且户外广告一般发布的期限较长,对于区域性能造成印象的累积效果。
2、户外媒介的局限性:
一是受场地的限制,受众数量的限制;
二是户外广告的内容比较简单,传达的信息量有限,多是企业或商品的形象广告,促销作用差。
户外媒体
1、到达率高
通过策略性的媒介安排和分布,户外广告能创造出理想的到达
率。据实力传播的调查显示,户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体,位居第二。
由于受众对户外媒体的关注度逐渐增加,很多客户越来越偏好使用户外媒体,而户外媒体的关注度和媒介的使用习惯呈逐年提高趋势。特别是在房地产、邮电通讯、金融、服务和家电行业的投放额的比例逐年大增。
户外媒体触大能力的无限性,一方面来自它自身的无孔不入,几乎任何户外的地方都可以发布大小、形式不一的广告,另一方面则来自人们户外活动的规律性。这就给户外广告被接触频率提供了一个优越的先天条件。人们每天的生活总是有规律可循的,简单地说,一个人的普通生活就是若干“点与线”的组合。“必经之路”便成了户外广告“守株待兔”的最佳位置。例如,人们每天总要接触若干次回家途中的户外广告。当广告人找到消费者相关活动的规律后,便能大大提升户外广告的效能了。
户外媒体
2、视觉冲击力强
在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践,表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物,它的直接、简捷,足以迷倒全世界的大广告商。很多知名的户外广告牌,或许因为它的持久和突出,成为了这个地区的远近闻名标志,人们或许对这街道楼宇都视而不见,而唯独这些林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素,为广告的创作提供创造的灵活性,表现力强;优秀的广告人能很巧妙的运用这些元素,同时借助高科技材料和技术的综合效果,形象生动的表现广告主题,卓越的表现出强势的视觉冲击力以吸引受众。
基于设计灵活性的特点,广告设计者常结合广告客户自身形象、发布区域、时间等量身定制富有个性化的广告。借助户外媒体特殊载具和新技术、新材料的特点,而设计发布的一些形式个性化的广告,能很好地突破户外广告没有的形式,展示运动感和时空性。在一些城市的地铁隧道墙上,经常可以发现一连串不同幅的广告画面巧妙借用地铁运动演绎一幅动态方面的广告。同时,一些运用视频、数字、移动等新材料、新技术的户外媒体也逐渐成为一种趋势。户外媒体给人的印象已不是简简单单的平面单一信息传达,目前数字电子技术的应用使户外媒体开始“动”起来,有了动态大屏幕、数字视频网络播放系统、公交车中的CD。有了三维成像展示台,很多户外媒体开始走向多元化,这也正是户外媒体生命力所在。
3、发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久。
4、千人成本低
户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不
同,但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费),与其他媒体相比却很有趣:射灯广告牌为2美元,电台为5美元,杂志则为9美元,黄金时间的电视则要1020美元!但客户最终更是看中千人成本,即每一千个受众的费用。
5、城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体,可以在理想的范围接触到多个层面的人群,广告即可以和受众的生活节奏配合的非常好。
6、单一媒体分散但数量巨大
多种户外媒体载具组合运用,且配合其他媒体攻势、整合传播效果明显。联合式户外广告包括媒介联合(户外媒介联合、户外与其他媒介联合)、品牌联合两种形式。户外媒介联合,即将户外媒体中各类形式综合性的组合运用于一个广告运动。如:一个广告主题既用交通类广告,又用大型广告牌、街道媒体、人体媒体等同时发布广告;户外媒体与其他媒体的组合是指一次广告运动中同时用到户外、电视报纸等媒体。如CDMA的户外广告的画面用的是电视广告的主画面,这便放大了广告的效能,达到了整合传播的目的。
7、户外媒体不足地方
宣传区域小,不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补,中国的户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。相信,只要我们在户外媒介的运作中充分利用它的特点和优势,扬长避短,一定能将户外广告演绎的更加精彩。
一、报纸
在传统四大媒体中,报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展,报纸的品种越来越多,内容越来越丰富,版式更灵活,印刷更精美,报纸广告的内容与形式也越来越多样化,所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有:
1、传播速度较快,信息传递及时
对于大多数综合性日报或晚报来说,出版周期短,信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版,报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告,如新产品和有新闻性的产品,就可利用报纸,及时地将信息传播给消费者。
2、信息量大,说明性强
报纸作为综合性内容的媒介,以文字符号为主,图片为辅来传递信息,其容量较大。由于以文字为主,因此说明性很强,可以详尽地描述,对于一些关心度较高的产品来说,利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。
3、易保存、可重复
由于报纸的特殊的材质及规格,相对于电视、广播等其他媒体,报纸具有较好的保存性,而且易折易放,携带十分方便。一些人在阅读报
纸过程中还养成了剪报的习惯,根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样,无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。
4、阅读主动性
报纸把许多信息同时呈现在读者眼前,增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分;哪些地方先读,哪些地方后读;阅读一遍,还是阅读多遍;采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度,如仅有一点印象即可,还是将信息记住、记牢;记住某些内容,还是记住全部内容。此外,读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。
5、权威性
消息准确可靠,是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久,且由党政机关部门主办,在群众中素有影响和威信。因此,在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。
6、高认知卷入
报纸广告多数以文字符号为主,要了解广告内容,要求读者在阅读时集中精力,排除其它干扰。一般而言,除非广告信息与读者有密切的关系,否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说,报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。不过当读者愿意阅读时,他们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。
7、注意度不高
在一份报纸中,有很多栏目,也有很多广告,它们竞相吸引读者的注意。这样,只有当你的广告格外醒目时,才容易引起人们的注意。否则,读者可能视而不见。
8、印刷难以完美,表现形式单一
报纸的印刷技术最近几年在高新科技的支持下,不断得到突破与完善。但到目前为止,报纸仍是印刷成本最低的媒体。受材质与技术的影响,报纸的印刷品质不如专业杂志、直邮广告、招贴海报等媒体的效果。报纸仍需以文字为主要传达元素,表现形式相对于电视的立体、其他印刷媒体的斑斓丰富,显然要单调得多。
二、2 杂志
杂志也是一种印刷平面广告媒体,尽管与报纸广告相比,它明显地缺乏时效性,而且覆盖面有限,但由于它精美的印刷,具有光彩夺目的视觉效果,故深受特定受众的喜爱。由于杂志种类繁多,雅俗均有,而且出刊周期短的杂志种类最多,影响颇大,因此,它成为现代广告四大媒体之一。由于印刷技术的发展和人类思维的进步,以往的单纯平面设计模式不断被打破,新的设计形式不断出现,这都体现着杂志广告的广阔前景。杂志的主要特点有:
1、读者阶层和对象明确
杂志的读者不象报纸广大,但分类较细,专业性较强,这便于选择特定阶层的广告非常方便,更能做到有的放矢。同类杂志的读者,在质的方面大体相同,因此,广告文案的制作也容易得多,反过来说,每
一类杂志都拥有其基本的读者群,那么就可以针对不同的消费者选择不同的杂志。所以,为了更好地利用杂志媒体,应该根据广告目标对象的。要求对能利用的杂志进行分类。
一般来说,杂志的读者都有一定的文化水平,有较好的理解能力,而且凡是订阅某种杂志的人,对该杂志的性质与刊登内容都有一定了解和兴趣,搞专业的人对专业杂志刊登的东西容易接受,这样就有利于广告发挥作用。订阅杂志的人生活水平都较高,有能力领略广告介绍的内容,所以新产品在开辟市场时,杂志媒体也是一个有效的媒体。
2、杂志印刷精美,阅读率高,保存期长
杂志媒体的用纸较好,尤其是广告用纸更为讲究,在广告的印刷上要比报纸精美得多,尤其是彩色广告,色彩鲜艳精致,容易引人注目,可以逼真地再现商品形象,激发读者的购买欲望。杂志广告大都用全页或半页,版面较大,内容多,表现深刻,图文并茂,容易把广告客户所要提供的信息,完整地表达出来。
杂志媒体比起广播、电视来说,生命长得多。广播电视节目一播即逝,而杂志阅读时间长,常被人保存下来反复阅读,因此,杂志广告能反复与读者接触,有充分时间对广告内容作仔细研究,加深人们的印象。
3、杂志媒体版面安排灵活,颜色多样
在版面位置安排上可分为封面、封底、封
二、封
三、扉页、内页、插页,颜色上可以是黑白,也可以是彩色,在版面大小上有全页、半页也有1/
3、2/
3、1/
4、1/6页的区别,有时为了适应广告客户、作大 11
幅广告要求,还可以作连页广告、多页广告,效果十分强烈,影响巨大。
杂志与报纸一样,同属印刷媒体。这就决定了它们之间存在着一些共同的心理特性,包括阅读主动性、高认知卷入、保存性和可信性。但是杂志与报纸也存在着很大的差别。在内容上,杂志不像报纸以新闻报道为主,而是以各种专业和科普性知识来满足各种类型读者的需要。在印刷质量上,杂志一般也优于报纸。因此杂志具有一些不同于报纸的心理特性。
4、读者针对性强
杂志内容有较大的倾向性、专业性,不同的杂志,一般可以在广大区域里,拥有不同的和比较稳定的读者层。比如摄影杂志,读者以摄影行业和业余摄影爱好者为主,故有关摄影器材的广告,登在摄影杂志上,广告对象正与该杂志的读者接近,有效地争取这些读者成为购用该商品的顾客。
5、知识性
许多杂志的内容以专业知识和科普知识为主体,因而容易使读者对杂志阅读产生知识性期待。这与报纸的消息性一样,杂志的知识性也成为杂志广告的一个心理特性。
6、重复性
杂志的内容丰富多彩,长篇文章较多,读者不仅要仔细阅读,而且常常要分多次阅读,甚至保存下来日后再读。读者的多次翻阅增加了他们与杂志广告接触的机会,有利于在记忆中留下较深的广告印象。
7、美感好,引人注目
杂志纸质较好,可以印上较美的彩色图片,较逼真地再现商品原貌。同时,杂志广告多是商业广告,广告登载量也不多,一般都集中刊登在一定的书页上,排列整齐美观,因此,杂志广告有较强的艺术感染力,引人注目,给人以美的享受。
8、时效性差
杂志是定期刊物,发行周期较长,有周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊,甚至年刊,因而影响广告的传播速度。时效性强的广告,如企业开张广告,文娱广告,促销广告等,一般不宜选用杂志媒体,否则容易错过时机,收不到广告效果。
三、广播
由于科技的发展,新媒体不断出现,广播媒介面临着越来越多的挑战和冲击,然而广播还是有它的优越性,只有充分地了解这些特性,才能扬长避短,进一步开掘这一媒体的潜力。广播广告的主要特点有:
1、传播方式的即时性
即时性,是指广播广告传播速度最快。广播可使广告内容在讯息所及的范围内,迅速传播到目标消费者耳中。不论身在何地,只要打开收音机,广告对象就可以立即接收到。如果广告策略、战术的临时调整而需要紧急发布某些广告讯息,例如发布展销会、订货会、折价销售等等时效性要求比较强的供求讯息时,广播广告可以在数小时内完成 13
播出任务,有时还可以做到现场直播。广播广告的这种即时性的优势是其他媒介所无法取代的。
2、传播范围的广泛性
由于广播广告是采用电波来传送广告讯息的,电波可以不受空间的限制,并且广播的发射技术相对比电视简单得多,所以广播的覆盖面积特别广泛,它可以到达全世界的每一个角落。广播覆盖范围的广阔性使得人们不论在城市还是乡村,在陆地还是空中,都可以收听得到。广播不受天气、交通、自然灾害的限制,尤其适合于一些自然条件比较复杂的地区。
3、收听方式的随意性
收听广播最为简便、自由、随意。因为它不受时间、地点的限制,不管是白天还是晚上,不管你在哪里,也不管你在干什么,只要打开收音机,都可以接收听广播的内容。科技的进步,使收音机越发向小型化、轻便化发展,有的只有火柴盒大小。尤其是 “随身听”这种为青年人所青睐的收听工具的出现,从某种程度上可以说,广播媒体可以为受众所随身携带。
4、受众层次的多样性
印刷媒介对受众文化水准、受教育程度的要求较高。所以,而广播可使文化程度很低甚至不识字的人也能听得值广告的内容,所以广播媒体的受众层次更显出多样性。尤其是在我国,文化教育事业还不很发达,仍有很多文盲和半文盲,而这一部分人又是任何广告主都无法忽 14
视的消费群体。要想针对他们发挥广告的告知与说服功能,广播是非常合适的广告媒体。
5、制作成本与播出费用的低廉性
广播广告单位时间内信息容量大、收费标准低,是当今最经济实惠的广告媒体之一。同时,广播广告制作过程也比较简单,制作成本也不高。
6、播出的灵活性
因为广播广告是诸媒介中制作周期最短的,所以广告主要根据竞争对手的举动来调整自己的战术行动,快速做出反应。广播广告是最为方便、最为得心应手的工具。而报纸和电视广告除了制作较为复杂以外,刊播时段和版面一般都比较紧俏,需要提前预订。而广播广告在安排播出和调整时段上相对比较容易,比较灵活。
7、激发情感的煽动性
广播靠声音进行传播,诉诸于人的听觉,它能给听众无限的想象空间,这也正是广播的魅力之所在。广播广告的特色正是通过刺激人的听觉感官,帮助收听者产生联想,因为广播的声音是实在的、具体的,特别容易撩拨人的心弦,煽动人的情绪,而广告也常在这种情形不知不觉地中,完成其传达与说服的功能。
但是,广播广告也有稍纵即逝、传播方式单一等不足之处。
四、电视
电视的主要特点是:
1、直观性强
电视是视听合一的传播,人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物,这就是电视视听合一传播的结果。单凭视觉或单靠听觉,或视觉与听觉简单地相加而不是有机地合一,都不会使受众产生如此真实、信服的感受。电视广告的这一种直观性,仍是其他任何媒介所不能比拟的。它超越了读写障碍,成为一种最大众化的宣传媒介。它无须对观众的文化知识水准有严格的要求。即便不识字,不懂语言,也基本上可以看懂或理解广告中所传达的内容。
2、有较强的冲击力和感染力
电视是唯一能够进行动态演示的感性型媒体,因此电视广告冲击力、感染力特别强。因为电视媒介是用忠实地记录的手段再现讯息的形态,即用声波和光波信号直接刺激人们的感官和心理,以取得受众感知经验上的认同,使受众感觉特别真实,因此电视广告对受众的冲击力和感染力特别强,是其他任何媒体的广告所难以达到的。
3、受收视环境的影响大,不易把握传播效果
电视机不可能像印刷品一样随身携带,它需要一个适当的收视环境,离开了这个环境,也就根本阻断了电视媒介的传播。在这个环境内,观众的多少、距离电视机荧屏的远近、观看的角度及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何,都直接影响着电视广告的收视效果。
4、瞬间传达,被动接受
全世界的电视广告长度差不多,都是以5秒、10秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、120秒为基本单位,超过3、4分钟的比较少,而最常见的电视广告则是15秒和30秒。这就是说一则电视广告只能在短短的瞬间之内完成讯息传达的任务,这是极苛刻的先决条件。而且受众又是在完全被动的状态下接受电视广告的,这也是电视区别于其他广告媒介的特点。
5、费用昂贵
费用昂贵,一是指电视广告片本身的制作成本高,周期长;二是指播放费用高。就制作费而言,电影、电视片这种艺术形式本身就以制作周期长、工艺过程复杂、不可控制因素多(如地域、季节天气、演员等)而著称,而电视广告片又比一般的电影、电视节目要求高得多。广告片拍片的片比通常是100:1,可见仅是胶片一项,电视广告片就要比普通电影、电视剧节目超出多少倍了,而且为广告片专门作曲、演奏、配音、剪辑、合成,都需要花大量的金钱。
就广告播出费而言,电视台的收费标准也很高。我国中央电视台A特段30秒的广告收费就要人民币4.5万元。而国外黄金时段播出费用比这还要高得多,美国的电视广告每30秒要10~15万美元,如果在特别节目中插播广告更贵,有的竟高达几十万美元。
6、有较高的注意率
经济发达的国家和地区,电视机已经普及,观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法,便广告内容富有情趣,增强了视听者观看广告的兴趣,广告的收视率也比较
高。电视广告既可以看,还可以听。当人们不留神于广告的时候,耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕,也便于人们注意力集中。因此,电视广告容易引人注目,广告接触效果是较强的。
7、利于不断加深印象
电视广告是一种视听兼备的广告,又有连续活动的画面,能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。比如,广告商品的外观、内在结构、使用方法、效果等都能在电视中逐一展现,观众如亲临其境,留有明晰深刻印象。电视广告通过反复播放,不断加深印象,巩固记忆。
8、利于激发情绪,增加购买信心和决心
由于电视广告形象逼真,就像一位上门推销员一样,把商品展示在每个家庭成员面前,使人们耳闻目睹,对广告的商品容易产生好感,引发购买兴趣和欲望。同时,观众在欣赏电视广告中,有意或无意地对广告商品进行比较和评论,通过引起注意,激发兴趣,统一购买思想,这就有利于增强购买信心,作出购买决定。特别是选择性强的日用消费品,流行的生活用品,新投入市场的商品,运用电视广告,容易使受众注目并激发对商品的购买兴趣与欲望。
9、不利于深入理解广告信息
电视广告制作费用高昂,黄金播放时间收费最贵。电视广告时间长度多在5至45秒之间。要在很短的时间内,连续播出各种画面,闪动很快,不能作过多的解说,影响人们对广告商品的深入理解。因此,电视广告不宜播放需要详尽理解性诉求的商品,如生产设备之类商
品。一些高档耐用消费品在电视播放广告时,还要运用其它补充广告形式作详细介绍。
10、容易产生抗拒情绪
因为电视广告有显著的效果,运用电视广告的客户不断增加,电视节目经常被电视广告打断,容易引起观众的不满。
五、户外广告媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在户外广告中,路牌、招贴是最为重要的两种形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带成为一个地区的象征。户外广告的主要特征有:
1、它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式,如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式,而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置;另一方面,户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传,使其印象强烈。
2、户外广告可以较好地利用消费者途中,在散步游览时,在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候,一些设计精美的广告、霓虹灯 19
多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象,能引起较高的注意率,更易使其接受广告。
3、户外广告具有一定的强迫诉求性质,既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象,并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。
4、户外广告表现形式丰富多彩,特别是高空气球广告、灯箱广告的发展,便户外广告更具有自己的特色,而且这些户外广告还有美化市容的作用,这些广告与市容浑然一体的效果,往往使消费者非常自然地接受了广告。
5、户外广告内容单纯,能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。
但是,户外广告媒体也有其不足之处,主要表现在:
1、覆盖面小。是由于大多数位置固定不动,覆盖=面不会很大,宣传区域小,因此设置户外广告时应特别注意=地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多,可以作全国性广告。
2、效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人,这些人具有流动的性质,因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的,因此注视时间非常短,甚至只有几分之一秒,有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告,所以要取得广告效果,就要做到让人们视觉暂留,这非常重要。
六、售点广告
售点广告又叫POP广告,POP是英文Point of Purchase的简称,二十世纪三十年代出现于美国。今天,POP广告以新的形式出现,而且倍受重视和广泛运用。
今天的POP广告,包括橱窗陈列、柜台、货架陈列、货摊陈列等,还包括销售地点的现场广告,以及有关场所门前的海报、招贴。随着无人销售形式出现,尤其是超级市场的出现与普及,售点广告的功能也在逐渐扩大。售点广告也包括售点发布的各种广告包装纸、说明书、霓虹灯、小册子、赠品、奖券等,不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告。
售点广告按场合又分为店外和店内两类。店外POP广告,是使消费者认识店址,吸引消费者进入商店的广告,如招牌和橱窗。店内POP广告,是最接近消费者的广告,由柜台展示、货架陈列、地面展示、墙面广告、天花板装饰、商品包装、动态装饰等部分组成。
售点广告实际上是其他广告媒体的延伸,对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。美国有人调查研究过,购买者在出门前已确定买什么商品的情况只占全部销售额的28%,而在销售现场使潜在意识成为购买行为的则占72%,可见,销售现场广告的作用是巨大的。具体作用如下:
1、售点广告能加深顾客对商品的认识程度,能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望,形成
冲动性购买,它不象其他媒体那样必须给人留下深刻印象和记忆才能产生购买行为。正因如此,这类广告更应在表现形式上考虑如何引起广告的注意率。
2、售点广告能增强销售现场的装饰效果,美化购物环境,制造气氛,增进情趣,对消费者起着诱导作用,是无声的推销员。
3、售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的,这类广告一般更重视实物的展示,能补充四大媒体的不足,使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物。
4、售点广告设计一次,可长期使用,能节省宣传费用。
七、网络
自1994年10月4日,美国著名的《热线杂志》(Hotwired)首开网络广告先河以来,网络广告就迅速席卷欧美大陆,成为当今欧美国家最为热门的广告宣传形式,并且正在迅速地扩展到世界其他国家和地区。美国国家科学基金会预测,2000年的网络用户将达5.5亿人,网络将成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大媒体。随着网络用户的增多,电子商务的迅猛发展,网络广告也将高速度阔步向前。网络的主要特征有:
1、小众媒体
互联网作为一个媒介,有一些非常特殊的性质,就是说,它不是一个大众媒体,而是承担一个小众媒体的角色。现有网站38776个,平均258人分到一个网站。美国有5千万用户,2百万网站,平均25人一
个网站。作为小众媒体上的广告必须深入研究目标受众群体的心理需求,才能有的放矢,到达预期的广告目标。
2、互动性
网络广告的互动性决定了网上的旗帜广告和电视广告不一样,电视广告可以强迫收看,这天这个节目很有趣,节目播到一半,广告时间进来你非看不可,这多少可以保证观众看到。但是上网的网民上一个网站的时候,他们是有目的的,如果要看,我可能要查一个股票的信息,或者其他,那个在上面闪来闪去的东西,常常不看。所以要深入研究消费者的心理,充分吸引网民的无意注意。
3、超大信息容量
一般而言,一个网站下面,会有上十或数十乃至数百个网页。网页信息采取非线性文本形式,通过链接方式将不同的网页互相链接起来,组合成一个有机的整体,更为关键的是,网络广告所负载的信息,可以由广告受众自主选择,随心所欲。消费者强烈的主动性及强大的信息量就要求我们要深知消费者的需要及根据不同类型消费者对信息进行分类,以便使广告受众深入点击,获取更多的广告信息,提高广告的效率。
4、付费性
对于作为互动广告的网络广告而言,能不能拉来吸引人到你的站点是非常必要,因为网络广告的受众是自己花钱上网来看你的广告的,除非你的广告具有十足的吸引力和亲和力,能引起他的极大兴趣,他才有可能参与进来。
5、吸引有意注意程度
网络广告是一种非强迫性传播,它不象电视、广播、报纸、户外广告等具有强迫性,想方设法吸引人们的视觉和听觉,将有关信息塞进受众的脑子打动人们的无意注意。网络广告作为一种传播活动,毫无疑问要吸引人们的无意注意,吸引人们在信息的海洋中注意它、点击它,但它独特的交互性主要吸引的是人们的有意注意并力求调动人们的自觉性和主动性。一句话,在一般媒体上,广告找人看,在网络媒体上,人找广告看。所以吸引消费者有意注意的程度水平是评价一则网络广告心理效果的重要指标。
6、引起兴趣,满足需要程度
互联网是一个分众媒体,它提供的是一种双向的沟通方式,并能将信息按照用户的个人情况和需求进行个人化定制。人们在互联网上是一种自助的信息消费行为,信息的选择和使用完全按照用户个人的兴趣和需要而决定。只有引起消费者的兴趣,满足消费者的某种现实需要或潜在需要的网上广告信息才能一步步吸引消费者深入点透,接受广告信息。因此,是否引起消费者的兴趣,满足消费者的需要是关系网络成败的一个重要因素。
7、易辨认,易识别程度
网络广告最根本的特性是互动性,互动性广告的重心应在于互动信息的传递。超大信息容量是网络广告优于传统媒体广告的一个十分突出的特点。一般而言,一个网站下面,会有上十个乃至数百个网页。面 24
对庞大的信息量,如何使消费者辨认、理解这些信息,提取自己所需要的信息,这也是评价一则网络广告不可或缺的指标。
8、信息的针对性、亲和力
网络互动广告一对一模式就要求信息传播的个人化,让每个接触广告的人都感到,广告产品是专门为自己准备的,让广告信息走到每个人身边来,贴近每个人的心,想其所想,爱其所爱。因此,广告信息是否有针对性,富有个性,是否具有亲和力应是网络广告心理效果测评系统中的一个重要指标。
9、引起在线购买程度
2014年,各视频网站加强优质内容独播,吸引品牌冠名。乐视网独播《我是歌手2》;爱奇艺独播除《我是歌手》《变形计》外的湖南卫视主要综艺节目;搜狐视频独播《纸牌屋2》等美剧。
在保证传统版权电视剧、综艺节目较高采购量的基础上,各视频网站加大自制内容投入力度,实现了量和质的全面提升,吸引广告主投放。腾讯自制节目《Hi歌》广告收入超过6000万元;爱奇艺自制节目《奇葩说》获得美特斯邦威5000万元独家冠名;优酷联合万合天宜制作的《万万没想到》第一季的赞助和植入广告收入超过1500万元。
相比版權内容,自制内容成本低、性价比高,更易于内容植入的把控。爱奇艺推出《晓松奇谈》,采用了云交互式贴片广告,用户可以直接点击广告页面参与投票,赢取奖品;《奇葩说》除了加入理念、道具、口播等植入,还做了线下营销活动;自制剧《废柴兄弟2》在后期处理中将加多宝自然植入进原有视频场景。
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