高级财务经理（共11篇）
工作职责
1.领导财务报告团队高效工作；
2.组织团队按时高质量完成USGAAP和CHINA GAAP财务报表的编制；
3.按时提交对外及对内的月度/季度/报告及分析；
4.与审计师密切沟通，完成USGAAP和CHINA GAAP审计工作；
5.负责与被投资方的财务管理人员保持畅通的沟通，提供数据支持；
6.关注USGAAP或CHINA GAAP的变动情况，对本公司财务报表有影响的需及时做出调整；
7.建立财务部报告工作规范并推动执行
8.为业务发展中涉及GAAP的问题提供专业的技术支持和意见
任职资格：
1.本科以上学历
2.自我驱动型，细致耐心，责任心强
3.管理过5人以上的团队；
4.熟悉美国及中国会计准则；
5.深度参与过美国上市IPO项目
【课程背景】淸华大学继续教育学院"高级职业经理研修班·围绕企业中高层管理者应其&的知i只和能力, 设置了一系列知识优化.能力提升和蒺养修炼的课程, 旨在帮助企业中商层管理荇开阔视野开拓思维.更新综合宵理知识、强化实·理技能、提升自我尜养, 从而加深企业中崗层皆理:#对企此战略, 运讶的理解, 提升其发现问趣、解决问题的能力.增强企业及个人的兗争力。从而全面提升企业中岛层管理者的能力和蒺养, 课程特点!貝有实fi 14一其合企业实践, 提供实用的莆理技能和管理工貝·W冇系统性一涵盖岛级职i:经理应拓的综合管理知识和关键能力, 具有发展性一汀造商级职业经理与企业共成长所恶的创新能力.从而全面提升企业中岛层筲理者的能力和岽馆学习斯限6个月, 每月祺中学习3-4天 (其中丨-2天为周末) .共160学时。模块一经营环境与战略视野目标:本技炔玲卉两助钰级职唞钤理并坧舒待进辂和战炉.济发《«饼.s触先®诃理理«、坩强对企他经餑坏境的分析K力, 莩押·战咯分折方法和分析丄只·主要课程:<分析方法、解读》竞争分衍与战略it浑祛捽法崁分折巧企业M律坟险防范模块二企业经营与管理实务目亂衣描块ft^粞叻豳坊职办经理苒讶琿知s结构.深入丫m业S理时各确职铯、伞面提肝综合经烤软理能力, 为金业和今人的iff—步发较f丨卜贤实的赛枇.主要课程-人力铳迪锌理 (^mrn, 蘚s澈觔) 市场许a订理站脒建设、消货者行为>蚜务竹押.与泔衣分析模块三执行力提升与管理技能目标:本棋块以执行力视卉为«照点.钴合企业实际尨蚋透视赞珣玆fe的®A和准点, 捎助商饭取业经?11单ftl矜瑚方法和I.A.強化实用技理技能、捉升实防运泎能力.卞耍课粗:人左馆M与执行力拇升箱细化项目饰珣商务淡角1企业份息化故略模块四领导力发展与团队建设目标:本橫块|RA裱肋豳组职收轮现了解翎分的科学件.技巧抟和艺术性, 实现从泞砑到領导的夼色转变, 史>/地咧导和激励31.从幻友抨闭队拍#、?HS侖纹效«1队.^wm.t冲突饺理有效沟通与澹抽澳导托台逬丧达艺求模块五创新思维与创新管理··示:本換块Sfr:枏助茚圾职处打孩传统思椎唤式束活跃矜.钾它理思维钊新《学刀多种创新恐啦4式|从啪幵闼mm.頃强创新和《驭组织系统的能力, 进而推动企处的发《·主要课稅;创新与超越性:想维枏织釗新能力捉升mm Mm模块六自我管理与素养提升目标:本模块旨?»助闻锣经, 进行Clflm评、培养&好杓工作>}调.在坭矸免此绢汉运行饺益的M时进升个人与员T.的免活品顷.实现从工作人生到和谓人丨k的转变.+:婴课程:奴体应对与公关嵩箱拖力轮璁&乐货析【项目计划起止日期】2015邮月12月【学费标准】¥28, 800/人【证书颁发】由淸华大学教育培训宵玮处统一颁发消华大学继续教育学院生办的“高级职业经理研焓班"结业证书。证书加班“消华大学教育培训证书专用章”钢印和消华大学继续教育学院公章, 证书号可登陆请华大学教育培训与认证网站査询。网址:http://thtm.tsinghua.edu.cn【报名及交费方式】账户名称:消华大学帐号:0200004509089131550开户行名称:工行北京分行海淀西区支行【主办单位电话】010-62798219苏老师【淸$大学教倚培训咨询与投诉电话1 400-818HJ909【淸华大学教育培训与认证网】S询项目请登录:http;//thtoi, tsinghua.edu, cn【本项目宣传材料有效期】2014年9月-2015年6月学习回顾_
“轰隆”一声，一堵20米长、2米高，嵌有摩托罗拉LOGO的巨墙倒掉了。
伴随着几声惊讶的叫喊，来自摩托罗拉的精英们的神情变得肃穆起来，现场一片安静，没有人说话。
那面墙倒掉之前，这些摩托罗拉的高层管理者们正在墙的背面，亲手抽出一块块墙砖，在那些砖上，贴着的是他们认为“现在最严重、最急迫解决的问题”的标签。一块砖抽出来，四块砖抽出来，六块砖抽出来……终于，“摩托罗拉墙”轰然倒地。
没有人去碰那面倒掉的墙，所有的人都陷入了深深的思考。经过总结教训，他们第二天仅用了40分钟，就重新把这面墙砌了起来。
不把隐藏的问题解决掉，企业的墙便总会有倒塌的一天。“这是一个寓言。”人众人教育发展有限公司总裁杜葵说。这则题为“重现辉煌”的寓言，是人众人为当时滑入低谷的摩托罗拉量身而做。
我从哪里来？
杜葵每天坐在办公室里，一抬眼就能看到对面墙上那幅图片：一叶扁舟，静静泊在公园的湖里，湖水碧蓝，天空蔚蓝。杜葵说：“我比较喜欢蓝色，不浮躁，让人沉静。但我更喜欢橙色，里面既有热烈的红，也有活泼的黄，显得很亮。”
人众人把橙色作为一种主色调。在他们每个人的名片上，每本宣传册上，每一页，你都能看到那种活跃得似乎按捺不住的亮橙色，给人视觉以感染力和召唤性，令人产生体验欲望。这正符合人众人的“在体验中学习，在学习中改变”理念。
作为“体验”理念的倡导者和身体力行者，杜葵在生活中最大限度地体验着“自然”的魅力。只要能在室外做事情，就不愿进房间。
早在北师大读书时，很多人就觉得这个来自青海的小伙子身上，有一种深入骨髓的“折腾”劲儿。他先是用了半年时间从数学系转到教育系，接着又在北师大创造了两个“第一”：第一个在校园里做书刊零售，第一个在食堂门口卖凉拌黄瓜。他的“折腾”仿佛在告诉别人，自己天生与人不一样。
“从学教育学那天起一直到今天，我对传统教育的弊病深恶痛绝。在传统的教育体制模式下，中国的学生缺乏足够的个性、想象力和创造力。而真正先进的教育，可以改变一个人的行为、世界观、价值观和态度，最终打造出一个优秀的人才。”
1997年，在柯达中国公司任职的杜葵对“教育”的看法又有了更深一层的认识。当时，他带着柯达中国营销部门的同事们到人众人公司的基地做拓展训练培训。通过这次培训，杜葵得到了三个收获，发现了一种全新的学习理念和学习方式；认识到自己具有成为一名出色培训师的天赋；他在当时写的《一个柯达经理致员工的一封信》在业界广为流传。
在去人众人参加培训之前，杜葵先让一位助手去看了看，结果助手回来向他抱怨：“怎么能去那种地方？没有单独的卫生间，水房是公共的，拖鞋是公用的，洗脸用脸盆，连空调都没有。”听了助手的抱怨，杜葵陷入了深深的思考，然后写下了那封著名的信，信中提到：很多外企员工随着经济收入的提高越来越远离平凡的生活。他们一旦离开了优越的环境，就会感到茫然和束手无策。正因为这样，他们才更需要拓展。
我来做什么？
2001年，杜葵进入人众人，担任公司的总裁。就在这个时期，中国各MBA顶级院校同人众人的合作，使得人众人的培训方向开始了转变。以往，人众人的培训定位基本上是户外团队活动，“教育”的意味不是很强。而正是基于这些院校对人众人产生的影响，人众人的培训更强调“教育”的意义和价值。
杜葵记得，某商学院第一批学员名单中，中国财富排行榜前50名中有十几名都在里面，他们的资产加起来逾千亿。等待学员的培训师们一听到“学员来了”的喊声，就赶快出去准备整队、分班，结果却发现来的只是一车专人送的行李。这种情形，人众人的培训师还是第一次见到。
显然，这些学员们大都取得了相当的成就，他们念MBA的心态已与常人不同：“我现在已经做了5年多时间，挣了20多个亿，看你们还能教我点什么？”杜葵认为，抱着这种心态，他们是无法向任何人虚心学习和请教的。
这些企业家共同的优秀品质是“举重如轻，能承受压力，承担重任”。但他们也存在一个共同的问题——不能“举轻若重”，杜葵如此分析道。
“举轻若重”的关键是能否把自己的姿态放低，更多地去关注周围的人，去积极地配合别人。“拿同心竿这个项目来说，职位越高的学员，就做得越差。为什么这么多的精英人才做不好这么简单的小游戏？就是心态的问题。”
“同心竿”是拓展训练中的一个项目，参加项目的队员每人伸出两个食指架住一根竹竿，然后共同将其放低30公分，但不能有任何人的手指在下降过程中离开竹竿。看似简单，但事实上，在游戏当中竹竿往往越升越高。
拓展训练对高级经理人实施培训的目的，就在于引导他们发现别人的优势，向别人敞开心扉，把架子放下来，愿意同别人合作和向别人学习。人众人给这些学员们提供了一个环境，让MBA学员们完成从领导到学生；从独立决策到团体决策；从工作状态到学习状态这三个心态的转变。这也是现在国内顶级商学院开学第一件事，就是把学员送到人众人的基地来培训的重要理由。
我要往哪里去？
但是对于高级经理人而言，仅仅有“拓展训练”的体验还很不够，他们更需要战略决策和执行上的模拟体验。像一个人走路一样，决策和执行就像是用于行走的两条腿，缺了哪一个都不行。
人众人针对这样的需要，从国外引进了全新的企业经营管理模拟课程——经理人模拟舱课程（战略决策课程、卓越执行课程）。整个课程采用沙盘模拟的方式来进行，沙盘上包括厂房、车间、生产线、研发、市场等诸多企业经营管理的核心要素。一般由四人一组来模拟一个成长型的企业，他们将分别扮演总经理、财务总监、生产经理和销售经理的角色。课程讲师则承担着客户、银行、政府等责任，并且在相应的时机给学员以不同的引导。
沙盘模拟的方式给学员们提供了一个操练的机会，用一个浓缩了时间的企业经营的执行过程，让学员们演化出各种执行过程中会遇到的现实问题，也让他们切实感受到拓展培训的实用性。
好几家公司在一个沙盘上同时运营，几乎能碰到经营管理中的所有问题。并且，所有要素都可以量化，整个公司的资产、运营状况一目了然。所以，在这样一种模拟性的体验式学习中，各种各样的问题会通过一个个活生生的案例现实地显现出来，在一个高度浓缩的时间里使大家掌握了企业经营管理的核心要素，这正是人众人体验式培训的魅力所在。
作为传统教育模式的改革者，杜葵的愿望就是能够把“体验”式的学习方式介绍给更多的中国人，帮助他们在快乐的学习体验中进步和成长。
人众人可以说是国内体验式培训行业的领导者，他们的愿景就是“创造中国人自然、快乐的学习体验”。杜葵希望能再多做一些更直接有利于行业健康发展的事情，引导体验式培训行业向健康、良性、规范的方向发展，参与建立起行业的规范和标准来。
摘要（不要写出结论）
本文以XXX项目为例，论述了在项目中的风险/范围/人力资源管理问题。该项目是国家重点项目，项目的特点是投资大，周期长，干系人众多。在该项目中如何降低项目的风险/范围/人力资源是该项目面临的最重要的挑战。本文从风险/范围/人力资源的识别，分析，计划以及监控等几个方面论述了风险/范围/人力资源管理应该注意的要点，文中对常见的IT风险/范围/人力资源也进行了分析。通过本项目的实践，本人也在文中结尾处提出了论述了一些经验和技巧。(背景)
本人于2009年1月到10月参加了XXXX项目，该项目是我们公司的重点项目，项目的主要功能………
项目的特点…….，项目面临的风险/范围/人力资源方面的挑战……
本人任该项目的项目经理，主要职责是„„
一、计划阶段的风险/范围/人力资源识别
在项目的前期，由于这是市领导重点关注的项目…….，当时….根据项目的风险/范围/人力资源管理理论….本人当时采用了..方法
…..……………………………………….图表
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二、执行阶段………..(可以提一句技术细节，但是不要太多)
。。。。。。。。
。。。。。。。。
三、收尾阶段的。。。
。。。
。。。
结束语
通过以上项目的实践，可以得到项目风险/范围/人力资源的一些管理技巧和经验：
1、。。。
2、。。。
3、。。。。
另外（此外/最后），风险/范围/人力资源管理中还要记住：…………………!
1、不要把背景写成第一段
2、论文要有自己观点，但是不要用“有幸”，”仅供参考“之类的土话。不要用官话、套话和表决心之类的话。
3、项目案例在背景部分不要论述过多。
4、形式必须和模板一样
(2)、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
(3)、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。
(4)、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
(5)、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。
(6)、负责酒店协议资料完整录入系统，并定期续签和更新。
(7)、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益较大化。
中国建筑材料企业管理协会与中国企业联合会、中国企业家协会联合在全国建材行业内开展为期3年3000人的高级职业经理人资格认证工作 (包括培训、考试、评价等) 。
当前, 我国建材行业正处于结构调整、转型升级的关键时期, 这就要求企业高层管理人员要在更高的起点上, 准确把握国内外经济、科技发展趋势和变化, 创新思维, 创新方式, 创新技术, 创新管理, 从而才可以达到更进一步健康的发展目标。而造就一支具有高素质和丰富企业管理经验的职业经理人队伍, 是提升我国建材企业与行业竞争力必要的措施。
高级职业经理人在西方发达国家已有100多年的历史。我国建材行业曾在多年前开办过高级职业经理人资格认证培训班, 宋志平、谭仲明等业界知名企业家都曾获得高级职业经理人资格证书。
由中国建材企业管理协会培训咨询部与北京和合智慧教育咨询集团共同承办的中国建材行业高级职业经理人资格认证培训第一期资格认证培训在2013年11月在北京成功举办。
第一期培训班的学员来自中国建材集团、中国中材集团、北京金隅集团等全国知名建材企业, 通过6天的专家授课、学员互动, 收获颇丰。第一期参加培训的学员认为培训课程内容丰富, 涉及企业管理的各个方面, 涵盖了大量的管理学关键知识点, 对提升管理能力必有很大帮助, 希望培训班能够长期坚持下去。
为加快推进西部地区企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化, 培养造就一大批具有全球战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力和社会责任感的优秀企业家和一支高水平的企业经营管理人才队伍, 在第一期成功举办的基础上, 决定于2014年在昆明举办中国建材行业高级职业经理人资格认证培训。此培训由中国建材企业管理协会主办, 北京和合智慧教育咨询集团、云南省建筑材料科学研究设计院协办, 将在第一期成功举办的基础上针对高级通用经理职业知识与职业能力要求, 突出能力训练和综合素质提升, 聘请了建材行业的规划与政策方面的专家, 国内知名管理学专家和具有丰富培训经验的优秀讲师进行教学。本次培训将着重提高学员的管理设计能力、组织领导能力、风险管理意识与内部控制能力, 培训班采取互动教学、实战演练、高端访谈、在线学习、资源交流等方式。对学员进行工商管理知识考试, 并由评审专家组对其进行测评、面试、业绩评价, 对通过认证考试的学员, 由中国企业联合会、中国企业家协会颁发全国通用的《高级职业经理人》资格证书。
(咨询电话:北京:中国建材企业管理协会咨询电话:13520939777, 联系人, 安亮;
牛根生在CEO班精彩演讲片断：
“我们企业不仅出牛奶，同时我们更重要的是培养企业家，要在短短六七年中至少培养50个合格的厂长、200个副厂长、副经理，什么样的人才才算合格的企业家呢，第一是眼光，第二胆量、第三组织能力”。
“财散人聚，散财的习惯导致我们建场的时候一下子来到二、三百人，要什么人才有什么人才，所以散财这个过程就为我们带来了做事的充足资源，不仅来人，而且来钱。”
“首先真的想做帅才、想成大事，最主要的是，要先做人后做事，大家记住每个人留给社会、家人、朋友、同学的印象就是你的品牌。”
学员日记
9月14日晴转多云
不知不觉中，第二模块的CEO班课程已经上了四天，四天的“财务管理与资本运作”的学习，受益匪浅。针对公司老总这种非财务背景人员的财务管理课，感觉特别有针对性，当然这与CEO班在第一模块时对我们进行的调查问卷有关，我提的几个关心的问题都得到了满意的解答。
特别是台湾著名财务专家尤登弘老师主讲的“高层财务管理”课，以其在世界五百强企业的多年实践经验，推演了增强企业盈利能力的财务手段，使我们的眼光有了透视力，看到企业内部管理的潜在风险，并提供相应的解决方案，深受启发，回去要让财务人员用尤老师的方法改进财务工作。
根据这个模块课程的安排，我们后三天要到蒙牛集团去进行实践课。吃过晚饭后，我们便赶往机场，到了候机大厅发现已经有很多老总在那里等着了，原来许多老总听说了我们这一模块实践课在蒙牛，纷纷报名参加此次“蒙牛成长之旅”活动，看来老牛的魅力还真是不小啊，这次可得好好见识见识。
这么多老总聚在一起顿时让候机厅热闹起来，大家操着各种方言味的普通话，天南地北的彼此交流着，还别说，没多会就都成了自来熟。有些老总真是勤奋，抓紧每点时间学习，班上的毛总和侯总热烈的讨论着《老子》、秦总聚精会神的研究着《厚与黑》，我们的日本同学柏木先生则研究着松下前辈的成功经验。真是学无止境啊！
呼市与北京的空中距离还真是短，一个小时后我们已经降落在了草原上，走出舱门，草原气息扑面而来，淡淡的草香，很爽。
9月15日多云转晴
吃过早饭，我们一行近百人来到了希拉穆仁大草原，快到深秋的草原已经开始泛黄，然而收获季节的草原给人一种别样的感受，或许渐黄的草原正是孕育浓浓绿意的开始。
天高云淡，一马平川，人置身在这样辽阔的环境中，心胸开阔，把课堂放在大草原上，还真是有创意。
我们在草原上进行了两个拓展活动，一个是项目开发，一个是盲人方阵，在放松娱乐中悟到了许多管理上的东西。我想只有善于从细节中思考感悟，才能不断的提升自己，才能带好自己的兵，这也是我在这个班的一个收获。
信马由缰，驰骋草原，和这么多同行的老总一起放纵一把，感觉就是不一样，爽！借着马背上的豪情，大家在篝火晚会上，也没有了拘束，尽情唱啊、跳啊，陕西焦总的《冬天里的一把火》把大家的气氛推向了高潮，“好久没有这么痛快过了！”焦总意犹未尽感慨道。我也深有同感，一年中只有在CEO班上课的这几天是自己最轻松的时候，面对生意场上的激烈竞争，周旋在各个应酬中，难得大家有这么一个释放自己的机会，好好年轻一把！
9月16日晴
一早我们又上路了，这次直奔主题——蒙牛集团。窗外满山秋色，又到收获时节，我们的蒙牛之旅又将收获什么呢？
到达蒙牛乳业基地，厂区大门、办公大门都挂上了“热烈欢迎北京大学当代经理人企业家访问团到蒙牛参观访问”的大红条幅，说明蒙牛对我们这个班的重视，自己能站在这个平台十分高兴。
在蒙牛讲解员的带领下一站站参观下来：样板工厂——国际大牧场——职工居住小区。蒙牛开放的心态、现代洁净的厂区、员工的良好职业素质都深深触动了大家，墙上的标语成了大家争相记录的重点，蒙牛企业文化的精髓就贯穿在标语中。
参观间隙我们得知，给我们做讲解的小姑娘才培训了三个月，但她的那份专业让我们吃惊，原来他们都是老牛亲自培训的，是啊，每个员工都是企业的形象大使，蒙牛细节上的严谨管理值得学习。
下午与牛根生进行了近四个小时的互动对话。老牛非常坦诚，从企业起步时的艰难到快速的成长，从自己经商的起落，到自身的管理理念，用人准则，企业文化的打造，毫无保留的分享给大家，在笑声与掌声中大家各有斩获，来自辽宁的朱总坦言：“启发很大，做好事情，首先得会做人。老牛的胆识、见地、远见都是做大事的人。”
老牛言简意赅又具深刻哲理的平白表述，道出了管理之水的本源——企业老总的理念，其对人与财的理解深度，决定了企业成长高度。锤炼自我也许是蒙牛之旅留给我们这些CEO的命题。提高从我开始吧！
拓展训练
项目推介活动类似于创业计划大赛，企业家临时组队，根据各自所从事的行业或业务，寻找到团队合作的共同点，做成一个可行的项目。许多企业家做完项目后纷纷表示，许多商机就在身边，只要做个有心人，在这种与企业家同仁认识交流中就蕴育着无穷的财富，交流产生知识，交流产生财富，交流酿造梦想。
盲人方阵游戏是由十二个人在蒙住眼睛的情况下，由组长指挥把一根绳子围成一个正方形，十二个人平均站在各边。许多人都真切的感受到：一个团队中必须要有强有力的领导力与执行力，二者缺一不可。没有强有力的领导力，团队就会一团散沙，各自为政，无法将每个人的目标统一到团队整体目标上来；没有坚决的执行力就无法保证“政令畅通”，决策不打折扣的转化成有成效的行动。因此，锻造领导力与执行力是每个团队的必修课。
蒙牛基地
北京大学当代经理人CEO高级研修班在蒙牛设立培训基地，这是一个极富创意的学习实践形式。蒙牛独特高速的成长历程成为本土最好的管理教研案例，CEO班与蒙牛的结合真正实现了产学资源的强强整合。
学员在蒙牛参观生产基地，了解企业管理流程；与蒙牛职工近距离接触，感受企业文化的力量；聆听牛根生关于“蒙牛高速成长之道”的讲课，并与牛根生互动交流管理心得，探寻企业快速发展之道，这都是课堂上无法达到的效果。在课后的调查问卷中学员纷纷表示收获丰富，特别是能与牛根生面对面的交流管理经验，非常难得，牛根生的“财富观”、“人才观”、“学识观”等构成的蒙牛文化、造就的蒙牛速度，值得学习与借鉴。
尊敬的**公司领导，本人有幸应聘贵公司**项目销售经理一职，感谢您百忙之中审阅我对贵公司销售经理岗位一职的相关理解。
**集团自199*年创建以来，以房地产为龙头20年间发展成为总资产500多亿元，员工余5000人全国知名的大型城市运营商。Z在*************等多个区域为业主创建了多个人居经典楼盘，为国家和社会创建了多个精品的产业项目。**房地产正以强劲的发展势头进军全国。
****项目占据京津一体的重要区域，项目规划理念先进，规模庞大。随着国家“城镇化”战略的快速推进，环渤海经济圈的发展，京津唐一线未来房地产发展趋势非常良好，**集团产业造城的发展模式优势凸显。相信**集团对于天津项目也寄予厚望。天津项目未来必将成为京津走廊上一颗璀璨的明珠。
销售经理是企业的重要岗位，肩负着公司销售指标的重任，起着承上启下的作用，个人理解的销售经理主要岗位职责:
1、完成公司下达的销售任务；
2、销售团队建设、培训与管理；
3、销售现场管理及销售过程的指导、监督、考核；
4、完善销售管理制度与标准化销售流程；
5、深入调研市场，参与项目营销推广及销售策略决策；
6、客户拓展、管理；
7、公司其他部门之间的协调、沟通；
8、完成上级领导交办的其他事项；
合格的销售管理人员，应德才兼备并具有丰富的管理经验。
德的方面：忠诚于企业，具有高度的责任感和敬业精神；
才的方面：专业的房地产相关知识，熟悉房地产开发流程、营销流程，具有敏锐的房地产洞察力，并不断学习；
管理的方面：制度管人，流程管事，团队打市场。懂得工作中沟通、协作的重要性。通过明确的责权利关系带动团队成员共同完成企业销售任务。
个人经验：销售管理的实质是对市场的把握、团队的管理及客户的管理，即在产品力的支撑下，把握客户消费心理，引导客户成交，实现公司发展战略目标的过程。
本人应聘贵公司销售经理一职，具有如下优势：
1、**年房地产从业经验，**年销售管理经验，**年大型房地产企业工作经验；
2、销售管理方面擅长团队建设及目标管理。
3、以往工作项目的版块特点及客户特点与天津公司项目有诸多一致性；需求客户的区域以北京为主；
4、以往工作项目均创造性完成公司销售任务，销售业绩优异；
5、在置业顾问---销售主管---销售经理的职业发展道路上，积累了丰富的销售实践经验、部门管理经验及项目操盘经验；
6、本人具有高度责任感及使命感，工作具有稳定性；
当然，也有一些不足，如对******地产市场情况、客户群体研究、市场竞争情况目前仍处于初级阶段。
本人如有幸到贵公司工作，将致力于与贵公司长期发展，本人承诺：快速融入到****的企业文化中，遵守公司制度，做好本职工作，与公司领导、同事们一起肩并肩共同完成集团对于天津公司的营销任务。本人目标通过自己在***集团的努力工作得到领导的认可，实现自己的职业发展规划。
营销工作是系统工作，销售工作的成功不仅需要本部门员工奋力拼搏，更需要公司领导的支持与公司各部门领导及同事的支持与配合。销售部门需要公司支持可能有：公司对于产品附件价值的塑造，如交通、配套等客户关心的问题，人员方面的、营销推广、项目包装、激励政策方面等等。
需要其他部门支持：行政部门的后勤保障，人事部门的人才储备，财务部门的积极主动，工程部门的工程质量、工程进度的支持等等，还有其他部门在此不一一列举。
以上是本人对于应聘***集团销售经理一职浅显的岗位认知，不足之处敬请见谅。最后再次感谢***集团领导。
销售经理应聘人：***
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目前所在地： 上海 民族： 汉族
户口所在地： 上海 身材： 177 cm50 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 37 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 证券/金融/投资：证券分析师、股票/期货操盘手、
工作年限： 12 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 上海
个人工作经历： 公司名称： 申银万国投资管理有限公司
公司性质： 私营企业所属行业：会计/金融/银行/保险
担任职务： 高级投资经理
工作描述：
1.为客户制订资产配置方案并向客户提供理财建议;
2.组织市场推广活动，负责理财活动的`策划、实施与效果评估;
3.组建业务团队，负责团队培训与考核;
4.中高端客户服务，证券从业人员个人简历范文。
主要业绩：
1.在沪指振荡下挫15%市场环境下，所荐个股涨幅达85%，其最高涨幅逾175%;
2.拓展高端客户,迄今托管客户证券账户市值逾千万;
3.培训管理一支过20人团队，团队业绩在全公司系统名列前茅。
离职原因：
公司名称： 起止年月：-04 ～ -01广发证券投资有限公司
公司性质： 外商独资所属行业：通信/电信/网络设备
担任职务： 采购部行政主管
工作描述：
1.撰写采购成本分析报告，制定成本控制考评与预算决策制度;
2.拓展亚太地区供应商渠道，主持供应商价格谈判;
3.财务报账，确保采购资金落实到位;
主要业绩：
1.加强采购流程资金环节的控制与管理,有效缩短付款周期,确保了项目的生产与及时运送;
2.年度采购成本削减5%，获公司预算目标达成奖励。
离职原因：
公司名称： 起止年月：2003-12 ～ 2005-03上海浦发银行
公司性质： 外商独资所属行业：通信/电信/网络设备
担任职务： 行政管理
工作描述：
工作职责：
1. 部门财务预算申请与审批报账;
2. 策划组织部门团队建设活动;
3. 通过CATS系统进行人力资源成本统计核实与预算控制;
4. 通过ECHO系统进行坏件申报与更换;
主要业绩
1.率先建立部门HR数据库审核管理制度,有效控制部门成本,节省人力资源开支;
2.有力促进了部门信息管理的公开化与透明化,有效加强员工内部沟通,提高工作效率，
离职原因：
公司名称： 起止年月：-04 ～ 2003-11国泰君安证券广州营业部
公司性质： 国有企业所属行业：会计/金融/银行/保险
担任职务： 客户主管
工作描述： 工作职责：
1.为客户提供投资咨询建议;
2.负责营业部营销策略的宣传与推广;
3.拓展客户网络，推广网上交易与银证通;
4.核心客户维护与管理，处理投诉，咨询与建议，资金交易数据分析统计。
主要业绩：
1.参与公司筹建，建立一整套完善的部门业务流程与客户管理制度;
2.弱市推荐个股涨幅80%,位列深沪股市年度涨幅榜首。
离职原因：
公司名称： 起止年月：-10 ～ 2002-03光大证券有限责任公司
公司性质： 国有企业所属行业：会计/金融/银行/保险
担任职务： 客户管理兼理财顾问
工作描述： 工作职责：
1.为一线客户提供投资指导，针对客户风险与收益偏好提供理财产品投资建议，
2.推广网上交易与银证通;
3.交易大厅秩序维护，与各部门协调与沟通，反馈交易状况与出现问题;
4.中户室交易管理，处理投诉，咨询与建议，资金交易数据分析统计。
主要业绩：
1.网上交易与银证通的主要负责人,为营业部引进过千万资金;
2.提出“建立国债多头头寸进行融资”的建议，获得管理层充分支持和肯定，在低迷的市场环境下起到了融资套利的良好效果。
离职原因：
公司名称： 起止年月：-07 ～ 2000-09浦发银行
公司性质： 国有企业所属行业：会计/金融/银行/保险
关键词：高级财务管理；教学改革；思考
《高级财务管理》不仅具有很强的理论性，同时也具有很强的实践性，是高校财务管理专业的核心课程之一，在财务管理课程体系中处于塔尖的地位，是初、中级财务管理学的延伸。已有的高级财务管理教材根据其内容大致可以分为两类： 一是如企业并购、重组等特殊业务的财务管理；二是如企业集团财务管理、中小企业财务、国际财务等特殊组织的财务管理。但是，不论以上哪类高级财务管理，都是以财务管理应用理论为重点。从世界范围来看，尽管国外很早就出现了关于财务管理实务的研究，但这情形并不适合于我国，直到上世纪90年代，我国财务管理理论研究才开始兴起。这也导致了目前我国高校现阶段高级财务管理课程的内容和教学方法上还处于不断摸索的阶段。针对这一现状，笔者对该课程的教学改革等内容作如下思考。
一、在财务管理专业课程体系中的地位
高级财务管理课程在整个财务管理本科课程体系中处于核心地位，开设“高级财务管理学”课程，这已成为学界的一个共识。这门课程主要是面向具有财务管理基础的高年级学生而设置的。
高级财务管理在财务管理课程体系中处于居高临下的地位，是一门综合运用的管理学科。它涉及经济管理、金融、会计、税收、经济法规、数学、统计等学科的知识，需要学生全面掌握了解相关学科知识。
二、关于教学方法改革的思考
高级财务管理不仅具有很强的理论性，同时也具有很强的实践性，这就对我们教学方法提出了新的要求，要不断创新教学方法，善用任务型教学法、启发式教学法、案例教学法等新方法，不断促进教学水平的提高。
（一）任务型教学法
任务型教学法是20世纪80年代兴起的一种强调“在做中学”（learning by doing）的语言教学方法，它将“任务”置于整个教学过程中，侧重于学生应用、创新能力的培养。该教学模式提倡“以学为本”，完成多种多样的任务活动，有助于激发学生的学习兴趣。在高级财务管理课程中使用任务型教学法，有助于激发学生的学习兴趣，提高学生应用和创新能力。详细操作方法是：提出某一观点或问题，围绕该观点或问题，将课程内容组成若干个“任务”，然后通过这些“任务”进行教学。针对不同的任务类型，在教学上应有所区分。通过任务启发学生的思维、培养学生的技能。任务型教学转变了该课程的教学目标与功能，使学法成为关注的重心，将“学”放在中心地位，突出了以“学”为本的地位。
（二）案例教学法
案例教学法在当前经管课程中已被广泛的运用。它是指学生按照已经掌握的理论知识对老师给出的相关案例进行分析，旨在提高学生分析、提出和处理问题能力的方法。高级财务管理知识面广和信息量大，单纯以现有的教材为纲，其内容还是十分有限，为兼顾扩大知识面和信息量，如适时增加可分离债融资策略、施行新企业会计准则对企业业绩评价的影响等内容，以及提高运用已有知识的能力，使用案例教学法是很有必要的。然而，案例分析过多的使用可能会导致学生对案例分析产生厌倦情绪，使得学生在课堂上出现经历不集中，容易走神，进而失去学习该课程兴趣。因此，对高级财务管理课程来说，案例分析法虽然能取得比较好的教学效果，但教师在运用过程中要坚持适度原则，避免学生产生案例疲劳症。
如该课程中的并购、重组内容涉及非常广泛，包含两章甚至更多的内容，其中的案例又大多数来源于企业的日常实践，因此，有关并购内容的案例有必要让学生加以分析。如可以以吉利并购沃尔沃轿车为例进行案例分析，让学生运用该章节内容分析该并购的品牌、营销等整合策略。笔者认为，这部分内容通过运用案例教学法进行教学，能取得很好的效果。
（三）启发式教学法
启发式教学法是一种教学思想和教学观念，是根据教学内容，就某方面提出问题让学生思考，采用启发、诱导办法提高学生学习的主动性。它一方面提高学生对问题的独立思考能力，另一方面提高学生知识的运用能力。该种方法要求教师科学采用授课模式，根据不同的学习情况和对知识的掌握情况，设计的教学内容。同时需要明确合理地设计教学目标，激发学生的好奇心和求知欲。启发式教学法能够提高学生听课效率，激发学生的好奇心和求知欲，营造良好的课堂气氛。从而有助于培养学生的创新精神、创造性思维以及创造能力。
三、结语
高级财务管理课程研究的重点主要是财务管理应用理论，在财务管理课程体系中处于塔尖的地位，是初、中级财务管理学的延伸。在明确高级财务管理课程定位的同时，其教学方法也需要更随知识的更新不断变革和完善，以提高课程教学效果，达到提高学生的理论知识水平和实践能力，以及实现学生的创新精神、创造性思维以及创造能力提高的目的。
参考文献：
[1]汪要文.大学高级财务管理教学问题研究[J]. 安阳师范学院学报，2010，（04）：30-32.
[2]王化成.高级财务管理学[M].北京：中国人民大学出版社，2009.
一、财务总监的角色定位
财务总监(CFO,Chief Financial Officer)是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一,是掌握着企业的神经系统(财务信息)和血液系统(现金资源)的灵魂人物。做一名成功的财务总监需要具备丰富的财务理论知识和实务经验。公司理财与金融市场交互、项目估价、风险管理、产品研发、战略规划、企业核心竞争力的识别与建立以及洞悉信息技术及电子商务对企业的冲击等自然都是财务总监职责范围内的事。在一个大型公司运作中,财务总监是一个穿插在金融市场操作和公司内部财务管理之间的角色。可见,在现代企业制度下,人们对财务总监在企业的角色定位有着各种期待和不同的认识。但是,尽管如此,可以得出的统一认识是,财务总监已经不是传统意义上的财务负责人,他或她不仅仅是企业内部财务管理和会计管理的负责人,而应该站在更高的层次,发挥更大的作用。通过理论界与实务界对财务总监的认识,可给财务总监角色一个明确的定位[1]。
1. 财务总监与首席执行官(CEO)的关系及地位
对财务总监定位首先可明确的是财务总监是企业的高层管理者。接着要讨论的是,财务总监与CEO都作为企业的高层管理者,他们之间是什么关系呢?是领导与被领导关系,财务总监是CEO的助手关系,还是说财务总监是CEO的伙伴关系?应当说,从不同的角度看,这三种表述都是正确的。从行政级别看,CEO显然是高于财务总监,财务总监应在CEO的统一布置与领导下开展工作。从管理工作看,财务总监作为CEO的助手,以企业发展战略为导向,从财务管理、会计信息管理、内部控制等角度协助CEO为实现企业目标而进行工作。从经营决策角度看,由于企业根本目标是追求资本增值,财务决策成为企业经营决策的核心与关键,财务总监在企业经营决策中就成为CEO最重要的伙伴。
财务总监作为CEO在企业经营决策中最重要的伙伴有两层意思:第一,作为伙伴,财务总监应当更自觉、更主动地将企业经营决策看成是责无旁贷的与CEO共同的职责和任务;第二,作为CEO最重要的伙伴,意味着CEO在企业经营决策中还有其他伙伴,但财务总监在企业经营决策中的地位高于其他高层管理者或其他CEO的伙伴,这是由财务管理在企业管理中的中心地位所决定的。
2. 财务总监在企业经营决策中的功能定位
明确了财务总监在企业经营决策中与CEO的关系及地位,要成为一名称职的财务总监,他或她必须是独立、客观的战略与策略分析家。在企业目标一定的情况下,战略与策略是保证目标实现的关键。财务总监要当好CEO在企业经营决策中的重要伙伴,必须具有企业战略与策略分析的能力,特别是站在财务角度进行企业战略与策略分析,确定企业的财务战略与策略。
应当指出,财务总监在企业战略与策略分析中的独立性和客观性是由其自身地位决定的。财务总监在战略与策略分析中应有独立的、客观的判断,应提出建设性方案,而不是只对他人决策方案的论证。财务总监在企业经营管理中,最重要的是应成为企业战略与策略的制定者,而不仅仅是企业战略与策略的执行者。
3. 财务总监在企业经营决策中的职责定位
要保证企业战略与策略制定的准确性,经营决策与控制的有效性,决策与控制信息的相关性与可靠性是关键,离开高质量的决策信息,决策准确性的确保是不可能的。在企业决策信息中,财务信息和会计信息是至关重要的,财务总监做为企业财务管理和会计管理的最高负责人,如何保证为企业提供支持决策的信息是其最重要的职责之一。
应当注意,财务总监在为企业提供决策信息支持中所承担的角色,不是一个简单的信息提供者,而是信息的革新者。所谓信息革新者,是指财务总监在为企业决策提供的信息,不是简单的、一般意义上根据外部法规与制度要求提供的信息,而是根据企业决策与控制要求,在一般意义上的信息基础上经过革新或创新后提供的,适应企业特殊决策与控制需要的信息。
财务总监要做好决策信息革新者的角色,就需要根据经营决策与管理控制的要求,对财务信息与会计信息系统进行革新与发展,包括对经营决策信息内容相关性与可靠性方面的创新,经营决策信息流通及时性方面的创新。
总之,现代企业财务总监要胜任上述角色,必须学会用战略的眼光,经营决策的思维思考问题与解决问题。
二、财务总监的能力要求与知识结构
财务总监要胜任上述在企业中的角色,需要承担哪些职责,具备何种能力呢?上海国家会计学院在其承担的财政部重大课题《中国财务总监能力框架》[2]研究报告中,对财务总监的职能与胜任能力进行了研究与论述,总结起来如表1。
表1反映了财务总监的职能及能力要求。这种职能与能力的细分,对财务总监明确工作职责,注重能力提升是十分重要和有益的。然而,实践中,财务总监的这些职责与能力的发挥往往是综合的,归纳起来,主要的职责与能力体现在以下三个基本方面。
1. 资源配置能力
财务总监为实现企业资本增值目标,对资产资源进行合理配置与使用,提高资源配置效率与效果,是其最重要的职责和能力的体现。财务总监的资源配置能力包括:
(1)企业投资方向决策能力,如根据企业战略确定适当的投资行业;
(2)企业投资规模的决策能力,如人力资源与资本资源配置问题,最佳经济规模问题;
(3)企业资产结构优化能力,如流动资产与非流动资产结构优化,有形资产与无形资产结构优化,自营资产与对外投资结构优化等等;
(4)企业资产重组能力,如不良资产的处置,存量资产盘活等;
(5)资产使用效率的控制能力,如根据相关控制标准和实际信息,对资产使用效率进行控制,保证资本增值。
2. 融资创新能力
融资活动是企业最基本财务活动,企业的融资渠道和融资方式有多种。从企业价值创造角度出发,财务总监在融资创新方面的职责与能力是极为重要的。财务总监的融资创新能力主要可体现在以下几方面:
(1)基于企业成长阶段的融资能力创新;
(2)基于资本成本降低的融资创新能力;
(3)基于金融工具的融资创新能力;
(4)基于风险防范的融资创新能力;
(5)基于股利政策的融资创新能力。
3. 利益相关者关系协调能力
企业价值创造和价值实现的基础是要处理好利益相关者关系,而所谓利益相关者,其利益的核心是经济利益。因此,财务总监在组织财务活动、处理财务关系中,协调各方面的利益的能力就成为财务总监重要的职责和能力。财务总监的利益相关者关系协调能力主要体现在以下几个方面:
说明:本表系说明财务长扮演的角色与所应须具备的专业能力,将随着企业的生命周期与企业规模的不同而有所差异,当企业处于初创时期,企业规模不大,此时财务长在企业中扮演的是较为基础的财务主管,所需要的专业能力也较为基础,主要聚焦在财务功能上,而随着企业的成长,财务长在企业中扮演的角色将愈来愈重要,财务长的功能愈需完整,所需要的专业能力范围也逐渐扩大。
(1)协调企业股东与管理者的关系能力;
(2)协调企业管理者与债权人关系的能力;
(3)协调股东与债权人关系的能力;
(4)协调企业与职工的关系能力;
(5)协调企业各部门关系的能力;
(6)协调企业与政府的关系能力;
(7)协调企业与供应商关系的能力;
(8)协调企业与客户关系的能力。
财务总监要完成上述职责并有效发挥各种能力,必须学习与掌握相应的知识,具备发挥能力的知识结构或能力要素。关于提升财务总监能力的知识到底应该包括什么有各种不同的认识,或者说从不同角度理解,其表述也各不相同。有关研究提出了提升财务总监知识的八门课程[3],这八堂课分别是财务管理、资讯科技、流程管理、绩效管理、风险管理、关系人管理、策略管理以及企业价值管理,如图2所示。图中这个架构说明了财务长扮演的角色与所应须具备的专业能力,将随着企业的生命周期与企业规模的不同而有所差异,当企业处于初创时期,企业规模不大,此时财务长在企业中扮演的是较为基础的财务主管,所需要的专业能力也较为基础,主要聚焦在财务功能上,而随着企业的成长,财务长在企业中扮演的角色将愈来愈重要,财务长的功能愈需完善,所需要的专业能力范围也逐渐扩大。
也有研究将财务总监能力要素的核心知识概括为[4]:战略管理,公司治理,价值管理,并购重组,财务分析,财务战略,风险管理,审计内控,成本管理,税收筹划,财务呈报,信息系统和资产管理等。
三、高级财务管理课程定位
在明确财务总监角色定位及能力和知识结构要求的基础上,如果将高级财务管理课程定位为满足财务总监行使职能所需要的知识结构,那么高级财务管理的内涵,从财务管理主体角度看可表述为:企业的财务总监(或总会计师)所进行的财务管理;从财务管理目标角度看可表述为:财务总监为追求企业财务管理目标所进行的管理;从财务管理的内容角度看可表述为:财务总监在财务治理、财务战略、资本经营和管理控制层面所进行的管理。
1. 高级财务管理主体
财务管理从主体角度划分通常分为所有者财务、经营者财务与财务经理财务。所有权与经营权分离是公司制度的一个重要特征。现代公司财务管理形成一种分层管理体制。具体分为所有者财务、经营者财务和财务经理财务三个层次。[5]
所有者为了实现自己的资本增值目标,减少经营者偏离自己目标导致的代理风险,需要对公司的资金筹集、资金投向、收益分配政策等行为实施管理。这就是所有者财务的主要内容。所有者财务的另一项重要内容是对经营者对自己制定的公司政策和重大决策的执行过程实施监督和调控,对经营者的业绩进行评估,并且确定向经营者支付的报酬。
经营者财务是指经营者为了实现所有者下达的财务目标,贯彻所有者制定的公司政策,执行所有者做出的决策,而科学、合理地使用投资者投入的资金,有效地利用负债,减少财务风险,提高企业资产运营效率。经营者财务的主要内容包括:制定具体财务战略;审批预算方案;对预算的实施进行合理地组织和有效地控制;出任或解聘财务经理等。
财务经理的职责主要是日常财务管理,比经营者财务更具体,更具有操作性。财务经理财务的主要内容包括:处理与银行的关系、现金管理、筹资管理、信用管理、利润分配的实施、进行财务预测、财务计划和财务分析工作等。
从财务管理主体划分可以看出,无论是在宏观经济中还是微观经济中,无论是企业、政府、非盈利组织还是个人,都存在着理财问题。如果我们将财务管理基础做为所有理财主体进行理财的基础,包括基础理财理论和理财方法;中级财务管理作为各种理财主体进行理财的基本理论和基本技能;高级财务管理则是针对财务管理中最核心的理财主体,即介绍高级财务管理者的理财理念、理财理论和理财方法。
高级财务管理主体是一个微观财务管理主体,但他或她在理财过程中必须考虑宏观财务管理的问题;高级财务管理主体是一个公司财务管理主体,但他在理财过程中必须考虑金融市场、投资领域的理财问题,处理与政府及其他利益相关者的关系等问题。
2. 高级财务管理的目标
一个组织的财务管理目标往往要服从组织的目标。企业做为营利组织,其目标是以尽可能少的资源投入,创造出尽可能多的满足消费者需要的产出品。在商品经济条件下,由于企业所有者是资本所有者,这一目标又具体体现为价值目标,即资本的保值与增值。企业的目标从根本上必然与企业的所有者目标相一致。作为一个企业,其生存与发展的基础是拥有一定资源,包括资本资源和劳动力资源。关于谁是企业的所有者问题,有两种不同的观点:企业的所有者是资本资源的所有者还是劳动力资源的所有者。一种观点认为,资本所有者是企业的所有者,即资本所有者以其资本投入为基础,雇佣劳动力,这就是所谓资本雇佣劳动制。另一种观点认为,劳动所有者即劳动者是企业的所有者,劳动所有者以劳动为基础,通过雇佣资本进行生产经营,这就是所谓劳动雇佣资本制。经济学研究表明,人们对风险的不同态度可能是决定谁充当监控者(所有者)的决定性因素之一。因为资本所有者通常比劳动所有者对风险的厌恶程度要小,所以,在一般情况下,企业资本所有者成为企业主或企业所有者。另外,在劳动雇佣资本制度下,企业只能负盈,不能负亏,或者说劳动者只能分享收益,不能承担风险。因此,企业所有者是资本所有者,企业目标应与企业资本所有者目标相一致,即资本保值与增值。那么,在现代企业制度下,由于企业财务目标与企业目标的一致性,资本保值与增值也是企业财务管理的根本目标。
高级财务管理目标从总体目标上必须服从于财务管理的一般目标,即将经济效益作为核心目标,利润作为直接目标,资本增值作为根本目标。然而,由于财务管理主体的不同,以及财务管理目标层次性的客观存在,高级财务管理具体目标有其特殊性。
第一,高级财务管理目标与财务管理根本目标或所有者目标的高度一致性。财务管理的根本目标是资本增值。这一根本目标的确立是由于企业的所有者是资本所有者。高级财务管[6]理主体在企业所有权与经营权统一情况下就是企业的所有者,因此,其理财根本目标必然是资本增值;在企业所有权与经营权分离情况下,企业的经营管理者直接受托于企业所有者,企业高级经营管理者作为高级财务管理的主体,其理财目标也必须与企业所有者的理财目标相一致。更何况即使在两权分离情况下,企业所有者仍然是高级财务管理的主体之一,高级财务管理目标与财务管理根本目标或所有者目标的高度一致性就成为必然。
第二,高级财务管理目标与企业社会责任目标的协调性。企业将资本增值作为财务管理根本目标的前提是将资本所有者作为企业的所有者,企业的目标与企业所有者的目标相一致。然而,一个企业的生存、发展、增值,离不开员工、供应商、客户、政府等各利益相关者。如何处理企业资本增值目标与企业利益相关者目标或企业的社会责任目标的关系,是高级财务管理主体的重要任务。为了保证高级财务管理目标的实现,高级财务管理主体必须处理好资本增值这一财务管理根本目标与利益相关者目标的协调。
第三,高级财务管理目标对其他财务管理主体目标的统驭性。由于财务管理主体的多元性、财务管理目标的多层次性,协调财务管理主体和财务管理目标之间的关系是高级财务管理的重要任务之一。在财务管理主体和财务管理目标的协调中,高级财务管理主体和高级财务管理目标对其他财务管理主体和目标具有统驭作用。其他财务管理目标必须服从于高级财务管理的目标。
3. 高级财务管理的职能
财务管理的职能是财务管理本身所具备的特有功能,是由财务管理本质所决定的。财务管理是企业管理的一个组成部分,管理的职能包括计划、组织、指挥、协调与控制,因而财务管理也具备管理的这些职能。但是,由于财务管理有其自身的特殊内容,财务管理的职能也有其特殊性。具体说来,财务管理的职能主要有:财务计划职能、财务组织与指挥职能、财务协调与控制职能以及财务分析与评价职能。
高级财务管理的职能应在财务管理一般职能的基础上,结合高级财务管理主体特征和目标要求而形成具体职能,包括:
第一,公司治理与财务治理。公司治理是公司的外部索取权人为了保障他们在公司的索取权不受侵犯而以契约关系为基础对整个公司进行的控制。公司治理层次上财务方面的事务和运行机制可划入财务治理范畴。财务治理就是指公司的各种索取权人为了保障他们在公司的索取权不受侵犯,利用经济激励与约束机制对公司实施的控制。作为高级财务管理者,其在公司治理,特别是在财务治理中将发挥重要职能作用。尤其是财务治理是高级财务管理者义不容辞的职责。
第二,财务战略与计划管理。财务战略与计划是公司战略管理和计划管理的核心。特别是在现代公司管理体制下,财务管理的中心地位决定了高级财务管理者必须将财务战略与计划纳入到整个公司战略与计划管理之中。没有科学的财务战略与计划,就没有科学的公司战略与计划;没有科学的公司战略与计划,就没有公司的长期、健康、高效发展。
第三,财务协调与控制。协调与控制是管理的一般职能,而这个职能对高级管理者更重要。财务协调与控制是财务管理的一般职能,而这个职能的发挥关键在于高级财务管理者。作为高级财务管理者,不仅要协调财务治理与其他治理的关系,财务管理与其他管理的关系,而且要以公司财务目标作为标杆,控制各部门、各子公司的财务活动及其结果。
第四,财务评价与激励。财务评价与激励是权衡公司业绩与相关者利益的重要手段。由于公司的业绩最根本的是财务业绩,相关者利益实质上是财务分配,因此,公司评价与激励的关键在于财务业绩评价和财务激励。高级财务管理的重要职责就是要对公司利益相关主体的综合财务业绩进行评价,并以此作为奖惩的依据,以激励各部门、组织责任人的行为,最终保证公司目标和财务目标的实现。
4. 高级财务管理体系与内容
(1)基于价值的管理
财务管理的本质与目标决定了现代公司财务管理,特别是高级财务管理,就是基于价值的管理。财务管理的本质是对资本的运营;财务管理的目标是资本的增值,资本的内涵、计量及运营都直接表现为价值形式;因此,基于价值管理是高级财务管理的基本内容与基本要求。基于价值的管理的目标是创造价值。基于价值的管理就是使公司的管理决策要与股东的根本利益协调一致。当然,影响股东价值的因素有许多,要创造价值,就必须明确股东价值创造与各影响因素之间的关系。基于价值的管理正是对影响或决定股东价值的关键因素进行管理。基于价值的管理包括基于价值的治理、基于价值的经营和基于价值的控制三大部分。
(2)公司治理与财务治理
基于价值的公司治理是以创造价值和实现价值增长为目标,使价值增值和实现价值最大化的理念贯穿于公司治理的过程,从而保证基于价值的管理处于正确的运营轨道而进行的公司治理结构设计。从公司治理所包含的具体内容来看,我们可将公司治理分解为:财务治理、业务治理、人事治理、市场治理等几个方面,其中,公司财务治理是公司治理的重要内容和主要方面。基于价值的公司治理的核心问题是财务治理问题。公司财务治理从财务的社会属性(产权契约关系)出发,以财权为主要逻辑线索,研究如何通过财权在企业内部的合理配置,形成一组联系各利益相关主体的正式和非正式的制度安排,以期达到维护投资者或利益相关者利益的根本目的。因此,从本质上说,财务治理是一个关于公司财权配置的合约安排。
(3)资本经营与企业重组
在基于价值的管理中,围绕资本及其增值进行的资本运作或管运,就是资本经营。资本经营是基于价值管理的核心与关键。我国企业经营管理经历了生产经营、商品经营、资产经营和资本经营几个阶段,基于价值的经营决定了资本经营在现代企业经营中的地位。
资本经营从内容上包括资本存量经营、资本增量经营、资本配置经营和资本收益经营。这些经营的本质都是以资本增值为目标,以资本运作为手段,通过对资本资源的合理配置与有效利用,实现价值创造,包括股东价值创造和企业价值创造。
资本经营从形式上包括资本扩张经营和资本收缩经营,直接体现为企业的重组,如对资产的重组、负债的重组和股权的重组。
(4)管理控制与风险管理
“管理可被看成是这样一种活动,即它发挥某个职能,以便有效地获取、分配和利用人的努力和物质资源,来实现某个目标”。管理是一种活动,管理控制是一个过程。管理是为有效地实现某个目标的一种活动,管理控制则是为保证这种活动及目标实现的过程。高级财务管理者为了实现公司目标和财务目标,必须进行管理控制。
基于价值的管理控制是公司管理控制的关键。基于价值的管理控制是围绕价值创造与资本经营所进行的控制。管理控制系统的要素包括:控制环境、控制变量、控制标准、信息报告、执行评估、纠正偏差、业绩评价、激励机制、沟通交流、监督控制。进行管理控制程序通常包括战略目标分解、控制标准制定、内部控制报告、经营业绩评价、管理者报酬五个步骤。
基于价值的管理控制实际上也是风险导向的管理控制,加强全面风险管理是管理控制有效性的关键。企业全面风险管理包括控制目标设定、风险识别、风险评估、风险应对等环节。
(5)国际财务与集团财务
现代公司的组织形式日益复杂,公司发展的集团化特点和面临的全球化市场运作,使公司财务管理,特别是高级财务管理必须重视国际财务管理和集团财务管理的特点。
国际财务管理与一般公司财务管理一样,都要涉及公司的投资、融资以及股利分配决策、公司的日常财务管理等内容。但是,由于国际财务管理所面临的是一个全球一体化的、具有不完全性的国际市场,面临着特殊的政治风险和外汇风险,这些特殊性决定了国际财务管理特殊的研究内容。国际财务管理的对象是跨国资金运动和国际财务关系,内容包括国际筹资管理、外汇风险管理、国际投资管理、跨国公司内部资本转移等等。
集团财务管理的特点主要体现在:企业集团的核心层(核心企业或集团公司)有两个不同范围的管理主体,即集团公司本身的财务管理和集团公司作为母公司或控股公司对所属公司的财务管理;企业集团财务管理体制存在两个层次,即企业集团与其投资者之间的财务关系和企业集团内部财务管理体制;企业集团财务管理模式发生三个转变,即从封闭型管理向开放型管理转变,从生产经营型管理向资本经营型管理转变,第三,从静态管理向动态管理转变。
参考文献
[1]张先治主编:《资产经营管理》.经济科学出版社.2011年版。
[2]上海国家会计学院:《成为胜任的CFO:〈中国CFO能力框架〉研究报告》.经济科学出版社.2006年版。
[3]《晋升现代财务长的八门课》.(台湾)《会计研究月刊》2005财务长精英特刊。
[4]上海国家会计学院:《成为胜任的CFO:〈中国CFO能力框架〉研究报告》.经济科学出版社.2006年版。
[5]详细讨论参见,汤谷良:“经营者财务论——兼论现代企业财务分层管理架构”.《会计研究》.1997年.第5期。
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