促销员管理方案及考核

促销员管理方案及考核（精选8篇）

促销员管理方案及考核 篇1

目录

一、促销员工作职责

二、促销员工作内容

三、促销员工作纪律

四、促销员考核办法

促 销 员 工 作 职 责

一．

促销员要求和工作职责

1.基本要求

1.有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。

2.有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。3.有较好的语言表达能力。4.有产品销售和推广相关经验。5.身体健康。2.职责

1．服从市场督导的管理。

2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。4．形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。

5.柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。6.协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。

8．对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。

9.收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。

1、促销员的日常行为规范

1）语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。

2）行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青

春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。

3）衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。（门店有特殊要求的可以适当调整），不

得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。

2、促销员的日常工作纪律 促销员考勤

1）作息时间：长促一般是做一休一（或做六休一），可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。由促销督导监督。

2）正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理（就餐和特殊情况例外），扣除当天工资。3）促销员请事假需提前二天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假，请假以半为计量单位，即：不满4小时按半天，超过4小时不满8小时按一天计算，并以此类推，4）旷工二日（含二日）或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规

定执行请假手续的均按旷工处理。旷工一次扣100元，请事假一天扣20元（带菥事假除外），每月事假不超过两天（特殊情况例外）。促销员的每月考勤制度由相关主管负责执行。促销员促销纪律

1）准确、及时、认真的反馈市场信息，包括竞品的价格、促销、终端等情况。

2）保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。

3）不得虚报销量，否则扣除当月工资绩效工资。4）严格遵守卖场相关规章制度。

专职促销员考核方案

促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。工资结构：基本工资 绩效工资：

处 罚：

1）2）3）4）5）6）7）8）

断货：每次每品扣30元。

陈列层：差与同类产品每次每品30元。

日期：先出厂在前，后出厂在后，颠倒一次扣20元。卫生：发现产品污渍一罐扣20元。

缺勤：未按时出勤且未请假者扣除当天工资，三次开除。

由于促销员工作不到位引起的客诉，1次罚款50元，一年超过3次开除。上班时间不接电话和被查到30分钟内不在牌面的促销员罚款50元。要求每位促销员熟练掌握产品，执行公司促销政策有效及时反馈。

奖 励：

1）2）3）4）5）

本月销量完成的情况特别突出者，给予100-200元的奖励。单店3个月销售移动平均数增长率15%，奖励100元； 单店3个月销售移动平均数增长率30%，奖励100元； 单店3个月销售移动平均数增长率50%，奖励100元；

提出对公司有利的信息或建议，视信息价值给予一定金额的奖励。

兼职导购促销员考核方案

兼职促销员在第二个月前提供前一个月的月销量，确定兼职工资金额。

销量考核分为：（1）单店月销量（2）陈列面

兼职导购的工作职责

1）产品的库存。每周清点库存。如库存少，及时和店内主管和业务员联系，追加订单。2）对于促销商品在前15天，提醒店内主管备好库存。3）保持产品陈列面，在适当的时候，争取牌面。杜绝断货。4）接受产品知识的现场培训，及时反映竞品的促销情况。

兼职导购的奖励

促销员管理方案及考核 篇2

1.1 缺乏有效管理机制

在机关管理中, 有效管理机制的缺乏使得各部门、各岗位的职责无法明确, 尤其容易造成日常事务的混乱以及管理效果等。如, 什么时候深入基层调查了解和帮助, 那些问题是自己岗位上应及时解决的等, 都是岗位人员的疑惑之处。

1.2 缺乏明确的工作计划

在日常工作中, 明确工作计划的缺乏造成的影响主要体现如下: (1) 在日常工作中, 岗位人员没有形成良好的工作习惯, 且普遍存在一种现象:等、靠、要, 缺乏目的性、针对性及计划性。如此一来, 不仅会严重影响工作效率, 还会导致单位资源的严重浪费, 如人力、物力等。 (2) 针对岗位人员, 并没有形成统一的管理标准, 从而导致各岗位间出现了较大的差异性。如, 厂与厂、作业区之间的管理岗位标准有差异、不统一。

1.3 缺乏科学考核制度

科学考核制度的缺乏, 不仅会造成单位整体运作的无序性, 还会导致机关各岗位的工作缺少目的性、针对性。既不利于员工的自身进步, 还会进一步阻碍单位的良性发展。其中最直接的体现是绩效标准不明确, 而其主要的表现就是:部分岗位人员的薪酬与奖金不符, 这种情况集中、明显反映在合同工与劳务工用工形式。

2 完善管理的相关对策

2.1 明确岗位职责

从各岗位的工作实际出发, 针对不同的岗位, 进行工作职责、工作范围及工作内容的明确划分, 通过岗位职责的明细, 要求各岗位严格按照规定的职责开展工作, 从而促进各时期、各阶段、各项工作的有效进行和落实。

2.2 创新科学的管理方法

由于机关管理岗位实际工作即具有本身的特殊性, 又有很强的变动性。从这一实际出发, 单位可以通过“五步”管理法的有效运用, 提高岗位人员的工作效率。“五步”管理法的核心是按计划及时公开、及时预警, 及时发现问题、及时整改问题。因此, 在日常工作中, 单位必须相互监督各岗位人员, 加强落实日写实、周计划。其中, 周计划是通过与其它岗位整体工作安排的有机结合, 进而对工作展开安排和部署, 并要求每周每人必须要下基层进行一次调研写实, 再通过对存在问题的收集, 再进行统一汇总。岗位人员应立足本岗位积极解决问题, 解决不了的再上报, 然后由机关组织统一进行协商、协调。在开展好各项工作的同时, 进行探索创新, 不断分析、探索管理岗位上的合理性。

3“五步”管理法的实行措施

3.1 日写实

实行日写实这一措施的主要目的在于培养机关员工的良好工作习惯。通过对“日写实记录本”的充分利用, 针对工作岗位、部门计划、领导安排等等工作进行如实记录并进行具体化的实施, 根据各项工作的完成时间及效果, 综合当天调研及工作反馈的相关信息, 通过逐一分类、整理, 再一一解决各个事项, 以防止出现遗漏。对于当天无法完成的工作事项, 应再次进行分类, 并及时汇报, 通过整理记录, 次日再对其进行落实, 依次循环往复, 各项工作件件落实。每半年组织相互传阅、座谈交流学习日写实的完成及创新。

3.2 周计划

周计划的目的在于加强对工作的短期预警管理, 根据“周度计划运行表”, 系统、深入总结上周的工作完成情况, 并仔细、全面分析未完成的工作情况。通过对本机关周会中下达的相关安排, 从自身岗位的实际情况出发, 进而对下周的工作事项进行统筹部署及安排。此外, 还需要及时对周计划运行表进行制定, 通过提交审定, 促使专门的部门工作事项运作表得以形成从而确保各岗位、各部门的工作都严格按照周计划开展并及时落实, 这是由于油气生产可变性因素多, 因此只能实行短期计划。按周度进行公开、监督、提醒。

3.3 月考核

月考核的目的在于提高员工的工作积极性, 及时按月兑现薪酬。根据月度绩效考核标准 (岗位责任、临时性工作、出勤) , 从工作绩效、民主测评、部门考评、领导考核及自我评价这五个方面出发, 针对每个机关岗位, 进行公平性、综合性的打分量化考核, 在此基础上, 形成的最终考评结果不但作为当月的薪酬兑现依据, 还作为年终奖金评比的一个重要标准。此外, 还应该根据考核结果, 绘制相应的考核分数图表, 及时公开, 及时分析, 在明确优点的同时改进不足, 并为下月的工作目标树立正确的方向、制定合理的计划。按月进行公示, 排名, 作为评先选优的依据。

3.4 季总结

季总结制定的基础是季度总结报告及季度工作规划, 要求在每个季度中各岗位都应做好工作总结及工作规划, 通过积极贯彻落实上级部门、本部门及下级部门的季度安排, 从本部门的实际生产情况出发, 全面、完整地对季度工作计划进行制定, 并在提交机关例会审核通过后, 按照计划表总结季度工作, 这样不仅有利于加强各岗位各项工作的计划性、协调性, 还能保证每个季度中工作运行表的全面展开、相互帮助有效落实。按季度装订成册, 发各个岗位交流学习。

3.5 年评价

年评价的实行依据是年度性总结报告、个人述职报告以及来年工作规划, 旨在加强考核、分析各岗位的年度工作绩效。在每年末, 针对这一年的工作运行表, 从工作总结、工作规划、月考核结果、年度评估、工作成果以及自我评价这六个方面出发, 对各岗位进行综合性考核及评价, 并将最终的考核结果反馈给各部门、各岗位。各岗位对其进行再次总结、分析及安排, 进而形成年度计划报告, 以促进岗位管理水平的有效提高。每年底组织考核委员会统一审核、打分、评比, 作为末尾淘汰的依据。

4 薪酬考核的方案

薪酬考核方案中应遵循的主要原则包括:突显重点、主辅配套的原则, 注重实效、兼顾公平的原则以及紧贴实际、严格兑现的原则。主要方案体现如下:

(1) 整个考核工作由薪酬定额浮动考核委员会领导进行, 并由考核办公室监督管理, 再由各管理部门实施具体考核。考核的主要对象是按部门、按岗位, 考核的主要内容是各项任务完成情况。

(2) 各岗位人员参与薪酬浮动考核的薪酬总额由机关单位按管理部门从劳动工资中统一计提。

(3) 为进一步确保机关管理岗位任务目标全面实现, 从各各部门、各岗位实际情况出发, 从而实行工作绩效与薪酬定额浮动总额挂钩的方案进行考核。

(4) 为促使各岗位积极履行职责, 以增强全体员工的工作责任心, 各部门须依据《管理人员考核细则》、《专业技术人员考核细则》和《操作员工日写实考核细则》对各岗位实施考核, 从而实现分级、分类考核到岗位。

对各岗位的工作要求具体体现如下:

(1) 在日常工作中, 针对工作中表现突出、执行能力到位的相关岗位, 应在月度考核中, 给予特殊的奖金鼓励。除此之外, 还应该直接列为后备干部, 并享有优先接受培养及评优的资格。最后, 其工作表现还将作为年终评比的一项重要标准。

(2) 在工作中, 针对工作懈怠、不负责任的机关组室, 应根据相关规章制度, 对其进行通报批评及处理。一旦通报次数在三次或三次以上, 该组室的年终评优资格就依章取消。至于问题严重者, 应被调离该工作岗位。

(3) 对于工作不认真以及不积极配合工作的员工而言, 应与其进行必要的教育, 若教育后仍无改进, 则可以采取调离本岗位或合同终止或辞退的方式。

5 结束语

总而言之, 现阶段还存在较多的问题和不足, 为了进一步促进机关工作的有序开展, 笔者提出积极推行“五步”管理法这一做法, 以确保机关管理岗位中各项工作的顺利开展、有效落实, 通过不断提高各机关管理人员的专业水平及综合管理能力, 以保证各工作岗位都能适应不断变化的新管理方式, 从而促进高效服务型团队的有效创建。

摘要：随着长庆油田整体建设规模以及管理区域面积的不断扩大, 各采油采气单位各项工作节奏也在迅速加快, 各个层级机关管理岗位一些问题也随之产生, 如缺乏服务意识、计划粗放、考核不细等, 这些问题的出现不仅对采油单位的日常工作造成了直接的影响, 还严重制约着机关管理工作的有序展开。因此, 本文从机关现行管理制度中存在的问题出发, 提出在实行“五步”管理法的基础上, 建立健全管理岗位逐级考核的管理制度, 旨在根本上提高机关中各管理岗位的执行能力及贯彻能力。

关键词：机关管理岗位,“五步”管理法,薪酬考核方案

参考文献

促销员管理方案及考核 篇3

为加强营销管理，确保我局营销工作有序进行，特制定营销员管理积分考核机制。营销员管理积分考核分值为100分，其中基础管理占60分，营销管理占40分。另外设定相关加分因素分值为10分，由区局市场部和经营单位负责监督检查及考核评比，同时作为营销员评优选先的基础依据。

一、基础管理（60分）

（一）营销员收集整理客户信息占20分，出勤、班前会、劳动纪律10分（经营单位考核）；营销培训考勤10分（市场部大客户中心进行考核）。

（二）营销员登录营销客管系统占20分。每月不得少于4次，每少登录一次考核5分（市场部大客户中心进行考核）。

二、营销管理

（一）业绩真实有效占20分，营销员必须如实上报营销业绩，如出现弄虚作假行为，经市场部、专业公司（局）、支局检查核实取消营销员评优资格。

（二）欠费考核占20分，因营销员责任发生用户欠费，造成企业财产损失，除进行相关考核外，由责任人承担损失金额。

（三）营销员半年业绩为零根据实际情况进行岗位调整。

三、加分因素

（一）新增业务收入为本新增客户（以协议书为准）形成的 1

业务收入或者本局的老客户形成的新型业务收入，1万以下加1分，2万至3万加2分，5万以上每超1万加1分，最高加10分。

（二）营销员上报业绩须附带交寄清单、制作协议、营业日报单、发票复印件等交款凭证（每月25日上报市场部大客户中心）。

四、营销员营销管理考核评分月报表经营销员自评及支局或专业公司（局）评分后，次月5日前交市场部。

以上相关内容自2015年4月开始执行，市场部大客户中心负责监督管理及通报等相关工作，请个专业公司（局）、支局参照执行！

通州区邮政局市场部

二○一五年三月十七日

附件一：营销员营销管理考核评分月报表（每月25日上报市场部大客户中心）

促销员管理方案及考核 篇4

一、指导思想：以集团公司、县局XX年工作会议精神为指导，以加强管理、提升优质服务水平为目标，全面推行管理精细化、经营预算化、流程科学化、评价制度化，提高管理效率和管理水平，确保经营效益稳步提高。

二、总体目标：健全制度、规范管理、优质服务、提高效益。使营销管理和供电所管理向精细化、规范化逐步转变，真正使各项规章制度和工作要求落实到每个工作环节，促进管理效能明显好转。

三、具体措施：

1、落实营销科管理职责。紧紧围绕站所管理、服务客户、发展客户开展工作，依法保证客户用电需求，推行“客户经理”服务制度，落实客户联系和定期回访制度，制订经济指标、技术指标和管理指标三位一体的指标考核体系，把经营业绩与收入分配和所长选拔任用有效结合起来。做好全县用电管理、市场开发、负荷预测、增供扩销、用电接洽咨询工作。搞好供电所营销管理，编制县局年、季、月度用电量、售电平均单价、线损计划并检查、分析、考核完成情况。做好用电客户报装接电、业务扩充工作。加强电费收缴、电能计量管理。定期开展行风监督和用电检查工作。做好供电所营销人员业务培训工作。同时，对本部门各管理岗位和供电所各个岗位任务目标进行细化，加强用电营销各个环节工作的监督考核。

2、加强供电所管理。监督各供电所严格贯彻执行国家有关电力的各项方针、政策、法律、法规、标准和上级主管部门颁发的规章制度。严格执行电价政策，搞好农村电费、电价管理。做好农村低压电网的运行、维护和检修管理。以良好的服务及时办理客户的业扩报装申请、变更用电及临时用电等用电业务。做好每月的抄表、审核、电费票据管理和电费收缴、合同管理和农村电力市场开拓。搞好计量装置的安装、更换、维护和管理及低压配电台区的线损管理。搞好农村供用电优质服务，认真履行供电服务承诺，树行业新风，搞好两个文明建设。搞好农村用电检查，宣传普及安全用电常识，指导客户安全用电、节约用电、依法用电，维护农村供用电秩序。按照规范化供电所标准，建立和完善所内的各项规章制度、基础资料，搞好综合管理，并按规定及时、准确地填报有关业务报表。积极完成县局下达的各项技术经济指标和其他工作任务。

3、搞好安全生产管理。建立健全安全生产责任制，明确各类人员的安全生产职责。坚持安全第一、预防为主的方针，认真贯彻国家有关安全生产的方针、政策、法律、法规和上级主管部门以及县局颁发的规章制度；做好安全生产工作计划，制定工作目标，监督供电所各个岗位安全责任制的落实，监督各项安全生产规章制度、安全措施、反事故措施的落实。建立健全安全生产管理的各种技术资料、台账、记录，按规定及时编报反事故措施计划、安全技术措施计划、设备大修和更新改造计划。严格界定设备的产权分界点，依产权归属明确供用电双方的安全责任。按有关规程的要求，责成各站所对供电区域内配电线路及设备设置明显的标志；严格执行两票、三制，监督供电所对工作票、操作票按月统计，妥善保管。两票合格率、执行率达到100%。搞好安全活动，分析安全形势，研究安全工作，落实安全管理办法，认真开展安全考核。组织对10kv及以下电力设施进行定期安全巡视检查，搞好劳动保护和安全工器具的管理，按择优选购、按需配备、登记造册、定期检验、坏的封修、缺的补齐、正确使用、妥善保管的三十二字原则，搞好安全工器具和施工工具的配备、检验、使用和保管。按照三不放过的原则，参与事故调查，并做好事故的调查、统计和上报工作。组织季节性安全检查，对检查中发现的问题与事故隐患，要及时提出整改意见，并详细做好记录，向领导汇报。责成供电所做好分级漏电保护装置的检测和维护管理。依法保护供电区域内的电力设施，做好交通、防火、防盗等安全工作。按时、准确填报安全报表。

8、搞好优质服务。进一步增强服务意识，改进服务方式，改善服务态度，拓展服务空间，提高服务质量，坚持主动、及时、热情服务；树立“客户至上、服务第一”的宗旨观念，自觉做到服务态度端正、服务行为规范、服务纪律严明、服务语言文明，增强依法办事的自觉性，做到严格、公正、文明。弘扬求真务实、尽责服务、踏实苦干的优良作风，做到行为规范、运转协调、务实高效、作风清廉；进一步搞好营业服务环境，做到窗明几净、整洁有序、服务设施完善、服务内容清晰、让客户满意，不断提高电力服务品牌的影响力。一是要在营业厅醒目位置标识营业时间、事故的报修电话、投诉电话、监督电话，设置客户投诉箱。二是上墙公布业务流程、现行电价及收费标准、供电服务承诺内容。三是要在营业厅摆放业务、宣传资料(用电业务服务指南、用电常识、用电申请表等)及客户意见簿。四是要对外公布电力紧急服务电话，配备抢修队伍、通信和交通工具以及足够的备品、备件和抢修工器具，满足电力紧急服务的需要。接到工作通知后，要立即组织人员赴现场处理，并将处理情况及时反馈。到达客户现场时间按对外服务承诺执行。五是按照省公司制定的《供电营业职工文明服务行为规范》，对供电所人员的日常工作行为进行规范，提高供电所整体形象。供电所人员必须具有良好的职业道德，牢固树立敬业爱岗、诚实守信、办事公道、服务人民、奉献社会的良好风尚。要具有热爱电业、忠于职守的品质、勤奋学习、精通业务的技能，遵章守纪、廉洁自律的纪律，整洁得体的着装，自然端庄的仪容，礼貌精神的举止。六是要从客户的需要出发，科学、规范地做好接待和服务工作，赢得客户的满意和信赖，接待热情真诚，言谈诚恳谦虚，服务快捷周到，沟通冷静理智。

9、抓好精神文明建设。进一步完善精神文明建设工作体系，坚持“打基础、强素质、严管理、抓规范、促建设、创一流”的主导思想，落实创建任务。一是培养职工“遵纪守法、爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”的道德风尚，开展文明服务窗口，文明示范窗口创建活动，注重塑造行业形象，使用供电服务文明用语，提高服务质量。二是继续开展“创佳评差”活动，以“创佳评差”活动为龙头，继续开展创建“文明科室”、“文明供电所”、“青年文明号”、“治安模范单位”等活动，抓好文明示范供电所建设，提高精神文明建设的整体水平。三是开展健康向上的文化娱乐活动，活跃供电所职工文化生活。四是明确责任，落实供电所24小时值班制度，抓好综合治理。五是继续抓好规范化供电所建设。按照《规范化供电所必备条件》中规定的具体要求，采取“以点带面，整体推进”的办法，全面提升供电所的规范化管理和优质服务水平。对规范化供电所创建工作实行动态管理，从所长、营业员、技安员抓起，从营业资料入手，从硬件设施投入，从人员素质提高，全面实行规范化、精细化管理，推进管理创新，切实促进供电所的规范化管理。在巩固目前已创建的14个规范化供电所的基础上，两年内完成全县平原地区规范化供电所的创建工作。

促销员管理方案及考核 篇5

一、目的：

为规范和完善管理人员及二线人员的奖惩激励机制，强化全员绩效考核意识，体现公平、公正，多劳多得，工效结合的原则，在注重整体利益和团队协作的同时，有效激励员工个人的积极性和主动性，确保公司经营目标的实现，特制定本方案。

二、原则：

1、公正、公平、公开的原则；

2、全员绩效挂钩的原则；

3、量化与定性考核相结合的原则。

三、薪资构成及发放方式：

1、岗位工资：每月根据员工出勤情况核发，月标准出勤日按

日计算；

2、考核工资：每月依据部门绩效完成考核情况进行核发；

3、年终奖金：根据签订的《业绩合同书》考核结果核发。

四、考核工资核发办法：

1、首先，要根据总经理签订的《业绩合同书》将经营管理目标分解到各个部门，并由总经理与各部门负责人分别签订部门《业绩合同书》。

2、将总经理及各部门的《业绩合同书》中可按月分解的考核指标，按全年12个月进行目标分解。其中，以《业绩合同书》中“基本目标”分解为每个月的计划目标后，作为该部门每月考核工资发放的依据。具体考核指标的分解按“2005年部门月度考核业绩指标及权数”模版执行（考核项目及权数详见附表格式）。

3、月考核工资计算公式：

n

实得考核工资 = K•∑（PiQi）

i=1

K：考核基薪

Pi：根据各考核指标完成率计算得分

Qi：各考核指标所占权数

4、月度考核指标操作说明：

4.1总费用率、返修率等控制增长类指标在目标范围内的记为满分，超出控制目标的按以下公式计算：[1+（1-实际完成/计划目标）]×100×权数；

4.2属正增长类可量化指标的计算办法：（实际完成/计划目标）×100×权数。

4.3“管理执行力”的考核办法：

⑴、首先，由被考核人按照《管理（岗位）执行力（自查）考核量表》进行自查考核，并于每月5日前将自查考核结果报送综合部（总经理和综合部的自查考核表报集团人力资源部）。如应自查发现而未执行考核扣分的，要加倍扣分。

⑵、总经理和各部门均有权按照《管理（岗位）执行力监督检查考核量表》对相关部门的“管理（岗位）执行力”进行监督考核，并于每月5日前同自查表一起报送综合部复核（总经理和综合部的监察考核表报集团人力资源部）。如应发现其他部门执行力违规行为而未执行监察扣分的，对监察人同样要加倍扣分处罚。

⑶、“管理执行力”满分按100分计算，其最终得分计算方法：（100-被扣分）×权数。

⑷、各部门对本部门非管理人员的“岗位执行力”考核，参照“管理执行力”考核办法，根据各岗位特点制定相应考核办法，经总经理批准后执行。

4.4除“管理执行力”外，其他考核扣分项的计算办法为：超出允许控制范围的按附表说明中考核办法直接扣减相应权数的分值，即：实际得分=权数分－被扣分。扣分考核项的扣分最多不超过该项权值分。

4.5所有考核扣分项有明确直接责任人的扣直接责任人，责任人不清楚或不具体的，被扣分项由该部门负责人承担；虽有直接责任人但因部门负责人把关不严或管理不善而导致被考核扣分的，部门负责人要承担连带责任。

4.6计划目标是指依据签订《业绩合同书》的“基本目标”所分解到每月的目标。

4.8综合部、财务部、信息中心等部门在部门单列的月度考核指标中，如同一考核项已扣分的，在“管理执行力”中不再重复扣分。

4.9凡涉及考核扣分项出现责任不清或有争议时，可由公司管理例会裁决后生效，特殊情况报送集团人力资源部复核后报董事长审批。

4.10所有考核扣分项出现考核扣分时，须由执行人员知会当事人后才予以执行。

4.11月度考核的权限规定：

⑴、总经理的直接考核人为董事长或董事长授权的集团领导，复核部门为集团人力资源部。

⑵、部门经理或主持部门工作副职的直接考核人为总经理，复核部门为综合部，其中综合部的复核部门为集团人力资源部。

⑶、主管的直接考核人为部门经理，复核部门为综合部；设有正副职的，其副职参照下一职级考核。

⑷、一般员工的直接考核人为直属上司（主管或经理），由综合部备案存查。出现争议或员工投诉的，由综合部复核后提交总经理审定。

五、本方案解释权属集团人力资源部。

六、本方案自2005年1月1日起试行。

七、相关附表。

2005年总经理月度考核业绩指标及权数

考核

指标

月份 销售业绩指标（40%）售后服务业绩指标（45%）管理类业绩指标（15%）

新车销售（20%）单台精品销售

（7%）新车全保率

（8%）精品店营业额（5%）售后产值

（20%）来厂台次

（10%）保险业务产值

（10%）续保台次

（5%）总费用率

（5%）管理执行力

（10%）

合 计

说明：

1、管理执行力：由董事长或董事长授权的副总裁根据《管理执行力考核量表》进行考核扣分；

2、总费用率：在控制目标范围内的记满分，超出控制目标的按以下公式计算：[1+（1-实际完成/计划目标）]×100×权数；

3、其他各项可量化指标根据当月实际完成情况按照公式计算：（实际/计划）×100×权数。

4、计划目标是指依据所签订《业绩合同书》的“基本目标”所分解到每月的目标。

2005年综合部月度考核业绩指标及权数

考核 指标 月份 销售业绩指标(15%)售后服务业绩指标(15%)管理类业绩指标（70%）新车销售（10%）新车全保率（5%）售后产值（10%）来厂台次（5%）总费用率（8%）管理执行力（18%）现场督导（13%）招聘完成率（8%）培训完成率

（8%）月报及准率（5%）考勤及准率（5%）人员流失率（5%）

合 计

说明：

1、现场督导：考核每天有效督导执行现场巡查制度及员工行为规范情况，总经理发现或接到有效投诉或其他部门巡查发现属实的每次扣0.5分，有直接责任人的扣罚责任人，责任人不明确的扣罚部门负责人；

2、招聘完成率：考核当月所受理《招聘需求申请》经批准后是否执行并在约定时间招聘到岗，如受用人部门投诉的由总经理每次扣0.5分；

3、培训完成率：考核当月对各部门培训计划申请的组织、执行，以及当月新入职员工培训是否按规定安排、跟进，未执行的每项扣0.5分；

4、月报及准率：每月员工工资变更表于5日前、人事月报于10日前报送集团人力资源部，延误1工作日扣0.5分、差错2项以上每项扣0.5分；

每月15日前组织各部门完成经营月报准备，延误由总经理对责任部门每项扣0.5分；

5、考勤及准率：每月5日前准确完成上月员工出勤统计工作并报送财务部（遇节假日顺延），延误1工作日扣0.5分，差错在控制误差范围以上的（员工总数的2%人次，不含因其他部门提供资料有误的部分）每多1人次扣0.5分；

6、人员流失率: 考核当月正式员工流失率超过规定范围的，由总经理根据流失原因每人次扣0.5分。

7、管理执行力：根据《管理执行力考核量表》进行考核扣分。

2005年财务部月度考核业绩指标及权数

考核 指标 月份 销售业绩指标（15%）售后服务业绩指标（15%）管理类业绩指标（70%）新车销售（10%）新车全保率（5%）售后产值（10%）来厂台次（5%）总费用率（8%）管理执行力（18%）财务报表完成率（15%）资金安全率（7%）工资核算及准率（7%）单据审核准确率（15%）

合 计

说明：

1、财务报表完成率：指按公司正式文件规定应报送的各种报表，每月须按规定时间报送，每张报表每延误1工作日（日报表超过规定时限的）扣1分、报表中发现数据错误的每张报表扣0.5分，（每月由集团财务部和相关报表接收部门向总经理提供财务报表接收情况）。

2、资金安全率：因资金、票据、财务印章管理不善或内部控制不严造成资金损失的，出现一次该考核项得分计0（情节严重的另行处理）；由审计人员、内部举报、上级领导发现的可报综合部统计扣分。

3、工资核算及准率：每月10日完成工资核算工作，延误1工作日扣0.5分，因个人原因造成计算错误且超过控制误差范围的（控制误差为员工总数2%人次，不含因其他部门提供数据有误的部分），每多错1人次扣0.5分（由审核部门发现错误后提交综合部统计执行，造成实际损失的视情况另行追究责任）。

4、单据审核准确率：提供给总经理、集团财务审核的各类单据因附件不完整、手续不全或金额计算有误等，超出控制误差范围的（鹏峰本田为5单/月、其他子公司为3单/月），每多1单扣0.5分。（造成实际损失的，视情况另行追究责任）

5、管理执行力：根据《管理执行力考核量表》进行考核扣分。2005年信息中心月度考核业绩指标及权数

考核 指标 月份 销售业绩指标（15%）售后服务业绩指标（20%）管理类业绩指标（65%）新车销售（10%）新车全保率（5%）售后产值（12%）来厂台次（8%）总费用率（5%）管理执行力（10%）客户跟踪率（10%）首保率（8%）定保成功率

（8%）客诉处理率（12%）客诉满意率（6%）报表及准率（6%）

合 计

说明：

1、管理执行力：根据《管理执行力考核量表》进行考核扣分；

2、报表及准率：指按规定所应报送的各类报表须按时准确完成并报送总经理及相关部门，延误1个工作日扣0.5分、差错2项以上每项扣0.5分；

3、总费用率：在控制目标范围内的记满分，超出控制目标的按以下公式计算： [1+（1-实际完成/计划目标）]×100×权数；

4、其他各项可量化指标根据当月实际完成情况按照公式计算：（实际/计划）×100×权数。

2005年销售部管理及二线人员月度考核业绩指标及权数

考核 指标 月份 销售业绩指标（75%）管理类业绩指标（25%）

新车销售（30%）单台精品销售（17%）新车全保率（18%）精品店营业额（10%）总费用率（5%）客户投诉（8%）管理执行力（12%）

合 计

说明：

1、管理执行力：根据《管理执行力考核量表》进行考核扣分；

2、客户投诉：C类投诉超出当月控制投诉次数的扣0.5分/次；出现A类投诉扣2分/次、B类投诉扣1分/次、D类投诉不扣分；

3、总费用率：在控制目标范围内的记满分，超出控制目标的按以下公式计算：

[1+（1-实际完成/计划目标）]×100×权数；

4、其他各项可量化指标根据当月实际完成情况按照公式计算：（实际/计划）×100×权数。

2005年售后服务部管理及二线人员考核业绩指标及权数

（适用于：经理、车间、前台、配件等非提成人员）

考核 指标 月份

售后服务业绩指标（75%）管理类业绩指标（25%）

售后产值（30%）来厂台次（12%）保险业务产值（20%）续保台次（8%）返修率（5%）总费用率（5%）客户投诉（8%）管理执行力（12%）

合 计

说明：

1、管理执行力：根据《管理执行力考核量表》进行考核扣分；

2、客户投诉：C类投诉超出当月控制投诉次数的扣0.5分/次；出现A类投诉扣2分/次、B类投诉扣1分/次、D类投诉不扣分；

3、总费用率、返修率：在控制目标范围内的记满分，超出控制目标的按以下公式计算：[1+（1-实际完成/计划目标）]×100×权数；

4、其他各项可量化指标根据当月实际完成情况按照公式计算：（实际/计划）×100×权数。

2005年公务车服务中心管理及二线人员考核业绩指标及权数

（适用于：经理、车间、前台等非提成人员）考核 指标 月份

售后服务业绩指标（73%）管理类业绩指标（27%）

售后产值（40%）来厂台次（18%）返修率（15%）总费用率（5%）客户投诉（10%）管理执行力（12%）

合 计

说明：

1、管理执行力：根据《管理执行力考核量表》进行考核；

2、客户投诉：C类投诉超出当月控制投诉次数的扣0.5分/次；出现A类投诉扣2分/次、B类投诉扣1分/次、D类投诉不扣分；

3、总费用率、返修率：在控制目标范围内的记满分，超出控制目标的按以下公式计算：

[1+（1-实际完成/计划目标）]×100×权数；

4、其他各项可量化指标根据当月实际完成情况按照公式计算：（实际/计划）×100×权数。

2005年保险业务人员考核业绩指标及权数

（适用于：保险业务主管和保险业务非提成人员）

考核 指标 月份 售后服务业绩指标（75%）管理类业绩指标（25%）保险业务产值（35%）续 保（8%）产值毛利率（20%）三个月到帐率（7%）少赔台次（5%）总费用率（5%）客户投诉（8%）管理执行力（12%）

合 计

说明：

1、管理执行力：由总经理根据《管理执行力考核量表》进行考核扣分；

2、客户投诉：C类投诉超出当月控制投诉次数的扣0.5分/次；出现A类投诉扣2分/次、B类投诉扣1分/次、D类投诉不扣分；

3、总费用率、少赔台次：在控制目标范围内的记满分，超出控制目标的按以下公式计算：[1+（1-实际完成/计划目标）]×100×权数；

促销员管理方案及考核 篇6

关键词：性能指标体系,机组性能试验,机组性能计算,厂级性能计算

1 性能指标体系

性能计算、分析的主要目的是为了掌握设备运行的经济性状况, 分析继续运行的费用变化。与此同时, 设备的性能变化也能在一定程度上反映出设备的健康状态。对发电设备进行性能计算、分析必须建立计算、分析的标准和确定计算、分析的项目, 这就是性能指标体系。

发电设备性能指标体系是描述设备运行性能的参数集合。对每一种设备都可以从制造商那里得到设备性能的描述参数及其保证值, 对发电厂系统可以从设计院得到系统性能参数和其设计值, 事实上这些已经构成了最基本的性能指标体系。除了这些参数, 还应根据电厂的实际情况增加部分生产考核指标最终构成完整的指标体系。

设备性能指标体系首先应包括描述性能的参数, 如各种效率、热耗、端差、清洁度, 甚至煤耗等。这些参数基本上都不能通过直接采集数据得到, 必须经过计算分析, 有些还必须经过很复杂的计算分析才能得到。除了上述描述性能的参数指标, 其它一些直接采集的重要运行参数也应该作为性能指标体系中的一部分。

2 机组性能试验

有了性能指标体系, 必须提出这些参数在标准工况下应达到的数值, 作为生产管理和状态检修的参考阀值。设备制造商和设计院提供的参数是最基本的参考数值, 但是随着发电设备和系统的实际运行, 设计值有时并不能用来衡量设备的对应状态。在这种情况下, 应该进行设备的性能试验, 并将试验数据作为性能指标体系的一部分, 用于度量设备状态的变化, 为进行经济性分析和状态检修提供参考。

3 机组性能计算

机组性能计算包括:锅炉性能计算、空气预热器性能计算、汽轮机性能计算、加热器性能计算、凝汽器性能计算、给水泵性能计算、电气设备性能计算、机组性能计算、机组发电效率、机组发电煤耗、机组供电煤耗、机组厂用电率、机组补给水率等。

表示机组级经济性能指标有:机组锅炉效率、机组汽轮机热耗率、高压缸效率、中压缸效率, 主蒸汽压力、主蒸汽温度、再热器温度、排烟温度、烟气含氧量、飞灰含碳量、厂用电率、真空、最终给水温度、各加热器端差、过热器减温水流量、再热器减温水流量;再热器压损、燃料发热量、辅汽用汽量、机组补水率、凝结水过冷度、轴封漏汽量等。

4 厂级性能计算

厂级经济性能指标有:全厂供电煤耗率、全厂发电煤耗率、全厂供电量、全厂发电量、全厂厂用电率、发电机电压品质、全厂燃煤量、全厂燃油量、全厂补给水量、全厂汽水品质指标、全厂辅助用汽量等。

厂级性能计算, 根据来自各机组性能计算的数据和经济性分析评估, 进行全厂机组经济性指标的计算功能。

5 举例说明

锅炉热态燃烧调整试验及性能测试。目的及意义:燃烧调整试验是有计划地改变某些可调参数及控制方式, 对燃烧工况做全面的测量。然后将取得的结果进行科学分析, 从安全性、经济性等诸多方面加以比较, 确定出最佳的运行方式, 在此状态下进行性能测试。同时全面的燃烧调整试验可以获得锅炉最佳运行方式下的技术经济特性, 也可发现影响锅炉安全稳定经济运行的特殊问题, 查明原因并研究解决对策。主要调试内容:

(1) 各燃烧器燃料量均匀性调整:调整各层燃烧器送入煤粉量, 使同层燃烧器燃煤量大体相近是保证锅炉热负荷均匀的要求;

(2) 配风方式调整:通过改变一、二次风的比例及不同位置的风量控制挡板, 以调节一、二次风射入炉膛的速度和不同位置的风量分配, 寻求出最佳的二次见风率及配风方式。

(3) 煤粉细度试验:改变煤粉细度来观察锅炉运行情况同时测定锅炉效率及炉膛烟温分布情况, 寻求适合锅炉运行的最佳煤粉细度值;

(4) 过量空气系数调整:入炉总风量过多会增大锅炉排烟热损失, 过少则会使锅炉化学未完全燃烧热损失及机械损失增大, 存在一个最佳过量空气系数, 使得锅炉各项热损失之和最小。改变入炉总风量, 测定锅炉效率, 寻求最佳的过量空气系数;

(5) 负荷特性试验:改变锅炉负荷, 测试不同负荷下锅炉的经济性指标, 了解锅炉的负荷特性情况, 寻求锅炉在不同负荷下的合适运行方式;

(6) 最佳运行工况下锅炉性能测试:通过以上调整得出锅炉的最佳运行工况, 在最佳运行工况下对锅炉的热力性能指标进行测试, 对便与锅炉的设计性能指标进行比较, 弄清设备状况和能力, 为生产管理和完美设备提供依据并创造条件;

促销方案及楼盘案例 篇7

使用此策略的原因：

1、余房大多面临总价高，面积大，门槛高的缺点。如果能降低购房者的门槛这才是留住大部份有钢性需求，但实力较弱的客户群体的主要措施。

2、市场上目前涌现出了一大批高素质的房子，面对对方一整套的宣传推广方式，和大手笔的投入，项目的竞争力显得比较缺乏。

3、如果按原来的销售方式和策略，很明显对市场销售促进完全没有吸引力。

4、使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。

5、降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。

主要方法有：赠装修：包括赠装修、可选的装修套餐等；送家电或可选的家电套餐；降低了首期款增加了按揭的成数等。

二：先租后买或以租带买的形式

使用此策略的原因：

1、让潜在客户先感受新房，住惯了有人可能就会买了。

2、在和客户谈租金的时候，可以告诉他租金和还贷的价格差距，其实差不多，而其租的始终是别人的，而贷款还完就是自己的了。

3、在媒体上发表完善的租售计划，让大众感觉到他的升值潜力。以“只要付首期，就可做房东”，“你付首期，别人付租金，房子归你”等概念，吸引投资客户。

4、有人租住对固有已有的客户可起到积极的作用。

5、在打出“新房首租”的口号后，前来看房的人会络绎不绝，可对剩下的楼盘制造声势，立下口碑。

三：特价、一口价房

优势说明：在房地产市场，常规的销售中，一口价具相当的冲击力，很容易引发客户的关注，很好地达到汇积人气的作用。

四：抽奖活动促销

理由：

1、根据绝大多数都有赌博心理可是客户寄望于获取最大优惠折扣的冲动而下定金。

2、根据绝大多数都想念自己而不想念别人的心理，故选择由客户摇奖而非由公证人抽奖的策略。

3、摇奖方式由公证人监督的基础上，制定一套能靠自己运气决定优惠折扣的方式，可博取客户的信任。

五：名人效应

名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可 以如同疯狂的追星族那么强大。

名人是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。当然，名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。

杭州华润万象城悦府豪宅项目总面积近80万平方米；近24万平方米“购物中心”；近14万平方米住宅“悦府”；甲级写字楼；3万平方米“柏悦”酒店；酒店式公寓；悦府”项目可售面积10万多平方米，可销售套数625套；8月21日“2号楼” 3天销售达100％；9月01日“1号楼”3天销售达98%；9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%；目前，所推标准层已全部售罄。

万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上，万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。再加上企业品牌提供的帮助，才是住宅最终推广成功的最大机会。利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击，结合线下体验和储客手段，完成最终销售结果的达成。

在宏观调控楼市变幻莫测的情况下，我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注，需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动，让杭州“体验”万象城，“体验”MIXC生活质感，“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张；作为商业的第一次招商发布会，作为住宅的首次亮相，将两者有效结合.借力商业，树立起与其他完全不同的楼盘形象，获得营销推广的高起点；借力商业，是住宅有效传播的始终策略。

在城市最重量级的地方——浙江省人民大会堂；以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式；联合首次进驻杭州的重量级国际品牌；在活动中“体验”万象城的国际化视野和风范。当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；放大小众资源的价值，组织Ferrari&Maserati车队；在城市中巡游；来自杭州及浙江省内的14辆法拉利4辆玛莎拉蒂；在警车的开道护送下，从歌德大酒店出发，途径杭州市区最繁华的中心道路，从西湖大道—延安路—武林广场—体育场路—环城西路，抵达人民大会堂。吸引了沿路所有人的目光，在杭州市内引起强烈反响，展示了万象城的品质与实力。

这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。整场秀的主题：“融”。邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）。这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。整场秀的主题：“融”。邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）。

六：媒体推广

房地产媒体推广是以房地产的标签、包装等产品外观（包括其标签、造型本身等），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。商品媒体推广与其他广告的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能改善环境污染，而且，由于商品媒体推广的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。

彩福大厦通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成剩余单位的销售任务。

彩富大厦剩余的单位为三房二厅两卫120.42㎡。面积大，总价高。相对大户型的投资价值与回报未有针对性诉求，须有效界定目标客户。

彩富大厦主要利用媒体的组合 第一阶段：

主题：中心区+地铁上盖 目的：浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力，从而一引导中心区投资置业的热点，特别是现代居家、办公、投资三位一体置业模式，无论是从现在 或是未来，彩福大厦都占据先机。

媒介：《深圳特区报》、《香港商报》、《晶报》。形式：软性文章+硬性广告+展示活动。第二阶段：

主题：宜商

宜租

宜住

目的：因为现在的难点是120平米的大户型，而这也正是居家办公人士的首选，用一套自己住，另外两套可以用来办公。或者一套用来自住，另一套用来出租，租楼款抵供楼款，坐收渔利。而且，通过调查，目前租彩福大厦，同比中心区其他写字楼，无论是价位或地段都更有优势。本阶段传达物业实际的利益价值。

媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。形式：软性广告+硬性广告+电视专题+展示活动+公关讨论。第三阶段：

主题：创业梦想+创富平台

目的：本阶段重在实现销售的完满，巩固并强化第二阶段销售态势，同时，借助彩福大厦的中心区投资置业倡导中心区加地铁上盖物业的真正价值趋向，从而引发又一轮投资热潮。

媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。形式：软性广告+硬性平面+电视专题+展示活动+公关讨论。

七：举行社会活动。

江小白的促销方案及点评 篇8

一、贴吧照片墙

毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回忆青春的闸门。无论是那些将要跨出校门的学生还是已经在社会上打拼的人，当他们翻阅青春文字、照片的时候，江小白的百度贴吧就能为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里，无数吧友就能分享他们的青春故事。“私人订制”的青春回忆是一种在社交平台上全新尝试。

点评：打着“青春”旗号的江小白一如既往地抓住年轻人的情感需求，舍弃传统品牌“自言自语”的宣传模式，以青春照片墙的方式与消费者产生情感共鸣，不仅强化了品牌的情感属性，更“精确制导”地将宣传发力点定位在年轻人群体中。

以照片、文字、视频为实际内容为消费者塑造了全新的青春体验，而以毕业情绪为催化剂又强化了消费者与品牌的情感联系。在这个阶段的活动中，我们看到了另一种偏人文情怀的营销实践，为网络营销乃至其他营销方式打开了新的视角。这符合第一和第二个法则。

二、票选最美照片

江小白以最美照片为活动主线继续推出票选最美照片的活动。所有关注江小白贴吧，上传照片和参与回复的人都能获得相应的投票机会。由此看来票选最美照片并不是固定住参与活动的人群范围，而是鼓励和发动更多的人参与互动。

行二次宣传。这个过程中形成了以百度贴吧为主力军，微博、微信提供后方支持的立体宣传攻势，不仅促进了百度贴吧的火热，更将青春风暴刮向了微博、微信。

点评：首先，江小白百度贴吧毕业季活动最重要的做法就是打破了宣传与消费者的单向联系。消费者不再是被动接受宣传的客体，更是参与宣传的主体。用票选最美照片这一切入点成功地将焦点留在百度贴吧，更将无数“路人甲”变为忠实粉丝参与江小白品牌的宣传中。其次，票选最美照片又是一次“发酵情感”，精准定位的勇敢尝试：具备参与活动意愿的人群不仅局限在即将毕业的学生，也包含了更大数目的在社会上打拼的上班族。

江小白百度贴吧活动的第二阶段立意鲜明，层次清晰，大大加强了江小白品牌的情感属性，也成功将宣传范围扩大化。在营销为用户创造新价值方面，江小白完全适应了自内而外的自传播特征，而内容与活动，包括产品，都在加强与用户的情感关联。这是前三个营销法则的完美演绎和诠释。

三、寄送明信片

许多商家往往止步于贴吧获得极佳的宣传效果，但是江小白却将百度贴吧的`火热做为一个新的起点和发力点。在票选最美照片的活动中，江小白挑选最受欢迎的照片，从投票和上传最受欢迎的吧友中抽取一千位，将照片制成明信片寄送出去。寄送的对象不仅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夹带着青春回忆的明信片被寄出后，线上线下又刮起了一阵青春风暴。

点评：不同于传统白酒自说自话的宣传模式，江小白将青春风暴和品牌沟通做到极致。江小白通过寄送明信片的活动，一是将品牌软植入到每一张明信片，扩大江小白品牌的传播;二是进一步扩大营销的受众人群，将影响从线上网友进一步扩大到线下的年轻群体之中。 一贯以“情绪”见长的江小白，这次在与百度贴吧合作的过程中又“碰巧”抓住了传统白酒的最大痛点——“可沟通性”差。敢于在众多品牌局限在线上而不敢走下神坛之时，就敏锐地洞察趋势，积极走向线下，这与江小白对“青春是什么”的深刻理解有必然联系，而非“蛮勇”和“运气”。江小白的案例，也给众多品牌做互联网与新媒体转型提供了实践蓝本。这也是对第四个法则的成功运用。

四、线下约酒