无偿献血策划方案
血液不能生产，人体是唯一来源。无偿献血是指为拯救他人生命，志愿将自身的血液无私奉献给社会公益事业，而献血者不向采血单位和献血者单位领取任何报酬的行为。无偿献血是一种救死扶伤、无私奉献的高尚行为，是终身的荣誉。无偿献血的价值是无法用金钱来衡量的，是社会文明程度的标志，是一种高尚的人道主义。
二、活动目的：
通过定期开展形式多样的无偿献血宣传教育活动，使广大师生牢固树立无偿献血爱心奉献理念，把校园打造成感恩社会、服务社会的道德高地;创新无偿献血宣传模式，激励广大师生积极参与无偿献血，鼓励体检合格学生在校期间献血一次以上;通过无偿献血展现我校师生无私高尚、积极向上的精神面貌。
三、组织机构：
为切实加强对无偿献血工作的领导，成立我校无偿献血工作领导小组，组长王建涛，副组长焦志红，成员李健、曹向辉、元凯、常万民及各班主任。
四、志愿者招募：
为了加强无偿献血志愿者服务队伍建设，确保我校千人献血率达到国家标准，现面向全校招募热心公益的师生加入我校无偿献血志愿者队伍，希望大家积极参与。
血浓，情更浓，公益需要你的一份力量
报名时间：即日起至7月6日
报名办法：教师统一在常万民同志处报名，适龄(满18岁)学生以班为单位统一在团委书记元凯处报名。
以前曾献过血的教师请持献血证到常万民同志处登记。
五、活动内容：
1. 定期开展无偿献血宣传教育活动。
2. 定期参与无偿献血活动。
六、献血时间：
市中心血站流动采血车定期于每月7日-12日和19日-24日(共12天)在我县中心广场西北角延安路西段采血。我校定期组织献血志愿者进行献血。
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
1999年，在辽宁省营口、鞍山、大连等地方，课间操这一形式终于被打破了，取而代之的是“大课间”。效果是显而易见的：学生们从“没精打采”变成了“快速愉悦地跑到操场上”！
在南阳里小学，大课间是什么样的呢？
活动结构、内容与安排
活动结构（整个活动过程都在音乐的旋律
下进行，历时二十五分钟）
1. 准备部分：自编操 4'
2. 基本部分：形式多样的活动项目 13'
3. 延续部分：集体舞 2'
4. 结束部分：放松舞 3'
活动内容与安排
1.自编操：以健康操动作为主体，当中融入本校体育传统特色项目动作，如乒乓球、游泳、射箭等工作，队形变换如下图1、2、3，意为“南阳初升”。
参与者：全校师生参与。
2.活动项目
有多种多样的表演项目：健美操、秧歌舞、武术、呼啦圈、弹弹球等。
（1）健美操：徒手操，采用动感十足的音乐，融合现代舞和健身操动作，充分表现学生朝气蓬勃、健康向上的精神状态。
参与者：60名四、五年级学生；有三个队形变化，时间2分钟。
（2）秧歌舞：采用民族民间音乐，双手拿八角手绢，综合秧歌舞和民间汉族舞动作要素，让学生跟着轻快的节奏，尽情感受我国汉族民间秧歌舞的文化底蕴。
参与者：80名三年级学生；有两个队形变化，时间2分钟。
（3）武术：全男班的武术队伍，采用气势雄壮的中国音乐，耍出一套整齐有力的中国拳法，展现我国历史悠久的中国传统功夫，充分显示男儿气概。参与者为70名四年级男生；有二个队形变化，时间2分钟。
（4）呼啦圈：活泼可爱的健康歌，舞出一群呼啦圈能手。他们有时飞转，有时玩弄手中的圈圈，是徒手与拿呼啦圈相结合的可爱舞蹈。
参与者为60名三、四年级女生；有两个队形变化，时间2分钟。
（5）弹弹球：采用兔子舞动感音乐，进行时兴的弹弹健身球操，并且融入了健美操优美动作，加上巧妙的队形变化，充分锻炼了学生的手脚协调能力和身体平衡能力。
参与者为80名五年级学生；有三个队形变化，时间2分30秒。
（6）此外，还有其它活动项目：
跳飞机、木头人、丢手绢。参与者：一年级师生。
竹竿舞、拔河、抛纸球。参与者：二年级师生。
花样跳绳。参与者：三年级师生。
二人三足、毽球。参与者：四年级师生。
独轮车、人棋、羽毛球。参与者：五年级师生。
踏板车、呼啦圈、踢毽子。参与者：六年级师生。
乒乓球。参与者：学校乒乓球队。
轮滑。参与者：学校轮滑队。
游泳。参与者：学校游泳队。
射箭。参与者：学校射箭队。
总共24项活动项目。
3. 圈圈集体舞。参与者：全校师生。
4. 放松舞。参与者：全校师生。
活动场地安排（如图示）
1. 操场（其中健美操的位置是中央舞台，五个表演项目会分别游动变换到中央舞台进行表演）
2.风雨室、综合楼、天台、停车场
3.圈圈集体舞（师生自行围成一个个圆圈，进行集体舞，让大课间进入到高潮）
4.放松操（节奏宽松、动作优游舒展，音乐动听，让全体师生在最佳的状态下进行全身心的放松。结束大课间活动。）
编辑 王 慧
一、活动背景：
1963年3月5日，毛泽东发表了“向雷锋同志学习”的题词，在全国范围内掀起了轰轰烈烈的学雷锋运动。雷锋精神的传播，极大地改变了社会风貌，教育影响了几代人。几十年来，每逢3月，人们就以学习雷锋的具体行动纪念他。
无偿献血是指为了拯救他人生命，志愿将自己的血液无私奉献给社会公益事业，而献血者不向采血单位和献血者单位领取任何报酬的行为。无偿献血是终身的荣誉，无偿献血者会得到社会的尊重和爱戴。《献血法》规定，我国实行无偿献血制度，要鼓励符合条件的人积极参加献血。尤其提倡大学生做无偿献血的表率。献血也有利于血液粘稠度的降低，有利于同学们的身体健康。
大学生是国家人才重要的组成部分，献血献爱心，血浓情更浓。为了发扬中国优良的奉献美德，大学生应该带头献血，为营造和谐社会做出贡献。我们也将起到一个模范作用鼓励其他系甚至是其他学校的同学积极参与到无偿献血的活动中来。
二、活动主题：献血献爱心、血浓情更浓
三、活动目的：
1、开展无偿献血活动，让同学们学习雷锋，纪念雷锋，发扬雷锋精神，发扬大学生奉献精神，展现新世纪大学生高尚的精神
风貌。同时宣传无偿献血的知识，并倡导同学关爱社会，增强同学们的道德修养.2、通过无偿献血的活动，让身体条件适合的同学们积极参与到社会医疗救助中，提高同学们的社会责任感，构建和谐校园。
3、开展无偿献血活动也能在一定程度上帮助绵阳市血液保证供应。
四、活动时间：
① 宣传时间：2011年3月17日、18日
② 献血时间：2011年3月21日｛具体时间以血站为准｝
五、人员安排:
1、爱心队负责校园宣传
2、无偿献血队负责联系各系志愿者部门，把献血宣传单散发到各班
3、院青志各部门选3—4名队员参加献血服务
六、其他事项：
1、凡是第一次参加献血的同学都会得到无偿献血证
2、参加献血的同学必须是年满18周岁、身体健康的同学
3、不能空腹献血、不能饮酒后献血
七、活动组织者：
1、主办单位：绵阳市无偿献血站
2、承办单位：绵阳市职业技术学院
3、协办单位：绵阳市职业技术学院青年志愿者协会
八、活动经费：
由院青年志愿者协会提供
九、活动风险：
1、可能会有同学献血后发生晕厥的现象，要注意现场保护
2、要注意天气，要有雨天献血的预案
十、后期总结：
活动过后写一份总结，主要是总结一些经验，并把不足的地方加以改进！
献血前须注意哪些问题
为确保血液质量和减少献血者在献血过程中的不必要的反应，献血者在献血前一天和献血的当天，需注意以下一些问题：
1.献血前一天晚上不要饮食过饱，献血的前两餐不要吃肉、鱼、蛋、牛奶、豆制品及油腻食物。要吃一些清淡饮食，以防止血液浑浊，影响血液质量。
2.要保持献血前一晚的良好睡眠，献血前也不要空腹，以免在献血过程中出现头晕、心慌、出汗等一些反应。
3.献血前两天如有感冒、发烧、咳嗽等应暂缓献血。
4.准备献血前还可以阅读一些献血宣传资料，以解除和减轻思想负担，减少献血中不必要的反应。
献血进程中须注意哪些问题
献血者献血时，始终需要保持心情愉快和充满荣誉感。在护士的指导下进行双臂肘部的卫生清洗，入座采血时，需配合采血护士核问回答姓名、年龄、血型。将肘部血管暴露比较好的手臂放好，被采血的手臂放置位置尽量与心脏呈一水平线，以保持血流通畅。在采血进程中，全身放松，避免造成皮肤或肌肉收缩而影响进针所产生的过度痛感，同时可主动向护士咨询有关献血方面的知识，以增进对献血知识的了解。此外，在献血中须保持适度的安静，以减少不必要的烦躁感。倘若出现心慌、气闷、出冷汗、口渴或坐不住等感觉时，应立即告诉采血护士或巡回医生。以便采取处理措施。因血管较细或血流不畅时，需按护士要求予以积极配合，在整个采血过程中，手臂不可随便运动。
献血后需注意哪些问题
采血结束后，献血者应在采血位置上或就近做稍事休息，不得急起，以防一过性脑缺血的发生。同时按压住针眼部的消毒棉球，以免针眼处渗血或皮下瘀血。
献血后的当日，要注意穿刺针眼处的清洁卫生，洗澡以淋浴为好，不要以脏水或肥皂水进入或刺激针眼，以防感染。
在献血后的1-2日内，适当增加饮水量，注意增加一点高蛋白质和易消化的食物，切忌暴饮暴食。适当注意休息，不要进行剧烈的活动。个别出现倦怠感觉者，只要保证充足的睡眠，也会很快消失的。
献血者献血后心情应是愉快的，因为自己做了一件无私奉献，有意义的事，献血是不会损害健康的，但是如果在献血后出现一些不良反应，应与采血单位取得联系，以便及时进行访视和处理。
血液被人们誉为“生命之河”，我们一刻也离不开它。世界卫生组织和国际红十字会一直呼吁“医疗用血采用无偿献血”的原则。无偿献血是无私奉献、救死扶伤的崇高行为，是我国血液事业的总方向。为积极响应国家及相关组织的号召，奉献自己的一片爱心。因此，我社决定开展此次“无偿献血”活动。
二、活动时间：**年12月4日
三、活动地点：五月花文化广场
四、活动主题：让情在鲜血里涌动，让爱在人世间循环
五、参与人员：五月花全院师生员工
六、主办单位：五月花爱心服务社
七、活动流程：本活动分四个阶段
1、爱心社与血液中心联系，商定各项事宜。（11月25日――11月27日）
2、由爱心社进行宣传。（宣传资料：中心血站宣传单若干份、倡议书。时间：11月28日――12月12月4日）
3、征集志愿者。（地点：五月花文化广场。时间：12月4日）
4、中心血站派遣采血车来我校采集血液。（地点：五月花文化广场。时间：12月4日）
八、活动所需：
1、横幅一条（活动主题）、电源插板、10张桌子、30张凳子、电工（一名）、后勤人员若干（由爱心社组织）。
2、希望学院领导倡导、鼓励全院师生员工参与本次活动。
3、希望学院领导带头参与，给献血人员做个榜样。
4、希望学院各相关团体组织给与支持。
九、活动策划：五月花爱心服务社组织部
在学院领导的大力倡导下，在各社会团体的大力支持下，在师生员工的积极参与下，在爱心社各部门人员的努力下。我们相信此次活动一定能取的圆满的成功。
一、广播电视传媒的概念
广播电视的产生是人类社会发展, 科技进步的结果, 它使人类信息传播的广度和深度得到了空前的扩展。广播电视是通过无线电波或通过导线向广大地区播送音响、图像节目的传播媒介。只播送声音的, 称为声音广播;播送图像和声音的, 称为电视广播。狭义上讲, 广播是利用无线电波和导线, 只用声音传播内容的。广义上讲, 广播包括我们平常认为的单有声音的广播及声音与图像并存的电视。随着社会文化产业结构的调整, 广播电视逐渐扩散到各个不同的行业领域, 不再局限于单一的信息传递活动。其在推动社会经济发展、历史文明、思想改革等方面的作用不容忽视。
二、广播电视节目的功能
广播电视具有明显的信息产业的基本功能, 即生产和传递信息的功能、导向社会资源优化配置的功能、经营信息的功能等。早期由于思想观念缺乏, 我国对广播电视的使用功能尚未充分地认识, 造成大量的信息资源被浪费。新时期文化行业的快速发展, 使人们认识到了广播电视节目的多方面价值。从实际应用情况来看, 我国广播电视的功能主要有:
1、宣传功能
即利用广播电视这一现代化的大众传播媒介, 向社会各界宣传不同的信息内容, 从而将最新信息传递给社会群众。如:政府部门借助广播电视平台, 可及时地宣传党的路线、方针和政策以及人民群众在党的路线、方针、政策指引下所取得的成就;许多企业开始通过广播电视传媒活动散播本企业信息, 刺激了消费者在市场上购买本企业的产品;这些都是广播电视宣传功能的表现。
2、教育功能
教育事业发展水平体现了国民的综合素质, 我国开始注重教育工作模式的改革, 以全面提升国民的人文素质、身体素质、道德素质。广播电视具有显著的教育功能, 帮助相关部门或企业普及开展教育工作。如:利用广播电视向受众传播知识, 特别是现代科学技术知识, 不断提高全民族的科学文化素质;定期通过广播电视传播疾病防御之石, 降低社会群体的疾病发生率。
3、监督功能
监督是为了更好地寻求发展, 广播电视已经成为民众监督政府、企业行为活动的重要方式。对于政府来说, 民众通过电视节目播放的信息, 可积极地参与到政府工作绩效评论中, 促使政府部门调整工作模式, 端正行政机关的工作态度;对于企业来说, 利用广播电视这种大众传媒对社会经济活动进行监督, 对舆论进行监督以纠正一切不正之风, 共同营造优越的市场经济环境。
三、广播电视节目方案策划的要点
从社会发展角度看, 广播电视除了用于传递社会信息外, 这种传播媒介对整个历史文明发展都有积极作用。群众通过广播电视可获取与个人实际需求相关的信息资源, 政府或企业借助广播电视平台可实现宣传散播信息的目标, 两个不同主体之间形成了相互的关系。近年来广播电视节目形式日趋多样化, 广播台、电视台在策划节目方案时要注意几个要点, 以免节目播出后引起观众的舆论与批评。
1、真实性
尊重事件过程的真实性, 这是广播电视节目策划最基本的原则。这是由于广播电视节目是面向全国乃至全世界的一档宣传节目, 一旦播出后必将受到群众的关注。如果节目所涉及的信息内容存在虚假成分, 势必引起观众的强烈不满, 影响了广播电视台的信誉形象。如:眼下最流行的一些相亲、选秀等节目, 参赛选手或嘉宾个人信息存在作假, 给受众群体造成了不小的伤害。
2、民主性
策划一档广播电视节目, 需坚持从民众生活中获得信息, 从企业经营中搜寻信息, 从政府部门中挖掘信息, 这是民主性原则的重点要求。鉴于广播电视是面向全社会的开放性节目, 为了保证其宣传、教育、监督等功能的正常发挥, 必须要尊重广大受众的医院, 策划出符合民生情况的传媒节目, 才能真正地发挥出广播电视应有的价值。失去民众的支持, 广播电视节目也就失去了意义。
3、经济性
商业价值也是广播台及电视台策划节目时需要考虑的要点, 只有确保传媒企业的正当收益, 才能让节目更好地营运下去。经济性原则要求策划人员在尊重信息事实的前提下, 适当地添加商业成分以创造理想的经济收益。如:大部分广播电视节目都植入了不同品牌的广告, 一方面为传媒企业创造了稳定的经济收益, 也为企业搭建了产品营销宣传的平台, 实现了双向盈利的目的。
4、客观性
尽管信息科技背景下, 互联网络成为了一种先进的信息传输平台, 可以随时随地将信息传递给受众, 实现了传播媒介的优化改进。广播电视节目策划的客观性, 重点强调了节目内容的理性编排, 从客观角度去传播各类信息。如:时评类的节目, 在评论某一社会事件方面, 要站在客观的角度去深入分析事件的成因、影响、处理等, 正确地引导社会群众价值观念的取向。
四、结论
总之, 广播电视节目对社会发展有着重要的意义, 其不再仅限于单纯性的信息传递功能, 而是关系着政治、经济、文化等事业的共同发展。广播台与电视台在策划节目方案时应重点控制真实性、民主性、经济性、客观性等要求。
摘要：享有信息资源是人们日常生活中不可缺少的一部分, 每天人们都在获取大量不同的信息内容, 方便了人与人之间的沟通交流。信息传递需要借助多种媒介平台, 才能保持信息在短时间内快速地传播开来。广播电视是现代信息传播的主要媒介, 通过编排节目方案能够让受众及时接收到与生活工作相关的信息。针对这一点, 本文分析了广播电视节目方案策划的要点。
关键词：广播电视,节目策划,方案,要点
参考文献
[1]蒋光明.浅谈广播电视传媒对社会发展的推动作用[J].大众科技信息, 2010, 15 (2) :31-34.
[2]易崇明.广播电视节目的特点与应用功能探究[J].浙江传媒学院院报, 2011, 34 (17) :10-12.
关键词：营销策划培训沟通能力适应能力
刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。
李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。
选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。
营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。
1.大学生营销策划培训的校企联合
经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。
惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。
2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。
2.营销策划培训方案
2.1暑期班营销策划培训方案
培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。
学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。
团队人数：12人。
培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。
2.2黄埔四期营销策划培训方案
培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。
学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。
团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。
培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。
3.营销策划培训的共有效果
3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。
3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。
3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。
3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。
4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果
4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才
与之相匹配的培训方式：
4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。
公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。
4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。
培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。
4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力
与之相匹配的培训方式：
4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。
4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，
专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。
培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。
4.3两套培训方案实施效果的比较和分析
黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。
公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。
5.暑期班培训方案选择和优化
暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。
暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。
参考文献：
[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.
一活动主题
义务宣传无偿献血,为健康成长增加正能量
二 活动意义
无偿献血是一项文明社会倡导的以奉献爱心为永恒主题的社会公益事业，是一个国家文明程度的标志，无偿献血活动大大增强了人们的社会责任感。而中学生作为社会的主要群体肩负国家未来的建设，是无偿献血的潜在主力，更要用行动点燃爱心之火，积极加入无偿献血宣传的行列，为自己身心的健康成长增加正能量。
血液一直被视为活力与健康之源，具有重要的生理意义，医疗临床用血在临床治疗和抢救及战备中都起着重要作用。实行无偿献血，能保障医疗战备临床用血的需要，保证输血安全，达到治病救人的目的，它还是一种“我为人人，人人为我”的社会共济行为，是一种无私的奉献，是人道主义精神的重要体现。血液事业的发展程度，是社会文明程度的标志之一。
我国是人口大国，在国民的血液捐献意识上，相对于美国、欧洲、日本等发达国家，还十分落后。作为肩负国家未来的中学生，应该学习与了解无偿献血的知识，而且有责任、有义务承担起普及更多的义务献血常识，让更多的人从献血影响身体健康等误区中走出来，更多的了解此方面知识，从我作起为社会公益事业的发展贡献一份力量。
三 活动的目的1.开展无偿献血宣传活动,发扬中学生志愿精神、奉献精神
2.通过宣传无偿献血,展现新世纪中学生高尚的精神面貌.3.了解无偿献血知识，让广大同学对献血的相关知识及重要性有进一步认识.4.宣传无偿献血的知识倡导同学关爱社会,增强同学们的道德修养
5.锻炼学生的人际交往能力，与陌生人沟通的能力
四 活动内容
1.向行人发放有关献血小常识宣传单；
2.在采血现场配合血站工作人员，做一些相关的服务,宣传工作。
五 活动时间
2013年12月26日9：40从学校出发，11:30返回
六 活动地点
曲阜银座广场无偿献血采血点处
七 组织人员
班主任：张** 随队教师：马**爱心社：苏*
八 交通方式
分两批从实验中学站乘坐市内5路公交车，华联站下。第一批1——6组，张凌云老师带队；第二批7——11组，苏畅老师带队。返回时仍分两批返回。
八 活动步骤
（一）前期准备
1.跟邹城血站联系相关事宜，约好活动时间、地点、方式。
2.书写活动申请，报请各级领导批准
3.飞信通知家长，征求家长的同意，让特异体质者提出申请
4.材料准备：
班内需准备：相机、扩音器等
邹城血站准备：志愿者标志服装、义务献血宣传材料等
5.对学生进行义务献血方面的前期宣传
6.做好安全教育，要求学生不能乱跑，追逐打闹
（二）现场无偿献血宣传
1.血站工作人员对同学进行短暂培训、提出活动要求。
2.所有同学分为2批，每批分为4组。1个小组轮流到采血车上参观，1个小组协助血站工作人员进行针对献血者的协助工作，另外2个小组分工到路口散发传单，做无偿献血的宣传活动。
（三）后期总结
每个学生写关于活动的随笔1页，选出优秀文章在实验中学报上发表。
九 活动注意事项
1.要求学生穿校服，便于集散
2.随身只能携带水杯
3.活动范围限制在广场，不允许学生下人行道台阶
4.集合时清点好学生，以免走散
2012级炫彩三班
爱心社
主办单位：呼和浩特职业学院建筑工程学院团总支 承办单位：呼和浩特职业学院建筑工程学院青年志愿者 一 活动主题
无偿献血
感受真爱
二 活动目的
1、保证呼和浩特市血液供应
2、开展无偿献血活动，发扬大学生志愿精神。
3、通过无偿献血，展现新世纪大学生高尚的精神面貌。
4、无偿献血拯救生命，促进社会文明发展。
5、宣传无偿献血的知识倡导同学关爱社会，增强同学们的道德修养。
三 活动时间
宣传时间
2011年4月
献血时间
2011年4月（等待呼和浩特市血液中心通知）
四 活动地点
食堂东门口
五 活动流程
第一阶段：前期准备工作
1、安排活动会议，指定分配任务及注意事项。
2、活动负责人提前与呼和浩特市血液中心联系，申请献血车到呼和浩特职业学院开展采血活动
3、活动负责人提前到呼和浩特市血液中心拿献血宣传材料。
第二阶段：献血前期宣传
1、宣传部制作一块宣传板，放在餐厅门口或教学楼大厅（宣传板内容为提倡无偿献血，并标明献血报名登记处）。
2、2011年4月活动宣传报道组人员开始筹备制作活动宣传板报、张贴宣传海报。
3、分批次安排协会成员在主干道两旁分发宣传资料，并将献血注意事项简要宣传。
第三阶段：献血预报名
在东区主干道设立报名点，进行无偿鲜血现场报名，并在现场发放宣传资料进行献血知识的宣传。
第四阶段：现场无偿献血 1、2011年4月，协会成员必须在活动开始前1个小时到场。并在活动地点设一个咨询点，一个登记点，一个休息点，挂横幅，准备桌椅等。
2、献血活动正式开始后，对献血同学进行登记（登记内容：姓名、班级、联系方式）并对他们进行分组。
3、活动后勤保障组向献血前的同学发放葡萄糖水和其他食品，以及向献完血后的同学赠送礼品，并负责现场秩序。
4、有活动后勤保障组负责解决活动过程中出现的意外事件。
5、活动结束后由协会会长送走血站负责人，其他人负责打扫和收拾活动现场。
第五阶段：后期总结
1、统计献血同学资料，并制出献血人名单的光荣榜，于献血后一周内公布。
2、协会做好此次活动总结工作，从中发现不足，让以后的工作更好的开展。
3、认真听取血液中心对组织这次活动的评价，希望再次合作。
4、将此次活动情况反馈到校团委。
六 活动所需物品
饮用水 葡萄糖 条幅 桌椅 条件允许的话，可增加面包牛奶等食品
七
活动注意事项：
1、青年志愿者协会人员必须体现团体精神，不可迟到，早退，缺席，严格按照事先安排做事。
2、献血期间本协会人员要以身作则，维持好活动现场秩序。
3、在献血期间要看好物品，活动结束后收拾场地。
4、后勤保障组人员必须按照安排来工作。
关键词：引汉济渭工程;围堰施工;截流方案
1工程概况
我部承担的陕西省引汉济渭工程三河口水利枢纽前期准备工程一期工程，施工合同主要包括大坝左右坝肩开挖工程、交通工程、围堰工程、渣场防护等部分内容。
2导截流方案的设计
2.1导流设计标准
根据三河口水利枢纽工程设计文件，拦河大坝按1级建筑物设计，导流洞建筑物按4级设计。导流标准为10年一遇洪水标准，相应洪峰流量2640 m3/s，导流洞过流流量1384m3/s。
2.2导截流方式
本工程导截流采用一次截断河床，全年围堰挡水，导流隧洞过流的导流方式。
2.3导流建筑物设计
2.3.1导流建筑物布置
根据设计图纸，围堰采用常规土石围堰，选用10年一遇洪水标准，相应流量为2640m3/s。上游圍堰布置在坝轴线上游140m处，堰脚距大坝基础开挖边坡开口线20m，距导流洞进口17m;下游围堰布置在坝轴线下游337m处，堰脚距导流洞出口约36m。
2.3.2上游围堰设计
上游围堰为土石挡水围堰，围堰最大高度约为43.68m。地基上部为砂卵石，渗透系数k=62m/d，属强透水性，承载力fk=320kPa，强度较高，可作为围堰基础;下伏变质砂岩及大理岩，强风化岩体为中等透水性，弱风化岩体多为弱透水性。
堰体采用石渣填筑，上游围堰堰顶高程569.0m，围堰高度约为43.68m。堰顶长度167.72m，上游边坡为1：1.8，下游边坡1：1.6。截流戗堤作为上游围堰的一部分位于上游围堰上游侧，两轴线间距55.2m，戗堤顶宽20m，戗堤顶高程535m，底高程为526m，戗堤高9m，其上游坡比1：2，闭气坡面坡比1：3，戗堤总石渣填筑量共29257m3，闭气材料5619m3。
堰体防渗采用复合土工膜，土工膜采用300g/m2/0.5mm/300g/m2的两布一膜;基础防渗采用C20混凝土防渗墙，防渗墙厚0.6m，墙深19m，深入基岩1.0m，防渗墙施工平台高程535.0m。强风化岩石防渗采用帷幕灌浆，最大孔深27m。
3截流实施
3.1截流时段选择及截流标准
根据建设方安排，在所有施工条件准备好以后，择机进行截流，计划当天截流、当天合龙。
按照规范要求，截流标准可采用截流时段内重现期5～10年的月或旬平均流量，截流戗堤的安全超高可取1.0m～0.5m。本工程截流标准确定为12月份上旬10年一遇平均流量作为截流流量，截流流量14.6m3/s。
3.2截流方式
截流方式采用左右岸戗堤双向预进占，单戗立堵，一次截流，当天合龙的方式。上游截流戗堤在枯水期水面宽约47m，河床水位526.5m高程，截流前采取单戗堤预进占，截流采用立堵法。
3.3龙口位置选择
截流龙口位置应布置于河床主流部位，方向力求与主流顺直，使截流前河水能较顺畅地经由龙口下泄，根据本工程河床水流条件，该截流龙口设于河床中间部位。
3.4截流施工
3.4.1截流施工准备
3.4.1.1截流储备料源规划
截流料分别选在左岸535.0m～581.0m高程开挖利用料15.6万m3;右岸581.0m～602.0m高程开挖利用料约6.6万m3，戗堤预进占填筑料利用3#临时桥左桥头堆存料;块石料预先筛选堆存在左右岸堆存区;钢筋石笼堆存在左右岸戗堤进占平台上;粘土闭气料来自三河口村土料场。
依据招标文件要求，截流工程施工所用材料临时堆存左右岸进占平台，按照不同材料分区堆放。截流戗堤共需30000m3石渣，其中预进占量29000 m3，龙口需备料量约1000m3，石渣堆存场占地面积为2500m2，块石堆存场占地面积为300m2。
3.4.1.2截流施工道路
由于上游截流戗堤所采用石渣料主要是坝肩开挖石渣料，截流戗堤填筑料运输主要施工道路为左岸3#施工道路（高程540m）、右岸老佛两公路（高程535m）及13#临时施工道路（高程535m），截流戗堤高程535.0m，满足施工要求。
3.4.1.3施工用电及施工照明
主要用电设备有混凝土防渗墙及施工区照明等施工用电，上游围堰电源从右岸原勘探洞进口处变压器直接引至用电点，下游围堰电源导流洞出口处变压器直接引至用电点。配置6盏3000w的管型氙灯照明，可满足施工照明的要求。其中上游围堰左岸布置2盏，固定在535m高程平台;上游围堰右岸布置2盏，固定在右岸山体535m高程左右;下游围堰左右岸各布置2盏，布置在左右岸540m高程左右。
3.4.1.4围堰施工取料场
截流主要填筑料为左右坝肩开挖石渣料，左岸EL535.0m～EL581.0m高程开挖料可利用约15.6万m3;右岸EL581.0m～EL602.0m高程开挖料可利用约6.6万m3，戗堤预进占填筑料利用3#施工临时桥左桥头堆存的开挖料。截流时利用反铲配合20t自卸汽车经右岸老佛两路及左岸13#施工道路运输到上游戗堤，龙口所用块石按足够数量准备于左右岸平台临时堆放备用。闭气所用粘土料来自坝址上游约2km的三河口村北土料场，由反铲装车，20t自卸汽车运输经老佛两路、3#临时桥、13#施工道路运至作业面。
3.4.2施工方法
3.4.2.1戗堤预进占施工
戗堤预进占前要求导流洞施工基本完成，具备顺利分流条件。初步定于2014年11月28由右岸和左岸同时预进占，预进占过程中，将戗堤顶宽尽量增大，以达到同时满足合拢施工机械操作和抛填防渗土料的要求。戗堤预进占部分在截流前完成。
戗堤预进占由右岸和左岸同时预进占，在截流前完成。预进占高程为河床水位加高0.5m，顶宽20m。预进占按水中抛填块石→石渣填筑的顺序进行水中抛填。水上部分进行碾压，最后在主河床位置留15m宽的区域作为截流合拢的龙口。采用20t自卸汽车，推土机端推填。
3.4.2.2龙口截流及闭气
截流龙口设于戗堤中部，以左、右岸预进占为施工平台，上游围堰龙口抛投填料均采用3m3装载机、1.2m3反铲配20t自卸汽车直接向龙口倾倒，推土机在戗堤上推渣平料。
截流龙口设于戗堤中部，以左、右岸预进占为施工平台，双向进占截流，左岸堤头配备一台推土机和3个卸料点，右岸堤头配1台推土机和2个卸料点。堤头线路布置共分为抛投区、编队区和回车区，确保截流顺畅有序。在完成截流戗堤后进行粘土闭气料施工，填筑宽度、坡度按照施工图控制。闭气的施工程序为：戗堤抛投块石→抛投土石料→抛填粘土→碾压。闭气材料为粘土料，约6000 m3，用20t自卸汽车运至堤顶采用挖掘机从三河口土料场装土，采用后退法卸料。
4结语
（1）先进的截流技术方案，施工组织严密，现场布置合理是截流成功的基础。首先根据水力计算做好截流材料的备料，施工场地布置及截流设备等资源保障。
（2）截流所选机械技术性能应适合截流工作的性质，截流施工场地大小和截流材料远近的施工条件，充分发挥施工机械效率，保证施工质量;所选配套机械的综合生产能力应满足截流施工强度的要求。
（3）充分利用该工程河床的地形条件，合理布局，保证施工进度，满足建筑物干地施工，均衡施工强度。
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