土特产集市营销策划

土特产集市营销策划（共8篇）

土特产集市营销策划 篇1

赞

助

策

划

书

尊敬的商家：

您好！

感谢您们百忙之中抽时间来阅读我们的策划书。在这里代表广东理工职业学院计算机协会对您表示感谢。

兹有我广东理工职业学院社团文化月创业集市活动举行，这是一个对全校师生影响持久、重大的活动，此次社团文化月的创业集市活动受到学校领导以及师生的高度关注！现在诚邀贵公司参与赞助这次活动。

赞助我们计算机协会，我们将会通过非常的策略，帮助贵公司产品市场纵深发展，使产品顺利进入高校师生终端。关于此次社团文化月创业集市活动策划和一系列加盟赞助的可行性我们在下面的策划正文中有详细的说明，感谢您百忙中抽时间来阅读。

最后我代表广东理工职业学院计算机协会真诚的向你发出邀请。欢迎您前来参考合作，祝您财运亨通！

广东理工职业学院

计算机协会

2011年10月28日

一、活动详情

1、活动主题

广东理工职业学院社团文化月——创业集市活动

2、活动目的本次活动是本着丰富校园社团文化，活跃校园气氛，培养学生的创新意识，挖掘学生潜能的一系列列大型特色活动。通过精心策划的一系列活动，激发、调整、培养、升华、强化在校学生的文化内涵。

3、活动时间

2011年11月9日——11月11日

4、活动对象

广东理工职业学院中山校区全校师生

5、活动形式

以摆摊的形式进行

6、活动地点

广东理工职业学院中山校区立德广场

二、活动可行性

1、消费量大大学教职工与学生人数已接近8000，可以为商家提供一定固定数目的消费群，而且消费能力综合比较高，较对比于流动型的消费人群。在校生的消费特点：

（1）高校活动更加容易集中消费人群，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

2、吸引力高

在理工学院举行的如此大型活动，必定会为其吸引来一定的注意力。

3、宣传作用深远

品牌形象的建立取得的成果虽不能在短时间取得资金上的回报，但对于以后市场占有率的长远影响和潜在消费市场的开发，有重要的战略性意义。

4、投资小

在大学里面做宣传，性价比较高，传单等正是低资本但高效率的传播途径,大学中信息的传播速度比较快,传播面广。

三、活动简介

1、届时，创业集市活动进行，则在摊位位置，由贵公司提供商品、我们为贵公司提供销售服务，摊位处摆放海报；

2、在进出口驻点附件派送贵公司的宣传单；

3、由于学校提供的摊位位置是随机的，但每个摊位的大小和距离都符合一定规格，因为人流比较集中，而且范围不大，所以即使随机位置，每个摊位上的固定人流量都没有太大的差别，对于宣传和销量不会有太大影响；

4、由11月9日至11月11日下午，期间活动每天都在早上8：00一直持续到该日18：00为止。每天活动中，协会的相关工作人员（穿着会服 配搭工作证 约5名）会参与产品的销售服务；

5、在11月9日协会会有相关人员到来与贵公司的运输人员交接并开始合力

布置摊位；

6、商品的保质及质量上的保证，要商家自行负责，届时协会予以帮助，对其销售作尽可能的服务。（注意：一旦发现伪劣产品，一律由校方没收，不给予协商退还）

四、总宣传策划

活动前：

1、在学生集中的必经处——饭堂前或宿舍的宣传栏张贴显眼的海报或传单；

2、派人在每个宿舍派贵公司相关的传单，保证各宿舍至少能收到一份；

3、在学校论坛、群里及相关网站宣传该次活动。

活动中：

1、在摊位处张贴海报；

2、活动入场处安排专人派发贵公司的传单；

3、活动期间可使用由贵公司提供的印有贵公司的标志或名称的气球、彩旗之类的宣传用品；

活动后：

1、在学校网站,论坛，网页及其相关群里发布这次活动的详情与总结；

2、活动后在计算机协会的总结会上发表对贵公司感谢的发言；

3、回收部分未置用的宣传单，彰显贵公司与我社学生的环保决心。

五、经费预算

活动经费总计：50元（除去由贵公司提供的项目外）

注意：

所有活动最终解释权归广东理工职业学院计算机协会所有。

项目联系人：

会长：李浩

联系电话：***

外联部部长：林少玫

联系电话：***

广东理工职业学院

计算机协会

土特产集市营销策划 篇2

1 土特产网络营销的优势

1.1 优化销售流程

网络营销中, 厂商和消费者可避开传统营销渠道的许多中间环节, 进行直接交流, 缩短交易时间, 买卖双方信息畅通, 促进交易的同时还降低了流通、交易成本。

1.2 拓展市场空间

土特产具有极强的地域性, 传统的营销模式只能面对本地顾客或者旅游购物人群进行销售, 市场空间狭小。网络销售突破了对地域的限制, 可直接面对全国乃至全球市场, 是市场空间最宽泛、营销面最广的交易平台。

1.3 降低交易成本

让学生去评价自己的教学风格, 然后由学生自愿选择某门课程的任课教师。在此期间, 要将激励机制引入挂牌教学的全过程, 建立健全监控和考评机制, 促进教学教师水平的提升和学生学习积极性的提高[2]。

其次, 改进实验教学。在实验教学方面, 学生感到收获较少的原因就是对实验的过程不熟悉, 当熟悉了游戏规则时候, 往往实验也结束了。所以, 针对学生的这种情况, 实验教师应当合理安排实验课时的分配, 进行2~3次的循环或者同类型的实验过程。让学生彻底完全的融入到实验的过程, 在实验过程中寻找理论与实验的结合点, 引起学生的反思、共鸣和进一步的学习。

最后, 对教学方法和教学评价进行改进, 加强互动教学。在课程讲授过程中, 要将理论与实践紧密结合起来, 案例教学是目前常见的教学方法。为提高案例教学的效果, 任课教师首先明确各个章节的大小案例, 提供的案例应当具有针对性、真实性。在教授过程中, 任课教师可以采用启发式教学的方式, 提出一个问题、讲解一个案例或者寓言故事, 通过启发式提问, 引起学生对本次教学内容的学习兴趣。在案例教学的基础上, 采取“情景式”教学、“角色模拟式”教学等, 充分利用多媒体课件进行教学, 将声音、视频、文字、图片等多种手段结合在一起, 充分调动学生的听觉和视觉, 提高学生的学习兴趣。同时, 网络教学是一种新型的教学方式。学校根据条件可以利用校园网的平台构建网络教学方式, 弥补课堂教学时间的限制。以此平台补充教学内容, 如视频、音频、课件、习题等, 实现教学内容的共享, 方便学生在课外进行预习、复习和自习, 不受

网络交易缩减了土特产生产经营企业和终端消费者的中间环节, 避免了一个产品经过多重环节的层层盈利, 以较高的价格到达消费者手中。同时许多基于B2C模式的土特产生产经营企业, 能够第一时间掌握订单情况, 通过合理配置库存、原料采购、生产、销售等环节降低交易成本, 拓展企业利润空间。

2 江西土特产网络营销存在的问题

2.1 传统营销观念根深蒂固

网络营销是伴随着信息网络快速发展产生的营销方式, 而土特产网络营销更是近几年电子商务发展的新兴产物, 它的普及和推广需要土特产买卖方的普遍认同。然而, 江西作为中部欠发达地区, 传统营销观念根深蒂固, 对新事物、新思维的接受能力较弱, 往往不能在短时间内转变原有的经营理念。在土特产销售者看来, 网络营销没有传统营销中实体店铺的存在, 但仍需要前期的资金投入且不能立即获利, 使得许多销售者不敢轻易尝试。同时, 在土特产消费者角度看来, 网络营销看到的只是产品的图片和文字介绍, 看不着、摸不着实物, 对网络虚拟市场中“买卖时空分离”的营销方时空限制, 实现师生互动[3]。在教学评价方面, 除了测试学生理论成绩之外, 应采取多元化的考试方法和评价方法应加大对学生相关实践能力的考试, 尤其针对实务性强的课程考试环节应当加设相关能力的考试, 考试可以如演示、面试、提交报告等形式。学生对教师的评价, 应当在挂牌教学的基础上, 有针对的对教师的教学内容、方式、效果进行评价。

5结语

总之, 立体交互模式作为一种比较新型的教学模式, 在教学过程中具有较强的实用性。通过市场营销专业立体交互模式在教学过程中运用, 在教学过程中树立以企业客户为中心、树立以企业为中心、树立以学生为中心的目标, 有助于激发学生的学习兴趣, 提高学生的实践能力, 增强学生的就业竞争力, 提升教师的教学水平和理论与实践结合的能力, 最终达到我们的教学要求和培养目标, 提升教学效果。

参考文献

[1]孙慧敏.市场营销专业课程体系改革初探[J].北方经贸,

[2]陈兴述, 王宗萍, 章新蓉.论立体交互式会计创新教学模式的构

建与运用[J].会计之友, 2005 (7) .

[3]王胜男.关于市场营销学教学模式的思考与改革[J].中国成人

教育, 2011 (17) .式非常不适应, 缺乏信任感。许多消费者不惜金钱、时间、精力, 也要看到摸到土特产实物后才能真正下定决心购买。江西土特产网络营销的发展受到传统营销观念的束缚。

2.2 网络营销基础设施薄弱

江西的土特产以各种农业产品为主, 土特产生产经营企业大多数位于土特产产区的农村、乡镇、县城, 然而目前江西省农村、乡镇、县城互联网基础设施比较薄弱, 信息化建设仍处在初级状态, 虽然在省市政府的大力支持下建立了信息资源数据库和网站架构, 但却因为区域经济发展平衡导致网站资源和土特产资源分配不一致, 限制了土特产信息的时效性和针对性。

2.3 网络营销安全建设滞后

近年来, 随着网络技术的普及, 许多不法份子利用网络进行合同诈骗、虚假交易等违法行为, 消费者在网上购物要面临比传统营销高很多的购物风险。同时, 不健全的网络交易支付体系和滞后的网络营销安全体系让消费者缺乏对网络营销的安全感和信任度, 他们担心个人信息被泄露、资金账户被盗用。再者, 由于网络营销尚属新兴事物, 法律上还未建立起相应完善的配套保障措施, 消费者的合法权益缺乏强有力的法律保障。

2.4 产品物流配送体系不健全

目前, 国内并没有专门的全国性土特产品物流配送企业, 土特产物流配送专业化程度低, 难以形成一个系统、完整的土特产物流配送体系, 限制了土特产网络营销规模效应的形成, 导致商品流通的运费和时间成本难以控制, 一定程度上影响了消费者的购买积极性。

2.5 产品标准化程度低

实践证明, 实施了产品编码、质量分级、包装规格统一标准化的产品, 在网络营销中更容易得到消费者的认可, 取得良好的经济效益。但是, 目前江西的土特产生产经营企业往往分散于各个乡镇、市县, 且生产经营规模普遍偏小, 难以全面贯彻实施土特产标准化生产, 制约了江西土特产网络营销的快速发展。

3 江西土特产网络营销发展策略

3.1 广泛宣传土特产网络营销模式

江西土特产网络营销处于初级阶段, 许多人对土特产网络营销的认识不足, 存在很多偏见和误解。改善这一现状, 需要江西省各级政府的重视和帮助, 加强土特产网络营销模式的宣传, 让土特产生产经营企业了解网络营销模式的各项优势和信息化时代下网络营销的必要性。同时, 通过舆论宣传引导广大消费者改变“未见实物, 不敢购物”的传统购物心理, 顺应信息社会的发展, 认可并接纳土特产网络营销这一新型购物模式。

3.2 加强营销网络信息化建设

土特产网络营销直接通过网页向顾客展示产品各项信息, 网页带给消费者最直观的感受将成为消费者是否购买产品的决定性因素。因此, 土特产生产经营企业必须大力加强营销网络的信息化建设, 一方面, 重视网站的页面设计和编排, 在视觉感受上吸引消费者浏览, 并针对目标客户的喜好和购物心理对网站进行专门设计, 博得消费者对网站的好感, 刺激他们的购买欲, 为产品的销售做好前期铺垫;另一方面, 加强与消费者的直接沟通, 建立在线咨询平台、电子邮件、FAQ等网上交流渠道, 与顾客的直接沟通更有利于了解消费者心理, 促进网上交易。另外, 土特产生产经营企业还可以通过开设网上商品展厅、强化网站内部搜索功能等方式进一步服务消费者, 促使顾客采用网络平台进行购物。

3.3 强化网络营销安全建设

土特产网络交易通常基于消费者对土特产生产经营企业发布在网络上的产品图片和文字介绍的认可, 买卖双方往往素未谋面, 仅通过网络进行沟通洽谈、产品交付等, 买卖双方的信誉就显得尤为重要了, 因此, 土特产网络营销从业人员必须加强对“诚信”的认识, 努力提高自身的素质。另外, 为保障消费者的网络支付安全, 土特产生产经营企业必须进一步加强网站安全建设工作, 可以选择通过和金山、瑞星等反病毒软件公司合作, 保证网站的安全运行, 让消费者放心的进行网上购物、支付。同时, 通过建立消费者评价体系形成销售者的信用档案, 组成一套完整的土特产网络营销的信用监管机制, 完善信用监管制度。

3.4 建立新型网络营销物流渠道

物流是网路营销的重要环节, 其速度和服务质量关系着消费者对本次购物的认可与否。土特产生产经营企业应结合江西土特产的特点, 建立集“质量分级、清洗、消毒、包装”为一体的专业江西土特产品物流基地, 同时在江西省土特产生产的集中地点和消费地区建立配送中心, 另外要进一步完善土特产物流配送体系建设, 形成物流配置系统高效, 物流信息平台完整, 物流管理水平高的专业物流配置中心, 为土特产生产经营企业提供如土特产专用保鲜包装等专门配送方案, 专业的物流必将全面提升土特产配送工作水平, 帮助企业和产品得到消费者的进一步认可。

3.5 开展土特产标准化建设

江西省应当加快土特产品标准化建设, 对土特产质量等级、生产加工、检验检测、包装规格实行统一标准, 并积极参与通过质量体系认证和安全体系认证, 获得国家乃至国际上的广泛认可。标准化、高质量流水作业的产品意味着网络营销中消费者不必再为见不到实物而犹豫是否购买, 所有的土特产都是在规范统一的标准下生产出来, 品质有保障而且不存在生产批次不同质量差异明显的情况。

3.6 重视土特产品牌建设

品牌是商品的无形资产, 它包含消费者对产品的信任和认可, 是土特产生产经营企业提升市场竞争力的关键点。江西土特产作为江西省富有盛名的产品, 在品牌建立过程中, 更应融合江西省独特的地理和人文气息, 使人印象深刻, 潜移默化的转化为购买倾向, 有利于土特产生产经营企业进一步占领市场。

摘要：随着信息时代的到来, 网络营销应运而生, 并以其独特的优势在商品市场营销过程中发挥了重要作用。土特产交易推行网络营销, 不但有利于突破其地域性限制, 还能拓展市场, 提高效益。本文对江西土特产网络营销存在的问题进行分析, 并提出了相应的发展策略。

关键词：土特产,网络营销,江西

参考文献

[1]亢苏超, 杨超, 采乐, 徐银玲.我国土特产品网络营销平台发展对策建议[J].对外经贸, 2012 (3) .

[2]陈静, 王智星.重庆涪陵土特产交易推行电子商务的策略探索[J].中国商贸, 2011 (32) .

乡镇集市 营销技巧 篇3

适合农村的品项

在乡镇农村,集市是一个极为重要的消费场所,赶集是农民的一个重要消费习惯,集市所产生的消费力,是任何一个有志于农村的企业所必须极为重视的。

农民的消费心理与城里人截然不同。指望用城市里畅销的产品抢占农村往往只能是一厢情愿。因此,参与农村集市促销,首先必须研究这些热衷于赶集的农民兄弟的心理,选择适合的品项,从产品的三个层次角度来说,城里人更加关注产品的技术性能、品位、精致性、品质、服务等。而农民往往更关注产品的实用层次和低价格,以及产品的分量够不够;城里人相对认同一两个品牌,而农民对品牌的忠诚度较低,当然如果是名牌又低价,自然是最好的选择了。

比如,卫生纸行业,在福建等地,城里人喜欢用空心的卷筒卫生纸,而农民则喜欢用无芯的长条卫生纸,因为无芯、长条、个子大,农民觉得实惠。

再比如,海尔的双动力洗衣机在大城市销得很好,但在农村却少人问津。也正因为农村的特殊性,海尔曾经生产了专门针对农村的洗地瓜洗衣机而轰动一时。

还有手机行业,大城市已经流行智能手机、手写手机,手机的功能越多越好;但在农村,1000元以上的产品就不好走货了,上网、聊手机QQ、蓝牙,甚至短信息都不是农民热衷的。当然,那种可以向别人炫耀的音乐功能与拍照功能还是需要的。

乡镇集市的特点是人流量大、辐射面广、贪小便宜的多,因此作为一个品牌去参加这种集市,目的不是和那些小摊小贩一样赚几个铜板,而是让消费者试用你的产品,宣传你的品牌。

价格尖刀

正是因为农民对品牌不敏感而对价格敏感,所以农村营销应该使用好价格尖刀。而乡镇农村集市又是农村营销的主战场,是品牌传播的主阵地,因此,价格显得尤为重要。

乡镇集市的特点是人流量大、辐射面广、贪小便宜的多,因此作为一个品牌去参加这种集市,目的不是和那些小摊小贩一样赚几个铜板,而是让消费者试用你的产品,宣传你的品牌。搞明白我们的目的之后,价格,就应该成为吸引消费者眼球的要素。

价格营销的策略很多,比如:最直接的就是针对集市期间的特价销售;限时超低价抢购;多买多折,就是买一件不打折,买两件,第二件给予打五折;捆绑销售折让,即买一件不予打折,但是捆绑购买公司的利润型产品时给予消费者折扣;现金抵用券,即消费者在本次集市期间购买公司产品,给予一定数量的现金抵用券,或者根据不同档次的产品在包装里面放置不同金额的现金券,在下次集市时再购买公司产品,或者下次在指定门店购买产品给予抵用部分货款。

比如,某卫生纸企业在参加集市时,在每提卷筒纸中置入1元和2元不等的抵用券,不少消费者成了回头客。但是,价格战是把双刃剑,应注意几点:1、宣传价格优势时,必须同时宣传品牌优势,加大公司的形象产品的推广。比如大家都知道海尔双动力洗衣机在农村销量有限,但企业还是必须大力去宣传,让消费者觉得你这个品牌是NO1。2、必须让消费者明白。价格折让仅限于集市期间,其他时间享受不到,从而保持良好的品牌形象,不会让消费者看低你这个品牌。3、既然是“价格尖刀”,那么刀必须足够锋利,也就是价格要有力度,而不能不痛不痒,引不起消费者的关注。

当然,企业必须设定好“占位产品”(也就是树形象的产品)、利润产品和“价格尖刀产品”,并且对爆破型的“尖刀产品”必须限品种和限量。

定点促销和多点分销相结合

一场针对集市的促销必须要有根据地,即固定摊位。一个位置好的摊位,能起到多项功用:一是展示和销售公司产品,二是宣传促销活动内容,三是可以通过生动化布置吸引眼球,区别于竞争对手。

但光有定点促销显然是不够的,我们还需要多点分销,提高在集市终端的覆盖率,既增加销售,又增强消费者印象,提高品牌形象。分销点可以是公司统一安排营销人员执行,也可以选择合适的合作伙伴,我们供货。

对于多点分销应该注意几个方面:

1、价格统一,价格如果不统一将打品牌自己的嘴巴;

2、促销方案统一,避免引起消费者的反感;

3、距离不能太近。太近了将会产生内讧;

4、选择的分销点位置必须要好。位置不好还不如不要;

5、布置好分销点,使其和根据地一样能起到宣传品牌的作用。

立体化传播

集市一般都是人流熙熙攘攘,很多时候公司的摊位会被围得水泄不通,这时你在根据地摊位做的宣传不一定能让每一个人都知道,因此。立体化的传播至关重要,让消费者“有得看、有得听、有得摸、有得赚”,让每一个消费者都接触到你的品牌。

立体化的传播方式有:

1、定点摊位和分销摊位的生动化布置;

2、录制促销活动的内容不断重复播放,或者播放公司的宣传片;

3、宣传单页的广泛派发,不要求宣传单的精致,但要求体现活动内容和数量够多,像“地毯式”地派发;

4、如果条件允许,建议搞辆大篷车在集市周围巡回宣传;

5、集市所在乡镇的户外布幅,

6、路演,专门搞一辆多功能促销活动车辆,除了运输物资还可以当表演的舞台使用;同时聘请固定的主持人和演员队伍,可以在各个乡镇巡回演出;另外,虽然是针对乡镇农村的路演,但是不管舞台布置还是主持人或者演出节目都必须注意整体的效果、质量与品位,对于农民兄弟我们更不能瞎忽悠;

7、企业与品牌的摄影展或者图片展。

土特产集市营销策划 篇4

前言

本次调查时间为一天，主题为四季山亭土特产调查研究。我组全体成员通过上网及查阅书籍实地调查，搜集了大量营销环境资料。根据调查资料，特撰写了本次调研报告。

在此过程中，我组进行了市场调查问卷、走访专卖店、查阅资料、整合资料等过程。我们组的分工为：崔蓝幻、马兆国负责实地调查，季玮负责查阅资料，邵晴晴负责整合调查结果、资料及撰写调查报告。

1.执行的概要和要领

土特产，是土产和特产的并称。在我国，土产一般指各地的农副业产品和部分手工业产品，如松香﹑毛竹﹑栲胶﹑陶瓷器﹑丝织品﹑花边﹑水果等。特产指各地土产中具有独特品质﹑风格或技艺的产品，如杭州的织锦﹑景德镇的瓷器﹑宜兴的陶器﹑绍兴的黄酒﹑南丰的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕头的抽纱等。本案经营对象主要是山亭的油栗仁、长红枣、核桃、甜柿饼、枣生以及各类豆制品等农副产品。

2.市场调查与分析

山亭拥有丰富的农产品资源。近年来，四季山亭市根据市场的需求调整了农业结构，巩固了其优势的项目，如油栗仁、长红枣、核桃、甜柿饼、枣生以及各类豆制品。

油栗子是山亭最著名的土特产，油栗子风味独特，营养丰富具无毛、色香、味佳、保健四个特点。

山亭长红枣最大特点是抗逆性强，耐瘠薄、干旱，也较抗枣疯病，所以其具有果肉中厚，较松脆，汁中多，味香的特点。

山亭火樱桃于2005年经中国绿色食品发展中心审核认定为绿色食品Ａ级产品，2007年注册申报“山亭火樱桃”地理标志商标。该区所生产的火樱桃以其独特的口味、显著的地域特征及纯天然、绿色环保等特点而著称。

本次促销我们公司主打“油栗仁”，“长红枣”“火樱桃”，我们就针对这几样产品展开讨论，并制定了促销计划。

油板栗

火樱桃

长红枣

在调查过程中我们还了解到，很多消费者对产品的包装有着不同的需求。土特产的消费对象主要有学生、工作者、外地游客、美食客。如今出门在外求学就业的人越来越多，繁忙的工作让人一年也难得有几次机会回家看看。家乡的土特产就成了他们一解思乡之情的最好寄托。还有很多抱有吃遍天南海北特产心思的“好吃一族”也是各地土特产的忠实顾客。因此，销售对象基本定位在学生、游客及中薪阶层工作者。这些消费群体一般倾向于带包装的产品，馈赠亲友显高档以及携带方便。一般的居民则比较喜欢散装，食用起来比较方便，也比较实惠。2.1 市场调查

一方面就产品本身而言，“四季山亭”土特产有着无可厚非的产品价值，独一无二的地方特色，山亭历史悠久，钟灵毓秀，自古以来就历史是文明礼仪之邦，历史文化源远流长。早在7300年前的新石器时代，这里就有人类繁衍生息。山亭、西集等地曾发现多处大汶口文化、龙山文化遗址，这就使山亭土特产孕育着传统历史文化，这是产品好的应该传播的更远，也需要被更多人知道，它也具备了足够的竞争力和生命力，只要在适当的情况下运作得当，就能走出家乡。然而，山亭土特产企业面临着尴尬的境地，即受限于“特产”标签所带来的区域特质，难以做大市场，进入全国。

另一方面四季山亭的土特产的店铺虽不多但是比较分散，店铺比较小而少，店铺的东西比较单一，比如，我们在贵诚购物中心土特产品区仅见到了四季山亭的“核桃”“长红枣”“地瓜枣”三种产品，包装不够统一，规模也较小，无法吸引顾客的眼球，而随着消费群体的增加，顾客对土特产的要求也在不断的变化着，卖家要根据买家的不同需求去改变，这样才不会被市场所淘汰，不仅如此，还要扩大对市场的调查，以了解消费者的需求，另外在顾客比较集中的场所，如车站等地方设有卖点，且规模要适中，这样才能吸引消费者的眼球。

2.2市场调查分析

四季山亭本地特产的劣势：

一、特产只是小规模生产，未形成大的市场。

二、营销渠道的建设不够完善。

三、地方特产市场宣传力不够。

四、当地政府不够重视保护和开发利用。

四、部分包装不起眼，档次不够。

五、以家养充野生。

六、同一产品，包装不同价格相差很大。

四季山亭本地特产的机会：

一、土特产区域牌。

二、产品创新。

三、包装提升。

四、“土帽子”和“土掉渣”。

五、家乡的感觉真好。

六、品牌建设，可以推广到很多地方经营多家四季山亭土特产连锁店

四季山亭本地特产的威胁：

一、面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。

二、由于缺乏策划，导致品牌不够大，卖点不够强。三、四季山亭属于较落后地区又很少投资商愿意过来竞争者较多生产容易销售难四季山亭旅游景点地区不多游客少市场开发欲望不强其他相关行业的威胁

2.3与竞争对手的竞争状况分析

土特产品主要聚集在大型超市以及各小型专卖店，各品牌相对集中，竞争压力较大，且消费者对土特产品的品牌意识不够强，这就使得我们有了更大的竞争压力。

竞争对手主要有: 微山湖咸鸭蛋：微山湖咸鸭蛋含有钙、磷、铁等多种矿物质和人体必需的各种微量元素及维生素，而且容易被人体所吸收，优质的咸鸭蛋咸度适中、味道鲜美，老少皆宜。据本次调查在四季山亭产品附近摆放的产品中微山湖咸鸭蛋占有重大比例。且知名度相对较高，是具有典型代表性的枣庄土特产。

周村烧饼：因产于山东淄博周村而得名，是山东省的著名特产之一,虽产自淄博，却遍布于枣庄各大型超市中。以传统工艺精工制作而成，为纯手工制品，有“酥、香、薄、脆”四大特点，富有营养，老少皆宜。其外形圆而色黄，正面贴满芝麻仁，背面酥孔罗列，薄似杨叶，酥脆异常。入口一嚼即碎，香满口腹，若失手落地，则会皆成碎片,俗称“瓜拉叶子烧饼”。在四季山亭产品附近还有知名度也同样高的周村烧饼，以其特有的清新色调包装吸引着过往顾客。

湿地红荷藕粉：“湿地红荷”藕粉是以“中国微山湖”的优质莲藕为原料，采用传统工艺经先进的生产设备加工精制而成，藕粉含有丰富的钙、磷、铁、锌等矿物质及蛋白质、鞣质和各种维生素，其自然营养合理均衡。“湿地红荷”藕粉不含人工色素、防腐剂，色泽好、晶莹透亮、味清气芳。具有浓郁的地方特色，是您生活中惠存的天然食品。综上所述：在贵诚购物中心土特产专柜所陈列的产品种类繁多且各具特色，这就启示我们要突出四季山亭产品必须挖掘出我们自己的特色，这就为下一步的pop广告制作打下基础，引出初步的构想。

微山湖鸭蛋 周村烧饼 湿地红河藕粉

2.4与竞争对手的广告分析

由于土特产品多源自农村或偏远山区，一般的土特产品开发者眼光不够远大，所以大多数土特产品公司的广告太普通，几乎没有创意，大多千篇一律。

我们查阅了部分子来哦以及其他地方的土特产品广告，发现了很多问题。有些广告比较成熟，无论在排版还是元素应用上都比较合适。如下图，分别运用到了他们的地方特色，版式比较简单，所诉求的内容简洁易懂。如下图

而有些就只是简单的素材堆积，直接展示产品。大部分这种广告板式较混乱，没有太鲜明的地方特色，也几乎没有创意，显得产品低劣。如下图。

还有一部分，广告具有有地方特色，内容也相对明确，但在颜色与版式上有太大问题，容易造成视觉混乱。如下图

3.重要促销手段

传播重点消费人群，先进行理性诉求，在进行感性诉求。通过专业的营销员科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员，指导消费者购买、使用。同时整合公司搜有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，以拟人、活泼的产品造型体现产品的生态化、绿色化、无公害化及田园乡土气息。

促销手段：通过报刊的分类广告、促销活动等，配置新颖、别致、活泼的宣传品，低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等、开展事件营销、节日营销。

3.1目标市场

产品开发思路：山亭的民俗文化+土特产+精英文化

产品目标顾客：中产阶级，个人或家庭，游客，礼品消费者，专业场所消费者，特定团体。

3.2战略

通过对消费者的分析，我们可制定相应的品牌战略 个人家庭消费：

销售------获取规模效益 市场------以质量和数量为销售点，提升品牌知名度

多品牌策略-----特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销 旅游消费：

销售------获取单品高利润

市场------营造本土名优特产形象

游客分众营销策略------特殊的媒体、特殊渠道、特殊的促销 礼品消费：

销售-------获取产品高利润

市场-------树立高品位与品质形象

高端形象策略------抓住礼品消费心理，以形象获取消费者 团体消费：

销售-------获得稳步利益增长

市场-------树立商务消费形象

增值服务策略-------以附加价值吸引并留住顾客

专业场所消费：

销售------获取稳定收益

市场------硬的口碑、专业形象

专业服务消费------以专业对专业，特别服务赢得核心顾客

4.本案广告的制作

4.1广告目标

通过促销本公司部分主打产品，来推广我们的品牌，提高“四季山亭”土特产的知名度。

4.2广告主题

土特产品最主要的特点就是极具地方特色以及绿色健康原生态，所以我们这次的主题就是要抓住地方特色和绿色健康。我们定下的广告语为：乡土风情，绿色珍品。

4.3广告制作 POP广告

枣庄现有的关于土特产品的促销广告比较少，有的只是注明价格。我们现在要大胆创新，充分利用POP广告时尚动感的特点，给土特产品带来更多活力。让产品活起来才能更吸引人，才能让品牌知名度越来越大，才能为我们带来更多利益。我们设计小组初定五组作品，其中两组平面，三组立体。平面广告宣传详细信息，立体广告烘托卖场氛围，吸引顾客。

4.4关于POP广告摆放及使用

平面POP两组，分别放于卖场门口与卖场内土特产附近，卖场外的POP广告，着重强调促销产品促销地点，其次强调时间，因为强调产品可以引起有需求以及对低价有兴趣的人驻足观看。强调地点，主要是为了把有购买欲望的人们吸引至我们的卖场。卖场内的平面POP主要详细说明促销内容，包括土特产类别、价格等。

立体POP三组，其中一组悬挂在土特产品位置上方，用来导购以及烘托促销氛围；一组放在产品四周，在烘托氛围的同时标注土特产特性；一组小标牌放在各产品上，标明价位等。

4.5 POP广告具体执行及成本

本组作品全部采用手绘，主色调为暖色，广告中插画全部运用乡土元素，包括草帽、一些相关农产品、农民形象、手工编织的篮子等。广告语字体统一，价格突出。材料有：马克笔、卡纸，五组广告共计卡纸五张，成本约为3-6元。

结束语

以上我们对四季山亭市土特产消费的特征和土特产市场的营销策略做了一些简单粗略的分析，期望对相关企业产生一点作用，进而能够采取有效的针对本地土特产市场的营销手段，达到更好的营销效果。

参考文献

1、中华人民共和国食品安全法 http://politics.people.com.cn

2、中华人民共和国食品卫生法 http://

四季山亭土特产营销

土特产晚会策划书 篇5

1、活动背景： 新学期，新征程，新起点。因教师口语技能测试的来临与新一年的来临，团支部辅导员 阮溶明老师的倡议我们举行团支部土特产晚会。

2、晚会目标：融合师生情谊、展现各地风采、提高团员们的胆量与口语表达能力，增进团员间的了解。

3、晚会目的及意义：通过本次团支部会议，提高我团支部学生的凝聚力，提高团员们的胆量与口语表达能力，增进团员间的了解建立和谐的人际关系，从而使同学们更加愉快地度过大学生活。

4、时间： 2月25日

5、地点：教室

6、活动负责人：正副团支书及组织委员

7、活动执行人：

1、2团干部

9、活动执行对象：

1、2团支部全体同学、老师及学姐

二、晚会流程策划安排

2月24日 确定并预约场地，2月24日 完成节目的收集（参演人员名单、内容、时长）

2月24日 编写节目单（节目的整理）

2月25日 串词、主持词的编写

2月25日 布置场地

2月25日 组织同学进场，进行晚会，并在晚会结束后进行清扫

三、工作人员和项目组

（1）第一项目组：节目组

组长：章汉卿

任务：a、完成节目的收集与排序

b、晚会前联系各组成员，并监督进程

c、预定教室

(2)第二项目组：信息服务组

组长： 信息技术委员

任务：a、解决信息技术上的问题必要时联系老师

b、现场摄影及拍照

(3)第三项目组：主持组

a、控制晚会整体进行的节奏

b、负责节目连接

(3)第四项目组：工作组

宣传委员、副团支书（舞台布置）

劳动委员（舞台清理）

组织委员（后勤服务组晚会前通知请老师学姐）

团支书（串词编写）

通知事项：家乡土特产与其他东西由各小组事先准备好且自费，形式自由；

四、节目安排

五、开幕词、串词、闭幕词（参考）

六、晚会筹备

1.各小组将晚会所需歌曲和ppt提前录到电脑，并检查播放文件是否可以播放及播放效果。

2.场地布置：在黑板上写上土特产晚会

3.位置安排：教师、学姐座位安排在舞台正对面，演员位置安排在靠近舞台两侧，其他学生入座舞台两侧位置。

七、活动需注意的问题及细节

1.2.鉴于此次活动在室内举办，必须做好防火、通风等安全措施，禁止在室内起火等危险行为。

3.晚会开始前，必须先行做好宣传工作，务必使老师及同学明确举办活动的时间及地点，力求能够准时举办晚会。

4.场地内所有桌椅为学校公共财产，不得故意损毁。

土特产集市营销策划 篇6

--------周末集市专场

一、活动简介：

21世纪以来，中国的教育事业不断发展，高校林立，在这春暖花开之时，各大高校纷纷举办了各项活动，大大丰富了高校学生的校园生活，同时也一定程度上让这些大学生开拓了视野，学到了课堂上学不到的东西。因而我校勤工创业中心在校团委的领导下，举办了本次“对对碰”周末集市特别活动，其含义是：

一、淘宝者与商家之间的快乐交流进行愉快对对碰，在淘宝中收获难得的小快乐小温馨；

二、设置体验摊位专区，里面的新手们与学生创业的商家们将自己的创业热情与现实创业中的经验对对碰，创造出美丽的新火花，提供他们新的宝贵的创业经验。本次活动旨在丰富学生的课余生活，促进学生的交流沟通能力，为我校学生提供自主创业的平台，也能够为本校学生提供一定的方便。

二、活动内容：

1、主题：周末集市之欢乐对对碰专场

2、对象：浙江**大学全体在校师生

3、时间：5月上旬到中旬不定

4、地点：大学生活动中心

5、物品来源：① 校内学生自主创作的电子产品和艺术品等② 有创业兴趣的学生自主批发的商品

6、活动目的：开辟一个专供闲置物品买卖的市场，提供一个学生之间互利互惠的平台，从中所获既可以帮助诸多大学生节省开支，激发他们的节约意识，满足个人的需要，达到创业立业的目的。

7、活动口号：对对碰，碰出价廉物美实在货；对对碰，碰出温馨满意放心货

8、活动宣传形式：①请宣传做出海报，在活动前期张贴在校园内②横幅

③高校通

7、活动特色：

A.专区设置对对碰游戏

1.一男一女配合，不能提醒到题板上的字，另一个人回答出来，有时间限制，决出赢家进入决赛，难度升级，口含矿泉水进行提示，答出数量多的组合获胜。

2.准备问题若干,报纸一张.规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题，答错问题,报纸折半继续。答对问题,问下一道、男女在回答问题时,身体

不能接触报纸以外的事物，共20个问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品。

3.踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

4.回答脑筋急转弯，在规定时间内回答对一定数量即可获胜（可以两三队抢答，记分角逐第一）

5.以上游戏均设有指定时间，（一天固定三场。早上十点一场，下午两点一场，晚上六点一场。）

6.吹面粉：在盘子内放入面粉和一个乒乓球，用面粉将球覆盖，两人同时合作

将面粉吹掉，将球吹出既为获胜。（可以两队计时比赛。）

7.点兵点将临时配对，女生给男生打领带，缝扣子。计时以及看完成情况。角

逐出“贤惠临时女友”。

B.活动

二、由买家对学生商家售卖的物品进行评估填写“满意卡”，根据“满意卡”上学生买家给出的评估评定出“优秀商家”给于优秀商家周末集市售卖地点优先选择权。（也可以办法一个奖项与其人气指数挂钩）

C.活动

三、在指定活动时间，由买家竞猜商家所给定物品价格，买家所给价格离商家设定价格最近者为优胜者，优胜者可获得由勤工部提供的当星期的树人礼堂电影票一张。

D.活动

四、给每位学生买家登记信息，活动结束前抽取幸运买家，幸运买家可获得由勤工部奖励的情侣挂件一对。

E.活动五

体验专区：气球里塞上小奖品，脑筋急转弯，笑话的字条。在周末集市凡是购物满37元的同学都可以获得一次选气球抽奖的机会。起到“千金难买，只为博你一笑”的效果。小奖品可以是小挂饰。

三．活动细则：

a)前期准备：

1.向学校申请使用图书馆前树人广场。

2.在学校各人流量大的地方挂宣传横幅、张贴海报、派学生发宣传单。

3.通知所有浙江**大学周末集市活动学生商家届时参加，说明活动意义以

及活动动员。

4.开部门会议安排活动当天的值班人员、负责人、以及人员的工作。

5.活动两天前与摊主商议时说明摊位设置的具体要求，b)活动运作：

1、活动分区：将集市分成五个区域，分别为情侣区，吃穿住行

区，五个区内分别设有DIY专区，DIY区与买卖区为对对碰理念

2、其中吃区可自制寿司、蛋糕、饼干等，穿区可自己涂鸦T恤，帆布鞋，情侣区可卖情侣挂饰，手表等，注：（住和行还未想到好的DIY主意）。

c)活动布置：

①共100个摊位，所有桌子为统一规格、统一颜色

②每个摊位所占面积为长2.0M×宽1.7M，间距为50CM,具体划分以地面划线为标准

③每个摊位前贴标签纸（标有编号）

④每个商家颁发营业执照，其中本次获得营业执照的学生商家一律不收取摊位费

⑤售卖工作人员统一佩戴工作证，学院可以佩戴学院工作证

d)后期阶段：进行活动总结，并评出最佳业绩之星，鼓励商家继续积极参与活

动经费

四．活动经费

宣传海报、横幅，游戏准备费用及奖品

五．注意事项

① 如遇下雨等事宜，具体跳蚤市场的举办时间，将会以

高校通另行通知

② 活动当天的晚饭，若为快餐的，统一到大学生活动中

心104、105等办公室就餐

③ 晚上灯光照明问题请学生商家自行解决

④ 外商赞助统一由学生代卖，外商不得进入

⑤ 活动结束后，商家完成场地的垃圾清理工作

对于活动当天卫生状况比较差，并不服从统一管理，在劝阻后依旧不进行改善的商家将吊销营业执照。

六、举办单位：

主办单位：校团委

承办单位：校学生会勤工创业中心

各学院实践部

土特产集市营销策划 篇7

云南土特产产品企业目前正处于发展的瓶颈期, 这无非给了云南企业莫大的机会。云南拥有特殊的自然条件和独特的民族文化资源, 土特产丰富, 也是近几年高速发展的产业, 如何让云南的土特产走出去, 并且有效地提升土特产企业的销量, 是众多企业研究的课题。

1 云南土特产介绍

云南的土特产主要是指具有云南本土特色, 依靠云南特殊的原料或独特的加工手法生产的各类产品, 包括:民族工艺品、食品、药品等。

云南地处边陲, 又紧邻缅甸、老挝、越南等东南亚国家, 由于云南省地理位置的特殊性, 土地辽阔、山川壮丽、资源丰富灿烂的文化、风情各异的民族、千差万别的气候, 还有各种珍禽异兽、奇花异草、丰富的物产和通往东南亚各国的区位优势, 赋予了它富饶而神秘的魅力。加上“动物王国、植物王国、有色金属王国”、“香料之乡”、“天然花园”、“药物宝库”之类的美称, 这对开发云南地方特色产业提供了良好的基础。云南土特产是土产和特产的统称, 是云南比较有特色和比较著名的产品。云南土特产以药材、民族工艺、名茶、饮食特色为主, 具有代表性的产品有宣威火腿、文山三七、普洱茶等, 具体如表1所示。

2 云南土特产网络营销现状分析

2.1 网络营销概述

网络营销 (e-Marketing) 就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络是以互联网为营销介质的营销方式。

首先, 网络营销不是简单的网上销售, 有些人狭隘地理解只要是在网上卖东西, 那我们就可以理解为网络营销, 那是一种错误的观点, 网络营销是手段, 而网上销售仅仅是结果。其次, 网络营销不仅仅局限于网上, 有时是通过借助互联网平台实现了网上销售, 而更多的是与传统的营销方法、工具和条件相结合, 来营运一种网上经营的环境。所以说, 网络营销也是属于营销范畴, 具有传统营销的各种特点。但是, 网络营销也有自己独特的地方。

在“互联网+”时代, 网络营销已经成为各类企业进行营销宣传的主要方式, 与原有的传统营销相比较, 网络营销具有鲜明的特征。

2.2.1销售成本低, 产品价格低廉

很多消费者选择网络购物很大程度是因为产品价格比实体店低廉, 原因是网络营销较传统营销而言, 销售成本也更低。传统的市场营销中, 营销费用包括渠道建设费、广告费、促销费用等。网络营销在销售过程中缩短了营销渠道, 减少了人力、物力的投入, 缩减了广告费用的支出, 传统的市场营销中, 广告费用支出最多的是媒介使用费, 最贵的媒介是电视, 其次是广播、杂志、报纸等, 而网络营销的广告媒介使用是网络, 大大降低了广告费用的开支, 也为企业降低了营销成本, 从而导致在网络上销售的产品较实体店而言, 更加便宜。

2.1.2 不受时空限制, 传播范围广泛

消费者在网上购物, 只需要拥有电脑、手机和网线即可, 不管任何时间, 任何地点, 都可以网上购物, 不管是白天还是凌晨, 网店不设上下班时间, 都是对外开放的。另外, 也不受到地域的限制, 在国内, 可以通过网络选购国外的产品;在国外的消费者, 也同样可以通过网络选购中国的产品。企业可以将自己的产品瞬间传递到全球每一个地方, 任何消费者都可以通过阅读得到商品信息。

2.1.3“1对1”的服务, 服务更加有效

在传统的市场营销中, 根据门店的销售人员以及消费者的多少, 决定了服务到底是“1对1”还是“1对多”, 而网络营销, 往往是开展的“1对1”的服务。只要消费者对商品有疑虑, 不管任何时间, 任何地点, 消费者都可以通过网络得到客服的解答。这样可以让消费者快速地了解产品信息, 实现购买行为。

2.2 云南土特产网络营销现状分析

2.2.1 云南土特产网络营销的优势

首先, 由于云南得天独厚的气候条件, 适合各种农产品的生长, 比如:蔬菜、水果、茶叶、三七等多种作物, 产量和质量均排在全国前面, 土特产产品资源丰富。另外, 云南是一个少数民族众多的省份, 每一个民族都有自己独特的饮食文化、服饰文化, 形成了土特产产品的多元化, 对消费者具有吸引作用, 尤其可以满足消费者购物中的好奇心理。

其次, 云南的物流运输条件成熟, 网络营销最重要的一环就是物流。在云南、全国乃至全球的物流公司几乎都落户云南, 比如:国际快运、顺丰、申通、圆通、汇通、韵达等, 其物流网络遍布云南省各个地州, 乃至少数民族边远乡镇。这为消费者能够快速地收到产品得到了保证。产品配送速度快、效率高、成本低。

2.2.2 云南土特产网络营销的劣势

网络营销是近十年发展起来的新兴产物, 土特产在网上的销售也是近几年才开展起来的, 它的认同和推广需要土特产生产企业和消费者双方都产生认同感。

从土特产销售者看来, 网络营销是一种新兴产物, 从认知到适应, 到利用网络营销是一个过程, 许多销售土特产的商家不愿意去尝试。另外, 从消费者角度来看, 产品是通过网络让消费者了解到的, 只有产品的图片和文字介绍, 更是看不见、摸不着, 缺乏真实感, 担心质量、付款等众多实际问题, 对网络虚拟市场中的“买卖时空分离”的营销方式非常不适应, 缺乏信任感。

云南的土特产产品具有很强的代表性, 很多产品都来自于少数民族, 少数民族比较集中于县城、乡镇、农村, 像云南德宏、西双版纳、普洱、香格里拉等地区, 在这些县城、乡镇、农村信息化程度不高, 信息资源建设欠缺导致网络资源的落后, 更使云南土特产产品的信息缺乏针对性和实效性。

3 云南土特产网络营销的新思路

云南土特产网络营销中, 虽然有很多优势之处, 但也有许多不足, 只有有效地利用优势, 开辟具有云南特色的土特产网络营销新思路, 才能使云南土特产走出去。

3.1 实事求是, 使其产品的描述更真实、更准确

土特产的销售, 大多是以实体店销售为主, 消费者购买的途径更多是选择实体店。从市场调查发现, 很多消费者选择实体店购买而不选择网店购买的原因主要是:网店对产品的描述模糊, 对产品的安全心生疑虑, 产品更是看不见, 摸不着。所以, 我们在建设网店时, 对产品的表述上应该更真实、更准确, 应该包括产品的详尽信息, 让消费者可以全面地了解产品的特点, 最主要的是土特产产品与其他产品的不同之处。只有当企业对产品描述更准确、详尽、全面时, 消费者才能更好地了解企业的产品, 刺激消费者的购买欲望, 最终产生购买行为。另一方面, 产品描述的详尽、全面, 可以减少消费者对产品的误解和不信任, 以免消费者收到货后, 产生心理落差, 导致退货或其他问题产生。

3.2 加大网络营销的宣传方式, 使其更鲜明、更独特

在网络营销的方式选择上, 我们可以尝试以下做法。

在企业的网站首页上, 设立虚拟商店橱窗, 使消费者感觉进入实体店消费一样, 身临其境, 商店的橱窗可以随着时间、季节、节假日的变化不断更换主题, 进行促销活动。

联系其他土特产公司, 共同在网络上举行商展, 消费者只要上网, 不仅可以看见该企业的产品, 还可以看到云南其他公司的土特产, 增加消费者对土特产的兴趣, 同时刺激消费者的购买欲望。

建立会员制度, 促进消费者之间的交流, 消费者与企业的交流, 有助于企业对于产品的改良, 并且通过会员制度, 使消费者成为该企业的忠实消费者, 增加消费者购买的频率。

3.3 改进网络营销的物流渠道, 使其更安全、更快速

云南土特产产品的网络营销想要快速地发展离不开现代化的物流配送体系。如何以最快的速度将产品安全地送到消费者的手中, 是土特产品网络营销建设过程中至关重要的。加快土特产产品物流基础设施的建设, 运用先进技术, 对土特产进行妥善储存运输, 选择适合土特产产品的物流运输方式是云南土特产产品公司值得深思的问题。

3.4 努力培养云南土特产网络营销人才, 使其知识更全面、更实用

云南土特产网络营销的好与坏, 还取决于有无适合云南土特产网络营销的复合型人才。借助这些专业高素质人才稳步推进云南土特产的网络营销。首先, 培养相关云南土特产的专业知识, 做到消费者有问必答, 而且回答准确;其次, 培养网络营销的专业知识, 比如:互联网知识、营销知识、物流知识、心理学知识等。

总之, 在当今“互联网+”时代, 云南的土特产企业应该顺应时代的潮流, 紧跟时代的步伐, 找准企业自身的优势与劣势, 选择适合自己的网络营销新思路。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.2011年中国农村互联网发展调查报告[R].2012 (8) .

[2]刘丽, 周常青.黄冈农副产品电子商务平台推广及网络销售策略[J].商业经济, 2012 (11) .

[3]刘瑛.土特产品的网络营销现状与发展对策[J].郧阳师范高等专科学校学报, 2012 (6) .

[4]亢苏超, 杨超, 采乐, 徐银玲.我国土特产品网络营销平台发展对策建议[J].对外经贸, 2012 (3) .

东北特产电子商务营销策略研究 篇8

【关键词】东北；特产；电子商务；特产营销

中图分类号：F724.6；F274

随着互联网技术的快速发展，电子商务逐渐成为中国消费者的主要消费方式，一大批我国的知名品牌如苏宁、国美、茅台酒业等纷纷进军互联网，开展网络营销，目前已经取得非常良好的业绩，获得显著的经济效益。而东北地区作为我国的重工业基地，制造业尤其在汽车、医药、土特产品等领域具有非常好的市场优势，但是由于缺乏科学的网络营销策略，在网络销售中业绩并不突出。当下，急需要开展深入的电子商务营销策略研究，扩大市场份额。

一、东北特产网络营销现状

1.进行网络营销的特产企业不多

通过基于淘宝平台（包含天猫）开展对东北地区特产企业的网络营销调查发现，目前东北特产企业在淘寶网开展网络营销工作，取得效果不是十分理想，其中以吉林省为例，省内90%以上的企业月销量不超过1000件，只有5%以下的企业月销量大于500件。网商在淘宝中主要经营的产品为东北特产人参、鹿茸、大米、杂粮等。在特产经营范围内，天猫旗舰店并没有给店主带来较大的销量优势。但是通过开设天猫旗舰店有利于传统企业的信用排名获得提高。

2.东北地区的特产人参、鹿茸等产品销量突出

依据淘宝指数开展品牌影响力及消费者研究，我们可以明显的通过关键词热搜“人生”、“鹿茸”等关键词，可以发现东北地区的特产如人参、鹿茸等在众多产品中品牌影响力名列前茅。发达地区的网络市场对于人参、鹿茸这些产品的需求比较大，具有非常好的营销潜力。

3.其他平台开展电子商务的现状

在京东、一号店、亚马逊、苏宁易购平台开展网络调查，我们可以发现，东北地区的特产企业开始尝试在多平台销售，但是在企业数量、产品销量等方面远不如淘宝，其中传统特产企业开设店铺的数量远低于淘宝，具有非常大的发展潜力。

二、东北特产电子商务的不足及原因

1.东北地区开展网络营销的特产企业数量不多

通过对淘宝、京东等网络营销平台的调查研究发现，东北地区的土特产品生产企业没有投入太多人力、物力积极开展电子商务营销。以吉林省为例，吉林省具有品牌优势的著名企业有近300家，目前深入开展网络营销的还不超过20家企业，而这些企业也就仅仅局限于医药、食品等企业。大部分企业不愿意开展网络营销的主要原因是受到自身产业链特征以及企业经营理念的限制。

2.销量不足，网络营销利润低

对于淘宝等网络平台的调查发现，东北地区的土特产企业开展网络零售的销量不足，导致企业利润不高，所以很多企业更愿意把营销重点投入到实体店面的销售。企业开展网络营销的销量不足，这是由于东北特产企业的信用度不高、开店时间不长、产品组合欠科学等因素导致的。

3.土特产品较为接近，没有品牌优势

在目前的网络销售平台的东北土特产品大多是人参、鹿茸、大米一类的产品，而这些产品长期缺乏有效的市场定位，既没有显示出与同类产品的特色差异，也没有特别明显的品牌效益，充分暴露了东北土特产品企业的经营策略存在不足的问题。导致这种问题的主要原因就是没有专业的营销理念来进行指导。

三、提升东北特产网络营销的策略

1.明确的营销目标

东北的特产企业，应该积极开展电子商务营销，制定明确的营销目标，将原来的主要精力由线下转移到网络上来，加大土特产品的推广力度，获取更多的点击量，将点击量转化为销售利润。同时，企业还需要做好财务管理以及风险控制。

2.合理的市场定位

合理借鉴其他土特产品企业的经营经验，例如茶叶的生产江浙与安徽都是产茶大省，品牌众多，但是他们分别根据自身的创始人、经营时间、地域特色等方面入手，合理定位，确立产品自身的品牌效应。对于东北的土特产品企业，也应该从市场的竞争中汲取经验，根据对手的情况，对自身的品牌进行合理的定位，取长补短，发挥原有的特色优势。

3.拓宽销售渠道

东北的土特产品企业，首先应该积极开展网络分销，这样一开始成本比较低，营销效果也很好。等到这一步成功后，可以继续开展单一渠道直销+网络分销的方式，提高产品的信用度，拥有了一定的知名度和营销管理经验，再继续开展多平台销售，这样逐步推广产品，拓宽销售渠道，提升知名度，占有较多的市场份额。

4.增加产品的附加值

东北特产比较具有地域优势，而且货源充足，实力较强，所以在网络营销过程中进一步挖掘潜在的客户，从新对产品进行加工、包装，提升产品的附加值，增加销售份额和经济效益。

5.积极扩大网络推广

目前网络推广既有免费的也有付费的，其中免费的推广对于企业的销售要占到50%以上，为了进一步网络影响力，东北土特产品企业就应该重视SEO工作，优化关键词以及商品图片，提高客户满意度。但是，这种推广效果需要一段时间才能体现效果。因此，还要进一步开展付费推广，例如百度推广、微博付费推广等，虽然费用较高，但是效果比较明显，这对于刚刚进入网络营销的东北企业而言也是有必要的。例如目前，新开河牌人参经过付费推广以后，热销指数分列第一，推广效果非常理想。

结论：

本文通过对东北地区的土特产品进行网络市场分析研究发现，不仅东北地区的土特产品生产企业开展网络营销的数量不多，而且没有较好的品牌优势，导致产品销量不足，市场份额不断降低。目前，只有积极利用网络营销的手段，明确销售目标，进行合理的市场定位，进一步拓宽销售渠道等措施，才能逐步在网络市场扩大销售份额，获得丰厚的经济回报。

参考文献：

[1] 王 丹.吉林省农产品网络营销中的问题及对策研究[J].电子测试，2015年第18期：134-137.

[2] 王春兰.地方特产品牌塑造策略研究[J].物流工程与管理，2013年第11期：107-109.

[3] 宗玉萍，李青芮，李学坤.山西特色农产品电子商务的营销策略[J].经济研究导刊，2015年第21期：91-92.