开办私人幼儿园的规定（精选6篇）
关于开办民办幼儿园的答复函
关于咨询如何开办民办幼儿园的问题已收悉。根据《中华人民共和国民办教育促进法》、《重庆市人民政府办公厅转发市教委等部门和单位关于加快幼儿教育改革与发展的意见》（渝办发〔2003〕224号）的精神，按照我区幼儿教育事业发展的规划、城镇化建设与幼儿园网点布局的关系、优质幼儿教育发展的需要，大渡口区教委制发了《大渡口区民办幼儿园申报办法》。现将该《办法》中民办幼儿园设置的有关规定摘录如下：
一、设置民办幼儿园应具备下述基本条件
（一）申请举办民办幼儿园的社会组织，应当具有法人资格。举办民办幼儿园的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力。
（二）基本办学规模不低于100人。幼儿园办学条件达到《重庆市幼儿园等级标准》规定的二级幼儿园标准。
（三）有稳定可靠的经费来源，办学启动资金不少于20万（包括教学设施和教学仪器设备等），注册资金10万元以上，并提供有法律效力的资信证明。
二、民办幼儿园申报程序
（一）申请人向拟建幼儿园所在街道办事处（或镇政府）提出书面申请，提供相关资料，由街道办事处（或镇政府）对拟办幼儿园（班）进行办园基本条件初审，写出初审意见并盖章。
(二)申请人将签署初审意见后的书面申请和申报材料提交大渡口区教委.申报材料包括：
1、申办报告，内容包括：举办者，培养目标、办园规模、办园层次、办园形式、办园条件、内部管理体制、经费筹措与使用等；
2、举办者的姓名、住址或者名称、地址；
①个人举办的提供身份证件、个人简历、资格证件；
②国家机构以外的社会组织举办的提供具有法人资格的证明文件（社会团体登记证等），并提供拟任民办幼儿园法人代表的身份证复印件、个人简历及资格证件。
3、幼儿园资产的数额、来源、性质等及有效证明文件，并载明产权；
4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件；
5、民办幼儿园组织机构，拟任园长、主要行政负责人、专任教师、拟聘兼职教师名单及资格证明文件；
6、经验资机构出具的办园开办费用验资报告、办园经费的来源渠道证明文件；
7、民办幼儿园发展规划；
8、办园场地证明文件：包括土地使用、园舍使用有效证明文件，租凭园舍的须提供具有法律效力的租赁协议,且租期不少于5年。
（三）考察:区教委联同区卫生局和区消防支队等相关部门对申报程序符合规定、申报材料齐备、基本办学条件达到要求的，组织专家进行实地考察；
幼儿园 申办报告
申办人：陈应发2014年12月15日
贞丰县龙场镇围寨村启蒙幼儿园
申办报告
尊敬的上级领导：
幼儿教育是基础教育的重要组成部分，发展幼儿教育对于促进儿童身心全面健康发展，普及义务教育，提高全民整体素质具有重要意义。农村幼儿教育更是迫在眉睫，我村（贞丰县龙场镇围寨村）是龙场镇人口比较多的村，人口达2千多人。为使当地幼儿能得到学龄前的系统教育，缩小农村学龄前孩子与城镇孩子之间的差距，真正实现教育公平。我个人拟在本村举办一所幼儿园。现将本幼儿园的具体情况报告如下：
一、申办目的：
我本人申办幼儿园是为了更好对我村及周边村寨3周岁及以上学龄前幼儿实施保育和教育，促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣，培养有益的兴趣和动手能力，发展幼儿智力，培养诚实、勇敢、好问、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律的良好品德、行为、习惯以及活泼开朗的性格，促进幼儿德、智、体、美全面发展。同时为幼儿家长安心外出打工并投身社会主义建设解决后顾之忧。
二、幼儿园名称：贞丰县龙场镇启蒙幼儿园
三、办学性质：私立
四、地址：贞丰县龙场镇围寨村石洞岭组
五、申办人、园长：陈应发
男
1979年2月22日出生。
六、联系方式：***
七、建筑及设施：贞丰县龙场镇启蒙幼儿园，2楼，砖混结构，占地面积120平方米，建筑面积240平方米。环境优雅，设施齐备，管理科学，配有各种中、小型玩具，将设午休室、隔离室、园内配有彩电、VCD，每班均有饮水机等。
八、服务对象：学龄前3—6岁幼儿
九、办园形式：全日制
十、办园规模：共2个班，大班和小班。
十一、师资：全园教职工共5人，园长1人，副园长1人，教师2人，保育员1名。幼儿教师队伍年轻化，爱岗敬业，视生如子。
十二、幼儿园五年发展目标和工作规划：（2015—2020）
（一）、指导思想：
依法治园，优化师资队伍、深化课程改革、精化办园条件，不断探索创新。认真贯彻实施幼儿园新《纲要》；以幼儿园两个法规为准绳，把素质教育落到实处。规范内部管理，探索办园特色，提高办学效益，全面提高保教质量。
（二）、具体目标：
第一阶段：2015年1月—2015年12月
幼儿园刚刚成立，各方面基础较差，而且办园规模只有2个班，同时教职员工都是新招聘的，因此，第一阶段的工作重点是规范幼儿园各项工作，艰苦创业，站稳脚跟，为第二年的创建村示范幼儿园和成为常规管理先进单位打下坚实的基础。
1、加强幼儿园常规管理，建立建全规章制度和考核标准，并基本形成“洁·静·雅，真·信·实”的园风。
2、正常幼儿园的一日活动，着重对照“一日活动常规细则”，建立起一套适合我园幼儿的一日活动常规，培养幼儿良好的学习习惯和生活卫生习惯，严格规范教师行为，强化教师职责，使幼儿园的各项工作逐步规范化、制度化。
3、不断改善园所环境，优化设施，做好园内美化绿化工作，使幼儿园整体布局更加合理，环境更加安全、美观。
4、积极开展创建工作，不断提高保教质量。第二阶段：2016年1月——2016年 12月
在第一阶段的基础上能够继续努力，进一步加强幼儿园的科学管理，改善办园条件，加强科研力度，提高保教质量和办园档次。
1.加强幼儿园的科学管理，园领导进一步加强学习，提高自身素质，更新观念，树立现代化意识、竞争意识、育人意识。提高幼儿园的管理水平，使幼儿园各项工作进一步规范化、制度化。
2.加大投入，改善办园条件，添置相应的教学设备和教玩具，提高幼儿园现代化程度。
3.加大力度培训师资。首先加强专业理论的学习，文化水平的提高，树立现代化的教育观和儿童观，增强创新意识和科研意识。其次，带教师出去参观、学习、开眼界。第三，鼓励教师勤于总结、思考，写好工作计划、总结，做好教学反思。
4、初步形成自己的特色，为创建做好准备工作。第三阶段：2017年1月—2017年12月
在第二阶段的基础上，奋发努力，开拓创新，办出幼儿园的特色，使其真正成为村示范幼儿园。
1.培养更多的品德优、习惯好、能合作、会交往、爱探索、会生活、会学习、健康自信、聪明活泼、诚实勇敢的好孩子。
2.主动适应社会发展需要，逐步形成办园特色，营造良好的社会声誉，树立良好的社会形象。与乡镇幼儿园结对，借助他们的力量提高办园质量。3.建立一支观念新、文化层次较高、动手能力强、掌握现代教学手段的教师队伍。
4.建立以激励机制为核心的管理框架，强化计划----实施---检查---总结各环节，逐步实现管理手段的现代化。
5.努力改善办园条件：进一步调整幼儿园的整体布局，充分利用空间，为幼儿创设良好的学习、游戏环境。
6.实现扩班目标，使幼儿园规模不断扩大。第四阶段：2018年1月——2018年12月
在第三阶段的基础上，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，形成自己独特的办园特色，强化内涵建设，在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下工夫。
1、加强师资队伍建设，帮助教师确立专业发展目标，与每位教师签定目标任务书，年底将对照任务书进行考核，真正做到奖罚有依据，奖惩分明。
2、加大对幼儿进行健康教育的研究，力求通过丰富多彩的活动使幼儿达到体能健康、心理健康和智能健康的金三角结构。
3、适应现代教育多元化发展的需要，充分开发优质资源并合理利用，如社区资源、家长资源、外校资源等，为幼儿全面发展提供更广阔全面的视野和空间。
4、投入资金美化校园环境，营造良好的教育文化氛围。第五阶段：2019年1月----2019年12月
进一步加强幼儿园内涵建设，以一流的师资、一流的环境、一流的服务创品牌，树特色，将幼儿园建设成为一流的优质园，努力实现乡级示范园的办园目标。
1、加强学习，利用多种途径帮助教师树立新型的现代教育观念，实现新时期教师角色的转换，成为终身的学习者、生命的关怀者、平等的交往者、宽容的教育者，并引领教师逐步从传统的教授型向科研型、学者型发展。
2、切实做好师资培训工作，提高教师的专业化水平及文化素养加强园本课程培训，继续搞好幼儿园健康特色教育，使教师不仅具有运用课程的能力，更具备选择课程和生成课程的能力，使园本课程更系统化。
3、提供机会创造条件帮助教师掌握现代教学技术，能运用多媒体辅助教学，学会课件制作并在园内开展评比活动。
4、进一步改善办园条件。
5、做好幼儿个人档案，并设计成光盘，录下幼儿成长的轨迹。十三 行政管理
第一条 幼儿园面向市场，自主经营。经济上实行自负盈亏，独立核算，业务上接受教育行政部门指导，人员编制由经营者根据国家规定及幼儿园办学规模核定。
第二条 幼儿园实行园长负责制。其主要职责是：
1、贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定；
2、领导教育、卫生保健、安全保卫工作；
3、负责建立并组织执行各种规章制度；
4、负责聘任、调配工作人员。指导、检查和评估教师以及其他工作人员，并给予奖惩；
5、负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件；关心和逐步改善工作人员的待遇，工作条件，维护他们的合法权益；
6、组织管理园舍、设备和经费；
7、组织和指导家长工作；
第三条 教职员工代表大会按照党的方针政策和有关法律、法规行使职权，其中包括：
1、听取园长的工作报告，讨论幼儿园的办学思想、发展方向、改革方案等重大问题，并提出建议；
2、审议园考核方案、奖惩条例及各重要规章制度。
3、讨论幼儿园范围内涉及教职工福利方面的原则。
第四条 幼儿园接受上级主管部门、教育行政部门的督导、评估、检查。
第五条 幼儿园接受物价局的检查监督，接受社会、家长、幼儿的舆论监督，定期听取他们的意见。
第六条 新引进的人员应有三至六个月的试用期。
十四、教育教学管理
第一条 幼儿园教育工作的原则是：体、智、德、美诸方面的教育应相互渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展规律，符合幼儿的年龄特点，注意个别差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励、启发诱导幼儿的正面教育。合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的相互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动之中。
第二条 幼儿一日活动的组织应动静交替，保证幼儿愉快地、有益地自由活动。幼儿园日常生活组织，要从实际出发，建立必要的合理的规定，坚持一贯性、一致性和灵活性的原则，培养幼儿的良好习惯和初步的生活自理能力。
第三条 幼儿园的教育活动应是有目的、有计划引导幼儿生动、活泼、主动活动的、多种形式的教育过程。教育活动应根据教育目的，幼儿的实际水平和兴趣，循序渐进、有计划地选择和组织。组织活动应根据不同的教育内容，充分利用周围环境的有利条件，积极发挥幼儿感官作用，灵活地运用集体或个别活动的形式，为幼儿提供充分活动的空间，注重活动的过程，促进每个幼儿在不同水平上得到发展。
第四条 游戏是对幼儿进行全面发展教育的重要形式。应根据幼儿的年龄特点选择和指导游戏。应因地制宜地为幼儿创设游戏条件。游戏材料应强调多功能和可变性。应充分尊重幼儿选择游戏的意愿，鼓励幼儿制作玩具，根据幼儿的实际经验和兴趣，在游戏过程中给予适当指导，保持愉快的情绪，促进幼儿个性的全面发展。第五条 幼儿园的品德教育应以情感教育和培养良好行为习惯为主，注重潜移默化的影响，并贯穿于不动声色的幼儿生活以及各项活动之中。
第六条 幼儿园应在各项活动的过程中，根据幼儿不同的心理发展水平，注重培养幼儿良好的个性心理品质，应注意根据幼儿个体差异，研究有效的活动形式和方法，不要强求一律。
第七条 幼儿园应当使用全国通用的普通话。
第八条 幼儿园和小学应密切联系，互相配合，注意两个阶段教育的相互衔接。
十五、后勤管理
第一条 后勤工作必须树立为教学服务、为教育科研服务、为师生服务的观念。制定各项规章制度，严格工作规范。
第二条 幼儿园严格按照上级教育、物价、财政部门确定的收费项目和收费标准，依法向幼儿家长收取费用。
十六、校园环境管理
第一条 全体教师应齐心协力创建文明、健康、向上、和谐的育人环境。幼儿园要根据实际情况对室外环境有整体规划，努力创设符合幼儿特点的安全文明环境，做到净化、绿化、美化、童化。
第二条 创造健康向上的浓郁的校园文化氛围。应开展丰富多彩的校园文化活动。
第三条 全体教职工中要加强道德修养，努力建立和谐的人际关系和团结向上、文明协调的工作和生活环境。
第四条 建立健全卫生包干和检查评比制度，配备必要的卫生设施，努力创建卫生、整洁的工作学习环境。
第五条 加强行政值班和教师护导工作，实行“幼儿园每日一班劳动值日制度”和“文明示范岗”值勤制度，培养学习“五自”能力和文明行为习惯。
第六条 切实加强保卫工作，防火、防盗、防电、防毒，经常检查校舍设施，及时排除隐患，确保学校安全无事故。
十七、教师管理
第一条 幼儿教师享有《教师法》及有关法律法规规定的权利，履行《教师法》及有关法律规定的义务。
第二条 教师应自觉严格要求自己，自觉做到：对待事业有爱心，投入工作能全心；教育孩子有耐心，生活护理能细心；教育教学肯用心，家长工作能热心；同志之间有诚心，幼儿事事能关心。
第三条 幼儿园实行全员聘任制，园长与教职工订聘用合同，教职工必须履行聘约，执行学校的教育教学和各项工作计划，完成教育教学和各项工作任务。
第四条 教师自觉做到：年初工作有计划，年终工作有总结，幼儿园每月对教职工的政治、业务水平、工作态度、工作成绩进行客观的考核，年终考核以月考核为主要依据。
第五条 对违反《幼儿园管理办法》的教职工，按《幼儿园奖惩条例》进行处分，如当事人不服，可以按有关规定提出申诉。第六条 教师应具备良好师德，自觉做到不讲教育忌语，不体罚和变相体罚幼儿，不擅自收费，不向幼儿推销商品，不参与黄、赌、毒及一切封建迷信活动。
十八 卫生保健管理
第一条 幼儿园必须切实做好幼儿生理和心理卫生保健工作，严格执行卫生部颁发的《托儿所、幼儿园卫生保健制度》以及其他有关卫生保健的法律、规章和制度。
第二条 建立幼儿健康检查制度和幼儿健康卡或档案。每学期体检一次，测身高、视力、体重一次，并对幼儿身体健康发展状况定期进行分析、评价。应注意幼儿的口腔卫生，保护视力。
第三条 幼儿园应建立卫生消毒、病儿隔离制度，认真作好计划免疫和急病防治工作。幼儿园内严禁吸烟。
第四条 幼儿园建立房屋、设备、消防、交通等管理制度和幼儿接送制度，防止发生各种意外事故，加强对幼儿的安全教育。
第五条 为幼儿提供合理膳食，编制营养均衡的幼儿带量食谱，定期计算和分析幼儿的进食量和营养摄取量。
第六条 幼儿园保证供给幼儿饮水，为幼儿饮水提供便利的条件，培养幼儿良好的大小便习惯，不得限制幼儿便溺的次数、时间等。
第七条 积极开展适合幼儿的体育活动。每日户外体育活动不得少于一小时，加强冬季锻炼。要充分利用日光、空气、水等自然环境，有计划地锻炼幼儿肌体，增强幼儿身体的适应和抵抗能力。对体弱或残疾的幼儿予以特殊照顾。
第八条 幼儿园夏季做好防暑降温工作，冬季做好防寒饱暖工作，防止中暑和冻伤。
十九、我园的办园宗旨是“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子一切”，努力实现 “让幼儿成才，让家长放心，让社会满意”的服务承诺。
特此报告。望上级领导批准办园为谢！
申办人：陈应发
区属各幼儿园：
为深入贯彻《辽宁省幼儿园（所）管理办法》，进一步规范办园行为，加快我区学前教育事业健康快速发展，现就加强幼儿园开办情况复核审验工作提出如下意见：
一、复核审验工作原则
XX教育文化体育局将对区属所有幼儿园开办情况进行复核审验。认真清理整顿本区域内各类学前教育机构的举办资格。要对幼儿园（所）开办情况进行复核审验。审验不合格且限期整改后仍然不达标者，要坚决查禁停办，吊销办学许可证，并通过新闻媒体向社会公布。对符合或接近当地基本办园条件，但未取得办学许可的，可按照《民办教育促进法》有关规定，限期补办办学许可证。
二、复核审验重点项目
1、幼儿园办园许可证等证件要健全。
2、幼儿园环境、房舍、设施要符合安全和卫生标准。
3、幼儿园园长、教师、保育员等工作人员资格、学历、健康等方面要符合相关规定要求。
4、幼儿园保育教育工作要认真贯彻《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》。全区幼儿园要选用经辽宁省教材审定委员会审定的教材，严禁使用小学教材及不规范用书。幼儿园开展各种实验及教科研项目须经当地教育行政部门批准后方可实施。任何单位和个人禁止在幼儿园从事违背教育教学规律或以盈利为目的的教科研实验和活动。同时，幼儿园和其他学前教育机构不得以开办实验班、特长班、兴趣班为由另外收取费用。
三、相关要求
1、区属各幼儿园要高度重视此项工作，区里组织相关人员从11月28日开始，至12月7日，对属地所有公办园、民办园进行复核验收，发现问题，按照复核审验工作原则及时处理并认真总结。
一、家园携手：共育孩子健康成长
幼儿园是承载着社会教育责任的重要主体之一，她不仅仅只对幼儿的启蒙阶段进行良好的教育，还应该与年轻的幼儿父母保持良好的教育理念与教育方法上的沟通与交流，及时向家长传递与幼儿教育相关的新知识、新理念、新资讯。使广大家长真正意义上，去了解幼儿教育的内涵，对自己的孩子在幼儿时期该学什么知识，对幼儿五大领域课程具有正确的认识，从而促进广大家长有密切配合幼儿园教学的积极主动性，深深融入你幼儿园的教学活动和园本文化中。从根本意义上来提高广大家长的教育观念和育人方法，实现：“家园携手，共育孩子健康成长”的目的。
二、幼儿园口碑：从关注幼儿家长的心声做起
每个孩子的父母，他们的社会关系、工作层面、知识结构、观念态度、处事方式、人格修养、收支水平、家庭背景„„都是不一样的。但有一点是一样的，就是“希望自己的孩子将来比自己更有出息”。
很多的家长在围绕自己的孩子将来有出息的问题上，付出了很大努力。但苦于找不到“真理”，找不到好的教育方法，而不得不要求幼儿园把孩子提前推向应试教育的层面上，要求3岁的孩子背诵唐诗三百首、4岁幼儿算术达到小学一年级的水平、5岁儿童把圆周率背到小数点后1000位、6岁儿童的绘画临摹技术具有相当的功底、7岁儿童钢琴已达到业余8级水准……现实生活中，许多家长为自己的孩子能成为这样的“神童”而沾沾自喜，又有更多的家长因其孩子不如“神童”而懊丧，并竭尽全力去培养，于是家长苦不堪言，孩子更是难承其负。
我们的教育最终要培养出什么样的人，是每个教育工作者必须时刻反思的问题。幼儿教育作为基础教育的有机组成部分，承担着启蒙、养成教育的重任。然而在过去的应试教育中，笼罩着认知主义的阴影：重知识灌输、技能训练，轻主体意识、学习兴趣，忽视自我能力的培养和积极情感的体验。这在很大程度上影响着幼儿园的教育。
如果幼儿园能巧妙借助广大家庭教育专家和幼教专家的力量：一来提升家长的观念，二来，帮助广大家长来解决教育的困惑，三来，指导幼儿园开展系列亲子活动，四来，建设好一所在当地具有学术影响的幼儿园和家长学校。为家长解开了家庭困惑的心结。那么幼儿园的口碑影响是无法估量的。
三、稳定生源是必然的！
四、构建幼儿园文化特色，树立幼儿园形象必然是水到渠成的！
五、家长学校对幼儿园教学的指导意义！
首先我们要一起来研究：什么样的幼儿教育才是真正高质量的幼儿教育?幼儿发展钓真正含义究竟是什么?新《纲要》明确指出“幼儿园教育是我国学校教育和终身教育的基础阶段„„它要为幼儿一生的发展打好基础”；强调教育活动要“既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远发展”。新《纲要》在其各领域的目标、内容、要求和组织的实施、评价等部分的表述中，非常重视幼儿自身的“体验”、“感受”；强调“合作”、“参与”、“探索”、“自主选择”；注重幼儿的“情感”、“态度、“价值观”和“良好习惯”的形成；提倡教师通过“引发”、“支持”幼儿与环境的积极互动，让幼儿去“主动构建”„„
1987年1月，75名诺贝尔奖获得者聚会巴黎，有人问其中一位诺贝尔奖获得者：“您在哪所大学、哪个实验室学到了您认为一生当中最主要的东西?”这位白发苍苍的学者答道：“幼儿园”。“在幼儿园您学到了什么呢?”学者答道：“把自己的东西分一半给小伙伴们，不是自己的东西不要拿，东西要摆放整齐，吃饭前要洗手，做错了事要表示歉意，午饭后要休息，要仔细观察周围的大自然。从根本上说：我学的全部东西就是这些。”
一、项目简介..........................................2
二、项目市场评估及前景预测.....................2
三、目标顾客及市场占有率........................3
四、市场营销计划及风险评估.....................4
五、前景规划..........................................6
六、人员组织结构....................................8
七、赢利目标预算....................................9
八、开业成本及财务评估...........................14
九、合作双方责任义务..............................14
十、实操运营方案内容..............................15
一、项目简介
1、幼儿园命名：富瀚幼乐园（LOGO）
2、幼儿园选址：位于天津武清区下朱庄碧溪春园25号，3、占地面积：（400 ㎡）
4、项目性质：私立幼儿园
5、主要经营范围：（1）学龄前儿童看护；（2）学前教育；（3）特殊班（英语班或者艺术班）；（3）特长培训（英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班）；（4）早教培训（业余班）；（5）准妈妈培训班（业余班）
6、幼儿园文化：
7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，3-5年内成为天津市东丽区知名幼儿园，6-10年内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。
二、项目市场评估及前景预测
目前，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。
项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积150.6平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖15个自然村，常住人口5万余人。华明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好
本幼儿园项目选址在*******小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住1260户居民。
三、目标顾客及市场占有率
得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。
幼儿园主要招收3-6岁学龄前儿童（3岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班）。
幼儿园的生源主要来自以下三部分：
1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费（400-600元）较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。
2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。
目前，在附近有（）座小学，内有学前班（）个；公立幼儿园（）所，收费约在300-500元之间，还有（2）所个人的托儿所，收费200-300元均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；本幼儿园若要立足，从服务项目、安全、卫生、园区文化和规范教学上要全面优于现有园所，5年内占有本地区20%-30%的学龄前儿童份额。
四、市场营销计划及风险评估
要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
1.服务项目及价格
为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目
2.选址
除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。
3.入学条件
打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。
(1)(2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；
(3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；
(4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
(5)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。
(6)举办游园活动
(7)各种比赛活动
(8)网站宣传
4.规范教学
取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5.经营风险及规避
不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。
幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。
五、前景规划
1.装修和园区文化
学习国外幼儿园，如装修方面，可以采用大气的喷绘，凸显高档，室内设计和设施采用安全和新颖的，从细节着手，塑造园区文化。2.管理
学习日本全封闭的管理，各部门的紧密联系，职责分明。一年内形成自己的完善的管理模式。
（1）职员管理，各职位的责任义务明确，赏罚分明，制定岗位管理制度；
（2）教学管理，按照示范幼儿园的要求，重点在培训学生良好的学习习惯、生活习惯、思维模式、生活态度和寻找个人特长爱好。
（3）学生管理，建立学生档案，各学期体检，并详细记录每个学生的档案，每个班老师与老师建立的互动群等，实现家校合一的沟通畅通。
（4）安全管理，全封闭，严格确认接送孩子的人身份，跟踪回访。
3.蒙氏教育的教学
玛丽亚?蒙台梭利（Maria Montessori 1870-1952）被称为20世纪最杰出的幼儿教育家。1896年她成为意大利第一位女医学博士。她的第一份工作是在精神病治疗所，后来成了智力障碍儿童学校的校长。1904年，她成了一位人类学教授；1907年在罗马贫民区建立一所全日制幼儿园“儿童之家”。1909年蒙台梭利根据对“儿童之家”经验的总结，写出《蒙台梭利方法》一书。此书风靡一时，被译成二十多种文字在世界广为流传。
蒙台梭利认为，“环境无疑在生命的现象中是第二位的因素，它能改变，包括助长和抑制，但它从来不能创造。”环境对人的智力、心理发展是举足轻重的，绝不能忽视。注重感官教育，读、写、算的练习，实际生活练习。
幼儿园在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。2-5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。
六、人员组织架构
（一）人员配备 园长：1人
主任：2人（教研主任和保育主任）财务：1人
老师：执教老师6名，保育老师6名
营养师：2名（负责早、中餐及其下午水果的安排）保安：2名 医务人员：1名
附表2人员组织架构表
七、赢利目标预算
（一）幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析：
1、工资过高
2、房租（折旧）过高
3、经费过高
4、生源过少
5、收费太低
6、环境不好
7、教师素质不高
8、团队不团结
（二）对幼儿园定位
按教育认知规律，把幼儿园定位为标准化，要完成如下三个任务：
1、确定幼儿园收费标准：用三大成本的边际成本计算法
2、确定五觉教育环境标准：教育环境按标准设置
3、训练成团队标准：团队培训
（三）确定幼儿园收费标准
（1）成本倒推法，确定幼儿园的价格定位法
1、生均标准工资成本
幼儿园成本一般由工资、房租（或折旧）、办学经费三部分组成
标准老师工资是：1个老师的工资10个（教育局标准7人）学生分摊如老师的工资是每月2000元
每位学生每月的工资成本为
2000元÷10个学生=200元/生/学期
可以想象低于900元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金，办学经费是财政拨款的。
2、生均房租成本
标准房租：一个学生分摊7平方建筑面积（教育局标准7平方）按2011年二线城市办公用房平均房租价10元/平方/月 每位学生每月的房租（折旧）成本为
7平方×10元/平方/月=70元/生 每位学生每学期房租（折旧）成本为：
70元/生×6个月=420元
3、生均办学经费成本
标准经费（包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费）一个学生分摊的标准经费约为工资和房租的一半 每生每月的经费成本为：（200元+70元）÷2=135元/生/月 每生每学期的经费成本为：
135元/生/月×6=810元
一般幼儿园的成本是三项成本各占三分之一 附：《幼儿园成本指标表》 三项成本合计
每位学生每月的成本为
月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月
每位学生每月的成本为
学期月生均成本：900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/学期 分析：
幼儿园月边际成本：按月收费的幼儿园，低于405元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园
幼儿园学期边际成本：按学期收费的幼儿园，低于2130元收费的幼儿园是亏损或五觉环境不标准的园
注：随各地老师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。
个性化问题一：当实行小班制时，一个老师的成本没有10个学生，成本还会上升，如何破解边际成本？
个性化问题二：当生源不足时，一个学生平均建筑面积会上升，成本也跟着上升，如何破解边际成本？
（三）完成五觉教育环境标准的教职工培训和装修预算
1、计算本园学期边际成本和盈利状况：
过去每学期平均成本÷幼儿园现有学生人数=本幼儿园每生的边际成本 收费标准-每生边际成本＞0，幼儿园盈利 收费标准-每生边际成本＜0，幼儿园亏损
2、按赢利目标：对幼儿收费定价，提供四级幼儿园品质定位
一级标准园：实现标准VI、环境、教学、团队四标准园（30万元升级获得园长、全国）培训，标准环境、标准课程、标准团队训练一套。）
二级标准园：实现标准VI、环境、团队三标准园（10万元升级获得园长、全国）培训，标准环境、标准课程、标准团队训练一套。）
二级标准园：实现标准VI、团队二标准园（5万元升级获得园长、全国 培训，标准团队训练一套。）
四级园；实现标准VI（1万元升级，获得园长培训）
（四）完成赢利目标预算（结果导向管理法）幼儿园标准化指标及赢利目标预算表： 责任人 项目 责任内容 标准指标 达标奖励 未达标 处罚 每生成本
单位责任人指标 企业发展
企业年发展速度（年终奖标准）增加20%（或学生总数或总收入）每增10%奖励1000元 每下降1%扣款100元 员工收入增幅
上升10%（以基本工资基数）员工学期奖的2倍 每少增1%扣款10元 工作责任
按时上报计划书、总结、库存、报表及临时任务 周一月25日学期最后一周预算、总结 对未迟报过的、年终奖100元/年 每迟一天扣10元 八大楷模习惯 形成工作习惯 到期续聘
到期解聘，每少一项扣10元/月 工作业绩
VIP家长培养和补充新生源 每位老师4名
每招一名50元或100元 每少一名扣50元或100元 稳定老生
80%定位率100%返园率 员工平均奖的2倍奖
岗位奖领取返园率的百分比 幼儿园教职工与学生比 1:10（司机除外）
每少一名，每月奖100元 每多一名，每月扣10元 接送车与学生比 1:60（面包30）
每少一部车，每月奖100元 接送生每月一名，每月扣10元 成本控制与生均费用
成本年递减率（年终奖标准）20% 每减1%奖100元/年 每增1%扣款10元
水电、燃料、电话等办公费 每生20元/月
每减10%奖10元/月 每增10%扣款10元 120元/学期
教学用配套物品环境创设（每生5元/月）每生10元/月
每减10%奖10元/年 每增加10%扣款10元 60元/学期
电器设备和维修费（固定资产）每生20元/月
每减10%奖10元/月 每增加10%扣款10元 120元/学期
教职工工资/奖金（教师平均工资2000元/月）每生200元/月（按师生比1:10）每减10%奖10月/月 每增加10%扣款10元 1000元/学期 固定成本指标 生均固定成本
优势奖（平均每月100元）每生10元/月 新生50元/元/月 无
60元/学期
房租或折旧，及设备折旧（10元/平方）每生100元/月（每生10平方）每少10人生均增加10元成本 600元/学期
其它费用（年审、接待费等）每生10元/月
主要是控制餐费、红包 严格审批制度 60元/学期 教材费
每生10元/月
可考虑取消传统教材 60元/学期 标准定价 幼儿园定价 每生405元/月
学期定价高于2430元盈利 学期定价低于2430元亏损 2430元/学期
目标利润设为12万/期
设100人的园，每学期增加12万÷100=1200元/期/生 目标定价405+1200÷6=605元 学期定价等于3630元达盈利目标 学期定价低于3630元不达标 目标定价
2430+1200=2630 总价：达成赢利目标计算的关键是： 第一步：先算出每生月或学期边际成本
第二步：设定升级后要增加的利润，算出每生月或学期需要的学费 第三步：确定新的价格定位
第四步：确保原有学生人数或计划招生人数不变，目标利润即可达成 备注：我方幼儿园预计收费表另见附表3（另拟）
八、开业成本及财务评估
1、保证金（5万）
2、装修费：（10万）
3、厨房用品（1万）
4、宣传费（1万）
5、招聘费（1万）
6、教职工宿舍租金（1万）
7、流动资金（5万）
8、幼儿园证件办理（1万）合计约 27万
九、合作双方权责义务（起草合作合同内容）
（一）硬件设施:
1、教学设施：（甲方）电脑、投影仪、桌椅、黑板、电视、户外玩具、钢琴、户外装修。（乙方）壁画、室内装修、蒙具、VCD等教材
2、生活设施：（乙方）洗衣机、吹风机、碗筷等全套设施
3、（乙方）教师招聘、工资
4、（乙方）幼儿园执照等相关证件
（三）合约期（10年以上）
十、实操运营方案内容
（一）规范收费, 附表3（另拟）
（二）薪资待遇
另外见薪资待遇标准表，附表4职工薪资表
（三）管理机制
1、幼儿园职员职能（另拟文件一）
2、激励机制（另拟文件二）
3、管理章程（另拟文件三）
（四）教学规划
1、幼儿园目标：全能素质教育，培育德、智、体、美全面发展，身心健康，同时找到并培养孩子的特长，做孩子的良师家长的益友，让孩子快乐的学习和成长。
2、幼儿园特色：
设置课程：蒙式教育、双语教学、特长选修班（外聘或内聘专业特长老师授选修课程）、特殊班（美术、舞蹈、声乐、国学强化培训全日制特长班）
活动：月末特长展演，评出月末小明星（家长等相关人员可出席）
随着我国计划生育政策的调整，国家对二孩政策的放宽，会有一部分家庭选择生育二孩，尤其是80后家庭，这在一定程度上增加了幼儿的数量，而这部分幼儿在出生三年以后，将面临上幼儿园的问题。家长都希望自己的孩子能够接受更好的教育，所以，一些教学质量高、办学条件优越的公办幼儿园，将成为家长们的首选。然而，毕竟优质教育资源是有限的，由于受到诸多条件的制约，并不能完全满足所有家长的需求，因此会有相当一部分幼儿无法被送到家长心仪的幼儿园上学。那么，如何解决这部分幼儿的上学问题，如何将优质的教学资源惠及到更多的家庭，本文将针对这一问题进行分析与研究。
一、现阶段开封市幼儿园的基本情况调查
经调研，自起，开封市就开始大力推进学前教育三年行动计划，近年来，全市共新建、改扩建幼儿园450所，在园幼儿由90173人增加到140496人，学前教育三年入园率由54%提升到76%，公办幼儿园占幼儿园总数比重由23%提升到34%，公办学前教育资源得到有效扩充。初步形成了政府主导、多元并举、覆盖城乡、布局合理、办园规范的学前教育公共服务体系。据调查，截至年底，开封市共有各级各类幼儿园700多所，其中公办幼儿园230所，占到三成;省级示范性幼儿园12所，占1.7%;市级示范性幼儿园31所，占4.8%。幼儿学前一年入园率为92%，学前三年入园率为85%。园长及专任教师6192人，其中具有专科及以上学历的比例为85%，有教师资格证的比例为59%。幼儿与保教人员配比为20:1，其中公办幼儿园园长及专任教师2230人，幼儿与保教人员配比为26:1;民办幼儿园园长及专任教师3962人，幼儿与保教人员配比为17:1。近几年来，开封市共投入学前教育资金39675万元，其中政府投入资金20856万，引进社会资金18819万元。
二、幼儿家长的择园观
近年来，随着我国经济的飞速发展，幼儿的学前教育越来越受到家长们的重视，为了让自己的孩子得到更好的学前教育，家长选择什么样的幼儿园成为全社会都要面对的现实问题。据调查，大多数家长对于选择什么样的幼儿园，考虑最多的主要是幼儿园的教育质量和幼儿园的收费是否合理这两个问题。出于望子成龙、望女成凤的心态，大部分家长都会早早地为孩子选择幼儿园。比如幼儿园的远近问题、幼儿园的办学特色、教学质量，甚至孩子的食宿问题都在家长的考虑范围之内。公办幼儿园、民办幼儿园、双语幼儿园，甚至三语幼儿园等等，众多的幼儿园让许多家长感到无所适从，不知道究竟什么样的幼儿园才适合自己的孩子……这些问题困扰着不少孩子的家长。
三、目前开封市幼儿教育存在的主要问题
从总体上看，幼儿园教育仍是当前各级各类教育中的薄弱环节。开封市为解决幼儿入园难问题，实施了学前教育三年行动计划，虽然从目前情况看确实解决了相当一部分家庭的子女入园难问题，在一定程度上取得了显著的成效，但在发展过程中仍然存在不少困难和问题。据了解，截至，开封市有将近四万的适龄儿童没有机会得到较为完整的幼儿园教育，主要原因有以下几个方面。第一，幼儿园数量严重不足，尤其是公办幼儿园资源严重短缺，与广大家长对学前教育的迫切需求不相适应。第二，幼儿教育成本和运行保障机制建设相对比较落后，已不能完全适应当前的社会需求。第三，幼儿教师的数量严重短缺，一个班能配1～2个比较专业的教师就已经很困难了，且目前幼儿教师的整体素质不高，不能完全做到教师全部持证上岗;专职教师少、任务重、教师待遇低是目前大部分幼儿园所面临的问题，由此产生的诸如幼儿教师的频繁离职、跳槽、转行等现象时有发生。第四，近些年，随着计划生育政策的放开、国家对民办教育的支持，各地涌现出了一定数量的民办幼儿园，这些幼儿园大多缺乏先进的管理经验，教学质量得不到保障，教学环境相对较差，整体发展相对比较缓慢且水平较低，亟需加强管理和规范。第五，当前政府对幼儿教育阶段的经费投入严重不足，极度缺乏有力的经费保障以确保幼儿教育的进一步发展。
四、开封市公办幼儿园开办合作园办学机制的案例分析
开封市为充分发挥市属公办幼儿园示范带动作用，采取鼓励优质公办幼儿园与民办幼儿园合作办园的方法，扩大优质教育资源总量，规范、扶持民办幼儿园的发展，为更多学前教育阶段的孩子提供高质量的学前教育服务。根据《开封市教育局关于鼓励市属公办幼儿园与民办幼儿园实施合作办园的办法》(汴教文〔〕175号)，开封市金明幼儿园与开封市金明区富九华熙幼儿园进行合作办园。经过几年的发展，金明幼儿园富九华熙园目前已设有大、中、小、宝宝班共计12个班级，在园幼儿数量达到400多个。事实证明，开封市金明幼儿园富九华熙园的办学模式是成功的。总结其办学经验主要有以下几个方面。
(一)合作园的整体情况
开封市金明幼儿园富九华熙园基础设施完善，全部采用现代化的教学设备，拥有完善的教学管理体系和先进的教学理念，其教学、管理、幼儿食宿等各个方面都和金明幼儿园实行同一标准，这在某种程度上极大地缓解了金明幼儿园的压力，给那些一心只想上金明幼儿园的孩子提供了一个很好的机会，让他们能够享受到和金明幼儿园同样优质的教育资源，享受到和金明幼儿园同样的师资力量，这对很多家长来说也是一种安慰。
(二)合作园的.师资情况
首先是管理层，金明幼儿园富九华熙园的管理层是按照开封市教育局关于开办合作园的办法和规定进行配备的，是由金明幼儿园选派的具有较高管理水平的专业的领导团队，管理队伍的领导一般都具备比较高的业务水平和管理能力，单从这一点上讲，是其他民办幼儿园、甚至是一般公办幼儿园都无法与之相媲美的;其次是教师队伍，金明幼儿园富九华熙园的教师队伍是按照市教育局文件要求、按比例配置的富有丰富教学经验的教师团队，教师都具有相应的教师资格证，并且只有具备三年以上教学经验的教师才可以带班;最后是幼儿的食宿，金明幼儿园富九华熙园每日为孩子们安排的食谱和金明幼儿园一模一样，是完全按照金明幼儿园的标准和要求制定的，幼儿园每日三餐两点，搭配营养全面、科学合理，符合幼儿健康成长的需要。
(三)幼儿园的收费情况
经调查，金明幼儿园富九华熙园的收费还是比较合理的，当然，也有收费更低的幼儿园，但是其教学质量无法得到保障，管理上相对来说比较业余、混乱。而收费高的幼儿园，光幼儿上学这一项支出，每年都要一至两万甚至更多，这是一般的工薪阶层家庭所无法承受的。而金明幼儿园富九华熙园虽然是公办幼儿园的合作园性质，但在幼儿收费上相对较为合理，比起其他私立幼儿园动辄近两千元的收费，金明幼儿园富九华熙园一个月千元左右的支出，对于一般家庭来说还是能够承受的。
五、解决开封市学前教育阶段优质教育资源短缺的建议
(一)优化学前教育发展结构，大力发展合作园办学机制，扩大公办及普惠性民办幼儿园比例
1.政府应该大力支持并推广金明幼儿园富九华熙园的办学模式。无论是在资金上还是在政策上，都应该大力扶持，因为这种模式效果显著，既不浪费社会资源，又减轻了政府和社会的负担，同时还惠及了广大民众，是一项一举多得的举措。2.以新建改扩建公办幼儿园为重点，大力发展普惠性民办幼儿园。政府可以通过发展公办幼儿园和购买民办学前教育服务相结合的方式，提高普惠性资源的比重。
(二)加强幼儿教师队伍建设，提高保教队伍整体素质
1.继续优化师资队伍结构。结合当地学前教育规划，逐步配足配齐幼儿园教师。此外，还可聘任优秀的学前教育专业的大学生到教师资源短缺的农村地区实习、任教或支教。2.提高幼儿师资培养培训质量。设立专项培训资金，制定幼儿师资全员培训计划，以师德、能力提高为重点，建立满足不同层次和需求的培训课程体系。
(三)尊重保教规律，提高教育质量
1.加强保教指导。强化幼儿园一日生活保教，结合实践研究和指导，提高幼儿园教师、卫生保健人员的专业素质和实践能力，促进幼儿体、智、德、美全面发展。2.创新教育教学管理。建立区域和园本教研制度，依托城市优质幼儿园和农村乡镇中心幼儿园，开展保教实践经验交流和教育教学研究。学前教育是终身学习的开端，是国民教育体系的重要组成部分，是重要的社会公益事业。解决学前教育阶段入学难问题不是一朝一夕的事情，不能光靠政府的力量，社会民办力量也应发挥其积极作用。很多家长花大把钱把孩子送到私立幼儿园，就是看重其优质的教学环境及师资力量，这是市场化的需要。因此，政府应大力探索各种能够提高教育质量的形式，推行公办幼儿园开办合作园形式的办学模式就是一个很好的典型案例，让公办园与民办园一起协同发展，加大力度鼓励支持公办幼儿园开办合作园的办学机制，同时加大政策和资金方面的扶持力度，让更多的优质教育资源得到充分合理的利用，让更多更好的教育资源惠及到更多的民众。
参考文献：
[1]邬艳.幼儿园现代化管理理论研究[J].科学中国人，，26.
[2]开封市政府文件.开封市大力推进学前教育三年行动计划(―20)，2014.
[3]冯芳.“择园培优热”现象引发的思考[J].新课程研究，.
[4]开封市教育局文件.关于鼓励市属公办幼儿园与民办幼儿园实施合作办园的办法，2016.
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