销售团队激励培训课程
你唯一持久的竞争优势，是具备比你的竞争 对手学习得更快的能力，未来成功的企业，将 是那些基于学习型组织的企业。——摘自《博爱语丝》
来自 Discovery 的真实故事
茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食。忽然 它们欣喜若狂地看到，海洋深处游动着，一个很大的鱼群，这时，它们并没有为饥饿，冲向鱼群，急于求成。因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱„„” 向大海的远方召唤。
一只、两只、三只 „„ 越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍 中一起高声呼唤着！
哇！已经五十多只了，它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到 一百多只的时候，奇迹发生了！
所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。
当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。
[观点一] 没有完美的个人，只有完美的团队。
[观点二] 团队的力量
[观点三] 没有规矩，无坚不摧！不成方圆！
[观点四] 一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！
团队建设
• 理解团队 • 团队的管理 • 团队的执行力
• 狼的特点？ 在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服从的 原则，要为群体的繁荣与发展承担一份责任。因此，狼为了群体的利益，甚至敢于献出生命。著名管理学 家查尔斯说：“狼是一种野性的、有冲刺性的勇敢动 物，它们的团队精神是世人取得成功的最关键因素”。如今，如果没有一个高效能的团队，只凭借个人力量，即便能力再强、智慧再高、表现再完美，也很难以一 己之力创造奇迹。因此，每个人，都要有着“狼”的 团队精神，才能成就非凡。
优秀团队建设 • 理解团队
团队是由一些具有互补技能、愿意为共同的目的、业绩、目标和方法而相互承担责任的两个 或以上的人组成的群体。团队内的成员在工作上相互依附，在心理上彼此意识到对方，在感情上交互影响，在行为上有共同的规范。
团队有别于传统的工作组
团队建设的目的是为了实现1+1大于2，即 “整体大于个体之和”，团队形成的5个阶段 形成阶段
• 相互猜测，促进沟通
动荡阶段
• 内部斗争，加强深层次的沟通
成形阶段
• 实验，培养下属
行动阶段
• 有效性，鼓舞士气
满足阶段 • 成熟与自满 • 恰当的规模 • 清晰的责任 • 信任的氛围
• 强化感恩心态，加深对领导和组织的理解及认同！
打开心扉，树立主动沟通意识掌握有效沟通技巧！
使个人认同团队目标，明确个人和团队目标之间的关系！
增强团队成员自信心，激发行动力，使之长久保持积极、乐观、向上的工作状态；
培养员工互助、协调、服从的精神
激发员工的负责任、激情、自信、付出和共赢的素质
增加团队成员积极性，使团队成员具有责任感、使命感；
促进团队成员、团队之间和谐、有效的沟通。
【课程大纲】：
一、团队概念 团队与团伙区分 个人与团队
二、发掘问题与解决问题的能力培养
1、及时发掘问题与解决问题是企业发展的内在动力
2、面对复杂的工作与环境--如何突破困境
3、面对问题的心态
4、管理人员思考问题的五个维度
5、“问题分析--解决”正确之程序
三、沟通能力──管理的核心
1、正视沟通以及沟通的技巧
2、沟通障碍的产生与防范
3、报告、联系、商讨
4、如何与下属建立相互依赖的关系
5、如何与上级进行积极有效的沟通
6、如何与同级进行沟通与协作
四、员工要忠诚
1、为什么要倡导员工忠诚
名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明 市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立 能力与价值关系忠诚是每一个人的立身之本，忠诚度不够的具体表现，忠诚于公司的十大理由
2、从忠诚到敬业案
3、从忠诚到做人
4、从忠诚到做事
五、员工要注意的八点
1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸
2、打工心态，当一天和尚撞一天钟
3、清高孤傲，不能委曲求全
4、不主动发现、思考、解决问题
5、青蛙，没危机和竞争意识
6、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情
7、独善其身，不愿意主动的帮助他人
8、借口太多，不自动自发去努力表现
六、树立感恩的职业意识 抱歉，把感恩越抛越远 抱怨是失败的一个借口
扭转思维方向，让地狱变天堂 抱怨不如改变
讨论：为谁工作
Manage UP——管理你的上级——站在上级的角度思考就能管理上级 老板需要的员工是——大侠
员工需要的领导是——伯乐
团队精神的核心概念——受得起委屈才是真正的团队精神
课程总结：
市场竞争加剧、市场环境变化和销售过程复杂化促成了如今大型销售团队普遍形成,这种“项目式”的组织形式相比“职能式”更加灵活高效和适应组织战略,同时其内部分工更为细化、更加依赖团队合作之特点使传统的销售佣金式薪酬结构(如销售返点式)不再能适应随市场战略变化所做出的组织调整,表现为:
其一,针对提升个人绩效向创造整体业绩的转变:大型项目突出特点是依赖团队合作,同时通常可能由公司高层亲自领导,其他部门紧密配合,由此带来包括与项目参与者变化相关的利润分配及原则等诸多新问题;
其二,业务指标设置可控性的变化,如大型设备或复杂产品的成本难以确定,及为争取与客户的长期合作的低于成本价的战略性销售带来的问题;
其三,薪酬政策中考核周期的变化对实施小国的影响:销售返点模式考核周期一般相对较短,如季度考核,而大型设备销售周期长,使考核周期很难界定,同时考核周期过短必然使公司因为看不到利润而无从回报销售人员,同时单纯的延长考核周期,则导致销售员工工作松散;其四,对薪酬政策维持公平感而达到激励效果的挑战,大型设备成交额很大,如何合理的确定贡献必须重新考量,显然遵循原有形式,将提成分配给在最后环节接触客户或订单签署业务员将导致组织内部其他成员心理不平衡,最终影响团队绩效。
二、“团队薪酬”模式的解决途径
1、基于加强团队合作的设计思路。主导思想是团队成员除个人部分的报酬外,还根据所在团队业绩再获得一份酬金。解决团队内部成员的整体观念,建立一套“奖励与表彰”制度,把团队成员的基础工资削减一部分,使他们的薪酬处于浮动中。当团队达到预期目标时,成员所得酬金就会高于个人的基础部分的报酬。
2、基于加强自我效能感的设计思路。团队薪酬方案实施过程中,团队成员参与控制自己的行为结果,看清所在团队绩效与组织目标之间的联系,激励的过程是通过团队薪酬方式这一措施引导团队成员对自我效能、成就动机与组织贡献的统一性的意识。团队成员的个人规划先从培养团队环境中的自觉意识开始,使团队成员意识到“怎么做才会使团队富有效率?”和“团队对我的业绩有何期望?”,让团队成员形成贡献团队的行为。
三、“团队薪酬”方案的设计
(一)将“团队因素”纳入工作分析和岗位评估
在工作分析和评估工作价值时加入团队因素的目标是使员工从关注个人的行为转变为关注团队的行为,激励团队成员去达到共同的目标。制订与团队价值观一致并对其产生支持的薪酬策略,促使员工超越个人角色和个人绩效。团队报酬建立在对既定绩效结果的实现度进行衡量和评价的基础之上,使团队成员明确个人角色,工作价值,必要的能力,以及共同承担的结果责任。
此外,应注意保证薪酬方案的市场竞争性:在方案的调整中以总体薪酬(个人部分+团队合作部分)不低于市场水平;员工薪酬结构、绩效目标的变化;工资奖金的变化,应为公司战略和管理模式服务;提取业务指标,分配权重,设定适当灵活的考核周期。
(二)“团队薪酬”的结构
基本结构为:
薪酬=浮动的底薪X(z)+团队奖金(项目奖金)Y(y)+团队贡献奖Z(z)
a.浮动的底薪
通过确定各岗位在技能、知识和能力方面的相关贡献,将各岗位的价值评价出来,确定基本工资的底限x。为加强成员的团队意识并激励其为团队做出贡献,可在考核制度中加入团队贡献比重,转化为积分,作为底薪浮动的参数。
操作方法是,当项目团队完成一个项目后,按一定比例评选出各个岗位上的优秀者,同时按照连续当选的次数换作累计分数z1,以此作为连续获得奖金的周期。如,甲连续两次获得团队贡献奖,则他可以在后面的两个考核周期内获得高于基础岗位工资(x乘以z),并在后面2(z1)个项目中获得该水平的底薪,若他再次获得团队贡献奖,则向后顺延累计。
b.团队奖金和团队贡献奖
团队奖金可设置为基本工资X的30%上下,可理解为项目的提成,或理解为团队成员按照项目获取项目利润的比率。对于参数y,可通过考核的结果,作为z的函数,也可以根据项目特点,采用较为平均的分配方式,激励团队合作。
团队贡献奖的确定,参考两个因素,一是获得奖金人数比例要适当,以保证激励的效果,确保员工通过努力获得奖金的可能性相近。另一个是评选方式,可采用科学的考核打分方法,如360度考核,以团队项目设置KPI指标的打分结果作为较大权重部分。
(三)方案特点解释
1、薪酬结构中的权重。
由上述,三个部分均与团队合作有关:项目奖金Y与团队贡献奖Z同时会影响基础底薪X。因此,需平衡固定部分与奖金之间的比例,以控制激励的有效性。让一般员工或大多数团队成员的工资结构中固定部分和与团队合作有关的奖金部分呈现为7:3或8:2的比例。团队奖金过大,过小都会造成群体惰化:团队奖金比重过大容易造成群体盲思,每个人都依赖于别人努力,从而降低了团队的绩效;同样,团队奖金比重过小也达不到激励效果。当然,这个比例还要根据团队和项目的实际特点设置,使其符合现实要求,达到预期效果。
2、团队奖金可多样化。
团队薪酬并非只作为一个单一部分纳入薪酬系统,而是成为影响多个部分的变量。这样,既保证团队合作成功后,团队成员都会获得团队奖励,引导所有人的后面的合作行为也在团队内部拉开差距,让团队成员意识到:在团队中的不同工作表现会得到不同的报酬,从而避免了个人努力不会影响团队薪酬部分从而降低个人努力程度的消极后果,实现了一种增强公平的激励效果,最后实现通过同时激发个人努力与团队合作以提升团队绩效的目标。
四、“团队薪酬”激励方案的适用性及有效性
团队激励模式是多样化的,管理者可根据员工参与团队工作的多少做出一定的灵活适用性调整。判断某项工作的报酬是否可纳入团队薪酬的两个的参考依据是:一,团队工作效率是否远远大于个人效率的简单相加;二,团队内个人贡献是否不可测或测算成本较高。
团队薪酬对于团队成员来说是一种“集体物品”,不加入团队或团队效率不高,个人就无法获得这种“集体物品”的分配。因此团队薪酬可以“强迫”组成团队,并且“强迫”团队改善内部管理,提高效率。内部管理决定着薪酬的分配,影响成员的行为选择,进而决定着团队效率对薪酬的反应。
参考文献
[1]、黄娟.江苏大学工商管理学院.团队薪酬的设计.企业管理.2008年月.P72～74.
[2]、刘洋.沈阳师范大学教育科学学院浅议企业战略性薪酬管理.黑龙江科技信息.2008年7期.P78.
[3]、饶鹏.让员工知道什么是回报的价值.职业.2008年13期.P30.
[4]、吴培冠.中山大学岭南学院.如何进行公平的薪酬体系设计.新资本2008年2月.24～27.
而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一种自我激励机制，是长期而且在各种环境下能奏效的机制。
人们无法激励他人
首先看一下心理学家对激励的定义，也许与我们平常的观念有所不同，心理学家认为：人们是无法激励另外一个人的。
为什么这么说呢？原因与人性相关，人做事的动力归根结底是内发的，换言之，人都是自我激励的。就像我持续来中国，是因为我自己想来，如果我不想来，别人怎么说也是没有用的。也如同你正在做的工作，一定是因为自己的原因而选择了这一行，不是因为谁在强迫。
要说激励销售人员的话题，我们也应该知道——怎样的方式会让销售人员泄气，知道那些不能激励他们的情形。
比如：老板不好，这是最让销售人员泄气的情形。或者公司内的体制或流程不好，所有这些都会降低员工的积极性。我们一方面要避免使员工丧失积极性的方式，另一方面要关注所谓的“激励”。激励的核心是创建一个让员工感受到自我激励的环境。
推荐一本书：《首先，打破一切常规》，这本书由盖洛普公司的调查而来，调研了8万个经理和百万计的员工，他们想建立最佳经理人的模型，结果发现最佳经理人和人们的想象完全不一样。
对于什么样的经理是好的，传统上，人们已经设置了好多条条框框，但把这些准则和实际调研进行对比，会发现实际效果和传统认知是相违背的。
这本书里提炼出的第一个要点是：合适的人做合适的事，做什么事情，要基于这个人与生俱来的天赋和潜能，这个道理是很显而易见的。
第二个要点则不这么显而易见了：要找到这个人最薄弱的地方，但不要想改变或“修理”它，不要试图通过培训就能够把这个人给改变过来，不要认为让一个人持续地做他不喜欢的事情，总有一天他会喜欢。
对于一个人不擅长的地方，要通过团队的互补、制度的建设、流程的完善等规避掉，不要试图把一个人改造成你所需要的人。
销售人员自我激励五大要素
要为销售人员构建一种自我激励机制，有五个要素必不可少：
第一，从招人开始，人岗匹配，让最合适的人做最合适的事情。这一点是最容易的，但是很多企业没有认真去做。
第二，每个人都有优势和不足，要针对销售人员性格特征进行有针对性的调整。
比如：在CPQ职业潜能测评中，发现销售人员A的自主意识项目得分高，但是目标导向的得分低，说明这位销售人员对独立空间和自我掌控的要求多，这类型的人，整天坐在办公室里请示上司会很难受。而他的目标导向评分低，则意味着其做事情节奏和缓。但如果他的上司属于目标导向评分高的人：做事很急，很快要结果，如果不能向A靠拢一点的话，就会给A造成很大压力。
同时，作为销售人员，A怎样让上司更放心呢？就要把每周乃至每天的工作目标让上司知道，这样上司就不会逼着给A设置每一天的工作目标了。
如此，A按照自己设定的目标去完成销售，同时又能够兼顾上司对自己工作目标的掌控，也就有了自己的独立空间。
所以，针对性提升和销售培训是不同的概念，更多的是基于做事方式、沟通方式、思维方式，去和身边的客户、上级、同事所做的调整。
第三，对销售人员进行系统的销售培训。这与岗位相关，销售人员、客服人员、销售管理人员需要不同的技巧培训。而培训包括产品知识培训、销售技巧培训、商业经营培训——如果销售对象是公司总经理，你必须懂得企业经营才能与他更好地交流。
假设我们招了一个销售人员，没有做系统培训就让他去做销售，让他自己去摸索，这个过程中会经历很多挫折，直到最后他才会觉得这份工作有意思。但是系统的销售培训，会给他一个很好的起点，让他觉得这个工作是有意思的，是能学到东西的。培训后成交率会更高，成就感自然也会更加强。
我们每个人做事情，激励一定是从做成的事情中获得的，而不是从失败中获得。
第四，完善销售工具。对于销售人员，现在有四个工具是非常重要的：1，智能手机，保证销售人员随时随地处理信息、收发邮件；2，iPad，iPad里要有公司和产品的视频介绍。麦肯锡对2300家B2B公司进行调查发现：通过iPad对产品进行视频介绍，比只是“说”的销售方式，平均会提高58%的成交率。3，CRM管理系统；4，LinkedIn，这是非常专业的商务人士社交网站，拜访客户前可以找到客户的很多资讯。当然也包括其它社交媒介工具，比如：微博。
第五点，优化销售管理流程。比如：建立对销售人员开发潜在客户的支持。上篇文章中我们谈到的基于互联网的营销自动化系统，把购买意愿较强的潜在客户交到销售人员手里，这绝对是一个很大的激励。还有客户服务的流程，有的销售人员会发现产品卖出去之后更麻烦了，因为公司的客户服务不够，这方面做好是对销售人员很大的支持。
但是要记住：无论哪种激励方式，都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的，你一定要找到他自我激励的点在哪里。
搬开阻碍成长的“石头”
在我们做培训的过程中，我们对中国销售管理者有个非常深的体会：参加培训的人永远只有经理本人，经理从来不会带着自己的员工来培训，他觉得自己学会了，回去教教就够了。
这就是对以上谈的第三点不够重视。而任何一个部门里，销售人员如果频繁离职，或者在一个岗位下干不下去，总离不开上面提到的五点。
对中国公司的培训中，我还发现销售经理往往关注的是销售，而非销售管理！销售总经理往往从最好的销售人员中选拔，但有的人从来不知道自己是个“销售管理者”。
而“销售管理者”在激励员工的时候，一定要记住：最有效的激励就是帮助员工搬开阻碍他成长的“石头”！
（本文译者系亚瑟销售培训中心亚太区运营总监）
责任编辑：焦晶
1、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）
2、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
3、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
5、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
6、9（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
7、（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
8、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
9、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
10、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
11、失败铺垫出来成功之路！
12、团结一心，其利断金！
13、双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
14、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
15、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
16、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
17、多见一个客户就多一个机会！
18、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
19、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
20、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
21、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
22、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
23、相信自己，相信伙伴！
24、（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
25、每天多卖一百块！
26、众志成城飞越颠峰。
27、人人心中有目标，失败成功我都要
28、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
29、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
30、赚钱靠大家，幸福你我他。
31、团结一致，勇往直前。
32、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
33、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
34、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
35、成功决不容易，还要加倍努力！
36、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
37、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
38、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
40、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
41、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
42、（团队名称），快乐09,九月争优，勇争上游
43、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
44、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
46、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
47、因为自信，所以成功！
48、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
49、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
50、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
51、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
52、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
53、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
54、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
55、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
56、付出一定会有回报。
57、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
58、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
59、每天进步一点点。
60、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
61、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
62、一鼓作气，挑战佳绩！
63、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
64、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
65、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
66、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
67、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
68、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
69、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
70、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
71、十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
72、大家好，才是真的好。
73、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
74、永不言退，我们是最好的团队！
2. 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!
3. 团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。
4. 黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
5. 你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
6. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
7. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
8. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
9. 六一销售少儿险，天赐良机正当前
2、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
4、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
5、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力
6、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
7、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提
8、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
9、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺
10、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
11、执着在先，行动在我，力求结果（每句的第一个字连起来就是“执行力”）
12、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
13、人人奋勇，个个争先
14、把握机会，努力举绩
15、达成目标，入围高峰
16、寿险相伴，终身无憾
17、碧水蓝天，寿险相伴
18、一份保险，一份爱心
19、初生牛犊，尽显神威
20、当仁不让，舍我其谁
21、挑战极限，身先神显
22、风光正茂，出类拔萃
23、保险，是人类的幸福
激励销售团队目标口号21、全力拜访，入围精英
2、目标既定，身体力行
3、坚持不懈，百折不挠
4、追求卓越，勇攀新高
5、目标明确，挺进高峰
6、理赔，是风险的归宿
7、收费，是投保人的等候
8、扬民族自尊，建共同富裕
9、求个人发展，创寿险名牌
10、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化
11、成功就是：相信，行动，坚持，快乐
12、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识
13、快速发展，把握机会
14、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔
15、抱团打天下合力铸辉煌
16、意气风发一时起，持续奋斗双梦成17、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠
18、团队是我家，奋斗靠大家
19、携手阳光共行，迈步寿险双赢
20、我的团队我的家
21、心中有梦想，发展起风暴
22、牵手增员，相约成功
23、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己
24、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行
25、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿
26、人生无处不增员，言传身教每一天
27、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业
28、未雨绸缪有远见客户受益保障全
29、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低
2. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
3. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
4. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
5. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
6. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
7. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
8. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
9. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
10. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
11. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
12. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
13. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
14. 赚钱靠大家，幸福你我他。
销售额
单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的.特别低，这将导致公司的利润非常低。
所以，不建议采用以销售额计算提成。
毛利、净利
在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。
从净利方面考虑，有以下几点好处：
A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;
B、 员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;
C、 相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;
D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;
E、 激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。
利润计算公式
毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 –平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提
“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 –平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提
3、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。
4、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
5、双牛并进，必压群雄，xxx！加油！
6、双虎并进，必压群雄，xxx市场，有我最强
7、十年xxx，群雄逐鹿，第一永属，xxx加油。
8、人人心中有目标，失败成功我都要。
9、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
10、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
11、开拓市场，有我最强；xxx，我为单狂！
12、开拓市场，有我最强，xxxxxx，我为单狂。
13、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶！
14、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
15、虎年新气象，xxx十年强，笑问谁能比，数我xxx狂。
16、吼一吼，业绩抖三抖！xxx，加油！
17、公司有我，无所不能。xxx，永争第一！
18、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 xxx 奋力冲刺！
19、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
20、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
21、xxx，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
22、xxx，快乐09，九月争优，勇争上游。
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2.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
3.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
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8.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
9.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
10.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!
11.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
12. .成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
13.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
14.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩!
15.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一!
16.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
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18.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛!
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20.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
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22.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
23.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
24.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风!
25.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
26.重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。
27.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
28.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
29.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
30.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向!
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32.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
33.争气不生气，行动先心动，助人实助己。
34.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
35.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
36.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
37.用心专业勤拜访，你追我赶要争先
38.中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。
39.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
40.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
41.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
42.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证!
43.客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情。
44.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。
45.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
46.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
47.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
48.市场是企业的方向，质量是企业的生命。
49.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
2、追求优质契约，创造满意客户。
3、营而销之，合而成之。
4、工作所给你的，要比你为它付出的更多。
5、人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。
6、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
7、扬民族自尊，建共同富裕。
8、用心沟通，用力执，我信我行。
9、百折不挠追求卓越，永攀新高。
10、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
11、全员销售意外险，市场开发意识前。
12、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
13、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
14、风起云涌战事起，一致对外人心齐。
15、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
16、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
17、初生牛犊，尽显神威，当仁不让，舍我其谁。
18、长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。
19、全力销售新商品，把握上市好契机。
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，
18、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城飞越颠峰。
