蓝月亮面试（推荐10篇）
很偶然地得知学校有个校友招聘会，然后上网查了具体的职位，不看不知道，一看吓一跳。那天的招聘会大部分都是投资、证券类的公司，当然也有一两间银行来招人，不过那银行不是招柜员的，所以我不想去那招聘会了。后来，觉得在宿舍也没有什么事，然后再看一下那些职位表，发现有个广州蓝月亮有限公司挺适合自己的，于是就上网查了一下那公司。上网查了才知道，最近蓝月亮花了几千万请了郭晶晶和张柏芝两人拍了两个广告，都是推广蓝月亮的洗衣液的，而且那两个广告拍得相当不错，于是我就决定第二天去面试蓝月亮算了。蓝月亮面试
Part1:
初次面试是在广金的足球场，经典开场白：1分钟自我介绍，然后问了我有什么优缺点，你觉得自己为什么适合所应聘的职位。
自我感觉不是很好，很紧张，幸好那面试官很好，他叫我不用紧张，慢慢说，因为我是第二个面试，可能对我印象也挺好的。
Part2:
面试地点：广州市中山大道西天河工业园建中路62号迪宝大厦5楼
面试形式：无领导小组讨论
面试官粗略估计有七个，有两个面试官在学校面试的时候已经见过，坐下来以后面试官就对我们说今天采取的是无领导小组讨论的形式，然后就发题目和一张草稿纸给我们，叫我们组六个人，3男3女（其中五个是我们学校的，一个广工的）在20分钟之内讨论出一个方案。虽然之前在同班同学的空间里看过这种方式，而且题目我也已经看过了，但是因为从来没有接触过这种题目，看到题目后我就非常紧张，有点不知所措。
题目如下：
纽约市金融区的心脏地带矗立着一座闪亮耀眼的73 层大楼，这就是被人称为建筑学杰作的雷龙塔。然而，遗憾的是，尽管雷龙塔还没有被完全住满，房客们已经发现大楼的电梯不够用。甚至于有一些房客放出话来，如果电梯服务还不能很快得到改善的话，他们就会搬出大楼。
下面列出了大楼的一些事实：
1）租赁大楼的大部分办公室在工作日的早上9 点到下午5 点之间办公。
2）几乎所有使用大楼的人们都与金融界有着某种方式的联系。
3）所有住户比较均匀地分布在大楼的73 层，电梯交通也一样。
4）房东为了把剩余房间租出去，已经在广告上做了大量的投资。
5）在金融区这个封闭的小圈子里，所有不好的消息传播得像闪电一样快
在这种情况下，如果你身为房东，能够做些什么？
真的很佩服我们小组的成员，每个人的思维都那么活跃，而且还有一个专门计分提醒时间的人，而且提出了比较全面的方案，由于我之前有在网上稍稍查过答案，发现他们漏了一个从法律上去控告建筑公司的方案，于是我就及时补充了方案，但因为自己情绪控制不好，太紧张了，影响了组员和面试官对我总体的评分。小组总体感觉很不错，及时提交方案并总结，还有一分钟时间多。总结：无领导小组面试并不是说谁说的话多谁就有优势，关键是说出关键词.然后就开始一个一个轮流问问题，大都是问觉得自己刚刚在小组讨论的表现怎样？如果总分是10分，你会给自己打多少分？扣分扣在哪里？如果在这六个人中，让你选另外两个人做你的搭档，你会选择谁？请你根据组员的表现，给小组成员依次排名。。至此，第一个面试官的问题问完。第二个面试官好像是专门来为难人的，她检查了一下那个蓝月亮的应聘申请表资料，发现有一个同学的申请表上面公务员和出国留学那两栏没有填，于是就问他有没有想过考公务员和出国留学，那同学说他没有想过，然后那面试官问他：那你为什么不填“否”呢？那同学：@#￥￥%%，无言！然后另外一个面试官又抓住一个同学，问她：你成绩单呢？为什么没交上来？你打算什么时候交？。。。哎哎。。。反正一个接一个面试官来，一个比一个口才要好，一个比一个专业，后来还专门问了我为什么会紧张？面试过多少间公司？还特别让我做了一分钟自我介绍，也特感谢她的。
面试出来后，一看时间，发现我们组一共面试了1个小时，觉得自己没戏了，在这6个人中感觉自己的表现排在了第五或第六位，心里有点安慰的是：终于见识了新的面试方式。Part3:
面试
面试地点：广州黄埔区云埔工业区埔南路36号
面试时间：早上十点
前一天蓝月亮打了三次电话给我要我复试，可是我都没接到，于是我打了电话给同学，问他们有没有收到复试通知，问了两个，他们都说有，于是我理所当然地以为所有人都进了复试。后来晚上打了电话去公司，确定了我跟他们一样也是早上十点。
因为之前看过网上一些人说去总公司普遍都会迟到，而且都会迟上半个小时以上，于是我们
决定7点就在公寓门口集合，以免迟到。但是后来因为有个同学迟到，于是也是等到差不多7点半才出发。经过N多曲折后，终于在9点半来到了总公司。
10点开始面试才知道，原来我们组第二轮面试的时候已经淘汰了两个，剩下四个面试。面试形式为1对2，1个面试官，2个面试者。面试的问题范围很广，主要是问了我们有什么优缺点，针对自己的优缺点分别举例说明，觉得自己做得最成功和最失败的事情分别是什么？为什么？自己的家庭情况怎样？有没有报考公务员？有没有打算出国/考研？自己的职业生涯规划是怎样的？现在工作找得怎样了？有没有男/女朋友？他们的情况怎样？有没有收到offer?以前有没有实习过？有什么感想或者经验？总之，just—talk—talk—talk,了解——进一步了解——加深了解。。大概1个小时以后，大概我组两个都通过了这一轮的面试，然后进入下一轮的笔试。
Part4:
笔试：
地点：公司总部的一间小会议室
时间：45分钟
题型：逻辑推理和写作题，题数：大概15道逻辑推理和2道写作题（时间好紧！）
记得其中的两道题目是这样的：
1.瓦尔，林恩和克里斯是亲缘关系，但他们之间没有违反伦理道得的问题。
（1）他们三人当中，有瓦尔的父亲，林恩唯一的女儿和克里斯的同胞手足。
（2）克里斯的同胞手足既不是瓦尔的父亲也不是林恩的女儿。
问：他们中那一位与其他俩人性别不同？（答案：克里斯）
2.“医院里的医务人员，包括我在内，总共是16名医生和护士。下面讲到的人员情况，无论是否把我计算在内，都不会有任何变化。在这些医务人员中：
（1）护士多于医生。（2）男医生多于男护士
（3）男护士多于女护士（4）至少有一位女医生
问：这位说话的人是什么性别和职务？（答案：女护士）
笔试完后面试官叫我们稍等，自己拿着试卷和答题卡出去了。大概半个钟后就告诉我们其中的三个通过了笔试，下午再进行下一轮面试，中午公司安排我们午餐。另外一个当场就被淘汰了。（好残忍！）
笔试总结：还是要多多做一下国考的题目啊，逻辑推理确实挺有用的！
Part5：
形式:面试(招聘经理)，3对1，3个面试官，一个应聘者。
问题:一分钟自我介绍（经典）、谈谈你毕业论文（设计）的大概情况、系统可不可行?有什么改进意见？你应聘的职位你觉得具体会是怎样的？和你的专业有没有直接的联系？你现在工作找得怎样了？为什么没有去那个公司？（如果有）
到了最后一关，我们才知道，他们原来是招人事档案管理员的，可是他一直都写着是质量管理，搞到后面我们觉得很被动，面试完出来的时候，我们仨觉得好像希望都不大，专业不是很对口，anyway，我们都尝试过了，然后在众多的招聘者中撑到了最后一关，也算是见识了知名企业的面试方式和高效的办事效率了！而且一直都有一个笑容很灿烂、样子很甜美的面试官罗小姐陪着我们，也算我们很幸运了！
她一头短发，给人以精明干脆的印象，浅浅的眉毛下镶嵌着不大不小的眼睛，笑时露出洁白的牙齿，身材消瘦挺拔，爱穿宽松的牛仔和运动服却不喜欢运动。
陈雪璐作文写的好，在我们一群人中电脑技术也是出类拔萃，其他方面也很不错，可就是有一些出其不意的念头，爱做一些让人意外的事。比如：约我、何瑞、郭子铃一起去写生，开办什么“六一联欢会”，举行“侦探有奖问答”活动等等等等。可这还不算意外，从前有一次比这还要离谱。
某一天，某位陈大小姐再次心血来潮，在我正庆幸可以睡个好觉的星期天，一大早就兴奋地把我、何瑞、郭子玲喊下去集合，说要一起去体验卖报人的辛苦生活。我们听了，吓了一跳，愣在那里。陈雪璐让我们回家准备准备，六点半就出发!我回到家，把这件事告诉了妈妈，没想到妈妈居然大力支持我参加，我又转念一想，这的确是个不错的主意，拿了五元钱做本钱，飞快地跑下楼去。
就在我们整装待发的时候，何瑞和郭子玲突然不去了。她有点生气，扭头就走。我们先来到批发商那一人批了五份的报纸，花了两元意义重大的RMB。我的心像十五只吊桶打水――七上八下，非常紧张，在我旁边的某位却显得异常兴奋，丝毫没有紧张的感觉。终于到了公园，我们奔了进去，我想，老年人大概爱看报纸吧，便拉着陈雪璐跑到了老年人经常谈天说地的地方了，我在那里转来转去，想向卖报的叔叔阿姨那样说出来，可喉咙里却像塞了棉花似的，怎么也说不出来。其中一位老奶奶微笑着向我买下了一份报纸，我激动极了，接过那五角前高兴地放进口袋里。我找到陈雪璐，建议分头行动。我转了好一会儿，终于鼓足勇气红着脸用普通问一位在锻炼身体的老大爷：“请问您要不要报纸?”他笑着回答我：“家里订了，不要。”我又问另一位，可答案还是一样，我有点灰心了，去找陈雪璐，想尽快抵达下一站：广场。
走进广场，灿烂的.阳光照着我，我扯了扯外套问她热不热，没想到她回答：“我才穿了件短袖衬衣，一大早寒风刮得我快冻死了。”―_―我们的观点有这么大不同么……我碰到一个人就有礼貌地问：“请问您要不要报纸?”可是，回复我的答案不是“家里订了”就是“不要”，我一份也没卖出，我回头望了望陈雪璐，她手里只剩下两份了，我慢慢浮躁起来，干脆坐到商业亭休息。商业亭的店主守着铺子无聊得很，我便满怀信心地走上前去，试探着问：“请问您要不要报纸?”店主一边点头一边拿钱，我卖掉了一份，可高兴了。走出商亭，正好看到陈雪璐东跑西跑地卖报，似乎一点也不觉得累。
我也行动了起来，当我向一位叔叔卖时，听见一个人说了句话：“现在的小孩不在家好好学习，出来卖报干嘛?”我听了心里很不是滋味，同时，那位叔叔也决定买一份报纸了。我无精打采地走着，发现她居然已经把所有的报纸都卖完了，我感到很沮丧，她见我还没卖完，又帮我把这两份卖了出去。
回家了，我感到特别纳闷，为什么我卖不出去，她却卖得这么快?看电视时，我猛地一拍脑门，想到了原因：因为她的语气是诚恳的，也不像我为了面子缩手缩脚，大方且言辞丰富，让人听了买的几率不我要高的多。
刚放暑假，我们一家人就去了丽江游玩。那里有一个很美的地方，我想介绍给大家——玉龙雪山下的蓝月谷。
蓝月谷的头顶是碧蓝的天空，上面飘浮着雪一样白的云;蓝月谷有着清澈的湖，清得能看到水底的石子;雪山在它们的背后耸立着，它是那么的高，那么的白，那么的陡峭，一眼望不到山顶……蓝月谷的一切都是那么美，那么奇妙。
蓝月谷共有四个美丽湖畔，分别是镜潭湖、听涛湖、蓝月湖、玉液湖。其中，令我印象最深刻的是镜潭湖，镜潭湖的`湖水是蓝绿色的，在灿烂阳光的照耀下湖面闪闪发光、波光粼粼，闪着耀眼的光芒。瞧，湖中间的小树接受风姑娘的抚摸后一边轻轻地“沙沙”歌唱，一边舒展开四肢，优美地翩翩起舞。遥望，玉龙雪山在蓝天白云的映衬下显得雄伟壮观，峰顶高耸入云，灰色的石头上铺着雪白的“地毯”，“地毯”上的长廊蜿蜒盘旋，犹如一条长龙盘绕在崇山峻岭之中。
镜潭湖美不美?看完了镜潭湖，我们也该去瞧瞧最有特色的湖——蓝月湖。
蓝月湖的湖水是渐变色，越靠近岸边的地方颜色越浅，越靠近山坡的地方颜色越深。湖水很清，清得能看到水下沙粒的颜色深浅。湖旁的土堡上有两棵只有树枝没有叶子的树，树枝从一点发出，向外展开，样子活像一株大草。这个湖的特色就是湖中心有个蓝月亮，所以它叫蓝月湖，蓝月就像天上的月亮，一会儿细得像根眉毛，一会儿又圆得仿佛玉盘，因此，人们都说“湖里的月亮就是把天上的月亮从黄色变为蓝色”。
实习时间：第7周
实习机构介绍:
1.广州蓝月亮事业有限公司.这是一家深意于洗涤之道的知名公司,它秉承了“一心一意做洗涤”的 理念,将国际尖端融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表.该公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系认证.该公 司的产品的市场占有率在全国明列前茅.十年来，该公司的产品广泛进入中国人的家庭，并且赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤发胀同步，为生活品质提高尽力， 蓝月亮人一直在追求不息。
2.广州市好迪化妆品有限公司于1992年成立，多年来秉承“大家好，才是真的好”的企业理念，员工由创业之初的 10多人发展到的300多人，产品从单一的护发品发展到洗发水、啫喱水、摩丝、发胶、焗油膏、亮发喷雾、空气清新剂、洗面奶、护肤品等十几个系 列近百个品种，销售额从几万元发展到3亿元，人均销售产值达到150万元。通过ISO9001∶ 版国际质量体系认证，产品被认定为“广州名优产品”，被广州市工商局、广东省工商局分别评为“广州市著名商标”、“广东省著名商标”。 年，产品被广东省名牌战略推进委员会评为“广东省名牌产品”，公司被中共广州市委、市政府评为“广州市私营企业纳税大户”和“广州市先进私营 企业”。
实习方式内容:
1.蓝月亮(4月5日下午)
招待我们的是一名文员小姐(具体不详,没有人介绍),我们先参观了前台产品,然后进入了生产车间,最后到了会议室由招待我们的小姐以PPT的形式向我们介绍了该公司的相关情况.
2.好迪(4月6日下午)
非常荣幸我们能得到该公司分管车间生产的姜副经理的招待.在姜总的带引下,我们先后参观了各生产车间以及饭堂.在这过程中,姜总耐心地解答了我们的各种问题.最后,我们来到会议室并再次由姜总为我们解答我们的疑惑.
实习心得体会:
1.来到蓝月亮
刚到蓝月亮,前台的展示区域的关于该公司的企业价值观,企业理念介绍就吸引了我.
企业价值观:卓越 诚信尊重.卓越就是不断地追求更好.诚信是最大的无形资产,是最基本的为人处世之道,也上最基本的企业生存之道.皇天不负诚信人.被尊重的感觉也许是现代人最大的利益.
企业理念:一心一意做洗涤.
受益匪浅!尤其是那“一心一意”让我想了很多.“做一件事时,成功的几率是50%;如果你做两件事,同样成功的几率就只有25%了.”不贪多,但求精.“所以我觉得以后自己的发展要先选好方向,在集中精力,一心一意去把它干好.切记一定要选好目标,定好方向.
第一次走进白领们工作的地方.以前当然在电视上见过,但是还是自己亲自来到感触多点.可是很遗憾的是我仍没有能弄懂他们是怎样工作的,总觉得那些白领很轻闲,没有什么事干.或许只有以后自己坐到了那位置后才会懂吧.
我们参观的生产车间比较小,而且我们还是隔着一层玻璃看的,根本无法体验到工人工作的热火朝天,当然这也与化工类企业机械化程度较高有关.参观的过程蛮闷的,而且天气很热,但是我们同学很不舒服的是引导我们的小姐几乎没能回答我们的任何问题.纳闷!
最后的有关该公司的介绍也让很多同学失望.虽然会议室很漂亮豪华,但是介绍的整个过程仍显得很沉闷,文员小姐完全是按照PPT的内容念的,没有一点自己的语言在里面.而PPT里的内容又是在该公司的宣传册可以全部找到的.
在逗留了大约半个小时后,我们离开了蓝月亮,踏上了一个多小时的回校旅程.很多同学都很失望,也许是因为之前的期望太高了,总想着来了后会学到很多很多东西的缘故吧.
2.来到好迪
“大家好才是真的好!”这一直是我很喜欢并且非常欣赏的一句广告词.而好迪公司也是一间在我看来很厉害的公司.所以这次很高兴能有机会去好迪参观.在参观前应老师的要求我浏览了好迪的网站. 原来好迪是在，才推出 “大家好，才是真的好”的企业理念的，在建厂时企业就把公司定位于“服务于社会，服务于大众”，把产品定位于“好而不贵，真的实惠”. 当代企业的价值观的一个最突出的特征就是以人为中心，以关心人、爱护人的人本主义思想为导向。而好迪的价值观正体现了这点.在民营企业中，认识并建立起企 业的价值观，并把这一观念贯穿于企业的经营活动中，是目前民营企业长期发展的重要问题。从好迪的价值观看，我对好迪的发展前景很看好.
我觉得好迪的广告做得很好.不仅仅是那句“大家好才是真的好”.还有个很关键的因素是找了李玟做代言.李玟人气较高,更妙的是她那首歌”嘀嗒嘀，嘀嗒嘀…”很好的配合了好迪洗发水产品.李玟的代言更好的使好迪的品牌进入大众.
快到好迪时,我花了不少时间才确定前方的建筑正是好迪公司.蛮疑惑的:那么大的一间公司的门牌竟然这么小,可能是我以前就读的那所高中的牌子几十分之一.在离开时,我又留意了下大门,我 发现大门边的厂房正是很好的一块免费的广告牌.昨天晚上我已经发电子邮件提了这个意见,不知道该公司会怎么想,截至现在我还没有说到回复(也许是今天周日 的缘故吧).
很意外!当老师为我们介绍姜总时,真的让我吃惊.这与蓝月亮的接待员真的太不同了.此时好迪在我心目中的得分一下子又高了许多.不仅如此,就连民营企业在我心目中的形象也好了不少.
我们参观的厂房总占地面积四万多平方米，拥有现代化的生产车间和科研开发中心，配备了完善的.员工生活设施，整个厂区鲜花盛开，绿草如茵，无处不体现着浓浓的人文情怀.
在姜总的带领下,我们先后参观了各生产车间及饭堂.在这过程中,公布栏吸引了大家的眼球.在姜总的讲解下我们了解了不少该公司的制度.让我印象较深的有:
1. 员工上下班不打卡.这应该是少见的.不打卡,怎么弄呢?一想想,我突然觉得打卡真的没有什么必要.因为每个车间应该都有主管,谁迟到谁没有来,难道他会不知道?(当然我对工厂的车间情况不是很了解)不打卡体现了一种对工人的信任.支持支持!
2. 明星员工的评比.这是对工人提高工作积极性的好方法.但是我还是没有能进一步弄清楚评比的具体过程.而且在我看来要做这样的评比并且要做得好是很难.
3. 员工不得进入异性员工的宿舍.本来还想问问该公司有没有夫妻房的呢.我是支持夫妻房的.但是我对好迪员工的情况不了解,我也对此不多说.
4. 食堂的饭菜对员工免费供给.“那么好!”我听都没有听过这样的事,也许我孤陋寡闻.
5. 好迪有工会.而且我看到公布栏上有有关运动会的公告.不错!不错!
我是在一间私立学校毕业的,那学校就相当于一民营企业.学校的一个重要的管理手段就是“扣工资”,我对此很厌恶,但是当我认真想想时,我又觉得不以扣工资来管理也不行.
而在好迪,工人被扣工资的情况只有一种:不到饭堂吃饭又不提前告诉饭堂而造成浪费.想不到会只有这一种情况.虽然我厌恶扣工资的方式,但是如果我作为管理者,我会把它当法宝.想起以前学校员工的无奈，我觉得好迪的员工真的很幸福.
实习最后思考
其实这次也说不上是实习，只不过是参观参观而已。所以不能对此抱有太大的希望，即使是真正的实习，也正如龚老师讲的那样，我们实习中学到的仅仅是其中某 个领域的某个方面而已。龚老师在实习前已经讲了很清楚了，我们应该要学好课本上的知识.只有学好课本上的内容，我们以后才会有更多的就业方向,才能更好的 融入以后的工作。“以后的路是很OPEN的.”中大好友上次反复对我说.所以我认为在大学接下来的日子里不仅要系统的把专业知识学好,还要对其他方面的知 识有所了解.我想这对以后适应社会时非常又帮助的.
计划书
三号团队
学号姓名工作
096115 任子瑜 整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标
2012096107 胡扬 计划书撰写SWOT分析
2012096102董路安 计划书撰写财务分析、计划书排版
2012096101陈倩雯 计划书撰写评价和控制
2012096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频
2012096116唐科 计划书撰写营销状况
2012096128周佳 计划书撰写营销状况
2012096110卢洪启 计划书撰写营销战术制定
2012096124徐良辰 计划书撰写营销战术制定
2012096105冯刘璐 计划书撰写市场营销战略
2012096114莫尧 计划书撰写市场营销战
计划概要
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
一．目前的营销状况
1、企业状况（公司概况）
蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。
2、市场状况
蓝月亮的市场细分和市场定位：
洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的`可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是：
男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；
洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；
男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。
对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。
蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有
相当重要的位置，是大部分消费者的首选。
3、产品状况
蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。
居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精。
个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。
在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。
4、竞争状况
主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。
a) 奥妙
奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
b) 汰渍
始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。
c) 立白
借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。
5、分销状况
分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超
市。其中：
船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。
11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。
各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。
周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。
6、宏观环境
人口环境：哈尔滨工程大学大约2人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。
经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。
风，不知飞哪里去了，云，蒸发得无影无踪，没有白拿的伞，遮挡了刺目的光芒，白茫茫的山丘高耸，深深的尘埃已然落定，庆幸的.是看不到裸露的白骨。
听不见鸟儿歌唱，掉不了自由的鱼儿，寂静似黑咕隆冬的地窖，压抑似呼吸在大海的深处，我怀疑我在穿过时间的隧道！
我茫然而走，脚下没有路，但仍可以通向四面八方。
月亮啊，身在之中，我才看清你的本来面目，你为什么不能像地球一样充满生机？
当我在遥远的地方观察你时，你闪亮在蓝蓝的夜空，清纯美丽智慧，当云要缠住你雨要淋湿你时，我是那样愤懑和着急，恨不得自己立刻变成一堆盐巴。
你高傲地独行在天空，仿佛对任何人或任何事情都无动于衷，我这个凡夫俗子只有望洋兴叹了，我只求在你东起西落的日子里，垂恋些诗作的灵感。
耳畔中，我仿佛又听到你动人的私语。
工作情况汇报
蓝月亮幼儿园1998年8月创办于张公庙镇九堰村，2009年4月22日在海南赛伯乐教育集团董事长曹承杰先生的大爱精神感召之下整体搬迁至石塘村。
现园舍与新石塘完小共一外围墙，内部自成体系，拥有8个幼儿活动室，180多平方米的幼儿寝室，特别是在暑假里还投资扩建了一个近300平方米的风雨游乐场，卫生间、保健室、保管室等一应俱全，还与小学公用幼儿形体房、多媒体教室、图书室等其他公共设施，硬件达到了市级示范园的标准。
幼儿园拥有一支富有爱心、朝气蓬勃的保教队伍，正副园长均有市级、县级园长培训资格证，12名专职教师均有教师资格证，3名保育员、1名财会人员均有相关学历，负责接送幼儿园的后勤人员4名，均有相关资质。全园现有生源300名。我园以“全面提高幼儿素质，和谐发展幼儿个性”为办园理念，在县教育局、镇中学的领导下，为创建市级示范园做了如下工作，特汇报如下：
一、利用新石塘完小富余的硬件设备，力争硬件达标
我园整体搬迁进来之前，幼儿园的设计生源为150名左右，而我园有近300名幼儿，所以镇政府和中学便划拨了完小教学楼的一楼供我园使用，把完小的排球场划给我园建风雨游乐场，并将完小部的形体房、多媒体教室、图书室、风雨活动室划为公共设施，资源共享，大大提高了我园的硬件条件。
二、全体老师齐参战，努力创造一个优美的育儿环境
4月22日我园整体搬迁进来时，园舍外部环境，教室布置等一切都得从零起步，特别是幼儿园的环境布置，过去日积月累起来的教玩具、墙饰等全部都得从头来，幼儿作品也从头来，工作量十分大，任务十分艰巨，从那时起，全园所有员工几乎放弃了所有的节假日，后勤人员负责完善、配套相关设备，全体教师负责亮化各个班级。现在幼儿园环境极富幼儿情趣，幼儿在园里身心愉悦，教学活动和谐轻松，每天琴声、歌扬悠扬，舞姿翩翩。
三、领导高度重视软件资料的搜集和整理、管理水平上台阶 尽管我园人手紧，硬件方面的工作很多要做，但还是重视软件资料的收集和整理。由于幼儿园的搬迁，很多资料弄得不全或丢失，整理起来难度很大，园里多次召开园委会和教师会，对照《市级示范园评估细则》，逐条进行分解，把任务分解到人，做到能收集到的原始资料尽量收集，不能收集的尽量补齐，力争做到档案资料管理规范，为今后规范化管理铺平道路。
四、规范保教行为，纠正小学化倾向
我园是农村幼儿园，由于很多方面的原因，小学化的教育观念严重的束缚着我们的办学行为，为此，我们多次召开家长会，举办优教知识讲座，发放宣传册等，改变家长的传统观念，我园严格按幼教两个法规规范自己的行为，不迎合家长，让自己的办园行为经得起社会的检验。
五、丰富多彩的活动，打造出品牌特色
围绕两个幼教法规，我园把“全面提高幼儿素质，和谐发展幼儿 2
个性”作为办园理念，从日常行为入手，规范幼儿的一日活动，我们还从幼儿爱唱、爱跳、爱画、爱表现等方面入手，多次举办演出和幼儿美术作品展、小制作大赛等活动。2007年，我园100多名幼儿独家承办了光明乳业进驻风彩超市的文艺晚会，派出7名幼儿参加市里的蒲公英艺术大赛，舞蹈《快乐的手玲》获银奖，2008年6月为汶川地震举办了专场赈灾演出，捐了2600多元，赢得了广泛的社会赞誉。
六、教研兴园，努力提高办园档次
近几年，我园十分注重青年教师的聘用和培养，先后从常德师范、邵阳师范、吉首大学招聘了3名青年教师，她们精力充沛、知识面广，为我园带来了一定的活力。我园也十分尊重中青年老师，她们极具耐心和爱心，对幼儿有慈母般的胸怀，保教经验丰富，专业知识运用自如。阳贤惠、龚晓玲、齐慧芳等老师都是从原来的公办幼儿园如文化幼儿园、育才幼儿园聘请过来的，每期的大型文化演出，中青年教师团结协作，一年上升一个档次，成为了周边村民的视觉盛宴，大大提升了我园的知名度及办园档次。我园培养的教师王雪静的教研论文在县幼教论文评比中荣获一等奖。
立足今天，放眼未来，我们将与时俱进，不但丰富自己的办学内涵，提高办学品位，充分发挥教师潜能，为每个孩子走向成功提供优质的教育服务。我相信，在领导的关心和扶持下，蓝月亮将在创新中走向成熟，在超越中形成特色品牌。
蓝月亮幼儿园
月亮很爱美丽，也很在乎别人对他的看法。
黄昏时，月亮出来了。
它问正准备回家太阳：“太阳、太阳，我好看吗。”
太阳向她笑了笑说：“好看，就是太苍白了。”
说完就跑掉了
于是，月亮就换上了金黄色衣服。
这时，漫天的晚霞在跳舞
月亮问晚霞：“我好看吗?”
晚霞齐声说：“好看，就是太小了。”
于是，月亮把它自己变得又大又圆。
月亮心想这下子大家都觉得我好看了吧，它心满意足地参加了星星们的聚会了。
可是，它刚到，一大群星星就把它围住了。
“月亮、月亮，你怎么变得那么肥了?”
“月亮你生病了吗?”
……
星星们七嘴八舌的问道。
月亮有些生气的说：“我是为了让你们觉得我好看才打扮成这样的。”
“可是，你这样子很奇怪，一点也不好看。”
“那，我要怎么才好看?”
“现在流行弯弯尖尖的造型。”
于是，月亮就把自己变得玩玩尖尖的。
月亮总是听别人的，自己没有主见，所以它总是变化着。
月亮和星星的童话
夜空里，月亮像一个闪闪发光的金贝壳，一会儿从里面蹦(bènɡ)出一颗小珍珠，这颗珍珠就是小星星。
小星星调皮地穿出云层，对月亮说：“您是我妈妈吗?”月亮说：“是啊，我是你的妈妈。是我给了你生命，让你来到这里，还给了你温暖和自由。”小星星说：“我想到西半球去，照亮那边的城市。”
月亮说：“你去吧，愿你平安。”
一会儿，又一颗小珍珠从月亮的怀里蹦出来，他眨(zhǎ)了眨眼睛，说：“您是我的妈妈，是吗?”
月亮说：“是的，孩子，你想去哪儿?”
小珍珠说：“我想到东半球去，给那里的人们送去光明。”
月亮妈妈说：“好孩子，去吧，愿你平安。”
小珍珠弓着腰一跳，跳到了东半球。
这时，又蹦出来一颗小珍珠，他说：“月亮妈妈，我要去那个城市，她叫酒泉。我想为他们做点事。”
月亮妈妈说：“你也去吧，愿你平安。”
过了一会儿，又蹦出来一颗小珍珠，她躲在月亮妈妈的怀里，不肯离开。月亮妈妈问：“你想去哪呀?”小珍珠娇气地说：“我不走，我哪也不去，我要陪着您。”
这时又蹦出来成千上万颗小珍珠，他们齐声说：“我们都不走，我们在这里也一样带给人类光明。”
一位小朋友说：“月亮和星星给人类带来了光明，带来了祥和与希望。我长大以后，要飞上天空去看看你们的天堂家园。”
这位小朋友就是我。
爱溜达的月亮先生
静静的夜空里,月亮先生坐在圆沙发上,打了个哈欠,说:“看来人们都睡了,让我去地面上溜达一圈吧。”
月亮先生这样想着,就光着脑袋摇摇晃晃跑到地面上来了。他听见一幢房子里传来一个小女孩的哭声,“咚”一下从窗户跳了进去。
小女孩要月亮先生带着她去天空里跑一跑。
这对月亮先生可不是什么难事。
月亮先生驮着小女孩,慢慢地在天空里飘呀飘。小女孩第一次在夜空里飞行,高兴得咯咯咯直笑。
月亮先生闭着眼睛,心里很高兴。忽然,一阵嚷嚷声把月亮先生惊醒了。
不知道什么时候,地面上站满了小孩子。他们一个个仰着头,张着嘴,羡慕地看着骑在月亮背上的小女孩。他们的爸爸妈妈想把自己的小孩拉进屋里,可是怎么也拉不动。
月亮先生看见了,真想把所有的小孩都扛到自己的肩上。可惜,月亮先生没有魔法。
在拉小孩进屋的大人们中间,有个叫开开米的人,是个玩具制造商,看见小孩子们都想骑着月亮去天上玩耍,他心里立刻有了一个主意。
开开米给已经下班的工人们打电话,要他们马上去工厂集合。他拿出一张图纸,上面画着月亮先生的模样,要求工人们按着这张图纸,连夜做出无数个充气月亮先生。
第二天晚上,几乎所有的小孩都从开开米手中买到了充气月亮先生。他们骑着闪闪发光的月亮先生,在城市的屋顶上空飘来飘去。真正的月亮先生驮着爱哭的小女孩也在里面。他看见身旁许许多多月亮先生,吃惊得不得了,大声
问:“你们是谁呀?”许许多多月亮先生一起回答:“我们是月亮先生!”
真正的月亮先生被弄糊涂了,他想:天空里有这么多月亮先生,那我肯定不是月亮先生喽。既然不是月亮先生,那我明天得赶紧找个工作,不然要饿肚子的。
于是第二天,真正的月亮先生就去找工作了。
他去一家餐馆,还没进到里面,就被老板赶了出来:“瞧你这副矮矮胖胖的样子,能做什么呀?快走!”说完踹了月亮先生一脚。
月亮先生很委屈,坐在门口揉着屁股。这时,从餐馆里走出一个大胡子,笑眯眯地拍拍月亮先生的光头,问:“你是谁?叫什么名字?”
月亮先生说:“我是月亮先生。哦,不,我不是月亮先生。我的名字叫月亮先生。”
大胡子奇怪地上上下下打量月亮先生,忽然哈哈大笑:“不管你是不是月亮先生,你做我们木偶剧团的特型演员很合适。来,跟我走吧。”
月亮先生觉得大胡子心肠好,就跟着他去了木偶剧团。
木偶剧团里的小木偶对月亮先生很友好,它们把他当作气球,在屋子里顶来顶去。小木偶们开心地说:“我们好久没有这样玩过啦!”月亮先生也很高兴,他有了一群新的朋友。
但是接下来的演出让月亮先生很不自在。
每回表演节目时,大胡子总是用绳子把月亮先生紧紧地扎起来,吊在舞台上方的大幕布上。大胡子说:“谁叫你是特型演员呢?你扮演月亮先生最合适了。可惜你又不是真的月亮先生,所以没办法,我得把你吊在这儿,你才不会摔下来。”
就这样被整天吊着好辛苦,月亮先生受不了了,他想逃出去。
可是大胡子却像知道月亮先生要逃跑一样,把他和那些小木偶关在一间带轱辘的黑屋子里,准备运到别的城市去表演。
黑屋子里没有门,只有一扇小小的窗。窗户虽然打开着,可是窗框上钉满了一根一根木条子,要想逃出去,除非变成一只麻雀。月亮先生看着自己胖胖的身体,只有摇头。
月亮先生吃不下饭,整天唉声叹气。有一天夜里,当他从椅子里站起来的时候,忽然礼服轻飘飘地从肩膀上滑落了下来。原来月亮先生瘦了,瘦得肩膀撑不住礼服,瘦得整张脸上只看得见一条金眉毛。
月亮先生一拍脑袋:“哎呀,我想起来了,我是真的月亮先生,以前我也变成过金眉毛呀!”
变成金眉毛的月亮先生,轻轻松松就从窗户的木条缝隙里飘了出去。他偷偷钻进大胡子的口袋里,掏出钥匙,悄悄打开黑屋子的门,叫小木偶们赶快逃跑。
大胡子正在“得儿得儿”驾着马车,一点儿也没发觉。
等到小木偶们都走光了,月亮先生笃悠悠地飘回到夜空中,回到自己那张圆沙发上坐下来。
天空里早就没有了那些飘来飘去的月亮先生,小孩子们玩腻了,就把充气月亮先生随便扔进了一个角落。
儿时的我因为父母工作繁忙，被妈妈送给乡下的奶奶照顾，而奶奶一照顾我，便照顾到了五岁，和她在一起的那段时光就成了我最美好的回忆。
在我的印象中，奶奶是个特别慈祥的老妇人，她的脸上总会挂着和蔼的笑容，她不会发脾气，就算是极度生气时，她也只会嗔怪几句。她最拿手的是我最爱吃的桂花糕，即使我在城里，她也会让回老家的妈妈带几块让我饱饱口福。
夏天的晚上，奶奶带着年幼的我在庭院中看月亮。每当这时，总是我一天中最快乐的时光。奶奶的肚子里仿佛装着成百上千的故事，怎么讲也讲不完。月下的我一手拿着桂花糕，另一只手不安分的在奶奶的身上挠啊挠，奶奶总会把我不安分的小手握在她温暖的长满茧子的手中，然后扬起头看着天上的月亮，开始给我讲故事，而我总听得如痴如醉，常常忘掉了手中的桂花糕，只是用崇拜的眼神看着奶奶。每当奶奶讲完后，我总是听得意犹未尽，看着奶奶离开的背影，一口将桂花糕塞进嘴中，然后一路小跑跟上奶奶的步子，不满地咂咂嘴说:“奶奶，奶奶，我还想听故事，再讲一个嘛。”“不可以哦，天黑了，我们要回去睡觉了，明天再给你讲故事，乖!”“好吧。”
如今，我在城里上学，学习非常紧张，星期天也要忙着补课，一年也回不了几次家。于是，每当我想奶奶时，我总是抬起头看看头上的月亮，那月亮仿佛成了一座桥，连接着我和奶奶的心。
作者|兴化楚水初中八(1) 石杏雅
指导|周同根
晴朗的夜空，月亮清澈明亮，没有一丝杂质，仿佛一尘不染的仙子，圣洁而纯净。月亮周围一圈淡淡的光晕，向四周渐渐铺展开来，朦朦胧胧，增添了月亮的神秘。月亮旁边是无数的星星，忽闪忽闪，仿佛钻石一般，荧荧之光，与月光相比黯淡许多，在这片苍穹，只有月亮，才是夜空的主角。
多云的晚上，月亮又像调皮任性的小姑娘，总是喜欢遮着一层薄薄的云纱，只露出一双明眸，窥视着这天地间的万物。但云纱终究只能遮住月亮的外形，却掩盖不住她璀璨的光辉。在这辽阔的夜空中，月亮应该是孤独的，或许她会与周围的星星聊天，或许她会与水中鱼儿嬉戏，或许她会看着庭院里捉蝉的孩子，或许她会和孩子一起聆听母亲的歌谣。你看，她在树下起舞弄清影，身姿婆娑;你看，她在森林里如痴如醉，听取蛙声一片。月光下，一切都那么安静，那么安详，那么惬意。
