电商体验店开业讲话

电商体验店开业讲话（共9篇）

电商体验店开业讲话 篇1

揭牌仪式上的讲话

（2016年10月9日）

尊敬的XXX，各位领导、同志们：

大家上午好！

今天我们相聚在这里，隆重举行XXX县XXX镇XX农村电商体验店揭牌仪式，这是孟彦镇的一件大事，也是一件喜事，XXX亲自带队莅临指导，体现了XXX对我镇的关心与呵护。在此，我谨代表XXX党委、政府，对在百忙之中前来参加揭牌仪式的各位领导、各位朋友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！向XXX镇XXX农村电商体验店顺利开业表示热烈的祝贺！

近年来，县委、县政府始终把平台建设作为推动全县农村电子商务发展的“重头戏”，以示范县创建为抓手，有力促进了我县农村电子商务平台建设。孟彦镇党委、政府按照县委、县政府的统一部署，把示范村电商平台建设纳入脱贫攻坚一项重要工作来抓，分别在XXX村和县城建立了电商服务站和农村电商体验店，依托电商平台和体验店开展农产品、特色食品、民间工艺品、旅游产品线上线下商品销售，为全镇脱贫攻坚找到了突破口，为农民增收致富提供了坚强保障。

XX镇是一个传统的农业大镇，农业人口众多，农产品资源丰富，特色鲜明。种植的铜禾、百合、青菜等健康食品品质优良，闻名遐迩；养殖的绿壳蛋鸡、黑毛猪营养丰富、口感细腻；野生竹笋、蕨菜等亟需通过电子商务扩大市场、拓展销路、提高影响。镇党委、政府抢抓机遇，创新举措，按照“互联网+”产业发展思路，以XXX村为农村电商示范中心，大力推进农村电子商务发展，XX县XX镇XX农村电商体验店就是运用“互联网+扶贫”的理念，通过独特的线上线下互通互动运营模式，推动农业产业转型升级、增量提质，使电子商务这个新兴产业成为拉动农村经济发展，改善农民销售环境的主要力量，成为脱贫攻坚的主要路径、就业创业的重要载体。

当前正值脱贫攻坚的关键时期，XX镇XX农村电商体验店的成功创建，是县委、县政府大力发展农村电商的具体实践，是XXXX以及省、州、县三级政协对我镇农村电商共同关心的结果，更是全镇XXX户贫困户脱贫致富的希望。我们将在县委、县政府的坚强领导下，坚持“生态、有机、绿色”发展理念，按照“规模化、产业化、品牌化”的发展思路，强化互联网思维，继续加大农村电子商务发展，为推动农村经济发展创建新模式、注入新的动力。

电商体验店开业讲话 篇2

2012年, 英特尔致力于全方位打造体验式营销模式, 为消费者建立更多的科技体验渠道。此次, 英特尔与宏图三胞联合建立的全景体验店, 将以用户使用模式、应用场景为主导, 如游戏体验区、影音娱乐体验区、内容创建体验区、超极本TM体验区和日常应用体验区等, 引领消费者全方位体验英特尔在个人计算领域的领先技术, 帮助消费者在不同的应用环境中, 获取第一手体验信息, 从而轻松做出购买决策。包括英特尔近期力推的超极本在内, 全景体验店将给消费者提供顺畅的体验、购买渠道, 以情境体验的方式, 带领消费者一步步感受个人计算领域的新变革。

●在游戏体验区, 消费者将能体会到炫丽、畅快的游戏体验;

●在影音娱乐体验区将能看到清晰、流畅的高清电影;

●在内容创建体验区, 消费者将能见到到令人惊讶的视频转码速度;

●在超极本体验区, 消费者将能体会到, 这一全新PC品类带来的全方位个人计算变革;

●在日常应用体验区域, 消费者将能体验到, 社交媒体等应用带来的欢愉。

英特尔中国区销售与市场渠道和大客户部经理柯道远先生在谈及双方合作时表示:“宏图三胞在PC产品销售领域具有强大影响力, 英特尔非常高兴能够携手宏图三胞, 为中国的消费者带来全新的PC体验和购买模式。重视消费者应用体验, 致力于为消费者提供卓越的计算能力, 这是英特尔不断自我超越的研发源动力, 也是全景体验店诞生的初衷。宏图三胞对于消费者体验的关注与英特尔不谋而合, 全景体验店必将引领全新的PC体验以及营销模式。”

全景体验店除了突出全新PC产品的视觉冲击外, 更是强调了对产品价值的体验感受。宏图三胞总部执行总裁张伟先生表示:“作为国内第一个面向终端消费者、关注3C产品领域的企业, 宏图三胞出于对消费者体验的关注, 和英特尔走到了一起。全景体验店这种全新的体验式销售, 让新科技主动走到消费者的身边, 体验者与全新PC科技产品进行零距离接触, 在第一时间感受到全新的PC变革, 在亲身操作的过程中, 感受全新科技带来的快捷与方便。这也是宏图三胞打造‘智慧型供应链’又一强有力的举措。”

伴随着2012年英特尔体验式营销策略的推进和强化、第三代智能英特尔?酷睿TM处理器家族的发布, 宏图三胞-英特尔全景体验店还将陆续迎来更多的应用演示和体验。在英特尔与宏图三胞携手打造的全景体验店内, 英特尔将让消费者亲身感受到个人计算技术带来的全新体验变革。

关于超极本TM

超极本TM (UltrabookTM) 是由英特尔科技所推动, 联合产业生态伙伴共同打造的一种全新类别的个人计算机 (而非传统的笔记本电脑) , 它拥有极强性能、极度纤薄、极其快捷、极长续航、极炫视觉, 它将创造个人计算有史以来性能和便携的最佳结合, 让用户拥有比现有计算产品更卓越的综合性能, 同时在设计上却更轻薄、更雅致。基于英特尔核心科技的不断创新和超越, 超极本产品不论从产品形态还是在使用功能及模式上也将不断发展跃迁, 带给消费者不断升级的综合体验。

关于宏图三胞

电商实体店：体验拉客的节奏 篇3

圣诞购物季前夕，亚马逊在纽约曼哈顿中心开设了第一家实体零售店。无独有偶，中国的电商大佬们也和老前辈想到了一块，京东商城的实体店京东帮服务店在河北赵县正式落地，而同日，阿里巴巴的第一家实体门店淘宝会员贵宾体验厅也在广州南火车站开张，如果再算上快递大佬顺丰早前在全球160个城市开设的2000余家顺丰嗨店，打通线下实体店，电商们的思路似乎很明确，就是解决和消费者“最后一公里”的问题，线下店要做的事很简单——体验和拉客。

简单任务下的争夺战

线下成为电商大佬们的沙场，并非今日之事。而电商们的实体店，也和传统的O2O模式并不一致，其线下门店，在目前看来充其量只是一个会员俱乐部。

这样做的原因很是无奈，尽管饱受电商冲击，但线下零售市场依然有强大的生命力，这和消费者的习惯有着密切联系。据数据显示，仅在电商高度覆盖的上海，网店零售在2014年前9个月占社会消费品零售总额比重的10.6%，而在美国，除了汽油、食品和建材等难以运输的东西外，亚马逊的营收占全美全部零售营收的1%。

线下市场的想象空间依然巨大，尽管租赁成本和价格都扼住了实体店的脖子，但对于没有电商使用习惯的80前人群来说，实体店依然是不二选择。借力线下实体店来拓殖新的消费人群与消费市场，成为电商大佬们在价格大战的红海中脱困的关键所在。否则，实现显著赢利，依然会遥遥无期。

问题的关键在于这些实体店的形态该如何？在电商大佬们现在推出的模式中，其实都有很鲜明的亮出来体验的大旗。

反向O2O的拓客路数

传统的O2O定义是将互联网变成前台，而线下实体店提供本地生活化服务。对于电商而言，这和其经营方向恰恰相反，因此，电子商务的O2O形态，也循着自己的性格变成反向O2O模式。

以顺丰嗨店为例，其遍布城乡的形态，必然成为其他电商实体店的进军路线。理由很简单，将前台从线上搬到线下，除了方便网购人群订货、取件和退货外，更核心的方向是帮助没有网购习惯和经验的人群，熟悉电子商务，培养消费习惯。

这种电商体验模式，在过去一直存在，尤其是在奢侈品上。如早年珠宝电商就曾在多个城市租赁写字楼，提供样品供消费者选择，并由店员引导帮助下单……这种不同于零售店，降低了仓储压力的方式，最终没有能够推而广之。有业内人士分析称，奢侈品的品牌黏度让这种体验变得十分乏味。

而当奢侈品变成长尾状态下的百货时又会如何？货品展示将形成压力。表面上，电商大佬们找到了破解之法，据媒体报道，某顺丰嗨店约60平方米，店中的墙上、橱窗上展示的商品可谓五花八门，既有水果、蔬菜、婴儿奶粉、高档红酒，也有数码家电、手表、首饰、化妆品、服饰等，可无一是实物，而是图片，消费者预购店内展示商品，通过电子触摸屏平板电脑下单，快递送货上门。

依然是电商的标准流程，只是场景从“我的地盘”搬到了“电商的地盘”，多了店员导购。除此之外，诸如代交水电费之类的便民活动，则大可忽略不计。

这一切做法的根本目的就是深入到社区、乡镇之类电子商务的空白地区，将那些不会操作电脑的“中国大爷”“中国大妈”们吸引到电子商务的世界里来。其实，这和早就存在于地面上的那些淘宝代购店并没有本质区别。比起实体零售店来说，价格有优势，但依然无法“所见即所得”。

当然，还要把这些需要本钱才能开张的体验店所带来的广告效应计算进来。

破解线上退货率困局？

线上的优势，似乎在电商实体店身上并没有得到充分的体验，仅仅只是用它来作为一个网购技能培训中心，又似乎有点前景不明。其实，它还有一个利好，针对无须培训的网购人群来说，或许能够破解退换货的一些症结。

2013年“双11”电商退货率平均占到销售量的25%，部分商家高达40%。而2014年“双11”之后，据媒体预测，退货率也不会低于10%。而另一个情况是，飞牛网宣称，以其家电销售为例，在实体店看完货再到线上购买的家电退货率大约仅占2%。同样是以家电为主，并有线下实体零售店的国美在线亦表示，退货率非常低。

尽管上述数据，难免有失精准，但亦能说明一个问题，即线下店面有样品，线上销售的退货率亦会降低，由此将可以缓解因为新消法中“七天无理由退货”，而给电商带来的退货物流仓储费用压力。

建立遍布城乡的电商实体店，提供样品展示来降低退货率，在理论上也就变得可行。但受限于场地面积，却又委实难以实现样品展示的全部内容，至少无法实体化，依然会给人以隔靴搔痒之感。

阿迪达斯的经验或许可以给出启示，只是太贵。其于2013年年底在伦敦旗舰店设立了一种约2.1米高的触摸屏幕墙，可以让顾客从任意角度查看产品，并可进行旋转、放大。当顾客找到自己中意的产品时，就可以将它放入虚拟购物车，然后去柜台交钱即可。据称，这种销售方式让一款足球鞋在两周内销量比6个月前以传统形式展现增加了500%。此外，还有节约货架展示的便利。

如果电商实体店的导购们得力，或许用平板电脑和有效的话术亦能达到此效果，只是这个其实也很难。或许更有用的方法是让电商实体店变成退货中转站，而不是消费者直接找快递，降低一个单边的退换货成本而已。

（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）

4S店开业领导讲话稿 篇4

各位领导、各位来宾、各位媒体朋友：

上午好！

今天，是xxxx4S店隆重开业的大喜日子，在此，我谨代表xxx对xxxx4S店的开业表示热烈的祝贺，并向各位领导、各位来宾、各位媒体朋友的光临表示热诚的欢迎和衷心的感谢！

今天，是xxx发展历程中又一个值得纪念的日子，xxxx4S店的开业，是xxx网络建设的标志性成绩，是xxx夯基工程和亮丽工程的标志性成果，该4S店的建成及投入使用，将全面提升xxx在临沂地区的功能和形象。当然我们也希望，临沂康达能做到营销能力建设上的标杆，为临沂地区地区的xxx客户提供最优质的营销服务，让xxx临沂康达4S店，在硬件和软件真正达到全国一流水准。

按照xxx315发展目标总体部署，我们在第二个5年计划之内，要创建百万量级汽车营销平台.同时公司也在大力提升产能计划，以xxx精益生产方式布局重庆、十堰两大生产基地。今年的5月，十堰基地二工厂全面投产。今年的10月，重庆基地二工厂也全面投产,产能已达到65万台。新的两个工厂相继投产，一是提升了xxx的产能，更是全面提升xxx的产品质量。将带给用户的是更好的、更放心的产品，体现东风汽车关怀每个人，关爱每部车的理念。

各位领导、各位来宾、各位媒体朋友，此次xxx4S店的盛大开业，显示了我们进一步做强做大xxx决心和信心。朋友们，让我们共同携手，为夺取xxx的更大胜利而努力奋斗！

至此，再次祝贺xxx 4S店生意兴隆、开业大吉，感谢广大支持与关心xxx发展的各行各业朋友，感谢广大用户对xxx的厚爱！

电商体验店开业讲话 篇5

在肯德基XX奎星路餐厅开业仪式上的讲话

各位领导、各位来宾、父老乡亲们：

大家上午好！今天，我们在这里隆重举行肯德基XX县奎星路餐厅开业庆典，这标志着全球最大餐饮集团——肯德基已成功落户我县，这是我县三产服务业发展历程中的一件大喜事。在此，我代表县委、县政府对肯德基XX县奎星路餐厅的隆重开业表示热烈的祝贺！向光临开业仪式的各界朋友表示热烈的欢迎！。

近年来，县委、县政府高度重视三产服务业发展，采取全方位、多领域、高层次的联合与合作，吸引八方有识之士来XX县创业发展，市场繁荣程度不断提升，行业升级不断加快。广大群众消费水平也得到了进一步提高，市民对品牌餐饮的需求更加旺盛。肯德基XX县店的引进，不仅满足了广大消费者多样化的消费需求，也标志着XX县的消费品位、档次上升到了一个新的层次。同时，肯德基的入驻也将为我县带来先进的管理理念和经营模式，对促进我县商贸流通发展、确立区域商业中心地位、提升整体形象和知名度，引领XX县休闲餐饮业的发展潮流都将起到有力的推动作用。

我县工商、税务、卫生、药监等相关部门要全力支持肯德

基在XX县的发展，努力为企业发展营造更加宽松和谐的发展环境。希望肯德基XX县店坚持诚信第一、服务至上的经营理念，不断强化管理，优化服务，为消费者提供更好的消费环境；要引进新品，丰富产品，不断满足消费者的消费需求，提高市场竞争力；要强化品牌意识，创新经营理念，增强企业发展活力，更好地塑造XX县企业形象，引领全县餐饮服务业快速发展。

我们相信，在社会各界的关心和支持下，肯德基XX县店一定能秉承肯德基美味、安全、高质、快捷、营养均衡、健康生活的发展理念，用一流的管理，一流的服务，一流的品牌，一流的信誉为全县人民打造新的中西快餐品牌。肯德基“生活如此多娇”的品牌口号也必将通过全体员工的实际行动，真正融入XX县人民的生活。

蛋糕店开业策划 篇6

杨坤杨淼耿亮亮 王刘冉

一、活动背景：

1.新店开业，没有品牌基础

2.地址处在地级市二类商圈内

3.店铺面积较大，门头宽，预期销售额5000元----7000元/天

4．店内服务项目包括自主DIY

市场背景：

1.消费者消费能力高，且以年轻人居多，对于糕点的接受程度高。

2.商圈内没有类似的复合店

3.西方文化越来越受人们所喜爱，食品文化的进一步交流。

二、活动目的：

1、建立IHome在消费者心中的品牌形象；

2、帮助消费者快速DIY式店面，让消费者快速了解所有的服务内容；

3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞

4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整

三、活动对象：

1、三峡大学的大学生；

2、东山花园邻近小区居民

四、活动主题

超级美食、开业有礼

IHome蛋糕----爱家的选择（蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上）

五、活动方式

1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法

2.现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息

3.会员卡或优惠券——抓住高端客户

六、活动时间和地点

2011年X月X日

截止到X月X日（持续3天）

地点：IHome店

七、宣传方式

A、横幅5——10条

一、“超级美食、开业有礼——IHome休闲饼店登陆城东大道”5条

二、“IHome蛋糕——爱家的选择”3条

三、“用舌尖去阅读IHome的时尚魅力”2条

将“一”悬挂在城东大道靠近店面的主干道上；将“二”与“一” 配合悬挂 1

2条，剩一条在店堂门口周围悬挂；将“三”与“一”配合悬挂1条，剩一条在店堂门口周围悬挂

以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天，开业后1天去掉。

B、促销宣传单张20000份

至少提前2天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的小区、周围小店铺、三峡大学和八中学生。

目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店？有哪些服务？适合什么人？目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。

C、提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。

D、店内顾客“IHome问答卷”彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份，E、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。

F、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念

G、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午3—4点（时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认），给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。

H、制作200张会员卡，折扣定为88折为宜。

八、现场促销

1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作POP推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。

2.现场蛋糕制作

项目方式：比赛

规则： 1.每2-3人组成小组，以小组为参赛单位。

2．每个参赛小组在2小时内完成蛋糕制作。

3.比赛过程中允许要求蛋糕师指导以及其他组别人员协助。

4.比赛通过无记名投票（所以制作者以及店内工作人员都比参与），选出一名优胜者

参考人员安排：1.每3组由一个人员负责指导蛋糕制作（个人建议如果人员不足的话，不要在此处过度降低要求，因为这是一个客户体验的过程，是蛋糕制作者对本公司的最直接体验，对于制作者的印象是很重要的环节,可用采取其他分店人员临时调整的办法）

2.活动主持人一名

3.吃蛋糕比赛

比赛时间：在人流量最多的时候，具体就是上午11点到12点，下午4点到5点各举行一场。

比赛方式：主持人现场选取5至8名选手，每位选手分一定大小的蛋糕，看哪一个选手先吃完，每轮选取2名优胜者，奖励本店会员卡一张。

4促销宣传单张的使用和回收

5答题卷的发放和使用回收

6茶水饮料部分的折扣促销

7会员卡发放

九 前期准备：

1)路演人员寻找签合同3天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前2周操作。

2)印刷品提前10天准备，开业前3天全部到位

3)提前4天确定产品出样，3天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具；提前2天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍。现场制作产品要囤积5天的原料。

4)提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训；

5)提前3天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面；

6)店面的收银员、工人、裱花师提前3天培训，店长要做好突发事件的准备；

7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况；

8)提前1天卫生全面清理，有店长负责；

9)裱花工与生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度；

10)开业时间最好定在星期五

十 开业前准备：

一、开业前2天，1、营业员散发宣传促销单张

2、开始卫生扫除工作，物品准备清点完毕

3、内部装饰件悬挂摆放完毕

4、裱花、现烤、收银、服务员培训

二、开业前1天

1、卫生扫除

2、继续发宣传单张

3、张贴海报、悬挂横幅

4、布置展柜内样品

5、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等

6、确认 路演人员到位情况、确认电台点歌

7、确认物料准备情况

8、准备制作现场品尝用大蛋糕

三、开业当天

1.人员安排好定点定岗

2.店长内外协调

3.发放会员卡

十一突发事件的发生与处理

现场突然出现物品短缺；就近添补物品

顾客误解促销活动内容；向顾客耐心讲解，宣传此次促销内容顾客的投诉；安排员工负责接待不满意的顾客，听取意见，并作出记录，能够解决的马上实施，不能的向店长报告，并为顾客作出郑重承诺。

现烤产品的质量问题；向顾客解释其原因，并立即免费更换。现烤产品供应不足； 向顾客道歉，并增派人手满足供应（可提前寻找2-3人的兼职人员等候待命）

蛋糕店开业文案 篇7

1、秋天是清爽的，时间是金色的。经过这几天的紧张筹备，公司今天正式开业!祝更多的顾客，财源滚滚啊。

2、祝贺您的蛋糕店开业，祝你经营有方，生意兴隆，事业大展宏图!

3、祝愿蛋糕店荣华富贵，事业发达，身体健康，幸福美满!

4、我寄给你青花瓷。愿您的发展从这里开始。我发给你唐三才。希望您能接受八方的财富，并给您发送一条短信。我希望您的意图能赢得全新的想法，并给您对明天，兄弟们和事业蒸蒸日上的更多信心。

5、我为你的蛋糕店开业祈祷，愿它永葆童心，披荆斩棘，创业辉煌!

6、一开店就不容易，三心二意四处奔波，七上八下见了面，七上八下拜了神，开业大吉，完美开业一天，祝福你开业大吉，财源滚滚!

7、祝福蛋糕店开业大吉，生意兴隆，蒸蒸日上!

8、开业之际，祝福你的蛋糕店永葆青春活力，事业兴隆发达!

9、目标一：理解故事内容，感受小熊和朋友们互相关心的情感!

10、A：祝贺你!A：祝贺你!新店开张一丝丝，送上我最真诚的祝福，愿新店开张好运如泉涌，财源滚滚如水来!

11、祝蛋糕店历经风雨后能始终如一，尽情展现自己的风采!

12、祝愿你和你的蛋糕店蒸蒸日上，阖家幸福，身体健康!

13、祝愿你的蛋糕店在商海中稳步前行，生意兴隆，发福利!

14、阳光明媚，东风习习，天气晴朗，连天都在祝福你，一份短信表心意，永远不变地支持你，加油，祝福开局好运，今年丰收。

15、开业大吉，祝您的蛋糕店家庭幸福，事业顺利，前途光明!

16、非常高兴你成立了自己的蛋糕店，祝你获得成功并保持幸福!

17、祝福你开业快乐，蛋糕店生意兴隆，生活幸福!

18、满心祝福，愿你的蛋糕店发展蒸蒸日上，美满幸福，万事如意!

19、祝愿蛋糕店生意兴隆，富贵滚滚来，让你处处如意!

20、祝愿你的蛋糕店走向成功，生意红火，家庭幸福!

21、祝蛋糕店生意兴隆，开心快乐，不断进步。

22、开幕，我借李嘉诚的名字收集你的财富，我借了刘德华的名字来收集你的人气，我借了饰品的名字来收集你的财富，我借周xingchi的名字收集你的幸福，我希望你收集财富，流行，加上运气，幸福，会有一个繁荣的商业。

23、向你表示诚挚的祝福和祝愿，愿你的蛋糕店生意兴隆!

24、开业大吉，愿你的蛋糕店事业稳步前行，财源广进!

25、祝福蛋糕店开业，生意兴隆，前途光明，创造精彩!

26、商店开张喜出望外，666，随风和水往前走;开盘好，恒发隆发发888号;打开大音乐，九十九岁，祝你好运和财富。祝您繁荣，繁荣，知名度和财富。

27、开业恭喜，祝愿你的蛋糕店越来越好，生意兴隆!

28、开业大吉，祝蛋糕店生意火爆，财运亨通!

29、祝蛋糕店开业大吉，前程似锦，身体健康，福气多多!

30、开业营业，金日西;客人如流，一个良好的开端;一盏灯，财运亨通;放鞭炮在一起，祝好运。值此鸿章饭店开业之际，祝您生意兴隆，财源滚滚，恭喜发财!

31、美盛从开业开始，事业从店铺开始，事业从开业开始，店铺吉祥从祝福开始;朋友们，祝你们开个红红火火享个好运，财源滚滚共四方!

32、很高兴听到的你的商店，我特别请财神让你富有，我特别向天上的神祈祷让你富有，我尤其乞求上帝的上帝帮助你让你的财富，我特别恭喜你，祝你生意兴隆。

33、祝愿你的蛋糕店像美味的蛋糕一样，充满甜蜜和欢乐!

34、开业之际，祝福你的蛋糕店发展顺利，事业蒸蒸日上!

35、爆竹的声音是你的独立宣言;红地毯是对顾客和朋友的邀请。花篮，是你的承诺;新商店是你梦想的开始。我祝你在新店开张时好运。

36、祝贺你们开业，愿你们的蛋糕店生意兴隆，蒸蒸日上。

37、一个人开一间店是不容易的，三心二意，四色见面，珠光宝气哪有崇拜之神，到底开业了，开业的日子就完美了，祝你开业好运，财源不断。

38、恭喜朋友开业!愿你的蛋糕店生意红火，财源滚滚。

39、早晨开门，诚心诚意地问候财神。你就向那赐给你丰富之物的财神下拜。收钱收夜，财神送你金碧秀。真金白银，四季如流的有钱客户。祝你事业有成，前程似锦。

40、祝愿你的蛋糕店大展宏图，财源滚滚，生意兴隆!

41、恭祝蛋糕店开业大吉，愿生意红火，繁荣昌盛!

42、没有理由欺骗自己，时间如刀已不再温柔，生日祝福过一夜。生日快乐!

43、期待着，期待着，开业的鞭炮声响起，亲朋好友的欢声笑语更加爽朗，心胸豁达，梦想靠近，无论你何时何地，我都支持你，加油!谨祝开业大吉。

44、回报社会的同时，愿你的蛋糕店生意红火，今后更加辉煌!

45、开业快乐，祝你的蛋糕店生意兴隆，事业蒸蒸日上!

46、打开做生意的大门，祝你从此沾沾自喜，精谋做生意，祝福你从此一生豪迈，坚忍不拔，祝你一生好运，生意兴隆。

47、事业红红火火财源滚滚，祝福温馨兴旺，祝福送至，祝愿你在收到我的短信，事业成功，公司兴旺。

48、祝您的蛋糕店蒸蒸日上，步步高升，事业有成!

49、祝愿你的蛋糕店贵人相助，事业快速发展，生意兴隆!

50、这将是一段崭新的旅程，愿你飞奔入市，直到盖茨;这将是一件好事，祝贺你，祝你财源滚滚!祝贺你的开业!

51、这么胖，还吃蛋糕，吃个馒头就够了。

52、这是一个重要的日子。首先，我谨代表我自己，对贵店的开业表示衷心的祝贺。祝你生意兴隆。

53、开业恭贺，祝蛋糕店欣欣向荣，财源广进。

54、开业大吉，祝蛋糕店走向辉煌，日子红火，生意興隆!

55、祝蛋糕店风生水起，蓬勃发展，带着满满的幸福!

56、学法：。多通道参与法：让幼儿通过看听说画等形式，激发幼儿的想象力!

57、到花篮，祝你如沐春风，开一块牌匾，祝你生意兴隆，留一条短信，祝你事业兴旺，前程似锦。

58、开一间店，生活多一份希望，祝愿你活下去，开始一份事业，心灵多一份关怀，祝愿你活一份责任，财富多一份财富，梦想多一份方向，祝愿你活下去，祝你生意兴隆。

59、今天是创业的好日子，众神仙都来恭贺声波高高飘，恭喜发财。朱昌时期开经运，泰相齐阳春。

60、中年庆典。、年年有今日，岁岁有今朝!、今生拥有你，人间更温暖。

61、开业之际，跟你说声恭喜，愿你的蛋糕店做生意越来越好!

62、开业时，短信早一秒，然后礼物到，人到门前道贺，祝愿生意红红火火，财源广进，财源广进。

63、开业恭喜，愿你们的蛋糕店生意红火，财源滚滚，天天都是好日子!

64、开业大吉，祝蛋糕店生意兴隆，钞票滚滚来!

65、开业恭喜，祝蛋糕店信誉卓著，客源满满，财运亨通!

66、盛大展会事业蒸蒸日上，生意兴隆的八宝，从吉祥的四面传来喜讯，产品产量不断上升。

67、开业恭喜，祝你的蛋糕店财运亨通，生意兴隆发大财!

68、送你一个吉祥果篮，低层装一帆风顺;在节目进行到一半时，钱滚滚而来;被财富和好运包围;山顶永远铺满了成功和幸福!祝你生意兴隆!

69、再次祝愿你的蛋糕店生意兴隆，幸福美满，吉祥如意!

宝马4s店开业介绍 篇8

枣庄宝景汽车销售服务有限公司隶属于润东汽车集团，是一家专注于枣庄地区宝马品牌汽车销售服务领域，华晨宝马、德国宝马共同授权的BMW特许经销商。公司提供全线的BMW车型销售服务和高标准的BMW售后服务，客户在这里可以享受新车销售、二手车置换、技术咨询、专业维修、原厂配件供给等专业服务。BMW的至尊品位，将在每一个细微的专业服务中获得满足。

枣庄宝景汽车销售服务有限公司坚持专业化经营，发展定位在一类销售、一类维修企业，竞争定位在鲁南地区汽车市场的主导者，以获取持续的市场竞争能力，实现公司价值最大化，员工满意度和忠诚度最高化。这里陈列的每一款车型都完美体现着BMW的非凡风姿。从灵动、精巧的Z4到尊贵、豪华的7系在内的BMW全线车系，为有着不同品位和需求的您提供卓尔不群的个性化选择。公司位于枣庄市薛城区光明大道张范段，交通便捷，地理位置优越，为前来看车购车的客户提供了优雅舒适的氛围。

童装店开业促销方案 篇9

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的，1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。

6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。篇二：新手开童装店的一些技巧

新手开童装店的技巧 童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

一、经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积

童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。

２、童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！３、童装店的经营方式

散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品

牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）

４、童装店的店面装修

童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！

５、童装店的利润参考

童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！

６、童装店的进货渠道

全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。

７、童装店的竞争环境

因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

二、小店为何要预留周转资金

资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。

备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。

备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。

假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多;相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！

三、童装陈列的技巧

童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。

1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；

3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；

5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；

6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）

7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；

8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；

9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混

淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。

四、实体如何提高知名度

1、注重店名的设计 店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。

2、加大广告投入

加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

3、讲究店面店内装饰

除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。

4、促销活动的举行

经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为一种促销手段。篇三：童装新店开业知道方案

新店开业活动策划方案

——惠安东园

开业时间：3月份

活动时间：3月3号—3月11号

（开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨度两个周末）

一、宣传策略

在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为2000份。（气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用）

内容包括：开业时间、促销信息、店址、电话等

发放区域：

① 幼儿园/小学门口（放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体）；

② 公园/儿童活动中心（晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈）；

③ 店外及周边商圈（下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户）； ④ 附近中、高档社区（下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客 户群体

二、活动期间氛围营造 店内：

? 导购员（统一着装、精神饱满，笑脸相迎）? 礼品堆头（摆放整齐，提升品质感和礼品价值）? 陈列布置（用气球或花束装饰，活跃店内氛围）-其他宣传方式：开业庆典：

邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。

三、促销方案

? 春装新品亮相7.5折超值体验！? 秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折（3件以上4.5折）！

四、新店开也平面宣传物料

一、传单： 正面 背面

正面

二、海报 背面

风格一 风格二

备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。嗒嘀嗒企划部 郑莉莉 tel：0595—22918539 2012年2月27日篇四：oshkoshb 童装中秋国庆开业促销策划案 oshkosh b′gosh 童装

——中秋国庆开业促销策划案

策划人：义乌工商学院

05市营（3）班 ff策划小组 组长： 黄卿

组员： 骆宇峰 林森森 王旭安 孙亚飞 报告日期：2006年10月15日

前 言

受美国oshkosh bgosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划小组对该点的“oshkosh”品牌童装

进行了推广。在此基础上，我们制定了“oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。

当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过 《市场营销策划》实践教学，让我们早日步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。我们ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努力，终于完成了《“oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案》。

本次调研的时间从2006年9月24日开始，截止到2006年10月15日正式完成，历时23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。

本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的工作如：调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身知识结构与社会经验的局限性??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮助我们的决策。谢谢！

目 录

一、市场状况分析

（一）“中秋”“国庆”市场特点分析

（二）义乌童装市场竞争者分析

（三）义乌童装市场的确立

二、开业促销目的三、开业促销主题

四、开业促销时间

五、开业促销地点

六、开业促销现场布置

（一）门头横幅

（二）橱窗布置

（三）店内天花

（四）收银台

（五）广播

七、开业促销活动方案设计

（一）花好月圆喜相送

（二）戏陀螺 走时装

（三）做“好学生，奖新衣服”

八、开业促销宣传

（一）（二）

十、结束语

十一、附录

广告 dm

九、开业促销活动经费预算 oshkosh b′gosh 童装

-------中秋国庆开业促销策划案 oshkosh b′gosh公司始创于1895年的美国威斯康辛洲，经过100多年的发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让oshkosh b′gosh 伴随着孩子们快乐，健康地成长。

一、市场状况分析

（一）“中秋”“国庆”市场特点分析

时值中秋国庆，而中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各大商家都掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆期间的服装市场呈现走旺的景象。

据我们调查发现，超过60％的被调查者有假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因有四：

（1）随着义乌人民生活水平的提高，而父母们平时又要忙与工作，很少有时间关心自己孩子的穿着问题，父母们为了弥补这一空缺，导致了78％的被调查者会在假日给自己的孩子购买衣服。

（2）57％的被调查者选择在假日期间带小孩购物主要是考虑到假日期间商场纷纷推出打折扣、促销等，为了享受到更大程度的优惠和实惠。

（3）中秋 国庆是中国传统的节日，走亲访友也比较多，而给亲戚家的小孩买件衣服也成为了一种不错的选择。

（4）中秋 国庆正直是秋装上市的时间，许多家长会在中国时间段给孩子买衣服。而天气的转冷，为孩子添衣也成为了为孩子买衣服的理由。

（二）义乌童装市场竞争者分析 义乌当地的童装专卖店越来越多，除了宾王市场众多的店面外，商贸区、工人西路、湖清门等都有不少童装专卖店。

据了解，目前在义乌童装市场上，有小熊维尼、娃哈哈、巴布豆等众多国内外品牌，品牌服装唱主角亦成销售新趋向。在众多的童装店中，品牌童装专卖店的销售额今年都有所提高。据随机采访统计，义乌30%以上的家长为孩子购买服装时，会选择去品牌专卖店。他们认为，品牌童装款式新颖，面料环保，质量上乘，较之无品牌童装更具优势，而且许多家长觉得，穿品牌童装对增强自己孩子的自信、培养其独立的个性都有一定的帮助。

然而，今年品牌童装的价格普遍走高，如在湖清门某童装专卖店里一套4至8岁的童装价格，一般在100至300元的居多，有的可达500至600元；若是五六岁的男童，衬衫加短裤，也要200来元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元，所以在价格上oshkosh童装有一定的竞争优势。

竞争对手还有坐落在宾王市场等一些童装店，它们价格相对便宜，款式众多，而且是一个老市场，有一些相对固定的老顾客。当人们在节假日购买数量较多的商品时，许多消费者会选择宾王市场等一些廉价的童装店。可见，童装店的竞争是异常激烈的。

通过对上述竞争者的分析，我们可以看出捷强无论在实力、管理，还是营销与它们的差距很大。尤其在促销方面存在许多不足之处：

①品牌的认知度不高 ②商品种类较少 ③ 顾客对产品的忠诚度不高 针对自身的差距，oshkosh不应是自我原谅而回避，而是作为一个挑战的好机会，应当把握好这次促销机会，经营实力一时难以补上，但促销的经验完全可以学习，完全可以作为创意，将这次促销活动搞得有声有色，吸引更多的顾客，在顾客心中树立良好的企业形象，推动“中秋”、“国庆”促销高潮，实现这次促销目标。

（三）义乌童装市场的确立

（1）“oshkosh b′gosh”童装现阶段的主要消费者是0-14岁的儿童，他们有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。

（2）动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，而吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物。

二、开业促销目的

（一）借中秋国庆来临之际，庆祝“oshkosh b′gosh” 义乌专卖店开业

（二）通过促销活动，推广“oshkosh b′gosh”品牌知名度

（三）营造传统节日的购买气氛，利用季节购物需求，拉动销售量

（四）通过赠送小礼品，加深“oshkosh b′gosh”品牌在童装领域的影响力，以及

“oshkosh b′gosh”形象在消费者心目中的地位

三、开业促销主题：月圆了 天凉了 该给孩子添衣了

四、开业促销时间：2006年10月1日——2006年10月9日

五、开业促销地点：义乌工人西路45号

六、开业促销现场布置

（一）门头横幅：根据店面门头实际尺寸制作，内容为：情满月圆举国同庆 oshkosh好礼重重送

（二）橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆的主题橱窗广告，增加节日的喜篇五：散货童装店开业计划书

散货童装店开业计划书

一.日照童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

目前，日照童装两极分化较为严重，高档童装集中于大卖场品牌店，低档童装则集中于太阳城市场，石臼市场。介于两者之间的小品牌童装则相对较少。在货品选择时应严把质量关，保证服装的质量与品质。占据高品质散货童装这一市场。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

通过网络，实地等进货方式，寻找外贸尾单，有质量保证小厂货源。并且可以考虑加盟一些新兴服装品牌，来保证货源的质量与品质。达到散货服装品牌化，优质服装低价化的目的。

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法： 1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作.2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

三 店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求： 1． 在当地的商业街（石臼市场 太阳城市场）

利：人流量大，目标群体也相对集中 弊：房租高，现阶段一般无好位置。低档童装店多

2． 当地热闹的步行街（王府大街 石臼海纳）

利：目标群体购买力强 弊：房租高，现阶段一般无好位置，高端童装店多 3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域（文登路与泰安路 有新英幼儿园到初中，卓越三个幼儿园。并且成熟社区很多）4． 当地童装店比较集中的地方（石臼海滨商贸城，太阳城丽阳大厦）5． 居民区、住宅小区里面

装修参考：装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

八 经营思路及发展规划

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌vi规划，做好以后的前期准备工作。

九 开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”-----------“开业福满多 有go有购就有礼” 促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、x架等，营造良好的开业气氛。sp推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）1．“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值5-8元左右（每天限八名）2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。（购物满150元方可使用）3．“有go有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）4．推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

十 投入费用及收效分析

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准