市场状况（精选8篇）
广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构－信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。这个分析突出了电子商务的前提、中心、重点、目的和标准，指出它应达到的水平和效果，它是对电子商务更严格和体现时代要求的定义，它从系统的观点出发，强调人在系统中的中心地位，将环境与人、人与工具、人与劳动对象有机地联系起来，用系统的目标、系统的组成来定义电子商务，从而使它具有生产力的性质。现在的电子商务主要有有B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类模式。其中较为常见的有B2B（Business to
Business）,B2C(Business to Customer),C2C(Consumer to Consumer),B2M(Business to Manager),B2M(Business to Marketing)等。
电子商务的发展现状：如今欧美国家的电子商务业务开发已如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
中国电子商务始于1997年，并且最近几年中国电子商务发展迅猛，2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上增长90%。中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至2008年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。
进入新世纪以来，我国GDP连年高速增长，信用、支付、物流等运营环境日益完善，促进了电子商务大发展，并具有鲜明特点。
1、起点高，发展快
中国电子商务建立在最新科技发展基础上，1998年中国电子商务正式起步，经过10年多的发展，2008年中国网商数量达到5000万，交易额近2万亿元。
2、覆盖B2B、B2C等多种模式
我国电子商务起步主要为B2B模式，2006年全国B2B电子商务交易总额达到12800亿，占同期中国B2B贸易总额的6.15%。网站的迅速发展使得大众化程度明显提高，加速了B2C模式的普及，B2C模式以惊人的速度占据了电子商务的主要市场，成为我国电子商务的主要模式。
3、效益显著、优势凸现
电子商务为上网企业扩大了销售、开拓了市场，上网企业年均销售额的21.98%来自电子商务，35.08%的企业降低了运营成本，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本，49.80%的企业扩展了销售区域，51.61%的企业实现了销售量增长，59.48%的企业增加了客户。
4、立法日趋完善
1996年2月发布《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》；1997年5月发布《中国互联网络域名注册暂行管理办法》；1999年8月发布《电信网间互联管理暂行规定》，同年拟就《国家电子商务发展总体框架（初稿）》；2000年9月25日公布《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》；2005年4月《中华人民共和国电子签名法》正式生效。这些法规和法律的建立和实施为中国电子商务提供了法律保障。
5、专业教育初具规模
我国大部分高校或高职院校已开设电子商务专业，按照技术型、商务型和综合管理型进行分类教育，注重课程体系的设置与建设，引进综合型师资力量，加强与企业合作建立实践基地，强调理论教育与实践能力的结合，培养各类电子商务科班人才。
我对电子商务的一些认识：
目前的电子商务发展
现在电子商务战不仅仅是在国内燃起了硝烟，一些集团甚至已瞄准了全球，一场前所未的电子商务时代已经开始了相互“厮杀”，从这一点，我们足以看到电子商务已越来越发挥着它巨大的效应。拿京东商城来举例吧，记得没错的话，京东商城从中关村一家小经营店做起，09销售额达到了40亿，10年超过100亿，京东商城是B2C模式，虽然会员才800多万占国内总会员的20%，京东商城的成功让我们看到了B2C模式将是电子商务未来的主要发展模式。
目前电子商务正处于起步阶段，中国的网民目前仅有点4 个多亿，虽然已是所有国家中网民最多的国家，但对于庞大的中化民族，显然网民数量会越来越多，这一点从各地的发展可以显明看到出来，包括我的家乡，很多小孩子都在接触电脑了，而网民的持续增长将更加促进电子商务发展。
电子商务的发展让世界变得更小，一个人可以利用一台电脑与全球的人取得联
系，对于网民来说也提供了便捷的网上做生意，不过目前电子商务在网络安全方面还存在着一些问题，这需要我们广大网商联合起来制定一个合理的商务环境。电子商务将会逐步改变我们的行为方式和生活方式，未来电脑将成为人们必不可少的工具，未来人们可能会很少去商城、超市买东西，未来将是一个信息快速传播、生活和工作更加便捷的时代。
因为接触电子商务很少，以上仅是我个人对电子商务的一些浅见的理解与认识，在今后的时间里，我会继续关注、学习电子商务，同时与大家一起探讨、交流电子商务。
电子商务成功的主要因素
通过对各种资料的分析我认为电子商务成功的主要因素不仅仅是基于自身的产品，而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的，设计良好的网站，这些因素包括：
（1）足够的市场研究和分析。电子商务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。在电子商务领域的失败往往和其他商业领域的一样，缺乏对商业基本原则的领会。
（2）一支出色的被信息技术策略武装起来的管理团队。一个公司的信息战略需要成为商业流程重组的一个部分。
（3）为客户提供一个方便而且安全的方式进行交易。信用卡是最互联网上普遍的支付手段，大约90%的在线支付均使用信用卡的方式完成。现在大部分小企业和个体企业还是利用加密的信用卡号码信息通过独立的第三方支付网关在顾客和商户之间传递，因此必须提供高可靠性和安全性的交易。例如利用并行计算、硬件冗余、失败处理、信息加密和网络防火墙技术来达到这个需求。
（4）提供360度视角的客户关系。即确保无论是公司的雇员、供应商还是伙伴均可以获得对客户完整和一致的视角，而不是被选择或者过滤得信息。因为，客户不会对在权威主义（老大哥）监视的感觉有好的评价。
(5)构建一个商业模型。设计一个电子商务价值链，关注在数量有限的核心竞争力上，而不是一个一站购齐的解决方案。
目前电子商务目前面临的一些主要问题
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1、网络自身有局限性
输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。
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2、搜索功能不够完善
根据NEC研究所与Inktomi公司最近研究结果表明，目前在互联网上至少10亿网页需要建立索引。而现有搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引。仍然有一半不能索引。这主要不是由于技术原因，而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在网上购物时，不得不一个网站一个网站搜寻下去，直到找到满意价格的物品。
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3、用户消费观念跟不上
电子商务与传统商务方式一个很大的不同是交易的当事人不见面，交易的虚拟性强，这就要求整个社会的信用环境要好，信用消费的观念要深入人心。在我国，一方面人们信用消费的意识非常薄弱，信用卡的使用远没有普及；另一方面，人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上？★
4、交易的安全性得不到保障
在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。
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5、电子商务的管理还不够规范
电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以
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6、支付问题
由于金融手段落后、信用制度不健全，中国人更喜欢现金交易，没有使用信用卡的习惯。影响我国电子商务发展的不单是网络带宽的狭窄、上网费用的昂贵、人才的不足以及配送的滞后，更重要的原因来自于信用制度不健全与人们的生活习惯。
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7、配送问题
网上消费者经常遇到交货延迟的现象，而且配送的费用很高。业内人士指出，我国国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，这毫无疑问地影响了人们的购物热情。★
8、电子证据的认定
信息网络中的信息具有不稳定性或易变性，这就造成了信息网络发生侵权行为时，锁定侵权证据或者获取侵权证据难度极大，对解决侵权纠纷带来了较大的障碍。如何保证在网络环境下信息的稳定性、真实性和有效性，是有效解决电子商务中侵权纠纷的重要因素。
通过对以上问题的分析我了解了我对电子商务有了进一步的了解，掌握了我国电子商务的优势，同时也看到了目前面临的巨大挑战，也明确了我们将来的努力方向。
现在电子商务战不仅仅是在国内燃起了硝烟，一些集团甚至已瞄准了全球，一场前所未的电子商务时代已经开始了相互“厮杀”，从这一点，我们足以看到电子商务已越来越发挥着它巨大的效应。拿京东商城来举例吧，记得没错的话，京东商城从中关村一家小经营店做起，09销售额达到了40亿，10年超过100亿，京东商城是B2C模式，虽然会员才800多万占国内总会员的20%，京东商城的成功让我们看到了B2C模式将是电子商务未来的主要发展模式。目前电子商务正处于起步阶段，中国的网民目前仅有点4 个多亿，虽然已是所有国家中网民最多的国家，但对于庞大的中化民族，显然网民数量会越来越多，这一点从各地的发展可以显明看到出来，包括我的家乡，很多小孩子都在接触电脑了，而网民的持续增长将更加促进电子商务发展。
电子商务的发展让世界变得更小，一个人可以利用一台电脑与全球的人取得联系，对于网民来说也提供了便捷的网上做生意，不过目前电子商务在网络安全方面还存在着一些问题，这需要我们广大网商联合起来制定一个合理的商务环境。
电子商务将会逐步改变我们的行为方式和生活方式，未来电脑将成为人们必不可少的工具，未来人们可能会很少去商城、超市买东西，未来将是一个信息快速传播、生活和工作更加便捷的时代。
1.1 婚礼服的概念及分类研究
婚礼服,英文名称为wedding dress,属于礼服的一种,是用于结婚时的礼服。
20世纪初西式婚礼习俗传入,对中国传统婚俗进行了同化,因此在当代中国,完全采用传统中式婚礼程序、穿着传统中式婚礼服的现象虽然还存在,但婚礼仪式程序的主流明显已经被中西合璧式的婚礼仪式所取代。
在婚礼仪式中所穿用的婚礼服大体可分为西式婚礼服和中式婚礼服两类。
1.2 西式婚礼服的分类及其发展情况研究
西式婚礼服按狭义的分类,可分为新娘礼服和新郎礼服,如果按广义的分类,还包括伴娘礼服、伴郎礼服,以及参加婚礼的来宾的礼服。按照西方婚俗,多在中午或下午举行婚礼仪式,在傍晚或晚间举行婚宴,因此西式新娘礼服中包含婚纱(wedding gown、bridal dress)与晚礼服(evening wear),组成婚纱的必不可少的配件通常包括面纱、手套、首饰、鞋袜等;新郎礼服包含男式晨礼服(cut-away morning coat)与晚礼服,但在当代中国男式婚礼服通常被普通西服所代替。伴娘礼服通常为女式晚礼服,伴郎礼服是男式礼服或者西服(suit)。其他出席婚礼的来宾也应该着礼服(formal dress)或西服。
在西式婚礼服的文献资料中,关于婚纱的具体分类讲述得更为详细,如:
婚纱廓型有球型裙、节裙、鞘型裙、A型裙、公主线裙、帝政裙等形式;
领线有鸡心领、落肩领、立领、无肩带领、吊带领、方型领、船型领、小圆领、围巾领、V型领等形式;
袖子有无袖、帖体袖、喇叭袖、泡泡袖、羊腿秀等形式;
腰线有高腰线、自然腰线、V型巴斯克腰线、低腰线等形式;
裙拖有小教堂裙拖、大教堂裙拖、华拖裙拖、宫廷裙拖、可分离式裙拖、扫地式裙托、巴司托裙拖等形式[2]。
有关西式婚礼服的历史,现有的文献资料说法不一,一说婚礼服的产生始于有文字记载的古希腊时期;一说起源于19世纪。目前保持一致的看法是:普遍认为1840年英国维多利亚女王举行婚礼时所穿的白色礼服,奠定了白色婚纱作为近现代正式婚礼服的坚固地位,也树立了现代婚纱胸部紧身、裙摆蓬松的典型造型。而在此之前,对于结婚新人的礼服,并没有十分严格的规定或习俗。从20世纪起,婚纱进入到突破传统的时代:20世纪20年代,婚纱的款式开始经受流行的影响,裙摆开始变短,廓型也尝试新的变化;20世纪中期由于受到第二次世界大战的影响,婚纱业停滞不前,战争期间,新娘们在婚礼上穿自己最好的衣服;战争结束至20世纪80年代,婚纱崇尚奢侈、华丽的宫廷式婚礼服;20世纪90年代,婚礼服的色彩和面料选择越来越丰富,在款式设计上不再遵循传统的上紧下松的廓型,则更多地融入简洁、优雅、个性等流行因素。
1.3 中式婚礼服的分类及中国近现代婚礼服的发展情况研究
中国婚礼服的发展历程是复杂的、阶段性的,由于受到各时期政治环境和经济条件的制约与影响,婚礼服的形式具有鲜明的时代特征。
从清代末年的情况来看,婚礼服在明代服饰的基础上进行改良,新娘着凤冠霞帔,面挂珠帘,头罩盖布;新郎着长袍马褂,头戴红缨帽,脚穿双鼻鞋,腰缠彩带。[7]清末民初,由于中国对外开埠,西方的服饰文化通过传教士、西文报刊、电影等多种媒介传入我国。辛亥革命后,民国政府关于服饰的相关规定,促使当时西方礼服作为男子的婚礼服而流行,而当时女子的婚礼服常为黑褂红裙或红褂红裙。1927年宋美龄身穿白色婚纱与蒋介石举办了西式婚礼,开创了中国“文明结婚”的先河,西式婚俗和西式婚礼服逐渐受到上海等地年轻人的欢迎。当时的民间婚礼上,新郎可以穿传统的长袍马褂,也可西装革履;新娘可以穿红褂红裙,或是身穿白色婚纱、手捧白色花束。
这种在婚俗上中西合璧的混杂局面一直持续到1949年新中国的成立才结束。新中国成立后到20世纪50年代,很多人选择列宁装和中山装作为结婚礼服。60年代末到70年代末的文革时期,黄绿色的军便装、灯心绒外套、的确良衬衫和外套依次成为常用的婚礼服。80年代初到90年代初,婚礼服的选择范围开始多样,全毛呢的中山装和大红色的毛呢西装套裙登上了中国婚礼服的舞台,西服和婚纱也卷土重来。[7]
从90年代中后期开始,传统的旗袍经过改良,又在中国的婚礼用服中兴盛起来。它也分为女式婚礼服和男式婚礼服。女式婚礼服分为旗袍或红袄褂+红喜裙(也有用裤子替代的特例)的裙褂形式,常用的配件有红盖头、头饰、首饰、鞋袜等;男式婚礼服沿袭清代传统,多为马褂+长袍袍褂形式,并搭配以红缨帽、双鼻鞋、系红缎带;此外还有少量采用衍生于明代婚礼服的现象,“新娘凤冠霞帔,新郎着九品官服”[7]。现在,这种中式婚礼服除女式旗袍仍频繁出现在婚礼仪式上之外,其余的服装形式作为举行婚礼的穿着是很少见的,而普遍应用在追求喜庆气氛的婚纱摄影照上。
在中式婚礼服范畴中,不能忽略改良后的具有中西合璧风格的婚礼服,由于现有的资料没有具体指明这种类型的婚礼服的类别,在此暂且把它列入中式婚礼服。这是中国传统婚礼服被西式婚礼服同化过程中的必然产物,是中国婚礼服的一个独有的特色。它通常是中国传统婚礼服的色彩、面料及装饰特征与西方婚纱的款式、廓型、制作工艺的结合,或是中国传统婚礼服的廓型与西方婚纱的面料的结合。
2 中国婚礼服市场现状研究
改革开放之后,经济与文化与国际逐渐接轨,生活水平大幅提高,在这种欣欣向荣的大背景下,婚庆行业得到了前所未有的发展。现在我国每年有近1000万对新人喜结良缘,全国因结婚产生的消费总额已达2500亿元,其中仅婚纱的消费约有1亿元(以每件婚纱500元至1000元的价格计算,就将形成一个每年上亿元的需求市场)。目前,中国已成为世界各服装品牌的最佳代工厂,世界上的婚纱有90%以上产自中国,我国已经形成广东(尤其指潮州)、厦门、苏州以及台湾四大婚纱设计、生产、出口基地,具备高、中、低档不同特色。
综合分析目前国内的婚礼服市场的现状,笔者具体从下列几个方面进行了研究:
2.1 婚礼服品牌研究
20世纪90年代初,中国出现了第一个制造销售婚纱礼服的品牌———名瑞,此后国内服装市场上便涌现了一批诸如蔡美月、NE·TIGER(东北虎)、格格旗袍、云裳嫁衣、林莉等多个制作婚纱和礼服的品牌(表1)。近年来,这些品牌频繁亮相全国性质的时装周、婚博会,每年发布流行趋势,扩大自己的知名度,提炼自身的品牌风格。此外,国内一些著名服装设计师也开展礼服和婚纱的定制业务,例如,张肇达从2005年开始不仅发布自己的婚纱流行趋势,同时也定做婚纱。国内品牌的成长带动了婚纱及礼服设计业的发展,例如,由明瑞集团2001年参与主办的“名瑞杯”国际晚礼服、婚纱设计大赛,蔡美月的伟栊服饰有限公司主办的2006蔡美月杯第五届全国时装画艺大赛等。
2.2 婚礼服生产、销售规模化研究
近年来,广东省潮州市已成为中国国内最大的婚纱、晚礼服设计中心和出口生产基地,并于2004年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱、晚礼服名城”荣誉称号。上海、苏州、广州等地也已形成婚纱礼服销售的规模化现象:上海的人民路分布着多家租赁婚礼服的店铺;苏州虎丘路上的婚纱市场聚集了300多家婚礼服店;2004年5月占地1.5万平方米、投资近千万元的广州市百利(国际)婚纱器材广场在江南大道北婚纱街隆重面世。
中国各地纷纷举办与婚纱、婚庆相关的博览会、展示会。从举办地点来看,从2006年开始,婚庆产业的发展,有从沿海大城市向内陆城市发展的明显趋势,这给内地的婚庆、婚纱产业提供了良好契机,将进一步推动内地婚纱设计、制作、销售各行业的发展。表2列出了近两年部分已举办或正在筹办的全国各地的婚博会的情况:
2.3 婚礼服销售途径多样化研究
多数中高端品牌婚纱礼服通过给予影楼代理权来销售自己的产品,或者创办婚纱旗舰店、会员中心,如蔡美月就与内地多个城市如武汉、郑州、广州的婚纱馆、影楼合作,并且于2004年在北京开设了“蔡美月国际婚纱旗舰店”。
中低档婚礼服多数通过在服装批发市场、婚纱城中设置专柜、专店进行销售。
从消费者的角度看,选择婚礼服的途径更为多样,商场里的专柜、礼服定制店、婚纱专营店、网上销售婚纱的店铺,还可以到影楼里租赁。仅在上海就有多家中高档礼服定制店,如白之魅、Jimmy、PSYCHE.Q等。
2.4 婚礼服档次和价位研究
由于婚礼服的消费对象的收入层次、消费习惯的不同,目前国内的婚礼服的价位也形成高、中、低档分类。
国内高档婚礼服品牌一般定位在5000—10000元,上海、杭州、北京的一些高档品牌礼服定制店定做一件婚纱的价格超过万元,例如,请著名设计师张肇达定做婚纱,花费基本上在10000~100000元之间不等,他为电视节目主人持李湘量身定做的婚纱高达数万港币;Vera Wang的“The Perfect Wedding”婚礼精品店在上海开幕,定做的价格以3万元起价。此外,知名婚纱品牌也纷纷推出材质高档、做工高档、价值连城的婚礼服,如,蔡美月在第九届中国(上海)国际婚纱摄影器材展览会上展出的一款由金片点缀、金线刺绣的“黄金婚纱”和挂着上百件玉饰的“碧玉婚纱”,并称为“金玉良缘”;伊丽莎品牌打造出价值65万元的“纯金礼服”。
针对普通消费者的中档市场上订做或购买婚礼服的平均价格大概在1000元至3000元。
而在规模较大的批发零售市场、婚纱商铺集中的地方,或者大多数的网上婚纱店,例如苏州婚纱街的婚纱一般在150至300元之间,据相关报导,杭州某些市场里购买婚纱甚至可以得到不足百元的批发价。
3 结论
西式婚礼服自从传入中国以来,逐渐在我国婚礼服市场中占据主导地位。随着时代的发展,国内婚礼服市场规模将逐步扩大,销售途径将呈多元化,婚礼服依据品牌的区别,其档次与价位也将向多层次发展。
参考文献
[1]张竞琼.西服东渐——20世纪中外服饰交流史.第1版.合肥:安徽美术出版社,2002.
[2]高秀明,刘晓刚.新娘婚纱.第1版.上海:上海科学技术文献出版社,2004.
[3]徐强,马素琴.影响婚纱流行的因素探讨.纺织科技进展,2005No.2.
[4]徐强.浅析中西审美差异对中国婚纱流行的影响.饰:北京服装学院学报艺术版,2005年3期.
[5]姚君洲.论女性婚礼服在中国的发展趋势.徐州教育学院学报,2001No.1.
[6]王中林,丁来兵,沈雷.服装定制营销模式初探.北京纺织,2005Vol.26No.10.
【关键词】报摊 合肥
第一部分关于本次调查的基本情况
一、调查设计
1、本项调查的目的
①客观准确地认识和考察合肥市报业发行零售市场的现状；
②全面廓清合肥报业发行市场未来发展的可能性空间，把握其可能的“生长点”；
2、调查方法
将合肥市按地区划片，根据抽样原则选择90个报摊、邮亭，以统一问卷、定额抽样、派调查员面访的方式，调查合肥报刊零售市场的流通情况，以期对报刊发行渠道方面的情况等有一个切实全面的了解。本次调查覆盖区域包括瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区、合肥高新技术产业开发区、合肥经济技术开发区、合肥新站综合开发试验区、合肥政务文化新区、滨湖新区。具体的样本分布为：
3、调查内容
（1）弄清上摊报刊的种类、数量等（包括全国性综合报刊、本地综合报刊、本地消费娱乐类报刊、外地进入合肥的报刊、周刊类报刊）有关数据指标；
（2）通过报摊采访获取信息如下：
①卖得最好的报纸和刊物
②如何获得报刊：报刊自送、邮局提供、报头发送
③本市报摊所上报刊的折扣率大小
④从报摊零售商眼中看报刊怎样才能“卖得好”
⑤报业零售市场目前变化趋势及现存问题
二、调查的实施质量
1、本次调查的实地访问工作是在2008年11月12日—30日之间进行的。按照设计要求共发放问卷90份，回收填答有效的问卷87份，有效问卷回收率为96.7%。经过对10%已执行问卷所进行的复核表明，全部调查的访问工作均符合调查程序的规范和质量要求。
2、本次调查数据的意义：鉴于本次调查的样本构成及其性质，本次调查的数据及有关结论对于了解合肥市报摊零售市场的现状具有全面、可靠的描述意义。
第二部分 本次调查的主要发现
一、关于合肥市报摊零售的基本情况
1、本市报摊销售的报刊的种类与数量
（1）调查表明，本市每个报摊销售报刊的平均种类为21.8种。
（2）在每个报摊平均销售的21.8种报刊中，依报刊的产地分，中央级的报刊平均为2.1种，占销售总数的9.6%；本市的报刊平均为8.6种，占销售总数的39.4%；外地出版的报刊平均为12.1种，占销售总数的51%。
（3）在每个报摊平均销售的21.8种报刊中，依报刊的出版周期分，各种日报平均为3.9种，占销售总数的17.9%；各种周报及月刊平均为14种，占销售总数的64.2%；不定期出版的报刊为3.9种，占销售总数的17.9%。
2、本市报摊所上报刊的来源构成
目前本市报摊所上的报刊超过八成是由“邮局提供”的。占全部销售报刊的80.5%。此外，由“报刊社自送”的报刊占11.2%，由“报头发送”的则仅占8.3%。由此看来，在目前的情况下，邮局仍是控制报摊发行的主渠道。
3、本市报摊所上报刊的折扣率大小
目前本市报摊所上报刊的折扣率绝大多数为八折，占全部销售报刊的86.6%。此外，七折的报刊占3.3%，六折的报刊占2.1%，五折的报刊占1.0%，五折或五折以下的报刊占7.0%。
4、退报率
目前本市报摊所售报刊的退报率绝大多数是很低的，其中，新安晚报和安徽商报的退报率最低，仅为0.3%，其他退报率低于5%的报刊依次为：南方周末（退报率为0.8%）、安徽广播电视报（退报率为1.3%）、参考消息（退报率为3.4%）、文摘周刊（退报率为2.9%）；退报率相对比较高的报刊分别有：生活与消费服务类报刊（退报率为18.4%）、证券类报刊（退报率为20.1%）、体育类报刊（退报率为13.2%）。
二、从报摊零售商眼中看报刊怎样才能“卖得好”
1、本地的报刊好卖还是外地的报刊好卖？
调查表明，超过四成摊主认为“本地的报刊好卖”，有不到三成的摊主认为“外地的报刊好卖”，还有三成多摊主认为“都差不多”。这表明，在现阶段，本地的报刊较之外地的报刊在合肥报业零售市场上占有明显优势，在报刊摊主看来，目前最好卖的报纸和刊物为：新安晚报、安徽商报、安徽广播电视报、文摘周刊。
2、一天当中哪一时段报刊最好卖？
调查表明，在一天当中，有两个时间段报刊明显地比其他时间段更好卖，它们分别是：下午4:00以后（占50.6%）和早上7:00—8:00（占27.8%）。其他时段按报刊好卖的程度依次为：下午1:00—4:00（占7.6%）、早上7:00以前（占5.1%）、上午8:00—11:00（占3.68）、中午11:00—13:00（占2.5%）。此外，还有2.5%的被访者表示：“什么时间都差不多”。
3、报纸的价格
调查表明，大多数被访者认为现阶段一份报纸的最高定价以不超过1.00元为宜（占44.9%），但也有1/4左右的被访者认为报纸“最多可以每份1.50元”（占26.9%）。其他还有少部分被访者提出了从0.40—2.00元不等的报纸零售的最高价位。经综合测算，本市报纸摊商所认定的一份报纸的最高价格平均为1.27元。
4、报刊的类型
调查表明，在大多数报刊摊商看来“贴近生活、实用性很强的报刊”最好卖（占46.8%），也有1/4左右的报刊摊商认为“抨击时弊、题材重大的报刊”最好卖（占27.4%），还有“轻松有趣、可读性很强的报刊”最好卖（占15.4%）。此外，有10.4%的被访者对此表示“说不清”。
5、目前本市报刊销售量与往年相比情况
超过五成的摊主透露，“现在卖报纸明显不如以前”，而三成的摊主认为“现在卖报纸和一两年前差不多”，二成的摊主（多为高校报刊亭）透露“现在报纸比以前卖得好”。
第三部分 本次调查的基本结论与分析
通过本次调查，可以看出，合肥市报摊销售的报刊中，外地出版的报刊占多数，但是本地的报刊比外地报刊好卖，就报刊周期来说，以周报和月刊居多。据摊主提供的信息，目前本市最好卖的报纸和刊物分别为：新安晚报、安徽商报、安徽广播电视报、文摘周刊，报摊所上报刊的折扣率绝大多数为八折，而退报率绝大多数是很低的。报摊发行各渠道中，邮局仍是控制报摊发行的主渠道。随着合肥市经济发展越发迅速，年轻人成为社会的主导力量。由于工作繁忙，他们可能不具有每天看电视或是上网了解合肥市每日动态的时间，于是在报摊买份《新安晚报》或《安徽商报》利用空闲时间进行翻阅已成为一道风景，经常会看见上班或下班高峰期公车内很多年轻人手捧一份《新安晚报》《安徽商报》专心阅读的情景。另一方面，大部分的退休老人依然保留每天读报的习惯，每天阅读《新安晚报》《安徽商报》已经成为生活中不可缺少的一部分。此外，《新安晚报》《安徽商报》较为全面地报道合肥市每日最新动态，关心市民所关心，也是其畅销的一个不可或缺的因素。■
营销部 赵震
据立木信息咨询发布的《中国隐形眼镜市场调研及投资战略报告（2016版）》显示：目前隐形眼镜产业产值全球市场规模约80亿美元，年成长率约5%左右。由于隐形眼镜属于医疗器械的一种，而且具备《三类医疗器械经营许可证》才可以进行生产、销售，其对于安全性的要求相当严格，在这些特殊性要求之下，全球主要生产隐形眼镜的厂家并不多，主要以强生、视康、博士伦、海昌品牌为主。在这些品牌当中，由于博士伦屡次遭受严重的质量问题，它的市场占比已经垫底，目前，强生、视康、海昌的市场占有率分别为40%、25%、20%，而博士伦大概只占10%。
根据全国线下零售推算数据显示，2011全国隐形眼镜线下零售额约为30.0亿元，2012年全国隐形眼镜线下零售额约为32.8亿元，2013全国隐形镜线下零售额约为36.9亿元，2014全国隐形眼镜线下零售额约为41.5亿元，2015全国隐形眼镜线下零售额约为46.9亿元。
2014年中国隐形眼镜片进口量2.83亿片，2015年中国隐形眼镜片进口量3.49亿片，2016年1-4月中国隐形眼镜片进口量1.16亿片。一，线下格局现状 产品方面： 目前隐形眼镜市场属于整体从水凝胶向硅水凝胶转变过渡阶段。传统水凝胶产品氧气传导依靠氧气溶解到水中弥散传导，严重依靠保湿效果，且最高透氧性DK值最高不足8，有点是舒适感更佳。硅水凝胶以含硅原子的科技突破，保留了氧气交换通道,DK值可达15%以上，最高科技能到达的DK值163（RGP），而且含15-30%水分，在保持较高透氧同时还具有舒适的柔软性，缺点是一只能做季抛一下产品，而是目前还不能做彩片。目前几大隐形眼镜公司，博士伦，库伯，视康，强生都已具备该技术，海昌自己还未掌握，目前走OEM采购路线。如果哪家公司率先突破硅水凝胶彩片技术，可以取得一步领先。
另外，日抛型，月抛型这些短期抛健康型的隐形眼镜增长显著。说明消费者对于产品安全性越来越重视。
销售通路方面
除了强生之外，博士伦，海昌，视康（爱尔康），库伯等软性隐形眼镜厂家均采取渠道+KA直供的模式。直供客户均是厂家挑选出的区域A类客户，直供商品均是渠道代理商没有的货品，比如海昌星眸透明片和彩片，博士伦的清朗一日和清朗舒适。这部分商品供货价格越是统一零售价的3-4折。
渠道方面，规模最大以周光美的睛美系统为首，其次王良省的乐捷视，还有视清，为盟，杨益米系统。几大系统市场运作方式如出一辙，首先综合几大隐形眼镜的知名畅销品牌，来拓展下线渠道，几大隐形眼镜品牌公司顺水推舟，把每一档次产品划分成为几个系列，分别下放同区域的经销商，来避免恶意竞争，以海昌为例，在同一档次上，有氧清新，水保湿，新视界，H2O等系列，分开投放同区域渠道。博士伦，库伯，视康亦是如此。唯独强生有所不同，强生只要业务在于直营端，在供给方面是对零售店有考量的，同时在品牌塑造方面大大优于其他。几大渠道销售统统，在掌握了优势产品方面，其利润空间是很狭小的，在不考虑厂家单品活动促销方面，经销商只有13-15%的毛利，依托优势产品掌握渠道后，经销商们一直不断在试图扩利润空间，方式一般有两种，一种是自己贴牌OEM产品，这个好理解，另一种是去争取品牌的全国经销权，睛美系统曾取得过视康的全国经销权，视清是库伯全国渠道经销商（库伯自己也在做直供），前几年开始操盘隐形眼镜的的万新光学子公司柯蓝公司取得沙福龙的渠道经销权和日本miru的全国总代理全，从历史的历程来看，由于个体渠道经销商的狭小排外的先天不足，很难取得成功。睛美视康已经结束联姻，其他几组也是不温不火，举步维艰。
二、线上风云涌动
网络购物已经改变了中国人的消费习惯，这一点从我们雅瑞的电商数据已经印证。“在风口猪都能飞起来”，何况都是都已飞翔过得雄鹰。作为适合跳过中间商，直接供给终端的品类，电商厂家毛利高，收款天数较短，能解决应收帐款天数太长的问题，各大隐形眼镜品牌厂家持续发力，虽然在一定程度上影响了实体终端的数据，但是线上数据的爆炸式增长，已经弥补了线下降幅，从天猫医药馆数据显示从2013年开始，隐形眼镜每年程120%的增长幅度疯狂扩张。虽然从去年下半年开始受大环境影响，整体增长放缓，但隐形眼镜品类一枝独秀。4月份天猫医药馆共完成接近6.5亿元销售额。观察类目表现可发现，计生用品的降幅相对较缓，OTC药品和医疗器械的增长势头与整体趋势相符，而国际医药是唯一有增长的类目。
从销售额同比情况来看，天猫医药馆整体销售额增长超三成，且重点类目均有增长，OTC药品和隐形眼镜/护理液两大类目的销售额增幅较大。
海昌线上销售在去年占到总营收的11%，今年预计会占到15-16%左右，博士伦更是如此，有前几年频陷质量门，线下经营失策明显，依托强大的知名度，线上数据令人惊喜，去年线上已经占比总营收13%，今年值得期待，强生线上数据也是优秀，不过优势在于生产的库伯，研发的视康，数据不如其他几大品牌惊艳。
电商在一定程度上能帮厂家解决单款产品库存积压的问题，有一做多年隐形眼镜批发生意的朋友抱怨到，去年曾从京东上进货大几十万，因为海昌一单款产品京东促销价格比代理商拿货价要便宜不少。所以对于厂家来说，如何解决线下线上共存问题是一大课题。
机动车是人类交通方式变革的产物，是人类社会进步的标志之一。机动车的应用大大提高了人们的工作效率，改善了人们的生活质量。并且随着科技的不断进步，更新、更快、效率更高的机动车被不断地提供给人们使用。尽管这给人们带来了极大的方便，但高速的机动车带给人类的不仅仅是效率，也同时带来了危险。由于机动车具有较快的速度，同时与人们的工作生活联系较为紧密，道路交通网络的发展使人们被包围在各种道路之中，时刻面临着威胁。因此，机动车所导致的交通事故在各种意外事故中，是数量最多也是最容易给人们的生命财产造成损害的一种。每年全世界机动车意外交通事故所导致的人员伤亡和财产损失均达到令人触目惊心的程度。对此，各国政府采取了各种各样的技术措施加以控制，但机动车意外事故的数量仍居高不下。这使得人们不得不面对另外一个问题，如何保护机动车交通事故中的受害者的利益。实践中往往出现这样的情况：发生机动车道路交通事故后，法律虽然规定责任方须对受害方进行赔偿，道路交通管理部门也对此做出了认定；但由于责任方缺乏必要的经济能力，导致受害方的损害不能得到切实的赔偿。因此，机动车交通事故责任强制保险也就应运而生了。
机动车辆保险是以汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机等机动车辆作为保险标的的一种保险。
最早开发机动车辆保险业务的是英国的“法律意外保险有限公司”，1898年该公司率先推出了汽车第三者责任保险，并可附加汽车火险。到1901年，保险公司提供的机动车辆保险单已初步具备了现代综合责任险的条件，保险责任也扩大到了汽车的失窃。
机动车辆保险在国外的发展
20世纪初期，机动车辆保险业在欧美得到了迅速发展。1903年，英国创立了“汽车通用保险公司”并逐步发展成为一家大型的专业化机动车辆保险公司。1906年，成立于1901年的汽车联盟也建立了自己的“汽车联盟保险公司”。到1913年，机动车辆保险已扩大到了20多个国家，机动车辆保险费率和承保办法也基本实现了标准化。1927年是机动车辆保险发展史上的一个重要里程碑。美国马萨诸塞州制定的举世闻名的《强制汽车(责任)保险法》的颁布与实施表明了汽车第三者责任保险开始由自愿保险方式向法定强制保险方式转变。此后，汽车第三者责任法定保险很快波及到世界各地。第三者责任法定保险的广泛实施，极大地推动了机动车辆保险的普及和发展。车损险、盗窃险、货运险等业务也随之发展起来。自20世纪50年代以来，随着欧、美、日等地区和国家汽车制造业的迅速扩张，机动车辆保险也得到了广泛的发展，并成为各国财产保险中最重要的业务险种。到20世纪70年代末期机动车辆保险已占整个财产险的50%以上。
我国机动车辆保险发展过程
萌芽时期
我国的机动车辆保险业务的发展经历了一个曲折的历程。机动车辆保险进入我国是在鸦片战争以后，但由于我国保险市场处于外国保险公司的垄断与控制之下，加之旧中国的工业不发达，我国的机动车辆保险实质上处于萌芽状态，其作用与地位十分有限。
试办时期
新中国成立以后的1950年，创建不久的中国人民保险公司就开办了机动车辆保险。但是因宣传不够和认识的偏颇，不久就出现对此项保险的争议，有人认为机动车辆保险以及第三者责任保险对于肇事者予以经济补偿，会导致交通事故的增加，对社会产生负面影响。于是中国人民保险公司于1955年停止了机动车辆保险业务。直到70年代中期为了满足各国驻华使领馆等外国人拥有的机动车辆保险的需要，开始办理以涉外业务为主的机动车辆保险业务。.发展时期
我国保险业恢复之初的1980年，中国人民保险公司逐步全面恢复中断了近25年之久的机动车辆保险业务，以适应国内企业和单位对于机动车辆保险的需要，适应公路交通运输业迅速发展、事故日益频繁的客观需要。但当时机动车辆保险仅占财产保险市场份额的2%。随着改革开放形势的发展，社会经济和人民生活也发生了巨大的变化，机动车辆迅速普及和发展，机动车辆保险业务也随之得到了迅速发展。1983年将机动车辆保险改为机动车辆保险使其具有更广泛的适应性。在此后的近20年过程中，机动车辆保险在我国保险市场尤其在财产保险市场中始终发挥着重要的作用。到1988年，机动车辆保险的保费收入超过了20亿元，占财产保险份额的37.6%，第一次超过了企业财产险(35.99%)。从此以后，机动车辆保险一直是财产保险的第一大险种，并保持高增长率。我国的机动车辆保险业务进入了高速发展的时期。与此同时，机动车辆保险条款、费率以及管理也日趋完善，尤其是中国保监会的成立，进一步完善了机动车辆保险的条款。加大了对于费率、保险单证以及保险人经营活动的监管力度，加速建设并完善了机动车辆保险中介市场，对全面规范市场，促进机动车辆保险业务的发展起到了积极的作用。
2006年年初，保监会提出了“速度、效益、诚信、规范”的监管思路，并采取了一系列措施加强车险监管，整顿市场秩序。尤其是下半年交强险实行后，监管力度大大加强。价格竞争得到遏制，费用成为主要竞争手段，服务竞争不断显现。同时，很多地区的行业协会都实行了行业自律或车险最低限价制度。限制保费的底价，控制手续费支付的上限。对规范车险市场行为，维护车险市场秩序，促进各公司走上良性经营、理性竞争轨道发挥了积极作用。监管力度的加强和行业自律的实行，以及交强险和行业条款推出后，各家公司价格差异缩小，品牌和服务等因素对客户选择保险公司的影响加大。各家公司纷纷加强品牌宣传，强化品牌形象、加快理赔速度、改善理赔服务，通过提升服务来吸引客户。目前国内
经营车险的保险公司主要有9家中国人民保险公司、太平洋保险公司、平安保险公司、华泰保险公司、华安保险公司、天安保险公司、大众财产保险公司、新疆兵团财产保险公司和永安保险公司。从市场份额看，我国车险呈人保、太保和平保三足鼎立局面，人保占主导的格局。2006年我国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%稳居产险业第一大险种。到了2011年，机动车辆保险原保险保费收入为3504.56亿元同比增长16.66%，占财产险业务的比例为75.89%，占财产险公司业务的比例为73.33%。在短短的五年时间车辆保险市场不管是保费的数额还是占整个财产险的比重都迅速增长。
从以上我国机动车辆保险发展简介过程上看，虽然在1978年以来发展迅速。但我国车险市场尚处于市场发育期，法制建设滞后，行业自律缺乏，风险防范和市场监管能力薄弱，存在许多严重问题。最主要的是“投保容易理赔难”，这是保险市场的通病。
在这种环境下我觉得还存在着许多问题，主要从三方面来看。
一，从保险市场主体来看：
1,、保险公司各种违法违规行为屡禁不止。
近年来，保险市场上的保险产品提供主体越来越多，竞争越来越激烈。一方面，几乎大部分保险公司因为缺乏市场基础，为了抢占市场份额，纷纷采用降低费率的方法吸引消费者。另一方面，新的保险市场进入保险市场，让原有保险公司危机感加重，为了在竞争中保持优势，在竞争与压力的双重功效下，新老公司明争暗斗，是一些保险代理人从中渔利。为了实现对客户的低率承诺，而不得不“违规经营”，如：在保单上骗保，在财务上造假。甚至在理赔时为了渔利，故意在理赔过程中故意曲解条款拖赔，欠赔，更甚至找各种借口不赔。严重侵犯了投保人的利益，扰乱了市场秩序。
2、车险代理人欺诈误解消费者的行为仍然存在。
我国现行的保险制度下，保险公司与保险代理人之间仅仅是一种松散的利益关系。保险公司难以对保险代理人进行有效的约束与管理。现行的采取的主要是保险代理人激励制度，保险代理人在吸纳新客户后可以按一定比例提取佣金。在这种激励制度下，保险代理人为了完成任务或扩大自身业务量，一些车险代理人在展业过程中常常夸大保险的作用，掩盖免责条款内容，回避或故意隐瞒险种存在的风险，造成对客户的误导。同时，只注重吸引客户，而不注重售后服务，这种不负责任的行为严重损害的消费者的利益。
3、理赔程序过于复杂，理赔人员服务质量有待提高。
我觉得理赔难主要表现在两个方面：一，理赔程序过于复杂，且理赔无效率。查勘，定损话费时间过长，车险客户不能及时，充分的获得赔偿。另外就是理赔人员素质较低，主动服务意识欠缺，态度较冷淡。这些直接影响到客户对公司的影响以及继续投保的热情。
4、骗保现象较为严重
由于车险市场竞争激烈，同时车险市场的承保标的量大，事故频繁，赔案多，管理难度大，直接导致了许多漏洞的出现。从而给许多骗保分子的可乘之机。车险代理人与被保险人、车辆维修商与被保险人、车辆经销商与被保险人联合骗保的现象比比出现。据统计显示，骗保份额比例达到了车险保费总额的20%左右，有的公司甚至到了30%。这种现象影响了正常的市场秩序，也严重影响了保险公司的利益。
二、从保险产品来看：
1、产品单一，费率厘定缺乏合理性，保险技术不高
2、保单条款个性化体现不充分
从各家非寿险公司制定的新车险条款来看，除费率有所调整外，其他方面基本上都延续了旧的机动车辆保险条款，并无根本突破。各公司的保单基本沿用了原有机动车辆保险合同的格式和内容，并没有本质的变化。例如平安财险的基本险，只是在无赔款优待方面作了调整，其他也基本继续使用原有条款。中国人保的合同条款除了在无赔款优待、把部分车型玻璃单独破碎纳入保险责任外。其他细则也无太大变化。另外，一般而言，在车辆保险中，附加险的多样性最能体现险种个性化，投保人可以根据自己的需求，来选择适合自己的险种组合，但各家非寿险公司推出的附加条款，虽有所突破，但变化不大。由于附加险的局限，使得投保人在投保时选择的余地还是不大，个性化也就很难体现出来。
3、新车险条款还存在一些模糊、不合理的地方
各家公司的新条款在措词严谨性方面较原版条款有所改进，但各家非寿险公司颁布的新车险条款还存在一些模糊、不合理的地方，需要进一步完善，有些条款前后表述相矛盾。
4、保险责任不够细化
据统计，在车辆出现事故中，80％是由碰撞引起的，但各家非寿险公司出台的条款中，并没有只针对车辆碰撞责任而制定的险种，仍然将碰撞责任包括在范围广泛的车辆损失险中，这往往造成了一些只想投保碰撞险的投保人不得不多付出保费获得该险种的保障，因此，极容易造成投保人对保险公司的不好印象。另外，不同的地区应该有不同的保险内容，但在新条款中却没有体现出来，还是将一些投保人不可能遇到的事罗列在保险责任内，比如，内陆地区不可能遇到的海啸、平原地区不可能面临的雪崩、泥石流、滑坡等，这明显与个性化的车辆产品改革目标不相符合。
5、将产品设计和服务相结合，确实体现产品的创新。
根据国外车险产品发展经验，车险产品要创新，和产品服务的结合是主流渠道。在机动车辆保险的经营中，几乎所有的保险公司都面临着产品被其他公司模仿的尴尬，因此，也只有将高质量的服务和产品设计相结合，凭借自身的服务推出的特色产品，这样即使其他公司模仿了条款，也不能提供相应的服务。
三，从法律法规上看
机动车辆保险相关法律存在的不足，保险诈骗行为屡禁不止，立法缺陷是其产生的原因之一。
针对上面问题提出一些自己的解决意见
一、针对保险代理人，保险公司的欺诈行为以及不诚信行为，可以建立业内的诚信系统，将不诚信的行为记录在案，这些记录将与该“人”将来的工作升职以及需要诚信度的地方挂钩，以此作为监督。
二、提高保险理赔人员的专业素质，将各个保险公司理赔的速度与质量公开公正的反应到市场上，让投保人对理赔的进行打分评比。提高保险公司各个方面的透明度，让消费者有比较有选择。
四、从机动车辆保险市场看，加强机动车辆保险的市场体系建设
1、保险市场需要加强开放的力度
在一个竞争性的市场上，保险企业才有创新的动力，也才能有效地利用市场机制采集创新所需要的资源。要建立竞争性的市场，我国保险业还需要增加保险市场主体的数量，因为过少的市场主体必然形成垄断。我国保险业应当加大开放的力度，不仅要按照WTO的要求进行对外开放，还要对内开放，把民间资本吸引到保险业来，做大做强我国保险业。增加车险供给主体的建设，给车险市场增加竞争的活力。
2、加强车险市场中介组织的建设
保险中介主要由保险代理人、保险经纪人和保险公估人组成，它是保险市场上为保险人和被保险人提供产品销售、损失鉴定、估算、代收保费、代理索赔、诉讼等服务的第三方企业法人；是存在于保险人与被保险人之间的一种市场媒介，通过这种媒介的作用能够促进保险业务的增长，推动保险业的发展。目前，在发达国家的保险市场上，保险公司主要从事产品开发、核保核赔、资金运用及风险管理等核心业务，而将产品销售、承保、收费、鉴定与估损、宣传与咨询等非核心业务交给中介公司办理。这不仅优化了保险服务机制，提高了市场运营效益，也充分利用了保险信息资源，促进子就业，维护了保险当事人的合法权益。既有利于完善社会保险体系，推动保险业的健康发展，也有利于保障经济的发展和社会的稳定。
3、加强汽车保险市场的监管
区块链是比特币的核心和基础架构，有望像互联网一样彻底重塑人类社会活动形态。区块链技术被认为是继大型机、个人电脑、互联网、移动/社交网络之后计算范式的第五次颠覆式创新，是人类信用进化史上继血亲信用、贵金属信用、央行纸币信用之后的第四个里程碑。区块链技术是下一代云计算的雏形，有望实现从目前的信息互联网向价值互联网的转变。
区块链是超越比特币的新应用
区块链技术应用发展的三个阶段：
第一阶段，以数字货币为起点，相关应用和支持软硬件为区块链1.0。主要包括以比特币为代表的虚拟货币，是区块链技术目前最成功的应用。
第二阶段，区块链2.0由数字资产开启，可以被理解为区块链技术在其他金融领域的运用。包括目前华尔街银行想要联合打造区块链行业标准，提高银行结算支付的效率，降低跨境支付的成本；交易所积极尝试用区块链技术实现股权登记、转让等功能。
第三阶段，区块链3.0将区块链应用的领域扩展到的金融行业之外，由更广阔应用场景覆盖人类社会生活的方方面面，在各类社会活动中实现信息的自证明，不再依靠某个第三人或机构获得信任或建立信用，提高整个系统的运转效率。
目前区块链应用已经开始超越比特币（区块链1.0），进入到区块链1.5时代，并且向金融领域（区块链2.0）过度。区块链2.0应用加入了“智能合约”的概念，可以用于股权、债权和产权的登记、转让，证券和金融合约的交易、执行，甚至博彩和防伪等。
未来3-5年，区块链会超越金融领域，进入社会公证、智能化领域（区块链3.0）。区块链3.0主要应用在社会治理领域，包括了身份认证、公证、仲裁、审计、域名、物流、医疗、邮件、签证、投票等领域，应用范围扩大到了整个社会，区块链技术有可能成为“万物互联”的一种最底层的协议。
区块链技术不仅可以成功应用于数字加密货币领域，同时在经济、金融和社会系统中也存在广泛的应用场景。根据区块链技术可能的应用场景，将区块链的主要应用笼统地归纳为数字货币、数据存储、数据鉴证、金融交易、资产管理和选举投票共六个场景：
数字货币：以比特币为代表，本质上是由分布式网络系统生成的数字货币，其发行过程不依赖特定的中心化机构。
数据存储：区块链的高冗余存储、去中心化、高安全性和隐私保护等特点使其特别适合存储和保护重要隐私数据，以避免因中心化机构遭受攻击或权限管理不当而造成的大规模数据丢失或泄露。
数据鉴证：区块链数据带有时间戳、由共识节点共同验证和记录、不可篡改和伪造，这些特点使得区块链可广泛应用于各类数据公证和审计场景。例如，区块链可以永久地安全存储由政府机构核发的各类许可证、登记表、执照、证明、认证和记录等。
金融交易：区块链技术与金融市场应用有非常高的契合度。区块链可以在去中心化系统中自发地产生信用，能够建立无中心机构信用背书的金融市场，从而在很大程度上实现了“金融脱媒”；同时利用区块链自动化智能合约和可编程的特点，能够极大地降低成本和提高效率。
资产管理：区块链能够实现有形和无形资产的确权、授权和实时监控。无形资产管理方面可广泛应用于知识产权保护、域名管理、积分管理等领域；有形资产管理方面则可结合物联网技术形成“数字智能资产”，实现基于区块链的分布 式授权与控制。
选举投票：区块链可以低成本高效地实现政治选举、企业股东投票等应用，同时基于投票可广泛应用于博彩、预测市场和社会制造等领域。
未来3-5年区块链技术将在物联网、金融交易、网络安全、公共记录等多个领域大显身手，显著改进这些领域的服务流程，甚至颠覆这些领域内的传统商业模式，未来发展潜力巨大。区块链技术带来的无处不在的价值交换，使得社会形成一个多种设备的无缝对接的价值互联世界。区块链使得经济不仅仅是金钱的流通，互联网不仅仅是信息的流通，而是进一步促进信息、金钱、价值的有效配置和流通，使人力内耗降到最低，成为真正意义上的去中心化组织。
我国区块链市场持续升温
2015年我国区块链市场规模几乎为零，但是未来几年，随着国内资本对于区块链技术的投资力度不断加大，区块链在国内的商业模式逐步成熟，我国的区块链市场将进入高速发展阶段，预计到2018年，我国区块链市场规模将达到0.81亿元，到2020年将达到5.12亿元，2016-2020年复合增长率达到115.6%。
国内区块链的应用探索还处于早期研究阶段，区块链技术发展大约落后于国外半年到一年左右。国内的区块链项目基本还处于研究设想、小范围试验阶段，少有成型的商业模式。大部分区块链应用只是浮于表面，真正能够实实在在有创新的应用很少，真正解决实际问题的也很少。区块链在应用层面仍然需要一定时间来进行技术演进和经验积累，未来还存在着更加广阔的想象和发展空间。
另外，国内监管层出台政策和法规也很慢，监管部门对区块链这项新技术也缺乏充分的认识和预期，法律和制度建立相对滞后，导致与运用区块链相关的经济活动缺乏必要的制度规范和法律保护，无形中增大了市场主体的风险。
目前区块链投资热潮甚至已经超过了当年P2P热潮，区块链已成为中国最热门的投资话题之一。2015年，国内先后涌现了多家巨头公司开始布局区块链项目，全球十大区块链投资机构中中国也占了三席：国内IDG资本、万向区块链实验室和数贝投资。不仅仅是VC各大投资机构，区块链技术亦成为了各大金融机构眼里的“新宠”。
2016年9月23日，国内区块链领域迄今为止获得的金额最大的一笔A轮投资浮出水面。由万向控股与分布式资本共同斥资1.5亿元人民币投资区块链初创企业钜真金融。目前，钜真金融正在联合国内多家金融机构自主研发区块链底层架构协议，以及现券全额交易及结算、区块链股权交易系统、物联网安全认证区块链等应用。
以BAT为代表的互联网巨头也已率先布局区块链技术。2016年7月，蚂蚁金服在全球XIN公益大会上表示区块链技术即将上线，并会首先应用于支付宝的爱心捐赠品平台；2016年6月百度战略投资Circle，其D轮融资由IDG、百度等六家公司共同投资6000万美元，同时双方达成新的战略合作伙伴关系；2016年5月，腾讯联合发起金融区块链合作联盟。
国内区块链市场层面动作频繁，区块链技术有望快速提升。央行在2016年1月20日召开研讨会，央行行长周小川接受采访时表示，数字货币和现金将长期存在，逐步取代现金。此外数字币将作为法定货币，由央行发行并保障安全性。而央行的数字货币有可能采用区块链技术。
国内金融企业，比如平安和友邦，均加入R3联盟。证券、基金、银行、股权交易中心等金融机构，以恒生公司、深圳通等成立了金链盟。中国互联网金融协会成立区块链的研究工作小组，2016年6月15日进行落地。
工信部联合微众、万向、乐视金融、平安和蚂蚁等一起建立联盟，将人民银行科技司、商务部电子商务和信息化司、农业部信息中心等五大权威部门涵盖其中，推动区块链标准化制定。区块链2.0仍是主体
从区块链类型上面来看，未来几年中国的区块链的市场结构将从以“私有链为主，联盟链为辅”逐步向“私有链和联盟链并存”演进。国内区块链市场最有可能采用的发展模式：在初级阶段，机构内部采用私有链来改造升级现有系统；技术成熟后，推广到行业应用，形成联盟链；而公有链由于效率低、监管难则难以被大规模应用。
因此，预计到2018年，私有链市场规模将占整体区块链市场规模的65.1%，联盟链则占32.8%；而到2020年，私有链市场规模将占整体区块链市场规模的51.1%，联盟链则占46.2%。
从区块链的应用领域来看，未来几年中国的区块链的市场结构将以“区块链2.0应用为主，区块链3.0应用为辅”。由于区块链1.0数字货币目前仍被央行和政府严格监管，预计未来政府也不会大规模发展数字货币，区块链2.0金融领域的金融交易和资产管理未来5年内应该是中国区块链市场最主流的应用场景。从发展时序上来看，区块链3.0的数据存储、数据鉴证、选举投票等应用场景目前还需要较长时间才能发展成熟。
因此，预计到2018年，区块链2.0应用市场规模将占整体区块链市场规模的82.7%，区块链3.0应用则占15.2%；而到2020年，区块链2.0应用市场规模将占整体区块链市场规模的66.2%，区块链3.0应用则占31.1%。
发达地区成为重点区域
预计未来几年区块链产业会形成以长三角、珠三角、环渤海为核心，东部沿海地区集聚发展的总体产业空间格局。目前区块链主要是在东南部沿海地区中心城市以及金融产业发达地区开始探索研究，但仍然没有形成有效的应用市场。
2015年开始国内各地纷纷成立研究联盟，共同推动区块链技术的发展，并努力建立本土标准，像中国区块链应用研究中心（北京、杭州）、中国区块链研究联盟（北京）、中国区块链研究院（深圳）。在证券机构方面，上海证券交易所、大连商品交易所、中国证券登记结算公司都对区块链技术进行了研究，而深圳证券交易所则进一步设立了区块链技术研究项目，评估区块链对证券市场影响。中信证券、广发证券、平安证券、兴业证券、川财证券、嘉实基金、银华基金、汇添富基金等券商基金公司也对区块链进行了专题研究，并发表多篇投研报告。
北京相继成立区块链应用研究中心及研究联盟
2015年12月15日，中国区块链应用研究中心（北京）成立。2016年1月15日，第一次理事会召开，讨论BlockChain译名征集活动，BlockChain手册、区块链启蒙丛书的编辑出版事宜等，中心将进一步吸纳成员，共同推动区块链技术的发展，并努力建立本土标准。
2016年1月5日，中国区块链研究联盟在北京成立。中国区块链研究联盟由全球共享金融100人论坛（GSF100）联合论坛理事单位（中国万向控股有限公司、厦门国际金融技术有限公司、中国保险资产管理业协会、包商银行股份有限公司、营口银行股份有限公司）共同发起。该联盟将致力于推动区块链的相关学术研讨和实践工作。
上海举办了2015首届全球区块链峰会和区块链黑客马拉松活动
由万向区块链实验室主办的首届全球区块链峰会“区块链——新经济蓝图”于2015年10月15-16日在上海举办。有来自央行金融研究所、央行征信中心、上海证券交易所、陆金所、德勤会计事务所等全球约200位金融及其他行业的专业人士参加了本次活动。
2016年1月8日至10日，在上海举办了国内首次区块链编程比赛——区块链黑客马拉松活动，本次活动由万向区块链实验室和德勤联合主办。100多位参与者分成23个小组，在两天时间内头脑风暴出关于区块链的创新应用，完成演示版本的设计与开发。
杭州成立中国区块链应用研究中心
2015年12月20日，首届全球互联网金融领袖峰会在杭州洲际大酒店盛大举行。此次活动由互联网金融博物馆、中国金融启蒙中心、浙江清华长三角研究院杭州分院主办。浙江省副省长朱从玖、浙江大学副校长严建华等出席了会议，中国区块链应用研究中心（浙江）正式成立。
深圳区块链研究院已挂牌
中国的服饰企业在改革开放的几十年中, 也在不断变化, 调整品牌的方向, 寻找生存的机会。关注消费者, 关注消费趋势的变化, 关注消费者收入的变化, 就是在关注土壤的变化。我相信只有使用科学的方法, 选择适合的土壤播种下去, 才可以获得高产, 中国未来才会诞生出顶级的品牌。忽视这个问题, 企业就会被土壤抛弃, 虽然播了种子, 但却无所收益。
谈到消费者就必须要谈到消费者的收入问题, 因为消费者的收入多少直接关系到他们选择何种生活方式。月收入5万元与月收入5000元的人的生活方式是有巨大差异的, 月收入只有1000元的人跟月收入5000元的人的生活方式也是不一样的。那么我们的品牌, 我们的产品在走上市场之前, 就要定位到适合的土壤上。收入是消费者选择产品、选择品牌的重要因素, 一般而言, 收入越高的群体对品牌的忠诚度相对越高, 收入越低的群体对品牌的忠诚度相对越低;再就是越简单的产品越需要用品牌去引导消费, 越复杂的产品也同样需要用品牌去引导消费, 而介于中间的品牌则需要满足消费者的即时欲望, 从而去获得生存的空间。我们可以来思考一下, 在中国, 品牌的成长空间有多大。
所有人都知道中国人口众多, 市场巨大, 但是在中国迄今为止却没有出现GAP这样规模的品牌, 原因在于拥有巨大的市场却没有相对应的巨大购买力, 再就是国内的企业没有能力去满足这个巨大市场的需求。近年来经济学家对国内人均收入做了很多评论和分析, 有些经济学家的话却如当头一盆冷水令人难以兴奋。比如樊纲教授说, 收入差距拉大这一趋势将会持续很长时间, 至少在将来5~10年内不会逆转。说得直接一点, 中国的贫富差距过大问题在未来的5~10年里还会继续存在, 不会因为反腐败、因为政府调整收入结构就有大的改变。在美国, 每年一半以上的G D P被用来发工资, 工资总额与GDP之比是58%;而我国2005年工资总额是4万亿元, GDP是18.5万亿元, 工资总额仅占GDP的22%, 这还是加上了农民收入后的估算比例。甚至巴西和印度这样的发展中国家, 工资水平都比我们高, 印度人均GDP只有中国的一半, 巴西人均GDP是中国的1.2倍左右, 但是印度和巴西每个制造业工人每小时全部报酬分别是中国的2.5和1.5倍。
中国目前的工资状况和收入差距决定了人均消费水平不高, 而有消费能力的人群消费的水平不足以支撑一个大规模的品牌, 所以, 我们很多企业还是要以满足普通消费者、甚至是一些低收入阶层消费者的需求为主。当然, 普通消费者在服饰上的消费也在缓慢增长, 这是服饰企业在品牌定位和发展时必须要看到的。同时也要看到, 虽然中国人的工资收入或是人均收入指数在增长, 但是要达到欧美的标准需要一定的时间。
需要强调的是, 当我们的人均收入达到美国人均收入时, 当我们的主体消费者能够支撑整个零售市场时, 中国一定会有很多著名的品牌。因为我们有生存的契机、有巨大的市场, 那时很多企业在进行品牌定位、选择自己目标顾客的时候会变得更加轻松和自如。但是到现在为止, 我们很多企业在发展过程中迷失了方向, 还有些企业由于看不到市场发展的潜力和空间, 当资金积累到十几亿甚至二十几亿时, 投资去做一些利润回报更大的项目, 比如房地产、电力等, 而不愿意在原有市场再投入资金使企业进一步发展、壮大。
其中最值得关注的，一是除了网络广告支柱行业(汽车、IT及电子产品)之外，有更多行业机构在网络广告上日趋活跃并加大力度，广告主数量和投放活动大幅度提升，如快速消费品、时尚类、拍卖、招聘类、媒体和教育学习，这意味着网络广告在传统企业营销环节上的渗透加速，这绝对是利好消息。二是尽管其他媒体广告也呈现出极佳的成长趋势，但网络广告的增长动力似乎更强，2007年网络广告市场价值估算的增长幅度预计达到70%，将高于2006年，从而为2008年奠定了一个不错的基础。
由此而言，2008年网络广告总体发展仍将保持一个快速增长的良好预期，乐观估计增长幅度将保持在50%以上，市场价值估算有望全年达到150亿元人民币。其原因在于，奥运会对整个广告市场显而易见的促进；越来越多的企业对互动和精准营销的追求；传统媒体与网络媒体在融合上的进展；网络营销和广告的新技术与新应用的发现。
2008年网络广告和营销的态势将呈现出几个特征:
均衡——不同传统行业参与网络广告的水平会更加均衡，尤其与FMCG行业会有更好提升；优化——借鉴传统媒体的营销和广告的经验优势，将网络广告的技术和技巧作为有效工具，而非核心价值来服务于整体策略；
整合——广告主，4A公司和Agency会更加认同网络广告是媒體环境变迁和整合营销过程中的有机部分，既不忽略，也不神化；
链接——网络广告不再作为单纯的广告行为，而与传统的电子商务、销售促进、公关传播、市场推广的无缝联接会更强；
效评——注意到网络广告效果的有效测量对广告主的积极影响，Agency等网络媒体将加深、加快与第三方测评公司的合作。
