品牌宣传推广方案起草（精选11篇）
2018年8月
目录
一、序言
二、目标消费群
三、形象定位 市场定位 风格定位 品牌定位
四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标 宣传推广的原则
五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择 宣传推广的步骤和策略
核心价值观：诚信经营 贴心服务 务实高效 合作共赢
企业愿景：做值得信赖的汽车消费金融行业知名品牌
企业使命：
为用户-----提供便捷、舒心、优质的线上线下汽车消费分期融资等服务 为员工-----提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴-----提供互利共赢的合作平台
服务理念：专业、细腻、高效、专注
专业--立足全局思维，从提供汽车按揭服务本身审批流程功能操作上我们始终秉持着一切专业至上的理念；
细腻--用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有汽车消费分期服务上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念；
高效--简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高校做事，一切以结果导向；
专注--围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展
宣传口号：
1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活专家”
第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得到传播后能迅速植入记忆；且给人较专业化的印象；
2.“精致生活，自由选择”；“自由生活，健康消费”；
第二种为对称型；该口号主要以简单对称，押韵易记为特点，传播起来比较简单。
3.“让购物更无忧”；“让生活更美好”
第三种为简约、感性型，该口号同样以简约为主，但更侧重与突出了一些或人文、或态度、或精华的东西在里面，而该类宣传如果定位精准，非常易于口碑传播并且容易成就经典。
网站名称：
朗朗上口容易传播和记忆。
目标消费群
找准目标客户群是我们经营的首要任务
首先分析一下金融汽车行业目标客户群主要是：
A：吸引40岁以下的年轻人，绝大部分在30岁以下的年轻人。其中大学生占比30%，年轻商务人士占比40%，以及其他特定消费群。
B：少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及喜爱攀比、暂时手上没多余资金的个性消费人群。
C：中高档商务人士；企业商务人士和白领。
通过以上，我们可以找到对客户定位的共通点，就是对追求及时消费、新潮的消费群体的把握。
形象定位
一、市场定位
根据网站的自身特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把网站定位为： 走时尚简约路线，打造本地化生活服务新概念网站，倡导理性的消费观念和乐活的生活态度，崇尚精致、细腻、个性、简约、时尚的生活理念。
二、风格定位（仅针对页面风格的一些建议）建议1：电商网站首页不超过6屏
建议2：从长远设计，首页仍然留有广告位（展示银行活动、额外广告入项）建议3：首页一定设有搜索栏
建议4：同一页面颜色使用不超过4色，且颜色对比反差不宜太大
建议5：分栏页避免一栏太强，一栏太弱，通过图片、套红等发方法进行调控，平均用户注意力。建议6：产品页必须每天都有更新，保持新鲜性。
三、品牌定位 1.视觉识别系统
网站的logo设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格的图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识别，突出简约、个性等品牌元素。2.品牌塑造
易商的品牌要求以现代营销模式和服务个性化来追求三高：即高知名度、高美誉度、高使用率。同时，前期依靠优质商户扩张和利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只有在网站品牌的知名度迅速提升的同时，销售的利润才会出现同步增长；一方面是网站的服务型产品给予用户需求强有力的支撑，另一方面是网站品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的稳步积累。3.宣传口号
A.“您身边的生活服务专家” B.“让生活更美好！”
宣传推广的目标和原则
一、宣传推广的目标
目标一：以网站正式上线后的活动为载体，将xx全方位宣传出去，使得形象触目（曝光）率进一步增加，打响知名度，树立初期品牌形象； 目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势；
目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，同时储备一定的意向客户； 目标四：短期内制造出城市消费热门话题，延伸出金融消费新模式的影响力；
二、宣传推广的原则
我们的广告投放要与竞争者实现区分；
要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；
要对商品促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制。有效精准的原则，注重口碑。营销和媒介三方传播。
（一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者对xxx品牌的 认知、好感度。
（二）借助活动，注重营销传播。通过利用站庆，东西方节假日、活动促销等来宣传xx品牌知名度，扩大特定目标客户群。
（三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成xx品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。
宣传推广的步骤和策略
一、策略建议和媒体选择
（一）策略建议：
1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。
2.运营期：主要以庆典活动、册页和广告宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在的区域。
3.后期：广告宣传主要是为了增强受众的记忆度，提高品牌度，吸引回头客。
（二）媒体分析及选择 1.公共媒体 A.报纸 B.电视
C.移动（出租车、公交车、地铁等）车身广告 D.杂志广告 E.电台广告
F.网络广告（团购导航、微博、搜索排名等）
G.户外广告（路牌、灯箱广告车身广告、座椅广告、小区灯箱、电梯广告等）H.短信平台（手机短信、网络邮箱广告等）
2.自有媒体
A.印刷类: 品牌形象画册、产品手册、手提袋、挂历、名片等；传单广告
B.定点类：中高档写字楼、高铁地铁站、候机楼、汽车站、银行、旅行社、食堂、电梯、地下停车场等
C.会员类：为了更好地服务客户和打造品牌，建立客户数据库，成立俱乐部或社群（微信或者qq），经常发起体验或试吃点评等活动
D.其他类：网站、银联宣传时附带的渠道、银行联合活动的渠道等。
二、宣传推广的步骤和策略
（一）入市期
1.VI视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用； 2.内部业务流转设定；
3.业务知识、话术、标准等培训；
4.首期营销切入点、宣传推广方案的确定； 5.对推广类物料设计制作； 6.营销启动，积累首批优质单； 7.宣传渠道发布进入启动期；
（二）运营初期
1.网站建设和xx销售投入运营，同时与导航网站、搜索引擎捆绑，扩大网络宣传力度和销售量。
2.设计、印刷宣传单页和网站宣传手册，组织兼职传单人员到重点商户附近（商圈附近）发放；
3.可以在已签约的商圈、或者影院考虑人员驻点。4.制作网站标志的小礼品、纪念品，由签单人员送给首期签约的几个优质商户，做好维护。5.在公信力媒介、网媒等强力刷新软文--《春季绽放，打造杭城最具公信力金融汽车消费服务平台》
6.投放专线公交车、车座套广告；
7.发布手机短信广告，对象是商务白领等年轻消费群体。
（三）后续经营和巩固期
中后期投入广告宣传侧重于目标客户群。应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑客户市场，另一方面要注重新进用户和商务这个客户群体。在对外宣传上，加强与银行银联及传媒产业、各类协会的合作，营造公信力，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。1.制定各类节日的推广方案，抓住暑期、国庆、春节、情人节等消费高峰期； 2.通过建立客户信息数据库，加大对老用户的数据分析，提高客户回头率； 3.加强对市场调查和洞察力，能把握第一手市场反馈信息； 4.加强内部培训，完善产品定制，提升用户体验；
中国连锁网络商学院作为中国首个连锁网络培训机构与《连锁与特许·管理工程师》杂志社、逸马行空连锁顾问机构, 整合了众多顶级经济学家、连锁专家、资深品牌专家、权威媒体等资源全力为“建百年基业、创百年品牌”的优秀企业提供全方位的推广服务和智力支持。
《连锁与特许·管理工程师》、《礼赢天下》杂志社应中国连锁企业自主品牌建设之需特辟品牌营销专栏。该专栏融集了国内最具权威的品牌策划专家、最具实力的品牌时事评论专家、资深新闻策划人及编辑记者等精英人士, 誓与创自主品牌的连锁企业一路同行并为其提供最优质的服务。
两个媒体传播平台、一个网络平台、一个咨询培训服务平台的合作必将产生1+1>2的效应。强强联合可以实现网络媒体、平面媒体与实战咨询机构的交叉互动, 为连锁企业品牌进行主题性传播、全方位传播、立体性传播、高效性传播等, 从而实现品牌的科学传播, 扩大品牌的知名度和美誉度。
现四大机构向各大连锁企业发出诚挚邀请, 征集连锁企业品牌建设中的问题和品牌建设中的优秀案例。对于前者, 三大机构可利用自身具有的平台和专家资源向企业提供咨询、诊断、培训方案, 为企业解决品牌建设遇到的各种问题;对于后者, 三大机构将合力进行隆重的传播推广, 尽量使优秀案例通过独具匠心的传播, 使其成为广大企业争相学习的典范和品牌专家的研究课题, 乃至使该案例成为中国品牌建设的经典案例。
一、案例要求
1. 案例内容:
围绕连锁企业的商业模式、品牌策划、品牌传播、会议营销、会员制营销、网络营销、公关策划、体育营销、体验式营销、顾问式营销、文化营销、捆绑营销、服务营销等某一个方面进行深入展开, 不一定要面面俱到。
2. 案例的结构:
案例背景分析、案例实施的方案与方法、方案的优缺点分析、方案实施的效果、社会影响与评价。
3. 案例的文体:
记叙、评述、故事、论文均可。可以用第一人称或者第三人称写作。
4. 字数:
不限
5.
要求真实, 不能写成宣传稿与广告文章。
6. 稿件后申明:
此稿内容属实, 授权《连锁与特许》、中国连锁网络商学院、逸马行空等单位用于研究、教学、发表并有权修改, 修改后经案例单位审核后发表。
备注:也可只提供素材, 由主办单位组织专家进行加工与整理。
二、截稿时间:
2 0 0 8年1 0月3 0日
三、案例提供单位的收益
1. 宣传企业品牌, 塑造品牌;
2.在《连锁与特许·管理工程师》、《礼赢天下》的《品牌营销》栏目中发表;
3. 在《中国连锁网络商学院》网站的《品牌推广》栏目中及全国五十多个门户网站上发表;
4. 收入《百年品牌成功法则——连锁企业突围之道》一书;
5. 署名权归作者本人、按稿件质量支付稿费;
6. 免费为案例提供单位提供咨询式培训的培训解决方案。
逸马行空连锁顾问
连锁品牌营销全程实战专家
中国连锁网络商学院
地址:深圳市福田区锦文阁910
邮编:518034
网址:www.sun1000.com
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咨询电话:0755-82925185
0755-82925285
有意者请将表格回传至:
0755-82925105
关键词：湖南 新型城镇 乡村旅游 宣传推广
一、湖南新型城镇化建设背景下乡村旅游的发展透视
湖南作为内陆大省，目前乡村旅游还处在一个起步的阶段，虽然在乡村旅游方面起步较晚，但是湖南省委省政府一直以加快新型城镇化的进展为着力点，适时整合劳动力、土地和资金，通过实施3521工程，在全省创建旅游强县和特色旅游名镇、名村与一万个乡村旅游区，稳步推进了旅游产业的又好又快的发展。正在随着城市化的进程，形成大发展、优质发展的步伐，乡村旅游的崛起进而丰富了湖南旅游产品，成功将乡村的资源转化到了经济发展中去，反过来推进了新型城镇化的进程。
近些年，湖南以“农家乐”为主发展起来的乡村旅游产品正在市场中培育，并逐渐发展成熟。其中以湖南长沙的农家乐项目成绩最为突出。均分布在开福区、浏阳市、长沙县等地区，但是这些地区开发的乡村旅游所衍生出来的旅游产品类型比较单一，并未和当地的特色进行整合并加以利用。而在赫山区、沅江市与桃江县的旅游项目则是相继开发出来“湖乡农家乐”以及“竹乡”与“花乡”农家乐，将旅游产品从单一的吃土菜、钓鱼打牌衍生向了各种类别的旅游产品，为当地带来了不错的经济收益。
提到湖南乡村旅游发展的典型就不得不说娄底市。娄底市处在湘中地段，也历史悠久，是湖湘文化与梅山文化的发源地。因为这些旅游资源大部分都坐落在农村，娄底市结合自身的优势，大力发展乡村旅游，并在2010年启动“乡村旅游富民工程”，带动了乡村旅游的发展进程。
然而，在湖南乡村旅游的发展初段，湖南乡村旅游还是局限在了旅游业本身的宣传，所立足点在于旅游产品类型与发挥乡村资源的经济价值，而忽略了软文化的力量，就是旅游品牌网络宣传的推广。随着近年来政府政策的不断改善，商家们逐渐意识到网络的巨大推广作用，假日时日，网络推广的巨大能量必将对湖南乡村旅游的拓展发挥起重要作用。
二、湖南乡村旅游品牌网络宣传与推广的成功案例解析
2013年湖南长沙县的开慧镇荣获了“湖南省旅游名镇”的称号。
开慧镇具有悠久的文化底蕴，毛主席早期所从事革命活动的地方便在于此，并且也是杨开慧烈士的故乡。同时，当地的物产资源丰富，小城镇大特色，充分将该镇的“红”、“绿”相融合，业已成功打造出了一个富有特色的旅游产业。
针对开慧镇这一成功案例，不难看出，当地在发展乡村旅游的方式上不再是仅局限于该地的蔬菜与农家体验，而是将旅游产品与文化相连接，并通过网络这一巨大的宣传平台，吸引越来越多的旅游者纷纷前来，一睹这个小镇的风采。
众所周知，开慧镇是以浪漫而温馨所闻名。以毛主席与其夫人杨开慧的爱情故事为开端，再到小镇200多对相濡以沫的金婚夫妇，这个小镇特有的“爱情文化”则是让这个小镇的乡村旅游推向了一个新的高度，而不单单是让旅游者们感受到的只是身体上的舒适，也包括了精神层面上的一种追求与境地。
开慧镇能够取得如今的成就，其在宣传与推广的方式上值得我们学习，为了促进乡村旅游产业和文化产业的结合，开慧镇成功之道在于：
1.注重宣传与推广。首先在宣传与推广上，对小镇的文化定位相当明确，提出“小镇大爱，初恋板仓”的定位，并且邀请了著名主持人担任了该小镇的宣传大使，拍摄了专题宣传片，充分利用网络、报刊等多媒体进行宣传与推广，打造出来了中国首个以传统爱情为主题的小镇。吸引了一大批旅游者前来。同时，也以这一乡村旅游品牌为中心，衍生出来精心制作的板仓文化衫、扇子、宣传画册等旅游产品。
2.文化活动的引领与互动形式。成功举办和承办了中国首届板仓小镇的推介会，例如：长沙县首个红色旅游日启动式、走进长沙最美乡村开慧专场、金鹰明星下基层、浪漫田园音乐剧等文化活动，并且还借助中央电视台和湖南电视台的知名度与媒体影响力，将小镇的名声提升上来。
当然，除了注重文化活动的引领，与外部力量的结合也是其成功的一大关键。先后参加了山东国内旅游交易会和云南国际旅游产品博览会等，向外界的先进地区进行学习和钻研。同时，也与星沙自行车俱乐部、最美乡村拍客团、骑行团等社会团体和市县单位等相合作，开展了乡村自驾游与露营休闲娱乐体验活动。
3.让乡村生态与革命文化紧紧相连。开慧镇所处的区位条件很好，植被的覆盖率高，气候宜人，营造出来浓郁的田园农家生活，并引进了慧润乡村旅游、水稻文化产业园、种植加工观赏基地等各种项目，并将其在网络上进行文字宣传与推广。
可以说，湖南省开慧镇的成功向我们阐释了一个道理：旅游品牌的网络宣传与推广是以一种软文化的手段收获来硬件的经济收入。
当前，我国的网民可以达到总人口的百分之八十，网络的影响力度绝对是最有力的力量和平台。所以说，乡村旅游没有大力度的宣传与推广，外界就不知道其旅游项目，也就不会深入到乡村体验这种独具特色的田园风貌，网络的营销手段可以说是现下最为快捷和方便的广告了。
三、新型城镇化建设背景下湖南乡村旅游品牌网络宣传与推广的目标选项
1.坚持政府的主导地位。为迎合新型城镇建设的大背景，要稳步推进“乡村旅游富民工程”。旅游产品的网络宣传和推广离不开乡村旅游的本质，在此，对于乡村旅游来说，最有力的力量还是来自于政府的引导和扶持。要遵循并建立扶持乡村旅游的政策体系，形成专业化的管理机制，同时构建市场相容的机制，安全规划与其他方面进行科学合理的配套，大力发展旅游文化产业。
2.构建创新性的发展模式。“重点打造七条黄金旅游带。”这是湖南乡村旅游发展的一个新的发展风向标。未来对于湖南乡村旅游发展主要要围绕一个中心（即长沙），一个龙头（即张家界），构建出三大旅游板块——大长沙、大湘西、大湘南，形成生态民俗旅游链条（湘西）、生态旅游经济带（湘江）、山水人文旅游带（湘南）、武广高铁旅游发展带（湘粤鄂）、红色文化与休闲旅游带（湘东）、大明山文化旅游带（湘中）、环洞庭湖生态文化度假旅游带（湘北）以上七条黄金旅游带。发展湖南乡村旅游产业，首要的一点就是宣传，湖南在媒体传播方面具有强有力的优势，不仅仅是电视，在网络传播速度和广度来看，都具备优势。
在紧新型城镇化的大背景下，因地制宜则是必备的条件，同时要具备的就是创新性，没有创新也就没有了进步，要开拓出来适合本地的乡村旅游发展新的模式。从一些边远地区来看，如湖南的武陵山地区，经济比较薄弱，实现当地人的脱贫致富主要依靠的还是乡村旅游的发展，在这些地区，物产和资源其实都是十分丰富的，在政府的扶持下，开发并利用当地的土地，建立起集种养、休闲、观光于一体的五星级休闲农庄，必将带动当地的发展和经济。
而在经济比较发达的地区，一般城乡结合地段，则是应该要针对新型城镇化的这种大背景环境，要统筹城乡的发展协调。重在保持乡村本土化的风貌，推广给旅游者的也是要有这种清新自然的面貌，而不是为了营造舒适程度而失掉了原有的生态和自然景观。
3.在营销宣传方面，重在提高湖南乡村旅游的影响力和品牌知名度。当前，婺源等景点的乡村旅游景点外界了解甚少，一个重要的原因还是在于省内的乡村旅游品牌的名声没有打响。湖南省内的乡村旅游还是局限在“农家乐”方面，所衍生出来的文化气息与独特的想法没有呈现给旅游者。
旅游的经济在宣传营销方面是十分重要的环节。对于旅游产品来说，知名度的另一个名字其实是生产力。湖南湘西凤凰古城曾经开展了“天下凤凰聚凤凰”的活动，这完全可以利用网络进行凤凰文化精神征文的活动，并提供相应的免费旅游福利的奖品，通过这样的方式是可以更加的增加其知名度，让越来越多的人感受到乡村旅游的多元化态势。利用现代化的信息技术来开展旅游营销，是当今旅游产业的义务增长点。尤其是手机人人有的情况下，通过手机去进行宣传要比在电视台花费高价钱来的广告效益实惠。通过政府的规划和引导，构建出智慧旅游网络平台。可以建立湖南乡村旅游网站，或者是网上的旅游餐饮的预订系统，来实现通过网络这个既方便又快捷的平台来进行旅游互动。当然营销的范围并不是都是千篇一律的，而是要注重差异化，在进行推广的前提下，一定做好市场调研，客源市场要进行差别的分析和整理，并且针对这一差异，来进行宣传与推广。
四、结语
乡村旅游算是一种新型的旅游方式，在湖南省大力推动新型城镇化的背景下，相信会进一步的得到拓展。随着乡村旅游业的不断壮大，相信竞争力也就会越发的尖锐，那么想要在这个领域内站稳脚跟发展出来自己的特色产品，则是要通过正确的宣传与推广方式，湖南乡村旅游产品的网络宣传与推广方面在现在所具备的水平上还是需要进一步的不断完善和发展，使湖南乡村旅游更上一层楼。
参考文献：
[1]杨建翠. 川西民族地区旅游业推进城镇化研究[D].西南民族大学，2012.
[2]于树青. 基于生态位理论的城镇品牌价值链构建研究[D].中国海洋大学，2012.
[3]吴丹. 城乡统筹背景下旅游产业导向型村镇规划研究[D].重庆大学，2012.
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对于中小企业来讲，由于企业运营资本的限制，企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱，像一些大企业经常采用的营销方式，如发布新 闻，投放广告，开展大规模促销活动等，这些宣传推广的机会较少，因此，选择一种资金投放少，节省资源的品牌推广方式就显得那么重要。而对于中小企业来讲，利用互联网进行网络软文营销，对企业网络品牌的推广是非常必要的。
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利用各种渠道做品牌曝光
网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。
注重创意内容的策划
如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。
树立网络口碑和品牌形象
每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。
可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：
①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;
②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;
一、XX品牌介绍
1.品牌名称：XX
2.公司名称：XX
3.品牌商标与说明
4.XX品牌建立时间
5.XX品牌目标（近期与长期）
二、市场调查（不得少于1000字）
通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何？
1.竞争对手分析
2.消费者分析
3.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路）
4.潜在市场展望（机会）
三、品牌定位与理念（不得少于400字）
通过第二部分调查，确定品牌定位与理念！
1.品牌定位（什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位）
2.品牌理念（企业使命，经营思想、行为准则）
1）企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。
2）经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。
3）行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。
四、品牌推广（不得少于1500字）
在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广？这里的品牌只是初期建立的品牌！（营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等）
案例一：（综合推广方案）
1.品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
案例二：（广告推广）
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以贵阳为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
劲霸男装——我（赵文卓）的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）
广告策略
一、广告目的经过今年的广告攻势，在贵阳地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(2002年11—26日)，主要任务是吸引消费者对劲霸服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质、高品位
四、策略建议
l.系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入（报子、布幅）
“劲霸”男人——赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采
劲霸男装——“隆重登陆贵阳”
劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
五、XX品牌推广方案实行时间
六、总结（不得少于300字）
执行推广方案后，期望得到什么结果？
实现近期目标后是否根据实际情况进行调整？
简单阐述品牌成长期、成熟期预计目标时间与产生价值？（可以拟定发展步骤）
1．起步阶段：2004年4月—2005年2月，开设专卖店X个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。
2．发展阶段：2005年3月—2006年3月，开设专卖店X家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。
3．完善阶段：2006年3月—2007年3月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款，计划营业额超过5000万元。
4．成熟阶段：2007年4月—2008年4月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式，计划营业额达到8000万元。
1) 市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?
2)产品说明
“某某家“品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
二、广告策略
1)广告目标
1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、 确立“某某家”的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、 “某某家“品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台
4、 突出“某某家”品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、某某家—预制健康的家 2、因为——有了“某某家“ 所以——
未来美好生活，任由你揽入家!
三、公共策划
1) 活动计划
活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2)活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“某某家”
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾 问：待定
负 责人：待定
2) 活动流程 活动开始前： (布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“某某家“品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“某某家”保存
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“某某家“品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表”从侧面了解到消费者对“某某家“品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表”可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
四、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“某某家“一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“某某家”的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“某某家“。
五、品牌宣传策划——网络部分：
1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。
4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
六、广告媒介
1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
一、品牌了解
在帆布鞋的市场当中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。
帆布顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古.运动.华丽.重金属.摇滚.马毛.皮革.牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。
从最早的帆布鞋.解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋.贝壳鞋.高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。
远通公司致力帆“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家”为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个絢丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业内凸显独树一风的风采，引领布鞋的流行文化！
二、品牌商品
全明星帆布鞋.开口笑.滑板鞋.one star.摇滚机车系列.动漫英雄
三、推广活动时间（1-3月）
1月：2013年1月4日是“爱你一生一世”的谐音，当天全部商品免运费，部分商品限时打折8折
2月：3013年2月14日是情人节，情人节当天购买商品满300立减70元.满800元立减200元.满1000元立减250元还送一对情侣戒指，购买商品满1500元以上的可送一套情侣套装（包括鞋子.衣服.背包）
3月：2013年3月是淡月期，可以在3月5日至3月15日期间购买商品满800元即可抽奖。一等奖5名，获奖金者能得到奖金300元同时送一双299.9元的全明星帆布鞋和一张会宾卡。二等奖10名，获奖者能得到奖金100元同时送一个满150元的背包和一张会宾卡。三等奖50名，获奖者能得到一一张会宾卡。
四、具体实施
1.在校园内找一些学生做平面广告，可以在校园内以及校外的公交站台公交车体窗台等投放平面广告，在途径食堂的路上贴上宣传海报。也可在一些高等院校的校园内进行滑板.街舞.街头篮球等一系列街头文化比赛。取优胜劣淘汰制，从分数上进行评分，并已足下登和一定的奖金作为优胜者的奖品。
目的：进一步向消费者植入并不断扩大足下登在大学生心中的品牌形象，提升该品牌在大学生中的知名度，展现一种“布鞋潮流文化”
2.通过论坛.网络广告.博客.网络促销.搜索引擎竞价排名.线下媒体.网上商城等做推广。目的：提升足下登的知名度和信誉度，进一步提高品牌的形象，扩大市场的占有率。提升原销售数量，稳定老客户，吸引潜在客户
五、预计效果
做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。产品推广宣传方案范文
产品推广宣传方案范文1
时间：20XX年1月1
地点：淘宝网站
活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。
公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户
活动基本定位：节假期促销
具体方案如下：
一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。
二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。
三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。
四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。
六，召开研讨方案会议。
七，一致通过后实施。
策划人：臧多多
20XX年12月25日
产品推广宣传方案范文2
古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：十堰本地
三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)
五、目标小区(待定)：
北京路：香格里拉腾龙上城
东岳路：金地房产世纪花园富康小区
人民路：燕林小区滨河小区
车城路：蓝山郡
六、活动具体细则：
(一)活动之前准备：
1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
(二)活动具体流程：
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。
订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
产品推广宣传方案范文3
一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势;
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品”;
(2)针对礼品市场，定位于“尊贵礼品”;
(3)主打广告语“做事我靠它”。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取“高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办“万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。
八、市场策略
2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
一、主要职责分工
研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作，负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组，具体组织实施本单位的招生宣传工作。
二、主要宣传内容
(一)专业学位点概况
主要包括：历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。
(二)导师介绍
主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。
(三)招生政策
主要包括：学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优惠政策)，学校及学院的研究生奖助体系等。
(四)校园文化
主要包括：研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类比赛)、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。
(五)就业状况
主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况)。
(六)其他问题
主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。
三、主要工作措施
(一)积极拓宽宣传渠道，营造报考氛围
辈指教。
一、市场及竞争概况
由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。
另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。
当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”
然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。
因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。
二、消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
·个人消费者
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
·旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。
在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
·礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因
此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
·团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
·专业场所消费者
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。
三、品牌战略及推广策略
通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。
个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康
旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象
游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销
礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象
高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者
团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象
增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客
专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象
专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客
下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。
·个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“**”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“**”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。
在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。
因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。
·团体消费——增值服务策略
应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。
团体消费从某种角度来说，也是“**”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“**”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。
·专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说，“**”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“**”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。
作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘**’普洱茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。
在此，本人提出“**”品牌推广战略目标：
·2006上半年，重点进行“**”品牌塑造，树立“**”品牌形象；
·2006下半年及2007年整，在全国实施“**”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“**”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象；
·2008年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“**”在中国的知名度，同时使“**”品牌借机传出国门，走向世界。
五、“**”品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“**•普洱茶•现代茶•健康茶”
·第一阶段：“**•普洱茶”
目标说明：高起点推出“**”品牌，使消费者将“**”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“**”是中国普洱茶第一品牌的印象。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“**”，真正的普洱茶
传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的普洱茶”。
·第二阶段：“**•现代茶”
目标说明：将“**”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“**”的购买及消费热潮。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“**”，上演现代茶饮文化
传播策略及手段：让“**”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”普洱茶。
·第三阶段：“**•健康茶”
目标说明：将“**”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天
传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶**健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“**”品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为“三部曲”：“**的•云南的•中国的•世界的”
市场推广需要有步骤地进行，“**”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的•云南的”。
同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的•中国的”。
“**”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。
国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。
全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成，在2008年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“**”的品牌推广达到一个高峰期，2008年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“**”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的•世界的”。
七、周期性及临时性推广策略
通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在，使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。
一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。
·事件营销
事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。
同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·节日营销
节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。
一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。
（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。
中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶谢恩师——‘**’谢师校园行”
教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。
教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“**”茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘**’茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。
其他相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“**”品牌获得有机的提升。
结语：
由于品牌塑造与推广是一项巨大的工程，加之此次撰写方案之前，公司未给出具体的要求。因此，撰写时只能从大处着手，执行之处，比如品牌核心概念、广告语、创意表现、媒体企划等均很少提及。同时由于时间有限，诸多部分只能点到为止，方案的连贯性、完整性均未达到优秀策划案的标准。
笔者不求得到企业太多的认同，只希望自己知识的系统性、付出的精力、真诚的态度能得到企业领导的认可。不管最终企业的选择结果如何，只希望企业也能如我一般的真诚，真诚面对员工与消费者，真诚面对“**”的品牌发展之路。
诚望，作为茶行业率先提出品牌传播的企业之一，“**”能走好……
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