销售过程管理的重要性

销售过程管理的重要性

销售过程管理的重要性 篇1

个人形象在销售过程中的重要性

很多大型外企的销售人员多数被要求个人形象良好，个人良好形象包括了气质、态度、表情、言语、工具、衣着等，甚至有的企业对销售人员的衣着有着详细到价格、款式、颜色等要求。

很多人或疑问，有这个必要吗？

有，肯定有这个必要。

当然，要肯定这个必要的时候，主要表现在几个方面：

1，同等竞争时

在与同等竞争对手狭路相逢时，如果我们的气质比对方更高一筹；如果我们使用的工具（皮包、笔等）比对方更加漂亮、如果我们的衣着比对方更加有品位、如果我们的言语比对方更加有亲和力……在这种情况下，我们已经比对方稍胜一筹了。

2，良好的形象代表着可以信赖

假设我们在销售一种相对名贵的奢侈品时，而我们的形象就跟那民工似的，这显然就是产品与销售人员表现形成了错位，同时，也难以给客户得到信赖的感觉，甚至有些客户会怀疑产品的真伪。3，良好的个人形象就是一种优质价格的代表

当在销售过程中，同类产品总是在价格方面出现三六九等的差异，在这种情况下，相对产品价格比较高的销售代表需要有一个良好的个人形象，如果代表高价格的销售人员的形象还不如低价格产品的销售人员，在客户眼里就很以信任其产品品质与企业状况。

4，良好的个人形象就是良好的企业形象

试想，如果一个企业的销售代表都跟那民工似的，又有哪个客户会跟其身后有一个良好的企业联想？

5，良好的个人想象会影响销售人员的关系网络的发展

如果销售人员具备了良好的形象，就很自然的被所接触的对象所接受，这样以来，销售人员就有了一个可以无限发展的关系网络，而这种网络的有效价值就是与个人想象有关联。当然，个人形象不好的销售人员自然也会发展关系网络，但是，关系网络是有不同价值和含金量的。俗话说，物以类聚，人以群分。那些达观显贵们从来都不和下人为伍的，这就显然说明了社交圈子的重要性。相信诸位看官也不愿意结交一些个人想象很差的人为伍。

6，良好的个人形象就连爱情都来的容易一些

虽然跟销售没有直接关系，但是，不可否认的间接关系还是存在的。当然了，在这里只是一个玩笑而已。

销售过程管理的重要性 篇2

一、存在的几点问题

(一) 销售财务管理无独立性

目前, 我国零售企业销售过程的财务管理依旧依附于财务部门, 并未实现独立性的管理, 然而随着零售企业的不断发展, 其各部门分工越来越精细, 且比较起一般企业来说零售企业的销售行为更加复杂, 每日都有大量钱、单、货的出入, 但事实上就零售企业而言, 其销售环节的财务管理尚不完善, 严重缺乏规范化、合理性, 甚至不少零售企业继续沿用月末核算的制度, 结果导致财务管理需求完全得不到满足。

(二) 销售财务管理流程失控

鉴于零售企业运营的关键性环节即销售环节, 该环节日常资金流量和出货流量相当巨大, 同时日常入账的各种凭证单据也相对繁杂, 但正是由于该环节的重要性, 使得业务流程严重失控的问题日益凸显, 促使管理无效或混乱, 最终影响到企业整体财务管理工作的有序开展, 而基本上的零售企业都存在着这一问题。

(三) 财务管理内容过于简易

针对零售企业来说, 鉴于企业运营性质, 每日大量的资金和出货流量, 导致销售财务管理更多新的问题产生, 其中财务管理内容过于简易, 并未将企业实际需要作为依据, 包括实际业务、资金绩效分析和市场开拓的需要, 进行适当合理的延伸扩展。

(四) 会计核算和审核不衔接

零售企业以销售环节和销售行为作为企业运营的核心环节与主体行为, 在销售过程中零售企业日常货物流量和资金流量巨大, 同时每日入账的凭证单据种类相对繁杂, 相比普通企业来说其日常财务行为更为复杂, 如果不能有效衔接财会审核和财会核算, 便会导致企业财务管理失控。针对零售企业而言, 其销售环节最严重的问题就是财务核算和审核的不衔接。当前大部分零售企业始终沿用月末核算审核的制度, 显然在全球流通时代, 这种制度根本满足不了大规模货物吞吐的大型零售企业在财务管理方面的需求。

(五) 对企业清欠不够重视

通常对于清欠方面的管理, 零售企业并未过于重视, 也就导致处理清欠力稍显不足, 是造成企业资金难以回笼, 无法平衡账面的主要原因。由于对清欠管理的松懈, 促使日常销售环节中货物频繁进出, 却不能有效统一资金、货物和订单, 长期以往最终形成企业坏账死账等。实际上这个问题是绝大多数零售企业所存在的通病, 必须加强这方面的改进, 以免给企业带来更多的经济损失。

(六) 其他财务管理问题

零售企业的财务人员在处理财务管理问题时, 大部分财务人员由于认识不全面, 只单纯管理销售环节的货款, 基本上对某些大型商品在销售环节产生的其它费用持忽略态度, 包括如包装、运送以及货物保险等费用, 这也导致财务管理的片面性, 影响了全面财务管理的正常开展。另外还有市场开发和贷款分析力度不足问题, 目前绝大多数财务人员在销售财务管理过程中, 往往将记账视为工作重心, 却并不重视货款的变化, 更未充分利用自身的信息资源, 针对市场中的货款变化进行分析, 结果不能及时为市场开发提供有效合理的信息支撑。

二、应对策略

通过上述分析可知, 零售企业在销售过程中对财务管理还并不妥善, 为此, 结合我国零售企业的实际, 针对其存在的这些突出问题, 提出以下能够有效缓解零售企业销售财务管理不到位的建议措施, 希望能促进相关工作的有序开展:

(一) 建立独立销售财务管理行为

上述分析中提到, 零售企业的日常销售财务管理明显比普通企业更复杂, 可以说零售企业销售环节是对所有财务活动进行处理的环节。而且随着这几年零售企业不断发展, 对销售环节的内部分工越来越精细, 相比其他部门来说, 销售部门无论日常收支还是回收货款, 或者月末核算与年终核算方面, 其独立性都相对更强, 因此, 零售企业必须将销售财务管理独立于财务部门之外, 设立专职的财务管理部门和人员, 以达到集中管理, 实时考察跟踪监控, 以及对用户信用等级进行有效测评的目的。同时, 设立独立的财务管理部门, 可针对性核对销售环节的会计业务, 包括费用清欠、收支以及钱货单等实行集中管理。鉴于零售企业的运营性质, 财务人员还应针对销售环节商品价格的市场动态信息加以研究, 以便零售企业在市场开发时能够运筹帷幄, 并积极联系销售业务人员, 与用户建立基于相互信任和了解基础上的长期合作伙伴关系。另外, 根据国家相关法律法规如《会计法》等, 健全企业内部管理制度, 促进企业销售环节日常财务活动的规范化开展。

(二) 制定合理控制流程

通常财务收入控制流程是整个财务管理流程的基本流程, 从某种意义上来说, 加强收入控制能够从根源上杜绝内部财务人员舞弊行为。但由于零售企业的不同其在收入控制方面也并不相同, 而通过对国内外成功零售企业在该方面的经验, 不难发现这些企业的控制方法不离“三线两点”模式, 通俗来说就是根据“钱、货、单”对财务管理活动中必须具备的流程进行规范。通常只要零售企业在提供相应的辅助性劳务或销售商品后, 便会产生“钱、货、单”的财务业务, 而围绕这三方面展开的财务业务, “货”是前提基础, 因为没有销售, 就没有后续的收款与清欠;而在财务管理控制实施过程中, “钱”为核心, 任何环节的控制都是在收入前提下进行的, 制定有效管控流程最终目的, 就是为正确收款提供保障;此外, 控制的关键和依据是凭证单据, 因为零售企业销售环节发生的财务业务, 其依据均以单据计列。从本质上来说, 零售企业在设计收入业务控制流程时, 既要综合考虑, 有机结合这三者, 又要对其进行单独的考察控制。当前, “三线两点”控制流程发展相对成熟, 其中“三线”为发票、货币和商品的传递线;商品与发票和发票与货币的核对点为“两点”。也就是说, 将这三者分离成三条相互独立的业务线传递后, 分别在业务线终端设置两个核对点, 以此进行控制的方法即“三线两点”控制。在这种控制流程下销售环节发生的财务业务都由专人处理, 即每个方面均设有专门的财务人员进行管理, 进而促使整个管理流程的可靠程度不断提高。

(三) 充实财务管理内容

针对零售企业财务管理人员面对不同的用户, 在信用等级方面也各有不同, 通常信用等级与需求间的关系也不一定成正比, 即信用等级高则需求未必大, 因此在业务结算上, 必须采取不同的货款结算方法和政策, 这些都将使得其现有业务内容被扩展延伸。具体可从以下几方面充实财务管理内容:第一, 用户信用等级的测评。主要以用户档案为基础前提, 实施信用等级测评, 通过测评结果进行实时跟踪, 集中管理, 进而及时掌握用户信用等级变化情况。第二, 预收款项比例控制的掌握。以用户信用等级为依据, 确定预收款项比例。第三, 合理清算货款, 避免形成坏账死账。第四, 规范管理垫资产品的货款。结算货款必须根据专款专用的原则, 避免产生死合同现象。

(四) 严格审核算制度

会计审核是零售企业销售财务管理的守门员, 销售环节的账目是否与规定相符取决于审核。其结果在很大程度上提供给实现销售收入和减少应收账款费用强力保障, 当然这要求会计审核人员必须具有丰富从业经验以及较高的素质和责任心。另外在支出方面, 应坚持先审后支原则, 确保销售财务按规定、按制度执行收入和支出, 坚决规避发生不合理支出或死账坏账等情况。同时加强清欠管理力度, 及时清理销售欠款回笼资金, 避免形成或已经形成坏账, 还有高度重视销售业务往来中的呆账, 设立专管部门对其进行管理负责。

(五) 加强其它财务业务管理

销售环节财务管理并非单纯进行货款管理, 还包括包装、保险与运输等一系列费用, 以及超合同规定时间提取商品所缴纳的仓储保管费和运输过程中包装周转箱使用费用等, 而这些费用均为零售企业提供的辅助性劳务或售后过程中产生的收入, 是除开货款之外零售企业资金收入的主要来源之一, 在很大程度上这种收入是零售企业总收入的补充, 是其获得的相应补偿。可以说在零售企业收入中这些款项所占比例巨大, 如果忽略这些款项, 将造成无法回收的局面, 导致零售企业产生损失。为此, 零售企业必须重视其它业务和零售商品销售两方面的收入, 在同等的重要位置上规范两者, 确保每笔其它业务收入都能及时收回。

(六) 货款回收情况具体分析

财务管理人员在销售环节中需要实时对销售资金回收情况进行分析, 不仅要实时系统地分析回收款项、销售费用等, 还要充分利用企业现有货款信息资源, 对市场中货款流动规律进行分析, 总结出具有市场开发潜力和高附加值收入的商品, 以此提供给经营决策者积极有效的市场信息。同时, 其结果有利于转变以往“死算账”管理行为为“活算账”, 替零售企业销售及采购商品做出决策提供参考依据, 使零售企业能跟上市场变化高效经营。另外, 其结果能够提供给零售企业及时有效的信息, 给予市场开发和经营决策优质服务。最后, 财务人员应积极建立与用户的良好商业信誉关系, 保证更优质高效的服务于用户和市场。

三、结束语

针对零售企业销售过程中的财务管理存在的问题, 必须从建立独立销售财务管理行为;制定合理控制流程;充实财务管理内容;严格审核算制度;加强其它财务业务管理;货款回收情况具体分析这几个方面入手, 才能在源头上实现改善。

参考文献

[1]张红娟.浅谈汽车销售公司的财务管理[J].商场现代化, 2013 (25) :170-170.98.

[2]周庆元.关于汽车销售公司的财务管理浅析[J].财经界, 2013 (14) :150-152.117.

[3]徐晓俊.浅谈零售行业电子商务财务管理[J].企业导报, 2014 (16) :68-68, 71.

[4]李梦楠.浅析销售公司财务管理如何规避风险[J].科技与企业, 2015 (09) :52-52.

[5]段梦琪, 高兵.浅谈企业财务管理的创新[J].现代营销, 2013 (12) :30-31.19.

销售过程管理的重要性 篇3

【关键词】项目管理；合同管理；合同类型

一、完善我国公路工程项目必须要加强其的合同管理

首先，社会主义市场经济的客观要求就是加强合同管理，使市场得以引导与管理，顺应政府转变职能，应用法规、法律与经济的手段来管理、调节市场的趋势。这对市场主体也提 出一项要求，就是必须依据市场规律要求，使各项内部管理制度得以健全，其中合同管理就是非常重要的一项。其次，建设项目管理的核心就是合同管理，因此，有效进行项目管理必须加强合同管理，任何工程项目的实施前提都是签订系列承发包合同，对合同管理不重视，就意味着不能有效的控制工程的进度、工程的质量以及工程的费用，人力资源、工程风险、工作沟通等管理就更谈不上了，因此必须抓住核心合同管理，才能调控工程项目的整体运行，使建设目标快速实现，最后，要规范各建设主体的行为，就必须加强合同管理，工程项目合同 界定了建设主体各方利益的基本权利和义务，是建设主体各方履行义务及享受权利的基础，当然，也是处理各种纠纷与争议 的依据，并且具有法律效力，加强合同管理，能够使建设主体各方按照合同履行义务，并且在出现争执和纠纷时得以处理解决，为规范建设主体行为起到积极的作用，同时，也促进了整顿市场的步伐。

二、合同管理是关乎甲方经济效益的命脉

合同管理的好坏直接体现甲方企业的管理水平的高低，对企业今后的生存和发展至关重要，同时也体现了一个单位的管理水平。

在市场经济体制不断完善和发展中，一方面合同中甲方常用苛刻的合同条款把风险转移给乙方企业，造成风险承担上的严重不平衡；另一方面我们自身重视合同不够，只顾促进度、抓质量，而极大地忽略了索赔的可能性。在项目管理中，没有风险的合同是绝对没有的。现在我们在合同谈判和签订中，由于碍于情面，对合同的认知度不够，风险防范意识不强，而对合同条款分析、审核不严，往往会给单位造成损失。因此，甲方企业应有专门审核合同的机构。既然乙方企业通过合同所确立的民事关系，是对甲乙双方利益的保护，任何一方在执行合同中都应该对所定合同条款严格执行。对于施工企业，在施工过程中，只有加强合同管理，增强全员的合同管理意识，才会成功和达到预期的目的。要做到这些我们必须要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度入手，建立规章制度，制定切实可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。

三、合同管理在项目管理中的作用

我们认为通常项目管理中存在六类合同：项目管理机构与业主所签项目管理合同、监理单位与业主所签监理合同、设计单位与业主所签设计合同、供应商与业主所签设备材料供应合同、施工单位与业主所签施工合同、施工单位与供应商及分包单位所签供应或施工合同。这六类合同项目管理机构均有权代表业主进行管理。

1.监控合同执行

因为各方的工作源于合同，其工作的结果即各类产品或服务将依合同按时按质交付业主，各方创造产品或提供服务的一切直接工作也既是合同的执行过程，而项目管理机构正是对这过程进行管理，所以，在一定程度和一定意义上项目管理部的日常工作既是对合同执行的监控、管理。作为与项目管理单位配合协作的监理单位，负责对供应商的材料、设备质量进行检查、对施工单位的施工质量进行监控，以确保依合同所要求的标准供货、依合同所要求的标准进行施工、依合同所要求的标准完成分项、分部、单位工程；作为施工企业项目部，直接负责监控设计、施工进度和供货时间，直接负责各方依合同规定时间供应材料、设备、提交设计文件及交付建筑物；作为工程造价部，则依合同规定核查、审批施工单位提交的工程款申请资料；一方面促使业主依合同提供进度款，另一方面对施工单位工程款的使用情况进行跟踪，确保进度款不被挪用、依合同原意用于本项目。作为合同管理的负责人，工程负责人在获得工程信息后，由此进行相关决策、命令、批示，此过程也既是在整体上监控着合同的执行。

2.工程款项拨付

工程款项依合同条款按时、足额拨付是业主的主要义务。作为业主的项目代表，项目管理部应在监理单位及造价咨询部对施工单位提交的工程款项拨付申请进行审核且确认的基础上，及时在工程款项拨付申请上签署意见。

3.标段划分工作

招标，标段划分工作也是合同管理工作的重要环节，其工作核心是围绕工程各管理目标，通过一系列法规性的经济技术活动，将工程任务发包给具有相应资质资格并具有施工实力的乙方。在这个过程中招标投标管理单位作为一个市场和市场监管的角色，既要维护好乙方的利益，也要保障甲方的权利，还要保证工程的质量和安全，要对标前，标中，标后严格把关，按照法律程序，科学有效的进行监管。

4.合同工期管理

按合同日期提供相应产品为各方的主要义务。设计合同的供图日期、设备、材料合同的交货时间、施工合同竣工日期为各方所承诺的、具有法律意义的产品交付时间。当项目依靠合同实施时，进度管理即为合同工期管理，因进度管理的意义也既是确保按合同时间要求交付相应产品。密切跟踪、监督勘探、设计及施工进度、对交付时间作出准确预测、对交付时间可能延误及其相应后果向各方提出预警、敦促各方及时采取纠正措施就成为合同工期管理重要内容。

5.各级工程验收

各级工程应根据相应的合同条款对施工单位的完成工程进行验收。监理负责对日常分项、分部工程的验收，并在验收通过后签署意见。项目管理单位应组织项目的最终验收，并向业主及相关单位移交竣工档案资料，确保验收的真实性、准确性。

6.违约索赔处理

在处理违约索赔事项时，项目管理单位应将业主的长远利益和近期利益相结合，积极维护业主的合理利益。对于承包单位向业主提出的索赔，项目管理部应严格审查其合理性、精确确定其合理的索赔额；对于承包单位的违约行为，项目管理部应及时、全面收集相关证据，准确确定索赔额，形成索赔报告递交业主，经业主批准后向承包单位提出。

三、结束语

项目管理的过程就是合同签订、履行和终止的过程，在项目建设的各个阶段，都必然与合同发生关系，合同管理的重要性可见一斑。因此，项目管理对合同管理应高度重视，从各个方面入手，认真审核，对合同管理上采用事前控制、过程控制、事后总结控制等多个方法，保证顺利履行合同，最终实现项目在质量、技术、功能、投资和工期等方面的终极目标。

参考文献：

[1]宋可可.加强我国工程项目合同管理有效对策分析[J].科技创新导报，2009（24）.

[2]王晓莉.工程建设项目档案管理工作存在的问题及对策[J].治淮.2008（05）.

[3]李军.加强工程项目档案的前端控制——中国寰球工程公司对工程项目文档一体化管理模式的探索[J].中国档案，2008（09）.

销售管理重要性的认知体会 篇4

市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证，是营销决策的重要依据。现代管理的重心在经营，经营的中心在决策，决策的前提是预测，预测的依据在信息，信息的来源在调查。市场调查是市场预测经营决策过程中必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。通过市场调查，可以发现一些新的市场机会和需求以及企业现有产品的不足及经营中的缺点，及时掌握竞争对手的动态，掌握企业产品在市场上所占份额大小，针对竞争对手的策略，对自己的工作进行调整和改进，做到知己知彼，百战不殆。

可口可乐公司通过调查得知：人们在每杯水中平均放3．2块冰，每人每年平均看到69个该公司的广告。市场调查作为营销手段对于发达国家的许多企业来说已成为一种武器，在他们看来，企业不搞市场调查就进行市场营销决策是不可思议的。在美国73％的企业设有正规的市场调研部门，负责对产品的调查、预测、咨询等工作，并在产品进入每一个新市场之前都要对其进行调查。市场调查为企业营销决策提供依据。在营销决策执行过程中，为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依据，有着检验与矫正的作用。具体说来如下：

1．市场营销调查可为企业发现市场机会提供依据

市场情况瞬息万变，一些新的产品会流行起来，而另一些产品则会退出市场。激烈的竞争给企业进入市场带来困难，同时也为企业创造出许多机遇。通过市场营销调研，可以确定产品的潜在市场需求和销售量的大小，了解顾客的意见、态度、消费倾向、购买行为等，分析市场的销售形势和竞争态势，作为发现市场机会、确定企业发展方向的依据。

2．市场营销调查是企业产品更新换代的依据

顾客需求的千变万化，致使市场的竞争日趋激烈，产品更新换代的速度越来越快。通过市场营销调查，可以发现企业的产品目前处于产品生命周期的哪个阶段，以便适时调整营销策略，对其是否要进行产品的更新换代做出决策。

3．市场营销调查是企业制定市场营销组合策略的依据

某产品在南方深受顾客青睐，可在北方却销售不畅，通过市场营销调研可以指出问题，或许是因南北方顾客的需求差异所致，只有找到原因，才能制定出产品策略。产品打入市场，能否制定出切实有效的促销策略至关重要，销售渠道是否畅通无阻亦同样重要。这些都需要通过市场营销调研来提供市场信息，作为企业制定营销组合策略的依据。

4．市场营销调查是企业增强竞争能力提高经济效益的基础

通过市场营销调查，企业可以及时了解市场上产品的发展变化趋势，掌握市场相关产品的供求情况，清楚顾客需要什么等。据此制定市场营销计划，组织生产适销对路的产品，实现企业的赢利目标，提高企业的经济效益。

我们来看看口香糖市场，益达公司在绿箭、白箭、益牙、劲浪、乐天、好丽友等品牌中站住脚跟，并取得霸主地位的。他们的访问员就在成都人流量很大的地方，就找平时喜欢吃口香糖的人，我们会把他们带到茶楼去品尝，帮我们做个口味测试，叫他们亲自尝，在给我们的产品提意见。主要问他们品尝口香糖的味道合适程度和清凉程度，还有水果味和薄荷搭配合适程度，还有口香糖的软硬程度。通过几天的口味测试，大部人都比较喜欢这些口味，只有青柠檬口味不受消费者喜欢。益达公司收集我们这几天的市场调查的结果，可以看出消费者还是喜欢这些口味的。公司现在已经在生产准备中，于2007年下半年推出木糖醇无糖蜜桃薄荷味，木糖醇无糖红莓薄荷味，木糖醇无糖猕猴桃薄荷味.这让我们知道不懂得进取的，不改进产品，不开发新产品的企业，就只能被市场竞争击溃，到那时候更能提高企业的占有率，所以市场调查对企业的发展起到了很大的推动作用，甚至关系到企业成败命运的关键。

销售过程管理的重要性 篇5

在目前省内高速公路建设的大好形势下，我们始终要紧抓效益不放，向管理要效益，最终实现效益最大化。

1把好材料计划数量关

要求工程部制定详细的材料需求总计划、月计划、周计划，材料部根据使用计划通知单、资金使用计划做好采购计划，若有变更工程，要求工程部及时制定详细的变更工程材料计划，而且书面通知材料部。

2把好材料采购关

材料采购管理是材料管理的第一关，材料采购实行“阳光”采购，防止材料采购人员暗箱操作、抬高材料价格、索要高额回扣、增加材料采购成本，杜绝质次价高的材料进入工地，防止质量事故的损失。

众所周知，公路工程施工中材料费用几乎占工程成本的60％左右，若对工程施工用材料，这一块影响整体施工成本没有充分认识到位的话，将使本来就很微薄的利润由于材料进货控制不严而流失。

为此，我们先计划执行类似公开招标采购工作的办法，由项目经理部成立小组，按照公开、公平、公正的原则进行评比，最终确定合格供方后，签订供应合同，从而实现规范化运作，这样既以最低的价格采购到最优的材料，同时：①避免项目材料采购人员的劳动强度和采购人员对市场了解不足的缺陷，减少了人为的材料采购价格的出入，提高了工作效率，降低了采购成本；②可以促进项目材料管理工作，增强材料采购的透明度，防止材料采购过程中的一些不良现象，防止暗箱操作；③材料招标采购工作符合精细管理和低成本战略的要求，降低材料采购中一些人为的采购风险，形成一种良好的竞争氛围。

但也不能忽视在采购前期仍需加大工作力度，尤其要对某些类型的材料提前进行更深入的市场调查，做到货比三家，保证以最好质量、最低价格、最经济便捷的供货单位购进。

3把好材料质量关

合格优质的材料加上成熟的工艺和熟练的技能，就能确保公路工程质量，对公路建设常用的钢材、水泥、粉煤灰、砂、碎石或卵石、砼外加剂、石油沥青、回填土等，首先要知道材料必检的项目，才能对材料合格与否作出准确的判断。

为此购置前必须经过质检或试验检测，建立建设质量保证体系，加强合同管理，牢固树立“百年大计、质量第一”的方针。从源头抓起，严格执行国家有关质量检测方面的法律、法规，严格

按国家进行试验标准和规程进行工作，确保工程材料质量，为有效地控制工程质量奠定基础，避免返工，造成不必要的浪费。

检测合格后严格按照采购计划进行购置。及时办理入库手续和财务结算手续。水泥、木材、钢材、沥青四大材料必须经项目部审核后方可签定合同。

材料进场后，认真组织人员层层把关验收。验收人员认真清点、核对材料数量、规格型号，并索取相关材质证书。检验材质是否符合合同规定的要求标准。对残、次、劣货应坚决不予验收入库。

坚持主材料必须进场验收。凡主要材料进入工地，须同监理人员对材料质量和数量的验收并同时签证，必要时，还须有顾客签证。做好记录以备检验。

4把好用料关

(1)办好领料手续。因工程施工需要领用施工材料时，领料人员凭技术部门或分项、单件工程负责人签发的根据施工图算出材料消耗数量到仓库保管部门办理正规有效的领料手续，因特殊原因暂不能办理领料手续而急需领料时，可暂以临时手续领料，然后马上补办正规手续。

(2)控制领料数量。实际耗用材料的数量，必须以计算期内实际用量为准，不得以领代用，对超额领料应由相关负责人审核签认并注明超用原因，已领未用的材料，及时办理退库手续。

(3)及时回收、处理边、角、废、残料。对于施工用料过程中留下的边、角、废、残料应及时组织收回，可以再用的办理再领用手续，对没有多大用处的，及时请示经批准后处理以保持施工场地整洁有序。处理没有多大用处的边、角、废、残料取得的变卖收入应办理正规手续并冲减相应材料成本，杜绝“小金库”开支。

另外，对周转材料、低值易耗品及劳保用品等的领用除办理正规领用手续外，仓管员应设立专门台账并及时摊销或回收，对丢失或损坏的应追究赔偿责任。

(4)及时组织材料核算。仓管员应及时向财务部门提交材料消耗单据，以便财务部门及时、准确地进行材料消耗核算，确保实际开支与账面成本同步，并与计划成本对比，及时分析材料成本差异，寻找差距，为领导提供决策参考依据。

5把好材料储存保管关

对材料的储存、保管。人是决定的因素，因此材料保管要把好用人关。由于公路施工企业工程项目由于具有点多、线长、面广、露天作业等特点，一般没有正规的仓库，堆放零乱，仓管员要注意以下几个方面，保证材料的有效利用，降低工程材料成本。

(1)分门别类堆放。并有品名、厂家、生产日期、型号、规格等明显标识、标牌。

(2)认真登记材料“收、发、领、退、存”台账，及时报送各种材料报表，掌握、汇报材料“收、发、领、退、存”库存动态，以便加强材料宏观监控和有效利用。

(3)加强安全防范，注意防火、防潮、防变质、锈蚀、防监守自盗。

在材料管理过程中，材料部门和财务部门肩负着材料人、出库核算、监控和合理安排材料消耗资金的重任，责任相当重大，为确保材料“账账相符”和“账实相符”，制订了有效的内控措施，加强材料的内部监控。在加强材料储存、保管的同时，认真、及时掌握材料库存动态，在保证正常施工的情况下，尽可能做到“量出为人”，实行“零”库存管理，避免资金积压，减少浪费和损失。

6其他

(1)项目部选用素质较好、懂业务的人员担任会计、采购、保管、收料员、负责人各材料人员必须服从项目部指挥。

(2)工地从事采购、保管、收料员工作的职工在每个工地从始至终，没有特殊情况不更换人员，并要对工程材料购置的质量优劣、收料的结余或亏损负责。奖罚也对其人。

(3)所有物资采购必须有正式发票，及时登记入账，手续齐全，执行月清日结制度。

(4)做好材料管理的内业工作，为工程变更索赔材差奠定坚实的基础。

总而言之，高速公路的材料管理是保证工程质量和费用的首要条件，在材料管理的实践中，深刻体会到工程材料的质量和费用管理要采取检验和抽检相结合，目测和检测相结合，建立建设质最保证体系，加强合同管理，从源头抓起，明确材料管理的程序，制定材料管理细则，严格执行国家有关质量检测方面的法律、法规，严格按国家进行试验标准和规程进行工作。

销售过程管理的重要性 篇6

1 基本概念

环境管理体系：组织管理体系的一部分，用来制定和实施其环境方针，并管理其环境因素。环境因素：一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。重要环境因素：具有或能够产生重大环境影响的环境因素。

2 与重要环境因素相关的控制

2.1 识别重要环境因素

粘胶纤维生产过程存在的重要环境因素主要有：1)酸性废水、中性废水、碱性废水的排放;2)CS2、H2S 废气的排放;3)危险固体废弃物的排放;4)噪声的排放;5)锅炉烟尘和SO2的排放;6) 危险化学品泄漏、火灾、爆炸。

2.2 废水

2.2.1 主要来源及主要污染物

a) 酸性废水：纺丝工段包括二浴溢流排放水、纺丝机洗涤水等。酸站中有洗涤过滤器排水、蒸发器、结晶器、贮酸槽等的酸液及洗涤水。后处理工段排出的酸洗废水，酸性废水中含有H2SO4、Na2SO4、ZnSO4、H2S、CS2、硫磺及其他硫化物、油剂及表面活性剂等。主要污染物是硫酸、硫酸锌;

b) 碱性废水：原液工段的碱回收、废碱液、滤布、以及机械或地面的冲洗水。纺丝工段的滤布洗涤水、纺丝机洗滤器及喷丝头水、纺丝机换滤器和喷丝头时带出的粘胶落入的水。后处理工段的上油废液、脱硫废碱液及其洗涤水。碱性废水中含有烧碱、纤维素、硫化物及各种变性剂等，且COD 值较高。主要污染物是氢氧化钠和粘胶。

c) 中性废水：酸站：蒸发器和冷凝器的排出水;后处理工段：上油废水。

2.2.2 废水排放要求和一般处理措施

废水主要排放指标应满足《废水综合排放标准》(GB8978―1996) 中的适用要求， 主要的监测项目包括：PH、SS、COD、BOD、NH3-N 和色度。对于有污染物排放总量控制指标的企业，还应满足有关的总量控制要求。

目前，国内粘胶行业废水处理技术较成熟，在粘胶纤维生产过程中产生的酸性废水和碱性废水，经混合中和、曝气吹脱硫化物、加石灰乳除锌和沉淀澄清等一级物化处理后，出水中的S2-、Zn2+ 和COD 等不易达标。在一级物化处理的基础上再加活性污泥二级生化处理工艺，使得废水中BOD5、COD 等得以进一步去除，正常运行时出水可达国家一级排放标准。但可能存在偷排现象。随着国家节能降耗、废水排放总量控制等相关环保政策的落实，中水回用技术也已应用到废水处理过程中。

2.3 废气

2.3.1 主要来源及主要污染物

粘胶纤维生产的每一个工艺过程，几乎都有废气产生，主要是硫化氢、二硫化碳、还有少量二氧化硫等。例如：磺化工序加入二硫化碳，在磺化机、拉伸机、纺丝机中大部分变为CS2和H2S 气体逸出，其中一部分溶解在酸浴中带走，一部分生成硫化锌及硫化物等沉淀，还有一部分遗留在丝条上，导致在后处理过程中有一些废气逸出。粘胶生产过程产生的主要废气为：CS2、H2S 气体。

2.3.2 废气排放要求及一般处理方法

废气排放指标主要执行标准：a) 环境空气质量标准;b) 大气污染物综合排放标准;c) 锅炉大气污染物排放标准;d) 恶臭污染物排放标准;e) 地方制定的废气排放标准等。

废气治理方法主要有：1. 蒸汽冷凝回收法。通过冷凝回收装置回收CS2,CS2 冷凝回收率一般在45% 左右，国内最佳回收率可达50%。2. 酸浴脱气燃烧法。粘胶纺丝酸浴经真空脱气解析出来的.H2S、CS2 可直接燃烧成SO2, 再用NaOH 吸收，生成Na2SO3，此法可将二硫化碳总投放量的15% 转化为亚硫酸钠。3. 活性炭吸附法。用活性炭吸附二硫化碳，通过解析回收二硫化碳。4. 栲胶氧化还原法。将碱液作为吸收硫化氢的介子，栲胶液(钒化合物)作为催化剂，被吸收的硫化氢通过催化氧化反应转化为单体硫。

除上述方法外，还有复旦大学研制的“低温等离子技术”;北京大学研制的DDS 脱硫技术回收硫磺等。在实际应用过程中，企业一般将上述两种以上方法结合使用，方能达到良好的效果。

2.4 危险固体废弃物

2.4.1 主要来源及主要污染物

粘胶纤维生产中产生的固体废物主要有废丝、污泥和废渣。废丝主要有3 种形态：酸性废丝主要来源于纺丝工段、短纤切断工段;中性湿废丝主要来源于后处理工段;干丝主要来源于纺丝加工各工段和检验室等。污泥主要来源于废水处理厂(一级沉淀池和二级沉淀池等)和各车间内外下水道。废渣主要以生产CS2 的硫渣和锅炉房的灰渣为主。

2.4.2 处理方法选择

废丝可以加工处理和综合利用。污泥和灰渣可以作为原料制造建筑材料，污泥的处理也可以用焚烧的方法回收锌。污泥和灰渣如作为制造建筑材料的原料，应有经检测符合使用要求的检测报告。同时可以委托其他有资质能力的地方进行处理和处置。

3 应急准备和响应要求

3.1 应急情况

粘胶纤维生产过程中易出现的紧急情况和事故主要有：危险化学品的泄漏、C2S 等危险化学品的火灾/ 爆炸、锅炉的爆炸、环保设施故障导致的意外排放等。

3.2 应急控制措施

企业应根据危险场所、设施设备及周围的情况确定潜在的紧急情况和事故，建立有针对性的、切合实际的应急准备和响应程序、应急预案或计划，内容宜包括：组织和职责、关键人员、设施设备、物资、救援机构、联络、控制事态的措施、避免或降低环境损害的措施、恢复性措施等。应急程序/ 预案/ 计划应尽可能予以试验或演练，并及时修订。

应急响应所需设施设备，如灭火器、消防栓、防火沙、围堰等，应定期检查、维护，保证使用效果。危化品储槽(罐)区的防护围堰及“事故状态下清净下水”的引流和储池设施。锅炉房应严格按照国家的有关制度，按期接受年检，日常建立各项记录。

销售过程管理的重要性 篇7

谈到工程造价的管理和控制, 我们便习惯地想到是工程预决算, 确实, 就目前的体制和现实而言, 工程造价的管理和控制工作就是预决算, 即预决算人员根据已经确定的施工图计算工程量、套用定额、计取费用 (施工图预算) , 或在施工结束后根据图纸和施工组织设计以及现场施工签证记录等资料编制竣工决算。这固然是必要的, 有用的, 但我们也要看到, 当预决算人员编制施工图预算或竣工决算时, 建设方案和设计图纸都已经确定了的, 而施工是以按图施工为原则, 那么这时预决算人员所做的工作只是计算设计变更所产生的费用变化以及防止高估冒算, 而假如项目在经济上是不合理的, 决策存在失误;假如设计方案在技术上不可行或者不是最优, 则预决算人员无能为力, 也就是说现行体制下, 预决算人员的工作只是事后算帐, 只能消极地反映已完工程量, 只能被动地反映设计和施工, 这显然是片面的, 不够的, 我们必须对建设项目工程造价进行全过程监控。

一个建设项目从酝酿、规划、设计到建成投产包括以下程序:即项目建议书阶段、可行性评估阶段、设计阶段、施工阶段、竣工验收阶段以及后评估。相应地, 工程造价的确定与工程建设阶段性工作相适应, 一般分为以下几个阶段:在项目建议书和可行性研究阶段编制投资估算, 在初步设计阶段编制设计概算, 在施工图设计阶段编制施工图预算, 对以施工图预算为基础招投标的工程, 承包合同价也是以经济合同形式确定的建安工程造价;在工程实施阶段要按承包实际完成的工程量, 以合同价为基础, 同时考虑物价上涨所引起的造价提高, 考虑到设计中难以预计而在实施阶段实际发生的工程和费用, 例题确定估算价;在竣工验收阶段, 全面汇集在工程建设过程中实际花费的全部费用, 编制竣工决算, 如实体现该建设工程的实际造价。“四算两价”互相关联, 前者制约后者, 后者补充前者。

所谓建设工程造价的管理与控制, 就是在投资决策阶段、设计阶段、建设项目承包阶段和建设实施阶段把建设工程造价的发生控制在批准的造价限额以内, 随时纠正发生的偏差, 以保证项目管理目标的实现, 以求在各个建设项目中能合理使用人力、物力、财力, 取得较好的投资效益和社会效益。

2 投资决策阶段工程造价控制的重要性

在建设项目投资决策阶段, 项目的各项技术经济决策, 对建设工程造价以及项目建成投产后的经济效益, 有着决定性的影响, 是建设工程造价控制的重要阶段。作为工程造价管理人员在决策阶段应编制可行性研究报告, 并对拟建项目进行经济评价, 选择技术上可行、经济上例题的建设方案, 并在优化建设方案的基础上, 编制高质量的项目投资估算, 使其在项目建设中真正起到控制项目总投资的作用。

决策阶段影响工程造价的主要因素有:a.建设标准水平的确定。b.建设地区的选择。c.建设地点 (厂址) 的选择。d.项目的经济规模。e.工艺评选。f.设备选用。

在我国社会主义建设实践中, 常有一些不顾客观规律, 忽视对项目决策过程中的经济评价, 导致提高成本、降低效率, 影响项目应有的投资效益和社会效益。如建设地区的选择, 有一个基本原则, 即靠近原料、燃料和消费地的原则。这样在项目建成投产后, 可避免原料、燃料和成品的远途运输, 减少费用, 降低成本;可缩短运输距离, 减少流通时间, 加快资金周转, 有利于企业经营, 而五八年大跃进建成投产的湖南某大型钢铁企业, 其主要原材料铁矿石须从海南运来, 大大增加了运输成本, 也给运输部门增加了压力, 影响了企业的经济效益和社会效益。又如项目的经济规模, 规模经济标准是指产品的合理生产批量, 一些产品的生产在一定条件下呈“收益递增”的经济现象, 即随生产批量的扩大, 单位成本降低, 收益上升。在我国, 长期以来一些宜于发挥规模效益的产品生产企业数目过多, 生产规模小, 集中度低, 企业之间缺乏合理的专业化分工与协作, 使得资源配置长期处于低水平状态。不少地方与企业, 不顾经济规模和布局的合理性, 重复引进, 重复建设, 使项目投资和资源严惩浪费;有些行业众多企业低水平重复建设, 使项目投资和资源严重浪费;有些行业众多企业低水平重复建设, 使项目投资和资源严重浪费;有些行业众多企业低水平重复建设, 低水平竞争, 打内战, 这极不利于民族工业发展, 不利于国际惯例接轨, 不利于参与世界经济大循环, 在全球经济一体化, 中国加入世贸组织近在眉睫的今天, 这样的问题尤其突出。一个建设项目若出现前期决策失误, 则不管后期建设实施阶段造价管理如何努力, 也无法弥补其损失。而在我国现代化建设中, 这样的例子不是太少。而是很多。如广州的标致汽车和乙烯工程即由于投资决策失误, 项目亏损, 造成直接经济损失分别达120亿和80亿元。有人建议在广州市建设一个“标致·乙烯·200亿”纪念碑, 以给投资决策者高呼警钟, 这200亿元既是学费, 就真正起到学费的作用。

3 设计阶段工程造价控制的重要性

在项目作出投资决策后, 控制工程造价的关键就在于设计。设计是在技术和经济上对拟建工程的实施进行全面的安排, 也是对工程建设进行规划的过程。技术先进、经济合理的设计能使项目建设缩短工期、节省投资、提高效益。据西方一些国家分析, 设计费一般只相当于建设工程全寿命费用的1%以下, 而这1%以下的费用对工程造价的影响度却占75%以上。因为对于一般建设工程, 材料和设备选用占工程成本50%以上, 而在设计阶段建筑形式、结构类别、设备和材料的选用已经确定, 在建设后期实施阶段, 对工程造价的影响很小 (10%以下) 。由此可见, 设计质量对整个工程建设至关重要。同一建设项目, 同一单项单位工程, 可以有不同的方案, 从而有不同的造价, 因此, 有必要在满足功能的前提下, 做多个方案, 通过技术比较、经济分析和效益评价, 选用技术选进适用、经济合理的设计方案, 即设计方案的优化过程。设计方案优化常采用价值工程又称价值分析法, 即在满足功能或尽可能提高功能的前提下尽可能降低成本, 其公式如下:

式中:V-价值系数

F-功能系数C-成本系数

一切发生费用的地方都可应用价值工程, 工程建设需大量投入人、财、物, 因而价值工程在工程建设方面大有可为。作一种相当成熟而又行之有效的管理方法, 价值工程在许多国家的工程建设中得到广泛运用。例如, 美国1972提对俄亥俄河拦河坝的设计进行了严密的分析, 从功能和成本两个角度综合考虑, 提出了新的改进设计方案, 把溢洪道闸门的高度增大, 使闸门的数量从17扇减为12扇, 同时改进了闸门施工用的沉箱结构, 在不影响水坝功能的可靠性的前提下, 节约筑坝费用1930万美元。而用于请专家进行价值工程分析的费用只有1.29万美元, 取得了1美元收益近1500美元的成果。在工程设计阶段正确处理技术与经济的对立统一关系, 是控制项目投资的关键环节, 设计人员和造价管理人员必须密切配合, 作好多方案的技术经济比较, 在降低和控制项目投资上下功夫, 工程造价管理人员在设计过程中应及时对项目投资进行分析对比, 反馈造价信息, 能动地影响设计, 以保证有效地控制投资。

4 工程造价管理体制改革的思考与展望

长期以来, 我国普遍忽视工程建设项目前期工作阶段的造价控制, 而往往把控制工程造价的主要精力放在施工阶段———审核施工图预算, 合理结算建安工程价款, 算细帐, 这样做尽管也有用, 但毕竟是“亡羊补牢”, 事倍功半, 要有效的控制建设工程造价, 就要坚决把控制重点转移到前期阶段来, 首先要重视和加强项目决策阶段的投资估算工作, 努力提高可行性研究报告投资控制数的准确度, 切实发挥其控制建设项目总造价的作用。其次, 要明确概预算工作不仅要反映设计, 计算工程造价, 更要能动地影响设计, 优化设计, 并发挥控制工程造价, 促进合理使用建设资金的作用。同时要对工程造价中的投资估算, 设计概算, 施工图预算、承包合同价、结算价、竣工决算 (四算两价) 实行一体化管理, 改变“铁路警察各管一段”的状况, 而这需要通过深化行业体制改革, 通过市场价格的机制的运行, 形成统一、协调、有序的工程造价管理体系, 达到合理使用投资, 有效地控制造价, 取得最佳投资效益的目的, 逐步建立起适应社会主义市场经济体制, 符合中国国情与国际惯例接轨的工程造价管理体制。

摘要：针对工程造价管理全过程控制的重要性展开论述。

销售过程管理的重要性 篇8

摘要：市场经济的变化多端，使工程投资的确定与控制变得更为复杂，这就需要建设单位对工程造价的管理始终贯穿于项目的全过程，工程造价的控制与管理是一个动态的过程，既要全面又要有侧重点。项目的实施阶段的工程造价管理是实施建设工程全过程管理的重点。

关键词：土建工程；造价管理；重要性

我国工程造价管理实践從简单的定额管理逐步朝着全过程造价管理的方向发展。建设项目全过程造价管理是根据基本建设程序与规律，围绕有效确定和控制工程造价这个中心，在项目决策、方案设计、项目发包、施工实施、竣工验收及项目后评价各个阶段所进行的监督和控制。

一、全寿命周期造价管理

1、全寿命周期造价管理概述。全寿命周期造价管理是工程项目投资决策的一种分析工具，这给出了全寿命周期造价管理在工程项目投资决策、可行性研究和备选方案评价等项目前期阶段，作为一种决策思想和决策支持工具的地位。其次，全寿命周期造价管理是建筑设计的一种指导思想和手段，在工程项目的建筑设计阶段，作为一种设计指导思想和一种指导建筑设计与材料设备选择的方法和手段。再者，全寿命周期造价管理是一种实现工程项目全寿命周期，包括建设前期、建设期、使用期和翻新与拆除期等阶段造价最小化的方法。

2、全寿命周期造价管理和全过程造价管理的区别与联系。以英国皇家特许测量师协会为主推出的全寿命周期造价管理与以中国建设工程造价管理协会为主提出的全过程造价管理既有一些相似之处，都是对项目的造价进行确定与控制，但也各有不同的侧重。二者的主要区别在于从时间跨度上和指导思想上的不同。我们提出的全过程造价管理侧重于从工程项目开始到项目实施结束这一全过程的造价管理，并不包括对于项目使用期的运营与维护成本的管理，而英国人提出的全寿命周期造价管理主要是从项目的整个寿命周期出发，侧重于从项目评价、设计、实施、使用与维护各个阶段项目造价的确定与控制。

二、全面造价管理

1、全面造价管理概述

全面造价管理就是通过有效地利用专业的知识和专门技术去计划和控制资源、造价、利润和风险。简单地说，全面造价管理是一种管理各种企业、工作、设施、项目产品或服务的全生命周期造价的系统方法。这是通过在整个管理过程中以造价工程和造价管理的原理、已获验证的方法和最新技术来做判断而得以实现的。

（1）建设项目全过程造价管理。建设项目的全过程通常可以分为以下几个阶段：立项阶段、设计阶段、承发包阶段、实施阶段、竣工阶段，而每个阶段又是由一系列的具体活动构成的。从这个角度讲，建设项目全过程的造价是由各个不同阶段的造价构成的，而各个不同阶段的造价又是由这一阶段中的各项具体活动的造价构成的，形成这些造价的根本原因是由于开展各项具体活动所带来的资源的消耗。因此建设项目全过程的造价管理必须首先从对每项具体活动的造价管理入手，通过对各项具体活动造价的科学管理，实现对于建设项目各个阶段造价的管理，然后通过对各个阶段造价管理，实现对于整个建设项目全过程的造价管理。在这样一个过程中，又包括两个工作内容：一个是基于各项具体活动造价的确定：二是基于建设项目活动过程和全过程的造价控制。

（2）建设项目全要素造价管理。建设项目的造价不仅要从全过程造价管理入手，考虑对于工程造价的全面管理，而且还需要从如何管理好影响工程造价的全部因素入手，去考虑对于工程造价的全面管理。在建设项目的全过程中，影响造价的因素主要有三个，即工期、质量和造价本身，这三个因素又称为造价的三要素。造价的全要素管理对于实现建设项目的全面造价管理的目标而言是非常有必要的。要实现对于建设项目的全要素管理，其工作内容主要包括两个方面：即分析和预测各要素的变动与发展趋势，以及控制这些要素的变动以实现造价管理的目标。

（3）建设项目全风险造价管理。建设项目的实现过程和一般的产品生产过程不同，它是一个存在许多风险的不确定性外部环境和条件下进行的。由于这样一个特点，使用建设项目的造价中就包含了三种不同的成分：确定性的造价、风险性的造价和完全不确定性的造价。这些不同性质的造价一直贯穿于建设项目实施的全过程，只有到项目完成时，才会最终形成一个完全确定的工程造价，因此，对于建设项目的全面造价管理还必须从全面管理确定性造价、风险性造价和完全不确定性造价的角度去开展工作。建设项目全风险造价管理包括三个方面的工作内容：其一是分析、识别和确定风险事件和风险性造价，其二是控制风险事件的发生与发展，其三是直接控制全风险造价。

（4）建设项目全团队造价管理。在建设项目实现过程中会涉及到参与项目建设的多个不同的利益主体，包括业主、工程师、承包商、供应商以及设计单位等，这些不同的利益主体，一方面为实现同一个建设项目而共同合作，另一方面依分工去完成建设项目的不同任务，获取各自的利益。这些利益经常会相互之间发生冲突。要实现建设项目全团队的造价管理，需要进行两个方面的工作，一个方面是要建立团队成员之间新型合作伙伴关系；另一个方面是要在造价管理上兼顾各方的利益，协调各方的行动，消除各方之间的冲突，实现各方之间的信息沟通。

2、土建工程全过程的造价控制

2.1材料使用和管理

（1）建立材料台账，做好记录，所有用材都要有依据；（2）做好材料采购前的基础工作，要货比三家，选择优质价廉产品；（3）加强材料在使用过程中的管理，实行材料包干使用；（4）从细处入手，切实发挥各责任人的作用，减少材料使用中的浪费；（5）提高边角料的利用，施工队长、钢筋班长必须知道边角料有多少，在哪里，还有什么用处，用在什么位置。

2.2人力资源管理

（1）提高人员素质，加强人员成本控制意识；（2）进行流水作业，避免生产时紧时松、窝工、停工等问题；（3）除特殊岗位必须有专人负责外，其它岗位如果条件允许尽量采用一人多岗。

2.3机械使用和管理

（1）确定机械手的岗位职责，每天记录所有机械及外租机械使用情况，机械手不应该只是单纯的维修、保养机械，也应该切实地融入到工地中，了解工程进度。

（2）合理安排机械设备的使用，避免不必要的窝工与浪费，最后还要加强项目部内部成本控制和各项措施的执行力度，必须不折不扣地落实到位，否则所说的一切都是空话。注意把提高企业效益和提高管理团队的待遇结合起来，正确处理好，财散人聚，财聚人散的关系，建筑施工企业，尤其是现场主要管理人员在节约成本中起到关键的作用，要从施工方法、组织管理、合理配置资源上下功夫，提高周转才来哦的利用率，减少库存，减少施工机械的停工待工时间。建设方方案设计阶段的成本控制相当重要，约占整个工程开发的70%左右，所以一个优秀的方案、初设图及施工图的审核、优化是非常重要的。后期竣工结算阶段，重点是对施工单位所完成且合格的工程进行量的计算、复核，套用相应的定额，并对取费基础、费用定额的正确使用、调价方法和手段进行审查，同时，对变更签证、索赔以及不可抗力所引起的造价的增减进行审核，做到严格、公平、合理，从而保证工程结算的真实性、可靠性、合理性。

结束语

工程造价的控制是一项集管理、技术、质量、施工于一体的综合性的系统工程。因此要求各专业人员从各自的范围着手，有效控制资金投入，运用科学技术原理和经济及法律手段，采用科学的计价方法和切合实际的计价依据，合理确定投资估算，才能解决建设资金的需求与有限供给之间的矛盾。

参考文献：

[1]冯银玲.谈工程造价管理的重要性[J].山西建筑.2013