小米手机网络广告策划书

小米手机网络广告策划书（共8篇）

小米手机网络广告策划书 篇1

随着社会的进步，科技的发展现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。

中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、到现在最火的Samsung Iphone，都在适应这个趋势。伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手

可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。

二、产品背景

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式。4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布，售价为1499元。

雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎

万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方 。

作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

三、营销环境分析

1．网络广告策划中的宏观环境分析

（1）政治法律环境

在市场这个大容器中，我们时时刻刻在进行着各种各样的交易，而市场又是在国家这个载体中的，我们在市场中的行为都要受到政治法律的影响。任何行为都不能触犯到法律这个底线。小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外，未来怎么样就不好说了。目前在中国这个大环境中，我们的行为都要受到国家法律的束缚。国家的政治环境和法律政策都会影响产品的销售。

（2）人口环境

中国拥有13亿多人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到202月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。但是我国手机用户数量占全国人口的比例仍低于世界平均水平。

因此，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大市场发展空间。虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山，HTC、诺基亚等也竞争激烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以发展。

（3）经济环境

由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。无论你在世界的哪一个角落，我们都可以通过手机来联系到。消费者的收入水平在不断的提高，而低端手机市场的手机价格已经十分的便宜，买手机已经不是一件稀奇的事情了。何况还有免费送手机等等的活动，手机的销量能不好吗？

小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。

（4）社会文化环境

在一个环境中，人们的行为举止往往受着社会文化的影响。我们和欧美国家的社会文化不同，所以我们拥有不同的社会观，人生观，价值观等等。在当今的社会文化中，人们对于手机也有着不同的需求。

a) 一些商务人士和一些别的人。对于他们一个手机已经不能满足他们的需要了，往往是2个3个甚至更多，对手机都进行了分类，不同的手机有不同的业务。 b) 国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的.销量。

c) 很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年，就已经换新的了，更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。

d) 中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任何一个城市，无论这个城市的经济有多么的发达，小偷总是随时都有可能遇到的。在公车，餐厅等等更是小偷的聚集地。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。

所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。

e) 跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂潮，该产品短时间内就能大卖。街机就是在这样的环境中诞生的。Iphone就很明显的成为了街机，还有HTC目前也非常的受欢迎，他们旗下都有街机。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。

2.网络广告策划中的微观环境分析

（1）顾客

顾客是企业经营活动的出发点和归宿，是企业最重要的环境因素，顾客就是上帝，满足顾客的需求就是一切。小米手机拥有大量的顾客，还有很多事欲购机而不得的，所以说，在顾客这方面，小米手机还是不错的。

（2）公众

公众是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。小米手机采取饥饿销售的战略，吸引了公众的兴趣，并且提高了知名度。对于公众来说，至少他们知道了小米手机，也知道了小米手机价格便宜，性价比高，是不错的选择，所以当他们有购机的需求的时候，就会考虑到小米手机，那么买小米手机的几率也会比较大。

（3）竞争对手企业

现在手机市场的竞争非常的残酷，手机品牌也比比皆是。对于一些国产牌子，广大人民肯能更愿意选择外国货。苹果，三星，索尼爱立信，HTC，魅族等等都是小米手机强烈的竞争对手。苹果的高质量首先是别的企业无法比拟的，其技术也是别的企业无法拥有的。三星，索尼爱立信，HTC等都用的安卓系统，在这，小米手机可以与之一争。再说那些牌子的价格都是非常昂贵的，特别是HTC的行货机价格更是可以与苹果相媲美，小米手机打的又是低价战略，还是很有优势的，特别是对于发烧友，或者是那些想买高端机，有限制于价格的朋友更是不错的选择。HTC如今的竞争力也非常强大，小米手机要与这些厉害的对手竞争，任重而道远啊。小米手机要找到自己的优势，发展自己的优势，在激烈的市场竞争中拥有自己的立足之地。

（4）市场营销渠道

一件产品往往要通过供应商，企业，竞争者，中间商，才能到达消费者手中。每一个过程都非常的重要，企业要把握好每一步。

小米手机处在这样的市场环境中，每一步都是十分的艰难，虽然现在的成绩很骄人，但毕竟市场是残酷的，拥有高淘汰率。小米手机需要企业仔细的走好每一步，步步为营。我们有理由相信小米手机会拥有美好的明天。

3.市场分析 （1）手机市场规模

据MarketsandMarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在增至3414亿美元。预计20智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。

小米手机网络广告策划书 篇2

一、小米手机的网络广告现状

小米手机是采取线上销售模式的, 也就是说, 厂家与客户直接交易, 而不用通过中间的经销商, 这就省掉了花费在市场和渠道上的成本费用, 且随着网购的流行, 小米手机的这种线上销售, 更有时尚感, 符合现代年轻一代的消费模式。小米手机通过口碑营销+事件营销+微博营销+体验营销+饥饿营销的销售模式一步步走上神坛, 其中处处有网络广告的作用。

(一) 网络广告的优势不断体现, 效益日益明显。网络广告相比传统广告有很大的优势。网络广告效果显著, 方式多样, 可以灵活运用, 互动性很强, 广告费用也低, 这些优势在国际金融危机、市场萧条时, 尤其瞩目。国内外很多企业因为市场衰退, 生意不景气, 支付不了庞大的传统广告费用, 纷纷转战网络广告领域, 并且大幅度削减在电视、报纸和杂志等传统广告模式的广告费用。在全球化的今天, 金融危机是全球的经济危机, 亚洲市场经济也不可避免地受到很大的打击, 中国市场也面临极大的考验, 在这样的大背景下, 国内企业不得不缩减成本、开支。因此, 低成本、高效率的互联网广告进入国内企业视野。在经济萧条的大背景下, 互联网广告凭借自己优势吸引各企业投入资金, 快速增长, 即使已经不再受金融危机余波的波及, 网络广告方面的资金投入也是在逐年增长。

(二) 网络广告市场增长迅速并且竞争激烈。过去五年里, 艾瑞咨询和易观国际等第三方机构进行的数据统计表明, 在互联网上投放广告的公司数量, 一直在增加。尤其是一些品牌企业, 他们不仅占用大量的市场资源, 更运用手中的资本占领互联网市场, 更加扩大了公司、品牌的知名度。过去五年, 网络广告市场规模一直在稳步增长。也有很多业内人士认为, 未来五年, 网络广告市场规模还是会稳步增长, 甚至超过预期。移动互联网广告投放量也会在今后持续增长。近年来, 网络广告投放量成井喷式发展, 随着投放量的增多, 广告主之间的竞争越来越大, 这时候, 与网络广告的效果直接相关的就是, 广告主的市场份额和资金后盾。当然, 广告的投放网站地址、广告设计、模式等也很重要。新浪微博、腾讯、百度等大型网站, 都成为了兵家必争之地。

(三) 小米手机的线上销售现状。小米手机在2011年9月开始正式接受用户预定时, 预定人数就超过了30万, 这是小米在发布前也没有敢想的数目。此后, 小米推出的系列手机产品, 各大销售网站也是供不应求。小米销售的火爆程度, 让人感到不可相信。截至目前, 小米手机超过魅族、华为等品牌, 成为今年国内最热门的智能手机。小米公司联合创始人黎万强曾在上发言表示, 小米手机今年销售量有望突破500万台, 这个消息更是让发烧友们疯狂, 中国的“苹果”实至名归。不仅网上销售业绩喜人, 小米手机在微博、腾讯等社交网站上, 更是米粉众多, 一呼百应。每当小米在网上有些风吹草动, 就有无数网民转载、回复。

(四) 小米手机的网络广告结合方式。小米公司刚刚成立的时候, 资金并不雄厚, 所以小米选择了采用门户网站和科技网站结合的网络广告结合模式, 之间穿插着网站上的深度报道和正面软文, 提高公司知名度。小米在新浪、泡泡网、中关村科技等有名的大型网站和与电子产品有关的专业网站, 先后发表了多篇关于小米手机的文章, 大大吸引了网民的关注。小米当家人雷军巧妙运用自身的名人效应, 在微博上与粉丝进行互动, 再加上有网络软文的辅助, 小米信息迅速在一个小范围的发烧友圈中传播。小米公司和电信、联通合作, 发布了两次发布会, 在微博上直播后, 很多主流网站将他们的合作作为新闻头条, 小米借着联通、电信的知名度开始被人们关注。小米手机发布时, 采用门户网站、视频网站、BBS结合方式传播, 同样以软文和新闻报道为主。

小米手机发布前, 消息总是半遮半掩, 吊足了网民们的胃口, 直到发布, 才揭开了神秘的面纱。这种制造事件的网络广告方式让小米手机在发布前就吸引了发烧友的注意。加上雷军凭借自己的人气, 召开发布会在网络播出等形式, 让小米手机的销量节节高升。小米手机销售了多轮时, 门户网站、微博、BBS官网依然是宣传主力, 内容主要是小米手机新闻消息和销售信息为主。雷军是IT界名人, 在微博上本就有自己的粉丝群, 小米手机发布前, 雷军只是每天发上几条信息, 小米手机发布前后, 雷军频繁在微博发布小米最新消息, 参与新浪微访谈、腾讯微论坛等活动。雷军的朋友们, 像是陈年、李学凌、俞永福等IT界名人也纷纷助阵, 在微博里为小米手机造势, 小米手机知名度直线升高。

二、小米手机的网络广告营销案例

小米手机采用了口碑+饥饿+微博营销模式, 利用多平台发布信息, 将小米推上了神坛。

(一) 小米手机的口碑营销。在不了解到追捧的过程中, 其实我们都成为过小米的“病毒传播者”。小米手机制作各种各样的事件、言论, 引起网民的热烈讨论, 国人都是爱看热闹的, 不管真假都要来参一脚, 小米也就越炒越热了。小米就是这样通过真真假假的绯闻, 一传十, 十传百, 越来越多的人关注, 小米的信息就在人们的各种交流途径中传播, 先是网上, 后来也传播到现实中。黎万强证实网络论坛是效率最好、花钱最少的宣传方式。在做米聊设计时, 黎万强为搜集、征求网民意见, 找人每天在论坛上发帖。就这样通过口碑传播, 米聊队伍越来越大。它还建立了小米手机论坛, 论坛上有技术板块、资源下载、新手入门等几个核心板块, 吸粉速度不下于微博, 总帖数过亿。在零预算下, 将广告做到这种程度, 不可谓不手段高超。微博+论坛的营销方式, 形成了坚实的米粉群体, 吸引了大量小米手机忠实粉丝。

(二) 小米手机自有网站为核心多平台综合利用。小米手机在网上有自己的官方网站, 来提供有价值的工具软件和资源信息供对小米关注的人使用。小米提供专门的数据库供访问者浏览, 网站首页播报小米手机最新动态、小米手机的最新提供的免费下载软件, 让访问者保持新鲜感, 时不时地访问。小米官网上经常开展站点活动, 电子书区、影音动漫区、免费软件下载、主题壁纸区、游戏区等站点经常开展一些特色活动, 像小米手机创意秀、晒照片赢手机等活动。这些活动, 吸引无数网民浏览该站点, 这不仅增加了小米手机官网的浏览量, 还带动了官网上其他小米手机系列产品的销售。除了本企业官网, 百度浏览器、新浪微博、腾讯微博、淘宝网等都有小米的信息发布。

(三) 小米手机在博客上组成强大的小米粉团。微博用户数量巨大, 具有成本低、传播效果好、互动性佳、可操作性强和随时监控的优点。微博营销要从两方面发挥它的巨大力量:一是名人效应, 二是在广大粉丝中进行病毒式传播。雷军是将粉丝经济引入商界的第一人, 小米通过微博发布信息, 吸收粉丝, 建立了庞大的小米粉团。雷军经常在微博上发布一些有特色的活动, 像是“秀一下你的手机编年史”在他的粉丝中引起轩然大波。后来, 雷军发动爱好手机的人在网上晒一下自己用过的手机, 引起了很多关注, 有几十万爱好手机的人参与。小米微博上的零花费广告, 是通过粉丝团实现传播的。可以说, 米粉是小米的第一原动力。

(四) 小米手机的饥饿营销网络广告策略。小米手机是拥有很高配置但价格低廉的手机, 受到手机爱好者们的追捧, 但是, 并不是让小米在手机市场中泛滥, 而是采用奇货可居的方式。“对不起, 我们又卖完了!”就是这样一句醒目的广告语, 让米粉们纷纷疯狂。中国人的骨子里都有一种劣性, 抢来的东西都是好的。当有新闻透漏, 小米手机初产1万台时, 很能让网民们产生一种“赶快买吧, 不买就没有了;这么少的手机一定是精工细作的精品, 我值得拥有”的感觉。当一次次小米官网上小米清仓一机难求时, 消费者会产生一种急迫感和叛逆感, 非要买到不可, 这时, 会产生很多的冲动消费。不得不说, 小米很能把握住网民们的消费心理。饥饿营销模式的广告语, 是小米手机打出的一张好牌。

三、小米手机网络广告营销方式的优势

网络广告是不断在发展的, 随着网络的发展, 网络广告形式也变得多种多样。小米手机网络广告展现它的优势, 在销售过程中展现不一样的魅力。

(一) 网络广告伴随着网络发展而发展。传统的网络广告形式处于不断变化之中, 尤其是进入2005年之后社会化网络的快速发展, 使得网络广告的形式不断创新且与传统的展示性广告有很大差异。以新浪微博为例, 除了在用户首页等主要页面中提供展示性广告之外, 还有更多微博特有的广告形式, 如直接向粉丝发布推广信息、通过其他用户的转发向更多的用户传播、企业与微博平台合作开展的推广活动等。其他社会化网络应用同样有可能推出适合自己特定的广告形式, 如腾讯微信平台、开放式在线百科、在线问答网站等。这些平台有些都有可能承载更多新型网络广告形式。新型网络媒体广告发展的同时, 传统的已经成熟的网络广告形式也在不断发展演变。以搜索引擎为例, 实时搜索与商品购物搜索都为搜索广告创新带来了新的机会。例如, 2010年11月, Google实时搜索结果网页中已率先出现了用户发布于Twitter的广告。而新浪微博广告的推出, 也就为百度微博搜索广告及微博联盟广告等模式提供了可能性。总之, 网络广告不只是市场规模在扩大, 形式也将更加丰富, 为企业开展网络营销提供了更多的选择。小米手机的网络广告平台选择也是不断创新、与时俱进的。

(二) 小米手机广告语符合消费者对个性追求。“小米手机, 为发烧而生的手机”从一开始就将小米手机定位为一款有个性的手机。手机发烧友是一种对手机有狂热爱好的群体。当网上消息发布后, 立马让手机发烧友们疯狂, 翘首以盼小米手机的上市。雷军开了第一场国产手机中酷似苹果的发布会, 发布会上与乔布斯相似的衣着、手机介绍模式, 吸引了众多新闻媒体亲临会场关注, 发布会的视频在网上播出后, 立马吸引本来的苹果粉关注, 对小米手机产生了很大的认同感和自豪感———国内也有了一款可与苹果比肩的手机。在之后的饥饿营销广告语, 更是刺激了翘首以盼的消费者, 疯狂抢购。小米手机官网的网页也设计成了充满个性化的网页, 吸引了访问者好感和关注。小米手机很好地抓住21世纪里中国网民对个性的追求, 满足了他们对个性消费的诉求。

(三) 小米手机网络广告发展了针对目标消费者的小米文化。小米手机网上营销的始末都有软文的出现。小米手机会找专业的网上写手在各大网站、论坛发布关于小米手机的性能、优势等, 刮起网民间对小米手机讨论的热潮, 也不断树立网民心目中小米手机性能好、价格低的形象。米聊在小米手机发行前就作为一款手机端免费即时通讯软件聚起庞大的米聊用户, 为小米手机“一票难求”的火热做了很好的铺垫。小米论坛上有强大的米粉团体为小米手机摇旗呐喊。每当小米有新的动向, 都能引起小米论坛上的一次热烈讨论。米粉以小米手机为荣, 新浪微博上也有米粉们的热切参与。这些都形成了独特的小米文化, 大大增加了米粉的凝聚力和小米手机的知名度。

四、小米手机网络广告中存在的问题及完善对策

小米手机网络广告虽然在小米手机销售过程中起到至关重要的作用, 但是, 还是有一些问题, 比如, 网上虚假广告泛滥, 小米手机真机难求;网络广告内容机械化, 缺乏情感和创新等。所以, 针对小米手机的网络广告存在的一些问题需要找到解决对策。

(一) 网络广告市场监管机制不完善。作为制造大国的中国, “山寨”不可避免出现在很多领域中。小米手机因为销售的火爆, 也因为我国网络广告监管机制不完善, 没有完善的法律、法规, 也没有明显的模仿界限, 所以“山寨”小米手机广告通过各大网站, 像是淘宝网、信息分类网站、手机资讯网组成的网络广告联盟, 出现在消费者面前。贩卖小米手机的店家随处可见, 但是其中“山寨”小米手机泛滥, 而网民们缺少必要的选择能力和辨伪能力, 所以根本无法分辨真假, 盲目购买, 很可能就买到“高仿”制品。不得不说, 国内宽松的网络监管机制和网民没有分辨真假的能力, 为“山寨”小米手机提供了肥沃的土壤。数不清的消费者在“山寨”小米手机这里跌倒, 但是, 小米手机并没有采取有效的防范措施来制止这种情况, 网上偶尔传出的购买了假机的新闻, 也在小米手机庞大的信息下被忽略埋没。

(二) 在网络广告中增加情感元素。小米手机的网络广告内容, 很少从情感方面出发, 更多的是功能性诉求的表达, 缺乏了情感因素和自我表现的内容。但是, 网络营销必然会向着人性化的方向发展, 人性也可以说是情感的诉求, 广告中的情感因素能很好地感染消费者, 得到消费者的认同感。好的广告会长脚, 能感染看广告的人的广告, 会像病毒一样传播, 并在消费者心中留下很深的印象。找到适合自己品牌和产品的情感去表达, 通常更能让消费者接受。发烧友的手机这一定位就是一种很好的自我表达的情感诉求, 但是, 小米手机其他的广告, 内容都紧跟苹果的后尘, 充满了越来越多的机器味, 而少了很多的人性, 并没有含有太多情感的因素。因此, 小米手机需今后在网络广告中需增加情感元素。

(三) 在网络广告中增加创意元素。紧抓受众的心理、让广告有看点和卖点是企业的网络广告内容的必要追求。一则有魅力的广告, 能够仅凭自己的魅力, 让消费者愿意主动帮助它传播, 自发帮助品牌产品的推广, 融合了娱乐、热门话题、情感等元素的广告一般会更让消费者接受并自愿传播。但是, 现在的手机市场上的广告多是以新性能诉求为主, 同质性越来越严重。现在很多手机品牌逐渐由产品的本体价值向情感定位, 比如, 摩托罗拉、西门子等都作出的情感、时尚的手机定位。但是, 人的记忆是有限的, 所以, 就需要加入更多的创新去抢占受众的记忆空间。广告创意需要灵感, 中国上下五千年的历史文化就是灵感的肥沃土壤, 促进灵感的迸发。中国文化谦容并蓄, 博大精深, 只要肯发掘, 就能源源不断。聪明的人就在广告中加入五彩缤纷的中国元素, 使广告更容易让中国网民接受。小米手机广告中就可以加入绘画、雕刻、建筑、文学、音乐、舞蹈、电影等中国风或者中国文化精髓的艺术形式。不仅如此, 小米手机也可以借助热点事件的时势设计广告, 更能牢牢抓住受众的眼球, 更容易在网民中传播。不管是结合当下已经有的备受关注的事件, 还是企业自己构思制造一个有吸引力的事件, 根据事件编制一个有意思的广告, 都是在开辟出一条新的道路。但是, 也不是说要丢掉品牌的本身价值诉求, 而是在广告的创新元素中突出品牌的诉求点, 有效宣传产品或品牌特色、卖点, 吸引关注, 扩大产品知名度。

(四) 完善销售渠道, 利用法律打击网上虚假广告。网络上虚假广告的出现, 会打击小米的知名度, 带来一系列的信任危机。小米应该利用法律, 有效打击网络上虚假广告, 并采取措施, 挽救消费者心目中小米的形象。打击虚假广告, 主要措施是完善销售渠道, 建立规范的销售渠道体系, 和固定的品牌经销商合作在固定的网站销售, 以防山寨手机泛滥。例如, 小米手机可以首先在一线城市建立小米手机体育馆, 使有购买欲望的消费者体验小米手机功能, 但是, 体验馆不卖产品, 只是给消费者一个认识小米手机的机会, 不会在被山寨手机欺骗, 然后, 逐步将体验馆开到二线及以下的城市;在官网上明确说明, 小米手机是由哪几个指定品牌官网销售, 并普及正品资料、防伪标识等知识, 打击虚假网站的虚假广告, 以防消费者上当受骗。小米手机也要用法律程序, 维护自己的合法权益, 打击虚假广告。

(五) 紧跟网络广告发展趋势。在基于传统互联网的网络广告形式及传播模式创新的同时, 另一种重要的网络广告形式———移动网络广告同样在快速发展。严格说, 基于移动互联网和无线终端设备的网络广告并不是一种独立的广告形式。在无线互联网环境下无非是通过无线互联网传播的广告形式。但部分无线网络广告中的特有应用已经表现出强劲的发展空间。手机客户端应用软件等都可以衍生出多种新型的移动网络广告模式, 如微信网络广告平台。小米手机要紧跟网络广告的发展, 丰富网络广告形式, 完善网络广告结合方式。

小米公司自成立后就迅猛发展, 在国内智能手机市场上有很高的地位。小米有这么大的成就, 成立之初的网络广告是正确的一步, 它成功打开国内智能手机市场。以后的网络广告, 不仅加深了消费者对小米手机的印象, 提高了知名度, 还建立了粉丝间的小米文化。网络广告的优势不可忽视, 小米手机的网络广告营销策略不仅为小米手机成为“中国的苹果”提供了可能, 还为中小企业的销售之路提供了参考模板。

摘要：随着互联网的飞速发展, 网络广告渐渐凸显, 尤其以小米手机为代表, 在其投放初期的网络广告效果十分显著, 随后接连投放市场的系列手机产品也借鉴了同样的网络营销模式和经验, 从而不断提高了公司的形象, 也为公司创造了庞大销售业绩。本文试从分析小米手机投放网络广告的优劣势出发, 总结了其有效的营销经验以及可以进一步完善的营销对策。

关键词：网络广告,小米手机,营销策略

参考文献

[1]冯渊源, 邓小兵.从刚性迷恋到刚柔并济——网络广告行政监管手段的发展探讨[J].兰州文理学院学报, 2015, 2

[2]万君, 秦宇, 赵宏霞.消费者对网络视频关联广告的躲避行为研究[J].财经论丛, 2015, 2

[3]王琦军, 严晓青, 徐伟丹.网络广告研究概述[J].当代传播, 2004, 6

[4]匡文波.网络广告走到了十字路口[J].国际新闻界, 2005, 3

小米手机网络广告策划书 篇3

【关键词】饥饿营销；小米手机；应用；启示

一、引言

在手机产品同质化越来越严重的当下，行业企业之间的营销竞争越来越激烈，各个企业为了能够实现销售目标，在营销手段创新方面可以说绞尽脑汁。小米凭借饥饿营销所取得的巨大成功，迅速引起了行业企业的广泛关注，如何用好饥饿营销这一手段，成为了很多手机企业营销的重要课题。

二、什么是饥饿营销

饥饿营销简单来说就是企业通过有意的控制商品的供求，制造一个供不应求的假象，从而维持产品品牌形象以及价格的一种营销策略。企业往往通过大量的广告宣传，让客户对于本公司的产品形成一个良好影响，勾起来消费者的购买欲望，然后再控制商品供应，让消费者苦苦等待，结果反而增强客户对于商品的忠诚度，从而为未来销量的进一步提升打下基础。饥饿营销充分利用了消费者从众心理、物以稀为贵、越是得不到的就越好等心理特点，不过饥饿营销的应用有其本身的适用环境，一般来说只有市场竞争不够充分、消费者消费理念不成熟以及产品的综合竞争力比较强，饥饿营销应用成功概率才会比较高，反之则将导致适得其反的营销效果。

三、“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”应用

1.所取得成绩

小米手机成立于2011年，坚持“为发烧而生”的设计理念以及网络销售模式，凭借着出色性价比，产品一上市就赢得了大量的拥趸。小米成立之初，由于产能不足，出现了一机难求的销售情况，这种情况吸引到了大量的潜在消费者。随着小米产能问题的逐步解决，小米依然采用“抢购”的做法来进行产品的销售，在固定的时间放开购买，始终给人一种产品销售供不应求的“假象”，这种做法给企业营销带来了巨大的成功，据统计数据显示，小米2014年手机销量超过6000万，成为了国内销量数一数二的手机厂商。

2.成功的重要基础

小米饥饿营销能够取得成功有着得天独厚的现实背景以及基础，小米手机是第一家提出互联网手机的概念，这一时期智能手机市场竞争还不够充分，小米手机凭借着出色的性价比，同样的配置，其产品价格仅仅就是苹果或者三星不到1/2，这赢得了很多的消费者。另外就是电子商务的蓬勃发展，给小米手机只做网络营销提供了良好的基础，小米手机可以实现与消费者的直接互动，同时避免了中间环节的各种营销成本以及费用。不过随着时代的不断发展，智能手机市场的充分竞争以及很多企业对于小米的模仿，小米取得巨大成功的“饥饿营销”模式正在逐渐的失去原有的魅力，同时也遭遇了很多的诟病，未来饥饿营销何去何从，成为了小米手机继续发展中不能回避的课题。

四、“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”启示

总的来说，“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”的娴熟应用，给小米的发展壮大立下了汗马功劳，而总结小米手机网络抢售中“饥饿营销”的重要启示，主要包括以下几个方面：

1.度的把握

度的把握是小米手机网络抢售中“饥饿营销”成功与否的关键，如果没有把握好度，则很容易就会导致营销的失败，所谓度的把握是指让客户等待时间的长短确定。实践证明，消费者的为了获得某一产品，其等待的限度是有限的，如果小米让客户等待的时间超出其所能够容忍的限度，则必然导致客户的流失。因此小米手机网络抢售的时间安排比较合理，充分考虑了消费者对于等待的忍耐限度。

2.市场分析

市场分析到位这是小米手机网络抢售中“饥饿营销”成功的重要要素，市场分析主要是指对于产品所在行业发展趋势的分析，对于目标客户需求的把握。小米饥饿营销是建立起来对于目标客户需求心理的深刻把握上，凭借卓越的性价比来提升产品在消费者心中不可替代的性，同时对于整个智能手机的发展趋势有一个比较准确的把握，在发展理念层面比较超前。

3.产品创新

产品创新是“小米”手机网络抢售中“饥饿营销”成功的基础，好的产品值得客户的等待，而不好的产品，客户的期望越大，失望也就越大，并导致企业产品口碑不好，口口相传的情况下，企业产品销售就会不断下降。小米高度重视消费者的使用体验，通过产品的不断创新，赢得客户较好的口碑，从而吸引到了越来越多的消费者成为其产品的忠实客户。

4.商业模式

良好的商业模式推动了小米手机网络抢售中“饥饿营销”的成功，小米手机商业模式遵循互联网思维，强调做一家纯互联网手机品牌，企业与客户直接联系，将客户的需求直接转化为产品设计开发的基本思路。同时将销售中各个非必要环节全部砍掉，有效的降低了产品的开发成本，提升了企业产品价格的竞争优势。

五、结束语

饥饿营销作为一种营销手段，运用得当将会有力的推动企业营销效果的提升，小米手机饥饿营销的运用对于很多手机企业来说有重要的启示，手机企业可以充分借鉴小米手机饥饿营销的做法，进一步提升自身的营销效果。

参考文献：

[1]张德鹏，陈晓雁，黄聪.iPhone与小米：不一样的饥饿营销[J].企业管理，2014（05）.

[2]张学高.浅析小米手机的饥饿营销[J].现代商业，2013（02）.

小米手机搞笑的广告词 篇4

“因为米粉，所以小米”绝不是一句简单的口号，更是小米公司“和米粉交朋友”、雷总说

小米用了「年轻人的第一台电视」这句广告语，后面太多官方与网友的杰作，可以说相当的成功了

小米坚持做感动人心、价格厚道的新国货，这个理念被越来越多人接受。其次，把网上才有的高性价比做到了商城零售店，自然人就多。

就是“为发烧而生”的升级版。ps就是高大上的意思了

小米手机网络宣传方法解密 篇5

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

哪些网络营销推广方法是最有效的呢？

1.新闻宣传：又称新闻报道、新闻营销，通过“古利斯传媒”可以将您的企业新闻、产品推广文章、个人宣传内容等在各大门户网站、行业权威网站等报道出来。并且搜索您或您的企业时能出来大量正面信息。

2.搜索引擎营销：在百度等各大搜索引擎中搜索您的产品或企业，出现大量宣传信息。

3.微博、微信营销：“古利斯传媒”可为您拓展各种新媒体的营销推广工作。

4.负面信息处理：如果您的企业出现不实负面信息，“古利斯传媒”可以为您处理。

5.口碑营销：各种论坛、软文、知识问答等推广平台，“古利斯传媒”均可帮您开展。

其他各种营销推广方式也可咨询古利斯传媒在线工作人员，百度搜“古利斯传媒”可进入官方网站。

消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

手机广告策划书 篇6

三星触屏手机，最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量。高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点。

现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良好。

一、广告调查

1、环境调查

(1)经济环境调查

在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。

(2)社会文化环境调查

进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。

(3)科学技术环境调查

手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。

2、消费者调查

(1)消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。(如图)

(2)现有消费者的分析

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

(1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。

(2)手机价格在1000元以下与1500—元的各占20%。

(3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。

(3)潜在消费者分析

a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭

b、潜在消费者的购买行为

根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。

c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能

3、产品调查

(1).产品简介 三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格类似。该机采用了分辨率为HVGA(320×480)的3.5英寸的TFT屏幕，机身尺寸112.4×59.9×11.5mm，锂电池

重量为113克，手感适中，是一款定位中低端的机型。三星SX还支持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能。除此之外，内置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，表现也是非常全面的。在系统方面该机搭载了市面最流行的Android2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。此外本机内置的是高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中规中矩

(2)产品性能

从性能方面来讲，.三星SX的外观整体上看比较的内敛，并没有设计出那种棱角分明的感觉，不过整体的质感非常的出色，整机采用工程塑料材质，不过整个正面的手感非常柔顺。而这个大小设计可以让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力是绝对的足够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较的高，不仔细看的话还以为是光滑的一面。此外，内置网圈：尝鲜热门音乐，多格式支持，掌控动感节拍;海量影视集结，优酷网、奇艺在线随时享;在线社交分享，玩开心、上人人，好友动态了如指掌;畅享精彩悦读，Viva电子杂志、Tom幻剑书吧，文学时势一应俱全。 3GWLAN极速网络体验，随时随地与世界亲密接触。

(3)产品质量

产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。由问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

4.产品价格

相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品，此品牌在市场上的价格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合当代大学生的需求。

5.产品外观

三星SX是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主。这款手机一看就知道是专门为当代大学生设计的手机。我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。

4、竞争者调查

(1)直接竞争对手

三星把重点都放在欧洲那边，那边上市的机子很快而且很全，现在市面上的竞争对手就是苹果和诺基亚，为什么呢?苹果就不说了，它生产一个手机就打乱了现在市面的局势，诺基亚的话有很核心的技术，从技术层面讲是三星最大的敌手!

(2)潜在竞争对手

目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加，从技术角度，目前全球3G手机呼之欲出，技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。

5.广告企业调查

(1)产品或品牌的历史背景

从1938年创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的。过去6年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在达到一个新的高度，在Interbrand和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，三星超过了同业竞争对手索尼(26位)、摩托罗拉(69位)和LG电子(94位)，以150亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司。而与相比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之一 。

(2)高素质的员工队伍

公司投入大量资金到大丘和成均馆大学以进行人才培养，拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员数千人。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。

(3)高效益的经营管理

以人才和技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;为人类社会作贡献。从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体 。通过为顾客创造价值，满足顾客的需求，实现顾客的梦想，达到三星与顾客共同成长的理想状态 向世界挑战 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄准国际领先企业 增强自信，勇夺世界第一 创造出未来。

(4)强大的营销系统

三星公司开始以一贯的管理风格闻名。三星的经营理念： 以人才和技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;三星新经营哲学： 危机意识、认识现实、反省过去 变化从我做起：人性美、道德美、礼仪规范、行为规范 同一方向 重质经营 信息化、国际化、复合化 。自1990年，三星开始更多参与到社会福利，环境保护，文化活动中，建立其优秀企业公民的形象。 为成为21世纪名副其实的世界超一流企业，三星已将电子、金融及服务业确定为其核心业务，以成长为引导信息时代的”数字企业“。

(5)完备的售后服务体系

为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业，为社会担当起企业应尽的责任和义务。三星服务理念： 与顾客保持最紧密的关系 为了满足顾客而竭尽全力 让顾客享受最完美的售后服务。

二、广告战略与决策

1、广告市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生，结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：高校大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。此外，已经毕业的大学生也可作为目标受众，他们大多刚毕业，对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。

2、广告定位策略

在调查中发现，当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机。三星手机出现在学生的脑海的次数最多，而且，三星手机的主要定位也是致力于打造时尚，价格具有竞争性。所以，三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。其产品内涵与成功今明相连。

3.广告诉求的策略

三星手机很多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智贤 在熙等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求。而在调查中，只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强，所以，三星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想：

(1)时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，三星SX大方，时尚的外表正符合这一消费心理。

(2)低价，大学生大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所以要尽量降低产品的成本，做到只有价廉。

(3)青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于接受。

4、确定广告目标

三星SX是一款时尚的智能手机，该广告主要针对这款手机而制作的，帮助经销商向市场推出这款手机，使消费者在手机进入市场之前对手机的外观、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能有更好的销量。

5、广告表现策略

A 招贴画：左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信!

B 视频广告创意

人物介绍

A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。

B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。

场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的零售点，排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出去回了男孩的电话,”亲爱的、、、、、、““小A，我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅浅一笑。

场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信!

6、广告调查问卷

尊敬的女士/先生：耽误您几分钟时间，我们是合肥经济技术职业学院的学生，正在进行智能的市场调查，此问卷是为了研究消费者对智能手机的关注点，您所提供的信息将被采纳，对您个人资料绝对保密。谢谢您的合作!

1 您最喜欢的手机品牌是什么?(自由式回答)

2 您的职业是(单选)

A 大学生 B 中学生C 公务员 D 公司白领 E 上班族

3 您的性别和年龄段是?男性( ) 女性( )(单选)

A 20岁以下 B 20——25岁 C 25——30岁 D 30——40岁

E 40——50岁 F 50岁以上

4 您最有意下面智能手机中哪项其他功能? (单选)

A 导航功能 B 电视功能 C 超长待机功能 D 双卡双待功能 E 高像素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 类列IPHOWE的智能操作系统

5 您对购买智能手机您最在意什么(单选)

A 耳机音质、喇叭外放音质、喇叭音量大小 B 低廉价格 C 炒作界面美观D 外观漂亮

6 您准备购买的智能手机是什么价位的(单选)

A 2000——3000元 B 200——2000元 C 800——1200元 D 500——800元

7 在同等的价位和功能下，您最优先考虑购买哪个品牌的智能手机(单选)

A 纽曼 B 三星 C 诺基亚 D OPOP手机 E 金立 F 其他 8 您最有可能在什么地方购买你的下一个智能手机?(单选)

A 专业手机通讯市场 B 二手店 C 电子商务网站 D 电视购物 E 其他

9 您最倾向购买什么颜色为主的智能手机?(单选)

A 钢琴黑 B 珍珠白 C 粉红色 D 宝石蓝 E 酒红色 F 中国红 G 咖啡色H 其他色

10 您准备购买什么样式的手机?(单选)

A 直板带数字键盘的手机 B 直板PDA式手机 C 上下滑盖手机 D 翻盖折叠手机 E 折叠360度旋转手机 F 侧滑全键盘手机 G 触屏功能

H 其他

11 您最喜欢多大屏幕的手机?(单选)

A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 宽屏 F 其他

三、广告计划书

1 商品的问题点与机会点

(1)机会点

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

(2)问题点

手机屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2 广告目标的确立

a、突出三星智能手机完美功效和产品外观特点，建设手机高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在学生人群中的品牌高认识度，提高三星智能手机在学生人群中的美誉度。

c、加大在学校里面的三星智能手机宣传活动，从而扩展学校购买三星智能手机的人数。

3 广告定位

专业智能手机，倾力打造完美时尚功效。

4、诉求对象

在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在18～28岁之间。以清新时尚的外观，吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。

5、诉求重点

三星SX手机，时尚、年轻、外形独特

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。

品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

四、广告表现

(一)广告媒体选择

首先以电视媒介为主，方式一是电视广告，方式二是冠名以及娱乐节目、电视剧的合作伙伴，这个符合步步高以往的战略，让人群跟清楚产品的定位和最深刻得记忆。

其次是青少年喜欢的杂志，电视广告成本比较高，杂志就是为了弥补电视广告的缺陷，此外杂志信息周期长，可以反复翻阅。

然后是广播与网络，主要采用插入式广告形式。

最后是户外广告。

(二)不同广告媒体的表现

1、电视脚本

人物介绍

A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。

B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。

场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的零售点，排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出去回了男孩的电话,”亲爱的、、、、、、"“小A，我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅浅一笑。

场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信!

2、广播稿

播放：2PM 《My Color》

男： 爱随心，最时尚，三星XS让你更有自信!

3、招贴画

五、广告测评与评估

(一)传播效果评估目的

通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应，如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响，检测广告决策的正确性，改进、调整和完善广告战略和决策。?

(二)传播效果评估指标

采用心理测量学评估指标，主要包括：广告感知记忆效果评估指标，广告认知理解效果评估指标，广告行为影响效果评估指标。

(三)传播效果评估内容和方法

采用传播效果调查评估方法，具体内容和方法如下：

(1)认知测评

内容：用于测评广告知名度，即消费者对广告商品、品牌、企业名称和标志等的认知程度。

主要测试项目：

注目率：看过“三星智能手机”广告的受众占所有被调查人数的百分比。 精度率：认真看过并详细了解“三星智能手机”广告内容的受众(60%以上内容)的百分比。

(2)记忆测评

内容：用于检测消费者对广告的理解、记忆与联想情况。 主要测试项目：“三星智能手机”的品牌形象以及广告创意。

(3)态度测评

内容：测评消费者对“三星智能手机”印象。

主要测试项目：喜好程度、品牌倾向性、信任程度、购买动机等。

六、广告预算

1电视广告

根据广告研究和咨询公司Kantar Media的数据，三星2012年在美国电视、互联网中花费的广告费高达4.01亿美元。三星至2012年间广告费增长了

3.23亿美元，苹果在相同的时期内广告费从2.53亿美元增长至3.33亿美元。与三星和苹果不同，HTC将广告费用从20的1.24亿美元削减至460万美元。前五名号包括黑莓和诺基亚，因为不景气，两家公司都降低了广告花费。

三星的广告费主要为Galaxy S III等设备促销，三星已经是全美第二最有影响力的手机品牌。三星最出名的广告系列就是“The Next Big Thing is Already”，这系列的广告主要展示在Apple Store门前排队的果粉的状况。目前三星和苹果已经成为全球领先的智能手机厂商。相信在Galaxy S4发布之后，三星会继续加大对广告的的投入。

2.杂志

主要选择青少年的购买量很高的，内版双页市场价大概是33000元，长期成本1000万元。

3校报

主要活动前后刊登一月，投入5万

4网络

网络：选择点击量较高的网站，按CPC方式收费，50元CPC预计投500万元可活动以达到100000*1000次得播放机会，一些优惠和其它形式的宣传预计投入1000万元。

5.广播

选择的校园广播，采用全天植入式，投入3万元。

6.公关活动

公关活动宣传为辅助的广告模式，预计投入为10万元。

NOKIA音乐手机广告策划书 篇7

目录

一.前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3

二.内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3

三.市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„....„„„„„..„P3

(一)音乐手机市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.P3

(二)音乐手机市场竞争„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.P4

(三)诺基亚：音乐手机保卫战„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.P5

四.营销提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...P6

五.创意设计提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..P7

六、媒体提案„„„„„„„„„„„„„„„..„„„„„„„„„„..P9

七、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.P9NOKIA音乐手机广告策划书

一.前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

二.内容提要

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球

主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG，MOTO等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说„

三.市场环境分析

(一)音乐手机市场状况

1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。

(二)音乐手机市场竞争

在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在2006年初，全球手机市佔率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础來进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在2004至2005年YoY成长率高达83.3%，在2005至2006年之间YoY成长率更高达百分90.9%，预计2007.2008年也都有接近5成的年成长率，这对于已经相当成熟的手机市场來说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在2004年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。

表一全球音乐手机产量预测

单位：亿支 资料來源：STPI 2006.4

本报告认为，相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位內容上尚未成熟之时，音乐手机市场在2006-2008年三年中將成为各手机制造大厂的兵家必爭之地，而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是決定各业者是否能夠打败众家对手佔有高市佔率的主要因素。

更重要的是，除了手机制造业之外，音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位內容业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到未來手机在多媒体产业上商业模式的发展方向，值得多加留意。

(三)诺基亚：音乐手机保卫战

诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场，成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。

早在2003年，诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300，但并没有作为最重要的产品线推广。相反，索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场，它需要发起一场攻势，树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上，与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战，因为从战略上来说，它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力，以研发实力和营销能力做后盾，有相当强的“后发优势”，但这场战役的结果不得而知。

2006年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。年初，诺基亚音乐网站音“悦”汇开通;4月，诺基亚首款以音乐为主打的时尚机型3250上市;5月，音乐手机旗舰诺基亚N91发布;8月，“爱运动、爱音乐”的个性音乐手机诺基亚5500 Sport推出;9月，全新音乐手机诺基亚5300、诺基亚5200、新装诺基亚3250和诺基亚N91 8GB亮相。上述7款音乐手机分别覆盖不同消费群体，完成了对各个市场区隔的成功合围，让诺基亚拥有了完整的音乐手机产品序列。再加上致力于移动音乐内容服务的诺基亚音“悦”汇，诺基亚成功树立了自己在整个音乐手机生态系统中的品牌地位。

产品是最为坚实的基础。在此基础上，诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月，借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机，诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐，让我说......”为主题的品牌营销活动，拉开了音乐品牌战役的序幕，原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。

不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚N91的助阵者是国际著名大提琴家李垂谊;诺基亚5500 Sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。

在与音乐品牌及音乐人的合作当中，诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与MTV音乐电视频道的联合行销当中，众多极富创新和“音乐，让我说......”元素的电视广告、活动视频及音频、Flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、WAP及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群，并传递诺基亚的音乐理念。

在媒体传播上，诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列，而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链，从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。

2006年，诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示，诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。看来，诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获，大有后来者居上的气势。

四.营销提案

(一).目标人群

城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴„ „都可以通过音乐来表现。

(二).产品定价

目前，诺基亚的音乐系列手机包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。

(三).广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐，让我说”的概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

(四).产品定位

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。

(五).产品推广

沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机N5300，N5200，N5500，N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.(六).广告宣传

对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深入人心，加深受众对诺基亚音乐手机的认识，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

NOKIA免费音乐会：举办一个NOKIA音乐会，请港台流行歌手演出，入场不收分毫，但仅限15岁以上年轻人才可进入，同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中间开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动，让靓丽的模特带着手机向人们展示。

NOKIA音乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受音乐的魅力，同时达到宣传NOKIA音乐系列手机的效果。

NOKIA音乐系列手机展：举办一个NOKIA音乐手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入NOKIA巨型扑克(见下文介绍)，用以吸引人们的眼球。

诺基亚音乐让“礼”听，促销赠送活动。

购买任何一款诺基亚音乐手机，到诺基亚营业厅，凭购买收据 玩诺基亚音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得诺基亚音乐明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等

(七).售后服务

(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.五.创意设计提案

以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说„”的概念，并让这种概念可以深入人心。

创意一：电视广告——NOKIA音乐星球

手机销售策划书 篇8

国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。制定提高盈利的手机销售策划书至关重要。

手机策划书

（一）一、公关目标:

1、提高盛大手机Bambook知名度，树立盛大组织机构的形象和信誉。

2、使盛大组织机构与公众保持经常化的信息沟通与交流。

3、积极开展盛大组织机构内部的公关活动，强化凝聚力和向心力，为盛大组织机构创造良好的内部人际关系。

4、为盛大组织机构推销产品和服务进行公关活动，帮助组织提高产品及服务的市场占有率。

二、活动背景：国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。就在Bambook手机发布的同一天，阿里携手海尔推出999元新款阿里云手机。盛大在新领域的老对手名单里，肯定也已早早的写上百度、腾讯、人人、360、易们的名字。盛大老总也表露出对移动互联发展方向不确定性的担忧，正如新浪科技此前所言，这是一种大公司的卡位战。因此，盛大也推出了手机Bambook来迎接挑战。

三、活动时间地点：

1、活动时间：6月6日新闻发布会（Bambook的首次问世）

6月28日BambookPhone预定活动

2、活动地点：北京新品发布会中心

四、活动内容：

1、主持人介绍相关人员并宣布新闻发布会开始。

2、意法爱立信高管介绍芯片情况。

3、次要演讲人讲述盛大手机成立背景，未来发展趋势。

4、主要演讲人发表动员演讲盛大手机功能及配备。

五．媒介宣传：

媒体记者、新浪微博、电视采访、盛大官方络、盛大游戏插播广告、广告。

六、具体活动日程安排： 1、6月6日发表Bambookphone的诞生。

2、6月15日开展试用活动。2、6月28日后剪彩宣布预定活动开始，盛大官方络同步预定。

七、经费预算

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手机策划书

（二）一、概述

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二、本策划的目的

科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三、营销概况分析：

（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略络这一部分。

（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是移动通信行业最大的出口企业。也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！

（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四、综合市场分析

（一）机会与风险的分析：

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。

（二）优势与劣势的分析：

诺基亚作为通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五、络营销目标

（一）络品牌的建立：

诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在络上打响品牌，可以通过页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与络并存。

（二）销售促进：

诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

（三）在线销售：

现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，络步入生活，人们可以通过计算机进行上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的上在线销售。

六、络营销的策略

（一）目标市场的定位：

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

（二）产品和价格定位：

消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，()所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

（三）渠道和促销策略：

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。

七、络营销计划的实施策略

（一）站的建立：

诺基亚要建立一个好的站，使消费者进入站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个站找到他想找的信息。

（二）络营销的推广：

1、诺基亚可以通过页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。

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（三）一、前言：

金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。

二、广告定位：

在中档，适合所有人群，主要是年轻男女

三、广告目的：

金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

四创意制作：

金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。

在体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为民族通信产业贡献自己的力量。

五、广告媒介安排：