证券模拟业务实习报告

证券模拟业务实习报告（精选6篇）

证券模拟业务实习报告 篇1

实习时间：专 业： 学 号：姓 名：指导老师：

年4月23-27

会计三班 王海峰

2012 09

目录

一、···························实验名称

二、···························实验时间

三、···························实验目的

四、···························实验内容

五、···························实验过程

1、····················股票模拟操作

2、····················期货模拟操作

六、····························实验体会

1、·························交易策略

2、·························交易原因

3、······················交易风险控制

七、····························实验心得

1、························认识和了解

2、··························交易感悟

一、实验名称

证券期货投资模拟实习

二、实验时间

2012年4.23-4.27 星期一至星期五

9:00-11:30,13:00-15:00

三、实验目的

（1）了解学校证券期货模拟投资软件的使用，证券分析软件的基本功能和期货模拟交易系统的基本使用方法。（2）实际观察和理解证券期货价格的走势，了解价格走势与成交量之间的基本关系。

（3）自己模拟投资，熟悉交易过程，提高理论联系实际的能力。

四、实验内容

（1）在学校证券期货模拟投资软件商查看在交易所的证券及期货品种和证券价格指数、市场信息、公司信心、行业动态等。

（2）观察常见的技术指标（MA/MACD/KDJ/RSI/WR/OBV等）与证券价格之间的关系，初步了解技术指标的测试功能并进行投资决策。

（3）综合性实验：根据对大盘及个股、期货品种的基本面和技术面分析，选择一种或多种证券和期货品种 进行模拟交易（模拟资金：股票和期货各50万元）

五、实验过程

（一）股票模拟操作

1、对大盘的分析

大盘小幅低开后保持窄幅震荡走势，沪指在2400一线徘徊，深成指在五日线上方震荡。由于临近假期，市场观望气氛有所增加，部分资金离场，近期较为活跃的金改、胶囊、海南等题材板块纷纷降温出现调整。板块继续保持轮动态势，酿酒、家电、环保等板块有资金积极做多，水泥和券商板块跌幅较大拖累股指，深强沪弱格局延续，两市成交量明显减小。消息面上：（1）美国宣布对叙利亚和伊朗实施新制裁。新华网华盛顿4月23日电：美国总统奥巴马23日宣布，美国将对叙利亚和伊朗帮助其政府干扰和监控互联网和电话通讯的实体及个人实施制裁。该行政令还将制裁六个实体，包括叙利亚情报总局、叙利亚电信公司、伊朗伊斯兰革命卫队、伊朗情报和安全部、伊朗执法部队以及伊朗的达塔克电信公司。

（2）财政部将招标300亿国债。4月25日，财政部将招标300亿元的国债。记者23日获悉，财政部就此发布了“关于2012年记账式附息（七期）国债发行工作有关事宜的通知”。

（3）新政呼之欲出，ST公司诸多保牌术或将失灵。近日随同郭树清在广东调研的证监会有关部门负责人表示，证监会正在研究是否可以剔除政府补贴等非经常因素作为衡量盈利的新口径，确保退市制度得到有效执行。统计发现，从2010-2011年盈利情况 2 来看，如果新政出台，将对数十家此前依靠非经常收入而成功“保牌”的公司产生重大影响。

技术面上沪综指在修正后日K线4月以来形成窄幅上升通道中运行，指标系统有顶背离现象。

截止27日收盘，沪指报2396.32点，下跌8.38点，跌幅0.35%，成交840亿元；深成指报10180.39点，下跌21.26点，跌幅0.21%，成交633亿元。本周沪指跌10.54点，跌幅0.44%；深成指涨49.35点，涨幅0.49%；创业板指跌43.59点，跌幅5.98%。

本月股指呈现震荡走高趋势，沪指涨133.53点，涨幅5.90%；深成指涨770.13点，涨幅8.18%；创业板指涨6.61点，涨幅0.97%。

2、对个股的分析

主要交易的股票有：金晶科技，南京高科，东风汽车，中国国贸。模拟操作记录如图：

对金晶科技（600586）的分析：

基本面分析：金晶科技是经山东省人民政府鲁政股字〖1999〗57号文批准,以发起方式设立的股份有限公司。公司成立日期1999年12月31日,注册资本6185万元。随着加入WTO，中国正全面地融入经济全球化的进程。金晶集团与世界500强玻璃企业巨头美国PPG公司本着互惠双赢的良好意愿，于2003年结成了战略伙伴关系，实现了双方技术和市场的共享。2007年金晶集团填补国内空白的产品--超白玻璃成功中标奥运工程“鸟巢”、“水立方”，并广泛应用于国家大剧院、迪拜塔、北京银泰大厦、上海世博会等大型高档建筑，因而超白玻璃被称为玻璃家族中的“水晶王子”。2011年的一项重大事项：

滕州金晶拟收购滕州汇业二条800T/D优质浮玻线及相关资产,公司玻璃产能增长36%。公司持有滕州金晶90%股权,本次收购的两条玻璃线规模均为800T/D,年产量合计1000万重箱。公司目前产能共2085万重箱(包括参股的廊坊二线),本次收购相当于公司玻璃规模增长36%。

两条新线价格4.5亿元,收购为低成本扩张。两条玻璃线于2010年10月至2011年4月间投产,为规模较大的新线;公司以账面价值44927万元收购,而评估价为49386万元,增值率9.92%。参考南玻今年投产的吴江两线8.46亿元的投资额而言,公司本次收购至少可节约40%的资金。在行业低迷时进行收购,公司实现了低成本扩张。

技术面分析：股价波动不是很大，还出了大跌的情况，但是后面又出现了小幅的增长趋势。日成交量随着价格的变动呈先减后增的趋势。估计后面还会有上升空间。其K线图形如附图所示：

（二）期货模拟操作

主要交易期货：沪铜1208，沪天胶1209，连豆一1209，连豆粕1209。模拟操作记录如图：

1、对品种的分析

连豆一1301：从基本面分析，美豆中线仍处于供应紧张的偏多格局中，美豆播种面积下降仍然是近期美豆主要的利多因素。从技术面上来看，美豆运行到1400美分后缺乏持续推动的动力，而最近宏观因素不稳定，美豆在1400美分出现高位震荡走势，预计内外盘豆类近期仍将维持住4月报告公布后的上涨高度。豆1月上试4700元以及豆粕9月上试3400元前多单持有交易。因豆 类外强内弱的特点，短线上不宜追高豆类，中线多单轻仓持有。

从技术面看，该支股票总体趋势是上下波动。买入该股票时，该股票在一直的下跌，成交量也逐渐上升，所以我首先买了20手。经过观察，发现豆一还在下跌，又买了20手。一天下来，连豆一1310并没有涨价，而是一直在中间波动，我没有立刻抛出去，而是觉得豆类农场品还是会有涨价的，在25号开盘的时候，豆类一下子就猛涨了，并给我带来了收益。

六、实验体会

1.交易策略

我的交易策略是对所要选择的股票进行分析，选择具有短线个股机会和潜力个股机会的股票，进行短线操作。根据近期的个股成交量排名的特征，来发现市场是否有主力入场，一般情况下原来的不活跃股与基本面好的个股成交量放大说明主力进场积极；原来的活跃股与超跌股的成交量放大说明是老主力的折腾；根据盘中的成交买卖特征纪录以及组合性的指标的测量来发现新的潜力股，以及跟踪原有潜力股的动态变化进行分析。每阶段需要跟踪一些具有明显机会的个股，对于这些个股的机会一定不能放过。在选择几只股票进行短线操作的同时，购买一只股票进行长线操作，进行分析观察。

股票投资以“低价买进,高价卖出”为原则。短线投资对一些股票的操作应该有利就走，要避免短线长做。由于是短线，我感觉投机的因素比较大，而且由于自己是刚进入股市对很多股票还不了解，所以我选择的都是自己比较了解的几只股票。

最后，就是要把握时机，下单一定要快，大盘的走势是瞬息万变的，容不得我们犹豫。超过成本价要积极卖出，不能犹豫观望。如果买入之后一直跌，要在亏损不超过百分之五时立即抛掉止损。要保证有量的优势，只有大量的快速的流动性才能保证盈利大于印花税，才能保证有所收益。

2.交易原因

选择短线交易策略的原因，首先是由于实习时间较短，不适合进行长线操作，所以我选择以短线投资为主，辅以一只股票进 9 行长线操作，进行观察。其次，短线和长线相结合，这样既能尽量减少风险，提高收益，又能满足自己买卖的欲望，心里负担较小。对于股票投资本应该四分之三投长线，四分之一投短线，这样才能更好的提高收益，减少风险。但是由于实习时间短，所以为了保证在短期提高收益，我只能以短线为主。

我国的股票市场还不是很健全，再买进股票时不能盲目的跟风，对于一些信息又有辨别真假的能力，不要为虚假信息所骗。对股票分析要结合上市公司的经营业绩，公司盈利情况等进行分析。对上市公司的财务报表要进行仔细的分析，这是了解一家上市公司业绩的主要途径。除此之外还要对国家颁布的一些政策法令要有所了解，明白这些政策对上市公司的经营是否有利，以及对股市所造成的影响。

选股要瞻前顾后，既要看前期走势，也要看其成长性。既要看业绩，也要看成本。炒短线要掌握操作要领。要把握时机，买股票要准，该出手时，要毫不犹豫。下跌到止损点是立即出局，绝不拖泥带水。要抓住每一笔收益的最佳时机。把风险降到尽可能低。

3.交易风险控制

在交易的过程中要把风险控制在一定的范围之内，以避免不必要的损失，再出现亏损时可以采取割肉进行止损，可以避免损失的进一步扩大。也可以选择补仓，以更低的价格购买该股票，使单位成本价格下降，以期望在补仓之后反弹抛出，将补仓所买回来的股票所赚取的利润弥补高价位股票的损失。原先高价买入 10 的股票，由于跌得太深，难于回到原来价位，通过补仓，股票价格无需上升到原来的高价位，就可实现平本离场。这样做同样也存在风险，虽然补仓可以摊薄成本价，但股市难测，补仓之后可能继续下跌，将扩大损失。

七、实习心得

1.认识和了解

证券市场是证券发行和交易的场所。从广义上讲，证券市场是指一切以证券为对象的交易关系的总和。从经济学的角度，可以将证券市场定义为：通过自由竞争的方式，根据供需关系来决定有价证券价格的一种交易机制。在发达的市场经济中，证券市场是完整的市场体系的重要组成部分，它不仅反映和调节货币资金的运动，而且对整个经济的运行具有重要影响。证券市场以其独特的方式影响着近现代社会，对社会经济发展起着重要作用。因此，对其功能及作用，应有一个客观的评价。它是联系资金供应者与资金需求者的桥梁，证券市场是企业筹集社会资金的另一渠道，为政府提供公开市场操作的调节杠杆，证券市场是社会资金重新配置的调节机构，证券市场是观察经济状况的重要指标

在证券市场上市的公司，虽然在公司总数上不占多数，却在公司资财上占相当大的比重，这说明上市公司都是大公司。大公司在各生产领域都是重要的企业，它们的发展状况往往影响这一行业的发展状况。证券市场上的指数统计，正是选择这些有代表性的大公司的股票交易状况，可以在一定程度上反映社会经济变 11 化情况。股市上各种不同类别的指数还可以反映社会上资金的余缺、具体行业和企业的发展情况。

2.交易感悟

这次实习虽然只有短短的一个星期，但对我的意义非凡，因为这是我真正进入股市前的一次模拟操作，虽然只是模拟但我也同样认真对待。

经过这些天的实习，使我对股票交易有了进一步的认识，对一些股市中的专业术语有了一定的了解。在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够坚定，有时甚至会盲目的跟风，导致交易亏损；总而言之，这次的证券模拟业务实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。同时使我们所学的有关证券交易的知识得以巩固，也是我认识到只有牢固的掌握了学校所学的知识才能理论联系实践，才能真正的有所作为，有所建树。

与此同时我也认识到自身的缺陷与不足，比如，不能领会k线图的作用并以此来推断市场的走势。今后我将加强在这方面的锻炼，争取学有所用。股市变化莫测，要想真正的了解并掌握它，需要的不仅仅是模拟，更需要实战经验，要我们去运用自己的交易策略去控制风险，获取收益。

证券投资模拟实验报告 篇2

证券投资模拟实验报告

专 业： 金融工程 班 级： 1 班 学 号： 姓 名：

2016 年

月

1

日 证券投资模拟实验报告

怀着无比激动的心情，我们终于迎来了大学以来第一次的模拟实验。这次实验主要是针对我们所学的专业金融工程开展的证券投资模拟实验。这个学期我们学习了证券投资分析这门课程，接触了很多专业的股票知识，有着专业理论知识的充实，对我们这次的模拟实验提供了很大的帮助。

自从模拟炒股以来，中国的股票市场行情总体状况不是很乐观，市场上利好与利差消息不断。通过此次证券投资模拟实验，我们得以在近乎现实的环境中体会中国股市的危与机，这对我们今后真正面临证券市场交易留下了一笔宝贵的实践财富。然而在整体局面不好的情况下，也有些股票却出人意料，逆市上扬。下面我就将自己本次模拟实验最为关注的“石基信息002153”进行全面的分析。

一、公司概况

1.公司名称

北京中长石基信息技术股份有限公司

2.基本信息

北京中长石基信息技术股份有限公司是注册于北京中关村海淀园区的高科技公司，1998年成立，2002年荣获 “中关村最具发展潜力十佳中小高新技术企业最佳科技创新能力奖”，2003年通过ISO9001国际质量管理体系认证，2004年荣获北京市中关村 “最具发展潜力的中小企业奖”，2007年8月13日在深圳证券交易所挂牌上市，简称“石基信息”，股票代码“002153”

3.发展历程

石基信息拥有构建饭店管理信息系统所需要的全套技术与方案，拥有多项与饭店信息系统相关的具有自主知识产权的产品。主要产品的技术，居于国内领先水平，部 分产品技术达到国际领先水平，其中包含支持多物业、多语言、多货币处理的、基于B/S结构的、全球领先的Micros-Fidelio Opera物业管理系统软件技术在中国大陆内地的独家使用许可，以及与Micros-Fidelio共享版权的Fidelio Suite V7，还有同时兼顾东、西方餐饮业需求的Infrasys等，技术优势明显超越国内同行。

4.经营范围

技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训；销售开发后的产品、计算机及外围设备；提供信息源服务；网络技术服务；电子商务（未取得专项审批的项 目除外）；安装计算机；货物进出口、技术进出口、代理进出口；法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定应经许可的，经批 准机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。

5.投资亮点

证券投资模拟实验报告

（1）公司主要从事酒店信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术服务业务,是目前国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一。

（2）公司2009年前三季度主要财务指标:每股收益0.4100(元), 每股净资产3.0400(元),净资产收益率13.5200%,营业收入313518699.7200(元),同比增减1.5375%;归属上市公司股东 的净利润92016419.86(元),同比增减4.5652%。

（3）公司2008权益分派方案为:每10股派3元人民币现金(含税),每10股转增10股。本次权益分派的股权登记日为:2009年5月4日,除权除息日为2009年5月5日。

二、行业分析

行业收入增速较中报略有提升，净利润增速进一步下滑

2015年前三季度，计算机行业收入增速中位数为18.73%，较去年同期的17.67%有小幅提升。相比A股3.16%的收入增速中位数而言（去年同期收入增速中位数为8.15%），计算机行业仍然具有较高的成长性。

单季度毛利率、销售费用率中位数与去年同期基本持平，但管理费用率中卫数为19.89%，较去年同期的18.58%提升了1.3个百分点。

单季净利润增速中位数9.85%，较去年的25.60%的净利润增速中位数有大幅下降。导致前三季度净利润增速中位数为在中报14.53%的基础上，进一步下降至13.16%，较去年同期的20.78%下降7.62个百分点。

前三季度经营活动现金净流量增速中位数为-30.11%，较去年同期 的-14.75%下降15个百分点，但较中报时的-32.10%略有好转。下游需求影响与新业务支出加大，部分个股净利润大幅缩水从净利润增速排名前十的个股看，银之杰、汇金股份、华平股份、二三四

五、汉鼎股份通过外延扩张或出售子公司股权等方式，净利润得以迅速提升。

净利润增速较低的十大个股看，两大原因导致第三季度业绩不理想：

1.新业务尚处发展初期，带来的收入增长有限，同时费用率大幅增长，导致公司当期净亏损；2.下游需求减弱，收入增长放缓、毛利率下降。

短期上涨压力较大；中长期板块成长性突出且新业务接近落地

估值层面看，截止至11月3日，计算机板块市盈率（TTM）市盈率76倍，回到15年2月、3月水平，从业绩增长和估值看，板块短期上涨压力较大。中长期，相对A股整体而言，计算机行业不仅成长性仍然突出，而且确实有不少新业务正在接近落地兑现。

三、财务分析

证券投资模拟实验报告

净资产收益率高表明公司盈利能力强。该指标行业平均值：4.5143%

净利润增长率高表明公司增长能力强，前景好。该指标行业平均值：-21.7744% 4

证券投资模拟实验报告

存货周转率高表明公司经营效率高，占用资金少，营运能力强。该指标行业平均值：9.706次/年

净利润现金含量高表明公司收益质量良好，现金流动性强。该指标行业平均值：-2425.3404%

四、技术分析

证券投资模拟实验报告

这三周以来，石基信息经历了大涨大落，但纵观其趋势，我个人认为可长期持有，前景很好。

五、个人体会

我觉得股市就是个圈套，因为股票从理论上讲是不返还永久存在的，但是事实是一个公司不可能永久的生存下去，而股票是以股份公司的存在为前提的，自然股票也 就不可能永续存在。但是不可否认的是股市为企业的发展壮大，在聚敛社会闲散资金的方面做出了不可磨灭的贡献，这也许就是为什么这样一种带有赌博性质的东西 会在我们人类社会中存在并蓬勃发展的原因。企业通过股市直接融资所创造的社会价值远远大于股市为社会带来的负面影响，甚至可以把负面影响忽略不计。作为一 个股民如果想在股市中立于不败之地，关键还是经验，其次是相应理论的指导，而技术分析为我们积累经验搭建了一个平台，各种技术指标成为我们积累股市经验不 可或缺的工具，例如：由于对基础知识掌握和对市场分析能力的不足，导致了在宏观经济分析和行业分析等领域涉及的知识和信息不够完整。还有对于证券投资分析的相关知识把握程度不够，尤其是技术分析里关于指标分析的环节有待提高。

证券投资模拟实验报告

第一次证券投资模拟实习日记 篇3

今天第一次证券投资学模拟实验课，何老师给我们注册了一个帐号，可用资金是100万，因为对行情并不怎么熟悉，只是对何老师讲的比较好的股票和看起来走势较好的股票进行了一定量的委托购买，虽然仅仅是一个虚拟的环境，虚拟的资金，但是毕竟还是希望做好作为实训第一讲课，老师给我们介绍了e-cube平台基本知识，而后由于系统问题，我们了解了一下股市大体情况。

最终，我今天选择了中信证券。

中信证券是中国证券行业的龙头企业，在资本实力、业务竞争力和创新业务等领域享有领先优势。其次，中信证券依托中信集团的资本实力与集团内部相关企业支持，业务量及盈利能力在行业内占突出地位。

从社会的大背景来看，中国证券行业迎来了有利的新发展拐点。券商竞争的核心将依托资本实力，从传统的经纪业务转向创新业务。从宏观和行业发展看，中国证券业将获得有利发展契机，迎来新的拐点，从中国加强金融实力的发展战略看，中国证券业将迎来新的发展契机。证券业的短板已严重制约了中国资本市场对经济转型发展的支持。从行业发展轨迹看，中国证券行业迎来了新的发展拐点。

随着国家战略上要显著提高直接融资的比例，加快新三板扩容和国际板建设步伐，直投和融资融券等创新业务常规化，发展境外业务。证券业将进入新的发展春天。公司盈利模式的转变，增强了业务发展的稳定性和持续性。随着公司经营进入新的发展阶段，未来发展重心是进一步加快直投和融资融券等创新业务和海外扩张。中信证券的直投业务进入收获期。规模化和多元化的直投业务平台已成型。融资融券业务具成长性。集团公司将在香港整体上市，加快海外扩张。

首先，国际化经营已经成为跨国投行的主要业务形态，近年来中信境外业务进步显著，但占比仍不足2%。其次，发行H 股对中信证券的业绩摊薄有限，但有利于加速国际化进程、支撑A 股估值。长期而言，将从根本上提升中信证券的长期投资价值。最后，远景来看，未来中信证券可以全市场、全业务和全球化配置资源。以业务为例，国际业务发展方向不限于扩展境外投资银行业务，还可能向大宗经纪、结构性产品、融资融券、直接投资等高回报率资本性中介业务进军，加速中信证券整体运作体系与国际先进投行的接轨；回过头来，这些业务的发展又可以反哺国内业务，加速这些业务的发展，进一步巩固提升中信证券在中国市场的核心龙头地位。

通过今天的实训，我对于证券交易有了更加明确的认识。首先，我对于e-cube操作平台有了较为全面的大致了解，了解了其基本的操作方法。并且进行了初步外汇交易。其次，我在交易过程中了解到k线图在交易过程中的重要性，通过分析k线图，可以看到其在一分钟，五分钟，十五分钟乃至一个月期间的变动情况，对于分析其在较小时间段内的变化情况，以及在接下来的一段时间内的变动走势有一个大致的了解。最后，通过交易，虽然钱不是自己的，但是还是深深的意识到入市有风险，投资需谨慎啊！

证券模拟业务实习报告 篇4

关于进一步规范证券公司发布证券

研究报告业务的通知

深圳各证券公司：

中国证监会《发布证券研究报告暂行规定》（证监会公告[2010]28号）发布和实施以来，各公司已基本建立了发布证券研究报告的相关制度和业务流程。但我局在日常监管中注意到，部分公司在发布研究报告业务中存在未注明相关信息来源、未对重要信息审慎核实以及盈利预测、估值不审慎等问题，在质量控制和合规审核方面也存在缺陷，甚至引起市场波动和投资者与媒体的质疑，造成不良影响。为进一步规范辖区证券公司发布证券研究报告业务，现就有关监管要求通知如下：

一、各公司应进一步完善发布证券研究报告业务相关的质量控制和合规审核制度与流程，加强内部培训和教育，确保证券研究报告制作与发布、利益冲突防范等各方面合法合规，提高证券研究报告的质量。

二、各公司在发布各种类型的证券研究报告时，均应严格按照《发布证券研究报告暂行规定》第八条的规定载明相关内容。

三、证券分析师在制作证券研究报告时，应当对其内容和观点负责，严格遵守独立、客观和审慎原则使用各种信息，形成合理判断。各公司应在相关制度中对证券分析师外部信息采集、引用和分析等制订明确要求，并建立相应的审核机制。

（一）证券分析师应在证券研究报告中对事实陈述和分析判断进行合理区分；对引用的各类外部信息和资料应充分说明其来源；在说明信息来源时不得简单以“公开信息”、“网络媒体”、“××证券公司研究所整理”等方式含糊描述。

（二）证券分析师应确保引用的外部信息合法合规，不得使用上市公司未公开重大信息，不得使用和传播虚假、不实和误导性信息。

（三）证券分析师应从审慎原则出发，恪守勤勉尽责职业道德，对使用的重要外部信息进行必要的调查研究、核实和分析，防范业务风险。

四、证券分析师在对证券相关产品进行估值时，应保证假设合理，研究方法专业审慎，充分考虑各种风险因素，避免出现片面性、误导性的研究结论。公司应建立相应的机制，对证券研究报告的估值与当前市场价格有重大差异时增加 特别审查环节。

五、各公司应加强对证券研究报告对外发布的管理，公平对待所有发布对象；采取有效措施加强内部管理，防止证券分析师以及公司其他相关人员以各种方式提前将证券研究报告或者报告的主要内容和观点泄露；未经证券公司书面许可，证券研究报告的发布对象不得将报告内容泄露给公共媒体；授权其他机构刊载和转发证券研究报告的，除按照《发布证券研究报告暂行规定》第二十一条的规定与相关机构在协议中明确约定相关责任外，各公司也应加强监测和管理，对相关机构的不当行为以及造成的不良影响及时作出反应。

六、各公司应进一步完善与发布证券研究报告相关的利益冲突防范机制，并加强监控，特别是防范利用发布证券研究报告进行利益输送、市场操纵等行为。

特此通知

二○一一年五月十六日

银行业务模拟实习报告正式版 篇5

系部名称： 11金融辅修

年级专业：

姓名：

学号:

实践时间： 2013年1月

实习任务和目标

每个同学以柜组为岗位，通过浙科商业银行模拟软件完成对个人以及对公的各项银行柜台业务进行操作。通过这次学习，使我们对商业银行综合柜台业务管理有进一步的理解和掌握。熟练掌握商业银行柜员的基本技能，以及掌握各项银行业务的操作流程。

具体包括以下几个方面：

1.每天开始办理业务前的准备工作，即日初操作中的柜员签到、领取尾箱号、现金出库及领取重要空白凭证。

2.办理各项个人业务和对公业务前需开立客户号，包括普通客户开户和单位客户开户。

3.学会根据系统中的案例办理个人业务中活期定期储蓄存贷款、代理国债等各项业务中的开户、续存、取款、兑换、销户等，重点掌握个人活期储蓄业务的操作。

4.学会根据系统中的案例办理对公业务中单位活期储蓄、单位贷款、商业汇票等各项业务中的开户、存款、取款、还款、销户等，重点掌握单位活期存款业务的操作。

5.学会运用模拟系统中会计报表模块通过客户号和账号进行业务查询和审核。

6.每天完成业务交易后的后续整理核对工作，即日终操作中的尾箱核对、柜员

扎帐、现金入库及柜员签退。

实习过程

我们的这次实习包括五大方面，即个人业务、对公业务、客户管理、综合管理、和信息中心。实习的过程页是对这几个板块中具体业务的操作练习，这次我以个人业务和对公业务为主。具体来讲，实习的过程包括以下几个方面：

1.信息中心

正式实习的第一天，老师给我们每个人分配了一个个人账号。我们可以用此账号作为用户名登陆模拟系统后，然后要做的工作就是进入“信息中心”修改个人资料。这次实习实行实名制，我们每个人都要在个人资料中填写自己的真实姓名，修改完后，每次登陆后右边信息栏中就会出现自己的相关信息。

2.综合管理

综合管理部分主要包括客户管理，日出操作，日终操作，重要空白凭证和标准数据查询五部分。

模拟系统中银行普通柜员每天开始办理业务前都要首先在“综合管理”进行日出签到，系统会自动分配各自的尾箱号，这是柜员每天办理业务的钱箱号码。签到后的下一项工作是现金出库和领取重要空白凭证。现金出库是为了应对客户的取款业务和债券兑付等业务，重要空白凭证包括存单、存折、支票、本票、汇票、信用卡限额结算凭证、电子汇兑报单、债券收款单证、外汇兑换水单等，不同的业务需要领取不同的凭证，领取凭证和现金出库要填写个人的尾箱号。我一次性领取一天实习中需要的所有凭证。

3.客户管理

办理个人业务和对公业务之前首先要在“综合管理”中的客户管理一项里进行个人开户和单位开户，生成总账中的客户号。客户号是每一位客户在系统中唯一的标识，对于个人储蓄客户使用有效身份证件建立对应客户号，对于公司客户号采用营业执照代码来建立。柜员在办理开户等交易时，系统将自动根据交易过程中录入的证件类型和证件号码在客户总账中查找到该客户的客户号，然后将此账户和客户号自动关联，对于个人贷款业务也同样，柜员在办理贷款发放等交易时，系统自动根据交易过程中录入的还款账号（储蓄存款账号），系统根据储蓄存款账号找到客户号，自动生成个人贷款账号，从而使客户号统管了客户的所有存、贷账户。

4.个人业务

个人业务是实习操作的主要内容。在“个人业务”板块里主要包括：活期储蓄，定期整存整取，定活两便，零存整取，存本取息，通知存款，消费贷款，小额质押贷款，代理国债，个人特殊业务.实习中我们首先从“个人业务”中最简单的活期储蓄业务做起。活期储蓄指不规定存期，储户随时可以存取款、1元起存、存取金额不限的一种储蓄方式。其特点是:灵活方便，存取频繁，适应性强，这种储蓄适合于个人生活待用款和暂时不用的存储。这项业务的具体操作步骤为：先领取单位活期储蓄存折，再根据案例中的信息在客户管理中进行普通开户，普通开户后要记录好个人客户的证件号码（身份证号）；接着为客户办理活期储蓄开户，这个过程要记录存折的账号并用此账号为客户办理续存、取款和销户业务。

做过了活期储蓄业务后我接着开始做做定期整存整取业务、定活两便业务、零存整取业务、存本取息业务、通知存款业务、代理国债业务、外币兑换业务和个人特殊业务。值得注意的是：在个人业务里这些内容的操作过程中，有几项需要特别注意的事项：（1）为个人用户填写开户信息时，要求尽量做到填写完整、准确，因为在银行实际开户时，用户的信息是一项很重要的内容，准确完整的填写有利于日后的账户管理和业务办理工作；（2）由于这是模拟系统，所以我们完成每一项操作后要记录好相关的信息，如身份证号、账号、凭证号码等，这样在办理下一项业务时就不用再到“会计报表”中查询，提高了操作效率；（3）当一笔业务涉及的金额超过50000人民币时，需要授权，即填写授权人和授权密码；（4）办理代理国债业务时，债券发售之前要先进行普通活期储蓄开户，债券兑换之前要有足够的现金出库；（5）办理现钞兑换业务时，如果兑换的货币金额小，系统常常会提醒出现错误。

5.对公业务

对公业务是针对单位的一系列业务操作，也是本次实习的主要内容之一。相对于个人业务，对公业务的办理流程和步骤较为复杂，需要的凭证票据和相关信息也较多。在“对公业务”板块中主要包括：单位活期储蓄，单位贷款，商业汇票，电子汇兑往帐业务，电子汇兑来帐业务，银行汇票。

和个人活期储蓄不同，单位活期储蓄要先进行单位开户，单位开户需要填写客户名称、开户证号、证件号码、注册资金、注册日期、联系人、联系电话、邮政编码、单位地址、法人代表和法人身份证。其中证件号码需要用代码生成器生成企业营业执照，客户名称通常是开户单位全称。对公业务的操作相对繁琐，由于办理商业汇票贴现业务时未能找到系统要求的付款人账号，因此商业汇票贴现业务我未能

办理成功。

同样，在对公业务中有以下几项内容需要注意：（1）和个人开户一样，单位开户信息填写也要做到准确、完整；（2）单位活期储蓄开户前要领取印鉴卡和单位活期储蓄存折，印鉴卡主要是用于柜员办理业务时的核对；（3）办理单位贷款业务开户时要生成合同号，开户完成后除了要记录账号外还要记录放款账号和结算账号，结算账号和开户账号相同；（4）系统中商业汇票的案例均是企业提出承兑银行承兑汇票，办理承兑汇票时注意开户人、出票人和收款人均是同一个企业，三者账号相同；（5）需要注意各项业务领取的凭证种类有所不同；（6）一笔业务涉及的金额超过50000人民币时，需要授权。

实习小结

一、实习收获和体会

这次实习加深了我对商业银行业务和基本金融产品的相关知识的了解。尤其是个人业务中的活期储蓄和对公业务中单位活期存款及相应的存款凭证的相关知识。另一方面，实习的经历训练了我们实际操作的能力，培养了我们思考问题和解决问题的能力，为我们以后从事银行及相关行业的工作打下了坚实的基础，提升了我们的综合素质和竞争力。

这次的银行模拟实习就要结束了，虽然我们在机房用模拟系统操作的时间不长，但我努力利用好每一次上机的机会，仍然收获了许多具有实用性的知识与技巧，也领会了在银行工作的柜员需要具备的基本素质。具体来说，我的体会和心得主要有以下几个方面：

第一，银行是一个比较特殊的金融机构，要求柜员一方面对客户的信息保密，一切为客户着想；另一方面要求柜员办理具体业务时要十分严谨，具备较强的责任心。

第二，办理业务时要严格按照规定的流程，虽然重复的业务让我们感到有些枯燥，但这正是一个合格的柜员需要具备的职业素质，即要有耐心并且细心。

第三，要具备丰富的理论知识并将其熟练地运用到实际操作中。首先是丰富的理论知识，要求做到客户进行咨询时能准确快速的为其解答，办理业务时熟练并提高效率。理论联系实践是对大学生的基本要求。

实习过程中又不懂的地方就向老师请教或者与同学交流，反复进行业务的操作。由于银行工作要求细心严谨，我总是按要求认真对待每一笔业务，包括开户者的姓

名、金额、账号等。每天实习，我都会坚持到实习时间结束再离开，总结自己一天的实习收获和存在的问题。这种积极、认真的态度也让我在这次实习中获益匪浅。

二、实习存在问题与不足

本次实习尽管我基本完成了实习任务和要求，但在具体的实习过程中仍然存在着很多不足的地方。

1.办理个人业务中的消费贷款和小额质押贷款业务时，要填写的证号很多，有收款账号、贷款发放账号等，我未能找出对应的账号，有几项业务的操作我始终没有成功。

2.办理个人业务中的通知存款部分支取业务时，由于系统总是提示出错，故这项业务我也没没有做。

3.虽然进行了银行模拟操作实习，但这毕竟处于模拟阶段，与真实的商业银行柜台业务操作还是会有区别的，这要求我们在今后的学习多学习，多操作，努力与现实的银行操作接轨。

三、小结

进出口业务情景模拟实验报告该 篇6

目 录

实验目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 第一章 实验内容

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 1.1交易准备阶段

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.1.1实验目的 1.1.2实验过程 1.1.3实验心得 1.1.4实验心得 1.2 L/C+CIF交易阶段 1.2.1实验目的 1.2.2实验过程 1.2.3实验心得 1.2.4实验心得 1.3 L/C+FOB交易 1.3.1实验目的 1.3.2实验过程 1.3.3实验心得 1.3.4实验心得 1.4 T/T+CFR交易阶段 1.4.1实验目的 1.4.2实验过程 1.4.3实验心得 1.4.4实验心得 1.5 D/P+FOB交易阶段 1.5.1实验目的 2 2 2 3

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3 6

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 7 8 8

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1.5.2实验过程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1.5.3实验心得 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1.5.4实验心得 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

第二章 实验心得

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14 附录 一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 附录 二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 附录 三„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43附录 四„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 附录 五„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 附录 六„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61 附录 七„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„65 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

实验目的

通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系.在网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理的应用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

第一章 实验内容

1.1 交易准备阶段

1.1.1实验目的

1、利用Simtrade提供的各种资源注册公司、银行，做好交易前的准备工作；

2、学会运用网络资源，宣传企业及产品；

3、学会运用网络资源寻找交易伙伴，了解市场对手和产品信息。

1.1.2 实验过程

【操作步骤1】登录。学生以出口商角色登录，登录到出口商的主页面。

【操作步骤2】创建公司。点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定”。其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。【操作步骤3】发布公司广告。点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似。

1.1.3 实验结果

建立了出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。并通过“淘金网”了解到了公司信息，和商品信息。（见附录一）

1.1.4 实验心得 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

经过交易准备阶段的实验，我明白了创建一个公司需要的基本条件。一个正规的公司要有一个严肃确切的中英文名称，还要牢记公司海关编码，单位代码以及税务登记号等重要数据，以备后续之用。

1.2 L/C+CIF交易阶段

1.2.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉L/C+CIF术语下的贸易流程；

3、了解贸易双方基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以L/C+CIF术语完成交易。

1.2.2 实验过程

【操作步骤1】起草合同。点击“业务中心”里标志为“进口商”的建筑物。在弹出的页面中点击“起草合同”，弹出合同表单进行填写，填写后点击“保存”。保存后“检查合同”，确认合同填写无误，若有误，再点击“修改合同”即可进行修改。制作出口预算表，添加“出口预算表”。在“查看单据列表”中，进行填写（计算方法参照“在线帮助”中的“出口预算表”的填写）。回到业务页面，“合同送进口商”。

【操作步骤2】进口商填制进口预算表并确认合同。点击“业务中心”里标志为“出口商”的建筑物。将需要确认的合同设置为主合同；再点击“修改合同”，打开合同页面查看相关条款。添加“进口预算表”。再在“查看单据列表”中进行填写，填写完毕后，回到业务页面中点击“修改合同”，在弹出合同的左下方签字。回到业务页面，点击“确认合同”，输入合同编号，再输入本地银行编号，成功确认合同。至此合同起草完成，进入履约阶段。

【操作步骤3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。【操作步骤4】填写信用证申请书。到业务中心点击“进口地银行”，选择“信用 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

证业务”。点击“添加信用证申请书”。添加完成后，点击该申请书编号进行填写。填写完后，点击“保存”、“ 退出”。开证申请书填写完后，在信用证管理页面点击“检查”，确认该申请书准确无误后，选中对应申请书前的单选钮，再点击“发送申请书”，即可将开证申请书发送给开证行用于开证。

【操作步骤5】信用证的转交与确认。开证行在收到进口商递交过来的开证申请书后，根据申请书填写信用证。依据开证申请书填制信用证。后开证行将开出的信用证范本送进口商确认。

【操作步骤6】进口商审证。回到进口商主页面，在“业务中心”点击“进口地银行”，再点击“信用证业务”，对照合同查看信用证的内容，“同意”。登录到开证行的主页面，点击“信用证”业务按钮，选定进口商已确认的信用证的单选钮，将正式开立的信用证发送给出口地银行（通知行）。

【操作步骤7】出口地银行接受信用证。出口地银行对照合同号审核信用证；审核无误以后,添加信用证通知书。填写完成后点击“保存”，回到业务页面，点击“通知受益人”。出口商审核信用证。若查证无误，则点击“接受”表示接受该信用证。【操作步骤8】出口商备货。登录到出口商的主页面，在“业务中心”里点击“工厂”，再在弹出的页面中点击“起草合同”，填写弹出的表单内容，即是买卖合同。“合同送工厂”后，以工厂角色登录到其主页面审核合同，经审核无误后在合同左下方签字确认并保存。确认合同，标志着工厂开始进行履约阶段。“查看市场页面中选中与出口商所签买卖合同项下的商品的单选钮，即可弹出“组织生产”,生产成功后。放货给出口商。此时，一笔完整的内贸业务宣告全部完成。

【操作步骤9】租船订舱。出口商添加“货物出运委托书”并进行填写。在业务页面点“指定船公司”，选中“世格国际货运代理有限公司”（注：在SimTrade系统中只能选世格国际货运代理有限公司），点“确认”。指定完成后再点“洽订舱位”选中拼箱的集装箱，填入装船日期“”再点击“确认”，订舱完成，系统将返回配仓通知。在业务中心点击标志为“进口商”的建筑物里的“查看单据列表”，可查看“配仓通知”的内容。

【操作步骤10】报检申请。添加“出境货物报检单”。填写“出境货物报检单”，填写完成后，添加“商业发票”，添加“装箱单”。填写“商业发票”及“装箱单”。到检验机构 “申请报检”，选择单据“销货合同”“信用证”“商业发票”“装箱单” 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

“出境货物检验单”后，点击“报检”。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单”。

【操作步骤11】申请产地证。在出口商业务页面中点“添加单据”，选择“普通原产地证明书”，准备办理产地证书。填写产地证，填写完后检查保存退出。在“业务中心”，到检验机构申请产地证，完成产地证的申请。

【操作步骤12】出口报关。申领核销单，出口收汇核销单对应的编号进行填写。凭填好的出口收汇核销单办理口岸备案。将货物送到海关指定地点；至此，前期报关工作完成。填制出口货物报关单。选择报关所需的单据：“商业发票”“装箱单”“出境货物通关单”（不需出口检验的商品可免附）“出口收汇核销单”，“出口货物报关单”，即可完成报关。完成报关后，海关便可放行出口货物，SimTrade系统中的货物会自动装船出运。

【操作步骤13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。即在出口商业务中心点“船公司”，出现用户对话框再点“取回提单”，将提单取回。添加装船通知。在出口商业务中心点“进口商”，在弹出的页面添加“Shipping Advice”。填写完成后保存，回到业务中心点“船公司”，点“发送装运通知”，将装船通知发送给进口商。

【操作步骤14】投保。进口商添加“货物运输保险投保单”并进行填写填写完成后检查；回到业务中心，点“保险公司”，再点“办理保险”向保险公司申请投保。保险业务办理完成后，系统会代表保险公司自动签发“货物运输保险单”，在“查看单据列表”中查看保险单

【操作步骤15】制单结汇。在进口商业务页面添加单据“汇票”。所有单据填写完成后，保存到 “出口地银行”，选择“押汇”业务。出口商收到银行发来的可以结汇的通知函后，结收货款，同时系统会代表银行自动签发“出口收汇核销专用联”，以便出口商凭以出口核销。进口地银行收到单据后，如单据检查无误，再点“发送进口商”。进口商付款。进口商付清货款后，随即点“付款”旁边的“取回单据”，领取相关的货运单据，赎单成功。

【操作步骤16】出口后期工作。添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”。到 “外管局”，选择“办理核销”业务。在单据列表中选中“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表，内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

完成办理核销手续；与此同时，系统会代表外管局自动将出口商交验的单据盖章并返还出口收汇核销单第三联，供出口商凭以出口退税。至此，出口商的全程业务操作完成。

【操作步骤17】进口后期工作。进口商收到开证行付款的通知后，支付货款，领取相关货运单据。到“船公司”，再点“换提货单”。添加“入境货物报验单”进行填写，填写完成后检查并保存。到“检验机构”，选择“申请报检”。报检完成后，系统会代表检验机构自动签发“入境货物通关单”，供进口商凭以报关，添加“进口货物报关单”并进行填写，后到海关报关。“报关”完成报关后，缴纳税，提取货物。添加“进口付汇到货物核销表”后，填好检查无误后点到“外管局”，点“付汇核销”业务，即可完成进口付汇核销业务。销售货物后，此该笔交易完成。

1.2.3 实验结果

在此笔L/C+CIF业务中，自己做进口商、出口商、工厂、进出口地银行。在此笔业务中，出口商收入 16,779.80元和人民币1474.07元退税收入，人民币共18253.87元。进口商收入0元而支出为4258.86澳元。工厂收入800元人民币，支出156.24元人民币。（见附录二）

1.2.4 实验心得

这笔业务中，我的出口商和工厂均没有获得利润并有一定的损失。这笔业务合同签订前没有做预算也并未考虑公司经营费用等因素，而是直接根据市场价定价是造成这笔业务损失的主要原因。所以，在以后的业务中，在合同签订之前，要仔细考虑预算和各项支出费用，计算出口商邀约的价格是否可以在满足履约过程中的各项支出并获得相应利润后再确定是否同意并确认合同。

1.3 L/C+FOB 交易 出口商角色

1.3.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉L/C+FOB术语下的贸易流程； 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

3、了解FOB项下出口商基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以L/C+FOB术语，作为出口商完成交易。

1.3.2 实验过程

【操作步骤1】起草合同。（在simtrade内的具体操作同上，在此不再赘述）【操作步骤2】进口商填制进口预算表并确认合同。

【操作步骤3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。【操作步骤4】填写信用证申请书。【操作步骤5】信用证的转交与确认。【操作步骤6】进口商审证。

【操作步骤7】出口地银行接受信用证。【操作步骤8】出口商备货。

【操作步骤9】进口商指定船公司。出口商在国内租船订舱。【操作步骤10】报检申请。【操作步骤11】申请产地证。【操作步骤12】出口报关。

【操作步骤13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。将装船通知发送给进口商。

【操作步骤14】进口商投保。

【操作步骤15】制单结汇，并领取相关的货运单据，赎单成功。【操作步骤16】出口后期工作。【操作步骤17】进口后期工作。

1.3.3 实验结果 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

该笔交易中，我充当出口商角色，收入1497002.00元人民币，支出607366.28元人民币，获利889635.72元人民币。（见附录三）

1.3.4

实验心得

在FOB条件下充当出口商时，出口商风险较小，当货物越过船舷为界，货物所有权归卖方所有，而在FOB下，保险，运费均由卖方负担。另外，在此比交易中，预算和支出相差较大，原因有两点，首先对计算内陆运费的重量吨、体积的的计算单位没有清楚的换算，第二是币种的变换没有按照本币计算。因此，出口预算错误率相比较高。对税费的计算，比如出口退税的计算方法掌握不够熟练。

1.4 T/T+CFR 交易 进口商角色

1.4.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉T/T+CFR术语下的贸易流程；

3、了解CFR项下进口商基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以T/T+CFR术语，作为进口商完成交易。

1.4.2 实验过程

【操作步骤1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。（在simtraed内的具体操作步骤如1.2.2所述，在此及以下皆不再赘述）

【操作步骤2】出口商、进口商：签订1笔结汇方式为T/T、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

【操作步骤3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。【操作步骤4】供应商：组织生产，出货。【操作步骤5】进口商：办理租船事宜。

【操作步骤6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

【操作步骤7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

【操作步骤8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单。

【操作步骤9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。【操作步骤10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

1.4.3 实验结果

该笔交易中，我充当出进商角色，收入235863.02美元，支出165873.93美元，获利69989.10美元。（见附录四）

1.4.4 实验心得

在CFR条件下充当进口商时，进口商风险较大，当货物越过船舷为界，货物所有权归卖方所有，在CFR下，保险，由我方负担。由于总结了上一笔预算上的问题，这笔业务中预算正确率相对提高，仅内陆运费和保险费稍有偏差。另外邮件问题，国际商务都是通过邮件联系，交易过程中，收到的很多邮件忘记回复或回复内容不详细。业务磋商时邮件往来数量较少，基本有邀约就会同意，而现实中，邮件利用不好可能会造成经济损失或合同有分歧的情况发生。

1.5 D/P+FOB 交易 做进口商角色角色

1.5.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉D/P+FOB术语下的贸易流程；

3、了解D/P项下进口商基本义务和权利与FOB的区别和联系；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以D/P+FOB术语，作为进口商完成交易。

1.5.2 实验过程 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

【操作步骤1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。（在simtraed内的具体操作步骤如1.2.2所述，在此及以下皆不再赘述）

【操作步骤2】出口商、进口商：签订1笔结汇方式为D/P、价格术语为FOB的外销合同填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

【操作步骤3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。【操作步骤4】供应商：组织生产，出货。【操作步骤5】进口商：办理租船事宜。

【操作步骤6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。【操作步骤7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

【操作步骤8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单。

【操作步骤9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。【操作步骤10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

1.5.3 实验结果

该笔交易中，我充当出进商角色时，收入316512.95美元，支出307597.07美元，获利8915.88美元。期间，因为资金不足向银行贷款100000美元，到期偿还并支付利息600美元。

充当出口商角色时，收入1297488.85人民币，其中退税收入为54153.85元人民币。支出91561.68，利润1205927.17元人民币。（见附录五）

1.5.4 实验心得

有了之前FOB和进口商的经验，该笔业务无论是预算，还是填单正确率都有很大的提高，也是五笔业务中最好的一笔。看来，实践是通向成功的唯一途径。做进口商时，由于交易数额较大，支付货款后办理核销时，核销费用金额不足。到银行申请了100000美元的贷款，按时还款并支付600美元的利息。这这笔业务中，还发 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

布了商品和公司信息，为公司宣传。

第二章 实验心得

至此我的进出口业务情景模拟实验就结束了，虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对工厂、进出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。

出口商是整个进出口贸易流动的核心，不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和操作能力，所以我首先选择了做出口商在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、FOB、CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

结汇可选择T/T、L/C、D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在整个学习模拟过程中我归纳了以下几点心得体会： 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

首先，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。其次，要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。

不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

附录一

附录一

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图1-1进口商基本资料内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图1-2 出口商基本资料 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图1-3 工厂基本资料

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附录二

图2-1 出口商财务状况1

图2-2 出口商财务状况2

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图2-3 进口商财务状况1

图2-4 进口商财务状况2 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

2-5 销货合同 19

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2-6 进口付汇核销单 20

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2-7 信用证开证申请书 21

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2-8 不可撤销信用证

图 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

2-9 信用证通知书 23

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2-10 国内购销合同 24

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2-11 货物出云委托书 25

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2-12 货物出境报检单 26

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2-13 商业发票 27

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2-14 装箱单 28

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2-15 原产地证明书 29

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2-16 投保单 30

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图2-17 货物运输保险单

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图2-18 出口货物核销单

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2-19 出口货物报关单 33

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2-20 海运提单 34

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图2-21 配仓通知

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图2-22 装船通知

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图2-23 出口收汇核销送审登记表

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图2-24 提货单

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图2-25 入境货物报检单

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图2-26 入境货物通关单

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图2-27 进口付汇核销单

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附录三

图3-1 出口商财务状况

图3-2 出口预算表

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图3-3 不可撤销信用证

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图3-4 商业发票

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附录四

图4-1 进口商财务状况1

图4-2 进口商财务状况2

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图4-3 合同

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4-4 商业发票 47

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图4-5 货物运输保险单

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