面包店商业计划书（精选9篇）
扬州大学水工1002曾珊
一、项目背景：
随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。
面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。
二、可行性分析
1、劣势
周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。
店长营销管理能力（本人为学生，在这方面可能有所欠缺）
2、优势
本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求
能在一定的时间内有较为稳定的客源
利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女/学生，年龄段）。
三、销售时间、促销手段、服务等
时间：面包屋营业时间从早上６点至晚上１２点；营业员一般有1－2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。
促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户（原价的八折左右）
对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折（会员制度），可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。
服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等
四、小店宗旨、目标等
我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。
卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。
我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。
五、经营环境与客户分析
1、店面地址
面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。
按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。
2、客户消费行为分析：
1）目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群
体，主要为女性、学生和小孩；她（他）们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
2）目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。
3）消费特征：
色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要；
味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；
讲究方便快捷；在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所；所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方；
崇尚知名品牌；超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场；
挑剔卫生状况；店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方；
好奇、实惠；众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
六、资金预算
一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左
右的资金
包括：
1)设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右（设备以二手货为主——；
2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右
3)货架、展示柜5千元左右；其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。
4)周转金（至少是总投资的30％
4)店租（建议预测月营业额的8％～17％）、店型（依据营业性质而定）、租期（一般最好为3年～10年）、装修＋空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）。
设备
烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料
员工：营业员1-2人（本人可兼职）需约3000元左右（分早晚班）糕点师傅一名需约3000元左右
注意事项
一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。
二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。
三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；
四、影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。
1、服务介绍
公司的业务主要有:
1) 信息服务:提供最新的农业信息;
2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;
6) 电子书馆:创建网上图书馆;
7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。
公司的服务优势:
1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;
2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;
4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;
5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。
2、市场分析
1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。
2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。
3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。
4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。
3、竞争分析
劣和对策是:
优势:业务全面;有跟踪服务。
劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。
对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。
(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:
优势:销售品种多样化;价格偏低。
劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。
对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。
此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。
4、公司战略及营销策略
我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。
5、团队与管理
我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。
6、融资方案与财务预算
融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。
财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。
7、风险控制
1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。
2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。
摘要
产品及经营理念
市场机会
竞争分析
个人经历和技能
市场导入策略
市场发展措施、所需技术及设备
市场增长计划
市场退出策略
法律法规
资源配备
资金计划
近期规划
前提部分
摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。
主体部分
商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序 信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。
一、产品及经营理念
这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。
要点如下
大致描述一下该产品，
指出要进入的领域，
满足顾客的什么需求，
顾客为什么有这些需求。
公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，
如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，
与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势 是技术优势、还是独特的定位，
如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，
至今为止，你在该领域的工作经验 与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，
其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。
二、市场机会
这部分将回答产品有什么市场机会。即 有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，
1、如何评估产品(或服务)的市场前景
(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。
2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，
此市场份额能为公司带来多少利润？
3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，
4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，
5、该产品的生命周期是多长，
在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？
6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？
7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，
8、进入市场难易程度如何，
9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。
三、竞争分析
这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题 在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。
既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。
1、直接竞争对手
他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。
2、间接竞争对手
市场可能出现的追随者，
相关领域的合作者。
3、如何对产品进行差异化定位与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么，
4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处，
5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品，
6、与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势，
四．个人经历与技能
这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即 你能给新业务带来什么，
1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系．
2、你的团队对新业务有何助益，
界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时．这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即 如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗，
1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响
2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等，
如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即 我们如何在市场上吸引首批客户，
1、产品生产出来后，你将如何以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式把它导入市场，
2、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案，
描述产品定位、对此定位实行可行性测试，
让客户在何时何地以何种方式获得产品信息，
向客户传递什么信息，
如何达到传播目标引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群，
3、在产品导入阶段使用什么营销手段，这些手段如何实施，广告还是彩页，广播还是电视，区域宣传如何定位，宣传频次？试点计划如何开展?如何开展竞争性宣传，直邮效果如何，如何上广告黄页条目索引，电话营销方式，培训计划，促销活动，商品秀；研讨会，公共关系，媒体沟通，新闻发布会，行业关系建立，细分市场、细分六。市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施，
1、 技术问题描述产品所需要的技术。技术条件是否具备？内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得
2、渠道及客户关系渠道有哪些，渠道系统有何创新之处，销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持
3、招募销售队伍
确定所需人员的资历、技能，薪酬，其他的激励手段，报销政策，队伍管理方法，他们可能扮演的角色 中间人、厂商代表及代理。
4、设施及行政
办公用品清单，如果业务是全新的，基础设施清单，
如何支付这些清单，
采购或与供应商打交道时是否有特殊需求，
5、分销渠道
用户在哪里能买到产品，产品如何才能到达用户手中，每年渠道流失率是多少，产品在途时间是多少，什么运输方式最经济，
七、市场增长计划
这部分；降表现如何使该业务持续发展。即 我们怎么做才可以不断获得增长，在市场中占有一席之地，
1、 一旦进放市场．如何在一定的市场份额内，谋求最大的发展机会及最大的利润，
2、是否有潜在的机遇能给此业务带来新的增长点，如果有，如何将它变成现实，
3、 为了获得持续发展，目标用户在哪里，
4、如何获得地域性扩张，什么时候开始，
5、市场导入期所利用的营销手段中，哪些还会在持续发展阶段使用，这些手段在质与量上会有什么突破，
6、是否有别的方法可助于持续增长，资金还是人力，
八、市场退出策略
这部分是为了表明 一切都在我们的把握之中。它可以回答这样的问题 万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。
1、 摆明你如何将损失最小化如何处理积压品、已采购配件、已搭建的基础设施、已雇佣的员工。
2、 如何最大限度地减少对公司形象及声誉的影响
九、法律法规
这部分将关注 新业务是否在法律许可的范围内开展，
我们的产品是否合法，在这个领域是否存在相关的规定，如果有，规定上有何限制，我们能否绕过这些限制，即使能，这个努力是否值得，
政府对此类产品有何倾向？
十、资源(人力及技术)配备
这部分回答开展新业务所需要的资源。即 我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。
近期需要哪些人力资源，最终需求又怎样，
谁将参与到新业务中来，他们的背景及资历如何，
在市场导入及发展期各需要什么资源，
需要什么技术资源，什么时候需要，
开展此业务需要用到什么具体的技能，
十一、资金计划
这部分将清晰说明新业务所需要的资金投入。它要回答这些问题 我们什么时候筹资，到底需要多少钱，钱不够怎么办，什么时候还贷款．以什么方式，
1、定价
竞争对手如何定价，你如何定价，价格多长时间变更一次，竞争对手可能的反应(是否有可能导致价格战，是否能忍受价格战，)
2、销售预测
你打算卖多少，
增长速度，
最坏的情况，
类似的竞争故事，
市场份额定位。
3、 资金
需要多少资金，什么时候需要，
计划开展所需费用的详细情况，利润预算，现金流。
十二、近期规划
这部分关注 贷款获批后，接下来的几个月：降做什么。
1、如果计划通过，贷款获得批准，未来90天内你将做什么，
随着时代的进步，社会经济的不断发展，创业已经成为一个热门话题，并逐渐走向年轻化。大学生自主创业为我们真正踏入社会提供了很好的锻炼机会。作为当代大学生的我们自然不能落后。
随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求和消费水平也有了很大的提高。人们生活习惯开始了多元化的趋势。西餐、糕点面包等食品已经开始得到了广大人群的青睐，行业林润较好，发展前景也很好。
二．企业简介
Tomorrow面包店是一家以烘焙、咖啡为主导的连锁企业。主要经营产品包括蛋糕、面包、中西式点心等。定位于中高端消费者，以丰富的，高品质的产品，平民化的价格，亲善友善为原则。
二．企业目标
树立规模、优质、专业、服务的良好形象，扩大产品知名度和销售品种，提高市场占有率。
第一年：我们主要是积累创业经验，打实基础，是企业在市场上站稳脚跟；
第二年：我们的主要目标是扩大店面扩充产品，吸引更多的顾客前来消费；
第五年：我们的目标是占领更多的市场份额，在大学城附近甚至市区开分店。三.企业性质
根据我国《公司法》、《个人独资企业》等法律及有关法规的相关规定，tomorrow面包店属于民营企业。四．独创性
Tomorrow面包店产品精致美观，口感佳，卖相好。并且顺应人们追求健康、追求绿色的要求，开发创新一些胚芽面包、糙米面包、减肥面包、藻类面包和无糖面包等健康产品，让人们在满足胃的同时也不必过于担心身体健康问题。产品以早餐面包与各式各样的西式糕点为主，并附加口味繁多、口感独特、健康特色的奶茶，咖啡等产品。五．产品介绍
1.草莓切片：酸酸甜甜的口感，配上进口草莓制作的果蓉，心形外形非常惹人喜爱。2.巧克力丹麦面包：微苦口感的进口巧克力包裹香脆的丹麦面包，还伴有香浓的黄油味。
3.鸡蛋咖喱面包：特质的咖喱馅加入鸡蛋，松脆外皮包裹着丰富的内陷。4.火腿香葱面包：在慢慢旅途上，品尝烘培师傅精心调配的创意点心，每一口都有一个精彩可口的故事。
5.富士烘培小蛋糕：酷似富士山的面包体内富含鲜奶油和椰蓉，再黏上晶莹剔透的糖霜，甜而不腻。
六．服务介绍
1、坚持“以人为本”，提倡亲情化、个性化、坚持“以人为本”，提倡亲情化、个性化。
2、安全，安全是人的第一需求，如果客人没有安全感，服务再优秀，再完美也无济于事。尤其是食品，人们更注重于食品的安全
3、方便，在设计服务时，应主动适应市场、适应客人，很多人买面貌的原因很大一部分也是因为面包很便捷方便，所以设计服务时一定要贯彻这个主题。
4、尊重。店员对宾客表示尊敬和热烈的欢迎，宾客会感到自己受到了重视。那他对这个店就会信赖，会有更多的回头客。
5、创新。在宾客的需求与期望越来越高、越来越多样化的情况下，服务必须不断适应、不断创新，构思新服务。这样才可以不被淘汰，才可以在诸多竞争者中处于不败地位，为面包店带来经济效益。
七．市场状况
随着国民生活水平的不断提高，生活节奏的不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品。面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西文化，所以更受到了大众的欢迎，无论来到超市还是大街小巷，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的烘培香味。
面包店因为其方便快捷新鲜而受到了众多市民的欢迎。，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般越来越多，竞争也越来越激烈如今在北京物资学院附近，没有一个正规的甜品店铺，平日的甜品都来自一些普通的个体店，品种比较单一，而且在卫生安全方面有很大的隐患。另外，更重要的是不受季节的限制，无论春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消费群体是大学生，大学生对新鲜事物的关注度和兴趣很高，而且大学生活比较闲暇，有更多的时间休息，因此销售机会增多。
八．展望企业的未来
根据企业实力，面包店以北京物资学院这个市场为起点，放眼通州各大高校的市场，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：
1.立足北京物资学院市场，占据一定份额，填补北京物资学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。
2.占领北京物资市场，建立连锁机制。当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在通州各大高校开设连锁店，在实际操作中学习经营管理经验。
3.走向通州市场，开放加盟经营
在通州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在北京市内扩张连锁店，开放加盟经营。九．销售情况
据统计，西点行业近年来正处于快速发展上升期，近2年来国内市场的面包、蛋糕、西点店呈现迅猛发展趋势，市场上出现不同品牌，不同档次的西饼店，店店生意火爆异常，遍布全国各地目前已有1000多家，年销售额超过8亿元以上。其中大部分以民营为主，经营灵活，其发展速度年平均增长20%。随着人们消费水平的提高和饮食结构的变化，专家们宣称中国烘焙市场刚刚起步，会有30年的春天。
在北京物资学院附近的甜品店、蛋糕店，虽然规模都不大，但销售情况不错，并有很大的提升空间。十．生产制造情况
储存环节安全管理：门店配备冷藏、冷冻设施，确保各种原材料、半成品及成品按储存条件保存，防止损坏变质。
生产环节安全管理：门店员工生产前及操作过程中均清洗消毒手部；必要戴一次性手套也会定时更换手套；
此外生产加工所需的设备、工作台面、工器具及储存用容器使用前后均按标准操作流程进行清洗消毒。面包店全体员工最大的心愿是能吸引顾客不断上门选购本店的产品。由此可知，产品生产计划是面包店经营中最重要的一环。
早餐食品的习惯，借以增进运第一阶段市场营绩效，同时，开始进行生产其它面包、蛋糕品类的前期工作。
（1）第1~2小时主要工作：以补足昨晚已缺货的面包蛋糕品种、数量为主。目的是以先满足本地商圈顾客购买早餐食品的习惯，借以增进运第一阶段市场营绩效，同时，开始进行生产其它面包、蛋糕品类的前期工作
（2）第2~4小时主要工作：以蛋糕类产品的补货及新品种（含前1项）为主。其目的是利用此段时间进行蛋糕类产品制作，才不致影响面包类产品在最后生产阶段的进度，一方面要掌握各种蛋糕、面包适应各层不同温度的烤炉，另一方面也可以避免因为两组员工要同时共用烤炉，而影响本店烘焙产品的质量。（3）第4~7小时主要工作：以面包类产品的补货及新品种（含前1~2项）为主。目的是一方面把上阶段准备的面包类半成品，进行烤焙与完成加工的工序，一方面要把烤焙的成品陆续推送到前厅（卖场）上架待售。
（4）第8小时后主要工作：一般烘焙产品在出炉之后，除了要现场 裸卖的产品之外，都需要经过约1~3小时的自然冷却后，才能 进行包装再销售的工作，以免因产品还有余热就装袋，导致缩短产品保质期限，而影响产品质量与本店的绩效。
十三．企业的战略选择
1.关系经营战略
面包店同顾客和供应商应建立起长期的相互信任、互惠互利的关系，即创造忠诚顾客。面对当今竞争日益激烈的社会，和平共处,共同发展,才是经商之道。
价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。我们的主要消费群体是大学生，他们所能接受的价格也不是很高，因此如果我们的面包店在制作面包时将多次掺和数提高到45%-50%，就能既保持原有产品的风味，又使更多消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%，出售的价格也不会太高。这也是符合市场营销观念的理性决策。
促销策略：面包店开业面对社会公众，容易形成第一印象。这第一印象在人的大脑里先入为主，又往往成为人们认识对方的起点，并在一定程度上影响和制约着此后的交往。所以开业前后我们都会进行大力宣传，定期开展促销活动，以此来吸引顾客，试图建立更多的忠实顾客，提高店铺的知名度和美誉。
外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，使消费者心理产生积极消费的心态，增加购买率，增加品牌知名度。2.特色经营
面包店的产品或服务定位在与众不同，以独特的优势取得竞争的主动权。将整体市场分为面包，蛋糕，饼干后，只选择面包市场为目标市场，集中店里资源于面包市场，实行专门的生产和销售力。
严格要求面包质量，在适当的成本内提高面包品质和口感。面包制作的过程完全透明化，保证制作过程的卫生合格。在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点（美工设计），并取个 吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。主营特色面包，如绿色面包，减肥面包，个性面包。
十二．市场竞争分析
项目的ＳＷＯＴ分析
1、优势分析
（1)目前市场上的蛋糕店店面装潢简单，给人以不干净的印象，而本企业店面较大装潢精美，给予人以放松自由的感觉；
（2）目前市场上所有的蛋糕店糕点品种有限，口感一般，价格偏高，且产品开拓上没有创新，而本企业糕点样式多样精美，口味多多，价格合理，且产品不断改善与创新；
（3）本企业店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
2、劣势分析
（1）新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
（2）产品创新对于热衷于传统糕点产品的消费者来说，不易接受；
3、机会分析
（1）市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的糕点消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
（2）良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；
（3）虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他蛋糕店店面相比），更显竞争优势；
（4）产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
4、威胁分析
（1）竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心糕点市场份额的减少，一定会采取相应措施；
（2）随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够；
（3）蛋糕系列产品属高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分甜品消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。
十一．企业所投保险种类 1.财产基本险
承保标的范围：
（一）属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产；
（二）由被保险人经营管理或替他人保管的财产；
（三）其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。
主要保险责任：火灾；爆炸；雷击；飞行物体及其他空中运行物体坠落。
前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必 要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定也负责 赔偿。
保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。
2.公众责任险 承保标的范围：
中国境内的党政机关、各类企业、事业单位、社会团体、个体经济组织以及其他组织均可投保本保险，作为被保险人。主要保险责任：
在保险期间内，被保险人在本保险合同列明的承保区域内从事本保险合同列明的经营或管理活动时，因过失导致意外事故，造成第三者的人身伤亡和/或财产损失，依照中国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿。保险事故发生后，被保险人因保险事故而被提起仲裁或者诉讼的，对应由被保险人支付的仲裁或诉讼费用以及事先经保险人书面同意支付的其他必要的、合理的费用（以下简称“法律费用”），保险人按照本保险合同约定也负责赔偿。可选附加条款：
广告招牌及装饰物责任条款、停车场责任条款、火灾和爆炸责任条款、急救费用条款、食品饮料责任条款、电梯机器及大厦自动装置条款、社交或体育活动责任条款等。
十二．店面选址
我们将店面选在北京物资学院附近选址原因：
1.地理位置优越，位于小区和学校出口交界处，且店面所处路线紧邻公交车站，是候车人员的必经之路。
2.店面所选位置人流量大，靠近消费人群多的地方。
3.紧邻大学校园，大学生对新鲜事物有浓厚的兴趣，有利于我们的特色经营。4.竞争对手少，减少了一定的威胁
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
七、投资与收益分析
资金需求：资金以单店计算
1、店面租金：3万/年(30平米)
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。
效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。
八、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
关键词：商业银行,资源配置,研究
1 计划和资源配置现状及存在的问题
1.1 历史沿革及现状2005年及以前年度, 建设银行计划下达和资源配置的主体主要是层级。
年初, 省分行根据总行下达计划, 结合建行实际情况, 研究确定各行全年计划任务, 通过计财部将计划任务及相匹配的资源一并下达各二级分行。二级分行再以类似方式分解到基层网点。2006年, 为充分支持市场营销和业务拓展, 促进战略性业务的发展, 许多省级分行改变了传统以层级配置为主的分配方法, 实行层级配置和条线配置相结合的方法, 赋予各业务条线一定的计划资源调度权。这种配置方式在一定程度上收到了预期效果, 促进了战略性业务的较快发展, 但同时也暴露出一些问题, 由于部门条线间缺乏协调沟通, 导致二级分行经营重心出现偏颇, 二级分行的主体责任有所弱化。
1.2 存在的问题
1.2.1 部门计划不准确, 考核不到位。
目前, 省分行对业务部门的考核主要靠下达部门KPI, 指标的选取主要以总行下达的分行KPI和条线KPI为依据, 按产品分解到牵头部门。实际操作中总行的计划指标有时并未完全与省分行党委的意图吻合, 省分行党委结合建行实际提出的更高要求, 只有通过下达发展目标的形式来推进, 对部门责任约束力不足, 数字提供缺乏支撑。
1.2.2 部门权责不对等。
随着网点转型和对公业务上移等经营体制改革的推进, 条线的经营责任越来越大, 但掌握的资源却相对很少, 组织、督促业务开展缺乏手段, 长此以往, 势必影响到建行的发展势头。2009年, 外部经济环境趋紧, 为发挥好各经营责任体的作用, 适应更为严峻的市场形势和内部体制改革的要求, 笔者认为有必要对现行的计划和资源配置政策进行调整, 加大对部门的考核力度, 强化部门的责任, 并及时跟进配套资源, 为下一步的事业部制改革奠定基础。
2 改革思路、原则和做法
2.1 总体思路在坚持二级分行经营主责任的同时, 加强对省
分行业务部门的责任考核, 使部门行为更能体现省分行党委的意图。同时赋予部门 (条线) 相应的计划和资源配置权, 在省分行计财部统筹平衡后, 统一下达各二级分行。各二级分行可根据自身实际, 自主进行调配。
2.2 原则这样的思路虽然主要在强调条线的责任和权利, 但不是2006年简单的回归, 改革要遵循以下的原则:
(1) 不削弱二级分行经营主责任地位的原则。在加大部门责任, 调动部门积极性的同时, 并不削减二级分行的责任。凡是省分行下达的计划、资源, 二级分行有权统筹分配使用。 (2) 统一协调原则。无论是计财还是业务条线, 计划和资源的下达针对的都是二级分行, 而不是各自的条线, 都是对二级分行买单, 而不是对某个条线买单。所有的经营计划和费用计划都汇总到计财部, 由计财部统筹平衡后统一下达, 既发挥条线积极性, 又做到统筹平衡。 (3) 资源与任务相匹配原则。各二级分行、各业务条线的浮动绩效费用和业务增量计划是相适应的, 任务重, 资源多, 任务轻, 资源少, 避免现实中存在的计划尽量少背、资源尽量多要的倾向。同时尽可能在考核时既考虑计划完成情况, 还要考核增长速度和市场占比, 使考核更加科学合理。 (4) 动态监控和考核原则。计财部门对各行和各业务条线的计划执行进行动态监控, 适时调整资源配置;各业务条线对各行本体条线产品计划执行情况进行动态监控与考核, 实现全行条线间、行际间、产品间费用与计划的动态匹配。
2.3 具体做法 (以员工费用为例) (1) 基本工资、岗位工资和基
本绩效属保底费用, 用于存量维护, 由省行计财部分解至各二级分行。 (2) 计财部组织制定平衡各业务条线增量计划, 依据各条线增量计划对全行绩效的贡献度, 分配各条线可分配的浮动绩效工资, 使条线业务发展计划与预分配资源相一致。 (3) 各业务条线根据计财部下达的财务资源和各行本条线产品业务增长计划, 提出本条线对二级分行具体分配考核方案, 原则上是按增量进行买单, 并提出具体的买单价格。 (4) 各业务条线将具体分配方案提交给计财部, 计财部在条线间、产品间进行计划和资源的综合平衡, 审核后报行长办公会审议。 (5) 行长办公会审议通过后, 与二级分行进行谈判。省分行成立谈判小组, 计财部和各业务部门是谈判的主体, 负责对各级的沟通和解释工作。 (6) 权衡谈判结果, 报行长同意后下发各行执行。对省行下达的存量和增量挂钩费用, 各二级分行结合自身实际, 自主制定具体的再分配方案。建议在二级分行内实行事业部制, 把资源全部分配到业务条线, 由业务条线分解到基层。 (7) 行长统筹基金是省行预留机动费用, 用于省分行行长从战略发展角度对重要经营项目、全行战略性业务和阶段性营销活动的奖励, 直接由省分行拨付给需要奖励的单位 (条线、层级) 。
3 目的和意义
以上思考和建议主要是基于对外部经营环境变化和建行内部体制变革的适应, 拟对现行的计划和资源配置办法进行优化, 新办法致力于解决以下几个问题:
3.1 解决部门任务和党委目标相脱节的问题。
将党委提出的目标任务直接分解到各部门, 明确部门责任和义务, 并配以相应的资源分配权, 充分调动起部门积极性, 使部门的任务更加明确, 经营行为更能体现省行党委的意图。
3.2 进一步深化经营体制改革。
目前, 建行网点转型和对公业务转型工作已走在系统前列, 二级分行已初步具备了实行事业部制的基础, 在建行二级分行尝试推行事业部制可能是继网点转型、对公经营重心上移后, 建行下一步经营体制改革的逻辑要求。新办法正是通过不断优化计划和资源配置机制, 来督导二级分行推行事业部制, 促进体制结构的整合优化。
3.3 强化计财部的综合管理职能。
我是贵刊在苏南的一名读者，阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师，今年52岁。几年前，我发明了一种便携式金属疲劳探测仪，通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐患，包括机器、桥梁、工程等，只要涉及金属结构的部分，都可以用我这种仪器进行探测，经有关部门检测，准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产，为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴，但是结果很不理想。上个月，通过朋友的介绍，我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍，说可以帮助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写，要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即5万元，其余5万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意思!
无锡况晟城
2006年6月17日
况晟城：
谢谢你对《科学投资》的信任。看了你的信，我们感到很担心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们委托专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。
关于商业计划书的撰写，多数无良融资中介会将其说得神乎其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以，正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较愿意做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。
另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，从而实现融资，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创业计划或项目运作，从而避免了损失，这是商业计划书的第一个作用，也是最重要的作用。
商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，这完全是一个误会。创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。
总体来说，商业计划书的写作要求清晰明了。有些朋友认为商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1—2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。
商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识，要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。
第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。
第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据，还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。
在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分：1、实施概要：描述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力，引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其发展趋势作出预测；4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等；5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面情况的分析；7、团队描述，管理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式；8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象；10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股东组成和股东结构等。
当新建一个企业需要投资者介入时， 最重要的是让投资者能够清楚了 解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍， 通过与投资者面谈来争取获得投资。 这种方式尽管有成功的例子， 但事实 上成功率很低。 创业团队不了解投资者的投资决策程序， 不会把项目完整 准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。 商业计划是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁， 是展现自身形象 的机会。 撰写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素质的 考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是对未来 公司发展的一次模拟推演，可以发现其优点和不足。 本计划书的每一章节内容都是我们所关心的， 不同行业的商业计划书 内容有一定区别， 使用者可根据需要以本商业计划书为范本， 在撰写时增 加提纲内容， 但不要删除和调整既有提纲和格式。 全文请用四号宋体书写。 作为种子期项目， 公司尚未成立， 在对商业计划书内容进行构想、预测时， 请务必切合实际。
一、概述(请控制在 3000 字以内)
1.1 拟设立公司的概况 (计划的：公司名称、注册及办公生产地址、注册资本;股东构成及持股 比例;主营业务;未来几年的发展规划及战略、实施的方式和进程)
1.2 管理及团队情况 (创业团队成员简介;未来公司机构设置计划，人力资源方案等)
1.3 产品/服务及技术描述 (项目产品/服务介绍，技术水平及来源，产品的新颖性、先进性和独特 性;产品的竞争优势，预期未来的市场占有率，商标、版权、专利情况; 研发队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及今后投入计划)
1.4 行业及市场 (项目所属行业; 项目市场容量、需求及增长趋势， 计划采用的营销策略， 未来潜在竞争对手，项目的竞争优势。 )
1.5 产品制造/服务提供 (计划自行生产还是外委加工?对未来生产或服务能力、场地、设备情况 的预期;对需取得的各类资质和质量体系认证情况的预期)
1.6 收入预测 (预测公司成立后未来 5 年的销售收入、净利润等，并列明预测依据)
1.7 融资说明
(最低融资需求总额、用途
(请细分资金使用计划) ;其中对风险投资的 需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式;为使资金 链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划)
1.8 风险分析与控制 (指出公司成立后其经营发展过程中可能会遇到的风险和对策)
二、未来拟成立的项目公司概况
2.1 公司的基本情况
2.1.1 基本情况设计
企 业 名 称 法 定 代 表 人 注 册 资 本 注 册 地 址 办 公 地 址 生 产 地 址 万元 成立日期 实收资本 年 月 万元 日
经 营 范 围
所 属 行 业 核 心 业 务 主 导 产 品
联 系 方 式 法 定 代 表 人 总 经 理
姓 名
办公电话
手 机
财 务 经 理 联 系 人
2.1.2 拟设立公司的股权结构
序 号 1 2 3 4 5 合 计 % 股东名称 工商执照号/ 身份证号 出资 比例 出资额 (万元) 出资形式 出资到位 时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 -
技术等无形资产出资所占比例为 备 国有出资占比 固定资产出资占比 注 股东会的决策机制 股东间的关联关系： 其它需要说明的情况： % %
医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现
代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：
1、医药生物技术产品；
2、中药、天然药物；
3、化学药；
4、新剂型、制剂技术及产品；
5、轻工和化工生物技术产品。>>>全文项目摘要
1.0 执行摘要
1.1 项目介绍
1.2 融资说明
1.3 发展目标
1.4 成功关键
2.0公司介绍
2.1 公司简介
2.2 生产基地
2.3 地理位置
2.4 公司股权结构
2.5 公司部门设置与组织机构图
2.6 公司员工队伍情况
2.7 产品介绍
3.0市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）
3.1 中国生物医药工业运行特点
3.2 生物医药行业影响因素分析
3.3 中国生物医药工业效益情况
3.4 生物医药工业经济运行分析
3.5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状
3.6 抗肿瘤药物市场分析
3.7 抗癌药品发展趋势
3.8 生物医药产品销售渠道分析
3.9 中药市场的新变化与新特点
3.10 中国生物医药工业面临的问题
3.11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析
3.12 竞争对手分析
4.0 项目SWOT综合分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）
4.1 优势分析
4.2 劣势分析
4.3 机会分析
4.4 威胁分析
5.0风险规避对策
5.1 政策规避方法
5.2 市场风险规避方法
5.3 经营管理风险规避方法
5.4人才风险规避方法
5.5 融资风险规避方法
6.0 营销战略与策划（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）
6.1 营销发展战略的制定
6.2 产品定位策略
6.3 产品定价策略
6.4 营销模式的确定
6.5 市场进入策略
6.6 宣传促销策略
6.7 品牌战略计划
6.8 销售渠道类型及分析
6.9 经销商培训与销售网络建设
6.9.1 经销商培训
6.9.2 营销网络建设
6.10 公共关系与战略结盟
6.11 售后服务策略
7.0管理与人员计划
7.1 组织结构
7.2 董事会
7.3 经营管理机构
7.4 管理团队组建与完善
7.5 管理制度及协调机制
7.6 企业发展战略与企业文化
8.0项目实施计划
8.1 工程设计
8.2 生产规模
8.3 建设方案、规模、地点、期限
9.0财务评价（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）
9.1 基础数据与参数
9.2 销售收入和销售税金及附加估算
9.3 成本费用估算
9.4 利润总额及分配
9.5 项目全部投资财务盈利能力分析
9.6 项目权益投资财务盈利能力分析
9.7 财务清偿能力分析
9.8 不确定性分析
9.9 综合财务分析
10.0 公司上市
10.1 公司上市计划
10.2 上市方式
10.3 上市程序
11.0 投资退出
11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
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