市场计划方案

市场计划方案（通用10篇）

市场计划方案 篇1

1、产品定位

2、市场目标定位

3、市场布局

4、氛围打造

5、消费客群培养

6、市场流通拉动

一、产品定位

1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。

终端A、B类超市（发价、零售价）

流通C类和A、B类餐饮（发价、零售价）

行政单位和企事业单位团购价格

二批配送商的供货价

（乡）分销商供货价格

县级经销商供货价格

以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行（防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者的选择和对产品的信心。

二、市场目标定位

我们市场渠道销售为以下几种

1、流通终端C类店（夫妻店，平米300以下的商超，含C类小型餐饮）

2、A、B类商超（含大型连锁超市，含500平米以上的高超。

3、A、B类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中档层次以上）。

4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商，较有知明度的大型二批商）。

5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货，进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较高的单位）。

1、流通终端、消费群体的价位主体消费15—50元/瓶的产品，辅助消费100元—300元/瓶的产品，产品定位（精品38° 江南38° 古钟瓷38°、古钟瓷52°、典蓝52°、较好的名烟酒店含东方韵）。

2、商超A、B类主打产品（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°、52°）有助产品形象展示（商超主要消费群体（中档层次）。

3、A、B类餐饮（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°）其中江南是辅助产品）。

4、核心配送产品（精品38°江南38°古钟瓷52°38°、典蓝52°三星52°）其中典蓝三星是辅助产品。

5、团购单位（以东方韵、典蓝52°三星）为主，古钟瓷52°38°为辅助。

6、分销商和县份经销以他们所在点的消费群体和消费习性为定位，乡镇分销（精品38°江南38°）为主。

三、市场的布局

1、市场能上产品家数约800家，产品上货家数在前三个月必须达50%的皮货率（无论现款或是铺货，上货必须分布上货、市场可上货处有38处（街、路、大道）平均每条街11家上货，上费处必须是人流量集中，消费群体集中和中高端消费群体出入的地方。

2、开发本地市场的分销配送客户（核心二批商，市区内忠实合作的开一家，配送二批两至三家，借用他们的客群体关系，减少公司人力资源和物力资源，方便管理市场客户。

3、产品形象陈列，每户至少四个单品、产品放在两眼平视、举手易拿的地方，灰尘、价格标签须标明、干净，用每条街两家给予陈列费用，一、可以做客群，二、集中资源开发重点客户，让他们从我们请他卖转他自愿卖，他想要卖。

4、商超有专业人员维护、推广（A、B类餐饮同样这样）这样有助产品形象更好，销售商端产品更好，同时也可培养一定的中、高端消费群体。

5、酒席推广，一、借助我公司的合作餐饮和流通终端店以反利的活动推广，在酒席上做产品形象推广。

联系婚纱店和形象产品推广，借取客户资料，联系餐饮一条龙，和装饰公司，装修产品同时和房开的物业售楼以各种反利的方式来做，需要专职的团购人员。

6、利用忠实重点客户做一点带动一线（店、街）一线带动一片的攻克市场，做点的网店分布，（这样较好的节约成本）。

四、氛围打造

以兴义市伍为主要点在市区的流通店做店招、墙体广告宣传，百分比例是百分之二十，平均每条街3家—4家，旺季年关订做专用的“四特洒”红灯笼，上店家数（含C、B类餐饮）50%，在我们的基础客户的基础上。

在中、高档餐饮做温馨提示、台架、墙体广告类，所需才资中档。

建立客户详细的资料档，利用客户资料档做跟踪、拜访，选拔较好的客户做形象代表店（含销售）还店招、酒柜、专柜。

联系购买一定的C类与B类之间的餐饮做专场、专销。针对较好的农家乐、上货率必须80%以上。推广30%以上。

一定时间的做2次大型路滨活动（含品鉴送礼、产品知识传播）。

有助知明度快速提高、管理明确、目标明确、消费群体

能快速增涨，一部份冲动型消费者能看好四特酒。

利用公司人员关系发展更多群体，以高回报的方式来促使他们去发展人际。

利用产地人员用送礼、邀请、交友的方式提倡家乡观念。总之，用打所有人亲情牌的方式，把他们圈成一个、一个的团体，为我们做拉动、做宣传。

同时做到了第5点消费客群的培养。

六、流通的拉动

在一类型的流通店做一此比如：买酒送好礼、抽奖、奖励式（这是面对消费者）。

对客户做反利、销售奖励（月、年、季度）

这样做有助提高消费者的购买欲和客户推销的积极性。带动消费，用公司人员做奖励、补助考核，让他们带头消费产品，公司从而补助差价，为期两个月。

市场计划方案 篇2

众所周知, 草地公有, 那么大家都要多放羊, 因为放羊的收益归自己, 而对于草地的损害却要大家分担。殊不知, 多放羊和多生孩子其实是一回事。回想计划经济体制的时候, 大家一起“吃大锅饭”:上学、就医几乎相当于免费, 看病只需交一毛的挂号费, 上学只需交2至5元的学费。我读高中的时候, 交20元, 学校就提供我们宿舍 (被褥自己带) 、课本以及作业本, 还管三顿给我们蒸饭, 管我们每个月吃上一顿肉。这样的制度安排, 无疑是你生孩子大家养。这样的制度安排下, 能够多生, 为什么不多生?一定要多生的。

这和当今大不相同。现在养一个孩子要花多少钱?惊人的数字吧。我的大哥二哥都要了两个孩子。我问他们:现在让你们生, 你们还生不?他们齐声回答:不生了, 两个孩子最好。今天, 看到孩子是用百元大钞堆高的, 让你多生恐怕你也不会多生了。

所以, 不要高估了计划生育政策在控制人口增长方面的作用。事实上, 虽然实行独生子女政策, 但农村基本上没有独生子女, 交钱就能生, 或者生了罚完款了事。今天一些省会城市, 10万元就能上一个户口。千万不要误会, 我不是说交10万元上一个户口不对, 我认为不交钱也能上户口才更好。人口增长降下来主要不是计划生育政策的“功劳”, 而是市场化的作用。市场能够有效配置其它资源, 为什么就不能配置人口资源?市场化后自己生孩子自己养, 人们自然要“计划生育”, 人口绝不可能无限制增长。

另一方面, 在市场经济下人多也未必是坏事。计划经济下, 物不能尽其用, 人不能尽其才, 确实会出现资源环境无法负荷人口的情况。但在市场经济下, 这个就不是问题了。市场会把资源配置到最能发挥其作用的地方。市场决定的人口就是最优人口。在市场经济下, 人多不仅不是坏事, 反而还是好事。

假如全世界只有一个人购买汽车, 那么没有几百万、上千万是买不到汽车的。但是几亿人需要汽车的话, 几万、十几万就可以买回一台汽车。餐厅就餐, 一个人吃饭, 饭菜价格一定要贵很多;很多人吃饭, 饭菜价格一定要便宜一些。需求众多, 生产方式就会改变, 最有效率的生产方式就可以被采纳, 这其实是节约了资源。

每个人都发挥比较优势, 做自己擅长的事情, 然后通过市场与他人交换产品和劳务, 这是效率提高的根本原因, 最终每个人都享受到比他单个人从事生产多得多的产品和劳务。

逻辑上, 人多决不是人均收入低的原因。人多人均收入应该更高而不是更低才对。养活十三亿人不容易的说法, 完全是错误的。人越多, 越容易养活。改革开放前, 我们有那么多人口, 可是吃不饱饭, 穿不暖衣, 这显然是制度问题。改革开放后, 经济大发展, 人民生活水平大幅提高, 就是因为制度允许人们发挥其潜能了。不过, 尽管我们取得了巨大的进步, 但是离我们本来可以取得的成绩还有很大距离。不考虑今天技术的大幅度进步, 单是人口众多, 我们的人均收入就应该多于人口密度没有我们高的国家才对。然而事实显然不是这样。

谁需要计划？谁需要市场？ 篇3

10月的中国，既在收获，也在反思。

10月，中共十六届五中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，将此前已使用50年的“五年计划”的提法改为“五年规划”。计划变规划，引起了广泛讨论。

10月，我国神舟六号载人航天飞行取得圆满成功，举国欢庆，世界同贺。《人民日报》10月17日发表社论，指出“充分发挥社会主义制度集中力量办大事的巨大优越性”是我国航天技术的不断取得突破的原因所在。

同样也是在10月，我国经济理论研究的领军杂志《经济研究》刊发我国老一辈著名经济学家刘国光的文章，文章直指马克思主义经济学在当前我国经济学教学和研究中的指导地位被削弱和被边缘化的状况，强调“中国要建立的是社会主义的市场经济，而不是资本主义的市场经济”，必须坚持马克思主义经济学的指导地位。

这是三件并不相关的事，然而却有着共同的基奠。似乎一边是在向“计划”挥手作别，而另一边却是在强调“计划”的不可或缺。

反对“计划”的三个理由

事实上，对于由计划向市场转型的国家而言，讨论其经济建设和技术进步，总是离不开关于计划和市场的思辨。而经济理论界关于政府计划可行性的论战也是由来已久。大体上，人们主要是从下列三个方面来反对实行政府计划。

反对计划的第一个的理由是，政府计划者无法获得关于消费者偏好和企业生产技术的必要信息。不能获得必要的信息将带来两方面的问题，一是不能比较各种资源配置选择的优劣；二是如果要制订一个内在一致的计划，其成本将高得不可行。应当说，我国计划经济的实践在一定程度上也证明了政府计划的信息困境。信息不准确、不全面、不及时是约束我国计划经济体制下政府计划决策科学化的首要因素。一个较为典型的例子是，1958年我国公报粮食总产量为9600亿斤，而到1959年8月核实的数却只有5000亿斤左右，而到1980年进行再核实，发现1958年的实际总产量只有4000亿斤左右，信息扭曲程度达到2倍以上。1964年，毛泽东在总结1959年钢铁指标“朝令夕改”的教训时，说了7个字“总而言之，不摸底”，也反映了高度集中的政府计划所面临的信息困境。然而，基于信息的理由反对政府计划，在理论上并没有彻底令人信服。政府计划者固然无法获得制订计划的全部信息，但在市场中的企业，其生产决策也同样面临信息的约束。如果说市场中的企业无需了解这些信息，只要根据市场价格来调整生产即可，那么计划者也完全可以通过模仿市场价格的形成过程来调整计划下的企业生产。

认为计划不可行的第二个理由是，政府计划将面临激励机制的扭曲。激励的扭曲主要表现在两个方面：一是缺乏适当的机制和标准来选择资源管理者或政府计划者，而在市场条件下让利润创造者成为资源管理者是市场机制的必然逻辑；二是政府计划将使经济主体失去追求利润和进行技术创新的动力，所谓“在排拆了私人的物质利益之后，人就失去了动力”。首先，对政府官僚而言，作为资源的管理者，没有动力来寻求使效率最高的生产方式，比如通过调节价格，使市场上的供求保持均衡。相反，如果让经济处于供不应求的状态，能够增加计划者的权力，并能为他带来大量的有形和无形的利益，因此，政府计划制订者更愿意使经济经常保持在短缺状态下；其次，在缺乏企业私人所有权情况下，国有企业的管理者也没有积极性追求利润最大化，或者进行认真的成本核算。由于不能享有自己创新的成果，经济主体也就失去了创新的动力。基于激励机制反对计划的理由，也同样受到来自政府计划倡导者的反对。倡导者认为，至少在理论上，激励机制可以通过民主集中制这类民主决策机制加以解决。而市场经济中也同样面临激励扭曲的问题，存在政治家和大公司管理层为个人目标而浪费社会资源的可能。

反对政府通过计划对经济进行干预的第三个理由是，计划的实施是以资源的集中为前提的，而资源集中带来的一个风险是，一旦计划投资失败，就是整个社会的失败，将导致全局性的、大面积的资源错配和浪费。而市场经济则不然，资源分散在各个独立的经济主体手中，某一个经济主体判断失误，投资失败，损失的也只是他自己所管理的资源，影响是局部的，而他的失败还可以为其他经济主体提供相应的信息。允许试错的存在，可以让不同的微观经济主体进行创新发现，是市场优于计划所在。

“计划”的优势

政府计划本身有着一些难于克服的困难和矛盾，然而“计划”并非总是一无是处，计划也有着市场所无法比拟的优势。

政府计划最大的一个优势就是，可以集中力量办大事。特别是如果要办的所谓“大事”具有模仿和赶超的特点，政府计划的优势就更为明显。模仿和赶超，意味着技术路线相对明确，面临的不确定性也要小得多，也不会存在投资方向的失败和资源的错配，在这种条件下，集中资源进行建设和追赶，同分散的市场化方式相比，往往能更快更有效地达到相应的目标。我国在建国初期能够迅速地建立起门类比较齐全的工业体系，在很大程度上应当归功于政府计划可以集中力量办大事的好处。在模仿型经济中，政府计划是一个很好的手段，这也是一部分人偏爱计划的重要原因所在。

除计划能够有效地帮助政府集中资源，实现其战略目标这一优势外，政府计划倡导者还可以列出很多政府计划的好处。比如政府以计划的手段对经济加以干预，可以使得收入分配相对更为平等，实现社会公平，避免市场演进所带来的收入分配不均的问题；再比如，由政府通过计划对经济主体的活动加以协调和控制，可以避免市场经济中企业分散决策所导致的外部性问题，以及企业垄断的弊端等等。

中国为何徘徊

理论的争论往往是实践需求的反映。当下的中国，一方面有些人希望赶紧与“计划”作别，而另一方面却有些人在一再强调“计划”的重要性，这种徘徊的本身是由中国经济发展的需求决定的。从计划转型而来的中国经济，并非各个方面都是齐头并进，政府计划对于那些仍然处模仿和赶超阶段的领域具有不可替代的优势，相对而言在那些已处于世界前沿或者不具模仿性、需要不同经济主体进行投入探索和创造的领域，则往往更期待着市场机制的支持。

比如，在高新技术和一些新兴领域，中国与世界几乎是同时起步，这些领域需要的是自主创新，自主探索，也面临着更多不确定性因素。在这些领域，更需要的是市场化的运行机制，允许不同的主体进行创新，进行试错。这种情况下，市场机制将是一个相对高效的选择。

再比如在另外一些领域，比如航天工程技术领域，总体上中国仍然处于模仿和赶超的阶段。这些领域缺的是足够的资源支持，由于国外已有成熟的经验可供借鉴，相对而言这些领域面临的不确定因素就要少得多，也不需要去进行太多的试错。在这种情况，选择政府计划，集中资源加以推动，往往能更快更好的实现模仿和赶超目标。航天技术尽管整体上是我们中国自己主导研制，有着许多自主创新的技术，然而俄罗斯和美国航天科技的领先发展，其所提供的经验教训和理论技术路线，可以直接减少我国进行大规模试错实验的必要，不确定性也要小得多，在这种条件下，通过国家计划集中资源支持该领域的发展，就可以使得目标很快得以实现。

市场计划方案 篇4

一、市场综述：

温州市位于浙江省东南部，东濒东海，南与福建省宁德地区的福鼎、柘荣、寿宁三县毗邻，西及西北部与丽水市的缙云、青田、景宁三县相连，北和东北与台州市的仙居、黄岩、温岭、玉环四县市接壤，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。浙江省有杭州市、宁波市等2个副省级城市，温州、湖州、嘉兴、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水等9个地级市。全省下设36个县、22个县级市和32个市属城区。以宁波、温州、台州等市的工业开发区为先导。

二、市场特性：

由于温州的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中：聚光科技是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；大益电子市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属

灯饰市场和

灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在，各厂家在 的竞争也达到白热化，所以

商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。

三、市场现状分析：

雷士、首明、欧亮光电、宏光。

注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述 ②雷士属品牌的知名度、美誉度高、渗透力强； 浙江首明光电科技有限公司，做本行与我们较接近，可以暂时作为一个方向去学习提高；欧亮光电是户外的一些也值得去比较和研究。

在此简单介绍一个几个品牌在市场的情况：

雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于灯饰行业创造标准的企业。

首明/欧亮：可以暂时作为一个方向去学习提高

宏光：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。

四、我们的现状：

客观：1：没有一个具体系统的方案，工作方向不对，管理不到位

2：思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目

3：没有专业的形象，业务知识不专业，整体形象，缺少规划，要给消费者的感觉不好

4：价格定位不准确

主观：1：人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的基础了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口

3：管理人员和销售人员形象不统一，4：对整个市场的区域划分不清晰

5：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。6：不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系，做事不精细。

五

产品定位、价格定位

在目前的浙江灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而我们欧鹏刚才上这个项目。在整个市场来说只能处于起步，从客观层面上来说没有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有一点的优势，特别是客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以办公照明为突破点，着重于工程项目，以点带面，形成一条完整的供销链，主推办公照明，首先要广撒网，把办公照明推广到浙江的知名度和销售附加值；在目前的浙江灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作为参考，并做出最后决定，定出合理价格。

六、面对全省推广

其方法有可采取以下几种：

1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；

2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通；

3、招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传，寻找潜在客户；

4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。

5、隐形渠道

隐形渠道的建立，三个必须：

（1）必须提供优质的产品。（2）必须提供良好的信用。（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司

（3）市政建设公司(4)建筑工程行业协会等等。

渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务，全力推动办公照明的高附加值。

合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。

七：优劣势分析：

1、优势（S）公司小，发现问题，好转头，新产品市场价格操作体系没有做乱。

2、劣势（W）办公照明产品系列不齐全，低中高档系列产品都没有；新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式没有；公司产品质量不够稳定，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。

3、机会（O）整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

4、威胁（T）

办公照明产品竞争日益激烈，要迅速渗透市场，大做宣传广告；

5、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。

四、如何寻找业务精英开拓新经销商

1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。

2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。

五、主要的销售渠道有哪些？

主要的销售渠道可针对装饰公司，长期合作；另外就是灯饰市场的经销商。

六、售后服务有哪些？

售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题，这个可根据产品不同的价格和质量的好坏，合理的定出相关规定。

市场计划方案 篇5

市场计划书基本结构

虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。1.0执行概要 2.0 情况分析

2.1 市场分析

2.1.1 市场统计

2.1.2 市场需求

2.1.3 市场趋势

2.1.4 市场增长

2.2 SWOT分析

2.3 竞争分析

2.4 服务

2.5 成功的关键

2.6 重要项目

2.7 渠道

2.8 宏观情况 3.0 市场策略

3.1 任务

3.2 市场目标

3.3 财务目标

3.4 目标市场

3.5 产品及服务定位

3.6 策略结构

3.7 市场计划

3.7.1 服务及服务市场

3.7.2 定价

3.7.3 促销

3.7.4 服务

3.7.5 分销渠道

3.8 市场研究 4.0 财务，预算和预估

4.1 盈亏平衡分析 4.2 销售预估

4.2.1 类别A预估

4.2.2 类别B预估 4.3 费用预算

4.3.1 类别A预算

4.3.2 类别B预算

4.4 销售及费用同市场策略的联系 4.5 边际效益 5.0 控制

5.1 执行进度 5.2 市场组织 5.3 计划变动

市场计划书基本报表

市场预估：按类别分析您的市场及未来5年市场的增长 销售预估：预计未来产品及服务的销售

费用预算：预计在哪些项目上花费多少资金 进度表： 具体项目，执行人，开始及完成时间，以及每个项目上的费用和监督 市场计划书图表 通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。

市场计划书应包括下面11个图表：

目标市场 目标市场增长 市场预测 销售预估 销售月度预估 费用预算（月度）费用预算（）日程进度 盈亏平衡分析 销售收入与费用对比（月度）销售收入与费

用对比（）

市场计划书的发布 当您完成了市场计划书，您应当考虑如果进行展示，因为这是非常重要的。尽量将市场计划书的文字，图表部分以吸引人的形式进行展示。

另外封面的制作以及目录也是关键。相关的资料可以以附注的形式附在市场计划书之后。

撰写经营八步曲 ——内容表概要

一、构想

二、目标

三、市场分析

1.整个市场的概况

2.所要追求的市场

3.对购买人，例如经销商、分销商、业务代表，会立即产生的影响

4.竞争情况–––现在的和预期的 5.定价情况–––现在的和预期的 6.政府的影响–––现在的和预期的 7.类似产品或服务的历史

8.估计平衡点，也就是应销售多少才能收支平衡

四、生产

1.设备要求

2.设施要求

3.原料、劳工，以及物料的要求和来源

4.质量管理、包装、运输等等的要求

5.初期阶段的方案

6.进度–––谁做何事、何时完成 7.预算

8.预计成效

9.意外计划

五、行销

1.采用的推销和广告方法

2.准备强调的产品或服务优点

3.初期阶段的方案

4.进度–––谁做何事，何时完成 5.预算

6.预计成效

7.意外计划

六、组织与人事

1.组织结构

2.初期阶段

3.进度

4.预算

5.预计成效

6.意外计划

七、资金流动与财务预算

1.现金流动状况，即初期阶段的资金进出状况

2.预算损益表

3.预算平衡表

4.在组织规划中采取何种人事与来控制资金流动

八、所有权 1.资金需求摘要

2.企业形态–––合伙、公司等等 3.筹资和借债方案 4.预测投资人收益

撰写经营计划八步曲

（二）——构想

把一个创见写成白纸黑字，是一个非常重要的发展阶段。就性质而言，新创见（new ideas）是需要、兴趣、能力、挫折、乐观，以及许多其他因素混在一起的模糊组合。几乎没有一位

企业家能在某一天清晨醒来，脑中就清楚显出某一种新东西。立刻冲印照相机、永无故障电脑、可换底网球鞋、滑翔翼、速食餐厅和微电脑，都不是灵机一动就完全构思完成的。

在多数情况中，刹那间浮现的灵感需要经过某些鼓励之后，才会变成预感。预感则要经过反复推敲之后，才能成为讨论的题材。讨论的题材则要经过沟通和研究之后，才能穿度“盲目的臆测”阶段而“成形的”创意。而一个创意则又历经艰辛的工作过程，才能成为可以据之成立新企业的“概念”（concept）。

只要有了一个经过良好发展的概念，庞大的企业帝国即可据之建立。然而单一的产品或服务，并不足以保证这家企业可以列入《幸福杂志》的五百家大企业之林。

产品或服务 可能的构想

速食汉堡包 大制造的餐厅食品

兼职秘书服务 极限工作负荷、变动成本的劳工

微电脑软件成品 电子印刷

更好的捕鼠器 建筑公司的啮类动物控制

小型汽车零件经销商的存货控制 为经过选择的纵向市场提供硬件与软件成品

太阳能加温游泳池 国内能源运输装置

马车（历史性实例！）运输推动器（！）

造纸机原料控制系统 制程工业的生产力改进

可换底网球鞋 衣物原料回收

上面这份清单并没有一点不正经。所有负责各种产品或服务的企业家，不可能一开始就把基本创意提升到构想阶段。问题是值不值得先从顾客的角度思考他们的产品或服所代表的含义。

把一个构想写成白纸黑字，还有一个极具说服力的理由。这就是借着撰写经营计划，可以降低可能有的困惑，误解和肤浅的程度。经过合理修饰过的构想，可以使得新公司的第二个产品或服务，要比第一个更完美。

撰写经营计划八步曲

（三）——目标

经营计划应该包括两种层次的目标。第一是企业家长期利益（意愿、目标）。第二是运作目标–––销售额、利润、市场占有率、获利率。这两种层次的目标需要深入阐述。

计划撰写人的长期目标是什么？大部分的人都想赚足够的钱过舒服的日子。然而在三年之内赚到一百万美元的利益，与在一生之中每年都能赚六万美元，是截然不同的两回事。这两种目标虽然并非对立，但却有所不同，知道自己所要追求的是什么，非常重要。否则阅读这份经营计划的人，就不知道要从何种角度加以评价了。

撰写经营计划八步曲四–––生产

在拟定生产经营计划时，应明确哪些问题？

涉及到哪些制程，又要如何取得？

为了支持或带动有效的营运，需要何种设备？

决定了以上两项之后，则设施的要求又是什么？

原料、劳工、物料和外购零件的来源？在公司中由谁监视这些来源？

进货检查、质量控制、包装、运输和维护，要如何管理？

有关生产之各种进度，应该如何？

针对以上各项，则应该有怎样的预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度？

当营业额较预期增长的速度快时，应该如何？当较慢时，又要如何？

一般来说，年轻企业越精简越好。积压在设施、存货，以及其他固定成本上的钱，会使管理人员在调整计划上，以及在适应变动上大受局限。而在这同时，使得顾客感到满意则最为重要。全世界最佳的行销方案也会变得一文不值，如果它创造的需求因为质量、成本，或交货问题而使顾客不满意的话。能精明地分配有限的资源，才能显示出管理人员的创业能力。

撰写经营计划八步曲五–––行销

撰写经营计划八步曲五–––行销 要运用何种推销与广告方法？

将采用何种方式–––奖金制度、包装革新，来促使所选择的配销管道产生更大效能？

要强调产品或服务当中的何种特征和效益？

它们如何可以对抗竞争产品？

授权之核准应如何管理？

由谁参与定价之决定？定价决策之基础–––成本、加值、对顾客之价值？

要设置哪几种的产品或服务部门，以及哪一种的估测计划？

为求促使营运继续得到增长，需要进行何种水平的研究发展活动？

预计会遭遇竞争者何种的反应？又要如何适应？

关于行销的各种活动，谁要负责何种工作，又应何时完成？

针对以上各项，应该有何种预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度？

当营业额的增长速度较预计快时，应该如何？当较慢时，又要如何？

在对市场所做的预测中，永远会有猜测成分。这就是为管理阶层对于选定加入的行业，应该具有广泛经验的原因。管理阶层的经验越广泛，就越不会发生出乎意料的事。在钢铁业具有广泛经验的人，到酸乳酪（养乐多）行业应征工作时，就不能算是具有适当经验的人。

撰写经营计划八步曲六–––组织和人事

事是人创出来的，而且只有适当的人才能创出正确的事。企业家应甄选适当的人才，将之安置于适当的职位上，并视之为一种持续性过程；理想上说，这一过程应该在经营计划撰写之前，或开始撰拟时开始的，以便能把执行这份计划管理团队考虑在内。在一企业中，至少有四个阶层的活跃分子：董事会或顾问、一般管理人员、职能性专家，以及主要干部。有些人能够在一个阶层上有所贡献。

董事常是任意选定的，而非根据组织的需要，这是错的。够资格的、有兴趣的、有见识的董事，能够对一个公司的经济生存能力发挥指导作用。将董事会适当运用，可以将变为顾问小组，而非只是基于法律需要的附属单位。因此最高阶层的主管应该给公司提供广阔的视野。

优秀的管理是大多数增长性公司得以成功的主要因素。“管理”在这里的定义是：通过别人而达到成效。在任何企业中，几乎所有杰出的管理团队都会有一个，或者一个以上的教练。这些教练要对成效负责，但是必须通过部属或同事去追求成效。在小规模公司中，大部分的主要干部一方面要扮演管理人员（教练）的角色，一方面也要扮演实际工作者的角

色。在这种情况中，两种角色之间很容易模糊不清。

在模糊不清的情况下，管理工作常常会因为日常工作的压力而甩在一边。组织则能把管理人员置于其位，给他激励，并且允许他在追求目标的过程中，把部分时间花在规划和对别人的督导上。

撰写经营计划八步曲七–––现金流动与财务预算

一个新企业在它的产品或服务受到市场广泛承认和肯定，而能孳生利润之前，要完全依赖初期的资金。需要初期资金的时间和额度，主要要按经营计划中的生产、行销、组织和技术来决定。

新企业家对于必须在新公司中“放弃”多少股份，要远比新公司需要多少钱才能成功起动，更为挂虑。这是一种倒退式想法。事情合理的顺序应该是：首先建立一种基本观念，也就是：“我宁愿要大饼中的一小块，而不是一大块。”其次，认为你并不是在“放弃”什么，而是在“推销”公司中的某一部分。最后如果有需要，就要招徕购买人（投资人），并且借着谈判而以最好的价格售出。

公司部分股权的出售价格，要取决于：

公司的经营需要多少钱。投资报酬率的大小。管理团队的背景。经营计划的良窳。个别分子之间的合作精神。要做购买决定时的世界情势。

在完成股权转移的正式交易之前，顾虑必须放弃某些股份，完全是不切实际的。详细的现金流动预算表，是决定新企业资金需求的基本工具。

在现金流动预算表中，包括三个基本要素：现金收入、现金支出，以及发生的时间。这种

预算的概貌如图：

现金流动预算表

期间 一月 二月 三月 共 期 日期

现金收入

1售出单位

2发货单位

3单价

4售货净额

5销货收入

6销货折扣与佣金等

7现金净收入 现金支出

8销货成本

(1)采购

(2)原料

(3)人工

9管理费用

10行销费用

11行政费用

12房租、水电费等

13现金净支出 14现金流动/期间

15初期现金

16净现金流动

市场计划方案 篇6

一、2012年工作总结

2012年的5月15日，是我正式加入创佳这个大家庭的日子。那个时候正值学生期末考试与暑假前的一个月，我深深知道，如果这一个月没有把握好，那么7月份的课程是很难进行的。第一周，我主要是与给位战友熟悉学校情况与周围市场环境。还记得那个时候是刘威老师带着我把周围的几个学校走了一遍，这对于我以后的工作开展起了很大的铺垫作用。从那以后，我的工作重心开始转移到市场策划与执行方面。李老师和蔡老师都跟我说过一些过去的市场宣传方式与方法，我进行借鉴后针对市场大体上做了以下几方面的部署：

1.借助阿斯顿英语得天独厚的条件，在一楼大厅进行摆桌宣传，力度与广度都进行了大范围的加强。一方面，让家长知道二楼创佳的存在（因为之前创佳在A座），一方面，让家长了解创佳的课程，让家长先从熟知创佳，再去接触了解创佳，最后去报名创佳。当然，我们最后的目的是让家长信赖创佳！毕竟阿斯顿英语是一块非常大的蛋糕，如果能把这块蛋糕分到一定的数量，那么，创佳就会被对手重视以及包围攻击（这方面是我最想看到的，当然，到这一步，还需要做很多的工作与努力）。事实证明，在楼下摆桌的作用还是很明显的！

2.借助大润发超市的优势，集中发单人员在其周围大量派发单页。我要让附近的居民和家长都拥有一种意识，那就是到处都是创佳的海洋！影响力是最好的宣传方式之一，做到空前的影响力是很大的，需要借助各种媒介进行宣传，当然，在当前情况下，过高的成本还负担不起，所以，力所能及的宣传方式必须要做到最好！大润发超市辐射周围3公里左右的居民与消费者，所以，把这一块的市场做好，同样也会起到很大很明显的效果！

3.增大周围学校的宣传造势，在暑假前，在学校门口派发单页，在没有确定明确的质的效果之前，必须增加量的投放，因为，很简单，量变引起质变！

4.周围小区大量张贴海报与派发单页，覆盖周围能进入的小区与居民楼。夏天的温度是很高的，所以，调整作息时间，早上6点开始工作，力争居民在开门出去之前就要完工，因为7点半左右是出门的高峰期，看到海报与单页的几率最大。下午也是一样，在居民下班之前就要把工作做好！

5.大量招聘初高中学生兼职，可以从这些兼职身上开始推课程，再从他们身边的同学朋友着手进行营销。事实表明，只有一个兼职报名，这一块工作做的还不是很好！

暑假是很忙碌的，在蔡老师的带领下，我们一起招生，辅导学生，接待家长等等，争取能够做得更好。快结束的时候，发现跟我预期的结果还是有很大差距的，不管是哪方面。暑假的生源更多的是小班学生，毕竟是刚刚转型，所以，50多个学生的业绩还不如10个一对一学生的业绩。当然，这是刚开始！我相信，在蔡老师的带领下，一对一这块蛋糕我们会迟到的，而且会吃得很好！

暑假结束后，就是将近两个月的所谓“淡季”，果然跟预想的一样（每年基本上都差不多）。这段时间市场主要的工作重心放在扫楼与发帖上面，继续维持并扩大创佳教育的知名度。很惨淡的业绩并不代表工作没有做，但是肯定做的不够好！无论是从个人工作紧张度与宣传力度肯定没法跟暑假相提并论。还有一方面，因为我们团队人员配置的问题，所以工作起来很多事情都力不从心，九月份新进学员是很难的，但是以我经验，这个阶段教务续费是很大一块业务，我认为只有蔡老师一个人的付出是肯定不够的，如果在教务续费这一方面做的更到位的话，应该会更理想一些。

二、2013年市场工作计划

2012年就这么过去了，有很多欢乐，也有很多无奈，整理思绪，奋力迎接2013年的到来！2013，有很多期望与梦想，要想实现自己的梦想，必须要做好自己的工作。针对寒假前与寒假后的市场工作，仍然以暑假标榜，继续加强市场活动的力度，我主要做了以下方面的安排：

邀访招生

邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

知名讲座（借助李老师）

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

升华招生——口碑——现场报名

老生续班 以生招生 一生多班

提高成绩，课程多元，引进项目

传单招生

部分类型-报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

网络招生

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站，关注后续-效果，提高效果。

短信招生

发送内容-吸引力强，把握家长心理

发送方式-短信平台、自由信息。

效果监控-回电统计，更变平台（客户群体）

转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。

联合招生

选择对象-非竞争对手培训学校

互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响

注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账

把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益

方法：

1、联合举办活动

2、联合市场招生

3、课程合作，相互补充

晚间陪读

针对市场-双职工家庭

内部维护-内部生源免费或优惠参加

外部招生-市场化运作

当然，招生有很多方法和途径，也有很多做下来是很艰难的，在自己能够做到的一定会做到最好，艰难的渠道也要尝试去开发，还希望学校可以给予更多的帮助和支持！另外，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、办学理念、办学特色、各年级情况分析、家长须知、入学须知等做较详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。后期要做一对一，我们必须要专业！

对于自己，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应学校的发展要求，积极配合蔡老师和其他同事，在蔡老师的带领下创造更多的业绩，实现更大的突破。

市场计划方案 篇7

2013年9月上旬, 水泥行业进入传统旺季, 广东珠三角和广西桂林地区率先上调水泥价格, 幅度在每吨20~30元。华东大部地区则受到降雨天气影响, 水泥价格短期出现波动, 其中, 江西南昌、江苏南京等地价格每吨回落10~30元, 受此带动, 2013年9月上旬全国水泥市场平均价格环比微跌0.1%。业内人士认为, 虽然短期提价范围略低于预期, 但下游需求温和上升的态势并没有改变, 2013年9月中旬以后或迎来水泥价格大范围上调的时点。

(摘自上海证券报)

“降税计划”使东盟市场充满商机 篇8

一是降税使东盟成为广东传统大宗商品出口增长最快的主要市场之一。2006年，在欧美纷纷对华纺织服装设置配额的情况下，广东服装及衣着附件对东盟出口12．7亿美元，增幅高达40．5％；纺织纱线、织物及制品对东盟出口5．3亿美元，高速增长28．5％；此外，玻璃制品对东盟出口5855．5万美元，强劲增长35．3％；鞋类、塑料制品、家具、箱包、玩具分别对东盟出口1．9亿美元、1．9亿美元、1．3亿美元、8684万美元和4823万美元，增幅均超过1成，实施降税，给东盟各国消费者和企业带来了实实在在的利益，使他们能享受到来自广东价廉物美的轻工业产品。

二是降税使广东机电产品在东盟市场的占有率进一步提高。机电产品是广东较具比较优势的出口商品，降税之后，广东机电产品开拓东盟市场的力度进一步加大，2006年对东盟出口额已达95．8亿美元，快速增长22．4％，占广东对东盟出口额的65．3％，成为广东拓展东盟市场的拳头产品。其中，录放像机对东盟出口1．9亿美元，增长16．6％；电扇对东盟出口2074万台，价值9453万美元，分别大幅增长11．4％和14．8％；灯具对东盟出口7688万美元，增长16．1％；医疗仪器及器械出口3406万美元，高速增长58．5％；船舶、摩托车和复印机的出口额分别为1．7亿美元、1．1亿美元和7019万美元，分别增长35％、51．9％和10．6％，显示出强劲的增长势头。此外，自行车对东盟出口也取得了不俗的业绩，出口量达到82．6万辆，增幅高达43．1％；汽车零件对东盟出口3804万美元，也实现14．6％的增幅。

三是降税使广东农产品在东盟的竞争力有所提高。2006年，广东农产品(WTO口径，不含水海产品)对东盟出口2．6亿美元，迅猛增长25．1％。其中，蔬菜对东盟出口20．2万吨，价值5963万美元，分别增长48．2％和61．9％；谷物及谷物粉对东盟出口3．8万吨，价值923万美元，分别增长18％和18．8％；纸烟出口542．6万条，增长18％；松香出口3545吨，价值349万美元，分别增长74．5％和1．4倍。

四是降税使广东进口东盟初级产品增势强劲。2006年，广东自东盟进口煤、棕榈油、大米、铁矿砂的数量分别为1018．3万吨、128．5万吨、62．8万吨和16万吨，增幅分别达到89．8％、1．1倍、52．9％和1．1倍；此外，自东盟进口天然橡胶15．4万吨，增长14．8％；进口锰矿砂及其精矿1．1万吨，增长1．3倍。以上6种商品以一般贸易方式进口额达11．6亿美元，迅猛增长87．1％，占以上6种商品进口额的比重高达80．1％，降税使东盟产品在广东市场更具竞争力，发展前景更加广阔。

五是降税使广东进口东盟高新技术产品成本下降。在广东进口东盟的产品中，高新技术产品所占份额超过一半，2006年自东盟进口164．6亿美元，增长18．5％，占广东自东盟进口额的55．8％；其中以一般贸易方式进口的高新技术产品28亿美元，高速增长22．6％，增幅高于进料加工贸易方式进口3．4个百分点。广东自东盟进口高新技术产品主要为加工装配所需的零部件，其中仅集成电路及微电子组件一项进口额就达101．2亿美元，增长16．3％，占广东自东盟进口高新技术产品的61．5％；此外，进口二极管及类似半导体器件11亿美元，增长19．1％；进口自动数据处理设备的零件9．3亿美元，增长20．2％；降税的实施使广东自东盟进口高新技术产品的成本不断降低，有利于提高广东加工制成品在国际市场上的竞争力。

从2005年到2010年，自贸区降税进程将逐步加快，未来几年是自贸区建设的关键时期。根据《货物贸易协议》，2005年，中国对东盟国家的平均税率已从9．9％降到8．1％，2007年将降到6．6％，2009年进一步降到2．4％。到2010年，中国自东盟进口产品将有93％实行零关税。同样，东盟国家也将作出类似安排。以泰国为例，2005年其对中国产品的平均税率已从12．9％降到10．7％，2007年将降到6．4％，2009年进一步降到2．8％，2010年将对中国90％以上的产品实行零关税。广东在有巨大潜力的东盟市场面前，应从以下几方面及时把握商机，努力开拓东盟市场

一是不断提高出口产品的附加值，不断调整产业结构，提高出口产品的竞争力。广东应制订长期开发东南亚市场的计划，实施有效战略打造名牌，并调整产业结构，把没有竞争力的产业和产品调整到适合东盟市场需求的产业和产品。如最受东盟冲击的水果产业，可以从改变水果种植品种、延伸产业链、发展现代物流业入手调整经济结构，完全可以赢得更大的东盟市场份额。

二是进一步扩大进口东盟的优势资源型产品，以弥补广东资源较为短缺的不足。东盟国家自然资源丰富，其中矿产能源如石油、天然气、铜、铝、钾盐等都是广东国民经济建设短缺的资源。“降税计划”将使双方可以在更大范围内优化双方的生产要素和资源配置效率，提高区域性国际竞争力。目前，越南已超过澳大利亚，成为广东进口煤的最大来源地。

三是进一步发挥华侨这一优势资源，鼓励广东企业走进东盟。广东是东南亚众多华侨华人的故乡，广东与东南亚华侨老人有着千丝万缕的关系，历史上粤籍华侨在促进广东与东南亚各国的经济文化交流合作方面作出巨大努力和贡献。广东应利用广大华商的聪明才智和各种关系网络，为广东企业打开东南亚市场、开展投资经营穿针引线、架桥铺路、保驾护航，以便广东企业更快地熟悉当地情况，密切与当地商界政界的关系，更好地促进两地更加紧密的合作。

四是尽快熟悉协定内容，充分享受协定带来的优惠。根据中国一东盟自由贸易区原产地证规则规定，只有持出口缔约方政府机构签署原产地证证明的产品才可以享受优惠待遇，但目前广东很多企业并没有充分地利用“原产地规则”，因而不能享受“零关税”带来的巨大利益。广东企业在向东盟出口享受降税优惠的产品时，应主动向国家质检总局及其地方出入境检验检疫机构申领专门用于“中国一东盟自由贸易区”的原产地证书(FORME)，以切实获得优惠关税待遇，并真正享受自贸区原产地证书带来的其它便利条件。

市场推广计划 篇9

山西省旅游业发展的区域差异及动态趋势研究王爱红，郭文炯1 略论山东省滨海度假旅游发展陈艳芳 6 黑色旅游和黑色旅游资源分类席宇斌，王力峰，刘倩倩9 江南古镇旅游发展的问题与对策——以苏州市木渎古镇为例

·旅游经济与管理

经济型酒店顾客重复购买意愿影响因素分析

广西与越南旅游合作项目产业链的发展机制与优化

人格特质对大学生旅游地选择偏好的影响

对我国实行绿色会计的探讨

刍议杭州涉外宾馆酒店简介的英译问题

·旅游与文化

合理利用山区文化资源促进山区旅游经济发展

我国旅游文化资源研究综述

·文史哲研究

基于社会语言学视角的导游语言研究展望

论网络语言象似性

《肖申克的救赎》中救赎主题的原型分析

国内华兹华斯比较研究述评

·教育与教学

模拟教学法在“饭店市场营销”课程教学中的应用

高职院校中外合作办学中存在的问题及对策

非艺术类高职表演艺术专业课程改革探究

高职酒店管理专业“校企合作学院制”教学模式创新研究

网络教学软件中Flash MX脚本语言的应用

浅谈校园网的安全管理

中文版流畅体验量表的初探

市场开拓计划 篇10

一、建设目的：为了建设销售团队，增加公司效益。

二、市场背景：E-learning发展已经进入各行业视线中，了解和想用的客户增多。同行竞争激烈，抢占市场份额。所以扩大销售团队，增加销售渠道势在必行。

三、工作计划：

1、先以上海为试点，在上海地区通过上门拜访的形式，在之后增加4人左右可以2人一组，或一人，在上海商务楼比较集中地区拜访客户，除了培训机构其他公司都要去。

2、实地达到4组人后，拜访要密集不漏掉客户，范围性筛选。

3、在商务楼多的地方发放一些有我们标示的小礼品（台历，鼠标垫，雨伞）使我们公司走进大众的视线，增加知名度，也有可能带来客户。