婚庆产业发展（共9篇）
前言：
共事者共势，同营者同赢
1联盟将整合哈市报纸、广播、电视等三大主流媒体资源。
让新人的婚礼得到全市人民祝福
创意：我结婚、您随喜——幸运礼包大放送
阐述：扫新人婚礼微信二维码，领取礼包，礼包产品为体验营销产品
2定期推出《婚庆产业联盟会刊》，依托联盟商户店面为联盟商家提供全方位、多层次的服务。
3整合资源，为联盟商家提供公共促销大平台
4为联盟商家提供融资平台、法律咨询、政策咨询等服务
5开设管理、营销课程；帮助企业主提升管理销售服务水平
6功能：通过产业研究、产业活动、品牌传播、品牌公益等方式，为产业提供优质的专业服务 ；
通过会员积分兑换商城为商户与客户建立高强度链接；
通过优质、规范的会员服务，让“真永远”的品牌内涵得以彰显
7目标：塑造婚庆产业新形象，构建婚庆产业新格局，五年内成为我省婚庆产业品牌的代言人
8使命：为黑龙江省婚庆产业崛起而奋斗
一联盟愿景
1成为黑龙江省婚庆产业的品牌代言人
2成为黑龙江省婚庆产业领袖的孵化基地和精神家园
3成为黑龙江省最具影响力的婚庆机构
二联盟理念：合力、就给力！
三联盟核心价值观：专业、诚信、互助
四只做三件事：
1品牌传播——魂
品牌名称：真永远
品牌内涵：信守承诺、天长地久
品牌个性：诚信、仁厚、担当、细腻
2服务创新——干
3终端拉动——根
网上积分兑换商城：指定商家消费，给与等值商品兑换，将你的财富放大一倍。
广告语：一元当做两元花、联盟帮你置新家
五
四项业务
1异业联盟——积分兑换平台，给联盟商家搭建无法超越的促销平台
在指定商户消费，获得积分，在网上兑换商城兑换等值产品，一元当做两元花。
2安居基金——最大化增加平台黏性
异业联盟每月拿出营收的20%注入安居基金池，按会员申请序号排序赠房。
3产业传播——利用公关事件，打造产业品牌力
4婚礼策划——个性化方案制定及最高性价比提供
六
六大资源
1品牌经理人
2媒体
3资深策划人
4企业
5政府
关键词：婚庆物流,特征,发展
近年来,上海围绕转变经济发展方式,下大力气调整产业结构,着力发展第三产业特别是现代服务业,2009年第三产业增加值占到上海市生产总值的59%。2010年1月14日至17日,中共中央总书记、国家主席胡锦涛到上海考察工作,把了解上海现代服务业发展情况作为一个考察重点,并要求上海把发展现代服务业作为培育上海经济发展新亮点。作为助推现代服务业发展的物流业,如何为服务业发展服务,如何推进服务业发展,值得我们研究与探索。本文,就上海现代服务业中的婚庆物流服务发展谈几点看法。
1 婚庆物流服务发展的必要性和重要性
婚庆服务是我国传统的一种服务形式,随着我国人民生活水平的快速提高,上海改革开放的不断扩大,上海的婚庆也注入了崭新的时代元素,各种形式的婚庆层出不穷,精彩纷呈,大大丰富了婚庆的喜庆气氛,大大促进了人们欢乐生活水平的提升。根据有关资料的统计,全国每年约有近一千万对新郎新娘结婚,预计未来十年都将是婚庆的高峰期,婚庆活动的剧增对我们婚庆物流提出了更多、更高的要求。
1.1 婚庆活动要求婚庆物流确保婚庆的顺利举办
婚庆活动的婚礼一般都集中在每周的周六、周日和节日期间,尤以每年的五月、十月为最盛,尤其是“五·一”、“国庆”长假期间。
上海近年的婚庆活动出现了一种新的现象,上海与外省市分别举办婚礼,临近上海的周边省市往往要求同一家婚庆公司全程服务,而更多的是在上海市周边的新娘往往由上海婚庆公司派婚车去迎娶,这种现象启示我们婚庆物流的路径在延长。
伴随着婚庆的红火,婚宴也热闹非凡,不少酒家饭店进行布局改造调整,增加婚庆场地,星级宾馆的会议厅都对外提供婚庆活动,有的宾馆同一天有七、八场婚礼同时举行,与此同时,婚庆的道具也不断翻新,爆炸球、电子签到等近年新推出的道具已被大多数婚礼采用……婚庆的这些新变化、新东西对我们婚庆物流提出了更多的要求和更高的要求,幸福美满的婚庆需要婚庆物流的精心服务。
1.2 婚庆的期望要求婚庆物流满足人们心理的需求
婚庆,一生一次,好的婚庆婚礼是美满新生活的开始,我国人民历来十分重视,婚庆的规矩也比较多,尽管改革开放之后,人们思想发生了很大的变化,但是对婚庆还是十分看重,无论是新郎新娘,新郎新娘的家里人,还是前来道喜的亲朋好友,对婚庆活动都十分重视,同样,对婚庆物流也十分看重,人们要求婚庆宴会厅的布置按事先选定的如期完成,人们要求婚礼在良辰吉时准时开始,人们要求婚庆道具不能出半点差池,这些都要婚庆物流的服务来实现,新郎新娘及其家人,以及亲朋好友都期望婚礼能够美满、美好,这些期望与物流息息相关。
1.3 城市的美好也离不开婚庆物流
我国举办的上海世博会主题是“城市让生活更美好”。为达此目标,不仅我国上海,而且我国所有城市都需要做大量的工作,各行各业都要努力,其中服务业中的婚庆物流也是重要的一个方面,美好的城市生活需要畅通无阻的交通,需要干净整洁的环境,需要减少废气废污的排放,这就要求我们物流也包括婚庆物流,规划配送运输,减少车辆在道路上的重复行驶,遵守城市管理的要求,教育员工规范进行物流操作。在上海,喧嚣的市中心、高楼林立的商务区,由于交通便捷、酒家集中、婚宴也多,每逢“好日子”婚庆运输车辆一辆接一辆十分热闹,也难免给城市生活带来负面效应,如果婚庆物流能集约管理,统一安排就可以减少车辆重复出现,减少车辆的拥堵,减少车辆的随便停靠,城市也就不会因婚庆车辆需求的增加而破坏城市的美好生活。
2 婚庆物流的特征
各行各业的物流都有其共性,又有个性,婚庆物流除了物流共有的特性之外,其独特的个性主要有:
2.1 分散
婚庆的新郎新娘居住在一个城市的角角落落,没有一个,也不可能有一个相对集中地居住地;婚庆的喜宴散布在城市各处的宾馆、酒店、会所,以及游艇、草坪等地方,只有相对喜宴多的店家,或者相近的店家,没有也不可能一个城市的喜宴集中在一个区域内的宾馆、酒店之内;婚庆的策划组织者———婚庆公司也分布在城市大街小巷的办公室内、商场内和居民区内,同时有相对集中经营的一两条街区,但绝大部分都是分散在各个地方,尤其是婚庆公司的仓库和制作工场也不可能都集中在一起……这些必然导致婚庆物流服务比较分散。
2.2 量少
分散,往往数量就不集中,不集中往往数量就少,因此,一个城市的婚庆物流每次服务量比较少,提供婚庆物流的车辆0.6吨的货的就可以满足了,0.9吨的货的那是绰绰有余。再从整体上分析,婚庆最热闹的日子,比如2009年5月2日,十月的节假日,一天可能有2、3千对新郎新娘举办婚礼,同时举办婚礼的日子,物流服务车辆有几千辆,车辆不少而其运输的数量总和却不多。
2.3 日期高度集中
不少人对结婚的良辰吉时十分讲究,他们选定的日子大多是黄道吉日或成双日子,这样一年可供选择的日子本身就不多,一般人选择的婚礼日子,又是选在亲朋好友休息的每周周六、周日和节日,这样婚礼的选择就比较集中,集中在周六、周日和节日长假中,上海近几年都有15万对新郎新娘结婚,都选择在大家共同认为比较好的日子里,婚庆就比较集中了,婚庆物流服务业就比较集中,服务峰谷波十分明显。
3 婚庆物流发展趋势
根据上海市婚庆协会提供的资料,2010年上海世博年将有15万对新人举办婚礼,世博会开幕时可能达到顶峰,来自中国婚博会产业调查中心的普查报告称,全国每年有1000万对新人结婚,其中49.15%的新人计划请婚庆公司策划婚礼,78.7%的新人准备到酒楼举办婚宴,而其中90%左右希望有鲜花布置。预计未来的婚庆活动会不断发生变化,婚庆物流也会相应发生变化。
3.1 婚庆物流服务增多的趋势
根据我国人口分布状况预测,未来几年结婚人数仍然处于高峰期,结婚也处于高峰期。人们生活水平的提高,对一生一次的婚庆要求也会越来越多,婚庆道具、花卉都会不断增加和变化。同时,人们生活水平的提高,促进了人与人之间的沟通交流,人们越来越注重聚餐活动,因此,新郎新娘的婚宴也越来越多,人们把婚宴视作交流的平台,沟通的渠道,欢乐的场所,这些因素必然引起婚庆物流服务的增多。
3.2 婚庆物流服务地域扩大的趋势
根据我国经济发展规划,城市化建设正在加快,小城市变成大城市,大城市变成特大城市,乡镇汇聚成城市,城市的扩大必然导致物流服务区域的扩大,而改革开放成长起来的新一代新郎新娘,凭借互联网扩大了交友的区域,新郎新娘居住距离越来越远,2009年上海有14.7万对新人结婚,其中上海和上海城市以外人结婚的占38%,预计在未来的几年,上海结婚人数中约有30%的上海人与非上海人结婚,他们的结合、他们的婚庆,需要为他们提供更大的地域服务。
3.3 婚庆物流服务的要求更高
婚庆的要求本来就很高,新郎新娘及其家人对婚庆十分看重,他们都指望喜气带来好运,新郎新娘和其家人,以及亲朋好友如今见多识广,文化水平较高,他们对婚庆都有自己的独特看法和特殊要求,加上婚庆玻璃道具的增多,高档花卉的使用,个性化婚礼策划,不仅对婚庆公司提出了更高的要求,而且对婚庆物流服务业提出了更高的要求,婚庆的高要求离不开婚庆物流服务。
4 婚庆物流服务需要解决的几个问题
随着人们生活水平的提高,人们文化欣赏水平的提高,不断地提升着婚庆的档次,从目前来看,婚庆中存在的问题还是不少,这里有婚庆公司策划组织的原因,有新郎新娘配合沟通的原因,有婚庆活动客观环境不尽如意的原因,也有婚庆物流服务的原因,从婚庆物流服务来看,有些问题需要我们认真研究解决。
4.1 婚庆物流车辆不准时
婚庆活动对时间的要求比较高,有的婚庆物流车辆由于种种原因(车辆拥堵、道路不熟悉、时间估计不足、车辆发生故障等)不能够按照约定的时间到达指定的地点。
4.2 婚庆物流车辆不能满足婚庆活动的各种需要
目前,为婚庆提供服务的车辆主要是货的,有的货的司机对服务地点比较冷僻的就用借口予以拒绝,有的货的司机对夜间服务不感兴趣,不少婚庆公司在婚礼结束后的夜间9点左右就无法预约车辆,有的货的行驶距离较长就会发生故障。
4.3 婚庆物流车辆服务缺少规范
很多人都有过类似经历，婚前从婚纱摄影到聘用婚庆公司，无一不经过“货比三家”和一系列艰苦卓绝的“杀价战”，在不同的机构间奔走，以实现预算和理想的平衡，获得一场完美婚礼。这“一生一次”的消费需求不断催化有能力提供“一条龙”服务的综合婚庆机构的诞生。处于这一甜蜜产业链各个环节的商家已经纷纷从中窥到商机，开始有意识地布局和整合。但目前，这些企业仍然比较弱小且分散。日本最大的，也是唯一的上市婚庆公司—华德培婚礼服务公司（The Watabe Group，以下简称“华德培”）的成长轨迹，或许可为国内婚庆企业的整合路径提供借鉴。
华德培:整合甜蜜产业链
华德培创建于1953年，伴随着日本国内婚庆市场从追求奢华婚礼到简朴婚礼再到特色婚礼的发展轨迹，华德培先后经历了专业婚纱租售，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段，在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加工厂、DVD制作中心等。并最终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成了日本首家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙服务机构（图1）。
华德培凭借前瞻性的发展战略，成为日本最大的婚礼顾问公司，已为43万对准新人提供婚礼顾问服务。2009财年（截至2009年3月31日）华德培的收入和利润实现双增长，其中，收入464.06亿日元，同比增长31.5%；净利润11.65亿日元，同比增长16%，成为为数不多的成功抵御全球金融危机影响的企业。
产销一体化
伴随客户需求的多样化趋势，婚庆服务产业对婚礼仪式，以及与之相关的婚纱礼服、婚纱摄影、影像资料等的需求也不断提高。尽管需求在增加，但目前能充分满足这些需求，提供一揽子解决方案的婚庆服务企业凤毛麟角。比如，准新人选择在酒店举行婚礼，酒店可以提供婚礼仪式和乐队服务，但婚纱摄影和礼服就要通过聘请其他机构解决。
华德培通过建立婚纱礼服制衣厂、相册制作厂、DVD制作中心等，构建婚庆系列产品生产基地，并向集团海内外各网点配送（表1）。2004年5月，华德培通过并购综合婚礼服务提供商Meguro Gajoen，将其服务领域从婚庆进一步拓展至成人仪式、结婚周年纪念等。2008年10月，华德培又收购了摄影机构Mielparque。
2009年4月，华德培将原先分散管理的Mielparque旗下全部摄影工作室进行统一管理，并将集团的婚纱摄影产品统一为Mielparque品牌。通过一系列强化自主产能和收购兼并举措，加之多年来海内外终端网点扩张，华德培打通了婚庆产业链的上下游。并且，基于门店与客户的面对面交流，还可以及时了解不同区域客户的不同需求，并将这些需求及时送达设计师、制衣厂和其他产品制作厂，保持华德培产品的潮流领导者地位。产销一体化的协同效应显现出来，实现了较低运营成本下的高成长。
2009财年，华德培在日本国内的婚礼一揽子服务收入276.15亿日元，毛利率63.5%，海外婚礼一揽子服务收入94.71亿日元，毛利率64.7%；在上海和越南的制衣厂制作婚纱礼服并在其门店点销售，2009财年实现销售收入47.87亿日元，毛利率61.5%；礼服出租和婚礼、毕业典礼等纪念活动摄影摄像及制作相册等其他服务，2009财年收入37.97亿日元，毛利率66.1%（图2）。
华德培计划在2010财年承接约3万个婚礼，其中，华德培并购的Meguro Gajoen约承接2500个婚礼，Mielparque约承接5400个婚礼，加上华德培自身约承接22100个婚礼。
扎根本国市场
自1973年在美国夏威夷开设分支机构起，华德培就一直将海外业务拓展作为其重要战略。不过，面对美国“9·11”恐怖袭击、SARS病毒以及飙升的油价导致的日本海外旅游数量下降、全球金融危机等不断爆发的突发事件，华德培重新调整了发展战略，更注重本国市场的开发。目前，华德培在日本的北海道、冲绳、东京、京都、大阪、横滨、名古屋、神户、神奈川等地设有31家分支机构。此外，本地婚礼还通过Meguro Gajoen、Mielparque等负责承接。
收购兼并因应产业整合趋势。目前，日本的前四大婚庆公司仅占全日本婚庆市场份额的10%（图3），其余如酒店、专门婚庆场所和区域性婚庆公司每年也可以承揽到数百场婚礼。日本的婚庆服务产业远未达到寡头垄断的成熟业态。巨大的产业整合空间吸引着华德培着力于本国市场，通过收购Meguro Gajoen、Mielparque，2009财年，本土婚庆市场销售额占华德培总收入的比重达到60%，是其核心业务（图2）。未来，其还将继续运用战略联盟或收购兼并方式谋得国内市场份额扩张。
创新服务挖掘潜在客户。近年来，日本登记结婚的人数大约为每年70万对，然而，长期以来，日本的低出生率意味着每年结婚人数将呈下降趋势（图4）。而且，华德培作的调查显示，日本国内有30%左右的准新人不打算举行结婚仪式。这些人中的大部分是因为不满意传统过时的婚庆形式，希望追求时髦新奇的仪式。华德培将这一人群视为其潜在目标客户，并通过其行业领先地位和协同效应打造创新产品和服务来满足这一群体的需求，拓展日本国内市场。
全球化布局，专注东亚婚庆市场
截至目前，华德培共在夏威夷的檀香山和可纳，密克罗尼西亚的塞班岛和关岛，北美的美国拉斯维加斯和加拿大温哥华，大洋洲的澳大利亚、新西兰和大溪地，欧洲的法国巴黎和意大利佛罗伦萨，以及东亚的巴里岛、上海、香港、台北等区域开设了17家海外分支机构，2009财年，这些机构贡献了其总收入的20%（图2）。
全球化布局一方面提升了华德培品牌的知名度，拓展了海外客户群；另一方面，公司在全球范围内的风景名胜建造的婚礼专属教堂、度假村等，如在美国夏威夷、关岛等地拥有以华德培命名的教堂，在澳大利亚华德培开创AVICA婚礼度假地，也成为吸引世界各地的准新人们选择海外婚纱摄影或举行婚礼仪式的重要砝码。当然，在海外举行婚礼或拍摄婚纱的价格也自然不菲。据其香港门店的网站介绍，以在关岛举行婚礼为例，含新人礼服、新娘彩妆发型、婚纱相簿、20人份喜宴、花瓣雨和外景拍摄等在内的套餐费用约在6万港元以上。在北海道函馆港湾地区拍摄婚纱照算下来也要2万多港元。
日本国内婚庆市场因低出生率和晚婚趋势影响持续萎缩，但全球婚庆市场受人口增长因素支撑却是不断壮大。鉴于东亚区域人口保持高增长，华德培的海外扩张首选地即瞄准了东亚市场（图5）。2007年10月华德培在香港开设首个分支机构，2009年6月在中国台湾又开设一家分支机构。人们通常认为香港的婚庆市场很难做，因为婚俗迥异，以及比日本还低的结婚率。但是，通过市场调研，华德培发现香港的准新人对海外婚礼的认可度高达60%，而美国和欧洲的准新人通常并不觉得海外婚礼有吸引力。此外，香港准新人的平均婚礼开支预算较日本平均水平要高。
为了吸引更多香港和台湾地区客户，除了向他们提供夏威夷、关岛、巴厘岛和澳大利亚等婚庆地之外，华德培还特别针对这一特定客户群强力推荐日本国内婚礼地，如其分支机构所在的冲绳和北海道。据统计，香港的新婚夫妇最喜爱的婚礼举办地是冲绳。随着大量台湾地区游客到访冲绳，台湾地区的准新人也越来越喜欢选择到冲绳举行婚礼。考虑到区域差异，华德培除了提供与日本本国客人相同水准的婚礼服务之外，还特别对香港和台湾地区客人提供贴身翻译服务。
中国市场:整合者将占据领先优势
据中国民政部公布的数据，2000-2009年，中国年均有912万对新人喜结良缘（图6）。2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚，登记数量已连续第二年突破1000万对大关（图6），拉动了中国婚庆消费的强势增长。中国婚庆产业调查统计中心在“2010春季中国婚博会”上公布的数据显示，2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费（包括婚纱照、婚饰、婚纱礼服、婚宴、婚庆、蜜月旅游等）总额已超过6000亿元，并保持稳步上升趋势。
与日本的结婚登记数量变化对比来看，中国目前处于结婚人数逐年上升时期，大致与日本上世纪80年代末、90年代初的情形相对应。尽管时值日本地产泡沫破灭后的经济低迷期，但伴随国内结婚登记人数的逐年增长，华德培等日本婚庆企业进入规模扩张期，一方面扩大国内门店数量；另一方面加快布局海外市场，标志性举措即1993年在上海建立婚纱礼服制衣厂，为其日后打通产业链及海外婚礼业务作铺垫。
与日本婚庆企业多从婚纱定制起家不同，中国婚庆产业链中，婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，准新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，关注度最高的是婚纱摄影，其次为婚宴服务，随后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱。因此，婚纱摄影企业中间最有可能率先诞生婚庆产业链整合者。
不过，据不完全统计，全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人。业内人士分析认为，中国大部分城市的婚纱影楼已经接近饱和状态。借鉴日本华德培婚庆集团的发展路径，随着婚庆市场逐步走向成熟，未来，突破者的出路就在于整合婚庆产业链。目前阶段来看，深圳天长地久婚纱摄影公司（以下简称“天长地久”）、重庆金夫人集团（以下简称“金夫人”）等企业初具整合婚庆产业链的部分要素，它们中或能诞生行业领跑者。
天长地久:产业链精心布局，规模待扩张
天长地久始创于1987年。5年前，因应婚庆服务发展趋势，由单一婚纱摄影转型，开始布局婚庆产业链的婚纱摄影、礼服租售、婚庆仪式服务、婚纱礼服定制、制作工厂、人才培训等环节，打造了 “深圳天长地久婚纱摄影”、“优优宝贝儿童艺术摄影”、“深圳芝麻开门专业儿童摄影”、 “深圳8090影像视觉”、“深圳首席婚礼策划”、“深圳力高彩冲印制作”、 “深圳慧思行经营辅导”等子品牌。其中，前四个品牌主要提供摄影、礼服租售等服务，并将摄影服务由婚纱摄影延伸到儿童摄影、个性化写真等领域；“深圳首席婚礼策划”则是天长地久向婚庆仪式服务进军的品牌，目前，天长地久已经参与协办了13届深圳市“龙凤大典”集体婚礼、两次“玫瑰大典”集体婚礼，这些活动主要是与地方政府、社会团体合作的公益性质活动。但其社会效应巨大，目前，天长地久已经成功打开高端私人婚礼策划市场，每场婚礼策划费即可高达10-60万元不等。此外，2009年开始，天长地久将原有礼服店承接的礼服定制业务剥离出来，打造自有礼服品牌—凡妮莎（Vanessa）涉足婚纱礼服定制领域，目前采用自主设计，与专业制衣工厂合作生产的经营模式。“冲印制作”和 “慧思行经营辅导”则是其实现自主产能、人才培训的基地。天长地久通过七大品牌清晰地展示出其打通婚庆产业链的意图，据天长地久总经理曹春慧介绍，截至目前，摄影服务占其总业务量的70%；礼服定制和个性化婚礼策划占比30%。在天长地久传统优势业务摄影服务中，婚纱摄影已占到深圳市场份额的54.6%；儿童摄影更占到深圳市场份额的80%，处于绝对领先地位。
曹春慧将婚庆消费定位于“精神层面的奢侈消费”，在布局婚庆产业链的过程中，打造高端精品以保持其在产业链各个领域内的领先地位是天长地久模式的最大特点。以其起家的婚纱摄影产业为例， 2005年天长地久投资千万打造“梦幻影城”， 该影楼占地4000平方米，拍摄面积3000平方米，是中国唯一的在室内打造出人工瀑布和湖泊，并可逼真模拟风、雪、雨、雾等自然环境，以及外太空仿真环境等的婚纱影楼。至今，该影楼仍是其品牌核心竞争力之一。2010年初，天长地久抓住大S（徐熙媛）和何润东主演的电影《全城热恋》热映之际，力邀二人成为其形象代言人，配合大规模宣传，再次夺人眼球，令其高端品牌形象深入人心。此外，业务量占比较小的礼服定制和个性化婚礼策划服务，尽管总量不大，但利润率最高。以礼服定制为例，其利润率可高达70%。个性化婚礼策划作为创意产业的高额收费更是彰显着其高端定位。
坚持直营，是天长地久走高端路线的又一体现。截至目前，天长地久四大婚庆品牌合共的门店数量为20家，且均处深圳一地。根据日本华德培的发展经验，目前中国结婚登记数持续上涨趋势正为其扩张提供了大好时机。目前，天长地久也开始迈出扩张步伐，其扩张目标是一线城市，主要通过收购兼并当地具备良好资质同行的方式实现，其在深圳以外区域的首家直营店—南京优优宝贝儿童摄影门店已于2010年3月开张。资深PE人士认为，未来，天长地久如何进行有效的规模扩张，以获得跨越式发展仍需拭目以待。
金夫人:初具规模，控制力待增强
金夫人成立于1989年。区别于天长地久的内涵式发展路径，金夫人更注重外延式扩张，并且，将规模扩张与留住人才结合起来，金夫人鼓励优秀老员工成立加盟店，以合伙人制度留住人才，充分发挥其人才优势。据其网站披露，截至2008年，金夫人已经在全国28个省、市、自治区发展了350多家连锁店、控股店和加盟店，年营业额10亿元。伴随门店扩张，金夫人的经营范围也扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14个婚庆产业链相关领域。仅婚纱摄影一个领域，就打造了金夫人、巴黎经典、儿童天堂、台北萝亚、玛雅、金纱礼服、时尚经典等7个品牌。
资深PE人士认为，金夫人的扩张已经达到了一定规模，初步具备了全国性婚庆服务企业的特征。但如何加强对加盟店的控制力、已涉足14个婚庆产业链相关领域的平衡发展，以及终端网点与产业链相关领域如何发挥协同效应等都是金夫人未来需要思考的问题。
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专家点评
长安私人资本管理合伙人
姜山
拥有专业人才才能建立持久竞争力
中国婚庆服务业目前的发展和竞争尚十分粗犷，在追求个性化的大趋势下市场细分做得还远远不够。我们认为，考察婚庆服务业，可从客户细分和地域细分入手。全国每年超过1000万对结婚人群，可按收入/消费力、消费倾向（对婚庆各环节是否选择外包）、消费力支配权进行划分。同时，“北上广深”及全国各大区域领先城市，由于收入水平高、外包需求大，将成为婚庆服务业增长最快的市场，并引领这一业态在全国范围的演进趋势。
对有志成为婚庆服务业整合者的创业家来说，精准选定目标客户群和重点发展区域，是成功的第一步。至于能否创造长期可持续、并为资本市场所认可的企业价值，还需做好的是：抓出价值链中形成发展“瓶颈”的核心要素，或通过模式和技术创新、或利用其他相对冗余要素进行替代补足，在此过程中形成企业不易复制的竞争力。
举例来说，在对婚庆服务市场的考察中，我们感到诸多细分行业高素质专业人员短缺，如高水平花艺师、高素质婚礼主持、综合素质出众的婚庆策划人员。我们认为，谁能解决上述人才的培训、用工、激励和保留机制问题，谁就有可能建立持久的竞争力。再如，在婚庆摄影环节，已有从业者通过室内摄影基地模块化和运用先进技术，提高了该环节出品效率，在保证质量基础上，降低对摄影师人为因素的依赖，为引入外部资本创造了条件，也为以此环节切入行业整合奠定了基础。
北大纵横管理咨询集团合伙人
蒋文剑
成为婚庆产业整合者的战略路径
婚庆企业发展到一定规模后，想要进一步成为行业的整合者，一般有三种战略路径可供选择:
一是渠道规模化，即采取直营或加盟方式，在同城或各地市场增加营业门店数量;二是产业链一体化，即原本是只做婚纱摄影的，现在逐渐发展到婚纱制作、婚礼策划等，但仍专注于婚庆市场；三是目标市场多元化，即以前是专门做婚纱摄影的，目标消费群体是新婚人群，而现在拓展到艺术写真、儿童摄影等，目标消费群体也相应扩展到无结婚动机的年轻人、儿童等多样化的人群。
天长地久公司在深圳20家门店的规模状况下，同时打造超过7个品牌，涉及婚庆、儿童摄影等不同的目标市场，是典型的“目标市场多元化”，现阶段很容易造成资源分散，影响企业核心能力的形成和核心业务的发展。未来该企业需要聚焦资源突出发展自己的核心业务，实现核心业务的渠道规模化。
金夫人公司则是“渠道规模化”、“产业链一体化”、“目标市场多元化”三种战略并用，但却缺乏强大的渠道控制力，仍未形成足以甩开竞争对手的产业链优势；更严重的是，在摄影一个领域的多品牌运营是一种典型的缺乏品牌战略常识的低水平品牌经营方式，几无可能打造成一个真正强势的主导品牌，而没有强势品牌的支撑，是很难胜任“产业整合者”角色的。
“天长地久”和“金夫人”作为婚庆行业优秀企业，在发展战略上存在的问题不是个案，而具有行业普遍意义。为此，笔者建议婚庆企业—推进“渠道规模化”时，各经营店应有全城视野、全国视野、全局视野的合理功能布局组合，而非简单的、同质化的标准门店模式复制；推进“产业链一体化”时，应注重各产业环节的内部战略协同，合理分工布局，要高水平的整合，而非低水平的重复；在企业进入婚庆业领导者行列之前，最好不要进行“目标市场多元化”，而应实行资源聚焦，建议一些业务比较多元的公司可对现有业务进行“波士顿矩阵分析”，明确自己的核心业务、核心能力，对于非核心业务，可以采取副品牌非重点发展、剥离等处置方式。
开幕式执行方案（暂行）进，特制定以下执行方案。
一、基本要求
以精心组织好邹城市2011集体婚礼开幕式各项活动为平台，力促邹城大变样、形象大提升、旅游大发展，从而进一步提升邹城市婚庆产业的知名度，唱响邹城市文化品牌。
二、活动时间：2011年5月1日。具体日程安排如下：
为进一步明确集体婚礼各项活动内容及程序，确保邹城市2011集体婚礼开幕式顺利推
三、邹城市2011集体婚礼
1.时间:2011年5月1早：8:50—11:00
2.地点:人民广场
3.出席人员：
① 市委、市人大、市政府、市政协领导
② 邹城市2011集体婚礼领导小组成员单位负责人
③ 邹城市文化促进会领导
④ 重点参展商与广告商
⑤ 新闻媒体记者
4.活动内容
节目演出暖场领导及嘉宾入场8：30—9：09 主持：阿文、徐静
议程：
a.b.主持人开场串词引出下一个节目 开场舞
新人入场9：09—9：40
主持：阿文、徐静
议程：
男女司仪登场开场白
男女司仪串词引出新人出场
新郎出场（音乐响起）
新郎迎接新娘（音乐响起）
新人携手共同入场（音乐响起） 领导致辞
新人的婚礼誓言
交换结婚戒指（音乐响起）
新人拥吻新娘（音乐响起）
证婚人{领导}致辞
拜天地（音乐响起）
拜父母（音乐响起）
夫妻对拜（音乐响起）
向所有来宾鞠躬（音乐响起） 共饮交杯酒（音乐响起）
有请领导颁发集体婚礼证书 请新人与领导合影
礼仪引导新人上花车巡游（音乐响起）同心树种植
5.晚上晚会执行方案
见《晚会工作台本》
据民政部《2013年社会服务发展统计公报》显示，2013年，全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1346.9万对（内地居民登记结婚1341.4万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚5.5万对），比上年增长1.8%，粗结婚率为9.9‰，比上年上升0.1个千分点。2013年25-29岁办理结婚登记占结婚总人口比重最多，占35.2％，比上年提高1个百分点。2014年1至6月各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记694万对。
国务院总理李克强在2014夏季达沃斯论坛开幕式致辞，李克强提出要掀起一个“大众创业、草根创业”的新浪潮。2月1日中央发布2015年一号文件，提出加大改革创新力度加快农村经济发展。我国乡镇婚庆行业在大环境因素的影响下，相信会抓住大环境带来的影响，抓住机遇、乘势而上，认清婚庆行业未来发展趋势尤为重要。
按普遍结婚年龄规律推算，明年结婚的新人主力人群为85后和90后。这批新人大多具有自主性强、随意性强、接受新事物快、更新知识快、不愿随大流的个性特点。结婚是人生一个重要的节点，是刚性需求，时尚的适合乡镇花费的婚礼将在乡镇越来越受到欢迎并成为婚庆服务业发展的新坐标。
浪漫人生-佳偶天成，这里面长沙天成婚庆礼仪策划公司
愉悦、温磬的婚礼进行曲即将奏响了，是您和他（她）成为这个婚礼的主角吗？您正在为婚礼的策划愁眉不展吗？„„这里，长沙天成婚庆将为您展示有条不紊的婚礼程序、细致完美的婚庆礼仪，经典的策划，专业的团队，精美的作品，贴心的服务，为您的婚礼留下美好的回忆。
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长沙天成婚庆是唯一一家被湖南省公共频道报道的婚庆公司，多次被采访报道。2009年与湖南省公共频道《非常帮助》栏目组多次共同进行“善行2009”活动，帮助需要帮助的人。
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一、构建三亚婚庆旅游精品城市的战略地位
1.经济新常态下国家战略性政策的客观需求
当前三亚正处于经济新常态下的转型发展的关键时期, 面临着调整产业结构, 推行“双修”“双城”和推进“四个全面”战略布局的新形势。三亚作为海南省经济贡献的一极, 面临着国家“一带一路”战略同时被列为海上合作重要战略支点的新机遇, 坐拥明显的资源优势、南海的门户和放眼国际的区位优势。作为有战略意义的城市, 经济健康发展, 城市生态的良性循环, 婚庆旅游精品城市的构建异常重要。
2.海南经济双核驱动的动力要求
成渝经济圈的双核驱动和山东省的大连青岛双核模式的成就给诸多城市经济发展带来参考, 双核驱动带动沿线城市的发展和特色产业的兴起的价值是不可估量了。三亚作为海南经济双核中的一核, 其发展动力的保障不可或缺, 带动的环岛高铁圈的发展不可限量, 婚庆旅游精品城市的建设为双核驱动提供源源不断的动力。
二、三亚市构建婚庆旅游精品城市的机遇与挑战
1.三亚构建婚庆旅游精品城市机遇
(1) 丰富且有特色的旅游资源
三亚是热带滨海旅游城市, 拥有美丽的海滨风光, 拥有着无法比拟的优秀自然环境资源, 有辽阔蔚蓝的天空、澄清透明的海水、辽阔无垠的海域、树影婆娑的椰林, 洁白柔软的沙滩, 有着绵延1580多公里长的海岸线。具有良好的自然环生态环境, 具备打造婚庆旅游精品城市的多方资源。
(2) 具有明显区位优势的“一带一路”战略支点
在全球经济发展结构转型的深刻背景下, “一带一路”战略顺势而生, 海南三亚的战略地位又一次被彰显, 必将会扛起海上丝路沿岸的发展大旗。立足于良好的优势、立足于已建成的城市和经济基础, 打造国际化婚庆旅游多元产业融合交流地。
(3) 多种地域特色原文化并存
在外界人印象中的三亚, 碧海蓝天, 细软沙滩, 椰树成林, 花果繁多, 是一个具有热带风情的休闲度假佳地。殊不知, 三亚还有别样的原生态文化--- 黎苗文化、疍家文化、“琼”文化、“崖”文化以及长寿文化。诸多源文化为建设婚庆旅游精品城市增添了底蕴。
2.三亚构建婚庆旅游精品城市面临的挑战
(1) 区域内外沟通渠道不发达
一个城市的发展离不开畅通的交流互通渠道, 一个精品城市必然也要有便捷高效的交通, 作为海岛南端国际化旅游城市其城市负荷大、资源需求也大, 运输就显得尤为重要。而现在三亚的物流运输行业处于欠发达现状, 海陆空立体交通模式还未有效形成, 其海港规模, 航空港规模都有待扩大, 限制了城市和外界的充分交流和资源优化配置。
(2) 旅游产业发展粗放阶段GDP贡献不足
三亚旅游产业发展还处于初级阶段, 虽有丰富的旅游资源但是旅游产品的同质化严重, 呈现给游客的业态单一, 固然游客的停留时间将缩短。旅游产业结构现已基本形成了包括食、住、行、游、娱、购等门类集权的产业体系, 但产业贡献依然是以“门票经济”“观光经济”为主, 产业的综合效益优势不够明显, 体现出的第三产业的GDP贡献不足, 与婚庆的产业融合和配套还属于开发阶段, 没能真正的发挥婚庆和旅游的产业优势。
(3) 产业结构单一, 产业链不完善
经济新常态要求产业结构不断优化升级、投资驱动转向服务业发展及创新驱动。三亚的产业结构比较单一, 急需形成多元驱动的产业结构和完整的产业链。婚庆旅游精品城市的发展主要也是依靠多元结构产业且有完整产业链的服务业的发展。如一个完整的婚庆产业链包括婚纱摄影、新婚庆典设计、婚纱礼服、婚宴、旅游、珠宝等婚庆供应各环节, 各个环节都涉及到不同性质的企业, 每个环节上产生的经济效益不容小觑。
(4) 高端人才引进困难, 智库没有保证
2015 年三亚撤镇建四区正式挂牌成立, 由于发展经验积累不足, 建设发展的时间短, 在婚庆和旅游的人才引进方面还没有一个长效机制以至于高端人才引进难, 虽有热带海洋学院和三亚学院提供一定的智力保障, 但高端人才缺口仍然大, 重大项目和技术含量高的项目都得花高成本请岛外以及国外专家智囊团。
(5) 多种文化并存尚未有效提升其价值
前文我们提到三亚有多种区域特色的文化, 如槟榔谷的苗黎原生态文化、养生文化、“琼”文化、海洋文化等但在岛外人眼里这些文化几乎被忽略。此类有明显地域特色的文化依然处于沉睡状态不为世人所知, 虽有一系列的相关主题的文化节, 其规模和影响力都不够并未产生有效的经济价值和综合效益。
三、建设三亚婚庆旅游精品城市的策略
众观诸多婚庆旅游精品城市, 一些中小城市因其独特的自然资源、文化遗产或某项独特的旅游产品吸引而成为婚庆目的地城市;另外一些是国际化大都市, 集观光、度假、会展、商务旅游为一身的综合性婚庆旅游目的地。而三亚则是两者兼具, 基于此等独特性建设婚庆旅游精品城市需要借鉴国内外精品城市的建设经验, 充分发挥婚庆产业和旅游产业基础优势为三亚婚庆旅游精品城市的打造找准定位。
1.港城一体战略
加快海港、航空港的扩大和建设, 有效畅通国际市场, 利用已开通的环岛高铁开发特色婚庆旅游业态, 跨海大桥项目早日落地, 建成海陆空多维立体交通模式。有效畅通国内外城市的资源, 提升城市的负荷运载能力, 提高游客输送能力吸引八方游客, 减少旅游交通消耗时间增加三亚当地休闲度假时长, 为三亚各产业发展提供有效消费时间增加经济收入。
2.“旅游+”支柱产业的产业链扩展战略
“旅游+”是指基于现有的建设和开发基础上的旅游产业, 引导现有观光旅游向休闲度假体验旅游扩展延伸转型, 建立更加完善和丰富的旅游产业链。通过婚庆和旅游产业链上各个环节上的资源的多维化整合, 跨越边界实现婚庆和旅游产业的融合渗透, 将有形和无形的资源通过整合拓展“产业链”, 与产业链各个环节渗透融合, 形成旅游消费带动婚庆产业升级的良性互动。
3.“+ 旅游”旅游新业态的开发战略
“+ 旅游”是指多种新业态通过文化创意的方式将之与旅游联系在一起打造新型的旅游产品。海上体验式邮轮, 以水为主题的水上乐园或潜水体验游, 纵深陆地生态休闲创意园, 兰花婚庆博览园, 会展动漫产业园, 都市精品农业、有机生态农业体验园, 文化创意产业基地, 体验式饲养业提升农业附加值, 环岛自行车赛自驾游模式, 低空旅游体验园等。这一系列的新业态带动的产业发展将成为新的经济增长点, 同时新业态的出现正好为婚庆旅游精品城市的建设注入新的活力。
4.城市文化名片战略
“美丽三亚, 浪漫天涯”的城市名片早已美名远播, 除了这一张名片有文化特色的名片也很重要。2015 年的多种文化节活动在保留传统特点的基础上, 进一步丰富文化节活动内容, 深入文化产业发展等诸多方面, 在形式上增强活动互动性, 在传播上可以通过打造具有文化特色的旅游外带商品让三亚区域文化走向普通大众和游客, 让更多人了解、认识三亚也有如此特别的文化。进而树立文化名片, 促进文化学术交流和艺术繁荣带动文化产业链的完善和发展, 同时基于三亚本土区域特色文化品牌形象打造国际化婚庆旅游目的地, 并将其推向全世界。
5.创新型政策支持战略
创新资金来源政策, 拓展资金引入渠道, 引进民间资金带动婚庆和旅游产业健康发展从而形成有活力的完善的产业结构。采用创新型政策吸引高端人才, 为“双修”“双城”建设, 为打造婚庆旅游精品城市提供人才智力保障。
摘要：经济新常态要求投资驱动转向服务业发展及创新驱动, 婚庆产业和旅游业关联产业多、产业链长且大部分都是服务业, 在服务业中有着举足轻重的作用, 是构建婚庆旅游精品城市的核心力量。本文首先介绍了经济新常下构建三亚婚庆旅游精品城市的战略地位;其次结合三亚实情分析了构建婚庆旅游精品城市的机遇与挑战;最后提出建设三亚婚庆旅游精品城市的港城一体战略、“旅游+”支柱产业的产业链扩展战略、“+旅游”新业态的开发战略、城市文化名片战略、创新型政策支持战略。
关键词：产业链,婚庆旅游,精品城市,战略
参考文献
[1]王明泽.借婚庆提升旅游发展新思路[J].今日海南, 2013 (10) .
[2]陈娟娟.定制旅游在婚庆旅游市场开发的可行性研究[J].旅游管理研究, 2013 (10) .
[3]崔杰.海南婚庆市场发展问题与对策[J].城市地理, 2014 (20) .
[4]海南婚庆蜜月市场如何做大做强备受业界关注[N].海南日报, 2014-11.
[5]经济发展新常态海南发展新机遇[N].海南日报, 2014-12.
[6]祝勇.婚庆产业成长迅速海南拓宽产业版图[N].海口晚报, 2014-12.
[7]吴珏.谢祥项.婚庆与旅游的产业融合与创新发展[J].经济研究, 2014.
关键词：重庆市 婚庆市场 问题 对策
中图分类号：F293文献标识码：A文章编号：1674-098X（2013）04（c）-0232-01
1 重庆市婚庆市场发展的现状
婚庆产业是一项朝阳产业，有巨大的商机。
据2010年春季婚博会公布的数据，2009年全国城镇居民共有1145.8万对新人登记结婚，因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币。婚庆行业怎么样？由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2007-2012年前后进入婚龄。
来自重庆市民政局的消息称，2012年全市共办理结婚登记29.3万对，打破历史纪录。根据以上的数据充分说明重庆婚庆市场的前景很看好。
另外，近几年，随着经济的发展，人们消费水平的提高，在消费观念上也得到的很大的改变，在满足物质消费的基础上，已经向精神方面的需求发展，也促进了婚庆市场的火爆。婚庆经济已成为消费市场一个新的增长点。
2 重庆市婚庆市场发展中存在的问题
由于婚庆市场发展迅速，婚庆市场还不成熟，所以在发展过程中还存在的一些问题。
2.1 缺乏“一条龙”婚庆服务
目前重庆很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。这条甜蜜产业链上的几大核心消费：婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。无论是行业中的企业还是消费者，都要分头应付和衔接众多环节，市场高度分散。这样给新人带来了很多的不方便。所以说目前重庆市还没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。
2.2 产品同质化，不能满足个性化需求
现代的人追求个性，婚庆要求往往十分个性，通过调查了解，目前重庆市很多的婚庆公司服务产品同质化，不能满足需求，导致很多新人对婚庆消费充满了不信任，频频出现“红色投诉”的现象。甚至有些婚纱影楼用低价吸引客户，随后再变相层层加价，推出各种名目的“套餐”，让消费者陷入价格圈套；有些婚庆公司则是以次充好、以假充真，甚至是皮包公司拿了钱就走人，或者无照经营服务质量难以保证。而且，这些公司与消费者签订相关的合同没有明确责任，或者只有口头协议没有签订书面合同，从而导致问题丛生纠纷不断。
2.3 行业缺乏专业人才，服务人员职业素养低
由于婚慶市场发展迅速，因此婚庆行业需要大量的专业人才，但是婚庆行业人才总体看来是短缺的，并且婚庆从业人员素质偏低，虽然有很多从事婚庆培训的学校，培养的人才有一些的专业技能，但是其本身的文化素质还是比较欠缺。如一些婚礼主持，对婚礼婚俗了解不深，又缺乏经验，在婚礼现场除了用一些诸如天赐良缘、良辰美景、百年好合之类的套词之外，很难根据新人自身的特点设计主持词。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，只知道找一些浪漫的音乐来烘托气氛，而没考虑到音乐的内涵，比如就曾有在婚礼上用“泰坦尼克号”“梁祝”这样的音乐。另外由于从业人员的文化素质偏低，缺乏服务意识，对新人不能做到专业、细致、周到、耐心。这些都会影响到公司的形象和发展。
3 针对存在的问题提出解决的对策
3.1 加强“一条龙”式的专业服务
企业最好实行一条龙服务，从婚纱的选择、宴席的地点、司仪的选择、婚纱照的拍摄、婚车、喜糖、婚礼形式的策划、婚礼后的服务等，这些都是婚庆公司包含的内容。企业还要做到服务的延续和拓展在这个问题上可以借鉴美国一些网站的做法延续和拓展服务，例如婚礼前的一些事物处理和婚礼后的一些后续工作等。员工要负责对自己带的顾客的拜访，做到每年过节和顾客的婚礼日子的当天给顾客发一个祝福短信等，这样给顾客留下深刻的映象就会给公司介绍顾客，老顾客还会来拍纪念照。这样的服务即留住老顾客也创造了新的顾客。还可以提供一些咨询服务，诸如，建议选购何种喜烟、喜糖，根据婚礼规模推荐举办婚宴的酒店，帮助制订婚宴菜单，提供新房布置方案等等。这样避免了新人一家家公司的跑，真正做到“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚。”
3.2 婚礼彰显个性，注重婚礼的内涵
80后这一代人有个性，因此婚礼就要充分地张扬自己的个性，建议新人根据自己的独特经历和实际情况策划出与众不同的婚礼。多一些创意，少一些重复，从婚礼的形式、内容和主题上都要体现自己的特色，真正有创意、有意义的婚礼是只属于这对新人的独一无二的仪式，而不是把新人的名字换一下而已。
婚礼是一个过程，一场完美的婚礼是饱含深厚文化内涵的仪式，以及新人和宾客享受这个仪式的过程。注重婚礼的内涵，享受文化意蕴和仪式感，这是最近几年80后婚礼的流行趋势，也是倡导的新型婚尚。从前新人把太多的精力用在婚礼的外在形式上，追求接亲车队、婚礼道具和服装、婚宴等，现在的80后新人越来越注重婚礼本身的内涵，新型的婚宴方式逐渐被采纳，婚礼的主题和环节都蕴含深刻意义，都市新人经历了重新认识婚姻的过程。婚庆公司在为新人操办婚礼是要深度挖掘婚礼的意义，并充分享受这个仪式的幸福感。
3.3 加强专业服务人员的培训
对于婚庆公司的服务人员，首先在招聘时要考虑文化素质这个问题，在具体进行上岗后要进行专业的培训，提高在婚庆服务过程的技能技巧。正所谓“活到老，学到老”。如果你不及时的给自己充电，那么，你就会落到时尚潮流的后面。所以，一定要定期给自己冲电，这对于一名合格的婚礼服务人员是至关重要的。
总之，快速发展的婚庆产业还存在着一定的问题，重庆市婚庆市场还有很多有待改善的地方。重庆婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合重庆市消费者需求的商品，打造有品牌效应的婚庆公司。
参考文献
[1]李凤.1.8亿单身男女的生意[J].中国经济周刊，2011（Z1）.
[2]马振民.纳斯达克迎娶网络“红娘”婚恋网站迈开上市大步[J].上海信息化，2011（6）.
[3]张惠.婚恋交友网站盈利模式如何突围[J].传媒，2010（6）.
公司定位:定位于中高端定制婚礼、商业庆典，是一家集婚礼策划、婚纱婚车租赁、庆典礼仪服务、生日宴（含宝宝宴、寿宴）、影视拍摄制作、舞美灯光设计、策划主持培训、花艺设计、乐队演出等于一体综合性服务的策划与执行机构。与成都市多家五星级酒店合作，现拥有一支富有强烈责任感的顶级策划精英与执行团队。
公司团队：公司部门齐全，专业分工。现拥有一支各具风格的金牌主持人、摄像师（含导演）、摄影师（含编导）、策划师、督导师、花艺师、化妆师等高素质婚礼人。
发展历程：锦誉沉淀6年，见证了数千对新人最幸福动人的浪漫瞬间，成功打造了个性时尚、唯美梦幻、高雅怡人、温馨浪漫、经典隽永、真挚自然、喜庆欢乐、韩式及异域等不同婚礼风格的个性婚典，赢得近百分百的新人口碑。
公司文化：一份完美的策划，一场视觉与听觉的盛宴，我们追求属于新人自己婚礼的爱情信仰和精心设计；
我们立足于自身优势，成人之美，积功建德，以爱情真谛为基石勾画属于新人的婚礼蓝图，我们坚信品质造就不朽的经典；
对新人而言，一场婚礼，是终身大事。而对锦誉人而言，一场婚礼，就是一份责任。不求浮华只注重婚礼内在品质，为新人提供最高性价比的婚礼产品及服务，是锦誉人以此为傲的专业责任。
锦誉传承以人为本的经营理验，自创业之始，锦誉就以“诚信经营，友情品质”为本。领导身体力行，员工不懈努力。
锦誉要求：
1.以精英团队塑造公司文化；
2.以公司文化培养优秀员工；
3.以优秀员工永续名牌经营；
4.以管理品牌推进经营发展；
5.以经营发展追求公司效益；
6.以公司效益凝聚人才与盟友。
锦誉形象：
婚礼形象：持续高品质，非一般高品位，保持独一性
市场形象：乐观敬业，关注细节，用心服务
风气形象：时尚，简约，激情，创新，注重学习和分享
外观形象：公司福利好，员工归属感强，企业规模大
员工形象：具有优秀的综合素质，富有人格魅力
综合形象：优秀的企业，一流的团队
锦誉原景：成为行业领军旗手。
公司使命：打造共赢局面，展示锦誉婚礼风采。创造社会财富，实现行业价值。
奋斗目标：立足四川、面向全国，成为婚庆行业的领军旗手！目前，品牌旗舰店将盛大开业，进军繁华南门商业圈；1年内，成都东南西北门将抵达4家；2年内，将进驻成都周边城市及二线城市。
文化核心：结合社会与市场需求，培育和创造符合公司实际发展需求、开拓创新的团队意识和持之以恒的拼搏精神。我们忠于原创，精于细节，我们相信品牌的力量。锦誉是成都婚庆公司中为数不多的十佳婚庆公司，提供婚礼策划服务，是地方婚庆公司的典范，最贴心的成都婚庆公司。提供给新人有价值的婚礼策划相关信息，是新人最值得信赖的婚庆公司!公司优势：一直保持较高且稳定的增长率。
公司荣誉
一、公司荣誉：成都十佳婚庆
二、公司董事长——蒋芳
2009年第6届中国婚庆人技能大赛西南赛区总决赛“主持人金奖“ ；
2009年第6届中国婚庆人技能大赛全国总决赛首批主持策划高级师“金奖称号”；西南地区婚庆人才培训基地高级培训讲师（有权威部门颁发的资格证）；
2010年第七届、第八届全国主持人大赛西南赛区选拔赛特邀评委；
成都地区高端婚礼、庆典出场频率较高的主持人 ；
锦誉婚庆公司执行总监 ；
艺高文化传播有限公司特聘顾问 ；
