营销实战专家简介

营销实战专家简介（精选8篇）

营销实战专家简介 篇1

中国营销传播网，2005-01-04，作者: 崔自三，访问人数: 6593

销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢？

制度的完善化、培训的一体化以及考核的多样化三种打造手段，将帮你在新的市场形势下实现打造优秀、高效的营销团队之梦想。

打造手段一：制度的完善化

执行要点：无情的制度，有情的管理

优秀、高效营销团队的建设，离不开相对完善的企业制度，笔者所指的企业制度，不仅指企业的各种相对于人的管理制度这些法”。

2003至2004针对营销人员的现状和实际，结合公司相关的规章制度，制定了一系列切实有效的管理

首先，拟订了《营销人员日常行为规范及管理规定》，该规定从营销人员的精神风貌、服饰仪容、举止谈吐，到出勤规定、请休假规定、市场操行规定、保密制度、会议制度等等都有了一些具体要求，从形”到“有形”，从形式到书面，不但全面而且井然有序。此规范及规定的出台，弘扬了公司好的风尚，约束了个别营销员的“不自律

其次，在此规范和规定的基础上，又制定了《营销人员量化考核规定》、《营销人员绩效管理制度》等一系列营销“经典进行了具体的要求，并严格付诸实施，保障公司营销工作有

制度的制定，关键在于执行。上至总监、区域经理，下至片区主管、营销代表，任何人员违理，自恃劳苦功高，纪律散漫，一次开会，无故迟到现场接受罚款。此番再也不敢触犯“朝纲

无情的制度，有情的管理，是营销部管理营销人员的主要原则，制度是手段，而不是目的。对违人员，不仅要遵“章使其不至再犯。

“根本大法”即“母法”，在这里主要是指针对营销部门制定的营销营销总监时，为快速扭转当时的营销混乱局面，行为，很快，一支人心向上、且具有崭新精神风貌的营销团队形成了。“法”可寻，有“法”可依。“王子犯法，与庶民同罪”，在企业要得到较好的体现。在公司营销部，“法”，都将受到处罚。曾有一个2分钟，营销部当即要求内勤下了”，有力地震慑了一些“目无法纪”的营销人员，他们一看公司动了

“追根溯源“基本法”，也即“子“法规”：

“无

“老牌”区域经100元的罚单，并“真格”，便“规””，深刻探究原因，年，笔者担任一家食品生产企业的企划、””。这些规范，贴近实际，它从营销层面上对营销员的量化考核、绩效管理等方方面面

“杀鸡儆猴”了。”处罚，更重要的是要晓之以理，动之以情，彰显人性化，制度的完善化，使整个营销团队的面貌焕然一新，营销部所有人员在“法”的牵引下，心往一处想，劲往一处使，营销部的工作开始健康有序而蓬勃地开展。

打造手段二：培训一体化

执行要点：培训的目的就是激励

笔者认为，企业吸引人才的方式有两种：一种是企业良好的福利薪资制度，它富有诱惑力的高薪资水准，能够吸引一大批现实能力强的人来为企业而“献身”，这主要是指一些现代化的外企和大型企业。另外一种就是没有很优厚的福利待遇，但企业有远景并有着良好的培训机构及体系的这么一种企业，这主要是指正在发展中的一些初具规模的中小企业。这样的企业能够“塑造”一批有潜质、有爆发力、渴望展现的营销人员，本人更倾向和欣赏于后一种企业和方式。

2003至2004年，本人服务的食品企业面临着原材料涨价、运费上涨等诸多不稳定因素，企业的发展遭遇“非典”，同样，营销人员也存在收入减少，人心思变等不利因素。针对这种现象，整营销思路，提出了“两手都要抓，两手都要硬”的应对方针，那就是一手抓市场销量，一手抓业务培训。为此，营销部制定了《升华——2004“雄鹰”培训计划》，具体培训内容包括：

1、《2004——“雄鹰”潜能激发培训》，此次培训，历时三天，且为全封闭式培训，旨在通过思想观念的调整，塑造一个全新的精神概念。

2、《成功营销人员的心理建设》，从“攻心”开始，全面打造心理素质强、能经受风浪的营销队伍。

3、《优秀营销人员所须具备的业务素质》，对营销部从业人员的业务水准进行了全方位的灌输，并提出了一些新的要求。

4、《突现自我，开发人生——如何开发新市场》，旨在指导营销人员“剑走偏锋“明修栈道，暗渡陈仓”，避免厂商单向开发与选择所出现的错位误区，达到开拓客户的最佳结合点。

5、《精耕细作，灵活互动——如何运做市场》，从市场操作层面诠释运做市场的要领及准则，打独斗”，“孤掌难鸣”的不利局面。

6、《以活动激市场，以市场促活动——如何维护市场》，培训的主旨是市场细分与市场区隔，并阐述“激活”市场的营销组合策略。

7、《渠道深耕——市场操作技巧解析》，根据哈佛案例教学法，深刻剖析渠道深耕所须具备的市场操作技巧和方法。

除此之外，公司还对营销人员的基本礼仪、演讲技能、思辩能力等相关内容，利用投影仪、媒体，进行了详实而具体的培训。为增强营销人员培训的互动性，公司不但积极组织企业各种时机，通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式，启迪营销人员的思路，即增长了见识，又开阔了眼界，最大限度地调动了营销人员的参与及学习、受训的积极性。

2004年初，公司调

“于无声处听惊雷”，避免“单VCD等多“内训”，还利用

营销实战专家简介 篇2

其诗曰:

九州传一脉,甘泉天地福,

云龙问彭祖,今有圣女湖。

阐释:圣女湖牌健康饮品系列,产自古九州之一徐州圣女湖畔。

徐州古称彭城, 传说彭祖乃春秋时最长命之人,寿有八百,因此徐州有天下福寿之地的美誉。

云龙山,云龙湖是徐州的城市地标,龙行雨,虎从风,云龙之水和圣女湖畔的龙泉和虎泉一脉相成,得天地之灵气,汇自然之神韵, 是健康之源泉,养生之佳品。

因此若问彭祖何以长寿,其必曰:近水楼台,惟有常饮圣女湖之神品是也。

一个偶然的机会笔者采访到了这首诗词的创作者,着名实战营销专家周传山。

通过了解你的经历, 发现您无论是曾任职的还是现从事的,您涉猎多种领域,有人称您为词作家、诗人、记者,有人称您直销杂志副主编、报社社长,有人称您总经理、董事长,您还是徐州润世山泉水业公司顾问、北京科技经营管理学院客座教授、 香港中国策划学院客座教授, 关键还是一家直销公司的钻石级直销员……对于您而言, 您更希望他人怎么称呼您?

周传山我更喜欢成为大家的知音 、朋友、兄长或老师。

最喜欢哪一份工作?

周传山我1995-1998年在国外A公司任职,1998年成为西藏一家直销公司山东分公司的副总。 后来到哈药、隆力奇等多家直销公司的团队任营销顾问, 现在是辽宁天道助康公司营销顾问。

事业和职业这两者之 间您是怎 么看的? 哪一些是您的职业? 而让您要为之奋斗一生的事业是什么?

周传山无论总经理也好, 社长也好,可以算作是我的职业, 我的职业基本上都与直销有很大的关系, 特别是跟随我的导师沈君教授能成为北京科技经营管理学院的客座教授, 我认为直销是特许与连锁经营模式的真正体现, 在实际营销中能得到各地业务老师的指导和帮助, 真正意义上起到了连锁经营的作用! 直销经营无论是在人格提升和个人品牌建设及信誉度上都能得到充分体现,从而成为我为之奋斗一生的事业。

图为周传 与 国 道 销父———贝克·哈吉斯先生在温都水城

您当时是怎样做这个决定的?

周传山虽然有几次选择和放弃,但我始终没有忘记关注直销,在今讯网创建伊始,我们就设置了专栏来关注产业发展, 并与直销手机报合作,及时、快捷地发布产业新闻信息和各公司动态新闻。

009年4月11日,我们与中国青年出版社等单位共同邀请美国管道营销之父———贝克·哈吉斯先生来到中国,主办了首届管道营销国际论坛,我受到很大的启发。

周先生, 陌生朋友如何与你一起发展市场的?

周传山这就是个人魅力的充分展示了, 利用从事20余年的市场营销策划经验摸索出独具特色的营销方式, 可以利用微博、微信、QQ等先进的网络工具开展业务,彻底改变找人推销产品的传统模式, 充分做到我倡导的省时、省力、省钱、省心、省事做业务。 只要把简单易行, 容易操作的办法告诉他们就可以了。

作为一名词作家, 必须有着对生活深深地感悟才能写出好的作品来, 步入建国六十周年之际, 你曾和谷传民老师共同创作完成了歌曲———《咱老父亲》, 当时是在怎样的一个心境下完成这样一个作品的?

周传山我呢算不上什么词作家,我是一个农民的孩子,最富有的就是感情,记忆最深的就是那个贫穷的年代, 总能想起儿时父亲那辛勤劳作的身影。

父亲66岁生日的时候,我在北京回到山东农村,找了我的几个好朋友,在2000多人口的大村里给我父亲过了全村最喜庆最隆重的生日。

我含着泪水感恩父亲的时候这首歌词在瞬间产生,当时只是写了这么一首诗歌,给好朋友谷传民先生润色, 结果被曲作家永安老师看好并谱曲, 成为了父亲节最为流行的网络歌曲。

我觉得无论是在亲情上还是在任何事业上, 只要你怀着一颗感恩的心, 真诚的心去做, 你的事业才会做大, 你的家庭才会更幸福。

听朋友讲,你最常说的一句话就是:我为人人,人人为人人,能解释一下其中的内涵吗?

周传山这是我一个相识10余年的老中医———虎发光教授常讲的一句话。

他潜心研究创建了《水路医学》,解决疑难杂症等顽疾,我的家人受益匪浅,老父亲去年秋天得了肾病综合征, 如果按常规的治疗方案,花多少钱不说,治愈的希望很渺茫,而利用虎发光教授的治疗方案 ,4个月恢复正常, 现在75岁的老父亲能下地从事简单劳作,在我们那成了奇迹。

另一个奇迹发生在婴儿脑瘫治疗上,通过虎教授的治疗加上神经酸调理不, 少患儿恢复了正常, 让开始诊断的专家教授都不敢相信!

所以我信赖中医、宣传中医、推广中医、 崇尚中医,弘扬祖国传统文化瑰宝———中医, 让更多的人减少病痛、 延长生命, 幸福的生活,以自己为点,我为人人、也希望人人为人人。

大家都知道水是万物之源、健康之源, 你作为徐州润世山泉水业有限公司的营销顾问,首先祝你在新的领域取得更辉煌的业绩。 在直销行 业这条路 上你还有 什么新的 打算吗?

周传山目前,今讯网(www.jinxun.cc)经过几年发展在业界有了一定的知名度, 与辽宁天道助康医药生产公司合作建立的健康商城已经上线,通过公司和网站的运行,发现和培养更多人才,做点自己能做到的事情。

周先生,您还是一位诗人,对中国传统文化情有独钟,对古体诗颇有研究,能否给我们这次专访做一个别具一格的结语?

周传山过奖,我只是爱好而已,如果做一个小结的话,我刚才想了这样四句话: 高格慕古风, 家国第一情, 心若有菩提, 尽在不言中。 我为人人,只因心中有爱, 人人为人人, 我们需要和睦、和谐、和美、 和平。

周传山电话(微信)15011388288

元宝枫神经酸全国招商热线:15712768191张老师,浙江商务代表:13282132226张建新

手工老红糖招商:15550065256;癌症治疗就找虎发光联系邮箱:5651518@126.com;

治疗痛风请用清骨风加微信:15011388288联系电话:13282132226

营销实战专家简介 篇3

1、全国强势企业——中国白酒国家队：以五粮液、茅台、剑南春和泸州老窖等国家级 传统名酒为代表，拥有与身俱来的高贵血统和悠久历史文化的品牌优势，进行全国市场的战 略布局和运作，在高档白酒市场攻城掠地，实现规模化的拓展；

2、全国区域强势企业——中国白酒国青队：以洋河和口子等白酒新锐势力为代表，具 有一定的传统名酒的品牌优势，它们在本省市场取得良好的战绩，同时凭借现代通路管理和 品牌传播两大利器着力强攻域外中高档市场，取得不菲战绩；

3、省级强势企业——中国白酒省级队：以衡水老白干、陕西西凤、湖北枝江、河南宋 河粮液、江西四特、内蒙河套等省级地方诸侯为代表，它们在本省市场地位稳固，处于绝对 领先地位，但由于企业资源和现代营销能力尚不具备极强的竞争优势，省外市场多为机会操 作；

微信营销实战 篇4

今天给大家讲一个最最最最最省力的微信涨粉办法，就是认证名人微信。

当然，我们不可能直接认证名人名字，只能打打擦边球。

邮件营销实战案例分享 篇5

整理（http://）

现在很多群发邮件的软件，还有短信群发的软件，笔者经常都能收到那些短信广告，十分恶心，自然你去群发邮件给别人也是这样的效果，不同的是客户一般看到这样的垃圾邮件不会去点击，邮件营销不应该这样一味的发送垃圾信息。这样肯定是没什么效果的，只会浪费时间和精力，既然是针对客户或者那些潜在客户的，那么也不能大海捞针，要有针对性。再回到这个案例上，钢板网如何去策划邮件营销，以下是笔者的一些看法。

第一：营销对象分析

分析下你的目标客户这是营销的第一步，对于钢板网产品而言，我们要分析下那些想购买钢板网产品的客户有无上网的习惯，有无使用邮件的习惯。客户的习惯和消费心理至关重要，如果说许多客户还是习惯于传统的营销模式，一时间无法接受这样的邮件营销方式，那我们就只能考虑放弃开展电子邮件营销了，因为客户的习惯和消费心理不是一天二天就会改变的。好在现在国内互联网发展十分迅速，客户多数也喜欢上网寻找产品信息，再分析下国内最流行的即时通讯软件：腾讯QQ，我想QQ邮件是大家都在用的，只要你有QQ自然就有QQ邮箱了。而QQ邮箱收到邮件会有右下角的小弹窗提示，当客户收到他感兴趣的邮件后势必会点击查看的。

第二：邮件内容策划

假如我是一个想购买钢板网产品的客户，那么我肯定要收到关于钢板网产品的邮件，可以是关于钢板网新闻，也可以是直接推销给我的钢板网生产厂家。这里的邮件内容就好比是软文，也算一种软文营销，软文要写的像软文，而不是纯碎的植入性的广告。那些广告难免让客户厌烦，邮件营销应该有个过程，先分享给客户一些关于钢板网产品的知识介绍或者新闻，然后再逐步的插入一些广告信息，比如在邮件内容中反复提到自己的钢板网产品，引导客户去访问你的企业网站。这样循序渐进的进行邮件营销起到的效果肯定比狂发垃圾邮件好的多。

第三：邮件营销需注意什么

[实战]营销活动技能荟萃 篇6

1、对踩点人员有什么要求？

（1）绝对杜绝大额公关费用。

（2）中、大型活动前应与工商及其它部门打招呼。

（3）踩点人的选择应注意

Ａ、专职；Ｂ、年龄稍大些；Ｃ、应注重对踩点人员的培训，提高其综合素质；D、性格要外向。

2、踩点时遭到村干部的拒绝怎么办？

（1）持正规介绍信踩点。先问村里忙不忙，堵其后路，说是村民建议来的。

（2）踩点人员做出领导强制性安排而无奈、不得不来的样子。

（3）在村里找有威望的诊所。

（4）借村内老年患者的嘴去说，讲以前服过药，效果很好，要求复查。

（5）托人找关系：亲属、熟人引荐，有效患者引荐，通过有效患者找熟人等。

（6）打镇长同意的旗号。

（7）了解村支书的性格、爱好，给以小利。

（8）与近村联办。

（9）利用上级的关系。

3、卫生院（站）不同意搞，怎么办？

（1）找当地的妇联主任，给她相应的提成，让她帮助踩点。

（2）让村支书找一个能说会道的人解决具体问题。

（3）在上级卫生部门找权威性的人物作为我们的顾问。

（4）给卫生院（或院长）提成，以消除干扰。

（5）偷换概念。把公事换作私事来解决，可使外联关系更容易解决。

4、复诊踩点优选法：

（1）大村分片。对人口超过３０００人以上的自然村，将其按６００人分成片区来操作活动。

（2）好中选优。在以往操作过的点中选取销量较好的再操作。

（3）没做好的再做。对以往没做好的点，现在重新捡起来再操作（用典型病例作口碑宣传并将有效病例接到现场）。

5、复诊中如何降低踩点公关费用？

（1）多跑、多讲自己的难处，与对方搞好人际关系。

（2）进行投入与产出的财务核算，使踩点人员具有费用控制意识。

（3）选取药店或诊所义诊时，突出我们医生可以帮其开药，给其创造经济利益，以减免公关费和场地费。

（4）把场地费由支给单位转为支给私人，有时也可以降低公关费和场地费。

6、预热工作中，如何作到保证典型病例到场？

（1）尊重、重视、关心患者，用语言及行动去感动患者。

（2）以专家的权威性和仪器的科学性去打动患者。

（3）预热中，带上登记表，记下患者病情及其它基本情况，承诺义诊现场将作一些适当的照顾。

（4）要求预热人员一定要设计并不断模拟情景对话，直到满意为止。

（5）让村干部通知典型病例增加信任度。

（6）针对老年人聚集处，采取讲座式预热，给患者灌输糖尿病有极大的危险的意识，然后有所承诺。

（7）回访员上门回访，让其帮助宣传并做现身说法。

（8）出示上次活动结束时让村干部填写的活动反馈表（一定要签字并盖章）。

7、预热时应注意什么？

（1）突出专家的权威性，仪器的先进性。

（2）注意城区和农村的语言表达方式。

（3）不能暴露卖药目的。

（4）以专家讲座为由，突出活动的优越性。

（5）向群众说明我们的医生是内科专家，其它病也可诊治。

8、新闻媒体对义诊活动曝光后，我们如何提高信任度？

（1）告诉患者我们之所以仍在做活动证明我们活动规范。

（2）把我们的相关手续的复印件摆在活动现场。

（3）拿出相关媒体对我们的报道，证明我们是正规的。

9、怎样提高活动可信度？

（1）运用预热四招。

a通过与村干部情感沟通利用其威信，让村各小组组长通知村民检测，增加可信度。b通过先给学校教师的免费检测，利用教师安排学生发放通知单进行预热。

c让老年协会会长以老年协会的名义发通知。

d安排自己的员工一对一预热，确保活动到场率。

（2）挂靠一家信誉较好的单位（中华糖尿病学会、红十字会等）制造合适的活动由头。

（3）同乡镇卫生院联合，共同搞活动。

（4）营造庄严正规的现场氛围，突出企业的整体形象。

（5）大夫要进行权威性包装，工作人员的言谈举止要文明，态度要热情。

（6）对医生进行再培训，加大对其它病的诊断，增加亲和力。

（7）现场增加服务项目，如按摩、日常医护。

（8）医生开处方时，可以开一些辅助用药，如六味地黄丸等。

（9）收集典型病例，由回访人员整理有效病例资料，如拍摄照片，收集感谢信。将照片制成影集，感谢信制成展板，摆放于活动现场。

（10）活动组人员必须每人熟练掌握七个典型病例的康复资料，以在活动现场针对不同症状灵活讲解。

（11）初诊点一定要利用好邻近乡村的典型病例。

（12）利用好回访人员与患者间的亲和力，活动时回访人员到场增加亲和度。

（13）拿一些有利用价值的科普文章张贴在活动现场，增强现场氛围。

（14）活动后回访要到位，承诺要兑现。

10、当天发现的准患者，如何当天劝说其购药？

（1）外围人员送其回家，了解其不能购买的原因。是对药效没有信心，对自己的病认识不够，对活动怀疑，对我们工作不满，还是价格太高，老伴或家人不同意？

（2）活动结束后，大夫和回访员马上看望准患者，针对以上几点，重点突破。

11、在活动现场，如何面对不同类型的患者？

（1）对文化素质较高的患者多讲病理机理，对文化素质较低的多讲些情感，以恐吓性的诉求为主。

（2）对有钱有病的患者先恐吓，再通过药理药效给患者解释清楚为什么要用这种药，最后，用承诺诉求，讲解售后服务及责任承诺，增强患者的服用信心和购买信心。

（3）对有病但没钱的患者，恐吓加情感，告诉他早治疗，早康复，花小钱，治大病，多举例增强说服力。

12、如何在活动现场中判断他是否有钱？

（1）从衣着，言谈举止，饰物判断，如在价格的询问上是什么态度。

（2）从登记曾用药上观察曾经服用药物的情况。

（3）预热时观察其家庭富裕状况。

（4）通过其它渠道获取有用信息。

13、对本应购药的患者流失，怎样处理？

（1）医生把握不过关，对前十位患者都去抓，结果主次不突出。最好让医生心中有数，只看病不售药。让售药环节去促销，抓销售。外围控制现场尤其重要。

（2）要让重症患者有间隔的坐开，合理穿插有效病例，主要是外围工作员要把握好现场氛围。

（3）现场最好让专家与检测隔离，让医生提高权威性。同时让医生开药时提出三种同类产品，并做出比较，突出XX，让患者主动接受XX。

14、患者初次接触XX，想低剂量购买1~2盒，该怎么办？

（1）一开始不卖，活动结束时确实需要卖私下卖给患者，然后做好跟踪回访工作。

（2）尽最大努力按疗程出售，退一步说起码是半个疗程。

（3）医生开药时必须开一个疗程以上，然后用推拉法刺激患者购买。

（4）第一个患者的购买量会影响整场活动的销量，一定要解决第一个患者低剂量购买的这一难题。

（5）对患者晓之以理、动之以情，比如用“煮饭理论”分析低剂量购买的后果。

（6）选择恰当的推销语言，例：您是购买一个疗程还是两个疗程。

（7）促销活动可利用赠品推动患者疗程购买。

（8）活动现场的条幅和提示性标语以及体检表等系列物品中要尽量渗透疗程装概念。

15、患者问几个疗程可治好病，如何承诺？

（1）不要给准确数，解释不同情况，不同疗程用药。

A、年龄越大、发病时间越长久、发病后越是得到及时有效的正确的治疗，恢复就越快，需要的疗程就越少。

B、心情越乐观，康复就越快，需要的疗程就越少。

C、越是加强正确的锻炼，康复就越快，需要的疗程就越少。

（2）根据病情情况给患者分析不同的疗程。

（3）说明对药物的敏感情况因人而异，有的见效快，有的见效慢，不能确定其具体疗程，一般患者一个疗程就可见到明显的效果。

16、如何把握有效病例到场节奏？

（1）提前安排好有效病例到场，时间安排在活动高峰期。开始活动时，可先安排1~2个有效病例购药，引发其他患者的购买欲。

（2）边检查边和有效病例大声的沟通。

（3）让效果一般的患者和效果特别好的患者同时来现场，很容易形成二次购药。

（4）有效病例到场时间作系统安排，最好让有效病例全部在场，保持现场始终有有效患者。

（5）如果有效病例因故不能一直在场，要找一个始终在场的人（如活动场地的负责人），把我们的有效病例介绍给他认识，好让他帮我们作证。

（6）要求尽最大可能将有效病例的感谢信在醒目位置张贴。

17、到场人数不少，但销量不高，怎么办？

（1）重视活动细节，让患者对活动产生信任感。

（2）找一个知名度较高的购药患者，让其签名或题词，营造活动氛围。

（3）制造“假象购药”让老百姓产生从众心理。

（4）当现场迟迟不能产生销售时，告诉患者我们是看病，不是为了卖药，以气势压住患者，打消患者疑虑，以增强患者购药的信心。

（5）激将法：通过适当方式让患者认为买药是他的光荣和面子。

（6）医生的语气要肯定，要按疗程开处方，体现医生的权威性。

（7）利用休息时间分析原因，讨论解决办法。

（8）活动结束前对目标患者上门拜访，促使购药。

（9）针对现场检查的最后一个患者，以关心的语气，提醒他下次一定要再检查。

（10）找出到场人数中的对症患者。为下次预热时，有计划、有针对性地通知做准备，以便下次活动提高销量。

（11）活动以后要开会分析找出销售失败的原因，并制定相应的解决办法。

18、医生处方剂量不高，影响活动效果时，怎么办？

（1）如果医生的表现极差，没有和团队融为一体的可能，就考虑换一名理想的医生。

（2）通过和医生的情感沟通，说明相互间的利益关系，尽量达成长期合作、互相支持的共识。

（3）经常给医生灌输一种既是一名医生，更是一名营销人员的理念，同时要尊重医生，根据出场次数与销量给医生以合理奖励。

（4）医生员工化，让他认可公司，认可活动。让医生明白他在营销中起着重要的作用，他的权威性对消除患者对活动的怀疑所起的作用是勿庸置疑的。

（5）让医生与医生之间相互交流，把好医生推出来作为楷模影响和带动后进的医生。

（6）肯定医生作用的同时，以商量的口气与医生进行融洽沟通，要经常在医生面前讲一些典型病例的事迹让他知道XX就是好，坚决杜绝回访人员在医生面前及其它任何场合传播无效病例。

（7）解决医生开处方时的心理压力，告诉他开少了，效果表现不出来，容易影响声誉。从这一点说起，容易使医生解除后顾之忧。

19、医生水平不高，推销力度不够，怎么办？

（1）不设固定医生，在几个医生之间临时聘用，让医生们之间相互学习，相互促进。

（2）灌输疗程装概念，在医生没有完全掌握的情况下，让促销配合帮助其不断进步。

（3）有意识的培训，增加医生的信心。缓解医生现场卖不出药时的急躁心情。

20、如何应对大面积退药现象？

（1）首先搞清楚他们退药的原因，然后尽量给予解释，保持一种积极、主动负责的态度。

（2）沉着冷静、灵活机动，分析情况，单独面谈，各个击破。

（3）就是要退药，也要告诉他我们的药是正规的，只是存在个体差异，不适合他而已，或他的服用方法不正确。

21、患者在现场不购药，要到终端购买，怎么办？

（1）突出现场购药我们有售后服务。

（2）突出现场购药的责任承诺。

（3）突出现场赠送等优惠条件。

22、活动技能在运用过程中，岗位间有所脱节，如何解决？

（1）定期举办问卷式、封闭式考核。

（2）通过不间断地情景模拟来训练。

（3）在模拟演练中，一定要营造一种真实的气氛，切记流于形式，对新开办事处尤为重要。

23、农村活动应注意哪些细节？

（1）利用一对一口头通知，做到通知到位，主要选择５０岁以上的人为目标人群（有经济实力能当家作主）。有子女陪同到活

（5）不要以貌取人，农村贫富差别不体现在外表着装上。

24、活动结束之前，我们怎样为下次的复诊、回访工作做准备？

（1）活动结束之前对当天应购药而未购药的患者进行回访，一方面力争提高当天的销量，另一方面为回访打下基础。

（2）为避免患者对登门拜访进行拒绝，可以以赠送健康资料为由，埋下伏笔。

（3）对档案合理分类，弄清准患者为什么没购药，找出原因为复诊打下基础。

（4）对购药患者应统计处方剂量及回访信息，为回访服务。

（5）每人应写一篇工作日志，写自己在当天的活动中遇到的困难。找出存在的问题和解决方法。

（6）对购药患者的承诺一定要向回访人员交待清楚，保证承诺的兑现。

25、面对已做过多遍的老市场如何提高销量？

（1）努力使到场人员达到30—50人，然后层层筛选，最后剩下的部分就是容易形成购买的患者，要重点抓住。

（2）及时寻找典型病例，让典型病例（有效病例）带动潜在患者，复诊的同时注意开发新的病例，在活动频次增多的前提下，利用适当的机会做一、二次大中型活动，可局部引爆市场。

（3）复诊要正规化、专业化。工作人员着装要整洁、统一，现场的布置要认真，要正规。

（4）要利用真诚、感人的广播稿打动患者。

（5）举行患者联谊会，并邀请知名专家到场，引发患者的治病欲望。

（6）预热中口碑宣传要下苦功，现场应多举出几个有效病例增强说服力。

（7）安排有说服力的讲座，并在活动现场张贴感谢信、海报和送锦旗烘托气氛。

26、活动费用偏高怎么办？

（1）换点（把地点转移到俱乐部、老年活动室或居委会等其它地方）。

（2）先与复诊地点的有关负责人成为朋友，然后再做生意。

（3）在难于与复诊点负责人就费用优惠协商时，选择有价值的点去精做、细做，可约定一种长期性的互利协议：按销量给予提成。

（4）让典型病例或医生利用当地的关系帮助踩点。

27、通过哪些信息判断一个地方可作复诊点？

（1）当地有确切的有效病例。

（2）对无效病例的安抚要到位。

（3）存在潜在准病例。

（4）该复诊点对活动的整体感觉较好。

28、如何提高情景对话的培训质量？

（1）不要假设情景对话，要求活动结束后挑选２－３名准患者的真实材料，有针对性的演习，展开情景对话。

（2）主任亲自参与演练。让员工做患者，主任从第一个环节开始到最后一个环节，换位操作。员工结合当天情况提炼出正确的解决方法，统一口径，加强配合。

29、长期从事活动活动，单调而又枯燥，如何来改变这种状况？

（1）经理致信办事处员工，鼓舞士气。

（2）按时发工资。表扬在人前，批评在人后。

（3）经理月底集中批阅员工当月日志，对员工在信函或日志批语中进行书面鼓励，主任每月应组织员工定期学习营销知识。

（4）对于工作时间较长，有一定业绩的人，可以考虑升职或岗位轮换。

（5）让有工作业绩而无提升机会的人加入市场部智囊团，营造一种良好的工作氛围。

（6）关心员工生活。

（7）强化企业文化教育，塑造团队精神。

（8）善于去描绘一个组织发展的蓝图。

（9）善于去规划一个阶段性的发展目标，为活动组带来持续发展动力。

（10）在活动组销量不好时，应多鼓励多指导。而活动组销量好时，应与大家一道庆贺。经理应真诚地用心体贴员工，在工作中缩短与员工的交流距离。

30、员工长期在一个岗位工作，缺乏积极性和兴趣，如何解决？

（1）与利益挂钩。

（2）让员工感觉到在本岗位对个人的发展有帮助，对自身能力提高有帮助。

（3）让员工认识到社会择业的难度，把握住锻炼的机会。

（4）领导者必需身体力行，以身作则，树立榜样，并营造一个良好的工作氛围。

31、办事处中层力量不足，怎么办？

（1）向外招聘，招来的人一定要先试用一段时间来考查其能力与品德，表现确实突出则用。

（2）内部发掘：①一定要大胆启用有一定优点的员工，对其缺点和工作不到位的地方，要认真耐心帮助克服和解决，帮助其不断成长，使其成熟起来；②内部一定要储备干部，对表现比较突出，成长较快的员工要重点培训，以备急用。

32、进行人员招聘时出现素质与待遇的矛盾怎么办？

（1）如果应聘人员素质较高，可以给他许诺，但必须在这一段时间内，完成办事处交给的任务。否则，必须从基础干起。

（2）普通的或刚毕业的学生应聘，应聘时就要向他们灌输营销要苦干、实干，必须从基层开始干起。

（3）树立领导的威信，用领导的个人魅力来吸引员工，增加凝聚力，稳定团体。

33、同类产品竞争激烈的地区有利于活动的推广吗？

有利。在众多产品的宣传攻势下，给大部分糖尿病人宣传了糖尿病的危害，使其产生了对自己相关症状的高度注意。他们正在考虑采取何种方式来预防或治疗。这时就要求我们必须加强服务意识和活动流程的规范性。谁主动，谁规范，谁就先成功。

34、面对同类产品的截流怎么处理？

（1）产品竞争，同时也是对患者的竞争，对患者档案一定要管理好。

（2）回访中要与患者建立固定关系。

（3）加强回访，提前预防，堵住患者资源的流失，让患者提高警惕。

（4）注重形象，要尽力让患者自己感觉到我们与别的产品不一样。

（5）在各方面与对手作对比：

①比价位。

②产品方面，比药理、药效、获得的声誉。

③现场方面，比规范、规模、配合。

校园营销实战大赛策划书 篇7

活动目的：为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。

主办：崇文俱乐部

承办：武汉理工市场营销协会

比赛时间：10月15日~~11月15日

产品简介：无形产品，包括单次消费 组团消费及办卡消费

目标市场：武汉理工大学全体师生

比赛设置：整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手实战dv部分 给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。理论策划部分 为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。现场考核部分 考核选手的临场表现

奖项设置： 最佳创意奖 最佳团队奖 销售冠军奖 总冠军 亚军

比赛评审： 崇文xx经理 xx老师

技术支持（对选手）： 提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。

活动细节策划书

一 市场分析

武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。男女比例约为4：

1随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：

精神消费占总消费比例较高 经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。

大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。

现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信崇文俱乐部 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“ 的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。

二 活动目的与效果

在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。

通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。

通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。

我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升，“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。

三 活动过程策划时间： 10.15~~.11.1

地点： 武汉理工大学马房山校区组织安排： 本次活动由崇文俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。

本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。活动流程第一轮宣传（10.15—10.20）

本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。宣传方式：横幅（6 条）彩喷（三块）海报（100）a4宣传单（10000）摆点报名（10.18—10.19）

在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。所需设备：帐篷五个，小型彩色pop十块。n进30面试（10.21晚）

由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。30进10面试（10.22晚）

由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。第二轮宣传（10.23—10.27）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）第一场预赛（11.1）

在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书，二是在上周末（10.28-10.29）完成一个营销实战任务，并用dv记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。第三轮宣传（11.2—11.8）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）第二轮预赛（11.8）

本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。第四轮宣传（11.9—11.15）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。宣传方式：横幅（3）彩喷（3）海报（100）总决赛（11.15）

总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即 实战dv 加 策划展示 加 现场考核 三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。

比赛回顾及成果展示

校园媒体宣传校报 如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。校广播台 校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。校内各大网站 例如 经纬网，学工广场，理工青年，和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。校电视台 如果我们选手的实战dv非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的dv。

宣宣传资料内容：

第一轮宣传横幅：预祝崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功

预祝崇文俱乐部“明日之星”主办：崇文广场 承办： 理工大市场营销协会

第四轮宣传横幅（总决赛）：

笑 营 销 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 谁 手

崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛 11.15日教四十五楼

海报内容

背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方

宣传单内容： 正面是介绍比赛，反面是崇文俱乐部介绍。

彩喷：背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。

附录

协会简介

本协会全称为“武汉理工大学学生市场营销协会”，英文名为“the marketing association of wuhan university of technology”。

本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。

本协会是以理论文化为基础，实践行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是武汉理工大学学子，并在读七校联合武汉大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践.在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。

本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受武汉理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。

主要活动：校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。

市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。

营销策划：为企业有针对性做策划活动。

4微信营销实战运用 篇8

微信已经是一种生活方式，每个人都在用，每个企业都发现微信的巨大能量，教育培训也不例外，几乎所有的培训学校都使用微信在招生、家校沟通等运营的各环节。今天，我就将微信使用过程中的一些细节，帮大家提炼一下，只希望能给大家带来启发，少走弯路。

1、给别人点赞，是在给自己做广告。

每个赞就是一张单页的效果，点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！如果异性离婚了你点赞，你配偶可能会不高兴的。呵呵，点错了可以取消。

2、个人号是传播的根。

朋友圈的玩法很多，朋友圈也不只是只有个人能玩，学校也可以做个人号、朋友圈。对于高客单价的项目、对于更需要信任的项目、对于回头率高的产品，如：一对

一、游学留学等，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。

3、对于刚开始起步做微信的学校，复杂的数据报表意义不大。

关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝玩活动性价比太低！想办法把老客户转化成为个人微信好友，转化成为关注粉丝最重要。

4、如何突破个人号粉丝人数限制。

有个简单的办法，那就是一个教学点用多个个人号。每个号是一个学科或者年级老师的身份，不同的粉丝分到不同的号去加，每个号 增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。

5、偶尔来一次互动式的微信文案。

偶尔来一次互动式的文案，如有一次我见到有个夏令营给小学生看医学院教学用的剖腹产视频，目的是激发孩子对母亲的尊重，我感觉尺度过大，就在微信朋友圈发问，结果一个小时两百多反对的。但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。

6、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以自娱自乐留几条评论。

例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹„„

7、评论还可以用来给自己做广告。

例如你发了一个新课程的低价试听链接，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。

8、微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。

9、微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。

其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！

10、微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。

题好一半文。类似的标题党“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”就不要用了。百度标题的写法，会找到很多方法策略，我个人建议可以塑造和修饰，但是不要哗众取宠。

11、单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。

最无知的是那种默认摘要的文章，太浪费资源！

12、单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。

例如：选择文章里的综述、有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：让烦恼减少90%！

13、文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。

有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配教学场景图。每个人都不会觉得别扭。

14、朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。

15、朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。

这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。

16、微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。

转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。

17、公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。

看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。如果分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。比如本篇。

18、在公众号文章底部可以放那种提醒分享、关注账号的图片

19、宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注老李，就可以看自媒体招生文章”。这个还不够具体。可以是“在微信后台回复“某某”关键词查看《自媒体招生实操流程》”。

20、公众号的内容，避免内容太单一。

学校的账号，如果每天都是教学教研文章，这个账号就没啥意思了。学校类的账号，每天都跟你学校相关，也会很枯燥。有一个主线，然后增加其他内容（学生案例类、家长课堂类、教学教研类、学校活动类、教育笑话段子类、独特内容类）。21.公众号的维护。

注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”

22.如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。

可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。

23.朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。

但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，中午11:20-12:00点，晚上6点—8点，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉刷频很不好。

24.朋友圈配图的数量是：1、9、2、3、4、6，不要是5、7、8。

否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲动！25.朋友圈可以先写文字，再配图片。这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。26.如何增加互动？

跟气质无关。主要是话题！主要看话题！主要看家长关注的话题！如果朋友圈发布的文字内容除了好话题还多留问号，互动就增加了。明白？

27.做什么号？由规模和需求决定。

个人号？订阅号？服务号？企业号？不少学校注册了好多个，但都没有做好。小微学校适合做订阅号；如果是中大型学校，可以做一个服务号，订阅号和服务号结合也是不错的选择。订阅号适合传播，服务号适合服务老客户。根据自己的业务和自身实力来选择。使用公众号到一定程度，需要微信二次开发的力量支撑，可以搜索使用“同翼时代”提供的一些免费工具。28.用微信绑定QQ号。

以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。

29.重要的群聊记得保存到通讯录。避免以后找不到。30.添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。

验证信息决定了别人是否加你！验证信息不超过30字，别人没那么多耐心看完的。验证信息是要经过塑造的！“一生只为中考的张老师”“十年都在研究高考的张老师”“勤奋爱学的家长助手王老师”“020教育清大学习吧”“您身边的辅导专家￥￥教育”如果实在不 知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。总好过“你猜猜我是谁呢” 31.申请微社区。

微信公众号相对封闭，粉丝无法相互交流，如果公众号+微社区基本可以解决这个问题，可以引导一些活动到微社区。微社区可以免费申请，微社区配合活动，有不错的效果。32.微信公众号被关注时的欢迎语一定要精心琢磨。

坚决讨厌那些不修改欢迎语的公众号。欢迎语不能太长，例如：简单告诉粉丝这个账号做什么的，有哪些功能，当然，也可以写得活泼一点。

33.群发消息用“您”称呼。

微信公众号上群发文字信息或者语音信息，称呼都可以用“您”，而不是“你们”。这样会显得很亲切，微信的特点是朋友交流，而不只是微博广播。

34.微信公众号的粉丝回复越快越好。

如果搞活动，一定要让他们留下手机号。否则很难联系上。我们吃过亏的，真的很麻烦......35.微信上搞活动，一定要提前预热。

无论是公众号还是个人号，都要做好预热，效果会倍增。上次有个校长在朋友圈发家庭教育讲座，事前没有通知，来人不多，讲座结束后，很多家长说我怎么不知道啊还有么.......这就是损失啊。比如说浙江宁波的子轩教育集团，15年底用魔方格系统做测评招生活动，预热还使用了美团糯米做活动，一次活动到访1500多个学生，成交了160多万。36.给粉丝备注详细身份。

每个家长的姓名、孩子姓名和学校名称都备注清楚，并分类。可以加强对粉丝的了解，每次沟通都知道他是谁，从而提升转化率。37.有一个活动很有效：每日签到。

例如：连续签到28天，就可以送礼品。你可以试试。看上去很傻的互动，你会发现有很多用户其实很孤单，他们需要有人知道他们存在......38.服务号推送以活动为主。

目前服务号每个月可以推送四次，建议以活动为主，每月4次活动，一大三小，并针对微信做出课程组合设计，比如某课程组合只有微信上可以报名或某课程微信上超特价。结合自己学校的实际情况，来设计活动。39.多做活动。

别指望把微站和微信店铺弄好了，放在那里就有人来买。不可能的！无论你有多少粉丝，他们不会主动想起来在你微站上报名。那怎么办？搞活动啊！无活动不营销！无活动不招生啊！。40.公众号文章尾部，考虑增加相关文章推荐。注明查看文章的方法。其目的是为了增加粉丝，因为文章被转发的时候，有人会想查看相关文章，从而必须要关注你的账号。在文章转发量高的时候，会很有帮助。粉丝增加量会加倍！41.公众号图文消息中可以插入视频、语音。

这些都可以用腾讯视频解决。具体怎么用？你试试腾讯视频就知道了。实在还不懂，没关系，问百度。42.朋友圈早上发励志的文字和图片。

朋友圈实在想发发鸡汤，可以早上发会更好，每天早上大部分人都需要激励。鸡汤不宜多发，喝多了会腻了。43.在网络上找的鸡汤文，不要直接发到朋友圈。

最好添加一些个人元素，这样显得不是那么鸡汤，但又有鸡汤的本质。如果实在不知道怎么改，就改姓名地址时间背景故事梗概。然后放自己的照片。44.简单的图片处理。

可以把一些搞笑的图片转化为自己的广告。例如，前面几张图都是搞笑的，最后一张换成自己的广告。或者在搞笑图上P自己的文字，这样大家既娱乐，又不反感广告。45.不同时间发不同内容。

偏工作类的文章或者文字，尽量发在周一到周五，周六周日要发一些生活类的文字，小常识，个人见解等。订阅号上每天的多图文，最好提前备好资料素材库，同时固定分类。46.朋友圈发文字的时候，可以故意留一些漏洞。朋友圈发文字的时候，可以故意留一些漏洞，或者隐含一些信息，不要说得太直白。大家都很聪明，很容易发现含蓄之美。例如：“昨天在昆明参加中国教育培训联盟的年会，晚上出去被宰了800元，这个价格比北京都贵！”一定会有人看出来说你之前有很多经历„„ 47.一次测试类的游戏，不要直接公布选择答案的解读。

例如有ABCD四个选项，你的选择是什么？你告诉我答案，我就告诉你代表什么意思。这个玩法屡试不爽！48.把一些精彩的评论截图。

可以做为朋友圈的内容发布出来。没有精彩评论怎么办？其实，你可以自己找同事评论出来，就是说的托啊！别说我教坏你了！（前提是你人品好，不能骗人，适可而止，不要滥用）49.自问自答能不能截图？

没有客户好评怎么办？其实，你可以自己跟自己对话，然后截图。还不懂？你不会用多个微信号？你搞十个微信号啊，而且没事可以换着头像和昵称，这样你想要什么样的对话都有......（前提是你的课程一定要好，你真的是个教育人！你真的有良心正念！你真的发心动念要教好学生！否则你用这招就是坏蛋！不要告诉任何人这是跟我学的。我不认识你！）50.把握好度。

朋友圈有三种类型，互动率都不低：好吃的，好玩的，好看的。其实就是，美食、搞笑、美女，看你把握什么度„„关键点来了：教育的本质不要忘记了！不要忘了你的身份！51.有机会跟名人在一起，一定要晒图。

但晒图要有水平，尽量显得对等，不能显得自己太low。例如遇到老张，你求了张合影。然后你晒朋友圈说“张军辉这哥们的演讲不错，我们聊了聊，他说话蛮有水平的。”这样大家觉得你们俩是平等的，呵呵。

52.朋友圈文字超过6行，就会被折叠起来。

华为M7是每行19个字符，我支持国产！其他手机我不知道。如何才能知道会不会折叠？你不会自己先发一个看看效果，效果不好立即删除啊！如果你想在朋友圈占据更多篇幅，请发5行到6行吧。多的字怎么办？自己评论自己吧。

53.针对技巧52，还有一个好玩的玩法，反其道而行之。

只写六个字，每个字一行作为标题。其他的内容单独写了评论自己。看看开始六个字怎么写。好玩么? 54.在评论里将文案再发一遍。

朋友圈内如果文案无法精减，请发完帖子后，马上在评论里再发一遍，这样朋友在刷微信时，能直接明了的从评论里看到你的全文。评论中的文章可以写很长哦。55.记事本排版再发朋友圈。

朋友圈的文字无法换行，对于一些文字，你可以在记事本上排版，再发出来，显得很漂亮。特别是一些歌词或者诗歌，这样会显得很文艺，很有范！

56.公众号发文字，可以让大家点击蓝字跳转。设置方法是：要显示的文字 实在不懂，问“百度一下”。57.发图有讲究。

朋友圈发9张图，可以把第五张选择成为你的广告图片，其它8张是同类型的文章，这样看上去很高大上。你试试就知道效果了。还可以玩九宫格。

58.怎么把自己的广告语植入“所在位置”？

点开“所在位置”再点“搜索附近位置”，然后打字输入你的广告语，再点搜索，会出现“没有找到你的位置？创建新的位置”，点一下，就出现“创建位置”的窗口，按上面提示填写后再点完成，就OK啦。再发朋友圈时，你就能在“所在位置”里，翻找到你设计的广告语了。所在位置实际上是最佳广告位！也不能滥用。还是要用做标注自己校区的地址。如果频率高，会被系统默认为周边人的首选地址。

59.晚上发朋友圈，最好发一些文艺和哲理类的。

例如：

面朝大海，春暖花开—— 我就像只小蚂蚁，爬啊爬—— 然后配一张逼格高的图......60.多分享生活中的个人状态。

通过数据统计，生活实拍类的内容互动性较高，说明粉丝还是对我们生活中真实的状态比较感兴趣。61.记得好好设置公众号的功能介绍。

搜索企业微信，在添加好友搜索框和公众号搜索框出现内容不一样，你试试看看有哪些不一样？有一个会显示功能介绍。

62.以聊天记录为背景。

可以把和某个人的聊天记录截图、或者合影设为聊天背景，这样下次聊天的时候，一下就知道他是谁。(这个方法比直接备注更直接有效。)

63.微信置顶功能。

微信有个“置顶聊天”功能，把一些重要的客户，最近的客户选择“置顶聊天”，等处理完了就取消“置顶聊天”。

64.文章关键点标注。

当微信公众号文章比较长，可以把其中的一些关键点，或者句子加粗显示。这样读起来会轻松很多。

65.给文章拟摘要。

如果你是在网上找了一篇好文章，可以在文章开头增加导读或者摘要，表达你的总结和观点，让粉丝觉得你比较专业而且用心。

66.善用阅读原文工具。

对于微信公众号的文章，阅读原文是个很好的工具，也是唯一可以增加链接的地方，每次发文章都记得，尽量使用。

67.你最喜欢的订阅号可以置顶。每个订阅号都是你选的，都相当于是你订的杂志，问题来了，你如果一不小心订了几十上百个订阅号，那你要挑一个你最喜欢的置顶一下，以便查找，都看到这里了。还是先把张军辉给置顶试试。

68.微信营销需耐心。

天猫淘宝上开店，像钓鱼，无论什么时候去，总能钓到一些。微信上做营销，像养鱼，时间短肯定不行，一定要有耐心。

69.微信文章排版很重要。

微信文章排版是个很细节的问题，但很重要。注意行距和段落，最好的方式是不要用微信自带的编辑器，使用其他好的编辑器，编辑好了，copy过来。

70.清空微信文章白底。

很多微信公众号文章有白底，在编辑的时候看不见，但发出来了以后就很明显，阅读起来会很low。解决办法：可以选择全文，然后在微信公众号后台选择“清空颜色”。清空字号的颜色也可以如此做。总共就两个清空颜色啦！

71.标题和热点或名人结合。

微信公众号文章的标题，稍微改一下就能增加打开率，可以和一些名人结合起来，和一些热点结合。例如写一篇企业文化的文章，标题是：《马云认同的团队管理的八个原则》！你说这跟马云没关系咋办？你文章中提一句这个原则在阿里内部很多部门在用......懂了么？这中技巧确实有点low，对于草根使用还好的.....72.善用插表格功能。微信公众后台有一个功能很有用，那就是：点右键，插入表格。可以插入很漂亮的表格，不用再截图上传了。

73.微信文章至少两个手机预览。

微信文章准备好以后，要至少发两个手机预览：一个苹果手机，一个安卓手机。不同的手机上显示是不一样的。有时候标题多一个字少一个字会很难看。

74.微信文章内容中，导读和正文部分，颜色可以区分一下。总体要保持风格。风格不能太花哨，例如红的，绿的，加粗的，太花哨的文章，看时间长了，会有厌恶感。

75.文末放广告内容需人性化。

如果你想在文章末尾放推荐或者广告信息，一定要写的人性化一点，不能太书面。太书面的东西，一看就是广告；人性化的东西，广告也成了信息。

76.推荐自己的微信号，或者推荐别人的微信号，应该直接写微信号。

为什么不写二维码？因为绝大部分人都是用手机看，用手机扫自己手机上的图片，很多人都不会。长按图片识别二维码至今有一半的人都不会，信不信由你。

77.如果写一篇好的原创文章，你知道传播很广，最好在文章里面嵌入自己的微信号。例如我在某篇文章中很多地方都放入我的个人微信号（***），很多人在copy的时候，会把我的微信号一起copy过去。你说他不会去掉么？有些人会，有些人不会啊！懒人很多啊

78.可以借鉴朋友圈有意思的内容自己来发。

如果你朋友圈不知道该发什么内容，你可以看你自己的朋友圈，找一些有意思的稍微改动一下发出来。你也可以百度你想要的任何内容。

79.如何发一些转发率高的文章？

如果你不是写原创的微信文章，你可以在你朋友圈看那些转发比较高的文章，然后copy下来在自己微信号上转发，这样肯定转发高，因为已经被验证过了。记得要修改里面的案例人名时间地点等基本要素，伪原创也是一种策略。

80.非原创文章，要注明出处和作者。

其实这不会对你有任何负面影响，反而会让读者觉得你很认真。而且让原作者看见以后，也会觉得你靠谱。

81.写原创文章有一定难度，最好的方式是自己有主线，形成系列文章。

罗辑思维那个著名的卖书的胖子，每天坚持60秒。虽然卖各种书，但是他坚持一点，都是他自己看过的。我也是发跟教育相关的，跟教育培训招生营销相关的。

82.偶尔在微博上推广自己的微信号，会起到意想不到的效果。我以前经常做的事情就是，告诉大家老张写了多少篇拉风的文章，你可以到微信上通过什么方式查看。这样很多人都看到了。

83.利用现有资源获得关注。

如果你做演讲做分享，很多人会找你要PPT吧？你把PPT上传到网盘上，做一个分享链接。然后告诉大家说，在微信后台回复wx，就可以获得今天的ppt。这时候会出现什么情况？嘿嘿，很多人为了要PPT过来关注。

84.大号推荐小号。

如果你有一个大的个人号，可以推荐几个专业的个人号起来。举个例子：有很多人是老张的好友，我推荐想找工作的朋友加我助理的那个号，推荐想做营销的朋友，加另外一个助理的号.......这样就可以形成矩阵了。你可以推荐多少个？看你的实力了，反正我才推荐过一两个。

85.让你的名字显示在通讯录第一条。

看看你的微信【通讯录】，里面是不是有一些人是以“A”开头的？如果你也想这样，直接改名字就好。这个方法不建议用，因为已经被用烂了。当然，你要想烂，也可以更烂一下，名字改成A000000.....（此方法谨慎使用）

86.如果你写文章，最好不要剽窃别人的，被发现了会受到鄙视。但是自己又写不出来新东西怎么办？你可以这么写：我在网上看见过有人写的几个观点，我非常认同：1.......这样观点又成了你的，同时被人发现了也无所谓。87.不要随意改微信头像。

设置一个好的微信头像很重要（最好是本人真实半身职业照），但更重要的是，不要随便改！为什么？微信上大家只看头像和名称啊，你改了以后以前的营销积累基本上报废了50%！如果你把昵称也改掉，那恭喜你，从头开始！

88.可买现成的微信号。

看看上一条技巧，你学会了什么？是的！你如果拿了一个其他人的微信号，你换名字，换头像，把朋友圈删掉，然后重新开始！这些都很easy！所以会有人去买现成的加过很多好友的微信号.....89.微信文章排版格式。

还是不知道怎么用吧？这是个编辑中的“引用”，用wordpress实现的，还要装插件！我知道，说了你也学不会，教你一个办法！你直接copy这段文字，放到你的文章中就可以了！当然，你要改变文字内容！

90.多个微信号怎么样维护？

不推荐用躲开软件，有风险。可以用iphone手机（当然iphone6S最好，不要问我为什么，当你微信群达到一定基数以后你就知道啦）切换登录。有小伙伴可以用iphone6切换登录四个号。还可以使用微信PC版嘛。

91.有一个增加微信粉丝特别快的方法。准备某个有价值的东西，例如电子书，或者某些策划文案，或者某个大师演讲的PPT，加入到某个群，先装模作样聊聊天，然后说我有这个东西，大家如果需要的可以加我私聊啊.......92.送东西获得分享。

你自己的商品可以免费送给某个比较有影响力的朋友，他收到后会对你表示感谢，也或者会帮你发个朋友圈晒一下。很多人送我东西，他们就是用的这个方法。这里有个细节需要注意：最好是定制的，不要通用款。定制成本很高怎么办？你可以手写一张明信片啊！

93.截图互动次数多的朋友圈图片。

有没有见过朋友圈互动提醒有几万次的？这种截图出来，会大大吸引眼球。知道是怎么做的么？很简单，积累多天不点击，就会累加起来，你想积累多少都可以，只要时间够长。

94.设置文章目录。

知道微信后台的回复数字得到文章是怎么做的不？并不是用的开发接口，就是微信公众号后台自带的功能，每篇文章编号，然后设置关键词回复，这里的关键词就是文章编号，然后把编号和文章标题都列出来，这样就做成目录了。

95.所有的活动文案一定要简洁！

这一点经常被企业和个人忽略，粉丝是来参加活动，不要干别的。不要宣传你的企业文化，历史背景，出发点......我看了许多企业微信活动信息，都可以至少删掉1/3的内容。朋友圈的活动更是如此，简洁简洁再简洁！96.微信活动，一次只引导到一个目的！

不懂的校长经常干的事情就是，总共才三五千粉丝，搞一个微信活动，想引导到语文、数学、英语、物理、化学、甚至还有书法、作文、跆拳道，还要引导到来往微博账号......这种多目的性，一定会造成用户的混乱！目的太多，也就没有目的了。记住哦

97.微信文章中的广告也是每次只做一个！

广告多了，等于没有！特别是刚开始做微信运营的人，特别容易犯这样的错误。你看看很多微信文章的底部，附加的内容比微信正文还要长。这种体验差，效果不好，同时还显得low！

98.最好原创高质量内容。

如果你能写出高质量的内容，无论是文章，还是朋友圈，你会发现其他技巧都是浮云！

99.手机慢慢变慢怎么办？

清理微信空间，不看不知道，一看吓一跳，少则几百兆，多则几十G的内容。步骤：我——设置——通用——清理微信存储空间。可以有选择的清理，有用的不清理。

100.别人都屏蔽了你怎么办？