荷花项目前期策划方案

荷花项目前期策划方案（精选8篇）

荷花项目前期策划方案篇1

天龙服装公司前期策划方案

一、工程项目构思的产生和选择。随着国家“十二五”规划的出台，对民营企业的相关优惠政策正在陆续出台。尤其是在税收方面，给予税费减半的优惠。此外，临潼区政府为落实中央政策，出台一系列地方性政策，大力鼓励本县区内企业快速发展，不仅在税收方面积极落实，而且在土地审批，基础建设，政策服务等方面给予优惠。因此，天龙服装厂企业为抓住外部环境机遇，满足市场需求，扩大生产能力，提高知名度，使产品质量得到较大幅度的提高，进而实现利润翻番的目标，决定在紧邻原厂区位置新征地20万平方米。

二、项目的目标设计和项目定义：

1、情况的分析和问题的研究；

在项目建设之初，我们进一步研究和评价了项目的构思，确定了项目的边界条件情况，运用调查表、专家咨询法和对过去同类项目的分析，对项目中的一些不确定因素和可能存在的风险进行了分析，对工程项目的内部条件和外部环境也进行了分析。通过调查，我们了解到在新建厂区建设的同时，应当建设相应的基础配套设施——生活、娱乐和休闲场所等，为厂区的工作人员提供相应的公共设施，保证他们正常的生产和生活。

2、项目的目标设计；

在原厂区旁建设占地20万平方米新厂区，计划在三年左右完成。项目的实施策划：

找一支组织强有力的项目领导班子，通过总结和吸收原厂区建设经验，在规定时间内完成新厂区的建设，由于天龙公司已经经过十几年的发展，资金可自行解决，资金主要用于：

1、置厂；

2、机械设备；

3、所有配套，装修；

4、厂房面积，工人宿舍面积。根据资金投放步骤进行分配。

3、项目的定义：划定项目的构成和界限，对项目目标作出说明；

项目主要由独立的生产车间、设计规定的主要生产线、设备安装、电气照明、工业管道工程等组成。天龙公司项目目标主要控制的是项目的进度、质量、成本之间的协调关系，使之能增值，进而达到利益最大化的目的。

项目的进度控制：设计已经委托西北设计院进行设计，设计周期为三个月。施工周期为三年，前两年施工单位完成厂房主体工程，最后一年进行厂房的装修与设备安装。

项目的质量控制：天龙公司将项目委托给乙方，在相关法律法规文件的规定下，可让专门的监理单位进驻现场，进行施工质量的控制。此外，天龙公司可派驻现场代表，协同监理单位人员共同监管项目的质量。

项目的成本控制：通过专门的预算公司先对项目进行初步的估算，在考虑到市场以及施工过程中遇到的各种问题，可能会使项目的成本增加，因而在此过程中，既要进行精细化管理，提高各个环节的效率。此外，可引入工程类的保险，将此项目的风险进行转移。

4、项目的审查：对目标系统的评价，目标决策，提出项目建议书

（1）拟建规模和建设地点初步设想论证

项目场地20万平方米土地，因而天龙公司委托乙方规划建设厂区。规划建筑面积15万平方米，道路双向车道2公里，其余面积全部作为绿地规划使用。甲方邀请各个研究所的专家进行实地考察，召开各种研讨会，最终得出结论，此项目具有极大的可操作性，不仅会使地方税收一年增加几千万，而且公司的规模会扩大一倍，新增就业岗位两千多个。此外项目又位于西临高速旁边，可节约运输和人力等成本，利润率会增加一半。所以，与会专家一致通过，此项目可以上马。

（2）资源情况、建设条件可行性及协作可靠性

新建厂区位于西临高速南边，北边是渭河，东边是临潼县城，西边是西安市。市场潜力巨大，且人工成本较低，设备等资源均可从西安采购，仅建设成本就可节省几百万。由于西安是西北交通枢纽和经济大市，各种全国实力排名前十的建设公司总部均在西安，建设条件丰富，满足工程所有设备等需要。可将此项目直接承包出去，协作各单位，齐力完成此项目。

（3）投资估算和资金筹措设想

根据前期规划，且委托专门的预算公司，根据项目的大小及重要程度。得出项目投资最少在一亿元，但不会超过1.5亿元。由于天龙公司已经过十几年的发展，具备一定的经济实力，因而，所有建设的资金均可自己解决，不需要通过融资等方式获得额外的资金。

（4）设计、施工项目进程安排设计已经委托西北设计院进行设计，设计周期为三个月。施工周期为三年，前两年施工单位完成厂房主体工程，最后一年进行厂房的装修与设备安装。

（5）经济效果和社会效益的分析与初估。此项目最终可使天龙公司在第一年盈利最少3000万元，以后平均每年利润递增20%，使临潼区每年增加上千万元的税收。此外，可增加上千个技术岗位，带动周围餐饮业的发展，促进临潼区整体经济再上新台阶。

三、可行性研究，即提出实施方案，并对实施方案进行全面的论证，看能否实现目标。它的结果作为项目决策的依据。

1、市场需求和生产能力策划

（1）需求和市场

仅陕西省就有三千多万人口，其中大部分人居住在县一级的城市里面，消费需求旺盛，市场潜力巨大。不管是各县级城市发展水平如何，均有专门销售服装的市场。因而，在市场还未饱和之前，尤其是各重大节日，加大销售力度，可增加销售

（2）销售预测和经销情况

年国家都有法定的节假日，从清明节、五

一、中秋、国庆一级春节等，都是服装销售的火爆时刻，因而公司可通过加大宣传、打折等优惠活动，吸引顾客。所以，在统计往年数据的基础上，可以预见，公司的销售量至少增加20%。工厂既可自行设立旗舰店，也可通过代理销售的方式，实现营销目标。

（3）生产计划

统计往年数据，公司原来的年生产计划为3000万套。但现在通过扩建厂房等措施，生产能力大大提高，预计一年生产8000万套服装。

2、方案论证

荷花项目前期策划方案篇2

建筑工程项目设计内涵是“自项目开始至项目完成, 通过项目策划和项目设计管理控制, 以使项目的费用目标、进度目标和质量目标得以实现”, 由此可见建设工程的项目设计策划与实施后的有效管理是项目建设成功的前提。

1. 项目设计前期策划的过程

1.1 项目设计前期策划过程的系统性

1.1.1 工程项目构思产生和选择

任何工程项目都起源于项目的构思。而构思产生于解决上层系统 (如国家、地方、企业、部门) 问题的期望, 或为了满足上层系统需要, 成为实现上层系统的战略目标和计划等。这种构思可能很多, 人们可以通过许多途径和方法 (即项目或非项目手段) 达到目的, 那么必须在它们中间作选择, 并经权力部门批准, 以作进一步研究。

1.1.2 项目的目标设计和项目定义

这一阶段主要通过进一步研究上层系统情况和存在的问题提出项目的目标因素, 进而构成项目目标系统, 通过对目标的局面说明形成项目定义。这个阶段包括如下工作:

(1) 情况的分析和问题的研究;

(2) 项目的目标设计;

(3) 项目的定义;

(4) 项目的审查。

1.1.3 可行性研究

即提出实施方案, 并对实施方案进行全面的技术经济论证, 看能否实现目标。它的结果作为项目决策的依据。

1.2 项目前期策划过程的科学性

1.2.1工程项目构思产生基于对客观环境的评估与预测, 并非来源于某些部门、企业及个人的感性思维。

1.2.2工程项目的目标设计必须经过详细的推敲。因为方向性错误将会导致整个项目的失败, 而且这种失败常常是无法弥补的。

1.2.3可行性研究必须建立在大量的技术数据分析与技术经济论证的基础上, 为工程项目作决策, 其中包括项目发展阶段性的技术分析评估提供了可靠的保证。

2. 项目前期策划的重要作用

项目的构思和项目的目标是确立项目方向问题, 当然人们常常从投资影响的角度来解释这张图, 即前期工作对投资的影响最大。而实质上, 对项目整体效益的影响都可以用这张图来表示。

工程项目是由目标决定任务, 由任务决定技术方案和实施方案或措施, 再由方案产生工程活动, 进而形成一个完整的项目系统和项目管理系统。所以项目目标规定着项目和项目管理的各个阶段和各个方面, 形成一条贯穿始终的主线。如果目标设计出错, 常常会产生如下后果:

(1) 工程建成后无法正常的运行, 达不到使用效果;

(2) 虽然可以正常运行, 但其产品或服务没有市场, 不能为社会接受;

(3) 运营费用高, 没有效益, 没有竞争力;

(4) 项目目标在工程建设过程中不断变动造成投资、超工期等等。

3. 建筑策划与建筑设计

3.1 我国建筑设计的现状

3.1.1 人员及其知识构成

建筑设计的工作人员绝大部分从高校建筑系毕业, 接受传统建筑学教育, 普遍具备较强的空间塑造能力, 较高的美术基础, 较多的方案图、施工图绘制经验, 对国内毕业生而言, 还具有较强的图面表达能力。但又普遍对房地产行业认识单一, 缺少综合经济意识, 无意介入建筑设计的前后期工作。

3.1.2 成为开发商的绘图员

建筑师丢弃自己的想法, 成为开发商的绘图员, 是目前市场上的普遍现象。由于建筑市场长期繁荣, 建筑师长期处于项目做不完的紧张状态, 没有时间和精力站在开发商的角度、市场的角度、用户的角度去全面考量项目, 而是完全听从于开发商的号令, 满足于充当绘图员的角色。转自项目管理者联盟。

3.1.3 既有作品去填充新项目

在建筑师成为绘图员的情况下, 面对大量待设计项目尤其是重复性较大的住宅项目, 难免不来回复制粘贴, 使用既有作品去填充新项目, 把南方的方案照搬到北方、沿海的方案照搬到山区也是常有的事。项目经理圈子他们不再有自己的创作灵感与激情, 因为他们需要在一两周内完成整个住宅甚至小区的规划、景观和建筑设计。

3.1.4 自发的改进项目经理圈子

一些建筑师正在实践中逐步改进, 与开发商加强交流, 同时也促使业主知识更新, 而简单地用建筑师的传统语言很难实现这一沟通, 而是要量化的、实实在在的, 让开发商能接受。建筑师明确了这点, 就要有开发商共同参与研究策划, 使建筑策划成为下一步建筑设计的依据, 使这些建筑师有可能作好下一步的建筑设计, 因为这种策划是客观的、有依据的, 把这个结果交给下一阶段的任何设计师都是可行的、可参照的。建筑师的研究领域从传统的仅研究空间尺度、比例、造型, 拓展到对人类、社会、环境、生态、经济等方面是历史必然。要想成为优秀建筑设计师、成为成功的房地产发展商, 就必须研究建筑策划。

3.2 我国房产策划的现状

3.2.1 人员及其知识构成

房产策划行业没有完全的所谓“科班出身”。就连房地产专业也是近年来新开办的新学科、新专业。从业人员的知识背景极其繁杂, 来自于社会的方方面面。从经济、建筑、财务到房地产、销售、广告乃至导游、公关行业的一应俱全。有的房产公司的策划灵魂其实也就是老总本人。整个行业尚未形成系统的培育流程, 也尚未总结出系统的学科体系和知识结构。

3.2.2 利益最大化驱动

目前的房产策划往往陷入具体的投入产出比之中, 完全以投资者可见的短期效益为准绳。其根本原因是房产开发在前一时期一直以营销策划为中心的理论和实践导向, 把房产 (建筑) 策划等同于营销策划也是国内房产界的长期误区。对产品本身的研究 (建筑策划) 却往往被放在了次要的位置。由于没有产品的支撑, 很多营销策划被消费者称为广告欺骗。

3.2.3 外行指导内行的卖点创造

由于房产公司的策划部、或者独立的策划代理公司相对建筑设计者处于“甲方”的位置, 因此他们往往代表房产公司的意志, 以各种非理性的、外行眼光来指挥和引导着真正内行的建筑师所长的工作。严重的知识错位是这一现象发生的直接原因。

3.3 建筑策划对建筑设计的意义

建筑策划是研究建筑项目的设计依据, 论证和确定项目的规模、性质、内容、尺度形式等, 然后制定空间模式和空间组合概念, 建立起建筑创作的“骨骼系统”, 建筑设计是建筑创作中填补“肌肉”的工作。建筑策划的研究成果, 对建筑设计有直接的指导意义。策划结论的不同, 设计作品的空间内容可以完全不同, 更有导致项目完成之后, 引发区域内建筑, 环境中人类使用方式、价值观念、经济模式的变更以及新文化的创造的可能。

建筑策划为建筑设计提供社会性、实用性、科学性依据, 建筑策划建立在项目相关范围的实态调查和分析的基础上, 它提供的设计依据涵盖了社会环境、经济环境、人文地理气候环境等包罗万象的相关因素。其中社会性、实用性因素又是设计建造所遵照的最根本依据, 许多得到社会认可的建筑特色创意也来源于此。而建筑策划的分析往往要依靠现代高科技手段, 并与其他学科进行更广泛和深刻的交流、借鉴, 其方法和过程都包含着客观性、合理性、逻辑性, 因而具有科学性。建立在策划基础上的设计同样涵盖了上述因素, 策划为设计提供了可以深入挖掘的社会性、实用性、科学性依据, 使特色的创造不再是建造空中楼阁, 而取得了与现状和过去相联系的纽带并将延续到未来。

4. 结语

楼盘前期策划方案篇3

一、设计本楼盘专属的楼盘名字与Logo，同时申请本楼盘的公众号

二、前期物质准备

1、售房部销售配备

①楼盘必备

沙盘、单体模型、户型图、印有本楼盘专属logo口袋（环保袋）、文件袋、信封等

②办公必备

电脑、文件柜、办公用品等

三、招聘置业顾问

1、前期培训：让每个置业顾问熟悉本楼盘的地理位置，周边环境、周边配套以及本楼盘的经济指标（占地、建筑面积、容积率等）、户型等

2、邀请工程部讲解小区配套，项目特色以及工程材料配备等

3、置业顾问建议工资2500-2800底薪，提成建议0.0025%-0.00035%

业绩跳点。

目的：让置业顾问更深层次的了解本楼盘，推行属于项目专有慨念，与其他项目的区隔；并对本楼盘有一定的信心，以后才更有把握将此楼盘传递给客户。

四、拓展客源

安排置业顾问对于周边片区、乡镇进行拓展客源

拓展内容：发放DM单，对楼盘位置、开盘信息进行宣传。邀约客户X月X日到访参加本楼盘的亮相活动。同时把有意向的客户留下电话号码，并关注本楼盘公众号（方便客户及时了解本楼盘的信息），可现场获赠小礼品一份。

五、品鉴销售中心

X年X月X日，售房部正式对外开放，并同时接受排号

1、邀请本楼盘开发商老总站台讲话

2、活动现场：有各种表演，配备冷餐，现场抽奖

3、进门有礼：凡是进入售房部咨询房源、登记电话并扫本楼盘公众号的客户均送小礼品一份（奖品价值在10元以内，如：玻璃碗、玻璃杯、饮水三件套等）

目的：树立项目知名度，提高其识别和美誉度

4、排号政策：交2万优惠50000元（并注册为本楼盘VIP客户）

注：VIP客户的优势：一旦介绍新客户，可直接享受排号优惠（第一个客户可直接享受2000元的优惠，从第二个客户开始，每介绍个新客户再享受1000元的优惠，上不封顶）

（排号期间，客户签排号协议，并在排号单注明客户意向性的房号。可以告知客户我们第一批次开出的房源有哪些，如客户有所顾忌，可解释为：如客户的意向房源不在第一批次开出的房源中，客户排列序号依然有效（待第一批次开盘后，通知客户前来换取新的序号）；客户依然可以介绍新客户，享受VIP政策。

VIP政策说明：一个排号协议优惠50000元，老客户介绍客源需同时到场（依老客户身份证、电话作为登记条件）如客户介绍第一个客户，在售房部领取房款优惠券一张，如下：

VIP优惠劵：贰仟元
VIP客户	电话号码	置业序号
资源客户	电话号码	置业序号
VIP优惠券使用说明：此劵用于VIP客户签约时享受房款扣抵，可累计使用
VIP优惠券注意事项：如资源客户未成交，则此优惠劵作废，不作为VIP客户的房款抵扣。
最终解释权归XX公司所有（此位置为楼盘logo图）日期：年月日 XX楼盘销售中心

六、销售策略

因市场的不可控，建议分批次开盘

第一批次：X栋

时间：X年X月X日——第一批次开盘

主推：临街房源，价格较低，目的是打响第一枪，抢占市场，收络客源。

具体操作如下：

1、排号期间，根据人流量以及销售情况，售房部将不定期的搞一些暖场活动

如：亲子DIY、冬季运动会、传递爱心活动等

2、根据工程进度，策划第一批次开盘时间

第二批次：x栋

时间：X年X月X日——第二批次开盘

主推：小区中庭位置，价格取胜

1、依然根据第一批次排号模式排号，前期没有选到的客户，依然排号有效。

2、排号期间，售房部依然搞一些增加人气的活动

3、根据工程进度，策划第二批次开盘时间

第三批次：X栋

时间：X年X月X日——第三批次开盘

主推：前期已经做了很多宣传，蓄客也已很久，也突出了本楼盘的卖点

1、排号，按照前期排号模式继续排号

2、锁定房源：交20万可直接确定房源，并享受60000元的优惠，并成为VIP客户，依然享有VIP活动。

七：活动穿插：因为前期已经累积了很多客户及准客户，现在趁着节点，做一次大型的回馈老客户活动。

活动内容：现场抽奖（奖品为家具、家电卷、送后期物业费等）

八：补充：根据销售情况，售房部会不定时的推出已开盘楼栋的剩余房源做活动，如：限时抢购、一口价房源、公司周年庆，特推活动房源等优惠政策。并同时推出老带新政策。

九：开盘政策：一次性客户优惠2%，按揭客户优惠1%，在规定时间内签约者，均可再额外享受1%的优惠。

十：整包由甲方提供财税人员，广告、硬件等耗材费用。售楼部销售顾问、吧台服务员、保洁卫生由乙方提供。

荷花项目前期策划方案篇4

九、安全管理策划 9.1 安全生产管理措施安全负责人编制安全生产实施措施，确定检查方式。9.2 安全管理运行表单（目录）安全负责人识别该工程需要建立的安全管理运行表单目录。9.3 现场安全重点工作安全负责人识别该工程现场安全的重点工作。

十、职业健康安全及环境策划不拘于以下条目，项目可根据施工情况编写该策划。10.1 职业健康安全管理点 10.2 识别危险源、识别风险等级 10.3 识别污染，保护环境计划

十一、信息管理计划不拘于以下条目，项目可根据施工情况编写该策划。11.1 项目管理的信息需求种类 11.2 信息管理流程 11.3 信息来源和传播途径 11.4 信息管理人员的工作职责

家居卖场开业前期策划方案篇5

策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探索，让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同交流现代家装的知识、经验和体会。

走进智慧赛场，夺奖各显身手。探索家装奥妙，引领时尚潮流。开启你的智慧，调动你的才华，展现你的家装知识……在一片欢声笑语中，“家居乐杯·家装知识电视大赛”激情开幕。

晚会分设六个方阵队伍，每个队伍分派一名参赛选手上台参与竞答活动，获胜代表及方队都将获得由家居乐提供的奖品。

在晚会间歇，我们策划安排了场内+场外观众互动的形式，观众可拨打热线电话参与问答活动，答对者获丰厚礼品。

电视大赛只是整个活动的前奏，我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。

活动三：“城市动脉”大联动——免费做公交。

我方唱罢你登场，福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽，随着开业日期的一天天临近，成员们的体重急剧下降，项目组小张开玩笑地说这是智慧减肥法。通过两轮的开业练兵，项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解，提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略，即以开展公益营销为面，商业活动为点，织造一张传播大网，把我们的人流、商机一网收罗，牢牢地罩在我们的宣传策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺利，这个方案在提案时，很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。

推波助澜

公益营销是提升家居乐品牌价值的最有效办法。那么，举办何种公益活动，怎样有效提升品牌价值呢？项目组人员考虑到要办好这次公益活动，载体很关键？

开业，重什么？重人气。人气就是人流，人流靠什么来？我们换位思考一下，从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车当仁不让，第一个进入我们的视线。

公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北，带来了人流，更在于公交是市民们每日出行的必备选择，对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。

顺着这条思路，在组员们燃尽第N包香烟的时候，一个清晰的活动轮廊渐渐在脑海中成形用家居乐LOGO，把公交车的投币箱上的投币口封掉，当不知情的市民上车后，习惯地掏出钱要往投币箱里投币时，发现无法投币。咦？这是怎么回事？定晴一看，今天公交免费坐。怎么回事？环顾四周，车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日，不就是今天吗。家居乐开业？家居乐是谁呀？于是，市民开始议论起来，家居乐的相关信息迅速在脑海中形成记忆点。OK！对，我们要的就是这种效果。

在开业当天，依据超市位置，选定横穿市中心的8条公交线路，择优择新31辆公交车（必须是空调车，载体的档次和时尚，可以无形嫁接到品牌价值上来）实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标语，打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家，欢乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处，统一贴上家居乐的橘红色的广告标语，营造出浓浓的家居乐气息。客户很快就这个活动与我们达成一致意见，方案一确定，双方便开始着手操作“免费公交”活动。业内有句行话：“三分策划、七分执行”，强烈的视觉行为冲击，有效地触动了记忆神经，达到最佳的记忆效果。事后评估，免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。

活动操作具体流程及注意事项：

时间： 2004年12月18日，家居乐开业当天，具体免费乘车时间为：7:3016:30

路线： 4路、5路、29路、52路车四条路线，共30辆空调车。

人员安排：本次活动总体负责人1名，每辆车上配备一名助销小姐，（培训工作于12月15日前结束）。并配备3名临时协调人员。

物料准备： DM（用于车上重点发放）

车体包装：车前车后挂牌（内容包括：家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间）、投币箱/口的封条

前期宣传：报纸 “明天，谁为公交买单？”/“一元钱，震响南京！”注意事项：车况、车辆协调性。

三、硬建材、软着陆，市场出奇效

家居乐大型建材家居连锁超市做的是建材的买卖。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的钢管水泥，形象过硬。目前在市面的建材经营场所，大都采用呆板的货物陈列方式，形式过硬。店员的促销方式僵化，销售过硬。灵诺经过大量的市场调查走访，向客户提交了建材市场销售方面存在的三大“硬”问题。针对问题，我们制定解决问题的方案。打破建材“硬”形象，采取“软”着陆策略。

“软”着陆之着盘

设立美学顾问一职。在超市内设置美学顾问一职，全程陪同顾客购物，适时提出专业美学建议。（区隔定位）

“软”着陆之脱底

设立营销体验区。让这些硬建材们在超市内即可搭建属于自己的方程式，如，油漆类，打消顾客顾虑，当场即可刷上墙看看效果。

“软”着陆之抬头

设立休闲驿站。家居乐经营面积在业内数一数二，逛累了，坐下来休息一会，听着音乐，就是不买也舒服。甚至可以成为平日里附近居民的休闲广场。这也是我们打造家居乐“家文化”的一个伏笔。

“软”着陆之蕴涵

设立家装阅览区。从来没有人在超市里开设免费阅览区的，我们是头一个。家装这行业，不同于其他百货超市，需要专业的家装知识，我们急顾客之所需，如果你不懂得购买这类家装材料，没关系，到阅览区里坐坐，翻翻资料，准能给你带来不错的建议。

阅览区采用橙色装潢，柔和的灯光，舒适宽敞的沙发，空间设置更是别具一格，格栏婉延，每个书架自成一隅，又浑然天成。置身其中，令人流连忘返。

四、重拳出击，强力促销。一举定乾坤

除了以上这些“软”着陆措施之外，我们还针对家居乐开业时的一些人流量及消费心理、市场状况度身定做了四大场内促销方案。

活动的基本思路：通过开业各项人性化活动，快速树立家居乐企业形象。在前期的各项宣传中，重点侧重于家居乐各项人性化服务，如休闲购物区、阅览区、免费饮水区，最终通过公关活动、广告宣传、氛围布置等一系传播措施，掌握主动。更好地宣传企业形象，区隔于竞争对手的定位。并且为下一步营销活动做好铺垫，在新一轮竞争中抢占先机，掌握主动权。

不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望改变和说服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用

和组合一切可传播的方式，在同等有效度的情况下，更应该避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。

由于零售、团购、家装中心在家居乐超市的运营比重中各占1/3。因此，促销活动的设计中，我们将逐一进行推广。让它们相互环扣，形成战线，使促销活动的作用发挥到最大。

开业初期，人气是关键，但重头戏并不在此，当成功招揽人气后，我们的终极目标是卖货，因此在卖场内的促销活动就必不可少。我们针对家居乐具体现状提出一系列促销方案。

“购物先锋队，礼品欢乐送”：在活动期间，每天卖场开始营业的100分钟内，付款结账的消费者均可凭购物单，得到价值30元精美靠枕一个。主要针对零售设计，在限定时间内，凭购物小票即可获礼品一份，有助于提升卖场一天的人气，制造排队收银的火爆场景。有利于宣传造势。

“家居乐为你买单”：促销活动期间，任何消费者均凭购物单到抽奖处领取抽奖券，中奖率100%。

“1元购物，惊喜100”：设置1元专区，凡进入家居乐超市的消费者，均可在1元专区内参与购买（每人限购一件）；设置低价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满200元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值10元左右的商品；设置高价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满1000元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值在150元左右的商品。“欢乐家家送，亲子大行动”：来就送。开业三天，凡来参加家居乐家居建材超市开业的消费者，均可领取可爱小气锤一个。在活动结束后，这可以作为活动的标志形象延续传播。

“乔迁喜上喜，家居乐翻天”：活动期间，凡与家居乐装潢中心签订家装合同的客户，均可以享受多重优惠。前面我们提到过，家居乐装潢中心是超市内一个

相对独立的部门，它的销售比重在整个超市的运营中占到1/3，因此着重在此项内容。

以上这些活动，环环相扣，一下掀起了家居乐开业销售热潮，但相对突破性的高营业额，项目组更关心的是家居乐正式进入市场后的品牌效应。功夫不负有心人，在开业后的短短两周内，品牌知名度、美誉度有了很大幅度地提升。这些都得益于我们的传播策略得当，执行到位。

荷花项目前期策划方案篇6

关键词：旅游房地产,项目开发,战略策划

近年来随着旅游业的快速发展, 旅游业越来越受到人们的关注, 也同时成为投资者的投资的热点, 目前旅游房地产带来了很大的经济效益和社会效益, 使人们的生活得到了丰富, 但是目前我国对旅游房地产的研究起步较晚, 处于探索阶段, 很多方面都不完善, 本文针对旅游房地产项目存在的问题进行分析, 通过探讨旅游房地产项目前期战略策划, 从而促进使旅游房地产业更好地发展, 创造出更高的社会效益。

1 目前旅游房地产存在的问题

1.1 旅游房地产政策、法规、规则不完善, 使得市场经营较混乱, 例

如, 缺乏专门管理旅游房地产交易的法规政策, 关于旅游房地产监管体制也不全面, 这就使得开发者, 消费者, 以及管理者之间的冲突也时有发生, 中间也存在不良经营和欺诈行为。

1.2 目前很多企业盲目投资旅游房地产项目, 很多开发商没有做好

准备变开始投资, 缺乏市场调查, 对市场需求, 竞争对手等都不了解, 导致无法合理开发, 最终导致项目失败。

1.3 很多开发商对旅游房地产的概念和范围不了解, 就使得他们一

般都是以自己的利益为首先考虑对象, 这就直接影响旅游房地产项目的研究和开发, 导致投资者开发失败。

1.4 学术界对于旅游房地产的研究一般只停留在一些出现的问题,

项目的可行性, 影响因素等, 缺乏对其深入的理论研究, 尤其是对于旅游房地产项目前期的战略策划缺乏深入的研究。要想使这些问题得到解决, 那么旅游房地产项目前期战略策划就显得十分重要了。

2 探究旅游房地产项目前期战略策划

2.1 针对上面存在的问题, 我们通过三个工具来对旅游房地产项目

前期战略策划进行研究。这三个工具分别是:旅游房地产的开发商所面临的五种竞争力;项目综合竞争力;根据旅游房地产的企业所处的不同位置, 采取不同的战略。下面通过三个工具对旅游房地产项目前期战略策划进行详细的探究。

2.1.1 旅游房地产的开发商所面临的五种竞争力

旅游房地产开发商所面临的五种竞争力分别为:旅游房地产企业之间的竞争, 旅游房地产市场的潜在进入者, 土地转让者, 旅游者、投资者, 以及代替旅游房地产的产品。由于这五个竞争对象的存在。就给旅游房地产项目带来了不利因素, 这就要求旅游房地产项目前期战略策划要提高自己企业的竞争力。

2.1.2 项目综合竞争力分析

这就是从项目本生出发, 体现了事物内外因的作用, 突出旅游房地产各个企业的之间的竞争。在这个竞争中, 政府的扶持和自己项目的管理体制是他们的唯一外在因素, 这就要求各个旅游房地产开发商不断完善自己的项目战略策划, 尤其是前期战略策划。目前我国的房地产市场的管理政策不断变化, 这就提醒开发商要时刻关注旅游房地产市场的政策变化, 应该对变化做出应对的办法。

2.1.3 根据旅游房地产的企业所处的不同位置, 采取不同的战略, 也就是项目SWOT战略选择

这个包括的方面很多, 例如环境, 地理位置, 交通情况, 产业政策, 市场的需要, 项目中的资源配备等等。这就要求旅游房地产项目一定要把握景区的资源特色和市场需求, 尽可能的合理利用资源。从这个分析看, 旅游房地产企业根据自己所在位置的不一样, 要着重解决自己的重要问题。

2.2 旅游房地产项目前期战略策划注意的问题

项目前期战略的策划是非常重要的, 在策划中一定要合理布局, 均衡布点, 为目前做考虑, 也要考虑长远效应, 实现经济效益, 环境效益和社会效益的统一, 这就要求旅游房地产项目前期战略策划中要注意以下这些问题。

2.2.1 找好项目的定位, 这就得考虑自然, 人文、环境、土地、民俗文化等, 将这些融合到开发项目中去

在早期规划中, 内容应该在包括总论, 总体规划方案, 基础设施和建筑方案, 建筑物的设计和构造, 资金筹备等等的基础上, 力求项目的创新, 一定要注意文化的渗透, 将文化运用到商品开发和实际操作中去。

2.2.2 注意前期战略策划的基本思路

规划要具有整体性, 尽量做到一步到位, 然后分步进行实施;一定要将旅游放在首位, 前期战略策划一定要制定出旅游项目再将其融入到房地产中去;旅游房地产项目由于东西很多很杂, 这就要求前期战略策划一定要做出详细的子项目来, 方便管理, 还要注意将保护环境和可持续发展运用到策划中去。

2.2.3 管理策划方面

提高企业自身的管理能力, 由于旅游房地产开发的特殊性, 使得它与普通房地产有着明显的区别, 这就要求管理者需要掌握有关旅游房地产方面的专业知识, 形成专业化的管理模式;在旅游房地产项目的前期战略策划中要认识到旅游房地产的特殊性, 应该使用一些专业的人才, 从而对旅游房地产项目进行专业的分析, 从而制定出专业的战略策划。

2.2.4 营销策划方面

要做好自己旅游房地产项目的市场定位, 由于旅游产业在未来很长时间内都将会是热门行业, 这就要求企业充分认识到自己企业的市场价值, 在策划中充分的利用好企业的市场价值;产品营销策略和定价策略, 旅游房地产开发商针对市场, 应该推出自己有特色的产品, 当然在提供产品的同时, 服务也是非常重要的, 旅游房地产不仅仅应该在地理景观, 设计, 产品方面最求质量的完美, 同时也应该提供优质的服务, 使得消费者获得心理和身理的满足;在产品定价方面, 开发者应该从实际情况出发, 由于从中国的目前国情分析, 这还是一种高消费, 大部分人是以投资或度假为目的, 价钱可以适当的提高, 可是未来几年中, 旅游房地产产品奖由高端走向低端, 这就得做相应改变。

2.2.5 在早期战略策划中要制定出科学的城市和景区的规划

在对开发地区周围环境的科学调查的基础上, 制定科学系统的旅游资源开发计划, 要注意合理利用土地, 保护生态环境, 对开发区合理分配, 从而创造出更大的经济效益。同时还要注意项目创新, 一定要注重文化的注入, 因为没有文化底蕴的旅游房地产项目, 很难生存下去, 创新直接关系着项目能否获得更好地收益, 是项目的灵魂, 所以一定要注重文化的重要性。

2.3 旅游房地产项目前期战略策划步骤

首先要进行市场调查, 对消费者的兴趣爱好, 文化水平, 经济收入等进行调查总结;其次是市场调查相关的资料, 例如周围环境, 地理位置, 周边交通和布局等;最后整理资料, 结合收集的资料写规划, 应包括有关的子项目等。

(上接第230页) 本文通过分析目前旅游房地产存在的问题, 对旅游房地产项目前期战略策划进探讨。旅游房地产是介于旅游业和房地产业中间的边缘产业, 有着它的特殊性, 这就使得在制定旅游房地产项目的前期战略策划的过程中, 要针对过程中的不同的问题制定相应地策略, 从而促进旅游房地产项目的更好地发展。随着休闲时代的到来, 人们越来越注重旅游等休闲项目, 这就为旅游房地产带来了巨大的商机, 旅游房地产开发商想要在竞争中取胜, 就必须注重项目的策划, 尤其对项目前期战略策划的研究更是重要, 所以开发商应该在项目前期战略策划上努力, 为项目的进行提供保证, 从而保证项目的顺利进行和健康的发展。S

参考文献

[1]邹芸.旅游房地产项目前期战略策划研究[J].华人时刊:中旬刊, 2012 (5) .

[2]陈松杰.旅游房地产的开发现状及对策研究[J].技术与市场, 2012 (7) .

[3]黄伟强.旅游房地产开发与策略研究:以江门市XH旅游房地产开发项目为例[D].2008.

[4]蒯海章, 仲小瑾.促进我国旅游房地产开发的若干建议[J].产业观察, 2007 (11) .

房地产项目前期策划服务合同书2 篇7

甲方：温州鞋都鞋机有限公司签定地点：温州市

乙方：浙江兰德国际投资咨询传播有限公司签定日期：2005年月日合同编号：

依照《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，经过充分友好协商，就甲方委托乙方负责甲方公司黄山歙县凤凰岛度假别墅项目房地产前期策划事宜达成如下协议。

一、项目概况

该地块位于黄山歙县凤凰岛，地块面积73亩，总建筑面积平方米，容积率，项目拟建的物业类型为别墅复合地产。

二、前期策划服务内容

1、市场调查

1政府部门走访研究方法：○2当地报刊杂志相关报道

○3目标客户深度访谈及问题

○4目标客户座谈会

○5相关网站信息研究

○6竞争物业调查

○7同行言谈信息分析

○8其它信息汇总

○

2、目标消费者定位

3、产品定位

4、规划建议

5、投资分析（详见附件）

三、提供报告期限与付款方式

1、报告期限

乙方将于双方签署此合同并收讫首付款后9周(甲方审稿验收时间不计在内)工作日之内完成该报告，并向甲方递交正式精装打印搞两份。在乙方收讫甲方的第三次付款后，再向甲方递交正式精装彩色打印稿四份。

具体时间安排如下：

第4周：项目投资环境综合评价、黄山别墅需求市场供需对比分析、度假公寓、产权式酒店的市场的研究、产品定位阶段；

第6周：制作小区平面规划图所需数据的整理与分析阶段；

第7周：第一次交流（交流地点设在温州），提供小区平面规划设计建议；

交流内容：物业类型建议、各功能物业的面积配比建议、用地评价、用地布局、交通分析、景观建议等(提供示意图及文字说明)。

第8周：数据分析与处理、重点案例与可参考案例研究阶段；

第8周：制作第一部分~第四部分的中期报告，以电脑演示及报告概要形式展现；

第9周：第二次交流（交流地点设在温州），讨论中期报告结论，递交电脑演示光盘一份以及报告概要并提交黑白打印稿两份；

第9周：修改并制作终稿，并递交报告。

2、付款方式

项目前期策划总费用￥350000.00（大写人民币叁拾伍万元整）。

第一次付款：项目合同签订之日起三个工作日内支付￥200000.00（大写人民币贰拾万元整）；第二次付款：第二次交流中期电脑演示和报告概要交付并经甲方验收后三个工作日内支付￥100000.00（大写人民币壹拾肆万元整）；

第三次付款：提交正式报告并经书面验收后三个工作日内再支付￥40000.00（大写人民币肆万元整）；

第四次付款：甲方应在收讫正式报告后的1个月内结清余款10000.00元，在此期间内甲方可以要求乙方对原报告内容解释和说明。

四、甲方的权力与责任

1、甲方的权利

1有权召集乙方参加项目方案论证会。甲方有权要求乙方在建筑规划设计论证会上提供建议； ○2有权要求乙方按照双方确定的时间完成，完不成由此导致甲方工作的损失，甲方有权追究乙方○所应承担的责任，终止合同，停付服务费，直到追究违约责任。

2、甲方的责任

1保证做到提供乙方走访政府部门、○提供当地有关政府文件、提供当地城市规划方案等各种便利条件。

2保证提供乙方技术数据的真实性，因技术数据的错误，所引起的问题，由甲方负责。○3保证策划费用按计划及时支付，因策划费用支付等原因引起的工作受阻、延期，由甲方负责。○ 4对乙方提交的各类报告当场验收。○甲方保证在验收之日起三个工作日内对乙方报告提出书面意见。三日内不提出书面意见视为甲方同意该报告通过。

5座谈会和报告提报会场地租金、座谈会和深度访谈来宾礼品等第三者费用由甲方支付。○6提报会结束后，甲方要求乙方到认证会上提供建议时，来往旅费及住宿费用由甲方提供。○

五、乙方的权利与义务

1、乙方的权力

1乙方有权要求甲方按期支付策划费。○2有权在甲方策划费用不及时支付时，停止服务。由此导致甲方工作的损失，由甲方承担责任。○

2、乙方的责任

1保证做到甲方按合同范围内的各项工作内容，并接受甲方督导。○2保证做到按时参加甲方的项目方案及论证会。对甲方其它工作给予积极配合。○3必须保守甲方的商业密秘。○4保证甲方开发公司的项目在同一地块相邻或规模相近的同类产品竞争中为唯一服务对象。○5保证向甲方提供市调研材料及其它背景材料的真实性与可靠性。○6负担提报会前工作人员来往旅费。○

六、服务期限：二零零五年月日至二零零年月日。

七、本合同一式肆份，双方各执贰份，自签字盖章后生效至合同期满自动失效。

八、未尽事宜，双方友好协商解决。

甲方：温州鞋都鞋机有限公司乙方：浙江兰德国际投资咨询传播有限公司

联系人：联系人：代表人：代表人：

适应角色转变，扎

实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。