养猪创业计划书

养猪创业计划书（精选6篇）

养猪创业计划书 篇1

1.1 广东生猪优势突出 广东生猪优势突出有其必然因素。

第一，广东最先引进工厂化养猪生产。改革开放初期，以广东为代表的沿海 开放地区，最先引进工厂化养猪工 艺。上世纪 80 年代在深圳建起了广三保养 猪公司，开始使用美国三德设备，采取 全封闭猪舍，引入了生产线的概念，出 现了以“全进全出、流水生产和集约化 生产”为特点的工厂化养猪生产工艺。广东兴建了一批外资和中外合资猪场。第二，广东外贸粮油系统的拉动作用。改革开放后，大陆商品猪开始供应中 国香港，成立了广东外贸粮油、湖南 外贸粮油、广西外贸粮油、河南外贸 粮油进出口公司。尤其广东是肉猪出 口中国香港的口岸。当广东本身不能 满足中国香港供应时，往往调用湖南 等省市猪源。形成了广东外贸粮油进 出口公司中山白石猪场、塘厦猪场、大岭山猪场。1.2 河南的生猪生产强势崛起

制约了养猪业的发展，没有发挥粮食主 产区的优势。生猪主要流向北京、天津。2 中国各优势生猪产区形成与 流通 2.1 华南 由于广东处在沿海开放的前沿，养 猪企业家思想解放，容易接受当今社会 的新技术、新方法与新理念。对遗传改 良认识水平高。在上世纪 90 年代初期，他们就开始应用猪人工授精技术改良现 有品种。他们每年举办 2 届种猪拍卖会，引进了竞争机制，评选优秀种猪企业，竞拍优秀公猪。特别是他们引进中国台 湾企业，和当地合资成立了广东王将种 猪有限公司和广州花都福昌种畜场有限 公司，到了 90 年代中期，开始以广州 广南（后更名为广州力智）率先从丹麦 引进种猪，随后大岭山从瑞典引进种猪。由此形成了全国种猪优势产区，来自全 国各地种猪企业开始调运优质种猪。

一、项目摘要

大力发展生猪养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措, 对促进农业增效、农民增收，意义重大。

生猪养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品猪外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着生猪养殖业的发展，为了尽快适应生猪养殖业的新形势，充分发挥生猪养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展生猪养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“**”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养猪业，同时针对本地区猪的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥生猪养殖业现有优势，积极引导优质商品猪生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使生猪规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大生猪销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

水井槽位于****与****两省交界之处，并紧靠****，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势 ①在我们当地区主要生产小麦、玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养猪业的发展。②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，现****由于修建了火车站和飞机场引进了一大批外地企业和新修了大量的场房、食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，生猪需求量极大。

三、项目建设内容与实施规划

（一）项目建设内容：成立个体生猪养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

（二）项目实施规划：本项目预计在2009年12月份开始实施，2009年八月开始建猪舍,2009年的10月份完工，12月正式开始养殖。初期预计养殖仔猪20头，母猪5头，肥猪10头，公猪1头。

四、项目建设原则和组织形式

（一）建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的**杂种猪，保证销售；加工、饲养协调一致的原则；

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品猪生产的原则；

4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同；

5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则；

6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。(二)组织形式

1、资产所有形式。前期资金来源主要由政府划出10%的财政生猪发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

2、经营形式。由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

3、管理形式。规划建设由政府统一设计、施工，保证先进性和高质量；技术服务、防疫和销售方面通过公司统一组织实施，注重保护养殖户利益。

4、政府负责协调服务，制定政策，承办项目，组织实施。

5、公共设施管理。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由养殖户自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金4万元。现目前急需建厂房一间，购买良种母猪5头，需要1万元，饲料和玉米1.5万元。

六、市场情况：养猪业正面临严峻挑战

猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。

１、健康养猪的要素 健康养猪包括养殖生产过程中猪个体健康，猪 产品营养丰富、质量安全、无污染、无药物残留、保持 天然新鲜，以及对养殖环境无污染，实现养殖生态体 系平衡。健康养猪要素包括以下几个方面。（１）科学管理

养猪场选址要符合卫生防疫要求，猪场应建 在远离住宅区、距离村屯５００ｍ 以上、交通方便、地 势高燥、排水便利、水源充足、通风良好、无污染源的 地方，以便给猪提供一个舒适的生存环境，有利于猪 只养殖的长远发展。２）通过定期改善环境、科学设计畜栏、加强日常 管理、优化转群方式等，调控好猪舍小环境，包括猪 舍温度、湿度、空气的组成和流动状态、光照、噪音、灰尘、微生物等。良好的通风设施和降温系统，可降 低猪舍内有害气体的浓度，使舍内空气清新、温度适 宜。对猪舍环境进行人工控制，可使猪只发挥最大 生长潜力。３）要充分考虑到消毒剂对猪只可能造成的损 害，保证消毒前、中、后不会对猪只造成过大的应激 反应。４）确立定期巡查制度，实施封闭管理制度，建立 兽药档案制度，落实健康体检制度。同时，针对整个 养殖过程进行全面监管，确保屠宰肉的安全以及商 品肉食品加工安全、无药物残留，为食品安全提供最 大保障。（２）合理饲喂

保证猪只不同生长阶段的营养供给，合理应用 理想蛋白模式，减少猪代谢多余蛋白质所造成的营 养负担，以便各阶段猪更大地发挥生长潜力。还要 确保饲料品质优良、无污染、无霉变，同时严禁在猪 饲料中加入违禁药品及药物添加剂，防止药物残留 对人体造成危害。（３）控制污染篇二：syb创业计划书样本[养猪] 创业计划书

企业名称 创业者姓名 日 期

通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 国际劳工局

international labor organization 目录

一、企业概况............................................................................................................................2

二、创业计划作者的个人情况................................................................................................2

三、市场评估............................................................................................................................3

四、市场营销计划....................................................................................................................5

五、企业组织结构....................................................................................................................6

六、固定资产............................................................................................................................8

七、流动资金（月）..............................................................................................................10

八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................13

九、销售和成本计划..............................................................................................................14

十、现金流量计划..................................................................................错误！未定义书签。

一、企业概况

主要经营范围： 生猪养殖、仔猪销售、商品猪销售。企业类型：

□生产制造 □零售□批发 □服务□农业 □新型产业 ■传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1983年至货今经营小百货； 1997年至今从事养殖业。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1993年于xx县四中初中毕业； 1995年在xx二中短期旅游班毕业；2012年3月参加了xx县劳动局举办的syb创业培训。

三、市场评估

目标顾客描述：目前，不管在城乡，猪肉的需求量都在不断扩大。主要供应xx市xx屠宰场及生猪市场，有相对的稳定消费。市场容量或本企业预计市场占有率： 本县的养殖行业相对不稳定，不发达，随时有关闭的企业。市场容量的变化趋势：随着经济的发展，人均纯收入的增加，人们消费水平不断的提高，未来市场越来越大。竞争对手的主要优势：

1、销售渠道广泛； 竞争对手的主要劣势：

1、不注重猪的质量（肉质）;本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、有着基本的养殖技术;

2、成立时间早，有多年的养殖经验;

3、既有很强的创新和吃苦耐劳的精神;本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、资金链困难；篇三：养猪创业计划书 肉猪养殖创业计划书

一、个人简介

我叫xxx，是xxxx大学xxxx学院09级学生，在动物医学专业学习，由于最近几年工作比较难找，所以毕业后想凭借自己所学自己创业，自己奋斗。二、项目摘要

大力发展生猪养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措, 对促进农业增效、农民增收，意义重大。

生猪养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品猪外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着生猪养殖业的发展，为了尽快适应生猪养殖业的新形势，充分发挥生猪养殖业的传统优势，打出特色牌，我准备发展生猪养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的结构调整，进行“粮、经、饲”种植，生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。生猪采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养猪业，同时针对本地区猪的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥生猪养殖业现有优势，积极引导优质商品猪生产。项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备必须齐全，尽量能争取国家帮扶资金的资金，使生猪规模能具有一定的规模以带动当地的群众致富，进一步扩大生猪销售市场，逐步树立我自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

三、市场分析

猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。目前以饲养杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。

受前几年生猪价格过低和饲料成本上升养猪成本的逐年增长及部分地区发生高致病性蓝耳病疫情的各种主、客观因素造成的错综复杂的局面，我国生猪生产下滑，造成生猪价格超过历史最高水平和人们的预测，并导致生猪养殖结构发生重大的变化。养殖行业朝向规模化、集约化、专业化的模式的进程是愈来愈快。同事也影响了一批以传统养殖模式为主的饲料行业。国家近期还颁布了许多扶持养猪行业的政策，从这些不难看出国家对生猪生产行业的重视，所以养猪行业的前景非常可观。

四、项目的基础条件

1、有利的区位优势

xx位于山西省与河北省两省交界之处，是河北省的东大门，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势①在我们当地区主要生产小麦、玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养猪业的发展。

②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，现由于修建了火车站引进了一大批外地企业和新修了大量的场房、食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，生猪需求量极大。

五、项目建设内容与实施规划

（一）项目建设内容：欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

（二）项目实施规划：本项目预计在2012年12月份开始实施，2012年八月开始建猪舍,2012年的10月份完工，12月正式开始养殖。初期预计养殖仔猪20头，母猪5头，肥猪10头，公猪1头。

六、项目建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的杂种猪，保证销售；加工、饲养协调一致的原则；

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品猪生产的原则；

4、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则；

5、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

七、项目投资预测

项目现共需资金4万元（详见投资测算表）。现目前急需建厂房一间，购买良种母猪5头，需要1万元，饲料和玉米1.5万元。

八、经济效益分析

经济效益分析：

1、成本以平均每户饲养5头基础母猪，每年育肥100 头仔猪，每批50头；每头平均体重100公斤，价格2009年市场价格8元／公斤计。

(1)饲料消耗费用，5头×1000元／头+50头×600元／头 =3.5万元(2)货款利息(5％)5万元×5％=2500元(3)水、电：400元

(4)杂费每头5元 116头 ×5元／头=580元。(5)公共设施运行维护费500元。(6)其它500元。合计：3.948万元。

2、销售收入(8元／公斤)商品猪：100头×100公斤／头×8元／公斤=8万元

3、获利：销售收入-成本=8-3.948=4.052万元。

八、风险防范

1、市场风险。加强公司管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收。

2、价格风险。由于价格变动频繁，养猪的收益波动大，短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植猪草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。政策将加大对生猪养殖业的扶持。2007年底，财政部出台了10项扶持政策支持生猪养殖业，具体包括能繁母猪补贴、能繁母猪保险、疫病防疫补助、生猪良种补贴、高致病性猪蓝耳病强制扑杀补偿、屠宰环节病害猪无害化处理补助、生猪调出大县奖励、完善生猪生产消费监测预警体系、增加猪肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外，农业部下一步将继续支持生猪原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国生猪品种改良计划，总结推广实施生猪良种补贴取得的成功经验，加快生猪品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

圈舍夏季冲洗两次，每头种猪日平均排粪水30公斤，育肥猪日平均排粪水15公斤，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

十、结论

1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。

2、符合现行国家政策政策要求。附：投资测算表： 投资测算表

项目数量 单价 资金总额(万元)圈舍 150个平方 2万元 自来水 1000m 3000元 水泵 1200元

养猪创业计划书 篇2

1.1 模仿

我国长期以来城乡差别较大, 农村社会处于相当封闭的状态, 农村社会发展水平较低, 农民活动的圈子与范围比较狭窄, 农民创业所需的资金筹集、情感支持、信用合作等主要来自于亲戚朋友。亲戚朋友提供的市场行情、运营经验、管理方法是农民创业的宝贵资源。选择养猪创业的农民, 常常是由于有亲戚朋友也从事这一行业。有亲戚朋友的成功模式作为参考, 可以“照葫芦画瓢”, 降低创业探索的风险与成本。随着现代信息传播手段对农村社会的渗透, 农民获取信息的途径逐渐方便快捷, 电视、报刊、互联网等媒体对农村社会的影响越来越大, 农民创业可模仿的对象和视野越来越广。有部分养猪创业农民是在模仿媒体上宣传的成功典型。但是, 这类模仿的难度与风险较大, 创业过程一般比较曲折。

1.2 外部引导

农村社会的发展离不开政府的引导。千方百计促使农村经济发展, 帮助农民脱贫致富, 切实增加农民收入, 改善农民生活, 维护农村社会健康稳定发展是政府的重要职责。种养是农村传统的生产项目, 农民靠祖祖辈辈言传身教积累了丰富的种养实践经验。政府在引导农民发展农村经济的时候当然不会忽略这方面的优势。发动农民养猪创业往往成为政府增加农民收入的重要举措之一。在政府的发动宣传以及扶持政策的引导下, 很多农民就会投身养猪行业。除了政府之外, 一些具有一定实力的养猪企业或者个体养殖户, 为了自身的发展需要, 也会通过“公司+农户”等模式发动农民投身养猪行业, 这些经济实体一般会为农民提供投资、技术、销售等方面的支持, 对农民养猪创业有较大的吸引力。

1.3 理性选择

随着我国社会经济的不断发展, 一些具有驾驭市场能力、经营管理能力和抵御市场风险能力的农民, 面对有持续而且广阔市场需求的养猪行业, 他们能够捕捉到其中的商机, 在理性思考的基础上投身其中。当然, 政府部门作为农村社会的管理者, 为了维护社会的良性发展, 也会经常通过宣传教育等手段来帮助农民理性地选择养猪创业, 避免盲目投资。

1.4 感性投资

投资总有风险。在风险面前, 人们的决策往往夹杂有感性的成分, 思想倾向、志趣爱好往往支配着人们投资方向的选择。农民对养猪都比较熟悉, 很多养猪创业的农民之所以选择养猪就是因为对养猪比较熟悉而已, 而其他行业由于陌生而不敢轻易涉足。当然, 有些农民由于自身素质的局限性, 难以理性分析市场, 通过模仿别人或者受到引导才选择养猪创业, 他们的决策也会带有感性成分。感性导致投资的盲目性, 会加大投资风险。

2 农民选择养猪创业的内在动力

2.1 人力资本的提高

人力资本理论认为, 人力资本在创业过程中起着非常重要的作用。有助于促进创业成功的人力资本要素包括:行业经验, 即在与创业活动相关产业内的工作经历;职能管理经验, 即从事或担任的职能管理岗位的工作经历;创业经验, 即从事其他创业活动的经历。这些要素是创业者在创业过程中做出正确决策的依据和保障。农民养猪创业当然也离不开自身人力资本的提升。一部分农民通过自身人力资本的积累, 并看好养猪行业, 自然就会萌生养猪创业的冲动。

2.2 风险偏好

每个人都会希望提升自己的经济实力和社会地位, 过上富足美满的社会生活。而创业正是广大农民实现这一愿望的主要途径之一。农民通过务农、承包开荒、建筑等简单劳务工作, 或者外出打工, 有了一定的积累, 就会面临着就业还是创业的选择。不愿意承担风险的人更倾向于就业, 拿稳定的薪水, 听从调遣, 心理上的压力和经济上的风险较小。但这种选择主要靠出卖自己的劳动获取收入, 收入有限, 无法获取超额利润, 短期难以发财致富。那些具有风险偏好的农民, 更倾向于选择创业, 他们愿意冒风险来换取高额回报。

2.3 成本与收益的预期

创业作为一种投资行为, 每个创业者都会对创业成本与收益进行预期。收益大于成本, 投入创业的可能性大, 相反则小。成本是创业进入的壁垒, 成本高则进入的障碍就大。养猪投资的进入壁垒不高, 这是很多农民选择养猪创业的主要原因之一。当前猪价尽管频繁波动, 但有政府的扶持, 总体效益还是可观的, 这对部分面临创业的农民有较大的吸引力。机会成本也会影响农民投资创业。农民属于社会的弱势群体, 打工待遇较低, 缺乏各种社会保障, 就业所获的收益相当有限, 放弃就业去创业的机会成本较低, 这也是很多农民创业的原因之一。创业与就业相比, 有可能获取更高的收入和发展平台, 能够控制自己的命运, 实现自我价值。另外沉没成本也对农民选择创业有较大影响。沉没成本是指对一件事情已经发生的且不可回收的成本, 如时间、精力、金钱等。有些农民长期从事与养猪相关的工作, 熟悉了养猪行业的各项操作技术, 也就是积淀了很高的沉没成本, 为了更好发挥沉没成本的作用, 获取更高的收益, 就会选择养猪创业。

3 农民养猪创业合作投资发展过程的3个阶段

出于对资金筹集、风险分摊、资源组织等方面考虑, 有些农民养猪创业会寻求合作伙伴。合作投资养猪创业的成败取决于合作的规范性和合理性。农民选择合作投资养猪创业的历程一般可以分为3个阶段。

3.1 合伙投资

农民养猪创业初期, 由于自身资本和能力的局限性而倾向于与他人合伙创业, 这样可以克服个人的不足, 达到优势互补的效果。初次养猪合作伙伴一般都在熟悉的社会圈子中寻找, 多数是亲戚朋友, 靠亲情和感情维系, 缺乏必备的契约和严格的制度约束。企业做大后就会争权夺利, 造成内部分裂。

3.2 单独投资

由于创业初期合伙投资的失败, 农民养猪创业者在再次投资时会对合伙投资心有余悸, 这个阶段会更倾向于单独投资。这样可以避免内部意见分歧、责任推诿、互相指责, 有利于运作效率的提高。但是, 单独投资方式个人承担风险大, 并且由于资源有限而发展较慢, 难以快速形成规模。

3.3 重新合伙投资

经历过初次合伙经营失败和再次单独投资后, 农民养猪创业者就会意识到, 共享投资资源, 集思广益, 才有利于产业的持续快速发展。于是部分养猪创业者又会重新走上合伙投资之路。不过这一阶段的合作形式呈现多样化, 除资金参股之外, 也技术占股。合伙的股东出现异质化趋势, 有着不同的资源背景, 不同的专长, 不同的性格、价值观、利益观等的股东结合在一起, 采用现代企业制度, 通力合作, 和谐多赢, 实现高效运行, 快速发展。

摘要：通过对农民养猪创业决策的常见类型, 农民选择养猪创业的内在动力以及农民养猪创业合作投资发展过程的探析, 为进一步加深对农民养猪创业投资行为的认识提供参考。

打工创业两不误　酿酒养猪双丰收 篇3

当一年后再回想起之前刚开始创业时的这一决定，刘胜依然很激动，他感慨良多，但感触最深的还是要感谢一个人，一个引领他走向成功的人。那就是一本机械东莞塘厦公司的高级营销讲师万昌威老师，是他让他们看到了新的希望，是他让他们信心满怀，同样也是他让他们不再犹豫、勇往直前，从而迎来了胜利的曙光!

万昌威老师是湖北人，毕业于襄樊轻工学院的生物发酵专业，2004年被重金聘请加入了广州一本机械，主要参与公司酒曲的研究工作，并对两湖、两广及云、贵、川等省的酒类有深入了解，曾授予“十大营销讲师”、“技术创新能手”等荣誉称号。一向为人低调做事谨慎的他从不在别人面前邀功领赏，可最近他却成了大家关注的焦点，这让他很欣喜，又有点不自在，他也没想到自己小小的一个建议。居然真的成就了刘胜夫妇“打工创业两不误，酿酒养猪双丰收”的创业神话。

刘胜夫妇是贵州省凯里市人，夫妻俩人在广东打工多年，通过自己的努力，仅仅高中毕业的刘胜却做到了工厂的主管，每月收入3000多元，妻子也在工厂里做员工，每月也有1500元左右的收入，夫妻俩一共就有4-5千元，月。在别人看来，他们是很幸福的了，可是生活的酸甜苦辣只有他们自己才知道。因夫妻俩都常年在外，慢慢长大的小孩早已不愿听从八旬老奶奶的管教，正上中学的男孩调皮又淘气，更是很叛逆……夫妻俩常常为此吵架，可是谁也想不出解决的办法。上次打电话回家，又听老母亲唠叨，孩子的老师又来家访了，反映孩子期中考试成绩又下降了……妻子很难过，整天闷闷不乐，她想回家照顾孩子，可又不想丈夫一人在外，要是能回家又有一份自己的事业多好啊!

一天刘胜夫妇又为孩子的事小吵了一架，妻子实在是太难过就和同事一起去街上逛了逛，偶然看见了一本机械的《激情创业》，上面介绍的新工艺酿酒项目一下就吸引了她，回到家就和丈夫商量，第二天夫妇俩请假一起去了一本机械东莞塘厦公司。从小在乡下长大又熟悉酿酒养猪的妻子一听万老师的介绍，就激动地告诉丈夫，她决定回家投产。可是一向办事谨慎的刘胜却不这么认为，他觉得在家要做到现在的收入是绝对不可能的，他不想冒这样的风险。

在了解了刘胜夫妇的意思之后，万老师仔细地帮他们分析了一下利弊，并对意志坚决的丈夫说，“要不先让你妻子回家做做看，如果好做你再回去，如果不行就让她再来”。

想了想。刘胜最后还是对妻子说，“你先回去吧，我还在这做一段时间，如果你在家做得不错，我就回去和你一起做，万一你失败了，我在这里还有一个保障。”

08年3月，没有了丈夫的反对，妻子高高兴兴地买了一台组合250B酿酒设备，她准备回家大干一场……

由于家里住在市区，地理位置较好，妻子回家的第一件事就是赶着做名片和传单，并邀请大家前来参观。因为她不喝酒，也不知道酒的度数和口感，她每次刚蒸出新酒就免费请大家品尝，还认真的拿酒度计测量，这仿佛成了她的另一种宣传方式。乡亲们都觉得她的酒口感好，价钱又实惠，还常常有免费的东西赠送。由于一本机械的“一粮九酿”技术还可以利用粮食发酵液制作低成本的饮料、果冻、酱油、食醋、珍珠奶茶等等，如果是喝酒的大叔去买酒，就会得到少量免费赠送的白酒；如果是大妈和小孩去打酒，就会意外地收到免费赠送的酱油、饮料、果冻等。再加上她很有亲和力，她的酒很快就打开了市场，平均每天都能净赚100元左右。

听说妻子的生意越来越好，刘胜似乎有点惭愧，他开玩笑似的对妻子说，“老板，你的生意这么好，我回来给你打工吧，你每月给我3000元的工资。”妻子二话没说就答应了。

有了丈夫的帮助，他们几乎每天都要卖400-500斤酒，其收入相当可观，就算每斤只赚0，5元，每天也至少可以净赚200—300元，一个月就是七八千啊。而更让刘胜惊喜的是，妻子早就在计划低成本养猪了，她用酿酒剩下的酒糟配上秸秆和玉米等做成饲料，每斤成本还不到3毛钱。如果按照买饲料最低成本1.2元计算，光饲料成本就可以节省：0.9元x4斤／天／头×100天=360元，头。现在他们一共养了30头猪。计划三个月后出栏，那就是10800元，这还只是比别人多出来的成本利润……

出人意料的是09年2月他们还拿到了农民返乡就业补助金几千元，刘胜夫妇俩更是喜上眉梢。如今生活安定了。夫妇俩还常常写信到一本机械感谢当初给他们鼓励和支持的万老师。

而老实憨厚的万老师却只是微微一笑。轻描淡写地说，“其实我只是尽到了自己的责任而已，是他们用自己的聪明才智创造了‘打工创业两不误，酿酒养猪双丰收’的致富神话”。

90后养猪创业成功的例子 篇4

新疆小夏是一个名符其实的90后养猪人，今年不到24岁。90后小夏，原是重庆人，大学学的是机电专业。

大部分90后，更愿意待在城市中，更愿意成为白领族，过着朝九晚五的生活，而他大学毕业后，却选择扎根边疆，靠养猪创业，虽然还不到24岁，但他已经养猪 3年。每一个成功的养猪人身上，都有一个独特的成功法则，每一个养猪人背后，都是一个辛酸的创业故事，年轻人创业不容易，在外地养猪更不容易。

观念：改造老猪舍，重视猪舍设备投资

刚到新疆养猪，小夏租用别人的传统猪舍，养起来非常累，也没赚到什么钱，第二年，小夏自在自己的地里盖起了新的猪舍，90后大学生，刚开始对养猪也一窍不通，但是凭自己的智慧和勤奋，不断学习养猪技术。首先，他新建的猪舍用上了现代化养猪设备，小夏告诉我们，现在养猪设备很重要，决定猪群是否能发挥较好的生产成绩，尤其是母猪舍的改善更为重要。

管理：养好猪比什么都重要

在谈到养猪创业，想赚钱的第二个关键点，小夏告诉我们是猪场管理，传统粗放式养猪模式，不能形成规模。作为一个猪场老板来说， 重视精细化管理才是赚钱的根本，养猪要讲究科学，作为一个外行人，小夏不断借助互联网和书学习，复制发达地区的养猪技术和模式，实行科学标准化管理，把猪养好了，少生病了，自然就能赚到钱了。

成本：微利时代的竞争法则

与小夏沟通，对于未来养猪业， 他认为是微利时代，猪价是同样的，不同的是养猪成本高低，决定你的利益高低。降低养猪成本，才能少赔钱。这一点，小夏坚持不用全价料，使用自配料，因为新疆当地的玉米价格较便宜，使用配合料更划算，在微信上看到猪e网推出传是低豆粕预混料后，小夏抱着试试看的态度，进了一批货，因为在新疆，豆粕价格较高，玉米价格较低，使用低豆粕预混料相比普通预混料，成本优势更加明显，加上新疆地区物流不发达，从经销商那里买饲料，4%中大猪预混料，最便宜的也在 6000元/吨以上，而传是4%低豆粕预混料仅有4200元/吨，就可以送到他们那里，这是他不敢想象的。当然，针对网上的产品，小夏还是很慎重的，5月22日到货后，他拿一窝猪做了对比试验数据，5月22日称重，1窝9头猪均重70.16公斤，6月2日，再次称重，均重81.33公斤，共增重100.5 公斤，消耗配合料282公斤，料肉比为2.8：1，日均每头增重1.015公斤，钱肉比为3.35：1，看到这个数据，小夏非常满意，紧接着再次订货，并将自己的产品推荐了同村其他养猪人。

代购：联合小散户，共同富裕

小夏自己做了对比试验数据后，吸引了邻居的眼球，前不久，他一次性发货3吨，分给周围邻居试用，他说，我们新疆地区的预混料偏贵，豆粕也贵，传是低豆粕预混料的性价比绝对占优势，在我们新疆地区很容易被养殖户接受，等乳猪料上线后，他打算一次性发货10吨，让全村其他猪场都能使用传是饲料，我们建议他可以成立一个合作社，帮周围小散户代购各种产品，集体采购，降低大家的养猪成本，实现共同富裕。

观念：网购也是新理念

在交流中，小夏多次提到养猪观念的重要性，养猪新时代，观念很重要，互联网时代，信息和价格更透明，只省该省的钱，比如网购不通过经销商，的确可以省钱。在网上买兽药、设备、饲料，让他的养猪成本比同村其他猪场降了很多，目前也有很多邻居委托他在网上买东西，但是，小夏也有自己的忧虑，帮别人买东西，质量是前提，假如质量不好，自己出力不讨好。小夏向我们咨询，如何才能找到优质的兽药产品，哪些品牌厂家，已经在网上卖兽药了，与小夏交流，感受到作为90后猪倌，他对网购的炽热。

网络新时代，90后猪倌大有前途

生态健康养猪养殖项目计划书 篇5

一、养殖单位及项目概况

养殖单位名称：右玉县佳源农林牧专业合作社，主营业务养殖。项目概况：随着国家对农业的高度重视，加之右玉县天然的地理优势，发展养殖业成为一项前景广阔的产业，一方面积极响应国家的号召，另一方面充分利用自然资源提高我县农民的经济水平。具体位置在山西省右玉县新城镇十里铺村龙须沟，以养殖猪为重点，建设占地为100亩的养殖园区。首先要提高舍饲养殖技术，建筑标准的舍饲大棚13940平方米。

项目任务计划

1、新建猪养殖圈舍13940平方米（21亩），办公用房120平方米，饲料房及库房1000平方米（2亩），放草、放水场地17亩，现有周围树木30亩，种植;蔬菜3亩，马铃薯3亩，糯玉米4亩，其他用途预留用地20亩。

2．社会效益

本养殖场采用生态健康养猪养殖模式（即懒人养猪法），采用益肽安生态发酵床零排放健康养猪新技术，用锯末、秸秆、谷壳、米糠、树叶、菌糠等农林业生产下脚料配以专门的微生态制剂——益肽安益生菌来垫圈养猪，猪在垫料上生活，垫料里的特殊有益微生物能够迅速降解猪的粪尿排泄物。猪在出栏前没有任何排泄物排出猪场，猪出栏后，垫料清出圈舍就是优质的有机肥。因此，这是一种零排放、无污染的生态养猪模式。为带动周边农户收入增加，养殖基地将组建为农林牧专业合作社，采取“合作社+农户”的农业产业经营模式，有利于促进十里铺养殖项目向规模化、高效化、产业化方向发展，从而带动全村农民增收。

二、项目建设区域

地点位于山西省右玉县新城镇十里铺村龙须沟，养殖场占地50亩，绿化占地40亩草场面积10余亩。

三、项目建设内容及费用

1、土地租赁费：10万元/年。

2、猪舍建设费;13940㎡×280元/㎡=390.4万元｛20×（8.5×82）｝

3、办公房工人值班房建设费：120㎡×400元/㎡=4.8万元。

4、饲料加工房和工具房建设费：1000㎡×300元/㎡=30万元。

5、秸秆粉碎机购置费：3台×20000/台=6万元。

6、其他设备：管线、食槽、水泵、车辆45万元。

7、供水供电设备费：约5万元

8、监控设备购置费:约5万元

9、基础猪仔购置费：12000头×600元/头=720万元。

10、饲料购置费：

A、200㎏/头全价料×3元/㎏×12000头=720万元 B、粗饲料分解剂、4㎏/头×20元/㎏×12000头=96万元 A+B=720+96=816万元

11、防病疫苗费用：25元/头×12000头=30万元.12、益肽安多效益生菌购置费：25元/头×12000头=30万元。

13、技术服务费：约5万元。

14、人工费：约40万元。

合计：10+390.4+4.8＋30＋6＋45＋5＋5＋720＋816＋30＋30＋5＋40=2137.2

四、收益分析：2—8项按10年折旧：（390.4+4.8＋30＋6＋45＋5＋5）÷10=48.62万元。

投资：2137.2-486.2+48.62=1699.62万元

收入：生猪出栏标准100㎏/头，生猪收购价格15元/㎏ 年销售：12000头×15元×100㎏=1800万元 收益：1800-1699.62=100.38万元

五、项目总投资及资金来源

本养殖场预计总投资需要2137.2万元，其资金来源：一是国家有关政策补贴；二是帮扶单位上级部门扶持资金；三是佳源农林牧专业合作社养殖基地自筹资金。需要扶持资金2028万元。

六、扶持资金具体明细表：

1、猪舍建设费： 390.4万元

2、办公房工人值班房建设费：4.8万元。

3、饲料加工房和工具房建设费：30万元。

4、秸秆粉碎机购置费： 6万元。

5、其他设备：管线、食槽、水泵、车辆45万元。

6、基础猪仔购置费： 720万元。

7、饲料购置费：816万元

8、防病疫苗费用： 30万元.10、益肽安多效益生菌购置费： 30万元。

11、供水供电设备费：约5万元。

12、技术服务费：约5万元。13：监控设备购置费:约5万元 合计：2027.2万元

七、项目的实施情况

养猪创业计划书 篇6

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

“点子”便您店创业经营策划书范文

一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一

公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

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回答者： 中北玉龙客 | 二级采纳率：14% 擅长领域： 电影 社会民生 电脑/网络 生活 资源共享

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