全年节日方案计划表

全年节日方案计划表（精选9篇）

全年节日方案计划表篇1

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

其气氛促销的事件段为：

12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

内容如下：

1）主题陈列

商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

2）媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。

元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，山东有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）门店的气氛促销可做：

1）手招

宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

2）墙报、海报、广播

墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

其气氛促销的时间段为：

农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

内容如下：

1）主题陈列

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。

2）手招、吊旗宣传

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

3）墙报、海报、广播宣传

墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于山东而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在山东，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。其气氛促销的时间段为：

农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

内容如下：

1）主题陈列

商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

2）媒体宣传、手招宣传

媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

3）吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

4）、墙报、海报、广播宣传

墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城山东而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。

备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）——现代节假日——

一、前言

受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案

1、元旦节——1月1日

元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、寒假

寒假时间通常为1月份———2月份

因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、情人节——2月14日

气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在山东，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。

情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、妇女节——3月8日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。

本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。主要内容如下：

1）主题陈列

商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。

装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

2）手招宣传

妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等

3）海报、广播

促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

5、消费者权益保护日——3月15日

气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

备注：其时间段与妇女节促销相同。

全年节日篇2

一月： 1.1元旦 1.16小年 1.22除夕 1.23春节

*1月第一个星期日黑人日

五月

5.1国际劳动节 5.3世界哮喘日 5.4中国青年节 5.8世界红十字日 5.12国际护士节

5.15全国碘缺乏病防治日国际家庭日 *1月最后一个星期日世界防治麻风病日

二月：

2.2世界湿地日 2.6元宵节

2.7国际声援南非日 2.10国际气象节 2.14情人节

2.15中国12亿人口日（1995年）2.21反对殖民制度斗争日 2.24第三世界青年日

2.28世界居住条件调查日

三月

3.1国际海豹日 3.3全国爱耳日

3.5中国青年志愿者服务日 3.8国际劳动妇女节 3.12中国植树节 3.14国际警察日

3.15国际消费者权益日

3.16手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3.17国际航海日中国国医节 3.18全国科技人才活动日 3.20全球法语日

3.21世界林业节（森林日）世界睡眠日 3.22世界水日 3.23世界气象日

3.24世界防治结核病日 3.27世界戏剧日

*3月最后一个星期一全国中小学生安全教育日四月

4.1国际愚人节

4.2国际儿童图书日 4.4清明节 4.7世界卫生日

4.21全国企业家活动日 4.22世界地球日

4.23世界图书和版权日 4.25全国预防接种宣传日 4.26世界知识产权日

4.30全国交通安全反思日

*4月第三个星期日世界儿童日 *4月最后一个星期三秘书节

5.17世界电信日 5.18国际博物馆日 5.20中国学生营养日 5.31世界无烟日

* 5月第二个星期日母亲节 *5月第三个星期二国际牛奶日 *5月第三个星期日全国助残日

六月

6.1国际儿童节 6.5世界环境日 6.6全国爱眼日 6.11中国人口日

6.17世界防止荒漠化和干旱日 6.20世界难民日

6.22中国儿童慈善活动日

6.23国际奥林匹克日中国端午节 6.25全国土地日

6.26国际禁毒日（国际贩毒品日）6.30世界青年联欢节

*6月第三个星期日父亲节

七月

7.1国际建筑日中国共产党诞生日纪念日

7.2国际体育记者日

7.7中国人民抗日战争纪念日 7.11世界人口日（50亿）7.20人类月球日 7.26世界语创立日

*7月第一个星期六国际合作节

八月

8.1中国人民解放军建军节 8.6国际电影节

8.8中国男子节（爸爸节）8.15日本正式宣布无条件投降日 8.23七夕节

8.26全国律师咨询日

香港回归

九月

9.3中国抗日战争胜利纪念日

9.8国际新闻工作者日

9.10中国教师节

9.14世界清洁地球日

9.16国际臭氧层保护日

9.18 “九.一八”事变纪念日

9.20全国爱牙日

9.21国际和平日

9.27世界旅游日

9.30中秋节

*9月第三个星期六全民国防教育日*9月第四个星期日国际聋人节*9月最后一个星期日世界心脏日十月

10.1中华人民共和国国庆节国际音乐日 10.4世界动物日

10.8全国高血压日

10.9世界邮政日

10.10辛亥革命纪念日

10.14世界标准日

10.15国际盲人节（白手杖节）10.16世界粮食日

10.17世界消除贫困日

10.22世界传统医药日

10.24联合国日

*10月第一个星期一国际住房日

*10月第二个星期三国际减轻自然灾害日十一月

11.8中国记者节

11.9中国消防宣传日（消防节）11.10世界青年节

11.11光棍节

11.14世界糖尿病日

11.17国际大学生节

11.21世界电视日

* 11月第四个星期四感恩节十二月

12.1世界艾滋病日

12.3世界残疾人日

12.4中国法制宣传日

12.5国际志愿人员日

12.7国际民航日

12.9“一二.九”运动纪念日

12.10世界人权日

12.11世界防治哮喘日

12.13南京大屠纪念日

12.15世界强化免疫日

12.20澳门回归纪念日

12.21国际篮球日

12.24平安夜

12.25圣诞节

珠宝店节日促销活动计划方案篇3

这一天，天使的眼泪凝结成钻石，原来爱，早有天意。

你可曾知道，在时间的最初，世界一片荒蛮，有颗钻石已经降落到地底因为这段感情，祝福划落爱神的脸庞，那划过的弧线便是这一生注定的邂逅，冥冥之中，爱有天意。

有些爱，早已命中注定是万亿年，远古苍茫大地与浩瀚宇宙，这颗眼泪被神静静包裹着，凝结成唯一的一颗。是幸福是祝福亦是瞬间感悟，那璀璨切面，映出的灿烂笑容，今生，命中注定只为你一人绽放。

的情人节，浪漫如期而至，爱恒信珠宝捕捉“她”在收到钻石那一刻，眼中无尽惊喜与幸福幻化的璀璨泪光，以爱之名，用钻石把瞬间凝固成永恒。让你眼中的她因钻石而得到心仪已久的幸福。

世人相信，每段感情都早已注定，而爱恒信相信，钻石是这份天意唯一的见证。在时间的最初，爱神为每一段姻缘落下的一颗晶莹泪珠，从天堂滴落地心，凝结着祝福与祈愿，经历亿万年的情境交错，在这个特殊的日子寻到她真正的归宿，化成她喜极而泣的眼中那晶莹泪光。

希腊传说中，钻石本就是天神的眼泪，形成于33亿年前，超越了时间和自然的力量，经历了难以想象的旅程，来到我们面前，带着从未黯淡永恒坚定的光芒，见证每一段被爱神以泪祝福的爱情。没有任何事物比钻石更能喻示真爱的特质：坚韧璀璨，经历时间空间转换仍历久弥新，而最为重要的是，它象征天长地久的永恒，33亿年，在天荒地老之前就已经为爱而生。还有什么，能比在庆祝爱情的这一天，用钻石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢说爱吧，以钻石的名义，这爱是被上天祝福的宿命。2月14日，爱神的眼泪坠落人间，照耀注定数十亿年的幸福。

当爱情命中注定，就有一颗钻石为你们存在

她是人类目前所知最坚硬的天然物质，比地球上硬度仅次于她的矿物质还要硬58倍。“钻石”一词来源于希腊语“adamas”，意为不可征服的， ——— 如人类的爱情。

我们用钻石表明爱的坚定，我们用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞，钻石涵盖了爱的所有美丽语言，那顽强而灿烂的光亮，闪耀着冥冥之中无声的约定，亿万年至今，生生不息。

希腊人认为钻石是天神的泪珠，每一段爱情都已经为上天注定，爱神的那滴眼泪凝聚祝福与保佑，经历数十亿年的历练，到达主人手中，终于见证预言成真，幸福的永恒。

不仅是神话，每一颗钻石，都是跨越艰难才来到主人手中，那璀璨光芒中闪烁着缘分与天意。最年轻的钻石，都有九亿年的故事，它们形成于高温高压的地球深处，直到强大的力量把它们和火山熔岩一起送上地表，这地表之旅充满危险，它们可能被岩浆湮没，亦可能变成二氧化碳气体，或者受水流冲刷，被埋没于泥沙之中，等待被人类发现的那一天。一块钻矿石，经过划线，辟开，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破茧而出，为有情人见证永恒，凝视那一颗经历了千辛万苦才映射会心笑容的钻石，你一定会明白，这正是爱，动荡和磨砺，时间空间自然的改变，都无法磨灭真爱璀璨而顽强的闪烁，即使天地黑暗，那一点钻石光芒，足够照亮希望，指引爱情方向。

属于你们的钻石是独一无二的，因为你们爱情是独一无二的

刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16，000隔不同的品类，钻石的4c标准(颜色，重量，切割以及净度)，决定了世界上没有两颗完全相同的钻石，—— 如爱情。

谁说，幸福的人都是相同的?每一段爱情，从缘起到牵手，再到永远，都是独一无二，唯有以钻石的璀璨方能呼应你们对幸福的感念。人们相信，钻石是有灵性的宝石，能够呼应出拥有人的独特气质，闪耀主人的真我光彩。每个女人都希望自己是特别的，尤其在爱她的人眼中，她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧! 闪耀默契的光芒，沉静而灿烂，那是心心相印的自豪，是属于你们的独特的印记，刻在彼此心上，如钻石闪耀，永恒不灭。

2月14日，西方浪漫的情人节，地球上每个角落都在宣扬爱情，同一时刻，闪耀各不相同的感人瞬间。用钻石告诉她，她是特殊的，是这世间独一无二的只属于你的幸福，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石，那灿烂光芒，是你们无声的约定，上天见证，你们相爱，不离不弃，即使如钻石一般经历沧桑变迁，仍然顽强闪亮真爱光芒，这钻石，是爱神用眼泪凝结的祝福，也是期待，数十亿年的约定，因你们而圆满。

璀璨美钻：

经年累月的大自然奇迹

钻石是极之罕有的天然瑰宝。每颗钻石的独特个性与其背后不同的故事赋予它更人性和珍贵的价值。过去数百年来，钻石一直见证人类每个重要的时刻。今日，钻石继续以神秘浪漫气质令世人倾倒：戴上爱恒信钻石，见证幸福永恒的爱!

以上内容做成大的展板，通过文字的包装描述来表达钻石的情感载体。进而提升品牌美誉度，促使消费者对钻石的拥有欲望埋下伏笔。

活动布置：

1、店外布置： x展架、悬挂活动主题条幅、2米(高)_2.5米(长)kt板加背胶展板

2、店内布置：布置成浪漫氛围，吊旗、心形粉色汽球搭成拱门、玫瑰花在橱窗集中展示并写上花语、情侣大公仔展示

3、音乐：情人节快乐、你最珍贵、知心爱人、情深深雨蒙蒙

全年计划篇4

站前社区2010年的各项工作，将紧紧围绕办事处党工委提出的“一个中心、两个提高、三支队伍、四大工程”的总体目标开展工作，力争使新的一年里社区各项工作提高到一个新的高度。

一、经济工作

2010年，是我区的招商引资项目年，我社区将紧紧围绕经济建设这个中心，把经济工作作为社区创建工作的保障，在做好招商引资工作的同时，积极发挥主观能动性，推动社区经济的发展，增强辖区经济实力。我们将从以下几个方面着手开展2010年社区经济工作。

1、做好招商引资，进一步增强社区经济实力。

我社区将在新的一年里，在做好招商引资工作的同时，在社区资源有限的情况下，注重发展站前经济，寻找新的经济增长点，力争为全区经济持续稳定增长出一份力。

2、挖掘辖区资源，加快社区建设步伐。

社区居委会将进一步发挥辖区单位、共建单位的资源优势，通过结对共建，积极开展共建活动，以此带动社区经济的发展。

3、创新服务理念，积极服务辖区企业。

社区将在经济普查工作的基础上，根据辖区企业的实际情况，创新服务理念，切实服务社区企业。通过对辖区单位的服务，进一步解了辖区单位的情况，寻找企业服务的着眼点，达到因良好的服务而吸引辖区单位主动参与到社区文明创建工作。

二、党的建设工作

2010年站前社区的党建工作将充分发挥党员教育基地作用，继续加强以党员教育管理为主，以服务广大党员为辅的社区党建工作机制。

1、继续加强社区“三会一课”制度。

坚持学习，是我们站前社区长期以来抓党员思想教育的重要手段，社区在2010年还将继续加强党员的思想教育工作，做到每月组织党员学习雷打不动。针对不同层面党员、群众的需求，将定期和不定期地分类举办政治理论、就业技能、法律法规等各类课程。

2、继续开展“党群连心工程”。

社区本着“想群众之所想，急群众之所急”，服务于广大党员、居民群众，加强党员服务中心建设。社区党员服务中心从服务党员和关爱党员的设计初衷出发，以“服务党员、服务群众”为理念，党员服务中心全部实行社会化、敞开式管理，所有的活动设施向党员、群众开放。

3、抓好“五好”党支部的创建工作

按照《五好党支部评选条件》，对照“思想建设好、组织建设好、作风建设好、制度建设好、战斗堡垒作用好”等五个

方面的标准，建设“五好党支部”，确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。

4、继续做好非公党建工作

随着经济社会的改革发展，“两新”组织党的工作难以全面覆盖，基层党建面临多重困境——基层单位缺少党的活动阵地，流动党员缺少有效的教育管理手段，社区在新的一年里将继续加强辖区内非公党建建设，以确保浓厚的党内关心爱护氛围，使党员联系服务群众有有效的载体。

5、继续组织好党员志愿者队伍

规范社区党员志愿者队伍建设，加强党员志愿者队伍服务居民群众的本领，要使党员志愿行动深入社区每一角落，除了党员干部的自觉参与外，还需要宣传发动和骨干带动。将重大节日前夕活动与日常活动相结合，开展“我为大家献爱心活动”、“党员奉献日活动”，让服务充满亲情化。

三、精神文明工作

2010年，是我市创建全国文明城市的关键一年，我社区将结合社区实际积极做好“创城”工作。

1、积极创造浓厚社区文化氛围，全面推进社区各项事业

利用社区文艺活动队带动社区居民群众，搭建每个单位、每个市民都能参与的活动舞台，全年组织举办3场以上辖区单位、居民群众参与的文艺汇演，完善文体队伍，做到

周有广场文体演出、季有楼院文体娱乐，年有辖区广场文化活动；社区党组织要组织居民群众广泛开展丰富多彩、健康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、健康的生活方式，提高社区居民群众的思想道德素质和科学文化素质，增强居民对社区的认同感、归属感。

2、积极开展“我们的节日”主题活动。

社区利用清明、端午、重阳等“我们的节日”，开展群众喜闻乐见的主题活动，加深群众对我国传统节日的了解。

3、积极开展“全民读书活动”

4月23日为“世界读书日”，社区将以此为契机，将4月份定为社区“全民读书月”，开展送书进社区活动，或组织居民群众到市图书馆开展读书活动，倡导读一本好书，营造读书氛围，并在社区图书室醒目位置悬挂横幅：“倡导全民读书、建设阅读社会”、“享受阅读快乐、提高生命质量”，征集居民在读书方面的诗词，提升社区文化品味。

4、“迎世博讲科学爱生活”

今年5月1日世博会在我国的上海即将开幕了，为了使辖区的居民更深的了解我们身边的“世博会”，社区将以“迎世博讲科学爱生活”为主题，召开专题讲座，并以此开展系列活动，使广大党员居民深刻了解我们的世博会。

5、积极举办社区第二届“邻里节”活动

在8月份，社区将继续举办第二届社区“邻里节”活动，届时，社区将结合“光彩在家园”活动一并开展，集社区内党员、居民欢聚一堂，共同庆祝社区居民们自己的节日。

在新的一年里，根据所制定的工作计划，我们将不断探索，弥补不足，创新工作思路，使社区各项工作更上一个新台阶。

站前社区

一年级全年计划篇5

学时比重

全学年

课

时数

次

第一学期第二学期时课时课数次数次 1 2 1 2 1 2

1 2 1 0.5 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1 2 1 0.5 2 2 1 2 2 2 2 2 3.5 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 4 4 4 4 4 7 4 4 4 教材分类教材内容

1、积极愉快的上好体育课

2、饮水有益健康

3、安全的进行游戏

4、阳光运动身体好

5、坐立行我最美

6、健康饮食益处多

7、文明如厕讲卫生基本常识 6.3% 基本身体活动自然走大步走顶物走

11.7% 原地摆臂练习30米快速跑

300——500米跑走交替模仿动物跳

集体双脚连续向前跳

10.2% 跳单、双圈

立定跳远

跑几步，一脚踏跳，双脚落入沙坑单手正对投掷方向持沙包掷远各种方式的抛接轻物

7.8% 单手持轻物掷远

单手持轻物掷准

单手侧对投掷方向持沙包掷远各种方式的动物爬行爬越60-80厘米高的物体

6.3% 攀爬肋木攀登架体操凳

在体操凳或相应器械上前进后退转体或双人换位队列广播操练习仿生练习

16.4% 前滚翻

跳短绳

横、纵叉练习韵律活动与舞蹈 11.6% 3.1% 7.8% 12.5% 小篮球练习小足球练习武术基本动作武术基本功体育游戏身体素质练习

机动 30 26

20 16

体操类活动球类活动武术游戏身体素质练习

3.5

2 2 2 4 10 16 2.5 5 2.5 5 5 10 5 10 8 2 4

5 10 5 10 32 6.5 13 9.5 19 其他 6.3% 总计第一学期考核第二学期考核 16 4 8 4 8

100% 128 256 64 128 64 128

考研复习全年计划篇6

一、预备阶段

复习时间：现在到3月。

主要工作是确定考研目标，明确报考院校专业等基础性信息。对于基础比较薄弱的学员也可以将基础阶段的部分复习内容提前到预备阶段。

二、基础阶段

复习时间：203月-6月

本阶段需要全方面多角度打牢复习的根基。英语复习的重心在打牢语法知识和记忆词汇，同时建议精读英文篇章，需要整理重要的生词，固定搭配以及分析核心长难句;数学主要是对于基本原理的掌握，建议章节复习与习题配合学习

三、提高阶段

复习时间：2014年7月-8月

本阶段要在基础阶段的基础上进行深化。英语除了继续记忆单词、及巩固语法之外，要加入真题的研究，总结考点、难点，目的是了解命题规律及考点把握。数学要开始第二轮的复习，通过听课、看书及做题三个角度来细致掌握各个核心概念原理并且运用到习题中。同时，该阶段要开始政治的全面复习，结合课程来看书，尤其对于马哲、政经的理解记忆非常重要。

四、强化阶段

复习时间：2014年9月-10月

本阶段是对于考研复习的一个全面提升过程。英语要继续记忆单词，研究真题，并且加入阅读理解训练以及作文训练，要细致研究范文，整理词汇运用、固定搭配及篇章结构的安排，并且要坚持练笔。数学需要建立比较完整的框架体系。主要是通过做题加深概念定理的理解记忆。政治则需要看书与做题相结合。

五、冲刺阶段

复习时间：2014年11月-12月

本阶段是前期复习效果的一个全面总结及应试能力的培养。英语需要开始一定量的模拟题训练，坚持写作训练，并且总结前期复习中好词句。数学也需要开始模拟题的训练，同时复习之前的错题。政治需要有比较清晰的框架体系，掌握知识点，并且开始模拟题的训练。临考阶段：1月。本阶段主要是心态调整及全面回顾阶段，要结合前期的复习笔记等进行知识点的查漏补缺。比如数学的错题集，英语的好处好句本等。本阶段是前期复习效果的`一个全面总结及应试能力的培养。英语需要开始一定量的模拟题训练，坚持写作训练，并且总结前期复习中好词句。数学也需要开始模拟题的训练，同时复习之前的错题。政治需要有比较清晰的框架体系，掌握知识点，并且开始模拟题的训练。

六、临考阶段

复习时间：考前一个月。

绿欧餐饮全年计划篇7

数据报告包含素食行业发展分析、素食门店分布（上海餐饮行业素食菜系比例、上海商圈分析、上海商圈监控商户变化统计、商圈星级商户组成、商圈连锁商户组成）、上海素食消费评价分析（消费评价整体概况、上海素食门店星级评价统计上海素食门店评价三维度分析、消费者主管星级评价分析、消费者主观关键词分析、消费者主观差评评价维度分析）、上海素食人均消费分析（人均消费整体概况、人均消费与商户星级评价分析、人均消费与其他餐饮类别评价分析）（一派完成）

2月：

开通微信公众号（商户需要提供营业执照，餐饮服务许可证，对公账户，运营者身份证正反面照片、常用邮箱、账号密码），微信审批3-10个工作日完成，期间商家邮箱会收到验证邮件及接到微信打来的电话，账户中会收到微信支付打的小于1元的金额作为微信支付接口测试。成功开通后商家提供微信支付的ID号给到一派，进行支付功能和会员功能的绑定。（一派完成）

双方确定微信公众号结构：品牌介绍（品牌介绍、菜品展示、门店列表、零售区），活动资讯（大众点评、开业活动„„），会员中心（会员卡、储值、在线支付、优惠券、积分商城）商户需要提供素材照片及介绍文档，一派进行搭建

一派设定公众号后台自动回复消息：品牌slogan+活动/开业通知（一派完成）

3月：

双方协商制定品牌开业活动内容（预热活动H5/开卡送券/储值活动/开业折扣）

预热活动H5建议：以品牌门店的环境照为活动画面，在不同的照片中找出代表健康的元素，全部找到后获得开业优惠。（该h5不仅可以把开业折扣做出来并促使未来的顾客进行转发，同时也在开业前就让消费者在玩的过程中直观的了解我们品牌）储值活动建议：

档位设置：人均消费的5倍（充值送积分），积分在后期作为零售产品的兑换使用开业常规折扣：开业第二周-第四周，使用微信支付享受8.8折优惠

开卡送券活动建议：开业前一个月注册为会员获得7张优惠券（免单券（有效期：试营业第一天）、五折券（试营业第二天）、七折券*5（试营业第三天-第七天））——一周爆满的预热（结合点评及kol大号进行宣传）一派进行活动配置（一派完成）

筛选开业门店所在区域3km范围内的有消费记录或到店记录的消费者手机号，短信群发品牌开业活动（预计50000条起）（一派完成）

选择1-2个大号进行开业活动推广宣传（介绍品牌特色、品牌故事、菜品、开业活动、会员福利„„，采编拍摄及排期）（一派对接大号完成）

安装wifi广告路由器，设置开业活动链接进广告路由器中，并进行测试（一派完成）开通大众点评商户通、完成大众点评内的信息设置（点评人员完成）

安排日日煮进行拍摄脚本的沟通，拍摄品牌前期推广的宣传片，宣传片长度为5分钟左右（一派对接日日煮完成）

跨界合作（滴滴打车/中国电信等渠道），商家把开业活动优惠券给到合作平台，平台进行活动曝光排期，在平台的曝光资源进行活动曝光，引导消费者领取（活动优惠券建议有效期为开业的一个月）（一派对接平台完成）商家需确认4月直播计划

双方协商确认第二季度节假日活动方案（4.22，劳动节，青年节，母亲节，端午节，儿童节，父亲节）

4月：

3月份选择的大号写完的软文进行排期推送，额外选择1-2个其他的大号进行第二波采编推送（一派对接大号完成）

筛选开业门店所在区域5km范围内的有消费记录或到店记录的消费者手机号，短信群发品牌开业活动（预计50000条起，去除之前推送过的那些手机号）（一派完成）设定大众点评关键词（点评人员完成）监测大众点评后台数据（点评人员完成）

邀请1名网红在周五晚餐点时间到店进行直播（直播时间：1-2小时，口播品牌露出，介绍环境和菜品，直播平台：花椒直播，预计10w+人观看）（一派对接网红完成）

组织霸王餐活动（霸王餐h5，活动有效期为7天，消费者可以填写手机号进行抽奖，设定霸王餐前三天分别有5份霸王餐名额，三至七天每天分别有3份霸王餐名额，每天设置中奖名额可以提高参与者的积极性，每天打卡参加，实际有人能抽到霸王餐，消费者就会在活动说明的文章底部进行留言互动，促进其他看到活动的消费者参与的积极性，未抽到霸王餐的消费者，推送小额优惠券给他们，作为参与奖。活动结束后1周统计中奖人员，组小群后和商户确定时间带队到店进行霸王餐消费，霸王餐后分摊每日两名参与者写五星好评交作业，中奖人员选择：点评LV5星级以上）（一派完成，商家需配合）出具第二季度行业大数据分析（一派完成）

4.22地球日（半定制H5，活动提前半个月进行预热，活动在线时间1-3天）（一派完成）出具4月份活动数据报告（会员增长，消费数据，优惠券发放及核销数据，h5游戏参与数据，霸王餐结案报告）（一派完成）

5月：

监测大众点评后台数据（点评人员完成）

精准筛选后台会员数据：1.大额消费会员，2.高频消费会员，3.工作日午市消费会员，4.工作日晚市消费会员，5.节假日午市消费会员，6.节假日晚市消费会员，7.优惠券敏感会员，8.余额少量会员，9.积分会员，10.距离上次消费时间7天以上的会员（一派完成）共同制定针对不同客户群体发放不同营销活动策略

给所有沉淀会员发放店内常规活动小额优惠券，转发10个好友，可获得大力度优惠券（该活动可任意结合五月劳动节、青年节、母亲节、端午节进行配置），例如劳动节礼券，转发4个好友，可以获得5.4元优惠购XX菜品的优惠券（有效期5.4青年节当日）（一派完成）母亲节（贺卡h5，活动提前一周进行推送，活动在线时间1天）（一派完成）端午节（接粽子h5，活动提前半个月进行预热，活动在线时间1天）（一派完成）出具5月份活动数据报告（会员增长，消费数据，优惠券发放及核销数据，h5游戏参与数据，智能营销结案报告）（一派完成）

6月：

监测大众点评后台数据（点评人员完成）

开通有赞微商城，上架零售商品，配合软文推送（一派和商户的市场部共同完成）接洽朋友圈广告渠道，制作暑期档大型活动宣传h5（一派对接微信朋友圈广告渠道完成）建立微社区板块，开始第一次活动发帖，结合父亲节活动（和爸爸一起DIY素食）进行社区互动（一派和商户的市场部共同完成）

儿童节（半定制h5，活动提前半个月进行预热，活动在线时间1天）（一派完成）双方协商确认第三季度节假日活动方案（暑期大型活动、开学季、新菜推广、国庆节、中秋节、教师节）

出具6月份活动数据报告（会员增长，消费数据，优惠券发放及核销数据，h5游戏参与数据，智能营销结案报告）（一派完成）7、8月：

监测大众点评后台数据（点评人员完成）

朋友圈广告推广6月做的暑期活动h5（一派对接微信朋友圈广告渠道完成）出具第三季度行业大数据分析（一派完成）

暑期大折扣活动（线上和线下联动，餐饮+零售联动），对接1-2个大号进行宣传（一派和商户的市场部共同完成）

出具7.8月份活动数据报告（会员增长，消费数据，优惠券发放及核销数据，h5游戏参与数据，智能营销结案报告）（一派完成）

9月：

监测大众点评后台数据（点评人员完成）

日日煮拍摄并推广新菜品宣传视频，结合到店直播（一派对接日日煮完成）

开学季活动（凭附近学校校服或学生证到店消费即可享受XX活动）（一派和商户的市场部共同完成）

教师节活动（凭教师证到店，用餐后可获得XXX礼品）（一派和商户的市场部共同完成）跨界合作（滴滴打车/中国电信等渠道），商家把开学季活动优惠券给到合作平台，平台进行活动曝光排期，在平台的曝光资源进行活动曝光，引导消费者领取（活动优惠券建议有效期为领取后的一个月）（一派对接平台完成）

双方协商确认第四季度节假日活动方案（国庆节、中秋节、粮食日、重阳节、万圣节、光棍节、大学生节、感恩节、平安夜、年会尾牙）

出具9月份活动数据报告（会员增长，消费数据，优惠券发放及核销数据，h5游戏参与数据，智能营销结案报告）（一派完成）

10月：

监测大众点评后台数据（点评人员完成）

国庆中秋双节欢庆活动（结合线上线下社群做大型活动——马来西亚，马上出发！本来国庆就是一个大多数人都出去旅游的时候，非要做引流到店并不是很合适，建议可以在前一个月抽取幸运消费者2名，带她/他去马来西亚，实地体验品牌在马来西亚的知名度，以及收集社群中在国庆节自己去了马来西亚的消费者在当地拍的和BMS品牌有关的照片，做一个大活动）（一派和商户的市场部共同完成）

粮食日活动（光盘大行动，线下活动）（一派和商户的市场部共同完成）

重阳节活动（带70岁以上老人用餐，老人免费量血压等暖心线下活动）（一派和商户的市场部共同完成）

万圣节活动（你是什么鬼样子？——用素食拼出鬼脸，po照片到社群，结合投票h5选出最“鬼”的样子，获得奖品）（一派和商户的市场部共同完成）出具第四季度行业大数据分析（一派完成）

出具10月份活动数据报告（会员增长，消费数据，优惠券发放及核销数据，h5游戏参与数据，智能营销结案报告）（一派完成）

11月：

监测大众点评后台数据（点评人员完成）

对接一个微信大号，预热12月尾牙活动（一派对接大号完成）对接点评，预热12月尾牙活动（点评人员完成）

光棍节活动（什么时候能脱单？（线下活动：邀请神婆到店抽取幸运消费者进行算命、线上活动：趣味h5测试脱单时间、线下跨界合作：和红娘平台合作，在店内举行3分钟相亲活动——比如假cp在零售部分中根据任务找出XXXX，一起制作一道菜，最后速配之类的）大学生节活动（和大学生社团合作，在店内搞动手diy的社团活动，以积极向上健康为主）感恩节活动（传照片h5，h5中的照片画框就是谢谢你，消费者可以自己上传照片，自动生成出谢谢你这样的图，可以发给自己想要感谢的人，也可以保存了打印出来留在店里或带走，引导消费者在店里购买礼物去感谢那个自己想要感谢的人——促进零售部分的销售）（一派和商户的市场部共同完成）

出具11月份活动数据报告（会员增长，消费数据，优惠券发放及核销数据，h5游戏参与数据，智能营销结案报告）（一派完成）

12月：

监测大众点评后台数据（点评人员完成）

艾滋病日活动（和慈善机构合作，比如行走步数捐款之类的）（一派和商户的市场部共同完成）

品牌尾牙（筛选全年最忠实的顾客（积分排行前10名），获得vip金卡，可以兑换一份大礼包，以大型线上线下活动为主，可参考10月马来西亚，马上出发的活动，回馈老顾客）（一派和商户的市场部共同完成）

2014考研全年复习计划篇8

【准备阶段】

2013年1月-2月：

1、搜集资料、确定目标，听形势讲座。

2、选择专业，全面了解拟报专业的信息。

3、系统学习英语、数学等科目。

2013年2月-3月：评估自己实力，制定学习计划。

【复习阶段】

2013年4月—5月：

第一轮复习：重点是英语等公共科目。不要急于做模拟试题，注重基础复习。2013年6月—7月：着手专业课第一轮复习，准备暑期复习。

【提高阶段(上)】

2013年7月—8月：

1、第二轮复习：开始重点复习专业课、政治，巩固英语和数学，参加暑期班，做到各科巩固提高。

2、推免生提交材料

2013年9月：

1、关注各招生单位的招生简章、专业目录和招生计划，购买辅导书。联系导师。(院校信息)(硕士专业目录)

2、考试大纲公布，购买最新大纲，对照知识点复习。

3、参加研招网网上咨询活动

4、应届生开始在研招网进行预报名

5、关注2014年全国硕士研究生招生简章、招生院校、报考点及各省市报名公告。

【提高阶段(下)】

2013年10月：

1、对前两个阶段的复习进行总结、梳理、查缺补漏。

2、确定十一长假复习计划，系统复习专业课。

3、登录研招网报名，谨慎填报，牢记报名信息。

2013年11月：考生到指定的地点进行现场确认，缴费并照相。

【冲刺阶段】

2013年12月：

第三轮复习：进行全面冲刺复习，可参加北文考研冲刺班进行查缺补漏。进行模拟实战训练。最后梳理考点。

2013年12月下旬至2014年1月初：下载打印准考证。调整心态。准备考试。

【复试调剂阶段】

2014年3月—4月：

1、公布成绩、公布复试分数线基本要求。

2、放松心情，查询初试成绩。了解报考院校往年复试信息。

3、关注所报院校及专业的最新动态，准备复试。

4、如果达到复试分数线。却没有被通知复试，可登陆研招网了解调剂信息并填报调剂志愿。

2014年4月—5月：从面试、口语、专业课等方面全力备战复试，联系招生单位、关注复试成绩。

【报到阶段】

2014年6月—7月：关乎录取通知书

全年工作计划模板篇9

光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的全年工作计划5篇，希望对大家有所帮助。

全年工作计划篇1

一、指导思想

认真贯彻落实教育局关于加强学校安全工作的有关文件精神和部署，扎扎实实做好校园安全、综治等各项工作。落实“安全第一、预防为主”方针，推进“平安校园”建设，切实保障学校师生的生命和财产安全。

二、工作目标

以校园安全、交通安全、食品卫生安全、消防安全、学生假期安全、教育教学安全和学生心理安全为重点，遵循“积极预防、科学管理、全员参与、各负其责”的方针，牢固树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的思想，坚持“重在规范制度管理，严在良好行为养成，贵在督促检查到位，实在隐患整治彻底”的工作思路，积极推进“一岗双责”，增强师生员工的安全防范意识，健全安全工作各项制度，拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，消除安全隐患，为全校师生创建良好的文明育人环境和校园安全环境，促进学校安全工作步入科学化、规范化和法制化轨道，保障学校教育事业的可持续健康发展而努力。

三、工作措施

（一）狠抓制度建设，建立安全工作长效机制

1.健全安全工作管理机制。加强对安全工作的领导，增强安全责任意识和忧患意识，充分认识学校安全工作的重要性、艰巨性和长期性，增强做好学校安全工作的责任感、使命感和紧迫感。

2.健全落实安全工作常规管理制度。切实做好各类安全制度的修订完善工作，并继续推行岗位责任制度、安全教育制度、安全检查制度、集体外出和大型活动审批制度、应急救援制度、事故报告制度、安全事故责任追究制度等，做到管理无疏漏、无盲区，使安全工作规范有序。

3.健全落实安全工作责任与考核制度。学校全体教职员工全面实施“一岗双责制”，在履行各自岗位本职工作职责的基础上，同时承担安全管理工作职责，做到“谁主管，谁负责；谁在岗，谁负责”，形成学校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。进一步加强和落实三个责任。一是落实监管责任。学校安全领导小组全面履行协调、监管职责，切实加强对学校安全工作的领导、指导，将学校安全工作“抓紧、抓实、抓细、抓好”。继续实行与全校教职工签订安全责任书制度和年终安全考核制度。二是落实学校的主体责任。进一步明确校长是学校安全工作第一责任人，对本单位的安全工作负总责。要把各项安全工作责任落实到每一个岗位，每一位教职员工，使学校安全工作真正做到“到人、到岗、到底、到位”。三是落实家长的监护责任。学校与家长签定安全责任书，强化家长监护意识，明确家长在安全问题上的责任，切实履行家长的监护职责。

（二）狠抓教育培训，提高师生安全防范能力

1.切实把安全教育纳入课堂教学。必须按要求开设安全教育课，积极开展“安全知识进校园、进课堂”、“寻找身边安全隐患”等主题活动，对学生进行日常安全知识教育，自护、自救、防灾、逃生能力教育，“案例分析教育”等，切实提高学生的安全知识、意识和防范能力。切实抓好“安全教育日”、“安全教育周”、“防灾减灾日”、“安全教育月”、“秋冬季交通安全宣传教育周”等主题宣传教育活动。组织开展以防交通事故为主的学生安全知识竞赛、技能比赛、进行安全知识问卷测试等活动。

全年工作计划篇2

一、完善、健全适应社区教育工作科学发展长效机制

1、进一步加强社区教育委员会组织机构建设，由街道办事处主任、分管主任、各科室及社区居委会主任组成的强大的社区教育领导班子，建立街道社区教育为主体，社区居委会为分校的社区教育培训网络。2、完善社区教育工作的评估制度，社区教育指导教师的管理制度，学习型组织评比制度，经费、档案管理制度，社区教育活动的准入制度，使社区教育工作规范化、制度化。

二、发挥街社区教育优势，挖掘培养和收集优秀教育成果和先进经验

1、我街社区教育以“九校一室（社区党校、市民学校、社区老年学校、青少年法律学校、社区科普学校、社区团校、残疾人素质培训学校、社区人口学校、社区家长学校、图书室）”为依托，开展各类人员的教育、培训活动，提高社区居民文化素质。2、以街科技园区为依托，开展好居民科普教育活动，提高居民群众素质，进一步加强特殊人群的科普教育工作，使受教育居民率达到80%以上。3、加强由街离、退休老干部、老教师、老专家、老专业技术人员组成的社区教育志愿者队伍的管理，发挥志愿者队伍教育优势，体现出本街的教育特色和教育成果。

三、营造“全民学习、终身学习”的学习氛围，创造学习型组织

1、充分认识创建学习型组织的重要意义，通过不断学习的氛围，创造学习型街道和学习型社区2、推进社区教育队伍的建设，理论研究教育培训，增强社区教育工作者的学习意识，大力开展多内容、多形式教育培训活动，做好创建学习型组织的评选工作

四、调动街道各方面资源，共筑街社区教育平台

1、街道社区教育工作与街内的机关、学校、医院、企、事业单位有机结合，做到协调发展、借势发展，资源共享、合作共赢2、逐步规范街道、社区教育基地建设，提高街道社区教育活动基地的培训质量、管理水平，落实公共教育资源向社区开放，根据社区居民需要，制定规范教学社区工作计划和内容。

五、加强社区教育理论研究工作

1、我街建立一支社区教育理论研究小组，深入对社区教育的调查研究、学习，写出几篇有关社区教育工作沦文2、加强信息化建设，逐步建立有效机制的社区教育工作网络，提高我街社区教育工作整体水

全年工作计划篇3

一、工作思路

根据公司20xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，20xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在20xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

三、具体工作执行方案

（一）部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人（到岗），培训督导1人（到岗），企划推广专员2人（目前1人），招商专员1人（暂无），理财专员12~15人（目前3人），团队长1~2人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生）。

1．拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招

聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人；

2．根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之

前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

（二）扩大“中盈”品牌影响力

1．网站建设：

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定20xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；

2．制作公司宣传画册：

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度；

3．多制作软文宣传：

利用公司公众平台及职员个人社交平台（微信、QQ、博文、微博、贴吧等），提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责；

4．加大广告投放力度：

目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告（简短，重在“中盈”品牌宣传），公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等（如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等），具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成；

5．参加有影响力的行业会议、活动：

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化“中盈P2P”品牌影响。

（三）融资目标达成方案

1．理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行（现有人员，已全部要求年假之前提交20xx年业务拓展计划）；

2．定期举办小型投资沙龙

暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从20xx年3月份开始执行；

3．定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源；

4．不定期举办较大型会议营销活动

根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定20xx年举办2~3次此类活动；

5．借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；

（四）配合及支持

1．公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2．适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户；

3．建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户；

4．建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏（比如乒乓球、台球比赛、KTV等），成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境；

5．建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。

以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

全年工作计划篇4

一、工作重点

1、创设良好和谐的育人环境。

（1）、硬件设备添置。拟于期初将301室创设为档案室，应购入档案橱5个，办公桌2套。应广大教职工要求，安装窗帘4间（302室至305室）。为了使幼儿有一个更好的午休环境，将更新寝室窗帘，减弱室内光线强度。添置班级部分教玩具，充实科学室。购入移动式紫外线灯，完善消毒工作。更新厨房点心器具，更换班级纱巾11套，添置灭蝇灯两台，保证食品安全卫生落到实处。

（2）、营造良好的精神环境。加强园风建设，要求全体教职工互相关心，互相尊重，平等相处，常听到礼貌用语，教师和保育员配合密切，共同关心爱护幼儿，让幼儿在是常生活中保持愉快的情绪。

（3）、整洁卫生的环境创设。各班级的卫生、公共卫生区责任到人，各班级的物品摆放、卫生、消毒工作进行评比和公布，对家长、全园教职工开展保育、卫生保健工作的讲座、宣传。

2、发挥各要素的作用，取得最侍效率和效益。

（1）、后勤各岗人员要坚持服务的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，根据自己的职责做好工作，处理好前勤和后勤的关系。

（2）、各部门充分体现先行性、服务性、全面性的.特征。做好期初的各项准备工作，提前制定各类办公用品、日常用品和食品以及相关的调料品的采购计划，采取切实可行的措施，将各项复杂琐碎的工作按一定的程序有条不紊的进行，提高工作效率。

（3）、勤俭建园，物尽其用，财尽其效，做好供求维修工作，并进行定期、不定期检查，发现问题及时处理，同时注意对设备设施的保养维修，并要求全园教职工勤俭节约和爱护公物，避免浪费和无意义的损耗。做好期末的财产清点工作，建产和执行损坏公物的赔偿制度。

3、加强财务管理，建立健全校务公开制度。严格按照上级规定的收费标准进行收费，并将收费标准向教师、家长和社会进行公布，将每月的财务收支财单张贴在校务公开栏内，增强透明度。合理使用幼儿园经费，在各项开支上做到精打细算，节约开支，同时，尽量争取上级有关部门和家长的支持，共建美好家园。

4加强保育员队伍的管理。

（1）、定期、不定期组织保育员、厨房工作人员培训，学习讨论工作职责，针对本园实际问题，开展互帮互学，谈体会等活动。

（2）、定期组织保育员和炊事员到县防疫站参加体检，做到持证上岗。

5、加强膳食管理。

（1）、科学的的制定食谱。广泛听取教师、幼儿和家长的意见，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理。

（2）、严格执行国家有关食品卫生的规范要求。厨房每天一小扫，一周一大扫。并做到成品“四隔离”，用具“一冲”“二洗”“三消毒”，生熟器具分开使用，厨房工作人员个人卫生做到“四勤”，坚持换好工作服再进入加工间工作。

（3）、做好食物贮存工作。由专人负责食品进出仓的登记工作，所有食品隔墙离地至少30公分，同时由专人负责食品的验收和取样工作，所留样品标明日期，并保存在冰箱中42小时。

（4）、提前与采购员到市场上物色合法的定点供货商。在物美价廉的同时，更注意该定点商店（点）的信誉和是否有办理经营、卫生管理方面的相关手续，并于8月底与定点商店的相关负责人签订合同。

（5）、把好采购――加工――分发――食用的每一个环节，把幼儿的健康和安全入在首位，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园。

（6）、厨房工作人员要保证两点一餐的准时的保质保量的供应，同时还应备有充足的开水（特别是夏天），使幼儿对开水的需求得到保证[

6、做好创安工作

（1）、强化全体教职工的安全意识，切实把幼儿的安全置于头等重要的地位。各教师在备课、组织幼儿活动和自制教玩具等都要考虑安全保护的内容。用餐点时，提醒幼儿注意餐点和开水的温度。同时做好幼儿来园登记、离园交接的工作，使每一位幼儿高高兴兴的来园，平平安安的回家。

（2）、提高幼儿生活学习环境的安全系数。每班定期对教玩具进行自检，排查不符合安全的教玩具，请专业人员定期检修园内的水电和消防设施，对户外的中大型玩具器械进行保养，避免意外事故发生。[

二、月份工作安排

八月：1、拟定办公、教学用品、药品等采购计划。

2、招聘一名新保育员。

3、全园卫生大扫除。

4、检修全园水电设施和门窗桌椅。

5、与供货商店签订合同，并更新相关证件。

九月：1、根据编班情况调整班级桌椅。

2、重新安排保育员工作。

3、与县妇幼保健站联系，组织幼儿参加体检。

4、检查巾杯消毒情况。

5、抽查食品取样工作和仓管记录。

6、举行“庆中秋”座谈会。

7、做好“国庆节”值班人员安排。

十月：1、设立档案室，购入档案橱与办公桌。

2、行政抽查食品的质量与价格。

3、检查保育员一日工作情况。

4、抽查寝室卫生和班级卫生。

5、举行卫生讲座。

十一月：1、组织后勤工作人员到县防疫站参加健康证年检。

2、各班级教玩具自检，户外中大型玩具检修[

3、检查厨房工作人员执行职责的情况。

4、更新卫生宣传栏内容。

5、抽查公共卫生情况。

十二月：1、抽查幼儿仪表卫生。

2、检查点心提供、分发情况，及各班点心椹剩余情况[

3、检修风琴和扩音设备。[

4、补充保健室药品。

5、举行“迎新年联欢会”

一月：1、全园检修。

2、清点班级以及其它园内财产，并改用新的财产登记薄。

3、做好财务的稽核工作。

4、归还出借物品。

5、安排寒假值班表。

二月：1、购入所需物品，为开学做好准备。

2、全园检修。

3、做好缴款、财务公开工作。

4、对个别进行新生体检。

5、与供货商续签合同。

三月：1、实际查看点心分发情况。

2、全园幼儿简易体检。

3、举行“春季防传染”卫生讲座。

4、检查班级卫生情况。

5、举行庆“三八妇女节”座谈会。

四月：1、添置三楼窗帘[

2、检修屋顶[

3、抽查巾杯消毒情况

4、检查帮厨情况。

5、做好“五一节”假期值班人员安排。

6、举行“庆五一”教工比赛。

五月：1、检查玩具清洗消毒情况。

2、抽查仓管和取样工作。

3、查看保育员一日工作情况。

4、检查班级幼儿来园登记情况。

5、为“庆六一”做好各项准备工作。

六月：1、检修水电和消防设备。

2、抽查班级桌椅卫生。

3、抽查厨房生熟分开情况。

4、以宣传夏令卫生为主题。

5、整理草坪，去除杂草。

七月：1、清点班级以及其它园内财产。

2、做好财务稽核工作。

3、归还出借物品。

4、安排暑假值班表。

全年工作计划篇5

1、坚持公共气象服务方向，完善现代业务服务体系。

一是要切实加强防灾减灾气象服务工作。提高气象灾害预测预报预警业务能力和水平，提升气象灾害防御效益；全面拓展气象服务领域，积极开展气象灾害风险评估、气候论证和农业气象服务业务；切实加强气象灾害预警信息的发布工作，巩固完善和扩大“12121”电话、手机短信服务面，扩大其宣传面。提升电视天气预报节目播出质量，扩大气象信息覆盖面，建立反应灵敏、协调有序、运转高效的气象灾害应急工作机制。

二是进一步加强监测网络建设，主要是加强自动站建设。按照规划我市在未来三年内自动气象站将达48个，结合山洪地质灾害非工程措施的实施，明年计划新建自动气象站20余个，改造自动气象站3个。

三是要进一步巩固和提高业务质量。要加强技术学习和培训，开展岗位练兵、劳动竞赛活动，提高业务人员的业务水平；加强自动雨量站的监控和管理，实行24小时不间断的监控；确保自动雨量站的正常运行加强情报服务工作（灾情、雨情、农情）；继续抓好长、中、短期及重要气象信息的发布，做到及时、准确、周到、贴近生活，力争基础业务质量进入全市前列。

四是充分发挥气象科技优势，积极探索气候资源的开发和利用。要积极开展气候资源普查，摸清气候资源家底，建立本地气候资源数据库；要积极开展气象可利用资源即风、太阳能等清洁可再生能源资源的专项调查评估和开发利用工作；要积极开展重大建设项目气候论证和气候环境影响评价工作。

2、增强预测预报预警能力，提高公共气象服务水平。

进一步完善公共气象服务业务平台、公共气象服务信息发布平台及气象灾害预报预警系统，提高业务平台的预测预报预警能力，切实加强和规范气象志愿者队伍管理，加大培训力度，充分发挥乡镇气象志愿者（信息员）队伍的作用。

3、加大依法行政力度，认真履行行政职能责任。

一是要认真学习、宣传贯彻落实《中华人民共和国气象法》、《省实施〈中华人民共和国气象法〉办法》和《省雷电灾害防御条例》，提高全民雷电安全意识。

二是要切实加大行政执法力度，认真履行行政职能责任。在执法的过程中要做到依法、廉洁、诚信、人性、创新、高效。要完善决策机制，按照行政服务中心的要求，切实抓好网上审批工作，全面推行政务公开，扩大政务公开的范围，提高行政行为的透明度，保障群众的知情权、参与权和监督权。

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