服装市场开业庆典策划案

服装市场开业庆典策划案

服装市场开业庆典策划案 篇1

一、活动意义

通过此次热烈隆重的开业庆典仪式，在当地创造出良好的新闻效应和社会效益，提高在业界和消费者心中的知名度，为服饰广场以后的经营发展打下一个坚实的基础和良好的开端。此次开业庆典赶在十一黄金周之前，更是一年难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

二、活动目的1、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；

2、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；

3、促进销售，提升销量。

三、活动概况

1、活动时间：2010年9月26日、27日、28日

2、活动地点：舞阳县

3、活动内容：开业庆典+文艺演出+幸运抽奖

4、到场人数：2000人/次（日流动人/次）

四、活动亮点

1、连续三天的演出庆典及特价商品。开业庆典将持续三天，并且每天都可以参加免费办理会员卡和幸运大抽奖，对消费者产生强大的吸引力；

2、免费办理会员卡。凡当天消费者，凭小票可免费办理会员卡一张；

3、幸运大抽奖。每天一轮，凡现场消费者，可凭小票至抽奖处参与幸运大抽奖，参与就有奖品拿。

奖项设置：A、一等奖价值1500元电动车一辆（1名/天）

B、二等奖价值700元家电大礼包一份（2名/天）

C、三等奖价值300元床上用品大礼包一份（3名/天）

D、四等奖价值1-3元小礼品一份

·

五、前期准备

1、场地

2、活动物料

3、人员配备

六、前期宣传

1、户外广告：活动前20天在人流量比较大的街区，寻找合适的户外广告投放区域进行宣传，突出开业庆典的主题，时间，地点等信息，视觉冲击力强。以此强化企业形象，同时可提高企业极其产品的公众认知度，加强企业品牌与旗下产品的联系。

2、商城广告：活动前20天在商城外墙制作并张挂开业庆典与营销优惠广告，并为业主提供自己品牌宣传空间。除了宣传开业庆典的信息外，不仅可以让业主参与进来，对企业产生信赖和归属感，更能让客户了解到市场内商品的信息，对开业庆典和商家、商品信息有个较全面的宣传。

3、三轮车（电车）流动宣传：活动前20天，租用部分三轮车（电车）宣传海报进行流动宣传。针对服饰广场准客户群体的消费能力的评估，此宣传方式能更直接地接触到有消费能力和消费欲望的人群，对准客户群体起到很好的宣传效果。

4、彩页宣传：提前20天，将印制有开业庆典活动主题和特价商品等信息的彩页在各大商业区，人流量较大的街区和潜在客户较多的小区进行发放。此方式的成本较低、覆盖面广、地点可分散、操作容易，做为以上宣传措施的补充，起到更全面的宣传效果。

七、活动流程

1、整体流程

2、活动执行详细流程

备注：节目详情见《节目单》

xx开业庆典策划案 篇2

活动目的：

庆祝xx盛大开幕

扩大品牌影响力及美誉度

迅速扩大销售

为新店扩大社会影响力 活动策略要求：

活动要大气，提升品牌形象

活动要人气，扩大品牌知名度

活动要贵气，适合品牌长远发展

活动要和气，体现一派祥和、快乐、惊喜 活动策略细则：

活动整体主标：xx盛大开幕

活动整体幅标：时尚源自我们，美丽由你选择

与您共同打造辉煌的明天——xx 活动将从气势恢弘的开业庆典、促销、时尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升古玄堂品牌的美誉度和知名度。活动场景布置：

在xx广场搭建约200平方米的仪式台：以高10米红色欲开的大穹门为背景来增强恢弘气势，舞台中央将嵌入100平方米xxLOGO。红色代表热烈奔放，用蓝色代表内敛，沉静，意图烘托明快、灵动、绚烂的舞台气氛。舞台两侧各树立2块高10于米攀岩壁，将整个活动区域构成得气势磅礴，集聚召唤力。活动安排：

活动名称：新店盛大开幕典礼

活动时间：2012年x月xx日

活动流程： AM 09；00开始

嘉宾到场签名，播放背景音乐

宣布开业仪式开始，介绍与会嘉宾（主持人）

致开幕辞（古玄堂总裁）

嘉宾致辞（省或市级领导）

宣布《痘痘免费治》等系列活动的开启（主持人）

宣布剪彩仪式开始（主持人）

舞狮表演配合剪彩（专业舞狮队）

开业仪式剪彩（总裁及省市级领导）开业大吉，xx大门开启，并开始燃放炮烛

11:00 开业仪式结束 PM 13:00 痘痘免费治

企划部

幼儿园开业庆典策划案 篇3

目 录

一、 目标

二、 目的

三、 宣传方式及创意

四、 活动流程(视开业方式而定)

五、 工作安排(视开业方式而定)

六、 宣传设计(视开业方式而定)

七、 预算(视开业方式而定)

八、 双方责任

一、目标

目标一：树立良好企业形象，增强学生家长、社会、业界人士对学校的认识。

目标二：传达学校建设校园，促进幼儿教育的美好愿景及学校发展方向。

目标三：扩大宣传力度，提升学校知名度。

二、目的

1、与教育界、社会、学生家长等建立良好社会关系，为学校发展创造一个优越的社会环境。

2、通过开业建立起的良好企业形象来增加员工、学生家长、业界人士对学校的信任和信心。

3、建立一套行之有效的宣传方式，方便日后的宣传;并强势媒体保持良好关系。

三、宣传方式及创意

为达到更好的开业效果，根据我们的目标与目的，我们初案共设定三种开业方式，三种方式可结合举行，也可分开举行。

方式一：DIY蛋糕;邀请一部份学生家长或业内人士参加庆典活动，活动开业后家长与学生或业界领导朋友制作DIY蛋糕

(创意分析：此种方式新颖、独特;参与者感觉轻松愉快令人印象深刻，且具备一定的新闻价值，很符合开业的`目标与目的;也是吸引小朋友很好的一种方式。)

方式二：树一建校雕塑;邀请一个班的学生或学生与家长一起写出(画出)自己想象中未来的样子，然后装入信封写上名字，将其放入雕塑里，再经过20—50年后开启，让时间来见证学校的发展。

(创意分析：建立雕塑于广场位置，可让更多的人通过雕塑认识学校;此方式是借荐某影片的开学方式来的，在未来20—50年我们开启信封时会是什么样子呢?是个很吸引眼球的创意，且具备一定的新闻价值，符合目的与目标。)

方式三：招收学生，举行公开讲堂;不时串插一系列的游戏活动，如：顶橘子、坐汽球等等。

(创意分析：分开课堂可进一步表现学校的实力，游戏活动可以给参与庆典的人轻松愉快的印象，符合开业的目标及目的。)

注：三种方式即可同时使用，也可独立使用，每一种方式都配合强有力的媒介宣传，保证了开业庆典的成功举行，以及目标、目的成功实现。

四、活动流程(视开业方式而定)

1、开业前

1与当地知名报业、儿童频道、新闻频道等媒体建产合作，以开业主题为宣传主题打出广告，宣传开业方式。

2开业前3—5天发放开业传单，地点选择在学校附近居民小区内，让附近更多的人知道并了解学校开业，发放对像主要为年轻家长。

3开业前1—2个月与社区居委会联系，在各小区进行招生活动，以传单、X展架、海报、POP等配合宣传。

4与社区、媒体联系，组织举行一系列学生家长互动活动。

5展开类似校名征集等征文活动。

6建立学校网站，在网站上宣传开业

2、开业时

19：00以前场景的布置完毕，舞台、彩旗、刀旗、地毯、花篮、拱门、礼炮等;

礼仪就位，发放礼品、引领嘉宾参观等。

211：25演出人员准备完毕，主持人、演员等;礼仪引导嘉宾入场。

311：30主持人宣布庆典开始，公司领导、嘉宾代表发表演讲。

411：50剪彩仪式，礼炮齐鸣。

512：00演员开始演出(如与开业方式冲突，则以开业方式为准)。

612：30演出结束，礼仪引导嘉宾入午宴。

712;40午宴开始。

8午宴结束，迅速清理现场，礼仪引导嘉宾退场。

注：如有公开课，可在下午举行，并举办游戏活动;但不限于领导参加。

3、开业后

1在网站记录开业的情况，张贴开业图片。

2对开业效果进行调查，评估开业效果。

五、工作安排(视开学方式而定)

开业前

1、与成都商报、成都电视台(儿童频道、节目)、四川电视台新闻频道、成都交通广播等联系进行新闻宣传。

2、与社会居委会联系进入小区宣传等事宜。

3、设计好：签到本、舞台背景、彩旗、刀旗、横幅、竖幅、指引、DM单、X展架、海报、POP、报纸广告、电视广告。

4、物须资料准备：礼品选定、舞台、彩旗、刀旗、地毯、花篮、拱门、礼炮、空飘、剪彩带(球，刀)、桌花、桌椅、饮料等。

5、开业演员、节目选定。

6、建立好网站并对开学进行宣传。

开业时

1、 现场的布置：横幅、竖幅、指引、DM单、X展架、海报、POP、舞台、彩旗、刀旗、地毯、花篮、拱门、礼炮、空飘等。

2、 礼仪工作的安排，引领领导/嘉宾入席、参观、礼品发放、剪彩仪式托盘、引领嘉宾退场等。

3、 主持人、演员的安排、节目的安排(时间、顺序)。

4、 活动进程掌控，现场新闻拍片、摄影。

5、 媒体、学生/家长、嘉宾领导的休息及要求处理。

6、 意外情况的防控及安保(我公司只做协助安保工作)。

注：有条件可进行网站或电视台现场直播(新闻播报)。

开业后

1、 效果调查。

2、 网站宣传贴图。

3、 活动资料的整理。

六、宣传设计(视开学方式而定)

1、平面设计类(签到本、舞台背景、彩旗、刀旗、横幅、竖幅、指引、DM单、X展架、海报、POP、报纸广告)

色彩：采用红色为主色调进行搭配，采用红色为主色配合多种色彩进行设计，突显喜庆的氛围和活波的

个性。

风格：活波可爱;突显学校的性质与计对的主要。

结构：在所有平面设计中统一使用学校标志，可提升学校在公众中的良好形象，具体宣传语视方式而定。

2、电视广告

色彩、风格同上;以宣传开学招生为主、广告必须标出学校地理位置、名称、标志、联系方式、等等。也可视宣传方式而定进行配合宣传。

注：具体设计效果图视宣传方式设定后而定，并做附则承上。

七、双方责任

由贵校授权我公司代理开学庆典活动后，双方的工作及责任。

1、我公司的责任

1我公司负责对整个开业庆典活动进行策划及监控。

2我公司的策划项目包含主题创意、平面及电视广告设计、网站建设及宣传、邀请名单(建议)、与强势媒体的联系、开业现场的准备与布置、活动记录、资料整理等。

3我公司协助贵校开展开业活动的安保工作。

4开业现场应急处理。

5与贵校协调开业事宜。

2、贵校的责任

1负责提供有关的宣传资料，如标志、公司简介及其它。

2确定活动主题及方式。

3提供宣传所需物品与资金，不限于公共关系。

4负责开业现场的所有安保工作。

5创造、提供良好的开业工作环境，例如文化部门、升空气球的发布等等。

兴义阳光医院开业庆典策划案1 篇4

兴义市阳光医院是兴义一家专业生殖健康医院，在兴义人民社会及家庭又迫切需要的情况下诞生的一所现代化专业生殖健康的专科医院，医院环境优美、设备先进，技术力量雄厚。为了让兴义市人民进一步了解生殖健康医院的实力，增加兴义市人民对生殖健康医院的认识和知明度，一个盛大的开业庆典活动策划，是必不可少的，同时也是综合文化素质和管理者实力的全面展示，我们将本着“锐意创新、竭诚服务”的宗旨为贵院提供最佳策划方案与实施策略。

一、活动时间、地点

时间：2009年11月8号

地点：兴义市阳光生殖健康医院

二、活动主题

兴义市阳光生殖健康医院开业庆典仪式

三、活动目的1、展示医院形象。

2、打造医院知名度。

3、塑造医院品牌。

4、激发员工士气，增强员工积极性和主人翁意识。

四、广告分期活动

l、开业前期主要任务是吸引兴义人民对医院的注意；初步树立医院形象，引导受众使之认识医院。广告宣传采用立体攻势：报纸、电视、DM、条幅，报纸广告主要刊登开业期间的活动内容，电视广告主要以底游字幕为主，可以适当的利用公交车身广告进行宣传。

五、活动内容

1、邀请市区党、政、人大、政协领导、卫生局、医药局领导为开业典礼剪彩。

2、邀请市新闻媒体记者现场采访。

3、邀请医学界知名专家学者出席。

4、请医院专家团队亮相。

5、邀请兴义市区卫生局相关领导

6、本医院“白衣天使”游行展示风采。

六、活动现场气氛布置

1、在兴义市阳光生殖健康医院大门放置彩虹门一个，文字内容为：热烈祝贺兴义市阳光生殖健康医院盛大开业。

2、在医院大楼两侧悬挂兴义市阳光生殖健康医院开业庆典横幅，文字内容为：兴义市阳光生殖健康医院开业庆典。

3、在医院入口路段插上引刀旗。

4、门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

5、医院内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

6、医院门匾罩红绸布。

7、安排礼仪小姐8名，负责接待迎宾以及剪彩工作。

8、在医院大厅的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到和控制入场秩序。

9、活动会场周围设置两只专业音响和有架话筒一套，便于主持和有关人员发言讲话。

10、医院大楼顶部悬挂带竖条幅的氢气球2个。

现场表现

表现一：

剪彩仪式：采用传统的礼仪小姐托花球的方式，更具高雅喜庆的气氛。

表现二：剪彩仪式后，邀请各位嘉宾与公司领导合影。以后可悬挂在院宣传栏，增加宣传资本。

表现三：在领导剪彩后，开始腰鼓队采青及点睛表演，增添现场喜庆气氛，采青成功亦可预示着今后的生意兴隆。

表现四：在活动现场布置大型彩虹门、立柱和氢气球，借以营造奠基热烈的气氛。考虑到医院门前树木比较多，为树木穿上华丽的“衣服”，更能增添喜庆气氛。具体措施：在树上悬挂灯笼及装饰布。

表现五：在医院入口路段设置引导彩旗，既可形成一道亮丽的风景线，又可作为指引路线，引领领导嘉宾进场。

七、活动流程安排1、8：00氢气球、彩虹门、红地毯、长木桌等安置到位；

2、9：00音响、乐队开始到位，播放音乐制造现场热烈气氛；

3、9：30腰鼓列队等候，开始环城游行；

4、10：00剪彩用具开始准备；

5、10：00礼仪小姐请贵宾、记者到主会场；

6、10：10贵宾花佩带就位，花篮整齐摆放；

7、10：20全部工作人员及领导各就各位；

8、10：30奏开业曲《好日子》司仪上台，宣布医院开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾；

9、11：00司仪讲话完毕，播放音乐，鸣放礼炮；

10、11：10领导讲话以及重要嘉宾致辞；

11、11：40领导就位进行开业庆典剪彩仪式；

燃放礼炮，乐队乐曲再次奏响；

舞龙舞狮采青仪式开始，放飞和平鸽；

司仪宣布开业庆典活动正式结束。

本医院应有护士发医院的宣传单页并为出租车司机派发礼品和医院的贵宾体检卡。

12、12：00××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

本策划方案仅为初案，我们乐于与贵院一起商讨，把贵院的开业庆典活动办的更加圆满成功

主办单位：兴义市阳光医院

策划单位：兴义佳音音响礼仪服务公司

策划人：敖福勇

联系电话：******

协会庆典策划案 篇5

资源环境协会四周年庆典

策

划

书

“小绿窝”资源环境协会

2013-9

一起走过的日子

——“小绿窝”资源环境协会四周年庆典策划书

一、活动主题

庆祝“小绿窝”资源环境协会成立四周年。

二、活动背景：

“生日”是每一个人值得庆祝的日子，对于一个社团来说，同样是一件欢天喜地的大事。在过去的三年时间里，在全体会员的努力下，“小绿窝”资源环境协会取得了可喜可贺的成绩：对外扩大了协会的知名度、对内打造了一批优秀的团队。为“小绿窝”资源环境协会四周年生日，进一步宣传小绿窝在同学们心中的影响力，同时建设良好的校园文化氛围，“小绿窝”资源环境协会特举办“一起走过的日子”四周年成立庆典文艺表演，希望得到学校领导、老师及广大企事业单位的大力支持。

三、活动目的：

通过本次活动庆祝“小绿窝”资源环境协会建立四周年，以及给“小绿窝”资源环境协会成员一个展示自我的平台，同时展现环保公益活动的魅力，丰富学生的业余生活，增强学生自信，提供锻炼机会，使之更快的融入“小绿窝”资源环境协会的大家庭中来，同时普及环保公益活动在大学生中的影响力。

四、活动意义

以具体活动纪念“小绿窝”资源环境协会成立四周年，体现社团文化，展现协会风采。

五、活动宗旨

通过本次活动突出社团活动“置身社会，从我做起，环保节资，造福社会的宗旨。”

六、举办机构

主办单位：兰州商学院“小绿窝”资源环境协会

七、活动地点：

知行楼（F）306

八、活动时间

2013年9月23日晚6点30

九、活动对象

校方领导 社团部常委及部长

各校内兄弟社团

校外各个公益环保社团及组织 “小绿窝”资源环境协会全体成员

十、宣传方式

以宣传为主，工作重心在宣传上,利用一切可以利用的条件。

1.联系校内广播站、联系各种网络宣传联系（如：在校园网上发布消息等）及策划实物宣传方案（含海报、横幅、通知等实物宣传）；

2.宣扬协会文化，宣传协会庆典以及庆典的具体活动；

3.另一方面主要是联系学校领导、老师、学生会各部、各社团等，4.进行具体策划晚会流程 5.联系赞助商。

十一、活动主要安排：

1．由宣传部在本周做出“小绿窝”资源环境协会周年庆典的海报以及横幅进行活动宣传。

2．准备数码相机及邀请函邀请嘉宾。

4.由活动主要负责人进行节目采集，联系兄弟社团组织编排节目，节目有歌曲、舞蹈相声、小品等，以达到节目主题新颖，激情，运动，意义深刻。

5.活动主要负责人进行节目的编排，排练社团内部的散打节目。保证节目的质量和数量。

6．策划小组负责节目的选择，协助主持人进行节目演出的流程的合理编排，并派专人负责音乐。

7.主持人负责台词的编写和节目流程，服装自备。8.外联部负责本次活动的赞助工作。

9.各小组负责自己节目所需的道具，保住活动正常进行。

10.办公室通知“小绿窝”资源环境协会全体成员，活动当天清点人数，“小绿窝”资源环境协会全体成员到齐，安排各小组流程保证活动顺利进行。11.9月20日进行晚会的前期宣传。

12.9月20日邀请嘉宾：各个社团代表、“小绿窝”资源环境协会前两届会长、嘉宾、相关单位如赞助单位代表等；

13.9月23日下午开始搭舞台，安装设备，DV拍摄、晚会现场拍照。14.9月23日19：00晚会准时开始。

十二、活动流程

1办公室负责召集人员布置会场，准备音响设备，野拓部负责桌椅摆放，果盘摆置及负责现场次序，工作人员的安排。

2办公室负责发放邀请函邀请嘉宾。3宣传部安排人员进行拍摄工作。

4项目部协助主持人、表演人员进行前期准备工作，按节目流程表演节目 5领导及协会会长等上台讲话并为协会切生日蛋糕，同时，播放协会会歌。6通过与各个社团一起参与，集有特色的多种社团节目为一体，在晚会现场展示各协会友好协会的祝贺横幅。

7加强互动性，全场互动节目，互动游戏。8野拓部负责会场清理及音响桌椅的送还工作。

十三、人员安排：

顾问：xxx、xxx、xxx 等等总负责人：xxx

策划组 ：xxx、xx、xxx

外联组 ：xxx、xxx、xx、xxx舞台策划：xxx、xx、xxx 节目组 ：xxx、xx、xxx

宣传组 ：xxx、xx、xxx

主持人 ：（暂定）

十四、活动总结

商场装修开业策划案 篇6

筹备周期（40天）：

商场整体装修调整：1月1日-1月30日进行，共30天； 提前10天筹备：12月21日-12月30日

商场组建：

商场定位—招商—签订意向金—作图出图—商场审图做道具—厂家进场装修—试营业—正式开业（1月30日）； 商场经营：

统一收银—统一管理—统一经营；

商场人员组成：

招商管理人员；企划布置人员；前台播音人员；物业保卫人员；水电维修人员；清洁打扫人员；（到位时间天）前期准备（12月21日前）：

制作重新装修规划图纸，确定并规划分配品牌区域； 人员负责项目分配：

商场暂预定56家商铺

招商人员分A、B两组;每组负责28家商铺的招商；（每组分：招商人员一名，意向金收取人员一名）； A组负责：男装、化妆B组负责：女装、童装 男装分为：商务、休闲、男鞋、皮具；

女装分为：少淑、大淑、女鞋、内衣；

化妆分为：黄金、珠宝、化妆、手表、饰品；

童装分为：童装、童鞋、玩具、儿童乐园；

商场定位：

中端品牌经营，适应周围消费者水平

招商和签订意向金

A、B组对已有品牌资源进行招商；品牌洽谈、意向签订和意向金缴纳；（12月21日-12月26日共6天）

A、B组对缺乏品牌资源进行招商；品牌洽谈、意向签订和意向金缴纳；（12月27日-12月31日共5天）

1月1日为商场交接时间；

1月2日确定56家商铺招商完毕，进行品牌落位规划；

作图出图1月3日

规划道具制作图并确定，对厂家柜位进行出图；

审图做道具：（1月4日-1月6日共3天）

厂家确保3天回图完毕，审核图纸尺寸无差错；

1月7日确定56家专柜图纸回传完毕，并通知厂家制作道具；

厂家完成道具制作（1月8日-23日共16天）

制作期间可允许女装进行现场制作，同时，10日-23日需和厂家签订正规合同。

厂家需向公司交纳租金（三个月）并告知厂家进行营业员的招聘。

厂家进场装修时间（23日-27日）

注：装修期间保证商场内有管理、安保人员和水电维修人员，现场监督并指导，黑白班次轮流，保障厂家装修顺利进行及完成。

营业员上岗培训（25日-27日）

管理人员对其介绍商场正常经营模式和营业流程。企划人员进行现场布置 1月29日

全场装修完毕，清场打扫1月28日

服装市场开业庆典策划案 篇7

一、背景介绍

（一）宏观环境

中国的超市从20世纪80年代传统的食杂店形态起步，经过二十多年的历程，蓬蓬勃勃不断发展，进入21世纪，中国最有实力的超市企业以直接投资、特许加盟或兼并重组等方式，大规模实施跨区域发展，其中上海大型超市一半以上的网点分布在其市域之外。发达国家的超市零售业态，中国内基本都已出现。如折扣店、购物中心和工厂直销等。生鲜日需品在超市商品结构中占据分量越来越重。市场已成为中国零售业内量具活力的一部分。随着中国融入经济全球化的提速，中国零售业的开放也正在向纵深发展。有消息称，世界500强跨国零售巨头中已有70％进入中国，在全国27个大城市，营业面积超过8000平方米的大卖场中外资比重超过了23％。

（二）市场分析

现在的重庆超市较之前几年，扩张速度有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外的大型连锁超市在重庆依旧继续着轮番的开业轰炸，“沃尔玛”、“家乐福”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，重庆的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在重庆市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，哪怕是“沃尔玛”“家乐福”这样的全球超市“大碗”，在重庆的地位也难免的“打折”。虽然大家相信他们的品牌，但是没有一个清楚的概念，难免沦入二流，“大碗”们如此，本土的超市亦难幸免。所以，要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。

二、企业诊断

（一）优势

（二）劣势

（三）对策

三、品牌战略计划

（一）重庆首届华联“真诚永远，‘永远’成真”销售小姐选秀大赛

1、策划思想：为了提高重庆华联精品超市的品牌形象，扩大在社

会上的影响力，于开业前半个月开始举行本次选秀活动。本次活动的冠军将参与开业庆典，并与企业领导一起开启超市的大门。一系列的选秀活动必将吸引社会大众的眼球，而且这种思路的选秀是市场上的空白，也是我们成功的契机。

2、具体的操作步骤详见本次活动的策划书。

（二）“针”和“秤”形象雕塑揭幕仪式

邀请专业的设计师和雕塑师为企业设计形象雕塑。“针”和“秤”取其“真诚”的谐音，同时“针”又是针对性，专业性的代表，“秤”是公平的代表。

在开业庆典的当天把这两件形象雕塑向社会展示，会产生良好的社会感召力，吸引消费者的眼球，最终形成一种标志感，从而使华联成为针对性强，公平性高的代名词。成熟后，可以推广为整个华联等形象代言。

具体的操作详见本次活动的策划书。

（三）华联专业打折DM杂志《真诚华联，与君相伴》首刊发行仪式

专门针对华联精品超市做一个打折的DM杂志，分发到各个小区，首先从精品超市周边的居民小区入手，逐渐扩展到更大的范围。其中可以涉及到电话购物，送货上门，免费安装等项目。

打折意味着降低商品的价格，搜商家价格策略中的一种运用及品牌推广的一种手段。世界第一大零售集团沃尔玛，起成功的核心是奉行“天天低价”的策略。打折并不意味着低档，打折确确实实可以让消费者买到物美价廉的商品。而且现在越来越多的消费者的消费方式更趋向于理性消费，专业的华联精品超市的DM打折杂志，必将给华联精品超市到带来巨大的销售量和良好的消费口碑。

（具体的操作详见《华联专业DM打折杂志策划书》）

（四）华联精品超市“‘真诚华联’顾客服务中心”正式成立仪式

1、业态分析：随着人们消费心理的变化，消费水平的提高，零售

百货业已经成为夕阳业态。现代购物还应满足人们休闲、娱乐、情致等精神上的享受，因此，在未来的发展趋势中，集购物、健身、娱乐、餐饮于一身的大型购物中心也将成为零售业的新趋向；连锁经营以其集中配货管理，网点分布广而使消费者可以方便、廉价的购得日常生活用品，成为新宠业态；个体店的专业化经营也是发展潮流；姓罗棋布的销售店在商品流通领域还将占有重要地位。

2、消费心理：价格和方便是近年引导消费的主导因素。量贩超市的火爆使之成为目前生活资料市场新生的主流业态，能否使价格与便利结合，最大限度地满足顾客需求是一个市场的空当。

3、目标客户：对所有经营生活资料的商场、量贩、连锁超市、零

售店来说，其目标客户都是城市居民。但按市场细分的原则对市场进行细分，不难发现，商场、量贩式居民大件购物和休闲购物的首选目标，而连锁超市、零售店则是满足居民日常生活的首选目标。

4、竞争对手：重庆的各种零售店星罗棋布的零售店商品结构基本

相同，且目标客户及购物时间相同，都是华联精品超市市场分份额的有利竞争者，此外，量贩超市以商品对客户的廉价诱惑力成为华联超市的第二竞争者。所以华联等关键是在便民上下功夫。

5、对策：从营销终端起动，培养以便民为目的的企业核心竞争力。

具体作法是：依托华联精品超市，成立“‘真诚华联’顾客服务中心”直接向居民提供快捷、周到底社区服务，最大程度的从源头上争取顾客，降低客户开发成本，此举是重庆华联精品超市的营销方式的一个重要支柱，可以推广到华联以后的整合营销思路里面，成为华联集团的又一品牌核心。

6、具体实施方案：

（1）品牌设计：用‘真诚华联’命名为重庆华联精品超市顾客服

务中心，显得质朴、亲切，且通俗易记，朗朗上口，便于传播。（品牌vi设计暂缓）

（2）品牌定位：面向社区展开便民服务，塑造‘真诚华联’就是

服务的品牌形象。

（3）产品开发：

＊ 电话、订单购物，送货到家；

＊ 灶具、热水器、抽油烟机、空调等大小电器的维修和清洗；

＊ 家庭清洗等卫生服务；

＊ 提供各类商品咨询；

＊ 水电路安装改造，管道疏通；

＊ 家庭装修顾问

＊ 长期代送粮油、纯水、鲜奶；

＊ 家庭医疗资讯及老、病、弱照料护理；

＊ 代缴电话、水、电、煤气费；

＊ 顾客委托的其他事宜。

（4）包装与质量：

（5）价格：

（6）网络：

（7）宣传：

（8）投资预算：

（9）具体实施：

7、发展前景：连锁经营是目前商业领域中最具竞争力的业态方式，把连锁超市与社区服务紧密结合在一起，是符合有关市场经济理论及规律的创新经营方式，是重庆华联精品超市可持续发展的有效途径，华联精品超市在确立了自己的市场定位后，再经特许经营，势必能超常规低成本的快速发展。依托超市的“真诚华联”顾客服务体系的形成不仅可通过社区服务编织触角灵敏、四面八方的客户网，还可以借助电子商务的手段扩展服务领域，占据更多的市场空间。坚实的客户基础是抵御任何外来竞争的坚实屏障。

（五）“重庆首届关爱老年人慈善艺术大赛”开赛揭牌仪式

本活动是我公司策划的一个关注关爱老年人，弘扬中国优良文化传统，倡导老年人先进生活方式，开发老年银发市场的一个策划。把本活动的开赛揭牌仪式投放在华联精品超市的开业庆典上，将华联集团关注社会，关爱弱势群体的社会形象大打的提升，必将在社会上引起巨大的反响，同时，随着本活动的一步步实施，会带来更大的社会效应和反馈，使华联精品超市成为百姓茶余饭后的话题，从而给企业带来更多的销售量和更高的社会赞誉，为企业带来更多的无形资产。拟邀请活动的形象大使在现场表演一个具有代表性的节目。

（具体的操作详见《重庆首届关爱老年人慈善艺术大赛策划书》）

四、促销活动计划

（一）促销对象确定

（二）促销商品确定

（三）促销广告设计制作

（四）宣传形式确定

（五）促销折扣确定

（六）促销奖品确定

（七）促销品的订货计划

由产品经理协助营销经理根据以往促销期内的销售状况、销量趋势数据制定详细科学的订货单。

五、促销活动的实施

（一）开业庆典舞台的设计和搭设

（二）促销现场展示台设计

（三）促销品的到位

（四）各方面人员的合理安排

六、活动内容安排

1、活动主题：

精致升华联翩而至

2、活动风格：

金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。

3、活动目的：建立华联高品质、无假货的形象，让消费者对华联信赖。华联无假货,件件都放心，顾客永远是正确的。

4、活动地点、时间：

（暂略）

5、活动流程

（1）大体框架：

a包公办案

b猜价格 猜中就半价

c抓糖有奖——2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加

d领导致辞 ——对华联的关门整顿进行反思，对未来进行承诺

(2)具体流程

a首先由主持人宣布活动开始，嘉宾入场剪彩。

b包公审案：(活动由包公审案开始。此小品中所有人员均为古装打扮，其中包公扮演者需要全场主持节目。)（小品形式）表演人数约6人

一人击鼓报案，称买到假货（任选一种产品，由超市内部决定）。包公升堂审案，指出是假货。然后现场告知消费者怎样辨明此类商品的真假。

(3)“包公”开始接棒活动流程：

a抓糖有奖

现场任选10名观众上场参与游戏。台上放置一个纸盒子，里面装糖若干。观众排队伸手进去抓糖，然后排队站好。随后包公告知大家抓到6、8、9的分别获3、2、1等奖。一等奖获五折券2张，二等获七折券2长，三等获九折券2张。折券可买商品由超市决定。

b猜价格 猜中就半价——设置几个等级的竞猜，按商品的价格定。

由包公再次邀请现场观众上台互动，先不说明游戏名称。邀请10名观众上台，然后说明游戏规则：猜商品价格，猜中就半价。商品价格为整百或五十的倍数。商品我方建议为化妆品或首饰、中档服装之类。然后包公拿出商品进行竞猜。每人可选三件商品进行猜价，将价格写在包公发的有编号的纸条上，投入到包公指定的地方。由现场工作人员进行核对并公布结果。猜中者当场付钱买走商品。

C dm杂志活动——包公主持：

现场dm杂志的发放，首先由包公给大家讲述dm杂志的产生：是为了更好的方便消费者购物。

dm杂志包含的内容有：打折信息，最新商品信息，其他特色商品信息，并附有送货上门的热线号码。

当场发放dm杂志，并告知以后杂志的更新时间，发放的地点。（小区保卫处领取）

d老年人活动、揭牌仪式等活动全部由包公主持

（暂略）

（4）领导致辞

对华联的关门整顿进行反思，提出华联的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交流。并宣布华联即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现华联对社会的关爱。

（5）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。活动完后可以进行与包公合影。现场可以派散几个人为现场观众，起带头作用，激发现场人员的激情。

超市全体公司人员工作服装为汉服。

七、现场安全保卫

（暂略）

八、活动经费预算

健身房开业策划案 篇8

活动名称：我与小伙伴们

广告语：带上你的小伙伴们过来玩吧！

活动目的：以抽奖、比赛得奖形式吸引客户到店参观，达到宣传企业形象、收集客户资料预售宣传的目的

时间：开业时间 10月1日

预售时间 10月1日-30日 预算：5000元 工作人员：20人

活动人数：100-300人 创意理念：我的创意理念针对客户进行开展的，首先时间10月1日法定假日这一天人们都很闲，所以很多商家都利用这一天做促销开业活动达到宣传促销的目的。游戏得奖、抽奖重在吸引一些喜欢占便宜，看热闹的人群，如果光是这样整个活动也会没有效果，所以针对客户规定范围得到有效的资料及成交量才是最重要的，预售的效果也是最佳。

活动说明：开业当天活动分为分赛场登记处，互动游戏区，主舞台，礼品区，合作商家展示区，饮料售卖区 6个区域

游戏区在门厅走廊处，目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与运动共鸣，游戏采用比赛拍名制进行，分为一等奖，二等奖，三等奖，参与奖其中一等奖一名，二等奖两名 三等奖三名 参与奖即参与者得奖

主舞台上，抽奖行为是为了使所有开业参与者而设立的，目的让所有人都有机会得到奖励。

礼品分为进店礼品 比赛礼品 抽奖礼品三类选取的礼品范围进店礼品可以选择最便宜且能用到的东西最好或者是合作商家提供的，最好是带包装却不知道里面是什么的东西，这样可以增加礼品的神秘性，比赛礼品可以选一些生活中用到的电风扇，台灯，加湿器，煮蛋器等等。

而主舞台就必须得有一个跟健身房息息相关的健身卡了。合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的，这个根据参与活动的商家自己选定，每人2-3平米展示位。

至于最后的饮料售卖自然不用多说了。

游戏说明：

（一）快乐抱抱爆

比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点线移动，（其他队员可以协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

游戏规则：队员移动途中手不得触球（除掉球外），球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

（二）叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。

（三）互动游戏 主持人提供一个号码 能最快拨打电话号的获得奖品一份

整体活动流程：

一．针对开业活动进行说明及安排 参与者全店员工 时间：9月20日上午 二．做活动前准备 制定邀请卡

预售传单制作 礼品采购

时间：9月20日下午-9月23日下午

三．通知现有会员并对活动进行说明 时间：9月21日-23日

四．针对联盟商家或办公室白领发出邀请通知会员健身馆开业详情发出邀请

并记录邀请人联系方式

时间：9月24日-9月29日 五．活动场地布置及最后说明会 时间：9月30日

六．活动开始 时间：10月1日上午9点 七．活动结束 时间：10月1日上午12点

八．免费开放健身馆并对100名左右客户进行调查问卷

时间：10月1日上午12点-晚9点

场地选择：健身馆门口+电梯+吧台+门厅走廊+分赛区

场地布置：健身馆门口-------在健身馆楼下放置拱门，注明xxx健身馆正式开业

电梯-----------配合企业颜色装饰电梯及电梯口（开业以后不动）吧台-------------1.红色白字条幅

2.设置礼宾杆指引客户排队 3.建立临时客户登记处

门厅走廊---------1.建立喷绘主展板，强调活动目的 并放置各类奖品

2.门厅入口处设置2组X展架①对活动流程及奖品进行说明 ②对预售进行说明 3.赛区划分 建立分赛区及说明展板 4.设置合作商家展位 5.饮料售卖点

人员安排及工作职责： 健身馆门口 由4名会籍顾问+两位礼仪小姐组成

礼仪小姐负责站位引导 会籍顾问负责发单及活动现场

邀请 电梯口下1位礼仪小姐负责站位按电梯 上 1位礼仪小姐负责站位指引

吧台由8名人员 ①3名人员负责登记记录客户联系

方式及姓名

②1名人员负责对活动进行说明 ③1名人员负责发号牌及指引 ④设立临时客户预售点3名人员负责

活动主区 演出活动人员 主持人 对整个活动进行说明

及展示企业形象

教练员 针对自己工作职能演出

演出人员 吸引眼球

4名人员负责场内秩序及安全

4名人员负责现场执行 总执行1名人员

门厅2名人员

门口 1名人员

舞台 2名人员（包括总执行）

开业当天流程表：

7点 健身房工作人员到岗 进行活动最后说明 8点 演出人员到岗进行活动说明及安排 8点30分 人员根据分配就位 8点40分 热场音乐响起 9点 演出活动开始主持人介绍健身会所、向整体活动流程及主舞台抽奖说明 9点15分 歌手演唱2首歌 9点30分 健身房领导讲话

9点45分 歌手演唱2首歌 礼仪小姐进入会场做剪彩准备 9点58分 开业剪彩仪式 10点5分 观众互动比赛 10点30分 歌手演唱2首歌

10点45分 抽奖环节三等奖五名并对健身会所特色进行说明 10点50分 会所教练员展示

11点10分 观众互动（拨打电话）11点20分 会所教练员展示

11点 30分 抽奖环节二等奖二名并对今天到场客户进行预售说明 11点50分 会所教练员展示

12点

一等奖抽奖环节一名 12点10分 观众互动比赛

12点30分 主舞台结束预售最后说明

费用说明：

人员费用 礼仪小姐 100元 5名 500元

歌手 100元 2名 200元

主持 300元 1名 300元 场地设备 音响 300元 1组 300元

拱门 200元 1个 200元

桁架 20元米 12米 240元

1740元 场地装饰 X

物料准备

动）

喷绘布 10元平米 2.5*5平125元 展架 45元 4个 180 元 条幅 1个 50元 合同装饰板 5元 *5 25元

380元 成交合同 100份

传单1000张 240元 邀请卡100份 100元

客户信息表1份 客户调查表100份

340元

进店礼品 200份 LOGO钥匙链3元 600元 100份 LOGO购物袋 1元 100元 互动奖品 一等奖 奖品 健身会馆免费体验月卡

二等奖 奖品 健身会馆体验周卡*2

三等奖 奖品 定制LOGO 杯 6元*15 90元（含电话互

参与奖 奖品 LOGO钥匙链 3元*15 45元

抽奖奖品 一等奖 奖品 充气泳池 1000元 二等奖 奖品 野营帐篷*2 200元*2 400元 三等奖 奖品 定制LOGO T恤 30元*5 150元

其他费用 115（装饰及其他临时因素）

服装市场开业庆典策划案 篇9

来源：陈晓凯1999年11月以九江市商业银行客户部经理和开业庆典活动策划人的身份对九江市商业银行开业庆典进行了本案的策划及实施。

应用：对于金融企业利用庆典活动扩大影响，抢占市场份额有借鉴和参考作用。内容：当一家新组建的地方性城市股份制银行刚刚进入区域市场时，如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下，与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争，在金融界取得一席之地？这是对策划人提出的课题。作为一家新组建的地方性城市股份制企业，要想在开业之初一炮打响，只有借势发挥，努力突出自身的特点。

具体可以在开业活动中运用广告、品牌、新闻、公关四大营销策略：

第一，放嗓子（广告营销策略）——借广告效应造大声势，提高企业在公众中的知名度； 第二，树牌子（借势营销策略）——借势发挥，扩大影响，并逐步树立自己的品牌； 第三，亮点子（新闻营销策略）——加大新闻传播效应，利用多重要素组合，造成强大的新闻亮点和传播力；

第四，定位子（公关营销策略）——开展公益活动，举办文化活动，处理好与政府部门和新闻机构的关系，在公众心目中形成良好定位。通过以上策略，可迅速树立企业形象，建立企业的知名度，凸现企业的品牌个性，培养潜在的消费群体，为企业的巩固和发展打下基础。

本案中，九江市商业银行为了能在刚进入市场之际一炮打响，在开业活动中，策划方案是这样操作的：

操作流程：

在广告营销策略上，从开业前一个星期，在各大媒体、各主要街道、公交车辆等传播工具上进行广告传播，利用不同的传播媒介，轮番轰炸，甚至买断九江市公交车一天的经营权，提供给九江市民免费乘坐，从而使商业银行在市民心目中产生强烈的冲击波；

在借势营销策略上，借人民银行总行领导、九江市主要领导人、各局级单位负责人、各界知名人士出席开业庆典产生“名人效应”，借其他品牌的影响，借商行各营业网点及名胜景点介绍商行储蓄卡——“庐山卡”这一颇具特色的货币流通工具，迅速树立起企业及其产品的品牌，使之在市民心目中产生极高的美誉度； 在新闻营销策略上，通知和邀请九江市各媒体对商业银行开业典礼的前期准备工作、开业典礼活动、新闻发布会、营造功德林活动以及“财富之星”文艺经销联谊会进行了全程追踪报道，强化了九江市商业银行在公众心中的知名度和美誉度；

在公关营销策略上，邀请社会各界知名人士和市商业银行（即指原来的城市信用社）存款额达1000元以上的客户参与兴建以个人命名的功德林，举办“财富之星”文艺经销联谊会，别开生面，大造声势。策划方案实施以后，各新闻媒体和广大市民给予了高度关注，在短时间内提高了九江市商业银行的知名度和美誉度，进而为商行带来了良好的经济效益和社会效益。

案例： 九江市商业银行前身是九江市内八家城市信用社，由于各方面的原因，这些城市信用社的经济效益一直不佳。1997年，上级决定，以这八家城市信用社为基础，开始筹建九江市商业银行。筹建期间由于规模较小，经营方式落后，服务手段单一，不能满足客户的需要等原因，在人们心目中只是一支“杂牌军”。且不说星罗棋布的工、农、中、建四大国有商业银行在人们心目中的知名度，就是当时刚成立不久的交通银行九江支行，也以其规范的操作模式、较强的科技力量给九江人留下了较好印象。观察九江市金融界当时的状况可知，当时九江市共有工、农、中、建、交以及农村信用社和邮政储蓄等七家商业性银行，网点达216个之多，遍布全市各繁华地段，而且这几家银行具备人员素质高、科技投入强、品牌知名度高等优势；研究九江市金融生存发展的环境可知，九江市是个老牌纺织品工业基地和兵工厂产业基地，近几年来经济发展一直处于低速增长状态，加上产业调整不力，很多企业处于关、停、并、转的状态，相当一部分工人下岗，市民的收入增长幅度慢，这与金融业所需要的基础经济环境是严重相左的，因此，九江市商业银行在开业之时就面临基础经济环境差、市场高度饱和、强大对手林立的挑战。再加上金融业价格和产品监管较严，产品品种和价格的竞争正处于相对的封闭状态，运用空间十分有限。九江市商业银行作为一个新型的中小银行如何在“夹缝”中求生存、求发展？这是九江市商业银行的决策者和全体商行人不得不面对的当务之急。要迎难而上就要善于克服困难。1999年10月28日，经批准，九江市八家城市信用社以独立、统一法人资格组建九江市商业银行业，并决定于11月28日举行开业庆典。同时，身为九江市商业银行客户部经理的本人奉九江市商业银行领导班子之命，主持九江市商业银行开业庆典的策划。本人认为开业庆典是一个极好的自我宣传的机会，因此必须紧紧抓住这个时机，塑造企业的全新形象，扩大企业的影响，提高企业的知名度和美誉度，培养和发展对本企业具有忠诚度的客户。奉命以后，本人带领策划组全体成员对九江市商业银行成立之初面对的情况进行调查研究，比较商行与其他银行的优劣，通过整理、判断，得出以下结论： 一、九江市工、农、中、建四大国有商业银行属于中国金融界的“老字号”，知名度高；而新建的九江市商业银行属于业界的“小字辈”，当时可谓毫无知名度。因而当务之急就是大力造势，提高商行的知名度。二、九江市经济发展的速度不快，金融业服务的产品同质化现象相当突出，九江市商业银行必须在经营理念中找准自己的定位，在市民心目中树立全新的企业形象，显示独特的竞争优势。三、九江市金融业运作模式老化，服务质量不能达到客户的期望，各行一时难以扭转计划经济时“官商”色彩，这对商行来说，未必不是一个迎头赶上的机会。

四、当时九江市各银行及储蓄所的公关方式缺乏策划，仍停在上行下效的传统模式上，主要表现在重宣传、轻策划，重关系、轻沟通，重单个、轻整体，重收费、轻经营，不能运用策划原理进行整体的公关策划，缺乏亲民意识。因此商行就要吸取这方面的经验教训。

之后，我汇总策划组的各种意见，从多方面进行分析、判断，提出了创新的策划方案并开始具体实施：

一、放嗓子，即广告营销策略。

由于其他银行的种种优势，九江市商业银行必须用灵活的经营风格、后发制人的网点布局和先声夺人的广告在短期内快速提高企业知名度才可有效地占领市场。由于九江市商业银行在短期内只在城区设立网点，服务对象仅限于九江市区范围的单位和居民，因此如何在城区提高知名度将是首要环节；但九江市整体经济发展水平不高，市民的储蓄意识较淡、投资意识欠缺，如何在这几个方面结合商行业务拓展则是此次开业策划成功与否的关键。在九江市商业银行开业前一个星期，在广告营销策划共做了三件事：

1、在全市各大主要街道悬挂着：“九江市商业银行将于11月28日开业”、“九江市商业银行、九江自己的银行”、“选择商业银行，实现心中理想”、“九江市商业银行将与您共创美好未来”、“机制灵活、办事快捷将是九江市商业银行办行的特色”广告条幅。

2、在全市各大媒体：《九江日报》、《浔阳晚报》、九江电视台、九江广播电台向九江市民及时刊登、播发“九江市商业银行将于1999年11月28日九江市商业银行开业的当天买断九江市一路公交车一天内的售票权，欢迎广大市民在11月28日免费乘坐一路公交车”的消息。

3、在九江市广播电台的上午7点、11点和下午14点、晚上23点播报时间，加上“九江市商业银行现在为您报时”的广告词。1999年11月28日，天高气爽，九江市沉浸在喜庆的气氛中，在所有的一路公交车上，身披“九江市商业银行”的绶带的工作人员衣着整齐，彬彬有礼地向乘客散发有关九江市商业银行整体简介、各项业务的图文并茂的宣传品，每辆公交车上都挂着九江市商业银行的宣传条幅，每经过商业银行的一个网点，车上的广播就播出一条广告语：“各位乘客请注意，前面是九江市商业银行某某支行，到某某站下车的乘客请作好下车的准备”，乘客上车后，前往下一站时，又播出“各位乘客请注意，下一站是某某站，九江市商业银行某某支行将为您提供包括汽车按揭、住房按揭等各项业务在内在多种金融服务”。如此反复播放，从听觉到视觉等方面给乘客以较强的冲击力。九江市民无论是乘车者还是观看者，一时间，九江市商业银行成为人们关注的焦点，街谈巷议的中心话题，九江商行企业知名度在市民中迅速地建立起来。

二、树牌子，即借势营销策略。

开业当天，在开业典礼的主会场，九江市商业银行在大门口架起了大型的彩虹门，彩虹门上“热烈庆祝九江市商业银行挂牌成立”的金色大字在阳光下闪闪夺目。门前的主干道上以高密度的广告条幅和彩旗装饰，天空悬挂着大型的五彩缤纷的彩色气球。各网点也以大红灯笼和宣传条幅策应主会场的热烈气氛。人民银行国家总行领导、九江市领导和各界知名人士莅临庆典大会，会场人山人海、万头攒动。当开业庆典主持人、九江市商业银行董事长宣布“九江市商业银行开业典礼现在开始”的时候，主、分会场同时鸣放鞭炮，主会场高奏起《中华人民共和国国歌》，接着人民银行总行、九江市委书记、市长等领导人和各单位或人民团体代表发言。按照策划的程序先后进行了“九江市商业银行”挂牌仪式和授权仪式。开业典礼在鞭炮声中和乐队高奏的《国际歌》声中结束。整个典礼热闹非凡，在市区形成了浩大声势 在各营业网点的分会场和烟水亭、女儿街、浔阳楼，九江商行设立了九江商行的宣传点，商行的工作人员向市民介绍商行的简况、运作模式和储蓄卡——“庐山卡”的特点。总结起来，商行“庐山卡”在江西省范围内具有以下特点：

1、商行储蓄卡被冠有“庐山”之名，象征着持卡人将与天下闻名的庐山一样声名远播。

2、“庐山卡”具有“异地存取”和“无卡存款”的功能。所谓“异地存取”的功能，就是在甲地存的款，可以在乙地取；所谓“无卡存款”，也就是你手中没有“庐山卡”，但只要你知道卡号，也可以直接办理存款业务，持卡人可以利用此功能进行“免费汇款”。

3、身处两地的亲人，可以共开一个户头，获得一母一子两张“庐山卡”，当甲于某地在母卡上存款，乙在异地可以利用子卡随时取款。

4、异地汇款，速度快，即时汇款，即时到帐。

5、手续费低，异地取款收费上，各行存在着明显的差别，有的跨地区取款按1%，最高可达50元收取手续费，而商行跨地区取款按金额0.5%收取手续费，10元封顶。“庐山卡”这一系列的特点在当时其他银行的操作中尚属首次，故而对目标客户产生了强大的吸引力，也成功地树立了商行的品牌，而同时推出的宣传用语“拥有商行庐山卡，潇潇洒洒走天下”，成为了品牌有力的补充和有效的呼应。开业当天所有的商行网点员工身着统一制服，各网点统一标识的门头，在主、分会场同一时间向市民展示。通过以上一系列的策划，九江市商业银行营造的“市民银行”的品牌形象已经深入人心。

三、亮点子，即新闻营销策略。

九江市商业银行开业庆典，除投入大量的广告外，又借助于新闻媒介这一信息传播载体，对广告起了相辅相成的作用，从而引起了广大公众的高度关注，增强了广大市民对商行的信任度，新闻媒介起了广告所不能起的作用。开业庆典的当天下午，商行成员兵分两路，一路以董事长带队，在九江市南湖宾馆举行九江市商业银行开业大典的新闻发布会，在南湖宾馆宽敞气派的会议厅聚集了《九江日报》、《浔阳晚报》、九江广播电台、九江电视台等新闻媒体的记者，九江商业银行董事长、客户部经理、办公室主任等领导对九江市商业银行的组建宗旨、运作模式、服务特色以及在九江市深化经济改革中所承担的责任作了发言，并对记者的提问一一回答。新闻发布会历时两个多小时，取得了圆满的成功，为新一轮的新闻宣传攻势奠定了坚实的基础。另一路则以行长带队举行了营造功德林活动。新闻记者对九江市商业银行开业庆典自始至终——从开业典礼免费提供公交到新闻发布会、以及商行领导与各界人士和储户共同营造功德林、当晚的“财富之星”文艺晚会都作了详实而生动的报道。九江市电视台对此进行了专题报道《九江商业银行，九江人自己的银行》。第二天，《九江日报》还刊登了新闻报道《九江商业银行——一颗冉冉升起的财富之星》一文，文章以艺术的感染力打动了读者的心。这一新闻营销的效应，更进一步提升了九江市商业银行的知名度，使九江商行这一金融业的新品牌如同插上双翅，飞入寻常百姓之家。

四、定位子，即公关营销策略。

为了进一步展示九江市商业银行的风采，提升企业的公益形象，九江市商行向全市市民发出倡议：兴建绿色九江、共建美好家园。其旨就在提高九江商行的美誉度。九江市商业银行开业前一个月，与市林业局、城建局、九江市新闻机构联合向商行客户及九江市社会各界人士广泛地发出邀请。开业当天在九威大道旁兴建的功德林，每棵树均以参与者的名字命名，并由商行、林业局、《九江日报》三家单位联合颁发制作精美的证书，作为永久的纪念，同时，在参与者允许的前提下在《九江日报》、《浔阳晚报》公布他们的名单，并把他们吸纳为九江商行的名誉行员。还有在我行网点存款达1000元人民币储蓄的客户，亦在被邀请之列，每一份证书均编号，还按编号参与抽奖。在11月28日晚，经策划，把经销联谊会与庆贺九江商行成立的文艺晚会进行组合，在九江市人民剧院举办了“财富之星”的文艺经销联谊会，在文艺晚上，唱歌、舞蹈、相声、小品等不同形式的文艺节目异彩纷呈，好戏连台。人民银行总行领导、九江市主要领导和商行领导的讲话穿插其中，别开生面。其中，此次文艺联谊会的主题歌《九江商行，我的财富之星》博得阵阵掌声。小品《存款到商行》令人捧腹大笑，在笑声中让人感受到商行便利、快捷和热情的服务。通过这一系列的公关活动，九江市商业银行获得了社会美誉度，为赢得消费者的忠诚度打下了良好的基础。九江市市区有40万人口左右，以免费乘坐公交车的形式回报社会等一系列独特的开业庆典方式在九江市是首开先例，各新闻媒体和广大市民给予了高度关注，在短时间内提高了九江市商业银行的知名度和美誉度，从而给商行带来了良好的经济效益和社会效益。九江市商业银行在开业后的第一季度存款净增1.1亿元，与其他同样规模的金融机构相比居领先地位。

解释： 本案之所以取得成功，主要是运用了广告、借势、新闻、公关四大营销策略，以及它们之间互相响应而产生的策划效应。其要点解释如下：

一、放嗓子，即广告营销策略 广告作为商品竞争的冲锋号角，推动着社会商品经济的发展，利用广告这一有力的工具，为企业的产品营销鸣锣开道，大力造势，乃是一种行之有效的策略。现代社会，尤其是经济发达的国家，如美国、德国、英国、日本等，广告之多，令人瞠目结舌。据统计，日本每年的海外广告费均在其出口总值的3%以上。美国“卡维尔”冰淇淋，不仅行销于美国本土，而且远销于欧、亚、非、澳等各洲，其成功之道主要*三招，而首要一招就是广告得力。它的决策人卡维尔获得冰淇淋专利以后，并不以为高枕无忧，万事大吉。一开始他就把广告宣传当作有力的营销手段，甚至亲自出马在电视台和广播电台做广告。他在广告中以独特的沙哑音调引起观众和听众的注意，又以十分特别的措辞编成生动易记的广告词，给人们留下深刻的印象，连大名鼎鼎的艾尔广告公司的总裁都对卡维尔夸赞不止，认为他的广告形象具有不同寻常的魅力，使得他的公司在宣传上占了优势。本案例广告营销的思路和操作如下：因为九江市商业银行的前身九江市各城市信用社规模小，营业网点分散，服务质量低又不能满足广大客户的期望，故知名度低。此次正好借九江市商业银行的开业前后，加大广告的力度和深度，使商业银行在广大市民中产生深远的影响。针对广大的九江市民，采取鼓动式的亲善广告：“九江市商业银行，九江人自己的银行”、“选择商业银行，实现心中的理想”、“九江市商业银行是您心中的银行”。拉近了九江商行与消费者之间的心理距离。用密集的广告反复刺激客户感观，使客户产生了眼球效应。在人们的行程中，每到一站，商行的广告就为你报站，这为人们增添了多少亲切感。一个个停车站点，一个个商行营业网点，又多么像人们随处可归的家外之家。如此密集，不同形式的广告，从听觉到视觉给广大市民以强烈的冲击力，迅速提升了企业的知名度。广告就是有计划地通过媒体向目标客户群传递有关产品、品牌、企业优势特点的信息。广告是树立企业整体形象，强化品牌和推销企业产品（服务）必不可少的手段。

二、树牌子，即借势营销策略 借势营销策略就是借助其他品牌的优势、知名度和美誉度，将自己捆绑上去，以创建和提升自己的品牌形象，从而获得更大的市场占有率。三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，就是曹操利用“天子”这一品牌生发的效应，使自己从众多军阀中脱颖而出，把“天子”据己有，以“天子”为我所用。凯迪拉克为了提升自身品牌形象和产品知名度，经常在国际重大赛事之前，邀请产品的使用者和潜在消费者领取免费入场券，观看比赛，甚至还成立凯迪拉克队，通过与消费者互动的活动，使凯迪拉克这一汽车品牌闪闪生辉，给消费者留下了深刻而美好的印象，它的成功之处在于巧妙地借助了赛事本身的文化资源。九江市商业银行开业庆典，由于人民银行总行领导、九江市主要领导和各界知名人士的参与，九江各新闻媒体记者的采访，提高了九江市商业银行开业庆典的档次和商行的知名度。悬挂着九江市商业银行成立的有关内容的大红广告条幅的公交车给九江市民提供免费乘座，运行在九江市各主要街道和最繁华的区域，把旺盛的人气和商行开业的喜庆紧紧地结合在一起，使“九江市商业银行”的企业品牌深深地印入广大市民的心灵深处。在烟水亭（三国周瑜操练水军的休闲楼阁）、女儿街（小乔居处）、浔阳楼（北宋义军领袖宋江题诗处）等历史文化景点悬挂着大型的广告，设有九江市商业银行工作人员的宣传点，把九江市深层次的历史文化内涵与现代新兴的金融企业文化有机地结合在一起。在九江市商业银行设点宣传处，现场宣传工作人员对九江市商业银行的经营特点，运作方式和商行的象征着财富的储蓄卡——“庐山卡”作详细又明晰的讲解，使人们对九江市商行和“庐山卡”有一个清晰的了解，同时推出宣传广告语：“拥有商行庐山卡，潇潇洒洒走天下”。对品牌起了补充和呼应的作用。品牌能使客户多快好省地认同企业的产品，它是企业的标志和根基，是商家出奇制胜、压倒对手、争夺市场的强大武器。

三、亮点子，即新闻营销策略 新闻营销实际上是指半新闻半推广的报道，俗称软性广告。是让产品的卖点转变为报道的新闻点来加以推广的，在不经意的客观评述中，作为典型介绍产品，这样的广告对客户的吸引力强，是作为硬性广告的点缀来使用。脑灵通策划的《李嘉诚大举进军中国保健品市场——广州美晨被相中，脑灵通再掀热销浪潮》等新闻性较强的报道文章就是软件广告，其直接经济价值数以亿计。各级党报或其他报纸经常刊登宣传一些优秀企业的文章，它起到了广告所不能起的作用，它对广大受众的诱导性远远不是广告能力所及的。在九江市商业银行开业庆典的全过程，九江市广播电台、九江市电视台、《九江日报》、《浔阳晚报》等到新闻媒体的记者进行了全过程的报道，在当天九江市广播电台，九江市广播电台的《九江新闻》给予了专题报道。九江电视台的专题报道《九江商业银行，九江人自己的银行》，报道了九江市商业银行成立的背景，开业的空前盛况和广大市民奔走相告的场面。《九江日报》的新闻报道《九江商业银行——一颗冉冉升起的财富之星》在多家网站刊登。九江市商业银行开业庆典制造的新闻热点，以九江市为中心迅速向周边辐射展开，掀起了一阵新闻热潮，引起了广大市民和各界人士的关注，造成了极大的声势，具有深远的影响和重大的新闻价值，为九江市商业银行迅速占领市场，赢得客户作为了一个很好的铺垫。

医院十周年庆典策划案 篇10

一、目的：

1、充分展现人民医院10年的发展历史、成就和成果;

2、进一步宣传健康知识，增强人们关注健康和拥有健康的意识;

3、进一步提升人民医院的良好形象和品牌价值，促进更多病、患者首选、优选人民医院接受和享受优良医疗服务。

◆活动主题：

主推：真情关爱六十载 齐头奋进展翱翔

二、组织保证：

1、成立人民医院10周年院庆委员会：

2、设立人民医院10周年院庆委员会办公室

三、主要活动：

(一)“迎接十周年华诞、争创更大光荣”动员会

召开人民医院“迎接十周年诞、争创更大光荣”动员会，设立并启用倒计时牌，每天由各个科室/部门按照顺序翻牌接力!营造出激动人心的氛围，积极向上的工作态度!

(二)举办人民医院10周年院庆慈善晚会：

慈善晚会演出要本着“欢快热烈、高雅朴实”的原则，邀请调动离退休老干部、各科室各部门参与联欢活动的积极性;邀请 有名剧团、歌手、专业舞蹈演员;以展示校院历史成就、沟通广大同事感情为目的，充分体现深厚的文化底蕴、优良的历史传统、蓬勃向上的精神风貌和对未来的展望和憧憬。要充分把握节目的层次和水平，使晚会真正体现六十年院庆的指导思想。

1、时间：20xx年x月x日

2、地点：人民医院礼堂或省委礼堂

3、主要议程：

(1)领导、嘉宾讲话;

(2)宣读贺电、贺信;

(3)病、患者代表讲话;

(4)聘请“医护服务质量义务监督员”;

(5)表彰优秀医护人员;

(6)演出活动：汇报节目演出，院歌合唱等;

(7)晚会募资捐赠活动，捐赠款项交由慈善基金会或在省医设立一个慈善基金组织。

(8)院庆宴会、赠送礼品(标有“纪念人民医院成立10周年 ”字样的礼品)。

4、拟邀人员：

(1)国家相关部门：

(2)关联企、事业单位：

(3)兄弟医院;

(4)本院供药商

5、场景重点布置：

(1)10华诞10展;

(2)彩虹门、气球、条幅：

(3)横幅：真情关爱六十载 齐头奋进展翱翔

本次晚会由各供药商提供赞助

(三)系列主题活动：

1、“真情关爱 情暖人间”：

制作“真情关爱 情暖人间”爱心卡：持卡挂号的人全部免费或者其它优惠活动(具体优惠由贵院拟定)。

2、“与省医相伴，和健康同行”慰问活动：

对2007年x月x日住院的、x月x日出院的、x月x日住院满10天的、x月x日仍在省医住院的病、患者，发放礼品或慰问品。

3、“众里寻他千百度，那人原自省医出”系列活动：

A、征寻1947年在省医出生的10人，并赠送免费体检卡;如有超过10人，则通过抽签方式确定10人。

B、征寻同出省医的夫妻，对夫妻都是在省医出生的家庭给以奖励，这类家庭再到省医生产小孩的时候，费用优惠;报道中重点体现“同出一院，共享人生”。

C、征寻一家人的出生地全是在省医 的家庭，赠送黄果树、红枫湖、两景点“合家福”旅游票。

4、女性健康方程式;

在院庆期间，针对女性健康问题，举办“女性健康方程式”套餐服务体检。(具体优惠由贵院拟定)

5、护士关爱暖人间;

结合医院的特点，组织救护、护理等比赛活动

6、举办院庆征文活动《我与省医的故事》

结合病患、医务工作人员、社会各界，通过故事表达对省医真挚的感情，进行感情造势赢的市场良好的口碑。

7、院歌征集：

面向社会征集省院院歌，请专业人士谱曲、录制CD

四、宣传工作：

1、制作介绍省医电视宣传片——《xxxxx》;

2、编印《人民医院10年辉煌纪念册》;

3、制作人民医院10年的挂历;

4、人民医院10周年成就展：

A、领导关怀;B、组织信任;C、发展历程;D、光荣和荣誉;F、特色医疗技术、专家谱;F、特色医疗技术、专家谱;G、医疗护理专业技术成果;H、社会评价、媒体报道;I、病患者的祝福和感谢信;J、医院文化、医护人员精神面貌;

五、关联媒体宣传报道：

重点宣传、报道内容：结合软性新闻，在xx等各大主流媒体，在专业类杂志如《健康报》等等媒体上发表，充分体现省医的“团结、博爱、求新、创新”的医院精神和“永攀新高豪情满怀，柔情似水爱洒人间”的主题。

(1)日报连载报道《腾飞的人民医院》

(2)日报院庆即日报导(含祝贺版)

(3)都市报院庆即日报导(含祝贺版)

(4)电视台连载报导《人民医院10周年院庆》

(5)电视台、电台院庆即日报导

(6)新闻广播电台即日报导

六、医院内部宣传媒体：

《院报》宣传

(1)庆祝建院10周年专栏宣传

(2)名医撰写行医手记

(3)医院近年来改革开放取得的成就

网站宣传

(1)将院庆各阶段的工作在网上发布宣传

(2)及时转载各项宣传内容

七、相关物料的筹备：

1、院庆宣传画册

2、医院电视宣传(VCD)

3、、院庆请贴

4、院庆纪念品

5、院庆标语横额

6、院庆典礼场地设计、布置

7、院庆活动拍录

八、其他：