市场营销专业个人求职自荐书（共14篇）
选多篇)
尊敬的领导：
感谢您在百忙之中翻阅我的个人求职自荐书!我叫xiexiebang，是xx大学xx学院xx届管理工程专业的本科毕业生。
在大学的前三年中，我学习了本专业及相关专业的理论知识，并以优异的成绩完成了相关的课程，为以后的实践工作打下了坚实的专业基础。同时，我注重外语的学习，具有良好的英语听、说、读、写能力，并通过了大学英语国家四级测试，初步学习了初级日语的基本知识。在科技迅猛发展的今天，我紧跟科技发展的步伐，不断汲取新知识，熟练掌握了计算机的基本理论和应用技术，并顺利通过了国家计算机二级考试。现在，我正在为了通过国家计算机三级而努力。
三年来，我一直担任学生工作，致力于学生的自我管理和组织学生活动，曾先后担任校学生会体育部副部长，院学生会体育部长、常委、副主席等职务。三年的学生工作培养了我的团队协助精神，提高了我的组织协调能力。在组织学生活动的同时，我也参加学校和社会的各项活动，努力培养自己的各种兴趣爱好，积极参加文体娱乐活动、社会实践调查等。通过组织活动和参与活动，我养成了良好的工作作风和处世态度。
在院领导老师的支持和自身的努力下，我在学习和工作中都取得了优异的成绩，不仅完善了知识结构还锻炼了我的意志，提高了我的能力，并光荣的加入了中国共产党。
恕冒昧，如果我能成为贵公司的一员，我定当用我的热情和能力投入到我 的工作中去。请相信：你们所要实现的正是我想要达到的!下页附个人简历表，期盼与您的面谈!
此致
敬礼!
市场营销-大学生求职之路一般人认为市场营销与大学生求职之路是风马牛不相及。还没有上市场营销这门选修课时，我也这么认为。但是现在，我的看法却大相径庭。市场营销与大学生求职之路不仅有联系，而且联系非常紧密。下面就听我分解吧？
当你高考分数出来后，选择专业和学校时，你就开始步入市场-这个人才大市场，选择了自己的大学求职之路，踏上了营销自己的艰程。但是你怎样才能将自己更好地营销出去，让自己的求职之路一帆风顺，对于大学生来说将是一个难题。现在我提出我个人的观点与看法，希望对你们有所帮助。
1.寻找和鉴别客户，确定自己的职业目标，找准路灯。现在的大学生很茫
然，就像刚刚出生的孩子，不知该往哪走？我也是其中的一员，深有体会。虽然我天天认真听课，做好笔记并且课后及时复习，但是我不知道我学的东西用到哪里？又该怎么用？等等，一连串的问题。更糟糕的是自己会越来越讨厌学。想必一般的大学生都有过这样的困惑吧！为什么呢？原因很简单，因为我们不知道企业需要什么样的人才和自己的目标。还有我们只知道学，却忽视了习这个方面。所以当我们步入大学时，我们要对自己专业的情况了如指掌，像就业前景，自己在这个专业的发展空间等。当我们确定我们目标时，我们就不会像一只无头苍蝇在市场里瞎转，而是锁定目标，勇往直前，毫不犹豫。也就不会出现上面的问题了。
2.销售准备，为自己职业生涯做前期准备。
这一环节相当重要，决定了你求职之路的成败。首先你得知道你选中的职业需要哪些技能。不仅如此，你还需将
自己看透，知道自己几斤几两。因为有一句俗话叫“知己知彼，方能百战百胜。”将这些做好后，你就得付出行动了。那就是你得在大学里将这些技能掌握透，不仅如此，你还得有自己的“一两道小菜”。这样，你才能比别人略高一筹吗！
3.销售访问，走进这个职位，亲身体验。
当你离毕业还有一两年时，你就不能只是一味的掌握一些理论知识了。现在更重要的是你得走进这个行业，去实践，去了解一下实际情况。当你去实践时，你会学到一些理论课上没有的东西。更可贵的是也许你会将实践与理论联系起来，那不是更好吗？一举两得。并且当你出来时，你会比较熟悉这个行业，比较老练。相比其他人，你就有优势。正式工作时，你也能得心应手啊！面试时，主考官问的问题也脱离不开这个行业。所以面试对你来说，小菜一碟。这么说来，为什么不去实践了？何乐而不为。
4.最后一步，就是将自己和盘托出，形成交易。
经过几年的打磨，废铁总会变成钢，是时候拿出来秀秀了。这时，你就得充满自信，充分展现自我。但展现自我也是有方法的。首先，你得学会谦虚。即使你再有才，如果没有伯乐，那也只不过是一匹马而已。所以你要让别人赏识你，你得学会谦虚，不能目空一切，自视无人能敌。何况自古以来，人无完人，总是有缺陷。所以你得学习。用人单位看你虚心学习，有发展前景，说不定就把你招进去了。这是第一点。
第二点 你要捉准时机，快速出击，一举获胜。
第三点 讲究方法和策略，营销自己不是一味的蛮干，要能做到投其所好还要把自己的长处发挥的到极致，哪怕是仅有的。
第四点 作为毕业生的我们在即将踏上职场之前，必须再次通过必要的市
场调研，了解就业市场状况，结合自己所学的专业将就业市场细分为若干不同的子市场，对就业市场进行定位。因为之前在上大学时了解的就业情况与现在已经大不相同了。很多求职者在网上密集投递简历，没有意识到其中的盲目性。网络招聘时应避免盲目投简历，要将个人的求职意向、专业知识、技术背景与用人单位的职位要求对口，既要做好市场细分。在当前求职的“井喷”时期，我们一定切勿将鸡蛋放在一个篮子里，要尝试在一些专业性较强的网站注册简历，搜索招聘信息，细分市场后才更具有针对性。并以此为依据选择具有良好潜力和吸引力的市场作为自己就业的目标市场。
这只是展现自我的一小部分，其实还有许多。网上一搜，一大堆。你们慢慢去看吧！我就不一一说了。
听了我的这么多废话，是不是有点困了。不管是不是，希望这些对你们有所帮助。
听了这些，你对市场营销与大学生求职之路还有疑问吗！肯定没有了吧！其实它不仅与我们的求职之路有联系，与我们的生活也密不可分。在生活中，我们也时时在购买时的被营销者与营销者之间转
换身份。营销是一门艺术，营销，使求职更轻松，使生活更美好，使人生更丰富。
尊敬的xxx公司领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中翻阅我的自荐书，你的关注将翻开我人生的一页。通过对贵公司的了解，我愿到贵公司，为公司尽一份力，以便于公司对我的了解，现自我介绍如下：
我毕业于某学校，学习市场营销与策划专业，在努力学好专业基础课的同时，利用课余时间参加文体活动。锻炼自己的交际能力，参加各种兴趣小组，加强自己的动手能力。
在校期间，我抓住一切机会锻炼自
己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及会计类全部课程，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。
“宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。某企业是某企业文化龙头，是每位售者向往的地方，同时被此企业的文化所感染;作为一名销售人，能为此产品走向全国贡献出一份力是我们每个人的荣幸，我真挚的希望贵公司为我提供展现自我的机会，我会以坚韧的毅力战胜以切困难，能成为贵公司一员，我三生
有幸。
此致
敬礼
尊敬的领导：
你好!
我是xx师专高等专科学校xx级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报…每我都可以拿到学校的一二等奖学金，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。
在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线
自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果!
我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通…
最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音!
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
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我叫好范文，就读于民族大学经济管理学院09市场营销专业，下面我做一下自我介绍。
大学生活的经历让我从一个青涩少年蜕变成为一个敢于担当的人，我收获的自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!
在大学里，我积极参加各种活动，一方面，锻炼自己，培养自己办事处是的能力;另一方面，在学习工作的同时达到身心的愉悦，坚持帮助他人，服务社会，严格要求自己。
大一在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试，大二准备参加全国英语四级考试，同年，获得校三等奖学金，大三，处于专业的需要和个人的爱好，我准备报考营销师资格证
书，并争取拿到高级营销师证书，业余时间多参加社会实践活动，增长知识和拓宽眼界。
通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。
作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。我性格开朗、大方，踏实肯干，有一种雷锋的钉子精神，似乎有些像钻“牛角尖”了，呵呵，我有较强的沟通组织能力和实际动手能力，善于人际交往。掌握良好的礼仪知识，我不怕困难，我相信所有的困难都只是为了磨练我们，我认真好学，也坚信“重要的不是不会，而是不
一、银行业个人金融业务部门岗位的现状与个人金融业务发展趋势
1. 银行业个人金融业务部门的主要岗位工作分析。
目前, 银行的业务主要分为公司业务、个人业务、银行卡业务、电子银行业务四大块。个人金融部门的主要业务包括传统的按揭贷款、消费贷款和创业贷款, 另外还有部分政策性贷款。个人金融业务正逐步由传统的存贷业务转向综合理财业务, 积极开展“交叉销售”, 在柜面开展代理销售凭证式国债、代理保险业务、代理外汇买卖和办理“第三方存管”业务, 并为投资者提供理财咨询服务。
风险防范是个人金融业务岗位中的主要内容。这一工作除了要求从业人员认真仔细之外, 还特别要求从业人员诚实守信。目前, 不良率较高的贷款主要是助学贷款。
2. 岗位人员的配备与规格。
调查得知个人金融部门一般配备10个员工, 学历要求高职以上, 贷款业务员必须持证上岗。新员工除来自金融保险专业外, 其他专业的也不少。
3. 个人金融业务的发展趋势。
(1) 个人金融业务将成为银行的核心业务。个人金融业务是一种非常讲究规模经济的银行业务, 只有达到一定经营规模, 才能保证银行实现合理利润。随着中国居民收入水平不断提高, 个人消费能力正不断增强, 各商业银行都将个人金融业务作为银行的核心业务来抓。 (2) 重视个人金融产品和服务创新。随着金融市场的不断发展, 个人金融业务将朝着投融资、咨询、代理等方向发展。在产品和服务的经营策略上, 各商业银行正逐渐从传统的大规模批量生产, 转向针对不同层次的客户提供个性化或量身定做的零售金融服务, 制定不同的营销产品组合。 (3) 重视个人金融业务的人员培训和队伍建设。个人金融业务在人才培养方面将会积极培养, 择优录用, 留住人才。同时也会加强对金融业务人员的培训和高级营销人才的培养, 以适应个人金融业务不断创新发展的需求。
二、高职院校为个人金融业务培养专业人才的应对措施
1. 加强对学生的就业指导和培训。
从调研的结果可以看出, 一些非金融专业的学生也受到了银行业的青睐, 成为金融专业学生强有力的竞争对象。因此, 金融保险专业应引导学生认清当前日益严峻的本专业就业形势, 有计划地有针对性地组织一系列就业培训和应聘指导。
2. 准确定位, 培育优势。
个人金融业务的最大特点是客户量大、分散, 在满足顾客在消费金融产品的同时还需要为顾客提供投资理财等相关的咨询服务。在调研中我们了解到, 目前银行业最缺乏的是德才兼备的客户经理。作为个人金融业务的客户经理必需具备过硬的专业、行业知识, 要能精通银行各类业务。
3. 注重培养学生良好的职业素养。
一位合格的客户经理几乎是全面发展的立体型人才。高职院校金融专业的教学应以市场需求为导向, 顺应个人金融业务的发展趋势, 调整教学思路, 在保证学生专业教育质量的同时, 切实加强学生职业素养的培养, 提高学生金融产品的营销能力。
4. 加强对学生风险意识的教育, 建立良好的个人征信档案。
如上调研所述, 个人金融业务岗位特别强调从业人员的诚实守信。因此, 我们要加强对学生风险意识的教育, 在这些准客户经理读书学习期间, 就为他们建立个人征信档案。
参考文献
[1]刘冬焱.基于个人金融业务客户经理队伍建设的思考[J].东方企业文化, 2007, (2) .
您好！
首先，感谢您能抽出宝贵的时间来阅读我的自荐书。
我是山西金融学院好范文。最近在校园网上看到贵公司的招聘启示，我相信，我是此职位最合适的人选。
在校期间，我勤奋好学、成绩优良。现后取得了珠算证、计算机操作员证、会计电算化证、从业资格证和初级会计师职称。能熟练运用计算机进行电算化操作，在2009年我取得了一等奖学金，2010年获得了国家励志奖学金，具有良好底会计专业基础。不仅是在学习方面，我也很注重在其他方面的发现。三年中我担任了班内文艺委员兼任了生活委员，取得了优秀共青团员的称号，还参加了我校第一届党代会的文艺演出。
我认为，每一位大学毕业生都有一个共同的理想，就是走出校门后，能够充分地发挥自己的所学所长，不断地提高和发展自己，在单位上做出贡献，我当然也不例外。通过这封自荐信，您可以对我有个基本的了解。若您还想认识一个更具体的我，希望能够给我一个面试的机会。再次对您表示衷心的感谢。最后，诚祝您们的事业蒸蒸日上。
此致
尊敬的XX医院领导：
您好!
本人是一名湖北医学院06届临床护理专业毕业生，进入大学之前，我就耳闻贵院是一个人人才济济，规模宏大，技术先进，管理规范，院风和谐的知名医院，因此，贵院早已是我的第一求职应聘目标，此次听闻贵院需要专业护理人员，因此，本人在第一时间向您提交了这封信!以下是我的个人自我介绍，感谢您的翻阅!
四年的大学专业护理知识学习让我掌握了比较全面的护理知识，再加上学院经常组织临床实践活动以及本人利用课外时间翻阅了大量护理相关书籍，我自信能够成为一名优秀的护士，而贵院的此次招聘对于我来说，的确是一次难得的机会，若能得到您的进一步关注将是我莫大的荣幸!
一封自荐书远远不能让您全面的了解本人，如果您能给予我一个展示自我的机会，我将以细致，体贴的服务，专业的护理知识，强烈的责任心，为贵院患者朋友提供最优质的护理工作。
以上只是我的基本资料，为节省您宝贵的时间，相关的个人履历表，证书，证件，以及获奖证书全部制作成了附件，如果您有时间可以翻阅。
辞职：敬礼!
1目前国内市场营销专业实践教学环节的现状
1.1课堂传授为主,实践环节缺失
目前,大部分院校的市场营销专业人才培养方案和教学计划都加大了实践教学的比例。重视培养出来的学生更快更好地适应用人单位的需求,满足企业单位对于市场营销人才的要求。很多人有这样的误区: 认为小学没毕业的人也可以将营销做得很好。实际上应将学生置身于动态的营销实战中,强化学生的营销体验,使学生的营销感觉、 营销视野、营销情绪、营销思维、营销经验等关联需要得到满足,从而达到专业效果,系统全面锻炼学生的思考能力、分析能力、判断能力等。
1.2教师缺乏与企业的相互沟通合作
一方面,教师一般都是市场营销专业科班出身,理论背景强大,但是缺乏与企业间的交流与合作。一般都是硕士或博士毕业即进入高校任教,因此实践经验少,导致很多年轻老师照本宣科,即使案例讨论也多半是一成不变的旧案例,教材一般也是反反复复地在用,缺乏创新精神。
另一方面,即便在课堂教学中,老师和学生之间的互动也不多,许多同学做 “埋头族”玩手机,这也是现在大学课堂中的一个普遍现象。这需要我们的老师做到推陈出新、紧跟时代热点,提高学生热情。
2我院市场营销专业实践教学现状及问题
2.1鼓励学生自主创业,定期完成营销日记
由于学生之前一直处于消费者的角度,但是学习了市场营销理论知识,要培养学生站在一个企业、一个公司负责人的角度去看待市场问题与解决市场困境。我院在上第一节市场营销课时,就会给学生布置一项任务: 3 ~ 5人自由组合成一个团队,自选产品、自定价格、自己找货源、通过自己的渠道去销售 ( 如网店、摆摊、招代理等方式) 、运用各种促销手段实现自己的目标。让学生将这些经历与老师上课的理论联系起来,以周记的形式将其经历、感受及领悟记录下来,教师隔两周利用一节课的时间,让同学自己上讲台来谈谈自己这一两周的销售经历以及分享自己的心得体会,这样做的好处就是使得学生在实践中去感悟、去领会、去分享,锻炼学生的各方面能力, 不仅仅是营销能力。
但是另一方面也存在一些问题: 1很多同学的营销日记记得类似于流水账,缺乏一些理论性及感悟性的内容, 不能真正体现其实践的目的和要求; 2主动性不够,不能抓住实践的机会,由于是团队合作使得一些学生存在侥幸心理,浑水摸鱼。
2.2参观实习也是一种实践方式
走出课堂,走出网络,走进企业,走进社会。扬州大学广陵学院每年10月会组织营销专业学生参加中国义乌国际小商品博览会,在这之前老师会布置任务,提前进行分组,准备调研课题,让学生掌握调查问卷的设计,以及能够熟练运用Office、SPSS等软件对数据进行处理、分析, 最终找出企业的问题,并提出解决问题。所存在的问题: 1缺乏对于一些数据处理软件的运用能力; 2可能有些学生找出了问题所在,但缺乏比较专业的术语去描述和解决问题的能力。
2.3校内实践基地缺失
目前我校由于各种原因,暂时还没有设立校内营销实训基地。毕竟对于营销来说,涉及的行业比较多,而对于不同的行业其营销策略不尽相同。有些高职院校做得非常细化,如设置汽车营销实训基地,包括场景都设置得和汽车4S店的一模一样,让学生更能模拟汽车销售情景,当然这必然需要大量的资金支持作为基础。
3市场营销专业实践教学改革的建议
3.1加强专业实践环节,加大实践环节分数比重
在学校的人才培养方案中,加大实践环节的权重,让学生不要认为一卷定分,不注重学校的实训课程,参与的积极性不高。
3.2在市场营销专业的课程中增加计算机运用的课程
市场营销许多调研报告要运用到数据的分析软件,而往往作为文科生的学生,对于计算机的运用能力有限,使得很多同学陷入一个很尴尬的局面: 面对收集回来的大量数据无从下手,“巧妇难为无米之炊”,应开设SPSS等数据处理软件的基本运用。这对于学生将来工作也是非常有用的,我们培养出来的学生不是只做一名销售人员,而应该是高层次营销人员,如营销管理层。
3.3校企合作,共同培养市场营销专业人才
首先,所谓的校企合作不是简单地聘请某企业领导作为学校特聘专家,而是要真正地指导学生进行实践, 或者定期安排专题讲座,在不泄露商业机密的前提下, 让学生了解最新行业及企业情况。例如,深圳某企业将人才的选聘提前到了大三下学期,通过大四这一年的培训和考察,最终择优录取。这样大大缩减了公司人才培养的成本和时间,另外,学生也可以毕业后尽快进入工作状态。
其次,鼓励营销专业教师到企业的营销部门任职 ( 兼职) ,或者担任市场顾问,从企业获得实践经验。并且通过参与企业的实践,可以将企业的实践信息融入到将来的理论课程教学中,作为案例让大家一起讨论,做到真正的教学与实践的深度融合。
最后,可以举办 “营销沙龙”,邀请已经毕业的师兄师姐们回母校和学弟学妹们交流经验,让学生更好地把握行业的最新人才培养要求,使得自己在专业学习中做到 “有的放矢”,不盲从、不迷茫。
3.4鼓励学生参加科技及创业大赛,激发学生的创业激情
鼓励学生参加一些大学生全国或省级的大赛,如营销策划大赛、“三创”大赛等,鼓励学生参与教师的科研项目课题等,培养学生的创新精神和实践能力。通过比赛使得学生的营销能力得到更好的提高,撰写自己的创业计划书,并可以将创业计划书付诸行动,通过大赛的答辩环节,提高学生的临场应变能力,增强学生的自信心,提高对市场机会的敏锐度,抓住自主创业的契机。
随着电子商务时代的到来,可以引导学生利用网络平台,如微信营销、QQ营销、微博营销等方式,推广自己的产品或品牌。这些我们的学生在大学期间就可以着手去做了,不要等到大四毕业以后,这样的推广方式运营成本不高,但是推广效率极高,为大学生创业打下坚实的基础和创造出良好的环境。让学生在实践中自己发现问题、解决问题,增强学生对营销的理性认识。
4结论
您好！
当您翻开这份简历的一刹那，也许，就是决定我的职业生涯从哪里开始的一刹那，所以，首先感谢通过这份简历来了解我。
我是在农村和成都市两种不同生活环境中成长起来的，迥异的文化氛围交错在一起，熏染出的是一个求实肯干，勇于创新，富有批判精神的我。
四年的大学生活我力求学好专业知识，培养一个化学教师必须具备的专业素质。同时，我还不断扩展自己的知识面，博览群书（其中的文学、教育学、法学方面的书籍杂志为主），到中文系，法学院旁听。因为，我知识教师的“一桶水”，不仅是一桶活水，还必须是一桶复合水。文章来源于好范文站
大四伊始的实习工作为我找到工作现实和知识积累之间的契合点创造了良好的机会。不仅如此，由于实习工作的半介入状态，还使我能够以一个旁观着的身份去审视教育者和被教育者之间的关系，我想我今后将从事的工作是弥足珍贵的。
敬尊的导领：
好您！衷心的感谢您在百忙之中翻阅俺的这份材料。
俺是xx航空技术学院数控技术专业08届毕业生,本人在校期间认真习学,虚心请教,能够独立完成导师设定的各项理论课程和实际操作课程,成绩优良。在校实习的操作课程有:数控车,数控铣,模具钳工,外圆磨,平面磨,无心磨,数控线切割,并熟悉基本量具,如:游标卡尺,千分尺,百分尺,内径百分表,螺纹规,通规,止规,杠杆百分表,轴承测量仪等。
本人勤劳能干,虚心习学,待人热情,能遵守企业各项制度,2014年加入中国共产党。俺自2014年7月至2014年5
月就职于xx航空工业有限企业。在作工期间,努力完成各项任务,在机械生产方面,兢兢业业,扎扎实实,得到导领和同事的认可!在xx航空工业有限企业作工期间获得省数控加工中心高级工等级证。俺期待能够成为贵企业的一员,俺将更尽最大的努力为企业创造效益！
最后，真心祝愿贵企业事业蒸蒸日上，屡创佳绩！
致此
礼敬！
xxx
2014年7月12日
尊敬的领导：
您好！当您亲手开启这份求职信时，这将是对我过去三年努力成果的检阅。当您最终合上这份 自荐信，也许翻开了我人生的新一页。感谢您抽空垂阅我的自荐材料，我自信我不会让您失望的！
我是xx航空职工大学机电工程系，数控技术应用专业的一名好范文。
在校三年里，修完了所有规定的学科，各学科学习成绩优秀！通过对本专业相关理论知识的学习，自己对专业知识有了系统的掌握和提升。平时除了对所开设的课程的学习外，还注重许多软件的学习，能够熟练操作办公自动化、auto-cadpro-e，且在获得了cad中级等级证书。
在校期间主要课程：高等数学、大学 英语、现代制图、大学物理、工程力学、工程材料、公差配合与测量、计算机基础、机械加工设备、金属工艺学、电子电工学、机械cad、cam、机械设计基础、机械制造工艺学、电器设备与plc、机械设备维修、数控机床加工编程、机床夹具设备等课程，开拓了我的思维，提高了我的内在修养。
作为21世纪的大学生，我没有只满足于校内理论知识的学习，自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动，经常走向社会理论联系实际，从亲身实践中提高自己的综合能力。
我相信我自己能够适应今天社会激烈的竞争环境。
求职 坎途，百舸争流;学业初成便要直面真正的人生，懂得真正的生活。自己内心因不经沧桑而不安，但我坚信：在一个精诚团结，锐意进去的集体中，在仁爱领导的明择和提携下，出谙世事的学子足以木可成树、兵可成将！我不敢断言我是最优秀的，但请相信我一定是最努力的。
最后，祝贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！
此致
敬礼！
求职人：好范文
本文系2014年毕业生个人自荐书样板，教各位毕业生如何写自荐书。如何各位不知道自荐书怎么写，可以从中参考，希望大家有所收获，为自己的打造一份优秀的自荐书。
尊敬的领导:
你好！
感谢你百忙之中审读我的自荐材料，谢谢！我是四川师范大学经济职业学院的好范文，得知贵单位发展前景广阔，根据自己的学习情况，社会工作能力以及对贵单位的了解，故在此作个人自我介绍。
过硬的专业技能是我自信的基础，在大学期间，我主修数控技术专业，刻苦努力学习这个专业的理论知识，对这个专业有一定的了解，能熟练运用在实践中去。课余，我努力学习其他方面的知识，并积极的参加实践，07年9月至12月在本校实训室担任试训组长，监督并指导同学操作机床。故有一定的操作能力和组织能力。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程序的锻炼和考验；正值和努力是我做人的原则。沉着冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常的充实；众多的朋友使我倍感丰富。我有很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难
和挑战，我深深的懂得，昨天的成绩已成历史，成功还看未来，在这个激烈的今天，特别是在经济危机的影响下。只有脚踏实地坚持不懈的努力，才能获得明天的辉煌；只有不断的培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己于不败之地。
读书时挺喜欢数学的，在一次看日历，无意之间发现了一个很有趣的关系，就是阳历和周几之间的关系。经过近几个月的思考终于让我了解了其中的换算方法。自己也总结出了之间的换算公式
我热忱的期待得到你的垂青和接纳，路贵单位聘用，将不负众望，尽最大忠诚与努力工作。以谦逊的态度在贵单位步步实干，点滴积累，进一步充实自己，切实的为贵公司做出贡献，共创辉煌未来。
下页附个人履历表，最后，衷心祝愿贵公司事业发达，蒸蒸日上！
顺祝
商祺
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本文系2014年毕业生个人自荐书样板，教各位毕业生如何写自荐书。如何各位不知道自荐书怎么写，可以从中参考，希望大家有所收获，为自己的打造一份优秀的自荐书。
尊敬的领导:
你好！
感谢你百忙之中审读我的自荐材料，谢谢！我是四川师范大学经济职业学院的好范文，得知贵单位发展前景广阔，根据自己的学习情况，社会工作能力以及对贵单位的了解，故在此作个人自我介绍。
过硬的专业技能是我自信的基础，在大学期间，我主修数控技术专业，刻苦努力学习这个专业的理论知识，对这个专业有一定的了解，能熟练运用在实
践中去。课余，我努力学习其他方面的知识，并积极的参加实践，07年9月至12月在本校实训室担任试训组长，监督并指导同学操作机床。故有一定的操作能力和组织能力。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程序的锻炼和考验；正值和努力是我做人的原则。沉着冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常的充实；众多的朋友使我倍感丰富。我有很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战，我深深的懂得，昨天的成绩已成历史，成功还看未来，在这个激烈的今天，特别是在经济危机的影响下。只有脚踏实地坚持不懈的努力，才能获得明天的辉煌；只有不断的培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己于不败之地。
读书时挺喜欢数学的，在一次看日历，无意之间发现了一个很有趣的关系，就是阳历和周几之间的关系。经过近几
个月的思考终于让我了解了其中的换算方法。自己也总结出了之间的换算公式
我热忱的期待得到你的垂青和接纳，路贵单位聘用，将不负众望，尽最大忠诚与努力工作。以谦逊的态度在贵单位步步实干，点滴积累，进一步充实自己，切实的为贵公司做出贡献，共创辉煌未来。
下页附个人履历表，最后，衷心祝愿贵公司事业发达，蒸蒸日上！
顺祝
商祺
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毕业生自荐书的四个要诀 2014年毕业生自荐书模板 电子学院毕业生自荐书范文
尊敬的贵公司领导：
您好!感谢您百忙之中抽空垂阅我的求职信。
在大学校园里，我接受了数控技术专业知识教育，从而很好地掌握了这门
技能。学习了《机械制图》、《数字电子》、《模拟电子》、《互换性与测量技术》、《金属材料与热处理》等课程，使我掌握了与专业相关的各种技能知识。接受人生修养系列素质教育，使我提高了自己的人生修养，增强了素质，这也让我深深体会了学院“立品、为学、禀艺、励身”的办学宗旨，使我成为“专业突出，素质全面”之人。
我来自于粤西的一个农村，从小养成了勤劳的习惯，也锻炼了我的意志。在父母的熏陶下我从小就树立了正确的人生观和价值观，懂得了在生活中磨练自己。我做事务实，对待事情抱负责任的态度，有着“稳重、务实、求进”的工作作风。
在为人处世方面，我做到平等而友善地待人，讲文明、讲礼貌、讲道德，并且注重团队合作精神。
我真诚地希望进入贵公司参加工作，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事和睦相处以及精诚合
作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。
热切期盼您的回音，谢谢!
市场营销是一门学科性和艺术性兼备的应用型学科, 是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用科学, 研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性, 具有全程性、综合性、实践性的特点。市场营销学于20世纪30年代产生于美国, 20世纪50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于1978年以后真正引入该课程, 1992年市场营销专业正式列入国家专业目录[1]。今天, 作为一门专业基础课, 我国几乎所有的大学都开设了市场营销学课程, 大部分学校设立了市场营销专业, 其影响和受益面十分广泛。
在市场营销专业建设方面的研究中, 各位学者主要强调了市场营销专业建设应注重理论建设的要点, 如杨娜在应用型本科高校市场营销专业实践教学体系的改革与实践研究中提出了以市场需求为导向的实践教学体系的创新与改革[2]。王汝志以深圳职业技术学院市场营销专业为例研究了基于“校企协同”的高职市场营销专业建设路径[3]。杨为民对市场营销专业建设思考中提出的高等教育市场营销专业的建设应该是分层次、重实践、厚基础、宽口径、重技术的培养发展方向[1]。吴锦峰在对武汉纺织大学的市场营销专业建设的优势、劣势、机会、威胁等进行分析后, 提出了明确专业定位和培养方向, 办学方向由教学型向教学、研究并重型转变, 加强师资队伍建设, 优化课程体系等策略分析[4]。但纵观市场营销建设的相关文献, 大部分都是纯文字分析, 使用SWOT分析模型的很少。本文在定性分析的基础上, 运用魏新强等以各个因素强度评分与因素权重为基础进行量化后的SWOT方法[5], 对商丘工学院市场营销专业建设中的优势、劣势、机会、威胁等因素赋予一定的权重进行分析, 可以理清在专业建设中的战略选择问题, 寻找到适合商丘工学院进行市场营销专业建设的具体实施办法, 使建设资金得到合理分配, 使市场营销专业建设为特色专业。
1 SWOT模型介绍
1.1 SWOT方法的基本模型
20世纪80年代, 美国旧金山大学的管理学教授提出了SWOT分析方法, 而后随着企业竞争战略理论的发展而不断发展和完善。SWOT分析是制定战略的重要方法, 可以使企业战略管理者目标明确, 为企业提供四种可以选择的战略, 即SO战略、WO战略、ST战略、WT战略[5], 如表1所示。
1.2 SWOT模型的因素权重量化过程
由于SWOT分析矩阵中各因素的个数一般都是多个, 因此要首先通过教育专家或相关部门的教师与管理人员依据各因素对专业建设的影响给出各因素的强度评分和权重。因素强度评分表示该因素所代表 (或反映出) 的实际情势大小的度量;因素权重是指在某一因素集中, 从对专业建设的影响程度看, 各因素的相对重要性。关于因素强度评分、评分值的处理方式如下:
因素强度评分值区间为[0, 10]。对机会和优势集中的各因素来说, 其数值越大, 表示机会对专业建设的正面影响越大, 或优势对专业建设的促进作用越大;对威胁和劣势集中的各因素来说, 其绝对值越大, 表示威胁对专业的负面影响越大, 或劣势对专业建设的阻碍作用越大。
因素权重取值区间为[0, 1], 且每一因素集中各因素的因素权重之和为1。因素权重的确定可以通过AHP方法或模糊数学等方法确定。
其次, 根据因素强度评分和因素权重计算各因素的影响力, 因素影响力是该因素对专业建设战略影响程度的度量值, 按下式计算:
因素影响力=因素强度评分×因素权重[5]
每一个因素集中各因素的影响力之和即为该因素集的综合影响力, 如表2所示。
在以上计算分析基础上, 进行战略定位。用战略方向角 (θ) 参照图1在四个象限内表达战略方位, 选定战略类型。
2 商丘工学院市场营销专业建设的分析与论证
2.1 当前市场营销专业建设的现状分析
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。根据我国有关资料统计, 从20世纪80年代中期至今, 市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。加入WTO, 企业对市场营销人才的需求将更趋多样化;同时, 高等教育本身也将呈现出激烈的竞争。
商丘工学院是经国家教育部批准的全国普通本科高校, 是新兴工业基地商丘市唯一一所理工科本科高校。学校位于豫、鲁、苏、皖四省结合部———商丘市。商丘是国家重要的综合性交通枢纽, 京九铁路和陇海铁路, 310和105国道均在商丘交汇, 形成了起东连西, 起南贯北的黄金交通枢钮。郑商高速公路从商丘穿越而过, 围绕商丘古城的九条公路干线形了四通八达的交通网。学校现占地1 191亩, 校舍建筑面积30余万平方米, 教学仪器设备总值5 300万元, 校内实验实训室、车间109个, 稳定的校外实习、实训基地121个;图书馆馆藏图书近100万册, 中外文报刊1 060余种。学校现有教职工826人, 其中, 专职教师539人, 具有高级专业技术职称的168人, 具有硕士研究生以上学历的176人。学校设有机械工程学院、土木工程学院、护理学院、传媒与现代艺术学院、管理学院、信息与电子工程学院、继续教育学院、社会科学教学部、体育教学部、基础教学部10个教学单位。
国家为鼓励社会力量办学的积极性, 通过立法形式扶持和规范民办高校发展, 如《中华人民共和国民办教育促进法》, 保障民办高校举办者、教职工、受教育者的合法权益, 民办高校和公办高校具有同等的法律地位, 民办高校的教师、受教育者与公办高校的教师、受教育者有同等的法律地位。
通过对商丘工学院市场营销专业建设的现状分析, 总结了在专业建设过程中所面对的外部环境与市场提供的机会与威胁, 以及商丘工学院市场营销专业建设所具有的内部条件与能力, 形成SWOT分析表, 总结如表3所示。
2.2 SWOT因素权重量化分析
通过专家打分对SWOT分析表中的各项因素打分, 并通过AHP方法来进行因素权重分析, 从而可以计算出因素影响力及综合影响力 (见表4) 。
根据表4的计算分析, 进行战略定位。首先计算战略方位角 (θ) :
参照图1及表1, 对应的战略类型为领先战略 (S-O战略) 。
2.3 市场营销专业建设的战略选择分析
根据SWOT分析, 对于商丘工学院市场营销专业建设的战略思路如下:
1) S-O战略为主要战略:
(1) 抓住机会, 明确专业定位, 细化培养方向。市场对于营销专业人才的需求情况、专业现有条件和未来发展潜力, 决定着本专业的未来发展方向和人才培养方向。我们认为应该抓住机遇, 根据市场需求, 参照已有建设经验, 明确专业定位, 细化培养方向。商丘工学院应该在坚持为服务区域经济培养应用型人才的基础上, 对专业培养目标进行细化, 培养知识、能力、身心健康协调发展, 具有经济管理、法律基础知识, 掌握市场营销基本理论与分析方法, 能在企事业单位从事营销管理工作的高级应用型人才。
根据培养目标, 结合商丘目前的产业结构, 拓宽专业口径, 能够为河南地区及周边省市输送从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作的应用型人才。
(2) 突出专业培养的应用型特色, 完善理论课程体系建设和配套实训架构创新。市场营销是一门具有全程性、综合性、实践性的应用型学科, 在课程设置方面应当理论与实践并重, 突出专业培养的应用型特色。
理论课程体系的建设应该注重学生基础知识的积累, 从经济、政治、法律等公共基础课程到营销、管理、会计等专业基础课程再到市场调查、商务谈判、市场策划等专业课程都应该作为课程体系中的主要课程。
实验实训课程体系的建设应该注重学生分析、解决营销管理方面能力的培养, 形成层层推进的创新型架构体系。第一层是课内实践:在理论课程学习的同时设置配套的实践内容, 采用“教、学、做”一体化的教学方法, 使学生在学习中提高动手能力, 在动手操作中掌握理论知识;第二层是校内集中实训:精选几门具有实践性、可操作性、符合社会需求与培养目标的课程进行集中实训, 以实际情况为情境, 以职业化过程为标准, 对实训目的、要求、成果和考核方式进行创新;第三层是临场实习:实训架构的最高层次是临场实习, 教师采用现场教学形式, 直面现实问题, 既可以提高学生的知识运用能力, 又可以提高学生分析问题、解决问题的能力;加强校企合作, 在企业设置导师制, 由企业导师与学校教师共同培养。
(3) 发挥工科院校专业优势, 构建营销专业宽口径培养课程平台。学校设有机械工程学院、土木工程学院、信息与电子工程学院, 开设有机械设计制造及自动化、电子信息工程、材料成型及控制工程、通信工程、土木工程、计算机科学与技术等专业, 拥有较为完善的实验实训设施, 能够为市场营销专业选修课程设置提供宽口径培养平台, 促进专业交流。例如请工科教师为市场营销专业学生进行知识讲座;选修课平台适当划分方向, 开设汽车营销相关课程、地产营销相关课程、医疗器械营销相关课程等。
2) S-T战略:加强地区服务特色建设, 提高学校品牌建设。在明确的培养目标下, 加强课程建设、教材建设、师资队伍建设等方面, 突出专业特色, 建成特色专业, 提高学校的社会知名度。
3) W-O战略:鼓励教师挂职锻炼, 改善师资队伍;根据市场导向设置实践课程。目前, 学校大部分教师都没有企业实践经验, 所以教学手段相对落后, 鼓励教师进行挂职锻炼, 可以提高教师的实践能力, 并积累工作经验, 可以改善师资队伍的现状;专业培养目标的最后落脚点是服务社会, 将学生推向市场, 但是就业市场竞争激烈, 为适应市场竞争, 增强竞争力, 培养方向上就应该坚持以市场为导向。
4) W-T战略:开创校办工厂;加强社会交流。开创校办工厂一方面可以解决建设资金不足的问题, 另一个方面可以为教师提高锻炼岗位, 为学生提供实习岗位, 可以改善实训环境;专业建设过程中应积极与主管单位、兄弟院校、合作企业加强交流, 获得指导意见, 取得建设经验, 发掘实训资源, 为专业建设搭建更多更好的平台。
3 结语
在特色专业建设的过程中, 应该体现出专业的特色, 对于不同的学校, 由于所处地理位置、发展历程、自身硬件及软件力量的不同, 所以建设的重点方向也不同, 本文通过利用wSWOT模型分析, 找到了商丘工学院在市场营销专业建设方面的主要战略, 并对各项基本战略结合商丘工学院的实际提出了几点建设意见。本文的主要创新点为:
1) 在专业建设方面突破纯文字形式, 利用模型进行分析, 并得到预期结果;
2) 在定性分析的基础上, 进行定量分析, 提高文章的说服力, 并为相关研究提供一些思考意见;
3) 跳出学校的共性研究, 针对商丘工学院的自身情况得到对应解决方案, 具有较强的实施可行性。
参考文献
[1]杨为民.对市场营销专业建设的改革与思考[J].北京农学院学报, 2007, 22 (2) :255-257.
[2]杨娜.应用型本科高校市场营销专业实践教学体系的改革与实践——以辽宁对外经贸学院市场营销专业建设为例[J].黑龙江教育, 2013 (10) :61-63.
[3]王汝志.基于“校企协同”的高职市场营销专业建设路径——以深圳职业技术学院市场营销专业为例研究[J].职业技术教育, 2013 (11) :20-22.
[4]吴锦峰.基于SWOT分析的市场营销专业发展对策研究——以武汉纺织大学为例[J].武汉科技学院学报, 2010 (10) :54-57.
[5]魏新强, 张宝生, 黎晓奇.基于企业战略有效制定的SWOT方法思考[J].技术经济与管理, 2013 (4) :55-59.
尊敬的领导：
您好！
我是**大学**系资源勘察工程专业的一名应届本科毕业生。通过对贵公司的一些初步了解，本人有意加盟贵公司，为公司进一份力。为便于公司对我的了解，现自我简介如下：
大学四年，是我来之不易的学习机会。在这大好时光里，我本着学好本专业，尽量扩大知识面，并加强能力锻炼的原则，大量汲取知识财富，锻炼了自己的各种能力。我努力的学习基础课，深研专业知识，并取得了优异的成绩，多次名列前茅，连年获得奖学金。本人在几年中系统学习了：地质资源与地质工程、矿物岩石学、古生物地层学、构造地质学、矿床学、能源地质学、资源勘探学、应用地球物理、应用地球化学、资源管理与评价等。
通过学习，本人系统掌握地质学的基础理论知识，掌握地质调查与勘探的室内、外工作方法，具有对矿床地质、矿床分布规律等综合分析和研究的初步能力，数学、物理、化学、外语、计算机等基础课程的基础上，谙透基础地质、应用地质和现代资源勘查技术等方面的基本理论和基础知识，受到资源地质调查和找矿勘查室内外王作等方面的基本训练，具有综合分析研究区域地质与矿产地质特征、矿产分布规律及工业价值，进行资源评价与矿产资源管理等方面的基本能力。本专业在培养方向上可以在矿产资源勘查、矿产资源评价与管理等方面有所侧重。能成为在资源勘查、开发(开采)与管理等领域从事固体、液体、气体矿产资源勘查、评价和管理等方面工作的高级工程技术人才。
通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：
1．掌握基础地质的基本理论和基本知识；
2．掌握进行区域地质调查、矿产资源普查勘探的室内外工作方法；
3．具有对区域地质、矿床地质、成矿地质条件、矿产分布规律等进行综合分析和研究的初步能力；
4．熟悉国家有关矿产资源及环境方面的方针、政策和法规；
5．了解现代地质学的理论前沿及现代资源勘查技术的发展动态；
6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究能力和一定的实际工作能力。
此外，利用课余时间，我还多次参加各种文体活动，锻炼了自己的交际能力。参加各种兴趣小组，将所学用于实践，加强了自己的动手能力。因出色的表现，在一年级就参加了校党委主办的党校学习，并以优异的成绩毕业。同时，我还根据自己的兴趣，辅修经贸英语，选修二外日语等多门人文，管理课程，使自己不仅成为一个合格的专业人才，而且努力成为一个知识全面，涉猎广泛的全方位人才。
“宽以待人、洁身自好”是我的处世原则；“精益求精、勇于进取”是我的精神信念；“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。我自信我的能力和热情使我能胜任贵公司的技术开发及其他有关方面的工作。希望公司给我一次参加面试的机会，我在此静候佳音。谢谢！
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您好 !
感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力!我是随州职业技术学院09级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。
期望从事职业:
销售(电话销售，区域/渠道) | 技工/工人(学徒工，切割技工)
期望月薪：面议
工作经历
曾经在电脑城做渠道销售。主要是对所在区域的产品的销售和管理，以及售后服务。
自我描述
本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的`磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音!
感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。
此致
敬礼
《市场营销》是一门在各大高职院校中开得十分普遍的课程。随着社会的发展, 市场需要既精通专业又懂经营的人才, 因此《市场营销》课程不再局限于营销专业开设, 也列入了非营销专业的教学计划。在非营销专业, 《市场营销》课程越来越受到重视。因此, 如何讲好在非营销专业学生的市场营销课, 是一个亟待解决的问题。
1 立足授课对象, 明确教学目的
我们知道, 高职以培养生产一线的职业人为己任, 高职毕业生基本上不会从事理论研究, 因此, 实用是高职教学区别于其他高等教育的显著特点。市场营销主要研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律性, 其内容具有综合性、实践性、应用性的特点, 是一门实用的科学, 因此“学以致用”是本门课程教学的首要目的。
其次, 非营销专业中市场营销课程性质往往定位在选修课, 课时不足与教材不合适是常见问题, 学生在知识储备上也有欠缺, 没有经济学基础、管理学基础、市场调查与预测等知识做铺垫。因此, 在非营销专业教学中秉着够用的原则, 以营造一个有利于人才培养的环境为教学目的:通过营销环境分析与营销策略组合让学生掌握分析问题、解决问题的能力;通过产品策略、促销策略以及营销发展历程来强化学生的创新理念;通过分销渠道和新产品开发等来培养学生的创业意识;通过营销战略、品牌建设、企业文化等塑造学生诚信品性和浓烈的社会责任感。
2 与专业相结合, 突出教学重点
考虑到非营销专业《市场营销》课程教学是以“实用和够用”的目的, 大多定位在选修课, 学时安排非常有限, 因此在教学内容上可以安排如下:第一章认识市场营销;第二章营销环境;第三章消费市场和产业市场;第四章市场调研;第五章营销战略;第六章产品策略;第七章定价策略;第八章渠道策略;第九章促销策略;第十章营销策略组合。授课过程中, 应该结合学生专业特点, 激发学生兴趣, 合理分配学时, 灵活安排教学内容, 突出教学重点。例如:面对物流专业, 则渠道策略是重点, 可以引入他们熟悉的专业知识来激发他们的兴趣, 将顾客让渡价值与物流企业客户满意度的类比, 结合供应链管理讲述分销渠道, 在巩固专业知识中理解掌握新知识;面对工商管理专业, 则营销战略和营销策略组合是重点, 强化战略在管理中的重要地位及营销策略组合在管理中的应用;面对财务管理专业, 则产品策略和定价策略是重点, 不同于有形资产, 客户和品牌也是企业的资产, 让其理解品牌价值的含义、客户作为企业资产的重要意义及成本在产品定价中的角色;面对商务英语专业, 则营销环境和促销策略是重点, 通过分析营销环境增强他们的市场应变性, 促销策略灵活运用提高他们谈判技巧等。总之, 只有寻找与专业的结合点, 才能突出教学重点。
3 改进教学方法, 提高教学效果
教学方法的改革, 是教学研究永恒的课题。恰当的教学方法不仅使学生好理解, 易记忆, 而且有利于学生在实际中运用理论, 从而提高教学效果。市场营销作为一门贴近生活的学科, 应该改变传统的把知识灌输给学生的“填鸭式”教学方法, 课堂上加强师生互动, 教学相长, 丰富教学手段, 提高学生学习的主动性。笔者通过在非营销专业中讲授市场营销课程的体验, 总结出了一些有效可行的教学方法, 具体如下:
3.1 案例教学法
案例教学法最早于1870年在哈佛法学院创立。从1910年开始, 哈佛商学院将案例教学法从法学教育领域移到工商管理教育领域, 取得了很大的成功。选择案例是案例教学法的首要环节, 也是案例教学成功的关键。案例选择应该具有典型性、代表性、实践性, 案例选择是否合适, 直接影响教学效果。案例教学模式大体可分为两种:一是理论讲解中辅助案例;二是案例分析中提炼理论。实践证明, 后者效果优于前者, 因为高职学生对理论有种厌倦的心理, 未来得及引用案例来巩固理论时, 学生早已困倦在枯燥的理论中, 因此在案例分析中提炼理论能使他们的注意力得到最大化集中。当然讲授过程中灵活运用小案例与大案例穿插, 来训练学生的思维, 从而提升他们的实际操作能力。
3.2 热点讨论法
“新”、“广”、“实”是高职市场营销课程教学的特点, 因此教学内容要紧跟时代的脚步, 用时事和身边事即热点问题, 找准营销理论的切入点, 让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点问题, 可以激发学生参与的积极性, 另一方面可以培养学生思考问题的习惯, 提高知识的运用能力。如:在讲述了解营销环境时, 可以引入“2010年轰动全球的丰田车召回事件”, 让学生运用营销环境的知识去分析这次丰田二十年来遇到的最大一次信任危机对汽车市场产生的影响;可以引入我国频频出台房地产调控政策, 让学生分析理解政治法律环境如何影响房地产市场供需方的决策;在讲述公共关系时可以利用“青海玉树赈灾晚会上企业捐款行为”帮助学生理解公共关系的内涵。总之, 热点讨论法, 可以将抽象的理论具体化, 加深学生对市场营销知识的理解, 让学生真切体验市场营销知识的实用性。
3.3 多媒体教学法
随着科学技术的发展, 多媒体技术在教学上得到了越来越广泛的运用。过去教学都是“黑板+粉笔”, 如今发展到了“投影+鼠标”。一方面丰富了教学内容, 另一方面图文音像结合的多媒体教学, 提高了教学效果。孔子云:“吾听吾忘, 吾见吾记, 吾做吾悟。”, 可见多媒体教学从视觉上比黑板教学占优势。在教学实践中也证明了通过多媒体播放的音像教学内容比简单的口头讲述效果要好得多。如:在讲广告时, 与其口头上有声有色地叙述一则广告远不如用多媒体播放这则广告来得生动。在相关章节结束后, 可以播放与市场营销课程相关的视频来巩固教学内容, 例如:在营销战略后可以播放《财富人生———牛根生》, 让学生更好地理解营销战略与企业成功的意义;在渠道战略后可以播放《赢在中国———哇哈哈》, 让学生更好地体会分销渠道的重要性。总之, 视频材料具有现实意义, 可操作性强, 学生观看学习的积极性也高, 可供学生一目了然地学习和借鉴。
3.4 实践教学法
市场营销是即源于实践, 又用于实践的一门课程。实践教学不但可以提高学生的参与度, 也可以提高学生对所学知识的运用能力。实践教学的形式有很多, 大体可以分为课堂实践和课外实践。课堂实践可以在课堂上情景模拟, 鼓励学生扮演营销活动角色, 让他们身临其境、心临其景, 从中学习和运用营销知识及操作技能, 以达到提高学生实践能力的教学目标。笔者在教学中安排了“自我介绍”的环节, 让学生运用营销知识学会推销自己, 效果颇好。课外实践也就是我们说的第二课堂, 一方面“请进来”, 可以邀请企业专家来学校讲座;另一方面“走出去”, 鼓励学生利用节假日去参加社会实践活动, 例如给企业派发传单、帮助企业策划促销活动、参与市场调研、深入企业门店实习等。
摘要：《市场营销》课程在高职非营销专业中越来越广泛地开设, 然而如何讲好高职非营销专业学生的市场营销课也就成了一个具有现实意义的问题, 笔者从自身教学实践出发, 对高职非营销专业《市场营销》课程的教学目的、教学重点、教学方法提出了一些见解。
关键词：非营销专业,市场营销,教学方法
参考文献
[1]郭鹏.浅议市场营销学课程教学中教学方法的应用策略[J].湖南财经高等专科学校学报.2009.2.
[2]池峰.在非市场营销专业讲授市场营销学课程的几点体会[J].时代教育.2008.5.
[3]孟之光.高职市场营销课程教学之我见[J].中国电力教育.2008.1.
我是一个毕业于广东省财经学校2009届会计电算化专业的学生，我来自汕头潮阳，家乡淳朴的民风形成了我节俭、勤奋、善良。三年学习生涯培养了我实事求是、积极向上的作风，使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的，扎实的人生信条。
在校三年来，我学习刻苦，成绩优异，曾获得班里三好学生和品学兼优生，优秀班干部。
在师友的严格教益和个人努力下，我学习了专业课程:基础会计,商业会计,企业会计,成本会计,具备了扎实的专业基础知识。我能够熟练的操作会计电算化系统软件模块,也熟悉手工记账,在校经老师培训,完整的完成了一套手工记账会计毕业实训,同时也掌握了有关于财务的出纳实务知识,以及统计知识!
自入校三年以来，我一直担任于班里班长一职,帮老师分担大小事务的同时,也不断的在自我提高,在这其中,我的能力:接人待事,口才,应变能力,处事能力都在随之不停的提高,加以完善。不仅得到老师的赞扬、认可，也获得同学、校友的好评。
我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。在校三年期间，我参加了学校组织的为期两个月的全校性社会实践：到江门市鹤山雅图仕印刷有限公司实习，被评为“优秀实习生”，这不但使我的专业技能得到了升华，也使我的管理和组织才能得以发挥和进一步的锻炼，更得到了所属部门领导和老师的肯定和表扬。而且，在08年的暑假，我利用假期时间参加了，中国移动公司组织的《大学生勤工俭学助学基金》面试，从中脱颖而出，在沟通100服务厅开始了为期6个月的兼职，这个经历使我具有了一定的营销经验和社会经历，且业绩斐然。除此之外，在校期间，我担任于学生社团演讲协会副会长一职，营销协会外联部部长一职，多次组织、参与社会实践活动，积累了丰富的实践经验。
我一直坚信只要有恒心，铁杵能磨成针，所以我希望能凭借自己的一技之长拥有一个稳定的职业。如果我有幸被贵公司录取，我将以认真钻研业务，力争为公司多做贡献，尽管我没有大学生的学历，但我有一颗不断上进的心，尽管我没有大学生的文化，但我有较强的专业水平，我能吃苦耐劳，服从安排，集体观念强，有奉献精神，我忠心的希望贵公司给我面试和应聘的机会，我将以我的工作表现和工作成果来证明一切。
“顺兮，逆兮，无阻我飞扬”是我的座右铭；“如临深渊，如履薄冰”是我的工作态度；“真诚，守信”是我的最大特点；开阔的胸襟使我获得许多朋友。聪明的头脑，创造的思维，开拓进取的坚韧，加上纯熟的专业技能，相信我是您的最佳选择。
请您给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
最后，衷心的感谢您耐心的审阅了我的求职信，如需要详细资料，请与我联系。
敬候佳音！
此致
敬礼
您好！
我叫XXX，是XX财经大学经济管理学院市场营销专业的学生，即将离开母校走向社会。十分感谢您能抽出宝贵的时间来阅读我的自荐信。
在校期间，努力学习专业知识的同时，还学习了电子、机械类基础课程，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推理分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系。并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。我不会放过任何机会来锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拼搏是我的航标。在即将走上社会岗位的时候，我拟此自荐信，毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。
此致
敬礼！
求职人：xxx
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关键词：市场营销,实践教学,模式
随着我国经济的发展, 社会对市场营销专业人才的需求量越来越大, 要求也越来越高。据统计, 近年市场营销专业人才的需求连续位居榜首, 同时市场营销专业学生就业半年至一年后的离职率同样位居前列。一方面, 现在学生实际就业率不高, “毕业即失业”现象普遍存在;另一方面, 几乎每个企业都苦于招不到合适的市场营销专业人才, 企业对市场营销专业学生的实践操作能力并不满意。这在一定程度上表明, 市场营销专业的培养模式存在一定的问题, 尤其是实践教学环节。
市场营销专业具有很强的操作性和实践性, 因此实践教学是提升学生职业能力和综合素质的关键环节, 从某种意义上讲, 市场营销实践教学的质量决定了市场营销专业学生的培养质量。
一、市场营销专业实践教学环节存在的问题
1. 对实践教学环节的重视程度不够
这是目前许多高校普遍存在的问题, 主要原因有三个方面。一是认识的偏差。长期以来, 人们普遍认为实践教学只是理论教学的一个环节, 实践教学仅仅作为理论知识的验证而依附于理论教学, 教学质量主要看学生掌握理论的水平, 至于实践则是毕业以后的事。二是实践中的畏难情绪。相比理论教学而言, 实践教学的难度较大。三是管理不到位。缺乏相应的管理制度, 责任不清晰, 投入不足, 教师的积极性受到抑制, 难以达到预期的目的。
2. 缺少必要的实习基地
由于许多高校缺少必要的资金和场地, 市场营销专业难以有稳定的校外实习基地。即使与企业建立所谓的校外实习基地, 由于企业注重的是经济效益, 而在校生的技能水平欠缺, 达不到实习基地的工作要求, 不能或很少为企业创造价值, 因此企业也不愿意接受在校生实习。此外, 由于市场竞争激烈, 企业很多工作都带有一定的保密性, 在校生实习也仅仅是做些打扫卫生之类的“杂活”, 接触不到企业运营的实际内容。
3. 实习流于形式
由于不断扩招, 学生人数众多, 学校无法安排那么多学生到企业集中实习, 大多数集中实习都是组织学生去企业走马观花地参观。而一部分学生的校外实习单位是自己联系的, 这就容易出现以下问题:一方面, 不管学生是否真的在实习, 只要在实习期满时开具一份实习证明即可完成实践教学环节, 致使校外实习根本起不到应有的效果和作用;另一方面, 学校也无法对校外分散实习进行有效的指导和检查。因此, 现在大多数高校的实习基本上都流于形式了。
4. 案例教学的效果不佳
案例教学本身是一种很好的理论结合实际的教学方法, 但案例教学中存在较多问题, 如案例选取不规范, 案例选择随意且陈旧, 大多是经验介绍型;教师本身对市场营销实践也不甚了解, 因此导致理论与实践脱节;案例教学的方法简单陈旧, 有些教师将案例教学等同于举例说明, 用来验证理论, 忽视调动学生积极参与案例教学, 使案例教学的效果大打折扣。
5. 缺乏具有企业一线操作经验的教师
目前, 地方普通高校引进人才时大都要求具有博士学位, 而且要求是重点大学毕业的, 这就造成大部分教师都是从学校到学校, 无法胜任指导学生实践环节、提高实践应用能力的教学要求。
6. 缺乏实战性的教材
市场营销专业的教材绝大部分是以菲利普·科特勒的《营销管理》为基础编写的, 因此大多数教材都是理论严谨有余而实战不足。真正有企业营销管理人员编著的专著本来就很少, 加之其理论性不强, 很少被高校作为教材。
二、市场营销专业实践教学模式
针对目前市场营销专业实践教学现状, 笔者认为应从以下6个方面加强市场营销专业的实践教学环节。
1. 更新观念, 提高对市场营销专业实践教学环节重要性的认识
《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》对实践教学环节改革提出了新的要求, 这为转变教育思想、深化教育改革、注重实践教学环节提供了良好的机遇和氛围。要真正在思想认识上提高实践教学环节的重要性, 就要以提高市场营销专业学生的实践能力为目标, 在教育过程中加强实践教学, 适当加大实践教学的比重, 从基础实践、专业实践、综合实践三个层次设计教学内容, 尽可能将实践教学环节贯穿大学教育的全过程, 通过实际操作来提高学生学习的目的性和自主性, 并在这个过程中逐步培养学生发现问题、分析问题和解决问题的实践能力。
2. 建设营销沙盘决策模拟实训实验室
一方面, 木桶原理告诉我们, 木桶盛水的多少取决于最短的木板。但令人担忧的还不是短板, 而是木板之间的接缝。“接缝”代表经理人的各项能力的衔接和综合运用的情况, 衔接不好就会出现失误, 给公司造成严重损失。用营销沙盘决策模拟系统代替具体实践, 相当于给木桶盛满了水, 短板及裂缝很快就会显现, 并得到指导老师的修补。另一方面, 建立市场营销专业实训实验室可以在一定程度上弥补建立校外实习基地困难以及实习效果难以达到教学要求的不足。
营销沙盘决策模拟系统能够引导学生参与一个复杂的市场营销模拟过程, 这就好比一个游戏, 能使学生在轻松愉快的参与中获得市场营销知识, 加深对营销概念和方法的理解和运用。
3. 强化案例教学的效果
一个人能够亲自做的事情是有限的, 只有借助他人的实践经验才能了解更多的实践知识。因此, 案例教学是提高学生实践体验的通用方法, 至少在一定程度上有助于学生实战经验的积累和提升。
4. 加强校外实习基地建设, 架起实习与就业之间的桥梁
建立健全校企合作机制和实习平台, 实现校企互惠共赢。企业以较低的成本获得社会效益和营销效果, 甚至还可以招揽到一些优秀的营销人才。而高校通过校外实习基地教学活动, 既丰富了教学方法又拓展了教学内容;学生既可以得到企业提供的一定的实习补助费, 又可以获得宝贵的营销实战经验。
5. 加强“双师型”教师队伍的建设
建立一支具有较强理论功底、较强实践技能知识和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍, 是加强实践教学的关键之一。由于青年教师大多从事理论教学, 企业营销实践经验较少, 因此要鼓励教师在做好课堂知识讲授的同时积极参与社会实践, 使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。笔者所在学校采取的措施有4种。一是市场营销专业骨干教师为企业服务时, 带领市场营销专业教师到企业观摩, 这实际上是一个互动的过程, 服务的过程也是学习提高的过程。二是定期选派教师轮流到所服务企业顶岗挂职锻炼, 参与企业的决策和管理, 积累营销实战经验, 提高教师的实务能力。三是积极聘请企业营销高管或知名的实战营销专家作为兼职教师, 来学校授课或指导实习。四是引进既有工作经验又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实教师队伍, 增加“双师型”教师的比例。
6. 编写或采用实战性教材
由于现在大部分的市场营销专业教材都是理论有余而实战不足, 因此要组织骨干教师与企业营销高管联合编写实战教材, 这样既能发挥教师理论性强和企业营销高管实战经验丰富的优势, 又能在一定程度上弥补教师实战经验不足和企业营销高管理论水平不强的缺点。
参考文献
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