加盟代理合同电子版（共10篇）
一、 运单
_____快递的运单是为发货人准备的，具有契约性质的，不可转让的运单。当发货人以物品所有人或代理人的名义项填写本运单，并签字署名后即表示接受和遵守本运单背书条款的各项填写本运单内容，并受法律保护。
二、发运人和承运人的责任及：
1.发运人及其委托的代理人保证所委托发运的物品符合国家法律及运输部门能接受的，不违背承运人意的物品。
2.对委托承运的物品应妥善包装，且必须符合物品安全运输的要求，对特殊性质的物品(如生要物品，易损坏的物品等)。发运人应做好特殊包装，并向承运人作出特别声明，或实际，或实际保价措施。
3.发运人必须在《_____快递详情单》上用正楷汉字(国际件以英文)详细填写发运人及收货人的全称姓名、部门地址、联系电话等要件。
4.发运人承认_____快递有权放弃或拒绝不适宜快运方式运输的，有意或无意隐瞒物品真实品名及价值及国家法律明令禁止携带、邮寄、运输的物品，一旦违反，发运人愿意承担由此而产生的一切法律及经济赔偿责任。
5.运人及其委托找理人保证接受和支付__快递所公布的物品运价及其相关的包装，仓储和退运费用。
6._____快递公司在原有收费标准基础上根据客户要要求，需要保价则按申报实际价值加收_____%保价费，否则寄件人默认_____快递公司为其保价限额_____元。
三、被承运物品的知情权
_____快递有权获知被承运物品的性质，品名数量及生量等，协助有关政府部门和运输部门对承运的物品进行检查或查处。
四、被承运物品的置留权
发运人及其委托代理人未按承运协议规定支付应付运费及相关费用，则承运人在没有取得有效担保之前，有权置留所承运的物品，并保留对发货人及其委托代理人的追偿权，且对由此而产生的任何损失不负赔偿责任。
五、负责条款
1._____快递对因不可抗力所造成的物品运送延误、遗失、毁灭或没收不负责任，如战争、恶劣天气、航班延误、坠机、火灾、水灾及自然或人为的严重灾害及_____无法控制的各种情况或由于发运人的原因造成的没收均不负任何责任。
2._____快递对由于物品运送的延误或遗失所造成的间接损失或其它非主体性的损失不承担任何赔偿责任。
3._____快递对由于下列原因所造成的物品运送延误，运送错误及损失不负任何责任：
(1)由于发运人的原因，如地址填写错误或不全;收件人地址变更或无法送达的地域等。
(2)由于发运人所委托运送的物品本身违反了国家有关政策、法令所明令禁止的，如易燃、易爆、易污染、易腐蚀、有毒的各类粉剂、水剂及其它违禁品。
(3)由于发运人未经声明及包装不当所引起的各种损失。
六、 赔偿限额
1.对一般物品(未经保价)均按每件人民币_____元赔偿。
2.对保价的物品按实际金额赔偿。
3.报价额限贰万元人民币。
4.特殊物品(不包含其商业价值)，若国家有规定的按国家规定的赔偿，国家没有规定的，按物品的实际价值赔偿。
七、索赔
1.任何索赔必须在交寄后_____天内(以本单所填日期为准)，由发运人提出，并以书面形式通知承运人，同时必须出具此详情单第三联原始副本及支付的费用收据。索赔的要求只有在运费已支付的情况下方可被接受，超过规定期限将视为发运人已认可所委托运送的物品完成了全部程序而放弃追赔的权力。
2.人在提出索赔的同时，有义务继续承担并偿付所欠承运人的运费，发运人无权从中扣除申请赔偿的款项。
八、适用范围
1.以上所列条款适用于所有享有_____注册商标使用权及经营代理权的公司或其它的指定代理人。
甲方：
乙方：中山市南头镇华拓网络技术服务中心
甲、乙双方经友好协商，在平等、透明、自由的条件下根据《中华人民共和国合同法》有关规定达成一致，共同签署本合同，由甲方申请成为PageAdmin cms软件的代理商。
第一条 软件产品基本定义
1.1. 合同标的定义：本合同中所涉软件全称为“PageAdmin网站管理系统，简称为PageAdmin CMS,合同中所涉“PageAdmin”、“ 软件”、“本软件”、“软件产品”等均指同一标的。
1.2. 软件授权：由拥有软件著作权的乙方授予，甲方得购买PageAdmin授权后即终身拥有该软件的使用权，甲方有权在不违反本合同的前提下对软件作任何处置。
1.3. 软件服务期：即软件商业服务期，服务期内甲方享有乙方提供官方升级服务，软件商业服务到期后，甲方可以通过乙方官方网站获取公开且免费信息和服务，而不需要因此付费;乙方对软件的商业授权并不因软件服务到期而中止。
第二条 双方的权利与义务
2.1. 甲方的权利与义务
2.1.1. 在代理区域内从事本软件的销售及提供产品附加服务。
2.1.2. 不得对本软件进行反向工程、反编译或反汇编。
地址：_______________________________________
电话：_______________________________________
传真：_______________________________________
乙方：_____________________________
地址：_______________________________________
电话：_______________________________________
传真：_______________________________________
一、委任
甲方授权乙方在 区域内进行 眼镜的销售活动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。委托期限自 年 月 日起至 年 月 日止。合同自双方签字盖章后生效。
二、法律关系
本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。
三、基本义务
乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。
为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名称，法定形式，工商登记证，税务登记证，法人名称和地址等。上述信息应视需要时不断更新。 乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。
乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。
四、提货方式
乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。
五、发货
1.乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。
2.由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。
六、退货
1.乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对重量及检查外包装是否完好。
2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用，由甲方承担。
甲 方： 福州弘扬餐饮管理有限公司
地 址： 福州市鼓楼区中山路建发大厦3层
电 话：
以下称“特许人”
乙 方：
地 址：
电 话：
以下称“受许人”
双方经友好协商，本着诚实信用、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，特许人授权受许人在指定区域进行“纽约客现磨咖啡”加盟代理和推广，并就相关事宜达成一致:
第1条 宗旨
1.1特许人依法拥有“纽约客现磨咖啡”系列产品和品牌的知识产权，受许人只有经过特许人的允许，才可以使用“” 的名称、商标、图案、色彩等受法律保护的知识产权（以下统称名称和商标）。
1.2 受许人愿意通过使用特许人的运营体系和操作系统，在接受根据合同条款和在本合同所规定的区域特许开设、推广“纽约客现磨咖啡”加盟连锁门店，销售特许人相关指定产品。
第2条 受许人的法律地位
2.1 受许人以自身名义，自付费用，作为独立的经营者进行其活动。因此，受许人须接受对所有经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。作为一个独立的经营者，受许人应就其活动自负一切风险和从中获利。
2.2 受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。
受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。
第3条 授予的各项权利
为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利：
3.1使用“纽约客现磨咖啡”名称和商标的权利；
3.2在引进以及经营过程中从特许人处获得技术、商业、法律和经营等方面指导的权利；
3.3在经过核准区域和核准建筑物内，按本合同产品专利费及价格体系的约定，经营“纽约客现磨咖啡”专卖店相关指定产品的权利；
3.4享有本合同约定区域的独家加盟代理权的权利；
3.5享有核准区域内所开设/开拓门店特许使用费（含商标使用费、广告费）分成的权利。
第4条 区域
特许人授予受许人在 福建 省 福州 市（按合同生效日时的政府行政划分为界定区域）作为“纽约客现磨咖啡”加盟连锁经营的代理商，享有“纽约客现磨咖啡”专卖店加盟代理权,向以上地域内推广、销售、配送“纽约客现磨咖啡”相关指定产品；
4.1受许人在合同期内，自 2011 年 10月至2012 年 9月开设或发展不少于 2 间“纽约客现磨咖啡”专卖店；
在上述规定的任一内未完成开店数量的，特许人有权于次始在上述区域内引入具有与受许人相同权利的第三方经营、开设、推广“纽约客现磨咖啡”加盟连锁专卖店，或特许人有权单方面解除本合同，取消受许人该合同剩余时间的代理权。
在本合同期间，根据市场变化，双方可协商制定新的门店发展目标或规划，在双方达成一致意见，重新签订补充协议后按新的发展目标或规划执行。
4.2 受许人不得变更或超越授权经营的区域，如违反规定，特许人有权解除本合同，取消受许人该合同剩余时间的代理权。
第5条 授权期限
5.1授权特许经营代理推广期限为：2011 年 10 月 1 日至2013年 9 月 30 日。
本合同在双方签字/盖章之日生效。
5.2 合约期满，特许人将根据受许人的表现，决定是否续约；受许人必须于本同期限届满前至少3个月通知特许人是否续约，双方不发出续约通知将终止本合同。通知需用挂号信或任何其他书面传递手段，可借以确定收到通知的日期（该日期可用以计算通知期间）。
第6条 装修及设备要求
6.1 建筑物装饰
特许人不与受许人所代理区域内的加盟店签订装修协议，由加盟店直接按照统一设计与装饰公司签订门店装修合同。
6.2 受许人在本合同核准地域开设的门店实用面积不得少于 20平方米，且店址均须获得甲方书面同意。
6.3门店设备由受许人按清单报与特许人，由公司总部统一配送安装。
第7条品牌形象与管理
7.1 店铺的形象
受许人须按照“纽约客现磨咖啡设计图纸”和运营手册中所描述的标准来监督、维护所辖区域内各“纽约客现磨咖啡”门店的装饰、设备以及外观；当其不符合要求时，受许人有义务督促各门店按照特许人的要求对店铺进行重新调整和装修，包括更新老化的设备。
7.2受许人及其雇员要对客户及所辖区域内门店提供及时、礼貌、友好、有效的服务。并对顾客以及公众保持最大程度的诚实、公平以及遵守道德上的准则。受许人同意执行和监督符合本合同第6.1条所述开设的门店符合特许人在运营手册中所设立的以下条款：
A)正确的采购、陈列、储存、销售商品的方法和程序；
B)店铺的安全、维护、清洁、运行和外观；
C)受许人及其雇员统一形象及外表；
D)对所有名称与标志的使用；
E)运营时间的保证及对运营资金的保持；
F)对于标牌、商标、海报、陈列、标准配置以即相关产品的使用；
G)作为特许人认可的受许人以及受其管理下店主证明的使用；
H)受许人选择投放广告的内容、风格以及媒体的审批；
I)店内陈列或出售商品的来源、种类和牌子的标注与陈列；
J)受许人所保持的最低限量的库存保证；
K)特许人许可的礼物、赠券或者当地的促销活动的开展；
L)保证最佳数量的受训员工；
7.3 监督
受许人应严格执行特许人的关于“纽约客现磨咖啡”门店和推广的各项规章制度与政策，承担其所代理区域内各“纽约客现磨咖啡”门店的经营、卫生等监督管理责任，负责监督其所授权区域内各“纽约客现磨咖啡”门店的经营、装修、名称和商标标识的使用、营业人员的管理、培训、服务规范均要符合特许人的要求，对门店的违规行为及时通知纠正或向特许人提出处理建议。
第8条人员培训和聘用
8.1 特许人应保证受许人的初始的和后续的培训：
A)在任何活动开始前，受许人及其职工必须接受特许人的相关培训或指导，受许人应熟悉各种条款以及技术、商务和管理程序。同时受许人有义务将上述内容及方法传授给所辖区域内各门店中的有关人员。
B)在本特许有效期间，由受许人安排其雇员和所辖区域内各门店中的有关人员参加。日期和地点由受许人决定。
8.2 如果特许人决定改变某些实施的方法，他必须立即书面通知受许人。
第9条 食品卫生安全
9.1 受许人有义务监督其遵守本合同规定开设或发展的门店，在门店签约后的90日内必须自费申领由当地政府机关颁发的营业执照、卫生许可证等营运门店店必备的证照。
9.2 受许人对食品、半成品、成品、包装材料、食品调配设备发现有异常情况或者存在疑虑的，必须立即停止使用并上报特许人，经特许人确认或处理后，恢复正常或消除疑虑后，方可正常使用，否则，因此造成相关食品安全事故或纠纷的，受许人承担所有损失与法律责任，且特许人保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。
9.3 不管任何原因致使受许人管辖区域内各门店发生相关食品安全事故或纠纷的，受许人必须在事件发生30分钟内通报（以电话或传真的方式）特许人，且受许人必须立即妥善安置涉及人员，否则造成特许人名誉和相关经济损失的，特许人有权解除本合同，作为违约金受许人所缴纳的所有费用不予退回，且保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。
9.4所有产品必须在保质期限内销售，超过保质期限的产品受许人必须销毁处理，如受许人因销售过期产品导致发生食品安全事故或纠纷的，特许人有权解除本合同，作为违约金受许人所缴纳的所有费用不予退回，受许人承担所有损失与法律责任，且特许人保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。
第10条 管理费及其他费用
10.1 受许人符合本合同所述开设的门店(包括但不限于受许人直属店)，开业前必须与特许人另行签署《“纽约客现磨咖啡”加盟合同》，且特许人每店收取特许使用费人民币20000元整/3年（该特许使用费其中人民币10000元整为受许人分成款，剩余人民币10000元整由特许人收取），如发生受许人多收、瞒收、上报虚假金额等行为，特许人有权拒绝承认门店的合法地位，且特许人有权单方面解除本合同，取消受许人代理资格，特许人方有权重新选择该地区的代理商，并保留追究受许人造成特许人相关经济损失的权利。
上述门店，如为受许人开设的直营店，受许人开设每间直营店须支付给特许人特许使用费现金人民币20000元整。
上述特许使用费（即人民币20000元/店），汇入特许人指定账号。款到特许人帐号的 二 个工作日内，特许人在该加盟合同书上加盖公章。
10.2 受许人支付给特许人的以上费用，受许人必须以转帐或现金的形式向特许人缴纳，开户银行：
开户银行： 中国建设银行；银行帐号：622280***83 ；
10.3 受许人不得以任何理由要求返还上述费用。
10.4 根据市场和发展的需要，特许人有调整收取门店特许使用费、履约保证金、管理费、商标使用费、广告促销费的权利。
第11条 特许人的权利和义务
特许人保证：
11.1是名称与商标持有人；因而有资格授予受许人使用的权利。受许人对这些权利的使用并不妨碍任何第三方在按本合同规定的地区内的权利。
11.2特许人同意在任何特许经营开始之前向受许人提供下列服务：
向受许人提供包括场地装修和产品展示标准在内的说明；发展业务所需准备的清单；向受许人提供示范的装修条款和有关受许人许可范围内进行改制的建议； 就受许人开展特许经营而进行的任何广告宣传活动提出建议。
11.3 向受许人提供优质的产品方案，并对产品的品质负责。在销售、储存过程中，若因受许人原因导致产品质量责任，应受许人方承担。
第12条 受许人的权利和义务
12.1 特许人按本合同所述授予受许人以使用名称与商标的权利[非独家权利]，但此种使用权限于合同所规定的对产品(服务)之销售。
12.2 受许人应进一步发展他按本合同规定从特许人那里获得的专有技术。
12.3 受许人及其员工应参加按本合同组织的必要的初始训练班。
12.4 受许人应向特许人提供一切能改善网络的建议和他在经营特许活动中获得的经验。12.5 受许人不得向特许人核准区域外的特许人的第三方供货，否则特许人有权解除本合同，取消受许人代理的资格，受许人已缴纳的所有费用不退回，并且特许人有权重新选择该地区的代理商。
12.6 “纽约客现磨咖啡”门店使用的所有纸杯、塑料袋、工衣等用品。门店必须配备的全部用品及设备必须从特许人处购买。否则特许人有权单方面解除本合同，取消受许人代理资格，受许人已经缴纳的履约保证金及加盟费不退回，并且特许人有权重新选择该地区的代理商。12.7 受许人有义务监督所代理区域内所有“纽约客现磨咖啡”门店不得销售特许人指定商品以外的一切其他产品（特许人书面同意的除外），按照特许人提供的配方进行产品配制，从特许人或特许人书面指定的厂商处购买原材料。受许人对加盟店的违规行为应及时通知纠正或向特许人提出处理意见。
12.8 受许人一旦发现侵犯或滥用特许人商标，商业名称或者其他简称以及任何侵权或不正当竞争情况的应将此情况立即通知特许人。
12.9 受许人应就法律程序向特许人提供必要的帮助，以便在诉讼中成功地得出结论。此项帮助引起的费用应由特许人及受许人共同负担。
在事前书面通知后，受许人如果在法律上能这样做时，应进入任何有用的法律程序，以便特许人的权利得到确认。
第13条续约
在本合同期限届满时，受许人在满足下列条件的情况下，享有合同到期后同等条件下优先续约的权利：
13.1 较好地履行了本合同的义务，没有发生过比较重大的违约行为；
13.2 已经向特许人支付了到期的全部款项。
13.3 提前六个月书面提出续约申请。
13.4 如受许人于本合同期满后不再续约或合同期限内放弃履行本协议，须在本合同到期前六个月以书面形式通知甲方，受许人在收到特许人的回复后的一个月内，将区域内所有“纽约客现磨咖啡”门店的相关资料移交给特许人。
13.5如受许人于本合同期满前六个月不就是否继续履行本合同提出书面要求，特许人有权视受许人自己放弃优先续约的权利，特许人有权选择另一方替代受许人为该区域的代理商，且受许人在收到特许人的通知后的一个月内，必须将该区域内所有“纽约客现磨咖啡”门店的相关资料移交给特许人；受许人必须于本合同期满前的一个月内将原代理区域所有的“纽约客现磨咖啡”专卖店移交给特许人授权的另一方管理，需无条件配合特许人、特许人授权的另一方办理、完成移交（原受许人代理区域内所有“纽约客现磨咖啡”）所需的一切相关的法律程序、文件。
甲方（特许人）：福州弘扬餐饮管理有限公司
(盖章）
合同签署人：
签约时间：年月日
来源：82网 发表时间: 2010年12月14日关键词: 加盟合同 阅读次数: 208
加盟网站，加盟合同，律师加盟，甲乙双方本着互惠互利、真诚合作、共同发展的原则，经友好协商，就
甲方加盟82生活网达成合同如下
电子商务网站商家加盟合同范本：
甲方：（加盟商家）
乙方：宁波市海曙八二易生活服务网上市场（82生活网）
甲乙双方本着互惠互利、真诚合作、共同发展的原则，经友好协商，就甲方加盟82生活网达成合同如下：
第一条 总则
82生活网是创建于国际互联网上的，面向大众的专业购物、生活服务网站。网站本着“82生活网，天天帮您忙”的经营方针，竭诚为百姓的生活、工作、娱乐休闲提供便利，并以网上展卖形式帮助甲方实现网上销售的运作方式。
第二条 加盟
1、条件：甲方（附相关证明材料）能提供其生产经营的货真价实的商品和服务。
2、义务：甲方需提供优质优价（网上售价按甲方标准确定，原则上不得高于市场价）的商品及良好的服务，及时提供商品（服务）信息。
3、权利：甲方可随时要求乙方协助更改其在82生活网上展示的信息；可以随时在网上开展促销活动（需经乙方同意，费用根据乙方标准另定）；在由乙方代为送货并成交时，乙方保证甲方货款的及时回收。
第三条 信息
1、信息存放和展示约定：乙方负责为甲方在82生活网上提供信息存放空间，将甲方提供的商品（服务）信息资料按统一格式制作成电子网页链接在网站上，按商品分类索引，供上网浏览的顾客查询购买，并负责信息的日常更新维护。
2、广告互动：合同期间除乙方在网站上为甲方商品展示详细信息外，甲方需在其商品售买点等场所及相关广告宣传资料上展示乙方网址、订购热线等相关信息。
3、经营许可公示：甲方需提供营业执照、税务登记证、法人代码证及各类商品经营许可证明，并在乙方网上商家介绍处公示。
第四条 商品配送
送货上门为双方的统一行为，送货范围仅限于乙方网站已开通的区域内，乙方原则上保证在乙方可供货时段内全天候响应。商品送达时间根据商品品种和顾客预约确定，并以乙方网站服务承诺为准。
第五条 供货程序
1、供货通知：根据订单情况乙方向甲方开出入库单通知送（备）货或提货。
2、交易：由乙方网站专职配送人员送达顾客处。
3、存货：除鲜活、现做商品和双方约定外，甲方应根据网上销售量安排一定数量的存货在乙方仓库以保证全天候供应。此存货所有权为甲方所有，在其销售之前甲方对其有任意处置权，同时乙方还应保证该存货的安全。
4、成交记录及货款结算：由配送人员代表甲方与顾客结算货款，并作相应成交记录。货款存入甲方单独开设的存款帐户，此帐户货款中包含甲方应支付给乙方的配送服务费用。甲方可随时（预）约定时间对帐收取货款，同时按约定支付配送服务费给乙方。
第六条 邮购
对于乙方网站规定送货上门范围以外订单或顾客有特殊要求的，乙方提供邮寄、快递服务（在邮寄、快递条件许可情况下），邮费原则上由顾客自理。
第七条 信息服务费
甲方作为乙方加盟商家，由乙方在82生活网上相关商品链接处为甲方商品作详细介绍（含图片），同时为甲方作简单商家介绍并公示甲方相关信息。甲方应支付信息制作（商品页面制作）、维护（日常信息更改、维护）服务费给乙方。收费标准：按限定商家拟上网商品（单件）数量上限确定，以10件为单位起算，10件（及以下）为300元/每月，半年起订。
合同加盟期为 个月，款项共计： 元，在合同签订之日起三个工作日内一次付清。由乙方网站接收信息并送货成交的商品销售，甲方应支付配送服务费给乙方，费用根据具体商品品种由双方商定。
第八条 发票
商品销售发票根据顾客需要按网上成交额由甲方开具，销售税收由甲方承担（在供货量内）。
第九条 质量保证
甲方应按照国家有关规定和其自行制订的产品服务条例，保证其所售商品质量，乙方对此不作额外承诺。对于顾客有关商品质量的投诉，乙方仅负责代为向甲方转达，并由甲方按国家有关法律法规规定处理。
第十条 附则
1、乙方将尽力帮助甲方推销其商品。
2、如因不可抗力或网络系统故障等因素，造成顾客下单不顺利或中断，乙方网站有权延缓、暂停或取消订单。
3、对各项交易行为，因国家相关法律、法规、政策的调整而与之不符时，乙方网站有权按照相关法律法规条款变更执行或停止交易的进行。
4、乙方网站对本附则以上条款保留更改和解释的权利。
第十一条 其他
1、合同自签订之日起生效，有效期至合同加盟期结束。
2、合同中未尽事宜或执行过程中发生的其他问题由双方协商解决。
3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
4、本合同及附件除签字、盖章外均以打印稿为准。
甲方：（盖章）
代表：（签字）
甲方：
乙方：
XX有限公司（以下简称甲方）与 XX(以下简称乙方)，本着平等互利、共同发展、实现双赢的原则，经双方友好协商，就乙方作为甲方的产品 XX地区代理商 共同推广甲方产品事宜，达成如下协议：
一、总 则
1、甲方授权乙方为甲方“电子签章产品”在 地区的代理。
2、授权期限为，即从 年 月 日至 年 月 日止。
3、在协议正常执行期间，乙方有权利以XX有限公司授权销售商的名义进行合法的销售活动。
4、乙方在签订此协议时，应认真填写代理商登记表，如发生变更须书面通知甲方。
5、乙方应是由国家工商管理机关、税务机关及当地政府有关部门认可的经销单位，乙方应向甲方提供营业执照复印件、税务登记证及法人代表身份复印件，供甲方备案。
6、代理价格及付款方式：
甲方收取乙方 代理费。为体现甲乙双方风险对等关系，甲乙双方在签定地区代理合同的同时，甲方收取乙方一定数量的信用风险保证金。金额为（大写）：。乙方无合同违约行为，甲乙双方解除代理关系后，甲方则无条件全额返还信用风险保证金；在代理商发生违约行为，解除代理关系后，甲方可根据合同约定，要求乙方履行违约责任。
7、乙方销售任务指标：
乙方所代理销售的甲方产品年销售额不得低于____万。首批提货 万（成为我司经销商，首批定货量不低于2万元。）;第一季度进货量达到最低年销售额XX%,第二季度达到最低年销售额XX%,第三季度达到年最低销售额XX%,第四季度达到年销售额XX%,连续两个季度达不到最低销售额,将取消返还代理押金。
二、甲方的权利和义务
1、甲方负责产品研发、生产并保证产品质量。
2、甲方提供该产品一切合法有效的资料和相关文件，于乙方初次进货时提供”电子签章”产品的技术培训和技术文档、使用说明书等电子文档资料。
3、甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查乙方的协议执行情况。
4、甲方协助乙方进行产品的技术交流和产品推荐。
5、甲方不得擅自在本合同约定地区销售该产品，并对合同产品给乙方的价格对外保密，不得擅自对外报价及调价，由此造成的一切损失由甲方承担。
6、按照销售合同约定履行供货、提供销售发票和合同产品的售后服务等义务。
7、每次产品调价由甲方提前一周通知乙方，并自执行之日起作废之前的价格表。
8、负责指导乙方在产品一切使用方面的培训、安装以及售后服务方面的工作。
9、甲方须按照销售合同约定的交货数量、交货时间、交货地点保证交货。
10、当乙方的市场行为违反本协议规条款时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、直至取消乙方代理资格的处罚。
11、如乙方不能完成本协议中规定的销售任务，且差距较大时，甲方有权依照本协议减少或扣除乙方的销售返利、直至取消乙方代理资格。
三、乙方的权利和义务
1、乙方负责该产品约定之代理地区的市场开发、商务谈判、销售、结款以及协调市场管理工作，负责制作投标书，与用户签订技术协议和产品销售合同。
2、按本合同约定之代理地区、时间、价格和授权内容进行销售和客户服务工作。除有重点项目的竞争须经甲方书面同意外，乙方代理的“电子签章”产品售价不得低于本合同所约定的市场统一销售价格。
3、乙方会不定期的收到甲方产品的市场推广资料。
4、乙方必须明确设立至少 人的专职人员，名市场人员, 名按装技术人员,推广甲方产品。
5、不得在本合同期间从事与本合同产品有竞争关系的产品销售及市场推荐工作。
6、乙方有权对甲方的工作（市场宣传、商务、维护服务质量等）做出评价及投诉。
7、乙方有义务收集当地类似甲方产品的相关信息，并及时反馈给甲方。
8、乙方不得对甲方产品进行破解、复制或转让给第三方，应尽最大努力维护甲方的商标权、版权。
9、本合同终止或届满后 年内，不得泄漏乙方的商业秘密，也不得将商业秘密超越本合同范围使用。
四、价格体系、代理政策及奖罚制度
1、甲方产品的价格制定权、发布权属甲方。甲、乙双方均有保守价格机密的责任和义务。
2、乙方必须严格执行甲方制定的价格政策，按照甲方制定的统一销售价格《电子签章产品市场价格表》销售甲方产品，甲方将会严格控制市场零售限价，以保证渠道和市场健康、有序发展。乙方销售的甲方产品价格不得低于甲方规定的最低销售价。若乙方违反甲方限价的事实一经确认，甲方有权扣除乙方的奖励返点，直至通知乙方终止本协议。
3、乙方进行投标或对于较大用户进行特价销售时，需填写《特价申请表》，向甲方备案、申请。特价销售需经甲方批准后方可实施，乙方必须向甲方提供最终用户的合同及有关背景材料，甲方保留向最终用户确定合同真实性的权利。
4、甲方严格控制各地区的产品流向，禁止乙方跨地区销售，如有违规行为，将处以销售部分返利 倍的罚款，业绩属其销售地区的代理商，享受销售部分返利 倍的奖励。
5、甲方调整代理价格时，甲方对乙方现款进货的产品实行价格保护，价格保护期限为 个自然日。
6、甲方根据乙方的信用记录、销售状况、财务状况和经营业绩给予广告投放支持，开设产品说明会等形式支持乙方市场开展。
7、奖励政策
1）返点政策：乙方完成销售任务后可享受到相应的返点奖励。
2）发放形式：完成任务达到销售任务的 %以上才享受返点奖励。产品的返利金额与完成销售任务的比例成正比，年终进行返利兑现结算。
8、一般性违规：电话或传真报价低于甲方规定市场经销价格；参加投标或批量竞争性项目进行现场及电话报价低于已达成的价格。
9、严重违规操作：向违规或扰乱市场的非代理商供货或报价；制造假合同骗取特价审批；甲方按乙方特价申请的产品发货并被乙方卖给非合同用户或卖给其它公司及申请的产品往允许区域以外地区，严重干扰甚至破坏市场或破坏招标项目。
10、一般性违规操作处罚：罚款 元，如果乙方对处罚有异议，可以提出申请检验。
11、严重违规操作处罚：除按照一般性违规操作处罚外，还当扣除当期的返利总额和价格保护金额总额，直至终止本协议。
12、处罚依据：未经许可的对外报价传真件，清晰的发票复印件及其它可以证明乙方违规操作或严重违规操作的文件或实物作为甲方处罚乙方依据。
13、对检举者奖励：甲方根据乙方提供的线索将根据真实情形给予定性为一般性违规操作或严重违规操作，然后将罚金总额的 ％给予奖励，甲方对检举者提供保密措施。
14、甲方对乙方违规操作和严重违规操作的罚款从乙方返利中扣除，如乙方未达到返利条件，则违规罚款从信用保证金中扣除。
五、商务体系
1、订货
（1）乙方订购甲方产品前，应以传真、电子邮件等书面方式与甲方联系并确认。（2）乙方需按要求逐项填写《产品购销合同》，加盖单位公章，负责人签字后，传真给甲方。
（3）甲方收到乙方《产品购销合同》后，在一个工作日内，通过电子邮件、电话或传真向乙方答复订单是否有效。若有效，应向乙方通报预计发货日期。
2、付款方式
《产品购销合同》签订生效后，乙方预付代理价格总价 %的款项。
六、售后服务承担
1、技术支持
（1）甲方将设立技术咨询电话和技术支持专业工程师，解答乙方的疑难问题，并将问题汇总发给乙方。
（2）甲方将通过邮寄、e-mail或网站的方式向乙方提供最新的技术资料、升级程序、故障解决方案。
（3）产品保修期为 年，终生维护（仅收取元件成本费）；
2、技术及市场培训
甲方为乙方提供免费技术及市场培训。全年累计时间为不少于 个工作日，同时发给培训资料，食宿用由乙方承担。
七、市场公关及广告宣传
1、乙方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。
2、乙方有义务维护甲方的形象，不得以任何形式损害甲方的利益。
3、若出现用户投诉代理商的售后服务、销售服务等行为时，将取消该代理商的优惠政策；情况严重者取消其代理商资格。
八、法律效力
1、变更本协议的条款中任何内容，需有经双方签字的正式书面更改文件。
2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方（签章）：
法定代表人：
委托代理人：
开户银行:
帐 号：
电 话：
手机:
乙方（签章）：
法定代表人：
委托代理人：
开户银行:
帐 号：
电 话：
手机:
甲方：阳朔“黄记玉米汁”总店
乙方：
经甲乙双方共同协商就加盟阳朔“黄记玉米汁”事宜达成以下协议，以供双方共同遵守执行。
第一条技术使用权费用
甲方同意将专人设计的商铺招牌及技术之全部特许给乙方使用，费用为人民币叁万伍千元整，不允许乙方将此招牌另作它用或转承给他人使用。省市区的代理权归乙方所有（不含地级、县级以下区域）。在乙方代理区域内的其它加盟店，所得加盟费，按4：6分成（甲方40%，乙方60%）。乙方在其代理区域内自主经营的新增店，甲方不再收取任何费用。乙方经营中所使用的封口膜、杯子须从甲方采购（不得高于市场行情价格）。
第二条甲方负责
一、甲方向乙方提供无偿的技能培训和培训场地；
二、甲方向乙方义务提供销售、管理模式，并做好相关的技术工作；
三、甲方有权对乙方的选址、装饰和经营管理等方面提出指导性的意见；
四、甲方在和乙方签订本协议后，不可在乙方销售区域内做第三方经营；
第三条乙方负责
一、乙方在自主经营、自负盈亏的前提下，要严格遵守国家有关法律法规，如有违反，责任乙方自负；
二、乙方在经营中不可擅自增加销售其他非健康食品，要严格规范销售产品的操作程序，如违反规程操作或误漏等，后果乙方自负；
三、乙方应对甲方的操作程序严格保密，不可私下或跨区域做加盟，如有违反，本协议自动失效。并且，甲方有权向乙方销售区域发展更多的加盟商，搞乱市场，后果乙方自负；
四、乙方不可以在甲方及其他加盟商销售区域内增设分店，如有，甲方将以法律形式追究乙方责任；
五、乙方不可在桂林市、阳朔县,以及南宁市增设分店，如在代理区域外增设分店，须告知甲方，甲方同意后，乙方还须提供人民币壹万元整的招牌、技术使用费给甲方，如有违反，甲方将以法律形式追究乙方责任。
六、如乙方需转让本协议，须经甲方同意，通过甲方转让给他人后，甲方有权收取手续费壹万元整。
第四条本协议在甲方经营销售期内有效，在乙方经营销售期内，甲方不再向乙方收取任何管理费用。
编号：甲方：
地址：
邮编：
电话：
传真：
E-mail:
法人代表：
乙方：四平市九州易通科技有限公司
地址：四平市北欧印象小区六单元208室
邮编：136000
电话：+86 0434 5226595
传真：+86 0434 5226595
E-mail:cmseasy@cmseasy.cn
网址：
法人代表：董云超
甲、乙双方经友好协商，在平等、透明、自由的条件下根据《中华人民共和国合同法》有关规定达成一致，共同签署本合同，由甲方申请成为CmsEasy易通CMS软件的地区代理。
第一条 软件产品基本定义
1.1.合同标的定义：本合同中所涉软件全称为“CmsEasy易通CMS”，合同中所涉“易通软件”、“CmsEasy”、“本软件”、“软件产品”等均指同一标的。
1.2.商标所有权定义：本软件所涉“易通”、“CmsEasy”文字及图形商标注册所有人为乙方，受中华人民共和国及国际商标法保护。
1.3.著作权定义：CmsEasy易通CMS软件开发者为四平市九州易通科技有限公司，中华人民共和国国家版权局计算机软件著作权登记号：2008SR18741。
1.4.关于网站的定义：本合同所涉网站指采用CmsEasy易通CMS构建的网站；一个网站指一个站点程序，只能存在一个在运行中的程序，前台表现可以为多个域名绑定或URL指向。
1.5.软件授权：由拥有软件著作权的乙方授予，甲方得购买授权后即终身拥有该软件的使用权，甲方有权在不违反本合同的前提下对软件作任何处置。
1.6.软件服务期：即软件商业服务期，服务期内甲方享有乙方提供官方升级服务，服务到期后可甲方可继续购买相应的服务以满足自身升级需要，也可在不升级的情况下正常使用；软件商业服务到期后，甲方可以通过乙方官方网站获取公开且免费信息和服务，而不需要因此付费；乙方对软件的版权、著作权以及商标所有权并不因软件商业服务到期而中止。
第二条 双方的权利与义务
2.1.甲方的权利与义务
2.1.1.在代理区域内从事软件产品销售。
2.1.2.不得对本软件进行反向工程、反编译或反汇编。
2.1.3.不得以任何形式公布“软件产品”的源码；未经乙方许可，不得复制、传播、出售、出租、出借或修改“CmsEasy易通CMS”及其组成部分。
2.1.4.做好客户资料的收集与整理工作，并即时向乙方反馈，以便及时发货、跟进并提供商业授权
服务。
2.1.5.配合乙方做好软件的销售推广工作。
2.1.6.为最终客户提供高效的服务和真实的产品，以保证客户的使用以及后期服务。
2.1.7.向乙方提供真实的企业信息（包括企业营业执照号、法人证书号），甲方为个人应提交真实的个人身份证信息以确定商业购买关系。
2.2.乙方的权利与义务
2.2.1.指导甲方开展业务，提供包括销售培训在内的相关支持服务。
2.2.2.及时的为甲方发货，并提供商业授权。
2.2.3.提供完善的代理渠道支持，包括市场的分析与调研活动。
2.2.4.提供真实的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等相关证件。
第三条 代理细则
3.1.3.2.3.3.3.4.3.5.甲方申请的代理区域为地区代理。甲方申请的代理年限为年。甲方需要一次性缴纳加盟费元，加盟费不允以返还。甲方同时缴纳市场保证金元，代理期满若无违规则行为由乙方按约返还。乙方在收到甲方的加盟费与市场保证金后七个工作日内，应向甲方颁发代理证明，并在官方网站发布
相应代理信息，并指导甲方开展工作。
第四条 保密条款
无论是在本合同有效期内，还是在本合同终止或解除后，任何一方对本合同内容, 及在本合同履行过程中以任何方式获知的另一方商业秘密或其他技术及经营信息等均负有保密义务，不得向任何其他第三方透露或泄露。但中国现行法律、法规另有规定或经另一方书面同意的除外。
第五条 违约与争议解决
5.1.5.2.5.3.在合同执行期间，如果甲方有违约行为或无故解除合同，甲方须立即删除、销毁甲方购买的“软件产品”及其所有副本，乙方对甲方已经缴纳的费用不予退还，同时本合同即告中止。在合同执行期间，如果乙方有违约行为或无故解除合同，乙方应退还甲方已经缴纳的费用，同时本合同即告中止。如果在合同期间甲方需要乙方的其他服务，双方另签合同。
5.4.双方对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；协商不成的，双方同意向
南昌仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁。
第六条 不可抗力及免责条款
因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或迟延履行本合同的，应将事件情况以书面形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。
本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。
第七条 附件及其它
乙方网站刊登的相关免责申明及文字信息及其它文字约定均为本合同不可分割之部分，与本合同具有同等法律效力。
本合同如有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份，双方签字、盖章后立即生效，两份合同具有同等效力。
合同签订地点：中国四平
甲 方（盖章）：乙 方（盖章）：四平市九州易通科技有限公司 授权代表签字：授权代表签字：
第一名
品牌名称：旭派XUPAI
基本投资：1~20万元
旭派电池-全球高品质电动车电池领导品牌，全球三大电动车电池供应商之一。旭派作为电动车蓄电池生产龙头企业，专业从事蓄电池研发生产21年，旭派的产品销售及服务网络遍布全球，产品深受意大利,韩国,土耳其,印度,加拿大,巴西,孟加拉,以色列,荷兰,法国,洪都拉斯,捷克,新西兰,斯洛文尼亚,英国,哥伦比亚,巴基斯坦,新加坡,丹麦,爱沙尼亚,瑞典,西班牙,美国,希腊等50多个国家客户的欢迎。旭派以生产高品质电动车电池为己任，以让您行得更远为品牌使命。旭派电池采用高碳，无镉，内化成生产工艺，铅钙合金极板。产品具有跑得更远，寿命更长，更耐用，绿色环保的特点，是最好的电动车电池。旭派电池在业内以质量好著称。目前全球1000多家代理商，全球625000多家终端零售点。
第二名
品牌名称：天能
基本投资：5~10万元
天能集团成立于1986年，地处长三角腹地—— “中国绿色动力能源中心”浙江长兴，主要以电动车环保动力电池制造为主，集新能源镍氢、锂离子电池，风能、太阳能储能电池以及再生铅资源回收、循环利用等新能源的研发、生产、销售为一体，是目前国内首屈一指的绿色动力能源制造商。
第三名
品牌名称：超威CHILWEE 基本投资：15~25万元
超威集团创立于1998年，是一家生产新能源动力电池和储能电池，提供专业绿色能源解决方案的高新技术企业。公司规模、品牌影响力、创新实力位居全国行业前列。近年来，超威集团以“倡导绿色能源，完美人类生活”，“立志成为新能源行业伟大的公司”为使命和愿景，先后在行业率先开发完成国际领先的原子经济法铅循环技术、环保节能无镉内化成生产工艺、新型智能电池、超长寿命电动汽车用锂离子电池等一大批行业领先成果，承担国家科技项目、省重大科技专项、省重点技术创新项目、省信息化重点项目等80多项，为引领行业技术发展和推动地方经济建设作出了重要贡献。
第四名
品牌名称：Panasonic松下
基本投资：35~45万元
松下Panasonic是全球最大的电子厂商之，由被誉为“经营之神”的松下幸之助先生创建于1918年，创立之初是由3人组成的小作坊，主营的是电灯灯座。经过几代人的努力，如今已经成为世界著名的国际综合性电子技术企业集团。
松下电器（中国）有限公司成立于1994年，并于2002年实现了独资，主要负责开展家电和系统商品的批发和售后服务活动。作为中国地区投资性公司，松下电器（中国）有限公司还负责开展人才培养、财务、法务、环境保护、知识产权等统括和支援活动。
松下产品主攻数码视听、小家电、办公产品、日用家电、特殊领域的专业设备。现松下在民用产品有70多个产品，如电动牙刷、剃须刀，大到广播电视设备，如液晶电视、数码摄像机、录像机等等。松下Panasonic产品涉及家电、数码视听电子、办公产品、航空等诸多领域而享誉全球。
第五名
品牌名称：力伴LIBAN 基本投资：10~20万元
浙江力伴集团是一家致力于生产动力用电池、太阳能电池、锂电池、铅酸电池，发展节能环保电动汽车、观光车和高尔夫车电池，技术进出口为主业的大型现代高新技术企业集团，产品无污染、具有更可靠的安全性和更优的性价比。质量是力伴的生命，根植于心的质量意识和严格的管理制度，为力伴电池赢得了消费者长期的信任，公司从产品开发、设计、生产、质量控制、销售和售后服务都具有完善的质量保证体系和质量评估体系，每一个环节力伴企业都有经验丰富的人员严格把关，务求为客户提供全方位的、高质、高效的专业优质服务。
力伴始终坚持“以科技求发展、重品牌拓市场、抓管理促效益”的管理方针，拥有一流的自主核心技术，建立全球营销网络，通过了国家质量管理体系认证和环境体系认证，为做大做强电池产业提供了坚实保障。力伴将坚持“诚信为本、追求卓越”的企业核心理念，将力伴集团建设成为规模领先、技术先进、管理一流、团队优秀、执行有力、业绩优异、高速成长的国际集团。
第六名
品牌名称：海宝SHHB
基本投资：5~20万元
上海海宝特种电源有限公司是一家历史悠久的电池生产企业，诞生于上世纪60年代。企业一直致力于电动车动力电池的深度研发，海宝与上海自行车二厂通力合作，研发出“海宝牌”电池。
海宝新基地自创建以来，坚持环保为先、严守国家标准，不惜巨资采购国际先进的生产设备和环保装置，整个生产过程实现了机械化、自动化、智能化、清洁化，打造了一条绿色产业生产链。
海宝电池技术先进、品质高端，32年只专注做一块好电池，为消费者提供最新最好的产品。公司获得各项专利33项，承担了污染物削减提标和装备升级两项国家级重大技改项目，为行业转型升级发挥了示范作用。
第七名
品牌名称：亚亨YAHENG 基本投资：25~50万元
福建亚亨动力科技集团有限公司创建于1997年，现有员工1100余人，是专业从事铅酸蓄电池生产、蓄电池生产用设备生产、蓄电池极板生产、水泥制品生产及有色金属贸易的股份制企业。地处国家级风景区武夷山南麓，座落在历史文化名城--建阳市。公司占地面积20万平方米，主体厂房建筑面积5万平方米，是福建省最大的电动车用蓄电池生产制造商之一。亚亨YAHENG经过10多年的发展，亚亨目前全国有100多个经销商，并且在常州、苏州、安徽、山东、上海、河南及江西成立了7家分公司，更加完善了以省级为单位的管理经营模式，并且在上海、常州、郑州、济南及合肥建立了售后服务中心，构建起一个强有力的售后服务团队，给客户提供优质、快捷、放心的售后服务。
公司的主导产品中，电动车用蓄电池系列、汽车密闭蓄电池系列、UPS蓄电池系列、电动工具专用蓄电池系列及蓄电池生产专用设备均属当前国内蓄电池应用领域的前沿产品。以上系列产品技术含量高，质量稳定可靠，蓄电池生产专用设备并获得国家专利产品，深受国内外用户好评。
第八名
品牌名称：京球KIJO 基本投资：20~40万元
京九集团始创于1993年，是一家集科、工、贸于一体的专业化蓄电池企业，产能超3000万台，产值超50亿，行业综合实力名列前茅。目前公司已在南昌、九江、宜春建立三个生产基地公司现有阀控式密封铅酸蓄电池、电动车用动力电池、启动电池、储能电池、铅酸蓄电池极板等十多个系列产品。
京球电池公司现拥有员工近3000人，各类中高级技术人员400多人，公司技术力量雄厚，装备先进，2015年5月“京球”与中国空军、国家电网、南方电网形成长期战略合作伙伴关系，产品远销东南亚、中东、非洲、欧美等地区，深受国内外用户的好评。
公司把“稳健发展”作为最高战略，多年来，一直以“成就客户、幸福员工、回报社会”为使命；秉承“艰苦奋斗、求真务实、敬业奉献”的企业精神，与时俱进，开拓创新，为”成为全球伟大的绿色能源企业”而不懈努力，在继续健康发展的同时向主体式多元化企业迈进
第九名
品牌名称：风帆Sail 基本投资：1~8万元
风帆有限责任公司（下简称风帆）隶属中国船舶重工集团公司。公司前身保定蓄电池厂始建于1958年，是“一五”期间国家156个重点建设项目之一，2000年6月由中国船舶重工集团公司作为主发起人设立股份公司。
风帆是一汽大众、上海大众、上海通用、北京现代、东风汽车、长安汽车的常年合作方，是奥迪A6、帕萨特领驭、别克荣御等中高端车型的独家配套商，国内汽车起动电池市场占有率达到20%左右并出口30多个国家和地区。风帆拥有博士后工作站、国家动力型锂电池实验室和行业内唯一的发改委、科技部先后认定的国家级技术中心，风帆近年来积极遵循国家产业政策导向，坚持走可持续发展之路。第十名
品牌名称：盛名电池 基本投资：5~20万元
盛名电池是江西亚泰电器有限公司旗下品牌，江西亚泰电器有限公司成立于2012年11月，公司座落于中国最大的铅酸蓄电池生产基地宜丰县，占地面积300余亩，总建筑面积达10万余平方米，投资近5亿元人民币，公司总资产达10亿，是一家集节能环保型铅酸蓄电池产品研发、生产和销售于一体的大型高科技企业，日产高性能铅酸蓄电池5万只。
来源：金誉酒酷官网 http://
导读：随着红酒市场的壮大，不少人也纷纷进入这个行业中来，通过代理、加盟等等渠道进入到红酒行业，但如何做大、做火红酒呢？这的确是个问题，中国进口葡萄酒供应商中的佼佼者广州金誉酒酷贸易有限公司表示，某些红酒代理商或加盟商没做好的原因在于一下这些问题。
一、诉求不明
众所周知，进口红酒启动市场要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益许诺。但从行业兴起开始，市场上出现的那些令人眼花缭乱的红酒概念令人着实搞不清楚，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等。一次次的用这些消费者并不了解的概念在市场上鼓噪，又怎么吸引消费者的兴趣呢？
二、卖点不集中
新的红酒产品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些代理商不是从市场感觉动身，而是从自我认同自我欣赏角度来创意产品的卖点，停留在市场高端的意识中，停留在少数精英、红酒喜好者苛刻的红酒消费方式中。哪怕现在很多进口红酒品牌把价格降到每瓶百元以下，许多人还是对红酒敬而远之。这是一个问题：到底是坚守原汁原味的红酒文化还是解脱其束缚。
三、品牌张力欠缺
说进口红酒连品牌都没有一点都不夸张，从何而谈品牌效应？首先进口红酒很多连品牌都没有。消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住？人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买保险。因此，不知不了解的一般不会选择。而且，中国消费者根本不知道怎么来区分红酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好？年份好与不好也只不过是他人说而已，自己根本不知道。
四、渠道控制单薄
中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性(进场费)使得市场条块分割。
目前，中国葡萄酒市场极其复杂，这要求酒商不只需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。
五、重视广告数量，忽略推广质量
广告宣传对进口红酒的启动是有作用的，但并非“自古华山一条路”。君不见许多著名品牌广告与我天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传达效应，最终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。相信不少人都有过这样的体会，电视上看到一款进口酒的广告，便问身边的朋友：这酒
你见过没有?哪里能买到?得到答案是一致的不知道。于是大家都开始为这个企业的广告费心疼。显然，目前不少进口红酒都存在这样尴尬的情况，广告质量低下导致红酒的识别度更低。
六、市场推广错位
很多的红酒代理商是没有酒业运营经验的，也就是所谓的外行资本。大多是和国外进行贸易的过程中发现了当地的好产品。首先，受老外的葡萄酒文化影响，以为酒香不怕巷子深，以为老外认可的好产品中国人也认可，以国际化的眼光评判中国葡萄酒市场；但是往往远没有真正理解中国酒业市场及中国的酒文化特点。此外，资本的耐久力更是另一个方面的深层而又客观实际的问题。
其次，脱离产品的文化背景，缺乏渠道的规划，陷入保守的中国酒式的市场推广及招商模式。如同当局者迷旁观者清一样，一旦进入了酒类市场的生产和销售流通的实战环节，很多的商家都难以掌握市场战略而迷茫，以传统的中国酒类产品进行市场推广，往往却收效甚微。因为红酒现在虽然倾向于大众消费，但是红酒消费文化热潮依然没有形成主流消费文化，所以，保守的招商模式难以体现产品的价值，可以说，上万人参观的展销会的效果还不如一场只有几十人参加的品鉴会效果好。
七、管理粗放
进口红酒营销是精耕细做，红酒市场的复杂性决定了营销管理上的需要更加严密。人力密集型的管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、各类型终端的管理与客情维护。
即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必需扎扎实实，来不得半点含糊。这一点必需要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如洋河蓝色经典等。
八、不重视人才引进与培养
进口红酒营销的外乡化，必需起用外乡化的人才。由于红酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。
经常花高薪请了一些能力一般的人。由于进口酒商对国情和市场不熟悉，要么夸夸奇谈，要么只有经验没有理论高度，坐在重要的领导岗位上，令企业走了很多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。
九、市场操作能力差
众多的红酒营销人员，喜欢凭经验与体力办事。没有进一步学习、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思想战略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢？
十、过分迷信创意
进口红酒的市场运作关键是要具体执行认真落实，实战更要实效。而某些厂家往往迷信于创意大师，如果他经过市场汗与泪的洗礼那还好说，遗憾的中国真正从实战中走出的谋划人有几个？实战是硬道理，实效来源于筹划，但更是从实战中干出来的。
